一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处的行业情况　　2023年上半年，随着国内各项扩大内需政策措施落地生效，内销市场呈现回暖态势，公司所处纺织行业综合景气和发展预期有所回升，但主要发达经济体采取激进的货币紧缩政策，导致全球通胀水平依然较高，加之地缘局势动荡以及极端自然灾害频发，诸多不利因素导致全球经济复苏步伐减缓。在外需疲弱、国际贸易环境复杂叠加原料成本高位等风险因素的影响下，纺织行业企稳向好的基础仍待巩固。　　根据国家统计局数据，2023年上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%，比一季度加快2.4个百分点，其中服装、鞋帽、针纺织品类增长... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处的行业情况
　　2023年上半年，随着国内各项扩大内需政策措施落地生效，内销市场呈现回暖态势，公司所处纺织行业综合景气和发展预期有所回升，但主要发达经济体采取激进的货币紧缩政策，导致全球通胀水平依然较高，加之地缘局势动荡以及极端自然灾害频发，诸多不利因素导致全球经济复苏步伐减缓。在外需疲弱、国际贸易环境复杂叠加原料成本高位等风险因素的影响下，纺织行业企稳向好的基础仍待巩固。
　　根据国家统计局数据，2023年上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%，比一季度加快2.4个百分点，其中服装、鞋帽、针纺织品类增长12.8%。报告期欧美等主要纺织品服装消费市场疲软，对进口纺织品服装需求呈现不同程度的下降，外贸形势较为严峻。海关总署数据显示，1-6月，我国纺织品服装出口额同比下降8.3%，其中纺织品出口额同比下降10.9%。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会最新公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情况如下：
　　1、主要业务
　　报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、ELSMORR、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
　　2、经营模式
　　公司采取全渠道的经营模式，以自营销售为主，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。同时，主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
　　公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工和一般贸易三种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进出口业务协调发展。此外，公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期，国际环境复杂与不确定性增加、世界经济增长乏力，我国经济社会全面恢复常态化运行，一季度实现良好开局，但二季度以来，出口持续走弱、消费需求乏力等，复苏的动能在减弱。面对严峻的市场环境，公司加快推进改革调整步伐，聚焦主业经营质效提升，促进企业稳步发展。报告期，公司实现营业收入79,745.39万元，较去年同期相比下降36.45%；归属于上市股东的净利润1,069.90万元，较去年同期相比实现扭亏为盈。公司主营业务下降主要是受去年关闭亏损门店、报告期进出口贸易业务受外需疲软影响，但公司通过持续深化企业改革，有效控制成本费用等措施以及租赁业务较去年政策性免租后恢复运营，公司主业盈利能力、运营质量均得到较大改善。报告期经营工作主要围绕重点五个领域方面改革展开，具体内容如下：
　　层级改革方面，根据“战略转型、综合改革”规划，公司着力解决“管理创新”运营模式转型效率提质的问题，积极推进层级改革，以优化组织架构、顺应管理需求变化为核心，及时调整流程、修改制度、打通壁垒。目前，公司各项业务管理流程也已按3大职能部门+4大事业部实现一体化运行。组织架构调整优化后，全面提升了企业人效，推动公司管理效能和组织效率进一步提升。
　　供应链建设方面，公司推进供应链从自给自足“自循环”向构建“自循环+社会集成”大循环的转变，逐步建立形成具有市场导向、市场配置新能级的供应链体系。通过加强供应商质量控制，产品精准管理等方式，从而降低企业整体成本，挖掘潜在利润空间，促进整个供应链系统综合竞争力提升。
　　品牌业务推进方面，国内市场通过对持续亏损、低效线下门店进行调整、优化，单店运营质量得到明显提升，同时，公司优化渠道结构，持续推进3-6线增量渠道以及团购、社群新渠道、创新供货模式的拓展，为品牌发展注入了新的活力与商机。同期，公司品牌线上各大电商平台和授权商渠道销售也取得较为显著的增长。海外市场按照“出海降维发力”的策略，加速品牌出海进程，同时继续聚焦埃塞咖啡豆、意大利葡萄酒、法国依云水等核心产品，放大进博会溢出带动效应，稳步扩大进口规模，融入品牌国内外双循环建设。
　　资产和信息化方面，报告期，公司房产租赁业务较去年政策性免租后恢复常态化运营，同时公司通过挖潜、盘活所属房地产存量资产，进一步提升了房地产租赁业务对公司品牌运行的支持力度。报告期，公司积极借助信息化手段建立标准统一的财务管理组织架构及核算体系，梳理优化后的管理流程，成为企业转型升级的动力引擎，促进企业进一步降本增效，全面保障企业高质量运行。
　　下半年，公司将继续聚焦“战略转型综合改革”阶段性重点任务，进一步统一思想认识，加快优质转型发展步伐，在危中寻机，集成优势，以组织精干化、管理精细化、经营精益化的“三精”管理，深化公司的核心竞争力，打造优质可持续发展的战略支撑点和有效路径。主要有以下几个方面重点工作：
　　一是继续通过层级改革提升企业人效，推动管理效能和组织效率的全面提升；
　　二是深化面料、设计、渠道、供应链创新集成能力建设，提高企业核心竞争力；
　　三是围绕构建国际、国内双循环新发展格局，加快推进传统品牌转型升级；
　　四是资产和信息化工作赋能品牌经营，保障企业进一步高质量可持续发展。

　　三、风险因素
　　1、国际贸易环境变化带来的风险
　　国际市场复苏前景不明朗，全球通胀仍处高位，金融体系风险上升，市场消费能力及消费信心改善缓慢，地缘政治局势复杂演变，国际贸易环境因素对我国纺织行业深度参与全球产能合作带来较多不确定性带来的风险。
　　2、公司所处行业带来的风险
　　国内宏观经济虽已企稳回升，但内需消费持续改善的基础仍不稳固，成本高位、盈利压缩给公司所处的纺织服装行业带来发展压力。
　　3、市场竞争带来的风险
　　行业在消费需求缓慢复苏、零售渠道变迁、互联网消费崛起的影响下，市场竞争日趋激烈。公司面临销售、品牌影响力下降、运营成本增加等市场竞争风险。
　　面对异常复杂的国内外形势，公司将强大多元的内需市场赋予的企业发展空间和丰富的创新源动力，全面推进公司“十四五”战略规划的实施，努力化解行业系统性风险，通过不断提升主业核心竞争力、实施组织架构变革等措施，不断推进公司高质量、可持续发展。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、营销网络优势
　　报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射和带动周边市场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索品牌国际化发展路径，通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。
　　2、公司多品牌优势
　　报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。
　　3、产品研发优势
　　报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出热力弹系列等特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十分注重功能性与舒适性、时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。
　　4、供应链管理优势
　　报告期内，公司资源整合，不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链，将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合，基本实现了供应链商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，构建一条能具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时，配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年是国内外压力共同显现的一年，复杂严峻的国际环境和全球经济下行压力，给公司日常经营带来一定程度冲击和挑战。在严峻的形势面前，公司董事会与管理层带领全体员工，围绕公司发展战略，积极应对环境持续变化带来的影响，尽最大努力缓解外部不利因素，统筹做好防控工作和经营发展。　　（一）报告期主要重点工作　　1.围绕战略目标，推动综合改革　　报告期，公司围绕战略目标，拉开新三年“战略转型、综合改革”序幕，制定了综合改革整体工作方案。结合“十四五”公司面临的新格局、新形势、新变化以及公司目前的发展现状，紧紧围绕“以市场为导向、以消费者为中心”的经营理念，切实抓好重点领域关键... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是国内外压力共同显现的一年，复杂严峻的国际环境和全球经济下行压力，给公司日常经营带来一定程度冲击和挑战。在严峻的形势面前，公司董事会与管理层带领全体员工，围绕公司发展战略，积极应对环境持续变化带来的影响，尽最大努力缓解外部不利因素，统筹做好防控工作和经营发展。
　　（一）报告期主要重点工作
　　1.围绕战略目标，推动综合改革
　　报告期，公司围绕战略目标，拉开新三年“战略转型、综合改革”序幕，制定了综合改革整体工作方案。结合“十四五”公司面临的新格局、新形势、新变化以及公司目前的发展现状，紧紧围绕“以市场为导向、以消费者为中心”的经营理念，切实抓好重点领域关键环节的改革，持续推动“层级改革、供应链改革、渠道建设改革、资产管理改革、信息化改革”五大改革。报告期，公司完成了公司组织架构优化调整，实现了公司总部与下属企业职能部门管理集约化，进一步提升企业经营效率，为品牌可持续发展提供长足动力。
　　2.聚焦核心竞争力，提升运营质量
　　报告期，公司各业务板块积极应对市场影响，努力提升企业运营质量。一方面，通过多措并举，追踪各项考核指标分析，控制成本费用支出，持续改善做好企业降本增效工作。另一方面，通过优化提升存量渠道，关闭低效自营门店，着力提升线下自营存量业务运营质量。
　　报告期，公司有效集聚品牌资源，积极开拓新渠道，布局新的增长点。公司各品牌积极参与上海“五五购物节”大型市级营销活动、参与“爱购上海”10亿消费券活动，利用政策扶持为销售渠道赋能。同时，公司积极克服市场环境影响，在品牌出海、抖音直播销售上努力开拓新渠道，布局新的增长点。此外，公司在TB业务中强化职业服的核心作用，实现公司职业服业务在全国范围内的新的拓展。
　　报告期，公司不断提升公司产品与技术的核心竞争力。2022年申请发明专利7项，获得授权发明专利1项，申请实用新型专利7项，获得授权实用新型3项。
　　3.同心守“沪”，履行社会责任
　　报告期，公司作为老字号的品牌企业，在2022年同心守“沪”的战役里闻令而动，直面市场带来的挑战，在积极做好企业自身的科学精准防控的同时，竭尽所能利用品牌优势驰援全市抗疫一线，积极履行国企社会责任。
　　（二）主要经营业绩情况分析
　　受宏观经济下行等因素影响，反映到消费终端是需求收缩，对公司整体经营业务尤其是线下实体业务产生了较大冲击。报告期内，公司仍然面临营业收入大幅下降、盈利能力不强的情况。2022年度公司实现合并营业收入219,436万元，比上年同期下降25.60%。实现营业利润-50,987万元，比上年同期下降68.15%。实现归属于上市公司股东的净利润-52,218万元，比上年同期增加亏损71.43%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-55,775万元，比上年同期增加亏损20,857万元。报告期内业绩亏损的主要原因为以下几方面：一是公司品牌经营主要是以“三枪”品牌为核心的秋冬针织保暖产品为主，产品受季节性影响较大，过季产品容易造成库存积压的局面。报告期，受市场环境影响，公司传统销售秋冬产品旺季销售收入受到影响。公司主要经营区域门店均受到市场环境的冲击，商场客流下降较大。公司相应采取加大促销力度、调整营销结构的营销策略，同时基于服装家纺市场库存积压、去库存竞争激烈的现状，按照谨慎性原则计提减值准备。上述几项因素导致品牌经营业务亏损4.56亿元左右。二是报告期内，公司响应政府号召，履行企业社会责任实施减免小微企业和个体工商户6个月房屋租金影响损益损失约4,508万元左右。三是报告期内，对部分可收回金额低于账面价值的生产设备需计提资产减值损失约2,088万元左右。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　2022年纺织行业整体受宏观经济增速下行等因素的影响，反映到消费端是国内消费市场整体呈现出弱需求态势，给公司所处的纺织行业带来一定影响。根据国家统计局数据显示，2022年社会消费品零售总额439,733亿元，同比下降0.2%。其中，社会零售品限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售额13,003.4亿元，同比下降6.45%，显著低于社会消费品零售总额增速，销售整体承压。2022年针织行业规模以上企业主营业务收入同比下降2.58%，较之上半年超5%的增长幅度明显放缓。出口方面，受俄乌冲突、欧洲能源危机、以及美联储收紧货币政策等多重因素影响，全球消费需求减弱，欧美与日本等发达国家市场纺织品服装消费需求开始出现疲软。2022年8月以来我国纺织品服装出口增速明显减缓，针织行业保持出口增长也面临着较大压力。12月当月我国针织产品出口89.07亿美元，同比下降15.44%，环比增长5.12%。其中，针织织物出口16.31亿美元，同比下降28.09%；针织服装及附件出口72.76亿美元，同比下降11.97%。行业出口面临较大压力。
　　总的来看，2022年对纺织行业来说是充满考验的一年，面对诸多超预期因素冲击，行业保持战略定力，努力克服困难挑战，彰显出行业发展的韧性与活力。展望2023年，行业面临的国内外形势将呈现新的变化。国际方面，全球经济增长放缓给我国外贸出口带来较大压力，在2022年较高基数的背景下，2023年出口规模将呈现收缩趋势；国内方面，随着我国相关防控进入新阶段，正常生产生活秩序恢复和线下消费场景加快拓展，在国家稳经济促消费政策措施的支持下，居民消费信心将得到改善，内需消费市场有望逐步恢复，消费将成为拉动行业经济增长的关键力量。新时代，大众对绿色消费、健康消费、文化消费的需求更为活跃，行业转型升级的内生动力将进一步增强。行业企业要顺应时代潮流，坚持以市场需求为导向，注重技术创新和产品研发，以行业高质量发展服务人民高品质生活。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织业。主要业务、经营模式及行业情况如下：
　　（一）主要业务
　　报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、ELSMORR、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
　　（二）经营模式
　　公司采取全渠道的经营模式，以自营销售为主，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。同时，主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
　　公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工和一般贸易三种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进出口业务协调发展。此外，公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、营销网络优势
　　报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射和带动周边市场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索品牌国际化发展路径，通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。
　　2、公司多品牌优势
　　报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。
　　3、产品研发优势
　　报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出热力弹系列等特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十分注重功能性与舒适性、时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。
　　4、供应链管理优势
　　报告期内，公司资源整合，不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链，将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合，基本实现了供应链商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，构建一条能具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时，配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2022年度公司实现合并营业收入219,436万元，比上年同期下降25.60%。实现归属于上市公司股东的净利润-52,218万元，比上年同期增加亏损71.43%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-55,775万元，比上年同期增加亏损20,857万元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2022年，受到市场需求不足、原料成本高位等因素影响，纺织行业综合景气情况有所波动。根据中国纺织工业联合会调查数据，2022年纺织行业综合景气指数持续位于50荣枯线以下，前三个季度分别为42.6%、46.3%和44.3%。四季度，随着国家防疫政策因时因势调整、市场消费呈现季节性增长，纺织企业经营信心有所改善，带动行业景气指数回升至47%。
　　2023年，纺织服装行业面临的发展形势整体仍较为复杂严峻，影响国际环境的不确定因素仍然较多。海外市场方面，IMF将2023年全球经济增速预测值从2.9%下调至2.7%，预计占全球经济1/3左右的国家将在今年发生经济萎缩，全球消费能力和意愿正在受到冲击。在全球经济下行压力下，纺织服装行业仍面临较大发展压力，各种不稳定因素仍然存在，发展压力仍然突出。但我们也看到随着政策持续优化、稳经济各项政策措施落地生效，对行业带来积极作用，赋能提升、创新创造，将仍是行业谋求新发展的主题。
　　(二)公司发展战略
　　公司将围绕“十四五”发展战略目标，继续贯彻落实2021---2023三年行动计划以及《上海市贯彻国企改革三年行动方案》。
　　“十四五”规划期间，全球经济形势依然复杂严峻，进一步增加了世界经济的不确定性。“十四五”规划期间公司将进一步推进以“三枪”为核心的品牌发展，对标世界一流，加快推进老字号品牌创新发展，在内循环、双循环，创新驱动稳中求进。按照“全球布局、跨国经营”的战略要求，明确企业的历史性责任和担当，坚持“爱国、第一，时尚、健康”的品牌文化，勇于创新、勇于争先，做大做强企业品牌，实现跨越性的转变和发展，成为国内行业领先、国际市场快速发展的知名品牌公司。
　　公司将紧紧围绕“以市场为导向、以消费者为中心”的经营理念，切实抓好重点领域关键环节的改革，推进“五大改革”战役，即层级改革、供应链改革、渠道建设改革、资产管理改革、信息化改革，实现企业可持续高质量发展。
　　国际市场方面，积极打造海外市场打造品牌国际国内双循环之路，布局“三大市场”，迅速提升“品牌出海”业务规模和质量。欧美市场：以亚马逊为首的跨境电商渠道坚持“多品牌、多店铺、多品种、多站点”策略，以“产品”为核心，提升品牌形象，拓展销售。非洲市场：结合公司拥有的国内及埃塞成熟供应链资源，形成非洲设计→中国及埃塞制造→线上平台销售、收款→线下加盟店展示、取货的O2O运营模式。东南亚市场：将主要销售渠道由线下转向线上。积极探索越南市场拓展，在当地成立纱线面料和成衣两支销售团队，建立纱线面料和成衣的展示中心，拓展纱线面料出口及以LAZADA、SHOPEE等东南亚线上渠道为主的品牌出海业务。
　　国内市场方面，以“决战存量市场，振兴下沉市场”为主导，打好城市市场“升级战”和乡村市场“攻坚战”。城市市场，将不断优化存量市场，梳理和分析存量线下渠道，在“城市营销”中下“绣花针”功夫。从提升目标消费者需求出发，分别针对中老年人群、青少年人员、中产人群打造传统经典、时尚科技、高品质的三枪产品。另外，打好乡村市场“攻坚战”。响应国家战略，积极扩大乡村渠道市场，实行产品研发和市场营销创新。
　　(三)经营计划
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是公司实施“十四五”规划承上启下的关键之年。面对纷繁复杂的国际环境和严峻的市场竞争形势，公司董事会将继续切实履行勤勉尽责义务，攻坚克难，组织和领导公司经营管理层及全体员工，在“十四五”规划期间，围绕“全球布局、跨国经营”发展战略，以提高发展质量与效益为中心，进一步深化改革、聚焦主业，加大发展步伐，深化综合改革，提高运营质量。
　　具体重点经营工作计划安排如下：1.深化推进公司“战略转型、综合改革”；2.以市场为导向，以消费者需求为切口，聚力供应链协同；3.细分市场渠道，突破红海困局，开创蓝海之道；4.体制机制创新,实现品牌资产保值增值；5.加强基础管理，通过管理增效益。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业增速放缓的风险
　　面对异常复杂的国内外形势，世界经济增长预期或将进一步放缓。我国经济发展也面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，反映到零售终端的是消费的持续低迷，将给公司所处的纺织行业发展带来压力。
　　2、成本上升给企业带来的经营风险
　　供大于求、供需不平衡、原材料价格波动变化以及物流成本上升，下游需求减弱，挤压公司经营利润，带来经营风险。
　　3、传统渠道运营模式带来的风险
　　公司全国布局的线下渠道经营模式面临人工、租金等运营成本日益增加的巨大压力，对公司传统渠道运营带来挑战。
　　4、市场竞争风险
　　公司所处行业竞争日趋激烈，如果公司不能继续保持行业领先地位和差异化竞争优势，可能导致公司的产品销量下滑、库存增加或售价降低，从而影响公司的财务状况和经营业绩。
　　面对异常复杂的国内外形势，公司将立足构建以国内大循环为主的“双循环”发展格局，多元内需市场赋予的企业发展空间和丰富的创新源动力。全面推进公司“十四五”战略规划的实施，努力化解行业系统性风险，通过不断提升主业核心竞争力、继续深化综合改革等措施，在新格局中开辟新局面，实现新发展。 收起▲

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处的行业情况
　　报告期，国际形势更趋复杂严峻，全球疫情持续蔓延，突发的俄乌冲突加剧全球局势动荡，外部不稳定不确定性加大；国内疫情多点散发，波及多个省份，特别是区域性疫情的反弹，导致居民消费信心呈现不足，给公司所处的纺织服装行业带来较大直接冲击。根据国家统计局数据，上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%；实体店消费品零售额实现155939亿元，同比下降2.7%。上半年全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售额5120亿元，同比下降19.6%。目前随着国内整体疫情的控制，零售活动逐步趋于正常，服装鞋帽、... 查看全部▼

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处的行业情况
　　报告期，国际形势更趋复杂严峻，全球疫情持续蔓延，突发的俄乌冲突加剧全球局势动荡，外部不稳定不确定性加大；国内疫情多点散发，波及多个省份，特别是区域性疫情的反弹，导致居民消费信心呈现不足，给公司所处的纺织服装行业带来较大直接冲击。根据国家统计局数据，上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%；实体店消费品零售额实现155939亿元，同比下降2.7%。上半年全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售额5120亿元，同比下降19.6%。目前随着国内整体疫情的控制，零售活动逐步趋于正常，服装鞋帽、针织纺织品零售有所改善。此外，出口方面，1-6月，我国纺织品服装出口1251.9亿美元，同比增长3.2%，增速较一季度提高20.9个百分点。其中，由于口罩等防疫类纺织品出口大幅增长，纺织品出口741.0亿美元，同比增长27.8%，但服装出口受海外疫情影响较大，服装出口510.8亿美元，同比下降19.4%。
　　（二）报告期内公司从事的主要业务
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织业。主要业务、经营模式如下：
　　1、主要业务
　　报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、ELSMORR、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
　　2、经营模式
　　公司采取全渠道的经营模式，以自营销售为主，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。同时，主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
　　公司外贸业务主要承接国际贸易订单，形成来料加工、来样订货和一般贸易三种模式，已经形成具有内贸的品牌优势与一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳大利亚、新加坡、香港地区等。同时，公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期，面对复杂多变的国内外经济形势以及新冠疫情带来的严峻考验，公司围绕“保规模、降费用、增效益”推进降本增效，优化存量，拓展增量，坚持实施经营业务的战略性调整，全力应对疫情反复及市场变化，克难攻坚，有效缓解了外部诸多不利因素影响，具体情况如下：
　　1、坚韧战“疫”，保障企业稳定运行
　　报告期内，面对全国新冠疫情的反复多发，尤其是3月上海新冠疫情爆发影响，在公司领导的带领下，凝聚全员合力，识变求变，以变应变，克服特殊时期人员不足、物流受限等困难，在各条战线上日夜奋战，打好防疫物资保供战、全员营销攻坚战、爱心抗疫接力战三大战役。通过一手抓防疫一手促生产，保障了企业经营稳定，缓解了疫情对业务带来的冲击。同时，为驰援上海抗疫，公司股东方东方国际集团携手公司三枪，通过向公司购买不超过4900万元产品的（最终实际总成交金额为4336万元）方式，联合上海慈善基金会向上海抗疫一线工作人员捐赠物资。公司在关键时刻展现了民族品牌的硬核实力，彰显国企责任担当。
　　2、积极谋划，加快推动企业层级改革
　　报告期，根据上海国企改革“三年行动”及八大专项行动，公司积极谋划层级改革战略规划，公司将以转岗赋能、提效率、降成本、增效益为核心，进一步精简管理层级，优化组织架构，以压减为抓手，进一步理顺管理关系，缩短管理链条，优化管理流程，降低管理成本，提高管理效率，推动从规模导向转变为效益导向，不断提升企业运行效率效能。
　　3、快速应变，加大重点销售渠道拓展
　　报告期，公司各业务条线克服全国疫情点状爆发、上海疫情封控、全国快递物流受限等情况，积极调整经营策略，转变品牌销售模式。一方面内销业务通过渠道下沉、拓宽产品结构等方式积极应对疫情影响，另一方面聚焦海外市场、批发、经销等轻资产业务、抖音直播销售新兴渠道的拓展，集成社会资源，用新的方式、措施去实现增量销售，以弥补突发疫情带来的直面冲击。同时，面对传统渠道带来的挑战，公司继续加大对传统渠道管理策略变革，坚持线下渠道提质增效，线上不断寻求新突破并不断调整其业务占比，从而提高整体品牌运营质量
　　报告期，公司实现营业收入125,482.74万元，较去年同期相比下降14.30%，归属于上市股东的净利润-2,364.02万元，较去年同期相比下降269.44%，其中：一季度受公司线下业务战略性调整、外贸业务结构调整等因素，销售减少影响毛利导致公司一季度出现亏损；二季度公司经营虽受所在地区疫情持续反复影响以及响应中小商户免租金政策等诸多因素影响，但公司通过降本增效、口罩防护服等物资生产、拓展销售渠道等措施较大缓解政策、疫情对公司的负面影响。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险
　　1、宏观经济波动加大带来的风险
　　报告期，受新冠疫情、地缘战争等多种因素叠加影响，宏观经济面临较多困难与挑战，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。反映到零售终端的是消费的持续低迷，给公司业务发展带来压力。
　　2、成本上升给企业带来的经营风险
　　供大于求、供需不平衡、原材料价格波动变化以及物流成本上升，下游需求减弱，挤压公司经营利润，带来经营风险。
　　3、公司所处行业带来的风险
　　公司所处的纺织服装行业面临消费需求收缩、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。尤其是公司全国布局的线下渠道经营模式面临人工、租金等运营成本日益增加的巨大压力，对公司传统渠道运营带来挑战。
　　面对异常复杂的国内外形势，公司将强大多元的内需市场赋予的企业发展空间和丰富的创新源动力，全面推进公司“十四五”战略规划的实施，努力化解行业系统性风险，通过不断提升主业核心竞争力、实施组织架构变革等措施，不断推进公司高质量、可持续发展。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、营销网络优势
　　报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措不断辐射和带动周边市场；通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。
　　2、公司多品牌优势
　　报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。
　　3、产品研发优势
　　报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出热力弹系列等特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中十分注重功能性与时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。
　　4、供应链管理优势
　　报告期内，公司资源整合，不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链，将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合，基本实现了供应链商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，构建一条能具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时，配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。 收起▲