一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一)报告期内公司所处的行业情况 2024年上半年，我国消费市场整体呈现稳中有进的态势，居民消费支出的增长和消费品零售总额稳步提升，公司所处纺织行业经济运行基本平稳。根据国家统计局数据，2024年上半年，社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，2024年6月，服装、鞋帽、针纺织品类零售总额1,237亿元，同比转降1.90%。1-6月累计7,098亿元，同比增长1.30%。2024年上半年，据海关总署最新数据显示，上半年，我国纺织服装累计出口1431.8亿美元，同比增长1.5%，其中，纺织品出口增长3.3%，服装出口与去年持平。...
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一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)报告期内公司所处的行业情况
2024年上半年，我国消费市场整体呈现稳中有进的态势，居民消费支出的增长和消费品零售总额稳步提升，公司所处纺织行业经济运行基本平稳。根据国家统计局数据，2024年上半年，社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，2024年6月，服装、鞋帽、针纺织品类零售总额1,237亿元，同比转降1.90%。1-6月累计7,098亿元，同比增长1.30%。2024年上半年，据海关总署最新数据显示，上半年，我国纺织服装累计出口1431.8亿美元，同比增长1.5%，其中，纺织品出口增长3.3%，服装出口与去年持平。按月度看，出口数据在经历1-2月两位数增长和3月下滑后逐步企稳，5月、6月同比恢复增长。尽管复杂严峻的外部形势仍给我国纺织行业外贸带来较大不确定性与风险挑战，但随着国家一系列宏观调控政策的落地，下半年我国纺织行业外贸仍有望延续平稳恢复态势。
(二)报告期内公司从事的主要业务
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情况如下：
1、主要业务
报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、ELSMORR、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
2、经营模式
公司采取全渠道的经营模式，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工、一般贸易、离岸转口贸易等多种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进出口业务协调发展。
公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务，并通过跨境电商等渠道，积极推动以三枪为首的民族品牌拓展海外市场。
二、经营情况的讨论与分析
报告期，全球经济复苏势头依然不稳，国际地缘政治风险不断加剧，面对外部环境带来的挑战和艰巨繁复的改革发展任务，公司上下积极应对市场变化，不断优化产品和服务，努力拓展业务渠道，按照董事会既定战略方针、目标任务,扎实推进“五力支撑体系”建设，报告期，公司主业盈利能力及运营质量均得到持续提升。2024年上半年,公司实现营业收入83,968.41万元，同比增长5.30%；实现归属于上市公司股东的净利润4,191.59万元，同比增长291.78%，主要系报告期精细化管控费用以及收到追索诉讼案赔偿款；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,641.28万元，同比增长386.83%。主要重点工作如下：
1、围绕构建高效组织和管理机制，层级改革迈向新阶段
在过去两年大力推进层级压缩、人员精简的基础上，本报告期，公司着力解决“可持续盈利”行业引领问题，坚持自信自强、自我革命、超越自我，在守正创新中革新人效，释放人力价值创造。以市场化导向的高效组织及管理新机制的构建，使得企业运营效率得到全面提升。
2、聚焦“五力支撑体系”建设，不断提升品牌核心竞争力
报告期，公司不断增强面料、设计创新能力及供应链创新集成能力建设，坚持“人无我有、人有我优、人优我精”产品开发战略和“以人为本、推出一代、研发一代、储备一代”的技术路线，持续迭代核心高端面料、升级研发内衣基础面料、提升功能性面料的特殊性能。聚焦“舒适、绿色、科技、时尚”，针对都市银发、新中产、时尚青年不同目标消费人群的个性化需求，开发针对性产品，打造同质化壁垒，形成品牌产品差异化特色。功能性凉感纤维——冰泉棉等产品的迭代升级，提高了产品核心竞争力。此外，积极推进产品设计从工厂导向向市场需求导向转变，强化自有产品研发能力外，不断集成社会资源对产品线的补充。供应链坚持以市场为导向，内外循环协同互补，补链、强链，打造供应链成本的价值洼地，加强产业联动协作，提升市场竞争优势，最终实现生产企业内部降本增效，全面提高制造基地运营质量。
3、强化核心主业发展，推动企业实现高质量、可持续发展报告期，公司坚持以“品质化路线”品牌策略为指导，一方面加强渠道拓展，在消费市场复苏力度不及预期背景下，通过不断优化存量市场，从提升目标消费者需求出发，公司核心品牌国内线上线下销售取得一定增长，通过强化与加盟商、渠道商的合作，3~6线市场拓展取得明显进展。另一方面，公司“品牌出海”、进口业务，双循环相互促进，使得公司主业发展迈向新的发展阶段。
下半年，公司将深入贯彻二十届三中全会精神，保持战略定力，不断做强主业，提高企业核心竞争力，促进公司高质量、可持续发展。主要重点工作如下：
1.产品迭代创新，推进“以人为本”产品力提升；
2.补链、强链，全面提升供应链的支撑力和效能；
3.多轮驱动，不断建设“做世界三枪”立体渠道；
4.讲好三枪品牌故事，提升传播力；
5.打造数智力，稳步推进业财一体融合；
6.持续推进综合改革，赋能品牌“五力支撑体系”建设。
三、风险因素
1、国际贸易环境变化带来的风险
国际政经环境更趋错综复杂，全球货币政策分化、地缘政治环境趋紧、贸易保护主义抬头等不稳定不确定因素均将制约国际市场需求改善，全球纺织供应链保持稳定有序运转也面临着较大考验所带来的风险。
2、公司所处行业带来的风险
国内宏观经济虽已企稳回升，但内需消费持续改善的基础仍不稳固，成本高位、盈利压缩给公司所处的纺织服装行业带来发展压力。
3、市场竞争带来的风险
行业在消费需求缓慢复苏、零售渠道变迁、互联网消费崛起的影响下，市场竞争日趋激烈。公司面临销售、运营成本增加等市场竞争风险。
面对复杂的国内外形势，公司一方面将深入市场做好研究分析，积极拓展市场，另一方面将强化创新驱动，聚焦新技术、新赛道、新平台、新机制，不断培育企业和品牌可持续发展的核心竞争优势，坚定发展信心，保持“做世界三枪”战略定力，在复杂困境下破圈突围，不断推进公司高质量、可持续发展。
四、报告期内核心竞争力分析
1、营销网络优势
报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射和带动周边市场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索品牌国际化发展路径，通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。
2、公司多品牌优势
报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。
3、产品研发优势
报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出包括冰泉棉、朵绒棉迭代系列；零碳莫代尔、轻风莫代尔迭代等绿色环保系列在内的一批特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十分注重功能性与舒适性、时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。
4、供应链管理优势
报告期内，公司继续以市场化为导向，主动调整供应链布局、探索供应链新模式、优化内部管理和协同，持之以恒提升供应链效率和能级。继续推进供应链向产业集聚地的梯度转移，降本增效的同时，着力提升供应链的快速反应能力。
报告期，供应链内、外循环+超级工厂的体系不断得到优化。持续推进成衣供应链的优胜劣汰，产能得以进一步扩大的同时，能级也得到稳步提升。配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。
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一、经营情况讨论与分析 2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是公司“战略转型综合改革”全面深化，大力推进“五大改革战役”，迎难而上、攻坚克难的重要一年。面对世界经济减速下行，外部环境依然复杂严峻，公司按照董事会既定战略方针，统一思想，凝聚共识，聚焦主责、主业，对照一流企业标准，围绕“高质量发展”这一首要任务，一步一脚印，真抓实干，使得报告期公司经营质量得到显著提升，与上年同期相比净利润实现扭亏为盈。 （一）报告期主要重点工作 1、层级改革扎实推进，管理效率显著提高 报告期，一方面公司压缩层级、职能归并、精简人员，优化组织架构取得积极进展，企业运营效率得到显著提高，运...
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一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是公司“战略转型综合改革”全面深化，大力推进“五大改革战役”，迎难而上、攻坚克难的重要一年。面对世界经济减速下行，外部环境依然复杂严峻，公司按照董事会既定战略方针，统一思想，凝聚共识，聚焦主责、主业，对照一流企业标准，围绕“高质量发展”这一首要任务，一步一脚印，真抓实干，使得报告期公司经营质量得到显著提升，与上年同期相比净利润实现扭亏为盈。
（一）报告期主要重点工作
1、层级改革扎实推进，管理效率显著提高
报告期，一方面公司压缩层级、职能归并、精简人员，优化组织架构取得积极进展，企业运营效率得到显著提高，运营成本明显下降，促进企业效益进一步提升。另一方面，以层级改革为契机，不断深化人才发展机制，优化人员配置，提升人才培养，赋能企业发展。
2、以市场为导向，新供应链体系初见成效
报告期，公司不断增强面料、设计创新能力及供应链创新集成能力建设，坚持“人无我有、人有我优、人优我精”产品开发战略和“以人为本、推出一代、研发一代、储备一代”的技术路线，持续迭代核心高端面料、升级研发内衣基础面料、提升功能性面料的特殊性能。积极推进产品设计从工厂导向向市场需求导向转变，强化自有产品研发能力外，不断集成社会资源对产品线的补充。供应链坚持以市场为导向，内外循环协同互补，补链、强链，打造供应链成本的价值洼地，加强产业联动协作，提升市场竞争优势，最终实现生产企业内部降本增效，大幅提高制造基地运营质量。
3、品牌建设不断深化，主业发展稳中求进
报告期，公司全力按照品牌战略部署，在消费市场复苏力度不及预期背景下，通过不断优化存量市场，从提升目标消费者需求出发，公司核心品牌国内线上线下销售取得一定增长，3~6线市场拓展取得明显进展。同时公司“品牌出海”、进口业务，双循环相互促进，使得公司主业发展迈向新的发展阶段。
（二）主要经营情况分析
面对世界经济减速下行，外部环境复杂严峻，国内消费需求减弱，产业结构调整等不利影响，公司聚焦主业，围绕“高质量发展”，扎实推进层级改革，总体运行情况得到较大改善。报告期内，公司实现营业收入177,766万元，较上年同期下降19%，实现归属于上市公司股东净利润1,595万元,同比扭亏为盈,主要有以下几方面原因：一是主营业务影响方面,报告期内公司品牌业务通过加强网点管理和指导，通过产品升级改造，通过加强经销业务拓展等措施，单店运营质量得以有效改善，品牌业务利润明显提升。二是期间费用影响方面,主要是报告期内通过持续深入的层级改革，本期公司期间费用下降明显，费用下降利好本期利润总额扭亏为盈。三是物业租赁较上年同期增长，主要是公司上年履行企业社会责任实施减免房屋租金所致。
二、报告期内公司所处行业情况
2023年，随着国家稳增长扩内需政策持续发力显效，人们消费活动逐渐增加，消费场景日益丰富，我国纺织服装市场呈现逐步回暖态势。根据国家统计局数据显示，2023年我国社会消费品零售总额47.1万亿元，比2022年增长7.2%。2023年限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额1.4万亿元，同比增长12.9%。
2023年全球经济增速放缓，国际市场需求不足，在复杂严峻的外部环境下，我国纺织服装行业出口压力明显加大。根据海关总署统计数据显示，2023年我国纺织品服装出口2936.4亿美元，同比下降8.1%（以人民币计同比减少2.9%）。其中，纺织品出口1345.0亿美元，同比下降8.3%（以人民币计同比减少3.1%）；服装出口1591.4亿美元，同比下降7.8%（以人民币计同比减少2.8%）。从季度来看，纺织品出口呈现先抑后扬逐步恢复态势，一季度出口降幅明显，但随着外贸企业充分发挥活力，积极抓订单、拓市场，三、四季度行业呈现降幅显著收窄并逐步回暖态势。
展望2024年，全球贸易环境仍然面临复杂性、严峻性、不确定性上升等风险挑战，全球供应链压力风险、贸易摩擦风险仍然较高，国际供应链采购格局将发生重要调整。但我国纺织服装行业也表现出强大的韧性，在加快建设高质量纺织现代化体系进程中，充分发挥自身优势，融入“双循环”格局，庞大国内市场规模及持续升级的市场需求，将继续支撑行业发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情况如下：
（一）主要业务
报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、ELSMORR、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
（二）经营模式
公司采取全渠道的经营模式，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工、一般贸易、离岸转口贸易等多种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进出口业务协调发展。
公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务，并通过跨境电商等渠道，积极推动以三枪为首的民族品牌拓展海外市场。
四、报告期内核心竞争力分析
1、营销网络优势
报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射和带动周边市场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索品牌国际化发展路径，通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。
2、公司多品牌优势
报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。
3、产品研发优势
报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出冰泉棉系列等特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十分注重功能性与舒适性、时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。
4、供应链管理优势
报告期内，公司资源整合，不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链，将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合，基本实现了供应链商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，构建一条能具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时，配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入177,766万元，较上年同期减少4.17亿元下降19%；归属于上市股东的净利润1,594.80万元，同比扭亏为盈。主要有以下几方面原因：一是主营业务影响方面,报告期内公司品牌业务通过加强网点管理和指导，通过产品升级改造，通过加强经销业务拓展等措施，单店运营质量得以有效改善，品牌业务利润明显提升。二是期间费用影响方面,主要是报告期内通过持续深入的层级改革，本期公司期间费用下降明显，费用下降利好本期利润总额扭亏为盈。三是物业租赁较上年同期增长，主要是公司上年履行企业社会责任实施减免房屋租金所致。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
展望2024年，预计我国纺织服装行业经营情况将受益于国内消费市场整体的增长，出口环节则面临国际贸易及汇率变化等挑战，但仍具一定韧性。行业龙头企业因具备规模优势、较强的上下游议价能力及较为充裕的资金，易于抵御经营风险并实施调整经营策略。近年来在经济下行压力加大、消费偏弱的环境下，部分龙头企业及海外知名品牌商进行高中低端市场全渠道布局，优势将进一步集中，而以中低端市场为主且品牌影响力不足的中小企业竞争压力将进一步加大。随着政策进一步明确向高端化、智能化、绿色化转型升级的目标及实施方案，符合政策导向的企业有望在融资等方面获得支持，而技术、质量、性能方面落后的企业将面临更大的竞争压力甚至淘汰，企业信用质量或将加速分化。总体看，短期内我国纺织服装行业出口竞争力或将持续承压，但内需支撑基础仍稳固。
(二)公司发展战略
“十四五”规划期间，公司将围绕“全球布局、跨国经营”发展战略，进一步推进以“三枪”为核心的老字号品牌创新发展，在内循环、双循环，创新驱动稳中求进。按照品牌战略定位，明确企业的历史性责任和担当，坚持“爱国、第一，时尚、健康”的品牌文化，勇于创新、勇于争先，做大做强企业品牌，实现跨越性的转变和发展，成为国内行业领先、国际市场快速发展的知名品牌公司。
公司将紧紧围绕“以市场为导向、以消费者为中心”的经营理念，切实抓好重点领域关键环节的改革，推进“五大改革”战役，即层级改革、供应链改革、渠道建设改革、资产管理改革、信息化改革，实现企业可持续高质量发展。
国际市场方面，积极打造海外市场打造品牌国际国内双循环之路，布局“三大市场”，迅速提升“品牌出海”业务规模和质量。欧美市场：以亚马逊为首的跨境电商渠道坚持“多品牌、多店铺、多品种、多站点”策略，以“产品”为核心，提升品牌形象，拓展销售。非洲市场：结合公司拥有的国内及埃塞成熟供应链资源，形成非洲设计→中国及埃塞制造→线上平台销售、收款→线下加盟店展示、取货的O2O运营模式。东南亚市场：将主要销售渠道由线下转向线上。积极探索越南市场拓展，在当地成立纱线面料和成衣两支销售团队，建立纱线面料和成衣的展示中心，拓展纱线面料出口及以LAZADA、SHOPEE等东南亚线上渠道为主的品牌出海业务。
国内市场方面，以“决战存量市场，振兴下沉市场”为主导，打好城市市场“升级战”和乡村市场“攻坚战”。城市市场，将不断优化存量市场，梳理和分析存量线下渠道，在“城市营销”中下“绣花针”功夫。从提升目标消费者需求出发，分别针对中老年人群、青少年人员、中产人群打造传统经典、时尚科技、高品质的三枪产品。另外，打好乡村市场“攻坚战”。响应国家战略，积极扩大乡村渠道市场，实行产品研发和市场营销创新。
(三)经营计划
2024年是实施“十四五”规划的关键之年，面对纷繁复杂的国际环境和严峻的市场竞争形势，公司董事会将继续切实履行勤勉尽责义务，攻坚克难，组织和领导公司经营管理层及全体员工，在“十四五”规划期间，围绕“全球布局、跨国经营”发展战略，以提高发展质量与效益为中心，进一步深化改革、聚焦主业，着重打造品牌发展“五力支撑体系”，促进企业高质量发展。
具体重点经营工作计划安排如下：
1、加速品牌“五力支撑体系”建设
品牌“五力支撑体系”建设，即品牌产品力提升、传播力聚焦、渠道力拓展、供应链支撑力加强，数字力打造。通过深入推进“三品”行动，培育新品优品名品，使“三枪”品牌重回行业技术创新引领者行列；通过聚焦三枪老字号品牌年轻化转型认知，明确三枪全新品牌定位；通过全面升级1、2线城市线下渠道，深化3-6线市场，针对性布局国际渠道，优化直播基地等举措，全面提升公司渠道运营能力。
2、实现品牌核心竞争力提高的保障措施
进一步构建市场化导向的高效组织及管理机制，促进公司层级改革迈向新阶段；继续加强风险防控，提升管理效率，这些举措，都将为提高品牌核心竞争力，促进企业高质量、可持续发展提供坚实保障。
(四)可能面对的风险
1、行业增速放缓的风险
全球供应链压力风险、贸易摩擦风险仍然较高，需求端将持续疲弱，国际供应链采购格局将发生重要调整，反映到零售终端的是消费的持续低迷，行业整体仍处于低速增长周期。
2、成本上升给企业带来的经营风险
供大于求、供需不平衡、原材料价格波动变化以及物流成本上升，下游需求减弱，挤压公司经营利润，带来经营风险。
3、市场竞争风险
公司所处行业竞争日趋激烈，如果公司不能继续保持行业领先地位和差异化竞争优势，可能导致公司的产品销量下滑、库存增加或售价降低，从而影响公司的财务状况和经营业绩。
在全球经济环境充满复杂性、严峻性和不确定性的大背景下，公司将继续深化综合改革，并在全面升级的品牌战略定位引领下，聚力主业发展，加速“五力支撑体系”建设，即品牌产品力提升、传播力聚焦、渠道力拓展、供应链支撑力加强，数字力打造，为全面提高品牌核心竞争力打下扎实基础。
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一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）报告期内公司所处的行业情况 2023年上半年，随着国内各项扩大内需政策措施落地生效，内销市场呈现回暖态势，公司所处纺织行业综合景气和发展预期有所回升，但主要发达经济体采取激进的货币紧缩政策，导致全球通胀水平依然较高，加之地缘局势动荡以及极端自然灾害频发，诸多不利因素导致全球经济复苏步伐减缓。在外需疲弱、国际贸易环境复杂叠加原料成本高位等风险因素的影响下，纺织行业企稳向好的基础仍待巩固。 根据国家统计局数据，2023年上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%，比一季度加快2.4个百分点，其中服装、鞋帽、针纺织品类增长...
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一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所处的行业情况
2023年上半年，随着国内各项扩大内需政策措施落地生效，内销市场呈现回暖态势，公司所处纺织行业综合景气和发展预期有所回升，但主要发达经济体采取激进的货币紧缩政策，导致全球通胀水平依然较高，加之地缘局势动荡以及极端自然灾害频发，诸多不利因素导致全球经济复苏步伐减缓。在外需疲弱、国际贸易环境复杂叠加原料成本高位等风险因素的影响下，纺织行业企稳向好的基础仍待巩固。
根据国家统计局数据，2023年上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%，比一季度加快2.4个百分点，其中服装、鞋帽、针纺织品类增长12.8%。报告期欧美等主要纺织品服装消费市场疲软，对进口纺织品服装需求呈现不同程度的下降，外贸形势较为严峻。海关总署数据显示，1-6月，我国纺织品服装出口额同比下降8.3%，其中纺织品出口额同比下降10.9%。
（二）报告期内公司从事的主要业务
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会最新公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情况如下：
1、主要业务
报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、ELSMORR、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
2、经营模式
公司采取全渠道的经营模式，以自营销售为主，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。同时，主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工和一般贸易三种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进出口业务协调发展。此外，公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务。
二、经营情况的讨论与分析
报告期，国际环境复杂与不确定性增加、世界经济增长乏力，我国经济社会全面恢复常态化运行，一季度实现良好开局，但二季度以来，出口持续走弱、消费需求乏力等，复苏的动能在减弱。面对严峻的市场环境，公司加快推进改革调整步伐，聚焦主业经营质效提升，促进企业稳步发展。报告期，公司实现营业收入79,745.39万元，较去年同期相比下降36.45%；归属于上市股东的净利润1,069.90万元，较去年同期相比实现扭亏为盈。公司主营业务下降主要是受去年关闭亏损门店、报告期进出口贸易业务受外需疲软影响，但公司通过持续深化企业改革，有效控制成本费用等措施以及租赁业务较去年政策性免租后恢复运营，公司主业盈利能力、运营质量均得到较大改善。报告期经营工作主要围绕重点五个领域方面改革展开，具体内容如下：
层级改革方面，根据“战略转型、综合改革”规划，公司着力解决“管理创新”运营模式转型效率提质的问题，积极推进层级改革，以优化组织架构、顺应管理需求变化为核心，及时调整流程、修改制度、打通壁垒。目前，公司各项业务管理流程也已按3大职能部门+4大事业部实现一体化运行。组织架构调整优化后，全面提升了企业人效，推动公司管理效能和组织效率进一步提升。
供应链建设方面，公司推进供应链从自给自足“自循环”向构建“自循环+社会集成”大循环的转变，逐步建立形成具有市场导向、市场配置新能级的供应链体系。通过加强供应商质量控制，产品精准管理等方式，从而降低企业整体成本，挖掘潜在利润空间，促进整个供应链系统综合竞争力提升。
品牌业务推进方面，国内市场通过对持续亏损、低效线下门店进行调整、优化，单店运营质量得到明显提升，同时，公司优化渠道结构，持续推进3-6线增量渠道以及团购、社群新渠道、创新供货模式的拓展，为品牌发展注入了新的活力与商机。同期，公司品牌线上各大电商平台和授权商渠道销售也取得较为显著的增长。海外市场按照“出海降维发力”的策略，加速品牌出海进程，同时继续聚焦埃塞咖啡豆、意大利葡萄酒、法国依云水等核心产品，放大进博会溢出带动效应，稳步扩大进口规模，融入品牌国内外双循环建设。
资产和信息化方面，报告期，公司房产租赁业务较去年政策性免租后恢复常态化运营，同时公司通过挖潜、盘活所属房地产存量资产，进一步提升了房地产租赁业务对公司品牌运行的支持力度。报告期，公司积极借助信息化手段建立标准统一的财务管理组织架构及核算体系，梳理优化后的管理流程，成为企业转型升级的动力引擎，促进企业进一步降本增效，全面保障企业高质量运行。
下半年，公司将继续聚焦“战略转型综合改革”阶段性重点任务，进一步统一思想认识，加快优质转型发展步伐，在危中寻机，集成优势，以组织精干化、管理精细化、经营精益化的“三精”管理，深化公司的核心竞争力，打造优质可持续发展的战略支撑点和有效路径。主要有以下几个方面重点工作：
一是继续通过层级改革提升企业人效，推动管理效能和组织效率的全面提升；
二是深化面料、设计、渠道、供应链创新集成能力建设，提高企业核心竞争力；
三是围绕构建国际、国内双循环新发展格局，加快推进传统品牌转型升级；
四是资产和信息化工作赋能品牌经营，保障企业进一步高质量可持续发展。
三、风险因素
1、国际贸易环境变化带来的风险
国际市场复苏前景不明朗，全球通胀仍处高位，金融体系风险上升，市场消费能力及消费信心改善缓慢，地缘政治局势复杂演变，国际贸易环境因素对我国纺织行业深度参与全球产能合作带来较多不确定性带来的风险。
2、公司所处行业带来的风险
国内宏观经济虽已企稳回升，但内需消费持续改善的基础仍不稳固，成本高位、盈利压缩给公司所处的纺织服装行业带来发展压力。
3、市场竞争带来的风险
行业在消费需求缓慢复苏、零售渠道变迁、互联网消费崛起的影响下，市场竞争日趋激烈。公司面临销售、品牌影响力下降、运营成本增加等市场竞争风险。
面对异常复杂的国内外形势，公司将强大多元的内需市场赋予的企业发展空间和丰富的创新源动力，全面推进公司“十四五”战略规划的实施，努力化解行业系统性风险，通过不断提升主业核心竞争力、实施组织架构变革等措施，不断推进公司高质量、可持续发展。
四、报告期内核心竞争力分析
1、营销网络优势
报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射和带动周边市场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索品牌国际化发展路径，通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。
2、公司多品牌优势
报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。
3、产品研发优势
报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出热力弹系列等特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十分注重功能性与舒适性、时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。
4、供应链管理优势
报告期内，公司资源整合，不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链，将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合，基本实现了供应链商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，构建一条能具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时，配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。
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