一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一)报告期内公司所处的行业情况 2025年上半年，根据国家统计局最新数据显示，1-6月我国服装鞋帽、针纺织品类商品零售额为7426亿元，同比增长3.1%，但6月单月增速放缓至1.9%，反映消费动力趋弱。海关总署统计显示，上半年纺织品服装出口额1439.78亿美元，同比增长0.76%，增速较2024年同期下滑近4个百分点。其中，服装及衣着附件出口额722亿美元，增长0.6%；纺织品出口额718亿美元，增长约0.9%。 当前，纺织出口面临着诸多挑战。欧美通胀高企，使得消费者购买力下降，终端需求萎靡不振。关税政策波动频繁，增加了出口企业的成本和...
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一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)报告期内公司所处的行业情况
2025年上半年，根据国家统计局最新数据显示，1-6月我国服装鞋帽、针纺织品类商品零售额为7426亿元，同比增长3.1%，但6月单月增速放缓至1.9%，反映消费动力趋弱。海关总署统计显示，上半年纺织品服装出口额1439.78亿美元，同比增长0.76%，增速较2024年同期下滑近4个百分点。其中，服装及衣着附件出口额722亿美元，增长0.6%；纺织品出口额718亿美元，增长约0.9%。
当前，纺织出口面临着诸多挑战。欧美通胀高企，使得消费者购买力下降，终端需求萎靡不振。关税政策波动频繁，增加了出口企业的成本和不确定性。东南亚供应链加速分流，凭借其更低的劳动力成本和更优惠的贸易政策，加剧了出口区域转移与政策博弈。在这样的背景下，我国纺织出口企业亟需寻找新的发展路径，如加强技术创新、提升产品附加值、拓展新兴市场等，以应对复杂多变的国际市场环境，实现可持续发展。
(二)报告期内公司从事的主要业务
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情况如下：
1、主要业务
报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
2、经营模式
公司采取全渠道的经营模式，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工、一般贸易、离岸转口贸易等多种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。报告期内，公司在非洲、拉美地区业务也得到一定程度的拓展。同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进出口业务协调发展。
公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务，并通过跨境电商等渠道，积极推动以三枪为首的民族品牌拓展北美、非洲、欧洲等海外市场。
二、经营情况的讨论与分析
报告期，面对外部环境不确定性加剧叠加国内需求尚显不足的不利局面，公司上下积极应对市场变化，锚定“主业深耕、功能强化、竞争力跃升”三聚焦，持续巩固综合改革成果，深化品牌“五力支撑体系”建设，聚焦主责主业，努力提升经营业绩，加快形成可持续健康发展新局面。2025年上半年，公司实现营业收入81,106.40万元，同比下降3.41%，主要是市场需求不足，行业竞争加剧，公司营收略有下降；实现归属于上市公司股东的净利润2,219.75万元，同比下降47.04%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,933.63万元，同比下降26.79%，主要是受汇率波动影响，汇兑损益同比下滑，以及去年同期收到一次性追索赔偿款，本期无此项收入。上半年，围绕“五力支撑体系”建设工作，全面推进企业核心竞争力提升，主要重点工作如下：一、产品力提升方面，公司立足创新循环构建以人为本的产品迭代体系。一是围绕“航天技术民用化”不断开发新品，25秋冬推出的“绒棉内衣系列”、“抗菌厚棉系列”和“抗菌罗纹棉系列”
三个系列产品受到市场普遍认可，持续打造面料市场引领能力；二是以企划为原点、产品为载体，构建“设计-供应链-营销-渠道”四维敏捷响应生态，通过组织架构调整等深化改革，以升维战法推动品牌向“国民全场景贴身服饰专家”升级，分解年度销售目标并形成流程闭环；三是加大产学研基础研究，与高校合作完成三枪零号人台数据采集工作，有效提升人台在贴身衣物产品开发中的应用效果。此外，继续推进争取政策和资源支持，完成《可持续绿色时尚服饰的研发设计与市场推广》中期检查和上海品牌认证复审等工作。
二、在供应链支撑力提升方面，公司持续以动态优化“高效协同”供应链结构为核心方向，不断强化供应链体系建设。具体来看，公司按计划推进内循环工厂年度复评工作，从质量、产能、信誉等多维度进行全方位评估，以此持续完善供应商分级体系；采购部则承接超级工厂模式下的采购任务，通过加速拓展采购渠道，推动“需求-生产-采购”联动循环的高效运转。此外，公司还聚焦染化料采购比价、管理成本管控及坯布生产成本优化等关键环节深挖潜力，一系列降本节支措施已取得切实成效，进一步夯实了供应链的支撑能力。
三、渠道力提升方面，公司通过双循环、线上线下四轮驱动拓展内外贸业务半径。线下坚守品质化路线，积极拓展新零售渠道、深耕私域运营、实现加盟门店良性扩张、拓宽团购业务边界、依托封闭渠道开拓3-6线市场，还优化门店陈列并提升导购素养；线上直面行业变化，通过打造符合年轻客群审美的宣传卖点提升消费体验，借助短视频投放提高推荐流量效率；国际进出口贸易拓展市场、增加品种，推动市场多元化转换和业务形态转型，加快形成配套供应链集成服务体系；品牌出海业务积极调整业务结构，通过加大新品开发力度以增强产品竞争力，加速渠道拓展以拓宽市场覆盖，同时着力稳定增长核心业务。
四、传播力提升方面，公司多措并举推动品牌价值与市场影响力跃升。公司以三枪品牌88周年系列活动为契机，主打“强打底强外穿”概念，既拓展了三枪品类边界，也助力老字号品牌认知焕新；同步开设快闪展，通过“秀展合一”的创新形式构建全域传播矩阵，收获超预期传播效果；此外冰泉棉系列广告片多渠道投放，朵绒棉硬性广告登录央视黄金时段，借助权威平台背书将技术优势转化为消费端可感知的价值，有效提振客户信心；视频号挂链系统实现品效一体，提升私域流量变现效率。通过这一系列精准施策，公司传统品牌的市场声量持续扩大，品牌价值深度触达消费群体，整体传播力与影响力实现系统性跃升。
五、数智力提升方面，公司实现营销、研发、财务系统协同升级。优化升级营销系统，上线退货业务、改造库存寻源功能，改善订单履约与跨主体结算；加强设计研发系统使用，PLM系统应用于25秋冬季产品开发全流程，实现工艺数据线上存储与管理优化；持续搭建财务共享系统，完善移动端功能，支持批量生成凭证，规范流程以促进财务信息共享协同。
三、报告期内核心竞争力分析
1、营销网络优势
报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射和带动周边市场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索品牌国际化发展路径，通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。
2、公司多品牌优势
报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。
3、产品研发优势
报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出升级冰泉棉、朵绒棉系列等特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十分注重功能性与舒适性、时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。
4、供应链管理优势
报告期内，公司资源整合，不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链，将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合，基本实现了供应链商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，构建一条具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时，配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。
四、可能面对的风险
1、宏观经济与市场需求风险
国际政经环境错综复杂，地缘政治冲突等因素导致消费者可支配收入减少，购买力下降，对服装等非必需品的需求减弱。消费者偏好和经济形势多变，导致需求不稳定；
2、公司所处行业带来的风险
行业竞争激烈、产品同质化，且东南亚低成本竞争冲击大，盈利压缩给公司所处的纺织服装行业带来发展压力。
3、原材料成本上升及技术迭代风险
供大于求、供需不平衡、原材料价格波动变化以及物流成本上升，下游需求减弱，压缩公司经营利润，带来经营风险。同时产品创新迭代快，企业不跟进就会失去竞争力，新替代技术或材料也冲击传统行业。
公司面临销售、运营成本增加等市场竞争风险。面对复杂的国内外形势，公司一方面将深入市场做好研究分析，积极拓展市场，另一方面将强化创新驱动，聚焦新技术、新赛道、新平台、新机制，不断培育企业和品牌可持续发展的核心竞争优势，坚定发展信心，保持“做世界三枪”战略定力，在复杂困境下破圈突围，不断推进公司高质量、可持续发展。
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一、经营情况讨论与分析 2024年面对严峻复杂的国际环境和艰巨繁重的改革发展稳定任务，公司坚守发展定力，秉持稳中求进、提质增效的经营理念，深耕核心业务领域，深化品牌“五力支撑体系”建设，从品牌产品力提升、传播力聚焦、渠道力拓展、供应链支撑力加强，数智力驱动五个维度发力，使得经营业绩稳步增长，全年归母净利润0.40亿元，同比增长151%。重要工作如下： 1、以市场需求为导向，层级改革2.0标志性升级落地 公司持续优化资源配置，完善一体化管理架构下的业务支撑系统。在2023年层级改革的基础上，开展新一轮组织架构调整，将“三个职能中心+四个事业部”调整为“二个后台职能中心+二个中台支持中心...
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一、经营情况讨论与分析
2024年面对严峻复杂的国际环境和艰巨繁重的改革发展稳定任务，公司坚守发展定力，秉持稳中求进、提质增效的经营理念，深耕核心业务领域，深化品牌“五力支撑体系”建设，从品牌产品力提升、传播力聚焦、渠道力拓展、供应链支撑力加强，数智力驱动五个维度发力，使得经营业绩稳步增长，全年归母净利润0.40亿元，同比增长151%。重要工作如下：
1、以市场需求为导向，层级改革2.0标志性升级落地
公司持续优化资源配置，完善一体化管理架构下的业务支撑系统。在2023年层级改革的基础上，开展新一轮组织架构调整，将“三个职能中心+四个事业部”调整为“二个后台职能中心+二个中台支持中心+四个前台事业部”。这一举措强化了中台支撑，打破部门壁垒，显著提升运营效率，助力公司在激烈的市场竞争中占据优势，构建起高效的业务运营体系。
2、深化“五力支撑体系”，推动品牌建设取得新成效
一是聚焦产品力：公司全力推动产品创新，构建“洞察需求—精准研发—试销优化—规模投产”的高效流程。在技术研发、品质升级和产品设计环节持续发力，突破面料关键技术，整合内外设计资源，推出的差异化特色产品获得市场高度认可。公司旗下三枪品牌与上海市纺织科学研究院有限公司联合研制的高性能、多功能针织服装，入选为神舟十七号航天员出舱配套内衣。公司基于此次研发成果，将其“吸湿、快干、抗菌、抗静电、消臭”等技术特性，成功转化应用于三枪朵绒棉、华绒等系列产品。其中，华绒柔暖多功能面料凭借创新技术，荣获“中国针织产品流行趋势2024-2025科技创新产品奖”。
二是提升供应力：以市场化需求为指引，公司从多维度优化供应链管理，达成降本增效和扭亏控亏的目标。通过合理布局供应链，推动梯度转移以降低成本，与专业化工厂合作集中采购，优化生产节奏，交期提前，翻单速度大幅提升。
三是拓宽渠道力：公司响应国家战略，采取城市、乡村、国际、线上四轮驱动的策略优化业务布局。在线下，深化全国布局，一二线城市提质增效，3-6线乡村市场拓展加盟店，完成超市业务转型，线上则发力天猫旗舰店商品和达播业务。在国际化业务上，推动传统外贸转型升级，自营业务实现恢复性增长。
四是增强传播力：公司以匠心传承老字号精神，通过举办三枪成都24秋冬新品发布会、订货会，借助天猫、抖音等平台探索短视频营销，讲好品牌故事，提升内容运营质量，淬炼品牌核心竞争力。
五是挖掘数智力：信息化建设为业务发展和运营管理提供有力支撑。业务层面，升级优化国内贸易事业部订单管理系统，提升库存使用效率。运营管理方面，上线PLM系统，实现设计、工艺数据数字化管理，搭建产品主数据管理平台雏形，上线合同审批流程，规范合同管理。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年，全球纺织行业面临复杂的经济环境和结构性挑战，但也在技术创新和市场需求变化中寻找新机遇。2024年，随着国家促消费政策逐步显效、业态模式创新不断激发市场活力，我国纺织服装商品内需消费实现温和增长，但受到宏观经济放缓影响，各项内销指标增速均较上年有所放缓。全年，我国居民人均衣着消费支出同比增长2.8%，但增速较上年有所放缓；限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售总额同比增长0.3%，增速较上年回落12.6个百分点；网上穿类商品零售额同比增长1.5%，增速较上年回落9.3个百分点。
2024年，国际市场需求总体疲弱，贸易环境风险高企，纺织行业外贸形势较为严峻，但我国纺织行业持续深化外贸转型升级，国际竞争力稳定释放，全年出口实现正增长。根据中国海关快报数据，2024年我国纺织品服装出口总额为3011亿美元，同比增长2.8%。其中，纺织品出口额为1419.6亿美元，同比增长5.7%，服装出口额为1591.4亿美元，同比增长0.3%。我国对主要市场纺织服装出口情况整体良好，但表现有所分化，对美国、欧盟、东盟等主要贸易伙伴出口增势良好，对日本、土耳其、俄罗斯等市场出口负增长。
展望2025年，纺织行业面临的发展环境依然错综复杂，风险考验众多，仍需持续巩固稳中向好发展基础，继续为国民经济稳增长做出积极贡献。
三、报告期内公司从事的业务情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情况如下：
（一）主要业务
报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
（二）经营模式
公司采取全渠道的经营模式，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工、一般贸易、离岸转口贸易等多种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。报告期内，公司在非洲、拉美地区业务也得到一定程度的拓展。同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进出口业务协调发展。
公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务，并通过跨境电商等渠道，积极推动以三枪为首的民族品牌拓展北美、非洲、欧洲等海外市场。
四、报告期内核心竞争力分析
1、营销网络优势
报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射和带动周边市场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索品牌国际化发展路径，通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。
2、公司多品牌优势
报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。
3、产品研发优势
报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出升级冰泉棉、朵绒棉系列等特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十分注重功能性与舒适性、时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。
4、供应链管理优势
报告期内，公司资源整合，不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链，将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合，基本实现了供应链商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，构建一条具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时，配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。
五、报告期内主要经营情况
2024年度公司实现营业收入17.70亿元，主营业务收入15.97亿元，归属于上市公司股东的净利润0.40亿元，较上年同期增长151%；归属于上市公司股东的平均净资产收益率5.45%，较上年同期提高了3.19个百分点。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2025年是“十四五”规划收官、“十五五”规划谋篇的关键之年。纺织行业身处战略机遇期，机遇与挑战并存。一方面，全球经济和终端消费增长乏力，贸易摩擦风险频发，国际纺织供应链布局深度调整，各种不确定不稳定因素仍然较多；国内有效需求不足，市场竞争加剧，企业经营压力较大等困难挑战也仍有赖于行业通过深化供给侧改革和推动高质量发展予以化解。另一方面，在我国宏观经济基本面长期向好，超大规模内需市场“压舱石”作用释放，宏观存量增量政策协同发力，为纺织行业加快升级发展提供稳定基石，行业有条件把握产业科技革新、内需全面提振和高水平整合国际资源等战略机遇，围绕科技、时尚、绿色、健康，加快形成高科技、高效能、高质量的产业新势能，推动现代化产业体系建设迈向新高度。
(二)公司发展战略
公司将围绕“全球布局、跨国经营”发展战略，进一步推进以“三枪”为核心的老字号品牌创新发展，在内循环、双循环，创新驱动稳中求进。按照品牌战略定位，明确企业的历史性责任和担当，坚持“爱国、第一，时尚、健康”的品牌文化，勇于创新、勇于争先，做大做强企业品牌，实现跨越性的转变和发展，成为国内行业领先、国际市场快速发展的知名品牌公司。
公司将紧紧围绕“以市场为导向、以消费者为中心”的经营理念，切实抓好重点领域关键环节的改革，推进“五大改革”战役，即层级改革、供应链改革、渠道建设改革、资产管理改革、信息化改革，实现企业可持续高质量发展。
国际市场方面，积极打造海外市场打造品牌国际国内双循环之路，布局“三大市场”，迅速提升“品牌出海”业务规模和质量。欧美市场：以亚马逊为首的跨境电商渠道坚持“多品牌、多店铺、多品种、多站点”策略，以“产品”为核心，提升品牌形象，拓展销售。非洲市场：结合公司拥有的国内及埃塞成熟供应链资源，形成非洲设计→中国及埃塞制造→线上平台销售、收款→线下加盟店展示、取货的O2O运营模式。东南亚市场：将主要销售渠道由线下转向线上。积极探索越南市场拓展，在当地成立纱线面料和成衣两支销售团队，建立纱线面料和成衣的展示中心，拓展纱线面料出口及以LAZADA、SHOPEE等东南亚线上渠道为主的品牌出海业务。
国内市场方面，以“决战存量市场，振兴下沉市场”为主导，打好城市市场“升级战”和乡村市场“攻坚战”。城市市场，将不断优化存量市场，梳理和分析存量线下渠道，在“城市营销”中下“绣花针”功夫。从提升目标消费者需求出发，分别针对中老年人群、青少年人员、中产人群打造传统经典、时尚科技、高品质的三枪产品。另外，打好乡村市场“攻坚战”。响应国家战略，积极扩大乡村渠道市场，实行产品研发和市场营销创新。
(三)经营计划
2025年，面对全球地缘政治经济冲突和逆全球化形势，公司将围绕“做世界三枪”战略，以“稳中求进、提质增效”为首要任务，通过深化品牌“五力支撑体系”建设，推动企业高质量、可持续发展。公司将围绕以下五大维度，开展重点工作：
1、产品力方面：构建“推出一代、研发一代、储备一代”的产品创新体系。对“华绒”和“冰泉棉”进行技术升级，融入前沿科技，丰富产品功能。同时，加大绿色低碳产品研发力度，并通过产学研合作，储备全棉吸湿快干等前沿技术，增强产品的技术含量和市场竞争力。
2、供应力方面：严格推行供应商准入与淘汰机制，实施分级考评管理，于2025年内打造核心供应商体系。从面料、成衣、辅料等关键环节入手，挖掘优质资源，完善供应体系，确保供应链的稳定与高效。
3、渠道力方面：针对不同层级市场特点，采取差异化策略。1-2线市场，探索购物中心渠道；3-6线市场，拓展增量加盟渠道。线上，优化运营模式，培育直播与短视频人才，挖掘社群、私域营销潜力。海外市场方面，以肯尼亚和埃塞俄比亚为支点，积极开拓非洲市场，推动品牌国际化进程。
4、传播力方面：依托各类主题活动，以“无限三枪”为核，整合线上线下资源，打造多维度传播矩阵，全方位提升品牌声量，吸引年轻消费群体，塑造“新国潮”品牌形象。
5、数智力方面：搭建数据采集与分析体系，培养全员数据驱动思维。将智能技术引入产品开发环节，借助“供应链协同系统”“财务共享系统”，打通业务流程，实现信息实时共享，提升整体运营效率。
(四)可能面对的风险
1、行业增速放缓的风险
全球经济和终端消费增长乏力，贸易摩擦风险频发，国际纺织供应链布局深度调整，各种不确定不稳定因素仍然较多。
2、市场竞争风险
消费者偏好和经济形势多变，导致需求不稳定；行业竞争激烈、产品同质化，且东南亚低成本竞争冲击大；生产与销售失衡易致库存积压。
3、原材料成本上升及技术迭代风险
供大于求、供需不平衡、原材料价格波动变化以及物流成本上升，下游需求减弱，挤压公司经营利润，带来经营风险。同时产品创新迭代快，企业不跟进就会失去竞争力，新替代技术或材料也冲击传统行业。
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一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一)报告期内公司所处的行业情况 2024年上半年，我国消费市场整体呈现稳中有进的态势，居民消费支出的增长和消费品零售总额稳步提升，公司所处纺织行业经济运行基本平稳。根据国家统计局数据，2024年上半年，社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，2024年6月，服装、鞋帽、针纺织品类零售总额1,237亿元，同比转降1.90%。1-6月累计7,098亿元，同比增长1.30%。2024年上半年，据海关总署最新数据显示，上半年，我国纺织服装累计出口1431.8亿美元，同比增长1.5%，其中，纺织品出口增长3.3%，服装出口与去年持平。...
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一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)报告期内公司所处的行业情况
2024年上半年，我国消费市场整体呈现稳中有进的态势，居民消费支出的增长和消费品零售总额稳步提升，公司所处纺织行业经济运行基本平稳。根据国家统计局数据，2024年上半年，社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，2024年6月，服装、鞋帽、针纺织品类零售总额1,237亿元，同比转降1.90%。1-6月累计7,098亿元，同比增长1.30%。2024年上半年，据海关总署最新数据显示，上半年，我国纺织服装累计出口1431.8亿美元，同比增长1.5%，其中，纺织品出口增长3.3%，服装出口与去年持平。按月度看，出口数据在经历1-2月两位数增长和3月下滑后逐步企稳，5月、6月同比恢复增长。尽管复杂严峻的外部形势仍给我国纺织行业外贸带来较大不确定性与风险挑战，但随着国家一系列宏观调控政策的落地，下半年我国纺织行业外贸仍有望延续平稳恢复态势。
(二)报告期内公司从事的主要业务
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情况如下：
1、主要业务
报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、ELSMORR、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。
2、经营模式
公司采取全渠道的经营模式，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。
公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工、一般贸易、离岸转口贸易等多种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进出口业务协调发展。
公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务，并通过跨境电商等渠道，积极推动以三枪为首的民族品牌拓展海外市场。
二、经营情况的讨论与分析
报告期，全球经济复苏势头依然不稳，国际地缘政治风险不断加剧，面对外部环境带来的挑战和艰巨繁复的改革发展任务，公司上下积极应对市场变化，不断优化产品和服务，努力拓展业务渠道，按照董事会既定战略方针、目标任务,扎实推进“五力支撑体系”建设，报告期，公司主业盈利能力及运营质量均得到持续提升。2024年上半年,公司实现营业收入83,968.41万元，同比增长5.30%；实现归属于上市公司股东的净利润4,191.59万元，同比增长291.78%，主要系报告期精细化管控费用以及收到追索诉讼案赔偿款；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,641.28万元，同比增长386.83%。主要重点工作如下：
1、围绕构建高效组织和管理机制，层级改革迈向新阶段
在过去两年大力推进层级压缩、人员精简的基础上，本报告期，公司着力解决“可持续盈利”行业引领问题，坚持自信自强、自我革命、超越自我，在守正创新中革新人效，释放人力价值创造。以市场化导向的高效组织及管理新机制的构建，使得企业运营效率得到全面提升。
2、聚焦“五力支撑体系”建设，不断提升品牌核心竞争力
报告期，公司不断增强面料、设计创新能力及供应链创新集成能力建设，坚持“人无我有、人有我优、人优我精”产品开发战略和“以人为本、推出一代、研发一代、储备一代”的技术路线，持续迭代核心高端面料、升级研发内衣基础面料、提升功能性面料的特殊性能。聚焦“舒适、绿色、科技、时尚”，针对都市银发、新中产、时尚青年不同目标消费人群的个性化需求，开发针对性产品，打造同质化壁垒，形成品牌产品差异化特色。功能性凉感纤维——冰泉棉等产品的迭代升级，提高了产品核心竞争力。此外，积极推进产品设计从工厂导向向市场需求导向转变，强化自有产品研发能力外，不断集成社会资源对产品线的补充。供应链坚持以市场为导向，内外循环协同互补，补链、强链，打造供应链成本的价值洼地，加强产业联动协作，提升市场竞争优势，最终实现生产企业内部降本增效，全面提高制造基地运营质量。
3、强化核心主业发展，推动企业实现高质量、可持续发展报告期，公司坚持以“品质化路线”品牌策略为指导，一方面加强渠道拓展，在消费市场复苏力度不及预期背景下，通过不断优化存量市场，从提升目标消费者需求出发，公司核心品牌国内线上线下销售取得一定增长，通过强化与加盟商、渠道商的合作，3~6线市场拓展取得明显进展。另一方面，公司“品牌出海”、进口业务，双循环相互促进，使得公司主业发展迈向新的发展阶段。
下半年，公司将深入贯彻二十届三中全会精神，保持战略定力，不断做强主业，提高企业核心竞争力，促进公司高质量、可持续发展。主要重点工作如下：
1.产品迭代创新，推进“以人为本”产品力提升；
2.补链、强链，全面提升供应链的支撑力和效能；
3.多轮驱动，不断建设“做世界三枪”立体渠道；
4.讲好三枪品牌故事，提升传播力；
5.打造数智力，稳步推进业财一体融合；
6.持续推进综合改革，赋能品牌“五力支撑体系”建设。
三、风险因素
1、国际贸易环境变化带来的风险
国际政经环境更趋错综复杂，全球货币政策分化、地缘政治环境趋紧、贸易保护主义抬头等不稳定不确定因素均将制约国际市场需求改善，全球纺织供应链保持稳定有序运转也面临着较大考验所带来的风险。
2、公司所处行业带来的风险
国内宏观经济虽已企稳回升，但内需消费持续改善的基础仍不稳固，成本高位、盈利压缩给公司所处的纺织服装行业带来发展压力。
3、市场竞争带来的风险
行业在消费需求缓慢复苏、零售渠道变迁、互联网消费崛起的影响下，市场竞争日趋激烈。公司面临销售、运营成本增加等市场竞争风险。
面对复杂的国内外形势，公司一方面将深入市场做好研究分析，积极拓展市场，另一方面将强化创新驱动，聚焦新技术、新赛道、新平台、新机制，不断培育企业和品牌可持续发展的核心竞争优势，坚定发展信心，保持“做世界三枪”战略定力，在复杂困境下破圈突围，不断推进公司高质量、可持续发展。
四、报告期内核心竞争力分析
1、营销网络优势
报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射和带动周边市场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索品牌国际化发展路径，通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。
2、公司多品牌优势
报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。
3、产品研发优势
报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出包括冰泉棉、朵绒棉迭代系列；零碳莫代尔、轻风莫代尔迭代等绿色环保系列在内的一批特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十分注重功能性与舒适性、时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。
4、供应链管理优势
报告期内，公司继续以市场化为导向，主动调整供应链布局、探索供应链新模式、优化内部管理和协同，持之以恒提升供应链效率和能级。继续推进供应链向产业集聚地的梯度转移，降本增效的同时，着力提升供应链的快速反应能力。
报告期，供应链内、外循环+超级工厂的体系不断得到优化。持续推进成衣供应链的优胜劣汰，产能得以进一步扩大的同时，能级也得到稳步提升。配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。
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