要点一:行业地位及品牌荣誉
       目前，公司系中国酒业协会副理事长单位，中国酒业协会与社会责任促进联盟会轮值主席单位，中国酒业协会黄酒分会副理事长单位，全国酿酒标准化技术委员会企业委员单位，浙江酒业协会副会长单位，浙江老字号企业协会副会长单位，浙江食品工业协会副会长单位，浙江酒类流通协会副会长单位，绍兴市黄酒行业协会副会长单位，绍兴市食品行业协会副会长单位，绍兴市柯桥区食品工业协会会长单位。2022年内，公司系“中国酒业科技进步优秀企业，浙江省节水标杆型企业，浙江省老字号优秀创新企业，浙江省商贸百强企业，浙江省文化和旅游领域领军企业，绍兴市智能工厂，绍兴市百强企业”之一。公司主营黄酒商品的年度销售额位列全国黄酒行业企业的前两位。公司坚持做强黄酒主业不动摇，在传承中创新，在创新中发展，积极探索产品创新和技术创新，持续优化产品结构，打造高端黄酒标杆产品，重塑黄酒价值体系，推动黄酒价值回归，积极探索管理创新和营销创新，投入资源加大宣传推广和渠道拓展，多渠道多层次推进全国化市场布局，进一步拓宽了企业的发展空间。

要点二:新零售渠道营销矩阵
       2022年内，公司实施“一核两翼”产品营销策略，以江浙沪市场为根据地，全面开展深度营销工作。一是聚焦纯正五年，1743等优势产品，与经销商紧密合作，着力做好渠道下沉和分销推进，二是聚焦消费终端，采取直销，团购，定制等灵活销售手段，通过名酒进名企和定向推广，扩大终端客户覆盖面，三是聚焦高端商务，将“兰亭”高端系列黄酒组合，共开设兰亭品鉴馆42家，开启探索兰亭高端黄酒营销变革的新征程，四是聚焦线上销售，开展直播带货，会稽山数字酒庄等线上活动，借助微店，支付宝，京东，天猫，拼多多等电商平台加大营销力度，着力构建新零售渠道营销矩阵。

要点三:技术工艺
       公司所在的浙江省绍兴市柯桥区，地处北纬30°，与世界名酒产区属同纬度名酒带，拥有得天独厚的地理风貌和水土气候等酿酒环境，是中国黄酒的核心产区。2019年，绍兴荣获“中国黄酒之都”，“世界美酒特色产区”称号。依托良好酿酒地理环境，传承千年黄酒生产工艺，公司自创建以来，持续生产，持续经营，持续发展，期间从未间断，已成为专注酿造黄酒的“专家”，公司的“绍兴黄酒酿制技艺”已被列入国家级非物质文化遗产。2022年内，公司拥有各类有效专利90项，其中包含23项发明专利，28项实用新型专利，39项外观专利。

要点四:中华老字号-国宴专用黄酒
       公司是中国黄酒行业中少数集“中国驰名商标，中华老字号，国家地理标志保护产品”三大荣誉于一身的企业之一。公司创建于1743年，原名“云集酒坊”。1915年，“云集酒坊”生产的绍兴黄酒在美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上为绍兴酒获得了第一枚国际金奖，1998年，会稽山牌绍兴酒被北京人民大会堂指定为国宴专用黄酒，2016年，会稽山牌绍兴黄酒成为G20杭州峰会指定用酒。2021年，公司成为杭州2022年第19届亚运会官方指定黄酒供应商。

要点五:黄酒行业龙头企业之一
       公司主要从事绍兴黄酒、黄酒的生产、销售和研发等业务。目前，公司及下属子公司生产的主要产品有会稽山、水香国色、帝聚堂、西塘、乌毡帽、唐宋等品牌系列黄酒。公司产品销售主要集中在浙江地区、江苏地区和上海市等黄酒的传统消费区域，并建立起了全国性的销售渠道，还远销日本、新加坡、港澳及欧美等多个国家和地区。作为全国运营历史最悠久的黄酒企业之一，公司位居黄酒行业前三位。

要点六:线上线下新零售
       公司继续推进产品结构优化，以市场需求为导向，开展产品线梳理，聚焦核心产品，改版升级畅销产品，淘汰滞销产品，通过色彩，盒型，瓶型等设计创新提升黄酒产品的品牌形象，深入开展全员营销活动，借助传统媒体和新媒体等手段讲好黄酒故事，开设抖音“康叔来了”，融媒体节目“人生酒馆”，“话说黄酒”，参加“线上春季糖酒展会”，举办云直播“感恩有你，为爱封坛”会稽山第五届封坛节，“最美家乡酒献给最美逆行者”等主题活动，积极开展线上品牌宣传推广活动，根据消费场景转型趋势，积极探索线上购买，线下“零接触配送”的新零售模式，采取微信，抖音粉丝推送等方式，促进体验消费互动，运用二维码营销系统，二维码追溯系统做好售后产品的追溯管理。

要点七:国内首个黄酒区块链产品“会稽山数字酒庄”
       公司按照会稽山1743为核心，高端兰亭系列和个性化定制为两翼的“一核两翼”的品牌聚焦战略，在营销模式，营销渠道，营销手段等方面进行了完善与创新。一是借力放大声量，促形象提升。借助融媒体合作，全方位讲好会稽山黄酒故事，借助新媒体互动，多维度传播会稽山黄酒消费场景，借助会展业造势，立体式宣传会稽山黄酒品牌，借助节庆搞活动，持续放大会稽山品牌声音。二是渠道模式变革，促营销升级。在抖音平台上开展了直播带货活动，在支付宝，微信平台上链并发布了国内首个黄酒区块链产品“会稽山数字酒庄”，探索黄酒数字化消费新方式，与古茗合作开发黄酒奶茶，开设“1743黄酒吧”，为今后跨界营销探索新路径。三是传播资源整合，促优化组合。根据黄酒区域消费特性，在上海，杭州，苏州，绍兴等重点市场，进行了分媒体，分区域精准投放，实行线上线下同步的广告互动策应，优化组合传媒资源，提高广告覆盖面的能见度。

要点八:高端产品布局
       公司以消费者需求为导向优化产品结构，对纯正，水香国色，典藏典雅等主导产品系列进行梳理整合，对1743老酒等战略产品进行包装升级，对兰亭等高端产品结构进行优化组合，开发名士兰亭，完善并提升了“高端黄酒引领者”兰亭专卖店的市场推广形象。以市场需求为导向精耕核心市场，按照大区主导，片区分销的区域模式，以年度营销计划为目标，分月按季推进“根据地 大单品”的营销工作，重点做好会稽山纯正五年，乌毡帽冻藏冰雕，西塘原香，唐宋等主导产品的深度营销，重点加大“大师兰亭，名士兰亭，国潮兰亭”等高端产品的市场推广，着力推进“会稽山1743，西塘原香，乌毡帽绿水青山”等中端产品的市场招商。以优化服务为导向强化市场管控，持续加强经销商合同管理，健全产品价格体系，及时开展市场促销活动抽检与评估，及时做好打假维权和市场投诉，加大对市场窜货流货，跨区域低价销售等违规现象的查处，保证了区域市场营销的健康，有序和规范。

要点九:参与制定《黄酒国家标准》企业之一
       公司是参与制定《黄酒国家标准》，《绍兴黄酒国家标准》的企业之一，公司严格按照相关国家标准体系生产黄酒，从黄酒原料到产品生产的全程管控，全面实施SC，ISO9001，ISO14001，HACCP，GMP，CMS等标准管理体系认证，为产品安全优质提供有效保障。会稽山黄酒研究院是省级企业技术中心之一，研究水平处于行业领先地位，其研究成果多次获得部，省，市，县科技进步奖和全国，省，市级QC成果奖。目前，公司拥有国家级黄酒评委15人，国家级及国家一级品酒师23人，黄酒酿造技师125人，省级工匠1人。公司与江南大学，中国食品发酵工业研究院，树人大学黄酒学院等国内外高校，科研院所建立了紧密合作关系，开展黄酒工程技术研究开发，在黄酒酿造工程技术装备和工艺技术创新等方面走在前列。

要点十:原酒资源
       原酒是生产高档黄酒的必要基础。由于原酒陈化需要时间，因此黄酒生产企业在短时间内无法获得大量优质原酒储量，故而原酒储量具有一定稀缺性。由于会稽山黄酒历史悠久，依托得天独厚的酿造环境，280年生产从未间断，因此公司的原酒丰富，储量较大，处于行业领先地位。由于公司原酒储量充足，为满足不同消费需求，生产各档次产品和产品结构调整提供了有效保证，也为未来业务的可持续发展提供了坚实有力的保障。