一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主营业务及经营模式
　　公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
　　1.品牌运营模式
　　公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主营业务及经营模式
　　公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
　　1.品牌运营模式
　　公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。
　　2.生产加工模式
　　公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。
　　3.销售运作模式
　　公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。
　　（1）“直营+经销”模式
　　直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。
　　（2）团体订购
　　为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体，包含军警用皮鞋团购、企业劳保皮鞋团购、企事业单位的职业皮鞋团购等业务。
　　（3）出口
　　公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。
　　（4）线上
　　公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
　　（二）行业情况说明
　　近年来，随着皮鞋行业市场竞争的加剧和消费者习惯的演变，制鞋企业不断寻求市场空间的拓展并探索新市场。伴随着国内消费者对鞋类产品关注度的提升，市场上消费分级现象日益明显。同时，运动趋势对现代生活方式的深入影响推动了运动休闲鞋在多场景中的应用，对传统皮鞋品类造成了替代性影响。国际品牌在响应这一趋势的同时，将产品线更多地偏向休闲鞋履。尽管商务场合对皮鞋的刚需仍然存在，但长期以来，皮鞋行业内的国产品牌主要集中在低端市场，而高端市场则大多被国际品牌所垄断。
　　然而，随着国内少数皮鞋品牌开始围绕消费者需求进行品牌革新，成功打破了国内品牌在中高端市场的缺位局面，并带动了行业结构性的调整。消费者，尤其是中产群体，随着收入水平的提高，对于皮鞋的品质追求也日益强烈，这促使他们在寻求皮鞋的舒适度、品质感和设计感时有了更加多元化的需求。数字经济和电子商务的持续完善，加上社交平台的兴起，为国产品牌与新一代消费者建立更加快速和多样化的连接渠道提供了可能。国潮风的持续热潮也让国货品牌在与国际品牌的竞争中逐渐赢得了年轻消费者的认可，并提升了国内品牌的市场份额。
　　与此同时，环保意识的增强也在重塑皮鞋行业的格局。越来越多企业开始关注产品生产对环境的影响，这迫使企业在材料选择和制造工艺上进行绿色革新。环保材料如再生皮革、植物鞣革以及可降解材料的应用正在逐渐普及，企业通过这些措施不仅降低了环境负荷，还满足了市场对可持续发展的期待。此外，循环经济理念在皮鞋行业的推广也促使企业探索新的商业模式，如鞋类产品的回收再利用、旧鞋翻新等，以实现资源的循环利用和环境保护的双重目标。鞋服行业正在经历一场从消费需求到生产方式的全面变革。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司坚持以消费者为中心的理念，不断优化资源配置，以创新和持续改进为动力，多维度、更深入地推进品牌焕新策略。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，不仅深化“更舒适”专家定位，更通过研发创新、材料精选和工艺提升，筑高品牌势能，以匠心精神塑造卓越品质，塑造符合新时代、新消费圈层需求的品牌价值。报告期内，主要经营情况回顾如下：
　　1.“地球漫步”引领轻生活新潮流
　　简约自然的轻生活哲学在互联网上愈发流行，人们通过“脚步”连接起更健康绿色的生活方式，轻量化消费成为新潮流。
　　报告期内，公司持续传递“更舒适”理念和技术，探索“轻生活”的丰富内涵。1月，公司携手原创时装设计品牌PRONOUNCE再次登陆米兰男装周，推出新年限定“Cozy-舒软”系列，让超轻量厚底鞋的理念首次出现在大众视野；2月，与意大利著名设计师Alberto Zambelli合作亮相意大利Lineapelle皮革展；5月，公司推出了搭载“XL超轻大底”的“地球漫步”系列，倡导轻生活方式，享受简单、自然和环保的生活。
　　由设计总监Mirco Scoccia设计的“地球漫步”系列，从设计到选材都深植环保理念，分为“山、海、草、木”四款，采用低碳帆布、环保贾卡、原色棉经纱和再生软木超纤等材料，替代传统皮革，打造可持续环保鞋履。材料选用了国际知名材料公司XL EXTRALIGHT的超轻材料，其鞋底比普通鞋底轻50%，具备耐磨、抑菌和优异的缓冲性能。XL EXTRALIGHT自1965年成立以来，以其超轻、耐磨且环保的高新材料以及独特的成型注塑工艺在全球享有盛誉。
　　2.携手京东秒送，开启鞋履行业即时零售新篇章
　　报告期内，公司与京东秒送达成深度战略合作，开启鞋履行业即时零售战略布局，携手致力于为消费者提供“线上下单、附近门店发货、闪送到手”的便捷高效购物体验和服务。
　　截至本报告期，北京、上海、广州、成都等多个城市的超400家奥康门店已上线京东秒送。此次与京东秒送的战略合作，是公司积极适应市场变化，拓展销售渠道，提升服务质量的一项重要战略举措。
　　随着消费需求的不断升级和消费模式的快速转变，即时零售已成为当前零售行业最具确定性增长的发展趋势。“线上下单、附近门店发货、闪送到手”这一模式理念的背后，是强大的数字化技术支持和精细化的供应链协同。京东秒送凭借其完善的LBS数字化能力和高效的即配体系，能够精准为消费者定位距离最近的奥康门店，而公司分布全国的线下门店网络，则为即时发货提供了强有力的供给保障。这种线上线下的深度融合，打破了传统零售的时间和空间限制，让消费者随时随地，无需长时间等待，就能迅速拥有商品。
　　3.驱动品牌焕新与高质量发展的新质生产力
　　报告期内，公司坚持以“互联网＋大数据驱动”打造“智能生产”，提升数字化与科技化含量，实现公司高质量发展。自2017年起，公司智能工厂不断引入尖端的三维设计和研发数控装备，并通过各类资源投入，实现了产品表达、制造装备、制造工艺和制造系统的全面数字化，极大提高了研发创新能力、产品生产效率与精益生产管理能力。
　　为此，公司全面升级瓯北制造基地车间，3.0版本的3D视觉打粗机器人采用智能算法和3D视觉技术，快速完成轮廓识别与轨迹规划，引导机器人根据鞋料实际情况完成打粗工艺，将本来需要多名熟练技师才能完成的工作，简化为只需一名普通工人上下料即可；意大利智能真皮切割机自动完成扫描、排版、切割等复杂工序；激光打粗、注塑打粗等机器人解决了工艺难点，实现机器换人；全自动40工位圆盘注塑机改变传统注塑生产工艺，更智能更高效；智能电脑罗拉车突破传统罗拉车生产瓶颈，提升鞋面车缝产品质量。凭借设备的焕新升级和生产线的重新布局设计，公司进一步实现了生产流程的紧凑化和高效化，助推产品的提质创效。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　报告期内，公司坚持以消费者为中心的理念，不断优化资源配置，以创新和持续改进为动力，多维度、更深入地推进品牌焕新策略。在品牌推广、渠道优化、产品创新等多个方面实现战略落地，公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，不仅深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，更通过研发创新、材料精选和工艺提升，筑高品牌势能，以匠心精神塑造卓越品质，塑造符合新时代、新消费圈层需求的品牌价值。2023年度主要经营情况回顾如下：　　1.全方位品牌提升　　报告期内，公司整合线上线下媒体传播平台，保证品牌信息传播的一致性和全方位覆盖。通过多渠道融合策略，刷新消费者对公司品牌形象的认知，增强了品牌的视觉识别度。... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司坚持以消费者为中心的理念，不断优化资源配置，以创新和持续改进为动力，多维度、更深入地推进品牌焕新策略。在品牌推广、渠道优化、产品创新等多个方面实现战略落地，公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，不仅深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，更通过研发创新、材料精选和工艺提升，筑高品牌势能，以匠心精神塑造卓越品质，塑造符合新时代、新消费圈层需求的品牌价值。2023年度主要经营情况回顾如下：
　　1.全方位品牌提升
　　报告期内，公司整合线上线下媒体传播平台，保证品牌信息传播的一致性和全方位覆盖。通过多渠道融合策略，刷新消费者对公司品牌形象的认知，增强了品牌的视觉识别度。
　　2023年3月，公司整合前沿设计资源，凭借兼具科技感与舒适感的运动皮鞋蝉联了国际FNAA年度“中国原创鞋款”奖项，公司在皮鞋领域的设计和创新实力受到肯定，进一步强化了公司“更舒适”的专家定位，赋能奥康品牌坚持高质量发展的态度。
　　2023年4月，借助热门综艺节目《一起露营吧2》的热播以及代言人陈伟霆作为超舒适体验官的大力推介，公司将产品结合用户场景渗透更广泛的年轻群体，打造“露营+”趋势下的露营场景生态。
　　2023年5月,公司联合抖音官方于五四青年节在杭州举办战略新品发布会,携手品牌代言人陈伟霆、品牌大使章若楠共同揭晓奥康首创运动皮鞋大秀。秀场外，品牌历史长廊展示公司热销单品、三大舒适系列单品、专利沉淀及脚模数据等，进一步丰富品牌与受众的对话形式，让前来观赏的嘉宾和线上网友更为直观地了解公司在男鞋领域的匠心投入。
　　2023年9月，公司主品牌奥康在意大利米兰时装周首次亮相，奥康品牌联合书法艺术家朱敬一推出“觉醒”系列运动皮鞋，成为第一个登陆米兰时装周的男士皮鞋品牌。此系列产品融合了现代潮流和东方美学，挑战并刷新了国际市场对于国潮的传统印象，将“更舒适的皮鞋”带向世界舞台，迈出了从民族品牌国际化的步伐。
　　2023年12月，公司携手先锋设计师品牌PRONOUNCE发布龙年爆款单品Cozy-舒软系列，再次登陆米兰时装周官方日程，将中国舒适科技带出海外的同时也将中国新春文化输出海外，诠释了奥康多元包容的时尚蜕变和民族文化觉醒。
　　2.线上突破与线下精细化运营
　　线上方面，公司进一步实施全渠道一体化战略，通过在线上的多平台布局，包括平台电商、兴趣电商和社交电商，生动拓宽品牌生态，触及更多消费群体。线上线下联动策略显著提升O2O业务绩效，鲜明体现公司以消费者为中心，从多维策略如内容传播、品牌视觉更新、新品测款和平台旗舰店升级等方面提升用户体验，巩固在天猫、抖音、京东等平台的品牌地位，深化“更舒适”品牌印象。
　　线下方面，公司倡导“轻资产”运营模式，推进加盟代理体系，提高市场品牌占有率，并通过在江西、广州、福建、武汉等地举办品牌招商会，加强与加盟商的合作，扩大市场份额。公司专注于关键战略城市的拓展，持续进行网络升级改造，淘汰低效店铺，有策略地增强区域覆盖的广度与深度，为市场提供统一优质的品牌形象和服务。
　　公司重视渠道作为品牌构筑竞争壁垒的核心要素，充分认识到购物中心在聚集线下流量方面的重要性。尤其是在长沙、苏州、杭州等具有较强消费潜力的城市中，购物中心的发展迅速，公司对此快速作出响应，针对年轻人的购物偏好，顺应一线及新一线城市的潮流，同步在城市核心商圈设立旗舰店，执行门店焕新计划，提升终端店铺形象，提高经营效能。
　　3.产品升级与创新
　　报告期内，公司一如既往保持对男士皮鞋品类的专注和创新，践行着对产品质量的高要求。继中国著名鞋楦大师陈国学及法国知名设计师尼古拉斯共同执笔推出运动皮鞋后，公司又携手国潮书法艺术领军人物朱敬一以及意大利知名设计师MircoScoccia推出了融合东方文化元素的运动皮鞋2.0——“觉醒”系列，该系列结合水墨书法艺术，融合了东方传统美学与现代潮流，顺应年轻一代对新中式风潮的热情。在设计理念上的创新同样在产品工艺上得到了体现，秉持公司多年累积的工艺技术，“觉醒”系列配置了公司独创的“舒适透”双循环无限透气专利系统，结合纳米技术、微孔技术、微囊技术三大核心科技确保皮鞋的透气性和防水性，在原材料选择乃至成品制造上都充分展现公司对工艺质量的严格要求和对匠心精神的追求。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，皮鞋行业市场竞争的加剧和消费者习惯的演变，迫使制鞋企业不断寻求市场空间的拓展并探索新市场。伴随着国内消费者对鞋类产品关注度的提升，市场上日益明显的消费分级现象逐渐凸显。同时，运动趋势对现代生活方式的深入影响推动了运动休闲鞋的多场景应用，并对传统的皮鞋品类造成了替代性影响。国际品牌在响应趋势的同时，将产品线更多地偏向休闲鞋履。尽管商务场合对皮鞋的刚需仍然存在，但长期以来皮鞋行业内国产品牌主要集中在低端市场，而高端市场大多被国际品牌所垄断。然而，随着国内少数皮鞋品牌开始围绕消费者需求进行品牌革新，成功打破了国内品牌在中高端市场的缺位局面，并带动行业结构性的调整。
　　消费者尤其是中产群体，随着收入水平的提高，对于皮鞋的品质追求也日益强烈，这促使他们在寻求皮鞋的舒适度、品质感和设计感时拥有更加多元化的需求。数字经济和电子商务的持续完善，加上社交平台的兴起，为国产品牌与新一代消费者建立更加快速和多样化的连接渠道提供了可能。国潮风的持续热潮也让国货品牌在与国际品牌的竞争中逐渐赢得了年轻消费者的认可，并提升了国内品牌的市场份额。
　　公司主品牌奥康，通过对市场趋势的深入理解，并专注于“更舒适的男士皮鞋”战略的探索与实践，致力于满足消费者对于舒适感、时尚感、科技感的高品质要求，解决顾客穿着皮鞋时的不适，通过不断革新的产品设计使奥康品牌成为了国内皮鞋行业结构性调整和升级转型中一个值得关注的亮点。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
　　1.品牌运营模式
　　公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。
　　2.生产加工模式
　　公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。
　　3.销售运作模式
　　公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。
　　（1）“直营+经销”模式
　　直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。
　　（2）团体订购
　　为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体。目前已经推出了警用皮鞋团购业务、企业劳保皮鞋团购业务、企事业单位的职业皮鞋团购业务等。
　　（3）出口
　　公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。
　　（4）线上
　　公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.品牌认知优势
　　公司作为在皮鞋赛道上领跑35年的国货品牌，拥有自有品牌“奥康”、“康龙”，并代理休闲品牌“斯凯奇”和运动品牌“彪马”。报告期内，公司聚焦“奥康”主品牌，坚定执行“更舒适”战略。2022-2023年公司凭借透气系列荣获国际FNAA年度“中国原创鞋款”，与众多国际一线品牌同台竞技，成为唯一获奖的国内皮鞋品牌，用实力与奖项强化了“更舒适的男士皮鞋”专家定位，激发品牌活力，持续性地为选择奥康的消费者提供价值，从而为品牌的持续性增长提供动力。
　　2.产品性能优势
　　报告期内，公司专注产品功能、时尚外观研发设计，紧扣休闲、轻商务等细分场景需要，全面推进产品企划和设计。严选全球优质小牛皮、胎牛皮等高档皮料，采用高性能的BASF橡胶及发泡工艺，选用“舒适透”专利、轻量科技及乌拉草等全植物系中底抗菌技术，于里解决传统皮鞋磨脚、闷脚、累脚的痛点，于形突破了运动鞋与商务男士皮鞋风格的壁垒。匹配动态研发，加速产品迭代创新，专注产品功能，兼顾时尚和舒适的研发设计，全面推进产品差异化、产品SKU精简化。
　　3.全渠道运营优势
　　奥康在行业中率先建立了全渠道运营体系，并不断更新完善。采用数字化手段，如全渠道系统关键指标和数据模型等，实现数据的滚动和沉淀。这种方式一方面能够全面体检全渠道运营情况，另一方面能够直接链接消费者，实现营销的精细化和精准化，提高了运营管理效率。为了实现对细分人群的精准营销，公司输出结构化运营内容，并借助企微社群互动种草、门店导购协同运营、短信、AI外呼等多种方式，千人千面精准触达消费者，形成立体的触达矩阵，在多场景下自由转化流量。全渠道数据中台的精细化运营不仅能够实现会员精准触达、权益统一、信息沉淀和深度运营，而且最终构建了奥康品牌独有的会员资产。
　　4.智能制造优势
　　近几年来，公司一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造以及“信息化与工业化深度融合”的理念。通过实现“产品表达数字化、制造装备数字化、制造工艺数字化、制造系统数字化”，公司成功打造了一体化智能集成管控模式，实现了快速市场响应、敏捷产品制造、快速物流配送、精益生产管理。这些积极的探索和努力不仅推动了公司生产制造的转型升级和效益的提升，同时也为制鞋行业的变革与发展带来了积极的影响和示范效应。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入308,605.55万元，同比增长12.05%；营业成本173,651.76万元，同比增长8.56%；实现归属于上市公司股东的净利润-9,327.89万元，同比增加28,106.65万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.行业发展格局
　　皮鞋行业作为全球服装市场的重要组成部分，经历了长期的发展与变迁，成为展示时尚潮流、技术革新和市场动态的重要领域。从高奢品牌到大众品牌，再到快时尚品牌，每一个细分市场都有众多企业通过不同的定位竞争用户的青睐。高端品牌强调工艺与独特性，而快时尚品牌则以快速响应市场变化和较低的价格获取消费者的喜爱。这种品牌多元化直接带动了产品和设计的丰富性，即使是对皮质、制鞋工艺、设计元素等方面的深入挖掘，也让消费者有更多的选择。
　　需求的多样化不断推动着皮鞋行业向着更加细分的方向发展。不同于过去，现代消费者更注重产品的个性化以及与自己生活方式的契合度。定制服务的兴起，见证了消费者对独特性和个性化需求不断增长的趋势。而快时尚品牌的竞争激烈，导致行业更新的节奏加快，这也对传统品牌提出了新的挑战。随着科技的发展，数字化已经深刻地影响了皮鞋行业。从设计和制造的各个环节，到营销和销售，甚至是顾客服务，都被数字技术所渗透。电子商务的崛起改变了皮鞋的购买方式，顾客可以在网上浏览大量的产品，也让品牌能够直接与消费者进行互动和沟通。
　　然而，皮鞋行业同样面临巨大的环境挑战。皮革制造一直是环保问题的关注点之一，伴随着全球对于可持续发展的关注增加，从材料的采集、加工到废弃物的处理，整个产业链都在探索更为绿色、环保的方法。品牌也在努力通过使用环保材料、优化设计以减少废料、实施回收计划等方式，来提升自身的绿色形象并满足消费者的环保需求。
　　2.行业发展趋势
　　可持续性已经成为皮鞋行业发展的核心趋势之一。环保意识的兴起促使制鞋企业在生产过程中采用环保材料。许多企业也开始注重鞋产品的整个生命周期，致力于防止产品最后成为废弃物。其次，技术的革新推动了皮鞋行业的现代化。一方面，制鞋企业通过3D打印技术进行快速原型制造，提高设计效率；另一方面，利用机器人自动化生产和人工智能技术优化供应链管理，提升了生产流程的灵活性和效率，减少了人力成本和生产错误。数字化已经成为皮鞋行业发展的关键组成部分。企业正在加大线上销售的投入，通过改善电子商务平台和移动应用的用户体验，来满足消费者的购物习惯。同时，数字营销如通过社交媒体和网络广告等方式在年轻消费者中建立品牌形象也变得越来越重要。
　　快时尚与慢时尚之争也反映了皮鞋行业的发展动态。随着环保观念的普及，越来越多的消费者转向更注重质量和持久性的慢时尚产品，这迫使皮鞋品牌调整生产策略，追求更高品质的工艺和材料。未来，皮鞋行业将继续朝着技术创新、环保可持续、数字化营销、个性化服务以及慢时尚等方向发展。这些趋势将推动皮鞋企业在全球市场中打造更加弹性和竞争力的商业模式。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚定“更舒适的男士皮鞋”品牌定位，并致力于推进舒适男鞋核心品类的发展。针对25-35岁的核心客群，公司专注于打造精品舒适鞋履，推动首创运动皮鞋品类的市场化，持续推进产品的年轻化和系列化发展，为消费者提供更多有效选择。公司通过品牌、产品和渠道的焕新以及线上线下一体化的融合，积极推动战略落地。
　　(三)经营计划
　　1.培育品牌长期价值动力
　　公司将持续投入对“更舒适”的生态内容建设，深度布局“更舒适”的品牌形象。通过整合品牌资源，通过明星代言、机构认证、卫视栏目、楼宇梯媒及社交媒体传播等一系列关键动作，提升品牌热度，拓展品牌消费场景，逐步刷新消费者对奥康的品牌认知，加速品牌焕新。依托持续公关热度，公司在温州、杭州、长沙等重点城市的高铁站、户外大屏、楼宇梯媒等宣发阵地，全年多维度打造“更舒适”品牌形象，深入年轻群体，扩大品牌影响力，以年轻化品牌形象展现出对年轻消费群体更强大的吸引力。
　　2.挖掘产品研发创新活力
　　品牌战略推行以来，万步系列和云朵系列在市场上获得了消费者的口碑和青睐。基于产品团队深入的市场调研和技术革新，公司将践行主推系列的产品升级计划，进一步巩固品牌的市场地位。奥康运动皮鞋作为鞋履行业首创，是专为商务旅行与休闲假日设计的全场景鞋款。公司引入鞋行业国内外知名设计师并携手高校机构合作，通过不断加强的研发设计力量，在沿用成熟的“舒适透”专利技术基础上，为产品添加符合年轻潮流且具有品牌特色的设计理念，打造融合商务形象与休闲时尚感的鞋履，在保证穿着舒适度的同时也满足了消费者多场景的搭配需求。
　　3.加速线上线下融合发展
　　公司将采取一系列创新举措，推动线上业务的快速发展。公司通过年度系列化的内容营销及新品推广活动，深化消费者对主推系列产品的认知和兴趣，利用这些重要时刻加强与消费者的互动和沟通，提升品牌的影响力和产品的市场认可度。同时积极对接平台资源，加强与各大平台的合作关系，通过丰富多样的在线活动，扩大品牌的线上影响力。公司将深耕休闲品类并拓宽其线上的销售渠道，以更大范围满足消费者的需求。线下拓展方面，将聚焦重点区域和标杆城市布局发展重心，通过建立和优化这些关键区域的销售网络，提高品牌在激烈市场竞争中的渗透率和占有率，为消费者在购买渠道上提供更多选择。
　　(四)可能面对的风险
　　1.宏观经济波动风险
　　受全球宏观经济因素影响，可能导致公司原材料价格上涨，增加公司的生产成本和风险。针对上述风险，公司将通过加强供应链管理和风险控制，实施更灵活的供应链体系，应对原材料价格波动对企业的影响。此外，公司也将提高自身的经济适应能力，优化企业的资金结构和运营模式，降低企业的运营风险，保证企业的持续发展。
　　2.同质化竞争风险
　　公司推出“更舒适的男士皮鞋”战略主张，针对消费者对于舒适度的追求，投入大量人力、物力研发舒适系列产品，这些鞋款兼具外观时尚感和内在舒适度，得到广大消费者的青睐。但国内皮鞋行业中同质化程度较高，导致企业之间的营销策略和促销手段相似，难以突出自身的品牌特色。此外，同行业其他品牌针对品牌创意的跟进，使得行业竞争更加激烈。针对上述风险，公司需更注重产品研发，提高产品质量和品质特色，增强品牌的差异化竞争能力，加强市场营销，提高品牌知名度和市场份额，保持企业的竞争优势。
　　3.市场需求波动风险
　　随着收入水平的提高，消费者的生活方式和购买习惯正在发生变化，对鞋类产品款式、功能、品质等方面的追求更加多样化，导致鞋行业细分品类上的市场需求产生一定波动。此外，皮鞋行业还存在明显的季节性需求变动，如夏季需求相对较弱，冬季需求相对较强。针对上述风险，公司需及时调整生产计划和销售策略，加强对市场趋势的分析，优化产品结构和开发新产品，以适应消费者的需求变化。同时，公司将完善敏捷的生产和供应链管理体系，以便在市场需求波动时能够快速响应，及时调整生产和供应计划，保障企业的生产和供应能力，提高市场竞争力。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务及经营模式
　　公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
　　1、品牌运营模式
　　公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务及经营模式
　　公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
　　1、品牌运营模式
　　公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。
　　2、生产加工模式
　　公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。
　　3、销售运作模式
　　公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。
　　（1）“直营+经销”模式
　　直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。
　　（2）团体订购
　　为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体。目前已经推出了警用皮鞋团购业务、企业劳保皮鞋团购业务、企事业单位的职业皮鞋团购业务等。
　　（3）出口
　　公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。
　　（4）线上
　　公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
　　（二）行业情况说明
　　国家统计局发布的2023年上半年宏观经济数据显示，全国社会消费品零售总额实现227,588亿元，同比增长8.2%。其中限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售额为6,834亿元，同比增长12.8%。全国实物商品网上零售额实现60,623亿元，增长10.8%。随着上半年国内经济社会全面恢复常态化运行，经济恢复向好、消费场景拓展、促消费政策落地显效，服装鞋帽、针纺织品类零售额增速明显。近些年职业人群对鞋服品类的消费越来越偏好休闲舒适和个性化的彰显，为顺应不断变化的市场和消费者多样化的要求，近年鞋服行业推出的各类新产品线，陆续从传统的纯商务风格转变为商务融合运动休闲，同时在产品功能性方面提出新的课题，力求产品风格更时尚，客户体验更舒适。加之近三年外部环境影响，国内实体行业的波动令不少中小鞋服品牌出清，品牌力、产品力突出的头部企业争夺新的市场份额。此外，随着国内数字经济和电商生态的日趋完善，国货品牌与新消费人群得以建立更便捷、更多样的链接，消费者可以通过图片、视频、直播等多种形式直观感受和对比商品，与此同时品牌企业得以沉淀用户画像和会员资产，从而更深入地洞察终端零售，提升品牌在线上的销售占比。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司坚持以消费者为中心，优化资源配置，多维度、更深入地推进品牌焕新策略，在品牌推广、渠道优化、形象提升等方面实现战略落地。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，不断筑高品牌势能，布局中高端皮鞋赛道，构造新时代、新圈层下的品牌价值，为消费者带来更舒适的产品。2023年半年度主要经营情况回顾如下：
　　1.深化品牌，创新发展
　　报告期内，公司延续“更舒适”品牌定位,打造全新品类运动皮鞋，将皮鞋质感典雅与运动鞋灵活轻巧的优势两相结合，以技术创新打破皮鞋固有标签。2023年3月，公司整合前沿的设计资源，凭借兼具科技感与舒适感的运动皮鞋蝉联国际FNAA年度“中国原创鞋款”奖项；2023年4月，随着综艺《一起露营吧》开播，陈伟霆等明星联袂推荐奥康运动皮鞋，场景化种草突破人群圈层，刷新消费者对奥康品牌的认知；2023年5月,公司联合抖音官方于五四青年节当日在杭州举办品牌战略发布会,携手品牌代言人陈伟霆、品牌大使章若楠共同揭晓奥康首创运动皮鞋大秀，同时推出以“预备开跑,一秒舒适变装”的主题开展抖音挑战赛，梦幻联动上海、杭州、长沙三大城市核心商圈开跑点亮地标，全方位诠释奥康皮鞋更舒适、更年轻的品牌内涵。
　　2.功能舒适，相辅相成
　　报告期内，公司打破传统商务皮鞋“硬、闷、贵、场景有限”等定式，为消费者打造舒适、自由的“全能”运动皮鞋。公司通过洞悉时尚商务和休闲通勤场景的穿搭需求，尝试将皮鞋与运动鞋的优势结合在一起，保持皮鞋严苛卓越的工艺级别，克服两种品类融合的技术难题，既保留皮鞋的工艺又融合运动休闲的元素，同时兼具时尚感和舒适性,打破了工作和生活的场景限制，成为直击消费者痛点的首创品类。采用德国巴斯夫发泡材料制成的高密度橡胶发泡大底和石墨烯高弹PU鞋垫，搭配严选优质小牛皮、胎牛皮等高档皮料为鞋面，使得鞋身挺括、鞋面干净利落，体现设计艺术线条美感，将皮鞋精致质感的制鞋工艺结合运动鞋舒适悦动的设计理念相结合，为男士皮鞋打开了想象空间。不仅如此，公司追求匠心工艺，坚持严选全球优质原材料，采用300多道工序的制鞋工艺的同时，逐步实现信息集成自动化、数据分析系统化、报表生产即时化和决策改进快捷化，赋予奥康产品更高的科技内涵。
　　3.渠道拓展，模式更迭
　　报告期内，公司销售渠道持续进行结构化调整，重点发展“轻资产”运营模式，推进加盟代理，拓展品牌网络，提升市场品牌占有率。2023年上半年，公司于江西、广州、福建及武汉等地召开品牌招商会，搭建公司与代理商之间的桥梁，携手优质客户共同开拓市场。2023年5月，公司召开品牌战略发布会也吸引了全国各地大型商业百货系统及购物中心负责人到场见证观摩。通过品牌发布会，众多商业渠道负责人对公司新产品及品牌形象定位给予很大肯定，也进一步推动了公司在全国核心商圈主流商业渠道落位的竞争力。公司将持续聚焦核心战略城市的发展，布局城市高能级商圈。不断优化低效门店，加速高势能店铺开发，升级迭代终端门店形象，提升店铺运营效率，向市场输出一致的品牌形象和贴心服务。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 收起▲