一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式相比前期未发生重大变化。　　1.公司主要业务　　主要业务为石油、天然气钻修井钻采井口装备和工具的研发、生产和销售，产品主要应用于油气钻采领域，是钻修井设备的重要组成部分，对钻修井作业的安全、成本和效率有重要影响，按照在使用过程中发挥的功能，分为提升设备、卡持设备和旋扣设备；同时公司持续投资发展的轨道交通产品，虽然处于发展和扶持阶段，整体规模较小，但是增长速度较快。　　公司为国内油服公司、油气钻采设备生产厂商和国际知名油服公司提供产品和服务，双方建立了长期稳固的合作关系。近年来，公司紧跟行业发展趋势和客户需... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式相比前期未发生重大变化。
　　1.公司主要业务
　　主要业务为石油、天然气钻修井钻采井口装备和工具的研发、生产和销售，产品主要应用于油气钻采领域，是钻修井设备的重要组成部分，对钻修井作业的安全、成本和效率有重要影响，按照在使用过程中发挥的功能，分为提升设备、卡持设备和旋扣设备；同时公司持续投资发展的轨道交通产品，虽然处于发展和扶持阶段，整体规模较小，但是增长速度较快。
　　公司为国内油服公司、油气钻采设备生产厂商和国际知名油服公司提供产品和服务，双方建立了长期稳固的合作关系。近年来，公司紧跟行业发展趋势和客户需求，充分发挥在细分领域具备较强技术实力的优势，加大钻修井自动化等新产品的研发、推广和技术储备，取得良好效果；同时，继续通过深耕细作、挖潜增效、提升服务响应速度和客户满意度，提升市场占有率和业绩水平。
　　2.公司主要的经营模式
　　公司对于大型油服公司和油气钻采设备生产厂商等需求集中的客户采用直销方式，直接形成销售或服务关系；对于经销客户，公司根据与其签订的销售合同形成买断式的销售关系。
　　公司主要采用“以销定产”的方式组织生产，会结合常规和通用产品及部件进行适量备货来有效平衡公司生产能力。为了增加产品供应能力、提高资产的利用效率和控制重资产投入的风险，对部分非关键工序或部件委托外协加工，与外协厂家签订合同，约定产品的技术质量要求、交货期、价格等条款，通过高效的分工合作和有效质量检验等手段保证产品质量和供货及时性。
　　3.公司所从事行业情况
　　客户顺应行业发展趋势，加大作业装备的自动化、智能化升级改造的投入，因此，公司在手订单较充足，正积极组织生产，满足客户需求。海外市场，由于地缘政治格局和地区政治环境对未来能源供应格局产生复杂的影响，使公司在相应市场的产品需求有所波动，但总体来讲，国际市场客户需求和订单稳定。
　　受未来全球经济形势、地区政治环境以及新能源行业对未来能源供应格局产生复杂的影响，使公司在相应市场的产品需求出现不确定性，但目前来看客户需求依然有增长空间。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　1．继续加大销售开拓力度，巩固提升市场份额
　　抓住行业需求相对稳定的有利时机，继续把新市场新客户开发、巩固提升市场份额和强推新品作为公司的首要任务，针对不同市场采用切实可行的销售策略，优化客户分级管理，确保销售指标的完成；明确内部责任分工、有效组织内部生产，努力使生产组织和产品供应更贴紧市场客户需求；继续加大新产品推介推销力度和组织，加强市场发展趋势跟踪和各类信息收集工作，以项目拓市场、点带面扩大市场范围和销售数量。公司通过多措并举，抓重点攻难点，实现了营业收入的持续增长。
　　2．轨道交通产品取得了新突破
　　公司继续发力轨道交通产品领域，推进轨交产品市场开拓和产品交付工作。公司持续加强铝制动盘产能建设，提高交付能力；上半年完成的交付数量同比实现快速增长，满足了客户的项目推进要求，为后续订单的取得打下了良好的基础。
　　3．继续加强生产能力建设，提速度保履约
　　继续推进生产组织能力建设，充分发掘内部和外部在产能提升方面的潜能，满足市场客户需求；搭建优势互补、运行高效的柔性生产组织和快速运行机制，科学编制和细化分解生产作业计划，做好生产计划组织系统的优化；通过优化产品工艺、合理安排生产流程、科学组织生产布局等措施提高运行效率和管理水平；不断培养和提高供应商的供应能力，缩短外协周期，为公司产品交货提供了有效支撑。
　　4．继续抓质量提升，打造品质护城河
　　继续推进“提高产品质量，提升RT品牌”活动。根据年度质量工作计划、质量改进计划，开展正常的质量月报，持续开展日常改善工作；针对典型的具体问题，成立了专项工作小组，组织召开现场质量分析会等形式排查产品缺陷，拟定针对性的整改措施，持续推进抓整改和攻关，取得了较好的效果，确保产品质量的稳定和提升。
　　5．加快产品技术创新，培植增长新亮点
　　聚焦开发目标，进一步加快新产品研发节奏，以既定开发计划为核心，细化任务分工、明确进度节点，通过闭环管理确保重点项目有序推进、高效落地，助力企业抢占市场竞争制高点。紧跟石油行业发展方向，持续跟踪国内外自动化、智能化钻修井作业工艺及装备的前沿动态；组建专项团队，定期开展技术研讨，精准锁定兼具前瞻性与适配公司发展特点的石油产品方向，扎实做好前期调研与可行性论证，为企业长远发展筑牢技术基础、储备优质产品。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司一直秉承“以质量求生存，以创新求发展，以诚信赢得客户”的发展理念，立足油气钻采领域，充分发挥自身优势，形成了独有的竞争优势。
　　1、产品质量优势。公司主要产品关系到钻修井的安全和效率，对产品性能的可靠性和质量的稳定性要求较高，是衡量竞争力的重要指标。公司作为行业内较早取得API认证资质的生产企业并保持持续有效，严格按照API标准、国家标准和行业标准建立完整的质量控制标准体系，在此基础上制定和完善了多项内部质量控制管理程序和质量检测标准，建立了从原材料采购、生产管理到售后追溯的全过程质量管理体系，产品生产全过程均处于严格有效的质量管控之中。同时，匹配公司严格的工艺把控、高素质的质量检验人员、先进的检测设备和检测手段、较强的质量管控能力，使产品的质量保证措施在设计、生产、检测、售后等各环节均能得到持续有效运行。海通检测公司拥有江苏省质量技术监督局颁发的CMA资质认定证书，有资格对产品质量进行客观公正的评价和有效的监督。
　　2、技术研发优势。公司自2008年起一直被认定为高新技术企业，拥有一支较高素质、长期从事油气钻修井设备研发的技术团队，公司为“江苏省创新型企业”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省石油钻采井口装备工程技术研究中心”和国家级专精特新“小巨人”企业。公司建有研究生工作站,通过内培外引不断提升团队自身技术能力，保持了在行业内领先的技术和产品优势。
　　3、配套能力和产业链组织优势。公司产品规格品种齐全，并根据客户需求提供定制化生产服务，可以满足不同矿场、不同载荷规格的使用要求，覆盖石油天然气钻井、修井和采油作业中对所在细分领域三大类产品的需求，客户也倾向于集中采购以降低采购管理成本和复杂程度。近年来，公司结合行业发展方向充分发挥技术研发优势，研发生产了各类自动化产品，充实和完善了产品系列，更加突出了整体配套能力。同时，作为行业中少数具备由坯料生产到产品最终装配完整工序的生产企业，完整的产业链保障了公司对客户需求的快速响应。
　　4、品牌优势。公司通过向客户提供稳定、可靠、优质的产品和服务，铸就了良好的品牌知名度，先后获得中国石油化工装备制造企业名牌产品和江苏省名牌称号，使“如通”“RT”品牌成为客户放心使用的保证，得到了国内外客户高度认可。公司客户覆盖了中石油集团、中石化集团、中海油三大石油公司下属的油服公司、油气设备生产厂商和国际知名油服公司，长期稳定合作关系和客户资源为产品销售提供了稳定市场，也为公司的长期发展提供了保证。
　　5、资金优势。公司通过长期稳健的经营积累了较多的资金，为未来发展提供了雄厚的物质基础，也获得与竞争对手的比较优势。

　　四、可能面对的风险
　　1、国际局势和外部经济环境带来的风险
　　持续紧张的国际局势可能使全球经济发展受到抑制，经济活动的预期放缓使得工业、交通等领域对能源的需求和投资减少，对油气的长期需求产生负面影响，从而会对行业造成不利影响；同时国际贸易保护主义的抬头也将导致正常的国际贸易受阻，不利于国际市场的开发和销售。
　　2、国际油气价格波动的风险
　　公司产品价格和景气程度虽然与国际油价不存在直接相关关系，但是如果国际油气价格呈上涨态势，且持续较长时间，促使油气开采量和主要油气公司的资本性支出增加，会带动公司所处行业市场需求；反之，也会对行业产生不利影响。
　　3、汇率波动风险
　　公司出口产品通常使用美元进行结算，在经营过程中也积累了部分外币资产，汇率受国内和国际经济、政治形势和货币供求关系的影响，如果汇率出现较大波动，将影响公司的经营成果和利润，也可能对公司产品出口造成不确定的影响。
　　4、产品开发失败的风险
　　公司所处行业产品标准化程度较低，很多产品根据客户需求进行开发。随着产品智能化和深井超深井应用产品的使用，产品单价和开发成本呈上升趋势，加上研发本身存在技术的风险，如果新技术开发或产业化未达到预期效果，将使产品开发的前期投入出现损失。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　报告期，全公司上下抢抓石油装备制造业回升向好的发展机遇，统筹谋划推进抓销售拓市场强推新品，提产能保履约组织大干，抓项目强开发培育新动能，抓质量强管理提质效等多措并举，完成了年度指标任务。全年实现营业收入4.08亿元，扣除非经常性损益后的净利润8542万元。回顾一年来的工作，我们主要做了以下几个方面的工作：　　1、抓销售推新品，实现业绩新突破　　过去的一年，紧抓国内外石油行业良好的发展机遇，把重抓市场开发、巩固提升市场份额、强推新品作为工作重点，层层分解落实指标、明确责任，上下一心、多措并举，销售工作再创佳绩，各项销售指标均创历史新高。　　2、全力满足客户需求，生产... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期，全公司上下抢抓石油装备制造业回升向好的发展机遇，统筹谋划推进抓销售拓市场强推新品，提产能保履约组织大干，抓项目强开发培育新动能，抓质量强管理提质效等多措并举，完成了年度指标任务。全年实现营业收入4.08亿元，扣除非经常性损益后的净利润8542万元。回顾一年来的工作，我们主要做了以下几个方面的工作：
　　1、抓销售推新品，实现业绩新突破
　　过去的一年，紧抓国内外石油行业良好的发展机遇，把重抓市场开发、巩固提升市场份额、强推新品作为工作重点，层层分解落实指标、明确责任，上下一心、多措并举，销售工作再创佳绩，各项销售指标均创历史新高。
　　2、全力满足客户需求，生产能力得到新提升
　　过去的一年，行业回升的需求带来订单的增加，针对产销矛盾突出、客户个性化需求多、交货周期短、质量要求高的状况，继续策划产能提升方案，持续推进抓落实，内部挖潜和外部助力并举统筹安排子公司之间的产能调度，使产值得到进一步提升，保证了公司业绩的实现。
　　3、强开发固优势，创新取得新进展
　　过去的一年，新产品开发从创新难度上有所提升，公司迎难而上，实施新的工作推进机制，持续发力产品创新，不断提升创新力，强开发、提速度、抢先机，加快新产品开发速度。全年完成新品开发22项、进入试制阶段5项；液压吊卡、液压卡瓦通过持续改进完善，其稳定性、可靠性从很大程度上得到提高；公司提供配套的“塔科1井”在地下10910米的成功完钻，标志着大载荷、大吨位自动化产品取得新的突破和实战检验。
　　4、抓质量塑品牌，打造核心竞争新优势。
　　继续推进“稳定产品质量，提升RT品牌”活动，制定了年度质量工作计划、质量改进计划，开展正常的质量月报；针对典型的具体质量问题，成立了专项工作小组，组织召开现场质量分析会，排查产品缺陷，拟定针对性的整改措施，持续推进抓整改和攻关，取得了较好的效果，保证了产品质量的稳定和提升。
　　5、推进发展新领域，轨交项目取得新突破
　　过去的一年，北方公司围绕铝盘项目交货的目标积极努力开展工作，针对铝盘项目产品质量要求高、交期紧，以及其他诸多工艺和技术挑战，制订工作计划、落实人员精心组织、完成订单的如期交付，也为扎根行业奠定了基础。在钢制动盘的拓展上，北方公司紧紧跟踪项目开发的需求，通过多次推介交流，取得了新车型制动盘试用考核的资格，并实现了在新车型客运和货运车辆上的试装，为制动盘扩大运用奠定了基础。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业与国际油价直接关联关系并不明显，但可能影响油气公司投资计划的制订和实施，油价上涨一般会促进投资，从而增加对相关行业产品的需求。同时，未来经济预期、能源结构和政策、国际油价和地缘政治等均可能影响行业的发展，下游客户需求和资本支出则直接影响行业景气度。
　　报告期内，国际油价波动幅度趋于平稳，但仍处于较为有利的价格水平，客户需求较为旺盛，国内外主要油气开采企业继续加大资本投入力度，增加了对公司产品的需求和采购数量；由于对未来形势的谨慎乐观预期，总体来看，客户的支出意愿呈现前高后低的趋势。
　　公司参与配套的“塔科1井”和“川科1井”两台深地万米钻机陆续开钻，其中“塔科1井”已超过万米深度，这一里程碑式的突破标志着国内油田开采正式迈入超深井领域，这不仅展现了我国在钻井技术上的巨大飞跃，更具有深远的科技意义。预示着国家保证能源安全的战略目标正在稳步得以实施。石油和天然气作为重要能源供应的国家战略物资，尤其天然气在环境友好方面发挥的巨大作用，长期来看所处行业仍面临较好的发展机会。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要业务为石油、天然气钻修井提供钻采井口装备和工具的研发、生产和销售，产品主要应用于油气钻采领域，是钻修井设备的重要组成部分，对钻修井作业的安全、成本和效率有重要影响，按照在使用过程中发挥的功能，分为提升设备、卡持设备和旋扣设备。
　　公司为国内油服公司、油气钻采设备生产厂商和国际知名油服公司提供产品和服务，建立了长期稳固的合作关系。根据行业发展趋势和客户需求，有效利用在细分领域具备较强技术能力和综合实力的优势，加大了对钻修井自动化等新产品的研发、推广和技术储备，取得良好效果；继续通过深耕细作、挖潜增效、提升服务响应速度和客户满意度，提高产品在市场的影响力，提升市场占有率和业绩水平。
　　公司主要的经营模式。对于大型油服公司和油气设备生产厂商等需求较为集中的直销客户，公司根据其要求和订单实际情况，形成销售或服务关系，履行合同义务；对于少量经销客户，公司根据与其签订的采购合同形成买断式的销售关系后，履行合同。
　　公司主要采用“以销定产”组织生产，对常规和通用产品及部件进行适量备货来有效平衡公司生产能力。为了增加产品供应能力、提高资产的利用效率和控制资产投入风险，公司对部分非关键工序委托外协加工，通过外协厂家签订合同，约定技术质量要求、交货期、价格等合同条款，通过有效的分工合作和质量检验等手段来保证产品质量和供货及时性。
　　北方轨道交通公司的制动盘产品，作为支撑公司未来发展的第二主业仍处于扶持阶段，虽然报告期内增长较快，但整体规模较小，目前尚未对公司业绩形成较大支撑。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司一直秉承“以质量求生存，以创新求发展，以诚信赢得客户”的发展理念，立足油气钻采领域，充分发挥自身优势，形成了独有的竞争优势。
　　1、产品质量优势。公司主要产品关系到钻修井的安全和效率，对产品性能的可靠性和质量的稳定性要求较高，是衡量竞争力的重要指标。公司作为行业内较早取得API认证资质的生产企业并保持持续有效，严格按照API标准、国家标准和行业标准建立完整的质量控制标准体系，在此基础上制定和完善了多项内部质量控制管理程序和质量检测标准，建立了从原材料采购、生产管理到售后追溯的全过程质量管理体系，产品生产全过程均处于严格有效的质量管控之中。同时，匹配公司严格的工艺把控、高素质的质量检验人员、先进的检测设备和检测手段、较强的质量管控能力，使产品的质量保证措施在设计、生产、检测、售后等各环节均能得到持续有效运行。海通检测公司拥有江苏省质量技术监督局颁发的CMA资质认定证书，有资格对产品质量进行客观公正的评价和有效的监督。
　　2、技术研发优势。公司自2008年起一直被认定为高新技术企业，拥有一支较高素质、长期从事油气钻修井设备研发的技术团队，公司为“江苏省创新型企业”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省石油钻采井口装备工程技术研究中心”和国家级专精特新“小巨人”企业。公司建有研究生工作站,通过内培外引不断提升团队自身技术能力，保持了在行业内领先的技术和产品优势。
　　报告期内，公司入选国家级专精特新“小巨人”企业和通过江苏省智能制造车间的认定，是对公司在技术创新、产品性能、发展前景等方面的充分认可。在此期间，公司申请专利9项，获得授权16项，其中发明专利授权12项。
　　3、配套能力和产业链组织优势。公司产品规格品种齐全，并根据客户需求提供定制化生产服务，可以满足不同矿场、不同载荷规格的使用要求，覆盖石油天然气钻井、修井和采油作业中对所在细分领域三大类产品的需求，客户也倾向于集中采购以降低采购管理成本和复杂程度。近年来，公司结合行业发展方向充分发挥技术研发优势，研发生产了各类自动化产品，充实和完善了产品系列，更加突出了整体配套能力。同时，作为行业中少数具备由坯料生产到产品最终装配完整工序的生产企业，完整的产业链保障了公司对客户需求的快速响应。
　　4、品牌优势。公司通过向客户提供稳定、可靠、优质的产品和服务，铸就了良好的品牌知名度，先后获得中国石油化工装备制造企业名牌产品和江苏省名牌称号，使“如通”“RT”品牌成为客户放心使用的保证，得到了国内外客户高度认可。公司客户覆盖了中石油集团、中石化集团、中海油三大石油公司下属的油服公司、油气设备生产厂商和国际知名油服公司，长期稳定合作关系和客户资源为产品销售提供了稳定市场，也为公司的长期发展提供了保证。
　　5、资金优势。公司通过长期稳健的经营积累了较多的资金，为未来发展提供了雄厚的物质基础，也获得与竞争对手的比较优势。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内公司实现营业收入408,334,549.54元，同比增长7.54%；利润总额112,658,843.08元，同比增长2.44%；净利润97,202,118.63元,同比增长2.59%；归属于上市公司股东的净利润95,981,960.22元，同比增长0.91%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、国际局势、政策引发了全球经济下行的担忧，经济活动预期放缓使得工业、交通等领域对石油的需求减少，进而造成国际原油价格下跌；如果无法得到缓解并长期持续，将会对行业造成不利影响。
　　2、竞争方式出现分化。传统产品的竞争将更为激烈，集中在效率提升和成本控制方面，无法提供有竞争力产品的企业将逐步退出市场。自动化和技术难度较高的产品的竞争将集中在技术研发水平和综合服务能力，拥有并且有效发挥研发力量紧跟行业的技术发展趋势、加快研发速度和缩短新产品转化为成熟产品周期的公司才能在未来的竞争中处于有利地位。
　　(二)公司发展战略
　　公司继续坚持内生式+外延式发展战略。以内生发展为基础，发挥技术和创新能力优势，用发展来应对挑战，发挥和扩大自动化产品、大规格大载荷产品的先占优势，加快产品转型升级、延伸赋能产品线和扩充产品类别的速度，扩大市场规模，提高市场占有率，拉大与竞争对手的领先优势。以外延式发展为突破行业瓶颈的主要手段，加快项目落地，提升上市公司整体价值。
　　1、加快外延发展速度，积极稳妥地推进项目落地。公司将综合考虑资本市场环境和自身优势等各种因素，结合内外部资源，充分发挥资本市场的赋能作用，加快并购项目落地速度，优化上市公司业务结构，突破发展上限，以外促内，加快发展，为在外部环境不确定因素多变的形势下保持企业持续稳定快速发展提供支撑。
　　2、继续深耕国内国际市场，保持行业领先地位。公司继续深化推进销售向销售+服务转型的既定战略，做好服务计划的分解与统筹推进，加快转型工作。全力巩固石油产品现有市场份额，开辟新市场和开拓新用户。继续深耕国内市场，巩固和提升市场占有率；加大国际市场的开拓力度，促进外销市场得到新拓展、市场份额实现新提升。
　　3、持续聚焦产品创新，保持企业发展活力。公司将重点围绕钻、修井井口自动化产品做好开发和完善，利用技术先发优势开展行业内各种新技术应用的研究，通过产品的技术创新，增强企业发展的竞争力，确保在行业中的技术和产品领先地位。
　　4、加强人才队伍建设，实现公司可持续发展。要继续把人才队伍建设作为一项系统和长期工程来抓，转变思维定势，拓宽工作思路，挖掘资源，实现公司可持续发展。加强后备人才队伍建设，完善内部晋升管理制度，明确培养目标与措施，注重能力水平提升；加强科技人员队伍建设，坚持内培外引相结合，建立技术人员职业晋升通道，激发技术人员的积极性和创造性；加强销售队伍建设，围绕提高销售人员的市场开拓能力，增强销售人员的责任意识、目标任务意识和担当精神；加强质检队伍建设，注重人才梯队培养和人员素质的提升，打造一支过硬的检验队伍；加强技工队伍建设，抓好职工的技能学习培训，明确技工职业培训发展重点和方向，抓好培训计划的制订和落实工作，培育一支能适应公司创新转型发展的高素质技工队伍。
　　5、继续推进智改数转，为企业竞争力提供支撑。推进产品和零件的标准化和通用化建设工作，结合生产过程中的自动化工序，提高加工效率和降低生产成本，增加产品竞争力。通过技术手段实现流程的智能化改造、数字化转型，实现流程再造，满足公司制造升级和提高企业竞争力的要求。
　　6、推动轨交产品更快发展，成为公司增长新引擎。公司将继续推动轨道交通产品的发展，尽快使之成为公司发展新的增长点。
　　(三)经营计划
　　为应对国际关税政策变化带来的风险，公司将继续以创新和推动高质量发展为核心，巩固现有优势为重点，保持公司的市场竞争力。
　　1、加大销售工作力度，保持领先的行业地位。面对关税对经济和国际贸易带来的压力，公司将加大销售工作的力度，全力巩固石油产品现有市场份额，开辟新市场和开拓新用户，继续保持行业领先地位，扩大生存空间。继续深耕国内市场，尤其是新产品的宣传推介和推广推销，巩固和提升市场占有率；继续深化推进销售向销售+服务转型的既定战略，做好服务计划的分解与统筹推进，确保实现年度服务性收入的指标完成。利用长期积累的海外市场渠道和经验，稳固和维系现有核心客户、增加销售品种和批量，加大自动化智能化新产品的推广推销，促进外销市场得到新拓展、市场份额实现新提升。继续提升销售管理水平，提高顾客满意度，确保全年销售目标的实现。
　　2、加强产品创新动力，保持企业发展活力。公司将重点围绕钻、修井井口自动化产品做好开发完善和推广推销工作，有效利用市场先发优势，扩大客户群体和市场规模形成市场壁垒；利用技术优势持续跟踪行业内各种新技术应用的研究，通过产品的技术创新，增强企业发展的持续力、竞争力。同时，为应对未来新技术的挑战，紧跟国内外石油钻采装备智能化、数字化的技术发展趋势，做好将智能、信息、大数据等技术集成应用到钻采装备的可行性研究和前沿产品的研发，重点围绕自动化产品现场使用服务全生命周期管理，开展数字化技术应用研究，保持在行业中技术和产品领先地位。
　　3、继续推进智改数转，提高信息化水平。按照公司“智改数转规划”要求，细化分解落实时间和责任，按计划实施到位；不断推进产品和零件的标准化和通用化建设工作，结合生产过程中的自动化工序，提高加工效率和降低生产成本，增加产品竞争力。通过装备数控化、信息化的流程，使产品和硬件的升级改造和信息技术的有机结合，实现流程的智能化改造、数字化转型，达到流程再造，满足公司产品转型、流程改造、制造升级和提高企业竞争力的要求。完成智改数转的整体规划咨询工作，力争尽早进入实施。
　　4、加强五支队伍建设，培养敢担当善作为的中坚力量。加强后备人才队伍建设，完善内部晋升管理制度，明确培养目标与措施，注重能力水平提升；加强科技人员队伍建设，坚持内培外引相结合，建立技术人员职业晋升通道，培优科技人才队伍，激发技术人员的积极性和创造性，为公司技术创新、产品转型提供保障；加强销售队伍建设，围绕提高销售人员的市场开拓能力，增强销售人员的责任意识、目标任务意识和担当精神，策划开展产品知识、业务技能等系统培训，同时建立完善优胜劣汰的考核竞争机制，促进市场占有率和覆盖率的提升；加强检验队伍建设，注重人才梯队培养和人员素质的提升，打造一支过硬的检验队伍；加强技工队伍建设，根据企业未来发展、质量提升和新项目的需求，抓好职工的技能学习培训，明确技工职业培训发展重点和方向，抓好培训计划的制订和落实工作，培育一支能适应公司创新转型发展的高素质技工队伍。
　　5、强化思想政治引领，凝聚转型发展正能量。坚持舆论先行，根据企业面临的新形势新任务新要求，结合职工关注的热点焦点问题开展针对性的宣传教育活动，党政工团齐抓共管，开展有针对性的宣传教育；加强企业文化建设，让贡献与激励并存，保证贡献者、创新者多得，鼓励职工在推动企业创新转型发展的新征程上，担当作为，建功立业。
　　(四)可能面对的风险
　　1、国际局势紧张产生的风险
　　紧张的国际局势可能使全球经济发展受到抑制，经济活动的预期放缓使得工业、交通等领域对石油等能源的需求减少，对油气的长期需求产生负面影响，从而会对行业造成不利影响；同时也将导致正常的国际贸易受阻，不利于国际市场的开发。
　　2、国际油气价格波动的风险
　　公司产品价格和景气程度虽然与国家油价不存在直接相关关系，但是如果国际油气价格呈上涨态势，且持续较长时间，促使油气开采量和主要油气公司的资本性支出增加，会带动公司所处行业市场需求；反之，也会对行业产生不利影响。
　　3、汇率波动风险
　　公司出口产品通常使用美元进行结算，在经营过程中也积累了部分外币资产，汇率受国内和国际经济、政治形势和货币供求关系的影响，如果汇率出现较大波动，将影响公司的经营成果和利润，也可能对公司产品出口造成不确定的影响。
　　4、产品开发失败的风险
　　公司所处行业产品标准化程度较低，很多产品根据客户需求进行开发。随着产品智能化和深井超深井应用产品的使用，产品单价和开发成本呈上升趋势，加上研发本身存在技术的风险，如果新技术开发或产业化未达到预期效果，将使产品开发的前期投入出现损失。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式相比前期未发生重大变化。　　1.公司主要业务　　主要业务为石油、天然气钻修井钻采井口装备和工具的研发、生产和销售，产品主要应用于油气钻采领域，是钻修井设备的重要组成部分，对钻修井作业的安全、成本和效率有重要影响，按照在使用过程中发挥的功能，分为提升设备、卡持设备和旋扣设备；同时公司持续投资发展的轨道交通产品，虽然处于发展和扶持阶段，整体规模较小，但是增长速度较快。　　公司为国内油服公司、油气钻采设备生产厂商和国际知名油服公司提供产品和服务，双方建立了长期稳固的合作关系。近年来，公司紧跟行业发展趋势和客户需... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司所从事的主要业务和经营模式相比前期未发生重大变化。
　　1.公司主要业务
　　主要业务为石油、天然气钻修井钻采井口装备和工具的研发、生产和销售，产品主要应用于油气钻采领域，是钻修井设备的重要组成部分，对钻修井作业的安全、成本和效率有重要影响，按照在使用过程中发挥的功能，分为提升设备、卡持设备和旋扣设备；同时公司持续投资发展的轨道交通产品，虽然处于发展和扶持阶段，整体规模较小，但是增长速度较快。
　　公司为国内油服公司、油气钻采设备生产厂商和国际知名油服公司提供产品和服务，双方建立了长期稳固的合作关系。近年来，公司紧跟行业发展趋势和客户需求，充分发挥在细分领域具备较强技术实力的优势，加大钻修井自动化等新产品的研发、推广和技术储备，取得良好效果；同时，继续通过深耕细作、挖潜增效、提升服务响应速度和客户满意度，提升市场占有率和业绩水平。
　　2.公司主要的经营模式
　　公司对于大型油服公司和油气钻采设备生产厂商等需求集中的客户采用直销方式，直接形成销售或服务关系；对于经销客户，公司根据与其签订的销售合同形成买断式的销售关系。
　　公司主要采用“以销定产”的方式组织生产，会结合常规和通用产品及部件进行适量备货来有效平衡公司生产能力。为了增加产品供应能力、提高资产的利用效率和控制重资产投入的风险，对部分非关键工序或部件委托外协加工，与外协厂家签订合同，约定产品的技术质量要求、交货期、价格等条款，通过高效的分工合作和有效质量检验等手段保证产品质量和供货及时性。
　　3.公司所从事行业情况
　　国家继续加大油气开采力度，保证能源安全，客户顺应行业发展趋势，加大作业装备的自动化、智能化升级改造的投入，因此，公司在手订单较充足，正积极组织生产，满足客户需求。海外市场，由于地缘政治格局和地区政治环境对未来能源供应格局产生复杂的影响，使公司在相应市场的产品需求有所波动，但总体来讲，国际市场客户需求和订单稳定。
　　受未来全球经济形势、地区政治环境以及新能源行业对未来能源供应格局产生复杂的影响，使公司在相应市场的产品需求出现不确定性，但目前来看客户需求依然有增长空间。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　1.把握市场契机，抓销售拓市场
　　抓住石油行业需求相对稳定的有利时机，把抓新市场新客户开发、巩固提升原有市场份额、强推新品作为首要任务，层层分解落实指标、明确责任、配合内部生产组织，努力使生产组织更贴紧市场客户需求；瞄准新产品推介推销目标，加强市场发展趋势跟踪和各类信息收集工作，液压吊卡、液压卡瓦等自动化产品继续保持了较好的市场占有率。报告期内，公司通过多措并举，抓重点攻难点，实现了营业收入的持续增长。
　　2.轨道交通产品取得了新突破
　　公司继续发力轨道交通产品领域，推进轨交产品市场开拓、规格扩充，在开辟新市场方面取得了新进展，钢制动盘已取得了新车型制动盘试用考核的资格，并实现了在新车型车辆上的试装，为BFA02制动盘扩大运用奠定了基础。公司继续加大铝制动盘产品工艺攻关力度，采用真空调压成型技术有效解决了产品加工过程的瓶颈问题，实现从小批量试产到量产的突破，上半年完成1000多片铝盘的交付，满足了客户的项目推进要求，为后续订单的取得打下了良好的基础，目前有两个城市地铁项目正在实施中。同时，报告期内，北方轨道交通公司顺利通过了CRCC现场换证审核。
　　3.全力提产能保履约，努力满足客户需求
　　面对的产销矛盾突出、交货周期短的现状，公司继续推进能力提升建设，充分发掘内部和外部在提升产能方面的潜能，最大限度地满足市场客户需求；通过内部排查消除生产堵点、优化产品工艺、合理安排生产流程、科学组织生产布局等措施提高生产和运行效率；不断培养和提高供应商的供应能力，为公司产品交货提供了有效支撑；但公司仍需继续提升生产能力，进一步缓解产需矛盾。
　　4.抓项目强开发培优势，发展新动能取得新进展
　　公司一直视创新为公司发展不竭的动力，始终重视新产品的开发工作。为了加快新产品开发速度，公司上下瞄准开发计划认真抓落实，上半年已完成多项新产品开发工作。开发的新产品在载荷等级、尺寸规格、复杂程度、加工难度和生产组织上均有所突破和提升；小修自动作业装置继续提高成熟度，为大规模推广销售打下了坚实的基础。报告期内，获得专利授权3项，其中：发明专利2项；完成了江苏省智能制造车间和国家级专精特新小巨人企业的项目申报。

　　三、风险因素
　　1、国际油气价格波动风险
　　国际油气价格主要由供需决定，包括市场的不确定性、宏观经济状况、地缘政治、经济状况和行动、其他能源的价格等。如果油气价格呈上涨态势，且持续较长时间，促使油气开采量和主要油气公司的资本性支出增加，会增加公司所处行业利润；反之，也会对行业产生不利影响。
　　2、汇率波动风险
　　公司出口产品通常使用美元进行结算，在经营过程中积累了部分美元资产，如果汇率出现较大波动，将影响公司的经营成果和利润；同时，公司海外订单正在增长过程中，汇率波动也可能对公司产品出口造成不确定的影响。
　　3、产品开发失败的风险
　　随着产品智能化和深井超深井应用产品的使用，客户个性化需求不断变化，开发成本和周期呈上升趋势，结合研发本身存在技术的风险，如果新技术开发或产业化未达到预期效果，将使产品开发的前期投入出现损失。
　　4、新能源对化石能源的替代风险
　　全球积极推动向低碳清洁能源过渡和转型，新能源产业将得到快速发展。绿色低碳转型可能会导致替代能源的需求增加，进而导致能源供应市场竞争加剧，如果未来对化石能源的需求大幅减少，将对相关行业造成重大影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司一直秉承“以质量求生存，以创新求发展，以诚信赢得客户”的发展理念，顺应行业的技术发展趋势，充分发挥自身优势，形成了独有的竞争优势。
　　1、技术研发优势。公司自2008年起一直被认定为高新技术企业，拥有一支较高素质、长期从事油气钻修井设备研发的技术团队，公司为“江苏省创新型企业”、江苏省专精特新“小巨人”企业，建有“江苏省企业技术中心”、“江苏省石油钻采井口装备工程技术研究中心”。公司长期致力于通过技术革新促进行业发展，通过与高校和科研院所紧密合作，共同对行业前沿技术开展前瞻性的研究和应用技术的开发；同时，公司建有研究生工作站,通过内培外引不断提升团队技术能力水平，保持了在行业内领先的技术研发优势。
　　由于具备行业领先的技术研发实力，可以满足客户定制化、多样化产品需求，通常，客户有重点项目和产品配套的定制需求时，会优先选择与公司合作，委托或者共同开发满足客户对产品的技术、质量和配套等诸多要求的产品。
　　2、配套能力和产业链优势。公司现有产品基本覆盖石油天然气钻井、修井和采油作业中对三大类产品的主要需求，规格品种齐全，可以满足不同矿场、不同作业环境的使用要求，客户也倾向于集中采购以降低采购管理成本；公司长期提供主要产品的各种配件，满足客户在后续使用中的维修更换需求。
　　公司在产品种类丰富、定制化能力突出的基础上，结合技术发展方向研发生产各类自动化产品，形成了“高低搭配”和“传统+智能化互补”较为完善的产品体系结构，具备行业内突出的配套能力。同时，作为行业中少数具备由坯料生产到产品最终成品完整工序生产能力的企业，通过产业链整合，保障了公司对客户需求的快速响应。
　　3、产品质量优势。公司产品关系到钻修井作业安全、成本与效率，对可靠性和质量的稳定性要求较高，也是衡量产品竞争力的重要指标。公司作为行业内较早取得API认证资质的生产企业并保持持续有效，严格按照API标准、国家标准和行业标准建立完整的质量控制管理体系，并在此基础上制定了完备的内部质量控制管理程序和质量检测标准，建立了从原材料采购、生产管理到售后服务可追溯的全过程质量管理体系，产品生产全过程均处于严格有效的体系控制之中。海通检测公司拥有江苏省质量技术监督局颁发的CMA资质认定证书，有条件对产品质量进行客观公正的评价和有效的监督。严格的工艺把控、高素质的质量检验人员、先进的检测设备和检测手段、较强的质量管控能力，并对质量体系的运行进行监测，确保公司产品质量在设计、生产、检测、售后等各环节均能得到持续有效运行。
　　4、品牌优势。公司长期向市场供应稳定、可靠、优质的产品和服务，铸就了良好的品牌知名度，先后获得中国石油化工装备制造企业名牌产品和江苏名牌称号，使“如通”品牌成为客户放心使用的保证，得到了国内外客户高度认可。公司客户覆盖了中石油、中石化、中海油三大石油集团的油服公司、油气设备生产厂商和国际知名油服公司，长期稳定的合作关系和客户资源为产品销售提供了稳定的市场，也为公司的长期发展提供了保证。
　　5、资金优势。无论是新产品新技术的研发、应用和推广，还是新主业的探索和开辟，都需要通过投入各种资源给予支持，而公司通过长期稳健的经营积累了较多的资金，具有雄厚的资金优势，为未来发展提供了良好的物质基础，也获得与竞争对手的比较优势。 收起▲