一、经营情况讨论与分析　　2023年，全球经济继续缓慢复苏并展现出韧性，但增速持续下降，经济增长仍面临多重风险挑战，我国纺织业正处于新旧动能转换加快，推动高质量发展的关键时期。面对国内市场需求减少、行业景气度有所下降等各方面不利因素，公司继续努力开拓新市场，同时不断提升公司智能化、数字化水平，推动公司高质量发展。报告期内，公司全年实现营业收入71,040.74万元，同比下降43.82%；实现归属上市公司股东的净利润为4,843.55万元；扣除非经常性损益后归属上市公司股东净利润为4,272.68万元。2023年，公司重点完成了以下工作：　　（一）积极开拓新市场，继续提升运营效率　　报告期内... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，全球经济继续缓慢复苏并展现出韧性，但增速持续下降，经济增长仍面临多重风险挑战，我国纺织业正处于新旧动能转换加快，推动高质量发展的关键时期。面对国内市场需求减少、行业景气度有所下降等各方面不利因素，公司继续努力开拓新市场，同时不断提升公司智能化、数字化水平，推动公司高质量发展。报告期内，公司全年实现营业收入71,040.74万元，同比下降43.82%；实现归属上市公司股东的净利润为4,843.55万元；扣除非经常性损益后归属上市公司股东净利润为4,272.68万元。2023年，公司重点完成了以下工作：
　　（一）积极开拓新市场，继续提升运营效率
　　报告期内，市场需求走弱趋势较为明显，公司主要产品加弹机全年实现销售收入67,236.07万元，其中大加弹机销售收入34,972.02万元，小加弹机销售收入32,264.05万元，均较上年同期有所下滑。面对持续疲软的市场需求，公司适时调整营销策略，积极开拓新市场，销售范围进一步扩大。2023年度，公司西北市场实现营业收入4,054.80万元，较上年同期增长474.75%，有望继续保持增势。同时，在公司持续的数字化、信息化、智能化升级改造过程中，公司的运营效率进一步提高，生产效率和管理水平逐步提升。
　　（二）坚持高质量发展，相关成果不断显现
　　报告期内，公司继续坚持科技创新的发展路线，重视产品创新和人才培养力度，相关成果逐渐显现。2023年度，公司入选2023年度省级工业互联网创建名单，互联网平台继续完善。公司聚焦细分领域和产业链关键环节的深耕细作，同年被确定为浙江省制造业单项冠军培育企业。在产品方面，公司“YJ1000V-DSM型双层假捻器的多功能加弹机”被认定为当年绍兴市装备制造业重点领域首台（套）。公司非常重视知识产权相关工作，公司被确定为2023年新一批国家知识产权优势企业，截止2023年末，公司共拥有包括30项发明专利在内的100余项自主知识产权。
　　（三）完成换届工作，坚持科学决策
　　2023年11月，公司完成董事会、监事会换届，新一届董事会、监事会正式开展工作。公司根据最新发布的《上市公司独立董事管理办法》，结合公司情况，修订了《公司章程》《独立董事工作制度》《关联交易管理制度》以及董事会专门委员会的各项议事制度。随着各项制度的不断完善，有助于不断提高公司的科学决策能力。公司董事、监事及高级管理人员积极参加各类监管政策、履职能力培训，努力提升相关业务水平以及中小投资者权益保护意识。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业-纺织专用设备制造（C3551）；根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属的行业隶属于“C35专用设备制造业”，细分为纺织机械行业。纺织机械是我国实现纺织工业结构调整和产业升级的重点，是国家重点支持和鼓励的行业。纺织工业是我国国民经济支柱产业、重要民生产业、国际竞争优势明显的产业、战略性新兴产业的重要组成部分。
　　据国家统计局统计，2023年1-12月，规模以上纺机企业营业收入同比减少1.47%，降幅较1-9月收缩0.65个百分点。2023年以来行业营业收入增长始终处于负增长区间，但降幅波动收窄。资产总额同比增长0.13%。据海关统计，2023年1-12月我国纺织机械进出口累计总额为75.06亿美元，同比减少14.18%。其中：纺织机械进口29.64亿美元，同比减少7.64%；出口45.43亿美元，同比减少17.97%。据纺机协会对重点企业的统计，2023全年涤纶、锦纶等长丝纺织机出货量为11,608纺位，与去年同比相比下降34.94%；高速加弹机出货量约1,380台左右，与去年同期相比下降30.65%。据海关统计，2023年全年化纤机械出口金额为2.78亿美元，同比下降12.40%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售，是中国纺织机械行业的重点骨干企业。公司主要产品包括加弹机系列、空气包覆丝机系列及经编机系列，其中加弹机和空气包覆丝机属于化纤机械，经编机属于针织机械。公司主要业务模式如下：
　　（一）采购模式
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产、合理库存”的生产模式，即根据公司客户订单情况组织生产。在生产的组织上，公司对于不同的产品采取不同的生产模式。
　　对于加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品，公司采取“零件备货、上门安装”的模式，即公司采用普通采购、外协采购、自主加工、委外加工相结合的方式对公司主要机型的通用零部件进行备货，当接到销售订单时，公司检查仓库已备货的零件，对库存不足的零部件组织对外采购和加工。在获取所有整机所需的零部件后，装配车间进行组装，将其组装成方便运输的组件并进行包装。公司将所有组件打包运输至客户生产车间进行安装，安装调试后即完成整个生产过程。
　　对于经编机，由于其体型较小方便运输，公司采取“零件备货、组装销售”的模式，其零件备货模式与加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品相同。在接到销售订单后，公司组织采购、加工未备货的零部件，在公司内部组装成整机并调试完毕即完成整个生产过程。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销模式，公司销售部统一负责国内外的销售和售后服务。公司采用业务员区域负责制，由该区域办事处的销售人员直接负责客户的销售及售后服务工作。在与新客户建立销售关系后，协调生产部门进行生产、安装、调试。公司售后服务部收集更新客户的反馈信息及需求，由其联络并组织公司技术人员进行维修、更新、升级等售后服务工作。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（1）技术和质量优势，拥有较强的纺织机械技术储备
　　公司自从成立以来，已具有数十年专业制造纺织机械的经验，对生产环节的设置、产品质量的控制都有着自己严格的标准。公司是高新技术企业，拥有包括30项发明专利在内的共计100余项自主知识产权，技术水平处于国内领先地位。公司建立了一套完善的产品质量控制体系，对产品设计、研发、生产、销售和服务实施全过程精细化管理与控制，以保证产品质量的可靠性。
　　（2）专业化售后服务优势
　　公司通过长期提供专业化的服务，在行业内积累了良好的口碑。公司在国内浙江、江苏、河北、福建等主要销售区域设有销售办事处，客户可以直接与销售人员反馈产品使用信息，公司及时、有效地给予回复和处理。公司另设有专门的安装调试人员，帮助客户完成新机器的安装调试工作；此外，公司向客户免费提供培训服务，主要面向客户操作人员和维修人员进行专业化培训，使客户能够更快、更准确地使用公司产品。通过上述良性措施，公司在行业内积累了良好声誉。客户通过行业内的相互推荐介绍，也大大减少了公司品牌宣传和建立业务关系的成本。
　　（3）个性化定制服务优势
　　公司提供个性化定制服务，客户可以根据自身的需求，对产品的工艺和产品的尺寸提出个性化要求。在产品的工艺方面，客户可以通过选择增加罗拉道数来改变丝品质量；通过选择特定的机型来使用特殊原材料如加弹丝合股、涤纶锦纶复合等来生产丝品；通过选择产品锭数来满足其对机器生产效率的需求；通过自行选择机器的长度和宽度来满足客户对机器尺寸的要求。这些上述定制化的服务，为客户提供了适合自己需求的机器，也增加了公司盈利水平。
　　（4）在纺织业集聚的江浙地区，公司具有较高的品牌知名度和品牌影响力
　　公司“越剑”牌产品在行业内口碑较好，客户满意度高。公司的加弹机作为浙江省的名牌产品，销量在行业内名列前茅。江浙地区聚集了众多纺织企业，公司专业的服务、优质的产品以及良好的口碑在当地建立了较高的品牌知名度，新老客户之间的相互介绍、口口相传使公司的产品迅速普及到全国各纺织大省，形成了稳定的销售规模。
　　（5）具有地域产业链优势，拥有天然的客户资源和信息渠道
　　绍兴是全国重要的纺织生产基地和集散基地，公司位于浙江省绍兴市柯桥区，拥有显著的地域产业链优势。绍兴市纺织产业主要包括化纤、织造、印染和服装服饰四大行业领域，形成了较为完整的产业链，配套以亚洲最大的纺织品专业市场中国轻纺城及全国化纤原料交易中心钱清轻纺原料市场，成为国内产业链最完整、最具竞争优势的纺织产业集群。公司所处地域使公司具有天然的技术、信息和销售渠道优势，有利于公司提高产品开发定位的准确性和捕捉市场机会的快速反应能力。公司根据下游纺织企业客户的不同需求为其提供个性化的纺织机械产品与及时的售后服务，并根据市场动态及纺织企业客户需求变化做出快速反应，为其提供后续纺织机械升级换代的服务，建立了稳定的客户基础。在智能制造的大潮下，绍兴纺织产业顺应行业发展趋势，打造“科技、绿色、时尚”标签，助推纺织企业提升自主创新能力，从而提高了智能纺织化纤机械装备市场的发展空间。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司全年实现营业收入71,040.74万元，同比下降43.82%；实现归属上市公司股东的净利润为4,843.55万元，同比下降89.24%；扣除非经常行损益后归属上市公司股东净利润为4,272.68万元，同比下降75.53%；报告期内，公司资产总额308,085.18万元，较上年末减少4.02%；归属于上市公司股东的净资产为247,966.27万元，比上年末下降2.73%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　（一）行业竞争格局
　　在纺织机械国际市场，纺织机械的生产主要以欧洲和亚洲为主。欧洲生产纺织机械历史悠久，工艺精湛，技术水平领先，主要生产国家为德国、意大利、法国、比利时等；其次，英国、荷兰、西班牙等国家也有一定市场份额。就亚洲市场而言，纺织机械生产国家主要包括中国、日本、印度、韩国等。目前纺织机械行业发展较为成熟，形成了充分的市场竞争，呈现出大型企业引领行业发展方向，中小企业并存的局面。由于纺织机械行业环节众多，分类较广，除了一些较大规模的公司会选择全面覆盖多个环节及多项工艺外，许多中小企业都选择了专业化分工的发展方向，在某一领域聚焦，研制明星产品，在细分领域内做大做强。
　　国际知名品牌由于知名度高、技术水平先进一度占据了我国大部分纺织机械市场。但随着我国纺织机械技术的不断发展，许多企业已经研发出适合中国市场的高端纺织机械设备，部分设备在性能和稳定性上已经十分接近国际先进水平。近几年来，随着国产纺织机械占国内市场份额不断提高，国内纺织机械的技术和创新水平的不断进步，已经逐步得到了市场的高度认可，并且开始取代国际品牌在市场上的地位。
　　（二）发展趋势
　　随着行业巨擘的规模化效应逐渐显现，容纳大量中小规模企业的常规加弹市场将进入优胜劣汰的洗牌阶段，持续快速发展的加弹机市场将经历一个阶段的转型升级。纺织机械行业未来的发展趋势具体如下：
　　1、纺织机械的智能化与信息化
　　随着目前数控技术的广泛采用，纺织机械行业将发展目标放在了产品的智能化和装备制造的智能化上。产品智能化是指通过提高纺织装备主机的数控水平和智能化程度以及研发智能化辅助系统，为下游的纺织企业在生产上提供智能、便捷的设备和装置。装备制造智能化指的是通过引入智能化机床和辅助机器人等技术，提升机器设备制造的效率、工艺和智能化程度。两道工序的智能化将显著的提高生产效率，简化生产流程、降低企业的人工成本，并且提高产品的质量和稳定性。
　　随着互联网的普及，越来越多的行业将其应用于自己的生产经营当中，纺织机械行业也不例外。互联网带来的信息化，与纺织机械工业化的相互结合，将大大提升设备生产技术，也将使资源得到更有效的配置。通过实现集中控制、联网管理和远程监控制造过程，生产效率将会显著提升，大幅度的削减控制、管理成本；在质量控制环节，通过应用对大数据的整理和分析，企业能够更加有效的检测出产品的问题所在以及更好的设计出生产工艺优化的方案；在后期的销售和售后阶段，通过互联网的有效运用，企业将减少许多中间的人工环节，将服务以更快捷、有效的方式呈现给客户，既提升了服务质量，增加了客户对企业的信赖程度，又为企业有效的整合配置了资源，降低了运营成本。
　　2、服务的全方位提升
　　我国经济的发展带来了服务业的不断壮大，企业对自身的服务要求也在逐步提高，从而创造了更好的口碑，吸引了更多的潜在客户。纺织机械企业的服务将逐步从传统的提供质保服务扩展到为客户提供全生命周期的维护与在线支持，提供纺织品生产整体解决方案和个性化设计以及电子商务等多种形式的服务。精准化的定制服务包括从集融资、设计、施工、项目管理、设施维护到管理运营的一体化服务。大型纺织装备制造企业通过掌握系统集成能力，开展总集成与总承包服务。除此之外，还有许多新型服务形态也将应运而生，包括根据不同产品功能发展的远程故障诊断与咨询、专业维修、电子商务等。
　　3、生产和发展的可持续性
　　纺织机械的专用基础零部件是纺织机械的重要组成部分，零部件质量和可靠性的提升，是提高纺织机械生产效率和市场竞争力的基础，因此，零部件原材料的选择以及制造工艺将会是纺织机械企业今后的一个发展重点。另外，国家大力提倡环境友好型的生产模式，鼓励企业重视并发展对环境影响小、资源利用率高的绿色制造技术。因此，制造与装配新科技、新工艺、轻量化新材料的应用将成为纺织机械行业今后的研发重点。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“诚信、责任、创新、卓越”的经营宗旨，本着“客户至上、品质为先、诚信经营、创新高效”的经营理念，充分利用产品质量稳定、专业化售后服务、个性化定制服务、品牌及地域等各项竞争优势，加大技术研发投入和设备投入，进一步降低成本和扩大生产规模，提高产品竞争力，使公司成为集研发、设计、生产、销售于一体的综合性纺织机械全产业链生产基地。公司将进一步加快高端纺织机械装备智能化步伐，通过继续夯实国内市场、勇于拓展国际市场两个销售手段巩固和发展行业地位，在业内树立优良的品牌价值，促进企业持续、稳定、健康发展。
　　(三)经营计划
　　（一）技术开发与创新计划
　　公司将紧密跟踪行业最新动态，及时关注客户需求，不断完善新产品开发与技术创新机制，在自主研发的基础上充分利用各类社会资源，加强与科研院所、大专院校及上下游企业的合作，形成全方位、多渠道的技术研发体系。公司将加大科研资金投入，引进优秀的科研人才，保持公司产品和技术在同行业中的领先地位。
　　（二）市场开拓与营销网络建设计划
　　公司将加强营销团队建设，完善售后服务，推进品牌建设，从“研发制造”向“研发制造+售前、售中、售后全面服务”方向发展。公司不断加强营销与服务体系的建设力度，提升公司的现有营销网络。通过建设先进的市场营销网络系统，公司将深度挖掘国内及国外的潜在客户，积极抢占市场份额，进一步提高市场占有率，巩固企业领先地位。
　　（三）人力资源发展计划
　　本公司将不断完善用人机制，加强基层员工队伍及中层管理团队建设，做好高端人才引进工作，建立科学的人力资源管理体系，形成良好的人才发展环境。
　　1、加强基层员工队伍建设
　　本公司将通过改善工作环境、保障福利待遇、加强培训工作、给予成长预期等措施吸引优秀人才加入，加强基层员工队伍建设，为公司优化生产工艺、推进生产制造智能化夯实人力基础。
　　2、加强中层管理团队建设
　　中层管理团队在公司运营层面起着承上启下、上传下达的重要作用，是公司持续稳定发展不可不重视的中坚力量。本公司将通过内部择优培养，外部人才引进两个措施加强中层管理团队的建设工作，逐渐形成一支可靠的且覆盖专业技术类、经营管理类的中层管理队伍。
　　3、做好高端人才引进工作
　　本公司将打造成一个开放的平台，通过建立合理的激励机制和合作模式吸引各个领域的高端人才，实现强强合作、优势互补、互利共赢，多角度助力公司顺利完成发展目标。
　　4、建立科学的人力资源管理体系
　　本公司将逐步建立完善的人力资源管理体系，形成“引得进、用得好、留得住”的人才发展环境。完善目标导向式的绩效考评和管理体系，完善以绩效为导向的薪酬管理体系，健全激励约束机制，实现人力资源的可持续发展，充分调动员工的工作积极性和主动性，提升公司经营管理水平。
　　(四)可能面对的风险
　　（一）客户开拓风险
　　公司产品属于纺织行业的专用设备，非消费类产品，具有较长的使用寿命，因而客户购买产品具有一定周期性。一般而言，客户再次购买公司产品主要是出于产能扩张、上下游配套及设备更新等因素考虑。因此，公司需要不断开发新客户，以维持业绩的稳定。报告期内，公司向前五大客户销售所实现的销售收入占当期营业收入的19.04%。客户分散性虽然降低了公司的经营风险，但也增加了公司管理客户的难度，提高了产品市场开发成本及销售成本。随着公司生产销售规模的不断扩大，产品品种增多，若新客户开拓效果欠佳将会对公司经营造成不利影响。
　　（二）税收优惠政策变化风险
　　公司经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局批准，被重新认定为高新技术企业，资格有效期3年，企业所得税优惠期为2021年1月1日至2023年12月31日。如果公司无法持续符合高新技术企业资格认定申请条件，将可能存在无法享受高新技术企业的相关税收优惠，增加了公司的税收负担并对公司盈利构成不利影响。
　　（三）技术进步替代风险
　　公司的主营业务为纺织机械设备的研发、制造和销售，公司研制的加弹机系列产品的核心工艺技术在国内具有先进性。随着纺织机械行业的快速发展，机械设备智能化的趋势越来越明显。尽管公司一直致力于科技创新，力争在加弹机系列产品的领域保持技术领先，但不排除国内外竞争对手或潜在竞争对手率先在加弹机系列产品的智能化领域取得重大突破，从而使公司的产品和技术存在因失去领先优势而被替代的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、公司所从事的主要业务
　　报告期内，公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售，是中国纺织机械行业的重点骨干企业。公司主要产品包括加弹机系列、空气包覆丝机系列及经编机系列，其中加弹机和空气包覆丝机属于化纤机械，经编机属于针织机械。
　　2、公司主要业务模式
　　（一）采购模式
　　公司的采购模式分为普通采购、外协采购、委外加工三种。
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产、合理库存”的生产模式，即根据公司客户订单情况组织生产。在生产的组织上，公司对于不同的产品采取不同的生产模式。
　　对于加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品，公司采取“零... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、公司所从事的主要业务
　　报告期内，公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售，是中国纺织机械行业的重点骨干企业。公司主要产品包括加弹机系列、空气包覆丝机系列及经编机系列，其中加弹机和空气包覆丝机属于化纤机械，经编机属于针织机械。
　　2、公司主要业务模式
　　（一）采购模式
　　公司的采购模式分为普通采购、外协采购、委外加工三种。
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产、合理库存”的生产模式，即根据公司客户订单情况组织生产。在生产的组织上，公司对于不同的产品采取不同的生产模式。
　　对于加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品，公司采取“零件备货、上门安装”的模式，即公司采用普通采购、外协采购、自主加工、委外加工相结合的方式对公司主要机型的通用零部件进行备货，当接到销售订单时，公司检查仓库已备货的零件，对库存不足的零部件组织对外采购和加工。在获取所有整机所需的零部件后，装配车间进行组装，将其组装成方便运输的组件并进行包装。公司将所有组件打包运输至客户生产车间进行安装，安装调试后即完成整个生产过程。
　　对于经编机，由于其体型较小方便运输，公司采取“零件备货、组装销售”的模式，其零件备货模式与加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品相同。在接到销售订单后，公司组织采购、加工未备货的零部件，在公司内部组装成整机并调试完毕即完成整个生产过程。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销模式，公司销售部统一负责国内外的销售和售后服务。公司采用业务员区域负责制，由该区域办事处的销售人员直接负责客户的销售工作。在与新客户建立销售关系后，协调生产部门进行生产、安装、调试。公司售后服务部收集更新客户的反馈信息及需求，由其联络并组织公司技术人员进行维修、更新、升级等售后服务工作。
　　3、行业情况说明
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业-纺织专用设备制造（C3551）；根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属的行业隶属于“C35专用设备制造业”，细分为纺织机械行业。纺织机械是我国实现纺织工业结构调整和产业升级的重点，是国家重点支持和鼓励的行业。纺织工业是我国国民经济支柱产业、重要民生产业、国际竞争优势明显的产业、战略性新兴产业的重要组成部分。
　　根据国家统计局数据，上半年纺织业和化纤业产能利用率分别为76.2%和83.2%，较上年同期分别放缓1.8和0.8个百分点，但较今年一季度分别回升0.7和1.1个百分点，高于同期制造业74.7%的产能利用水平。上半年，纺织行业规模以上企业工业增加值同比减少3%，增速较上年同期回落3.9个百分点，但较今年一季度回升0.7个百分点，化纤、棉纺织、长丝织造等分行业工业增加值实现正增长。上半年全国3.7万户规模以上纺织企业营业收入、利润总额同比分别减少5.1%和21.3%，较上年同期分别回落10.8和4.3个百分点，但较今年一季度分别回升2.2和11.1个百分点。
　　根据中国海关数据，上半年我国纺织品服装出口总额为1426.8亿美元，同比减少8.8%，增速较上年同期和今年一季度分别放缓20.5和1.9个百分点。主要出口产品中，纺织品出口金额为677亿美元，同比减少10.9%，降幅较一季度收窄1.2个百分点；服装出口金额为749.8亿美元，同比减少5.9%，降幅较一季度加深4.6个百分点。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，行业发展形势依然复杂严峻，全球经济复苏动能不足，国内经济恢复向好，但市场订单不足、原材料成本波动、消费预期仍显不足等不稳定因素依然制约行业企稳发展。报告期内，公司积极应对全球经济走弱、市场需求持续下滑等诸多风险挑战，坚持稳中求进的工作基调，持续深入推动公司向智能化、自动化转型。
　　2023年1-6月，公司实现营业收入42,058.99万元，同比下降45.07%；实现归属上市公司股东的净利润为4,850.86万元，同比减少60.00%；扣除非经常性损益后归属上市公司股东净利润为4,655.68万元，同比减少59.19%。报告期内，公司主要产品大小加弹机出货量有所下滑，其中大加弹机销售132台，较上年同期下降48.24%；小加弹机销售233台，较去年同期减少46.06%。面对市场需求下滑，公司积极拓展国内市场，2023年1-6月，公司在西北地区实现销售额1,849.73万元，较上年呈现良好的增长态势。
　　2023年上半年，公司积极推进工厂及产品的智能化、自动化升级。2023年6月，公司被认定为“绍兴市智能工厂”，随着数字化、智能化水平的不断提升，新一代信息技术与公司生产制造进一步融合。同时，公司继续提高创新能力，满足客户对设备不断提升的自动化、智能化需求。2023年上半年，公司继续推行精益化管理，全面实施降本增效，从采购、生产、人力资源等多方面降低成本，并不断完善质量管理体系、加强工艺创新，整体生产效率稳步提升。
　　报告期内，公司继续努力提高投资者回报水平。2023年6月，公司实施了2022年年度权益分派，公司以2022年12月31日的总股本132,000,000股，向全体股东每10股派发现金红利5.00元，合计派发现金红利66,000,000元；以资本公积金转增股本，向全体股东每10股转增4股，合计转增52,800,000股，转增后公司总股本增加至184,800,000股。同时，公司积极召开业绩说明会，就公司业绩及其他相关情况与投资者进行交流。

　　三、风险因素
　　（一）客户开拓风险
　　公司产品属于纺织行业的专用设备，非消费类产品，具有较长的使用寿命，因而客户购买产品具有一定周期性。一般而言，客户再次购买公司产品主要是出于产能扩张、上下游配套及设备更新等因素考虑。因此，公司需要不断开发新客户，以维持业绩的稳定。报告期内，公司向前五大客户销售所实现的销售收入占当期营业收入的18.43%。客户分散性虽然降低了公司的经营风险，但也增加了公司管理客户的难度，提高了产品市场开发成本及销售成本。随着公司生产销售规模的不断扩大，产品品种增多，若新客户开拓效果欠佳将会对公司经营造成不利影响。
　　（二）税收优惠政策变化风险
　　公司经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局批准，被重新认定为高新技术企业，资格有效期3年，企业所得税优惠期为2021年1月1日至2023年12月31日。如果公司无法持续符合高新技术企业资格认定申请条件，将可能存在无法享受高新技术企业的相关税收优惠，增加了公司的税收负担并对公司盈利构成不利影响。
　　（三）技术进步替代风险
　　公司的主营业务为纺织机械设备的研发、制造和销售，公司研制的加弹机系列产品的核心工艺技术在国内具有先进性。随着纺织机械行业的快速发展，机械设备智能化的趋势越来越明显。尽管公司一直致力于科技创新，力争在加弹机系列产品的领域保持技术领先，但不排除国内外竞争对手或潜在竞争对手率先在加弹机系列产品的智能化领域取得重大突破，从而使公司的产品和技术存在因失去领先优势而被替代的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（1）技术和质量优势，拥有较强的纺织机械技术储备
　　公司自从成立以来，已具有数十年专业制造纺织机械的经验，对生产环节的设置、产品质量的控制都有着自己严格的标准。公司是高新技术企业，拥有包括28项发明专利在内的共计120余项自主知识产权，技术水平处于国内领先地位。公司建立了一套完善的产品质量控制体系，对产品设计、研发、生产、销售和服务实施全过程精细化管理与控制，以保证产品质量的可靠性。
　　（2）专业化售后服务优势
　　公司通过长期提供专业化的服务，在行业内积累了良好的口碑。公司在国内浙江、江苏、河北、福建等主要销售区域设有销售办事处，客户可以直接与销售人员反馈产品使用信息，公司及时、有效地给予回复和处理。公司另设有专门的安装调试人员，帮助客户完成新机器的安装调试工作；此外，公司向客户免费提供培训服务，主要面向客户操作人员和维修人员进行专业化培训，使客户能够更快、更准确地使用公司产品。通过上述良性措施，公司在行业内积累了良好声誉。客户通过行业内的相互推荐介绍，也大大减少了公司品牌宣传和建立业务关系的成本。
　　（3）个性化定制服务优势
　　公司提供个性化定制服务，客户可以根据自身的需求，对产品的工艺和产品的尺寸提出个性化要求。在产品的工艺方面，客户可以通过选择增加罗拉道数来改变丝品质量；通过选择特定的机型来使用特殊原材料如加弹丝合股、涤纶锦纶复合等来生产丝品；通过选择产品锭数来满足其对机器生产效率的需求；通过自行选择机器的长度和宽度来满足客户对机器尺寸的要求。这些上述定制化的服务，为客户提供了适合自己需求的机器，也增加了公司盈利水平。
　　（4）在纺织业集聚的江浙地区，公司具有较高的品牌知名度和品牌影响力
　　公司“越剑”牌产品在行业内口碑较好，客户满意度高。公司的加弹机作为浙江省的名牌产品，销量在行业内名列前茅。江浙地区聚集了众多纺织企业，公司专业的服务、优质的产品以及良好的口碑在当地建立了较高的品牌知名度，新老客户之间的相互介绍、口口相传使公司的产品迅速普及到全国各纺织大省，形成了稳定的销售规模。
　　（5）具有地域产业链优势，拥有天然的客户资源和信息渠道
　　绍兴是全国重要的纺织生产基地和集散基地，公司位于浙江省绍兴市柯桥区，拥有显著的地域产业链优势。绍兴市纺织产业主要包括化纤、织造、印染和服装服饰四大行业领域，形成了较为完整的产业链，配套以亚洲最大的纺织品专业市场中国轻纺城及全国化纤原料交易中心钱清轻纺原料市场，成为国内产业链最完整、最具竞争优势的纺织产业集群。公司所处地域使公司具有天然的技术、信息和销售渠道优势，有利于公司提高产品开发定位的准确性和捕捉市场机会的快速反应能力。公司根据下游纺织企业客户的不同需求为其提供个性化的纺织机械产品与及时的售后服务，并根据市场动态及纺织企业客户需求变化做出快速反应，为其提供后续纺织机械升级换代的服务，建立了稳定的客户基础。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，面对国内市场需求减少、行业景气度有所下降等各方面不利因素，公司继续深耕主业，布局主要优势产业，稳步提升公司运营质量。报告期内，公司全年实现营业收入126,445.93万元，同比下降18.43%；实现归属上市公司股东的净利润为45,010.27万元，同比增长38.95%；扣除非经常行损益后归属上市公司股东净利润为17,461.99万元，同比减少14.95%。2022年，公司重点完成了以下工作：　　（一）核心业务持续稳健，运营效率不断提升　　报告期内，在国内需求不断下滑的背景下，公司主要产品加弹机全年实现销售收入124,256.51万元，其中大加弹机销售收... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，面对国内市场需求减少、行业景气度有所下降等各方面不利因素，公司继续深耕主业，布局主要优势产业，稳步提升公司运营质量。报告期内，公司全年实现营业收入126,445.93万元，同比下降18.43%；实现归属上市公司股东的净利润为45,010.27万元，同比增长38.95%；扣除非经常行损益后归属上市公司股东净利润为17,461.99万元，同比减少14.95%。2022年，公司重点完成了以下工作：
　　（一）核心业务持续稳健，运营效率不断提升
　　报告期内，在国内需求不断下滑的背景下，公司主要产品加弹机全年实现销售收入124,256.51万元，其中大加弹机销售收入75,231.03万元，较上年同期减少7.02%；小加弹机销售收入49,025.48万元，较去年同期下降26.94%。公司立足优势领域，及时跟进客户需求，制定了积极的市场营销策略，加弹机产品销售继续保持稳健。2022年度，公司通过不断的数字化、信息化、智能化升级改造，同时实施精益化管理，公司运营质量进一步提高，生产效率和管理水平逐步提升。
　　（二）“智能纺机生产基地及研究院建设”募投项目投产
　　报告期内，公司首次公开发行募投项目“智能纺机生产基地及研究院建设”达到可使用状态并投入生产，截止2022年12月末，公司累计投入募集资金61,697.98万元。公司严格按照募集资金使用的相关规定，在募投项目实施过程中对募集资金使用的各项环节进行了严格的监督和管理。在保证项目质量的前提下，公司加强了项目的预算和流程管理，优化了项目实施方案，合理降低成本和费用，最大限度地发挥募集资金的使用效率。本次募投项目的投产将助力公司不断推动技术创新，满足客户对自动化、智能化设备的需求，提升行业竞争力。
　　（三）坚持创新体制，研发能力进一步提升
　　2022年度，公司继续借助省级重点企业研究院“越剑纺织机械装备研究院”自主创新、转型升级平台，积极推动与各类科研院所、大专院校的技术研发合作，注重与上下游企业之间的联系，研发创新体系进一步完善。2022年度，公司获批设立了“绍兴市博士创新站”，“假捻变形机（加弹机）产业知识产权预警分析项目”获得评审立项，获批发布了“高速加弹机浙江制造标准”，并被工业和信息化部认定为专精特新“小巨人”企业。2022年1-12月，公司研发支出合计投入4,722.19万元，产品研发设计体系持续提升。截止2022年末，公司共拥有包括28项发明专利在内的110余项自主知识产权。
　　（四）提升公司科学决策水平，不断完善公司治理
　　报告期内，公司根据最新发布的相关法律法规，结合公司情况，修订了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等，同时公司积极组织公司董事、监事及高级管理人员参加各类监管政策、业务知识、履职能力方面的培训，切实提升上述人员的履职能力，不断提高公司的科学决策能力。2022年度，公司继续积极开展投资者关系工作，共召开三次业绩说明会与投资者进行交流，进一步加强投资者权益保护。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业-纺织专用设备制造（C3551）；根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属的行业隶属于“C35专用设备制造业”，细分为纺织机械行业。纺织机械是我国实现纺织工业结构调整和产业升级的重点，是国家重点支持和鼓励的行业。纺织工业是我国国民经济支柱产业、重要民生产业、国际竞争优势明显的产业、战略性新兴产业的重要组成部分。
　　根据国家统计局数据，2022年1-12月，规模以上纺机企业实现营业收入966.39亿元，同比减少2.24%，较1-9月下滑0.54个百分点，2022年以来行业营业收入增速呈现波动下降，7月份以来呈现持续负增长态势。受能源价格、原材料成本、物流成本上涨和经济下行的影响，行业利润面临较大压力。据国家统计局数据，2022年1-12月，规模以上纺机企业实现利润总额60.72亿元，同比减少21.24%。营业收入利润率6.28%，较上年同期下滑1.31个百分点。据海关统计，2022年1-12月我国纺机机械进出口累计总额87.46亿元，同比增长3.60%。其中：纺机机械进口32.9亿美元，同比减少11.75%；出口55.37亿美元，同比增长15.22%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售，是中国纺织机械行业的重点骨干企业。公司主要产品包括加弹机系列、空气包覆丝机系列及经编机系列，其中加弹机和空气包覆丝机属于化纤机械，经编机属于针织机械。公司主要业务模式如下：
　　（一）采购模式
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产、合理库存”的生产模式，即根据公司客户订单情况组织生产。在生产的组织上，公司对于不同的产品采取不同的生产模式。
　　对于加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品，公司采取“零件备货、上门安装”的模式，即公司采用普通采购、外协采购、自主加工、委外加工相结合的方式对公司主要机型的通用零部件进行备货，当接到销售订单时，公司检查仓库已备货的零件，对库存不足的零部件组织对外采购和加工。在获取所有整机所需的零部件后，装配车间进行组装，将其组装成方便运输的组件并进行包装。公司将所有组件打包运输至客户生产车间进行安装，安装调试后即完成整个生产过程。
　　对于经编机，由于其体型较小方便运输，公司采取“零件备货、组装销售”的模式，其零件备货模式与加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品相同。在接到销售订单后，公司组织采购、加工未备货的零部件，在公司内部组装成整机并调试完毕即完成整个生产过程。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销模式，公司销售部统一负责国内外的销售和售后服务。公司采用业务员区域负责制，由该区域办事处的销售人员直接负责客户的销售及售后服务工作。在与新客户建立销售关系后，协调生产部门进行生产、安装、调试。公司售后服务以销售经理为主导，由其收集更新客户的反馈信息及需求，由生产部联络并组织公司技术人员进行维修、更新、升级等售后服务工作。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（1）技术和质量优势，拥有较强的纺织机械技术储备
　　公司自从成立以来，已具有数十年专业制造纺织机械的经验，对生产环节的设置、产品质量的控制都有着自己严格的标准。公司是高新技术企业，拥有包括28项发明专利在内的共计110余项自主知识产权，技术水平处于国内领先地位。公司建立了一套完善的产品质量控制体系，对产品设计、研发、生产、销售和服务实施全过程精细化管理与控制，以保证产品质量的可靠性。
　　（2）专业化售后服务优势
　　公司通过长期提供专业化的服务，在行业内积累了良好的口碑。公司在国内浙江、江苏、河北、福建等主要销售区域设有销售办事处，客户可以直接与销售人员反馈产品使用信息，公司及时、有效地给予回复和处理。公司另设有专门的安装调试人员，帮助客户完成新机器的安装调试工作；此外，公司向客户免费提供培训服务，主要面向客户操作人员和维修人员进行专业化培训，使客户能够更快、更准确地使用公司产品。通过上述良性措施，公司在行业内积累了良好声誉。客户通过行业内的相互推荐介绍，也大大减少了公司品牌宣传和建立业务关系的成本。
　　（3）个性化定制服务优势
　　公司提供个性化定制服务，客户可以根据自身的需求，对产品的工艺和产品的尺寸提出个性化要求。在产品的工艺方面，客户可以通过选择增加罗拉道数来改变丝品质量；通过选择特定的机型来使用特殊原材料如加弹丝合股、涤纶锦纶复合等来生产丝品；通过选择产品锭数来满足其对机器生产效率的需求；通过自行选择机器的长度和宽度来满足客户对机器尺寸的要求。这些上述定制化的服务，为客户提供了适合自己需求的机器，也增加了公司盈利水平。
　　（4）在纺织业集聚的江浙地区，公司具有较高的品牌知名度和品牌影响力
　　公司“越剑”牌产品在行业内口碑较好，客户满意度高。公司的加弹机作为浙江省的名牌产品，销量在行业内名列前茅。江浙地区聚集了众多纺织企业，公司专业的服务、优质的产品以及良好的口碑在当地建立了较高的品牌知名度，新老客户之间的相互介绍、口口相传使公司的产品迅速普及到全国各纺织大省，形成了稳定的销售规模。
　　（5）具有地域产业链优势，拥有天然的客户资源和信息渠道
　　绍兴是全国重要的纺织生产基地和集散基地，公司位于浙江省绍兴市柯桥区，拥有显著的地域产业链优势。绍兴市纺织产业主要包括化纤、织造、印染和服装服饰四大行业领域，形成了较为完整的产业链，配套以亚洲最大的纺织品专业市场中国轻纺城及全国化纤原料交易中心钱清轻纺原料市场，成为国内产业链最完整、最具竞争优势的纺织产业集群。公司所处地域使公司具有天然的技术、信息和销售渠道优势，有利于公司提高产品开发定位的准确性和捕捉市场机会的快速反应能力。公司根据下游纺织企业客户的不同需求为其提供个性化的纺织机械产品与及时的售后服务，并根据市场动态及纺织企业客户需求变化做出快速反应，为其提供后续纺织机械升级换代的服务，建立了稳定的客户基础。在智能制造的大潮下，绍兴纺织产业顺应行业发展趋势，打造“科技、绿色、时尚”标签，助推纺织企业提升自主创新能力，从而提高了智能纺织化纤机械装备市场的发展空间。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业总收入126,445.93万元，同比下降18.43%；归属于上市公司股东的净利润45,010.27万元，同比增长38.95%。报告期内，公司资产总额320,998.89万元，比上年末下降4.27%；归属于上市公司股东的净资产254,932.19万元，比上年末增加14.09%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　（一）行业竞争格局
　　在纺织机械国际市场，纺织机械的生产主要以欧洲和亚洲为主。欧洲生产纺织机械历史悠久，工艺精湛，技术水平领先，主要生产国家为德国、意大利、法国、比利时等；其次，英国、荷兰、西班牙等国家也有一定市场份额。就亚洲市场而言，纺织机械生产国家主要包括中国、日本、印度、韩国等。目前纺织机械行业发展较为成熟，形成了充分的市场竞争，呈现出大型企业引领行业发展方向，中小企业并存的局面。由于纺织机械行业环节众多，分类较广，除了一些较大规模的公司会选择全面覆盖多个环节及多项工艺外，许多中小企业都选择了专业化分工的发展方向，在某一领域聚焦，研制明星产品，在细分领域内做大做强。
　　国际知名品牌由于知名度高、技术水平先进一度占据了我国大部分纺织机械市场。但随着我国纺织机械技术的不断发展，许多企业已经研发出适合中国市场的高端纺织机械设备，部分设备在性能和稳定性上已经十分接近国际先进水平。近几年来，随着国产纺织机械占国内市场份额不断提高，国内纺织机械的技术和创新水平的不断进步，已经逐步得到了市场的高度认可，并且开始取代国际品牌在市场上的地位。
　　（二）发展趋势
　　随着行业巨擘的规模化效应逐渐显现，容纳大量中小规模企业的常规加弹市场将进入优胜劣汰的洗牌阶段，持续快速发展的加弹机市场将经历一个阶段的转型升级。纺织机械行业未来的发展趋势具体如下：
　　1、纺织机械的智能化与信息化
　　随着目前数控技术的广泛采用，纺织机械行业将发展目标放在了产品的智能化和装备制造的智能化上。产品智能化是指通过提高纺织装备主机的数控水平和智能化程度以及研发智能化辅助系统，为下游的纺织企业在生产上提供智能、便捷的设备和装置。装备制造智能化指的是通过引入智能化机床和辅助机器人等技术，提升机器设备制造的效率、工艺和智能化程度。两道工序的智能化将显著的提高生产效率，简化生产流程、降低企业的人工成本，并且提高产品的质量和稳定性。
　　随着互联网的普及，越来越多的行业将其应用于自己的生产经营当中，纺织机械行业也不例外。互联网带来的信息化，与纺织机械工业化的相互结合，将大大提升设备生产技术，也将使资源得到更有效的配置。通过实现集中控制、联网管理和远程监控制造过程，生产效率将会显著提升，大幅度的削减控制、管理成本；在质量控制环节，通过应用对大数据的整理和分析，企业能够更加有效的检测出产品的问题所在以及更好的设计出生产工艺优化的方案；在后期的销售和售后阶段，通过互联网的有效运用，企业将减少许多中间的人工环节，将服务以更快捷、有效的方式呈现给客户，既提升了服务质量，增加了客户对企业的信赖程度，又为企业有效的整合配置了资源，降低了运营成本。
　　2、服务的全方位提升
　　我国经济的发展带来了服务业的不断壮大，企业对自身的服务要求也在逐步提高，从而创造了更好的口碑，吸引了更多的潜在客户。纺织机械企业的服务将逐步从传统的提供质保服务扩展到为客户提供全生命周期的维护与在线支持，提供纺织品生产整体解决方案和个性化设计以及电子商务等多种形式的服务。精准化的定制服务包括从集融资、设计、施工、项目管理、设施维护到管理运营的一体化服务。大型纺织装备制造企业通过掌握系统集成能力，开展总集成与总承包服务。除此之外，还有许多新型服务形态也将应运而生，包括根据不同产品功能发展的远程故障诊断与咨询、专业维修、电子商务等。
　　3、生产和发展的可持续性
　　纺织机械的专用基础零部件是纺织机械的重要组成部分，零部件质量和可靠性的提升，是提高纺织机械生产效率和市场竞争力的基础，因此，零部件原材料的选择以及制造工艺将会是纺织机械企业今后的一个发展重点。另外，国家大力提倡环境友好型的生产模式，鼓励企业重视并发展对环境影响小、资源利用率高的绿色制造技术。因此，制造与装配新科技、新工艺、轻量化新材料的应用将成为纺织机械行业今后的研发重点。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“诚信、责任、创新、卓越”的经营宗旨，本着“客户至上、品质为先、诚信经营、创新高效”的经营理念，充分利用产品质量稳定、专业化售后服务、个性化定制服务、品牌及地域等各项竞争优势，加大技术研发投入和设备投入，进一步降低成本和扩大生产规模，提高产品竞争力，使公司成为集研发、设计、生产、销售于一体的综合性纺织机械全产业链生产基地。公司将进一步加快高端纺织机械装备智能化步伐，通过继续夯实国内市场、勇于拓展国际市场两个销售手段巩固和发展行业地位，在业内树立优良的品牌价值，促进企业持续、稳定、健康发展。
　　(三)经营计划
　　（一）技术开发与创新计划
　　公司将紧密跟踪行业最新动态，及时关注客户需求，不断完善新产品开发与技术创新机制，在自主研发的基础上充分利用各类社会资源，加强与科研院所、大专院校及上下游企业的合作，形成全方位、多渠道的技术研发体系。公司将加大科研资金投入，引进优秀的科研人才，保持公司产品和技术在同行业中的领先地位。
　　（二）市场开拓与营销网络建设计划
　　公司将加强营销团队建设，完善售后服务，推进品牌建设，从“研发制造”向“研发制造+售前、售中、售后全面服务”方向发展。公司不断加强营销与服务体系的建设力度，提升公司的现有营销网络。通过建设先进的市场营销网络系统，公司将深度挖掘国内及国外的潜在客户，积极抢占市场份额，进一步提高市场占有率，巩固企业领先地位。
　　（三）人力资源发展计划
　　本公司将不断完善用人机制，加强基层员工队伍及中层管理团队建设，做好高端人才引进工作，建立科学的人力资源管理体系，形成良好的人才发展环境。
　　1、加强基层员工队伍建设
　　本公司将通过改善工作环境、保障福利待遇、加强培训工作、给予成长预期等措施吸引优秀人才加入，加强基层员工队伍建设，为公司优化生产工艺、推进生产制造智能化夯实人力基础。
　　2、加强中层管理团队建设
　　中层管理团队在公司运营层面起着承上启下、上传下达的重要作用，是公司持续稳定发展不可不重视的中坚力量。本公司将通过内部择优培养，外部人才引进两个措施加强中层管理团队的建设工作，逐渐形成一支可靠的且覆盖专业技术类、经营管理类的中层管理队伍。
　　3、做好高端人才引进工作
　　本公司将打造成一个开放的平台，通过建立合理的激励机制和合作模式吸引各个领域的高端人才，实现强强合作、优势互补、互利共赢，多角度助力公司顺利完成发展目标。
　　4、建立科学的人力资源管理体系
　　本公司将逐步建立完善的人力资源管理体系，形成“引得进、用得好、留得住”的人才发展环境。完善目标导向式的绩效考评和管理体系，完善以绩效为导向的薪酬管理体系，健全激励约束机制，实现人力资源的可持续发展，充分调动员工的工作积极性和主动性，提升公司经营管理水平。
　　(四)可能面对的风险
　　（一）客户开拓风险
　　公司产品属于纺织行业的专用设备，非消费类产品，具有较长的使用寿命，因而客户购买产品具有一定周期性。一般而言，客户再次购买公司产品主要是出于产能扩张、上下游配套及设备更新等因素考虑。因此，公司需要不断开发新客户，以维持业绩的稳定。报告期内，公司向前五大客户销售所实现的销售收入占当期营业收入的14.41%。客户分散性虽然降低了公司的经营风险，但也增加了公司管理客户的难度，提高了产品市场开发成本及销售成本。随着公司生产销售规模的不断扩大，产品品种增多，若新客户开拓效果欠佳将会对公司经营造成不利影响。
　　（二）税收优惠政策变化风险
　　公司经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局批准，被重新认定为高新技术企业，资格有效期3年，企业所得税优惠期为2021年1月1日至2023年12月31日。如果公司无法持续符合高新技术企业资格认定申请条件，将可能存在无法享受高新技术企业的相关税收优惠，增加了公司的税收负担并对公司盈利构成不利影响。
　　（三）技术进步替代风险
　　公司的主营业务为纺织机械设备的研发、制造和销售，公司研制的加弹机系列产品的核心工艺技术在国内具有先进性。随着纺织机械行业的快速发展，机械设备智能化的趋势越来越明显。尽管公司一直致力于科技创新，力争在加弹机系列产品的领域保持技术领先，但不排除国内外竞争对手或潜在竞争对手率先在加弹机系列产品的智能化领域取得重大突破，从而使公司的产品和技术存在因失去领先优势而被替代的风险。 收起▲