一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　(一)行业情况说明　　公司专注于数据库基础软件开发。在数字化时代的背景下，数据库已成为社会经济运行的关键“根”技术和支撑数字经济高质量发展的重要力量。同时，随着人工智能、物联网等关键技术的快速发展，数据规模呈指数级增长，进一步推动了数据库的技术变革和市场扩张。随着中国数据库市场规模的高速增长及行业利好政策的持续落地，数据库基础软件行业将迎来发展机遇期。据中国通信标准化协会大数据技术标准推进委员会发布的《数据库发展研究报告（2025）》数据显示，中国数据库市场规模为83.7亿美元（约合596.16亿元人民币），占全球7.3%。预计到2027年，中... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　(一)行业情况说明
　　公司专注于数据库基础软件开发。在数字化时代的背景下，数据库已成为社会经济运行的关键“根”技术和支撑数字经济高质量发展的重要力量。同时，随着人工智能、物联网等关键技术的快速发展，数据规模呈指数级增长，进一步推动了数据库的技术变革和市场扩张。随着中国数据库市场规模的高速增长及行业利好政策的持续落地，数据库基础软件行业将迎来发展机遇期。据中国通信标准化协会大数据技术标准推进委员会发布的《数据库发展研究报告（2025）》数据显示，中国数据库市场规模为83.7亿美元（约合596.16亿元人民币），占全球7.3%。预计到2027年，中国数据库市场总规模将达到837.42亿元，市场年复合增长率（CAGR）为11.99%。
　　数据库作为计算机三大基础平台型软件（操作系统、数据库、中间件）之一，在信息系统的软件和硬件之间起到承上启下的作用，是信息系统高效运行的关键基础。数据库是业界公认的最复杂、跨技术领域最多的基础软件，做好数据库产品，需要有深厚的理论基础、优秀的专业团队、良好的工程组织、严格的质量控制和长期实践应用的积累打磨。长期以来，国内数据库市场的主要份额由国外巨头占据，国产数据库厂商处于追赶状态。近年来，国家在发展基础软件方面的需求日益增强，随着各领域数字化转型的深入推进和人工智能技术的快速发展，国产数据库市场迎来了蓬勃发展时期，在技术创新、市场竞争和用户认可方面取得了长足的进步，综合性能持续提升、产品功能更加丰富。在企业数字化革新与转型以及新旧动能转化的浪潮中，国产数据库有能力承担更为重要的角色，助力各行各业通过数字化实现高质量发展。
　　公司作为国产数据库技术领航企业，始终秉承“专注做好数据库”的发展战略，坚持走自主创新的技术路线，致力于研发安全可靠、自主可控、稳定好用的数据库产品。公司研发的海量数据库Vastbase作为一款纯国产的企业级关系型数据库，拥有完全自主的知识产权，并顺利通过了国家级的安全可靠测评，成为国产数据库领域的佼佼者。公司自主研发的数据库产品应用满足度高，目前已广泛应用于政务、金融、通信、制造、能源、国防、交通等多个重点行业，逐步实现从“能用”走向“好用”的跨越。在国家2035年中长期发展目标的引领下，公司锚定科技创新和高质量发展两大核心，持续深化人才梯队建设，加大核心技术研发投入，完善产业生态布局，多措并举支撑公司实现技术突破、产品升级和市场拓展的战略目标。当前阶段，国际政治经济环境日趋复杂，国内数字经济产业需求旺盛，新技术加速迭代创新，公司未来发展挑战与机遇并存，公司将继续提升产品研发能力和服务创新能力，以应对面临的挑战和机遇。
　　(二)主营业务情况说明
　　1、主营业务
　　公司是国内主要的数据库产品厂商，也是国内数据库基础软件产业发展的重要参与者和推动者。公司聚焦于数据库产品的研发、销售和服务，高度重视自主创新驱动高质量发展，相继研发并推出了一系列具备高性能、高并发、高可用、高安全、高兼容、多模态、易迁移、易运维等“五高一多两易”特性的数据库产品及生态配套工具软件。
　　公司主要面向关系国计民生、国民经济关键基础行业的数据中心，以数据库软件产品为支点，以数据计算、数据存储等产品作为补充，为用户提供软硬一体的一站式解决方案，满足客户全栈国产化、数字化需求，助力用户高质量发展。
　　2、经营模式
　　（1）研发模式
　　公司研发模式分为内生型研发模式和需求牵引型研发模式两种。内生型研发模式为公司基于对行业趋势、技术发展和自身战略规划的深入研究，主动设定研发目标和方向，独立决定研发的重点，以保持公司研发技术的自主性、前瞻性和先进性；需求牵引型研发模式以提升产品易用性为出发点，根据用户对功能特点、应用场景、操作便利性等方面的不同需求，进行研发、设计，匹配客户需求的同时推动产品的不断改进和创新。公司通过两种研发模式的配合使用，严格遵循ISO9001、CMMI等标准要求，确保产品符合相关标准，安全性、稳定性达到设计要求，保证产品好用、易用。
　　（2）业务模式
　　数据库自主产品销售业务是公司的核心基石业务，该业务模式是向客户销售公司自主研发的数据库产品的软件使用许可获取收益。数据库作为基础软件，其性能表现高度依赖于底层硬件基础设施的支撑能力，公司的数据基础设施解决方案业务，主要是为了给自研数据库软件产品提供良好的运行环境，整合第三方软硬件产品或其他服务，帮助客户搭建或维护数据库软件产品运行环境的过程，其中包含需求分析、方案设计、软硬件产品选型、设备采购、开发实施、安装调试以及项目验收等，最终交付要求保证所搭建系统能够达到客户各项指标要求，公司作为实施主体，对项目交付质量负全部责任。
　　（3）销售模式
　　在业务开展过程中，公司形成了纵向深耕行业、横向拓展区域的矩阵式作战模式，持续拓宽营销服务网络的广度及深度，主要通过两种方式签署销售合同（订单）：一是公司与最终客户直接签署销售合同（订单），在这种模式下，公司直接参与客户的公开招标或商务谈判，达成交易意向后，公司与客户签订销售合同，根据合同条款完成发货、签收或部署安装；二是公司与分销商签署协议，由公司向分销商发货，再由分销商向终端客户销售。此外，为了增强公司的市场开拓能力，公司重视与生态合作伙伴的合作，通过项目合作、资源共享、技术协作、联合开拓市场等方式，实现共同发展。
　　（4）管理模式
　　公司坚持“标准化”、“数字化”、“简单化”三化融合，同时采用高度扁平化的管理方式，业务流程精简，组织运行高效。在客户服务方面，公司高度重视产品交付的规范性，建立了标准化的研发、服务和管理体系，执行严格的质量管控；在人才激励方面，公司通过基本薪酬、绩效薪酬、股权激励三位一体的综合绩效体系，实现了员工个人发展与公司发展紧密结合；在人才培养方面，公司高度重视年轻员工的培养，形成了自我学习、上级辅导和系统培训三位一体的人才培养模式，保障了员工能力持续提升。优秀的人才队伍，高效的管理方式，以及有目标、想办法、制定目标就要达成的文化基因，为公司持续、稳定、高质量的发展提供了有力保障。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　海量数据作为首家主板上市的国产数据库基础软件厂商，秉承“专注做好数据库”的发展理念，锚定高质量发展路线，聚焦于国产数据库产品的研发、销售和服务，核心产品海量数据库Vastbase符合新质生产力高科技、高效能、高质量的特征。近年来国家聚焦于重大战略实施和重点领域安全能力建设（以下简称“两重”），着力培育新动能新优势，推动高质量发展行稳致远；与此同时，数据库产品的党政国产化替代向政务外网“拓宽”，以及向区县级基层市场“下沉”，行业国产化替代在金融、电信的引领下，从外围系统向核心系统拓展，开启了全行业的全面推广。在政策和市场的双轮驱动下，各行各业信息化建设和数字化转型不断走深走实，数字基础软硬件产品迎来了行业规模扩张及国产化替代的大潮。报告期内，公司实现主营业务收入2.31亿元，同比增长14.23%，其中“数据库自主产品和服务”业务实现收入9,264.37万元、毛利率达到66.70%，对公司经营毛利润的贡献超过70%。
　　市场机会增加的同时，也伴随着激烈的市场竞争，数据库作为一款基础软件，技术门槛高、研发周期长、工程要求精。2025年，公司以“技术创新”和“市场驱动”为双轮引擎，立足技术根基，紧跟市场需求，在产品研发和行业落地两个维度持续深化技术革新与产品优化。通过系统整合资源、技术及市场三大核心要素，进一步提高公司整体运营效率和市场竞争力。报告期内，由于公司实现的营业收入规模相对较小，营业收入增长带来的收益尚不足以完全覆盖研发、销售、服务及管理的相关期间费用和成本投入，导致公司净利润仍为负值。报告期内，公司经营情况如下：
　　（一）核心技术持续突破，关键产品稳步实现
　　人工智能、云计算、大数据等新兴技术的快速发展和融合应用不仅提升了对数据库的性能和功能要求，还拓展了其应用领域，数据库正经历深刻的技术变革。公司作为一家高质量发展的国产数据库基础软件厂商，以技术创新为引擎，整合优势研发资源，聚焦数据库核心技术突破，打造一款一体化、智能化的通用型数据库产品。
　　报告期内，公司从客户核心需求、行业发展的前沿趋势及新技术演进方向三个核心维度着力，加大研发投入力度，为数据库产品的持续迭代提供系统性指导。报告期内，公司研发投入1.08亿元，同比增长10.39%，产品能力在多个方面获得提升，如时序数据处理引擎在数据类型、计算函数、写入性能和存储效率等维度全面升级，可高效支撑IoT、能源、监控等时序数据场景需求；在向量引擎方面，索引构建速度得到增强，向量-标量混合查询在精度与时延上双突破，并有效降低了内存资源占用；在高可用方面，工具限流功能的实现提升了集群运行的稳定性，并新增外表备份、精准控主及容错优化提升集群易用性；在兼容性方面，持续完善与国际主流数据库的兼容模式，并深度融合国产芯片和操作系统生态，最大程度满足不同用户的应用和国产化替代需求；同时，公司持续完善数据库生态工具软件核心能力，为客户提供迁移同步、监控运维、开发调试全流程的数据库应用支持。报告期内，公司在数据库关键特性开发打磨、性能优化及易用性提升等方面不断精进，持续强化高并发、大数据量场景处理能力，打造差异化竞争优势，全面增强了产品的市场竞争力。
　　（二）区域拓展叠加行业深耕，市场占有率稳步提升
　　近年来国家对核心领域关键技术的高度重视及云计算时代数据量的剧增极大激活了国产数据库市场的活力。公司作为具备自主核心基础软件产品和一站式数据基础设施解决方案的硬科技公司，把用户国产化替代和数字化转型需求有机结合，立足现有基础和优势，持续拓宽营销服务网络的广度及深度，提高市场占有率。
　　公司营销服务网络覆盖全国、全行业，通过“区域+行业”协同作战的模式精准捕捉客户需求和市场商机，公司核心产品海量数据库Vastbase于党政、制造、金融、通信、能源、交通、医疗、教育等多个重点行业持续取得突破，如党政领域的国家卫星气象中心、中央广播电视台等；制造行业的比亚迪、宝钢集团等；金融行业的上海证券交易所、承德银行等；通信行业的中国联通、中国铁塔等；能源行业的南瑞集团、华能集团等；交通行业的宁夏高速、首发集团等；医疗行业的山东省二院、北部战区总医院等；教育行业的中国人民公安大学、甘肃智慧教育平台等，能够满足从中小规模到大规模、从非生产业务系统到核心生产业务系统的各类需求，性能优异，广受好评。2024年度，公司数据库自主产品和服务业务销售额过亿元，标志着公司自研数据库产品经受住了市场考验，得到了客户的认可，取得了重要阶段性成果；报告期内，公司数据库自主产品和服务业务收入达到9,264.37万元，同比增速66.28%，增速显著高于行业平均水平，公司自研数据库产品市场竞争力持续增强，在第三个九年规划的指引下，公司数据库自主产品和服务业务正沿着既定发展路径快速推进。
　　（三）生态体系繁荣发展，产业合力不断迸发
　　数据库作为信息产业中承上启下的关键组件，依托良好的生态支持能够大大节省应用改造、数据迁移和日常运维的成本，促进其在用户信息中心建设中的广泛应用。公司在不断打磨产品性能的同时，拉通产业链上下游，与生态伙伴形成合力，让海量数据库Vastbase在整个国产化技术栈中实现更好的适配性。
　　报告期内，公司不断深化数据库产品与前后两端的融合应用，帮助客户降低数据库转换成本。截至报告期末，公司数据库产品Vastbase已与近1500家合作伙伴的2000多款产品完成兼容适配工作，Vastbase生态图谱日益繁盛，涵盖了从底层运行环境到上层应用的全栈体系。与此同时，公司加强与应用厂商和渠道合作伙伴的深度合作，重点突破行业核心场景下的应用能力，以帮助用户实现“开箱即用”的数字化能力，推动数据价值转化。此外，公司积极进行数据库社区建设，一方面能为客户提供畅通的支持帮助渠道；另一方面，广泛的场景应用使公司能更有效的促进产品的迭代升级。最后，为了助力企业数据库技术人才的培养，公司通过海量数据学院上线了完整的培训课程体系，并结合Vastbase初级、中级、高级“三级”认证体系，为“Vastbase生态”的繁荣发展提供人才支持。公司通过构建“产品-生态-社区-人才”的协同体系，不断增进公司与客户之间的联系，持续增强公司的市场开拓能力。
　　（四）产品体系构建完毕，品牌价值加速跃升
　　公司面向关系国计民生、国民经济关键基础行业的数据中心，以自研数据库产品为核心，以数据计算、数据存储等产品作为补充，深入推进软硬一体的业务发展规划，并不断丰富品牌内涵，延伸产品谱系，依靠优越的产品质量，品牌影响力逐渐增强，市场认可度不断提高。
　　公司产品包含：海量数据Vastbase系列、海量计算Vastcube系列、海量存储Vastorage系列。公司核心产品海量数据库Vastbase作为纯国产数据库，在源代码层面可以追根溯源，具有完全自主的知识产权，是数据库领域国产化替代的优选。公司高度重视品牌建设，一方面公司通过官方视频号、财经媒体、微信公众号、投资者交流沟通、参加展会等多种途径，广泛传播公司的产品、技术与典型案例；另一方面，在业务拓展及客户合作过程中将公司的文化基因及价值观具象化，多方面形成合力丰富品牌内涵，增强品牌价值。本报告期内，公司荣获《2024年信息技术产品服务保障典型示范案例》《2024年信息技术应用创新工作委员会卓越贡献成员单位》和《2024-2025新一代信息技术创新企业》等荣誉，上述国家级、行业级荣誉证书的获取，充分彰显了公司的产品实力及品牌价值，也是对公司在技术创新、产品质量、市场成就、品牌建设等方面的高度认可。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　作为拥有十八年技术积淀的数据库领域开拓者，公司坚守“专注、自主、超越”的创新发展理念，聚合公司资源倾力打造通用型数据库Vastbase系列。公司紧跟数据库领域核心前沿技术，高度重视技术积累与创新，拥有完全自主知识产权，是数据库领域的实战先锋。本报告期内，公司自主研发的Vastbase数据库持续深化“五高一多两易”（高性能、高并发、高可用、高安全、高兼容、多模态、易迁移、易运维）的核心技术优势，保持与前沿技术的同步演进。此外，Vastbase数据库实现了时序数据处理引擎的全方位升级：数据类型覆盖更广、计算函数更丰富、写入吞吐更强劲、存储编码与压缩效率更高。同时，面向AI时代的高维数据处理需求，产品进一步升级向量能力：索引构建速度增强，向量-标量混合查询在精度与时延上双突破，并有效降低内存资源占用。Vastbase数据库正演进为一款多模融合、智能驱动的通用数据库新范式。最后，为了给用户带来全生命周期的使用收益，公司为自研数据库Vastbase配套了完善的生态工具，覆盖了迁移、开发、监控、运维、云化管理等全场景、全流程，充分满足各行业用户对数据库国产化的需求。
　　2、市场优势
　　公司的核心产品Vastbase系列，作为一款通用型、标准化的产品，凭借其卓越的性能和易用性，用户群体已全面覆盖全国各区域、全行业。公司始终坚守“以客户为中心”的经营宗旨，通过严格筛选与专业培训，精心打造了一支高素质、富有狼性的销售精英团队，依托覆盖全国的营销服务网络，以敏锐的市场洞察力精准触达潜在客户，为客户提供全方位支持。在运营管理过程中，公司将赢单、收款、扩项、复购、推荐等业务结果导向思维贯彻给每一位员工，公司在客户获取与留存方面已形成良性循环，客户粘性极高，客户群体广泛涵盖党政、制造、金融、通信、能源、交通等关键行业。这些广泛的客户资源不仅为公司自研数据库业务的发展奠定了坚实基础，更成为公司在市场竞争中的核心优势。报告期内，海量数据库Vastbase凭借其卓越的高性能、高并发支持能力，以及对业务连续性和数据资产安全的全方位保障，成功深入各行业核心系统，为复杂应用场景提供强大支撑，赢得了客户的广泛赞誉与高度认可。
　　3、生态优势
　　数据库是数字生态产业链的关键枢纽，数据库系统生态建设是促进国产数据库系统助力行业领域数字化转型的关键，也是在关键核心业务系统中实现国产化替代的关键。为打造一款成熟的数据库产品，并为用户提供自主可控、安全可靠的数据库解决方案，公司不仅持续提升自研数据库产品性能的卓越性和稳定性，而且高度重视生态建设，加强与众多上下游软件及硬件运行环境进行深度调优，实现数据库技术升级与人工智能、云计算、大数据等新兴技术以及新兴硬件无缝对接、协同发展，致力于打造一个开放、兼容、高效的“Vastbase生态”。目前公司数据库产品Vastbase已与近1500家合作伙伴的2000多款产品完成兼容适配工作，Vastbase生态图谱日益繁盛，涵盖了从底层运行环境到上层应用的各个层面，如芯片（鲲鹏/飞腾/海光等）、操作系统（欧拉/麒麟/统信等）、中间件（宝兰德/东方通等）、云平台（华为云/腾讯云/阿里云等）及众多头部级ISV（海康/深信服/金蝶）等，充分展现了Vastbase强大的兼容性和生态整合能力。未来，公司将继续深化生态建设，携手更多合作伙伴，共同打造更加完善、更具活力的数字生态体系，助力数字经济的蓬勃发展。
　　4、团队优势
　　公司秉承“以客户为中心，以奋斗者为本”的经营宗旨，将为客户创造价值与员工职业发展紧密结合，形成高度统一的长期主义作战模式。公司汇聚了一批勇于自我挑战和自我超越的青年优秀人才，积极推进管理梯队年轻化。公司持续实施员工股权激励计划，覆盖关键管理人员及核心业务（技术）骨干，将员工利益与公司发展相结合，有效提升核心团队的凝聚力与战斗力，为公司高质量发展注入强劲动力。同时，公司构建了行业与区域矩阵式的团队协作模式，打破组织边界，快速集结研发、产品、交付等优势资源，提升组织效率，并构建了高标准的管理体系，实现了从过程组织、软件研发、项目管理、项目交付、信息安全管理和质量管理等方面对项目全过程的严格把控和持续优化，精准解决用户痛点问题，实现在关键基础行业和区域的领先。公司富有竞争力的薪酬结构和股权激励计划，以及诚信、简单、领先、创新的企业精神，吸引了众多有奋斗精神的优秀人才，打造了一支极具战斗力和凝聚力的团队，为公司的高质量发展奠定了坚实基础。

　　四、可能面对的风险
　　公司在高速发展的过程中，可能会遇到相关风险和问题，必须树立风险防控意识、建立风险防控机制。未来可能面对的风险包括：
　　1、技术风险：数据库基础软件属于技术密集型行业，技术更新迭代速度加快且技术种类日趋庞杂，同时在关键核心技术攻关方面，国产数据库行业呈现技术路线分散难以集中行业优势资源突破“卡脖子”难题的现状。公司为具备较强的研发创新能力以准确把握技术发展趋势、引领新技术的迭代、适应新技术的要求，需要保障持续的技术研发投入并聚集大批行业顶尖的技术人才。但技术的投入和产出存在时间差，研发投入存在试错成本，用户日益增长的需求与技术研发的周期性矛盾交织在一起，存在研发亏损的风险。对此，公司将积极跟踪产品、技术国内外发展情况，在技术产品开发上坚持生产一代、研发一代、规划一代，抵御可能出现的技术风险，进一步提升公司的核心竞争力，巩固和提高公司的行业竞争地位。
　　2、市场风险：国产数据库厂商在快速发展的同时面临多重市场风险，既需要突破客户对国际品牌的技术依赖和信任惯性；还需要承受国产数据库厂商数量众多，激烈竞争带来的利润空间进一步压缩。此外，国产化替代对政策依赖性较强，但政策执行力度和周期存在波动风险，若政策支持减弱，市场需求可能放缓。随着人工智能和云计算的进一步发展和普及，公司将加强对宏观环境及技术发展方向的分析，紧贴用户，持续提升产品应用满足度，提升产品多场景的使用体验，通过技术、生态和商业模式的协同创新，抵御市场风险。
　　3、人才风险：基础软件行业是智力密集型行业，人才是公司在竞争中获取主动地位的关键因素，国内数据库行业起步较晚，数据库技术的专业人才缺口大，伴随行业格局的深刻变革与市场竞争的不断加剧，如果公司在后续发展过程中不能持续地吸引和留住高质量人才，不利于公司长期高质量发展目标的实现。立足于当前新兴数据库技术加速发展的背景下，着眼于公司未来长远发展考虑，公司将大力引进和培养符合公司业态发展需要的数据库领域的优秀人才，进一步完善人才培养机制和绩效薪酬体系，重视人才培养，加强人力资源储备，为公司持续发展提供保障。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　海量数据作为首家主板上市的国产数据库基础软件厂商，报告期内秉承“专注做好数据库”的发展理念，锚定高质量发展路线，聚焦于国产数据库产品的研发、销售和服务，核心产品海量数据库Vastbase符合新质生产力高科技、高效能、高质量的特征。报告期内，国家聚焦于重大战略实施和重点领域安全能力建设（以下简称“两重”），着力培育新动能新优势，推动高质量发展行稳致远；与此同时，数据库产品的党政国产化替代向政务外网“拓宽”，以及向区县级基层市场“下沉”，行业国产化替代在金融、电信的引领下，从外围系统向核心系统拓展，开启了全行业的全面推广。在政策和市场的双轮驱动下，各行各业信息化建设和... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　海量数据作为首家主板上市的国产数据库基础软件厂商，报告期内秉承“专注做好数据库”的发展理念，锚定高质量发展路线，聚焦于国产数据库产品的研发、销售和服务，核心产品海量数据库Vastbase符合新质生产力高科技、高效能、高质量的特征。报告期内，国家聚焦于重大战略实施和重点领域安全能力建设（以下简称“两重”），着力培育新动能新优势，推动高质量发展行稳致远；与此同时，数据库产品的党政国产化替代向政务外网“拓宽”，以及向区县级基层市场“下沉”，行业国产化替代在金融、电信的引领下，从外围系统向核心系统拓展，开启了全行业的全面推广。在政策和市场的双轮驱动下，各行各业信息化建设和数字化转型不断走深走实，数字基础软硬件产品迎来了行业规模扩张及国产化替代的大潮。2024年度，公司以自主研发的数据库软件产品为支点，以数据计算、数据存储等产品作为补充，深入推进软硬一体的业务发展规划，最终实现主营业务收入3.70亿元，同比增长42.39%，其中“数据库自主产品和服务”业务实现收入1.40亿元、毛利率达到74.11%，对公司经营毛利润的贡献超过七成。
　　市场机会增加的同时，也伴随着激烈的市场竞争，数据库作为一款基础软件，技术门槛高、研发周期长、工程要求精。目前，公司正处于快速发展期，为了提升用户满意度及扩大市场份额，始终保持着高水平的研发及市场投入。报告期内，由于公司实现的营业收入规模相对较小，营业收入增长带来的收益尚不足以完全覆盖研发、销售、服务及管理的相关期间费用和成本投入，导致公司净利润仍为负值，但较去年同期亏损面收窄。公司2024年度经营情况如下：
　　（一）核心技术持续突破，关键产品稳步实现
　　云计算、大数据、人工智能等新兴技术的快速发展和融合应用不仅提升了对数据库的性能和功能要求，还拓展了其应用领域，数据库正经历深刻的技术变革。公司作为一家高质量发展的国产数据库基础软件厂商，以技术创新为引擎，整合优势研发资源，聚焦数据库核心技术突破，打造一款一体化、智能化的通用型数据库产品。
　　报告期内，公司遵循CMMI-5及SPCA的严格标准，对软件研发项目实施精细化管理，确保全流程的高效、规范与高质量。2024年度，公司研发投入1.97亿元，同比增长33.31%，2024年度发布的VastbaseG100V3.0版本产品实现了数据库技术性能的全面升级，实现了基于共享存储的资源池化高可用部署形态，大幅节约存储资源及备机支持实时一致性只读功能；对“仲裁”算法和“假死检测”算法进行了深度优化，显著增强了多IP集群主备切换的准确性,确保数据安全与业务连续性；面向人工智能应用场景整合了向量数据库能力，为多维大数据量场景提供多种近似、最近邻搜索算法索引，明显提高了召回率和高并发场景下的QPS（即每秒查询率）；持续完善与国际主流数据库的兼容模式，支持更多特定语法和功能，最大程度满足不同用户的应用和国产化替代需求。VastbaseG100V3.0版本产品凭借其优异的性能表现，顺利通过国家级的安全可靠测评，成为国产数据库的佼佼者。截至报告期末公司共获得42项发明专利授权、并有79项发明专利在实质审核中，荣获北京市知识产权局颁发的《知识产权优势单位》证书。
　　（二）区域拓展叠加行业深耕，优质客户加速获取
　　近年来国家对核心领域关键技术的高度重视及云计算时代数据量的剧增极大激活了国产数据库市场的活力。公司作为具备自主核心基础软件产品和一站式数据基础设施解决方案的硬科技公司，把用户国产化替代和数字化转型需求有机结合，立足现有基础和优势，持续拓宽营销服务网络的广度及深度，提高市场占有率。
　　公司营销服务网络覆盖全国、全行业，从区域上看形成了“华北区”、“华东区”、“华南区”、“华中区”、“西南区”、“西北区”、“东北区”七大业务中心，从行业上看组建了党政、企业、金融、国防、交通、能源、通信七大业务系统，通过“区域+行业”协同作战的模式实现了全行业深度覆盖，精准捕捉客户需求和市场商机。报告期内，公司核心产品海量数据库Vastbase于政务、制造、金融、通信、能源、交通等多个重点行业持续取得突破，如党政领域的农业农村部、大数据发展中心、深圳防灾减灾技术研究院、天津地震局等；制造行业的比亚迪、东风汽车等；金融行业的上海证券交易所、承德银行等；通信行业的中国联通、中国铁塔等；能源行业的南瑞集团、中国电建等；交通行业的宁夏高速、首发集团等；医疗行业的国家疾控局、天津卫健委等；教育行业的中国人民公安大学、甘肃智慧教育平台等，能够满足从中小规模到大规模、从非生产业务系统到核心生产业务系统的各类需求，凭借其优异的性能表现赢得了客户的一致好评，并成功入选国家工业信息安全发展研究中心的《2024年信息技术产品服务保障典型示范案例》、工业和信息化部网络安全产业发展中心的《2023年信息技术应用创新典型解决方案》、中国信息通讯研究院-铸基计划的《数据治理技术解决方案集（2024）》、大数据技术标准推进委员会的《2024星河案例数据库专项潜力案例》等典型案例集。
　　（三）生态体系繁荣发展，产业合力不断迸发
　　数据库作为信息产业中承上启下的关键组件，依托良好的生态支持能够大大节省应用改造、数据迁移和日常运维的成本，促进其在用户信息中心建设中的广泛应用。公司在不断打磨产品性能的同时，拉通产业链上下游，与生态伙伴形成合力，让海量数据库Vastbase在整个国产化技术栈中实现更好的适配性。
　　报告期内，公司不断深化数据库产品与前后两端的融合应用，帮助客户降低数据库转换成本。截至报告期末，公司数据库产品Vastbase已与1100余家合作伙伴的1700多款产品完成兼容适配工作，Vastbase生态图谱日益繁盛，涵盖了从底层运行环境到上层应用的各个层面。与此同时，公司加强与应用厂商和渠道合作伙伴的深度合作，重点突破行业核心场景下的应用能力，以帮助用户实现“开箱即用”的数字化能力，推动数据价值转化。此外，公司积极进行数据库社区建设，一方面能为客户提供畅通的支持帮助渠道；另一方面，广泛的场景应用使公司能更有效的促进产品的迭代升级。最后，为了助力企业数据库技术人才的培养，公司通过海量数据学院上线了完整的培训课程体系，并结合Vastbase初级、中级、高级“三级”认证体系，为“Vastbase”生态的繁荣发展注入动力。公司通过全方位的生态体系构建，不断增进公司与客户之间的联系，持续增强公司的市场开拓能力。
　　（四）产品体系构建完毕，品牌价值加速跃升
　　公司面向关系国计民生、国民经济关键基础行业的数据中心，以自研数据库产品为核心，以数据计算、数据存储等产品作为补充，深入推进软硬一体的业务发展规划，并不断丰富品牌内涵，延伸产品谱系，依靠优越的产品质量，品牌影响力逐渐增强，市场认可度不断提高。
　　公司产品包含：海量数据Vastbase系列、海量计算Vastcube系列、海量存储Vastorage系列和海量大数据Dataink系列。公司核心产品海量数据库Vastbase作为纯国产数据库，在源代码层面可以追根溯源，具有完全自主的知识产权，是数据库领域国产化替代的优选。报告期内，一方面公司通过官方视频号、财经媒体、微信公众号、投资者交流沟通、参加展会等多种途径，广泛传播公司的产品、技术与典型案例；另一方面，在业务拓展及客户合作过程中将公司的文化基因及价值观具象化，多方面形成合力丰富品牌内涵，增强品牌价值。2024年度，公司荣获中国软件行业协会颁发的《2024“数据要素×”软件行业影响力企业》、中国软件评测中心颁发的《金鼎筑基奖》和《金鼎产品奖》、2024第十七届轨道交通与城市发展大会颁发的《松睿奖-轨道交通信创优秀供应商》等奖项，上述国家级、行业级荣誉证书的获取，充分彰显了公司的产品实力及品牌价值，也是对公司在技术创新、产品质量、市场成就、品牌建设等方面的高度认可。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司专注于数据库基础软件开发，根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，属于国家战略性新兴产业新一代信息技术行业中的软件和信息技术服务业。党的二十大以来，在新一轮科技革命和产业变革的深刻影响下，高质量发展成为国家经济发展的鲜明主题。2024年1月31日，习近平总书记在主持中央政治局第十一次集体学习时，明确指出了发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点。2025年政府工作报告提出要因地制宜发展新质生产力，加快建设现代化产业体系，激发数字经济创新活力是重要举措之一。《数字中国建设整体布局规划》明确，要夯实数字基础设施，打通数字基础设施大动脉。在数字化时代的背景下，数据库已成为社会经济运行的关键“根”技术和支撑数字经济高质量发展的重要力量。同时，随着人工智能、物联网等关键技术的快速发展，数据规模呈指数级增长，进一步推动了数据库的技术变革和市场扩展。随着中国数据库市场规模的高速增长及行业利好政策的持续落地，数据库基础软件行业将迎来发展机遇期。据中国通信标准化协会大数据技术标准推进委员会发布的《数据库发展研究报告（2024）》数据显示，中国数据库市场规模为74.1亿美元(约合522.4亿元人民币),占全球7.34%。预计到2028年，中国数据库市场总规模将达到930.29亿元，市场年复合增长率(CAGR)为12.23%。
　　数据库作为计算机三大基础软件（操作系统、数据库、中间件）之一，在信息系统的软件和硬件之间起到承上启下的作用，是信息系统高效运行的关键基础。数据库是业界公认的最复杂、跨技术领域最多的基础软件，做好数据库产品，需要有深厚的理论基础、优秀的专业团队、良好的工程组织、严格的质量控制和长期实践应用的积累打磨。长期以来，国内数据库市场的主要份额由国外巨头占据，国产数据库厂商处于追赶状态。近年来，国家在发展基础软件方面的需求日益增强，随着各领域数字化转型的深入推进和人工智能技术的快速发展，国产数据库市场迎来了蓬勃发展时期，在技术创新、市场竞争和用户认可方面取得了长足的进步，综合性能持续提升、产品功能更加丰富。在企业数字化革新与转型以及新旧动能转化的浪潮中，国产数据库有能力承担更为重要的角色，助力各行各业通过数字化实现高质量发展。
　　公司作为国产数据库技术领航企业，始终秉承“专注做好数据库”的发展战略，坚持走自主创新的技术路线，致力于研发安全可靠、自主可控、稳定好用的数据库产品。公司研发的海量数据库Vastbase作为一款纯国产的企业级关系型数据库，拥有完全自主的知识产权，并顺利通过了国家级的安全可靠测评，成为国产数据库领域的佼佼者。公司自主研发的数据库产品应用满足度高，目前已广泛应用于政务、金融、通信、制造、能源、国防、交通等多个重点行业，逐步实现从“能用”走向“好用”的跨越。在国家“十四五”发展规划及2035年中长期发展目标的引领下，公司通过加强人才队伍建设、加大研发投入，进一步推动产品的升级换代和技术服务品质的持续提升。当前阶段，国际政治经济环境日趋复杂，国内数字经济产业需求旺盛，公司未来发展挑战与机遇并存，公司将继续提升产品研发能力和服务创新能力，以应对面临的挑战和机遇。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、主营业务
　　公司是国内主要的关系型数据库产品厂商，也是国内数据库基础软件产业发展的重要参与者和推动者。公司聚焦于数据库产品的研发、销售和服务，高度重视自主创新驱动高质量发展，相继研发并推出了一系列具备高性能、高并发、高可用、高安全、高兼容、多模态、易迁移、易运维等“五高一多两易”特性的数据库产品及生态配套工具软件。
　　公司主要面向关系国计民生、国民经济关键基础行业的数据中心，以数据库软件产品为支点，以数据计算、数据存储等产品作为补充，为用户提供软硬一体的一站式解决方案，满足客户全栈国产化、数字化需求，助力用户高质量发展。
　　2、经营模式
　　（1）研发模式
　　公司研发模式分为内生型研发模式和需求牵引型研发模式两种。内生型研发模式为公司基于对行业趋势、技术发展和自身战略规划的深入研究，主动设定研发目标和方向，独立决定研发的重点，以保持公司研发技术的自主性、前瞻性和先进性；需求牵引型研发模式以提升产品易用性为出发点，根据用户对功能特点、应用场景、操作便利性等方面的不同需求，进行研发、设计，匹配客户需求的同时推动产品的不断改进和创新。公司通过两种研发模式的配合使用，严格遵循ISO9001、CMMI等标准要求，确保产品符合相关标准，安全性、稳定性达到设计要求，保证产品好用、易用。
　　（2）业务模式
　　在业务开展过程中，公司形成了纵向深耕行业、横向拓展区域的矩阵式作战模式，持续拓宽营销服务网络的广度及深度，主要通过两种方式签署销售合同（订单）：一是公司与最终客户直接签署销售合同（订单），在这种模式下，公司直接参与客户的公开招标或商务谈判，达成交易意向后，公司与客户签订销售合同，根据合同条款完成发货、签收或部署安装；二是公司与分销商签署协议，由公司向分销商发货，再由分销商向终端客户销售。此外，为了增强公司的市场开拓能力，公司重视与生态合作伙伴的合作，通过项目合作、资源共享、技术协作、联合开拓市场等方式，实现共同发展。
　　（3）管理模式
　　公司坚持“标准化”、“数字化”、“简单化”三化融合，同时采用高度扁平化的管理方式，业务流程精简，组织运行高效。在客户服务方面，公司高度重视产品交付的规范性，建立了标准化的研发、服务和管理体系，执行严格的质量管控；在人才激励方面，公司通过基本薪酬、绩效薪酬、股权激励三位一体的综合绩效体系，实现了员工个人发展与公司发展紧密结合；在人才培养方面，公司高度重视年轻员工的培养，形成了自我学习、上级辅导和系统培训三位一体的人才培养模式，保障了员工能力持续提升。优秀的人才队伍，高效的管理方式，以及有目标、想办法、制定目标就要达成的文化基因，为公司持续、稳定、高质量的发展提供了有力保障。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司深耕数据库领域十八年，坚守“专注、自主、超越”的创新发展理念，聚合公司资源倾力打造通用型关系型数据库Vastbase。公司紧跟数据库领域核心前沿技术，高度重视技术积累与创新，拥有完全自主知识产权，是数据库领域的实战先锋。公司自主研发的VastbaseG100数据库具备高性能、高并发、高可用、高安全、高兼容、多模态、易迁移、易运维等“五高一多两易”的极致特性，2024年度，公司面向人工智能领域的多维数据应用场景对VastbaseG100V3.0版本进行了产品升级，在内核级别新增了向量数据处理功能，使得其兼具完整的“关系型+向量”查询能力，确保系统可以执行向量、标量联合查询，展现出卓越的技术实力和强大的场景应对能力，广泛赋能千行百业的复杂应用场景。凭借这些优势，公司VastbaseG100产品顺利通过了国家级的安全可靠测评，成为国产数据库领域的佼佼者。同时，为了给用户带来全生命周期的使用收益，公司为自研数据库Vastbase配套了完善的生态工具，覆盖了迁移、开发、监控、运维、云化管理等全场景、全流程，充分满足各行业用户对数据库国产化的需求。
　　2、市场优势
　　公司的核心产品Vastbase系列，作为一款通用型、标准化的产品，凭借其卓越的性能和易用性，用户群体已全面覆盖全国各区域、全行业。公司始终坚守“以客户为中心”的经营宗旨，通过严格筛选与专业培训，精心打造了一支高素质、富有狼性的销售精英团队，依托覆盖全国的营销服务网络，以敏锐的市场洞察力精准触达潜在客户，为客户提供全方位支持。在运营管理过程中，公司将赢单、收款、扩项、复购、推荐等业务结果导向思维贯彻给每一位员工，公司在客户获取与留存方面已形成良性循环，客户粘性极高，客户群体广泛涵盖政务、制造、金融、通信、能源、交通等关键行业。这些广泛的客户资源不仅为公司国产数据库业务的发展奠定了坚实基础，更成为公司在市场竞争中的核心优势。报告期内，海量数据库Vastbase凭借其卓越的高性能、高并发支持能力，以及对业务连续性和数据资产安全的全方位保障，成功深入各行业核心系统，为复杂应用场景提供强大支撑，赢得了客户的广泛赞誉与高度认可。
　　3、生态优势
　　数据库是数字生态产业链的关键枢纽，数据库系统生态建设是促进国产数据库系统助力行业领域数字化转型的关键，也是在关键核心业务系统中实现国产化替代的关键。为打造一款成熟的数据库产品，并为用户提供自主可控、安全可靠的数据库解决方案，公司不仅持续提升自研数据库产品性能的卓越性和稳定性，而且高度重视生态建设，加强与众多上下游软件及硬件运行环境进行深度调优，实现数据库技术升级与云计算、人工智能、大数据等新兴技术以及新兴硬件无缝对接协同发展，致力于打造一个开放、兼容、高效的“Vastbase生态”。目前公司数据库产品Vastbase已与1100余家合作伙伴的1700多款产品完成兼容适配工作，Vastbase生态图谱日益繁盛，涵盖了从底层运行环境到上层应用的各个层面，如芯片（鲲鹏/飞腾/海光等）、操作系统（欧拉/麒麟/统信等）、中间件（东方通/宝兰德等）、云平台（华为云/腾讯云/阿里云等）及众多头部级ISV（金蝶/深信服/海康）等，充分展现了Vastbase强大的兼容性和生态整合能力。未来，公司将继续深化生态建设，携手更多合作伙伴，共同打造更加完善、更具活力的数字生态体系，助力数字经济的蓬勃发展。
　　4、团队优势
　　公司秉承“以客户为中心，以奋斗者为本”的经营宗旨，将为客户创造价值与员工职业发展紧密结合，形成高度统一的长期主义作战模式。公司汇聚了一批勇于自我挑战和自我超越的青年优秀人才，积极推进管理梯队年轻化。公司持续实施员工股权激励计划，覆盖关键管理人员及核心业务（技术）骨干，将员工利益与公司发展相结合，有效提升核心团队的凝聚力与战斗力，为公司高质量发展注入强劲动力。同时，公司构建了行业与区域矩阵式的团队协作模式，打破组织边界，快速集结研发、产品、交付等优势资源，提升组织效率，并构建了高标准的管理体系，实现了从过程组织、软件研发、项目管理、项目交付、信息安全管理和质量管理等方面对项目全过程的严格把控和持续优化，精准解决用户痛点问题，实现在关键基础行业和区域的领先。公司富有竞争力的薪酬结构和股权激励计划，以及诚信、简单、领先、创新的企业精神，吸引了众多有奋斗精神的优秀人才，打造了一支极具战斗力和凝聚力的团队，为公司的高质量发展奠定了坚实基础。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入37,247.39万元，归属于上市公司股东的净利润-6,332.70万元，每股收益-0.22元，归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润-7,521.60万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、宏观经济环境
　　2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年,以习近平总书记为核心的党中央团结带领全国各族人民沉着应变、综合施策，经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进，新质生产力稳步发展，中国式现代化迈出新的坚实步伐,国内生产总值同比增长5%，在世界主要经济体中位列前茅。2024年中央经济工作会议指出，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变,会议强调，要完整准确全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，建设现代化产业体系，推动科技创新和产业创新融合发展，以科技创新引领现代化产业体系建设，提升产业链供应链韧性和安全水平，同时增加发行超长期特别国债，持续支持“两重”项目和“两新”政策实施。
　　另一方面，当前外部环境变化带来的不利影响加深，国际力量对比深刻调整，地缘政治博弈加剧，全球供应链体系正经历深度调整。在此背景下，为了防范和化解产业链供应链“堵链”“卡链”“断链”“掉链”风险，我国坚定不移地走关键核心技术自主创新的道路，保障产业链供应链韧性和安全性，同时大力发展数字经济，把握新一轮科技革命和产业变革新机遇。
　　2、行业分析
　　基础软件行业及公司所处的数据库细分行业，面临着国际、国内激烈的市场竞争。目前国产数据库的发展正处于全力追赶国际先进技术水平的进程中，部分国产数据库厂商在产品稳定性和性能上已经可以与国际大厂同台竞技，其国产数据库产品在政务、金融、通信、工业制造等重要行业已经得到广泛验证，国产数据库呈现百花齐放的竞争态势。
　　（1）市场规模持续扩大
　　数字经济正深刻重构经济社会发展范式。近年来，伴随着以云计算和人工智能为代表的新一代数字技术的迅速发展，现代化产业体系的蓬勃需求，持续的战略设计赋能，我国数字技术创新和数字经济发展全面进入快车道。根据中国信息通信研究院《全球数字经济发展研究报告（2024年）》统计，2022-2026年我国数字化转型支出年复合增长率达17.9%。在数字技术和数字经济驱动新质生产力发展的过程中，数据库作为组织、存储、管理数据的核心基础软件，在各行业的数字化转型中扮演着重要角色，对越来越多行业和产业发展产生赋能效应，逐步成为构建数字经济时代国家竞争新优势的关键组件，对保障国民经济体系稳定运行和实现高质量可持续发展具有重大意义，国产数据库的行业应用将继续“横向拓宽”和“纵向下沉”，市场规模将持续扩大。
　　（2）新兴技术不断突破
　　当前数据库行业正经历由人工智能驱动的结构性变革，基于向量引擎的多模能力及人工智能双向赋能成为核心技术突破方向。向量引擎凭借数据结构及算法优势，提供快速搜索和相似检索的能力。通过多模能力统一平台整合多样化数据，减少数据孤岛的影响，消除跨系统查询操作，解决数据存储冗余问题，为AI分析提供基础数据存储及检索能力。反之，数据库也引入AI诊断技术作为自用，提升了数据库智能运维及管理能力，降低操作运维门槛。数据库在发挥数据处理的基石作用的同时，为大模型训练、安全数据协作、模型推理和感知的持续优化提供积极的助力。
　　（3）市场竞争愈发激烈
　　国产数据库产品经过多年的技术研发和实践打磨，借助政策红利，信创应用正在从党政领域向全行业转化，信创产业加速落地，市场份额正在逐年提升，国外数据库大牌产品虽然在整个市场中仍有较高的占有率，但份额正在逐渐缩减。随着国内数据库市场的逐步成熟，国产数据库厂商间的竞争愈发激烈，竞争从“数量型”向“质量型”转变，资源正向技术更强、品牌更响的企业集中，竞争格局朝着“强者恒强”的方向发展。数据库软件作为“基础软件皇冠上的明珠”，研发壁垒高，技术升级快，做好数据库产品，必须不断地推进技术创新、人才培养和生态建设，通过产品技术创新和品牌影响力的领先，巩固其核心竞争力。
　　(二)公司发展战略
　　公司将抓住国产数据库行业发展的空前大好机遇，秉承“专注做好数据库”的发展战略，坚持“以客户为中心”的经营宗旨，紧贴用户需求，持续巩固技术优势、积极拓展市场并加强生态建设，进而实现公司技术创新能力、产品销售规模和市场竞争地位的综合提高。公司将进一步聚焦于以自研数据库为核心的全栈数字生态领域的创新发展，致力于提升产品研发能力，不断推出能够更好地满足用户需求及新的应用场景的产品，增强公司核心竞争力，培育公司发展新动能。公司将进一步织密和夯实营销服务网络，加快用户响应速度，提升用户服务体验，同时加强与产业链上下游生态合作伙伴的技术适配，助力市场销售，提升公司数据库产品的市场占有率。公司将进一步丰富和完善激励与培训制度，深化人才的引进与培养机制，激发员工的积极性和创造性。公司将进一步发挥上市公司的融资平台作用，加强资本运作，完善生态布局，扩大产业规模。公司通过多维度协同发展，稳固公司国产数据库技术领航企业的行业地位,推进公司业务升级迈上新台阶，开启高质量发展模式，踏上新征程。
　　(三)经营计划
　　2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划谋篇布局启动之年。在这一重要节点，公司将以现有基础和优势为依托，秉持“硬科技+数字化”的融合创新理念，持续保持高水平的产品和技术研发投入，加速产品技术升级与迭代步伐，夯实经营发展根基，提升公司经营质量和内在价值，进一步提高市场占有率。公司通过深化高质量发展策略，致力于为国家产业转型升级及现代化产业体系建设贡献核心力量。具体举措如下：
　　一是继续推动研发项目建设。公司以前沿技术攻关与市场需求为双轮驱动，持续提升核心产品的易用性和用户体验。2025年，公司将继续依规使用募集资金，全力推动数据库基础能力升级建设与数据库多模态能力建设，在夯实数据库性能、高可用性、安全性、兼容性等基础特性的前提下，加强传统技术与新兴技术的融合，为满足未来AI大模型、IOT平台等新型业务场景需求，发展数据库多模态数据处理引擎，支持对向量数据、时序数据、空间数据等各种数据类型的处理能力，全面构建智能化、一体化的新一代国产数据库产品。公司将通过持续提升产品性能、完善产品线、提高自主产品营收占比，不断提升整体经营质量，迈向高质量发展的新征程。
　　二是继续发挥协同作战优势。在政策红利与市场需求共振的产业机遇期，公司构建了覆盖全国的营销服务网络，打造“区域+行业”协同作战机制，通过垂直行业穿透与区域资源整合的矩阵式管理模式，极大提升了组织运行效率。2025年，公司一方面将紧密跟踪党政、金融、国防等“2+8+N”关键行业的国产化替代动态，抢占市场先机；另一方面将充分发挥多维作战优势，全面打通产品研发、测试、销售、交付等关键环节，以最快速度推进客户端的应用部署。当前，“2+8+N”关键行业的国产化替代需求正处于加速释放阶段，且应用场景不断深入核心系统。在此背景下，公司将继续聚焦关键行业领域，深度扎根核心系统，依据各行业独特需求与痛点，精心打造具有针对性的典型行业解决方案，然后通过在行业内的快速复制与推广，进一步提升市场占有率，稳固并强化公司在行业内的领先地位。
　　三是继续加强生态体系建设。2025年，公司将继续加强生态建设，秉持“生产一代、研发一代、规划一代”的产品研发理念，构建完整的产品谱系，持续提升用户体验，增强生态服务能力与生态竞争力，推动国产数据库在传统行业数字化转型升级以及战略性新兴产业、未来产业融合集群发展中的广泛应用。公司将持续推进自主研发的海量数据库Vastbase与数据产业生态链上各企业的适配认证，形成产业链协同创新的新范式。在此基础上，公司与适配厂商联合打造整体解决方案，满足最终用户全栈数字生态链的国产化需求。与此同时，海量数据学院推出Vastbase初级、中级、高级“三级”认证体系，助力企业培养专业的数据库技术人才，为“Vastbase”生态的繁荣发展注入动力。此外，公司同步升级优化exBase数据迁移、vCoud云管平台、VEM监控运维、VDS图形化开发等数据库生态工具，进一步助力数据库的高效部署、自动化管理与运维，全方位提升生态服务能力，为国产数据库的广泛应用提供坚实支撑。
　　四是继续提升用户服务体验。作为一家高新技术企业，公司凭借ISO9000、ISO20000、ISO27001等多项行业权威认证，在过程组织、软件研发、项目管理、项目交付、信息安全管理和质量管理等方面对项目全过程进行严格把控，并持续优化。在此基础上，公司将继续提升用户服务体验。一方面，充分发挥强大的资源整合能力，在研发源码能力、工具能力、硬件整合能力三个维度全面发力，为用户提供软硬一体化解决方案；另一方面，持续深化规范化管理，通过制度化、流程化实现系统化管理，降低人工操作风险，提高协同工作效率，为用户提供更优质、标准化的服务体验。同时，公司坚持核心技术自主研发与创新，以硬核技术引领行业服务质量，为用户提供高可用、高性能、极致安全的数据库产品，助力用户在数字化转型中实现价值最大化。
　　(四)可能面对的风险
　　公司在高速发展的过程中，可能会遇到相关风险和问题，必须树立风险防控意识、建立风险防控机制。未来可能面对的风险包括：
　　1、技术风险：数据库基础软件属于技术密集型行业，技术更新迭代速度加快且技术种类日趋庞杂。公司为具备较强的研发创新能力以准确把握技术发展趋势、引领新技术的迭代、适应新技术的要求，需要保障持续的技术研发投入并聚集大批行业顶尖的技术人才。但技术的投入和产出存在时间差，研发投入存在试错成本，用户日益增长的需求与技术研发的周期性矛盾交织在一起，存在研发亏损的风险以及丧失现有技术领先地位的风险。对此，公司将积极跟踪产品、技术国内外发展情况，在技术产品开发上坚持生产一代、研发一代、规划一代，抵御可能出现的技术风险，进一步提升公司的核心竞争力，巩固和提高公司的行业竞争地位。
　　2、市场风险：国外主流数据库厂商凭借其稳定的产品性能、深厚的技术储备、成熟的研发团队及较早进入国内市场的先发优势，占据较高的市场份额。近年来，随着国家政策的大力支持以及国内客户越来越重视数据与信息安全，国产替代成为基础软件发展的重要机遇。但是公司面临下游客户信息系统环境多样、国产大数据生态有待完善、人才短缺等障碍，同时国产厂商在数据管理软件起步相对较晚，产品在客户实操场景打磨及市场推广方面仍需要一定的时间，若国产替代产品推行速度不及预期，可能对公司拓展市场产生不利影响。同时国内互联网、运营商等科技巨头企业纷纷加速布局数据库产业，短期内势必加剧数据库行业的竞争。未来，随着云计算和人工智能的进一步发展和普及，如何在信息产业巨头的合作和竞争中发挥自身竞争优势，保持并提升公司在国产数据库市场中的地位对公司而言将是一个较大的挑战。对此，公司将加强对宏观环境及技术发展方向的分析，紧贴用户，持续提升产品应用满足度，加强与云厂商的适配，积极参与“政务云”和“信创云”的建设，提升产品多场景的使用体验，抵御市场风险。
　　3、人才风险：基础软件行业是智力密集型行业，人才是公司在竞争中获取主动地位的关键因素，如果公司在后续发展过程中不能持续地吸引和留住高质量人才，公司的发展战略将难以为继。国内数据库行业起步较晚，数据库技术的专业人才缺口大。立足于当前新兴数据库技术加速发展的背景下，着眼于公司未来长远发展考虑，公司将大力引进和培养符合公司业态发展需要的数据库、数据计算、数据存储、大数据等领域的优秀人才，进一步完善人才培养机制和绩效薪酬体系，重视人才培养，加强人力资源储备，为公司持续发展提供保障。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　(一)行业情况说明　　公司专注于数据库基础软件开发，同时致力于为用户提供软硬一体的一站式数据基础设施解决方案，根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，属于国家战略性新兴产业新一代信息技术行业中的软件和信息技术服务业。2024年，习近平总书记明确指出：发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点，新质生产力以其高科技、高效能、高质量的特征，引领着生产力发展的新方向。要实现新质生产力的快速发展，关键在于创新供给数字技术与数据要素，并深化数字经济与实体经济的融合，而数据库管理系统作为一种用于建立、使用、操纵和管理数据的大型基础软件... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　(一)行业情况说明
　　公司专注于数据库基础软件开发，同时致力于为用户提供软硬一体的一站式数据基础设施解决方案，根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，属于国家战略性新兴产业新一代信息技术行业中的软件和信息技术服务业。2024年，习近平总书记明确指出：发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点，新质生产力以其高科技、高效能、高质量的特征，引领着生产力发展的新方向。要实现新质生产力的快速发展，关键在于创新供给数字技术与数据要素，并深化数字经济与实体经济的融合，而数据库管理系统作为一种用于建立、使用、操纵和管理数据的大型基础软件，对促进数字技术创新发展和数字经济高质量发展发挥着重要作用，是发展新质生产力不可缺少的基础软件。在加快发展新质生产力和基础软件国产化替代不断提速的双重背景下，数据库基础软件行业将迎来发展机遇期。据中国通信标准化协会大数据技术标准推进委员会发布的《数据库发展研究报告（2024）》数据显示，中国数据库市场规模为74.1亿美元(约合522.4亿元人民币),占全球7.34%。预计到2028年，中国数据库市场总规模将达到930.29亿元，市场年复合增长率(CAGR)为12.23%。
　　截止2024年6月，我国数据库产品超过200款，在政策和市场的双重驱动下，国产数据库厂商呈现百花齐放的态势，但市场竞争格局分散难以形成规模效应和合力，技术路线分散难以满足用户大规模应用场景的一致性需求，人才生态分散难以集中科研力量实现与新兴技术的融合创新。近年来，国家大力发展新质生产力推动新一代信息技术融入经济社会发展全过程、各领域，随着云计算、大数据、物联网等新一代信息技术不断发展及人工智能技术催生的丰富的应用场景，国内数据库市场规模不断扩大，众多数据库厂商竞争激烈，经过充分的竞争和整合，优势资源将快速向头部国产数据库厂商聚集，加速数据库技术路线收敛，形成合力为培育新质生产力、推动高质量发展提供坚实的底层基础技术支撑。做好数据库产品，需要有深厚的理论基础、优秀的专业团队、良好的工程组织、严格的质量控制和长期实践应用的积累打磨，必须加强技术创新、人才培养和生态建设，以提升国产数据库基础软件的整体发展水平。
　　公司作为国产数据库技术领航企业，始终秉承“专注做好数据库”的发展战略，坚持走自主创新驱动高质量发展的技术路线，致力于研发安全可靠、自主可控、稳定好用的数据库产品。公司研发的海量数据库Vastbase作为一款纯国产的企业级关系型数据库，拥有完全自主的知识产权，是首批通过中国信息安全评测中心关于集中式数据库安全可靠评测的国产数据库产品之一。公司自主研发的数据库产品应用满足度高，目前已广泛应用于政务、制造、金融、通信、能源、交通等多个重点行业，已成为国产企业级数据库的首选之一。在国家“十四五”发展规划及2035年中长期发展目标的引领下，公司通过加强人才队伍建设、加大研发投入，进一步加速产品的升级换代和技术服务品质的持续提升。当前阶段，国际政治经济环境日趋复杂，国内数字经济产业需求旺盛，公司未来发展挑战与机遇并存，公司将继续提升产品研发能力、服务创新能力、市场拓展能力，以应对面临的挑战和机遇。
　　(二)主营业务情况说明
　　1、主营业务
　　公司是国内主要的关系型数据库产品厂商，也是国内数据库基础软件产业发展的重要参与者和推动者。公司聚焦于数据库产品的研发、生产、销售和服务，高度重视自主创新驱动高质量发展，相继研发并推出了一系列高性能、高并发、高可用、高安全、高兼容、多模态、易迁移、易运维等“五高一多两易”的数据库产品及生态配套工具软件。
　　公司主要面向关系国计民生、国民经济关键基础行业的数据中心，以数据库软件产品为支点，以数据计算、数据存储等产品作为补充，辅以专业高效的安装、部署、运维等优质服务，为用户提供软硬一体的一站式解决方案，满足客户全栈国产化、数字化需求，助力用户高质量发展。
　　2、经营模式
　　（1）研发模式
　　公司研发模式分为内生型研发模式和需求牵引型研发模式两种。内生型研发模式为公司基于对行业趋势、技术发展和自身战略规划的深入研究，主动设定研发目标和方向，独立决定研发的重点，以保持公司研发技术的自主性、前瞻性和先进性；需求牵引型研发模式以提升产品易用性为出发点，根据用户对功能特点、应用场景、操作便利性等方面的不同需求，进行研发、设计，匹配客户需求的同时推动产品的不断改进和创新。公司通过两种研发模式的配合使用，严格遵循ISO9001、CMMI等标准要求，确保产品符合相关标准，安全性、稳定性达到设计要求，保证产品好用、易用。
　　（2）业务模式
　　在业务开展过程中，公司形成了纵向深耕行业、横向拓展区域的矩阵式作战模式，持续拓宽营销服务网络的广度及深度，主要通过两种方式签署销售合同（订单）：一是公司与最终客户直接签署销售合同（订单），在这种模式下，公司直接参与客户的公开招标或商务谈判，达成交易意向后，公司与客户签订销售合同，根据合同条款完成发货、签收或部署安装；二是公司与分销商签署协议，由公司向分销商发货，再由分销商向终端客户销售。此外，为了增强公司的市场开拓能力，公司重视与生态合作伙伴的合作，通过项目合作、资源共享、技术协作、联合开拓市场等方式，实现共同发展。
　　（3）管理模式
　　公司坚持“标准化”、“数字化”、“简单化”三化融合，同时采用高度扁平化的管理方式，业务流程精简，组织运行高效。在客户服务方面，公司高度重视服务交付的规范性，建立了标准化的研发、服务和管理体系，执行严格的质量管控；在人才激励方面，公司通过基本薪酬、绩效薪酬、股权激励三位一体的综合绩效体系，实现了员工个人发展与公司发展紧密结合；在人才培养方面，公司高度重视年轻员工的培养，形成了自我学习、上级辅导和系统培训三位一体的人才培养模式，保障了员工能力持续提升。优秀的人才队伍，高效的管理方式，以及有目标、想办法、制定目标就要达成的文化基因，为公司持续、稳定、高质量的发展提供了有力保障。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司作为基础软件厂商，聚焦于数据库产品的研发、生产、销售和服务，核心产品海量数据库Vastbase符合新质生产力高科技、高效能、高质量的特征。在国家鼓励通过发展新质生产力促进高质量发展的政策背景下，数据库基础软件行业具备良好的成长性。公司以数据库软件产品为支点，以数据计算、数据存储等产品作为补充，深入推进软硬一体的业务发展规划，为用户提供全生命周期的产品和服务解决方案，本报告期实现的营业收入超过2亿元，收入规模较去年同期增长93.5%。与此同时，为了提升用户满意度并抢占市场份额，公司保持高水平的研发及市场投入。但数据库作为数字生态产业链上的关键枢纽，一款成熟的数据库产品从研发、生产再到投入市场使用前期投入巨大，并且需要与众多的上下游软件以及硬件运行环境进行深度调优，需要长期实践应用的积累和打磨，投入与产出存在时间差。报告期内，数据库自主产品和服务业务收入较同期增长25%，数据基础设施解决方案业务收入较同期增长145%，由此带来的收益仍不足以覆
　　盖当期的费用总额，导致公司净利润仍为负，但较去年同期亏损大幅减少。公司2024年上半年度经营情况如下：
　　1、加大研发投入，增强核心竞争力
　　数据库产品的技术演进不仅需要融合新兴硬件及云计算、图技术等新兴IT技术，还需要满足人工智能、IoT等技术催生的更为丰富的应用场景，产品架构复杂，迭代周期长，公司必须通过持续的研发投入以保持技术领先，满足用户多样化的需求，推动公司迈向高质量发展。
　　报告期内，公司研发部门聚焦未来核心技术与产品创新能力继续发力，发布了基于资源池化的集群版本，同时适用范围扩展到同城双中心架构。Vastbase数据库功能与运行品质继续追赶国外同类产品，重点发布了数据自适应排序、在线非阻塞式对象变更、在线语句计划管理、对象变更逻辑复制、优化与执行器适应场景等功能。此外上半年主要研发力量投入在数据库兼容性方面、继续深化对国外流行数据库的兼容性。在面对国产化应用改造核心难题时，着重围绕语法、行为、实现效果三个方面进行研发，配合自研一体化迁移平台exBase，极大地节省了迁移成本，同时提升迁移效率，使得这套国产化改造的纯自研解决方案逐渐成为各种场景下的改造利器。报告期内，公司研发投入9,800余万元，同比增长36%，公司新获得7项专利授权、16项软件著作权。
　　2、加强品牌建设，提升行业影响力
　　报告期内，公司在品牌建设方面持续投入，品牌内涵逐步丰富，靠着优越的产品质量和领先的服务能力，品牌影响力逐渐增强，市场认可度不断提高。公司产品包含：海量数据库Vastbase系列、海量计算Vastcube系列、海量存储Vastorage系列和海量大数据Datalink系列，全栈国产化，应用满足度高，可为用户提供一站式数据基础设施解决方案。公司核心产品海量数据库Vastbase作为纯国产数据库，在源代码层面可以追根溯源，具有完全自主的知识产权，是数据库领域国产化替代的优选。
　　3、完善市场布局，强化产品营销力
　　公司作为具备自主核心基础软件产品和一站式数据基础设施解决方案的硬科技公司，准确把握市场发展方向，快速应对市场变化，立足现有基础和优势，持续拓宽营销服务网络的广度及深度，完善市场布局，提高存量市场占有率，把握新兴领域增量市场。
　　报告期内，公司在市场开拓过程中，通过核心头部客户的榜样效应快速拓展所属行业市场，公司核心产品海量数据库Vastbase于政务、制造、金融、通信、能源、交通等多个重点行业持续取得突破，在客户端的应用场景日趋深入复杂，经受住了市场的考验，能够满足从中小规模到大规模、从非生产业务系统到核心生产业务系统的各类需求。目前，公司营销服务网络覆盖全国，形成了“华北区”、“华东区”、“华南区”、“华中区”、“西南区”、“西北区”、“东北区”七大业务中心。公司立足于软硬一体、协同发展的产品与服务体系，不断提高产品销售广度和技术服务响应速度，与众多客户建立了长期稳定的合作关系，树立了良好的行业口碑。

　　三、风险因素
　　公司在高速发展的过程中，可能会遇到相关风险和问题，必须树立风险防控意识、建立风险防控机制。未来可能面对的风险包括：
　　1、技术风险：数据库基础软件属于技术密集型行业，技术更新迭代速度加快且技术种类日趋庞杂。公司为具备较强的研发创新能力以准确把握技术发展趋势、引领新技术的迭代、适应新技术的要求，需要保障持续的技术研发投入并聚集大批行业顶尖的技术人才。但技术的投入和产出存在时间差，研发投入存在试错成本，用户日益增长的需求与技术研发的周期性矛盾交织在一起，存在研发亏损的风险以及丧失现有技术领先地位的风险。对此，公司将积极跟踪产品、技术国内外发展情况，在技术产品开发上坚持生产一代、研发一代、规划一代，抵御可能出现的技术风险，进一步提升公司的核心竞争力，巩固和提高公司的行业竞争地位。
　　2、市场风险：国外主流数据库厂商企业凭借其稳定的产品性能、深厚的技术储备、成熟的研发团队及较早进入国内市场的先发优势，占据较高的市场份额。近年来，随着国家政策的大力支持以及国内客户越来越重视数据与信息安全，国产替代成为基础软件发展的重要机遇。但是公司面临下游客户信息系统环境多样、国产大数据生态有待完善、人才短缺等障碍，同时国产厂商在数据管理软件起步相对较晚，产品在客户实操场景打磨及市场推广方面仍需要一定的时间，若国产替代产品推行速度不及预期，可能对公司拓展市场产生不利影响。同时国内互联网、运营商等科技巨头企业纷纷加速布局数据库产业，短期内势必加剧数据库行业的竞争。未来，随着云计算和人工智能的进一步发展和普及，如何在信息产业巨头的合作和竞争中发挥自身竞争优势，保持并提升公司在国产数据市场中的地位对公司而言将是一个较大的挑战。对此，公司将加强对宏观环境及技术发展方向的分析，紧贴用户，持续提升产品应用满足度，加强与云厂商的适配，积极参与“政务云”和“信创云”的建设，提升产品多场景的使用体验，抵御市场风险。
　　3、人才风险：基础软件行业是智力密集型行业，人才是公司在竞争中获取主动地位的关键因素，如果公司在后续发展过程中不能持续地吸引和留住高质量人才，公司的发展战略将难以为继。国内数据库行业起步较晚，数据库技术的专业人才缺口大。立足于当前新兴数据库技术加速发展的背景下，着眼于公司未来长远发展考虑，公司将大力引进和培养符合公司业态发展需要的数据库、数据计算、数据存储、大数据等领域的优秀人才，进一步完善人才培养机制和绩效薪酬体系，重视人才培养，加强人力资源储备，为公司持续发展提供保障。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司通过了SPCA软件过程及能力成熟度评估认证和CMMI-5最高等级软件能力成熟度认证，公司的基础软件产品研发能力已经达到国内先进水平。公司高度重视技术积累，在实践经验的基础上不断地进行技术创新，培育和提炼核心技术，不断推出具有自主知识产权的数据库产品及生态配套工具软件。Vastbase是一款企业级关系型数据库，通用于政务、制造、金融、通信、能源、交通等各个行业，具备高性能、高并发、高可用、高安全、高兼容、多模态、易迁移、易运维等多种特性，给予用户更高级别的产品质量保障和运行支撑。同时该产品内核高度兼容国际主流数据库，能够大幅降低业务系统的迁移、改造成本，是各行业用户数据库国产化的优选方案。此外，公司基于对数据库产品的深入理解，围绕数据库规划设计、安装部署及运维管理等推出了相关工具软件，与公司领先的数据库产品研发能力和高效的数据基础设施解决方案相辅相成，保障产品上线后用户业务系统安全、平稳、高效运行，提高生产效率，用户满意度持续保持在高水平。
　　2、市场优势
　　公司坚持“以客户为中心”的经营宗旨，构建了覆盖全国的营销服务网络，市场覆盖度广泛，便于触及更多的潜在客户并做出快速响应以增加合作机会。同时，公司通过严格的准入筛选及全面的业务培训，打造了一支专业高质、有狼性的销售队伍，勇于在全国各区域、各行业高效地进行市场开拓、客户挖掘及行业深耕。基础软件作为信息系统的重要基础设施，对上层应用系统的稳定性、可扩展性等方面有重要影响，由于基础软件替换难度大、成本高，已有客户不会轻易替换已上线使用的产品，客户粘度高。在长期业务发展和市场拓展中，公司的技术水平及服务能力得到了市场及客户的高度认可，积累了为数众多的优质客户，在获取和保持客户方面已经形成良好的正向循环机制，截至目前，客户群体已经覆盖政务、制造、金融、通信、能源、交通等多个重点行业，广泛的客户资源形成的市场优势为公司国产数据库业务的发展奠定了良好的基础。海量数据库Vastbase经受住了市场的考验，能够满足从中小规模到大规模、从非生产业务系统到核心生产业务系统、从党政到金融、通信等高端行业领域的各类需求，赢得客户一致好评。
　　3、生态优势
　　生态建设是国产数据库创新发展的关键，公司依托“鲲鹏”大生态、打造“Vastabase”小生态。在两路鲲鹏服务器环境下，海量数据库Vastbase吞吐量能达到近200万/tpmC。公司在保持产品性能领先优势的同时，加强与芯片、操作系统、中间件、云厂商、独立软件开发商的兼容适配。截至报告期末，公司已与近千家合作伙伴的多款软硬件产品完成适配工作，为客户数字化转型赋能增效。公司自主研发的海量数据库Vastbase已完成与鲲鹏、飞腾、海光、龙芯等主流国产芯片的兼容适配，能够在欧拉、麒麟、统信等主流操作系统中平稳运行；平滑衔接东方通、宝兰德等中间件；适配支持华为云、中国电子云、浪潮云等主流云平台；无缝对接办公软件、ERP软件、CRM软件、电子票证软件、地理信息服务软件等多种应用软件。公司凭借扎实的国产数据库技术实力以及完备的“产品+服务”体系，为数字化自主生态体系建设贡献了力量。
　　4、团队优势
　　公司秉承“以客户为中心，以奋斗者为本”经营宗旨，致力于为客户创造价值，帮助有奋斗精神的员工成功，汇聚了一批勇于自我挑战和自我超越的青年优秀人才，积极推进落实管理梯队年轻化。为了打破组织边界，不断激发组织活力，公司构建行业和区域穿插作战的团队协作模式，以便快速集结研发、产品、测试、交付、销售等优势资源，提升组织运行效率，最大限度的激发员工战斗力，精准、高效地解决用户痛点问题，实现在关键基础行业和区域的领先。公司在原有的覆盖全国的七大业务中心的基础上，针对关系国计民生、国民经济的各个关键基础行业分别组建了专门的作战单元，形成了行业与区域协同作战的团队。同时，公司有竞争力的薪酬结构和股权激励计划，诚信、简单、领先、创新的企业精神，吸引和激励优秀人才与公司共同奋斗。 收起▲