换肤

主营介绍

  • 主营业务:

    生产、研发和销售化学制剂药和中成药

  • 产品类型:

    化学制剂药、中成药

  • 产品名称:

    眼科用药 、 抗微生物类-头孢菌素类 、 抗微生物类-喹诺酮类 、 调节水 、 电解质及酸碱平衡药 、 扶正剂中温阳剂 、 安神剂中补肾安神剂

  • 经营范围:

    滴眼剂、大容量注射剂、口服溶液剂、片剂(含头孢菌素类)、硬胶囊剂(含头孢菌素类)、栓剂、颗粒剂(含头孢菌素类)、原料药、冲洗剂、合剂的生产(凭许可证经营),胶囊剂、片剂、颗粒剂类保健食品生产(凭许可证经营),包装装潢、其他印刷品印刷(限浙江莎普爱思药业股份有限公司印刷部经营),从事各类商品及技术的进出口业务,化妆品、日用百货的销售,医疗器械的生产、销售(涉及许可的凭许可证经营),消毒产品的生产(凭许可证经营),消毒产品的销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

运营业务数据

最新公告日期:2019-04-27 
业务名称 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31
大输液库存量(瓶/袋) 537.81万 - - - -
头孢克肟分散片库存量(盒) 7.87万 150.38万 18.48万 56.62万 8300.00
头孢克肟颗粒库存量(盒) 7800.00 88.47万 55.67万 64.71万 7300.00
滴眼液库存量(支) 301.45万 395.98万 263.53万 270.86万 70.17万
大输液库存量(袋/瓶) - 426.66万 432.33万 806.90万 714.35万
四子填精胶囊库存量(盒) - 14.01万 - - -

主营构成分析

{"2019-06-30":{"YYSR":{"2":[["\u6ef4\u773c\u6db2","11717.27"],["\u5927\u8f93\u6db2","6797.07"],["\u5934\u5b62\u514b\u809f","6125.58"],["\u5176\u4ed6","1659.24"]]},"YYCB":{"2":[["\u6ef4\u773c\u6db2","1008.90"],["\u5927\u8f93\u6db2","3327.32"],["\u5934\u5b62\u514b\u809f","2981.14"],["\u5176\u4ed6","1445.49"]]},"LRBL":{"2":[["\u6ef4\u773c\u6db2","61.06"],["\u5927\u8f93\u6db2","19.79"],["\u5934\u5b62\u514b\u809f","17.93"],["\u5176\u4ed6","1.22"]]}},"2018-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242\u836f\u884c\u4e1a","59379.38"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u4e2d\u6210\u836f\u884c\u4e1a","1127.62"]],"2":[["\u6ef4\u773c\u6db2","32496.14"],["\u5927\u8f93\u6db2","14201.81"],["\u5934\u5b62\u514b\u809f","10978.90"],["\u5176\u4ed6","2830.15"]],"3":[["\u534e\u4e1c","22596.40"],["\u534e\u4e2d","9086.39"],["\u897f\u5357","7585.86"],["\u4e1c\u5317","7084.82"],["\u534e\u5317","5942.34"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",8211.18]]},"YYCB":{"1":[["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242\u836f\u884c\u4e1a","15909.07"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u4e2d\u6210\u836f\u884c\u4e1a","937.33"]],"2":[["\u6ef4\u773c\u6db2","2389.18"],["\u5927\u8f93\u6db2","6544.12"],["\u5934\u5b62\u514b\u809f","5675.76"],["\u5176\u4ed6","2237.34"]],"3":[["\u534e\u4e1c","7475.17"],["\u534e\u4e2d","3017.38"],["\u897f\u5357","1664.70"],["\u4e1c\u5317","1858.91"],["\u534e\u5317","1139.84"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",1690.4]]},"LRBL":{"1":[["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242\u836f\u884c\u4e1a","99.56"],["\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u4e2d\u6210\u836f\u884c\u4e1a","0.44"]],"2":[["\u6ef4\u773c\u6db2","68.96"],["\u5927\u8f93\u6db2","17.54"],["\u5934\u5b62\u514b\u809f","12.15"],["\u5176\u4ed6","1.36"]],"3":[["\u534e\u4e1c","34.63"],["\u534e\u4e2d","13.90"],["\u897f\u5357","13.56"],["\u4e1c\u5317","11.97"],["\u534e\u5317","11.00"],["\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",14.94]]}},"2018-06-30":{"YYSR":{"2":[["\u6ef4\u773c\u6db2","17059.38"],["\u5927\u8f93\u6db2","7654.07"],["\u5934\u5b62\u514b\u809f\u53ca\u5176\u4ed6","7029.00"],["\u4e2d\u6210\u836f","851.11"]]},"YYCB":{"2":[["\u6ef4\u773c\u6db2","965.68"],["\u5927\u8f93\u6db2","3331.97"],["\u5934\u5b62\u514b\u809f\u53ca\u5176\u4ed6","3396.12"],["\u4e2d\u6210\u836f","511.83"]]},"LRBL":{"2":[["\u6ef4\u773c\u6db2","65.99"],["\u5927\u8f93\u6db2","17.72"],["\u5934\u5b62\u514b\u809f\u53ca\u5176\u4ed6","14.90"],["\u4e2d\u6210\u836f","1.39"]]}}}
{"YYSR":{"chartWrap2":[{"name":"\u6ef4\u773c\u6db2","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[11717.27,32496.14,17059.38],"columnData":[44.55,53.71,52.34],"unit":["1.17\u4ebf","3.25\u4ebf","1.71\u4ebf"]},{"name":"\u5927\u8f93\u6db2","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[6797.07,14201.81,7654.07],"columnData":[25.85,23.47,23.48],"unit":["6797.07\u4e07","1.42\u4ebf","7654.07\u4e07"]},{"name":"\u5934\u5b62\u514b\u809f","timeData":["2019-06-30","2018-12-31"],"lineData":[6125.58,10978.9],"columnData":[23.29,18.14],"unit":["6125.58\u4e07","1.10\u4ebf"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2019-06-30","2018-12-31"],"lineData":[1659.24,2830.15],"columnData":[6.31,4.68],"unit":["1659.24\u4e07","2830.15\u4e07"]},{"name":"\u5934\u5b62\u514b\u809f\u53ca\u5176\u4ed6","timeData":["2018-06-30"],"lineData":[7029],"columnData":[21.57],"unit":["7029.00\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u6210\u836f","timeData":["2018-06-30"],"lineData":[851.11],"columnData":[2.61],"unit":["851.11\u4e07"]}],"chartWrap1":[{"name":"\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242\u836f\u884c\u4e1a","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[59379.38],"columnData":[98.14],"unit":["5.94\u4ebf"]},{"name":"\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u4e2d\u6210\u836f\u884c\u4e1a","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[1127.62],"columnData":[1.86],"unit":["1127.62\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e1c","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[22596.4],"columnData":[37.35],"unit":["2.26\u4ebf"]},{"name":"\u534e\u4e2d","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[9086.39],"columnData":[15.02],"unit":["9086.39\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5357","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[7585.86],"columnData":[12.54],"unit":["7585.86\u4e07"]},{"name":"\u4e1c\u5317","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[7084.82],"columnData":[11.71],"unit":["7084.82\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5317","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[5942.34],"columnData":[9.82],"unit":["5942.34\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[8211.18],"columnData":[13.57],"unit":["8211.18\u4e07"]}]},"YYCB":{"chartWrap2":[{"name":"\u6ef4\u773c\u6db2","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[1008.9,2389.18,965.68],"columnData":[11.51,14.18,11.77],"unit":["1008.90\u4e07","2389.18\u4e07","965.68\u4e07"]},{"name":"\u5927\u8f93\u6db2","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[3327.32,6544.12,3331.97],"columnData":[37.97,38.85,40.61],"unit":["3327.32\u4e07","6544.12\u4e07","3331.97\u4e07"]},{"name":"\u5934\u5b62\u514b\u809f","timeData":["2019-06-30","2018-12-31"],"lineData":[2981.14,5675.76],"columnData":[34.02,33.69],"unit":["2981.14\u4e07","5675.76\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2019-06-30","2018-12-31"],"lineData":[1445.49,2237.34],"columnData":[16.5,13.28],"unit":["1445.49\u4e07","2237.34\u4e07"]},{"name":"\u5934\u5b62\u514b\u809f\u53ca\u5176\u4ed6","timeData":["2018-06-30"],"lineData":[3396.12],"columnData":[41.39],"unit":["3396.12\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u6210\u836f","timeData":["2018-06-30"],"lineData":[511.83],"columnData":[6.24],"unit":["511.83\u4e07"]}],"chartWrap1":[{"name":"\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242\u836f\u884c\u4e1a","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[15909.07],"columnData":[94.44],"unit":["1.59\u4ebf"]},{"name":"\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u4e2d\u6210\u836f\u884c\u4e1a","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[937.33],"columnData":[5.56],"unit":["937.33\u4e07"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e1c","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[7475.17],"columnData":[44.37],"unit":["7475.17\u4e07"]},{"name":"\u534e\u4e2d","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[3017.38],"columnData":[17.91],"unit":["3017.38\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5357","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[1664.7],"columnData":[9.88],"unit":["1664.70\u4e07"]},{"name":"\u4e1c\u5317","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[1858.91],"columnData":[11.03],"unit":["1858.91\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5317","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[1139.84],"columnData":[6.77],"unit":["1139.84\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[1690.4],"columnData":[10.03],"unit":["1690.40\u4e07"]}]},"LRBL":{"chartWrap2":[{"name":"\u6ef4\u773c\u6db2","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[61.06,68.96,65.99],"columnData":[61.06,68.96,65.99],"unit":["61.06\u4e07","68.96\u4e07","65.99\u4e07"]},{"name":"\u5927\u8f93\u6db2","timeData":["2019-06-30","2018-12-31","2018-06-30"],"lineData":[19.79,17.54,17.72],"columnData":[19.79,17.54,17.72],"unit":["19.79\u4e07","17.54\u4e07","17.72\u4e07"]},{"name":"\u5934\u5b62\u514b\u809f","timeData":["2019-06-30","2018-12-31"],"lineData":[17.93,12.15],"columnData":[17.93,12.15],"unit":["17.93\u4e07","12.15\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6","timeData":["2019-06-30","2018-12-31"],"lineData":[1.22,1.36],"columnData":[1.22,1.36],"unit":["1.22\u4e07","1.36\u4e07"]},{"name":"\u5934\u5b62\u514b\u809f\u53ca\u5176\u4ed6","timeData":["2018-06-30"],"lineData":[14.9],"columnData":[14.9],"unit":["14.90\u4e07"]},{"name":"\u4e2d\u6210\u836f","timeData":["2018-06-30"],"lineData":[1.39],"columnData":[1.39],"unit":["1.39\u4e07"]}],"chartWrap1":[{"name":"\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u5316\u5b66\u5236\u5242\u836f\u884c\u4e1a","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[99.56],"columnData":[99.56],"unit":["99.56\u4e07"]},{"name":"\u533b\u836f\u5de5\u4e1a-\u4e2d\u6210\u836f\u884c\u4e1a","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[0.44],"columnData":[0.44],"unit":["4400.00"]}],"chartWrap3":[{"name":"\u534e\u4e1c","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[34.63],"columnData":[34.63],"unit":["34.63\u4e07"]},{"name":"\u534e\u4e2d","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[13.9],"columnData":[13.9],"unit":["13.90\u4e07"]},{"name":"\u897f\u5357","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[13.56],"columnData":[13.56],"unit":["13.56\u4e07"]},{"name":"\u4e1c\u5317","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[11.97],"columnData":[11.97],"unit":["11.97\u4e07"]},{"name":"\u534e\u5317","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[11],"columnData":[11],"unit":["11.00\u4e07"]},{"name":"\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1","timeData":["2018-12-31"],"lineData":[14.94],"columnData":[14.94],"unit":["14.94\u4e07"]}]}}

营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按产品 滴眼液 1.17亿 44.55% 1008.90万 11.51% 61.06% 91.39%
大输液 6797.07万 25.85% 3327.32万 37.97% 19.79% 51.05%
头孢克肟 6125.58万 23.29% 2981.14万 34.02% 17.93% 51.33%
其他 1659.24万 6.31% 1445.49万 16.50% 1.22% 12.88%

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了2.30亿元,占营业收入的38.00%
">
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
1.16亿 19.12%
客户二
5710.12万 9.44%
客户三
3025.22万 5.00%
客户四
1565.74万 2.59%
客户五
1119.38万 1.85%
前5大供应商:共采购了5949.78万元,占总采购额的57.79%
">
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
1869.96万 18.16%
供应商二
1814.95万 17.63%
供应商三
1047.33万 10.17%
供应商四
667.93万 6.49%
供应商五
549.61万 5.34%
前5大客户:共销售了4.35亿元,占营业收入的46.36%
">
  • 销售客户一
  • 销售客户二
  • 销售客户三
  • 销售客户四
  • 销售客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
销售客户一
2.23亿 23.80%
销售客户二
7261.53万 7.73%
销售客户三
4988.91万 5.31%
销售客户四
4876.86万 5.19%
销售客户五
4065.92万 4.33%
前5大供应商:共采购了8150.31万元,占总采购额的47.76%
">
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
5088.47万 29.82%
供应商二
996.79万 5.84%
供应商三
785.54万 4.60%
供应商四
661.12万 3.87%
供应商五
618.39万 3.62%
前5大客户:共销售了5.19亿元,占营业收入的53.07%
">
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
2.42亿 24.76%
客户二
1.02亿 10.44%
客户三
6920.57万 7.07%
客户四
5518.98万 5.64%
客户五
5045.60万 5.16%
前5大供应商:共采购了1.15亿元,占总采购额的65.80%
">
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
8960.91万 51.22%
供应商二
839.22万 4.80%
供应商三
719.97万 4.12%
供应商四
516.20万 2.95%
供应商五
474.10万 2.71%
前5大客户:共销售了4.69亿元,占营业收入的50.89%
">
  • 销售客户一
  • 销售客户二
  • 销售客户三
  • 销售客户四
  • 销售客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
销售客户一
1.75亿 19.02%
销售客户二
1.35亿 14.60%
销售客户三
7128.88万 7.74%
销售客户四
4965.28万 5.39%
销售客户五
3805.91万 4.13%
前5大供应商:共采购了1.44亿元,占总采购额的75.45%
">
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
1.19亿 62.46%
供应商二
772.12万 4.05%
供应商三
663.87万 3.48%
供应商四
612.38万 3.21%
供应商五
431.22万 2.26%
前5大客户:共销售了3.65亿元,占营业收入的47.72%
">
  • 客户一
  • 客户二
  • 客户三
  • 客户四
  • 客户五
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户一
1.32亿 17.24%
客户二
1.10亿 14.34%
客户三
5897.76万 7.71%
客户四
3985.47万 5.21%
客户五
2458.02万 3.21%
前5大供应商:共采购了1.22亿元,占总采购额的68.60%
">
  • 供应商一
  • 供应商二
  • 供应商三
  • 供应商四
  • 供应商五
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商一
9985.34万 56.08%
供应商二
656.36万 3.69%
供应商三
636.43万 3.57%
供应商四
583.84万 3.28%
供应商五
352.60万 1.98%

董事会经营评述

  一、经营情况的讨论与分析  2019年,是医药行业继续深化改革的一年,医药领域重大政策频出。2019年,也是公司攻坚克难之年,公司发展迎来了前所未有的挑战。2019年上半年,随着一系列医改政策的推进和医药监管新政策的实施,医药制造业的发展面临更大挑战和调整而增速放缓;在上述大环境下,公司还受品牌美誉度受损等因素影响,虽然公司积极应对、谋新求变,但是公司经营业绩仍受到影响。  2019年上半年,公司实现营业收入2.64亿元,同比减少19.45%,其中滴眼液产品营业收入同比减少31.31%;实现利润总额3,136.07万元,同比减少49.57%;实现归属于上市公司股东的净利润2,569.75万... 查看全部▼

  一、经营情况的讨论与分析
  2019年,是医药行业继续深化改革的一年,医药领域重大政策频出。2019年,也是公司攻坚克难之年,公司发展迎来了前所未有的挑战。2019年上半年,随着一系列医改政策的推进和医药监管新政策的实施,医药制造业的发展面临更大挑战和调整而增速放缓;在上述大环境下,公司还受品牌美誉度受损等因素影响,虽然公司积极应对、谋新求变,但是公司经营业绩仍受到影响。
  2019年上半年,公司实现营业收入2.64亿元,同比减少19.45%,其中滴眼液产品营业收入同比减少31.31%;实现利润总额3,136.07万元,同比减少49.57%;实现归属于上市公司股东的净利润2,569.75万元,同比减少49.50%。
  报告期内,公司在进一步提升完善和规范治理的同时,主要开展以下工作:报告期内,公司继续强化和优化渠道建设管理,加强与重点连锁药店的深度合作,提升渠道客户信心及满意度。进一步渠道下沉,拓展眼科专业临床市场和第三终端渠道。为增加终端覆盖率及复购率,重点聚焦核心城市,根据市场变化及时调整营销策略。强化营销部门建设,引进行业内专业人才,形成多层次营销业务支持体系。加强高层互访,与重点连锁客户保持密切沟通与合作,持续提升终端管理水平,夯实终端基础,保持莎普爱思滴眼液在白内障药物市场的品牌地位。以"点睛中国-关注白内障中国行"为抓手,加强白内障尤其是早期老年性白内障防治的科普宣传工作。联合中国平安集团打造关爱老年性白内障保险"挚爱无忧"工程,实现医药跨界保险的特定人群"保险+疾病管理"的全方位保障。加强头孢克肟产品和中成药产品的市场推广,提高莎普爱思大药房运营管理水平和服务水平,开拓和调整药品采购渠道和供货渠道;进一步优化电商业务模式,优选合作商家和销售平台,制定个性化的营销方案,做到线上线下销售充分结合。
  加强营销团队业务技能和素质培训,提升营销团队综合能力,打造一支专业服务于经销商、药店、消费者的销售队伍。
  公司一直秉承"让中国人的眼睛更明亮,让中国人的晚年更幸福"的企业使命,专注社会公益事业。公司认真恪守"以坚韧之心,坚强面对一切,坚持做到最好"的"三坚"精神,将公益进行到底,不忘初心,为"健康中国"助力。报告期内,公司继续在全国各地举办了多场主题公益活动,如"暖冬行动"、"一封家书"、"爱眼日宣传"、"传递微笑社区公益行"、"送戏下乡"、"亮眼看中国公益活动"、"金色梦舞台社区行"等,专注传播白内障尤其是早期老年性白内障的防治与眼健康知识,呼吁社会群体关爱中老年人,倡导关注中老年人的白内障情况、关注他们的眼健康。此外公司还在全国范围内积极开展"舞动中国"、"中老年艺术交流盛典"等才艺表演活动,为爱好艺术的广大中老年群众提供一个展现自我的舞台,丰富中老年人的业余文化生活,用公益的形式让中老年人的生活更幸福。
  报告期内,公司全力以赴做好苄达赖氨酸滴眼液(莎普爱思)一致性评价工作。2019年3月5日,国家药监局药品审评中心(CDE)组织召开了苄达赖氨酸滴眼液(莎普爱思)沟通交流会;邀请多位全国知名专家教授就苄达赖氨酸滴眼液(莎普爱思)上市后临床研究方案等有关问题进行了深入讨论,基本达成一致意见,为开展苄达赖氨酸滴眼液(莎普爱思)大规模多中心临床研究奠定基础。左氧氟沙星片按化药4类申请注册,并获国家药监局受理。头孢克肟颗粒、头孢地尼胶囊等项目进展顺利。仿制药醋酸钠林格注射液顺利通过了国家药监局食品药品审核查验中心组织的生产现场检查。稳步推进苄达赖氨酸胶囊、新一代抗白内障药物的研发等项目的研究开发。
  报告期内,公司围绕发展战略和经营计划,严格执行GMP,加强生产精细化管理,做好药品生产全员管理,进一步调整和优化管理体制,做好生产经营精细化管理工作,提高质量管理水平,从原辅料、中间体到成品建立了生产全过程质量控制体系,从而保证药品安全有效、稳定可控;合理排产安排、不断优化人员配置,进一步提升各产品的生产效率,积极开展节能降耗、开源节流工作,使生产成本得到稳定控制。报告期内,公司继续坚持"安全第一,预防为主"的安全方针,加强对员工的安全生产教育,半年内未发生重大安全事故。报告期内,接受了嘉兴市市场监督管理局等组织的专项检查,均无严重缺陷。公司无因违反《药品管理法》等规定被药品监管部门行政处罚,无重大药品质量事故,无不合格产品被质量公告。公司完成了苄达赖氨酸原料、氟康唑氯化钠注射液、甲磺酸帕珠沙星氯化钠注射液等再注册申报。公司进一步增强诚信意识、法制意识、质量安全意识,2018年度按《嘉兴市药品生产企业质量安全监督等级评定办法》被评为AA级企业。
  报告期内,莎普爱思医药销售公司严格按照《药品经营质量管理规范》的规定要求,建立了完善的质量管理体系,确定了"质量第一,服务至上,规范管理,诚信经营"的公司质量方针,公司的质量目标为"落实GSP,提高质量管理水平,确保产品质量合格率达到100%,客户满意率达到100%"。2019年上半年组织质量内审一次,内审结果为无严重缺陷;经营产品质量稳定,无药品质量事故发生,无不合格产品被质量公告情况。
  报告期内,公司以打造"百年莎药"为发展目标,继续秉持"坚韧、坚强、坚持"的企业精神,增强企业凝聚力和战斗力。坚持以人为本,依托"莎普爱思党群服务中心"、"七大党建品牌工作"等打造"健康党建",积极开展各项活动,以提升员工的积极性和归属感。如利用"三坚学堂"积极开展交通安全培训、心理健康知识讲座、安全生产技术培训等;通过"莎药蓝睛邻志愿者服务队"的示范效应,掀起志愿热潮,开展美丽厂区创建活动、志愿者助力三服务活动、社区文明创建志愿者活动等;举办"健康大舞台",组织员工年度文艺汇演、组织开展职工运动会等,展现员工风采。
  2019年是医药行业继续开拓进取的一年,也是公司砥砺前行的一年。公司时刻牢记"让中国人的眼睛更明亮,让中国人的晚年更幸福"的企业使命,发扬"以坚韧之心,坚强面对一切,坚持做到最好"的精神,正确认识公司在发展过程中遇到的曲折,图存求变、攻坚克难、开拓创新,以崭新姿态迎接下半年的挑战。

  二、可能面对的风险
  1、行业政策风险
  公司所处的医药行业受国家相关法律法规及政策的影响较大。近年来,随着医药体制改革不断深入,国家对医药行业的管理力度也不断加大。药品审批、质量监管、药品招标、分级诊疗、医保控费、限制抗生素、两票制、带量采购等一系列政策措施的实施,为整个医药行业的未来发展带来重大影响,使公司面临行业政策变化风险。
  应对措施:将密切关注行业变化,加强对行业重大信息和敏感信息的分析,及时根据政策的变化对生产及营销策略进行调整和完善,加强重点产品的培育,重点发展行业前列品种,充分发挥产品品牌优势,提升公司整体竞争能力。
  2、质量风险
  药品质量安全关乎公司的品牌和生存。药品质量受到企业组织机构、人员、管理制度与职责、过程管理、设备设施等诸多要素影响,任何一个要素发生问题都会影响所生产、经营药品的质量,引发药品质量风险。
  应对措施:根据新版GMP、GSP管理规定和要求,重点做好GMP、GSP管理制度的培训和落实工作,不断完善各级机构和岗位人员的工作职责,将药品的安全、有效和质量可控的所有要求,系统地贯彻到药品生产、控制及产品放行、贮存、发运的全过程中。进一步完善质量风险管理体系,加强对药品生产各环节的风险控制,及时有效发现和控制对质量有重大影响的关键控制点,采取有效控制措施,从而降低质量管理中的漏洞或者盲点,确保产品质量的稳定。
  3、研发风险
  新药研发是一项周期长、投资大、风险高的工作。对新药研发项目决策分析不足,在研发过程中存在技术风险和政策变化的风险等,同时药品的市场推广也会因为行业、市场环境以及竞争等因素的不确定性受到影响,使得药品研发投入与收益存在不匹配风险。
  应对措施:公司将积极强化新药研发立项的科学化,对项目立项、投资额度、技术风险、市场风险、管理风险以及国家政策法规、重点发展领域等方面的影响有充分的认识和了解;并进行充分的市场调研,提升研发成果转化率,提升新产品市场竞争力;同时在研发中采用合作和委托研发,从而降低研发风险。
  4、苄达赖氨酸滴眼液一致性评价未通过的风险
苄达赖氨酸滴眼液一致性评价工作存在无法按照原国家食药监总局的要求在三年内完成的可能,或虽在三年内完成苄达赖氨酸滴眼液一致性评价并将资料上报国家药监局药品审评中心,也存在未通过国家药监局的审评审批的风险,该产品将不能继续生产销售,对公司生产经营将造成重大影响,从而导致本公司经营业绩的大幅下降的风险。
  应对措施:公司将根据原国家食药监总局的食药监药化管函〔2017〕181号文件,有序推进仿制药质量和疗效一致性评价的相关工作安排,力争通过一致性评价。公司将积极与有关部门、相关专家沟通协调,做好苄达赖氨酸滴眼液的一致性评价工作。
  5、市场风险
医药产业面临营销大转型,医药行业市场不断变化,随着国家医疗改革的不断深入,各药企经营模式不断受到冲击和挑战,市场竞争更加激烈,使公司在经营活动中要承受一定风险。公司受2017年12月相关自媒体质疑苄达赖氨酸滴眼液有关事宜以及浙食药监函〔2017〕209号文件的影响,公司滴眼液产品的销售量可能出现下降的风险,从而存在本公司经营业绩的下降的风险。
  应对措施:继续完善"渠道全程管理"的营销模式,加强白内障防治的科普宣传工作,以提高白内障患者对疾病以及相应治疗手段的了解和认识,以促进适应症患者使用本公司相关产品,在帮助患者治疗的同时提升公司产品的市场认可度,开展品牌宣传和市场推广活动等。针对相关产品的市场推广情况,及时跟踪和了解市场状况,积极发挥优势,及时调整其营销策略,促进公司产品市场份额的稳定。
  进一步推进开源节流,加强成本管控能力,降低生产成本,提高产品的竞争力;加强对眼科疾病治疗的研发投入,增加新产品开发的持续投入,加快新产品开发进程,提高新药研发能力;同时改进广告投放策略,加大对公益事业的投入,提升公司的品牌形象。此外,公司将继续关注并购机会,不断丰富公司的产品储备,并加大新产品的推广力度,降低对单一产品的依赖程度,维持公司经营业绩的稳定。
  6、原材料涨价的风险
  随着国家对环保的重视,环保部门的监管力度加大,部分原料药供应紧张,价格大幅上涨。
  由于制药企业的生产的药品价格受招标限价控制,无法将原材料涨价的压力向下游传递,公司面临因原材料涨价而致使盈利空间被挤压的风险。
  应对措施:加强管理,进一步提升产品收得率,有效控制各项成本;积极关注原材料供求趋势,优化及增加库存储备;通过集中采购大宗原材料提升议价能力,以降低原材料采购成本。
  7、环保政策风险
  公司主要销售滴眼液、大输液、头孢克肟和中成药等产品。随着人民生活水平的提高及社会环境保护意识的不断增强,国家及地方政府可能在将来颁布新法律法规,提高环保标准,将使公司对污染治理的投入进一步增加,提高公司的经营成本,对公司的收益产生一定的不利影响。
  应对措施:公司依据ISO14001环境管理体系,不断完善管理制度,制定突发环境事故应急,坚持预防为主、以人为本、统一领导、平战结合的工作原则,提高突发环境事件防范和处置能力。
  做好环保法律、法规、标准的收集及宣传,加强"三废"的隐患排查及治理,制定年度监测计划并按期实施。不断完善环保治理设施,强化污染源排放管控措施。

  三、报告期内核心竞争力分析
  报告期内,公司核心竞争力优势如下:
  1、客户资源和品牌优势
公司通过多年的发展,公司产品芐达赖氨酸滴眼液在白内障药物市场中处于行业前列,具有一定的品牌和认知度,公司与国内大型医药流通企业有稳固的合作关系。"莎普爱思"既是公司名,又是公司产品芐达赖氨酸滴眼液的商品名,莎普爱思滴眼液品牌和认知度的提升,同时也提升了本公司知名度,对公司其他产品的推广产生积极的带动作用。
  2、营销网络优势
  公司建立覆盖全国绝大多数省市自治区的营销网点,并建立了OTC产品营销团队。公司采取"渠道全程管理"模式,这种销售模式的特点是公司的营销管理平台直达市场零售终端,一方面公司可以加强对渠道与终端的管理与服务,建立起对区域营销网络持续有效的掌控能力;另一方面,这种模式使公司管理层对市场变化的反应更为敏锐,决策更为准确。
  3、研发与技术储备优势
  新药研发具有投入大、周期长的特点,因此技术储备与积累需要漫长的时间与巨额的投入。
  公司多年来高度重视新产品研发,坚持自主研发与产学研合作相结合的研发模式,搭建了较强的产学研合作平台,与东南大学、中国药科大学、杭州百诚医药科技股份有限公司等单位建立了合作关系;同时公司已形成较强的新药研发项目评估能力与开发能力,积累了一定技术储备。 收起▲