一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司主业为盐及盐化工、盐穴综合利用两大产业。包括盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售，天然气的存储销售，主要产品包括食用盐、工业盐、纯碱、氯化钙、元明粉、小苏打等。　　（一）盐行业　　中国制盐企业竞争激烈，市场呈现“多、小、散、弱”格局，行业集中度不高。2025年盐行业竞争呈现“头部集中、高端突破、绿色转型、国际博弈”的多维格局。大型企业通过产能整合和技术创新巩固优势，中小企业聚焦细分市场（如富硒盐、医药级精制盐）差异化竞争。政策与市场双轮驱动下，行业将向“基础产品保民生、创新产品提效益”的双轨制发展，具体表现在行业集中度显著提升，头部企业主... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司主业为盐及盐化工、盐穴综合利用两大产业。包括盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售，天然气的存储销售，主要产品包括食用盐、工业盐、纯碱、氯化钙、元明粉、小苏打等。
　　（一）盐行业
　　中国制盐企业竞争激烈，市场呈现“多、小、散、弱”格局，行业集中度不高。2025年盐行业竞争呈现“头部集中、高端突破、绿色转型、国际博弈”的多维格局。大型企业通过产能整合和技术创新巩固优势，中小企业聚焦细分市场（如富硒盐、医药级精制盐）差异化竞争。政策与市场双轮驱动下，行业将向“基础产品保民生、创新产品提效益”的双轨制发展，具体表现在行业集中度显著提升，头部企业主导市场，高端化与健康化趋势主导消费升级，区域竞争分化与商业模式创新，政策驱动与国际竞争重塑行业生态等多方面。未来，具备资源整合能力、技术创新实力、品牌溢价优势的企业将主导行业变革，而未能及时转型的中小企业可能面临市场份额萎缩或被并购的风险。
　　（二）纯碱行业
　　2025年上半年，国内纯碱产能加速释放，新增产能约350万吨，总产能突破4600万吨，同比增长9%；随着远兴能源阿拉善天然碱项目二期280万吨产能投产，其总产能将达960万吨。天然碱法凭借低成本优势，将进一步替代氨碱法和联碱法生产装置。2025年纯碱市场价格进一步下跌，价格波动区间收窄，吨碱利润较小，倒逼氨碱法等一些落后产能退出。上半年纯碱行业将总体呈现产能过剩常态化、成本竞争白热化、政策约束刚性化的三重特征。头部企业凭借天然碱资源、绿电供应、循环经济和高端产品优势主导市场，中小企业需通过细分市场突破或被并购整合。行业利润率预计降至8%，具备天然碱资源、循环经济能力、国际化布局的企业将成为最终赢家。同时，出口市场的深度拓展和新能源领域的需求挖掘，将为行业提供结构性增长机会，但需警惕东南亚产能扩张和欧美贸易壁垒的长期压制。未来，技术创新和绿色化智能化升级是破局关键。
　　（三）盐穴综合利用行业
　　2022年国家发展改革委、国家能源局发布《“十四五”新型储能发展实施方案》中提出“开展压缩空气储能等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，到2025年新型储能由商业化初期步入规模化发展阶段、具备大规模商业化应用条件”。盐穴综合利用行业正成为全球能源转型与资源循环利用的核心领域，凭借大容量、低成本、长寿命的独特优势，在储能、储气、氢能存储及二氧化碳封存等领域正在加速商业化落地，相关企业通过“采盐－储能”一体化模式降低综合成本。盐穴综合利用行业正处于技术成熟期向商业化爆发期过渡的关键阶段。未来，具备盐矿资源掌控力、核心技术研发能力、跨领域整合能力的企业将成为最终赢家。随着全球能源转型加速，盐穴综合利用有望成为支撑“双碳”目标实现的战略性基础设施。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，苏盐井神努力克服市场下行等不利因素，全力抓好生产经营、项目建设以及降本增效等重点工作，全公司累计生产盐及盐化产品472.32万吨，同比增长6.78%，实现营业收入23.58亿元，同比下降16.56%，实现利润总额4.16亿元，同比下降28.40%，基本每股收益0.4404元/股，同比下降28.86%。
　　（一）全面深化精益管理，降本增效实现新突破。牢固树立“一切成本皆可控”的理念，以“精益管理提升年”为主线，全面推动企业运营提质、管理降本、发展增效。印发《2025年生产降本增效方案》，同时督促各子企业对降本增效制定方案、落实举措。全公司上半年检修费用同比减少3196万元。淮安片区制盐系统优化投用214、215高温段预热器，实现水汽连锁控制，产量实现有力提升，湿砂外售创造效益超260万元，锅炉脱硫浆液循环泵两运一备运行节约电费159万元，煤、焦、石平均采购单价同比减少17.3%、24.32%、16.73%。扩大循环经济版图，所属瑞洪盐业公司吨产品成本同比下降27.41元。
　　（二）聚力三大产业发展，重点项目实现新进展。统筹传统产业转型升级和战略性新兴产业培育壮大，加快建设现代化产业体系。上半年共完成膜过滤二期项目等11个项目立项，占全年投资计划58%。张兴储气库项目ZXK1井组正式投产，储气库累计注气3435.14万方。储气库卤水制盐综合利用工程完成220kV用电规划许可手续、主体土建工程招标以及主设备采购程序。张兴矿区采输卤扩建项目井组钻井、设备安装正有力推进。国信苏盐600MW压气储能发电项目1号机组实现首次并网。盐穴储氦项目成立小分子气体合资公司，完成项目备案、选址等前期工作。与国家管网储能技术公司签订楚州盐穴储气库项目建设运营合作协议、双井先导工程正在推进实施。
　　（三）加快推动转型升级，数智赋能实现新成效。高效完成主数据治理项目，主数据管理平台实现准时上线。积极推进全国智能制造示范工厂建设，仓储物流、安全管控、数据管理、供应链1场景已完成系统上线。生产管理、设备管理、能源管理、基础设施（数据机房）等场景完成项目方案设计以及招标文件初稿编制。财务ERP升级项目、人力资源系统以及储气库卤水制盐“0碳工厂”的数字化项目正在推进调研梳理及方案编制。
　　（四）聚力科技创新引领，技术攻关实现新成果。坚持以科技创新引领产业发展，持续加大科技创新投入强度，加快科技成果转化，不断提升企业核心竞争力。开展高新企业技术企业第五次认定及“省重点实验室组建”等申报工作，获批江苏省科协专项计划。首批省级“双碳”项目顺利通过验收。完成天然精制岩盐（干燥包）、速溶雪花盐5款新品开发，取得了“小苏打防结块技术”等多项阶段性成果。与杨春和院士团队开展二十多次交流活动，推进盐穴储氢储氦储废关键技术研究，取得了“沉渣空隙储气扩容关键技术”成果。与中国科学院武汉岩土所新签订3项产学研合同。年累计申请专利13件，授权专利21件。
　　（五）全力提升投关价值，市值管理实现新跃升。持续完善公司治理相关制度，在信息披露、投资者交流、资本运作、价值传播、股东回报及ESG实践等领域，构建多元化多层次沟通桥梁。通过行业专场交流、线上线下联动等渠道，强化与投资者的深度互动，清晰传递公司在资源开发、产业链延伸、技术创新等方面的核心优势与发展潜力，塑造良好的资本市场形象。公司将可持续发展理念与生产运营深度融合，聚焦绿色制盐技术应用、安全生产体系建设及社会责任履行，致力于打造合规、和谐、绿色的运营环境，促进公司业务的健康、稳定和可持续发展。
　　（六）纵深推进隐患治理，安全生产筑牢新防线。牢固树立安全生产理念，持续加强安全管理。印发《领导班子承包点安全责任包保工作制度》《全员安全记分管理办法》。编印2024年度、2025年上半年共145个安全违章案例，督促各单位以案为鉴、举一反三。全面开展专项排查和隐患整治闭环管理，编制“两张清单”“一份名单”“一份账单”，确保问题根治。认真筹备开展安全生产月活动，广泛开展安全宣教，开展主题宣讲56场次，教育人员3407人，有力推动了“学安全、懂安全、保安全”理念的落地生根。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司制盐生产能力在我国制盐行业名列前茅，具有循环经济、矿产资源、区位运输、技术创新、产销一体、知名品牌六大核心竞争优势。
　　（一）循环经济优势。公司以“岩盐资源综合利用、循环经济技术创新”为核心的产业体系，具有显著的循环经济优势。根据国家发改委修订发布的《产业结构调整指导目录》，除天然碱外，苏盐井神独有的“井下循环制碱”工艺成为制碱类唯一推广使用的绿色工艺。公司充分发挥技术优势，持续深耕“盐碱钙循环经济”“盐穴综合开发利用”两大产业链条，高质量构建现代化产业体系。
　　（二）矿产资源优势。公司拥有储量丰富、品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐层品位高的盐矿资源，包括张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等八个矿区采矿权，保有资源储量矿石量121.40亿吨，NaCI量70.94亿吨，伴生Na2SO4量11.05亿吨，许可生产规模1194万吨/年。公司精选高品位矿区专用于食盐生产，确保了食盐产品的优良品质。在储气库目标矿区内，公司丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工生产所需卤水供给和盐腔经济的拓展，在国内盐行业具有绝对领先的优势，为公司推进“盐+储能”的产业新格局提供了有力保障。
　　（三）区位交通优势。公司地处经济发达的长三角地区，是纯碱、氯碱等化工产业的重要生产区域和销售区域。盐及盐化工产品市场需求量大，相对其他运输方式，公司采用水运，销售半径更长、成本更低。公司拥有京杭大运河、张福河等26个自备码头，通江达海。京沪、长深、盐徐等多条高速公路在境内交汇，新长铁路境内贯通，水陆联运十分便利，为公司参与市场竞争创造了得天独厚的条件。张兴储气库周边管网资源丰富，已建成冀宁联络线、青宁管道、苏皖管道、中俄东线、沿海管道四纵一横骨干管网，气源供应充足，输配能力完备。
　　（四）技术创新优势。公司技术创新处于行业领先水平，拥有国家企业技术中心等7个省级以上研发平台，6家高新技术企业，享受相关税收优惠政策。先后荣获首届江苏省科技创新发展奖优秀企业、江苏制造突出贡献奖优秀企业等荣誉称号，公司与中科院武汉岩土力学研究所、南京大学、东南大学、中国矿业大学、江南大学等建立长效合作机制，有力推动了盐腔综合利用新技术的研究。“井下循环制碱技术”和“连通井盐穴储气新技术”两大原创核心专利技术，达到国际先进水平。13个重点项目获得国家、省级立项。
　　（五）产销一体优势。2019年，公司通过重大资产重组，注入食盐批发及零售业务，成为国内为数不多的食盐产销一体化的新型盐企，在省内市县和全国重点区域设有分支机构。公司充分发挥营销委员会科学决策作用，更快地涉足渠道建设、新品开发和电子商务等领域，推动营销工作“量”“质”齐升，产品销售辐射范围越来越广，销售网络越来越完善，国内外销量越来越高，业务创新能力和市场竞争能力持续增强，企业声誉和社会影响力不断增加。
　　（六）质量品牌优势。公司大力实施“三品”战略，以品牌高端化国际化为目标，打造千年“淮”盐，塑造一流品牌，“淮”盐被认定为中华老字号，天然精制岩盐入选工信部《升级和创新消费品指南》。“井神”商标为江苏省著名商标、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。公司工业盐产品获得全国盐行业首张碳足迹标识证书，氯化钙产品被认定为国家专利密集型产品。荣获“第十八届全国质量奖”“江苏省省长质量奖”“亚洲质量卓越奖”“江苏精品”等质量荣誉大满贯。

　　四、可能面对的风险
　　（一）宏观经济周期性风险
　　工业盐、纯碱等公司主营产品属于基础化工原料，与宏观经济景气度及下游行业的发展密切相关。如经济复苏不达预期、下游需求不旺，则将影响公司业绩的持续增长。公司将紧跟市场变化，适时调整经营策略和产品结构，以工艺、技术、设备、管理优势降本增效，努力化解经济环境变化带来的不利影响。
　　（二）竞争加剧带来的挑战
　　行业竞争愈发激烈，毛利空间受到挤压。公司将充分发挥产销一体优势，进一步加强产销协调、渠道建设和销售资源整合，培育高质量、高附加值产品的市场需求，多渠道巩固内、外市场份额，确保行业领先地位。
　　（三）能源价格波动的风险
　　煤炭为公司生产盐及盐化工产品所需的主要能源，其价格波动对公司产品毛利率水平具有较大影响。公司主要采用厂矿挂钩、直接采购模式以减少商贸环节，努力降低煤炭采购成本，积极应对能源价格上涨带来的风险。
　　（四）安全环保的刚性约束
　　安全生产的责任重于泰山。在碳中和与碳达峰的大背景下，能耗约束和环保要求持续加强，给企业生产组织带来一定影响。公司是国家绿色矿山企业和国家绿色示范工厂，始终将生态环境建设作为企业可持续发展的重中之重，持续加大安全环保投入，强化日常安全生产管理和环保设备设施的维护保养，确保公司环保设施运行正常，杜绝安全环保责任事故发生。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司生产盐化产品865.13万吨，同比上升1.25%；销售盐化产品882.25万吨，同比下降0.30%。实现营业收入53.44亿元，同比下降5.95%；归属于上市公司股东的净利润7.69亿元，同比上升4.15%；归属于母公司的所有者权益60.53亿元，比上年末增加5.04亿元。基本每股收益0.9834元/股。
　　（一）产业转型迈出坚实步伐。牢牢把握高质量发展“首要任务”，大力发展盐穴综合利用产业。张兴储气库项目完成5口新井施工、2口老井封堵、3口注采气完井。2024年内累计注气6798万方、采气370万方，实现了注、采气商业化全面贯通。瑞达公司年产... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司生产盐化产品865.13万吨，同比上升1.25%；销售盐化产品882.25万吨，同比下降0.30%。实现营业收入53.44亿元，同比下降5.95%；归属于上市公司股东的净利润7.69亿元，同比上升4.15%；归属于母公司的所有者权益60.53亿元，比上年末增加5.04亿元。基本每股收益0.9834元/股。
　　（一）产业转型迈出坚实步伐。牢牢把握高质量发展“首要任务”，大力发展盐穴综合利用产业。张兴储气库项目完成5口新井施工、2口老井封堵、3口注采气完井。2024年内累计注气6798万方、采气370万方，实现了注、采气商业化全面贯通。瑞达公司年产6000吨复合软包装材料搬迁项目顺利竣工，建成了国内领先的盐包装一体化、智能化生产线。公司参股34%，与国信集团合作的600兆瓦盐穴压气储能项目快速推进。盐穴小分子气体“中华第一库”项目顺利签约。总投资18.89亿元、单体规模最大的储气库卤水制盐综合利用工程项目得到省国资委批复、立项实施。盐城盐业公司储备物流中心项目、常溧盐业配送中心项目顺利竣工投用。推动国家智能工厂建设，实施主数据规范与治理、智慧仓配、智慧营销等先行项目，重塑数实融合生态系统。
　　（二）市场营销实现提质增效。坚持高质量营销理念，统筹省内省外、国内国际、线上线下市场营销。科学研判市场行情，动态调整营销策略，持续深耕重点市场、重点客户，全年新增合作客户超108家，销售半径不断拓宽，优势产能有效释放。纯碱产品落实“三个调整”的经营策略，有效实现效益最大化。持续推动省内食盐样板市场建设，加大推动省外市场“星火行动”，国际市场出口总量同比增长了18.52%，出口额同比增长10.38%。
　　（三）科技创新取得明显成果。持续加大科技创新力度，全年研发投入2.39亿元，同比增长17.90%。取得市级及以上成果7项，解决生产实际问题8项，完成新产品中试5个，取得盐穴利用技术攻关成果8项。全年申请专利42件，授权39件，均创历史新高。参与起草并发布4项国家标准、1项行业标准、2项团体标准和5项企业标准。产学研合作有力推进，成功申报江苏省院士专家创新中心，与南京大学、东南大学等一流院校深化合作，组建了“江苏省盐穴能源储备创新联合体”等多个科研平台，所属控股企业国能公司获批国家高新技术企业，淮盐矿业公司创成省级企业技术中心。
　　（四）精益管理实现系统提升。深化安全生产六大体系建设，引入第三方安全智库，迭代升级智能安全平台，运用智能巡检机器人、无人机、布控球等现代科技手段，本质安全管理水平持续提升。推进安全生产标准化建设，年内2户生产企业通过二级安全标准化评审，14户商贸流通企业通过工贸三级安全标准化评审。推动ISO9001等“四大体系”有机整合，食品添加剂氯化钙首次通过FSSC22000认证。工业盐产品获得全国盐行业首张碳足迹标识证书。氯化钙产品被认定为国家专利密集型产品。质量改进案例荣获第九届“亚洲质量改进案例”二等奖2项、三等奖1项。“淮”牌天然精制岩盐入选工信部《升级和创新消费品指南》。淮安片区锅炉烟气排放低于超低排放标准，厂界噪声排放达到三类标准，东门环境提升项目竣工投用。
　　（五）公司治理结构不断完善。用好改革“关键一招”，优化调整营销总公司、省外营销中心职能，成立徐庄财务共享中心，推进市级盐业公司跨区域整合，专业化营销运行效率和集约化管理水平有效提升。组建苏盐供应链公司、成立产业技术研究院公司，现代物流和科技创新工作体系得到优化整合。发挥激励导向作用，顺利完成140名股权激励对象第一个解除限售期解锁上市工作。修订《合规管理办法》，制定“四位一体”和制度提升建设方案，组织新《公司法》培训，公司治理进一步完善。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司主业为盐及盐化工、盐穴综合利用两大产业。包括盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售，主要产品包括食盐、两碱工业盐、小工业盐和纯碱等。
　　（一）盐行业
　　行业市场竞争日趋激烈。国内盐业企业纷纷布局，加大投入力度，提高产品质量和服务水平，争夺市场份额，市场竞争日益激烈。特别是食盐跨区域销售带来的开放竞争，引发盐业企业之间的“价格战”，导致整个盐行业出现低价竞争、无序竞争的局面，不仅在短期内难以改变，而且将长期存在。盐行业目前仍然存在“散乱小”的现象，部分制盐、盐化工企业生产设备陈旧、工艺流程落后，高能耗、高污染、低效率的落后产能还没有淘汰，不仅带来环保问题，而且带来安全隐患。随着安全生产要求的提高、环保政策的趋严和公众安全环保意识的增强，盐行业面临的安全环保问题日益增多，需要采取综合性治理措施，加快转型升级步伐，加大设备更新和技术创新，这对盐行业是巨大的挑战。
　　（二）纯碱行业
　　2024年纯碱行业处于动荡和调整期，产能过剩、市场需求疲软以及价格波动给行业带来一系列挑战。中国作为全球纯碱的主要生产国，其产能和产量均居世界前列。然而，受全球经济和市场需求影响，尤其是在浮法玻璃和光伏玻璃等行业，需求增长乏力，导致供大于求的局面日益严峻。2024年纯碱市场价格经历了大幅波动，受下游需求疲软影响，价格持续下跌。尤其是重质纯碱，价格受到较大压力。由于价格的下跌，多数纯碱生产厂家面临盈利困境。联碱法和氨碱法由于成本较高，受价格下跌影响较大，部分厂家甚至出现亏损。
　　（三）盐穴储能行业
　　据国际天然气联盟（IGU）预测，到2030年全球地下储气库调峰需求量将达到5.03×1011立方米，这需要在现有地下储库基础上新建更多地下储气库，预计需要新增工作气量1.406×1011立方米才能满足今后的调峰需求。随着各类天然气管线、油气管道的运行，为了提高管道利用率，解决现有储运基础设施工程建设能力、速度与国家需求不匹配问题，地下储气库的建设呈现出高需求态势，未来10年将是我国盐穴储气库建设的高峰期。
　　空气压缩储能领域，新型储能成为能源领域碳达峰碳中和的关键支撑之一。2022年国家发展改革委、国家能源局发布《“十四五”新型储能发展实施方案》中提出“开展压缩空气储能等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，到2025年新型储能由商业化初期步入规模化发展阶段、具备大规模商业化应用条件”。压缩空气储能进入重要发展机遇期，利用盐穴存储空气是最为经济、最为安全的储存方式，成为各大能源企业的新宠。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务
　　岩盐地下开采；食盐、井矿盐、盐类产品的生产、加工及食盐批发（以上按许可证核定的具体生产品种和有效期限经营）；普通货运；火力发电（生产自用）；纯碱（轻质纯碱、重质纯碱）、食品添加剂（碳酸钠）、小苏打生产、加工；氯化钙（液体氯化钙、固体氯化钙）生产、加工（限分支机构经营）；销售本公司产品。
　　（二）经营模式
　　营销模式：两碱工业盐、小工业盐、纯碱、氯化钙、小苏打等盐化产品面向国内外市场销售，主要通过自主开拓市场与客户建立直接联系，签订供货合同并按合同组织生产运输，同时也借助于具有合格经营资质的经销商以及其销售渠道将产品销往客户终端。食盐业务采取现有渠道、自建分支机构、自建销售网点、自建物流等方式进行跨区域直销和批发。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司制盐生产能力在我国制盐行业名列前茅，具有循环经济、矿产资源、区位运输、技术创新、产销一体、知名品牌六大核心竞争优势。
　　（一）循环经济优势。公司以“岩盐资源综合利用、循环经济技术创新”为核心的产业体系，具有显著的循环经济优势。根据国家发改委修订发布的《产业结构调整指导目录》，除天然碱外，苏盐井神独有的“井下循环制碱”工艺成为制碱类唯一推广使用的绿色工艺。公司以“十四五”战略规划为引领，持续深耕“盐碱钙循环经济”“盐穴综合开发利用”两大产业链条，高质量构建现代化产业体系。充分发挥自身优势，把具有核心竞争力的盐碱钙循环经济产业集群做强、做优、做大。
　　（二）矿产资源优势。公司拥有储量丰富、品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐层品位高的矿产资源，张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等八个矿区采矿权，保有资源储量矿石量121.40亿吨，NaCI量70.94亿吨，伴生Na2SO4量11.05亿吨，许可生产规模1194万吨/年。公司精选高品位矿区专用于食盐生产，确保了食盐产品的优良品质。在储气库目标矿区内，公司丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工生产所需卤水供给和盐腔经济的拓展，在国内盐行业具有绝对领先的优势，为公司推进“盐+储能”的产业新格局提供了有力保障。
　　（三）区位运输优势。公司地处经济发达的长三角地区，是纯碱、氯碱等化工产业的重要生产区域和销售区域，盐及盐化工产品市场需求量大，具有较好的区位优势。小工业盐、两碱用盐及元明粉具有一定的销售半径，相对其他运输方式，公司采用水运方式，销售半径更长、成本更低。公司地处江苏省淮安市，在京杭大运河建有自备码头，通江达海。京沪、长深、盐徐等多条高速公路在境内交汇，新长铁路境内贯通，水陆联运十分便利，为公司参与市场竞争创造了得天独厚的条件。张兴储气库周边管网资源丰富，已建成冀宁联络线、青宁管道、苏皖管道、中俄东线、沿海管道四纵一横骨干管网，气源供应充足，输配能力完备。
　　（四）技术创新优势。公司技术创新处于行业领先水平，拥有国家企业技术中心等7个省级以上研发平台，6家高新技术企业，先后荣获江苏制造突出贡献奖优秀企业、首届江苏省科技创新发展奖优秀企业等，享受相关税收优惠政策。公司与中科院武汉岩土力学研究所、南京大学、东南大学、中国矿业大学、江南大学等建立长效合作机制，有力推动了盐腔综合利用新技术的研究。“井下循环制碱技术”和“连通井盐穴储气新技术”两大原创核心专利技术，达到国际先进水平。13个重点项目获得国家、省级立项。
　　（五）产销一体优势。2019年，公司通过重大资产重组，注入食盐批发及零售业务，成为国内为数不多的食盐产销一体化的新型盐企。充分发挥营销委员会决策作用，使公司更快地涉足渠道建设、新品开发和电子商务等领域，推动营销工作“量”“质”齐升，产品销售辐射范围越来越广，销售网络越来越完善，国内外销量越来越高，业务创新能力和市场竞争能力持续增强，企业声誉和社会影响力不断增加。
　　（六）知名品牌优势。公司大力实施“三品”战略，以品牌高端化国际化为目标，打造千年“淮盐”，塑造一流品牌，提升了企业品牌和产品品牌形象。公司拥有21个商标，其中“井神”商标为江苏省著名商标、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。公司先后荣获“第十八届全国质量奖”“江苏省省长质量奖”“亚洲质量卓越奖”“江苏精品”等质量荣誉，实现了国内、国际质量领域双丰收。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.盐行业：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，食盐消费不再局限于基本需求，而是向健康、营养、功能性方向发展。低钠盐、有机盐等健康型食盐产品市场占比持续上升，行业产品结构将更加多元化、高端化。食盐行业正朝着更加规范、健康、可持续的方向发展。随着科技的不断发展，工业盐的生产过程和应用技术也在不断改进和创新，行业竞争态势日趋激烈、优胜劣汰加速演进，具有循环经济技术优势、规模优势、资源优势、成本优势、品牌优势以及地域优势的企业有望保持领先。
　　2.纯碱行业：2025年，纯碱行业预计将继续面临产能过剩的问题，市场价格或在低位徘徊。尽管有新增产能投放，但整体需求增长有限，市场供需失衡的局面可能会进一步加剧。行业需要通过技术创新、市场拓展和绿色发展等方式，寻求可持续发展的路径。
　　3.盐穴储能行业：盐穴储能作为地下储能的重要形式之一，可以充分利用地下闲置空间，实现多种形式能量的大规模高效存储，具有储存容量大、储存压力高、清洁环保、安全可靠、经济性好等优点，对于优化能源结构、促进清洁能源生产、保障国家能源安全意义重大，是实现国家可持续发展和绿色发展战略的重要选择之一。
　　(二)公司发展战略
　　主要为“生态集约、创新驱动、品牌引领、延链发展、人才兴企、资本运营”六大战略：生态集约战略。着力打造全国规模最大的食盐产销基地，现代化、智能化的食盐战略储备基地，国际领先、国内一流的食盐技术研发中心，中国健康食盐第一品牌。做到绿色制造与智能制造有机融合，第一品牌与第一质量有机融合。做到以食盐为基础，盐碱钙循环经济，盐穴油气储备经济三者统一、互相促进的“盐+储能”生态。
　　创新驱动战略。进一步强化创新在企业发展中的核心位置，以市场为导向，推动自主创新、集成创新、协同创新有机融合，着力推进科技研发、经营管理、产业发展思路等各个方面的创新。
　　品牌引领战略。讲好“淮盐”绿色、健康、安全以及千年文化的故事，通过深挖“淮盐”历史文化底蕴提升品牌价值，扩大“淮盐”品牌传播及影响力，推进品牌国际化发展，打造“淮盐”中国民族品牌，树立消费者首选健康食盐品牌形象。
　　延链发展战略。盐穴溶腔综合利用产业与公司现有传统产业相互融合，通过盐资源加工有效消化盐穴储气储油库造腔卤水，溶腔能源储备产业带动盐资源加工产业发展。
　　人才兴企战略。坚持人才是第一资源的战略思想，以人才优势增创发展优势。牢固树立人才优先发展理念，立足企业发展面临的人才短板，加大人才引进力度，重点引进盐穴储油储气、盐化新材料等专业成熟人才。
　　资本运营战略。充分利用上市公司的资本优势，将资本优势转化为资源、资产优势，为苏盐井神的产业结构升级、技术创新、模式创新服务。
　　(三)经营计划
　　全公司盐化产品产销量确保840万吨，力争870万吨。不发生亡人以上事故、不发生较大社会影响的安全生产责任事故。紧紧围绕公司全力构建“盐+储能”产业发展新格局的迫切需求，按照“吨汽毛利最大化”原则科学分配各种资源要素，促进生产系统长效稳定运行，实现资源利用最优化和产出效益最大化。
　　(四)可能面对的风险
　　（一）宏观经济周期性风险
　　工业盐、纯碱等公司主营产品属于基础化工原料，与宏观经济景气度及下游行业的发展密切相关。如经济复苏不达预期、下游需求不旺，则将影响公司业绩的持续增长。公司将紧跟市场变化，适时调整经营策略和产品结构，以工艺、技术、设备、管理优势降本增效，努力化解经济环境变化带来的不利影响。
　　（二）竞争加剧带来的挑战
　　行业竞争愈发激烈，毛利空间受到挤压。公司将充分发挥产销一体优势，进一步加强产销协调、渠道建设和销售资源整合，培育高质量、高附加值产品的市场需求，多渠道巩固内、外市场份额，确保行业领先地位。
　　（三）能源价格波动的风险
　　煤炭为公司生产盐及盐化工产品所需的主要能源，其价格波动对公司产品毛利率水平具有较大影响。公司主要采用厂矿挂钩、直接采购模式以减少商贸环节，努力降低煤炭采购成本，积极应对能源价格上涨带来的风险。
　　（四）安全环保的刚性约束
　　安全生产的责任重于泰山。在碳中和与碳达峰的大背景下，能耗约束和环保要求持续加强，给企业生产组织带来一定影响。公司是国家绿色矿山企业和国家绿色示范工厂，始终将生态环境建设作为企业可持续发展的重中之重，持续加大安全环保投入，强化日常安全生产管理和环保设备设施的维护保养，确保公司环保设施运行正常，杜绝安全环保责任事故发生。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司主业为盐及盐化工、盐穴综合利用两大产业。包括盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售，主要产品食盐、两碱工业盐、小工业盐和纯碱。　　（一）盐行业：我国的盐资源丰富，是世界上最大的盐生产国和消费国，我国盐业供给能力及水平发展稳定，从产能利用情况来看，中国制盐业产能过剩的矛盾依然存在。在我国原盐产量中，井矿盐占比已超过60%，而海盐占比则下降至约20%。盐产品可分为食盐、两碱工业盐和小工业盐。食盐是人们生活的必需品，需求相对稳定，产品同质化较为突出，在食盐产品中，87%为井盐、10%为海盐、3%为湖盐；两碱工业盐是两碱行业的主要原材料，主要用于烧... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司主业为盐及盐化工、盐穴综合利用两大产业。包括盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售，主要产品食盐、两碱工业盐、小工业盐和纯碱。
　　（一）盐行业：我国的盐资源丰富，是世界上最大的盐生产国和消费国，我国盐业供给能力及水平发展稳定，从产能利用情况来看，中国制盐业产能过剩的矛盾依然存在。在我国原盐产量中，井矿盐占比已超过60%，而海盐占比则下降至约20%。盐产品可分为食盐、两碱工业盐和小工业盐。食盐是人们生活的必需品，需求相对稳定，产品同质化较为突出，在食盐产品中，87%为井盐、10%为海盐、3%为湖盐；两碱工业盐是两碱行业的主要原材料，主要用于烧碱、纯碱的生产制造；小工业盐是除两碱工业盐以外的工业盐，主要用于印染等行业。两碱工业盐、小工业盐的产销量主要取决于两碱行业等下游的运行情况，周期性较为明显。总体上，我国制盐生产行业存在业内企业数量多、规模小、分布零散、实力整体较弱的特点。近年来，随着相关调整政策的不断出台，盐行业的准入标准逐渐提高，监管日趋严格；同时，随着国家对环保和安全生产要求的逐年提高，部分小盐场逐渐退出市场，大型制盐企业通过兼并、改造中小型盐场，提升生产工艺，降低产品成本，提高产品知名度，制盐工业结构调整取得实质性进展。
　　（二）纯碱行业：纯碱行业属于中游行业，供需关系决定纯碱的价格，而原盐和能源价格决定成本，价格和成本共同决定纯碱行业的毛利率。从市场主体来看，我国的纯碱工业是一个以中大型企业为主的行业，集中度相对较高。从供应端来看，纯碱产能近些年仍然有所增加。纯碱作为高耗能行业，其化工合成碱产能的新建和扩建受到严格的政策约束，且随着节能降碳的转型要求，未来两年低效产能将逐步退出市场，随着天然碱的产能在进一步增加，竞争格局有望重塑。在国内宏观经济整体环境影响下，纯碱行业具有较强的周期性，主要取决于下游光伏玻璃、平板玻璃、日用玻璃、合成洗涤剂、氧化铝等行业的发展需求。国家“碳达峰、碳中和”的转型要求推动了锂电、光伏、风电、储能等新能源产业加速发展，纯碱作为光伏玻璃和锂盐材料制造中的必需原料，随着新能源行业发展和新技术日趋完善与成熟，有望推动纯碱消费量进一步提升。与此同时，龙头企业有望凭借自身技术的先进性及能耗水平的持续降低而成为“领跑者”，行业竞争格局将持续优化。
　　（三）盐穴储能行业：我国为全球第二大石油、天然气消费国，石油、天然气对外依存度高，面对持续动荡的国际形势，能源安全问题愈发严峻。国家陆续出台了多项能源安全或储备政策，能源安全正逐步上升为国家战略，油气储备迎来了发展机遇期。国家发展改革委、国家能源局关于能源安全保障工作的指导意见中指出“加快推进储气设施建设。做好地下储气库、LNG储罐统筹规划布局，推进储气设施集约、规模建设”。各省（区、市）编制发布省级储气设施建设专项规划，鼓励地方政府和有关企业通过异地合作、参股合资等方式，共担共享储气设施投资建设成本和收益。同时，根据新能源行业日新月异的发展和新技术的运用，压缩空气储电、储氢、储氦等新兴储能方式将进一步拓展盐穴储能的应用空间。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，全公司累计生产盐及盐化产品442.33万吨，同比下降0.51%。实现营业收入28.27亿元，同比下降2.58%。实现利润总额5.81亿元，同比增长16.65%。基本每股收益0.619元，同比增长20.62%，继续保持较高的盈利水平。
　　（一）项目建设推动产业升级。分秒必争抓好项目建设,培育产业积蓄发展动能。张兴储气库项目一期（二阶段）地面、地下工程持续推进，2024年8月20日，张兴储气库项目一期（二阶段）圆满完成72小时注气排卤试运行，日注气能力跃升至100万立方米，标志着公司自主研发的一注一排连通井技术正式进入产业化、规模化的发展阶段，力争年底实现注气量6800万立方米目标，迅速将张兴储气库项目打造成为公司转型升级的重要经济增长极。与省国信集团、淮安产投共同投资成立江苏国信苏盐储能发电有限公司，600MW压气储能发电项目开工建设。石塘盐矿（一期）项目综合楼主体已施工结束，采输卤泵房、配电房、卤水罐施工正在有序推进。瑞达公司年产6000吨复合软包装材料项目综合楼、软包车间等均完成主体工程，智能工厂建设进场施工。
　　（二）市场营销注重提质增效。紧盯市场走势，把准市场价格行情，进一步增强市场信息研判的科学性和准确性，精准优化营销策略，切实保障纯碱、两碱工业盐、氯化钙等主营产品利润贡献率，实现销售效益最大化。国内、国外市场双向发力。省内市场主导地位得到巩固，省外市场份额持续提升；国际市场影响力与日俱增，产品远销日本、韩国、东南亚及北美、欧洲市场，品种结构日益丰富。上半年，全公司累计销售盐及盐化产品436.89万吨，同比增长2.49%。品种盐销售同比增长19.55%，非盐产品统购分销销售超过序时进度。
　　（三）精细管理促进降本增效。实施技改项目，产品单耗持续降低，成本控制处于行业领先水平。年卤水净化成本节约2000万元,制碱吨碱石耗同比降低39公斤，锅炉吨汽氨水消耗降低0.1公斤。瑞丰公司裸盐成本同比下降27.65元，瑞泰公司实现回收卤水23万方。落实全面预算，严控成本费用。统筹资金调度，加强资金营运管理，资金使用质效提升。加强市值管理，优化投资者关系，召开业绩说明会，发布首份ESG报告，增进投资者的了解和认同。注重股东回馈，加大分红力度，现金分红比率提高至45.01%，位居上市盐企前列。加强内控审计，严格项目变更、项目结算审计工作，严控项目投资风险。
　　（四）科技创新培育发展动能。专利成果稳步提升。上半年累计申请专利18件，其中发明专利6件。累计授权专利25件，其中发明专利9件。取得市重点计划项目1项，获批淮安市高新技术产品2项。完成生产2项关键技术攻关，其中“绿色无抗结剂新型低钠盐的研究及产品开发应用”获江苏省轻工协会技术进步三等奖。完成食盐及生活品研发6个，中试产品3个。推进盐穴小分子气体储存课题研究，完成2024年江苏省前沿技术研发计划项目－盐穴储H项目申报，探索盐腔综合利用新途径。启动产业技术研究院组建。与东南大学、中科院武汉岩土力学研究所等6所高校、科研院所共同签订产学研联盟合作协议。
　　（五）深化改革提升治理水平。扎实推进营销职能、营销网络优化调整，提升专业化营销运行效率及管理水平。推进财务集中管理，成立财务共享中心。推动市级盐业公司业务体系整合，成立常镇营销管理中心。打造现代化物流供应链企业，组建江苏苏盐供应链管理有限公司。强化薪酬激励，修订完善2024年月度考核办法，发挥考核激励作用。开展劳动竞赛，激发广大干部职工干事创业的热潮。规范公司治理，董事会、监事会、股东大会及董事会各专门委员会有效运作。注重发挥独立董事在公司治理中的积极作用，修订完善会计师选聘制度，进一步规范选聘流程。
　　报告期内张兴储气库项目建设取得阶段性进展，详情见本报告“三、经营情况的讨论和分析”。

　　三、风险因素
　　（一）经济运行周期带来的风险
　　工业盐、纯碱等公司主营产品属于基础化工原料，与宏观经济及下游行业的景气度密切相关，如经济复苏不达预期、下游需求不旺，将会影响公司业绩持续增长。公司将紧跟市场变化，适时调整经营策略和产品结构，充分发挥公司在工艺、技术、设备、资源、管理等方面的优势，开源节流，降本增效，努力化解经济环境变化带来的不利影响。
　　（二）行业竞争加剧带来的挑战
　　行业竞争愈发激烈，毛利空间受到挤压。公司将充分发挥产销一体优势，进一步加强产销协调、渠道建设和销售资源整合，培育高质量、高附加值产品的市场需求，多渠道巩固内、外市场份额，保持行业领先地位。
　　（三）安全环保责任带来的压力
　　安全生产的责任重于泰山。在碳中和与碳达峰的大背景下，能耗约束和环保工作持续加强，给企业生产组织提出更高要求。作为绿色矿山企业和国家级绿色示范工厂，公司始终将绿色环保作为企业可持续发展的重中之重，持续加大安全环保投入，强化日常安全生产管理和环保设备设施的维护保养，确保公司环保设施运行正常，杜绝安全环保责任事故发生。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司制盐生产能力在我国制盐行业名列前茅，具有循环经济、矿产资源、区位运输、技术创新、产销一体、知名品牌六大核心竞争优势。
　　（一）循环经济优势。公司以“岩盐资源综合利用、循环经济技术创新”为核心的产业体系，具有显著的循环经济优势。根据国家发改委修订发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，除天然碱外，苏盐井神独有的“井下循环制碱”工艺成为制碱类唯一推广使用绿色工艺。公司以“十四五”战略规划为引领，持续深耕“盐碱钙循环经济和盐穴综合开发利用”两大产业链条，高质量构建现代化产业体系。充分发挥自身优势，把具有核心竞争力的盐碱钙循环经济产业集群做强、做优、做大。江苏省发改委已将苏盐井神储气库及造腔卤水消纳工程、国信苏盐压缩空气储能等项目列入2024年江苏省重大项目。
　　（二）矿产资源优势。公司拥有储量丰富、品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐层品位高的矿产资源，张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等八个矿区采矿权，保有资源储量矿石量121.40亿吨，NaCI量70.94亿吨，伴生Na2SO4量11.05亿吨，许可生产规模1194万吨/年。公司精选高品位矿区专用于食盐生产，确保了食盐产品的优良品质。在储气库目标矿区内，公司丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工生产所需卤水供给和盐腔经济的拓展，在国内盐行业具有绝对领先的优势，为公司推进“盐+储能”的产业新格局提供了有力保障。
　　（三）区位运输优势。公司地处经济发达的长三角地区，是纯碱、氯碱等化工产业的重要生产区域，盐及盐化工产品市场需求量大。小工业盐、两碱用盐及元明粉具有一定的销售半径，相对其他运输方式，公司采用水运方式，销售半径更长、成本更低。公司地处江苏省淮安市，在京杭大运河建有自备码头，通江达海。京沪、长深、盐徐等多条高速公路在境内交汇，新长铁路境内贯通，水陆联运十分便利，为公司参与市场竞争创造了得天独厚的条件。
　　（四）技术创新优势。公司技术创新处于行业领先水平，拥有国家企业技术中心等6个省级以上研发平台，5家高新技术企业，先后荣获江苏制造突出贡献奖优秀企业、首届江苏省科技创新发展奖优秀企业等，享受相关税收优惠政策。“井下循环制碱技术”和“连通井盐穴储气新技术”两大原创核心专利技术，达到国际先进水平。“井矿盐地下空间资源综合利用联合研发中心”“院士工作站”的运行，有力推动了盐腔综合利用新技术的研究。参加《工业盐》
　　（GB/T5462-2015）国家标准制定、《调味盐》（QB2020）行业标准制定。与德国、美国、瑞士、俄罗斯等权威机构合作研发了盐化工生产与盐腔综合利用等先进技术，获得大量授权专利，在卤水精制处理、盐钙联产、声纳测腔、连通井储库造腔等方面具有行业领先的技术优势。2024年上半年，公司成立产业技术研究院，与东南大学、中国科学院武汉岩土力学研究所等多所知名科研院所签订产学研联盟合作协议，建立长效合作机制。
　　（五）产销一体优势。2019年，公司通过重大资产重组，注入食盐批发及零售业务，成为国内为数不多的食盐产销一体化的新型盐企。坚持市场导向，加强形势研判，发挥营销委员会科学决策作用，使公司更快地涉足渠道建设、新品开发和电子商务等领域，推动营销工作由“量”到“效”转变，食盐销售辐射范围越来越广，销售网络越来越完善，省内外销售占比越来越高，业务创新能力和市场竞争能力持续增强，企业声誉和社会影响力不断增加。
　　（六）知名品牌优势。公司大力实施“三品”战略，以品牌高端化国际化为目标，打造千年“淮盐”，塑造一流品牌，提升了企业品牌和产品品牌形象。2024年初，“淮盐”被认定为第三批“中华老字号”。公司拥有21个商标，其中“井神”商标为江苏省著名商标、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。公司先后荣获中国轻工业制盐行业十强企业，获得“中国轻工业百强企业”“中国轻工业食品行业五十强企业”等奖项。先后获得“第十八届全国质量奖”“江苏省省长质量奖”“亚洲质量卓越奖”，实现了国内、国际质量领域双丰收。 收起▲