一、经营情况讨论与分析
　　一、公司2023年度经营情况
　　2023年，国内经济恢复常态化运行，但国际环境不确定性加剧，面对人口老龄化持续加剧、技术创新鼓励和支持、医疗改革深化等趋势，医疗健康行业市场需求持续增长，行业整体正处于黄金发展期。面对复杂多变的外部环境，公司积极谋划、稳中求进，紧紧围绕发展规划和经营目标，高效、务实推进各项经营管理工作，不断提高核心竞争力，巩固和提升市场竞争优势。
　　报告期内，公司实现主营业务收入41.05亿元，较上年同期减少33.04%，其中实现隔离防护用品收入5.83亿元，较上年同期下降21.90亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入35.2... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　一、公司2023年度经营情况
　　2023年，国内经济恢复常态化运行，但国际环境不确定性加剧，面对人口老龄化持续加剧、技术创新鼓励和支持、医疗改革深化等趋势，医疗健康行业市场需求持续增长，行业整体正处于黄金发展期。面对复杂多变的外部环境，公司积极谋划、稳中求进，紧紧围绕发展规划和经营目标，高效、务实推进各项经营管理工作，不断提高核心竞争力，巩固和提升市场竞争优势。
　　报告期内，公司实现主营业务收入41.05亿元，较上年同期减少33.04%，其中实现隔离防护用品收入5.83亿元，较上年同期下降21.90亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入35.22亿元，同口径较上年同期增长4.90%；实现归属于母公司所有者净利润1.98亿元，较上年同期减少70.82%，实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.90亿元，较上年同期减少72.99%，主要原因系本报告期公共卫生事件得到控制,隔离防护用品市场需求和销售大幅度下降，同时报告期内公司根据会计准则计提存货跌价准备和资产减值准备影响利润总额2.09亿元（其中，主要为计提隔离防护用品及生产设备相关存货跌价准备和资产减值准备1.71亿元）。
　　报告期内，公司重点开展工作如下：
　　（一）医疗+健康双轮驱动，扩大市场渗透覆盖
　　1、国内市场
　　（1）院线市场：报告期内，公司不断推进销售、渠道、市场和准入团队组织融合优化，打造高效协同执行能力，持续丰富满足市场需求的产品组合，提升整体专业价值，进一步提高市场覆盖和渗透。一是优化组织结构、提高团队专业能力，实施西北西南团队融合，扩大潜力地区全产品线覆盖率，通过销售培训、CRM数字化客户管理工具赋能等措施，加快专业营销能力和人效的提升；二是丰富产品组合、更好满足市场需求，明确手术感控、现代伤口护理、静疗护理等优势核心赛道，打通国际国内新产品市场洞悉，加速手术包、现代敷料、废液收集装置、静疗护理等品类产品开发，进一步打造和丰富有竞争力的产品线，提供全面临床解决方案，并在造口类产品建立临床非劣性对比多中心循证以及海外循证文献的发布，废液收集装置产品实现多家三甲医院的突破；三是加强高质量市场活动、提升专业价值，通过参与全国性学术活动(如国家质控中心会议、中华护理学会手术专业委员会、伤造口专业委员会、静疗专业委员会、消毒供应专业委员会等)的项目协同，树立专业品牌形象，进一步扩大在国家重点医院的覆盖渗透；四是抢抓市场下沉、提升覆盖渗透，围绕国家分级诊疗和千县医院发展方向，加大市场下沉力度，加深市场覆盖深度。
　　截至本报告披露日，公司已覆盖全国各省市自治区8000多家医院，较报告期初增加超1000家，其中三甲医院覆盖达约1150家。
　　（2）零售市场：
　　报告期内，公司采取了各项措施，一是继续围绕家庭健康护理场景，持续深入消费需求研究，加强对银发市场产品洞察，全力推进产品研发与创新，逐步建立在“一主两副人群”战略下的产品矩阵，不断完善医美术后和疤痕护理的产品组合，打造公司未来新的业务增长点；二是持续市场品牌力打造，强化C端消费者影响力，通过赞助“杭州第19届亚运会”、举办“美好生活守护星”、“海底小纵队”IP联名等活动，融合开展线上线下宣传活动，提升品牌活力，同时推出子品牌计划，以满足未来更多元的消费者需求；三是加强核心大单品的打造，通过加大对护具类产品的投入，借助公司优异的研发与供应链优势，形成零售业务良性基础；四是公司始终将提升消费者满意度作为核心任务，2023年零售业务展开为期一年的“亲听”活动，管理人员、业务人员走近消费者，倾听消费者的需求，由此对线上、线下的服务体系与消费者触点进行了全面升级。
　　线上渠道方面，团队的运营与内容营销能力逐步完善，兴趣电商与跨境业务取得突破，逐步实现全渠道覆盖。截至本报告披露日，公司电商店铺已达17家，全网粉丝量超900万人。
　　线下渠道方面，公司采用更灵活的经销与直营相结合的模式，采取针对性策略应对不同市场情况。经过一年的深耕，借助品牌联合、O2O等营销手段，头部连锁业务得到了快速提升。截至本报告披露日，公司百强连锁药店覆盖率达98%，共计覆盖药店门店超17万家，较报告期初增加了5万余家。
　　报告期内，公司实现境内主营业务收入19.47亿元,较上年同期减少52.56%，其中隔离防护用品实现境内收入5.79亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境内收入13.67亿元，同口径较上年同期基本持平。其中，公司实现国内市场医院线收入10.33亿元，剔除隔离防护用品后实现国内市场医院线收入8.72亿元；公司实现线上和线下零售线业务收入8.61亿元，剔除隔离防护用品后公司实现线上和线下零售业务收入4.45亿元；其他为公司直销业务。
　　2、国际市场
　　2023年，面对全球经济复苏动力不足、滞胀风险上升、渠道去库存等复杂严峻的外部环境，公司积极采取一系列有效应对措施，通过进一步提升供应链能力、加快海外生产基地建设、聚焦核心客户深入交流开发，加快推进与客户特别是核心客户的战略合作和项目进度，提高国际市场竞争力。在传统伤口护理产品方面，通过客户需求洞察，优化产品设计开发，通过供应链与质量管理体系优化，提升产品品质、交期和成本控制能力，不断提升客户满意度；在手术感控产品方面，通过原材料升级、设计改进、自动化导入，基本实现全产业链布局，为客户提供更多价值服务，获得更多合作机会和商机；在现代伤口护理产品方面，持续做好并购子公司业务融合与组织融合，并成立现代伤口产品项目小组，打通国际国内市场洞悉，将国内市场成熟经验赋能国际销售团队，以IPD流程链接国内外KOL，强化了临床、市场、销售及研发团队互动，加强了协同能力，集成公司最优资源，实现从临床开始、服务临床的理念，拓展有竞争力的新产品，实现业务持续快速增长，报告期内启动了3个国内国际同开发现代伤口产品。同时，公司全力推进海外生产基地建设，非洲生产基地于2024年年初投入运营，非洲生产基地的投产将更好提升公司国际化运营能力，提升公司海外业务竞争力。同时，公司以子公司RociaeHeathcare为平台，整合当地医院、社区医疗配送资源，提升市场渠道覆盖和占有率。
　　报告期内，公司实现境外主营业务收入21.59亿元，较上年同期增加6.49%，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境外收入21.55亿元，同口径较上年同期增长8.32%。
　　（二）坚持研发投入，加快产品创新
　　报告期内，公司坚持创新驱动发展战略，依托省级重点企业研究院，与院校共建博士后流动工作站，引进高层次人才，不断加强技术创新能力建设；推进海藻酸盐基复合水凝胶的仿生构建及原位诱导皮肤创伤修复研究课题，与浙江大学绍兴研究院围绕高分子材料应用于创面/造口的胶流体改性方面建立技术开发合作关系，寻求行业共性的技术问题解决，带动新材料应用和产品性能的升级；IPD流程的运行成效逐渐显现，通过规范有效的市场洞察、客户需求管理和科学立项决策，逐渐形成了以市场为导向，基于数据的科学决策，并行处理产品设计、测试、生产准备等环节的集成开发过程，集中优势资源、聚焦战略核心项目和赛道，提高公司整体研发效率，更好满足市场需求。
　　报告期内，公司感控材料技术开发方面取得显著成果，首款符合减碳和可持续循环材料（ISCC）认证要求的手术感控产品完成量产并交付，同时以减少碳排放为目标的材料改善均获成功，部分材料已导入产品生产；造口护理技术方面，更加符合临床使用要求的C配方造口水胶体胶盘导入生产，造口护理辅件取得国际市场突破；伤口护理方面，以碘仿、PHMB、高渗盐与基础敷料结合的功能性产品均完成中试并达到预期结果，并持续研究新技术抗菌敷料、银离子亲水纤维敷料、PHMB泡沫等现代伤口管理领域技术，为公司与核心客户间的创新业务发展提供技术储备和保障。
　　报告期内，公司新取得了20项二类医疗器械产品注册证、2项三类医疗器械注册证和12项发明专利。截至本报告期末，公司拥有79项发明专利、127项国家二类医疗器械注册证和11项三类医疗器械注册证。
　　（三）加强组织与人才建设，激活队伍活力
　　2023年，公司围绕“激活组织、聚焦业务、关爱员工”的理念，通过组织和人力资源三支柱的结构优化，打通从战略-人力资源规划-组织能力建设-员工发展与体验的技术路径；通过管理层及后备管理层的轮岗、高潜大学生的选拔与培养、任职资格体系的建设等人力资源项目保障组织及人才队伍的活力，为公司战略实现提供人力资源支持；启动绩效改革项目，为提高公司人效提供依据，在帮助员工实现价值的同时得到职业发展，实现“共创价值、共享成功”。
　　（四）坚持数字化投入，打造流程型组织
　　2023年，公司聚焦于流程型组织的建设，并取得了显著成效。通过构建“战略-流程-组织”的能力闭环与“战略-经营-预算-绩效”动力闭环，公司确保了战略目标的清晰传达、流程的高效执行以及组织的协同配合。
　　在此基础上，公司进一步以客户为中心，以TPI模型为导向，采取了多项有力举措推动流程型组织建设的全面落地。首先，通过流程数字化委员会积极推进流程数字化治理变革，并通过一级流程负责人和流程BP在各重要的流程模块推进变革文化的宣导和项目落地；其次，以BPM流程管理核心理念为基础，与精益6希格玛方法论相融合的方式，对公司管理流程进行了深入梳理和优化，确保公司所有流程设计围绕提升客户体验为导向，并确保业务流程与公司总体战略目标一致，为下一步BPM系统上线提供了扎实的基础；同时，公司十分注重专业化管理系统的建设，成功完成运费统筹平台、CRM、SRM系统等一系列重要系统的建设优化工作，优化了MES系统数据应用深度，进一步提高公司运营效率，提升公司核心竞争力和客户满意度。
　　（五）推行精益制造技术，持续降本增效
　　公司持续深入了解、精准识别客户需求，通过精益制造技术推行，实现了众多产品的新工艺突破，有效降低制造成本，制造模式达到业内领先。在伤口、感控类产品领域，通过精益技术对产品工艺进行分析，整合出11大类产品，突破工艺瓶颈约束，构建14条生产线，配合精益智能物流导入，形成独具振德医疗特色的制造模式，达到了效率提升及成本降低的目标；在设备管理模式上，通过价值流分析进行创新，构建四大设备管理职能，导入设备管理系统，形成了对制造系统有效支撑的设备体系，显著提升公司制造能力。
　　（六）打造品牌价值，提升市场竞争力
　　2023年，公司构建的全场景、面向全渠道、服务全人群的医疗健康品牌建设取得良好开端，通过对重点产品线的投入加大、重点市场的样板品牌能力建设提升、赞助“杭州第19届亚运会”等举措成功进行了振德品牌输出，并以点带面，赋能各级市场不断实现品牌新突破，让更多新老客户和消费者看到振德品牌的新发展，将振德的品牌魅力传递给全行业。
　　在医疗市场，通过品牌触达临床，更加注重客户的需求和反馈，不断优化技术和服务；在零售市场，继续深入市场洞察，倾听市场声音，全力推进产品创新研发与优化升级，强化消费者影响力，夯实振德品牌。
　　（七）围绕战略核心业务，实现外延发展
　　公司持续关注行业发展趋势，深入产业政策研究，围绕战略核心业务，积极探索和挖掘产品、技术、市场整合机会，丰富产品组合、拓展市场渠道，实现更好外延发展机会。报告期内，公司成功收购了江苏因倍思科技发展有限公司（主要从事预充式导管冲洗器产品的研发、生产和销售业务）100%股权，江苏因倍思经营的预充产品与振德原有静疗产品的使用场景高度契合，该产品导入完善了公司现有产品组合，公司满足临床需求的产品解决方案能力得到了进一步提高，通过在产品、技术、市场等方面的有效整合，该系列产品的市场推广成效显著，销售取得了大幅增长。同时，绍兴国创振德医疗产业一期股权投资合伙企业（有限合伙）产业基金围绕医疗健康产业领域持续进行多元化布局，丰富公司外延项目机会和储备。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。
　　伴随全球人口老龄化问题的不断加剧以及慢性病患者数的持续增加，居民生命健康需求不断拓展、医疗支出逐年递增，全球医疗器械市场规模稳定增长。2016年至2022年，全球医疗器械市场规模从3,873亿美元增长到5,528亿美元，年复合增长率为6.11%。未来伴随全民健康意识的进一步提升，全球医疗器械市场规模将持续增长。
　　与全球医疗器械市场相比，中国医疗器械市场增长更为迅速。在居民生活水平的提高、国家对医疗健康领域政策支持等因素的驱动下，中国医疗器械行业正处于快速发展阶段。根据《中国医疗器械蓝皮书（2023）》测算，2022年中国医疗器械市场规模达9,830亿元，同比增长10.35%，整体市场保持增长的良好态势，增速远超全球医疗器械市场整体增速。未来随着市场需求的进一步扩大、国家分级诊疗等政策的推进以及行业技术发展带来的产业升级，中国医疗器械行业将有望继续保持高速增长的态势。
　　根据Eshare医械汇数据统计，我国医疗器械行业可分为医疗医用设备、家用医疗器械、高值医用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2022年五大细分市场占比分别为39%、21%、16%、12%、12%，其中低值医用耗材市场规模达1216亿元，市场量级达千亿级别。
　　随着中国老龄化趋势加深、医保体制日益健全以及人民生活水平不断提升，人均医疗保健消费支出和卫生费用将保持持续增长，低值医用耗材市场增速可观，市场空间广阔。据《中国医疗器械行业蓝皮书(2023)》，2022年我国低值医用耗材市场规模为1216亿元，同比增长8.96%。与此同时，目前国内低值耗材行业竞争格局相对分散，集中度较低。其中，大多数中小企业缺乏技术创新和研发能力，依靠仿制和外购组装进行生产，而大中型企业具有完整产业链生产研发能力。随着技术的发展、医疗需求的提高以及市场竞争加剧，行业必将面临优胜劣汰的过程，集中度将快速提高，预计市场将逐渐集中在具有核心竞争力的企业中，头部企业市场份额将进一步提升。
　　1、医用敷料发展趋势
　　国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，产品同质化严重，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技术等方面的研发投入，已推动我国传统敷料产品向现代敷料转型。目前国内市场上的现代敷料产品主要还以进口品牌为主，进口品牌仍然占据主导地位。但近年来，随着国家鼓励创新、进口替代政策鼓励，国内行业快速发展，国产与进口产品的差距不断缩小，性价比优势逐渐凸显。随着国内企业在技术研发方面的不断投入和突破，国产产品将凭借不断提升的性能、服务及成本优势进一步扩大国内市场份额，国产替代进程将不断推进。
　　2、手术室感染控制耗材发展趋势
　　由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CMI机构的统计，手术室感染控制产品全球市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年复合增长率为4.90%。
　　手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型。鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，重复使用型产品向一次性使用型产品转变成为行业未来主要发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将继续呈快速增长趋势。根据CMI机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广阔。根据新思界《2021-2026年中国手术感控产品行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，国内手术感控产品仍旧以重复使用型产品为主，我国2020年住院手术人次达到7000万左右，其中一次性手术包用量约为1960万左右，渗透率为28%左右，参考北美发达国家高达88%左右的市场渗透率，同时考虑老龄化等因素我国住院手术人次将不断增长，预计一次性手术包市场规模提升空间较大。
　　3、家用医疗器械发展概况
　　中国家用医疗器械市场处于发展初期，属于健康消费品领域，未来受集采等医疗改革政策影响较小，市场潜力巨大，随着国家政策助力国产高端器械进口替代进程加速，结合近几年医疗环境影响，各类家用医疗器械需求走高，阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》显示，由于亚健康、专业康复、老龄等人群健康管理意识提升，家用医疗器械已经成为很多家庭的必备“小家电”。据Eshare医械汇测算，2022年家用医疗器械市场规模为2086亿元，同比增长16.21%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务情况
　　振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同发展的企业。
　　在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区8000多家医院，其中三甲医院约1150家，形成了稳定的市场体系。
　　在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。2023年以来，公司凭借卓越的品牌影响力，荣获2022-2023年度中国医疗器械50强企业、2023年西普金奖等奖项。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达98%，共计覆盖全国超17万家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家店铺，合计粉丝量超900万人。
　　公司主要产品及其用途如下：
　　1、医疗领域产品
　　2、健康领域产品
　　报告期内，公司为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会会长单位和浙江省医疗器械行业协会副会长单位、浙江省医疗器械行业协会医用耗材分会会长单位。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发优势
　　公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队，与高等院校共建博士后流动工作站，并与浙江大学、湖北大学等国内知名高校和北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司的研发和创新提供了强大的技术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级重点企业研究院、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。
　　2023年，公司新取得了20项二类医疗器械产品注册证、2项三类医疗器械注册证和12项发明专利。截至本报告期末，公司拥有79项发明专利，拥有127项国家二类医疗器械注册证和11项三类医疗器械注册证。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。
　　（二）质量优势
　　公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的培养，按照国际标准的要求，形成了从研发到售后覆盖全环节的严格的质量管理体系，并持续进行体系完善，保证产品质量是企业可持续发展的基石。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，通过美国FDA现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。报告期内，公司质量管理体系稳定、高效运转，持续以精益制造为牵引，优化生产流程，提高自动化水平，通过全员TPI与5S等项目持续推动，不断完善质量管理体系，保障产品质量，增强公司市场竞争力，为公司不断快速开拓海内外市场奠定坚实的基础。
　　（三）产品品类优势
　　公司多年来深耕医疗+健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口护理、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域的产品，健康领域已覆盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，品类覆盖广，并不断进行产品创新迭代和横向纵向拓展，在细分行业中形成了具有领先竞争力的产品线组合。对于公司而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借着齐全、有竞争力的产品种类，满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司在客户和消费者的满意度，在激烈的市场竞争中形成更好的竞争优势。
　　（四）客户和渠道优势
　　经过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户和消费者资源。在国际市场，公司与包括Lohmann&Rauscher、CardinaHeathcare、Medine、Hartmann、Mckesson、Monyche、Onemed在内的众多国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期战略合作关系，公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。在国内医院线市场，公司产品已覆盖全国各省市自治区超8000家医院，其中三甲医院约1,150家，形成了稳定的市场体系；在国内线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已超98%，共计覆盖全国超17万家药店门店；在线上零售线，公司在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688及亚马逊等电商平台共计开设约17家店铺。同时，通过线上线下互动，不断提高客户和消费者的用户体验和购买可及性。
　　（五）品牌优势
　　公司凭借优异的产品品质、设计和服务，获得了客户和消费者的广泛认可，形成了良好的品牌影响力和知名度。在零售线，通过自媒体、线下线上多平台打造的振德健康“专于业，爱入微”的品牌形象已深入人心；在医院线，坚持学术领先，通过积极参与各项学术活动和医疗器械展会等方式，面向专业市场做品牌推广，持续打造振德医疗“匠心、温暖、担当”的品牌形象，不断稳固在手术感控、压力治疗领域的领导品牌地位，并持续加大造口伤口领域品牌宣传投入。
　　（六）供应链优势
　　经过30年的专注经营和持续创新，公司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品交付端的全球化、全产业链布局的供应链优势。公司通过持续深化精益制造、推进自动化信息化智能化工厂建设、推动业务流程数字化转型、优化业务战略结构，持续优化产供销全流程，不断提高供应链效率，实现产、供、销三位一体快速响应客户的需求。同时，随着公司业务规模的持续增长，公司的生产规模处于行业领先水平，领先的生产规模给公司带来了显著规模化优势，进一步提高了公司降低成本和提高品质的能力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现主营业务收入41.05亿元，较上年同期减少33.04%，其中隔离防护用品实现收入5.83亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入35.22亿元，同口径较上年同期增长4.90%；实现归属于母公司所有者净利润1.98亿元，较上年同期减少70.82%，实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.90亿元，较上年同期减少72.99%，主要原因系本报告期公共卫生事件得到控制,隔离防护用品市场需求和销售大幅度下降；同时，报告期内公司根据会计准则计提存货跌价准备和资产减值准备影响利润总额2.09亿元（其中，主要为计提隔离防护用品及生产设备相关存货跌价准备和资产减值准备1.71亿元）。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　近年来，随着人口老龄化加剧、慢病攀升、技术创新及全社会对医疗健康需求的增长，持续推动了全球医疗器械需求增长，而中国凭借人力成本、完整的产业链优势和持续提升的创新能力，已经在全球市场占据了很大的市场份额，并保持了稳健发展的态势，越来越多技术先进、经营合规、质量健全的国内企业逐渐展现国际影响力。
　　随着我国国民经济持续增长、人口老龄化进程加快、医疗新基建增加、居民健康意识提高、鼓励创新及医改深入推进，我国医疗器械行业发展正进入黄金历史机遇期。伴随着经济发展进一步恢复和全民健康需求的持续提升，居民可支配收入和人均医疗消费支出将进一步增长，将有力推动医疗健康市场特别是家用市场的需求增长；伴随老龄化进程加快，各种慢病发病人数和发病率逐年攀升，将进一步带动未来健康医疗和医疗器械需求增加；医疗保险事业不断深化改革，医疗保险水平将进一步提高，结合优质医疗资源扩容下沉、区域均衡布局、医疗新基建增加，医疗卫生机构特别是基层医疗卫生机构对医疗器械的需求必将不断释放；作为国家重点支持的战略新兴产业，近年来国家高度重视医疗器械行业的健康快速发展，鼓励医疗器械创新发展的政策持续出台，“放管服”改革深化，这给我国医疗器械行业健康快速发展注入了巨大动力；随着一些高端医疗器械“卡脖子”问题逐步得到解决，高端医疗器械的国产化进程将进一步加速。
　　总体来说，未来我国医疗器械行业面临的机遇远大于挑战，整体市场将进一步扩大、行业集中度将快速提升，行业将继续保持较高速度的发展，行业及行业中领先企业正处于黄金发展时期。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚定实施国内、国际、大零售全渠道营销策略，深耕“医疗+健康”领域，通过市场洞察、研发创新及产品管理、海外供应链建设及有效运营、国际化运营、国内品牌建设、ESG可持续发展、流程数字化治理等举措，将振德医疗建设成为国内领先、具备国际影响力的百亿级领先医疗健康企业。在医疗领域，以手术感控、伤造口护理和静疗产品为核心，不断深化产品布局与性能优化，为专业医疗机构打造一站式临床解决方案；在健康领域，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，依托振德医疗专业的临床学术背景，不断为用户健康创造价值。
　　(三)经营计划
　　2024年，正值振德医疗成立30周年，也是公司实现公司战略规划目标任务的关键一年。新的一年，公司将紧抓医疗健康行业快速发展机遇，坚定“医疗+健康”双轮驱动战略，聚焦核心产品、加速市场覆盖，坚持技术创新、优化产品线布局，深化数字化建设、提高经营效率，推进精益技术应用、实现降本增效，实现海外基地建成投产、提升国际化运营能力，不断提升公司业务规模和盈利能力，实现高质量发展。
　　（一）市场开发
　　1、国内医院线市场：
　　新的一年，国内院线将持续通过聚焦产品组合、优化客户管理、加快市场准入和风险预防、强化渠道管理、组织赋能以及提效运营等举措，打造专业型全营销力团队，深挖国内市场新机会，加快终端医院的覆盖和渗透。一是以赛道优先为核心，进行产品聚焦和长尾产品梳理，以临床方案为解决路径进行产品迭代，提升产品性能，特别在手术感控、伤造口护理和静疗护理领域持续新产品迭代，提升市场份额；二是通过完善建屋顶、强关系、树标杆、明聚焦、促商机、立到达的从上至下的客户管理模型，加强国家质控、护理学会等机构的合作，建立产品临床循证和到医院的终端服务体系，提升客户管理和服务能力；三是通过准入专业团队建立和数字化大准入体系的搭建，优化流程体系，进一步加强准入风险预防；四是通过优化经销商团队的体系建设和赋能，加强进销存商务管理，加快核心客户渗透和下沉市场覆盖；五是以绩效改革为抓手，激发团队效能，打造前线四位一体联合作战模型，加速核心产品线和核心区域业务发展，进一步提升市场占有率。
　　2、国内零售市场：
　　2024年，国内零售线将继续深入市场与消费者需求洞察分析，聚焦产品创新研发，不断提升技术、质量、服务标准，构筑坚实的产品力竞争壁垒；围绕居家护理、运动康复、老年护理、疤痕管理等领域，不断挖掘产品组合和市场机会，继续通过护具与医美品类过亿大单品打造计划强化零售业务结构；
　　品牌方面，借助振德服务医院30年的品牌背书，通过品牌视觉升级，整合线上线下渠道与媒体，提高品牌知名度与消费者对振德的品质感知，使振德“专于业爱入微”的品牌认知深入消费者心中。此外，2024年振德将联合终端合作伙伴，借助振德的产品与专业知识，通过对皮肤罕见病群体及特定职业群体的协作与资助，实现品牌美誉度的提升。
　　在线下渠道，公司将以“拓展共建、联盟共赢、合作共进”为原则，结合“样板市场打造、定制化合作方案、联合品牌推广、O2O赋能”等措施，向客户提供多样化服务，增强合作黏性，实现市场份额高速增长；在线上渠道，公司将继续深化传统电商，深挖老客价值，通过提升服务体验，实现精细化运营，并在此基础上，充分借助兴趣电商渠道的势能，带动全渠道增长。
　　3、国际市场：
　　2024年，国际环境仍将充满变局和不确定。公司将充分利用丰富的产品组合、优异的产品品质以及不断推出的新产品品类，在手术感控和现代伤口领域产品，加快推进与核心客户的商务会谈和项目开发落地，提升市场份额；继续通过可持续发展类别原料和产品的研发、有效的ESG管理、领先供应链能力打造，进一步提高客户满意度，提高公司在国际客户中的认可度和竞争力；在手术感控类产品的自动化生产层面，公司通过与客户的积极沟通，改变产品设计，提升生产效率，帮助客户做产品变更的同时降低了成本，增强与客户合作紧密性；积极推进海外生产基地建设和运营，凭借着海外生产基地的成本优势，获得丰富的业务机会，满足国际客户供应链多元化需求，为争取海外市场订单奠定了优良基础，获得更多市场份额，实现公司海外业务快速增长，同时加快海外基地本土化业务布局和渠道建设，多维度提升国际竞争力，推动新区域新市场的业务发展。在现代伤口敷料领域，基于伤口湿性愈合理论，根据公司产品规划，全面布局伤口管理各个阶段的产品，在国际营销中心成立国际市场部，打造公司国际品牌形象，充分做好市场洞察，完善MTL流程，助力新产品在市场上的推广与成功。另外，公司注重新兴市场的开拓，通过与优良渠道商的合作，将进一步打开国际市场。
　　（二）研发创新
　　2024年，公司将进一步加强核心技术领域关键技术人才和高层次人才的引进，夯实省级重点企业研究院的技术创新能力建设；继续优化和固化IPD流程，在IPD流程中导入新产品上市规划，保障公司关键新产品研发项目的高效实施。深入与浙江大学绍兴研究院的技术合作，充分利用和发挥高层次人才的引领作用，推进创伤修复材料、高分子生物材料等领域的基础研究，解决关键技术难题，同时寻求国内领先的新型抗菌材料的技术成果转化、以及定向的抗菌技术基础研究，在低毒、选择性抗菌、无耐药风险、促进慢性难愈创面愈合方面实现先进技术突破。在产品技术研发创新方面，聚焦功能性创面护理产品及技术领域，完成碘仿、PHMB、高渗盐应用于敷料产品的产品开发并取得国际认证，做好银离子、PHMB等抗菌技术应用于伤口护理产品的转化，为公司高质量发展提供技术产品支持。公司加大研发投入，提高实验检测能力，加快开发进度。同时，在创新和产品开发中公司将积极推行“环境责任和治理”的理念，关注可持续减碳技术、可回收材料/可再生材料在医疗健康用品最终产品的应用，力争成为可持续医疗健康领域的领导者。
　　（三）组织人才建设
　　2024年，公司将结合战略发展要求，确定新业务形态下的人力资源策略，推进提升组织人效、优化激励导向、提升人才活力、优化培训体系四个业务举措，搭建“基于业务增效的人才供应链”，建设以SAP基础数据为核心的人员、人效、人才的信息管理与共享平台，并通过高绩效组织、员工敬业度的调研持续改善并提升雇主品牌形象。同时，公司将加强国际化人才招聘及渠道建设，为公司规范化、国际化发展提供支持与保障。
　　（四）数字化建设
　　2024年，公司将致力于全面深化数字化建设，通过一系列前瞻性的技术应用、组织变革和学习型组织打造，实现公司业务的高效运转与持续创新，推动公司业务的全面升级和转型。公司计划整合先进的人工智能和机器人流程自动化技术，实现业务流程的智能化和自动化处理，大幅提升工作效率，释放更多人力资源，为公司创造更多价值。2024年公司将导入BPM管理系统，持续优化BPC系统和BI应用，加强预算管理和资源分配，实现预算的实时监控和动态调整，帮助公司更加精准地把握市场动态和业务需求，为公司科学决策提供有力支持。在生产制造领域，完成MES系统自制设计与开发，同时完成部分车间MES系统上线。做到生产状态透明化，生产数据实时化，提升质量管控，提高生产效率，降低成本，强化资源管理。
　　（五）供应链持续优化
　　2024年，公司将持续精益技术的推动及运用，打造全员改善氛围，通过实施主题现场改善周活动，高效解决现场问题并优化改善，重点推动防呆防错技术运用、停机时间下降及快速切换技术运用，支持制造系统快速高效运转；通过流程优化项目的实施，精准识别价值，提高人员工作效率；构建手术感控制造效率快速提升，实现伤口产品制造模式突破，进一步降低成本、提高人效及品质，提升整体供应链效率。
　　公司将继续推动全员质量文化，持续推行6西格玛管理，加强过程改善，强化改进结果，培养更多的质量管理人才，不断提升产品质量。
　　（六）品牌建设
　　在品牌建设方面，公司将着力抓好品牌顶层设计及战略定位，固化公司品牌建设思维，加强统筹协调，深化管理工作机制。公司将以振德医疗30周年为品牌传播核心，加强线上线下品牌宣传，以周年庆典为品牌传播契机，向国内外客户、产品用户全面展现振德品牌竞争力，在提升品牌管理水平同时，逐步开展品牌国际化进程。
　　在医疗市场，公司将打造振德品牌在医疗器械行业中的核心竞争力，进一步加强学术会议、临床交流等品牌触达活动，进而实现伤造口产品的品牌竞争力提升，巩固振德医疗在行业中的领先地位。在零售市场，以品牌30周年活动为契机，将公司产品医疗专业属性与品质优势背书在零售渠道得到更好的体现，通过优化品牌视觉，升级外观设计与陈列体现，融合线上线下渠道，提升消费者触达与转化效率，提高消费者对振德品牌的品质感知。
　　（七）BD业务发展
　　2024年，公司在做好内生发展同时，将继续围绕“医疗+健康”主营业务领域，积极寻求外延发展机会。一是充分发挥绍兴国创振德医疗产业一期股权投资合伙企业（有限合伙）产业基金及其子基金的专业能力和平台优势，发掘布局更多行业投资机会；二是以满足临床及消费端客户的需求及痛点的解决为导向，结合目前国内外政策及市场发展的特点，持续跟进行业产业整合机会，完善产品组合，提升市场竞争力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、体制改革和行业政策变动风险
　　公司属于医疗健康行业，产品与人体健康密切相关，因而受到我国相关部门的严格监管。近年来，随着国家医药卫生体制改革不断深化，分级诊疗、鼓励创新、进口替代等政策不断推陈出新，监管日趋严格，行业正迎来重大变革，竞争格局持续翻新。公司如果不能及时适应行业政策的深刻变化，则可能导致生产经营受到一定的不利影响。
　　公司将密切关注和分析国家和行业政策情况，跟踪把握行业发展态势，通过不断提升经营管理水平、团队专业服务能力、研发创新能力，持续加大市场投入和品牌建设力度，不断提升市场覆盖率和占有率。
　　2、产品质量风险
　　公司的主要产品属于直接接触伤口或者用于感染防护的医疗用品，其质量的安全性和稳定性对患者和医护人员的生命健康至关重要。公司已建立并将不断完善质量管理体系，制定并执行了严格的质量控制措施。但依然面临不可预见等因素带来的风险（如产品质量纠纷、诉讼、行政处罚等），会对本公司的经营能力及声誉造成不利影响。
　　公司将持续加强质量管控，通过精益管理、自动化、信息化、数字化、智能化推进供应链体系和质量管理体系优化，提高公司质量控制能力，持续提供高品质产品。
　　3、市场风险
　　从国际市场来看，近年来受全球政治经济环境不确定、贸易摩擦、汇率波动以及国内人力成本上升等因素的影响，市场需求复苏乏力，不确定性增加，出口企业之间的竞争加剧。此外，我国医用敷料出口企业还面临来自东南亚等地区劳动力成本较低国家的竞争。
　　在国内市场，我国医疗器械行业生产尚缺乏规模化、集约化，市场集中度较低，同一品种产品质量参差不齐，低水平重复生产现象严重，市场竞争激烈。同时，随着国家对医疗行业的愈发重视，鼓励创新、加速审批、进口替代等利好政策不断出台，叠加居民消费升级需求，医疗产品行业的升级也势在必行，产业预计将逐渐向价值链的高端环节转移，在高端产品市场实现进口替代；随着国家医改推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新将提出更高的要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升；随着医疗资源下沉，推动基层诊疗水平提升，医疗器械行业整体需求将进一步扩大。
　　近年来公司深入洞察贴近客户需求，凭借出色的供应链能力、健康有序的价格管理体系、稳定可靠的产品质量和丰富的产品线获得了客户和消费者的进一步认可，公司销售渠道、品牌影响力和市场覆盖率均得到了大幅提升。同时，公司持续提升的供应链能力和研发创新能力，将不断为公司输出有竞争力的产品线组合，积极探索“走出去”模式，加快国际化布局，推进海外基地建设投产，为公司后续业务增长提供保障。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司国际化战略推进，整体国际业务规模将不断增长，公司以美元等外币结算的销售规模将不断上升。近年来，国际政治经济形势不确定因素增多，国家汇率市场化改革深入，人民币汇率波动较大。公司将面临在外汇结算过程中的汇率波动风险，同时汇率的波动也将影响公司以外币计价资产、负债的价值。
　　公司将持续关注汇率波动情况，不断优化境内外资产结构。此外，公司一方面已与长期稳定的合作客户制定了合理的调价机制，当汇率、原材料等影响价格的关键因素发生大幅度波动时，各方将按照约定机制进行价格调整；另一方面，公司积极应对，近年来以实际业务为基础，择机开展远期结售汇业务，规避和降低汇率波动对公司经营结果波动的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同发展的企业。
　　在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础护理产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同发展的企业。
　　在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础护理产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区8000余家医院，其中三甲医院近1100家，形成了稳定的市场体系。
　　在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。2023年，公司凭借卓越的品牌影响力，荣获2022-2023年度中国医疗器械50强企业，连续两年获得西普奖。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达98%，共计覆盖全国12万余家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台粉丝量达835万人，全网粉丝、会员量合计达1870万。
　　报告期内，公司为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会副会长单位和浙江省医疗器械行业协会副会长单位、浙江省医疗器械行业协会医用耗材分会会长单位。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、采购模式
　　本公司采购主要为原辅材料采购、委托加工采购两类。公司的采购管理体系由采购管理部门和生产工厂的计划物控部共同组成，采购管理部门主要负责供方的开发和管理，以及采购价格的协商谈判；各生产工厂的计划物控部的采购员执行具体的采购操作。各生产工厂的计划物控部在每年年初根据销售部门年度销售计划匹配年度生产计划，预测下一年的物料采购需求，制定年度采购计划。在年度采购计划的基础上，计划物控部的采购员根据生产订单生成采购需求订单，确定物料规格、数量、价格、质量、交期，完成系统下单，与供方签订采购订单或采购合同，并负责下单后的交期跟催。采购物料到达公司后由品管部进行质量验收合格后再办理入库。
　　公司建立了完善的供应商开发、管理制度和采购流程体系，有效保障了采购物资的质量和采购行为的规范。
　　2、生产模式
　　公司生产工厂分布于浙江绍兴、河南许昌、上海、安徽及英国等地。公司生产管理体系由制造部、计划物控部、工程部、品管部和设备科共同组成，制造部主要负责生产过程的实施和控制并记录；计划物控部负责生产计划安排、物料采购、仓储管理与产品交付；工程部负责生产指导相关文档的制作与批准；品管部主要负责生产过程中品质的改善处理及纠正，负责产品的放行和售后服务；设备科负责设备的开发、维护管理。
　　公司生产过程遵循ISO13485质量管理体系以及中国医疗器械质量管理规范的要求，严格执行产品工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程和卫生清洁操作规程，导入精益生产和信息化项目，稳定质量、提高效率，并制定了相关制度规范，加强对生产与质量管理的内部控制。
　　对于海外市场，公司采用按订单生产的模式，销售业务员接到订单后交由计划物控部完成订单评审，并根据订单需求配备物料并结合目前生产安排确定生产计划，最终通过销售业务员与客户确认交期。
　　对于国内市场，公司采取备货式生产的模式，公司根据年度销售预算，结合历史生产情况制定年度生产计划，每月结合当月库存和实际订单制定月度生产计划并分解为每周生产计划。此外，公司根据往年销售情况，设置一定比例的安全库存，在安全库存低于要求时进行补货生产。
　　3、销售模式
　　公司在境内和境外采用不同的销售模式。
　　（1）境外销售
　　公司境外销售主要采取OEM/ODM模式（英国子公司RocialleHealthcareLimited主要为其自有品牌销售）与境外医疗器械品牌商合作，即公司根据境外品牌商提供的技术规范和质量标准,进行设计转换和生产制造，境外品牌商以其品牌在国际市场上进行销售，市场覆盖全球六大洲（欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、非洲和大洋洲）70多个国家和地区。公司外销业务由公司国际营销部门开展。
　　（2）境内销售
　　公司境内销售通过经销与直销、线上和线下结合的模式销售公司自主品牌产品，产品销售终端主要为医院、药店、商超便利店和线上消费者。公司的产品覆盖全国各省（市、自治区），与众多医疗机构和连锁药店建立了良好稳定的供求关系，并通过线上渠道销售公司产品。直销模式下，公司利用自建的线上线下营销网络直接销售至终端；经销模式下，公司通过经销商销售产品。公司医院线内销业务由公司的国内营销部门开展。公司药店、商超便利店、线上销售业务由公司大零售部门负责。
　　在国内市场，公司专注医疗和健康领域，打造了一支专业的市场营销推广团队，通过学术推广和交流、产品知识培训、品牌营销推广等活动，及时了解和掌握客户、市场需求，加强与客户间合作和粘性，持续围绕核心业务构建和扩充产品线，巩固和提升在医院和消费者中的品牌形象。
　　（三）行业情况说明
　　根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。
　　随着全球老龄化问题日趋严峻、慢病患病率不断增加以及人们健康防护意识不断增强等多因素驱动，全球医疗器械市场持续发展。根据《中国医疗器械蓝皮书（2023）》测算，2022年全球医疗器械销售规模为5,528亿美元，同比增长5.90%。同时，全球医疗器械行业不断升级，产品创新迭代加快，而中国在产业规模稳定高增长的同时，医疗器械产业集中度也不断增强。
　　受益于经济水平的发展，健康需求的增加，以及医疗保障体系持续完善、政策鼓励加快创新实现进口替代、分级诊疗体系建设不断推进等利好政策的推进，2022年中国医疗器械市场规模持续性高增长。根据《中国医疗器械蓝皮书（2023）》测算，2022年中国医疗器械市场规模达9,830亿元，同比增长10.35%，整体市场保持增长的良好态势。从药械比角度看，中国目前药械比水平仅为2.9，与全球平均药械比1.4的水平仍有一定差距，未来医疗器械行业潜力巨大。
　　根据《中国医疗器械蓝皮书（2023）》，我国医疗器械行业可分为医疗医用设备、家用医疗器械、高值医用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2022年五大细分市场规模分别为3816亿元、2086亿元、1515亿元、1216亿元、1197亿元。
　　随着中国老龄化趋势加深、医保体制日益健全以及人民生活水平不断提升，人均医疗保健消费支出和卫生费用保持持续增长，低值医用耗材市场增速可观，根据Eshare医械汇测算，2022年中国低值耗材市场规模约为1,216亿元，同比增长8.96%。
　　由于低值耗材进入门槛相对较低，因此国内生产企业数量众多，行业竞争格局相对较为分散，集中度较低。近年来，随着经济发展和国家鼓励创新、进口替代政策鼓励，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技术等方面的研发投入，推动我国传统敷料产品向现代敷料转型，同时也将提高行业技术门槛；同时随着国家医改推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新提出了更高的要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升，出现更多的整合机会，拥有雄厚实力和规模化生产优势的头部企业能更好的投入创新、控制成本和品质，从而占领市场高地，进一步扩大市场份额。
　　由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CMI机构的统计，手术室感染控制产品市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年均复合增长率4.9%。手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型，鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，从重复使用型产品向一次性使用型产品转变为行业的发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将呈快速增长趋势。根据CMI机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%。此外，随着全民防护意识和医疗机构感染控制要求进一步提升，感控防护类产品市场前景十分广阔。
　　中国家用医疗器械市场处于发展初期，属于健康消费品领域，未来受集采等医疗改革政策影响较小，市场潜力巨大。且随着国家政策助力国产高端器械进口替代进程加速，结合近几年医疗环境影响，各类家用医疗器械需求走高，阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》显示，由于亚健康、专业康复、老龄等人群健康管理意识提升，家用医疗器械已经成为很多家庭的必备“小家电”。据Eshare医械汇测算，2022年家用医疗器械市场规模为2086亿元，同比增长16.21%。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，国内社会经济活动常态化运行，全国医疗机构和医疗活动逐渐恢复，国际政治经济形势依然复杂多变，公司紧紧围绕战略发展规划，严格执行年初制定的各项经营计划和目标，通过持续推进组织人才建设、提升研发创新能力、提高市场覆盖和品牌影响力、夯实供应链能力，提高公司市场竞争力，推动国际国内业务稳步发展。
　　报告期内，公司实现营业收入23.06亿元，较上年同期下降16.66%。本报告期公共卫生事件得到控制，公司实现隔离防护用品销售收入4.90亿元，同比下降59.43%，本报告期实现剔除隔离防护用品营业收入18.16亿元，同比增长16.51%。实现归属于母公司所有者净利润2.37亿元，较上年同期下降12.60%，实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.23亿元，较上年同期下降21.20%，主要原因系本报告期隔离防护用品销售下降。
　　报告期内，公司重点开展工作如下：
　　（一）境内外市场开发
　　1、国内市场
　　（1）医院线市场：报告期内，随着全国医疗机构逐步恢复，手术量、门诊等医疗活动也逐步恢复，公司持续推动多部门合作打造高效协同执行能力，充分利用渠道与临床服务的双重优势，提升产品渗透力和竞争力，推动医院线业务稳步提升。一是通过国内营销中心全融合，实现销售、市场、渠道、政府事务的四位一体工作，赋能销售团队，提高从准入布局到终端价值营销的高效协同执行力，结合CRM管理系统立商机促成效。二是执行销售双轨路径，通过双轨PK赛、伤造口病例大赛、临床铺单大赛等活动强化团队临床专业服务能力，建立红衫项目，将销售能力提升建立在流程上。三是抢抓渠道下沉、优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局趋势和机遇，紧跟国家千县医院政策，覆盖超600家县级人民医院。四是通过IPD项目建立实现国内国际业务打通，加速慢性伤口领域品线的迭代，进一步打造和丰富有竞争力产品线，通过产品迭代加速医院覆盖渗透能力。
　　（2）零售市场：报告期内，一是持续深入研究专业家庭护理场景，引入IPD产品开发流程，从消费需求出发，全面深入产品生命周期管理全流程，体系化加强产品核心竞争力建设，借助医院线产品研发与推广能力，逐步建立核心竞争壁垒。公司通过建立客户之声快速反馈体系，有效准确的提升了产品及服务体验。二是持续聚焦家庭护理场景，强化C端消费者影响力，通过赞助“杭州第19届亚运会”、举办“美好生活守护星”、“海底小纵队”IP联名等活动，展开线上线下宣传活动，持续提升品牌活力。三是线上、线下渠道协同齐发力，线上业务通过精细化运营与兴趣电商模式结合，线下业务顺应连锁药房集中化趋势，零售运营团队展开与头部NKA连锁药房深度共建，在品牌共建、渠道深化、品类拓展方面均得到突破性进展。截至本报告披露日，公司电商平台粉丝量达835万人，全网粉丝、会员量合计达1870万，公司连锁药房终端覆盖率超20%，头部连锁覆盖率达98%。四是展开线上线下团队能力系列培训，有效提升公司零售业务团队向心力及客户服务能力。
　　报告期内，公司实现境内主营业务收入11.64亿元,较上年同期下降35.04%，其中隔离防护用品实现境内收入4.87亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境内收入6.77亿元。其中，公司实现国内市场医院线收入5.64亿元，剔除隔离防护用品后实现国内市场医院线收入4.26亿元，同口径较上年同期增长6.19%；公司实现线上和线下零售线业务收入5.66亿元，剔除隔离防护用品后公司实现线上和线下零售业务收入2.19亿元，同口径较上年同期增长32.50%；其他为公司直销业务。
　　2、国际市场
　　报告期内，面对依然复杂严峻的外部环境，公司通过进一步提升供应链能力、推进海外生产基地建设、深入核心客户拜访交流，提升公司国际市场竞争力，推进与客户特别是核心客户战略合作。同时，公司以子公司Rocialle Healthcare为平台，整合社区医疗配送资源，提升市场渠道覆盖和市场占有率。在传统伤口护理产品方面，公司通过供应链优化，不断提高成本、质量和交期控制能力，提升客户满意度。在手术感控类产品方面，通过原材料升级、设计改进、自动化导入，为客户提供更多价值服务，获得客户更多商机。在现代伤口护理产品方面，公司持续做好上海亚澳跟振德的融合与业务深耕，成立现代伤造口产品的独立经营体，集结公司最优产品开发设计资源，扩充产品组合，将更多更好的产品推向全球客户，实现业务快速增长。
　　报告期内，公司实现境外主营业务收入11.35亿元，较上年同期增加17.60%，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境外收入11.32亿元，同口径较上年同期增加20.43%。
　　（二）加强组织与人才建设
　　2023年上半年，公司从激活组织、聚焦业务、关爱员工三方面为组织提供人力资源支持。激活组织方面，通过梳理公司管理体系、授权体系，战略性岗位回顾盘点，销售体系能力建设，不断提升组织竞争力；聚焦业务方面，聚焦大学生人才引入及培养策略，重点关注研发技术及营销类大学生引入培养，重点推动供应链基层人才校企合作，高潜大学生选拔培养，高层人才库轮岗锻炼，激活人才的流动；关爱员工方面，秉承“帮助每一位员工获得成功”的理念，通过流程优化及信息化平台建设，持续完善与提升员工体验感。
　　（三）技术研发持续创新
　　报告期内，公司依托省级重点企业研究院，引进高层次人才，举办博士后流动工作站的启动仪式，不断加强公司技术创新能力和平台建设。同时，与浙江大学绍兴研究院进行战略技术合作，在现代伤口护理产品应用的高分子材料、胶粘剂、薄膜等领域，寻求行业共性的技术问题解决，带动新材料应用和产品性能的升级；与浙江理工大学开展高端医用防护膜复合材料开发和应用的产学研合作，并成功立项省级“领雁”计划榜单；与东华大学共同合作的《纺织基高端敷料功能化成型技术及其在复杂创面上的应用》项目通过中国纺织工业联合会的成果鉴定，技术达到国际先进水平。
　　IPD流程的运行初见成效，并建立健全了产品线管理机制和全新产品开发管理体系，通过规范的市场洞察、客户需求管理和科学立项决策，有利于公司集中优势资源聚焦在战略重点项目上，提高研发效率。
　　在感控材料技术方面，减碳和可持续循环材料（ISCC）认证的产品已获客户认可并交付首个订单，亲水加强片、淋膜复合料均通过验证；造口护理技术方面，优化后的皮肤亲和水胶体临床试用评价获得预期的用户满意度并导入生产，双幽组份水胶体的工艺和设备开发取得突破性进展；含碘仿、PHMB、高渗盐的抗菌敷料条均已完成实验室研究，进入中试和验证阶段；已经完成银离子、PHMB应用于泡沫敷料的有效成份释放、抗菌有效性、安全性（动物试验）的研究，确定银离子抗菌技术应用于藻酸盐敷料和亲水纤维敷料的研究，上述技术在伤口护理研究的推进，将进一步为公司业务发展提供产品和技术保障。
　　报告期内，公司新取得了7项II类医疗器械产品注册证和3项发明专利。截至本报告期末，公司拥有70项发明专利和586项实用新型专利，拥有110项国家二类医疗器械注册证和9项三类医疗器械注册证。
　　（四）数字化、信息化建设
　　报告期内，公司按规划持续推进流程数字化优化建设，提高公司整体经营管理效率。
　　在流程管理方面：推动流程型组织建设，打造“战略-流程-组织”的能力闭环与“战略-经营-预算-绩效”动力闭环，以部门流程优化、CRM流程智能化结合、PMC职能优化等若干快赢项目为抓手，解决当前流程痛点。
　　营销方面：对于2B业务，在去年基本建成的端到端流程支持的数字化平台基础上，继续推进CRM系统建设及优化，并扩展到了OTC业务，推动收费准入系统项目的开展；对于2C业务，进行了E销售(自研)系统三期建设，在大零售营销方面强化了2B与2C的融合，为全渠道服务能力提升提供支持，提升客户满意度。
　　生产和供应链方面：完成绍兴基地关键车间的MES系统建设，为车间完善生产管理、提升产品质量、降低成本费用、优化成本核算提供支撑；同时，按计划完成许昌基地的自动物流项目和SRM系统端到端的全流程模块的建设，持续优化整体供应链能力。
　　经营管理方面：继续完善全面预算编制系统，扩展责任中心的内部结算，并通过数据仓库和管理驾驶舱的持续建设，提高公司各方面的基础数据的准确性，为基于数据的经营管理决策提供支持。推动运费统筹平台(自研)系统建设，进一步降低成本，提高营运效率。
　　（五）持续优化供应链能力
　　报告期内，公司精益制造技术持续发力，伤口护理产品工艺实现突破，自动化设备批量导入，制造能力显著提升，在工艺突破及制造能力提升背景下，制造组织进一步优化；设备信息化管理系统陆续投入使用，实现设备运行状态在线监控，在维修成本、人员管理等方面将得到优化，进而降低制造成本；通过流程价值研究，在设备C/O(切换时间)及DOWNTIME（停机时间）进行优化，制定标准化作业流程，提升交货能力和生产效率。
　　（六）坚持品牌投入建设
　　报告期内，公司品牌建设步履不停，乘势向上，不断释放品牌活力，擦亮品牌底色。公司依托杭州亚运会契机，品牌从过往的单一产品推广，升级为新生活方式构建与引导，达成新价值观的共鸣。通过持续加强振德“专于业爱入微”的品牌认知，精彩亮相“第87届中国国际医疗器械博览会CMEF（春季展）”，让更多新老客商和消费者看到振德品牌的新发展，将振德的品牌魅力传递给全行业。
　　在医疗市场，持续加强学术交流活动，通过组织多场学术交流会，百余位业界大咖、意见领袖共同见证振德的新产品、新技术。在大零售市场，公司持续聚焦家庭护理场景，通过赞助“杭州第19届亚运会”、举办“美好生活守护星”、“海底小纵队”IP联名、开展市场大走访等活动，倾听市场声音，强化C端消费者影响力，夯实振德品牌。
　　（七）BD业务发展
　　报告期内，公司收购了江苏因倍思科技发展有限公司（主要从事预充式导管冲洗器产品的研发、生产和销售业务）100%股权，江苏因倍思主要经营的预充产品的导入对公司现有产品组合进行了有效补充，与振德现有静疗产品的使用场景契合度较高，公司现有渠道网络能快速提高该系列产品的市场推广和销售规模，产生渠道协同效应。同时，公司通过绍兴国创振德医疗产业一期股权投资合伙企业（有限合伙）产业基金的能力和资源，不断丰富公司外延项目机会和储备。

　　三、风险因素
　　1、体制改革和行业政策变动风险
　　公司属于医疗健康行业，产品与人体健康密切相关，因而受到我国相关部门的严格监管。近年来，随着国家深化医药卫生体制改革不断深化，分级诊疗、鼓励创新、进口替代等政策不断推陈出新，监管日趋严格，行业正迎来重大变革。公司如果不能及时适应行业政策的深刻变化，则可能导致生产经营受到一定的不利影响。
　　公司将密切关注和分析国家和行业政策情况，跟踪把握行业发展态势，通过不断提升经营管理水平、团队专业服务能力、研发创新能力，持续加大市场投入和品牌建设力度，不断提升市场覆盖率和占有率。
　　2、产品质量风险
　　公司的主要产品属于直接接触伤口或者用于感染防护的医疗用品，其质量的安全性和稳定性对患者和医护人员的生命健康至关重要。公司已建立并将不断完善质量管理体系，制定并执行了严格的质量控制措施。但依然面临不可预见等因素带来的风险（如产品质量纠纷、诉讼、行政处罚等），会对本公司的经营能力及声誉造成不利影响。
　　公司将持续加强质量管控，通过精益管理、自动化、信息化、数字化、智能化推进供应链体系和质量管理体系优化，提高公司质量控制能力，持续提供高品质产品。
　　3、市场风险
　　从国际市场来看，近年来受全球政治经济环境不确定、贸易摩擦、汇率波动以及国内人力成本上升等因素的影响，市场不确定性增加，出口企业之间的竞争加剧。此外，我国医用敷料出口企业还面临来自东南亚等地区劳动力成本较低国家的竞争。
　　在国内市场，我国医疗器械行业生产尚缺乏规模化、集约化，市场集中度较低，同一品种产品质量参差不齐，低水平重复生产现象严重，市场竞争激烈。同时，随着国家对医疗行业的愈发重视，鼓励创新、加速审批、进口替代等利好政策不断出台，叠加居民消费升级需求，医疗产品行业的升级也势在必行，产业预计将逐渐向价值链的高端环节转移，在高端产品市场实现进口替代；随着国家医改推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新将提出更高的要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升；随着医疗资源下沉，推动基层诊疗水平提升，医疗器械行业整体需求将进一步扩大。
　　近年来公司深入洞察贴近客户需求，凭借出色的供应链能力、健康有序的价格管理体系和稳定可靠的产品质量获得了客户和消费者的进一步认可，公司销售渠道、品牌影响力和市场覆盖率均得到了大幅提升。同时，公司持续提升的供应链能力和研发创新能力，将不断为公司输出有竞争力的产品组合，积极探索“走出去”模式，加快国际化布局，推进海外基地建设，为公司后续业务增长提供保障。
　　4、汇率波动风险
　　随着近年来公司国际业务规模快速增长，公司以美元等外币结算的销售规模不断上升。近年来，国际政治经济形势不确定因素增多，国家汇率市场化改革深入，人民币汇率波动较大，公司面临在外汇结算过程中的汇率波动风险。
　　公司一方面已与长期稳定的合作客户制定了合理的调价机制，当汇率、原材料等影响价格的关键因素发生大幅度波动时，各方将按照约定机制进行价格调整。另一方面，公司积极应对，近年来以实际业务为基础，择机开展远期结售汇业务，规避和降低汇率波动对公司经营结果波动的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发优势
　　公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队，并与浙江大学、湖北大学、东华大学、浙江理工大学等国内知名高校和北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司的研发和创新提供了强大的技术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级重点企业研究院、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。
　　报告期内，公司新取得了“一次性使用湿化鼻氧管”、“微型负压伤口治疗仪”等7项II类医疗器械产品注册证和“一种带吸水垫自粘弹性绷带用涂覆装置及其操作方法”等3项发明专利。截至本报告期末，公司拥有70项发明专利和586项实用新型专利，拥有110项国家二类医疗器械注册证和9项三类医疗器械注册证。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。
　　（二）质量优势
　　公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的培养，按照国际标准的要求，形成了覆盖采购、生产、销售各环节的严格的质量管理体系，并持续进行体系完善，保证产品质量是企业可持续发展的基石。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，通过美国FDA现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。公司持续以精益制造为牵引，优化生产流程，提高自动化水平，通过全员TPI与5S等项目持续推动，不断完善质量管理体系，保障产品质量，增强了公司的市场竞争力，为公司进一步快速开拓海内外市场奠定坚实的基础。
　　（三）产品种类优势
　　公司多年来深耕医疗+健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口护理、手术感控产品、感控防护产品、基础护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域的产品，健康领域已覆盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，是细分行业中产品线布局较为完善的供应商之一。对于公司而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借着齐全的产品种类，丰富产品组合，满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司在客户和消费者的满意度，形成更好的竞争优势。
　　（四）客户和渠道优势
　　经过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户和消费者资源。在国际市场，公司与包括Lohmann&Rauscher、CardinalHealthcare、Medline、Hartmann、Mckesson、Molnlyche、Onemed在内的众多国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期战略合作关系，公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。在国内医院线市场，公司产品已覆盖全国各省市自治区8000余家医院，其中三甲医院近1100家，形成了稳定的市场体系；在国内线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已超98%，共计覆盖全国12万余家药店门店；在线上零售线，公司在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688及亚马逊等电商平台共计开设店铺，粉丝量达835万人，全网粉丝、会员量合计达1870万。同时，通过线上线下互动，不断提高客户和消费者的用户体验和购买可及性。
　　（五）品牌优势
　　公司凭借优异的产品品质、设计和服务，获得了客户和消费者的广泛认可，形成了良好的品牌影响力和知名度。在零售线，通过自媒体、线下线上多平台、多举措打造的振德健康“专于业，爱入微”的品牌形象已深入人心；在医院线，坚持学术领先，通过积极参与各项学术活动和医疗器械展会等方式，面向专业市场做品牌推广，持续打造振德医疗“匠心、温暖、担当”的品牌形象，不断稳固在手术感控、压力治疗领域的领导品牌地位，并持续加大造口伤口领域品牌宣传投入。
　　（六）供应链优势
　　经过近30年的专注经营和持续创新，公司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品交付端的全产业链优势。公司通过持续深化精益制造、推进自动化信息化智能化工厂建设、推动业务流程数字化转型、优化业务战略结构，持续优化产供销全流程，不断提高供应链效率，实现产、供、销三位一体快速响应客户的需求。同时，随着公司业务规模的增长，公司的生产规模处于行业领先水平，领先的生产规模给公司带来了显著规模化优势，进一步提高了公司降低成本和提高品质的能力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　一、公司2022年度经营情况
　　2022年是公司新的发展战略实施承上启下的关键一年，是公司进一步夯实基础管理、提高经济效益的一年。一年来，面对依然错综复杂的外部环境和行业快速发展态势，公司坚持发展规划执行关键举措和经营目标，变革与责任同行，面对机遇和挑战，公司全员上下凝心聚力、踔厉奋发，进一步提升境内外市场竞争力和领先优势。
　　报告期内，公司实现主营业务收入61.31亿元，较上年同期增长24.94%，其中隔离防护用品实现收入27.73亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入33.58亿元，同口径较上年同期增长3.71%（其中剔除隔离防护用品境内销... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　一、公司2022年度经营情况
　　2022年是公司新的发展战略实施承上启下的关键一年，是公司进一步夯实基础管理、提高经济效益的一年。一年来，面对依然错综复杂的外部环境和行业快速发展态势，公司坚持发展规划执行关键举措和经营目标，变革与责任同行，面对机遇和挑战，公司全员上下凝心聚力、踔厉奋发，进一步提升境内外市场竞争力和领先优势。
　　报告期内，公司实现主营业务收入61.31亿元，较上年同期增长24.94%，其中隔离防护用品实现收入27.73亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入33.58亿元，同口径较上年同期增长3.71%（其中剔除隔离防护用品境内销售收入同比增长29.22%；剔除隔离防护用品境外销售收入同比下降8.69%，主要原因系2020年度部分高价订单（主要为外销订单）于2021年出货交付较多致2021年同期整体境外收入较高）；实现归属于母公司所有者净利润6.81亿元，较上年同期增长14.31%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.03亿元，较上年同期增长40.09%。
　　报告期内，公司重点开展工作如下：
　　（一）聚焦医疗+健康主业，提升市场竞争力
　　1、国内市场
　　（1）院线市场：报告期内，面对国内医疗机构手术量下降等外部因素挑战，公司积极应对，不断提高团队产品专业能力和服务能力、完善产品组合、加大终端市场开发，扩大市场覆盖，市场占有率进一步提升，保持院线业务持续快速增长。一是继续优化团队职能建设，完善组织架构、加强对营销团队产品与业务专业能力的培训，不断创新业务模式，持续推进CRM数字化工具提高工作效率与质量，二是通过产品设计开发和产品组合，聚焦手术感控使用场景进行产品延伸，推出废液收集装置，进入医疗设备（耗材）领域，提高临床解决方案的能力。通过国际国内伤口护理品线销售部门的组织调整和融合，实现全球伤口护理洞悉共享，利用国内临床经验和资源构建国际伤口品线推动前沿产品开发和推广。三是积极参加各种临床学术会议、建立专业品牌形象，制定和落实重点标杆医院和重点产品市场推广策略，加快对医院特别是三甲医院开发覆盖，加大重点产品市场推广力度，同时契合国家分级诊疗政策，布局下沉市场和渠道，提升市场覆盖率和渗透率。
　　截止本报告披露日，公司已覆盖全国各省、市、自治区7000多家医院，较报告期初增加近1000家，其中三甲医院超1000家。
　　（2）零售市场：报告期内，公司全力推进大健康品类经营，优化产品结构和竞争力，通过多维度消费者研究，结合公司产品自身优势进行资源整合，对零售业务进行了全面梳理，强化以客户和消费者为中心的品效合一建设，利用SCRM、CRM及E销售系统等工具提升数字化营销能力，持续提升客户、消费者满意度。在线上零售渠道，公司通过自营及合作等多种模式，在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688及亚马逊等重点销售渠道实现覆盖，截至本报告披露日，振德电商店铺已达15家，合计粉丝量超800万人。在线下零售渠道，通过经销商分类分级管理、大客户运营体系搭建，并通过IP合作、双品牌产品建设、样板市场打造等举措，不断提升全国连锁、区域连锁、单体药店以及商超便利店的市场开发和合作粘性，截至本报告披露日，公司百强连锁药店覆盖率已达98%，共计覆盖药店门店11万余家，较报告期初增加了2万余家，商超便利店超1.8万家。
　　报告期内，公司实现境内主营业务收入41.04亿元，较上年同期增长90.62%，其中隔离防护用品实现境内收入27.36亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境内收入13.68亿元。其中，公司实现国内市场医院线收入27.13亿元，剔除隔离防护用品后实现国内市场医院线收入9.45亿元，同口径较上年同期增长28.18%；公司实现线上和线下零售线业务收入13.08亿元，剔除隔离防护用品后公司实现线上和线下零售业务收入3.68亿元，同口径较上年同期增长55.83%；其他为公司直销业务。
　　2、国际市场
　　2022年，面对贸易摩擦、汇率波动加剧等外部环境，公司通过客户结构的持续优化，通过精益制造持续对生产的改善，在传统伤口护理类产品上提升了产品标准化程度、有效改善制造成本，增强产品质量稳定性和交期准确率的运营能力，赢得了核心大客户更多的商机与订单机会。在手术感控产品线方面，公司通过环保材料、高吸水性材料的研发及新技术的开发，结合高效自动化设备的导入，提升了产品竞争力、增强了客户粘性。现代伤口、造口产品的市场非常之大，全球拥有百亿级美元的市场容量，而且每年在保持快速增长。报告期内，公司快速推进振德和上海亚澳在产品、渠道和客户等方面的优势资源整合，实现业务融合，不断提升公司在现代伤口护理领域的市场份额。同时，公司整合内部资源，建立了独立的造口现代伤口护理产品营销团队，在海外也设立了现代伤口护理产品的市场营销团队，为公司快速提升现代伤口护理产品市场占有率奠定扎实基础。报告期内公司造口及现代伤口护理产品实现销售4.67亿元，较上年同期增长144.59%，公司产品、收入结构得到有效优化。
　　报告期内，公司实现境外主营业务收入20.27亿元，较上年同期减少26.40%，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境外收入19.89亿元，同口径较上年同期下降8.69%，主要原因系上年同期实现隔离防护用品境外销售较多和2020年度部分高价外销手术衣订单于上年同期出货交付，致上年同期整体外销收入较高。
　　（二）推动组织建设与人才发展，支持公司快速成长
　　2022年，公司持续健全战略协同系统、绩效管理系统、人才选育用留系统、全面薪酬和全面回报系统，满足公司实施战略目标对组织人才的需求。战略协同方面，公司推出了三大战略协同机制-高层PBC与组织绩效联动机制、利润中心考核机制、经营利润奖励机制；绩效管理方面，公司完善了矩阵式组织架构下的绩效考核以及绩效与薪酬的联动机制；人才方面，公司实施内部培养与外部引进相结合举措，进一步优化战略性关键人才，强化了组织五力；全面薪酬和全面回报方面，公司在第一期员工持股计划成功解锁的基础上，推出了第二期员工持股计划，不断建立和完善公司、员工和股东的利益共享机制，提高员工凝聚力和公司竞争力。此外，公司通过持续开展高绩效组织调研、e-NPS调研、内部优先改进，员工在职体验和劳动关系进一步提升。
　　（三）坚持研发投入，提升产品创新
　　报告期内，公司继续加大对研发平台建设的投入，牵头成立医疗器械行业创新联合体和产业技术联盟，借助省级重点企业研究院平台，加强上下游、同行业企业的交流与合作，开展联合项目攻关，提高技术创新水平和能力；通过技术交流、培训活动和与高等院校联合培养等方式，提高研发人员的专业技能和素质；导入IPD咨询项目，优化建构从端到端的新产品开发流程，通过试点项目的运行，提高前端市场洞察、客户需求与产品开发的密合度，提高新产品开发的商业化转化效率；与信息化部门协作，建立覆盖胶粘类、创面渗液管理、生物材料制品等6个技术领域的技术平台，技术平台上通用/重用技术模块为产品微创新的快速迭代提供了有效支持，有效加快迭代新产品的开发效率。
　　感控材料技术方面，在开发具有高性能和成本优势的材料的同时，开展满足国际可持续发展与碳认证相关材料的应用研究，国内率先研发符合ISCC认证的手术感控材料；造口护理技术方面，造口袋水胶体胶胶盘的粘性和防腐蚀性能取得关键性进展，双组份水胶体胶盘完成实验室评估，水胶体配方改善和性能提升将有利于提高造口类产品市场竞争力；伤口护理技术方面，亲水性聚氨酯泡沫材料完成实验室配方开发，含碘仿、PHMB、高渗盐的基础敷料完成了抗菌效果和工艺技术研究，银离子抗菌的系列产品完成技术预研和样品开发，含有植物提取物的抗菌系列产品完成了抗菌效果研究和安全性评价。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。
　　报告期内，公司新取得了20项II类医疗器械产品注册证和16项发明专利。截至本报告期末，公司拥有67项发明专利和568项实用新型专利，拥有106项国家二类医疗器械注册证和9项三类医疗器械注册证。
　　（四）持续数字化建设，提高运营管理效率
　　2022年，公司按规划推进数字化优化建设，对系统运行规范指标和主数据进行持续管控，提升数据质量，提高公司整体经营管理效率。
　　营销方面：对于2B业务，完成了CRM系统二期的建设，建立了包含市场活动、客户关系、销售商机、人员行为、合同订单、销售发货、经销商平台等端到端流程支持的数字化平台；对于2C业务，完成了E销售(自研)系统二期建设、全渠道会员管理系统建设、直发仓WMS系统建设，为消费者全渠道服务能力提升提供支持，提升客户满意度。
　　生产和供应链方面：完成许昌基地关键车间的MES系统建设，为车间完善生产管理、提升产品质量、降低成本费用、优化成本核算提供支掌；同时，按计划完成自动化仓库WMS二期和SRM系统核心模块的建设，持续优化整体供应链能力。
　　经营管理方面：完善全面预算编制系统，优化责任中心的内部结算，并通过数据仓库和管理驾驶舱的持续建设，提高公司各方面的基础数据的准确性，为基于数据的经营管理决策提供支持。
　　（五）优化供应链能力，推动降本增效
　　2022年，公司通过产、供、销运营流程持续优化，定期对流程运行情况进行稽核完善，整体产供销“三位一体”快速响应客户需求，产品交付周期明显缩短；品质管理通过高、精、专人材引进，完善质量管理体系，增强了与国际性大客户对话的能力，导入IPD从产品开发开始对质量成本进行设计，过程推行6西格玛品质改善活动，全面推动制程能力的稳步提升，品质管理、成本控制系统整体组织能力不断得到提高。在伤口护理产品方面，腹部垫自动缝纫、自动整理、自动检测自动化设备导入，全面革新传统手工制造模式，实现用工少、成本低、质量更稳定的有效生产模式，有效提升产品竞争力；手术感控产品方面，手术单、手术衣产品自动化设备陆续研发成功，少人化、无人化产线打造，手术包智能仓储配送系统设计开发，客户端定制业务直达产线，减少繁琐评审流程，开启手术包类产品定制业务新模式，实现快速交货。
　　（六）坚持投入，建设专于业爱入微品牌
　　报告期内，公司持续推出高品质产品和精细化服务，铸就品牌硬核实力。通过持续不断地品牌传播，逐渐在客户和消费者心中建立起了振德品牌的核心形象。在零售端，推出热门IP海底小纵队全系列产品，助力北京冬奥，杭州马拉松赛事等，持续地向消费者传达振德“专于业爱入微”的品牌主张；在医疗端，公司加强与头部医院的临床学术合作，持续贴近临床，传递品牌价值主张，专业化、圈层化赋能品牌发展，有效提升了品牌势能。振德牵手第19届杭州亚运会，成为杭州亚运会官方医疗卫生防护用品供应商，通过高品质产品以安全防护赋能中国体育事业，提升公司品牌形象。
　　（七）围绕主营业务，实现外延发展
　　报告期内，公司基于购买者关键决策人的产品组合的准则，按计划推进前期并购项目整合工作，利用各方在产品技术、渠道品牌等方面的优势资源，丰富手术感控和现代伤口护理领域产品组合，提升市场占有率。凭借安徽蓝欣行业领先的产品力和公司院线渠道优势，通过专业的市场推广布局，医疗废液自动收集设备及耗材成功推向市场，实现进院销售，有效补充和丰富了公司手术感控产品组合和手术室感染控制服务能力；通过快速推进振德和上海亚澳优势资源融合和业务整合，公司现代伤口产品线业务取得了快速发展，公司产品和业务结构不断优化。同时，公司持续关注行业产业发展趋势，围绕公司战略规划要求和当前市场需求、机会，以公司战略核心业务领域为方向，在细分邻域持续寻找具有领先技术、优势产品以及市场渠道资源等优秀标的企业整合机会，持续提升产品组合和渠道优势，寻求实现更好外延发展机会，为公司持续快速发展带来新的驱动力。报告期内，公司控股的下属英国子公司RociaeHeathcare收购了英国MIDMEDSLIMITED100%股权，进一步拓展了渠道覆盖。同时，为充分利用专业投资机构的能力及资源，寻求良好的投资机会，公司参与投资设立了绍兴国创振德医疗产业一期股权投资合伙企业（有限合伙），拟定出资总额为20,000万元，公司认缴出资10,000万元，该基金将主要聚焦投资公司主营业务战略协同与产业链多元布局的重点领域，有利于公司更好把握和抓住行业发展机会。
　　（八）实施再融资项目，夯实资金实力
　　为进一步增强公司资金实力，满足公司持续快速发展需要，2021年公司启动了非公开发行股票再融资项目。报告期内，公司非公开发行股票申请已获得中国证监会核准批复，并于2022年9月顺利发行。随着再融资项目发行实施，募集资金的顺利到位，有助于公司整体资金实力提升，资本结构优化，也为公司后续发展提供有效的资金保障。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。
　　随着人们健康需求日益增加以及人口自然增长、人口老龄化程度提高，医疗卫生产业不断发展，全球医疗器械市场将持续增长，根据《中国医疗器械蓝皮书（2022）》测算，2021年全球医疗器械销售规模为5,220亿美元，同比增长5.78%。同时伴随全球制造业产能转移、国内制造能力以及创新能力的持续提升，中国已经成为医疗器械的重要出口国。
　　近年来，国家对医疗器械行业重视程度显著提升，医疗保障体系持续完善，政策鼓励加快创新实现进口替代，分级诊疗体系建设不断推进，推动市场需求进一步扩大，同时医疗体制改革也不断深化，监管要求更为细致明确，有效保障了医疗行业的健康发展。根据《中国医疗器械蓝皮书（2022）》测算，2021年中国医疗器械市场规模达8,908亿元，同比增长16.47%，远高于全球增速，保持了高速增长的良好态势。根据罗兰贝格《2023中国医疗器械行业发展现状与趋势报告》，2022年我国医疗器械市场规模预计达9,582亿元，近7年复合增速约17.5%，已跃升成为除美国外的全球第二大市场。目前，我国较低的人均器械支出和临床渗透率，赋予了医疗机械行业较高的发展空间，中国医疗器械市场未来仍有较大增长空间。
　　根据《医疗器械蓝皮书》，我国医疗器械行业可分为医疗医用设备、家用医疗器械、高值医用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2021年五大细分市场占比分别为39%、20%、16%、13%、12%，其中低值医用耗材市场规模达1116亿元，市场量级达千亿级别，低值耗材公司近年来通过不断提升创新研发投入和丰富自身产品组合来进一步加强自身核心竞争优势。
　　国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，产品同质化严重，集中度低，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，随着经济发展和国家鼓励创新、进口替代政策鼓励，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技术等方面的研发投入，推动我国传统敷料产品向现代敷料转型，同时也将提高行业技术门槛；同时随着国家医改推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新提出了更高的要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升，出现更多的整合机会，拥有雄厚实力和规模化生产优势的头部企业能更好的投入创新、控制成本和品质，从而占领市场高地，进一步扩大市场份额。
　　由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CMI机构的统计，手术室感染控制产品市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年均复合增长率4.9%。手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型，鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，从重复使用型产品向一次性使用型产品转变为行业的发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将呈快速增长趋势。根据CMI机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%。此外，随着全民防护意识和医疗机构感染控制要求进一步提升，市场前景十分广阔。
　　在人口老龄化加速、居民消费能力提升和健康意识加强、行业政策大力支持以及自主研发技术水平提高等多因素的驱动下，我国家用医疗器械市场规模持续高速增长。根据《中国医疗器械蓝皮书（2022）》测算，2021年中国家用医疗器械市场规模达1,795亿元，同比增长18.01%，市场前景广阔。
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务情况
　　振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同发展的企业。
　　在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区7000多家医院，其中三甲医院超1000家，形成了稳定的市场体系。
　　在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。2022年以来，公司凭借卓越的品牌影响力，荣获2022年度中国创新品牌500强、2021-2022年度西鼎奖医药零售市场畅销品牌。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达98%，共计覆盖全国11万余家药店门店，商超便利店超1.8万家。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设15家店铺，合计粉丝量超800万人。
　　公司主要产品及其用途如下：
　　1、医疗领域产品
　　2、健康领域产品
　　报告期内，公司为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会副会长单位和浙江省医疗器械行业协会副会长单位、中国医疗器械行业协会医疗器械包装专业委员会理事单位。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发优势
　　公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队，并与浙江大学、湖北大学等国内知名高校和北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司的研发和创新提供了强大的技术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级重点企业研究院、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。
　　2022年，公司新取得了20项II类医疗器械产品注册证和16项发明专利。截至本报告期末，公司拥有67项发明专利和568项实用新型专利，拥有106项国家二类医疗器械注册证和9项三类医疗器械注册证。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。
　　（二）质量优势
　　公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的培养，按照国际标准的要求，形成了覆盖采购、生产、销售各环节的严格的质量管理体系，并持续进行体系完善，保证产品质量是企业可持续发展的基石。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，通过美国FDA现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。公司持续以精益制造为牵引，优化生产流程，提高自动化水平，通过全员TPI与5S等项目持续推动，不断完善质量管理体系，保障产品质量，增强了公司的市场竞争力，为公司进一步快速开拓海内外市场奠定坚实的基础。
　　（三）产品种类优势
　　公司多年来深耕医疗+健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口护理、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域的产品，健康领域已覆盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，是细分行业中产品线布局较为完善的供应商之一。对于公司而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借着齐全的产品种类，丰富产品组合，满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司在客户和消费者的满意度，形成更好的竞争优势。
　　（四）客户和渠道优势
　　经过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户和消费者资源。在国际市场，公司与包括Lohmann&Rauscher、CardinaHeathcare、Medine、Hartmann、Mckesson、Monyche、Onemed在内的众多国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期战略合作关系，公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。在国内医院线市场，公司产品已覆盖全国各省市自治区7,000家医院，其中三甲医院超1,000家，形成了稳定的市场体系；在国内线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已超98%，共计覆盖全国11万余家药店门店，商超便利店超1.8万家；在线上零售线，公司在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688及亚马逊等电商平台共计开设15余家店铺。同时，通过线上线下互动，不断提高客户和消费者的用户体验和购买可及性。
　　（五）品牌优势
　　公司凭借优异的产品品质、设计和服务，获得了客户和消费者的广泛认可，形成了良好的品牌影响力和知名度。在零售线，通过自媒体、线下线上多平台打造的振德健康“专于业，爱入微”的品牌形象已深入人心；在医院线，坚持学术领先，通过积极参与各项学术活动和医疗器械展会等方式，面向专业市场做品牌推广，持续打造振德医疗“匠心、温暖、担当”的品牌形象，不断稳固在手术感控、压力治疗领域的领导品牌地位，并将持续加大造口伤口领域品牌宣传投入。
　　（六）供应链优势
　　经过近30年的专注经营和持续创新，公司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品交付端的全产业链优势。公司通过持续深化精益制造、推进自动化信息化智能化工厂建设、推动业务流程数字化转型、优化业务战略结构，持续优化产供销全流程，不断提高供应链效率，实现产、供、销三位一体快速响应客户的需求。同时，随着公司业务规模的持续增长，公司的生产规模处于行业领先水平，领先的生产规模给公司带来了显著规模化优势，进一步提高了公司降低成本和提高品质的能力。

　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现主营业务收入61.31亿元，较上年同期增长24.94%；实现归属于母公司所有者净利润6.81亿元，较上年同期增长14.31%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.03亿元，较上年同期增长40.09%，本报告期较上年同期变动的主要原因系本报告期隔离防护用品销售增加及造口及现代伤口护理等毛利率较高产品品类收入占比提升综合影响所致。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　近年来，随着人口老龄化提高，全社会对医疗需求持续增长，推动了全球医疗器械需求增长，而中国凭借人力成本、完整的产业链优势和持续提升的创新能力，已经在全球市场占据了很大的市场份额，并且所占比重越来越大。
　　随着我们国民经济快速发展、人口老龄化进程的加快、居民健康意识的提高以及国家医改推进、分级诊疗建设、鼓励创新和对医保的持续加大投入，我国医疗器械行业发展正进入黄金历史机遇期。作为国家重点支持的战略新兴产业，近年来国家高度重视医疗器械行业的健康快速发展，鼓励医疗器械创新发展的政策持续出台，“放管服”改革深化，这给我国医疗器械行业健康快速发展注入了巨大动力；未来随着经济发展进一步恢复，广大人民群众的收入进一步提高，居民对医疗器械的需求特别是家用医疗器械的需求将进一步增长；伴随老龄化进程加快，各种慢病发病人数和发病率逐年攀升，将进一步带动行业需求增加；医疗保险事业不断深化改革，医疗保险水平将进一步提高，结合优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局，医疗卫生机构特别是基层医疗卫生机构对医疗器械的需求必将不断增长；随着一些高端医疗器械“卡脖子”问题逐步得到解决，高端医疗器械的国产化进程将进一步加速。
　　总体来说，未来我国医疗器械行业面临的机遇远大于挑战，医疗器械市场将进一步扩大，医疗器械行业将继续保持较高速度的发展，行业内领先企业将处于黄金发展时期。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚定实施国内、国际、大零售全渠道营销策略，深耕“医疗+健康”领域，通过精益制造、研发创新、流程与数字化治理、品牌建设、BD能力打造，将振德医疗建设成为国内领先、具备国际影响力的百亿级领先医疗健康企业。在医疗领域，以静疗、伤造口护理和手术感控产品为核心，不断深化产品布局与性能优化，为专业医疗机构打造一站式临床解决方案；在健康领域，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，依托振德医疗专业的临床学术背景，不断为用户健康创造价值。
　　(三)经营计划
　　2023年，面对发展机遇和风险挑战并存，不确定因素增多的外部环境，公司将继续坚持战略规划和发展方向，稳中求进，坚持以客户需求为导向，持续推进组织建设和精益运营、快速提升市场覆盖和品牌建设、进一步优化研发效率等措施，降本增效，提高资产运营效率和盈利能力。
　　（一）市场开发方面
　　1、国内医院线市场：
　　2023年，公司将继续进一步完善销售部、市场部、渠道部、政府事务部的职能，提高营销专业能力，推动多部门合作打造高效协同执行力；充分发挥公司渠道与临床服务的双重优势，结合CRM客户管理系统赋能，抓紧手术量、门诊快速恢复和国产替代机会，持续扩大全国医院的市场覆盖率及已开发医院的渗透率；不断优化渠道布局，通过区域优化和渠道下沉，拓宽覆盖广度和深度，抢抓分级诊疗、优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局带来的结构性机遇；通过IPD建立以及国际国内业务的打通，进一步打造有竞争力的产品平台，通过产品迭代加速医院渗透能力；聚焦手术感控、压力伤口造口和静疗护理产品线领域，加速产品开发和迭代，丰富产品组合，提高市场竞争力。
　　2、国内零售市场：
　　继续加强市场洞察分析，完善“母子品牌共建、消息者需求研究、产品创新研发、质量追溯管控、渠道拓宽建设、客户合作粘度及消费者满意度提升”等方面的零售营销体系搭建；以质量第一、需求满足及品效合一为准则，打造高质量、多品类的“医疗级个人护理用品”和“家庭健康护理产品”集群；通过多维度渠道扩展及共建、核心经销商联盟合作、重点客户粘性加强等策略，结合“品牌深度渗透、终端广度覆盖、动销靶向赋能”等措施，向客户及消费者提供个性化服务，实现消费者满意度快速提升和市场份额高速增长。
　　3、在国际上市场：
　　继续通过端到端全供应链能力打造、精益制造与生产自动化能力提升，提高产品成本、质量和交期控制能力，提升市场竞争力；多渠道、多方式推进与客户的商务会谈和项目开发，持续加深与国际客户特别是核心大客户的深入沟通交流和全面战略合作，提升市场份额；积极探索“走出去”的模式，按计划推进海外基地筹划和建设进度，加快国际化布局和海外市场业务拓展步伐，进一步提高国际市场竞争力。在现代伤口护理产品方面，公司将继续做好亚澳跟振德的融合与业务深耕，结合国内市场的临床经验，将更多的产品推向全球，为客户提供更多的价值服务，实现业务快速增长。
　　（二）组织和人力建设方面
　　2023年，公司将在战略规划的基础上，进一步优化组织发展规划，同时将对人力资源理念全面升级，以激活组织、聚焦业务、关爱员工为抓手，支持和保障组织高效、业务发展，为实现公司整体战略规划和经营目标提供组织、人力保障。
　　（三）研发创新方面
　　2023年，公司将依托省级重点企业研究院，推动博士后流动工作站的启动和运行，引进国内外高层次人才；联合各大院校在绍兴的研究院，识别并深入开展行业共性关键基础技术的研究；基于已建立的IPD流程，通过试点项目的运行与复盘，探索并建立按产品线进行管理的新产品开发流程和矩阵式管理架构；继续深耕感控材料技术和造口伤口护理技术的研究，探索可持续碳中和以及可降解材料在感控材料技术的应用，加快含碘仿、PHMB、高渗盐应用于基础敷料的成果转化；加强并更加深入的开展银离子、PHMB等抗菌技术应用于伤口护理抗菌技术的研究，为公司业务发展提供产品和技术保障。
　　（四）流程优化和数字化建设
　　新的一年，公司将重点推动流程型组织建设，打造“战略-流程-组织”的能力闭环与“战略-经营-预算-绩效”动力闭环，以部门流程优化、CRM流程智能化结合若干快赢项目为抓手，进一步明晰各级流程框架，明确流程负责人，提高公司整体运营效率。
　　在数字化建设方面，一是结合流程梳理优化项目的方案推进信息系统的持续建设和完善，同时逐步开展专业化管理系统的建设，包括实验室管理系统、收费准入管理系统、运费统筹平台等。
　　（五）供应链优化
　　2023年，公司将持续深入了解、精准识别客户需求，利用精益思想，全面解析确立价值流程，提升供应链运行效率；持续精益管理推进，在巩固过往的成果基础上，在工艺流程上充分利用精益技术，在手术感控产品、伤品护理产品实现工艺突破，达到效率品质提升、实现人员降低，更好的迎合客户需求。
　　在工艺创新的背景下，全面对组织架构进行优化，达至组织的精简高效。
　　策划实施设备的信息化、数字化的管理方式，实现设备的综合效率提升及维保人员的高效管理。
　　（六）品牌建设
　　2023年，公司将致力于构建全场景、面向全渠道、服务全人群的医疗健康品牌，集中资源进行全域市场及营销端投入，全面提升品牌高度和层次，不断强化品牌壁垒，以专业市场联动消费市场、以线上线下协同的方式，使振德“专于业爱入微”的认知更加深入人心。
　　在医疗市场，加强学术会议的交流，走近临床，为客户持续提供高品质的产品服务和快速的响应速度，提升客户信任度和满意度；在零售市场，打造“有温度的品牌”价值，利用第19届杭州亚运会契机，打造振德的品牌联动，让振德品牌响彻全中国，走向全世界。
　　（七）BD业务发展
　　2023年，公司将以做大做强“医疗+健康”主业为目标，充分利用公司良好的现金流，围绕技术、产品、渠道协同的维度，积极寻求外延发展机会。一是依托绍兴国创振德医疗产业一期股权投资合伙企业（有限合伙）专业投资机构的能力及资源，丰富项目储备和机会；二是持续跟进行业发展趋势和市场机会，寻求行业优秀标的企业和整合机会，提升产品技术壁垒、丰富产品组合、提高市场覆盖，实现整体产业链价值提升，推动公司健康可持续发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1、体制改革和行业政策变动风险
　　公司属于医疗健康行业，产品与人体健康密切相关，因而受到我国相关部门的严格监管。近年来，随着国家深化医药卫生体制改革不断深化，分级诊疗、鼓励创新、进口替代等政策不断推陈出新，监管日趋严格，行业将迎来重大变革。公司如果不能及时适应行业政策的深刻变化，则可能导致生产经营受到一定的不利影响。
　　公司将密切关注和分析国家和行业政策情况，把握行业发展态势，通过不断提升经营管理水平、研发创新能力，持续加大市场投入和品牌建设力度，不断提升市场覆盖率和占有率。
　　2、产品质量风险
　　公司的产品属于直接接触伤口或者用于感染防护的医疗用品，其质量的安全性和稳定性对患者和医护人员的生命健康至关重要。公司已建立并将不断完善质量管理体系，制定并执行了严格的质量控制措施。但依然面临不可预见等因素带来的风险（如产品质量纠纷、诉讼、行政处罚等），会对本公司的经营能力及声誉造成不利影响。
　　公司将持续通过精益管理、自动化、信息化、数字化、智能化推进供应链体系和质量管理体系优化，提高公司质量控制能力，持续提供高品质产品。
　　3、市场风险
　　从国际市场来看，近年来受全球政治经济环境不确定、汇率波动以及国内人力成本上升等因素的影响，我国医用敷料行业整体出口增速放缓，出口企业之间的竞争加剧。长期来看，我国医用敷料出口企业还面临来自东南亚等地区劳动力成本较低国家的竞争。
　　在国内市场，我国医疗器械行业生产尚缺乏规模化、集约化，市场集中度较低，同一品种产品质量参差不齐，低水平重复生产现象严重，市场竞争激烈。同时，随着国家对医疗行业的愈发重视，鼓励创新和加速审批等利好政策不断出台，叠加居民消费升级需求，医疗产品行业的升级也势在必行，产业预计将逐渐向价值链的高端环节转移，在高端产品市场实现进口替代；随着国家医改推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新将提出更高的要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升；随着医疗资源下沉，推动基层诊疗水平提升，医疗器械行业整体需求将进一步扩大。
　　近年来公司凭借出色的供应链能力、健康有序的价格管理体系和稳定可靠的产品质量获得了客户和消费者的进一步认可，公司销售渠道、品牌影响力和市场覆盖率均得到了大幅提升。同时，公司持续提升的供应链能力和研发创新能力，将不断为公司输出有竞争力的产品组合，为公司后续业务增长提供保障。同时，随着全体民众健康需求的提升和基层医疗建设的加强，将对医疗器械市场特别是家用市场需求带来积极的作用。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司国际业务规模快速增长，公司以美元等外币结算的销售规模不断上升。近年来，国际政治经济形势不确定因素增多，国家汇率市场化改革深入，人民币汇率波动较大，公司面临在外汇结算过程中的汇率波动风险。
　　公司一方面已与长期稳定的合作客户制定了合理的调价机制，当汇率、原材料等影响价格的关键因素发生大幅度波动时，各方将按照约定机制进行价格调整。另一方面，公司积极应对，近年来以实际业务为基础，择机开展远期结售汇业务，规避和降低汇率波动对公司经营结果波动的风险。
　　1、经公司董事长批准，公司于2023年2月21日设立FULLCARE(KENYA)MEDICALSEZLIMITED，注册资本为120,000万肯尼亚先令，拟从事伤口护理和手术感控产品的生产、销售。截至本报告披露日，公司尚未完成上述注册资本的实缴。
　　2、经公司董事长批准，公司拟以现金24,330万元收购江苏因倍思科技发展有限公司（主要从事预充式导管冲洗器产品的生产和销售）100%股权。就上述交易，公司已于2023年4月10日与江苏因倍思科技发展有限公司原各股东签署了股权转让协议，截至本报告披露日，交易各方正在办理相关股权变更手续。
　　3、经公司董事长批准，公司控股的英国子公司RocialleHealthcare拟以现金1,737.16万英镑收购英国DeneHealthcareLimited公司100%股权。就上述交易，RocialleHealthcare已于2022年12月与DeneHealthcareLimited公司原各股东签署了股权转让协议。2023年1月，公司已支付完毕股权转让款，交易各方已就上述交易完成股权交割。 收起▲