一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，是一家研发和生产氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的高新技术企业，为国家级专精特新“小巨人”企业。公司秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向，经过不断的技术研发和经验积累，目前已经形成了以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的完整产品链。
　　（一）行业发展及市场概况
　　1、氟化工行业
　　氟化工行业是化工行业的一个子行业，该行业由于产品品种多、性能优异、应用领域广，已成为化工行业中发展较快、较具发展潜力的重要子行业之一。我国氟化工行业起源于20世纪50年代，经过60多年的发展，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，是一家研发和生产氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的高新技术企业，为国家级专精特新“小巨人”企业。公司秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向，经过不断的技术研发和经验积累，目前已经形成了以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的完整产品链。
　　（一）行业发展及市场概况
　　1、氟化工行业
　　氟化工行业是化工行业的一个子行业，该行业由于产品品种多、性能优异、应用领域广，已成为化工行业中发展较快、较具发展潜力的重要子行业之一。我国氟化工行业起源于20世纪50年代，经过60多年的发展，已初步形成了无机氟化物、氟碳化学品、含氟聚合物及含氟精细化学品四大类产品体系和完整的门类。
　　氟化工已成为国家战略新兴产业的重要组成部分，也为发展其他战略新兴产业和提升传统产业提供材料保障，对促进我国制造业结构调整和产品升级起着十分重要的作用。我国氟化工行业市场规模整体上呈现出增长趋势，根据中研普华产业研究院数据统计，2024年中国氟化工行业的总产值达到了500亿元，并在持续增长；中国氟化工产品的产量持续增长，2023年达到约402.8万吨，预计到2027年中国氟化工产品产量将接近507万吨，同比增长5.58%。
　　从氟化工的产业链来看，萤石为氟化工产业链的起点，氟化工行业的上游主要为氢氟酸等原料，下游主要为农药、医药、染料和电子化学品等行业。高端氟橡胶、含氟聚合物、氟精细化工等行业已成为未来化工产业发展的重点方向，相关行业及上下游产业享受国家多项鼓励政策。此外，如含氟农药、医药、含氟电子化学品等产业，均是国家鼓励发展产业，符合国家产业政策引导。
　　从氟化工的产业链的特征来看，从萤石开始，随着产品加工深度增加，其技术门槛也越高，产品的附加值越高，氟化工行业的价值中心在中下游。含氟精细化学品属于氟化工的高端产品，在整个产业链中附加值最高。公司所在的三氟甲基苯系列产品领域为含氟精细化学品的重要分支，也处在整个产业链中附加值最高的位置之一。
　　2、氟精细化工行业
　　含氟精细化学品作为一种重要的精细化学品，属于氟化工产业的高端产品，在整个氟化工产业链中附加值较高。由于含氟有机中间体具有独特的稳定性和生理活性，由其合成的含氟医药和含氟农药在治理疾病和农业发展中均发挥着独特的功效。我国氟精细化工作为氟化工行业中增长最快、附加值最高的细分领域之一，较好的满足了新型含氟农药、医药等行业需求快速增长。
　　氟精细化工处于氟化工行业产业链的下游，合成含氟精细化学品是氟化工行业产业链重要领域之一。
　　从下游主要应用场景来看，在含氟医药产品中，随着多个含氟重磅药物专利过期，相关含氟中间体市场需求量将会增加，尤其在糖尿病、抗病毒、抗感染等领域的市场需求较大；含氟农药是未来低毒高效农药的发展趋势，因此含氟类杀菌剂、除草剂的市场前景较为广阔；我国高档纺织品出口的前景比较乐观，因而高性能的含氟纤维整理剂和高效活性含氟染料的需求也将较快增长。此外，生命工程产业的崛起，对生理活性的含氟医药倍加青睐；绿色农业的快速发展，则对高效低残毒的含氟农药越来越有兴趣。因此，我国含氟精细化学品未来的市场空间依然较大。
　　3、三氟甲基苯系列氟精细化工
　　公司主要产品细分行业为三氟甲基苯系列氟精细化工，其为氟精细化学品中的重要分支，产品所在细分领域主要情况如下：
　　三氟甲基苯系列产品是一类重要的有机化工原料，由于其分子结构中含有氟原子，因此具有许多特殊的功能，广泛应用于农药、医药、染料、日用化工、精细化工和高性能合成材料等领域，少量还能应用于高端电子清洗工业。其作为原料合成的该类产品相较于一些传统的有机中间体合成的产品具有更强的活性，受到了国内外市场的广泛关注和运用。三氟甲基苯通常以甲苯或者氯甲苯为原料，在催化剂作用下，经侧链光氯化或环氯化和氟化作用而得；其作为一种基础的有机中间体，可以衍生出系列三氟甲基苯产品，如间硝基三氟甲苯、间氨基三氟甲苯、对氯三氟甲苯、3,4-二氯三氟甲苯、4-氯-3,5-二硝基三氟甲苯等。三氟甲苯及其衍生物主要产品链。
　　三氟甲苯含氟二胺单体含氟聚酰亚胺三氟甲基苯化合物尤其是氯代三氟甲基苯化合物成为了目前新型农药、医药等产品研制和开发中不可或缺的重要原料，其中多数品种经济效益较好且市场潜力较大，成为备受关注的系列含氟精细化工中间体。对氯三氟甲苯还可以作为一种高性能、环保性好的涂料或油漆溶剂，可应用于汽车喷漆等领域。
　　公司氯甲苯及三氟甲基苯系列产品是非常值得关注的系列有机中间体，其主要应用于农药、医药、涂料等行业，下游应用领域空间广泛。
　　（二）公司主要产品及其用途
　　公司是一家专业研发、生产氯甲苯类和三氟甲基苯类系列产品的高新技术企业，拥有以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的较完善产品链。
　　氯甲苯类系列产品是重要的精细有机化工原料，它主要包含一氯甲苯和二氯甲苯的各个异构体。以它为原料，能延伸生产几十种精细化工中间体，是生产多种新型医药、农药、染料等产品的关键中间体。
　　三氟甲基苯系列产品通常以甲苯或氯甲苯类为原料，在催化剂或光源的作用下，经侧链氯化反应和氟化反应得到较为基础的含氟精细中间体。这些基础的含氟精细中间体再经过硝化、还原、重氮化、氨化等反应就可合成更多的中间体，如间三氟甲基苯胺、间三氟甲基苯酚及2,4-二氯-3,5-二硝基三氟甲苯等，从而形成三氟甲基苯类系列产品的产品链。三氟甲基苯系列产品是一类重要的有机化工原料，也是有机氟化工的一个重要分支。由于其分子结构中含有氟原子，因此具有许多特殊的功能，广泛应用于农药、医药、染料、高性能合成材料等精细化工领域，少量还能应用于高端电子清洗工业。
　　（三）公司市场地位
　　公司拥有以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的较完善产业链，采用国内领先的生产工艺及数字化、自动化的工程控制技术，产品质量达到国内或国际先进水平。公司拥有连续釜式反应、连续塔式反应、连续微通道和管式反应等方面的专利或专有技术。公司先后获得国家高新技术企业、国家级两化融合评定证书、浙江省隐形冠军培育企业等荣誉，2021年公司荣获由中国石油和化学工业联合会评选的“十三五”石油和化工行业环境保护先进单位及“石油和化工行业绿色工厂”荣誉称号。2024年公司经评审复核通过，再次荣获由中国石油和化学工业联合会颁发的“石油和化工行业绿色工厂”称号。“巍华新材”已获取行业内的广泛认可，形成了自身品牌影响力，具有较高的市场美誉度。
　　在国内三氟甲基苯系列产品的市场中，公司优势较为明显，不仅产能规模大，同时拥有完整的产业链。在三氟甲基苯系列产品的供应市场中，公司行业地位较为突出，是行业内知名的龙头企业。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年将会是公司发展进程中充满挑战的一年。整个上半年公司受制于行业阶段性产能过剩，叠加终端市场需求恢复乏力，产品价格持续承压，公司业绩遭遇周期性波动。公司管理层以战略定力破局，以创新韧性应战，力求在复杂变局中稳健前行。
　　2025年1-6月，公司实现营业收入43,726.38万元，较去年同比下滑30.71%；归属于上市公司股东的净利润8,315.32万元，较去年同比下滑52.91%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7480.01万元，较去年同比下滑57.27%。
从利润构成情况看，公司2025年1-6月实现销售毛利13,177.38万元，同比下滑43.45%，综合毛利率由上年度的36.92%下滑至30.14%。其中，氯甲苯系列产品实现毛利-97.75万元，同比下滑103.56%；三氟甲基苯系列产品实现毛利13,357.85万元，同比下滑35.12%。公司报告期内经营业绩下滑主要原因有：
　　（1）报告期内受下游农化行业需求影响，市场需求不足导致报告期内产品价格及销量呈现下滑趋势。2025年1-6月，公司主营业务平均销售价格为16,227.04元/吨，较2024年同期下降8.89%，其中三氟甲基苯系列产品平均销售价格为22,607.90元/吨，较2024年同期下降15.86%，氯甲苯系列产品平均销售价格为7,595.46元/吨，较去年同期下降16.43%。2025年1-6月，公司氯甲苯系列及三氟甲基苯系列产品销量较去年同期下滑23.93%。
　　2025年1-6月，公司主营业务平均销售成本为11,259.10元/吨，较去年同期上升0.89%，其中三氟甲基苯系列产品平均销售成本为13,903.72元/吨，较同期下降6.72%，氯甲苯系列产品平均销售成本为7,681.62元/吨，较去年同期上升1.71%。
　　综上，公司主要产品销量及产品价格受下游农化行情影响出现下降，而营业成本受上游原材料及能源动力价格影响基本保持平稳，因此毛利率出现一定程度下滑。
　　根据中国农药工业协会农药价格指数，2023年1月农药价格指数为135.16，至2024年12月农药价格指数下行至80.14，2025年6月农药价格指数继续下行至79.48，2025年6月农药价格指数较2023年1月下滑幅度达41.20%。公司营业收入下降趋势与中国农药价格指数下降趋势一致。
　　（2）产能供应方面，下游农化行业自2022年以来扩张的产能陆续进入投产期，市场整体供大于求，大部分农化产品产能过剩，行业市场低迷更加导致无序竞争加剧，多数品种下跌至成本线附近。同时，公司所处细分行业内过去高毛利刺激竞争对手同步新建扩张产能，当前新建产能也陆续进入投产期。新增供给增加，竞争加剧叠加下游行业需求不振，导致报告期内产品价格及销量呈现下滑趋势。
　　（3）子公司浙江方华化学有限公司的三氟甲基吡啶项目前期处于试生产阶段，相关开办费用支出较高；与此同时，公司为积极拓展市场，本期销售费用及管理费用较上年同期均有所增长，上述因素综合导致整体收入及利润同比下滑幅度较大。
　　报告期内，公司主要开展了以下工作：
　　（1）重点项目建设
　　公司年产5000吨邻氯氯苄、4000吨三氟甲苯系列、13500吨二氯甲苯和8300吨二氯甲苯氯化氟化系列产品项目部分产品已投产并持续优化产能，个别产品尚在试生产优化中。年产18500吨甲苯氯化氟化物系列产品项目部分产品开始试生产。方华化学年产2.2万吨含氟新材料及新型功能化学品项目三氟甲基吡啶系列顺利进行试生产。
　　（2）技术研发
　　公司继续保持高额的研发投入，延伸产品链并在高级中间体和原药上取得了重大的进展。多个高级中间体试产成功，完成了与跨国公司的验证批订单交付；方华化学数个原药的技术储备已经完成，正在按计划推进相关产品的设计和建设工作；授权发明专利2件，已提交专利申请技术交底书5篇。
　　（3）内部管理
　　为提高安全生产责任意识，从总经理到基层员工，逐级签订了安全生产责任状，把安全生产责任落实到每个环节、每个岗位、每个员工，实现全员、全过程、全方位的安全管理。
　　创建并全面落实持续改善制度，激发全员参与持续改善和优化。公司推行的不良点、合理化建议、一点课等举措取得了积极的效果。上半年通过员工提出的大量不良点进行改善，从而避免了可能的安全事故、质量事故、设备故障等。在员工提出的一百多条合理化建议中，不乏创新方案而给公司带来数百万元的收益，彰显了员工参与对公司持续改进的重要价值。同时针对各部门识别出的众多改善点设定了关键行动项，并在积极推进落实中。
　　（4）客户合作
　　公司扎扎实实推进核心客户深耕，建立了高效的沟通机制，通过定期交流及拜访，精准掌握其对现有产品升级的核心诉求，并前瞻性捕捉新产品、新市场的开拓方向，针对性研发配套解决方案。在产品高度同质化背景下，我们依托自身的产业链优势，结合客户的需求，给客户提供定制服务，持续提升客户粘性与战略协同价值。
　　（5）投资情况
　　围绕公司整体发展战略，持续关注外延式扩张机会，与行业领先企业成立合资公司，依托双方在氟化工领域的技术积累和丰富经验，共同推动四代制冷剂项目的规模化生产，以进一步延伸氟化工产业链，拓展公司业务规模，增强公司的核心竞争力。另外，基于公司比较充裕的现金储备，在合理控制风险的前提下，通过对具有良好发展前景和增长潜力的企业进行直接或间接的股权投资，拓宽公司产业投资渠道，提升企业长期盈利能力。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向，始终把技术研发和自主创新放在首位。公司通过坚持不懈的技术研发与改进，取得了技术上的重大突破，实现了氯化、氟化、硝化、加氢、重氮化、氨化等核心反应的工业化放大生产，且大部分实现了从反应到后处理的全流程的连续化、自动化生产控制。此外，公司通过联产产品和副产物的分离纯化及新的工艺路线设计，成功地开发了以联产产品/副产物为原料的多种含氟精细化工中间体合成工艺，真正实现了“变废为宝”，提高了资源综合利用能力。
　　公司注重生产工艺持续改进，并在产品质量优化、设备适应性、生产线自动化控制等方面不断提高，经过长期积累形成了较多关键技术。截至本报告期末，公司拥有专利43项，其中发明专利24项，涵盖公司多个关键产品和关键工艺，如“一种光氯化生产氯苄的方法”、“一种连续氟化反应合成三氟甲基苯类产品的工业化方法”、“一种连续光引发氯化反应合成对氯三氯苄的工业化方法”、“一种2-溴-5-氟三氟甲苯的制备方法”等多项关键技术。
　　报告期内，公司为国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。公司核心研发团队曾经获得国家科学技术进步奖二等奖、浙江省科学技术进步奖一等奖及2022年度全国商业科技进步奖一等奖。
　　（二）规模化、自动化、连续化生产优势
　　传统精细化工产品生产大多采用间歇釜式生产工艺，不可避免地需要进出料、升降温、反应釜批间清洗等操作，存在设备、能耗利用率低、传质传热效率低、工艺本质安全性不高等不足。公司通过多年的技术沉淀和经验积累，在生产上创新地采用了连续塔式反应、连续釜式反应、连续微通道反应、连续管式反应、连续萃取和精馏后处理技术等生产工艺，替代了传统间歇釜式生产工艺。公司采用的连续化生产工艺实现了原料、产品连续进出，通过采用自动化DCS操控方式，在提高生产效率的同时，减少了人为因素对生产过程的不利影响，且产品质量和产品收率更加稳定，整个生产过程更加容易控制、更加安全可靠。
　　特别是，公司成功应用了全球首套康宁万吨级年通量的G5微通道反应器，实现了重氮化反应、水解反应及下游分离纯化的全连续自动化稳定生产，极大提高了生产的本质安全性，节省了场地和人工，大幅降低了三废排放和能耗。
　　公司通过采用规模化、自动化、连续化生产工艺，提升了人均效率，节能降耗，在提升产量的基础上进一步降低了单位产品的成本。目前公司是三氟甲基苯系列产品国内最大生产商之一，公司规模化生产带来的稳定供货能力和成本竞争力促使公司与下游客户形成了稳定合作关系。
　　（三）产品链优势
　　氟精细化工全产业链是从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产出关键中间体，再由下游生产商进一步向下游衍生，进而合成各种农药、医药、涂料产品及其他含氟新材料和含氟专用化学品。总体上，产业链越长的企业，综合竞争力尤其是抗风险能力越强。目前三氟甲基苯系列产品行业内一般企业都是从产品链某一环节中间体开始合成，合成过程中需要采购上游中间体及其他原材料。如果不能有效获得中间体供应商的支持，就无法正常开展生产经营。
　　公司通过多年的自主研发积累，已经成功打通了基础化工原料甲苯为起始原料，通过连续氯化、连续氟化、连续氢化、连续硝化等合成工艺逐步向下游不断衍生出各种关键中间体的完整工艺合成链，实现了关键中间体的自给自足，保障了自有产品的规模化生产和供应。在这条完整的产品链中，公司不仅能保证各生产环节的品质和供货能力，还能节省中间环节的交易成本，从而有效拓展了公司的市场空间和盈利能力；同时，有助于公司及时了解市场环境的最新变化，并根据市场供需变化灵活调整产品生产方案，提高公司抗风险能力的同时充分保障公司的盈利能力。与国内同行业其他企业相比，公司因为较为完整的产品链具有较为明显的市场竞争优势。
　　（四）品牌和质量优势
　　公司凭借公司品牌、产品质量、技术水平、客户资源方面的优势和稳定的供货能力，在细分行业内具有较强的品牌竞争优势。公司多个产品的产能及质量位居国内前列，并成为国内能够持续、稳定供货的少数企业之一，在细分市场上建立了明显的竞争优势。公司产品进入市场后，不断地得到客户认可及好评，产品销售至BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企业，并成为大部分客户的重要战略合作伙伴。“巍华新材”已获取行业内的广泛认可，形成了自身品牌影响力。
　　含氟精细化工中间体作为下游农药、医药、涂料及各类含氟新材料生产企业重要的生产原材料，其性能、质量等对于其终端产品的影响作用是举足轻重的，在很大程度上直接决定着终端产品的质量。公司各产品的质量在同行业生产企业中位居前列，公司严格按照ISO9001质量体系要求，通过供应商保证能力、检测能力、生产过程控制能力和持续改善能力来确保产品的质量。同时，公司积极响应上虞区委区政府提出的“更高水平建设创新之区、品质之城”，引入卓越绩效管理模式，以切实提高公司的经营管理和品牌竞争力，得到区委区政府的充分认可，被授予2021年上虞区“区长质量奖”。
　　公司积极参与行业标准制定，截至本报告期期末，主持和参与起草了3个国家标准、1个行业标准、3个浙江制造团体标准、2个中国化工学会团体标准。
　　（五）客户资源优势
　　公司立足国际、国内市场并重发展的原则，积极开拓国内外市场。公司凭借先进的专业生产技术、良好的产品质量、稳定的供应及快速响应的营销服务，与主要客户建立了紧密的业务战略合作关系并进入其供应商体系。公司在与众多优秀化工企业交流合作的过程中不断提升自身的技术管理水平，在质量控制和运营管理等方面都得到了不同程度的提升，公司不断强化与下游客户的战略合作伙伴关系，将进一步巩固在行业中的竞争领先优势。
　　精细化工企业为了确保其产品质量，对于关键中间体供应商一般通过严格程序审查及长期供货能力考核后才选择规模实力较强、工艺技术水平较高、产品质量稳定、安全环保管理过硬的企业。公司凭借优异的产品质量和持续、稳定的供货能力，获得大量客户认可及好评，与BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企业保持稳定的合作关系。
　　（六）安全生产及环保优势
　　完善的安全生产及环境保护管理体系和严格的安全生产及环保制度为巍华新材的生产经营保驾护航，是持续稳健发展的重要保障。公司拥有完善的安全生产管理体系和严格的安全生产管理制度，通过了安全生产标准化认证和职业健康安全管理体系的认证。公司按照GB/T45001-2020/ISO45001:2018标准的要求，结合公司主营业务的实际情况，建立了安全生产管理体系，确定了安全生产管理方针和目标，制订了详细的安全生产管理制度、操作规程、危险源识别、应急预案、事故处置方案等程序文件，同时与政府、邻近工厂应急预案相衔接，组成严密的应急网络，并在生产经营中严格贯彻执行，从而达到控制和防范安全事故发生的目的。在自动化控制方面使用DCS系统，重要装置都设有视频监视监控设备及可燃、有毒气体报警监控系统（GDS），对危险工艺及重大危险源安装了独立的安全仪表系统（SIS），确保发生紧急情况时人员可以通过远程操作进行应急处理。公司对重大危险源储存设施进行定期检测，保证在有效期内，可燃、有毒气体探测仪处于正常状态、安全附件灵敏可靠，配备相适宜的消防器材，实行远程监控和人员现场检查相结合。
　　公司高度重视环境保护，通过了环境管理体系认证。按照GB/T24001-2016/ISO14001:2015的要求，结合公司主营业务的实际情况，制订了详细的环境保护管理制度、程序文件、污染物排放标准和操作规程等文件，并在生产经营中严格贯彻执行，完善的环境保护管理体系和严格的环境保护制度是可持续生产经营的重要保障。巍华新材拥有与生产能力相配套的废水处理站、废气处理设施，危险废物交由有资质单位处置，符合发展循环经济要求。公司于2021年荣获由中国石油和化学工业联合会颁发的“十三五石油和化工行业环保先进单位”及“石油和化工行业绿色工厂”荣誉称号。同时也获得了由绍兴市经济和信息化局评定的“2021年度绍兴市绿色工厂”称号。2024年公司经评审复核通过，再次荣获由中国石油和化学工业联合会颁发的“石油和化工行业绿色工厂”称号。
　　（七）人才及管理优势
　　公司的管理和技术团队多年来一直从事精细化工产品的研发、生产及销售工作，具有丰富的企业管理、研发、市场及销售服务经验，并对市场现状、客户需求、核心技术和发展趋势有着较为深刻的理解和领悟，同时公司管理团队及核心人员较为稳定，极大程度地保障了公司各项战略的有效实施，以支持公司在不断变化的市场中赢得竞争优势。一方面，公司通过人岗匹配、能力梳理和人才盘点等，建立公司的短中长期人才发展规划；另一方面，公司还通过高级管理人员及核心业务骨干直接或间接持有公司股份的方式，激励管理团队提升公司经营业绩，为公司的可持续发展提供强有力的保障。同时，公司不断推进管理的精细化，通过组织架构、人员配置、流程梳理和绩效考核等多方面优化改进，在产品研发、生产、销售等多个环节均建立起比较规范且效率较高的管理机制，这些管理体系的日臻完善，促使公司生产效率不断提高，并有效降低了生产成本，消除了生产管理真空及人员冗余，提高了公司的综合竞争实力。
　　四、可能面对的风险
　　（1）市场竞争加剧风险
　　报告期内公司在含氟精细化工细分产品领域处于行业领先地位，随着含氟精细化学品下游市场需求的扩大及产业政策的引导支持，可能导致现有市场参与者扩大产能及新投资者的进入，随着主要竞争对手福建康峰新材料有限公司、内蒙古大中实业化工有限公司三氟甲基苯生产线逐步建成投产，公司所处行业存在市场竞争加剧的风险。如果公司不能准确把握行业发展规律，在产品研发、技术创新、工艺优化、成本管理等方面进一步巩固并增强自身优势，将面临市场份额或毛利率下降的风险，从而对公司的盈利能力产生不利影响。
　　（2）毛利率下滑及业绩不及预期风险
　　公司毛利率受到下游市场需求、行业竞争程度、产品销售价格、原材料价格、人工成本等多个因素的影响，如果未来公司产品销售价格下降、原材料采购价格和人工成本上升，将导致公司毛利率进一步下降，进而影响公司经营业绩。
　　2023年、2024年及2025年1-6月，公司营业收入分别为148,593.18万元、110,749.87万元、43,726.38万元，营业收入呈现下滑趋势。如未来公司新产品未按预期投产、产能扩张受限及市场竞争加剧或下游需求减少导致产品供求关系改变，公司仍将面临业绩不及预期风险。
　　公司主要产品市场竞争格局未发生重大变化，公司主要产品中邻氯甲苯、2,6-二氯甲苯及对氯三氟甲苯市场竞争较为充分，相关产品价格除受生产成本、下游需求影响外，仍会受到竞争对手竞争策略影响。2025年以来公司主要原材料供应充足，主要原材料价格较2024年基本保持平稳，未来原料价格受原油价格波动、市场供需关系变化等因素影响仍存在上行压力。若未来农化行业需求恢复延缓、主要产品市场竞争加剧、原材料价格上涨等外部因素影响叠加，公司未来经营业绩仍可能出现下滑的风险。
　　（3）国际出口业务风险
　　报告期内，公司国际出口业务营业收入为19,345.35万元，占同期营业收入的44.24%。近年来，全球产业格局深度调整，贸易保护主义抬头，国际贸易环境复杂多变。若未来出口市场所在国家或地区的政治、经济、社会形势以及贸易政策发生重大不利变化，如提高关税、设置贸易壁垒、出台限制政策等，可能导致公司产品出口难度增加、外销收入下滑，进而对公司经营业绩产生不利影响。
　　（4）原材料价格波动风险
　　公司生产所需的主要原材料包括甲苯、氢氟酸等基础化工产品，采购价格随市场行情波动。报告期内，公司原材料成本占主营业务成本的比重较大，虽然公司产品对下游客户存在一定的成本转嫁能力，但若上游原材料价格受原油价格波动、市场供需关系变化、安全环保政策趋严等因素影响，持续出现大幅波动，将可能对公司的经营业绩产生不利影响。
　　（5）环境保护风险
　　公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，生产过程中会产生废气、废水、固体废弃物等污染物。公司日常经营需遵守《环境保护法》《大气污染防治法》《水污染防治法》等法律法规的规定对污染物进行防治处理。报告期内，公司持续投入资金和技术力量用于环保设施和技术工艺改进，遵照有关环保法规进行环境治理。
　　随着国家践行“碳达峰、碳中和”承诺和化工产业结构优化调整的不断推进，如果国家未来进一步制定、实施更为严格的环境保护法律法规，一方面，公司需要增加购置环保设备、加大环保技术工艺投入或采取其他环保措施，以满足监管部门对环保的要求，可能导致公司经营成本增加；另一方面，如公司的环保治理、“三废”排放不能满足届时的监管要求，可能面临行政处罚、停产整改等监管措施，将对公司生产经营和业绩造成不利影响。
　　（6）安全生产风险
　　公司产品生产使用到甲苯、氢氟酸等危险化学品，生产过程中涉及氯化、氟化、硝化、加氢、重氮化、氨化等重点监管的危险化工工艺，设备连续、安全、可靠的运行至关重要，公司未来如果设备老化毁损、人为操作不当或发生自然灾害，可能会导致火灾、爆燃、人身伤害等安全生产事故，将可能影响公司正常的生产经营，给公司带来损失。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年是公司发展进程中充满挑战的一年。宏观经济虽呈温和复苏态势，但行业需求端持续承压，化工行业呈现明显的内卷化趋势，竞争加剧。在如此严峻复杂的市场经济环境下，公司审慎研判局势，将“稳定业绩、安全生产”确立为全年运营的核心任务与首要目标，公司全体员工上下一心，共同努力，积极应对各方不利影响，及时调整生产与销售策略，稳定公司业绩，在行业深度调整期，筑牢企业发展基本盘。　　2024年，公司实现营业收入110,749.87万元，较去年同比下滑25.47%；归属于上市公司股东的净利润25,359.40万元，较去年同比下滑49.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年是公司发展进程中充满挑战的一年。宏观经济虽呈温和复苏态势，但行业需求端持续承压，化工行业呈现明显的内卷化趋势，竞争加剧。在如此严峻复杂的市场经济环境下，公司审慎研判局势，将“稳定业绩、安全生产”确立为全年运营的核心任务与首要目标，公司全体员工上下一心，共同努力，积极应对各方不利影响，及时调整生产与销售策略，稳定公司业绩，在行业深度调整期，筑牢企业发展基本盘。
　　2024年，公司实现营业收入110,749.87万元，较去年同比下滑25.47%；归属于上市公司股东的净利润25,359.40万元，较去年同比下滑49.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,530.82万元，较去年同比下滑51.96%。归属于上市公司股东的净资产为396,263.76万元，同比增长62.79%；总资产458,511.52万元，同比增长64.07%。
　　公司2024年主要经营情况如下：
　　（1）重点项目建设及成效
　　浙江巍华新材料股份有限公司年产5000吨邻氯氯苄、4000吨三氟甲苯系列、13500吨二氯甲苯和8300吨二氯甲苯氯化氟化系列产品项目，其中A7、A8已投产车间正持续优化产能，致力于提升生产效率与产品质量；尚未完全投产的车间，则正抓紧进行设备的安装与调试工作，全力推动项目整体进程，以期尽快全面投入生产运营。年产18500吨甲苯氯化氟化物系列产品项目设备安装调试中。
　　浙江方华化学有限公司年产2.22万吨含氟新材料及新型功能化学品项目三氟甲基吡啶系列生产线和吡唑二硫化物生产设备正在安装调试中；吡唑环生产线正在设计优化中；年产4900吨含氟新型原药项目氟虫腈生产线完成土建工作并进入设备安装调试阶段，全设施设计审查获批。
　　（2）加快储备新项目、新工艺，提升公司核心竞争力
　　2024年公司继续保持高额的研发投入，坚持以市场需求为导向，延伸产业链，丰富产品树，延伸现有产品价值至高级中间体甚至原药。同时基于现有核心工艺开发新产品，形成质量优势、成本优势。同时公司也积极开展产学研合作，发挥研究院的核心作用，积极开发新产品、新工艺，增加项目储备，提升公司核心竞争力。2024年公司申请发明专利6项，获得授权发明专利5项；完成省级科技成果鉴定1项，省级新产品、新工艺鉴定2项，同时1项省级重点研发项目进入验收阶段。
　　（3）全面落实安全生产责任制，提高安全防范意识
　　加强领导、落实责任，努力提高安全生产责任意识。从总经理到基层员工，逐级签订了安全生产责任状。把安全生产责任落实到每个环节、每个岗位、每个员工，实现全员、全过程、全方位的安全管理。
　　落实安全检查、积极排查隐患，鼓励员工发现隐患。按照要求指定责任人、确定整改期限，落实整改资金与整改方案，专人负责跟踪，隐患整改完成率达到100%。
　　加强培训，提高员工安全意识。公司组织了各类安全培训，包括复工培训、监护人员培训、作业票申请人员培训、职业卫生及夏季职业性中暑预防培训、每周兼职消防员培训、安全警示教育培训、六氟灵等药品使用培训、运输安全培训、急救员培训等。
　　加强安全投入，提高公司安全水平。为营造一个安全的生产环境，公司不断加强安全投入，改进现场环境，提高个体防护水平，增加应急装备、药品等；在公司重大危险源场所设置应急分站，保证应急响应时装备有效获取。
　　积极组织应急演练、培训，提高应急队伍综合能力。各部门按照制定的年度演练计划，针对各车间物料特点以及工艺危险特性，组织各类应急演练，包括物料泄露、火灾、人员中毒等各类场景。在演练过程中，有效提高应急队员、车间员工在应急状态下的处置能力。同时，根据各次演练过程中发现的不足，组织修订公司应急响应手册，不断累积应急处置经验。
　　（4）深化核心客户合作，抢抓市场新机遇
　　与核心客户建立了高效沟通机制，加强互动与协作。通过日常定期线上线下交流、客户拜访，精准了解核心客户对老产品的质量要求、性价比方面的诉求，掌握核心客户新产品、新市场的开拓方向，定制个性化解决方案与新产品研发。
　　为核心客户提供增值服务，提升客户体验与忠诚度。在产品同质化日益严重的市场环境下，增值服务成为企业脱颖而出、深化核心客户合作的有力武器。在过去一年中，公司积极为核心客户提供行业资讯、市场分析报告等信息服务，帮助客户把握市场动态，同时同步参与客户的新产品配套核心物料开发，力争在新产品开发阶段锁定供应机会。
　　（5）完善公司治理机制，保护投资者权益
　　进一步完善公司内部治理机制，依法合规做好信息披露工作；通过定期报告业绩说明会、e互动平台、投资者现场调研及日常电话、邮件等方式，建立与资本市场良好的沟通机制；公司将以维护投资者合法权益为底线，严守合规红线与可持续发展准则，基于对公司未来发展前景的坚定信心和对公司价值的高度认可，在公司经营情况和分红政策允许的前提下，积极推进稳定的现金分红政策，以实际行动不断提升股东回报。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）所属行业
　　报告期内，公司主要从事氯甲苯、三氟甲基苯系列精细化工产品的研发、生产和销售，所属氟化工行业。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司行业分类属于“C26化学原料和化学制品制造业”中的“C261基础化学原料制造”中的“C2614有机化学原料制造”。
　　（二）行业发展
　　关于公司行业情况，敬请投资者查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（一）行业格局和趋势”。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务概况
　　公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，是一家研发和生产氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的高新技术企业，为国家级专精特新“小巨人”企业。公司秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向，经过不断的技术研发和经验积累，目前已经形成了以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的完整产品链。
　　公司产品主要有两类用途，一是作为新型环境友好型涂料溶剂，主要应用于汽车、桥梁、船舶、飞机等，主要市场为北美地区；二是含氟新型农药、医药、染料中间体，部分产品为世界农药、医药巨头专利保护期内的关键中间体，主要客户为BAYER、BASF等全球大型农药、医药企业。
　　公司通过坚持不懈的技术研发与改进，取得了技术上的重大突破，拥有了氯化、氟化、硝化、加氢、重氮化、氨化等相关工艺的自主核心技术，目前公司拥有22项发明专利。公司核心研发团队曾经获得国家科学技术进步奖二等奖、浙江省科学技术进步奖一等奖及2022年度全国商业科技进步奖一等奖。公司产品基本实现了自动化、连续化生产，如公司成功应用康宁全球首套万吨级年通量的G5微通道反应器，实现了重氮化反应、水解反应及下游分离纯化的全连续自动化稳定生产，极大提高了生产的本质安全性，节省了场地和人工，大幅降低了三废排放和能耗。
　　公司的技术水平和产品质量均处于行业领先水平，具有较高的市场知名度和美誉度，在三氟甲基苯系列产品细分领域拥有显著的竞争优势，产销规模位居行业前列。公司凭借优异的产品质量和持续、稳定的供货能力，获得广大客户的认可及好评，与BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企业保持稳定的合作关系。
　　（二）公司主要的经营模式
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司一直专注于含氟精细化学品领域，秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向，始终把技术研发和自主创新放在首位。公司通过坚持不懈的技术研发与改进，取得了技术上的重大突破，实现了氯化、氟化、硝化、加氢、重氮化、氨化等核心反应的工业化放大生产，且大部分实现了从反应到后处理的全流程的连续化、自动化生产控制。此外，公司通过联产产品和副产物的分离纯化及新的工艺路线设计，成功地开发了以联产产品/副产物为原料的多种含氟精细化工中间体合成工艺，真正实现了“变废为宝”，提高了资源综合利用能力。
　　公司注重生产工艺持续改进，并在产品质量优化、设备适应性、生产线自动化控制等方面不断提高，经过长期积累形成了较多关键技术。本报告期内，公司拥有专利41项，其中发明专利22项，涵盖公司多个关键产品和关键工艺，如“一种光氯化生产氯苄的方法”“一种连续氟化反应合成三氟甲基苯类产品的工业化方法”“一种连续光引发氯化反应合成对氯三氯苄的工业化方法”等多项关键技术。
　　公司及子公司江西巍华均系国家高新技术企业，公司为国家级专精特新“小巨人”企业。公司共有研发及技术人员118人，大部分具有化工或相关专业背景。公司核心研发团队曾经获得国家科学技术进步奖二等奖、浙江省科学技术进步奖一等奖及2022年度全国商业科技进步奖一等奖。公司最近三年平均研发费用为5,739.08万元，占近三年年均营业收入的比例为3.94%。
　　（二）规模化、自动化、连续化生产优势
　　传统精细化工产品生产大多采用间歇釜式生产工艺，不可避免地需要进出料、升降温、反应釜批间清洗等操作，存在设备、能耗利用率低、传质传热效率低、工艺本质安全性不高等不足。公司通过多年的技术沉淀和经验积累，在生产上创新地采用了连续塔式反应、连续釜式反应、连续微通道反应、连续管式反应、连续萃取和精馏后处理技术等生产工艺，替代了传统间歇釜式生产工艺。公司采用的连续化生产工艺实现了原料、产品连续进出，通过采用自动化DCS操控方式，在提高生产效率的同时，减少了人为因素对生产过程的不利影响，且产品质量和产品收率更加稳定，整个生产过程更加容易控制、更加安全可靠。
　　特别是，公司成功应用了全球首套康宁万吨级年通量的G5微通道反应器，实现了重氮化反应、水解反应及下游分离纯化的全连续自动化稳定生产，极大提高了生产的本质安全性，节省了场地和人工，大幅降低了三废排放和能耗。
　　公司通过采用规模化、自动化、连续化生产工艺，提升了人均效率，节能降耗，在提升产量的基础上进一步降低了单位产品的成本。目前公司是三氟甲基苯系列产品国内最大生产商之一，公司规模化生产带来的稳定供货能力和成本竞争力促使公司与下游客户形成了稳定合作关系。
　　（三）产品链优势
　　氟精细化工全产业链是从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产出关键中间体，再由下游生产商进一步向下游衍生，进而合成各种农药、医药、涂料产品及其他含氟新材料和含氟专用化学品。总体上，产业链越长的企业，综合竞争力尤其是抗风险能力越强。目前三氟甲基苯系列产品行业内一般企业都是从产品链某一环节中间体开始合成，合成过程中需要采购上游中间体及其他原材料。如果不能有效获得中间体供应商的支持，就无法正常开展生产经营。
　　公司通过多年的自主研发积累，已经成功打通了基础化工原料甲苯为起始原料，通过连续氯化、连续氟化、连续氢化、连续硝化等合成工艺逐步向下游不断衍生出各种关键中间体的完整工艺合成链，实现了关键中间体的自给自足，保障了自有产品的规模化生产和供应。在这条完整的产品链中，公司不仅能保证各生产环节的品质和供货能力，还能节省中间环节的交易成本，从而有效拓展了公司的市场空间和盈利能力；同时，有助于公司及时了解市场环境的最新变化，并根据市场供需变化灵活调整产品生产方案，提高公司抗风险能力的同时充分保障公司的盈利能力。与国内同行业其他企业相比，公司因为较为完整的产品链具有较为明显的市场竞争优势。
　　（四）品牌和质量优势
　　巍华新材凭借公司品牌、产品质量、技术水平、客户资源方面的优势和稳定的供货能力，在细分行业内具有较强的品牌竞争优势。公司多个产品的产能及质量位居国内前列，并成为国内能够持续、稳定供货的少数企业之一，在细分市场上建立了明显的竞争优势。公司产品进入市场后，不断地得到客户认可及好评，产品销售至BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企业，并成为大部分客户的重要战略合作伙伴。“巍华新材”已获取行业内的广泛认可，形成了自身品牌影响力。
　　含氟精细化工中间体作为下游农药、医药、涂料及各类含氟新材料生产企业重要的生产原材料，其性能、质量等对于其终端产品的影响作用是举足轻重的，在很大程度上直接决定着终端产品的质量。公司各产品的质量在同行业生产企业中位居前列，公司严格按照ISO9001质量体系要求，通过供应商保证能力、检测能力、生产过程控制能力和持续改善能力来确保产品的质量。同时，公司积极响应上虞区委区政府提出的“更高水平建设创新之区、品质之城”，引入卓越绩效管理模式，以切实提高公司的经营管理和品牌竞争力，得到区委区政府的充分认可，被授予2021年上虞区“区长质量奖”。
　　公司积极参与行业标准制定，截至本报告期期末，主持和参与起草了3个国家标准、1个行业标准、3个浙江制造团体标准、2个中国化工学会团体标准。
　　（五）客户资源优势
　　公司立足国际、国内市场并重发展的原则，积极开拓国内外市场。公司凭借先进的专业生产技术、良好的产品质量、稳定的供应及快速响应的营销服务，与主要客户建立了紧密的业务战略合作关系并进入其供应商体系。公司在与众多优秀化工企业交流合作的过程中不断提升自身的技术管理水平，在质量控制和运营管理等方面都得到了不同程度的提升，公司不断强化与下游客户的战略合作伙伴关系，将进一步巩固在行业中的竞争领先优势。
　　精细化工企业为了确保其产品质量，对于关键中间体供应商一般通过严格程序审查及长期供货能力考核后才选择规模实力较强、工艺技术水平较高、产品质量稳定、安全环保管理过硬的企业。公司凭借优异的产品质量和持续、稳定的供货能力，获得大量客户认可及好评，与BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企业保持稳定的合作关系。
　　（六）安全生产及环保优势
　　完善的安全生产及环境保护管理体系和严格的安全生产及环保制度为巍华新材的生产经营保驾护航，是持续稳健发展的重要保障。公司拥有完善的安全生产管理体系和严格的安全生产管理制度，通过了安全生产标准化认证和职业健康安全管理体系的认证。公司按照GB/T45001-2020/ISO45001:2018标准的要求，结合公司主营业务的实际情况，建立了安全生产管理体系，确定了安全生产管理方针和目标，制订了详细的安全生产管理制度、操作规程、危险源识别、应急预案、事故处置方案等程序文件，同时与政府、邻近工厂应急预案相衔接，组成严密的应急网络，并在生产经营中严格贯彻执行，从而达到控制和防范安全事故发生的目的。在自动化控制方面使用DCS系统，重要装置都设有视频监视监控设备及可燃、有毒气体报警监控系统（GDS），对危险工艺及重大危险源安装了独立的安全仪表系统（SIS），确保发生紧急情况时人员可以通过远程操作进行应急处理。公司对重大危险源储存设施进行定期检测，保证在有效期内，可燃、有毒气体探测仪处于正常状态、安全附件灵敏可靠，配备相适宜的消防器材，实行远程监控和人员现场检查相结合。
　　公司高度重视环境保护，通过了环境管理体系认证。按照GB/T24001-2016/ISO14001:2015的要求，结合公司主营业务的实际情况，制订了详细的环境保护管理制度、程序文件、污染物排放标准和操作规程等文件，并在生产经营中严格贯彻执行，完善的环境保护管理体系和严格的环境保护制度是可持续生产经营的重要保障。巍华新材拥有与生产能力相配套的废水处理站、废气处理设施，危险废物交由有资质单位处置，符合发展循环经济要求。公司于2021年荣获由中国石油和化学工业联合会颁发的“十三五石油和化工行业环保先进单位”“石油和化工行业绿色工厂”荣誉称号，荣获由绍兴市经济和信息化局评定的“2021年度绍兴市绿色工厂”称号；于2024年再次荣获由中国石油和化学工业联合会颁发的“石油和化工行业绿色工厂”称号。子公司江西巍华于2024年荣获江西省工业和信息化厅评定的“江西省2024年度省级绿色工厂”称号。
　　（七）人才及管理优势
　　公司的管理和技术团队多年来一直从事精细化工产品的研发、生产及销售工作，具有丰富的企业管理、研发、市场及销售服务经验，并对市场现状、客户需求、核心技术和发展趋势有着较为深刻的理解和领悟，同时公司管理团队及核心人员较为稳定，极大程度地保障了公司各项战略的有效实施，以支持公司在不断变化的市场中赢得竞争优势。一方面，公司通过人岗匹配、能力梳理和人才盘点等，建立公司的短中长期人才发展规划；另一方面，公司还通过高级管理人员及核心业务骨干直接或间接持有公司股份的方式，激励管理团队提升公司经营业绩，为公司的可持续发展提供强有力的保障。同时，公司不断推进管理的精细化，通过组织架构、人员配置、流程梳理和绩效考核等多方面优化改进，在产品研发、生产、销售等多个环节均建立起比较规范且效率较高的管理机制，这些管理体系的日臻完善，促使公司生产效率不断提高，并有效降低了生产成本，消除了生产管理真空及人员冗余，提高了公司的综合竞争实力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　公司主要从事氯甲苯、三氟甲基苯系列精细化工产品的研发、生产和销售。公司主要产品为氯甲苯及三氟甲基苯系列产品，作为含氟有机化工中间体，主要应用于含氟新型农药、医药中间体以及新型环境友好型涂料溶剂。
　　报告期内，公司实现营业收入110,749.87万元，较去年同比下滑25.47%，其中主营业务收入109,673.39万元，同比下滑25.53%。报告期内，公司主要产品的收入情况所示：
　　从利润构成情况看，公司2024年实现销售毛利34,498.48万元，同比下滑49.13%，综合毛利率由上年度的45.64%下滑至31.15%。其中，氯甲苯系列产品实现毛利2,701.75万元，同比下滑73.44%；三氟甲基苯系列产品实现毛利32,370.67万元，同比下滑43.45%。归属于上市公司股东的净利润25,359.40万元，较去年同比下滑49.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,530.82万元，较去年同比下滑51.96%。
　　公司本年度经营业绩下滑主要原因有：
　　（1）报告期内受行业周期性波动的影响，市场需求不足导致报告期内产品价格呈现下滑趋势。农化行业终端市场，受全球经济低迷的影响，粮食价格长期处于低位徘徊，需求不振，农户偏向压低农业投入品成本以平衡收益。渠道方面，农化行业在经过漫长的去库存周期后，渠道客户修改了原来的库存机制，低库存水平将成为未来的常态。受下游农化市场行业影响，2024年整体市场需求弱于2023年。
　　（2）产能供应方面，下游农化行业自2022年以来扩张的产能陆续进入投产期，市场整体供大于求，大部分农化产品产能过剩，行业市场低迷更加导致无序竞争加剧，多数品种下跌至成本线附近徘徊。同时，公司所处细分行业内过去几年高毛利刺激竞争对手同步新建扩张产能，部分产能也陆续进入投产期。新增供给增加，竞争加剧叠加下游行业需求不振，共同导致报告期内产品价格处于低位。
　　根据中国农药工业协会农药价格指数，2023年1月农药价格指数为135.16，至2023年12月农药价格指数下行至89.48，2024年12月农药价格指数继续下行至80.14，2024年12月农药价格指数较2023年1月下滑幅度达40.71%。
　　虽然当前面临着行业低迷的情况，但同时也应该看到：
　　（1）当前农药价格指数下跌幅度已经收窄，市场需求回暖在望，行业供需平衡正在恢复，最困难的时候可能正在过去。
　　（2）虽然2024年全球粮食价格处于周期底部，但从中长期看，粮食需求刚性增长趋势明确。随着全球人口的增加，城市化进程加速推动膳食结构升级，这一趋势将会持续拉动饲用农产品需求，推动农药产品终端需求呈现稳中有升的长期趋势。
　　（3）国家高度重视粮食安全，有利于推动农药行业创新、绿色、高质量发展。
　　（4）伴随着全球农化行业的发展，作为农药关键中间体的氟精细中间体市场将逐渐回暖。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　公司在氯甲苯、三氟甲基苯系列产品领域拥有完整的产业链，在产品种类、产能、市场占有率等方面继续保持市场的领导地位。目前公司大部分含氟有机中间体，主要应用于含氟新型农药，不可避免地主要受到农化行业的影响。综合内外形势的研判，行业呈现以下格局和趋势：
　　1.行业产能过剩，短期竞争压力大，但市场需求长期将保持稳中有升
　　当前产业周期处于深度调整区间，产能结构性过剩矛盾突出，行业内部竞争加剧。从长期看，随着全球人口的持续增长，城市化进程加速，同时全球极端天气呈现多发趋势，病虫草害发生概率增大，全球含氟农药中间体市场将呈现稳中有升的长期趋势。
　　2.区域集中度高，产业集群效应显著
　　中国凭借低成本氟原料（萤石资源储量全球第一）、成熟氟化工产业链及政策支持，占据全球70%以上含氟农药中间体产能，已经形成优势明显的氟化工产业集聚区。
　　3.政策与环保压力推动行业升级
　　随着全球对环境保护意识的提高和各国政府对环保政策的持续加码，推动企业开发更加绿色环保的中间体；氟化反应副产物（如含氟废水、废气）处理成本攀升，企业将更积极地投资连续流反应技术、氟资源循环利用工艺，以促进行业绿色可持续发展。
　　4.通过工艺革新提高产品竞争力
　　通过产品工艺革新，扩大微通道反应设备在大生产领域的应用比例，提升化工生产本质安全，实现反应过程的高效进行，提高反应收率、减少人工成本及降低三废排放。
　　5.产业链整合及一体化延伸加速
　　头部企业向上下游供应链进一步拓展，以提升全链条议价能力，具备“成本+创新+合规”综合能力的企业将占据主导地位，引领行业发展，而中小型企业需通过专精特新实现差异化生存。
　　(二)公司发展战略
　　公司专注于含氯含氟精细化工品领域，目前公司在氯甲苯和三氟甲基苯系列产品领域已形成良好的品牌效应，未来公司将结合“十四五规划”的指导思想和发展目标，积极践行“节能减排、绿色低碳”的发展理念，以“致力于成为全球领先的特色化学品制造商”为企业愿景，以“提供有竞争力的特色化学品和可持续发展的解决方案，共创健康、高品质生活”为企业使命，秉承“安全绿色、诚信务实、持续创新、共同成就”的企业价值观，通过延伸现有产品价值链至高级中间体和原药、拓展核心技术的新应用等战略举措，不断增强企业价值创造力，在行业内实现履行社会责任、品牌影响力、市场占有率、技术工艺、产销规模、综合服务能力的全面领先，成为全球含氯含氟精细化工品行业引领者。
　　(三)经营计划
　　1.加快推进重点项目建设进度
　　推进公司年产18500吨甲苯氯化氟化物系列产品项目完成设备安装及调试，并具备试生产条件。持续推进募投项目年产2.22万吨含氟新材料及新型功能化学品项目，三氟甲基吡啶系列产品正式投入试生产；完成吡唑二硫化物及其配套中间体吡唑环生产线的建设、调试和试生产工作。年产4900吨含氟新型原药项目完成氟虫腈等生产线建设并具备试生产条件。积极推进四代制冷项目的规划和建设工作。
　　2.加快新项目储备、新工艺研发
　　公司将一如既往以“战略引领、敏捷执行、风险可控”为核心，通过构建智能研发体系、开放创新生态和精准激励机制，实现从“跟随式创新”到“引领式突破”的跨越，同时公司也将秉持开放的创新生态，聚焦政策维度，例如跟踪“双碳”目标、危化品新国标等政策动向，布局低碳工艺；聚焦市场维度，热门产品技术研发与工艺突破；聚焦工艺维度，识别工艺关键瓶颈，例如连续流稳定工艺等。同时，公司将积极与国内大专院校、研究院等展开合作，联合开发新工艺、新产品、新技术，将获得新工艺、新技术成果化与产业化。
　　3.加强组织机构治理，实行有效激励政策，赋能提质
　　2025年公司将实行扁平化的组织架构，完善岗位级别体系，识别潜力员工和关键岗位，建立继任计划，进一步优化人员数量，简化工作流程，提升工作效率。公司也将进行薪酬体系调整，实行激励政策，拟设立EHS奖、原料单耗节约奖、工程项目奖、持续改善奖、特殊贡献奖等奖励，旨在调动员工的工作积极性，为公司节约成本，提升安全文化。
　　4.坚持安全生产底线，提升安全文化建设
　　建立标准化工作模式，制定与完善特殊化作业方案和JSA工作模板化，并且推行数字化工作。将迎检方案标准化，加强承包商管理，加强日常安全环保联合检查。
　　提升本质安全水平，定期开展HAZOP分析和SIL评估，对重大危险源实施“源长制”，确保防控措施有效，并且计划聘请外部专家进行一次全面诊断。
　　持续改进，构建长效机制，推行“隐患排查-整改-验收”闭环流程，利用数字化平台（如隐患管理系统）实现全生命周期跟踪，对重复性隐患开展根因分析，避免同类问题反复发生。
　　5.抢抓市场变化带来的新机遇，加强营销队伍及体系建设
　　2025年公司将在充分了解终端市场需求的前提下，继续深入了解客户真实需求，尽可能准确掌握市场的波动，紧跟市场的变化并及时调整营销策略，努力挖掘市场机会。加强营销队伍及体系建设，进一步提升服务品质，稳固核心产品、核心客户的市场份额，紧抓新产品销售计划的制定和落实。
　　(四)可能面对的风险
　　1.市场竞争加剧风险
　　报告期内公司在含氟精细化工细分产品领域处于行业领先地位，随着含氟精细化学品下游市场需求的扩大及产业政策的引导支持，可能导致现有市场参与者扩大产能及新投资者的进入，随着主要竞争对手福建康峰新材料有限公司、内蒙古大中实业化工有限公司三氟甲基苯生产线逐步建成投产，公司所处行业存在市场竞争加剧的风险。
　　如果公司不能准确把握行业发展规律，在产品研发、技术创新、工艺优化、成本管理等方面进一步巩固并增强自身优势，将面临市场份额或毛利率下降的风险，从而对公司的盈利能力产生不利影响。
　　2.毛利率下滑及业绩不及预期风险
　　公司毛利率受到下游市场需求、行业竞争程度、产品销售价格、原材料价格、人工成本等多个因素的影响，如果未来公司产品销售价格下降、原材料采购价格和人工成本上升，将导致公司毛利率进一步下降，进而影响公司经营业绩。
　　2022年、2023年及2024年，公司营业收入分别为177,616.66万元、148,593.18万元、110,749.87万元，营业收入呈现下滑趋势。如未来公司新产品未按预期投产、产能扩张受限及市场竞争加剧或下游需求减少导致产品供求关系改变，公司仍将面临业绩不及预期风险。
　　2024年以来公司主要产品市场竞争格局未发生重大变化，公司主要产品中邻氯甲苯、2,6-二氯甲苯及对氯三氟甲苯市场竞争较为充分，相关产品价格除受生产成本、下游需求影响外，仍会受到竞争对手竞争策略影响。2024年以来公司主要原材料供应充足，主要原材料价格较2023年变动不大，未来原料价格受原油价格波动、市场供需关系变化等因素影响仍存在上行压力。若本次农药需求恢复延缓、主要产品市场竞争加剧、原材料价格上涨等外部因素影响叠加，公司未来经营业绩可能会出现大幅下滑的风险。
　　3.原材料价格波动风险
　　公司生产所需的主要原材料包括甲苯、氢氟酸等基础化工产品，采购价格随市场行情波动。报告期内，公司原材料成本占主营业务成本的比重较大，虽然公司产品对下游客户存在一定的成本转嫁能力，但若上游原材料价格受原油价格波动、市场供需关系变化、安全环保政策趋严等因素影响，持续出现大幅波动，将可能对公司的经营业绩产生不利影响。
　　4.环境保护风险
　　公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，生产过程中会产生废气、废水、固体废弃物等污染物。公司日常经营需遵守《环境保护法》《大气污染防治法》《水污染防治法》等法律法规的规定对污染物进行防治处理。报告期内，公司持续投入资金和技术力量用于环保设施和技术工艺改进，遵照有关环保法规进行环境治理。
　　随着国家践行“碳达峰、碳中和”承诺和化工产业结构优化调整的不断推进，如果国家未来进一步制定、实施更为严格的环境保护法律法规，一方面，公司需要增加购置环保设备、加大环保技术工艺投入或采取其他环保措施，以满足监管部门对环保的要求，可能导致公司经营成本增加；另一方面，如公司的环保治理、“三废”排放不能满足届时的监管要求，可能面临行政处罚、停产整改等监管措施，将对公司生产经营和业绩造成不利影响。
　　5.安全生产风险
　　公司产品生产使用到甲苯、氢氟酸等危险化学品，生产过程中涉及氯化、氟化、硝化、加氢、重氮化、氨化等重点监管的危险化工工艺，设备连续、安全、可靠的运行至关重要，公司未来如果设备老化毁损、人为操作不当或发生自然灾害，可能会导致火灾、爆燃、人身伤害等安全生产事故，将可能影响公司正常的生产经营，给公司带来损失。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，是一家研发和生产氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的高新技术企业，为国家级专精特新“小巨人”企业。公司秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向，经过不断的技术研发和经验积累，目前已经形成了以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的完整产品链。　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司行业分类属于“C26化学原料和化学制品制造业”中的“C261基础化学原料制造”中的“C2614有机化学原料制造”。　　（一）行业基本情况　　根据国家发改委发布的《产业结构调整指... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，是一家研发和生产氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的高新技术企业，为国家级专精特新“小巨人”企业。公司秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向，经过不断的技术研发和经验积累，目前已经形成了以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的完整产品链。
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司行业分类属于“C26化学原料和化学制品制造业”中的“C261基础化学原料制造”中的“C2614有机化学原料制造”。
　　（一）行业基本情况
　　根据国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，“十一、石化化工”中“高效、安全、环境友好的农药新品种、新剂型、专用中间体、助剂的开发与生产”为“第一类、鼓励类”。根据中国氟硅有机材料工业协会发布的《中国氟化工行业“十四五”规划》，产业目标为重点完善我国氟化工产业链，构建氟化工全产业体系。国家相关部门及行业协会相关单位先后出台了一系列支持行业发展的产业政策，推动了行业的迅速发展。目前，氟化工行业已成为化工行业中发展较快、较具发展潜力的重要子行业之一。此外，国家对生态文明建设和环境保护愈发重视，对相关行业环境保护、安全生产等要求不断提高，使得绿色发展的理念正推动着行业产品结构优化升级，促进行业优胜劣汰，为公司的进一步发展创造良好机遇。
　　（二）行业发展及市场概况
　　1、氟化工行业
　　氟化工行业是化工行业的一个子行业，该行业由于产品品种多、性能优异、应用领域广，已成为化工行业中发展较快、较具发展潜力的重要子行业之一。我国氟化工行业起源于20世纪50年代，经过60多年的发展，已初步形成了无机氟化物、氟碳化学品、含氟聚合物及含氟精细化学品四大类产品体系和完整的门类。
　　氟化工已成为国家战略新兴产业的重要组成部分，也为发展其他战略新兴产业和提升传统产业提供材料保障，对促进我国制造业结构调整和产品升级起着十分重要的作用。氟化工是我国具有特殊资源优势的产业，氟化工的资源基础是萤石，是与稀土类似的世界级稀缺资源，而我国是世界萤石资源大国，具备发展氟化工的特殊资源优势。
　　从氟化工的产业链来看，萤石为氟化工产业链的起点，氟化工行业的上游主要为氢氟酸等原料，高端氟橡胶、含氟聚合物、氟精细化工等行业已成为未来化工产业发展的重点方向，相关行业及上下游产业享受国家多项鼓励政策。此外，如含氟农药、医药、含氟电子化学品等产业，均是国家鼓励发展产业，符合国家产业政策引导。
　　从氟化工的产业链的特征来看，从萤石开始，随着产品加工深度增加，其技术门槛也越高，产品的附加值越高，氟化工行业的价值中心在中下游。含氟精细化学品属于氟化工的高端产品，在整个产业链中附加值最高。公司所在的三氟甲基苯系列产品领域为含氟精细化学品的重要分支，也处在整个产业链中附加值最高的位置之一。
　　2、氟精细化工行业
　　含氟精细化学品作为一种重要的精细化学品，属于氟化工产业的高端产品，在整个氟化工产业链中附加值较高。由于含氟有机中间体具有独特的稳定性和生理活性，由其合成的含氟医药和含氟农药在治理疾病和农业发展中均发挥着独特的功效。我国氟精细化工作为氟化工行业中增长最快、附加值最高的细分领域之一，较好的满足了新型含氟农药、医药等行业需求快速增长。
　　氟精细化工处于氟化工行业产业链的下游，合成含氟精细化学品是氟化工行业产业链重要领域之一。
　　3、三氟甲基苯系列氟精细化工
　　公司主要产品细分行业为三氟甲基苯系列氟精细化工，其为氟精细化学品中的重要分支，产品所在细分领域主要情况如下：
　　三氟甲基苯系列产品是一类重要的有机化工原料，由于其分子结构中含有氟原子，因此具有许多特殊的功能，广泛应用于农药、医药、染料、日用化工、精细化工和高性能合成材料等领域，少量还能应用于高端电子清洗工业。其作为原料合成的该类产品相较于一些传统的有机中间体合成的产品具有更强的活性，受到了国内外市场的广泛关注和运用。
　　（三）下游需求情况
　　公司氯甲苯及三氟甲基苯系列产品是非常值得关注的系列有机中间体，其主要应用于农药、医药、涂料等行业，下游应用领域空间广泛。
　　（四）公司主要产品
　　公司是一家专业研发、生产氯甲苯类和三氟甲基苯类系列产品的高新技术企业，拥有以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的较完善产品链。
　　氯甲苯类系列产品是重要的精细有机化工原料，它主要包含一氯甲苯和二氯甲苯的各个异构体。以它为原料，能延伸生产几十种精细化工中间体，是生产多种新型医药、农药、染料等产品的关键中间体。
　　三氟甲基苯系列产品通常以甲苯或氯甲苯类为原料，在催化剂或光源的作用下，经侧链氯化反应和氟化反应得到较为基础的含氟精细中间体。这些基础的含氟精细中间体再经过硝化、还原、重氮化、氨化等反应就可合成更多的中间体，如间三氟甲基苯胺、间三氟甲基苯酚及2,4-二氯-3,5-二硝基三氟甲苯等，从而形成三氟甲基苯类系列产品的产品链。三氟甲基苯系列产品是一类重要的有机化工原料，也是有机氟化工的一个重要分支。由于其分子结构中含有氟原子，因此具有许多特殊的功能，广泛应用于农药、医药、染料、高性能合成材料等精细化工领域，少量还能应用于高端电子清洗工业。
　　（五）公司市场地位
　　公司拥有以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的较完善产业链，采用国内领先的生产工艺及数字化、自动化的工程控制技术，产品质量达到国内或国际先进水平。公司拥有连续釜式反应、连续塔式反应、连续微通道和管式反应等方面的专利或专有技术。公司先后获得国家高新技术企业、国家级两化融合评定证书、浙江省隐形冠军培育企业等荣誉，2021年公司荣获由中国石油和化学工业联合会评选的“十三五”石油和化工行业环境保护先进单位。“巍华新材”已获取行业内的广泛认可，形成了自身品牌影响力，具有较高的市场美誉度。
　　公司在三氟甲基苯系列产品细分领域拥有显著的竞争优势，产销规模位居行业前列。公司凭借优异的产品质量和持续、稳定的供货能力，获得广大客户的认可及好评，与BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企业保持稳定的合作关系。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，化工行业市场预期整体偏弱。面对复杂的市场环境，公司努力克服外部不利因素，发挥自身竞争优势，报告期内公司实现营业收入63,109.64万元，同比下降27.98%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润17,506.27万元，同比下降45.82%。主要原因如下：（1）受公共卫生事件的影响，2022年底部分订单推迟到了2023年，导致2023年一季度扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润占全年比重高达33.86%，其占比远高于正常水平，基数较高使得下滑幅度较大，数据可比性较差。（2）2023年下游农药行业处于去库存阶段，农药行业市场快速回落，根据中国农药工业协会农药价格指数，2023年1月农药价格指数为135.16，至2023年12月农药价格指数下行至89.48，年内农药价格指数回落33.80%。2024年上半年农药价格指数整体指数仍处于历史低位。受下游农药市场行业影响，公司2024年上半年整体市场需求弱于2023年上半年。
　　报告期内，公司主要开展了以下工作：
　　（一）加快推进公司项目建设
　　浙江巍华新材料股份有限公司年产5000吨邻氯氯苄、4000吨三氟甲苯系列、13500吨二氯甲苯和8300吨二氯甲苯氯化氟化系列产品项目完成建设，A7、A8车间顺利投产，并持续优化产能，A9车间顺利进入试生产环节。
　　浙江巍华新材料股份有限公司年产18500吨甲苯氯化氟化物系列产品项目稳步推进中。
　　浙江方华化学有限公司年产2.22万吨含氟新材料及新型功能化学品和企业研究院项目部分产线主体建筑基本完工，目前正在加紧设备选型采购，部分已采购设备正在安装调试阶段。
　　（二）健全合规生产，持续关注安全环保和职业健康
　　1、进一步完善EHS管理体系，推进EHS体系建设
　　根据EHS管理体系要求，结合公司自身特点，建立和完善适应公司的EHS管理模型，目的是从设计上做到本质安全。
　　2、夯实健康的安全文化
　　积极推进安全文化建设，强调领导力是优秀安全文化的核心，在公司内营造健康积极的安全文化氛围。由管理层定期进行安全文化检查，促进公司安全建设。
　　3、应急准备和响应
　　公司对应对化学品生产的风险准备充分，在生产活动之前、之中和之后对风险进行定期的评估。
　　（1）公司对化学品生产的风险处置有充分的准备；
　　（2）对活动前、活动中及活动后的风险进行评估；
　　（3）进行常规的培训，采用科学的方法处理紧急情况；
　　（4）内部及外部的消防训练并采用模拟的演习，来确保行动快速，以求对人员、环境和财产伤害的最小化。
　　（三）深化与核心客户之间的合作，提供更有竞争力的服务
　　公司一方面积极通过参加各种国内外展会，发掘新的市场，新的需求。另一方面持续深化与现有客户之间的合作，深挖核心客户潜在需求，抓住潜在机遇，寻找新商机。同时也公司销售部门继续“练兵为战”，加强业务员的主体责任，根据具体市场和产品加强业绩考核和绩效管理，切实提高业务员业务工作的积极性和主动性。
　　（四）加大研发投入，加快研发团队建设，紧抓公司重点研发项目进度
　　报告期内，累计研发投入2,322.71万元。正在申请发明专利14件、实用新型专利2件，获得中国化工学会批准发布团体标准2项。
　　公司重点研发项目稳步推进，报告期内5个重点产品研发项目进展顺利，其中2个项目顺利完成中试验证，1个项目完成公斤级样品制备，并且顺利通过可行性验证，1个项目中试实验中，1个项目完成工艺评审。
　　（五）强化人力资源战略
　　企业的发展离不开人才的引进与保留，人资资源战略也同时作为企业发展战略的重要支撑之一，在过去的一年中公司始终坚持以人为本的理念，强化核心队伍的梯队建设，优化员工年龄结构、学历结构，不断从外部引进人才。同时公司不断优化工作环境、生活环境，积极调整薪酬制度，以适应大环境需要。

　　三、风险因素
　　1.市场竞争加剧风险
　　报告期内公司在含氟精细化工细分产品领域处于行业领先地位，随着含氟精细化学品下游市场需求的扩大及产业政策的引导支持，可能导致现有市场参与者扩大产能及新投资者的进入，随着主要竞争对手福建康峰新材料有限公司、内蒙古大中实业化工有限公司三氟甲基苯生产线逐步建成投产，公司所处行业存在市场竞争加剧的风险。
　　如果公司不能准确把握行业发展规律，在产品研发、技术创新、工艺优化、成本管理等方面进一步巩固并增强自身优势，将面临市场份额或毛利率下降的风险，从而对公司的盈利能力产生不利影响。
　　2．毛利率下滑及业绩不及预期风险
　　公司毛利率受到下游市场需求、行业竞争程度、产品销售价格、原材料价格、人工成本等多个因素的影响，如果未来公司产品销售价格下降、原材料采购价格和人工成本上升，将导致公司毛利率进一步下降，进而影响公司经营业绩。
　　2022年、2023年及2024年1-6月，公司营业收入分别为177,616.66万元、148,593.18万元、63,109.64万元，营业收入呈现下滑趋势。如未来公司新产品未按预期投产、产能扩张受限及市场竞争加剧或下游需求减少导致产品供求关系改变，公司将面临业绩不及预期风险。
　　2024年以来公司主要产品市场竞争格局未发生重大变化，公司主要产品中邻氯甲苯、2,6-二氯甲苯及对氯三氟甲苯市场竞争较为充分，相关产品价格除受生产成本、下游需求影响外，仍会受到竞争对手竞争策略影响。2024年以来公司主要原材料供应充足，主要原材料价格较2023年有所上涨，未来原料价格受原油价格波动、市场供需关系变化等因素影响仍存在上行压力。若本次农药去库存周期延缓、主要产品市场竞争加剧、原材料价格上涨等外部因素影响叠加，公司未来经营业绩可能会出现大幅下滑的风险。
　　3.原材料价格波动风险
　　公司生产所需的主要原材料包括甲苯、氢氟酸等基础化工产品，采购价格随市场行情波动。报告期内，公司原材料成本占主营业务成本的比重较大，虽然公司产品对下游客户存在一定的成本转嫁能力，但若上游原材料价格受原油价格波动、市场供需关系变化、安全环保政策趋严等因素影响，持续出现大幅波动，将可能对公司的经营业绩产生不利影响。
　　4.环境保护风险
　　公司所属行业为化学原料和化学制品制造业，生产过程中会产生废气、废水、固体废弃物等污染物。公司日常经营需遵守《环境保护法》《大气污染防治法》《水污染防治法》等法律法规的规定对污染物进行防治处理。报告期内，公司持续投入资金和技术力量用于环保设施和技术工艺改进，遵照有关环保法规进行环境治理。
　　随着国家践行“碳达峰、碳中和”承诺和化工产业结构优化调整的不断推进，如果国家未来进一步制定、实施更为严格的环境保护法律法规，一方面，公司需要增加购置环保设备、加大环保技术工艺投入或采取其他环保措施，以满足监管部门对环保的要求，可能导致公司经营成本增加；另一方面，如公司的环保治理、“三废”排放不能满足届时的监管要求，可能面临行政处罚、停产整改等监管措施，将对公司生产经营和业绩造成不利影响。
　　5.安全生产风险
　　公司产品生产使用到甲苯、氢氟酸等危险化学品，生产过程中涉及氯化、氟化、硝化、加氢、重氮化、氨化等重点监管的危险化工工艺，设备连续、安全、可靠的运行至关重要，公司未来如果设备老化毁损、人为操作不当或发生自然灾害，可能会导致火灾、爆燃、人身伤害等安全生产事故，将可能影响公司正常的生产经营，给公司带来损失。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司自设立以来，一直专注于含氟精细化学品领域，秉持以技术创新为基础，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向，始终把技术研发和自主创新放在首位。公司通过坚持不懈的技术研发与改进，取得了技术上的重大突破，实现了氯化、氟化、硝化、加氢、重氮化、氨化等核心反应的工业化放大生产，且大部分实现了从反应到后处理的全流程的连续化、自动化生产控制。此外，公司通过联产产品和副产物的分离纯化及新的工艺路线设计，成功地开发了以联产产品/副产物为原料的多种含氟精细化工中间体合成工艺，真正实现了“变废为宝”，提高了资源综合利用能力。
　　公司注重生产工艺持续改进，并在产品质量优化、设备适应性、生产线自动化控制等方面不断提高，经过长期积累形成了较多关键技术。截至本报告期末，公司拥有专利40项，其中发明专利21项，涵盖公司多个关键产品和关键工艺，如“一种光氯化生产氯苄的方法”、“一种连续氟化反应合成三氟甲基苯类产品的工业化方法”、“一种连续光引发氯化反应合成对氯三氯苄的工业化方法”等多项关键技术。
　　公司及子公司江西巍华均系国家高新技术企业，公司为国家级专精特新“小巨人”企业。公司核心研发团队曾经获得国家科学技术进步奖二等奖、浙江省科学技术进步奖一等奖及2022年度全国商业科技进步奖一等奖。
　　（二）规模化、自动化、连续化生产优势
　　传统精细化工产品生产大多采用间歇釜式生产工艺，不可避免地需要进出料、升降温、反应釜批间清洗等操作，存在设备、能耗利用率低、传质传热效率低、工艺本质安全性不高等不足。
　　公司通过多年的技术沉淀和经验积累，在生产上创新地采用了连续塔式反应、连续釜式反应、连续微通道反应、连续管式反应、连续萃取和精馏后处理技术等生产工艺，替代了传统间歇釜式生产工艺。公司采用的连续化生产工艺实现了原料、产品连续进出，通过采用自动化DCS操控方式，在提高生产效率的同时，减少了人为因素对生产过程的不利影响，且产品质量和产品收率更加稳定，整个生产过程更加容易控制、更加安全可靠。
　　特别是，公司成功应用了全球首套康宁万吨级年通量的G5微通道反应器，实现了重氮化反应、水解反应及下游分离纯化的全连续自动化稳定生产，极大提高了生产的本质安全性，节省了场地和人工，大幅降低了三废排放和能耗。
　　公司通过采用规模化、自动化、连续化生产工艺，提升了人均效率，节能降耗，在提升产量的基础上进一步降低了单位产品的成本。目前公司是三氟甲基苯系列产品国内最大生产商之一，公司规模化生产带来的稳定供货能力和成本竞争力促使公司与下游客户形成了稳定合作关系。
　　（三）产品链优势
　　氟精细化工全产业链是从主要化工原材料开始，由中间体厂家生产出关键中间体，再由下游生产商进一步向下游衍生，进而合成各种农药、医药、涂料产品及其他含氟新材料和含氟专用化学品。总体上，产业链越长的企业，综合竞争力尤其是抗风险能力越强。目前三氟甲基苯系列产品行业内一般企业都是从产品链某一环节中间体开始合成，合成过程中需要采购上游中间体及其他原材料。如果不能有效获得中间体供应商的支持，就无法正常开展生产经营。
　　公司通过多年的自主研发积累，已经成功打通了基础化工原料甲苯为起始原料，通过连续氯化、连续氟化、连续氢化、连续硝化等合成工艺逐步向下游不断衍生出各种关键中间体的完整工艺合成链，实现了关键中间体的自给自足，保障了自有产品的规模化生产和供应。在这条完整的产品链中，公司不仅能保证各生产环节的品质和供货能力，还能节省中间环节的交易成本，从而有效拓展了公司的市场空间和盈利能力；同时，有助于公司及时了解市场环境的最新变化，并根据市场供需变化灵活调整产品生产方案，提高公司抗风险能力的同时充分保障公司的盈利能力。与国内同行业其他企业相比，公司因为较为完整的产品链具有较为明显的市场竞争优势。
　　（四）品牌和质量优势
　　公司凭借公司品牌、产品质量、技术水平、客户资源方面的优势和稳定的供货能力，在细分行业内具有较强的品牌竞争优势。公司多个产品的产能及质量位居国内前列，并成为国内能够持续、稳定供货的少数企业之一，在细分市场上建立了明显的竞争优势。公司产品进入市场后，不断地得到客户认可及好评，产品销售至BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企业，并成为大部分客户的重要战略合作伙伴。“巍华新材”已获取行业内的广泛认可，形成了自身品牌影响力。
　　含氟精细化工中间体作为下游农药、医药、涂料及各类含氟新材料生产企业重要的生产原材料，其性能、质量等对于其终端产品的影响作用是举足轻重的，在很大程度上直接决定着终端产品的质量。公司各产品的质量在同行业生产企业中位居前列，公司严格按照ISO9001质量体系要求，通过供应商保证能力、检测能力、生产过程控制能力和持续改善能力来确保产品的质量。同时，公司积极响应上虞区委区政府提出的“更高水平建设创新之区、品质之城”，引入卓越绩效管理模式，以切实提高公司的经营管理和品牌竞争力，得到区委区政府的充分认可，被授予2021年上虞区“区长质量奖”。
　　公司积极参与行业标准制定，截至本报告期期末，主持和参与起草了3个国家标准、1个行业标准、3个浙江制造团体标准、2个中国化工学会团体标准。
　　（五）客户资源优势
　　公司立足国际、国内市场并重发展的原则，积极开拓国内外市场。公司凭借先进的专业生产技术、良好的产品质量、稳定的供应及快速响应的营销服务，与主要客户建立了紧密的业务战略合作关系并进入其供应商体系。公司在与众多优秀化工企业交流合作的过程中不断提升自身的技术管理水平，在质量控制和运营管理等方面都得到了不同程度的提升，公司不断强化与下游客户的战略合作伙伴关系，将进一步巩固在行业中的竞争领先优势。
　　精细化工企业为了确保其产品质量，对于关键中间体供应商一般通过严格程序审查及长期供货能力考核后才选择规模实力较强、工艺技术水平较高、产品质量稳定、安全环保管理过硬的企业。公司凭借优异的产品质量和持续、稳定的供货能力，获得大量客户认可及好评，与BAYER、BASF、FMC、Nufarm、SMC、联化科技、颖泰生物等国内外知名企业保持稳定的合作关系。
　　（六）安全生产及环保优势
　　完善的安全生产及环境保护管理体系和严格的安全生产及环保制度为巍华新材的生产经营保驾护航，是持续稳健发展的重要保障。公司拥有完善的安全生产管理体系和严格的安全生产管理制度，通过了安全生产标准化认证和职业健康安全管理体系的认证。公司按照GB/T45001-2020/ISO45001:2018标准的要求，结合公司主营业务的实际情况，建立了安全生产管理体系，确定了安全生产管理方针和目标，制订了详细的安全生产管理制度、操作规程、危险源识别、应急预案、事故处置方案等程序文件，同时与政府、邻近工厂应急预案相衔接，组成严密的应急网络，并在生产经营中严格贯彻执行，从而达到控制和防范安全事故发生的目的。在自动化控制方面使用DCS系统，重要装置都设有视频监视监控设备及可燃、有毒气体报警监控系统（GDS），对危险工艺及重大危险源安装了独立的安全仪表系统（SIS），确保发生紧急情况时人员可以通过远程操作进行应急处理。公司对重大危险源储存设施进行定期检测，保证在有效期内，可燃、有毒气体探测仪处于正常状态、安全附件灵敏可靠，配备相适宜的消防器材，实行远程监控和人员现场检查相结合。
　　公司高度重视环境保护，通过了环境管理体系认证。按照GB/T24001-2016/ISO14001:2015的要求，结合公司主营业务的实际情况，制订了详细的环境保护管理制度、程序文件、污染物排放标准和操作规程等文件，并在生产经营中严格贯彻执行，完善的环境保护管理体系和严格的环境保护制度是可持续生产经营的重要保障。巍华新材拥有与生产能力相配套的废水处理站、废气处理设施，危险废物交由有资质单位处置，符合发展循环经济要求。公司于2021年荣获由中国石油和化学工业联合会颁发的“十三五石油和化工行业环保先进单位”及“石油和化工行业绿色工厂”荣誉称号。同时也获得了由绍兴市经济和信息化局评定的“2021年度绍兴市绿色工厂”称号。
　　（七）人才及管理优势
　　公司的管理和技术团队多年来一直从事精细化工产品的研发、生产及销售工作，具有丰富的企业管理、研发、市场及销售服务经验，并对市场现状、客户需求、核心技术和发展趋势有着较为深刻的理解和领悟，同时公司管理团队及核心人员较为稳定，极大程度地保障了公司各项战略的有效实施，以支持公司在不断变化的市场中赢得竞争优势。一方面，公司通过人岗匹配、能力梳理和人才盘点等，建立公司的短中长期人才发展规划；另一方面，公司还通过高级管理人员及核心业务骨干直接或间接持有公司股份的方式，激励管理团队提升公司经营业绩，为公司的可持续发展提供强有力的保障。同时，公司不断推进管理的精细化，通过组织架构、人员配置、流程梳理和绩效考核等多方面优化改进，在产品研发、生产、销售等多个环节均建立起比较规范且效率较高的管理机制，这些管理体系的日臻完善，促使公司生产效率不断提高，并有效降低了生产成本，消除了生产管理真空及人员冗余，提高了公司的综合竞争实力。 收起▲