一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》，公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”下的“2621氮肥制造”及“2624复混肥料制造”。
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》，公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”下的“2621氮肥制造”及“2624复混肥料制造”。
　　1.粮食安全是“国之大者”，化肥是粮食的粮食
　　粮食安全是“国之大者”，是实现经济发展、社会稳定和国家安全的重要基础，是关系国运民生的压舱石。党中央、国务院历来高度重视粮食安全，“粮食安全是国家安全的重要基础”，“中国人饭碗要牢牢端在... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》，公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”下的“2621氮肥制造”及“2624复混肥料制造”。
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》，公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”下的“2621氮肥制造”及“2624复混肥料制造”。
　　1.粮食安全是“国之大者”，化肥是粮食的粮食
　　粮食安全是“国之大者”，是实现经济发展、社会稳定和国家安全的重要基础，是关系国运民生的压舱石。党中央、国务院历来高度重视粮食安全，“粮食安全是国家安全的重要基础”，“中国人饭碗要牢牢端在自己手中”，粮食安全是“国之大者”。
　　党的十八大以来，党中央高度重视国家粮食安全，始终把解决好十几亿人口的吃饭问题，作为治国理政的头等大事。为保障粮食安全，我国深入实施“藏粮于地、藏粮于技”战略，通过严守耕地红线、提高粮食收购价、完善农业补贴政策等一系列惠农政策，提高农民种粮积极性，切实保障粮食生产和农民收益。
　　党的二十大确立了“全面推进乡村振兴、加快建设农业强国、全方位夯实粮食安全根基”的战略指导；2023年中央一号文件明确提出要“抓好抓紧粮食和重要农产品稳产保供”；2024年中央一号文件将“确保国家粮食安全”置于首位；2025年中央一号文件再次提出“深入推进粮油作物大面积单产提升行动”。《2025年国务院政府工作报告》指出：持续增强粮食等重要农产品稳产保供能力。稳定粮食播种面积，主攻单产和品质提升。把“全年粮食产量1.4万亿斤左右”作为今年我国经济社会发展主要预期目标之一，释放出我国高度重视粮食生产的鲜明信号。
　　2025年4月，中共中央、国务院印发的《加快建设农业强国规划（2024－2035年）》指出：把保障粮食和重要农产品稳定安全供给作为头等大事，落实藏粮于地、藏粮于技战略，筑牢加快建设农业强国的物质基础。全面加强耕地保护和建设，守牢18.65亿亩耕地和15.46亿亩永久基本农田保护红线。分区分类开展盐碱耕地治理改良，因地制宜推动盐碱地等耕地后备资源开发；提升粮食和重要农产品生产水平，扎实推进新一轮千亿斤粮食产能提升行动，深入实施粮油等主要作物大面积单产提升行动，加快建设国家粮食安全产业带。
　　化肥作为粮食的粮食，对提高粮食单产及总产均有较大的贡献度，对保障我国粮食安全具有重要的作用。公司所处行业为复合肥和氮肥等化肥行业，化肥是重要的农业基本生产资料，直接关系农业增产增效、农民增收致富、国家粮食安全和重要农产品供应，是国家支持的重要农业生产资料行业。化肥是粮食的“粮食”，春耕、秋播等播种旺季化肥供应充足、价格稳定是粮食稳产增产的重要保障。
　　2025年上半年，国内种植面积持续保持稳定，为肥料的持续稳定施用提供了基础。根据国家统计局数据，2025年全国夏粮播种面积为3.99亿亩，比上年减少52.0万亩，下降0.1%，保持基本稳定。2025年全国夏粮单产375.6公斤/亩，比上年增加0.1公斤，基本持平。夏粮播种面积保持稳定，单产有所增加，肥料的施用对粮食亩产的提升起到了支撑作用。
　　2.复合肥行业现状与发展趋势
　　（1）基本情况
　　复合肥料是含有氮、磷、钾三种营养元素中的两种及以上且可标明含量的化肥，对平衡施肥、提高肥料利用率和促进作物高产稳产具有重要作用，可广泛用于粮食作物和经济作物。公司所属复合肥行业的发展与其上下游行业发展密切相关，上游行业基础肥料氮磷钾及其他原材料价格波动直接影响复合肥行业利润水平，下游行业农业生产规模、粮食价格等也直接影响复合肥行业市场规模和利润水平，农业生产规模、粮食价格与复合肥市场需求和行业利润水平正相关。
　　在国家保障粮食安全和保供稳价的政策作用下，2025年上半年复合肥供应充足，一季度春耕市场启动，需求释放，经销商积极入市采购，价格稳中有升；二季度一方面受主要原材料磷酸一铵、氯化钾等价格上涨过快影响，推动了复合肥成本进一步上升，另一方面受部分区域市场需求减弱影响，复合肥价格回落明显，销售需求减少。
　　（2）国家政策持续推动新型肥料发展
　　在全面建设中国式现代化的背景下，以及在国家生态文明建设和双碳目标的要求下，为了保持我国生态环境健康持续发展，政府出台多项支持绿色新型肥料发展的政策。
　　2024年11月5日，农业农村部印发《全国农业科技创新重点领域（2024—2028年）》，将“研制新型肥料、功能生物有机肥、土壤复合调理剂、精准高效施肥及水肥一体化等重大产品及其配套装备”作为未来农业科技领域研发的重点方向，以提升耕地质量，保障国家粮食安全。
　　2024年12月26日，农业农村部发布《关于加快农业发展全面绿色转型促进乡村生态振兴的指导意见》明确要求推进化肥控量增效。
　　2025年1月，中共中央、国务院发布《乡村全面振兴规划(2024-2027年)》指出：加快农业绿色低碳发展，推广绿色生产技术，鼓励测土配方施肥和增施有机肥。
　　2025年2月，中共中央、国务院发布《关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》，即2025年中央一号文件发布，强调持续增强粮食等重要农产品供给保障能力，进一步扩大粮食单产提升工程实施规模，加大高产高效模式集成推广力度，推进水肥一体化，促进大面积增产。
　　2025年2月，国家发改委印发《国家发展改革委关于做好2025年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知》，要求加强农化服务，推进科学施肥。
　　2025年3月，《2025年国务院政府工作报告》在“着力抓好‘三农’工作，深入推进乡村全面振兴”指出：持续增强粮食等重要农产品稳产保供能力。稳定粮食播种面积，主攻单产和品质提升。
　　以上政策的出台不仅推动化肥行业向绿色、低碳、循环方向发展，也为新型肥料、功能生物有机肥、土壤复合调理剂、精准高效施肥及水肥一体化业务的扩展带来新的市场机遇。
　　（3）行业集中度持续提升
　　在环保趋严和农业规模化种植发展的推动下，复合肥行业向头部企业集中趋势明显。拥有产业链一体化优势、强大品牌力、渠道力和创新能力的企业在竞争中脱颖而出。优势企业将通过兼并重组和全国布局，持续扩大市场份额。未来，具备品牌、创新、渠道、服务、产业链综合优势的企业将获得更大发展空间。
　　（4）新型经营主体崛起
　　近年来，国家大力推进土地流转，旨在解决耕地碎片化导致的生产效率低下的问题。随着土地流转加速，种植大户、家庭农场、种植专业合作社等各类农业产业化经营主体快速发展。这些主体更注重肥效性价比和农业技术服务，为能够提供产品+服务综合解决方案的龙头企业带来新的增长机遇。
　　公司高度重视农业新型经营主体的崛起，积极通过示范引领并引导经销商向服务商转型，加强与种粮大户、家庭农场、种植专业合作社等新型农业生产和服务主体合作，深度对接规模化主体需求，开展有针对性的技术服务，解决种植大户的实际问题，助推销量的稳健增长。
　　3.氮肥行业现状与发展趋势
　　（1）基本情况
　　氮肥主要包括尿素、硫酸铵、氯化铵等产品，其中尿素是我国农作物施用肥料中最广泛的氮肥品种，我国尿素现有产能仍以煤制为主。据中国氮肥工业协会统计显示，2025年1-6月份累计，氮肥产量2,664.3万吨纯氮，同比增长9.4%；尿素产量3,613.3万吨（实物量），同比增长9.2%。
　　报告期内，尿素产品市场价格一季度受出口政策、市场环境等多重因素影响持续低迷，二季度价格有所回升，但上半年尿素产品市场价格同比下滑。据中国氮肥工业协会统计显示，2025年上半年尿素平均出厂价1,755元/吨，同比下降19.8%。
　　（2）农业对化肥需求持续保持增长
　　农业是国民经济的根基和命脉，农业发展水平不仅关乎国家粮食安全，更是经济发展和社会稳定的重要保障。2024年4月，国务院印发《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024-2030年）》，到2030年实现新增粮食产能千亿斤以上，粮食增产主要依靠扩大种植面积和提升单产；2024年我国粮食播种面积178,979万亩，同比增加526万亩，已连续5年增加，预计2025年将继续增加。高标准农田建设规模不断扩大，密植和间种不断推广，提高作物单产水平，2025年由张福锁院士领衔的“绿色吨半粮”创建计划实施，旨在提升玉米的单产，氮肥施用量明显增加；水肥一体化设施、技术的推广及应用，提高了农户施肥的便利性和积极性，施肥频次和肥效利用率提高。
　　（3）氮肥增效为大势所趋
　　传统氮肥是尿素、氯化铵、硫酸铵，溶解快，但损失大，肥料利用率不高，通过在氮肥产品中增加聚天门冬氨酸、海藻酸、锌腐酸等提高肥效。同时，一些既有尿素又有硝铵的企业，目前生产尿素硝铵溶液，国外一些比较大宗的液体氮肥，以尿素硝铵溶液为主体加入一些稳定剂或者是微量元素生产液体水溶性肥料，也是氮肥增效的方向之一。据中国氮肥工业协会统计，2024年全国高效尿素产量542.9万吨，同比增长20.7%，其中增值尿素产量371.7万吨，同比增长17.9%，缓控释尿素产量139.8万吨，同比增长19.7%，稳定性尿素产量31.4万吨，同比增长75.5%。
　　4.行业地位
　　经过多年发展，公司目前已在安徽合肥、湖南醴陵、湖北随州、吉林扶余建设有生产基地，具有尿素30万吨/年、各类复合肥250万吨/年、水溶肥5万吨/年、硫酸钾5万吨/年的生产能力。公司积极响应国家化肥施用量零增长以及控量增效政策，根据公司现有资源状况和能力，形成以基础肥料为主、功能性肥料、水溶肥协同发展的产品格局，打造具有差异化特色的产品体系，增强公司核心竞争能力。
　　公司作为国内排名前列的复合肥生产企业，积极响应国家号召，切实履行央企社会责任，体现自身价值。公司深耕农肥主业，坚定不移支持国家化肥保供稳价政策，通过积极参加国家和省级化肥商业储备项目，为化肥的保供稳价贡献力量，主动服务国家战略，确保化肥有效供应和价格稳定。
　　（二）公司主营业务情况
　　1.主要业务
　　公司是专业从事复合肥和氮肥产品研发、生产、销售和服务的化肥生产企业，经过多年技术创新、产品研发、工艺优化和渠道建设，公司已形成以复合肥产品为主，并向上游氮肥产业延伸的完整的研发、生产、销售和农化服务体系。公司目前已形成常规复合肥、作物配方肥、新型特种肥料（包括缓控释肥、控失复合肥、各种功能性增效肥料、水溶性肥料等）、氮肥（尿素、脲铵氮肥和农用硫酸铵）等多个系列500多个规格，产品总养分从25%到57%，可以满足全国主要种植区不同环境、不同土壤条件下不同作物的施肥需求。
　　公司化肥产品可以分为复合肥和氮肥两大类，具体情况如下：
　　（1）复合肥产品
　　（2）氮肥产品
　　2.经营模式
　　（1）采购模式
　　公司已建立《物资采购管理规定》《招投标管理办法》等采购相关的制度。公司采购主要由物资采购部负责，主要采购内容为原辅材料、机器设备、备品备件等。按照采购类别、产品特性以及金额大小，公司分别采用公开招标、邀请招标、询比价和竞争性谈判等不同采购方式。此外，根据原材料市场变化和国家化肥调控政策，结合需求情况，公司通过竞拍方式参与了国储钾肥的公开拍卖采购；同时，根据国有企业相关规定，为规范采购流程、降低采购成本，公司的部分原材料通过中盐集团电子采购平台采购。
　　对于氯化钾、硫酸钾、磷酸一铵、磷酸二铵、尿素、氯化铵、硫酸铵等主要原辅料生产物资，公司物资采购部每年年末结合次年生产目标计划、物资库存和市场走势等情况制定年度采购计划，每月按生产和市场情况调整并执行采购计划；对于其他物资，一般由采购需求部门提出采购申请并由物资采购部每月汇总后进行集中采购。
　　为保证生产物资的品质稳定，物资采购部对供应商实行统一管理，建立供应商的准入、考核、退出等管理机制。公司物资采购部建立物资分类目录，其中涉及生产质量的大宗物资应建立合格供方目录，采购须在合格供方目录中，以竞争的方式择优选择供应商。为保证生产物资的供货稳定，对于与公司长期合作的大宗物资战略供应商，公司通过签订年度框架协议保证全年主要生产物资的供应稳定。
　　（2）生产模式
　　在尿素生产方面，公司尿素生产线是连续生产的，主要采用“以产定销”的经营模式。在复合肥生产方面，公司主要采用“以销定产”的经营模式。生产部门按照公司年度销售计划制定相应的生产计划，并根据销售情况、库存情况及时对生产计划进行调整。除自主生产外，公司基于客户需求、生产能力、运输半径等方面的考虑，会对部分产品、个别区域采用委托加工的模式。公司建立了委托加工肥料产品相关管理制度，对委托加工企业的选择、委托加工产品质量约定和质量监督进行了规定。
　　（3）销售模式
　　公司尿素和复合肥两类产品由于市场状况、终端客户不同，销售模式也有所不同。公司尿素产品既可以作为氮肥直接施用，也可以作为生产复合肥、三聚氰胺等产品的原材料。公司尿素产品除自用生产复合肥外，对外销售主要包括直销、贸易商销售和经销三类，其中直销客户主要为复合肥、三聚氰胺等下游行业生产企业和农业种植客户等产品最终用户，贸易商客户主要为农资流通企业等贸易型客户，经销主要通过下游经销商渠道卖给终端农业种植户。公司复合肥产品以及脲铵氮肥、农用硫酸铵等氮肥产品的销售主要采用经销为主、直销为辅的模式，主要通过经销商渠道销售给终端农业种植客户。近年来，为适应农业现代化发展和新型农业种植主体的需求，公司积极推进智慧农业系列服务化工作，公司产品的直销模式也在持续改进。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入1,813,865,351.99元，同比下降8.18%；实现归属于上市公司股东的净利润43,966,505.69元，同比下降47.10%，主要原因系，报告期内受宏观经济环境、国家化肥稳价保供政策和宏观调控政策（包括出口政策）、化肥区域市场供求关系等因素影响，公司主要产品尿素和复合肥销售均价同比下降；同时，受上半年尿素生产装置检修影响，尿素产量和销量同比下降，导致公司尿素和复合肥总毛利同比下降14.55%。截至2025年6月30日，公司总资产为2,308,384,761.60元，较上年末下降4.13%；归属于上市公司股东的净资产1,395,951,888.23元，较上年末增长1.03%。
　　2025年上半年，公司围绕年度生产经营目标，重点工作完成情况如下：
　　1.聚焦主责主业，夯实产业基础
　　公司作为国内最早的小氮肥企业之一，长期专注于复合肥与氮肥产品的研发、生产、销售及服务。公司持续聚焦主业，一方面，持续优化产业布局，不断壮大主业规模，公司募投项目“扩建20万吨/年新型增效专用肥料项目”的投产进一步提升公司复合肥生产能力，同时随着“扩建5万吨/年经济作物用专用优质钾肥及配套工程项目”的建设投产，公司补齐在优质硫酸钾复合肥方面的产品短板，巩固农肥产业根基，提升公司核心竞争力；另一方面，通过加大科技研发投入，推动科技成果高效转化，围绕战略性新兴产业，积极布局土壤污染治理与修复、有机肥料与微生物肥料制造、肥料生物刺激素与增效剂、土壤改良剂研发等战略性新兴产业方向，不断培育新质生产力，增强高质量发展动能。
　　2.筑牢安全环保根基，赋能企业高质量发展
　　公司始终坚持将安全生产与环境保护置于经营管理的核心位置，为可持续发展奠定坚实基础。推进安全管理体系建设，制定并下发《公司2025年化工企业安全生产工作要点》，修订完善安全管理制度21项，全面提升安全管理的制度化与规范化水平。持续深化安全生产治本攻坚三年行动，健全全员安全生产责任制，积极开展二级安全标准化提级创建工作，不断夯实安全管理基础。强化风险分级管控与隐患排查治理双机制，扎实推进隐患排查整改和“反三违”专项行动，全年安全生产形势持续稳定。在环境保护方面，公司实现“三废”全面达标排放，未发生重大环境污染事件，切实履行企业环保责任。
　　3.强化科技引领，培育新质生产力
　　（1）高质量运行科研平台。新建“养分资源高效利用全国重点实验室-红四方绿色智能复合肥研究院”国家级研究合作平台分支机构，高质量运行国家高新技术企业、安徽省企业技术中心、安徽省缓控释肥料工程技术研究中心、安徽省博士后科研工作站等创新平台，顺利完成中盐集团中央研究院生物技术与新型肥料研发中心半年度工作任务。
　　（2）持续提升科技研发能力。新增国家重点研发计划项目子课题任务“氨基酸增效肥研发及应用示范”，并在湖南长沙、合肥庐江开展了氨基酸增效肥产品的减肥增效评价，建立水稻试验区1个，示范区2个；新增中国科学院盐碱地重大科技专项“盐碱土壤内稳性地力提升产品创制及技术集成”，在甘肃景泰和江苏东台开展玉米、水稻盐碱地改良试验。稳步推进国家及省部级科技项目研究工作，国家重点科技计划项目“稻-麦（油）周年丰产优质肥药精准调控与灾害绿色防控技术研究”2项子课题，完成小麦油菜测产，建立水稻核心试验区4个；国家农业重大科技项目子课题，召开课题测产观摩会，盐碱地专用有机无机产品增产增收效果明显；安徽省重点研发计划项目“江淮中低产稻田减障提质与产能提升综合模式构建与应用”，完成1项团体标准立项，在和县、寿县、巢湖、霍邱、定远等地建立小麦、油菜核心试验区6个、水稻核心试验区7个，有力带动了公司科技创新工作和新型增效肥料的推广应用。
　　（3）深化产学研合作。公司持续加强与中国农业大学张福锁院士团队共建的“绿色智能复合肥研究院”和“研究生联合培养基地”建设，新增在研硕士研究生课题8项，依托安徽肥东绿色肥料科技小院，加快绿色智能复合肥料的研发和示范推广应用；深化与中国农业大学、中国科学院合肥物质科学研究院、中国农业科学院农业资源与区划研究所等十余所高校科研合作，全力开展核心关键技术突破与成果转化应用，推出聚天增效复合肥料、含钙镁磷肥花生肥、稳定性玉米掺混肥、高塔稳定性复合肥料等5款新品，突破新型化肥养分控失技术、聚天改性增效技术和土壤改良等5种关键技术开发应用，在内蒙古、河北等地实施盐碱地改良示范105亩；公司与全国农技推广中心继续深化合作，在安徽、河南、山东、浙江等全国24个省（自治区、直辖市）水稻、玉米、小麦、花生等多种作物上开展缓释肥、控失肥、聚天肥、水溶肥等新型肥料田间试验示范111个，依据2024年开展新型肥料试验示范结果表明，与农民习惯施肥相比，缓释肥可使水稻、玉米亩平均增产7.3%和6.7%；控失肥可使水稻、玉米、小麦亩平均增产7.5%、10.4%和15.4%；含改性聚天门冬氨酸复合肥料可使水稻、玉米、小麦亩平均增产7.3%、7.3%和9.6%。
　　（4）科技创新成果。获批中盐集团科技项目16项（A类2项），申请专利9件（发明专利4件），授权专利19件（其中实用新型专利1件，外观专利18件），参与制定《新型肥料命名与分类管理规范》《煤矸石基人造土壤基质》团体标准2项；开展“小麦专用缓释肥料”“含微量元素控失复合肥料”安徽省新产品认定2项，提升公司产品竞争力。
　　4.统筹推进数字化转型，打造智能制造新高地
　　报告期内，公司积极响应国家关于信息化、数字化与智能化融合发展的政策指引，紧密围绕“十四五”战略规划，全面推动数字化转型，以数据驱动生产与管理创新，助力企业由传统制造向智能制造的转型升级。公司制定了《数字化转型战略规划》，明确实施路径与发展目标，成立由党委领导的网络安全和信息化工作领导小组，统筹推进数字化建设，加强人才技能培训，全面提升全员数字素养。
　　公司持续推进MES生产协同系统升级，实现全厂区在线分级管理与生产指标全面覆盖，提升生产管理精细化水平和运行效率。同步加快建设物流信息系统，整合货源发布、竞价配载、预约调度与签收结算等环节，打通数据链，实现订单业务全流程数字化协同。启动智能立体仓库与自动装车系统建设，以复合肥1#库为试点，推动高新技术在传统复合肥领域的产业化应用，有效降低综合生产成本与用工风险。
　　在安全信息化方面，公司启动安全信息化平台建设，并于2025年上半年顺利完成。该平台集成人员定位与预警、双重预防机制、特殊作业管理与视频智能分析等系统，依托物联网与AI技术，实现对生产流程与重大危险源的全链条风险追踪和动态可视化管理。通过AI风险预测模型，可提前30分钟识别泄漏、燃爆等隐患，预警准确率提升70%以上，形成“监测-预警-处置-反馈”闭环管理机制。
　　此外，公司稳步推进包装自动化改造，重点针对5#复合肥生产线实施自动包装投用，有效解决原有包装环节自动化程度不足的问题，实现“机器换人”，在降低成本、提升效率和产品质量方面取得显著成效。该举措不仅是生产工具的升级，更是构建智能制造体系的关键进展。
　　5.强化市场引领，持续提升营销质量
　　优化营销组织。为主动适应市场变化，公司充分发挥人力资源整合与营销团队协同优势，将特种肥销售与农化服务团队统一归口销售部管理，促进农化服务、技术推广和产品销售高度融合，构建“服务+技术+营销”一体化的营销组织体系。
　　拓展创新渠道建设。为加强渠道管理，激活渠道活力，深入实施“1+2+N”品牌战略，制定了《经销商分级管理办法》，实现对经销商的分类分级管理与差异化支持，渠道建设取得新进展，新客户增长12%；通过对核心客户实施年度激励政策，进一步巩固渠道合作基础，为市场拓展提供坚实支撑。
　　强化新品营销。新品推广成效显著，持续召开新品订货会、推广会和观摩会，做好试验示范田，对农作物进行全生命周期的管理，推动新产品销量稳步提升，其中聚天系列产品销量同比增长26%，已成为大田作物领域的重要产品。
　　推进各基地产品结构调整。围绕公司各基地装置特点及战新产品布局，持续推进产品结构优化。合肥基地结合高塔和硫酸钾装置投产，完善追肥高塔全水溶配方，加快绿色智能复合肥研究院研发成果产业化；湖南、湖北、吉林生产基地充分发挥各自优势和定位，打造各具特色的差异化产品体系，进一步丰富产品种类，提高产品市场竞争力和品牌影响力。
　　公司加强市场研判与分析，根据市场动态及时调整营销策略，有效防范经营风险。同时通过预期采购管理，积极保障各生产基地原材料供应，为销售业务目标达成提供有力支持。
　　6.深化降本增效，全面提升运行质量
　　公司坚持将“降本增效”作为提升核心竞争力的关键战略举措，紧密围绕年度经营目标，多措并举深挖内部潜力，系统性优化全价值链成本，着力提升资源配置效率与全员劳动生产率，为实现高质量、可持续发展奠定了坚实基础。
　　（1）强化全流程成本管控，深挖内部潜力
　　采购降本：重视采购管理，积极降低原料成本。公司依托信息化系统实现了采购流程标准化，确保采购过程可控、可追溯。所有的原辅材料采购，积极通过集团公司的电子采购平台，公开发布需求信息，进行比价采购，使得采购的原、辅材料价格具有较好的性价比。不断强化供应链韧性，积极与国内有实力的供应商达成战略合作协议，确保原材料的稳定供应。公司时刻关注原材料的上、下游的变化，及时调整采购策略。上半年，国内钾肥、磷铵价格快速上涨，国家发改委出台相关政策调控。3月份，国家投放国储钾肥，公司积极申报材料，成为全国首批获批参与全国棉麻市场钾肥竞拍的企业，不仅稳定了供应，还降低了采购成本。
　　生产降本：推行精益生产管理，通过工艺优化、技术革新、智能化改造等手段，持续降低单位产品能耗、物耗，提高产线运营效率和产品质量。
　　管理降本：严控各项费用性支出，优化组织架构，提升管理效率；推进管理体系优化，规范经营数据统计，深化数字化应用，赋能精细化运营。
　　（2）聚焦核心运营效率提升，驱动价值增长
　　管理增效：通过保障布袋除尘装置高效运行、提高成球率、减少运输损耗等具体举措，物料消耗得到有效控制；公司全面落实废旧编织袋回收再利用机制，回收率超过95%，资源循环利用水平显著提升。
　　资金增效：公司构建并完善高效的预算管控体系。通过实施动态跟踪、偏差分析与滚动调整机制，确保资源优化配置与战略目标紧密协同；严格执行资金集中管理要求，资金统筹效率和财务费用管控能力进一步增强；通过强化财务核算与监控，为经营决策提供精准数据支持，并有效防范财务合规风险。
　　创新增效：加大研发投入向新产品、新技术的倾斜力度，以创新驱动产品结构升级，提升高附加值产品占比，增强市场定价能力与盈利能力。
　　7.强化改革发展，统筹谋划十五五规划
　　2025年是公司“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”的谋篇布局之年。公司在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，通过调研论证和征求干部群众、专家学者意见相结合，科学谋划“十五五”发展规划，坚持科学决策、民主决策、依法决策。围绕企业主业和自身特点，提前开展农肥产业发展环境和产品研究，明确未来发展方向和目标，践行高质量发展，把产业转型升级和战略性新兴产业培育发展作为“十五五”规划的优先方向，科学编制“十五五”战略规划，分步实施，逐年推进，不断壮大企业实力。
　　8.强化组织与人才建设，激发内生发展动能
　　（1）优化公司组织机构设置，提升组织效能。为强化专业管理，提升项目施工效率和工程管理质量，将项目管理职能从生产发展部分设，独立设置项目管理部。为提升质量管理工作，将质量监督室从技术与质量部分设，独立设置质量管理部；将技术与质量部调整为技术部，专注公司新产品研发、农化服务、新型生物肥料和土壤修复等技术管理工作，专注推进公司战新产业发展。为全面落实安全与环保责任，将安全环保部分设为安全管理部和环保能源管理部。在销售体系方面，整合特种肥销售至各销售公司，增设市场拓展中心，并配置品牌与产品经理，强化产品与市场协同。通过上述调整，公司构建起权责清晰、运行高效的组织体系，为管理提升和战略实现奠定坚实基础。
　　（2）加强干部队伍建设，激励干部担当作为。通过修订《公司中层管理人员管理办法》，突出政治标准，严格选拔任用流程，完成中层及助理管理人员公开招聘。加大年轻干部培养力度，选派优秀年轻骨干至所属企业挂职，对表现突出者予以提拔，既强化异地企业管控，也促进人才全面发展。加强干部日常监督管理，组织实施2024年度中层助理以上人员及所属企业领导班子任期综合考评，全面评估干部政治素质、履职效能和工作状态。
　　（3）加强员工队伍建设，畅通职业发展通道。基于人力资源现状及新项目需求，制定并实施年度招聘计划，积极履行国资央企在稳定就业、促进高校毕业生就业方面社会责任，提高应届高校毕业生招聘比例。修订专业技术职务聘用管理办法，开展年度评聘工作，畅通专业人才发展通道。强化销售人员业绩考核与职级动态管理，实行优胜劣汰，增强营销团队活力。实施专业技术人员轮岗，促进复合型人才培养。积极推动人才推荐选拔，多人入选集团科研骨干、青年科技人才、顶尖科技人才及案件审理人才库，以及安徽省高新技术评审专家库，多名员工获合肥市高层次人才认定，公司人才实力持续提升。
　　9.提升治理效能，促进高质量发展
　　完善治理结构，提升公司治理水平。公司第三届董事会任期届满后，积极推动董事会换届，增加了一名职工董事，董事会成员多元化的专业背景以及内外结合的董事会结构，提高董事会决策的科学性和准确性。为满足《公司法》相关要求，公司通过修改《公司章程》，取消监事会和监事，由审计委员会行使《公司法》规定的监事会职权，进一步提高公司治理结构和水平。报告期内，公司制定了《舆情管理制度》《市值管理制度》《独立董事专门会议制度》等公司治理制度，从制度上推动公司治理水平的提升。2025年5月，公司董事会2024年运行情况获得中盐集团“优秀”考评。
　　规范开展市值管理工作。一是通过健全市值管理工作制度机制，进一步规范公司市值管理行为，严禁以市值管理为名操控公司信息披露、严禁操纵股价、严禁内幕交易等行为；二是通过现金分红、构建良好的投资者关系和提高信息披露质量等方式，切实合法合规开展市值管理工作，报告期内，公司完成了2024年度现金分红，通过视频结合网络文字互动方式，召开“2024年度暨2025年第一季度业绩说明会”，进一步加强与投资者进行互动交流，同时，公司高度重视信息披露工作，确保信息披露真实、准确、完整、及时、公平。积极开展资本运营规划相关工作，努力推进产业链的延伸和强链补链工作，支持公司通过资本市场做大做强。
　　持续提升公司规范运作水平。严格合同管理防范法律风险，通过标准化审批流程、条款合规审查及动态履行监控，确保权利义务明确且可追溯；严格违规经营投资责任追究及内控管理工作，将合规管理嵌入业务流程关键节点，实现企业运营合法性与经济效益的动态平衡。报告期内，公司董监高积极参加外部监管机构组织的履职培训，加强职业判断力，不断提升规范运作意识和履职能力，实现董监高合规、高效履职，进一步促进公司规范运作水平。
　　10.加强党的建设，引领发展新优势
　　公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，以党建引领赋能完善公司治理，推动做强做优做大国有企业。公司党委认真贯彻落实“第一议题”制度，切实把落实传达学习贯彻习近平总书记重要讲话和指示批示精神摆在首位，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。公司积极开展主题学习教育，深入贯彻中央八项规定精神学习教育走深走实，将学习教育作为公司首要政治任务，制定下发《公司党委深入贯彻中央八项规定精神学习教育方案》，组织领导班子成员、中层干部等人员开展警示教育，一体推进学查改，形成了“问题清单-整改台账-责任到人”的整改链条，强化监督考核，助力企业发展。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）产品优势
　　1.产品品种优势
　　公司在生产经营中较早提出“高浓度、多元化、测土配肥、科学种田”的发展思路，积极推动测土配方施肥以及差异化复合肥产品的研制开发。公司目前已形成常规复合肥、作物配方肥、新型特种肥料（包括缓控释肥、控失复合肥、各种功能性增效肥料、水溶性肥料等）、氮肥（尿素、脲铵氮肥和农用硫酸铵）等多个系列500多个规格，产品总养分从25%到57%，可以满足全国主要种植区不同环境、不同土壤条件下不同作物的施肥需求。丰富的产品线，有利于公司满足客户对肥料产品的多样化需求，为公司生产经营的高质量发展打下了坚实基础。
　　2.产品质量优势
　　公司视产品质量为企业发展的生命线，牢固树立质量意识，通过开展产品质量体系建设和生产经营过程管理，不断提高产品质量。公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，建立并完善了内部质量管理体系。从原材料的采购、检验和入库，到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪，直至产品的检验入库，每个环节公司都制订了严格的控制程序，并能始终如一地贯彻执行，从而为产品质量的稳定性提供了有力的保障，在业内树立起良好的声誉，已获得包括经销商和种植户在内的广大客户的广泛认可和一致好评。
　　（二）技术和创新优势
　　公司始终秉持贴近客户和市场的技术理念，建立了完善的研发管理体系，坚持自主创新与产学研合作相结合的创新机制，不断加大技术研发投入，技术和产品储备不断增加。
　　1.创新平台建设。公司主动服务国家粮食安全战略，充分发挥战略引领作用，坚持“专精特新”发展方向，高质量运行国家高新技术企业、安徽省企业技术中心、安徽省缓控释肥料工程技术研究中心、安徽省博士后科研工作站等省级以上创新平台，协同推进绿色低碳新型肥料的研发、中试、产业化、工程化和推广应用。积极推进以企业为主导的产学研一体化科研平台建设，2021年以来公司与张福锁院士领衔的中国农业大学国家农业绿色发展研究院共建绿色智能复合肥研究院、研究生联合培养基地及安徽肥东绿色肥料科技小院，搭建工农结合研发平台，研制绿色环保-智能释放-高效施用的新型肥料产品，全面推广测土配方施肥成果，积极探索巢湖等重点区域农业面源污染防控技术模式，联合培养硕士、博士研究生53人。2022年联合安徽农业大学共建安徽省绿色磷肥智能制造与高效利用工程研究中心、农田生态保育与养分资源高效利用安徽省重点实验室，2023年联合中国科学院合肥物质科学研究院共建安徽省环境友好高效化肥农药工程研究中心，2025年与养分资源高效利用全国重点实验室联合共建“养分资源高效利用全国重点实验室-红四方绿色智能复合肥研究院”，与安徽农业大学深化红四方智慧农业研究院建设，开展精准施肥与化肥农药减施增效技术研究与推广。
　　公司新建综合研发中心面积1800多平方米，拥有精密仪器室、检测室、称量室、高温室、仪器室、造粒室、生测室等20余间，配套先进检测仪器和试验设备，强化测土配方、人工气候、农肥小试、生测实验、农肥检测、生物肥料检测等系统化的研究功能。在建微生物实验室已完成工程施工，将为公司开展生物技术研究和推动成果转化提供重要平台支持。
　　2.科技人才队伍建设。公司不断加大研发人员引进与培养，涵盖产品研发、生物技术、土壤修复及农化服务等多个关键领域，打造了一支专业结构合理、技术实力雄厚、创新能力突出的科技人才队伍。目前自主培养国家级高层次人才1名，通过双聘制柔性引进4名外部技术专家，拥有一批高水平的研发和农化技术服务人员，推动公司新型肥料开发及推广应用。
　　3.承担国家、省部级科技项目任务。公司先后参与实施国家重点研发计划子课题“水稻氮磷控源技术产品肥料转化与示范”“稻、麦、油绿色智慧型肥料筛选与应用”“稻、麦、油绿色控失增效型农药筛选与应用”“稻-麦(油)绿色丰产增效技术研发及集成示范”项目4项、国家农业重大科技项目1项、中国科学院战略性先导（A类）科技专项“盐碱地适生耕层构建与长效保持原理及技术”及中国科学院盐碱地重大科技专项“盐碱土壤内稳性地力提升产品创制及技术集成”2项，主持安徽省重点研发计划项目“江淮中低产稻田减障提质与产能提升综合模式构建与应用”1项。
　　4.科技成果丰硕。公司在企业自主研发的同时，积极利用外部资源，与中国农业大学、安徽农业大学等高等十余所高校院校建立了良好的合作关系，与中国科学院合肥物质研究院联合开展的新型控失剂技术、与中国农业科学院农业资源与区划研究所等开展的改性聚天门冬氨酸盐增效剂技术、与中国农业大学合作开展的新型稳定性肥料技术等都已实现产业化。经过长期的研发和技术积累，公司拥有19项发明专利。公司主要产品和技术成果先后获得中国石油和化学工业联合会科技进步奖二等奖、中国氮肥工业协会技术进步一等奖、神农中华农业科技奖二等奖、安徽省科学技术奖一等奖、中国植物营养与肥料学会植物营养与肥料科学技术奖二等奖等省部级奖项8项。
　　（三）品牌优势
　　作为新中国化肥工业的拓荒者之一，公司前身合肥蜀山化肥厂自创立之日起就致力于新中国“三农”事业发展，在60多年的创业征程中，始终不忘肥料企业的初心和使命，走出了一条红色品牌的孕育成长之路。“红四方”商标是中国驰名商标。公司品牌建设案例《红色根脉“三农”情怀》入选国务院国资委2020年度中央企业品牌建设“社会责任”类典型案例名单。公司致力于品牌引领行业发展战略，连续多年冠名中华合作时报社、中国农资传媒联合中国农资流通协会共同开展的“红四方杯”全国百佳(优秀)农资经销商推选活动，并长期与《农资导报》联合主办“红四方杯”中国好肥料评选活动，积极为农民推荐优秀的农资产品，弘扬农资行业正能量。公司积极部署“1+2+N”多品牌战略，加快细分产品品牌建设，目前“美福”“红色劲典”已与“红四方”形成良性互补发展格局。公司各品牌稳步发展，客户群体稳定，客户满意度和品牌知名度不断提升。公司较好的品牌美誉度和农化服务，有助于产品推广与市场开拓，进而提升自有品牌产品的市场占有率。
　　（四）营销网络和农化服务优势
　　我国农业发展存在人多地少、耕地分散的特点，直接导致我国复合肥行业存在终端客户分散、单位用户需求量小的特点，因此面向终端客户的营销网络和农化服务体系建设是取得销售竞争优势的关键。
　　经过多年积累，公司已建立起覆盖主要种植区域的成熟稳定的经销商网络并与经销商形成了良好的合作关系。稳定的经销商队伍和良好的合作有力推动了公司产品的销售。
　　公司高度重视农化服务工作，公司在国内较早开展专业农化技术服务工作，为农民提供技术咨询，传授科学施肥知识。经过多年发展，公司农化服务中心有机融合产品应用研究、肥效展示、农技培训、土壤检测、施肥方案制定、售后服务等多项核心功能于一体。公司强化农化服务队伍建设，积极引进农业类院校专业毕业生，已形成了一支高素质专业化的服务队伍。
　　公司连续11年与农业农村部全国农技推广中心深度合作，在安徽、河南、山东等全国24个省（区、市）水稻、玉米、小麦、花生等多种作物上开展红四方配方肥、控失肥、缓释肥等新型肥料应用试验示范800多个，与农民习惯施肥相比，红四方新型肥料可实现免追肥或减少追肥次数，达到增产增收的效果。
　　公司积极构建新型现代化农业服务体系，将“试验示范、测土配方、农技咨询、技术培训、新产品推广”五大抓手与“分层分类、精准施策”的个性化服务方案深度结合，形成“测土配方+技术指导+试验示范+产品推广+落地服务”的五位一体农化服务模式，推动农化服务向精准化、智能化、系统化方向升级。帮助种植户有效提升种植效益和作物品质，让科学施肥理念真正转化为田间地头的实际功效。
　　（五）产能布局优势
　　鉴于复合肥销售受运输半径及运费成本的影响，其销售具有一定的区域性，因此复合肥生产企业具有向复合肥消费地集中的特点。公司目前已在安徽合肥、湖北随州、湖南醴陵、吉林扶余建有生产基地，辐射区域市场覆盖华东、华中、华南、华北、东北等主要产粮区。公司生产基地布局合理，协调性强，可以灵活安排生产并及时交货，降低物流成本，提高公司产品竞争力。
　　（六）产业链优势
　　尿素、氯化铵是复合肥生产的主要氮素来源。公司合肥生产基地自产尿素，一方面满足农业市场需求，另一方面作为公司复合肥原材料进行自用；公司控股股东生产的氯化铵，也是复合肥产品的重要氮肥原材料，公司复合肥生产装置与红四方控股氯化铵生产装置系一体化设计、建设和投产，同处一个园区，通过短距离转运至复合肥生产现场投料，有效降低了合肥生产基地原料物流成本和包装成本，提高了效益。此外，公司募投项目“扩建5万吨/年经济作物用专用优质钾肥及配套工程项目”投产后，公司补齐在优质硫酸钾复合肥方面的产品短板，产品结构得到优化，农肥产业根基进一步巩固。
　　（七）经营管理和人才优势
　　公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员和核心技术人员长期专注于化肥行业，对化肥行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态有着较为准确的把握。经过多年的发展，公司聚集了一批具有专长、务实进取的优秀管理人才，公司管理团队对公司的产品技术研发、品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。
　　公司高度重视人才的培养与发展，通过建立健全内部培养机制和以吸纳高层次人才和急需人才为重点的人才引进机制，为高质量发展提供坚实的组织与人才保障。公司制定并实施了《中层管理人员管理办法》《党委推进中层管理人员能上能下实施细则》《优秀年轻干部选拔培养工作实施细则》，经过长期的筛选和培养，拥有一支政治觉悟高、对党忠诚、勇于创新、清正廉洁的高素质专业化中层干部队伍。同时，拥有了一批熟练的生产人员、经验丰富的技术及研发人员、复合型的营销和售后服务人员。
　　（八）党建优势
　　坚持党的领导能确保企业的发展战略、重大决策符合国家整体发展规划和产业政策方向，有利于落实国家重大部署。公司作为国有控股上市公司，高度重视党建工作，始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧密围绕全面从严治党和高质量发展大局，把党的领导融入公司治理各环节，明确和落实党组织在公司法人治理结构中的法定地位，切实落实“三重一大”事项清单，发挥党组织在企业重大问题决策中前置研究作用，有助于对重大决策进行政治把关和风险研判，从源头上规避可能出现的战略失误、合规风险，充分发挥公司党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，以高质量党建引领保障高质量发展。
　　四、可能面对的风险
　　1.主要原材料价格波动的风险
　　公司复合肥生产所需的原材料主要为含氮磷钾元素的单质肥或二元复合肥，包括自产和外购尿素以及外购氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等原材料。公司尿素生产的外购原材料液氨的生产成本中煤炭成本占比较高，受煤炭价格影响较大。近年来，尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾、煤炭等价格波动幅度较大。
　　公司主营业务成本中材料成本占比90%左右，原材料价格波动直接影响到公司的生产成本。如果未来原材料价格大幅度波动，而公司无法将原材料价格上涨的风险及时向下游转移，或未能在原材料价格下行的过程中做好存货管理，则公司将会面临因原材料价格波动带来的毛利率下降或存货减值的风险，从而导致公司存在业绩下滑的风险。
　　对策：通过优化采购渠道、提高原材料利用率等方式，降低原材料成本。
　　2.市场风险
　　复合肥行业整体企业数量众多，集中度较低。目前全国持有生产许可证的复合肥企业众多，但是多数企业规模较小，产品同质化严重，市场竞争激烈。随着化肥控量增效政策的持续推进，安全环保监管的日益严格，复合肥行业分化加剧，行业已经演变为技术和产品创新、产品质量、营销网络和服务、产业链完整程度等全方位的竞争。
　　2015年开始，农业部组织实施到2020年化肥使用零增长行动，推动农作物化肥用量持续下降、利用效率不断提高。2022年11月16日，农业农村部制定了《到2025年化肥减量化行动方案》，提出进一步减少农用化肥施用总量。2024年12月26日，农业农村部发布《关于加快农业发展全面绿色转型促进乡村生态振兴的指导意见》明确要求推进化肥控量增效。受控量增效政策的影响，产品结构需求从普通复合肥为主向高效化、专业化、功能化、精准化的增效肥料延伸，尤其是聚焦土壤改良、控量增效、全面营养、环保友好方面的功能性肥料，认可度和使用量逐年增加。
　　对策：公司以市场需求为导向，通过加强技术创新和新产品研发，积极调整产品结构，及时调控生产安排，同时加快推进战新产业的发展，不断满足市场需求。
　　3.安全环保风险
　　公司以及重点子公司属于化肥生产型企业，生产过程中存在因操作不当、设备故障或其他偶发因素造成安全事故的可能性；生产过程中会产生一定量的废气、废水和固体废弃物，可能存在因操作不当、制度执行不严格等导致污染物排放不能达到环保要求或发生环保事故而被环保部门处罚的风险。在双碳目标的背景下，国家相关法律法规对安全生产、环境保护提出了更高要求。
　　对策：公司一直非常注重安全生产工作，设立了安全生产委员会、安全管理部和环保能源管理部，配备了专职安全生产管理人员，从制度建设、生产控制、职业卫生管理、员工培训和危化品管理等方面加强安全生产管理。同时，公司高度重视生产过程中的环境保护工作，不断加大对环境保护设施和日常运营管理的投入，公司已按照国家有关规定进行环保合规排放和处理。
　　4.季节性波动风险
　　由于受农业生产的季节性、农作物种植结构调整、采购模式和气候异常情况影响，公司所处复合肥和氮肥行业呈现一定的季节性波动，市场需求存在着淡旺季之分，因此公司产品的生产和销售上也呈现了相应的季节性特点，经营业绩存在年度内分布不均衡的情况。
　　对策：公司积极准确做好市场预测，及时调整生产安排和库存规模，避免销售旺季因产品不足而客户流失或者销售淡季因产品生产过剩而积压减值的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，按照新质生产力发展要求，通过深耕农肥主业，坚定不移支持国家化肥保供稳价政策，主动服务国家战略，充分发挥“双百行动”的引领示范和辐射带动效应，扎实推进国企改革深化提升行动。在资本市场领域，公司于2024年11月26日在上海证券交易所主板上市。2024年，面对严峻的市场形势，在全体员工的共同努力下，公司总体上保持了稳定的发展态势，为公司高质量发展夯实了良好的基础。　　2024年，公司尿素生产345,227.09吨，销量176,425.90吨，复合肥（含脲铵氮... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，按照新质生产力发展要求，通过深耕农肥主业，坚定不移支持国家化肥保供稳价政策，主动服务国家战略，充分发挥“双百行动”的引领示范和辐射带动效应，扎实推进国企改革深化提升行动。在资本市场领域，公司于2024年11月26日在上海证券交易所主板上市。2024年，面对严峻的市场形势，在全体员工的共同努力下，公司总体上保持了稳定的发展态势，为公司高质量发展夯实了良好的基础。
　　2024年，公司尿素生产345,227.09吨，销量176,425.90吨，复合肥（含脲铵氮肥、水溶肥、硫酸铵）生产1,257,188.08吨，销量1,289,246.23吨；实现营业收入3,485,468,401.19元，同比下降10.62%，实现归属于上市公司股东的净利润93,166,849.61元，同比下降41.16%。
　　安全环保方面：报告期内，公司扎实推进安全生产治本攻坚三年行动，持续推动重大事故隐患动态清零；制定全员安全生产责任制清单，将各劳务外包供应商纳入一体化管理，开展专题培训，为安全生产保驾护航；始终坚持绿色发展，持续推动绿色低碳改造工作。积极落实国务院国资委关于提高央企控股上市公司ESG治理体系相关要求，将企业的发展与生态保护紧密结合，编制了《ESG报告》。2024年公司获评合肥市“智能工厂”称号，尿素车间获评安徽省绿色化数字车间称号，下属子公司中盐美福二级安全标准化建设获得通过。
　　科技创新方面：公司持续做好农业科技项目，按照国家、省部级科技项目管理要求，完成国家重点研发计划课题“稻、麦（油）周年丰产优质肥药精准调控与灾害绿色防控技术研究”、中国科学院战略性先导（A类）科技专项课题“盐碱地适生耕层构建与长效保持原理及技术”的研究任务、安徽省重点研发计划项目“江淮中低产稻田减障提质与产能提升综合模式构建与应用”等科技项目阶段性考核指标；积极开展国家盐碱地综合利用技术研究，报告期内，公司开发的有机无机复混肥料等产品在部分盐碱地综合改造利用中初步取得成功；报告期内，中盐集团中央研究院生物技术与新型肥料研发中心、安徽省博士后科研工作站正式启动运行，公司申请专利42件，授权专利8件，完成2项安徽省科技成果评价、2项安徽省新产品认定，获安徽省科技进步一等奖、二等奖，完成改性聚天门冬氨酸复合肥料、褐藻寡糖复合肥料、海藻多糖复合肥料等新型肥料的开发。科技创新有力地带动了公司新型特种肥料的推广应用工作，为实现国家“藏粮于地、藏粮于技”的战略，贡献科技力量。
　　市场运营方面：坚持市场导向，加强产销的各基地协同。报告期内，针对市场持续波动，公司充分发挥多基地协同作用，进一步强化产销一体化协同；持续推进营销创新，通过会销和试验示范量化考核机制，并利用“线上+线下”方式举办销售促进会、开展客户会销活动等方式，有效拓宽渠道和市场需求；针对不同的区域市场和市场需求，积极开展“三帮助，三提升”及其他有针对性的营销活动，进一步激发市场活力。坚持品牌引领，持续推进“1+2+N”的品牌战略落地，坚持“会销+直播+短视频”的品牌推广方式，持续提升品牌形象和影响力。创新农化服务模式，提升服务现代农业能力，与全国农技推广中心深化合作，促进农化服务、技术推广和产品销售高度融合，构建“服务+技术+营销”一体化营销组织体系。
　　深化改革方面：公司深入开展对标一流管理工作，将改革三年行动与新一轮改革深化提升行动有效衔接，持续推动劳动、人事、分配三项制度改革，结合实际制定中长期激励方案，深化所属公司经理层任期制和契约化管理改革，有效激发企业活力，市场化经营机制进一步健全完善。公司改革工作较为显著，报告期内，持续开展“双百企业”等改革深化提升行动工作，荣获国务院国资委2023年度“双百企业”专项考核“优秀”等级。
　　转型升级方面：公司立足新型肥料自身产业基础，积极培育和发展新质生产力，加快有机肥和生物有机肥产业、土壤污染治理与修复产业、农田面源污染防治技术产业等前瞻性战略性新兴产业布局，推动产业转型升级。同时，公司深入推进水产品副产物精深加工关键技术及高附加值产品开发，积极探索盐碱地改良技术方案，为后期盐碱地的综合开发利用提供技术支撑。加快推进改性聚天门冬氨酸肥料增效剂的产业化，升级优化新型控失剂配方，进一步推动化肥控量增效技术的发展。
　　治理提升方面：公司于2024年11月26日在上海证券交易所主板上市，进入新的发展阶段。报告期内，公司组织完成了相关规章制度的废改立工作，持续完善企业内控体系。进一步理清了党委会、经理层、董事会、股东会的权责边界，构建了符合上市公司规范运作要求的公司治理结构，公司整体的管理水平得到了显著提高。报告期内，公司通过开展专项培训，全面学习上市公司在公司治理、信息披露、重大事项、关联交易等方面的规范运行，提升公司治理水平。
　　坚持党建引领：公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，深入开展主题教育学习，充分发挥党员在公司生产经营中的战斗堡垒和先锋模范作用，通过举办专题读书班，把党纪学习教育与《国有企业管理人员处分条例》学习相结合，强化警示教育震慑作用，推动党纪学习教育走深走实。通过进一步梳理“三重一大”事项清单，发挥党组织在企业重大问题决策中前置研究作用，确保党的领导有机融入公司治理各环节。报告期内，公司通过充分发挥党建的引领作用，统一思想，带动公司经营能力、管理水平、职工团结等各项工作的提升，更好地服务公司的生产经营活动，助力企业高质量发展。
　　报告期内，公司党委严格落实“第一议题”制度：2024年，公司党委结合实际修订《公司党委会议“第一议题”制度实施办法（试行）》，严格落实“第一议题”制度，建立重要任务督办台账，按时反馈形成闭环。把“第一议题”制度作为增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的重要举措，切实加强党的政治建设，把握正确政治方向，提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，以踏石留印、抓铁留痕的劲头，勇于担当、真抓实干。公司党委及其成员把贯彻落实“第一议题”制度与正在开展的工作紧密结合起来，运用党的创新理论解决实际问题、提高领导水平，坚持和加强党的全面领导，坚定不移做强做优做大国有企业，加快建设世界一流企业，着力推动公司不断增强核心竞争力，发挥科技创新、产业控制、安全支撑作用，确保习近平总书记重要讲话、重要文章和作出的重要指示批示在公司不折不扣落到实处。
　　2024年，公司生产经营稳定，同时面临部分影响公司高质量发展的亟需解决的问题，如：转型升级还需要进一步强化，智能化、数字化建设有待进一步提升等。公司将扎实筑牢安全环保生存底线，全面落细落实安全风险管控措施；聚焦主责主业，抓住粮食安全、乡村振兴、化肥行业控量增效等市场机会，持续推进战略新兴产业发展、产业转型升级，加快产品结构调整和质量升级，进一步深化企业改革，推动公司迈向绿色高质量发展新阶段。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）基本情况
　　公司所处行业为化肥行业，化肥是重要的农业基本生产资料，直接关系农业增产增效、农民增收致富、国家粮食安全和重要农产品供应，是国家支持的重要农业生产资料行业。化肥是粮食的“粮食”，春耕、秋播等播种旺季化肥供应充足、价格稳定是粮食稳产增产的重要保障。粮食安全是国家安全的重要基础，是关系国运民生的压舱石。
　　复合肥料是含有氮、磷、钾三种营养元素中的两种及以上且可标明含量的化肥，对平衡施肥、提高肥料利用率和促进作物高产稳产具有重要作用，可广泛用于粮食作物和经济作物。目前全国持有生产许可证的复合肥企业众多，复合肥产能主要分布在山东、湖北、河南、河北、江苏5大省，靠近上游原材料市场或终端消费市场。近年来，复合肥料因其高效性和环保性，施用量仍呈现增长态势，且复合肥行业呈现产能产量向优势企业集中的特点，众多小型复合肥企业因产量低，成本高，生存面临困难。氮肥主要包括尿素、硫酸铵、氯化铵等产品，其中尿素是我国农作物施用肥料中最广泛的氮肥品种，我国尿素现有产能仍以煤制为主。
　　公司所属复合肥行业的发展与其上下游行业发展密切相关，上游行业基础肥料氮磷钾及其他原材料价格波动直接影响复合肥行业利润水平，下游行业农业生产规模、粮食价格等也直接影响复合肥行业市场规模和利润水平，农业生产规模、粮食价格与复合肥市场需求和行业利润水平正相关。
　　报告期内，国内尿素市场价格波动较大，特别是2024年四季度以来，尿素产品市场价格受行业产能的增长、出口政策、市场环境等多重因素影响持续低迷。报告期内，受原料价格、供需关系等因素影响，复合肥行业产品价格出现波动，全年呈现出稳中有降趋势。
　　3.行业主要变化
　　主要变化有：（1）国家“双碳”行动、“三磷”专项整治等安全环保政策趋严，随着传统制造业转型升级的深入推进，在化肥控量增效等趋势推动下，行业的能耗标准、环保排放、新型肥料技术研发要求不断提高，落后产能将逐步淘汰，没有技术优势、资源优势的中小企业将加速退出市场，行业集中度进一步提高。（2）肥料增效成共识，新型肥料大田化趋势明显；（3）新型肥料继续保持较快增长，根据中国磷复肥工业协会统计，新型肥料占比约30%。具有助剂辅助增效、有机无机结合、大中微量元素配合等功能化、高效化、专用化肥料产量和用量将进一步提升。
　　（二）化肥行业转型升级
　　化肥可以提高土壤肥力水平，科学施用有利于提高农作物产量。但是过度施用肥料，肥料增产效应会进一步下降，土壤微生物生态链会受到破坏，甚至是环境污染。我国化肥在一定程度上仍然存在着过量施用及盲目施用的问题，养分利用率不高，导致农业面源污染严重、耕地质量下降。
　　为了保持我国生态环境健康持续发展，减少化肥的生产使用对环境的负面影响，推进耕地质量的保护和提升，农业农村部在2020年化肥使用量零增长的基础上继续推进化肥减量增效政策，2022年11月16日，农业农村部制定了《到2025年化肥减量化行动方案》，提出进一步减少农用化肥施用总量，2024年12月26日，农业农村部发布《关于加快农业发展全面绿色转型促进乡村生态振兴的指导意见》明确要求推进化肥控量增效。2024年11月5日，农业农村部印发《全国农业科技创新重点领域（2024—2028年）》，将“研制新型肥料、功能生物有机肥、土壤复合调理剂、精准高效施肥及水肥一体化等重大产品及其配套装备”作为未来农业科技领域研发的重点方向，以提升耕地质量，保障国家粮食安全。
　　近年来，我国持续推进化肥农药减量化和土壤污染治理，同时在国家生态文明建设和双碳背景要求下，对环境保护提出更高、更严格的要求。因此，鼓励环保、高效的新型肥料发展，是复合肥行业转型升级和结构优化的重中之重，也是国家政策和市场需求的发展方向，高效化、专业化、功能化、精准化的新型肥料将成为行业研发重点和主流趋势。未来，将通过减少不合理施肥、推进测土配方施肥、精准施肥、调整施肥结构、改进施肥方式以及新型肥料替代化肥等方式实现化肥控量增效。因此，具备产品技术优势、规模效应和完善农化服务体系的化肥生产企业持续受益，促使行业向规模化、规范化的方向健康发展。
　　在全面建设中国式现代化的背景下，加快发展新质生产力成为必然趋势，推动化肥行业向高效化、绿色化发展，为新型肥料、功能生物有机肥、土壤复合调理剂、精准高效施肥及水肥一体化业务的扩展带来新的市场机遇。
　　（三）行业特点
　　1.周期性
　　受经济形势周期性波动以及国际市场变化的影响，公司上游能源及资源价格波动幅度较大，导致公司所处化肥行业产品价格波动幅度相对较大，进而影响化肥企业生产经营。但化肥作为农业生产必要的生产资料，其需求较为稳定，需求量不存在明显的周期性特征。
　　2.区域性
　　化肥行业销售区域性较强，主要原因系化肥行业存在一定销售半径，为降低运输成本和终端销售价格，提升产品竞争力，生产企业多集中在资源产地或销售所在地。同时我国各地区自然环境、作物品种等方面存在较大差异，也导致各类肥料需求存在明显的区域性差异。
　　我国的化肥产品消费集中于传统的种粮大省以及经济作物集中种植区域，其中河南、山东、安徽、河北、江苏、湖北、吉林、黑龙江是我国传统的粮食主产区，广西、新疆则是经济作物种植占比较高。此外，由于经济作物价值较高，相较于粮食作物，农户较多施用质量好、价格高、肥效快的高端化肥，高端化肥产品的消费市场主要集中于经济作物集中的区域。因此，化肥产品消费数量及消费结构的区域性特征明显。
　　3.季节性
　　化肥生产企业下游主要用于农业生产，受农业生产季节性影响，尿素及复合肥销售存在一定的季节性，一般而言，我国春耕和秋播化肥消费集中且需求量大，其他季节农业需求则相对较少。
　　（四）行业地位
　　经过多年发展，公司目前已在安徽合肥、湖南醴陵、湖北随州、吉林扶余建设有生产基地，具有尿素30万吨/年、各类复合肥250万吨/年、水溶肥5万吨/年的生产能力，根据中国磷复肥工业协会统计数据，2024年公司复合肥产销量行业排名第10位，位列全国复合肥行业前列。公司积极响应国家化肥施用量零增长以及控量增效政策，以化肥产业为基础，优化生产布局，稳定基础肥领域，同时通过以创新研发驱动转型升级，推动产品结构调整和质量升级，培育新质生产力，不断丰富产品品种，增强公司核心竞争能力。同时，公司将根据现有资源状况和能力，形成以基础肥料为主、功能性肥料、水溶肥协同发展的产品格局，打造具有差异化特色的产品体系。
　　公司募投项目扩建20万吨/年新型增效专用肥料项目已投产，并取得《全国工业产品生产许可证》，随着募投项目扩建5万吨/年经济作物用专用优质钾肥及配套工程项目的建设投产，公司补齐在优质硫酸钾复合肥方面的产品短板，公司市场地位有望进一步增强。
　　公司作为国内排名前列的复合肥生产企业，积极响应国家号召，切实履行央企社会责任，体现自身价值，确保化肥有效供应和价格稳定。一方面，公司积极与上游原材料供应商加强沟通合作，努力保证供应链的基本稳定；另一方面，公司科学安排尿素和复合肥料的生产经营活动，保证化肥需求淡季的基本储存和旺季的稳定供给。另外，公司也积极参加国家和省级化肥商业储备项目，为化肥的保供稳价贡献力量。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务
　　公司是专业从事复合肥和氮肥产品研发、生产、销售和服务的化肥生产企业，经过多年技术创新、产品研发、工艺优化和渠道建设，公司已形成以复合肥产品为主，并向上游氮肥产业延伸的完整的研发、生产、销售和农化服务体系。公司目前已形成常规复合肥、作物配方肥、新型特种肥料（包括缓控释肥、控失复合肥、各种功能性增效肥料、水溶性肥料等）、氮肥（尿素、脲铵氮肥和农用硫酸铵）等多个系列500多个规格，产品总养分从25%到57%，可以满足全国主要种植区不同环境、不同土壤条件下不同作物的施肥需求。
　　（二）经营模式
　　1.采购模式
　　公司已建立《物资采购管理规定》《招投标管理办法》等采购相关的制度。公司采购主要由物资采购部负责，主要采购内容为原辅材料、机器设备、备品备件等。按照采购类别、产品特性以及金额大小，公司分别采用公开招标、邀请招标、询比价和竞争性谈判等不同采购方式。
　　对于氯化钾、硫酸钾、磷酸一铵、磷酸二铵、尿素、氯化铵、硫酸铵等主要原辅料生产物资，公司物资采购部每年年末结合次年生产目标计划、物资库存和市场走势等情况制定年度采购计划，每月按生产和市场情况调整并执行采购计划；对于其他物资，一般由采购需求部门提出采购申请并由物资采购部每月汇总后进行集中采购。
　　为保证生产物资的品质稳定，物资采购部对供应商实行统一管理，建立供应商的准入、考核、退出等管理机制。公司物资采购部建立物资分类目录，其中涉及生产质量的大宗物资应建立合格供方目录，采购须在合格供方目录中，以竞争的方式择优选择供应商。为保证生产物资的供货稳定，对于与公司长期合作的大宗物资战略供应商，公司通过签订年度框架协议保证全年主要生产物资的供应稳定。
　　2.生产模式
　　在尿素生产方面，公司尿素生产线是连续生产的，主要采用“以产定销”的经营模式。在复合肥生产方面，公司主要采用“以销定产”的经营模式。生产部门按照公司年度销售计划制定相应的生产计划，并根据销售情况、库存情况及时对生产计划进行调整。除自主生产外，公司基于客户需求、生产能力、运输半径等方面的考虑，会对部分产品、个别区域采用委托加工的模式。公司建立了委托加工肥料产品相关管理制度，对委托加工企业的选择、委托加工产品质量约定和质量监督进行了规定。
　　3.销售模式
　　公司尿素和复合肥两类产品由于市场状况、终端客户不同，销售模式也有所不同。公司尿素产品既可以作为氮肥直接施用，也可以作为生产复合肥、三聚氰胺等产品的原材料。公司尿素产品除自用生产复合肥外，对外销售主要包括直销、贸易商销售和经销三类，其中直销客户主要为复合肥、三聚氰胺等下游行业生产企业和农业种植客户等产品最终用户，贸易商客户主要为农资流通企业等贸易型客户，经销主要通过下游经销商渠道卖给终端农业种植户。公司复合肥产品以及脲铵氮肥、农用硫酸铵等氮肥产品的销售主要采用经销为主、直销为辅的模式，主要通过经销商渠道销售给终端农业种植客户。近年来，为适应农业现代化发展和新型农业种植主体的需求，公司积极推进智慧农业系列服务化工作，公司产品的直销模式也在持续改进。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）产品优势
　　1.产品品种优势
　　公司在生产经营中较早提出“高浓度、多元化、测土配肥、科学种田”的发展思路，积极推动测土配方施肥以及差异化复合肥产品的研制开发。公司目前已形成常规复合肥、作物配方肥、新型特种肥料（包括缓控释肥、控失复合肥、各种功能性增效肥料、水溶性肥料等）、氮肥（尿素、脲铵氮肥和农用硫酸铵）等多个系列500多个规格，产品总养分从25%到57%，可以满足全国主要种植区不同环境、不同土壤条件下不同作物的施肥需求。丰富的产品线，有利于公司满足客户对肥料产品的多样化需求，为公司生产经营的高质量发展打下了坚实基础。
　　2.产品质量优势
　　公司视产品质量为企业发展的生命线，牢固树立质量意识，通过开展产品质量体系建设和生产经营过程管理，不断提高产品质量。公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证，建立并完善了内部质量管理体系。从原材料的采购、检验和入库，到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪，直至产品的检验入库，每个环节公司都制订了严格的控制程序，并能始终如一地贯彻执行，从而为产品质量的稳定性提供了有力的保障，在业内树立起良好的声誉，已获得包括经销商和种植户在内的广大客户的广泛认可和一致好评。
　　（二）技术和创新优势
　　公司始终秉持贴近客户和市场的技术理念，建立了完善的研发管理体系，坚持自主创新与产学研合作相结合的创新机制，不断加大技术研发投入，技术和产品储备不断增加。
　　公司拥有一批高水平的研发和农化技术服务人员，公司是国家高新技术企业，拥有省级博士后工作站，是中盐集团中央研究院生物技术和新型肥料研发中心的依托单位，公司技术中心被认定为安徽省企业技术中心；公司在企业自主研发的同时，积极利用外部资源,与中国农业大学、安徽农业大学等高等院校建立了良好的合作关系。经过长期的研发和技术积累，公司拥有19项发明专利。公司承担了国家重点研发计划“水稻主产区氮磷流失综合防控技术与产品研发”项目“水稻氮磷控源技术产品肥料转化与示范”子课题和国家重点研发计划“稻-麦（油）绿色丰产增效技术研发及集成示范”项目“稻-麦(油)周年丰产优质肥药精准调控与灾害绿色防控技术研究”课题，公司主要产品和技术成果先后获得中国石油和化学工业联合会科技进步奖二等奖、中国氮肥工业协会技术进步一等奖、神农中华农业科技奖二等奖、安徽省科学技术奖一等奖、中国植物营养与肥料学会植物营养与肥料科学技术奖二等奖等奖项。公司在研项目涵盖绿色智能肥、新型增效肥料、氮肥损失控制及增效技术、农业面源污染防控关键技术等新品种和新技术，为公司未来发展打下良好的基础。
　　（三）品牌优势
　　作为新中国化肥工业的拓荒者之一,公司前身合肥蜀山化肥厂自创立之日起就致力于新中国“三农”事业发展，在60多年的创业征程中，始终不忘肥料企业的初心和使命，走出了一条红色品牌的孕育成长之路。“红四方”商标是中国驰名商标。公司品牌建设案例《红色根脉“三农”情怀》入选国务院国资委2020年度中央企业品牌建设“社会责任”类典型案例名单。公司致力于品牌引领行业发展战略，连续多年冠名中华合作时报社、中国农资传媒联合中国农资流通协会共同开展的“红四方杯”全国百佳(优秀)农资经销商推选活动，并长期与《农资导报》联合主办“红四方杯”中国好肥料评选活动,积极为农民推荐优秀的农资产品，弘扬农资行业正能量。公司积极部署“1+2+N”多品牌战略，加快细分产品品牌建设，目前“美福”“红色劲典”已与“红四方”形成良性互补发展格局。公司各品牌稳步发展，客户群体稳定，客户满意度和品牌知名度不断提升。公司较好的品牌美誉度和农化服务，有助于产品推广与市场开拓，进而提升自有品牌产品的市场占有率。
　　（四）营销网络和农化服务优势
　　我国农业发展存在人多地少、耕地分散的特点，直接导致我国复合肥行业存在终端客户分散、单位用户需求量小的特点，因此面向终端客户的营销网络和农化服务体系建设是取得销售竞争优势的关键。
　　经过多年积累，公司已建立起覆盖主要种植区域的成熟稳定的经销商网络并与经销商形成了良好的合作关系。稳定的经销商队伍和良好的合作有力推动了公司产品的销售。
　　公司高度重视农化服务工作，公司在国内较早开展专业农化技术服务工作，拥有全国首家化工农化服务中心。公司以专业的农化服务为抓手，积极推进农化服务“三下乡”活动，为农民提供技术咨询，向农民传授科学施肥知识。公司充分发挥新型肥料试验和示范田的推广示范作用，通过观摩会、培训会等手段，对经销商、终端农业种植户进行持续地培训、指导和服务，一方面帮助农民提升科学施肥水平，另一方面提高了公司的产品知名度和用户忠诚度，增强了公司营销服务网络的竞争力。
　　（五）产能布局优势
　　鉴于复合肥销售受运输半径及运费成本的影响，其销售具有一定的区域性，因此复合肥生产企业具有向复合肥消费地集中的特点。公司目前已在安徽合肥、湖北随州、湖南醴陵、吉林扶余建有生产基地，辐射区域市场覆盖华东、华中、华南、华北、东北等主要产粮区。公司生产基地布局合理，协调性强，可以灵活安排生产并及时交货，降低物流成本，提高公司产品竞争力。
　　（六）经营管理优势
　　公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员和核心技术人员长期专注于化肥行业，对化肥行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态有着较为准确的把握。公司管理团队对公司的产品技术研发、品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，实现营业收入3,485,468,401.19元，同比下降10.62%，实现归属于上市公司股东的净利润93,166,849.61元，同比下降41.16%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.行业格局
　　化肥市场主要分为氮肥、磷肥、钾肥和复合肥等细分领域，但前三者为单质化肥，其中氮肥市场需求量最大，占化肥市场总体销售额份额较大；磷肥和钾肥近年来主要来源于复合肥行业对其需求，但受国际市场价格波动的影响较大；复合肥以其养分全面、施用方便、施用效果好等特点，受到种植户的广泛欢迎，市场持续扩大。
　　中国作为全球最大的化肥生产和消费国之一，化肥市场规模的持续增长主要得益于国家对粮食安全的重视和农业现代化的持续推进。
　　化肥主要应用于农业、园艺及其他领域，其中农业领域占比较大。化肥行业受耕地面积制约、供给关系、环境保护等因素影响，化肥行业面临需求增长放缓、价格波动较大、环保政策压力等挑战。近年来，农业生产效益下降、农民种植意愿减弱以及环保政策的压力对化肥需求产生了一定影响。同时，化肥市场价格受多种因素影响波动较大，给化肥企业和种植户带来了较大的经营压力。
　　2025年1月，中共中央、国务院发布《乡村全面振兴规划(2024-2027年)》指出：要确保粮食播种面积稳定在17.5亿亩左右、谷物面积14.5亿亩左右，组织实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动，大力实施粮食单产提升工程，推动粮食产能稳步迈上1.4万亿斤台阶。同时指出，加快农业绿色低碳发展，推广绿色生产技术，鼓励测土配方施肥和增施有机肥。
　　2025年2月，中共中央、国务院发布《关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》，即2025年中央一号文件发布，强调持续增强粮食等重要农产品供给保障能力，进一步扩大粮食单产提升工程实施规模，加大高产高效模式集成推广力度，推进水肥一体化，促进大面积增产。
　　2025年2月，国家发改委印发《国家发展改革委关于做好2025年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知》，要求加强化肥生产保障，稳定能源资源供应；加强运输协调和产销对接，促进化肥高效流通；加强化肥储备管理，充分发挥储备功能作用；加强农化服务，推进科学施肥；强调相关单位要充分认识化肥保供稳价工作对保护农民种粮投入积极性、保障国家粮食安全的重要意义，及时组织部署和落实相关工作任务，确保落到实处、见到实效。
　　《2025年国务院政府工作报告》在“着力抓好‘三农’工作，深入推进乡村全面振兴”指出：持续增强粮食等重要农产品稳产保供能力。稳定粮食播种面积，主攻单产和品质提升。高质量推进高标准农田建设，加强农田水利设施和现代化灌区建设，推进退化耕地治理。同时，明确2025年粮食产量目标1.4万亿斤左右。
　　2025年4月，中共中央、国务院印发的《加快建设农业强国规划（2024－2035年）》指出：把保障粮食和重要农产品稳定安全供给作为头等大事，落实藏粮于地、藏粮于技战略，筑牢加快建设农业强国的物质基础。全面加强耕地保护和建设，守牢18.65亿亩耕地和15.46亿亩永久基本农田保护红线。分区分类开展盐碱耕地治理改良，因地制宜推动盐碱地等耕地后备资源开发；提升粮食和重要农产品生产水平，扎实推进新一轮千亿斤粮食产能提升行动，深入实施粮油等主要作物大面积单产提升行动，加快建设国家粮食安全产业带。
　　中国作为农业大国，粮食安全是“国之大者”。化肥是粮食的“粮食”，化肥保供稳价直接关系粮食等农业生产稳定。随着国家新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案的实施，化肥需求量将继续保持稳定增长态势。未来绿色化、环保化将成为化肥行业的主流趋势。政府将出台更多支持绿色新型肥料发展的政策，推动化肥行业向绿色、低碳、循环方向发展。同时，消费者对绿色新型肥料的需求也将持续增长，为绿色新型肥料的发展提供广阔的市场空间。技术创新将继续引领化肥产业升级，通过新技术、新工艺的应用，化肥行业将实现生产效率和产品质量的双重提升，推动化肥产品向多元化、绿色化、功能化方向发展，满足市场多样化的需求。
　　2.未来发展趋势
　　（1）产能集中化、行业整合大势所趋
　　随着农业现代化进程的推进，规模化种植对化肥产品质量、应用效果、供应能力和配套的农化服务提出了更高的要求，质量好、效果佳、品牌卓越、规模较大的优势诚信企业有望进一步提升其市场份额，产能集中度会越来越高。竞争的白热化将推动行业走向整合，并购、合作将成为行业新常态。
　　（2）产品差异化、新型肥料是产品升级的方向
　　大力发展新型功能性肥料，是复合肥行业转型升级和结构优化的重中之重，也是国家政策和市场需求的发展方向。随着农产品消费升级、农业种植结构改变、农业产业化和规模化、机械化施肥、土地流转加快、土壤环境恶化，我国复合肥产品结构正在快速转变，从常规复合肥为主向高效化、专用化、功能化、精准化的新型肥料延伸，尤其是聚焦土壤改良、控量增效、全面营养、环保友好方面的新型功能性肥料，认可度和使用量逐年增加，化肥利用率也随之提升。随着国家持续加大政策支持和农户理性用肥的意识提高,未来功能性新型肥料将迎来强劲的发展势头，也将成为复合肥企业产品研发和持续优化的主要方向。
　　（3）环保政策收紧推动行业绿色发展
　　2020年中央持续开展环境保护督察“回头看”和大气污染问题专项督察，全国各地持续深入“三磷”整治并陆续启动非法违法“小化工”专项整治,加之“双碳”战略和2021年复合肥料新国标的实施，行业准入条件及环保标准将不断提升，很大程度上改善了环境污染、肥料造假、高耗能、高排放等突出问题，引导化肥行业加快提质增效和转型升级，促进高质量发展和良性竞争。未来绿色低碳发展将是化肥化工行业的主旋律，拥有环保优势、资源优势的化肥企业更具竞争力。
　　(二)公司发展战略
　　公司将围绕中盐集团“创新、变革、竞争、共赢”的战略方针和“创新行业价值，服务民本民生，体现国家意志”的功能定位，以“传承红色基因，引领绿色营养，收获美好农业”为使命，利用产品和品牌、技术和创新、营销网络、农化服务、经营管理、产能布局等方面的优势，继续深耕复合肥、氮肥等主营业务；依托产品推广和营销服务的协同优势，稳步推进新型特种肥料（包括缓控释复合肥、各种增效复合肥、生物有机无机肥料、水溶性肥料等）的推广应用；构建政产学研用多方合作新模式，持续加强科技创新，推进产品、技术与服务升级，提升公司的品牌价值和客户满意度；公司将聚焦主责主业，结合国内农业发展方向和化肥行业发展趋势，通过内延发展、外延扩张等方式积极推进并购重组等资本运作事项，强化主业和完善产业链，把公司发展成具有较高创新能力和市场竞争力的“绿色农业的植物营养卓越服务商”。
　　(三)经营计划
　　2025年计划销售各类复合肥146万吨，销售各类氮肥13万吨，实现营业收入39亿元。为落实公司发展战略，促进公司高质量发展，公司将持续做好以下各项经营管理工作。
　　1.加强日常管理，提升安全环保管理水平
　　始终坚持绿色发展和可持续发展理念，守好安全和环保两条底线。进一步完善安全生产责任制，层层落实安全生产责任，狠抓安全目标责任制考核，确保安全生产责任制得到有效执行。通过事故安全警示教育日活动，切实提高员工的安全意识和安全技能。强化安全检查与隐患排查治理，定期对各项安全措施进行检查和监督，确保各项措施得到有效落实。按照国家有关规定进行环保合规排放和处理，严格落实各项环保制度要求，强化环保风险管控、污染防治、“三废”有效治理，减少资源消耗，全面夯实企业可持续发展根基。
　　2.增强科技创新，提升价值创造新动能
　　始终将科技创新置于企业改革发展、科技自立自强的高度，以“绿色低碳”为主要方向。一是持续推进新技术、新产品开发和工艺优化，重点在水产品副产物精深加工关键技术研究、新型高塔增效肥料开发、生物菌剂和生物有机肥、土壤调理剂和土壤改良等关键技术开发应用上实现新突破；二是进一步巩固企业主导的政产学研推合作平台建设，创新平台合作机制，充分应用平台的技术力量，大力推进以市场化新型肥料产品供给为方向的科技研发；三是切实加强科研项目的管理，积极探索项目负责人管理制度和科技研发奖惩机制，充分调动科研人员的积极性；四是加大统筹协调力度，积极推进并高质量完成国家和省部级研发项目，助力现代农业生产，推进农业领域关键技术攻关、新型肥料研发和科技成果转化应用；五是深化体制机制改革，持续完善科技创新体系，营造科技创新的“良好土壤”，确保科技创新方向与国家需求、市场需求紧密相连。
　　3.坚持精益求精，打造智能制造新高地
　　推进信息化建设，建立统一的信息化工作平台，提高整体运营效率。一是做好现有生产装置技改技措，提高自动化水平；二是推进协同管理，根据市场需求和生产能力，制定合理的生产计划，确保生产与供应、销售有序衔接，促进各生产基地有效协调；三是以市场需求为导向，推进全面质量管理，将客户需求指标作为质量提升的目标，提高产品和服务质量水平；四是加强质量宣传教育，提高员工质量意识和质量素养，营造关注质量、追求质量的良好氛围；五是结合数字技术与制造优势、市场优势，加快推进智能化转型，深入推动智慧工厂建设。
　　4.加快多链融合，提高经营质量
　　一是强化销售部门任务落实，切实加强销售系统内部协同。及时了解市场需求热点，精准制定切实可行的营销政策，提高经销商经营公司产品的积极性；要加强营销计划、过程和政策管理，持续提高营销执行力；要加快新型肥料市场投放，扩大高附加值产品推广，聚焦打造具有规模效应、鲜明特性的新型肥料。
　　二是提升市场部门数据分析能力，对市场反应和效果进行精确评估，为市场策划提供科学依据；要基于企业和用户需求，制定符合市场需求的产品策略和有效的品牌传播策略，增强产品竞争力，拓宽品牌传播渠道，提高品牌知名度和美誉度，为营销团队参与市场竞争提供有力支持。
　　三是提高农化服务部门市场服务意识，进一步推进农化服务规范化、标准化和制度化建设，针对核心用户、重要经销商等服务对象，提供种植整体解决方案、区域农化服务、测土配方施肥指导、定制产品等特色服务，提升农化服务整体效能。
　　四是坚持“标准化种植，品牌化运营”发展理念，全面推进智慧农业服务体系建设，推进农业产业间的协作与融合发展，加快向服务型企业转变，加大与国内知名的农业产业化龙头企业的深度合作，共同在农业产业化领域拓展业务。加强内部沟通协同，发挥资源互补优势，全面提升企业营销质量。
　　5.开展降本增效，提升运行质量
　　紧密结合实际生产经营，全力推进降本增效工作，完善资源配置，提升整体运行效率。一是通过强化采购、生产、销售过程管控，以及各部门切实采取有效措施，实现成本的合理下降和效率的显著提升，增强企业盈利能力；二是通过引入先进的生产技术和设备，优化能源使用，减少能源浪费和环境污染，提高能源利用效率，优化生产工艺和流程；三是做好政策激励，提升全员主动创新创效、推进降本增效的主动性和积极性。
　　6.推进深化改革，激发企业活力
　　公司将根据国务院国资委《深化国资国企改革2025年工作要点》部署安排，围绕改革深化提升行动2025年收官工作方案的要求，聚焦主责主业，进一步增强核心功能，提升核心竞争力，推动公司创新发展和高质量发展。一是强化顶层设计，坚持因地制宜，立足主责主业，形成优势互补、分工明确、相互衔接、良性循环的产业格局；二是推进改革深化提升行动，开展对标先进企业等活动，统筹推进管理提升、价值创造、示范创建、品牌引领等工作，持续优化完善实施路径；三是推动公司“双百行动”综合改革实施方案和战新工作计划落实落地，不断提升企业活力和发展后劲；四是强化人才队伍建设，建立健全内部培养机制和以吸纳急需人才为重点的引进机制，优化人力资源结构，加强高素质技能人才队伍建设，加强干部履职尽责和结果导向管理，提升行动力和执行力，加强薪酬制度改革，充分保障员工的积极性和创造性，让广大员工充分享受改革发展的成果。
　　7.提升治理效能，促进高质量发展
　　一是持续保持稳定、健康发展，着力提升公司内在价值。二是持续加强上市公司ESG建设，提升公司治理水平，确保信息披露的合法合规；切实做好环保及节能减排工作，深入开展安全环保监控、排查和监督，杜绝违规排放，发现隐患和问题，及时全面整改；践行社会责任工作，落实好帮扶政策，积极助力乡村振兴。三是加强与投资者的沟通和交流，建立良好的投资者关系，通过现金分红等方式，回报股东。四是根据公司发展战略和主业发展规划，聚焦主业、深耕主业，围绕提高主业竞争优势、增强科技创新能力、促进产业升级、做好产业链延伸的目标，积极开展并购重组，通过横向合并、纵向延伸等方式整合行业优质资产，完善业务布局，丰富业务体系，培育新质生产力，提升公司主营业务的规模和质量，提升公司高质量发展水平。
　　8.加强党的建设，引领发展新优势
　　高质量党建是企业发展的“红色引擎”，必须坚持和加强党的全面领导，全面落实新时代党的建设总要求，持续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，将党建工作与业务工作紧密结合，通过“党建+业务”的模式为生产经营活动创造良好的条件，持续开展“一二四六”党业融合暨党建品牌创建活动，通过党业融合鼓励员工各尽所能，努力为公司高质量发展贡献力量。压紧压实全面从严治党，着力推动严的基调一贯到底，自觉净化“三圈”，严格遵守“八小时外”廉洁自律规范，不断营造风清气正的政治生态。
　　(四)可能面对的风险
　　1.主要原材料价格波动的风险
　　公司复合肥生产所需的原材料主要为含氮磷钾元素的单质肥或二元复合肥，包括自产和外购尿素以及外购氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等原材料。公司尿素生产的外购原材料液氨的生产成本中煤炭成本占比较高,受煤炭价格影响较大。近年来，尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾、煤炭等价格波动幅度较大。
　　公司主营业务成本中材料成本占比90%左右,上述原材料价格波动直接影响到公司的生产成本。如果未来原材料价格大幅度波动，而公司无法将原材料价格上涨的风险及时向下游转移，或未能在原材料价格下行的过程中做好存货管理，则公司将会面临因原材料价格波动带来的毛利率下降或存货减值的风险,从而导致公司存在业绩下滑的风险。
　　对策：通过优化采购渠道、提高原材料利用率等方式，降低原材料成本。
　　2.市场风险
　　复合肥行业整体企业数量众多，集中度较低。目前全国持有生产许可证的复合肥企业众多，但是多数企业规模较小，产品同质化严重，市场竞争激烈。随着化肥控量增效政策的持续推进，安全环保监管的日益严格，复合肥行业分化加剧，行业已经演变为技术和产品创新、产品质量、营销网络和服务、产业链完整程度等全方位的竞争。
　　2015年开始，农业部组织实施到2020年化肥使用零增长行动，推动农作物化肥用量持续下降、利用效率不断提高。2022年11月16日，农业农村部制定了《到2025年化肥减量化行动方案》，提出进一步减少农用化肥施用总量。2024年12月26日，农业农村部发布《关于加快农业发展全面绿色转型促进乡村生态振兴的指导意见》明确要求推进化肥控量增效。受控量增效政策的影响，产品结构需求从普通复合肥为主向高效化、专业化、功能化、精准化的增效肥料延伸，尤其是聚焦土壤改良、控量增效、全面营养、环保友好方面的功能性肥料，认可度和使用量逐年增加。
　　对策：公司以市场需求为导向，通过加强技术创新和新产品研发，积极调整产品结构，及时调控生产安排，同时加快推进战新产业的发展，不断满足市场需求。
　　3.安全环保风险
　　公司以及重点子公司属于化肥生产型企业，生产过程中存在因操作不当、设备故障或其他偶发因素造成安全事故的可能性；生产过程中会产生一定量的废气、废水和固体废弃物，可能存在因操作不当、制度执行不严格等导致污染物排放不能达到环保要求或发生环保事故而被环保部门处罚的风险。在双碳目标的背景下，国家相关法律法规对安全生产、环境保护提出了更高要求。
　　对策：公司一直非常注重安全生产工作，设立了安全生产委员会和安全环保部，配备了专职安全生产管理人员，从制度建设、生产控制、职业卫生管理、员工培训和危化品管理等方面加强安全生产管理。同时，公司高度重视生产过程中的环境保护工作，不断加大对环境保护设施和日常运营管理的投入，公司已按照国家有关规定进行环保合规排放和处理。
　　4.季节性波动风险
　　由于受农业生产的季节性、农作物种植结构调整、采购模式和气候异常情况影响，公司所处复合肥和氮肥行业呈现一定的季节性波动，市场需求存在着淡旺季之分，因此公司产品的生产和销售上也呈现了相应的季节性特点，经营业绩存在年度内分布不均衡的情况。
　　对策：公司积极准确做好市场预测，及时调整生产安排和库存规模,避免销售旺季因产品不足而客户流失或者销售淡季因产品生产过剩而积压减值的风险。 收起▲

　　1、营业收入构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入分别为298,297.05万元、414,161.75万元、386,507.24万元和196,338.61万元，占营业收入的比例均超过95%，主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要为原材料销售收入、化工材料和农贸产品的贸易收入、废旧编织袋销售收入等。
　　2、主营业务收入产品构成情况及变动分析
　　（1）复合肥产品
　　①报告期内，公司复合肥分产品的销售数量及变动情况：
　　报告期各期公司复合肥产品销量分别为1,032,484.82吨、1,197,065.34吨、1,248,192.24吨和704,555.28吨，公司复合肥产品销量202... 查看全部▼

　　1、营业收入构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入分别为298,297.05万元、414,161.75万元、386,507.24万元和196,338.61万元，占营业收入的比例均超过95%，主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要为原材料销售收入、化工材料和农贸产品的贸易收入、废旧编织袋销售收入等。
　　2、主营业务收入产品构成情况及变动分析
　　（1）复合肥产品
　　①报告期内，公司复合肥分产品的销售数量及变动情况：
　　报告期各期公司复合肥产品销量分别为1,032,484.82吨、1,197,065.34吨、1,248,192.24吨和704,555.28吨，公司复合肥产品销量2023年度较2022年度增长4.27%，2022年度较2021年度增长15.94%，主要原因系2022年初国际部分地区紧张局势波及到全球粮食市场，在全球粮食安全大背景下，全国各地加大对粮食生产支持力度，以及粮价上涨带动农资消费需求增长，因此复合肥市场需求量增加；公司销量变动与行业状况基本一致。
　　公司2022年作物配方肥销量上涨幅度大于常规复合肥上涨幅度主要系常规复合肥产品为氮磷钾养分含量平均的复合肥，如45%（15-15-15）、48%（16-16-16）、51%（17-17-17）等，常规复合肥营养均衡，但氮磷钾含量平均同时意味着养分配比不具有针对性从而可能导致某些养分缺少或过量情况；作物配方肥系根据作物需肥规律、土壤供肥性能配制而成的复合肥产品，氮磷钾养分配比具备针对性，可帮助种植农户确定合理施肥量，优化施肥时期，提高肥料利用率，因此作物配方肥系各项政策重点鼓励发展的复合肥品种，根据农业农村部发布的《到2025年化肥减量化行动方案》，到2025年全国主要农作物测土配方施肥技术覆盖率稳定在90%以上。公司积极推动测土配方施肥以及差异化复合肥产品的研制开发，产品品种规格丰富，可以满足全国主要种植区不同环境、不同土壤条件下不同作物的施肥需求。目前公司复合肥产品以作物配方肥为主，且由于作物配方肥属于政策鼓励和公司主要推广的产品品种，因此2022年作物配方肥销量上涨幅度大于常规复合肥，作物配方肥销量占比提升；公司2023年度常规复合肥销量较2022年度增加，而作物配方肥销量减少，主要原因系2023年度主要原材料市场价格整体呈下行趋势，其中氯化铵、氯化钾等降幅较大，常规复合肥中的氯基复合肥更具有性价比，经销商更倾向于采购通用性较强和性价比较高的常规复合肥品种。
　　报告期各期，公司新型特种肥料销量分别为120,895.63吨、131,217.61吨、174,363.24吨和138,734.69吨，2021-2023年度销量逐年增长，主要系近年来我国经济作物播种面积占比逐年提高，2021年我国经济作物播种面积达到51,064.31千公顷，与2010年46,884.06千公顷相比增加8.92%，占农作物播种比重由2010年的29.57%增加到2021年的30.27%，2022年，我国经济作物播种面积、占农作物播种比重分别达到51,659千公顷、30.39%，未来预计仍将持续增长。对于附加值高的经济作物来说，化肥的使用量、养分种类的选择对作物生长质量影响较大，因此将偏向选择肥效更加全面、施用更加便利的复合肥。公司面向经济作物的水溶肥和功能性作物专用肥等新型特种肥料具有适用于水肥一体化，提高作物抗旱、抗寒、抗病虫害等抗逆性能等特点，市场空间较大且毛利较高，是公司重点推广的产品，2022年度、2023年度水溶肥和功能性作物专用肥销量合计分别增加9,415.42吨和30,612.77吨，带动公司新型特种肥料销量逐年增长；2024年1-6月公司新型特种肥料销量较2023年同期增加25,954.06吨，持续保持增长。
　　②报告期内，公司复合肥分产品的销售均价及变动情况：
　　报告期内复合肥产品的销售均价分别为2,336.82元/吨、2,951.38元/吨、2,627.32元/吨和2,454.37元/吨，单价变动比例分别为26.30%、-10.98%和-6.58%，主要原因系复合肥产品销售价格的变动主要受上游原材料价格变动的影响，2022年度主要原材料价格上涨幅度较大，2023年度和2024年1-6月主要原材料价格有所下降，复合肥产品销售均价亦相应波动，与行业变动趋势基本一致。
　　③报告期内，公司复合肥产品分产品收入、销量和销售均价具体情况分析如下：
　　A.常规复合肥2022年度，在全球粮食安全大背景下，全国各地加大对粮食生产的支持力度，复合肥市场需求量增加，公司复合肥销量较上年度总体有所回升，常规复合肥销量较2021年度增长10.42%，同时受国内大宗原材料价格上涨影响，公司复合肥销售单价上涨较多，常规复合肥平均单价较2021年度上涨33.09%，综合影响2022年度公司常规复合肥销售收入增长46.96%。
　　2023年度，主要原材料市场价格整体呈下行趋势，其中氯化铵、氯化钾等降幅较大，常规复合肥中的氯基复合肥更具有性价比，经销商更倾向于采购通用性较强和性价比较高的常规复合肥品种，公司常规复合肥产品销量较2022年度增长19.83%，平均单价较2022年度下降16.24%，综合影响2023年度公司常规复合肥销售收入较2022年度增长0.38%。
　　B.作物配方肥报告期内，作物配方肥销售收入、销量和均价如下：
　　作物配方肥是根据作物需肥规律、土壤供肥性能配制而成，品种规格较多，是公司销售占比最大的产品。2022年度，在全球粮食安全大背景下，全国各地加大对粮食生产的支持力度，复合肥市场需求量增加，公司复合肥销量较上年度总体有所回升，作物配方肥销量较2021年度增长20.93%，同时受国内大宗原材料价格上涨影响，公司复合肥销售单价上涨较多，作物配方肥平均单价较2021年度上涨22.23%，综合影响2022年度公司作物配方肥销售收入增长47.81%。
　　2023年度，主要原材料市场价格整体呈下行趋势，其中氯化铵、氯化钾等降幅较大，常规复合肥中的氯基复合肥更具有性价比，经销商更倾向于采购通用性较强和性价比较高的常规复合肥品种，公司作物配方肥产品销量较2022年度下降9.99%，平均单价较2022年度下降9.89%，综合影响2023年度公司作物配方肥销售收入较2022年度下降18.89%。
　　C.新型特种肥料报告期内，新型特种肥料销售收入、销量和均价如下：
　　报告期各期，公司新型特种肥料销售单价分别为2,599.45元/吨、3,337.28元/吨和3,138.88元/吨，新型特种肥料主要包括缓控释肥料、水溶肥和功能性作物专用肥，可以实现肥料的长效缓释，增强作物的抗逆性能，满足客户的多样化施肥需求，平均售价较高。
　　公司大力发展新型特种肥料，报告期内公司新型特种肥料销量分别为12.09万吨、13.12万吨和17.44万吨，销量稳定增长。2023年度公司新型特种肥料销量较2022年度增长32.88%，但受主要原材料价格下降影响平均单价较2022年度下降5.94%，综合影响2023年度公司新型特种肥料销售收入较2022年度增长24.98%。
　　（2）氮肥产品
　　报告期内，氮肥产品销售收入、销量和均价如下：
　　2021年度和2022年度，公司氮肥产品销量分别为26.88万吨和24.64万吨，2022年度销量有所下降，主要原因系化肥行业景气度较高，公司复合肥产销量增加较多，因此公司尿素自用量增加，同时工业领域尿素销量减少所致；2021年度和2022年度，公司氮肥产品销售单价分别为2,121.63元/吨和2,469.99元/吨，公司氮肥产品2022年度销售单价上涨较多，主要系尿素等大宗商品价格受市场环境的影响波动较大，价格高位运行，价格波动与行业变动趋势基本一致。
　　2023年度，公司氮肥产品销量为25.61万吨，较2022年度小幅增长3.91%，受市场价格下降影响平均销售单价较2022年度下降7.40%，综合影响2023年度公司氮肥产品销售收入较2022年度下降3.77%。
　　3、主营业务收入区域构成分析
　　报告期内，公司按区域划分的主营业务收入构成情况如下：
　　报告期内，公司主营业务收入全部为内销。公司收入主要来自于华东、华中、东北和华北区域，原因系化肥主要用于农作物种植且有一定的销售半径，公司收入区域分布与主要农作物种植区域及公司生产基地分布情况相一致；2023年度华北地区销售占比上升较多，主要系华北地区新增直销大客户中和农服（北京）农业科技有限公司等所致。
　　4、第三方回款、现金收付款情况
　　（1）第三方回款情况
　　①第三方回款基本情况
　　报告期内，公司存在销售回款由第三方代客户支付的情形。报告期内，公司第三方回款金额分别为130,261.12万元、142,844.32万元、90,056.52万元和42,861.75万元，占当期含税营业收入的比例分别为39.13%、31.43%、21.19%和19.91%，占比较高。
　　②与公司所在行业或自身经营模式的相关性
　　公司客户主要为农资经营者，经营场所主要为其家庭门市部，经营方式主要是家庭成员共同经营或朋友合伙经营，出于支付习惯、自身资金安排、交易便利性以及临时资金周转等方面的考虑，因此存在个体户经营者本人、法定代表人、合伙人、亲属、会计或者下游客户等进行货款支付的情况，符合发行人行业经营特点。发行人报告期内受上述因素影响，存在第三方回款的情形，公司所存在的第三方回款系基于正常商业合作产生，具有业务合理性。
　　③付款方与公司关联关系情况
　　公司及实际控制人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排。
　　④第三方回款内部控制措施
　　公司为了确保能够及时识别收款的归属对象，公司委托合作银行开发了虚拟子账户功能，即在一个对公账户下设多个虚拟子账户，各经销商各对应一个收款子账号，公司财务人员由此可快速识别回款对应客户。由此，公司能够及时、准确地甄别第三方回款对应客户，确保第三方回款与相关客户销售收入的可验证性。报告期内，公司未发生过与客户第三方回款相关纠纷。
　　为进一步规范经销商销售回款行为，公司下发了《关于严格第三方回款管理等事项的通知》并制定了《客户第三方回款管理办法（暂行）》，进一步加强第三方回款规范力度，目前已取得良好效果。
　　综上，公司在报告期内第三方回款比例较高，符合公司行业经营特点和经营模式，具有合理的商业理由；公司针对经销商回款建立了虚拟子账户等内部管控措施，可有效确保第三方回款与相关客户销售收入的可验证性，报告期内未发生因第三方回款导致的货款归属纠纷；公司建立健全了销售回款管理制度进一步加强第三方回款规范力度；第三方回款情况未对相关内部控制有效性造成不利影响，销售与收款循环内部控制有效，收入真实可验证。
　　（2）现金收付情况
　　报告期内，公司存在少量货物和房租收入现金回款，金额较小。
　　5、季节性因素对各季度经营成果的影响
　　化肥生产企业下游主要用于农业生产，受农业生产季节性影响，销售存在一定的季节性，由于二季度系春耕化肥需求旺季，也是公司的销售旺季，公司二季度销售收入占比较高，符合行业特征。2021年上半年和2022年上半年主营业务收入占比较高主要原因系2021年以来在供给侧改革影响主要原材料价格上涨、粮食重要性日益凸显以及国际部分地区紧张局势等因素影响下，种植产业链均步入景气周期，同时2021年上半年和2022年上半年国内外化肥价格整体呈上涨趋势，经销商订货意愿较强，带动公司复合肥和氮肥产品销量上涨；2021年下半年主营业务收入较2021年上半年下降较多主要原因系化肥价格上涨幅度较大影响下游经销商订货意愿，夏秋季极端天气导致部分地区用肥需求减少、政策引导部分地区大豆种植面积增加玉米种植面积减少导致用肥需求减少以及尿素装置检修尿素产量减少等因素影响所致；2022年下半年主营业务收入较2022年上半年下降较多主要原因系自2022年7月开始主要原料价格逐步下跌，下游化肥经销商持观望态度，备货较为谨慎所致。报告期内，公司分季度主营业务收入变动与行业趋势保持一致。
　　6、其他业务收入情况
　　公司其他业务收入是指除主营业务活动以外的其他经营活动实现的收入，主要包括原材料销售、贸易业务和其他。
　　原材料销售主要为氯化钾、磷酸二铵等复合肥原材料的销售。其他类别主要为废旧编织袋等产品的销售。化工材料贸易业务主要系公司2019年同一控制下合并海丰商贸（现为红四方销售），海丰商贸经营的纯碱、聚氯乙烯等化工产品贸易业务；农贸产品贸易业务主要系公司水稻等农贸产品的购销业务，报告期内，公司专注于主营业务发展，贸易业务逐渐减少，2022年后未再开展。 收起▲