一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业发展情况
　　1、行业基本情况与发展变化
　　2025年上半年，中药行业延续稳中向好态势。国家医保目录动态调整机制持续优化，中成药品种纳入比例稳步提升，基层医疗机构中药使用需求进一步释放。行业监管趋严，对质量及生产标准要求的持续提高，推动市场集中度向头部企业倾斜。珍宝岛药业作为以中成药制剂为核心、拥有多个独家品种的上市企业，在心脑血管及呼吸系统用药领域保持领先地位。
　　行业核心变化体现为：
　　①医保支付政策结构性优化：新版医保目录执行后，中药注射剂使用规范进一步明确，临床疗效确切的优势品种市场空间持续巩固；
　　②基药目录扩容效... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业发展情况
　　1、行业基本情况与发展变化
　　2025年上半年，中药行业延续稳中向好态势。国家医保目录动态调整机制持续优化，中成药品种纳入比例稳步提升，基层医疗机构中药使用需求进一步释放。行业监管趋严，对质量及生产标准要求的持续提高，推动市场集中度向头部企业倾斜。珍宝岛药业作为以中成药制剂为核心、拥有多个独家品种的上市企业，在心脑血管及呼吸系统用药领域保持领先地位。
　　行业核心变化体现为：
　　①医保支付政策结构性优化：新版医保目录执行后，中药注射剂使用规范进一步明确，临床疗效确切的优势品种市场空间持续巩固；
　　②基药目录扩容效应显现：基层医疗终端中药采购量同比提升，公司核心品种在等级医院及基层市场的覆盖率同步增长；
　　③生产监管趋严加速行业整合：新版《药品生产质量管理规范》强化全程质控要求，中小企业产能出清加速，为合规头部企业释放存量市场空间。
　　2、政策法规重大影响
　　①《中药注册管理专门规定》深化实施：中药新药审批延续“临床价值导向”原则，公司依托现有品种循证医学研究基础，在剂型改良及适应症拓展申报中具备先发优势；
　　②中药材追溯法规强制执行：2025年实施的新版《中药材生产质量管理规范》要求全链条溯源，公司开展金银花、刺五加等重点药材的GAP基地合作建设，有效保障原料稳定性与成本可控性；
　　③医疗机构中药采购标准升级：药品集采给予药材GAP基地认证技术加分，公司GAP认证基地覆盖核心原料的布局形成准入优势。
　　3、行业变化对公司经营的积极影响
　　①顺应行业发展，深耕两大领域：随着国家对中医药发展的支持、人口老龄化加剧、中成药现代化高质量发展及居民保健意识的提高，中成药在心脑血管和呼吸疾病领域的发展前景良好。2024年市场规模分别为912亿元和842亿元（米内网数据），在中成药用药市场分别位居第一名和第二名。公司将持续深耕心脑血管和呼吸系统两大疾病领域，持续为患者提供高效、优质、安全的中药制剂。
　　②积极参与集采，扩大终端覆盖：公司积极参与国家中成药集采项目，公司血塞通系列、血栓通、双黄连系列、注射用炎琥宁等重点品种均已中标，随着集采政策在各省落地实施，以及在集采“三进”政策驱动下，有利于公司集采品种快速提高终端覆盖率，全面抢占市场。
　　③优化销售渠道，拓展基层与线上：随着国家分级诊疗政策的全面落地，公司不断优化渠道结构。深耕等级医疗机构，实行精细化管理；拓展县域医共体市场；与连锁药店开展战略型合作，布局线上销售渠道，提升零售渠道销售贡献。
　　（二）公司主营业务情况
　　1、研发方面
　　公司秉持科技为本的理念，构建创新研发体系，汇聚专业研发团队，以提升整体研发实力。通过科学高效的方式推动研发计划实施，加速创新药研发、高端仿制药及生物药引进等核心领域的重点项目建设。同时，对公司内部中药院内制剂、同名同方和经典名方研发领域进行深度挖掘，持续推进中药注射剂再评价工作。为拓展国际市场，公司积极寻求与海外创新药及仿制药项目的合作机会，导入符合公司战略发展方向且能解决临床需求的项目。此外，公司不断探索与跨国药企、生物技术公司及学术机构的合作可能，共同研发创新药。公司构建了覆盖中药、化药和生物药研发的全产业链和全链条的中药研发孵化产业园、化药研发孵化产业园及生物药研发孵化产业园。全面支持制药工业的技术需求和孵化环境，整合国内外优质研发资源，以市场需求为导向，结合流行病学和临床用药发展趋势，关注心脑血管、呼吸系统、骨科、肿瘤、消化系统、糖尿病、儿科和精神神经等疾病领域。通过自主研发、品种并购、合作开发等多种方式，优化产品结构和产品管线，形成品种梯队。提升新产品的市场覆盖率和竞争力，实现创新引领市场、创造提升效益的双创双收战略目标。
　　中药研发方面，公司持续在传统优势的中药研发领域投入大量资金和精力，联合全国知名的大学和研究机构，不断进行一些已有成熟产品的二次开发工作。近年来，通过与上海中医药大学、中国人民解放军海军军医大学、河南中医药大学、大连化学物理研究所、北京中医药大学东方医院、中国药科大学、山东省药学科学院、中国中医科学院等科研院所合作，全面深入开展化学物质基础、非临床安全性、临床研究及作用机制等系统研究。积极推进延长产品有效期、中药注射剂再评价、中药保护品种等工作。报告期内，1个中药创新药研发完成II期临床试验用药品批量生产，同时确定组长单位和全国9家参研临床试验机构，组织召开研究者方案讨论会，完成所有中心伦理备案和试验启动，并完成首例受试者入组。1个治疗上呼吸道感染的感冒类中药口服品种获得儿童适用人群的临床试验批件，正在顺利推进中。
　　化药研发方面，公司在研创新药项目HZB1006，是第二代FGFR抑制剂，与第一代相比选择性好、不良反应少，潜在适应症包括肝癌、神经内分泌瘤、尿路上皮癌、胆管癌、唾液腺癌等多种恶性肿瘤。该项目Ⅰ期剂量递增试验已完成，初步数据显示安全耐受性良好，后续将在其他临床试验中对药物在不同适应症的疗效进行进一步探索；抗流感1类创新药ZBD1042项目已在美国完成Ⅰ期临床试验，该项目已完成国内的Ⅰ期临床桥接试验；抗肿瘤1类创新药HZB0071完成相关药学研究，准备重新申报IND；治疗特发性肺纤维化1类创新药ZBD0276处于临床前准备阶段。报告期内，化药仿制药项目承接落地有序，1个制剂项目获得生产批件，2个原料项目完成登记备案，1个项目完成注册申报。
　　根据公司战略规划，进一步细化公司品种序列，结合国家监管政策及行业的趋势变化，以市场规模为基础，以营销规划为导向，以流行病学和临床用药的需求为原则，建立商务拓展模型，加速完善公司品类规划，采取品种战略合作及品种运营管理等方式，丰富品种管线，提升公司市场竞争力。报告期内公司根据前期并购项目进度情况，陆续开展相应品种的药品上市许可持有人变更注册申请，加速推进已并购品种的上市销售。
　　2、生产方面
　　在生产环节，公司着重搭建更完善的生产组织体系。一方面，通过持续优化生产工艺、推进精益生产与智能制造，来提升生产效率和产品质量，同时降低成本；另一方面，始终围绕市场营销需求，加强产供销计划的衔接，加快产线布局和产能建设，以高质量服务支撑销售。此外，公司还强化经营理念，不断深化精益生产管理，聚焦提升人员效能，通过优化人员结构、精细管理、完善激励机制等方式，实现提质增效、精益降本。
　　公司在哈尔滨、虎林、鸡西三个生产基地，共有21个生产车间，42条生产线，可生产冻干粉针剂、小容量注射剂、大容量注射剂、口服溶液、合剂、糖浆剂、口服固体制剂（片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂）、煎膏剂、原料药、中药饮片等剂型。公司现已形成原料药、化学制剂、中药制剂、生物制剂的产品布局，并通过优质品种并购与创新研发不断完善产品线，为临床医患提供多元化产品组合。公司产品具备优异的产品属性、准入资质及临床价值，市场表现优异。
　　截至报告期末，公司拥有生产文号193个（其中药品批准文号182个，化学原料药11个），共计143个品种，包括中成药78个品种和化学药65个品种。其中，100个品种进入2024年国家医保目录，涵盖甲类品种38个，乙类品种62个。同时，公司有36个品种被列入国家基药目录，拥有血栓通胶囊、复方芩兰口服液和小儿热速清糖浆3个中药保护品种，以及复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复方白头翁胶囊4个独家品种，形成了涵盖心脑血管、抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药优势领域的产品矩阵。
　　3、销售方面
　　公司凭借丰富的产品管线及广泛的消费者认可，依托医疗、商销、零售三大业务板块，深度洞察医药政策、竞争态势、临床需求等外部环境因素，通过全渠道优化整合，覆盖广泛的客户群体。在此基础上，公司持续优化销售产品结构，深耕中成药领域，不断整合行业优质资源，全面布局三大终端六大市场，建设高效协同的营销体系。
　　在产品营销方面，公司以心脑血管及呼吸系统疾病领域为核心阵地，积极开拓儿科、消化等优势领域，按照产品不同属性，在医疗、商销、零售市场开展专业化品牌学术推广。在医疗终端，加强与各级医院的合作，通过学术推广等方式，提升产品在医疗机构的认可度和使用率；商销终端则注重与合作客户的协同，优化供应链管理，确保产品高效配送至各销售节点；零售终端进一步深化与连锁药店的合作，开展店员培训等活动，提升产品在零售端的竞争力。同时，公司创新产品组合策略，打造慢病疗程用药组合方案，全力推进临床指南共识准入工作，促进慢病疗程用药的市场渗透。
　　在渠道深耕方面，公司针对不同终端市场的特点制定差异化营销策略。医疗渠道借助集采落地时机，以“千县工程”为抓手，以产品为单元，夯实现有城市等级医疗终端，借助集采“三进”政策落地，不断拓展县域基层市场；商销渠道以商业公司为中心，归拢现有商业，强化终端控销；零售渠道以连锁药店为中心，全面提升门店覆盖率，积极拓展线上市场，探索新零售模式。
　　4、中药材贸易方面
　　报告期内，公司着力打造“N+50”布局，现已具备稳定的产业优势，已在全国建立了多个子公司或产地办事处，并建立了合作种植基地10个、初加工基地10个，形成了稳定的上游资源；随着“N+50”布局的不断推进，公司现已初步完成仓储物流平台、质量检测平台、金融服务平台的搭建，同时与线上平台形成联动。
　　报告期内，公司线下市场服务体系已经形成成熟的模式，待线上平台搭建运营成熟后，将带动线下与线上服务的一体化和规范化发展。神农洲中药材交易园区是公司线下实体展销市场，占地1,530亩，总建筑面积约123万平方米，涵盖仓储物流园区、神农洲交易中心、药食同源交易市场、全国产区名优中药材产品展销商业街、神农洲中医药养生主题街等业态。园区入驻企业2,000多家、摊位总量超6,000个，承租药商超15,000人，覆盖中药材品类超2,000种，饮片/制药企业/药食同源大健康企业药材需求一站式供应，未来将形成线上线下产业互联的中药材交易新商贸生态。
　　（三）公司主要经营模式
　　1、医药工业
　　（1）采购模式
　　①中药材采购（生产用）：
　　采购招标中心在接收到各公司提交的年度采购招标需求以及质量标准文件后，对接亳州中药材商品交易中心进行采购。交易中心将依据公司的年度采购计划和实时库存状况，综合考量各类药材的市场供需状况及价格走势，以确保在最适宜的时机进行生产所需药材的储备工作。
　　②设备、工程、原辅料、包材采购：
　　通过公司内部的信息SRM平台以及国内领先的第三方招采平台，发布招投标信息，收集并审核参标供应商的资料，同时加强供应商的绩效管理能力。对供应商实施有针对性的管理和整合策略，建立供应商白名单库，并制定分级标准及考核评价体系，以进行客观评价和差异化管理。
　　通过整合各公司的同类采购项目，实施统一招标，利用采购数量上的优势来增强谈判力度，以获得价格优惠和优质服务。对于参与重大项目合作的供应商，我们进行现场实地考察，并在招标过程中坚持公开、公平、公正的原则。我们明确招标内容，以质量为标准进行定价，在确保产品和服务质量及售后服务的基础上，实现价格的最优化控制。
　　（2）生产模式
　　公司实行“以销定产”的生产模式，生产部门依据销售计划、成品库存、原辅包库存、物料采购周期、生产周期、检验周期、新产品交接安排及设备产能等情况制定生产计划，组织召开产销对接会，逐品种产销对接，确定生产计划后下达执行。
　　生产公司根据生产计划，结合公司的实际库存及在途物资采购情况平衡制定原辅包需求计划，逐级审批后向供应商下达采购计划。
　　生产公司生产保障部组织制定车间生产计划指令并下发，各生产车间按照计划有序组织生产、检验、成品放行，满足销售需求。
　　（3）销售模式
　　公司根据不同产品特性、不同产品剂型，聚焦等级医疗机构、基层医疗机构、百强连锁药店等优质终端，以“招商、找商、服务商”为主要经营策略，按照产品属性、销售渠道、客户群体等方面确定了“招商”以及“商业分销”两种营销模式。
　　招商模式是通过制定具有竞争力的招商策略以及不同的合作方式，以产品、区域为单位选取销售团队能力强、终端资源丰富、资金实力雄厚、准入资源较强的客户进行合作，并以单独区域或者多区域赋予其区域销售权。商业分销模式主要是通过商业公司完成产品渠道布局，实现对第三终端及基层市场的定向开发，以及提供专业的推广服务、售后服务支持。
　　在市场经营管理方面，以“新型营销力”打造为核心，以“专业营销人才”经营为重点，以构建“敏捷性营销组织”为保障，以产品为单元，以事业部为载体，以“一张图、一张表、一张网”为行动指南，持续招商、找商和服务商，实现公司的快速发展局面。
　　2、医药商业
　　（1）采购模式
　　在采购方面，公司不断优化供应链体系管理，确保药品、医疗器械和中药饮片的质量和供应稳定性。公司主要与国内优质生产企业合作，以保证采购产品的质量和性价比。在采购过程中，坚持严格的预算与计划管理，并结合中标价格和市场价格进行策略性采购。全程遵循GSP要求开展产品采购，坚持以销定采，动态调整库存。采购计划制定后，进行预算分析，报公司批准后签订采购合同，确保按合同约定进行择优采购。各商业公司通过预算分析管理监督采购计划的执行情况，以确保采购活动的有效性和高效率。
　　（2）销售模式
　　公司作为区域领先的医药配送企业持续稳健发展。通过不断优化产品线，目前在销品类包括药品、医疗器械、诊断试剂和中药饮片，为千余家下游客户提供多样化及个性化的配送服务。公司以提升医疗服务为宗旨，不断调整和优化客户及产品结构，积极探索创新业务模式，以加速现金周转，提升盈利水平。
　　3、中药产业
　　（1）药材贸易经营
　　公司结合“14650”战略发展定位，不断建立与生产公司、集采中选企业、中成药企业等药材供应战略合作关系，围绕产地供应链搭建，摸底各大区农户、客户资源，夯实各大区品种分析，强化信息赋能、完善业务流程、严控经营风险，确保利润创收。
　　“品种经营”主要以信息为导向，以大宗常备、质量稳定、行情稳定、利于存储为基础，根据中药材季节因素、行情分析、意向客户的主营需求及交易中心的信息资源，根据产新、行情、客户需求输入开展中药材建库经营。
　　“以销定采”经营通过开发下游客户资源，确定其所需品种后，进行反向采购，即在开发客户时基本已确定销售品种和销售规模；该模式下公司会针对客户进行评级，选择优质客户进行重点维护，积极开拓行业知名度高、回款诚信好的客户，利用公司“N+50”的布局以及市场的资源优势，可为客户提供优质价廉的产品，进一步推动下游客户的开发。
　　（2）线下市场经营
　　公司加强线下市场升级改造，完善线下市场配套设施，结合线下市场商户经营需求，丰富市场经营业态，创新线下市场经营模式，打造中药材信息中心、中药材拍卖中心及单品种大货交易区，不断升级完善线下市场配套设施，依托差异化和特色经营，划分不同功能区，打造集仓储、配送、展销、交易等功能于一体的大型综合性中药材交易枢纽，提升线下市场经营收入。
　　（3）电商平台建设
　　公司以中药产业互联为核心战略部署，打造线上线下一体化的产业服务平台。线上运营的“神农洲”电商平台，为第三方服务平台，主要对上下游客户进行服务，方便客户在平台上进行交易。线下依托养生名优产品展示馆及电商直播间，持续开展产品招商和迭代，同时，加大对直播团队、网红达人的招商及合作洽谈，形成B2C模式流量沉淀，作为自营遴选产品的数据库和产品池。
　　（四）主打产品的市场地位
　　报告期内，公司紧抓市场机遇，不断深耕各级终端市场，逐步打造核心用药领域产品群，核心产品主要聚焦心脑血管、呼吸系统等优势疾病领域。我国心脑血管中成药、呼吸系统中成药年度市场规模均在1,000亿元以上。根据米内网数据统计，2024年注射用血塞通在心脑血管中成药领域临床渠道及市场份额分别排名第2和第1；舒血宁注射液在心脑血管中成药领域临床渠道和市场份额分别排名第9和第3；注射用炎琥宁在呼吸系统疾病用药中成药领域临床渠道和市场份额分别排名第9和第2；血栓通胶囊市场份额排名第1。
　　（五）业绩驱动因素
　　1、中医药全方位政策支持，产业市场规模持续扩大，创新发展动能强劲
　　近年来，国家陆续出台推动中医药行业发展的若干利好政策。2025年，国务院办公厅印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，从全产业链关键环节入手，围绕加大中药资源保护力度、规范珍稀中药资源开发利用、推进中药资源统计监测、发展中药材现代种业、推进中药材生态种植养殖、加强中药材流通和储备体系建设、优化产业结构布局、提升中药制造品质、培育名优中药品种、打造知名中药品牌、强化临床价值评估、加强中药配备使用、提升科技创新能力、加强中药创新研发、完善中药标准体系、健全中药监管体系、促进更高水平开放、维护产业发展安全等方面分别作出部署，为中医药产业高质量发展提供了全方位的政策支撑。随着政策红利的持续释放、市场需求的不断升级以及产业自身竞争力的提升，中医药产业市场规模持续扩大。根据行业深度调研报告，2024年中国中医药市场规模已突破5000亿元，预计2025年将达5500亿-6000亿元，2030年将进一步攀升至1.2万亿-2万亿元，年复合增长率（CAGR）维持在10%-14%。中医药产业正沿着高质量发展的轨道稳步前行。从中药资源保护到产业结构升级，从科技创新到市场拓展，各个环节都展现出强大的发展动能。
　　2、营销广深透布局，持续落实“招商，找商，服务商”营销理念
　　公司持续落实“招商，找商，服务商”的营销理念及“广深透，开足马，拉满弓，争夺抢”的营销十二字方针，通过拓宽覆盖维度、深化价值渗透、穿透市场壁垒，构建起从资源聚合到价值共生的全链条营销体系，为企业可持续发展注入强劲动能。深度落实各事业部区域市场规划，做好“广、深、透”布局，分品类、分产品、分规格，形成以等级医疗机构、基层医疗机构、零售市场全终端覆盖的销售管理体系，切实推动营销指标落地，并深化推进品牌学术推广、团队建设、后台服务保障体系建设等工作的协同发展。严格执行“以成而改、以快而变”理念，进一步优化内部管理流程、权限，充分发挥各部门之间协同作战能力。全面、深入推进以产品为单位的区域化招商模式，实现市场终端覆盖的不断扩大。
　　3、精准把握中成药集采机遇，窗口期启动“百日会战、千县工程”
　　报告期内，公司注射用血塞通、舒血宁注射液等14个品规中选第三批全国中成药集采及首批扩围接续采购品种名单，将为广大患者提供更多高质量用药选择，有望进一步扩大产品市场占有率，获得规模优势增量，推动珍宝岛系列品种医疗终端准入和销售渠道下沉。全国22个省/市/自治区发布全国中成药联盟第三批集采中选结果进入实际执行阶段，公司精准把握全国中成药集采政策机遇期，启动“千县工程”终端开发计划。严格遵循“全方位落实、一体化行动”总体原则，全面落实大规模招聘、系统性考核、深度开发终端、增量提效、强化培训及学术建设六项核心任务。随着各省集采政策相继落地执行及“千县工程”推进步入关键阶段，公司以“广深透、开足马、拉满弓、争夺抢”十二字营销管理方针为行动纲领，正式开启集采黄金窗口期的“百日会战、千县工程”攻坚战役。
　　4、持续渠道下沉挖掘增量潜力，积极布局县域基层市场
　　随着国家对基层医疗的重视和投入不断增加，县域居民的医疗保障水平逐步提高，对医药产品和服务的需求也在不断增加。县域地区人口老龄化趋势日益明显，老年人群体对慢性病治疗、康复护理等方面的医药需求大幅增长。县域市场医疗资源相对不足但需求巨大，市场竞争激烈但集中度较低，中医药在县域地区有着深厚的群众基础和广泛的应用。国家分级诊疗政策及配套、医保基金向县域医共体及基层倾斜、县域医疗人才培养引进、县域医疗财政投入加大、鼓励中医药服务在县域终端的广泛应用等支持政策不断加强，推动了县域中成药市场的发展。中成药具有副作用相对较小、价格相对较低等优势，适合县域居民的消费需求，在治疗慢性病、养生保健等方面具有独特的作用。公司积极布局产品终端及销售渠道向县域市场下沉，不断加深相关区域产品布局渗透，拓宽腹地市场，促进盈利能力进一步提升，对经营业绩的持续提升产生了积极影响。
　　5、聚焦优势领域，持续提高产品市场价值
　　公司产品主要聚焦心脑血管系统用药、呼吸系统用药、骨骼肌肉系统用药、妇儿用药等多个治疗大类及治疗亚类。基于心脑血管3.3亿患病人群基数；银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展；人口老龄化加剧；长期慢病诊疗需求，呼吸系统疾病常见多发、发病率高、人群普遍易感的流行病学特征，公司立足现代化可持续发展，深耕中成药领域，形成系列化产品的销售组合，满足医疗市场未被完全满足的市场需求，不断提高市场覆盖的深度及广度。
　　6、强化营销服务，赋能一线市场
　　公司坚持以市场为导向、以客户为中心的经营理念，推行精细化服务，注重服务的质量，不断提升客户的满意度，以服务促发展，以合作促共赢。根据公司营销战略及营销规划，为营销战略的实施提供精准广泛的产品服务、推广服务、学术服务、售后服务等，通过专业化、标准化、品牌化的服务，满足客户医药学信息资源获取需求，形成药品供应需求的良性互动，确保公众用药安全。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，珍宝岛药业围绕“一心三园四平台”的战略定位，推进“六位一体”战略布局，聚焦核心业务突破与全产业链协同，实现技术壁垒强化、产品矩阵扩容及市场渗透深化。公司整体经营呈现“研发强化、市场向好”的良性态势，为全年目标达成奠定坚实基础。
　　一、战略落地：三驾马车协同推进
　　报告期内，公司战略主线明确——“中药守正创新、生物药突破、化药获批”三轨并行，实现资源高效配置：中药基本盘持续夯实：核心产品注射用血塞通、舒血宁注射液等通过循证医学升级和质量标准提升，在二级以上医院覆盖率提升，为心脑血管产品收入增长奠定基础。
　　生物药进入价值兑现期：参股公司特瑞思的ADC药物TRS005（首个获批临床的CD20靶向ADC）获国家药监局“突破性疗法认定”，纳入附条件批准快速通道，II期临床聚焦复发/难治性淋巴瘤未满足需求，为国产创新药标杆项目。
　　化药“原料+制剂”双轨放量：自主研发的富马酸卢帕他定获CDE“A类登记”，切入亿级抗过敏药蓝海；盐酸帕罗西汀获CDE“A类登记”，富马酸比索洛尔片获生产批件，布局精神及心血管领域。
　　二、科技研发：创新管线密集突破，技术壁垒筑高
　　研发投入增强，体系化能力显著提升：中药现代化攻坚：1.1类创新药清降和胃颗粒（治疗胃食管反流病）II期临床患者已开始入组，填补中医证候治疗空白，潜在市场超十亿级。
　　技术平台升级：建设“中药质量控制实验室”，将通过AI应用缩短药材检测时间，提升批次合格率。
　　产学研深度融合：与中国中医科学院等共建“联合实验室”，开展刺五加、黄芪、三七等药效物质研究，支撑二次开发和产品创新研究。
　　三、市场营销：终端深耕与渠道革新双驱动
　　以“学术赋能+渠道下沉”为核心，推动主营业务发展，结构性优化显著：医院端学术引领：开展全国级和区域学术会议，通过学术引领带动血栓通胶囊、注射用血塞通开发、上量。
　　零售提升与线上拓展：零售终端增至5万家，独家品种复方芩兰口服液、血栓通胶囊销售提升；拓展线上渠道将推出药品+中医药大健康产品组合，丰富公司销售来源和产品集群。
　　集采红利兑现：14个品规中标全国中成药集采，覆盖心脑血管、呼吸等领域，锁定11万家目标医疗机构超百亿的潜力市场。
　　四、供应链：全链条智能化升级，筑牢质量壁垒
　　药材端可控性提升：推进刺五加、黄芪、金银花等GAP基地建设，道地药材占比80%，与供应商签订长期合作协议，保障核心原料稳定。
　　生产端效率突破：主要生产基地运用MES系统，关键工序自动化率85%，质量追溯系统实现生产全程数字化管控，抽检合格率将近100%。
　　五、组织能力：人才与数字化双引擎
　　人才梯队强化：实施“青苗计划”“领军计划”，通过内培外引的方式，确定关键岗位和领军人才的发展通道，形成复合型人才梯队。
　　数字化赋能管理：打造经营驾驶舱，实时监控经营指标，决策响应速度提升50%。
　　珍宝岛药业以技术壁垒筑高与全产业链卡位为核心，驱动从传统中药企业向综合型创新药企跃迁。上半年研发与供应链的实质性突破，为业绩增长与估值重塑提供强支撑，为开启高质量发展新周期奠定基础。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）营销优势
　　企业始终以战略为引领，聚力构建高质量发展新格局，深度贯彻新发展理念，坚持以产品为核心单元、以事业部制为组织载体、以市场规律为根本导向、以问题破解为突破抓手，不断深化招商合作机制，创新服务模式，全面打造“对标一流、争先进位”的现代化营销体系。通过强化对标管理，聚焦行业标杆企业与标杆产品的先进经验，锚定“单品伟大化、小品最大化”目标，凭借“广深透”的营销精神、“拉满弓”的奋斗姿态、“开足马力”的攻坚韧劲、“争夺抢”的竞争意识，全力以赴推动营销目标高质量达成。
　　公司坚决落实“多线并存、多品共销”战略方针，系统构建起品种多元、规格适配、渠道协同的组合式营销体系。秉持市场导向、客户至上原则，依托专业化营销服务团队、覆盖全国30余省份的紧密型配送网络及丰富终端资源，通过精准市场细分与品牌学术双轮驱动，全面提升营销服务效能。以“产品力转化为生产力”为核心路径，持续赋能市场承接与拓展能力，实现品牌价值与经济价值的双向提升。
　　1、强化人才支撑，构建专业复合型梯队
　　通过科学化调整组织架构，搭建“战略决策层—区域执行层—基层服务层”三级联动机制，打造学术推广、商务管理、终端服务深度融合的复合型队伍。在市场运营体系上，构建“医学+市场+数据”架构，医学团队严格把控科学传播，市场团队精准制定策略，数据团队动态监测环境，确保决策科学、执行精准、响应及时。
　　2、织密营销网络，推进全域覆盖
　　已建成覆盖30余省份的全国性营销网络，贯通“城市公立医院——县域医共体——基层卫生机构——零售终端”全链条服务体系，重点实施“小终端-大模式”基层攻坚行动。建立三级学术推广体系，动态研判行业趋势与区域市场潜力，精准锁定目标客群。按产品属性分类施策，注射剂聚焦等级医院，口服制剂覆盖医疗与零售双终端，普药产品借助商业网络下沉至第三终端。
　　3、标准化宣传引领，打造高端标杆品牌
　　公司立足长远发展需求，以支持营销、服务市场为中心，秉持“求实、创新、协同”的团队精神，打造自上而下一体化的市场学术推广体系。以循证医学为根基，构建“国家级——省级——地市级”三级学术会议矩阵，强化“中药+化药+生物药”品牌集群效应，通过药交会、新品发布等场景提升专业形象。坚持线上线下融合，制定统一推广服务规范，完善全流程工具配套，持续扩大品牌辐射范围。
　　4、创新服务模式，推动资源整合升级
　　贯彻“产业+资本”双轮驱动战略，以“平台共建、合作共赢”理念深化政企合作，加速健康产业项目落地。创新采用“多线并存、多品共销”模式，系统整合各省内外部营销资源，强化渠道资源整合效能，提升一二三终端覆盖率与转化率。通过渠道拓展和整合，提高资源利用率及转化率，不断扩大市场覆盖与占有份额，实现营销资源向经济效益的有效转化。
　　5、服务驱动品牌升级，构建客户价值生态
　　企业将服务质量提升纳入高质量发展核心战略，系统构建覆盖“发货配送——数据支撑——客户服务——学术推广——质量追溯”的全周期服务体系，实现从产品出厂到终端应用的全链条闭环管理。公司在产品、售前支持、供货服务、售后服务、学术推广、销售人员服务等维度，对各渠道、各消费群体的综合满意度评价颇高，在品牌知名度、品牌忠诚度、品牌美誉度等关键指标上持续领跑。未来，将持续优化“产品——服务——生态”协同体系，为医药健康产业高质量发展提供创新范例。
　　（二）技术优势
　　公司始终坚持“守正务实，开放创新”的核心理念，同知名院校、科研机构、CRO企业等开展深度合作，着眼于我国医药行业的未来发展，聚焦中药、化药、生物药三大产品体系创新型研发，打造高水平研发平台和高科技产品集群，全线升级产品结构，公司被认定为国家高新技术企业、黑龙江省企业技术中心、博士后创新创业实践基地和国家级博士后科研工作站等。
　　公司应用连续热回流提取技术、大孔树脂吸附技术、微波真空干燥技术、膜过滤技术、提取过程自动化控制技术、近红外光谱技术、指纹图谱谱系技术、工艺流程数字化技术等10余项国内、国际先进技术，全面提升产品质量；采用了全自动生产线和多种高端的研究、检测设备为产品质量提供了有力保证；采用了卧式刮刀离心机等提高了洁净分离工艺的生产效率；采用了德国默克集团(Merck KGaA)超滤器，保证制剂产品终端过滤效果；引进了韩式浓缩器自动化浓缩设备，达到节能环保的目的。
　　持有独家品种复方芩兰口服液、灵芪加口服液、血栓通胶囊，多年来持续细化、严控生产过程，保障药效稳定，对当前普遍发生的流感、体虚乏力、心脑血管疾病等具有显著疗效。同时开发了复方芩兰口服液、灵芪加口服液的无蔗糖规格，更利于血糖控制失调患者使用。
　　持续开展中药注射剂质量提升。核心品种舒血宁注射液参加国家中医药管理局科技司承办的“中成药及饮片标准化建设项目”，通过共建药材GAP基地、应用药材智能混配投料技术等方式，从源头保障产品质量可控、均一。不断深入研究，明确物质基础，通过多含量指标、双重指纹图谱等特有控制措施，建立独家质控标准，不断提升产品质量水平，保障疗效稳定。
　　（三）质量优势
　　公司始终将药品质量视为企业发展的生命线。报告期内，公司不断完善质量管理体系、质量责任考核和风险管控体系，持续提升质量控制水平，有力保障各板块产品的安全性和稳定性，进一步增强了公司产品的市场竞争力。多年来，公司以安全、有效、稳定的产品质量赢得较高的市场美誉，打造了药品质量过硬的品牌形象，通过全链条质量控制体系的深化，构建“预防——监控——改进”闭环质量控制体系，建立覆盖研发、生产、检验、仓储等各环节的质量优势，公司对生产所用的原辅包供应商进行风险评估并分级管理，同时建立药品不良反应快速响应机制，48小时内完成信息核实与评估。上半年，公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系及ISO18000职业健康安全管理体系认证，为质量管控提供了系统化保障。
　　在生产制造环节，公司作为国家级绿色工厂与2024药品智能制造示范工厂，公司以“AI+中医药”战略为核心，成功构建了覆盖药品生产全环节的一体化平台，智能生产线上配备先进的智能监测、处理和调节系统，可自动监控洁净区环境，保障产品在无菌、稳定的条件下生产；同时，通过建立贯穿生产全生命周期的过程质量控制体系，不仅显著提升了生产效率，更进一步夯实了药品质量的稳定性。
　　随着2025年版《中国药典》将于10月1日起施行，公司迅速响应，积极筹备，深入剖析新版药典在药品标准、检测方法等方面的变动，组织专题培训，覆盖质量、生产、研发等关键岗位人员，通过理论讲解与实操演练，提升员工对新版药典的执行能力，为顺利接轨新版药典筑牢根基。
　　为守护公众用药安全，公司以全链条视角筑牢药品质量防线：从研发阶段锚定法规与注册标准，在生产过程中实施每批次精准管控，通过严格检验确保产品合规性，每一份药品都经过全流程检验，保障公众用药安全。
　　（四）产品优势
　　公司产品管线覆盖心脑血管疾病用药、呼吸系统疾病用药、消化系统疾病用药、骨骼肌肉系统用药、妇科儿科用药、血液造血系统、全身抗感染用药等疾病领域，公司重点布局心脑血管及呼吸系统两大优势病种领域，重点打造以注射用血塞通、舒血宁注射液、注射用炎琥宁、血栓通胶囊、复方芩兰口服液等注射剂与口服制剂的重磅产品组合。
　　报告期内的核心产品包括血栓通胶囊、双黄连注射液、注射用血塞通、复方芩兰口服液等，根据产品属性及生命周期，公司积极布局拓展城市等级、县域基层、广阔商销、零售药店等终端市场。
　　在心脑血管疾病领域，中成药因安全性高、副作用较小而受到市场广泛认可。随着中成药现代化、居民保健意识的提高、心脑血管疾病的发病率流行病学特征，中成药市场在心脑血管疾病领域的市场需求不断增大，呈现增长趋势。该领域中注射用血塞通、血栓通胶囊为公司核心品种之一，分别针对住院和口服需求，二者协同互补作用较强，序贯疗法用药临床获益更高。公司心脑血管疾病领域药品安全性、有效性获得临床广泛认可，依托等级医疗机构持续深耕、销售渠道多元化拓展、慢病防治用药组合、广深透覆盖等营销策略，并通过销售渠道向基层医疗和广阔市场下沉，与零售连锁药店加强合作，拓展了非等级医疗终端，保障销量稳步增长。
　　在呼吸系统领域，注射用炎琥宁、双黄连制剂为经典呼吸系统一线用药，临床循证证据丰富，可全面应对病毒性肺炎等各类肺炎、病毒性上呼吸道感染等呼吸系统疾病，依托企业智能制造、完善的质量管理体系、高于法定标准的内控标准，其优质性、安全性、有效性已获得广泛认可。复方芩兰口服液是公司独家医保产品、中药保护品种，入选中国中医药循证医学中心发布的100个基于评价证据的中药品种。
　　（五）产业政策优势
　　近年来，国家持续出台多项利好政策支持中医药行业发展，覆盖医保、中药研发创新、中药饮片质量规范管理、中医医疗服务体系建设等多个领域。2025年3月20日，国务院办公厅印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，从全产业链关键环节入手，提出8个方面21项重点任务，包括支持大品种创新改良与古代经典名方上市，打造知名品牌，推动老字号企业传承建设，实施商标品牌战略，加强价值评估与融资。2025年1月3日，国务院办公厅还印发了《全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》，明确加大中药研发创新支持力度，完善中药特色审评证据体系，积极支持名老中医方、医疗机构中药制剂向中药新药转化，鼓励改进已上市中药品种，对符合条件的独家中药品种给予一定市场独占期等。
　　在化药领域，中共中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》。在产品质量提档升级方面，提出加速推进化学原料药技术研发和质量标准升级，提升仿制药与原研药、专利药的质量和疗效一致性；在药品安全管理上，加强药品全生命周期管理，推动临床急需和罕见病治疗药品审评审批提速，提高药品检验检测能力，完善信息化追溯体系实现药品全过程可追溯，为化药行业创新发展营造良好的政策环境，从研发、生产到流通使用全链条保障化药质量与安全，激励企业投入创新研发，提升我国化药产业整体实力。
　　各项政策从多个层面为医药行业的发展筑牢了支撑体系。资金扶持上，借助专项基金的设立、税收减免等举措，切实减轻企业在研发环节的资金压力；创新驱动方面，通过强化知识产权保护力度、搭建快速审批通道等方式，为创新药物的研发注入强劲动力；产业布局上，以生物医药产业园区为载体，促进企业间的集聚发展与产业链各环节的高效协同；人才建设上，依托人才培育计划与人才引进机制，为行业输送并稳定高素质的研发团队；国际拓展上，鼓励开展跨国合作与国际市场准入布局，助力行业提升研发水准和全球市场竞争力；市场推广上，通过将创新药物纳入医保支付范围、实施政府集中采购等政策，为其市场普及提供有力保障。
　　这些政策所形成的综合优势，共同构建起有利于药品研发的良好生态，为医药产业的创新突破和国际化发展提供了坚实保障与强大推力。
　　（六）专利优势
　　公司始终将产品知识产权保护放在核心位置，截至2025年6月末，有效专利累计达167项，具体分布为：国内发明专利117项、国外发明专利17项、国内实用新型专利8项、国内外观设计专利25项；此外，还取得计算机软件著作权20项。
　　借助PCT途径，公司创新药专利在多个国家成功获得授权，主要有：《作为FGFR和VEGFR抑制剂的乙烯基化合物》已在美国、欧洲、中国、日本获得授权；《作为Akt抑制剂的二氢吡唑氮杂卓类化合物》已获美国、欧洲、中国、日本、韩国授权；《作为Akt抑制剂的盐型及其晶型》在美国、日本、韩国、中国、欧洲均获授权；《穿心莲内酯改构化合物》获得美国和中国授权；《一种穿心莲内酯改构化合物的盐型、晶型及其制备方法》已获美国、中国、欧洲授权；《一种作为FGFR和VEGFR抑制剂化合物的盐型、晶型及其制备方法》则在美国、欧洲、日本取得授权。
　　（七）品牌优势
　　珍宝岛药业致力于推动我国中医药文化及医药健康事业的传承创新发展，致力打造中国中医药产业资本化标杆与创新发展引擎。公司持续深化品牌战略，聚焦企业品牌与产品品牌的价值塑造、资产积累与高效传播，以品牌势能驱动资本市场价值持续提升。
　　公司依托“品牌价值+资本势能”双轮驱动战略，基于对市场需求的深刻洞察，依托精准的品牌定位、多维传播策略及多元化品牌活动，构建起覆盖全产业链的品牌生态化布局。企业及产品品牌影响力不断获得提升。在品牌传媒中心的战略统筹下，前瞻性的品牌顶层设计有效协同品牌估值提升与资本市场口碑建设，形成了“以品牌赋能企业发展”的良性循环。
　　报告期内，公司持续开展系统性品牌传播活动，在公众认知、行业地位及资本市场品牌形象三个维度上取得良好成效。品牌建设成果丰硕，公司价值增量显著，品牌价值与市场价值的深度拓展获得广泛认可：在《金融界》主办的第十三届“金智奖”年度评选上，获“杰出成长性企业奖”殊荣；作为医药行业唯一入选品牌，获评首批“黑龙江省消费名品——时代优品”，彰显了黑龙江省对公司引领行业发展、塑造卓越品牌价值高地的充分肯定；入选《黑龙江日报》“3.15国际消费者权益日”专版，诚信品牌建设成果获得权威媒体背书与消费者信赖。在ESG理念持续深化的实践中，成功构建了“社会价值创造-品牌信用增强-资本价值增长”的可持续发展闭环。
　　在品牌影响力持续升维的进程中，珍宝岛药业位列2024中国医药市场药企（中药）百强第27位。公司同步深化各细分领域品牌建设，实现多维度品牌价值共振。通过“品牌+资本”双平台联动顶级资本资源开展价值路演，核心竞争力与投资价值持续强化。在科技与质量品牌维度，公司获评“国家企业技术中心”及“2025年黑龙江省质量标杆企业”，并获黑龙江省第七批专精特新“小巨人”企业推荐，进一步拓展企业品牌底蕴。
　　历经持续的价值沉淀，“珍宝岛”品牌已赢得社会公众、医药行业及资本市场的广泛认可，影响力持续扩大。展望未来，公司将持续聚焦品牌升级战略，致力于塑造资本市场价值锚点，深化多平台、多渠道的品牌传播矩阵，依托高影响力的行业活动，进一步提炼及升华“珍宝岛”品牌核心价值，为公司实现高质量、新质化发展提供核心驱动力。
　　（八）团队建设优势
　　公司坚持“合作、平台、共享、共赢”发展理念，始终将团队建设置于战略高度，通过系统性的人才培养、科学的组织架构搭建及积极的企业文化塑造，形成了独具竞争力的团队优势，为公司的研发创新、生产运营和市场拓展提供了坚实保障。公司核心管理团队稳定且凝聚力强，行业经验丰富，涵盖研发、生产、质量、营销、资本运作等全产业链关键环节，对行业政策走向、市场需求变化及技术发展趋势有着精准的判断与前瞻性洞察。公司高度重视人才梯队建设，构建了覆盖“研发、生产、营销、职能”全领域的人才体系，研发领域重视创新药、高端制剂研发经验积累，生产领域培养具备丰富GMP管理经验的技术骨干和技能型人才，营销领域打造熟悉医药市场发展、具备专业学术推广能力的销售团队，形成了“高端领军人才引领、中层骨干支撑、青年人才储备”的良性发展格局。公司将继续秉承“搭平台、助成长、显价值”的人才理念，持续深化团队建设，将个人发展与公司愿景深度绑定，为企业的长期战略落地提供可靠的决策支撑，为守护人类健康事业贡献更大力量。
　　四、可能面对的风险
　　1、药品研发风险
　　药品研发是一个涉及多环节、长周期的复杂过程，从早期筛选到最终的临床应用，各阶段均存在显著的不确定性和风险因素。这些风险相互关联，贯穿于研发全流程，对制药企业的战略决策和执行能力构成严峻考验。
　　药品研发的主要风险：
　　①科学风险：疾病的生理机制复杂，药物作用靶点的特性尚未完全明确，导致部分在实验室阶段表现出良好潜力的化合物，在进入临床研究后无法证实其有效性。
　　②技术风险：药物从实验室小规模制备向工业化大规模生产转化时，可能面临生产工艺不稳定、晶型控制困难、杂质超标等问题，影响药物的质量和生产可行性。
　　③临床风险：临床试验设计不合理可能导致数据可靠性不足；患者招募过程中存在地域限制、符合入组标准的病例数量不足等问题，可能延误研发进度；试验结果未达到预期疗效或出现严重安全性问题，将直接导致研发项目失败。
　　④监管风险：药品监管机构的法规政策和审评标准可能发生调整，若企业未能及时适应，可能导致申报材料不符合要求；审批流程复杂且耗时较长，任何环节的延迟或驳回，都可能对研发项目造成重大影响。
　　⑤市场风险：新药上市后面临同类产品的竞争压力，若竞品提前进入市场或具有更优的疗效、价格，可能影响市场份额；市场需求变化、医保支付政策调整以及定价策略不当等因素，也可能导致新药上市后市场表现不佳。
　　风险应对措施
　　①针对科学风险：加强基础研究投入，提高早期化合物筛选的准确性和成功率，从源头降低研发失败的可能性。
　　②针对技术风险：优化生产工艺，引入先进技术，提高生产过程的稳定性和可控性，将工艺偏差控制在合理范围内，确保规模化生产的顺利进行。
　　③针对临床风险：科学设计临床试验方案；扩大招募范围，缩短招募周期，提高临床试验效率和数据质量。
　　④针对监管风险：密切跟踪监管机构的政策动态和指导原则变化，提前做好应对准备；加强与监管机构的沟通，争取获得政策支持。
　　⑤针对市场风险：开展全面的市场调研，绘制竞品矩阵，明确目标市场和竞争优势；通过差异化适应症开发，构建市场竞争壁垒；加强专利布局，采用专利组合策略，延长新药的市场独占期。
　　2、产品质量风险
　　药品作为关乎生命健康的特殊商品，其质量安全至关重要。随着中国近年加入国际药品认证合作组织的进程发展，药品生产质量管理规范（GMP）与国际标准加速接轨，各类现场检查力度加强，药品监管要求整体持续升级，对企业的质量体系建设和日常合规运营提出更高要求。公司无菌产品及中药注射剂种类多、生产流程长、工艺复杂，对生产设备、环境以及人员的技术要求都比较高，在原材料采购、产品生产、检测、包装和运输等各环节中影响产品质量的因素较多。随着公司经营规模的持续增长，公司的产品质量控制能力如果不能适应这种变化，可能会对公司经营产生影响，引发市场信任危机。
　　应对措施：公司始终坚守“为世界提供优质的健康产品与服务”的企业使命，秉持“以质量争生存，以信誉赢市场，顾客至上，持续改进”的质量方针，严格执行GMP相关法律法规，持续加大技术投入，全面构筑起一套覆盖质量系统、生产系统、设备与设施系统、实验室控制系统、物料与产品系统的综合性质量管理体系，确保产品质量稳定提高。
　　3、采购招标风险
　　受国内外政策及市场环境因素影响下，金属、中药材、原辅料、包装原材料价格及物流运输成本大幅上涨，将大幅增加公司的采购及生产成本。
　　应对措施：加大市场行情信息收集与分析力度，分析各专业类别物料采购额度，重点关注采购数额/频次大、单价波动频繁的物料品种，从市场库存、供需关系、行业政策等方面分析预测行情。有计划调整招标时间，避峰采购，在低价阶段提前储备库存。此外，深化供应商及其产品领域调研，加大溯源、开发力度，通过数据积累、对比、分析及供应商竞争机制，加大商务谈判力度，提高采购招标成本管控。
　　4、中药材贸易风险
　　中药材贸易业务受终端市场需求、产端供给、产量情况、自然灾害等诸多因素影响，近年来多种中药材价格频繁波动，绝大多数中药材下游需求企业资金紧张，存在应收账款逾期的风险。此外，中药材市场目前存在产地市场转移的倾向，对传统流通性交易市场存在一定的冲击。
　　应对措施：公司通过多年的战略布局和积累，形成了对上游道地中药材供应核心资源的掌握，并在全国范围内开展道地药材产区布局并完善中药材专业市场，自主建设亳州中药材商品交易中心，在全国中药材各大产区布局信息站点，为公司提供中药材道地产区中药材种植面积、当地气候环境、极端天气、产量等一手信息，为公司中药材贸易业务决策提供可靠的信息来源。同时，公司在开展业务前多渠道评估下游企业经营情况、主要负责人信用情况，综合评估下游企业，给予各下游企业不同的授信额度，在其授信额度范围内开展中药材贸易业务，尽力规避回款难、坏账等风险。
　　5、人才储备风险
　　制药行业的研发创新高度依赖高端人才，具备深厚技术积累和项目经验的高端人才属于稀缺资源，高端人才争夺加剧导致的流失风险对公司的研发创新能力和市场竞争力造成严重冲击；行业知识密集、技术复杂的特点导致人才培养周期较长，而行业新研发技术、生产工艺和质量管理标准对公司人才的知识结构和技能水平又提出了更高要求；行业受政策影响显著，随着药品审评制度改革、医保支付政策调整、带量采购常态化等政策的持续推进，行业的商业模式和竞争逻辑不断发生变化，对公司人才发展和储备带来更大的挑战和压力。
　　应对措施：公司将进一步完善人才保留机制，加大高端人才激励力度；优化人才培养体系，缩短人才成长周期；动态调整人才结构，前瞻性加强新兴业务领域人才储备；同时密切关注外部环境变化，制定灵活的人才引进策略，最大限度降低人才储备风险对公司发展的影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司认真学习贯彻党的二十大及三中全会精神，根据党中央关于全面深化改革的总体部署，紧紧围绕中央经济工作会议提出的促进经济高质量发展总要求，珍宝岛药业依托科技创新，锚定智慧制药、数字中药、AI赋能这一战略新高地，聚焦打造医药工业新质生产力，统筹重大科研项目布局与攻关，着力加快新技术、新成果、新模式在制药领域的转化与应用，重点打造中药数字化、智能化的先进生产制造模式，助力高端产品开发和引进，努力为推动中药产业高质量发展做出新贡献。报告期内，公司实现营业收入27.04亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为4.38亿元。截至2024年12月31日，公司总资产1... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司认真学习贯彻党的二十大及三中全会精神，根据党中央关于全面深化改革的总体部署，紧紧围绕中央经济工作会议提出的促进经济高质量发展总要求，珍宝岛药业依托科技创新，锚定智慧制药、数字中药、AI赋能这一战略新高地，聚焦打造医药工业新质生产力，统筹重大科研项目布局与攻关，着力加快新技术、新成果、新模式在制药领域的转化与应用，重点打造中药数字化、智能化的先进生产制造模式，助力高端产品开发和引进，努力为推动中药产业高质量发展做出新贡献。报告期内，公司实现营业收入27.04亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为4.38亿元。截至2024年12月31日，公司总资产127.13亿元，较年初增长1.98%；公司净资产78.01亿元，较年初增长3.34%。
　　（一）始终把科技研发作为促进高质量发展驱动力
　　在科技研发领域，公司持续关注创新药、仿制药研发和优质产品创新升级，不断加大中成药上市后再研究与评价工作，重点与上海中医药大学、大连化学物理研究所、黑龙江省中医药科学院等国内知名高校、科研机构建立校企合作平台，全面推进中药注射剂“689”质量标准提升、中药注射剂安全性再评价等重大项目临床研究，着力打造以治疗心脑血管为核心的重磅产品管线，切实为医疗机构和广大患者提供更优质的药品。2024年7月8日，珍宝岛药业获得国家药品监督管理局颁布的1.1类创新中药清降和胃颗粒临床试验批准通知书，标志该项目正式进入临床研究新阶段。全年公司共有枸橼酸托法替布片等10款优质仿制药获批上市。
　　（二）持续提升药品智能制造和数字化管理水平
　　聚焦培育制药工业新质生产力，企业在智能制造、全过程质量控制、质量在线监测等领域进行广泛科研项目联合攻关，先后与浙江大学合作建造数字化（智能）车间，引进智能化生产设备与工艺技术，构建了以车间制造执行系统(MES)与企业资源计划（ERP）系统为核心的智能制造数字化平台，推动传统中药产业向智能化、数字化和绿色化发展，确保药品有效、安全、稳定。2024年10月18日，医药工业新质生产力科技研讨会在杭州举行，方同华董事长受邀参会，并作大会交流发言，珍宝岛药业获评2024药品智能制造示范工厂。
　　（三）积极构建全渠道全终端市场营销新模式
　　积极顺应国家医药政策及市场环境变化，坚持以产品为单位、以事业部为载体、以市场为导向、以问题为抓手作为工作开展的总体方针，重新梳理产品定位、渠道定位、政策定位，研究制定“招商、找商、服务商”的经营策略以及“单品伟大化、小品最大化”的发展目标，结合产品属性进一步细化市场，全面、深入推进以产品为单位的区域化招商模式，并通过“广深透、拉满弓、开足马、争夺抢”工作举措，实现市场终端覆盖的不断扩大，以终端为单位拉动产品上量，实现企业的快速发展局面。2024年11月28日，国家医保局公布2024年国家医保目录，珍宝岛药业共有86个品种列入最新版医保目录，其中甲类品种35个，乙类品种51个。在2024年全国第三批中成药集采及首批扩围接续招标工作中，公司有14个品规产品入围，为公司未来3-5年健康发展奠定了坚实基础。
　　（四）坚持以体制机制改革推动中药产业高质发展
　　扎实推动传统产业供给侧转型升级，助力中药全产业链创新发展，公司开创性地创立“互联网+中药材、平台+实体”的中药材流通体系和智慧药市，依托“六统一”运营模式，重点延伸全国中药材主产区“N+50”上下游产业链，高效运营产业引导基金，着力加快重点地区产业项目孵化，持续构建线上与线下贸易相结合、电商平台与智慧药市业务相融通的全新中药材流通交易体系。继贵州产业基金项目落地运营后，公司与重庆等地的产业基金项目已进入战略洽谈和项目对接的重要进程，努力为推动国家中药产业高质量发展提供新模式、新业态、新样板。2024年12月8日，第五届中国中药品牌建设大会在苏州隆重举行,会议发布2024中药上市公司等系列榜单。珍宝岛药业位列2024中药上市公司前30强。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业情况说明
　　1、行业基本情况
　　医药产业作为保障国民健康的核心支柱产业，兼具民生保障与科技创新的双重属性。2024年，在“健康中国2030”战略持续推进和《“十四五”中医药发展规划》全面落地的背景下，中医药产业迎来了前所未有的发展机遇。随着老龄化加速，慢性病诊疗需求激增，以及中医“治未病”理念在亚健康管理领域的渗透率不断提升，中医药产业逐步形成了覆盖预防、治疗、康复的全周期健康服务生态。
　　中药制造领域作为中医药文化传承与现代产业融合的典型代表，正经历从规模扩张向质量驱动的深刻转型。2024年，行业呈现出以下三大特征：
　　（1）供需结构优化：中药材种植面积创新高，主产区规模化种植基地占比提升，有效保障了原料供应。同时，通过饮片深加工、大健康品多元开发及出口增量，实现了供需动态平衡。
　　（2）价值链条重构：中药产业价值链正发生重构。2023年中药工业产值占医药工业营收24.1%。　　（3）技术范式革新：基因组学与智能制造技术的应用使传统炮制工艺良品率提升，推动行业迈入“经典名方+精准质控”的新发展阶段。
　　2、行业发展水平
　　分子行业看，化学原料药、医疗仪器设备及器械2个子行业营业收入和利润双增长。中药饮片、生物制品、药用辅料及包装材料等3个子行业利润为负增长。化学制剂、中成药、制药专用设备等3个子行业营业收入和利润均为负增长。
　　综上分析，影响行业经济指标的因素：一是新增长动能加速壮大。近年来纳入医保目录的产品不断增多，创新产品销售增长明显。二是部分细分领域表现突出。如流感治疗相关药物等，受疾病情况和市场影响销售增长明显。三是在国家鼓励中药政策及“两新”政策带动下，中药饮片、医疗设备营业收入有较好增长。四是中药饮片生产成本上升(规上企业同比增长7%)，拖累了整体中药板块的增长。五是一些医院端的资金压力传导到了企业，企业普遍库存高企、应收账款增加，影响行业整体运行效率和质量。
　　据国家卫健委数据显示，2024年上半年，全国医疗卫生机构总诊疗人次37.4亿人次，同比增长12.1%，其中基层医疗卫生机构13.4亿人次，同比增长15.9%，其中中医类诊疗占比预估超20%，印证了“分级诊疗+中医药特色”模式的成功实践。
　　3、行业政策环境
　　（1）三医联动顶层设计：系统性重构中医药发展生态
　　近年来，国家以“医疗、医保、医药”协同改革为核心框架，通过政策引导与制度创新，推动中医药行业从边缘化走向战略支柱地位。2025年政府工作报告明确提出“完善中医药传承创新发展机制”，标志着中医药已深度嵌入健康中国建设的顶层设计。
　　国家战略定位升级，政策红利持续释放：“十四五”中医药发展规划深化落实，围绕服务体系完善、产业提质、科技创新三大方向，2024-2025年中央财政专项拨款，重点支持中药材种质资源库、国家中医药传承创新中心等基础设施建设。
　　中西医协同机制突破：国家卫健委牵头推进中西医结合“旗舰”医院建设，要求三级综合医院中医科室覆盖率提升至100%，中医诊疗量占比不低于15%，并通过DRG/DIP支付豁免政策鼓励中医药服务供给。
　　（2）医药政策：从研发到生产的全周期创新支持
　　审评审批制度改革激活创新动能：三结合证据体系落地，基于“中医药理论、人用经验、临床试验”的新型审评模式，使中药新药上市周期缩短至3.5年。
　　经典名方开发提速：国家中医药管理局发布《古代经典名方关键信息考证指南》，首批30个经典名方制剂免临床直接申报，2025年预计上市品种突破20个，覆盖呼吸、消化等优势病种。
　　质量监管与产业升级并重：中药材种植规范化，GAP基地认证标准升级，要求道地药材主产区规模化种植比例超75%，2025年中央财政对订单种植补贴增加至每亩800元，推动三七、黄芪等大宗品种合格率提升至92%。
　　饮片集采质量导向：首轮45个饮片集采品种设置“盲评+追溯”双门槛，中标企业需承诺全批次药典检测，劣质产品退市成本增加3倍，行业集中度CR10提升至38%。
　　（3）医保与医疗政策：支付改革与服务网络拓展双驱动
　　医保支付机制创新释放市场空间：
　　①目录动态调整倾斜：中成药医保占比提升，独家品种通过“优质优价”谈判实现价格降幅收窄，保护企业研发积极性。
　　②DRG/DIP差异化对待：中医优势病种暂不实施DRG付费，按项目付费比例提高至80%，鼓励医院优先使用中医药。
　　③“互联网+中医药”纳入支付：2025年线上复诊、代煎配送服务报销范围扩大至29个省，催生个性化膏方定制等新业态。
　　医疗服务网络纵深拓展：
　　①基层中医服务能力跃升：全国中医类医疗机构突破9.3万个，2025年计划培训基层中医师15万人次，村卫生室中医药服务覆盖率目标达90%。
　　②中西医协同诊疗制度化：三级医院建立中西医联合查房制度，肿瘤、传染病等领域制定35个中西医结合诊疗指南，中药参与率要求不低于40%。
　　③健康管理场景延伸：医保试点支持“治未病”服务，将体质辨识、节气养生纳入慢病管理包。
　　（二）行业格局与趋势
　　2024年，中医药行业呈现以下发展趋势：
　　1、技术创新驱动：基因组学、人工智能等现代科技手段与传统中医药理论深度融合，推动经典名方开发、精准质控及智能化生产，为行业注入新的活力。
　　2、政策红利释放：从研发到生产再到流通，全链条政策支持为企业提供了广阔的发展空间，尤其是基层医疗机构中医服务能力的提升，进一步拓宽了市场边界。
　　3、数字化转型加速：“互联网+中医药”模式的普及不仅提升了患者就医体验，还催生了个性化健康管理、远程诊疗等新兴业态，为行业注入了更多可能性。
　　4、国际化步伐加快：借助“一带一路”倡议，中医药国际标准体系逐步完善，中药出口量与单价同步提升，国际市场认可度显著增强。
　　综上，2024年的中医药行业正处于高质量发展的关键时期，政策支持、技术创新与市场需求共同驱动行业迈向更高层次的发展阶段。
　　（三）公司在行业中的地位
　　2024年，公司凭借在研发、产品创新、智能制造及资源整合方面的卓越表现，进一步巩固了其在中医药行业的领先地位。报告期内，公司荣获多项荣誉，并在多个权威榜单中名列前茅，充分体现了公司在高质量发展、品牌建设及数字化转型等方面的综合实力。
　　1、高质量发展与行业认可
　　在第三十四届全国医药经济信息发布会上，公司荣获“头部力量-中国医药高质量发展”成果企业和成果品牌奖，彰显了公司在推动医药行业高质量发展中的重要作用。公司上榜药品智能示范工厂，展现了公司在智能制造和可持续发展领域的突出贡献。
　　2、行业排名与综合竞争力
　　公司入选中国医药工业百强系列榜单，位列“2023中国医药市场中药企业百强”第24位。体现了公司在药品研发领域的持续创新能力，进一步巩固了公司在医药制造业的整体竞争力。
　　3、品牌建设与服务口碑
　　公司荣获“五星级品牌”和“五星级售后服务”双五星认证，展现了其在品牌建设和售后服务体系上的卓越表现。公司再度获评“2023-2024年度民族医药品牌建设百家企业”，进一步巩固了其在民族医药领域的品牌影响力。
　　4、数字化转型与创新引领
　　公司荣获2023上市公司社会责任奖、最具投资价值上市公司等荣誉称号，肯定了其在公司治理和战略决策方面的卓越表现。公司上榜“2024中国数字化转型与创新评选”榜单，标志着公司在数字化转型和创新实践方面的领先地位。
　　5、区域经济贡献与社会认可
　　公司位列“2024黑龙江民营企业100强”，展现了其在黑龙江省民营经济中的重要地位。
　　2024年公司通过高质量发展、品牌建设、数字化转型等多维度发力，赢得了市场与权威机构的高度认可，进一步巩固了其在中医药行业的领先地位。未来，公司将持续深化创新驱动发展战略，强化核心竞争力，致力于成为全国领先的中医药健康服务企业，为推动中医药产业高质量发展贡献力量。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务
　　珍宝岛药业是一家综合性高端医药制药企业，业务涵盖药品研发创新、智能制造、全渠道营销、医药商业和中药材产业。科技研发方面，以中成药为核心，兼顾化药、生物药协同发展，形成优势领域产品集群。药品全渠道营销方面，已建立了涵盖全国30余省紧密型营销网络，构建了成熟、完备的营销管理服务体系。医药商业专注于区域医疗终端的药品、医疗器械等的高效配送。在中药产业领域，公司依托“N+50”的道地产区资源覆盖,汇聚中药材产业上下游优质资源，实现中药材全产业链布局，打造中国道地中药材产业领军品牌，促进我国中药材全产业升级。
　　1、生产方面
　　公司分别在哈尔滨、虎林、鸡西设有生产基地，共有21个生产车间，43条生产线，可生产冻干粉针剂、小容量注射剂、大容量注射剂、口服溶液、合剂、糖浆剂、口服固体制剂（片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂）、煎膏剂、原料药、中药饮片等剂型。公司现已形成原料药、化学制剂、中药制剂、生物制剂的产品布局，并通过研发不断完善产品线，为临床医患提供多元化产品组合。公司产品具备优异的产品属性、准入资质及临床价值，市场表现优异。
　　截至报告期末,公司拥有170个生产文号，共计138个品种，其中86个品种进入2024年版国家医保药品目录，涵盖35个甲类品种，51个乙类品种。同时，公司有31个品种被列入国家基药目录，拥有血栓通胶囊、复方芩兰口服液和小儿热速清糖浆3个中药保护品种，以及复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复方白头翁胶囊4个独家品种，形成了涵盖心脑血管、抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药优势领域的产品矩阵。
　　2、研发与并购方面
　　围绕企业战略发展领域，持续关注行业政策趋势，探寻行业资源整合机会，以市场为导向，同时结合流行病学和临床用药的发展趋势，利用营销预测和市场规模建立模型，筛选与公司生产、技术和销售协同性较高的优质品种进行并购。
　　报告期内公司控股子公司完成了胆宁片、安宫牛黄丸、复方青黛片等23个品种的并购，正在开展药品持有人许可变更，丰富了产品管线，为市场营销输送优质具有临床核心竞争力的产品。
　　（1）中药研发
　　中药研发立足于公司当前中药产品的市场优势地位，在此基础上开展中药研发工作。依照既定的中药研发战略布局方向，进一步拓展产品类型，打造丰富多元的中药产品集群，同时全方位提升产品质量。着重聚焦于心脑血管类、消化类、呼吸类、免疫类等治疗领域，进行中药产品的研发布局。报告期内，公司持续重点开展已上市品种的研究与再评价工作，如药效物质基础研究、作用机制研究、质量标准提升、临床有效性、安全性再评价及药物经济学再评价等。公司在研1.1类中药创新药研发完成临床前研究，获得药监局批准的临床试验通知书，正在开展作用机制研究和二期临床研究；中药二次开发项目研究方面，1个品种完成治疗上呼吸道感染（外感风热证）药品临床综合评价、2个中药口服品种正在开展质量标准提升研究、1个中药注射剂品种质量标准提升研究持续顺利开展。
　　（2）化药研发
　　报告期内，化药仿制药项目有序落地，5个制剂项目获得生产批件，5个原料项目完成登记备案转A，3个项目完成注册申报，2个完成BE试验。公司在研创新药项目ZBD1006是第二代FGFR抑制剂，已开展Ⅰ期临床研究，目前已完成10个剂量组的爬坡，进展顺利。
　　3、销售方面
　　通过优化和整合多个营销渠道，触达覆盖广泛的客户群体，依托公司产品管线、品牌影响力、消费者认可及医疗、商销、零售三大终端业务板块，结合行业政策、行业市场发展趋势、市场和临床需求等内外部环境，持续优化销售产品结构，立足现代化可持续发展，深耕中成药领域，持续整合行业资源，布局三大终端六大市场，现已形成多渠道、多场景、广覆盖的营销体系。
　　公司产品营销主要聚焦心脑血管及呼吸系统疾病领域，并不断拓展儿科、消化等优势领域的增量市场，通过营销模式组合、销售渠道多元化拓展、慢病疗程用药组合、临床指南准入等营销策略，发展慢病疗程用药，实现销售增长。通过销售渠道向基层医疗、广阔市场的延伸，与零售连锁药店加强合作，保障产品销量的提升。
　　公司积极响应国家医改政策号召，高度重视并积极参与药品集中采购项目。报告期至今，公司参加全国中成药采购联盟集中采购第三批和首批扩围接续项目，共中选14个核心品规，2025年4月起开始执行。在各省级及区域性集采项目中，公司部分中成药核心品种及化药品种均陆续入围中标。2025年公司会继续推进参与全国和各省发起的其他集采项目，进一步夯实公司产品准入资格，不断为市场销售提供强有力的产品准入支持。
　　4、中药材贸易
　　报告期内，公司中药材贸易业务，依托“14650”发展战略（即1个中心，亳州中药材商品交易中心；4个平台，即交易中心平台、仓储物流平台、质量检测平台、金融服务平台；6个统一，即统一仓储、统一质检、统一包装、统一购销、统一结算、统一管理；50个基地，即交易中心在药材主产区建立50+产地办事处），优化全国“N+50”的战略布局，在全国七大道地药材产区设立产地办事处，利用信息调研等手段掌握产地一手货源信息，同时开发全国上下游客户，采用“以销定采”和“品种经营”两种模式，开展中药材购销业务。2024年，鉴于国内中药材价格变动趋势，并结合公司中药产业的战略发展方向，为防控经营风险，公司坚持了稳健谨慎的经营策略，深入分析市场形势，控制药材经营品种，调整业务方向，压缩业务规模，报告期中药材贸易营业收入相应缩减。
　　报告期内，亳州交易中心着力推进线下市场重点区域升级改造。在交易大厅内街打造“神农洲中医药养生主题街区”，通过“产品展销+文化展示+养生服务+互动体验”的方式，为广大药商、药企提供品牌展示的平台，提升交易中心的经营环境。同时，精心构建了专业、高效的中药材现货交易区，吸引客流量，通过优化交易环境，提供一站式服务等措施，显著提升交易中心的活力，打造成区域内具有影响力的中药材贸易集散地。
　　公司与贵州产业基金合作打造一、二、三产联动的中医药全产业链发展模式推进顺利，进一步整合当地中药材资源，完成中药材种植基地、仓储物流基地的建设和布局；与阜康仁制药有限公司签署合作共建科研平台协议，成立“贵州圣迪健康科技研发中心”并于2024年7月13日启动运行，完成技术人才引进，并开展大健康食品项目研发及新并购项目二次开发调研工作；报告期引进并购23个优势品种；开展刺梨、辣椒等10余款大健康产品的研究，开发刺梨6个系列产品，辣椒4个系列产品，已完成10款产品的小试、中试样品试制。
　　（二）经营模式
　　1、医药工业
　　（1）采购模式
　　①中药材采购（生产用）：
　　集中采购模式：为降低采购成本，对于公司自主生产所需原材料的中药材，结合生产计划，由采购招标中心委托交易中心进行整体采购。我公司在全国7大道地药材主产区分别建立了中药材信息网点，并建立了市场价格动态分析平台，掌控中药材行情变化，根据公司年度采购计划、实时库存情况，综合考虑各种药材的市场供求和价格情况，确保在最佳采购时机、最低采购成本进行生产所需药材的储备。
　　战略采购模式：公司自产所需中药材属于市场供应充足的大宗药材，通过对当前市场行情分析和未来发展趋势预估，开展生产战略储备和经营战略储备，以降低生产成本、保障生产供应。此外，公司通过市场办事处，直接与产地/市场供应商对接，减少药材流通环节、控制药材质量稳定，做到采购全程可追溯。
　　②设备、工程、原辅料、包材采购：
　　集中公开招标采购模式：通过公司自有信息平台以及国内第三方招采平台，发布招投标信息，收集审核参标供应商信息并加大对供应商的绩效管理能力，对供应商有针对性地管理和整合，建立供应商白名单库，建立分级标准及考核评价体系，进行客观评价，实行差异化管理。
　　整合各公司同类采购项目，进行统一招标，通过采购数量上的优势，提高谈判力度，获得价格折让及良好服务，对重大项目合作的供应商进行用户现场实地考察，在招标过程中贯彻公开、公平、公正的原则，明确招标内容、以质论价，在保证质量及售后服务的前提下，达到价格最优化控制。
　　战略合作采购模式：长期与国内外具有技术优势、价格优势及售后服务优势的一线供应商建立战略合作关系，通过建立战略合作的模式，达到降低采购成本以及提升质量的目的，最终提高企业效益及综合竞争力。
　　（2）生产模式
　　公司实行“以销定产”的生产模式，生产部门依据销售计划、成品库存、原辅包库存、物料采购周期、生产周期、检验周期、新产品交接安排及设备产能等情况制定生产计划，组织召开产销对接会，逐品种产销对接，确定生产计划后下达执行。
　　生产公司根据生产计划，结合公司的实际库存及在途物资采购情况，平衡制定原辅包需求计划，逐级审批后向供应商下达采购计划。
　　生产公司生产保障部组织制定车间生产计划指令下发，各生产车间按照计划有序组织生产、检验、成品放行，满足销售需求。
　　（3）销售模式
　　公司根据不同产品特性、不同产品剂型，聚焦等级医疗机构、基层医疗机构、百强连锁药店等优质终端，以“招商、找商、服务商”为主要经营策略、按照产品属性、销售渠道、客户群体等方面确定了“招商”以及“商业分销”两种营销模式。
　　招商模式是通过制定具有竞争力的招商策略以及不同的合作方式，以产品、区域为单位选取销售团队能力强、终端资源丰富、资金实力雄厚、准入资源较强的客户进行合作，并以单独区域或者多区域赋予其区域销售权。商业分销模式主要是通过商业公司完成产品渠道布局，实现对第三终端及基层市场的定向开发，以及专业的推广服务、售后服务支持。
　　在市场经营管理方面以“新型营销力”打造为核心，以“专业营销人才”经营为重点，以构建“敏捷性营销组织”为保障，以产品为单元，以事业部为载体，以“一张图、一张表、一张网”为行动指南，持续招商、找商和服务商，实现企业的快速发展局面。
　　2、医药商业
　　（1）采购模式
　　在采购方面，公司不断优化供应链体系管理，确保药品、医疗器械和中药饮片的质量和供应稳定性。公司主要与国内优质生产企业合作，以保证采购产品的质量和性价比。在采购过程中，坚持严格的预算与计划管理，并结合中标价格和市场价格进行策略性采购。全程遵循GSP要求开展产品采购，坚持以销定采，动态调整库存。采购计划制定后，进行预算分析，报公司批准后签订采购合同，确保按合同约定进行择优采购。各商业公司通过预算分析管理监督采购计划的执行情况，以确保采购活动的有效性和高效率。
　　（2）销售模式
　　医药商业作为区域领先的医药配送企业持续稳健发展。通过不断优化产品线，目前在销品类包括药品、医疗器械、诊断试剂和中药饮片，为千余家下游客户提供多样化及个性化的配送服务。公司以提升医疗服务为宗旨，不断调整和优化客户及产品结构，积极探索创新业务模式，以加速现金周转，提升盈利水平。
　　3、中药产业
　　（1）中药材贸易经营
　　中药材贸易业务主要有两大经营模式，即“以销定采”和“品种经营”，其中“以销定采”模式是开发下游客户资源，利用产地办事处资源和全国市场资源，开展中药材购销业务。该模式下坚持针对客户进行评级，选择优质客户进行重点维护，积极开拓行业知名度高、回款诚信好的客户，利用公司“N+50”的布局以及市场的资源优势，可为客户提供优质价廉的产品，进一步推动下游客户的开发。“品种经营”模式则根据市场行情而定，公司根据品种使用量和经营规模，筛选出核心品种，并按一级、二级、三级进行分类，公司对上述品种进行全方位的市场调研，以信息为导向，结合市场行情，在适宜的时机进行采购，并在保持合理利润空间的前提下进行销售。
　　（2）产地加工合作
　　公司依托“N+50”的布局在药材主产区进行加工基地的合作建设，利用产地源头的优势，并结合交易中心经营的核心品种，在产地进行药材的收鲜、趁鲜加工以及仓储，确保药材的优质优价，一方面通过下游的销售订单进行销售，另一方面利用优质货源开发新的销售端客户，实现以优质货源吸引客户，以优势价格留住客户的目标。
　　（3）线下市场管理
　　线下市场是公司目前经营管理的一个重要场所，承接线下商户的经营，线下市场根据不同的功能划分为几大区域，包括贵细精品品牌街区、神农洲中医药养生街区、大健康产品智慧交易区（中医药产品展销区）、大健康电商直播基地、全国道地药材展馆等，为药商药企提供标样展示、互动体验的全天候智慧交易服务场所。
　　盈利模式：公司报告期对线下市场进行了整体升级改造，提升了整体租赁费用。公司同步优化为入驻客户的管理和服务，收取租赁费和管理费。通过线下市场的活跃度提高公司客户的粘度，扩大公司自营中药材贸易业务的发展规模。
　　（4）电商平台建设
　　公司以中药产业互联为核心战略部署，打造线上线下一体化的产业服务平台。线上运营的“神农洲”电商平台（原“神农采”升级版），为第三方服务平台，主要对上下游客户进行服务，方便客户在平台上进行交易。目前，电商平台处于拓客引流阶段，暂未对平台客户收费。线下依托养生名优产品展示馆及电商直播间，持续开展产品招商和迭代，建立珍宝岛优势产品库和供应链，同时，加大对直播团队、网红达人的招商及合作洽谈，形成B2C模式流量沉淀，作为自营遴选产品的数据库和产品池，未来将逐步打造珍宝岛自营健康子品牌，引导消费者遴选健康产品的认知和习惯。
　　（三）主打产品的市场地位
　　报告期内，公司紧抓市场机遇，不断深耕各级终端市场，逐步打造核心用药领域产品群，核心产品主要聚焦心脑血管、呼吸系统等优势疾病领域，我国心脑血管中成药、呼吸系统中成药年度市场规模均在1,000亿元体量以上。根据米内网数据统计，2024年度上半年，注射用血塞通在心脑血管中成药领域临床渠道及市场份额均排名第1；舒血宁注射液在心脑血管中成药领域临床渠道和市场份额分别排名第8和第3；注射用炎琥宁在呼吸系统疾病用药中成药领域临床渠道和市场份额分别排名第9和第2；血栓通胶囊市场份额排名第1。
　　（四）业绩驱动力因素
　　1、中医药利好政策频出，产业发展动能持续增强
　　近年来，国家陆续出台推动中医药行业发展的若干利好政策，从中医药传承创新发展、中医药“一带一路”发展、中医药科技创新支持、中医药健康服务发展、中医药文化传播、加快中药新药审评审批、实施道地中药材工程、加大产业的投资力度、加强中医药知识产权保护、培养中医药人才、加强中医药医保支付等方面对中医药产业发展进行支持助力。
　　相关政策的出台与实施突显国家大力促进发展中医药产业传承创新发展的决心，行业联动，持续释放政策红利，掀起一波中医药行业发展的浪潮。预计未来5年各项政策将有序推进落实，并逐步出台鼓励关于中医药传承发展的具体政策措施，继续推动中药产业转型升级和可持续发展。
　　2、营销广深透布局，持续落实“招商，找商，服务商”营销理念
　　公司持续落实“招商，找商，服务商”的营销理念及“广深透，开足马，拉满弓，争夺抢”的营销十二字方针，落实各事业部区域市场规划，做好“广、深、透”布局，分品类、分产品、分规格，形成以等级医疗机构、基层医疗机构、零售市场全终端覆盖的销售管理体系，切实推动营销指标落地，并深化推进品牌学术推广、团队建设、后台服务保障体系建设等工作的协同发展。严格执行“以成而改、以快而变”理念，进一步优化内部管理流程、权限，充分发挥各部门之间协同作战能力。全面、深入推进以产品为单位的区域化招商模式，实现市场终端覆盖的不断扩大。
　　3、积极拥抱集采，市场占有率及覆盖率不断提升
　　发挥公司在招标集采方面的突出优势，核心中成药品种注射用血塞通100mg、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液顺利入围京津冀“3+N”带量采购项目并在多个省份执行。化药品种盐酸克林霉素胶囊、盐酸氨溴索注射液、注射用炎琥宁200mg等亦陆续入围各省集采项目。进一步扩大了产品市场占有率，获得规模优势增量，有力地推动了产品终端及销售渠道下沉，并巩固了公司在同类产品中市场主导地位，加深相关区域产品布局渗透，拓宽腹地市场，成为公司业绩的崭新增长点，促进盈利能力进一步提升，对经营业绩的持续提升产生了积极影响。
　　报告期内，公司注射用血塞通、舒血宁注射液等多个产品进入第三批全国中成药集采及首批扩围接续采购品种名单，2025年公司14个品规中选，将为广大患者提供更多高质量用药选择，有望进一步扩大产品市场占有率，获得规模优势增量，推动珍宝岛系列品种医疗终端准入和销售渠道下沉。
　　此次中选的系列品种循证证据完善，在心脑血管、抗病毒、呼吸系统疾病用药领域具备较强的核心竞争力。采购周期中，医疗机构将优先使用本次药品集中采购中选药品，将促使行业整合加速，市场份额向优势企业集中，公司将持续巩固产品在同类产品中的市场地位，持续拓展市场占有率，推动公司盈利能力进一步提升。公司注射用血塞通（冻干）及双黄连口服液2021年12月未中选湖北省中成药省际联盟集中带量采购，对其在湖北联盟地区的销售产生较大影响，此次中选，有利于恢复并进一步提升联盟地区市场份额。随着国家集采改革进入常态化、制度化、规范化新阶段，将为公司系列中选的优质中药品种提供更多市场空间，同时公司凭借研发、智能制造及循证研究成果优势将有望持续获益。
　　4、聚焦优势领域，持续提高产品市场价值
　　公司产品主要聚焦心脑血管系统用药、呼吸系统用药、骨骼肌肉系统用药、妇儿用药等多个治疗大类及治疗亚类。基于心脑血管3.3亿患病人群基数；银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展；人口老龄化加剧；长期慢病诊疗需求，呼吸系统疾病常见多发、发病率高、人群普遍易感的流行病学特征，公司立足现代化可持续发展，深耕中成药领域，形成系列化产品的销售组合，满足医疗市场未被完全满足的市场需求，不断提高市场覆盖的深度及广度。
　　5、强化营销服务，赋能一线市场
　　公司坚持以市场为导向、以客户为中心的经营理念，推行精细化服务，注重服务的质量，不断提升客户的满意度，以服务促发展，以合作促共赢。根据公司营销战略及营销规划，为营销战略的实施提供精准广泛的产品服务、推广服务、学术服务、售后服务等，通过专业化、标准化、品牌化的服务，满足客户医药学信息资源获取需求，形成药品供应需求的良性互动，确保公众用药安全。
　　6、持续智能制造、全程质控，保公众用药安全
　　公司持续推进严格的、精益求精的生产管理体系、智能制造体系、质量控制体系，以优质、安全、疗效确切的产品，获得良好的市场口碑和反馈，公司加大药品整个生命周期内各环节研究和控制力度，采用GMP等管理规范及严格的质量标准控制药品质量，各步严格把关。公司结合国家药品标准以及《中国药典》等行业技术标准相关要求，为每个药品制定高于国家药品标准的公司内部质量控制标准，提高了药品关键检查项目的指标。确保每批产品的生产、检验均符合相关法规、注册要求和质量标准。进一步完善质量风险管理方案，建立临床不良反应信息反馈体系，增强市场质量风险防范和应对能力，实现从药品研发到临床使用全过程的质量监控，确保公众用药安全。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）营销优势
　　企业始终坚持以战略引领，构建高质量发展新格局，深入贯彻新发展理念，坚持以产品为核心单元、以事业部制为组织载体、以市场规律为根本导向、以问题破解为突破抓手，深化招商合作机制，创新服务模式，全面构建“对标一流、争先进位”的现代化营销体系。通过强化对标管理，聚焦行业标杆企业和标杆产品的先进经验，锚定“单品伟大化、小品最大化”目标，以“广深透”的调研精神、“拉满弓”的奋斗姿态、“开足马”的攻坚韧劲、“争夺抢”的竞争意识，全力以赴推进营销目标高质量完成。
　　公司坚决落实“多线并存、多品共销”战略方针，系统构建品种多元、规格适配、渠道协同的组合式营销体系。坚持市场导向、客户至上原则，依托专业化营销服务团队、覆盖全国30余省份的紧密型配送网络以及丰富终端资源，通过精准市场细分、品牌学术双轮驱动，全面提升营销服务效能。以“产品力转化生产力”为核心路径，持续赋能市场承接与拓展能力，实现品牌价值与经济价值的双提升。
　　1、强化人才支撑，构建专业复合型梯队
　　通过科学化调整组织架构，搭建“战略决策层—区域执行层—基层服务层”三级联动机制，形成学术推广、商务管理、终端服务深度融合的复合型队伍。高端化研发创新管线，践行“一心四院”研发战略，组建以海归精英、博士硕士为骨干的高端科研团队，深化推进产品二次开发与新药创制，为临床提供优质药物供给保障。专业化市场运营体系，构建“医学+市场+数据”架构，医学团队严控科学传播，市场团队精准制定策略，数据团队动态监测环境，实现决策科学性、执行精准性、响应及时性。
　　2、织密营销网络，推进全域覆盖
　　建成覆盖30余省份、超6000家医疗机构的全国性营销网络，贯通“城市公立医院—县域医共体——基层卫生机构——零售终端”全链条服务体系，重点实施“小终端-大模式”基层攻坚行动。建立三级学术推广体系，动态研判行业趋势与区域市场潜力，精准锁定目标客群。按产品属性分类施策，注射剂聚焦等级医院，口服制剂覆盖医疗与零售双终端，普药产品通过商业网络下沉第三终端。
　　3、标准化宣传引领，打造高端标杆品牌
　　公司着眼企业长远发展需求，以支持营销、服务市场为中心，以“求实、创新、协同”的团队精神，打造自上而下一体化市场学术推广体系。以循证医学为根基，构建“国家级——省级——地市级”三级学术会议矩阵，强化“中药+化药+生物药”品牌集群效应，通过药交会、新品发布等场景提升专业形象。坚持线上线下融合，制定统一推广服务规范，完善全流程工具配套，持续扩大品牌辐射半径。
　　4、创新服务模式，推动资源整合升级
　　贯彻“产业+资本”双轮驱动战略，以“平台共建、合作共赢”理念深化政企合作，加速健康产业项目落地。创新采用“多线并存、多品共销”模式，系统整合各省区市内外部营销资源，强化渠道资源整合效能，提升一二三终端覆盖率与转化率。通过渠道拓展和整合强化资源利用率及转化率，不断提高市场覆盖率及占有率，实现营销资源的经济效益转化。
　　5、服务驱动品牌升级，构建客户价值生态
　　企业将服务质量提升纳入企业高质量发展核心战略，系统构建覆盖“发货配送——数据支撑——客户服务——学术推广——质量追溯”的全周期服务体系，实现从产品出厂到终端应用的全链条闭环管理。公司对各渠道、各消费群体，在产品、售前支持、供货服务、售后服务、学术推广、销售人员服务等维度的客户综合满意度评价较高，在品牌知名度、品牌忠诚度、品牌美誉度等关键指标上持续领先。未来将持续优化“产品——服务——生态”协同体系，为医药健康产业高质量发展提供创新范式。
　　（二）技术优势
　　公司始终坚持“守正务实，开放创新”的核心理念，同知名院校、科研机构、CRO企业等开展深度合作，着眼于我国医药行业的未来发展，聚焦中药、化药、生物药三大产品体系创新型研发，打造高水平研发平台和高科技产品集群，全线升级产品结构，公司被认定为国家高新技术企业、黑龙江省企业技术中心、博士后创新创业实践基地和国家级博士后科研工作站等。
　　公司应用连续热回流提取技术、大孔树脂吸附技术、微波真空干燥技术、膜过滤技术、提取过程自动化控制技术、近红外光谱技术、指纹图谱谱系技术、工艺流程数字化技术等10余项国内、国际先进技术，全面提升产品质量；采用全自动生产线和多种高端的研究、检测设备为产品质量提供了有力保证；采用卧式刮刀离心机等提高了洁净分离工艺的生产效率；采用了德国默克集团(MerckKGaA)超滤器，保证制剂产品终端过滤效果；引进了韩式浓缩器自动化浓缩设备，达到节能环保的目的。
　　公司高度注重开展中药注射剂的产品质量提升。核心品种舒血宁注射液参加国家中医药管理局科技司承办的“中成药及饮片标准化建设项目”，通过共建药材GAP基地、应用药材智能混配投料技术等方式，从源头保障产品质量可控、均一。持续深入开展质量研究，明确物质基础，通过多含量指标、双重指纹图谱等特有控制措施，建立独家质控标准，不断提升产品质量水平，保障疗效稳定。
　　（三）质量优势
　　公司坚持“良心出良品，品质创品牌”的质量理念，高度重视产品质量安全，不仅在质量管理体系建设上成果显著，还在智能制造领域积极探索，公司的生产线完全符合国内新版GMP标准，以质量风险管理为核心开展精细化管理，导入卓越绩效模式，构建起涵盖药品创新研发、生产制造及上市后药物警戒等全生命周期的质量管理体系。同时，公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系认证、ISO45001健康安全管理体系认证；建立了领先国内同行业的售后服务管理体系，实现“全程服务、全面服务、全优服务”，并通过了“双五星”品牌与服务认证。
　　公司结合国家药品标准以及《中国药典》等行业技术标准，开创性建立质量多级内控标准体系，为每个药品制定高于国家标准的内部质量控制标准，提高关键检查项目指标。公司设有独立的质量控制中心和计量中心，该中心获得中国国家实验室认证委员会CNAS检测实验室和校准实验室能力认可资格，认可能力覆盖公司所有产品全部检验项目。
　　在生产制造环节，公司精益求精，以全面建设符合CMC的中药智慧工厂为目标，深度融合新一代信息技术与制药工业。智能生产线上配备先进的智能监测、处理和调节系统，能自动监控洁净区环境，保障产品在无菌、稳定的环境下生产，提升生产效率。
　　数字化车间整个生产过程实现电子流程管理，物料流转、加工和产品组装等环节都由数字化系统精确控制，生产设备互联互通、数据实时共享，形成高效协同的生产网络。引入前沿技术，智能控制系统和AI视觉检测技术已应用于生产，对关键参数实时监控优化。AI视觉检测技术自动识别生产中的缺陷和异常避免生产中断，保障生产效率和质量。
　　公司加大药品全生命周期各环节研究和控制力度，增强市场质量风险防范和应对能力，确保每批产品生产、检验符合法规、注册要求和质量标准，实现从药品研发到临床使用全过程质量监控，保障公众用药安全。
　　（四）产品优势
　　公司产品管线覆盖心脑血管疾病用药、呼吸系统疾病用药、消化系统疾病用药、骨骼肌肉系统用药、妇科儿科用药、血液造血系统、全身抗感染用药等疾病领域，公司重点布局心脑血管及呼吸系统两大优势病种领域，重点打造以注射用血塞通、舒血宁注射液、注射用炎琥宁和血栓通胶囊、复方芩兰口服液等注射剂与口服制剂的重磅产品组合。
　　报告期内的核心产品包括注射用血塞通、血栓通胶囊、注射用炎琥宁、复方芩兰口服液、双黄连注射液、舒血宁注射液等，根据产品属性及生命周期，公司积极布局拓展城市等级、县域基层、广阔商销、零售药店等终端市场。
　　在心脑血管疾病领域，中成药因安全性高、副作用较小而受到市场广泛认可。随着中成药现代化、居民保健意识的提高、心脑血管疾病的发病率流行病学特征，中成药市场在心脑血管疾病领域的市场需求不断增大，呈现增长趋势。该领域中注射用血塞通、血栓通胶囊为公司核心品种之一，分别针对住院和口服需求，二者协同互补作用较强，序贯疗法用药临床获益更高。公司心脑血管疾病领域药品安全性、有效性获得临床广泛认可，依托等级医疗机构持续深耕、销售渠道多元化拓展、慢病防治用药组合、广深透覆盖等营销策略，并通过销售渠道向基层医疗和广阔市场下沉，与零售连锁药店加强合作，拓展了非等级医疗终端，保障销量稳步增长。
　　在呼吸系统领域，注射用炎琥宁、双黄连制剂为经典呼吸系统一线用药，临床循证证据丰富，可全面应对病毒性肺炎等各类肺炎、病毒性上呼吸道感染等呼吸系统疾病，依托企业智能制造、完善的质量管理体系、高于法定标准的内控标准，其优质性、安全性、有效性已获得广泛认可。复方芩兰口服液是公司独家医保产品、中药保护品种，入选中国中医药循证医学中心发布的100个基于评价证据的中药品种。
　　（五）产业政策优势
　　近年来中医药利好政策频发，国家陆续发布多项重要政策支持中医药行业发展，涉及医保、中药研发创新、中药饮片质量规范管理、中医医疗服务体系建设等各个方面。2023年2月，国务院办公厅关于印发《中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》，提出了中医药振兴发展重大工程实施方案，其中，“中医药传承创新和现代化工程”提出了“开展中药品质智能辨识与控制工程化技术装备研究，研发推广中药材生产与品质保障、中药饮片智能炮制控制与调剂工程化、中成药制造核心工艺数字化与智能控制等技术装备”，公司在中药智能制造方面，处于全国中药行业的领先地位。化药方面，国家鼓励仿制药行业发展与创新，陆续出台了《关于仿制药质量和疗效一致性评价有关事项的公告》《关于深化医疗保障制度改革的意见》《国家药监局关于开展化学药品注射剂仿制药质量和疗效一致性评价工作的公告》等，为仿制药行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。在政策支持与集采的推动下，我国药企加速推进仿制药一致性评价，未来竞争力较弱的中小型企业将面临被淘汰的局面，龙头企业市场份额将持续增加，仿制药行业集中度将不断提升。
　　同时在资金支持、创新激励、产业集聚、人才支持、国际合作和市场支持等方面也起到了积极推动作用。通过专项基金、税收优惠等方式提供资金支持，降低企业研发成本；加强知识产权保护和设立快速审批通道，激励创新药物研发；建设生物医药产业园区，促进企业集聚和产业链协同；通过人才培养和引进计划，支持高素质研发团队的建设；鼓励跨国合作和国际市场准入，提升研发水平和全球竞争力；制定国家战略规划和优化监管流程，明确发展方向并降低合规成本；通过医保覆盖和政府集中采购等政策，支持创新药物的市场推广和普及。这些政策优势为企业发展提供了良好的环境，推动了产业创新和国际化进程。
　　（六）专利优势
　　公司一直注重产品的知识产权保护，截至2024年12月末公司拥有174项有效专利（其中国内发明专利124项，国外发明专利17项，国内实用新型专利8项，国内外观设计专利25项），获得计算机软件著作权20项。通过PCT途径，创新药在多个国家获得专利授权，包括《作为FGFR和VEGFR抑制剂的乙烯基化合物》已分别获得美国、欧洲、中国、日本授权；《作为Akt抑制剂的二氢吡唑氮杂卓类化合物》已分别获得美国、欧洲、中国、日本、韩国授权；《作为Akt抑制剂的盐型及其晶型》已分别获得美国、日本、韩国、中国和欧洲授权；《穿心莲内酯改构化合物》获得美国和中国授权；《一种穿心莲内酯改构化合物的盐型、晶型及其制备方法》获得美国、中国和欧洲授权；《一种作为FGFR和VEGFR抑制剂化合物的盐型、晶型及其制备方法》获得美国、欧洲和日本授权。
　　（七）品牌优势
　　公司致力于推动我国中医药文化及医药健康事业的传承创新发展，致力打造中国中医药产业资本化标杆与创新发展引擎。持续聚焦企业品牌及产品品牌的塑造、积累与传播。以品牌势能驱动企业资本市场价值提升。
　　公司依托“品牌价值+资本势能”双轮驱动战略，基于对市场需求的深刻洞察，依托精准的品牌定位、多维传播策略及多元化品牌活动，构建起覆盖全产业链的品牌生态化布局。企业及产品品牌影响力不断获得提升。公司由品牌中心开展品牌战略指导及服务工作，通过前瞻性品牌战略设计，实现了品牌估值与资本市场口碑的协同跃升，形成“以品牌促发展”的良好发展态势。
　　报告期内，通过持续不断地组织开展品牌传播活动，珍宝岛药业树立了良好的公众品牌、行业品牌及资本市场品牌形象。2024年度品牌建设成果丰硕，并获得多项品牌荣誉，实现了企业品牌价值增量。
　　珍宝岛药业依托不断深化企业品牌价值、市场价值，获《证券市场周刊》“最具投资价值上市公司”殊荣；获评第十三届公益节“上市公司社会责任奖”；入选世界品牌莫干山大会“大健康领域品牌信用建设典型案例”；位列“2023-2024年度民族医药品牌建设百家企业”；荣获“2024年中国医药健康产业绿色可持续践行者”；子公司哈珍宝认定为黑龙江省第三批省级绿色制造企业。在ESG价值不断深化的过程中，构建起了“社会价值-品牌信用-资本增值”的良性循环。
　　在珍宝岛品牌持续实现维度拉升的道路上，公司在米思会年度中国医药工业百强系列榜单中位列“中国中药企业第26位”；在中国中药协会主办2024中国中药产业高质量发展大会上获评“2024中药上市公司前30强”；在药智网评选的“2023中国医药市场药企排行榜”系列榜单中，珍宝岛药业位列2023中国医药市场药企排行榜(中药)百强第24位；并获“2024中医药传承与创新最佳实践案例”。
　　此外，公司在深化企业各细分品牌领域打造上，实现了多维度品牌共振提升。依托“品牌+资本”双平台，联动顶级资本资源开展品牌价值路演，不断增强企业核心竞争力及投资价值。在新质生产力品牌打造上，公司获评2024药品智能制造示范工厂，加入医药产业新质生产力创新发展共同体；子公司被认定为2024年度黑龙江省制造业单项冠军企业。
　　近年来，经过持续不断的价值积累，“珍宝岛”品牌不断获得社会公众、医药行业及资本市场认可，品牌影响力持续扩大。未来，公司将持续聚焦品牌升级，致力打造资本市场价值锚点，深化多平台、多渠道品牌传播，依托高影响力的行业品牌活动，进一步深化“珍宝岛”品牌核心价值，推动公司实现高质、新质发展。
　　（八）团队建设优势
　　公司坚持“合作、平台、共享、共赢”发展理念，围绕研发创新、智能制造、市场开拓、风险合规管理等方面打造一支高素质、高学历的人才队伍。根据公司的战略发展规划，内生外引双轮驱动，内部构建阶梯式人才成长体系，“高潜力人才→业务骨干→战略领导者”三级培养，实现人才可持续发展；外部着力引进具有国际化视野、经营性思维、前瞻性战略决策意识以及丰富实战经验的高素质人才。重点引进研发领军人才，实现研发科技创新；引进拥有一流技术的生产核心人才，保证产品质量的同时逐步提升效能；同时筛选引进销售精英，打造精准攻坚有突破能力的销售团队。持续开展行业标杆企业分析，着力加强对先进模式、成功案例和优秀团队的考察调研，开展组织诊断与差异分析，弘扬优势弥补差距，不断提升自身核心实力，以高素质人才队伍引领各项业务全面发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入27.04亿元，同比降低13.84%；实现归属于上市公司股东的净利润4.38亿元，同比降低7.30%。
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　2024年，中医药行业在政策支持、市场需求变化以及技术进步等多重因素的推动下，展现出全新的发展格局与发展趋势。
　　1、政策红利持续释放，为中医药发展注入强劲动力
　　近年来，国家对中医药行业的支持力度不断加大，相关政策相继出台，为中医药产业的高质量发展提供了坚实保障。
　　顶层设计全面覆盖：《中医药振兴发展行动计划》，明确提出将通过医保、医疗、医药联动改革，进一步优化中医药发展环境。特别是在中药种植、生产和使用全过程，国家大力推进中药材规范化种植，全面提升中药饮片和中成药质量，推动中药产业迈向高质量发展阶段。计划还提出建设涵盖临床有效性、安全性评价、质量标准、生产工艺、制剂技术等在内的中成药综合评价体系。新药审评体系完善：国家药监局发布了《中药注册管理专门规定》，进一步细化了中药注册要求，激发了中药新药研发的活力。同时，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）》新增138个药品进入目录，其中中成药品种总数达到1,450种，占比显著提升。值得注意的是，超过六成的中成药调整涉及删除医保支付限定范围，体现了国家对中药事业的高度重视与支持。综合评价体系逐步建立：围绕临床有效性、安全性评价、质量标准、生产工艺及制剂技术等领域，国家正加快构建中成药综合评价体系，确保中药产品的全生命周期质量管理更加科学化、标准化。
　　2、集采趋于常态化与精细化，医保支付改革助力创新随着药品集中采购政策的深入推进，集采已成为医药行业的重要组成部分，其影响逐渐从“降价”向“提质”转变。
　　集采覆盖面持续扩大：根据国家医保局规划，到2025年底，国家和省级集采药品数量将达到550种。这意味着未来集采将更加注重上下联动与规则优化，通过精细化管理实现招采过程的高效运行。2024年已完成化药制剂第10批集采，中成药完成第三批集采和第一批续标。
　　门诊统筹服务加速推进：2024年，国家医保局发布通知进一步支持定点零售药店开通门诊统筹服务，这一举措不仅增强了医保基金的共济功能，还完善了对常见病、多发病的保障机制。各地医保局陆续出台的创新产品支付支持政策，将进一步促进创新药在临床终端的放量销售。企业应对策略：面对集采带来的控费压力，药企需以患者需求为核心，加快产品结构调整，加大对高附加值产品研发的投入力度，并积极开展药物经济学研究，提升产品的市场竞争力。
　　3、居民健康意识增强，人均医疗保健支出持续增长国家统计局数据显示，2024年全国居民人均可支配收入达41,892元，同比增长7.2%；人均医疗保健支出达2,750元，同比增长18%，占可支配收入比例同比提升0.6个百分点。这一数据表明，随着居民收入水平的提高和健康意识的增强，医疗保健领域的消费需求正在迅速扩大。中医药市场的独特优势：作为我国医药行业的重要组成部分，中医药凭借其广泛的群众基础和文化信任，在分级诊疗体系完善和基层中医诊疗能力提升的背景下，将迎来更广阔的市场空间。未来机遇：随着居民健康消费结构的升级，中医药在预防、治疗和康复等环节的作用将进一步凸显，为行业发展带来新的增长点。特别是“治未病”理念的推广，使得中医药在健康管理领域的需求持续上升。
　　4、老龄化进程加速，慢病管理需求日益迫切
　　根据国家统计局抽样调查数据，截至2023年底，全国60岁及以上人口占比约为21%，其中65岁及以上人口达2.2亿人，占比约16%。预计到2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4.2亿人，占总人口比例超过30%，我国将进入重度老龄化阶段。
　　慢病管理的重要性：随着人口老龄化的加剧，慢性病、全病程管理的需求持续上升。各类疾病的发病率呈现上升趋势，并表现出年轻化和复杂化的特点。这对诊断率、治疗率以及全病程管理提出了更高要求。
　　中医药的独特价值：中医药在慢病治疗方面具有显著优势，尤其是在调理体质、缓解症状和改善生活质量等方面效果突出。未来，中医药将在慢病管理和全生命周期健康管理领域发挥更大作用，迎来更大的市场机会。
　　5、院外市场成为新的增长引擎
　　随着带量采购、医保谈判等政策的深化实施，处方外流速度加快，原有的产业链条和业务模式被重塑，院外市场逐渐成为医药行业的重要阵地。院外市场具有分散化、多元化的特点，需要企业结合目标人群、应用场景和实际需求，制定更加精准的产品组合、品牌传播策略。中医药行业将在政策支持、市场需求和技术进步的共同推动下，迎来更加广阔的发展前景。公司将紧跟行业发展趋势，积极拥抱政策红利，聚焦技术创新与产品研发，强化品牌建设和市场营销，努力打造具有全球影响力的中医药健康服务集团，为推进健康中国建设贡献更多力量。
　　(二)公司发展战略
　　在“健康中国2030”国家战略的指引下，珍宝岛药业紧跟医药行业发展趋势，紧抓产业发展的市场机遇，以特色产品和服务为核心，深耕中药全产业链，致力于打造一家以科技创新为驱动的健康领域领军企业。公司聚焦“一心三园四平台”的发展战略，全面推进科技研发、市场营销、生产制造、招标采购、品牌资本以及团队建设等六大领域的协同发展，构建具有核心竞争力的现代医药企业。
　　1、战略定位与布局公司充分发挥在医药制造业的产业优势，坚定地在医药制造领域进行深度布局和持续深耕。通过在中药材产业及品种结构调整上的努力，公司已基本完成以医药制造业为核心、中药材流通产业为协同的中药全产业链布局。未来，公司将依托和发挥这一全产业链优势，进一步提升珍宝岛在中药产业的品牌影响力和行业地位，同时积极拓展化药、生物药业务，构建公司在医药制造领域的多元化竞争力，为实现高质量可持续发展奠定坚实基础。
　　公司坚持“中药为主，化药、生物药协同发展”的战略方向，在夯实现有产品优势的基础上，逐步向建立治疗领域优势转变，以满足不同疾病领域的临床需求。
　　2、研发战略：创新驱动，多领域布局
　　公司在研发领域采取多维度布局策略，重点围绕中药、化药、生物药及大健康领域开展技术创新和产品研发，力求为患者提供更优质的健康解决方案。
　　中药研发：以心脑血管疾病、呼吸系统疾病和儿科为重点领域，深入开展中药创新药的研发工作。同时，针对公司现有大品种进行二次开发和上市品种再评价，通过优选病种开展学术证据研究，挖掘现有品种的治疗潜力，并加快新产品的引进与上市步伐。此外，公司还将结合核心品种构建慢性病（如心脑血管疾病）的整体解决方案，为患者提供全方位健康管理支持。
　　化药研发：聚焦市场份额较大的疾病领域，布局化药创新药、高端仿制药以及制剂和原料药一体化仿制药，推动公司在化学药品领域的技术突破和市场拓展。
　　生物药研发：以ADC（抗体药物偶联物）和单抗为技术平台，聚焦重大肿瘤领域，开展前沿技术研发和产品管线布局，进一步增强公司在生物药领域的核心竞争力。
　　大健康领域：结合公司核心品种，开发针对慢性病管理、睡眠等的大健康产品，形成涵盖预防、治疗和康复的完整解决方案，满足消费者对健康生活的多样化需求。
　　品种并购：围绕重大疾病治疗领域，选择与公司产品互补性、销售协同性、生产协同性高的细分品类或产品进行论证和引进，重点关注具有较大市场潜力的创新性品种，为公司未来发展注入新动能。
　　3、营销战略：品牌引领，学术驱动公司在营销领域采取品牌体系建设与专业化学术推广相结合的战略，全面提升市场竞争力。品牌体系建设：加强品牌体系建设，完善和优化公司品牌体系规划和品牌定位规划。构建以“珍宝岛”企业品牌为核心，以复方芩兰口服液为代表的呼吸系统等产品品牌组成的多层次品牌体系。通过拓展品牌宣传渠道，强化品牌传播力度，进一步提升公司在行业内的知名度和影响力。专业化学术建设：深化三级学术推广体系，提升市场洞察能力。结合产品研发工作，完善公司产品在临床循证和用药经济性等方面的研究，强化产品学术证据研究。同时，加强市场和销售团队的学术知识和素养培训，提升团队的专业学术能力，为客户提供更加专业的服务支持。优化销售产品组合：开展公司产品价值潜力评估论证，制定科学合理的销售产品组合规划和重点产品发展定位规划，确保产品组合能够更好地满足市场需求。
　　加强市场准入：围绕已上市品种和储备上市品种，制定重点品种招标策略，实现产品挂网。积极参与国家级省际联盟的集采，经确保为临床提供质优价廉的产品，进一步扩大市场份额。
　　4、供应链战略：整合资源，提质增效公司持续推进供应链整合与优化，通过提升供应链效率和竞争力，为企业发展提供有力支撑。生产基地优化：调整和优化生产基地布局及区域产品结构，加强绿色智能制造，加快推进研发创新成果转化和新产品上市速度，确保供应链各环节高效协同运作。
　　中药产业链升级：以亳州中药材商品交易中心为重点，升级“N+50”中药产业链布局，形成中药产业与医药制造业的协同发展格局。借助产业数字化转型升级，建立供应链服务优势，提升公司在中药产业链中的核心竞争力。
　　5、团队建设：激发活力，提升效能
　　公司以激活团队、提升组织效能为目标，持续推进组织建设和关键领军人才梯队建设，打造“动车型组织”，激发团队的创造力和执行力。
　　组织建设：强化内部管理机制，优化组织架构，提升组织运行效率，确保公司战略目标的有效落地。人才培养：注重关键领军人才的培养和引进，打造一支高素质、专业化的人才队伍，为公司长远发展提供人才保障。
　　品牌赋能：以公司品牌和产品品牌为载体，提升企业品牌影响力和知名度，彰显珍宝岛作为中医药文化传承者的责任与担当，为我国中医药文化的繁荣发展贡献力量。
　　面对医药行业的深刻变革，珍宝岛药业将以创新驱动为核心，以全产业链布局为基础，以品牌建设为引领，全面推进公司在中药、化药、生物药及大健康领域的协同发展。未来，公司将不断提升核心竞争力，为实现高质量可持续发展奠定坚实基础，为中国医药行业的进步和人类健康事业的发展作出更大贡献。
　　6、中药材战略：夯实基础，创新发展
　　秉承“14650”的发展战略，贯彻“六统一”发展要求，结合线上线下业务行业发展特点，不断繁荣线下药材交易市场，线上围绕“神农洲”统一大品牌构筑四大核心业务板块。线下市场建设：不断升级完善线下市场配套设施，依托差异化和特色经营，制定“6免4统一”经营策略，划分不同功能区，打造集仓储、配送、展销、交易等功能于一体的大型综合性中药材交易枢纽。线上平台打造：围绕“神农洲”统一大品牌战略引领，充分发挥线下实体现有客户数量及交易规模优势，打造神农洲饮片电商平台、神农洲药材电商平台、神农洲仓单交易平台、神农洲拍卖平台，形成“产品围着客户转”、“商机围着商户转”的四轮驱动发展模式。
　　中药材经营：汇集各生产企业、饮片集采中选企业、中成药企业等药材采购需求，利用交易中心多年累积渠道优势、产地供应链优势、客户资源优势、线下药材市场优势、药材经营经验优势，打造神农洲药材集中采购交易场所，构建起高效稳定的供应链网络，提升交易中心药材贸易收入和利润。
　　(三)经营计划
　　医药工业：
　　1、市场营销
　　2025年，本公司市场营销部门贯彻“拉满弓、开足马、广深透、争夺抢”的十二字经营纲领，迅速转变服务理念，强化服务意识，全面加速市场审批与决策流程，确保效率与速度并重。我们将以事业部及各部门为责任主体，紧密围绕客户需求，以奋斗者精神为核心，全力实现营销中心设定的各项指标，塑造具有珍宝岛特色的新型市场营销能力。
　　目标导向策略：借全国中成药集采中标之契机，明确年度目标，并结合内部现状与外部市场环境，为各事业部量身定制营销方案。遵循“广泛覆盖、深度渗透、精准产出”的总体要求，我们以“全局规划、网络布局、精细管理”为支点，系统规划2025年的核心业绩指标。在广度上，明确各省、市、县、乡等各级区域的产品覆盖目标；在深度上，细化到各区域终端的覆盖计划；在精度上，将设定各终端的具体产出目标，确保营销活动的精准高效。
　　销售能力建设：第一事业部将聚焦于商业销售的第三终端，采用传统渠道分销与招商相结合的综合营销模式。第二事业部则致力于医疗终端市场，通过精细化招商策略，提升市场份额。第三事业部则专注于零售药店终端，通过区域合作模式，实现销售网络的全面覆盖。
　　准入能力提升：成立专门招标准入团队，深入学习国家及各省集采政策，研究公司产品性能、疗效和优势，专注于集采、挂网等关键政策领域，高效决策产品挂网、集采等重大事项，确保市场准入工作的顺利进行。
　　学术推广强化：市场为导向，推广为载体，整合市场、医学与推广三大职能，通过系统的产品市场规划、活动策划与学术培训，确立学术领先地位。同时，通过深入的内部市场研究、外部环境分析、竞争情报收集与标杆企业对比，为营销策略提供有力支持。
　　组织赋能体系构建：在全国各省组建学术推广团队，负责产品循证宣传、临床用药指导与学术交流，促进终端市场的深度开发；同时设立市场监察部门，把控市场销售秩序；并优化专业的市场准入、商务管理团队，确保准入政策的顺利实施与供应链的及时响应。
　　2、科技研发
　　中药方面，推进1类创新药清降和胃颗粒研发，确保II期临床试验入组率达到60%以上；推进两个品种进行中药注射剂“689”质量标准研究，推进1个中药注射剂作用机制深入探究；结合市场销售、基本药物目录纳入与大品种培育等需求，开展复方芩兰口服液、小儿热速清糖浆、血栓通胶囊等适应症拓展和中药品种的保护研究。系统梳理公司产品线，结合市场需求，制定并实施重点品种的二次开发计划，加强循证医学证据建设。
　　化药方面，预计获得3个药品批件，并提交1个药品的上市申请，继续丰富公司产品线，提升市场竞争力。推进1类创新药剂量爬坡研究。
　　结合人工智能技术，探索构建研发数据中台，整合临床、生产与销售数据，为精准立项与动态调整提供有力支撑。
　　3、生产供应
　　完善常态化的产销协同机制，确保销售计划、库存情况与生产进度的及时沟通。密切关注产品库存周期与销售发货时效性，有效提升库存周转率。
　　对供应链各环节的成本进行全面收集、整理与分析。构建涵盖原材料采购成本、生产成本、物流成本、库存成本等多个维度的成本分析体系，为决策提供科学依据。
　　鼓励技术人员进行工艺创新与改进，在严格遵守GMP及相关法规的前提下，强化全过程监测检验，严格管控产品质量，持续推进工艺优化提升，确保产品安全性与生产效率的双重提升。大力推进中药注射剂所需中药材的GAP基地建设，加强对中药材基地的考察与技术对接工作，确保原材料的质量与供应稳定性。
　　4、采购招标
　　结合行业大数据和人工智能，建立中药材、原辅包材、工程设备、大宗备件耗材等的行情分析系统和成本构成核算体系，进行成本分析和集中采购，强化全过程监测检验，严格管控产品质量，控制采购价格的合理性与成本控制的有效性。
　　对供应商进行全面评估与评级，推行供应商白名单管理制度，加大与优质供应商的合作力度，完善供应链管理体系，深化战略供应商合作和业务协同。
　　5、组织发展
　　全面梳理与优化组织架构与职能定位，去除冗余与低效环节，构建敏捷高效的组织体系。明确各部门职能定位与价值贡献，形成规范化的部门组织管理手册。
　　通过简政放权，理清各级管理人员的决策权限，确保决策流程的高效与顺畅。同时，加强专业委员会的运作效率与效果。对六位一体各业务模块实施流程再造工程。通过取消不必要的流程环节或压缩流程长度，力争实现流程数量减少50%的目标。
　　结合内部兼职、项目外派、岗位轮换、在职辅导与专业培训等多种方式，构建全面的人才培训与培养体系。针对高管层，开展行业标杆研究、行业政策解读等专项学习活动；针对研发、生产、营销等专业领域，则组织相应的培训班与研讨会，提升员工的专业技能与综合素质。中药产业：
　　1.药材贸易经营
　　中药材贸易将围绕公司整体战略部署及经营要点要求，结合亳州交易中心“14650”战略发展定位，不断建立与生产公司、集采中选企业、中成药企业等药材供应战略合作关系，围绕产地供应链搭建，摸底各大区农户、客户资源，夯实各大区品种分析，强化信息赋能、完善业务流程、严控经营风险，确保利润创收。
　　2.线下市场经营
　　加强线下市场升级改造，完善线下市场配套设施，结合线下市场商户经营需求，丰富市场经营业态，创新线下市场经营模式，打造中药材信息中心、中药材拍卖中心及单品种大货交易区，不断繁荣线下市场，提升线下市场经营收入。
　　3.神农洲线上业务
　　（1）中药饮片线上经营
　　建立中药饮片供应链综合服务平台，一站式供应全品类中药饮片，搭建线上神农洲饮片商城，以网销和电销为核心，开展线上下单、线下配送服务，在线上拉网式开发终端市场。
　　（2）仓单大宗交易业务以“标准化交易+供应链金融”为核心，推动中药材仓单模式升级。重点覆盖国内药企、深加工企业客户，提升交易效率及价格透明度，巩固亳州中药材价格中心地位，助力产业规模化、数字化升级。
　　（3）中药材线上交易业务聚焦公司药材产地供应链资源优势、线下市场商户资源优势、客户资源优势，通过线下展示、线上交易模式，对标京东自营、山姆会员超市经营模式，构建一站式中药材采购B2B2C商城。
　　（4）中药材拍卖业务围绕线下市场商户、经营大户药材多样化需求，聚拢商户客户在线下市场参加拍卖活动，探索打造专注中药产业全要素的会员制拍卖机构，助力中药产业全要素高效、透明、流通，争取在中药材专业拍卖领域的市场份额提升至行业前列，并不断提高线下市场经营人气。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业集采政策风险
　　根据《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见（国办发〔2021〕2号）》《国家医疗保障局办公室关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知（医保办发〔2024〕8号）》，集采常态化后，药品中标价格进一步降低，可能导致企业利润空间有所压缩。在集采常态化开展的政策背景下，产品会陆续进入集采，若核心产品未纳入集采目录，可能面临医院渠道销量降低风险。
　　应对措施：公司针对医药行业政策提前布局，积极制定应对策略，主动拥抱集采政策、参与集采项目。目前，公司主打产品均已在全国集采和各省级集采项目中中标。后续公司也将继续积极参与各类集采项目，为公司可持续发展提供产品资质的基础。
　　2、药品降价风险
　　根据《国家医疗保障局对国家组织集采协议期满接续采购药品开展价格风险处置的函》，国家医保局对国采品种不公平高价进行整治，目前，已经进一步扩展到所有药品，国家医保局开展建设全国挂网药品价格一览表工作，要求各省反馈排查情况。随着全国统一的医保信息系统建成，省际间价格信息壁垒被打破，药品价格治理更加严格。药品价格全国一盘棋，并且与民营医院和零售药品价格进行对比，对企业的销售价格和渠道管理提出更艰巨的挑战。同时，同类产品不同厂牌间价格也会逐渐趋于平衡，导致企业间价格也要相对公平，若同产品有低价销售企业，也将对产品价格陆续调低。应对措施：公司针对药品价格已做顶层设计，建立价格底限机制，严格管控挂网、交易价格，并已成立价格管理委员会，针对网上乱价行为严格监管，避免出现失真低价，确保在满足成本的情况下，按国家价格治理政策参加招标挂网及集采工作，保障产品利润及生命周期。
　　3、采购招标风险受国内外政策及市场环境因素影响，金属、原辅料、包装原材料价格及物流运输成本上涨，将增加公司的采购及生产成本。
　　应对措施：加大对市场行情信息收集、分析力度，对各专业类别物料采购额度进行分析，重点关注采购数额/频次较大、采购单价波动频繁的物料品种，从市场库存、供需关系、行业政策等角度出发，对市场行情进行分析和预测。有计划地调整招标时间，避免峰值阶段采购，同时在行情低价阶段提前进行库存储备。此外，深化对供应商及其产品领域的调研，加大供应商溯源、开发力度，通过数据积累、对比、分析、供应商间竞争机制，加大商务谈判力度，进一步提高对采购招标成本的管控。
　　4、产品质量风险药品作为关乎生命健康的特殊商品，其质量安全至关重要。本公司在药品生产经营的全流程上，包括产品标准制定、物料源头把控、生产过程管控、产品放行审定、储存运输保障以及市场流通产品质量监测等各个环节，均承担着重大责任。这些环节的有效管理，不仅直接关系到用药者的健康与生命安全，更对公司品牌形象及经营业绩有着深远影响。此外，行业内其他公司若发生药品安全事件，亦可能对本公司同品种产品造成波及，引发市场信任危机。
　　应对措施：公司始终坚守“为世界提供优质的健康产品与服务”的企业使命，秉持“以质量争生存，以信誉赢市场，顾客至上，持续改进”的质量方针，全方位强化质量管理体系建设。公司定期开展质量工作分析总结会议，精准部署质量提升策略，通过持续培训与教育，不断增强全体员工的质量意识，使质量第一的理念深入人心。
　　在硬件投入方面，公司引进国内外先进的制药设备，对制药技术装备及生产设施进行全面升级，为生产高质量药品奠定坚实基础。同时，构建了基于风险预警防控的质量多级内控标准体系，从物料入厂、生产过程到产品放行，每一个关键节点都设置严格质量关卡，确保不合格物料不进厂、不合格产品不流入下一道工序、不合格成品不放行。
　　在质量管理模式创新上，公司通过细化生产过程质量控制指标，运用先进的质量控制设备，构建基于大数据分析的风险预警防控体系，成功实现质量管理从传统的事后控制向事前预防和过程控制的转变。这一转变极大地提升了质量管理的科学性与有效性，显著降低了质量风险。为顺应数字化发展趋势，公司实施质量信息化发展战略，全面推进质量管理、供应商管理、生产管理、标准化管理、药物警戒管理等业务板块与信息化、智能化管理平台的深度融合。通过这些平台的高效运行，实现对药品生产全生命周期的实时监控与精准管理，确保药品质量均一、稳定，为公众用药安全有效提供坚实保障。
　　5、中药材贸易风险
　　中药材贸易业务受终端市场需求、产端供给、产量情况、自然灾害、人为炒作、蓄意囤货、抛货、药典标准持续提高等诸多因素影响，近年来多种中药材价格频繁波动，绝大多数中药材下游需求企业资金紧张，存在应收账款逾期的风险。此外，中药材市场目前存在大幅产地市场转移的倾向，对传统流通性交易市场存在一定的冲击。
　　应对措施：公司通过多年的战略布局和积累，形成了对上游道地中药材供应核心资源的掌握，并在全国范围内开展道地药材产区布局并完善中药材专业市场，优化提升亳州中药材商品交易中心功能和业态，在全国中药材各大产区布局信息站点，为公司提供中药材道地产区中药材种植面积、当地气候环境、极端天气、产量等一手信息，为公司中药材贸易业务决策提供可靠的信息来源。同时，公司在开展业务前多渠道评估下游企业经营情况、主要负责人信用情况，综合评估下游企业，给予各下游企业不同的授信额度，在其授信额度范围内开展中药材贸易业务。2024年，根据行情及战略布局，收缩贸易业务规模，降低回款难、坏账等风险。
　　6、人才储备风险
　　医药行业在创新产品研发、技术拓展及市场营销转型等方面，高度依赖优秀人才资源。为满足公司持续发展对人才的需求，解决研发、生产、营销、技术及管理等领域的人才供给问题，公司需采取综合措施，主动布局人才战略。
　　应对措施：珍宝岛始终将人才资源视为企业发展的第一资源，持续完善人才战略布局，秉持“合作、平台、共享、共赢”的发展理念，吸引、激励并留住优秀人才，为其提供广阔的发展平台，助力员工实现个人价值与企业发展的双赢。公司注重内部人才培养，同时积极引进外部高端人才，特别是在研发领域，通过核心人才的引进与培养，提升企业创新能力。通过全国医药行业及重点对标企业的多层次、多形式人才交流活动，进一步拓宽人才引进渠道。重点推进与高校及科研机构的合作，积极参与博士后工作站项目对接，打造产学研一体化的人才培养模式，为研发系统注入新鲜血液。针对新销售模式，公司引入行业标杆企业的优秀销售精英，提升营销团队的专业能力与市场竞争力。通过内、外部人才库的建立与优化，持续储备高素质人才，确保团队活力与可持续发展。建立长效管理机制，将人才考核与实际工作表现紧密结合，构建科学、公平的激励机制，加快人才培育平台与保障措施的建设，为人才成长提供全方位支持。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业发展情况　　1、行业基本情况与发展阶段　　当前，医药行业正处于快速发展与变革的关键时期，中药行业作为其中的重要组成部分，展现出强劲的增长势头和广阔的发展前景。近年来，随着国家扶持和管理力度持续加大，居民健康意识的不断提高，中药行业市场规模持续扩大，创新能力显著增强。预计2024年中国中药行业终端市场规模将达到5,100亿元。　　中药行业目前正处于能力提升推进期、健康服务拓展期、参与医改攻坚期和政策机制完善期。行业不仅注重传统中药的传承与创新，还积极推动中药现代化、国际化进程，不断提升中药产品的质量和疗效。同时，随着中药产业链的逐步完善... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业发展情况
　　1、行业基本情况与发展阶段
　　当前，医药行业正处于快速发展与变革的关键时期，中药行业作为其中的重要组成部分，展现出强劲的增长势头和广阔的发展前景。近年来，随着国家扶持和管理力度持续加大，居民健康意识的不断提高，中药行业市场规模持续扩大，创新能力显著增强。预计2024年中国中药行业终端市场规模将达到5,100亿元。
　　中药行业目前正处于能力提升推进期、健康服务拓展期、参与医改攻坚期和政策机制完善期。行业不仅注重传统中药的传承与创新，还积极推动中药现代化、国际化进程，不断提升中药产品的质量和疗效。同时，随着中药产业链的逐步完善和中药资源的合理开发，中药行业正逐步向规模化、集约化、专业化方向发展。
　　2、周期性特点
　　医药行业是典型的弱周期性行业。主要体现在药品需求的刚性大、弹性小。健康需求是人类的基本需求，受宏观经济波动的影响较小。整体而言，人们对医药产品的需求都相对稳定，使得医药行业具有较强的防御性。
　　在中药领域，这一特点尤为明显。中医药文化在中国有着悠久的历史和深厚的底蕴，人们对中医药的信任度和接受度较高。中药行业的需求能保持相对稳定。主要表现为：
　　中药行业的产业链相对较长，从上游的中药材种植、采集，到中游的中药饮片加工、中成药生产，再到下游的医药流通和医疗服务。在这个产业链中，上游的中药材种植和采集受季节和气候影响较大，但整体上，中药行业的产业链稳定性较高。
　　中药行业的产品生命周期具有较大的差异性。一方面，一些传统中药产品如中药饮片、中成药等，经过长期的临床应用和验证，疗效确切，市场需求稳定，处于成熟阶段。另一方面，随着现代科技的发展和人们对健康需求的不断增加，一些新的中药产品和创新疗法不断涌现，如中药提取物、有效成份清晰的中药注射剂等，这些产品处于成长阶段，具有较大的市场潜力和发展空间。
　　国家政策对中医药行业发展的影响不断强化。近年来，国家出台了一系列扶持中医药发展的政策措施，如加大中医药研发投入、推广中医药适宜技术、加强中医药人才培养等。这些政策为中医药行业的发展提供了有力保障和良好机遇。同时，随着国家医保目录的动态调整机制不断完善，越来越多的中药产品被纳入医保范围，进一步促进了中医药行业的市场需求和发展。
　　综上所述，中医药行业具有弱周期性、产业链长、产品生命周期差异大、政策影响显著等特点。这些特点决定了中医药行业的发展需要注重技术创新、产品升级和市场营销等方面的工作，以适应市场需求和竞争环境的变化。
　　3、公司所处的行业地位情况
　　凭借高质量发展成果与稳健的经营业绩，公司位列“2023中国医药市场药企排行榜(中药)百强”，体现了公司拥有较强的品牌影响力和市场竞争力。公司致力于中药产品的研发、生产和销售，拥有完善的产业链布局和丰富的产品线。报告期内，公司积极落实国家政策，响应药品集采，应对市场变化，推动产品创新，不断提升产品质量和疗效，进一步巩固了行业地位。
　　近年来国家对中医药行业的支持力度显著增强，发布了多项有利于中医药发展的政策和措施，如《中医药振兴发展重大工程实施方案》等。公司积极落实这些战略，积极实施优化研发战略，增强产品创新能力，进一步巩固了在中药行业的地位。公司在招标集采方面表现突出，系列产品在多个集采项目中中选，市场销售规模及品牌影响力进一步扩大，核心品种在中成药集采中成功中选，进一步提升了其市场份额。
　　根据前瞻产业研究院预测，2024年中医药行业市场规模较2023年继续增长。这一趋势将为珍宝岛药业等中药企业提供更广阔的市场空间和发展机遇。随着国家对中医药行业的持续支持以及居民健康意识的增强，中医药市场需求将持续增长。公司将利用政策优势和市场需求的双重驱动，进一步提升其市场地位和品牌影响力；将继续坚持创新驱动发展战略，依托“六位一体”战略布局，不断推动新药研发和产品创新；积极推动中药产业链的整合与协同发展，通过上下游合作和资源整合，提升产业链整体竞争力和抗风险能力。促进企业在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。
　　4、报告期内发生的重大变化
　　报告期内，中药行业发生了多项重大变化，对公司及整个行业产生了深远影响。这些变化主要体现在政策支持、市场规模、创新研发、产业链布局等方面，这些变化不仅提升了中药产业的竞争力和影响力，也为中药产业的持续健康发展奠定了坚实基础。
　　传承创新发展：政府加大了对中医药传承创新发展的支持力度，推进国家中医药传承创新中心、中西医协同“旗舰”医院等建设，提升中医药服务能力和水平。例如，国务院发布的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》明确指出，要推进中医药传承创新发展，并支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追溯体系建设。
　　医保与价格改革：政府对中医药医保政策和价格体系进行了调整和优化，以提升中医药服务的可及性和可负担性。例如：将治疗特定病种中医药品纳入医保支付范围，并探索中医药服务价格新机制。
　　市场规模扩大：随着人们健康意识的提高和对中医药认知的强化，中药市场需求持续增长。消费者对高质量、高疗效的中药产品需求增加，推动了中药产业的转型升级和高质量发展。
　　创新研发加速：在政策支持下，中药新药研发加速推进，中药创新能力和水平不断提升。国家鼓励中药企业强化科技研发，推动中药新药的临床试验和注册审批。政府加快了对古代经典名方中药复方制剂的研发和申报，推动中药传统知识的传承与创新。
　　全产业链布局：鼓励与扶持中药工业龙头企业通过全产业链布局，覆盖中药材种植、加工、研发、生产、销售等多个环节，提升中药产业链的稳定性和竞争力，实现了产业链的上下游协同发展。加快中药全产业链追溯体系建设，消费者可以更加清晰地了解中药产品的来源和生产过程，提升中药产品的质量和安全性，增强了消费者对中药产品的信任度。
　　5、新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
　　医药行业，特别是中药行业，近年来受到了多项新公布行业政策和规章制度的深刻影响。《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，明确提出推进药品和医用耗材集中带量采购提质扩面，深化医疗服务价格、医保支付方式改革等。这将促进药品和医用耗材的价格透明化，降低患者负担，同时推动医疗服务的提质增效。对中药企业而言，需要更加注重成本控制，提高产品质量，以适应集采政策的要求。
　　《药品经营和使用质量监督管理办法》自2024年1月起施行，对药品经营许可、经营管理、药品使用质量管理、监督检查等方面做出细化规定。该政策加强了药品经营和使用的监管力度，提高了药品质量安全的门槛。中药企业需严格遵守相关规定，加强内部管理，确保药品质量。
　　《中药注册管理专门规定》明确了中药注册分类，包括中药创新药、中药改良型新药、古代经典名方中药复方制剂等，并提出对临床定位清晰且具有明显临床价值的中药新药实行优先审评审批。将加速中药新药的研发与上市进程，激发中药企业的创新活力。中药企业需抓住政策优势，加大研发投入，优化产品管线，提升市场竞争力。
　　这一系列政策为行业发展和企业经营指明了方向。
　　（1）加强成本控制与质量发展的企业经营管理：在药品和医用耗材集中带量采购的背景下，中药企业需通过优化生产流程、提高生产效率等方式降低成本。同时，加强质量管理，确保产品符合国家标准和市场需求。
　　（2）加大研发投入与创新力度：随着中药注册管理政策的不断完善，中药新药研发将迎来新的机遇。中药企业应加大研发投入，积极引进人才和技术，加强产学研合作，推动中药新药的创新与发展。
　　（3）关注政策动态与市场需求：医药行业政策频繁出台，中药企业应密切关注政策动态，及时调整经营策略。同时，深入了解市场需求，把握患者需求变化，开发出符合市场需求的产品。
　　（4）加强合规管理与品牌建设：严格遵守药品经营和使用的相关法律法规，加强合规管理，同时，加强品牌建设，提升品牌形象和知名度，增强市场竞争力。
　　（5）推进数字化转型升级：利用大数据、云计算、人工智能等现代化信息技术手段，推进企业数字化转型和智能化升级。通过数字化手段优化内部管理流程，提高决策效率和运营水平；同时利用智能化手段提升产品研发、生产和销售等环节的智能化水平。
　　综上，报告期内中药行业在政策环境、市场需求和技术创新等方面发生了变化。公司将继续秉承“传承创新、质量至上”的发展理念，积极应对市场变化和政策调整，不断提升自身竞争力和影响力，为中药行业的持续健康发展贡献力量。
　　（二）公司主营业务情况
　　1、研发方面
　　（1）中药研发
　　中药研发立足当前公司中药产品市场优势地位，围绕公司中药研发战略布局领域，进一步丰富公司中药产品种类，形成产品集群，提升产品质量。坚持以市场需求为导向，以产品生产落地、上市销售为最终目标，重点关注心脑血管类、消化类、呼吸类、免疫类等治疗领域，布局中药产品研发，紧紧围绕培育大品种、新药研发、院内制剂、二次开发等领域，持续不断的改善调整品种结构，为市场营销输送优质具有临床核心竞争力的产品。报告期内1个中药创新药研发稳步推进，已完成药学、毒理研究、药效学研究，获得药物临床试验批准，正在开展Ⅱ期临床研究；3个院内制剂注册项目完成药学、毒理研究及药效学研究，正在开展申报临床研究；中药二次开发项目研究方面，1个中药口服品种正在开展质量标准提升研究、1个中药注射剂品种质量标准提升研究持续顺利开展。
　　（2）化药研发
　　报告期内，化药持续推进仿制药研发进程，化药仿制药项目承接落地有序，3个制剂项目（枸橼酸托法替布片、左乙拉西坦注射用浓溶液、艾司奥美拉唑镁肠溶液）获得生产批件，3个原料项目（盐酸莫西沙星原料药、阿哌沙班原料药、富马酸丙酚替诺福韦原料药）完成登记备案状态转A。在化药仿制药开发上，已形成了每年都有新品种申请上市、新品种获批上市的良性发展态势。
　　2、生产方面
　　在生产方面，公司强化生产组织体系建设，不断优化工艺、推动精益生产和智能制造，提高生产效率和产品质量、降低成本，坚持以市场营销需求为中心，不断深化产供销计划衔接，加速产线布局及产能建设,以高质量服务销售为核心,强化经营理念，持续推进精益生产管理，聚焦人效提升，控编制、优结构、精管控、善激励，提质增效、精益降本。
　　公司在哈尔滨、虎林、鸡西三个生产基地，共有19个生产车间，41条生产线，可生产冻干粉针剂、小容量注射剂、大容量注射剂、口服溶液、合剂、糖浆剂、口服固体制剂（片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂）、煎膏剂、原料药、中药饮片等剂型。目前，公司已形成从原料药、中药制剂、化药制剂到生物制剂的全产品线布局，并通过优质品种并购与创新研发不断完善产品线，为临床医患提供多元化产品组合。
　　截至报告期末,公司拥有生产文号166个，共计134个品种，其中中成药74个品种、化学药及原料药共60个品种。134个品种中84个品种进入2023年国家医保目录，涵盖甲类品种35个，乙类品种49个。同时，公司有31个品种被列入国家基药目录，拥有血栓通胶囊、复方芩兰口服液和小儿热速清糖浆3个中药保护品种，以及复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复方白头翁胶囊4个独家品种，形成了涵盖心脑血管、抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药优势领域的产品矩阵。
　　3、销售方面
　　公司主要产品重点布局心脑血管及呼吸系统两大领域，重点打造以注射用血塞通、舒血宁注射液、注射用炎琥宁和血栓通胶囊、复方芩兰口服液等注射剂与口服制剂的重磅产品组合。
　　报告期内的核心产品包括注射用血塞通、注射用炎琥宁、血栓通胶囊、双黄连注射液、舒血宁注射液、复方芩兰口服液等，这些产品在市场上占据重要地位。
　　在心脑血管疾病领域，注射用血塞通为公司核心品种之一，公司通过对产品进行二次开发，其成分、作用机制、安全性、质量稳定性均获得提高，根据米内网统计数据，该产品在三七注射剂品类中市场份额第一。独家产品血栓通胶囊为中药保护品种，进入12项权威指南推荐。公司通过规格升级、销售渠道多元化拓展、慢病疗程用药组合、临床指南进入等营销策略，发展慢病疗程用药，实现销售增长。通过销售渠道向基层医疗和广阔市场下沉，与零售连锁药店加强合作，拓展了非等级医疗终端，保障产品销量快速提升。
　　注射用血塞通（冻干）血栓通胶囊
　　在呼吸系统领域，注射用炎琥宁为经典抗病毒植物化药、呼吸系统抗病毒一线用药，临床循证证据丰富，可全面应对病毒性肺炎等各类肺炎、病毒性上呼吸道感染等疾病，依托企业智能制造、完善的质量管理体系、高于法定标准的内控标准，其优质性、安全性、有效性已获得广泛认可。复方芩兰口服液是公司独家医保产品，获得国家药品保护品种，入选中国中医药循证医学中心发布的100个基于评价证据的中药品种。公司通过产品二次开发，新增了适用人群、规格和适应症，扩大了产品销售范围，正在开展二次开发拓展儿童用药研究，满足临床和患者用药需求的同时，拓展多元化销售渠道，实现加快医疗和零售终端拓展。
　　注射用炎琥宁复方芩兰口服液
　　2024年5月20日，国家医疗保障局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，提出继续大力推进医药集中带量采购工作，加强区域协同，提升联盟采购规模和规范性，明确行业预期，持续巩固改革成果。深化药品集中带量采购，通过量价挂钩，促使药品价格回归合理水平，为企业提供通过规模效应降低成本的机遇。通过形成联盟集中采购，企业可以一次性进入更广阔的市场，降低重复投标成本，提高市场渗透率。
　　公司高度重视产品准入相关工作，在重点推进产品准入工作的同时，积极推进中成药、化药品种参与国家及省级集采项目。在中药品种方面，核心中成药品种注射用血塞通100mg、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液顺利中标京津冀“3+n”带量采购项目并有多个省份已执行。
　　在化药品种方面，盐酸克林霉素胶囊、盐酸氨溴索注射液、注射用炎琥宁200mg等品种，都陆续入围各省集采项目。下阶段公司将继续推进参与其他集采项目，夯实公司品种产品准入资格，不断为市场销售提供强有力的产品准入支持。
　　4、中药材贸易
　　报告期内，公司中药产业的主营业务依然围绕中药材贸易业务开展，利用全国“N+50”的战略布局，在全国七个大区设立产地办事处，利用信息调研掌握产地一手货源信息，同时开发全国的上下游客户。亳州中药材商品交易中心作为中药材大宗现货交易平台，通过“企业+基地+合作社+农户”的品种经营及产地合作方式，成立产地合资公司，初步建立了种植、仓储、物流、交易的产地中药材大宗贸易经营。报告期内，针对国内中药材价格急剧变动，为防控经营风险，公司采取了稳健谨慎的经营策略，深入分析市场形势，控制药材经营品种，调整业务方向，压缩业务规模，收入相应缩减。
　　报告期，与贵州省农业农村现代化发展股权投资基金合伙企业（有限合伙）合作设立的贵州子公司产业链布局得到进一步完善，对当地中药材资源有了更进一步的掌控，整合当地企业资源，达成了诸多合作，进行了仓储物流、质检追溯的布局。参考贵州公司的经营模式，利用现有“N+50”产地布局，公司将持续增加在全国范围内仓储物流、质检追溯和供应链金融体系的搭建，完善供应链网络，扩展业务布局，提高公司持续盈利能力。
　　（三）公司主要经营模式
　　1、医药工业
　　（1）采购模式：
　　①中药材采购（生产用）：
　　集中采购模式：对于公司自主生产所需原材料的中药材，由公司采购部门统一负责采购。采购部门在全国7大道地药材主产区分别建立了中药材信息网点，并建立了市场价格动态分析的平台，掌控中药材的行情变化，根据公司年度采购计划、实时库存情况，综合考虑各种药材市场供求和价格情况，确保在最佳采购时机进行生产所需药材的储备。
　　战略采购模式：公司自产所需中药材属于市场供应充足的大宗药材，通过对当前市场行情分析和未来发展趋势预估，开展生产战略储备和经营战略储备，以降低生产成本、保障生产供应。此外，公司通过市场办事处，直接与产地/市场供应商对接，减少药材流通环节，保证药材质量稳定，做到采购全程可追溯。
　　②设备、工程、原辅料、包材采购：
　　集中公开招标采购模式：通过公司自有信息平台以及国内第三方招采平台，发布招投标信息，收集审核参标供应商信息并加大对供应商的绩效管理能力，对供应商有针对性地管理和整合，建立供应商白名单库，建立分级、标准及考核评价体系，进行客观评价，实行差异化管理。
　　整合各公司同类采购项目进行统一招标，通过采购数量上的优势，提高谈判力度，获得价格折让及良好服务，对重大项目合作的供应商进行用户现场实地考察，在招标过程中贯彻公开、公平、公正的原则，明确招标内容、以质论价，在保证质量及售后服务的前提下，达到价格最优化控制。
　　战略合作采购模式：长期与国内外具有技术优势、价格优势及售后服务优势的一线供应商建立战略合作关系，通过建立战略合作，降低采购成本，以及提升采购质量，提升企业效益及综合竞争力。
　　（2）生产模式：
　　公司实行“以销定产”的生产模式，生产部门依据销售计划、成品库存、原辅包库存、统筹物料采购周期、生产周期、检验周期、新产品交接安排及设备产能等情况，同时，针对季节性高发疾病，在综合研判的基础上，提前安排生产，适当增加库存，满足市场集中大量需要。制定生产计划，每月组织召开产销对接会，逐品种产销对接，结合市场销售情况，优化生产计划，审批下达执行。
　　生产公司根据生产部门计划指令，结合公司的实际库存及在途物资采购情况组织平衡制定原辅包需求计划，逐级审批后向供应商下达采购计划。公司生产保障部门组织制定车间生产计划，各生产车间及相关部门按照计划有序组织生产、检验、成品放行，满足销售需求。
　　（3）营销模式：
　　公司坚持以市场为导向，以产品为旗帜、以渠道为命脉、以客户为根本、以学术为后劲，全面实行研销协同化、单品伟大化、小品最大化。梳理产品定位、渠道定位、政策定位，明确了“招商、找商、服务商”的经营策略以及结合产品属性进一步细化市场，全面、深入推进以产品为单位的区域化招商模式，并通过“广深透”工作举措，实现市场终端覆盖的不断扩大，实现企业的高质量发展局面。
　　2、中药产业
　　（1）中药药材业务
　　根据中药材贸易经营以及产业链布局的实际需要，报告期内公司对产地办进行了资源优化与整合。
　　以贵州子公司为主的产地布局，通过与当地加工基地合作的形式，共同进行地产药材的收鲜、趁鲜加工和仓储，以保证药材质量的稳定，同时能够控制药材的成本，便于公司形成优势品种，以推动下游订单的开发和客户的维护。
　　（2）线下市场管理
　　公司目前主要经营的市场有两个区域，一是神农谷交易园区，二是神农谷交易大厅。目前公司对交易大厅的核心街区进行了装修升级，打造中医药养生主题街区，将通过自营和合营的方式将近百家店铺打造成品牌旗舰店。
　　（3）第三方电商平台
　　公司目前运营的“神农采”电商平台，为第三方服务平台，主要对上下游客户进行服务，方便客户在平台上进行交易，公司通过不断开发上下游客户，实现线上交易资源的不断积累，并带动交易流量的增长。目前，电商平台处于引流拓客阶段。
　　3、医药商业
　　（1）采购模式：
　　在采购方面，公司不断优化供应链管理，确保药品、医疗器械和中药饮片采购质量和供应稳定性。在采购源头上，公司主要与国内优质生产企业合作，以保证采购产品的质量和性价比。在采购过程中，坚持严格的预算与计划管理，并结合中标价格和市场价格进行策略性采购。全程遵循GSP要求，坚持以销定采，动态调整库存。采购计划制定后，进行预算分析，报公司批准后签订采购合同，确保按合同约定进行择优采购。财务管理部门通过预算分析，管理监督采购计划的执行情况，以确保采购活动的有效性和高效率。
　　（2）销售模式：
　　医药商业作为区域领先的医药配送企业持续稳健发展。通过不断优化产品线，目前在销品类包括药品、医疗器械、诊断试剂和中药饮片，为近千家下游客户提供多样化及个性化的配送服务。公司以提升医疗服务为宗旨，不断调整和优化客户和产品结构，积极探索创新业务模式，以加速现金周转，提升盈利水平。
　　（四）公司市场地位
　　公司位列“2023中国医药市场药企排行榜(中药)百强”第24位、“2023中国医药市场药企百强行列”和“2023中国中成药工业TOP100”第23位、“2023年度中国中药企业TOP100”第26位、“2023中国药品研发实力排行榜”第29位、“2022-2023年度中国医药制造业百强企业”第48位、“2023黑龙江民营企业100强”第14位、“2023黑龙江服务业民营企业50强”第5位、“2023安徽省服务业百强企业”第52位。2023年获得中国医药高质量发展成果企业、中国医药高质量发展成果品牌、中华民族医药优秀品牌企业、国家级绿色工厂等荣誉称号。
　　报告期内，公司紧抓市场机遇，不断深耕各级终端市场，逐步打造核心用药领域产品群，核心产品主要聚焦心脑血管、呼吸系统等优势疾病领域，我国心脑血管中成药、呼吸系统中成药年度市场规模均在1,000亿元体量以上。根据米内网数据统计，2023年度注射用血塞通在心脑血管中成药领域临床渠道排名第1，公司注射用血塞通2023年度市场份额排名第1，2023年度舒血宁注射液在心脑血管中成药领域临床渠道排名第10，公司舒血宁注射液2023年度市场份额排名第3，小儿热速清糖浆2023年度市场份额排名第1。
　　公司作为中国医药行业绿色可持续发展优秀案例，荣获“2024年中国医药健康产业绿色可持续践行者”称号。公司依托“智能+绿色”战略发展理念，构建了多品类药物生产能力的智慧制药平台。实现了从生产制造过程到结果的全流程“绿色化”升级，公司将持续主动践行绿色发展理念，发挥绿色转型升级示范作用，致力打造中国制药工业绿色发展标杆企业。
　　公司是国内高端中药制剂的领先企业，始终坚持传承与创新并重的发展策略。通过精准把握市场机遇，持续强化科技研发，在中药创新药研发、院内制剂、经典名方开发等方面取得了显著成果。有力推动了企业自身创新发展，践行了国家对中医药传承创新的决策部署。
　　（五）业绩驱动因素
　　1、行业政策驱动，发展趋势向好
　　报告期内，国家主要在加快创新药发展、适时优化调整国家基本药品目录、完善新药定价机制、发展银发经济、儿童健康保障、药品价格治理、集中采购、规范医疗服务、短缺药供应保障等方面发布一系列重要政策，将进一步推动国家医疗卫生服务高质量发展，公司心脑血管、儿科用药等产品符合国家鼓励的方向，在行业政策带动下，将获得更为优质的营商环境和市场机会。
　　2、中药独特资源，重视程度提升
　　党中央国务院高度重视中医药事业，将中医药定位为独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源。习近平总书记对中医药工作多次作出重要指示，强调要遵循中医药发展规律，传承精华、守正创新，充分发挥中医药防病治病的独特优势和作用。国家关于公共卫生医疗体系中西医并重的指导要求，给公司产品扩大市场布局带来新的增长点和驱动点。
　　3、聚焦优势领域，市场持续发力
　　公司产品主要聚焦心脑血管系统用药、呼吸系统用药、骨骼肌肉系统用药、妇儿用药等多个治疗大类及治疗亚类。基于心脑血管3.3亿患病人群基数；银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展；人口老龄化加剧；长期慢病诊疗需求，呼吸系统疾病常见多发、发病率高、人群普遍易感的流行病学特征，公司立足现代化可持续发展，深耕中成药领域，形成系列化产品的销售组合，满足医疗市场未被完全满足的市场需求，不断提高市场覆盖的深度及广度。
　　4、持续优化渠道，市场快速拓展
　　公司持续优化渠道结构，加强渠道管控，以行业医疗机构层级划分为标的，分品类、分产品、分规格，形成以等级医疗机构、基层医疗机构、零售市场全终端覆盖的销售管理体系。通过强化产品疗效，严控产品质量，加强业务培训、营销技能提升、强化服务质量、加强商业合作等方式持续提升营销能力，提高营销资源整合及使用效率，不断提高市场覆盖率及占有率，实现现有存量市场稳健经营和增量业务快速拓展。
　　5、强化营销服务，赋能一线市场
　　公司坚持以市场为导向，以客户为中心的经营理念，推行精细化服务，注重服务的质量，不断提升客户的满意度，以服务促发展，以合作促共赢。根据公司营销战略及营销规划，为营销战略的实施提供精准广泛的产品服务、推广服务、学术服务、售后服务等，通过专业化、标准化、品牌化的服务，满足客户医药学信息资源获取需求，形成药品供应需求的良性互动，确保公众用药安全。
　　6、战略投资合作，推进产业发展
　　公司深化与贵州省农业农村现代化发展股权投资基金合伙企业（有限合伙）战略合作，以成立的贵州神农谷健康产业发展有限公司为平台，发挥下设贵州神农谷中药产业有限公司的作用，整合贵州丰富的药材资源、独特的苗药资源、优异的药食同源资源开发布局中药材以及大健康产品经营业务，深度开发产业资源，形成产业优势，进一步夯实“N+50”的布局，成为公司持续发展新的增长点。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司紧紧抓住国家“加快发展新质生产力，推动经济高质量发展”的新机遇，全面落实“一心三园四平台”战略发展规划和2024年年度经营计划，“一心”即中药材商品交易中心，“三园”即中药研发孵化产业园、化药研发孵化产业园和生物药研发孵化产业园，“四平台”涵盖科技研发、市场营销、投资融资和供应链管理平台，遵循合作、平台、共享、共赢的经营理念，聚焦“六位一体”大健康产业布局，坚持以市场为导向，以机制改革为抓手，不断强化“六个意识”，即经营盈利意识、依法合规意识、风险化解意识、产品质量意识、考核评定意识、卓越服务意识，深入推进市场营销精细化拓展、中药创新药临床研究，重点优势产品并购、贵州产业项目深入推进、产能结构优化与资源匹配、核心领域体制机制调整等重大项目，实现市场营销、科技研发、生产制造、招标采购、人力资源和品牌资本协同发展，特别是市场营销和科技研发呈现相互促进、同步增长的良好发展态势，公司整体经营盈利能力明显提升。2024年上半年，公司实现营业收入166,060.49万元，同比上升7.10%；实现归属于上市公司股东的净利润39,333.20万元，同比上升281.93%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润36,211.51万元，同比上升313.74%。
　　（一）全面推进市场营销布局。积极适应医药市场的新变化、新要求和新趋势，全面构建以客户为核心的市场营销体系，着力夯实以市场为中心的后综合服务保障机制，重点对营销体系的职能定位、组织架构、制度流程、营销策略和团队建设等进行全面调整改革，进一步夯实了以精细化拓展为核心的市场营销基石。针对产品属性和企业品牌，科学筹划并参加京津冀“3+N”等多个地区和省级药品集采，不断强化市场准入能力，血栓通胶囊、注射用血塞通、舒血宁注射液等多款核心产品进入集采目录，市场开发和销售回款呈现业绩稳步上涨、效益明显提升的新态势。
　　（二）不断优化科技研发整体布局。按照仿创结合、合作开发、控制风险的指导思想和研发策略，对公司现有研发项目进行全面梳理和分析，重点培育科技成果市场转化能力，及时调整个别进展不力、预期不明的化药仿制药在研项目。同时，依托产业项目基金合作优势，集中力量攻关重点品种并购和中药创新药研究项目，上半年共取得6个批准上市药品文号，1.1类创新中药清降和胃颗粒项目获得Ⅱ期临床试验批件，初步形成结构合理、阶段出新、有序转化和风险可控的产品研发工作新格局。
　　（三）加快产能结构优化与资源整合。统筹年度生产计划安排，启动生产车间改造工程项目，对各生产公司的生产品种、车间配套和人员匹配进行结构性调整和区域整合优化，进一步提升生产效率，降低生产成本。特别在产能加大和产品包装相对紧张等重点生产环节，采取劳务服务外包等形式，既保证了生产任务圆满完成，又有效控制了人力资源成本。报告期内，各生产公司的产能利用率和人均贡献率都得到明显好转和大幅度提升。
　　（四）扎实推进采购、人力、财务系统体制机制调整改革。采取职能定位大讨论、组织架构大优化、团队建设大评定的措施办法，全面梳理各线条的组织架构、部门设置和人员定编情况，通过一系列结构优化和流程再造，进一步优化层级、精简编制、提高效率。同时，组织开展招标采购、人力资源、财务管理系统团队述职评定，系统完善各业务线条激励机制，全面梳理公司职级、薪级及薪酬结构，优化调整《绩效考核管理制度》，进一步激发团队建设的内在活力。

　　三、风险因素
　　1、药品研发
　　药品研发是一项需要综合考量市场因素、政策法规、技术可行性、风险可控性等多方面因素的复杂系统性工作，尤其是新药开发不可预见的风险因素多，成本投入巨大，研发周期漫长的特性。在药品开发至上市阶段，政策法规及市场竞争格局都有可能发生变化从而导致产品研发开发失败，研发过程风险管控尤为重要。一般化药仿制药从研发至上市需3-4年，创新药研发则需10年甚至更长时间。在此期间，研发路径选择或技术难题都可能影响研发成果产出。
　　应对措施：企业依据自身实际状况，提前战略布局，有效管理或规避研发风险，旨在提升新药研发项目成功率，实现最大化市场收益，增强竞争力。企业定期举办研发战略研讨会，关注市场变化，坚持项目阶段性评估，持续优化资源配置，不断提高研发实力。在仿制药研发领域，企业以市场需求为导向，全面评估品种竞争力，深入考虑国家集采政策下的成本因素，筛选优质品种。在化药国际化合作方面，通过与跨国企业、中介机构等深入沟通交流，了解海外国家政策、文化、经济、医药需求等方面，发掘具备市场价值的品种，加速推进化药国际化合作，丰富产品管线。
　　2、产品质量风险
　　药品作为一种特殊商品，用于治病救人，企业的产品标准制定、物料源头控制、生产过程控制、产品放行控制、储存运输及市场流通产品质量监测等环节的管控，直接关系到用药者的健康和生命安全，并对本公司的品牌及经营造成重大影响；如果行业其他公司产品发生药品安全事件，也会对本公司同品种造成不良影响。
　　应对措施：公司肩负“为世界提供优质的健康产品与服务”的企业使命，秉持“以质量争生存，以信誉赢市场，顾客至上，持续改进”的质量方针，持续强化全面质量体系建设，定时进行质量工作分析总结与部署，不断强化全体员工的质量意识；重金投资引进国内外先进设备，升级制药技术装备及生产设施，并建立起基于风险预警防控的多级内控质量标准体系，严把物料入厂质量关、生产过程质量控制关和产品放行控制关；通过细化生产过程质量控制指标、使用先进的质量控制设备、创建基于大数据分析的风险预警防控体系，公司质量管理实现了从事后控制向事前预防和过程控制的转变；实施质量信息化发展战略，全面推动质量管理、供应商管理、生产管理、标准化管理、药物警戒管理应用信息化、智能化的管理平台，确保药品质量均一、稳定，公众用药安全有效。
　　3、中药材贸易风险
　　受今年全国洪涝频发、资本炒作、蓄意囤货等影响，中药材价格普遍偏高，部分药材价格上涨厉害，且价格变动剧烈，不利于中药材的采购，会导致中药材贸易业务的成本增加，也对下游企业有一定的冲击，可能会导致中药材贸易业务的营收不达预期。
　　应对措施：公司坚持稳健谨慎和防控风险的经营思路不断扩展中药材“N+50”的布局建设，充分发挥贵州子公司的资源优势，将公司调研品种的范围进一步扩大，以筛选更多具备优势且受人为炒作影响小的品种，主动强化药材价格变动分析，压缩药材经营范围及规模。同时，通过对上游供应商的维护，开发更多资金雄厚具有较强抗风险能力的客户，以应对品种涨价带来的影响。
　　4、采购招标风险
　　受国内外政策及市场环境因素影响下，金属、中药材、原辅料、包装原材料价格及物流运输成本大幅上涨，将大幅增加公司的采购及生产成本。
　　应对措施：加大对市场行情信息收集、分析力度，对各专业类别物料采购额度进行分析，重点关注采购数额/频次较大、采购单价波动频繁的物料品种，从市场库存、供需关系、行业政策等角度出发，对市场行情进行分析和预测。有计划的调整招标时间，避免峰值阶段采购，同时在行情低价阶段提前进行库存储备。此外，深化对供应商及其产品领域的调研，加大供应商溯源、开发力度，通过数据积累、对比、分析、供应商间竞争机制，加大商务谈判力度，进一步提高对采购招标成本的管控。
　　5、人才储备风险
　　生物医药行业具有高科技人才属性，从创新研发到市场营销都需要优秀的人才资源，人才储备面临着人才短缺、人才流失、人才结构不合理及人才引进等系列风险。
　　应对措施：公司坚持人才资源是发展的第一资源理念，高度重视外部精英人才引进和内部潜力人才培养，通过内外“双轮”驱动公司人力资源增值。公司始终坚持“合作、平台、共享、共赢”发展理念，通过平台吸引、留住人才，通过共享共赢引导企业价值与个人价值完美融合。完善人才建设战略布局，坚持整体开发方针，把自主培养人才和引进人才相结合，重视研发系统核心人才引进及培养，在全国医药行业及重点对标企业构建多维圈层人才引进及技术交流活动，重点加大校企合作、博士后工作站项目对接。营销团队引入行业标杆企业的优秀销售精英。将绩效考核与实际工作相结合，建立长效管理机制，加快构建人才培养平台的体制和保障措施。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术质量优势
　　公司坚持“良心出良品，品质创品牌”的质量理念，高度注重产品质量安全，在生产线全面符合国内GMP标准的同时，坚持以质量风险管理为中心的精细化管理，导入卓越绩效模式，建立了涵盖药品创新研发、生产制造及上市后药物警戒等全生命周期的质量管理体系，通过了
　　ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系认证、ISO18000健康安全管理体系认证；建立了领先国内同行业的售后服务管理体系，实现“全程服务、全面服务、全优服务”,通过了NECAS全国商品售后服务达标及BSCC品牌认证，均获得了五星级的最高评级。
　　在生产和制造方面精益求精。公司以全面建设符合CMC中药智慧工厂为目标，采用数字化和可视化管理手段，将新一代信息技术与制药工业深度融合，推进智能制造、数字化车间；建立供应商管理评价系统、提取过程在线监测系统、实验室网络化色谱数据管理系统、实验室科学数据管理系统。逐步建设中药制造五化标准平台，实现整个中药材行业上下游的标准化、信息化、可追溯化。结合国家药品标准以及《中国药典》等行业技术标准相关要求，公司建立多级内控质量标准体系，为每个药品均制定了高于国家药品标准的公司内部质量控制标准，提高了药品关键检查项目的指标。公司设有独立的质量控制中心和计量中心，顺利获得了中国国家实验室认证委员会CNAS检测实验室和校准实验室能力认可资格。公司应用连续热回流提取技术、大孔树脂吸附技术、微波真空干燥技术、膜过滤技术、提取过程自动化控制技术等国内先进技术，全面提升产品质量。
　　持续开展中药注射剂质量提升。核心品种舒血宁注射液参加国家中医药管理局科技司承办的“中成药及饮片标准化建设项目”，通过共建药材GAP基地、应用药材智能混配投料技术等方式，从源头保障产品质量可控、均一。不断深入研究，明确物质基础，通过多含量指标、双重指纹图谱等特有控制措施，建立独家质控标准，不断提升产品质量水平，保障疗效稳定。公司加大了药品整个生命周期内各环节研究和控制力度，增强了市场质量风险防范和应对能力，确保每批产品的生产、检验均符合相关法规、注册要求和质量标准，实现了从药品研发到临床使用全过程的质量监控，确保公众用药安全。
　　（二）营销优势
　　公司坚持“多线并存”与“多品共销”的营销模式，建立不同品种、不同规格、不同渠道的组合式营销体系。以市场为导向、以客户为中心，依托公司强大的营销服务团队、30余省紧密型营销配送网络、现有营销产品管线终端资源，通过细分市场精准定位、品牌学术广泛传播，不断提升营销服务质量，持续营销赋能，能够实现各类产品的市场承接及拓展，快速将产品力转化为生产力，创造品牌价值和经济价值。
　　1、专业营销服务团队
　　公司在医疗终端、基层终端、零售终端拥有专业化的市场开发与服务团队，负责各级终端的销售推广。在每个省份配备专职学术推广人员，助力产品宣传推广。
　　2、营销网络覆盖全国
　　公司已形成涵盖全国30余个省、自治区、直辖市的销售办事处，构建紧密型营销服务网络，同时加强与省级头部商业渠道、地市龙头商业渠道的战略合作，提高产品覆盖率。
　　3、细分市场精准定位
　　公司对医药行业发展趋势、品类市场趋势、区域市场评估等进行深入调研，明确目标客户群，探寻公司产品市场发展机遇及机会。结合市场环境，不断优化各渠道营销策略，逐级细分市场，不断扩大产品覆盖率，促进销售提升。按产品属性及治疗领域，分品类、分产品、分规格、分终端操作，注射剂重点覆盖等级医疗机构，口服制剂覆盖医疗机构、零售终端，普药产品通过商业覆盖第三终端。精准布局城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、零售药店等各级医疗机构、用药科室及人群，建立全链条全覆盖的销售体系。
　　4、品牌学术广泛传播
　　公司严格落实国家相关规定，从严规范学术活动开展，着眼企业长远发展需求，以支持营销、服务市场为中心，以“求实、创新、协同”的团队精神，打造自上而下一体化市场学术推广体系，以国家级学术会议、省级学术会议、地市级市场活动等各类学术推广项目为依托，开展专业化学术推广工作，提升产品学术影响力，实现学术引领的目标。推进落实线上、线下相结合学术活动，建立品牌学术服务统一运营标准，强化推广服务体系建设，确保推广服务的全面性及高质量，统一规范推广服务流程及服务细节，完善配套各类推广工具，形成统一的终端推广标准，不断扩大企业品牌和产品品牌的宣传半径和纵深。
　　5、系统整合营销资源
　　系统整合与各省内外部营销资源，优化销售渠道布局，提高产品在第一、二、三终端市场覆盖率。通过渠道拓展和整合强化资源利用率及转化率，不断提高市场覆盖率及占有率，实现营销资源的经济效益转化。
　　6、注重服务提升品牌
　　公司注重销售服务的质量，销售服务体系涵盖发货配送、数据支持、客户服务、推广服务、质量处理等，确保销售服务的全面性及高质量，提升客户的满意度，以服务促发展。公司通过对各渠道、各消费群体开展调查问卷分析，结果显示公司在产品疗效、售前支持、供货服务、售后服务、学术推广、特殊情况处理、销售人员服务等多维度的客户综合满意度评价较高，品牌知名度、品牌忠诚度、品牌美誉度均处于行业领先水平，公司产品和服务已在行业内形成了稳定的口碑。
　　（三）研发优势
　　公司始终坚持将科技研发作为公司发展第一驱动力，牢牢紧抓科技研发不动摇，紧跟国家产业政策方向，坚持“中药为主、中西并重”的研发策略，明确了以中药研发为基础，化药研发为重点，生物药研发为亮点的开发和研究方向，布局重磅产品，强化知识产权保护，形成优势产品集群，建立知识产权保护后盾，夯实企业发展核心竞争力。
　　报告期内，公司拥有中药创新药项目1个，院内制剂注册项目3个，二次开发项目2个，中药品种保护项目3个，拥有在研化药创新药项目4个，化药仿制药项目39个。
　　1、中药方面：
　　中药创新药研发领域，公司持续布局中药创新药的发展，遵循中药研制规律，建立中医药理论、人用经验、临床试验相结合的中药特色审评证据体系。遵循“名院、名医、名方”的原则，选择中医临床优势病种、具有独特的中医临床价值的创新中药。公司现有1个中药创新药品种在研，布局消化代谢领域，依托自身生产及学术优势，通过产学研合作完成项目研发，填补对应疾病领域中医药治疗市场空白。报告期内项目已获得新药临床试验批准，正在开展Ⅱ期临床试验研究。项目取得的突破进展充分体现了中医药的特色与优势，满足未被满足的临床需求，具有极高的临床价值。
　　中药院内制剂领域，建立了完整的医院制剂“产学研”工作体系，已经与多家知名医院探讨交流、携手合作医院制剂研发项目，着重推动名医经典方优秀制剂的现代化和产业化发展，探索并积累医院制剂的推广经验，为未来全面开拓全国市场奠定坚实基础。
　　近年来，公司通过联合全国知名专家学者和知名医科院校及研究机构，全面深入开展化学物质基础（“689”技术标准研究）、非临床安全性、临床研究及作用机制研究等系统研究。积极推进产品二次开发、中药注射剂上市后研究和评价、中药保护品种等工作，持续推动中药品种的创新和升级。
　　2、化药方面：
　　化药创新药研发领域，公司在研创新药项目ZBD1006是第二代FGFR抑制剂，与第一代多靶点RTKs抑制剂相比，选择性好、全身毒副作用低，不良反应少。可用于治疗肝癌、神经内分泌瘤、尿路上皮癌、胆管癌、唾液腺癌等多种肿瘤的治疗，已开展Ⅰ期临床研究，目前已完成9个剂量组的爬坡，进展顺利。HZB0071项目是一种AKT抑制剂，属于First-in-Class（全球最新）新药产品，国际同靶点产品已获批上市证明机制成药效及安全性。AKT抑制剂用于癌症靶向治疗前景可观。ZBD0276属于穿心莲内酯衍生物Best-in-Class（增效减毒），是天然产物穿心莲内酯的改构化合物，适用于特发性肺纤维化(IPF)的化药1类创新药。
　　公司化药仿制药项目承接落地有序，3个制剂项目获得生产批件，3个原料项目完成登记备案，3个项目完成注册申报，2个完成BE试验。产品涉及心脑血管、抗感染、精神等多个重大疾病领域。
　　（四）专利优势
　　公司进一步提高自主创新能力，注重产品知识产权保护，持续开展专利申报、专利授权及成果转化工作，夯实核心竞争力。截至报告期末，公司拥有152项有效专利，其国内发明专利119项，国外发明专利16项，国内实用新型专利4项，国内外观设计专利13项，获得计算机软件著作权21项。1个创新药的PCT专利申请在欧洲局审查中，1个创新药的PCT专利正在欧洲部分国家进行专利办理登记。《作为FGFR和VEGFR抑制剂的乙烯基化合物》已分别获得美国、欧洲、中国、日本授权；《作为Akt抑制剂的二氢吡唑氮杂卓类化合物》已分别获得美国、欧洲、中国、日本、韩国授权；《作为Akt抑制剂的盐型及其晶型》已分别获得美国、日本、韩国和欧盟授权；《穿心莲内酯改构化合物》获得美国和中国授权；《一种穿心莲内酯改构化合物的盐型、晶型及其制备方法》获得美国、中国、欧洲授权；《一种作为FGFR和VEGFR抑制剂化合物的盐型、晶型及其制备方法》获得美国和日本授权。与此同时，公司根据现有品种情况深入挖掘专利申报点，持续维护产品专利，为产品建立全方位保护，不断提升产品附加值及市场竞争力。
　　（五）品牌优势
　　公司致力于推动我国中医药文化及医药健康事业的传承创新发展，持续聚焦企业品牌及产品品牌的塑造、积累与传播。坚持“核心管控，聚合运营”的品牌建设思想，基于对市场需求的深刻洞察，依托精准的品牌定位、多维度的传播策略及多元化品牌活动，企业及产品品牌影响力不断获得提升。公司由品牌中心开展品牌战略指导及服务工作，推动企业经营管理及营销工作水平提升，形成“以品牌促发展”的良好发展态势。
　　报告期内，通过持续不断地组织开展品牌传播活动，公司树立了良好的公众品牌、行业品牌及资本市场品牌形象。2024年上半年度品牌建设成果丰硕，并获得多项品牌荣誉，实现了企业品牌价值增量。
　　2024年1月，《证券市场周刊》资本市场水晶球奖榜单正式发布，公司获“最具投资价值上市公司”荣誉称号；在第十三届公益节暨2023ESG影响力年会上，经提名推荐及评委会审议，公司获“2023上市公司社会责任奖”。
　　2024年3月，由药智网主办的“2024中国医药营销大数据峰会”揭晓“2023中国医药市场药企排行榜”系列榜单，基于市场数据客观反映及专家复审，公司位列2023中国医药市场药企排行榜(中药)百强第24位，同时位列2023中国医药市场药企百强行列。
　　2024年5月，在由新华社品牌工作办公室、中国国家品牌网主办的2024世界品牌莫干山大会上，公司获评“大健康领域品牌信用建设典型案例”。
　　在第88届全国药品交易会上，公司以“新质品牌形象”亮相大会，向医药行业传播珍宝岛药业“释能·聚力”的强劲品牌优势。在会议同期举办的“中国医药健康产业绿色可持续践行者”活动中，公司作为中国医药行业绿色可持续发展优秀案例，荣获“2024年中国医药健康产业绿色可持续践行者”称号。
　　2024年6月，2024米思会发布“2023年度中国医药工业百强系列榜单”。公司凭借高质量发展成果与稳健的经营业绩，位列“2023年度中国中药企业TOP100排行榜”第26位。
　　近年来，经过持续不断的价值积累，“珍宝岛”品牌不断获得社会公众、医药行业及资本市场认可，品牌影响力持续扩大。未来，公司将继续深化多平台、多渠道品牌传播，依托高影响力的行业品牌活动，进一步深化“珍宝岛”品牌核心价值，推动公司实现高质、新质发展。
　　（六）团队建设优势
　　公司遵循聚焦主业、科技创新、迭代升级的发展总要求，紧紧围绕“六位一体”健康产业布局，始终坚持以市场为导向，以机制改革为抓手，不断强化经营管理团队“六个意识”，统筹推进科技研发、市场营销、供应链、采购招标、人力资源和品牌资本协同发展。公司秉持“合作、平台、共享、共赢”发展理念，不拘一格吸引优秀人才。
　　人力资源运用内培外引的方式，内部培养晋升一批有发展潜力、业绩优异的干部；外部着力引进具有国际化视野、经营思维、高度契合企业战略发展并有着丰富实战经验的高素质人才。首先重点引进研发高端人才，助力领先科研项目的顺利开展；引进一流技术的生产核心人才，保证产品质量的同时进一步提升效能；不断引进销售精英，打造精准攻坚有突破能力的销售团队。持续致力于拓展行业领军人才圈层，不断充实人才供应链；持续开展对标企业分析，着力加强对行业标杆企业先进模式、成功案例和对优秀团队的考察调研，开展组织诊断与标杆企业差异分析，弘扬优势，弥补差距，以此不断提升自身核心实力，以人才引领业务发展。 收起▲