一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务　　公司为国内专业的信息通信技术服务提供商，主要为中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商以及铁塔公司提供5G新基建等相关服务，为电信运营商及互联网企业客户提供全域数字营销服务，为政企行业客户提供数智化项目一站式解决方案。　　5G新基建相关服务包括通信网络建设服务和通信网络代维服务，主要是为客户提供5G移动通信网络等新型基础设施的网络建设服务及建成后的运维服务，从项目实施与交付到网络运维与优化等全方位一体化服务。公司5G新基建相关业务主要通过参与客户公开招投标方式取得。　　全域数字营销服务主要是指公司凭借自身资源优势... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司为国内专业的信息通信技术服务提供商，主要为中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商以及铁塔公司提供5G新基建等相关服务，为电信运营商及互联网企业客户提供全域数字营销服务，为政企行业客户提供数智化项目一站式解决方案。
　　5G新基建相关服务包括通信网络建设服务和通信网络代维服务，主要是为客户提供5G移动通信网络等新型基础设施的网络建设服务及建成后的运维服务，从项目实施与交付到网络运维与优化等全方位一体化服务。公司5G新基建相关业务主要通过参与客户公开招投标方式取得。
　　全域数字营销服务主要是指公司凭借自身资源优势以及团队多年来积累的技术能力，利用自研数据中台，为客户提供基于互联网媒体的涵盖创意素材制作、投放策略定制、实时数据分析、运营优化等全方位的精准数字营销服务。公司利用大数据分析及机器学习，为三大电信运营商等优质企业客户对接字节系、腾讯系、阿里系、快手系、京东系等头部新媒体及电商平台，通过大数据提取、分析和预测，结合优化算法，高效塑造品牌影响力，以实现用户增长。
　　政企行业数智化服务主要是指公司利用人工智能、大数据、物联网、云计算、移动通信等技术，顺应数字时代客户需求的变化趋势，围绕个人、家庭、产业、城乡和社会等不同客户群体的价值诉求，为客户提供集设计、研发、集成、实施、运营等于一体的数智化一站式解决方案，赋能政府、企业及行业大客户在大数据时代实现信息化、数字化、智慧化的转型和升级，为全社会提供更有价值的信息化应用和解决方案，助推生产方式、生活方式和社会治理的数字化转型。公司主要采取联合电信运营商或通信设备商、利用自有运营平台、运营商营销渠道及公司良好的市场推广能力获取项目。
　　（二）公司所处行业情况
　　根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“I65软件和信息技术服务业”。
　　工信部发布的《2024年上半年通信业经济运行情况》显示，2024年上半年，通信行业运行基本平稳。电信业务量收稳步增长，新兴业务收入保持两位数增长，5G、千兆光网、物联网等新型基础设施建设有序推进，网络连接用户数稳步增长，移动互联网接入流量保持较快增势。
　　2024年上半年电信业务收入累计完成8,941亿元，同比增长3%，电信业务总量同比增长11.1%。上半年移动电话用户规模稳步增长，5G用户数快速发展，截至6月末，三家基础电信企业及中国广电的移动电话用户总数达17.77亿户，比上年末净增2,401万户。其中，5G移动电话用户达9.27亿户，比上年末净增1.05亿户，占移动电话用户的52.4%。上半年，移动互联网流量保持较快增势，移动互联网累计流量达1,604亿GB，同比增长12.6%。上半年，5G网络建设持续推进，截至6月末，我国移动电话基站总数达1,188万个，比上年末净增26.5万个。其中，5G基站总数达391.7万个，比上年末净增54万个，占移动基站总数的33%。
　　2024年政府工作报告指出，2024年要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。积极培育新兴产业和未来产业。实施产业创新工程，完善产业生态，拓展应用场景，促进战略性新兴产业融合集群发展。巩固扩大智能网联新能源汽车等产业领先优势，加快前沿新兴氢能、新材料、创新药等产业发展，积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎。制定未来产业发展规划，开辟量子技术、生命科学等新赛道，创建一批未来产业先导区。鼓励发展创业投资、股权投资，优化产业投资基金功能。加强重点行业统筹布局和投资引导，防止产能过剩和低水平重复建设。
　　深入推进数字经济创新发展。制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。实施制造业数字化转型行动，加快工业互联网规模化应用，推进服务业数字化，建设智慧城市、数字乡村。深入开展中小企业数字化赋能专项行动。支持平台企业在促进创新、增加就业、国际竞争中大显身手。健全数据基础制度，大力推动数据开发开放和流通使用。适度超前建设数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系。我们要以广泛深刻的数字变革，赋能经济发展、丰富人民生活、提升社会治理现代化水平。
　　2024年3月，工业和信息化部、科学技术部、财政部、中国民用航空局联合印发《通用航空装备创新应用实施方案（2024—2030年）》提出：加快关键核心技术突破。加强总体、系统、软件、元器件、材料等领域关键技术攻关。瞄准无人化、智能化方向，攻克精准定位、感知避障、自主飞行、智能集群作业等核心技术；推动智能高效新型运行服务体系建设。加快5G、卫星互联网等融合应用，支持空天地设施互联、信息互通的低空智联网技术和标准探索；推动新型基础配套设施体系建设。鼓励地方政府将低空基础设施纳入城市建设规划，加强与城市运输系统连接。支持探索推进楼顶、地面、水上等场景起降点建设试点，完善导航定位、通信、气象、充电等功能服务，形成多场景、多主体、多层次的起降点网络。
　　公司深耕通信及互联网领域多年，拥有多个大型通信网络覆盖、行业数字化、智慧化项目实施案例。上半年，公司积极响应党中央发展新质生产力的号召，将原有的通信及数字经济业务与子公司狮尾智能先进的航电飞控技术结合，进一步拓展公司的业务范围和市场影响力。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，公司围绕发展战略和全年经营目标，加快全域数字营销以及数智政企业务横向及纵向拓展，并积极推进新业务布局，实现营业收入9.07亿元，同比增长71.69%。与此同时，公司加大研发投入，引进优秀管理人才，进一步优化管理流程，赋能公司可持续发展，上半年实现归属于上市公司股东的净利润805.20万元。
　　上半年营业收入快速增长主要得益于全域数字营销服务业务的拓展，公司丰富了品牌客户类型以及数字营销品类，在电信运营商号卡及流量包的基础上增加更多权益产品，同时，公司也进一步拓宽了营销渠道，提升了线上流量运营能力，上半年公司全域数字营销服务业务实现营业收入5.23亿元，同比增长180.66%。
　　公司积极探索新质生产力业务机会，未来三到五年，公司在夯实主营业务的同时，将积极抓住低空经济、人工智能等赛道的产业机会，结合自身通信行业经验、上市平台和品牌优势统筹规划，为公司打造新的增长曲线提供可能，从而推动公司高质量发展，提升上市公司价值。上半年，公司响应国家发展新质生产力的号召，积极参与并布局低空经济领域相关业务，于2024年4月成立杭州纵横千合低空经济研究院，深入调研低空经济产业链现状以及未来产业发展机会，并于2024年7月收购狮尾智能100%股权，引入了一支航电飞控领域的专业人才队伍，探索中国自主可控的载人航电飞控系统的商业机会。
　　公司深耕通信及互联网领域多年，在通信网络建设、5G技术应用和智慧城市建设方面拥有丰富的经验和技术积累，狮尾智能的核心团队拥有完整的航电飞控研发及适航认证经验，在智能飞行控制系统方面具有技术和创新优势。本次收购完成后，公司将进一步推动自主飞行技术在智慧城市空中应用的发展，特别是在复杂场景下的工业无人机应用等领域实现技术融合与创新。研发方面，公司将进一步推进载人航电飞控方面的布局，重点融合飞行控制、感知避障、智能网联等技术，针对eVTOL、中大型无人机、通用航空等各类飞行器，研发符合适航认证标准的自动飞行控制系统。

　　三、风险因素
　　1.市场竞争进一步加剧的风险
　　公司所处的行业为信息通信技术服务行业，行业内的国有企业市场份额较大，民营企业数量众多，随着电信运营商集中采购程度的不断提高，行业集中度提升，市场竞争日趋激烈，可能会导致行业内企业服务价格下降、市场份额降低等，将对公司的主营业务收入规模和利润产生不利影响。公司将通过积极的市场拓展策略优化业务结构，拓展市场份额，提升企业经营管理能力以应对竞争加剧的风险。
　　2.客户集中的风险
　　公司客户较为集中，电信运营商尤其是中国移动的投资额对公司主营业务收入规模影响较大。尽管公司近年来持续入围中国移动的招投标，业务覆盖区域不断扩大，但如果公司不能保持及提升服务能力，无法满足客户的需求，或者未来中国移动的市场地位及经营状况发生重大不利变化，则可能会对公司的经营业绩产生较大影响。公司将通过积极的市场拓展策略，入围多省市三大电信运营商及铁塔公司以及其他政企类客户招投标业务，加快人工智能等新业务的落地转化，以应对客户集中风险。
　　3.应收账款余额较高的风险
　　报告期末公司应收账款余额较大，且占流动资产的比重较高，对公司资金周转和生产经营产生不利影响。公司将通过加强应收账款管理和责任落实，强化应收账款内控监督，形成全流程应收账款管理机制，确保应收账款风险得到有效可控。
　　4.新业务拓展风险
　　新业务拓展方面，公司将抓住数字经济、人工智能、低空经济等领域的发展机遇，在原有主营业务的基础上积极拓展新业务，但新业务前期投入大，团队建设和管理模式也与原有业务不同，如果公司不能紧跟发展趋势，无法将新业务投入转化成收入，就面临新业务拓展失败的风险。公司将通过对新业务进行充分全面的可行性分析论证，集体决策，科学决策，以目标为导向，灵活调整业务发展方向，降低新业务拓展风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）丰富的项目实施经验
　　公司具备为各类大型交通枢纽、各类特殊场景提供通信解决方案的能力，联合电信运营商以用户需求为基础制定个性化的解决方案，满足用户需求。成功组织实施了北京大兴国际机场及首都国际机场、北京京雄及京张高铁、北京、杭州、上海局部地铁线路、杭州火车东站等多个城市地标式建筑及各类不同场景下的通信网络覆盖。机场、火车站等大型交通枢纽场景，通信覆盖实施难度高、时间紧、地域覆盖面积广、作业环境复杂，需具备多方参与主体协同、各类平台对接的能力。经过多年大型项目的经验积累，公司沉淀并总结出针对不同场景的通信覆盖实施方案，形成了专业的服务体系。
　　（二）较高的业务资质优势
　　公司拥有通信工程施工总承包壹级资质、安全技术防范系统集成及服务专项资质、电子与智能化工程专业承包资质、电力工程/市政公用工程/钢结构工程施工总承包资质、承装（修、试）电力设施资质等专业资质，获得CMMI认证。公司具备参与客户大型招标项目的资质要求与能力，较高的业务资质水平在公司的发展过程中起到了“护城河”的作用。
　　（三）专业的项目管理能力
　　公司通过对通信技术服务领域多年的深耕、专业研究，融合、提炼了人员组织、业务流程、服务以及专业技能等规范，制定了专业的标准化操作流程和技术规范，并辅之以信息化手段将这一系列的标准和规范固化、沉淀，实现了公司信息通信服务业务的系统化、模块化和产品化，为业务的可复制性打下良好的基础。
　　（四）持续的业务创新能力
　　公司作为国家高新技术企业，秉持“艰苦奋斗、永续创新、拥抱变革”的企业精神，数十年根植于通信网络技术服务领域，培育了自身独特的行业理解力和创造力。多年的经验积累使公司能及时发现通信、互联网及相关行业存在的业务商机，并能针对性地提出创新性的思路、方案，为公司研发、储备新的业务和产品带来可能。对于新渠道或新业务，公司采用项目制孵化模式，优胜劣汰，充分激发企业内生式创新驱动力，紧跟快速变化的时代发展态势。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，公司全体同仁在董事会及管理层的领导下，实现了公司业务结构持续优化、经营业绩持续增长。报告期内，公司实现营业收入13.59亿元，同比增长19.83%；实现归属于上市公司股东的净利润3,285.32万元，同比增长49.87%。公司已连续三年实现营业收入和净利润双增长。
　　2023年，公司全域数字营销服务业务实现高速发展，为公司持续优化业务结构点燃新引擎、增添新动力。报告期内，公司全域数字营销服务业务收入及毛利额均实现快速增长，线上流量运营能力进一步提升，2023年完成营业收入5.56亿元，同比增长169.17%。5G新基建业务报告期内完成多个重点项目，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，公司全体同仁在董事会及管理层的领导下，实现了公司业务结构持续优化、经营业绩持续增长。报告期内，公司实现营业收入13.59亿元，同比增长19.83%；实现归属于上市公司股东的净利润3,285.32万元，同比增长49.87%。公司已连续三年实现营业收入和净利润双增长。
　　2023年，公司全域数字营销服务业务实现高速发展，为公司持续优化业务结构点燃新引擎、增添新动力。报告期内，公司全域数字营销服务业务收入及毛利额均实现快速增长，线上流量运营能力进一步提升，2023年完成营业收入5.56亿元，同比增长169.17%。5G新基建业务报告期内完成多个重点项目，2023年公司顺利协助电信运营商完成杭州亚运会通信保障工作，成功实施多地市地铁通信建设及维护项目；同时，公司持续提升代维业务管理效能，围绕客户需求，提升客户满意度，获得中国铁塔2023年四星级代维单位。
　　2023年，公司在夯实原有主业的同时，紧跟国家数字经济行业规划，持续关注通信、大数据、智算相关领域的发展机会，结合公司自身的资金、资源、经验优势，着力探索人工智能技术应用及算力服务领域，深挖人工智能技术与业务相结合的落地场景，积极打造新的增长曲线，推动公司高质量发展。2023年9月，公司设立艾基生科技公司，旨在通过组建AIGC应用产品开发团队，切入人工智能领域，寻找产业机会。此外，在布局AIGC应用服务的同时，公司还积极探索人工智能产业链上下游机会。智算业务与公司现有业务契合，开展智算业务可深度复用公司原有的经验、资源、人才等优势，公司于2024年1月设立纵横智算公司，组建了智算运营团队。纵横智算将充分利用公司积淀多年的政府及电信运营商行业合作经验，拓展算力资源整合、算力租赁运营以及算力平台管理等服务，为公司提供更多的商业机会和增长潜力。
　　2023年，公司进一步加强人力资源体系建设，持续优化人才结构，加强人才队伍建设，不断推进队伍年轻化、专业化，一方面通过引入多名互联网、通信、人工智能等行业的高端专业人才，充实公司中高层管理人员及技术团队力量，夯实优才队伍，全面支撑业务发展；另一方面，公司启动管培生计划，制定并实施详细、健全的管培生管理体系，通过管培生培养提升内部人才供给率。2023年，公司推出第二期股票期权激励计划，现已初步形成常态化股权激励机制，通过搭建薪酬证券化体系，有效激发员工主人翁意识，吸引更多优秀人才加入，与公司共享发展红利。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”。
　　2023年国内数字经济规模持续扩大，基础通信设施进一步完善，“互联网+”行动加速落地，人工智能引领变革，推动中国经济高质量发展。
　　通信领域，工信部发布的《2023年通信业统计公报》显示，2023年我国通信业全面贯彻落实党的二十大精神，认真落实党中央国务院各项决策部署，坚持稳中求进工作总基调，全力推进网络强国和数字中国建设，促进数字经济与实体经济深度融合，全行业主要运行指标平稳增长，5G、千兆光网等网络基础设施日益完备，各项应用普及全面加速，行业高质量发展稳步推进。2023年国内电信业务收入达1.68万亿元，同比增长6.2%；三家电信运营商和中国铁塔完成电信固定资产投资4,205亿元，同比增长0.3%。5G网络广度和深度不断拓展，截至年底国内5G基站总数达337.7万站，较上年末新增106.5万站；移动互联网流量较快增长，月户均流量（DOU）持续提升，2023年，移动互联网接入流量达3015亿GB，比上年增长15.2%。截至2023年底，移动互联网用户达15.17亿户，全年净增6316万户。全年移动互联网月户均流量（DOU）达16.85GB/户-月，比上年增长10.9%。同时，三家电信运营商积极发展数据中心、云计算、大数据、物联网等新兴业务，拉动电信业务收入稳步增长。
　　2024年1月，工业和信息化部指出，将与产学研用各方加强跨部门协作，持续推进5G应用规模化发展，并为推动经济社会高质量发展提供坚强保障。具体措施包括以下几个方面：一是加强政策引导，研究出台5G应用发展接续政策，充分发挥政策引导作用，推动5G全产业链全价值链高质量发展。二是深化网络覆盖，加快5G网络建设，推动重点场所实现移动网络深度覆盖。同时推进5G行业虚拟专网建设，为行业转型发展提供网络支撑。三是加快应用拓展，聚焦重点行业应用场景，树立示范标杆，加强推广应用，促进5G应用规模化发展。四是提升创新能力，加强5G融合应用标准体系建设，持续推动技术演进和产品研发，包括5G-A、5G轻量化等技术。同时加快6G技术研究，开展技术试验，强化技术储备，深化交流合作。
　　“互联网+”领域，党的十八届五中全会明确提出实施网络强国战略，国内随之正式启动5G移动通信网络的建设以及与之密切相关的“互联网+”行动计划。近年来，为推动互联网产业和实体经济的融合发展，中共中央、国务院及有关政府部门先后颁布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》《关于推动资本市场服务网络强国建设的指导意见》《工业和信息化部办公厅关于深入推进移动物联网全面发展的通知》《5G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年）》《“十四五”数字经济发展规划》《国务院办公厅关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》一系列重要支持政策。2023年2月《数字中国建设整体布局规划》出台，明确提出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。
　　人工智能领域，AI大模型正在加速数字文明边界拓展，大模型需求快速增长也导致了算力的紧缺。算力作为集信息计算力、网络运载力、数据存储力于一体的新型生产力，社会各界重视程度不断提升，从年初至今，从国家到地方各种算力相关重磅措施、方案频出。2023年10月9日，工信部等六部门联合印发《算力基础设施高质量发展行动计划》提出，到2025年，计算力方面，算力规模超过300EFLOPS，智能算力占比达到35%，东西部算力平衡协调发展。运载力方面，国家枢纽节点数据中心集群间基本实现不高于理论时延1.5倍的直连网络传输，重点应用场所光传送网（OTN）覆盖率达到等创新技术使用占比达到40%。存储力方面，存储总量超过1800EB，先进存储容量占比达到30%以上，重点行业核心数据、重要数据灾备覆盖率达到100%。
　　2024年《政府工作报告》指出，2024年我国将深入推进数字经济创新发展。制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。实施制造业数字化转型行动，加快工业互联网规模化应用，推进服务业数字化，建设智慧城市、数字乡村。深入开展中小企业数字化赋能专项行动。支持平台企业在促进创新、增加就业、国际竞争中大显身手。健全数据基础制度，大力推动数据开发开放和流通使用。适度超前建设数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系，培育算力产业生态。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司为国内专业的信息通信技术服务提供商，主要为中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商以及铁塔公司提供5G新基建等相关服务，为电信运营商及互联网企业客户提供全域数字营销服务，为政企行业客户提供数智化项目一站式解决方案。
　　5G新基建相关服务包括通信网络建设服务和通信网络代维服务，主要是为客户提供5G移动通信网络等新型基础设施的网络建设服务及建成后的运维服务，从项目实施与交付到网络运维与优化等全方位一体化服务。公司5G新基建相关业务主要通过参与客户公开招投标方式取得。
　　全域数字营销服务主要是指公司凭借自身资源优势以及团队多年来积累的技术能力，利用自研数据中台，为客户提供基于互联网媒体的涵盖创意素材制作、投放策略定制、实时数据分析、运营优化等全方位的精准数字营销服务。公司利用大数据分析及机器学习，为三大电信运营商等优质企业客户对接字节系、腾讯系、阿里系、快手系、京东系等头部新媒体及电商平台，通过大数据提取、分析和预测，结合优化算法，高效塑造品牌影响力，以实现用户增长。
　　政企行业数智化服务主要是指公司利用人工智能、大数据、物联网、云计算、移动通信等技术，顺应数字时代客户需求的变化趋势，围绕个人、家庭、产业、城乡和社会等不同客户群体的价值诉求，为客户提供集设计、研发、集成、实施、运营等于一体的数智化一站式解决方案，赋能政府、企业及行业大客户在大数据时代实现信息化、数字化、智慧化的转型和升级，为全社会提供更有价值的信息化应用和解决方案，助推生产方式、生活方式和社会治理的数字化转型。公司主要采取联合电信运营商或通信设备商、利用自有运营平台、运营商营销渠道及公司良好的市场推广能力获取项目。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）丰富的项目实施经验
　　公司具备为各类大型交通枢纽、各类特殊场景提供通信解决方案的能力，联合电信运营商以用户需求为基础制定个性化的解决方案，满足用户需求。成功组织实施了北京大兴国际机场及首都国际机场、北京京雄及京张高铁、北京、杭州、上海局部地铁线路、杭州火车东站等多个城市地标式建筑及各类不同场景下的通信网络覆盖。机场、火车站等大型交通枢纽场景，通信覆盖实施难度高、时间紧、地域覆盖面积广、作业环境复杂，需具备多方参与主体协同、各类平台对接的能力。经过多年大型项目的经验积累，公司沉淀并总结出针对不同场景的通信覆盖实施方案，形成了专业的服务体系。
　　（二）较高的业务资质优势
　　公司拥有通信工程施工总承包壹级资质、安全技术防范系统集成及服务专项资质、电子与智能化工程专业承包资质、电力工程/市政公用工程/钢结构工程施工总承包资质、承装（修、试）电力设施资质等专业资质，获得CMMI认证。公司具备参与客户大型招标项目的资质要求与能力，较高的业务资质水平在公司的发展过程中起到了“护城河”的作用。
　　（三）专业的项目管理能力
　　公司通过对通信技术服务领域多年的深耕、专业研究，融合、提炼了人员组织、业务流程、服务以及专业技能等规范，制定了专业的标准化操作流程和技术规范，并辅之以信息化手段将这一系列的标准和规范固化、沉淀，实现了公司信息通信服务业务的系统化、模块化和产品化，为业务的可复制性打下良好的基础。
　　（四）持续的业务创新能力
　　公司作为国家高新技术企业，秉持“艰苦奋斗、永续创新、拥抱变革”的企业精神，数十年根植于通信网络技术服务领域，培育了自身独特的行业理解力和创造力。多年的经验积累使公司能及时发现通信、互联网及相关行业存在的业务商机，并能针对性地提出创新性的思路、方案，为公司研发、储备新的业务和产品带来可能。对于新渠道或新业务，公司采用项目制孵化模式，优胜劣汰，充分激发企业内生式创新驱动力，紧跟快速变化的时代发展态势。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2023年，公司实现营业收入135,859.64万元，较上年同期增加22,479.56万元，同比增长19.83%；营业成本116,440.18万元，较上年同期增加17,206.61万元，同比增长17.34%；实现归属于上市公司股东的净利润3,285.32万元，较上年同期增加1,093.19万元，同比增长49.87%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司深耕通信行业近20年，一以贯之，始终秉持“提供优质通信技术服务，让更多的人体验通信科技带来的快乐；为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造满意的投资回报、为社会创造效益”的经营宗旨，围绕电信运营商、政企等客户市场，积累沉淀了深厚的电信运营商及互联网行业运营服务经验。
　　公司紧跟国家产业政策指引，顺应人工智能发展浪潮，在5G新基建、全域数字营销服务及政企行业数智化服务等业务的基础上，积极参与人工智能应用，算力基础设施建设，算力运营等业务的探索，进一步拓宽公司业务版图，夯实新型基础设施底座，推动公司高质量发展，立志将公司打造成为“国内一流的信息通信服务商、一流的数字营销服务商、一流的数字经济发展赋能者和创新者”。
　　(三)经营计划
　　2024年是公司原有业务全面发展、人工智能业务深化布局之年，公司将围绕人工智能产业赛道继续布局，结合自身优势统筹规划，科学决策，加速项目落地。2024年，公司将围绕公司战略规划和发展目标，重点开展以下工作：
　　1.加强研发创新能力，赋能新业务发展
　　2024年，公司将依托公司研发中心的场地、人才优势以及“技术研发+行业应用+服务升级”的研发应用体系，加快积累自主知识产权，赋能业务发展。
　　2024年，子公司艾基生科技将聚焦人工智能应用产业，一方面运用AI技术能力赋能公司全域数字营销服务业务，实现数字化虚拟产品运营的AI化，通过AIGC、AI+营销以及AI算法智能监控投放等方式多维度地实现降本增效；另一方面通过自研相关应用系统，继续探索AI的应用场景，为B端客户以及C端用户提供多样化、简单易用且高效的AI应用服务。人工智能的发展是未来科技发展大趋势，而人工智能行业的发展亦离不开算力服务的支持，子公司纵横智算将聚焦拓展算力整合、算力租赁以及算力管理等服务，与艾基生科技人工智能应用业务相互协同，为公司提供更多的商业机会和增长潜力。
　　2.坚持深耕主业，拓展业务领域
　　公司深耕通信网络建设业务多年，拥有充分的工程建设能力和资质。随着运营商针对算力网络的投入持续加大，2024年，公司将围绕主业延伸拓展业务，加强与设备厂商合作，持续为电信运营商提供通信网络、算力网络等基础设施的建设、维护服务。同时我们也将基于5G应用的新基建社会投资以及各地政府及企业针对于5G应用的专网需求积极拓展业务。
　　公司将继续提高数字营销服务效能，深化对于数字产品、流量渠道及数据运营的AI赋能，同时开拓数字产品品类，深挖互联网数字权益，并探索数字营销出海业务，为客户提供针对用户增长、留存和变现的更全面的解决方案，帮助电信运营商及互联网企业等客户实现更大规模和更高效的用户增长。
　　公司将紧抓数字化时代的发展机遇，全面赋能各行业数字化、信息化的发展，为政企大客户量身定制各类通信及信息系统数智化的解决方案，促成政企行业客户实现信息化、数字化、智能化的转型。具体来说，公司将在智慧酒店、智慧党建、智慧校园、智慧楼宇、智慧园区、智慧交通、智慧工地等领域，帮助政企客户提升数智化能力，促进数字经济和实体经济的深度融合。
　　3.优化组织结构，加强人才队伍建设
　　公司秉持标准化、规范化、系统化的管理理念，进一步优化组织结构，重塑业务板块流程，为业务一线减负赋能，并通过业财一体化平台打破信息孤岛，实现业务和职能管理智能化，提升团队协作效率，提高公司管理能力，降低管理风险。2024年，公司还将整合职能板块组织，建立系统化综合支撑能力，降低一线管理压力。推进薪酬绩效改革，优化职级职等体系，创建多维激励模型，精准实施中长期激励机制，引导业务团队聚焦公司战略，服务经营指标，激励业务良性发展。
　　公司将继续坚持以人才发展为目标，加强人才发展规划，建立管理团队管理通识培训以及一线团队星级评定机制，推进内部轮岗机制，提升公司人员整体素质，打造公司人才梯队的深度与厚度，建立核心员工成长计划，以更高质量的人才队伍支持公司提质增效、高速发展。
　　(四)可能面对的风险
　　1.市场竞争进一步加剧的风险
　　公司所处的行业为信息通信技术服务行业，行业内的国有企业市场份额较大，民营企业数量众多，随着电信运营商集中采购程度的不断提高，行业集中度提升，市场竞争日趋激烈，可能会导致行业内企业服务价格下降、市场份额降低等，将对公司的主营业务收入规模和利润产生不利影响。公司将通过积极的市场拓展策略优化业务结构，拓展市场份额，提升企业经营管理能力以应对竞争加剧的风险。
　　2.客户集中的风险
　　公司客户较为集中，电信运营商尤其是中国移动的投资额对公司主营业务收入规模影响较大。尽管公司近年来持续入围中国移动的招投标，业务覆盖区域不断扩大，但如果公司不能保持及提升服务能力，无法满足客户的需求，或者未来中国移动的市场地位及经营状况发生重大不利变化，则可能会对公司的经营业绩产生较大影响。公司将通过积极的市场拓展策略，入围多省市三大电信运营商及铁塔公司以及其他政企类客户招投标业务，加快人工智能等新业务的落地转化，以应对客户集中风险。
　　3.应收账款余额较高的风险
　　报告期末公司应收账款余额较大，且占流动资产的比重较高，对公司资金周转和生产经营产生不利影响。公司将通过加强应收账款管理和责任落实，强化应收账款内控监督，形成全流程应收账款管理机制，确保应收账款风险得到有效可控。
　　4.新业务拓展及新技术应用的风险
　　新业务拓展方面，公司将抓住数字经济、人工智能等细分领域的发展机遇，在原有主营业务的基础上积极拓展新业务，但新业务前期投入大，团队建设和管理模式也与原有业务不同，如果公司不能紧跟发展趋势，无法将新业务投入转化成收入，就面临新业务拓展失败的风险。公司将通过对新业务进行充分全面的可行性分析论证，集体决策，科学决策，以目标为导向，灵活调整业务发展方向，降低新业务拓展风险。
　　新技术应用方面，公司在推进AI技术赋能业务生产经营的过程中，会遇到AI核心技术发展不及预期的风险。同时，AI技术普及带来行业竞争加剧，以及新产品新服务的用户分流风险、内容质量安全风险等风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务　　公司为国内专业的信息通信技术服务提供商，主要为中国移动、中国电信、中国联通等电信运营商以及铁塔公司提供5G新基建等相关服务，为政企行业客户提供数智化项目一站式解决方案，为电信运营商及企业大客户提供全域数字营销服务。　　5G新基建相关服务包括通信网络建设服务和通信网络代维服务，主要是为客户提供5G移动通信网络等新型基础设施的网络建设服务及建成后的运维服务，从项目实施与交付到网络运维与优化等全方位一体化服务。公司5G新基建相关业务主要通过参与客户公开招投标方式取得。　　政企行业数智化服务主要是指公司利用人工智能、大数据... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司为国内专业的信息通信技术服务提供商，主要为中国移动、中国电信、中国联通等电信运营商以及铁塔公司提供5G新基建等相关服务，为政企行业客户提供数智化项目一站式解决方案，为电信运营商及企业大客户提供全域数字营销服务。
　　5G新基建相关服务包括通信网络建设服务和通信网络代维服务，主要是为客户提供5G移动通信网络等新型基础设施的网络建设服务及建成后的运维服务，从项目实施与交付到网络运维与优化等全方位一体化服务。公司5G新基建相关业务主要通过参与客户公开招投标方式取得。
　　政企行业数智化服务主要是指公司利用人工智能、大数据、物联网、云计算、移动通信等技术，顺应数字时代客户需求的变化趋势，围绕个人、家庭、产业、城乡和社会等不同客户群体的价值诉求，为客户提供集设计、研发、集成、实施、运营等于一体的数智化一站式解决方案，赋能政府、企业及行业大客户在大数据时代实现信息化、数字化、智慧化的转型和升级，为全社会提供更有价值的信息化应用和解决方案，助推生产方式、生活方式和社会治理的数字化转型。公司主要采取联合电信运营商或通信设备商、利用自有运营平台、运营商营销渠道及公司良好的市场推广能力获取项目。
　　全域数字营销服务主要是指公司凭借自身资源优势以及团队多年来积累的技术能力，利用自研数据中台，为客户提供基于互联网媒体的涵盖创意素材制作、投放策略定制、实时数据分析、运营优化等全方位的精准数字营销服务。公司利用大数据分析及机器学习，为三大电信运营商等优质企业客户对接字节系、腾讯系、阿里系、快手系、京东系等头部新媒体及电商平台，通过大数据提取、分析和预测，结合优化算法，高效塑造品牌影响力，并实现用户增长。
　　（二）公司所处行业情况
　　根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“I65软件和信息技术服务业”。
　　工信部发布的《2023年上半年通信业经济运行情况》显示，上半年通信业整体运行平稳，各项主要指标保持较好增长态势，5G、千兆光网、物联网等新型基础设施建设加快推进，网络连接用户规模持续扩大，移动互联网接入流量较快增长。固定互联网宽带业务收入稳步增长；移动数据流量业务收入低速增长；新兴业务收入持续较快增长。三家基础电信企业积极发展IPTV、互联网数据中心、大数据、云计算、物联网等新兴业务，上半年共完成新兴业务收入1,880亿元，同比增长19.2%，在电信业务收入中占比为21.6%，拉动电信业务收入增长3.7个百分点。其中云计算和大数据收入同比分别增长38.1%和45.3%，物联网业务收入同比增长25.7%。
　　用户发展方面，移动电话用户稳中有增，5G用户规模加速扩大。蜂窝物联网用户较快增长，IPTV用户稳步增加。通信能力方面，5G网络建设稳步推进。截至6月末，我国移动电话基站总数达1129万个，比上年末净增45.2万个。其中，5G基站总数达293.7万个，占移动基站总数的26%。电信业务使用方面，移动互联网流量增速持续提升，6月DOU值保持较高水平。上半年，移动互联网累计流量达1,423亿GB，同比增长14.6%，增速较一季度回升0.9个百分点。截至6月末，移动互联网用户数达14.9亿户，比上年末净增3,825万户。6月当月户均移动互联网接入流量（DOU）达到16.78GB/户·月，同比增长12.8%，较上年12月份高0.6GB/户·月。
　　2023年2月，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出，到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。数字基础设施高效联通，数据资源规模和质量加快提升，数据要素价值有效释放，数字经济发展质量效益大幅增强，政务数字化智能化水平明显提升，数字文化建设跃上新台阶，数字社会精准化普惠化便捷化取得显著成效，数字生态文明建设取得积极进展，数字技术创新实现重大突破，应用创新全球领先，数字安全保障能力全面提升，数字治理体系更加完善，数字领域国际合作打开新局面。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。数字中国建设体系化布局更加科学完备，经济、政治、文化、社会、生态文明建设各领域数字化发展更加协调充分，有力支撑全面建设社会主义现代化国家。
　　公司深耕通信网络技术服务领域多年，逐步确立了以5G新基建业务为主体，以政企行业数智化服务及全域数字营销服务为两翼的“一体双翼”发展格局，在聚焦主业的基础上，公司积极响应国家政策，参与数字化新兴业务发展，探索多元化发展路径，以东部地区为核心，加大中西部地区市场拓展力度，逐步搭建辐射全国的市场网络，力争在新一轮信息化、数字化、智慧化的浪潮中，抓住机会，自强搏击，奋勇争先，做大做强。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司在董事会及管理层的领导下，围绕公司发展战略和全年经营目标，进一步优化业务结构、加强市场开拓、加大研发投入、提升精细化管理水平，公司整体经营情况较为平稳。报告期内公司实现营业收入52,853.86万元，同比下降1.44%；实现归属于上市公司股东的净利润881.37万元，同比增长10.25%。
　　报告期内公司5G新基建业务实现营业收入2.47亿元，该业务报告期内累计中标5.6亿元。公司不断提升技术服务专业水平，项目人员多次获得运营商组织的技术服务能力竞赛一等奖，公司持续推进项目交付精细化管理，提升客户满意度。报告期内，公司全域数字营销服务实现营业收入1.87亿元，公司通过重构业务和团队，以优质的产品和平台价值为抓手，持续优化迭代自研的业务数据中台，通过人工智能算法、大数据等技术不断精细化营销策略，毛利率同比提升1.65个百分点。报告期内公司政企行业数智化服务实现营业收入0.89亿元，报告期内，公司积极拓展政企行业数智化业务的服务地域，通过不断优化聚焦业务类型，定位核心业务，自主搭建智慧化服务平台等多措并举，提升政企业务数字化服务水平和可持续发展能力。
　　上半年，公司紧跟行业发展趋势，持续加大技术研发投入，取得了多项研发成果。报告期内，公司共取得专利3项，软件著作权8项，为公司长期可持续发展提供技术支持和创新驱动力。上半年，公司加大人才引入力度，积极从外部引进适配公司发展目标和核心业务的高层次人才，建立人才梯队培育机制，逐步打造适应公司“二次创业”的人才队伍、组织架构和企业文化，多方面培育公司创新创业土壤，以练好内功厚积薄发的确定性应对外部环境的不确定性。

　　三、风险因素
　　1.市场竞争进一步加剧的风险
　　公司所处的行业为信息通信技术服务行业，行业内的国有企业市场份额较大，民营企业数量众多，随着电信运营商集中采购程度的不断提高，行业集中度提升，市场竞争日趋激烈，可能会导致行业内企业服务价格下降、市场份额降低等，将对公司的主营业务收入规模和利润产生不利影响。公司将通过积极的市场拓展策略优化业务结构，拓展市场份额，提升企业经营管理能力以应对竞争加剧的风险。
　　2.客户集中的风险
　　公司客户较为集中，电信运营商尤其是中国移动的投资额对公司主营业务收入规模影响较大。尽管公司近年来持续入围中国移动的招投标，业务覆盖区域不断扩大，但如果公司不能保持及提升服务能力，无法满足客户的需求，或者未来中国移动的市场地位及经营状况发生重大不利变化，则可能会对公司的经营业绩产生较大影响。公司将通过积极的市场拓展策略，入围多省市三大电信运营商及铁塔公司以及其他政企类客户招投标业务以应对客户集中风险。
　　3.存货余额较高的风险
　　报告期末公司存货余额较大，且占流动资产的比重较高，公司存货余额主要为正在实施或实施完毕但尚未达到收入确认条件的项目成本。如果公司不能保持对存货的良好管理，或客户对项目验收、审计流程加长，则会导致存货规模继续增加，影响公司资金周转效率。公司将通过加强项目全过程管理，把控存货的真实性、核算的准确性，提高效率优化效果，提升资金使用效率，降低经营风险。
　　4.5G投资额不及预期的风险
　　5G网络建设及技术应用的投资额及进度受多方面因素影响，存在5G投资额不及预期的风险，可能给公司主营业务收入的增长带来不利影响。公司将围绕通信技术服务、产品、用户发展、解决方案等业务，积极拓展业务类型及区域，平滑5G投资额不及预期的风险。
　　5.新业务拓展及新技术应用的风险
　　新业务拓展方面，公司将抓住数字经济、人工智能等细分领域的发展机遇，在原有主营业务的基础上积极拓展新业务，但新业务前期投入大，团队建设和管理模式也与原有业务不同，如果公司不能紧跟发展趋势，无法将新业务投入转化成收入，就面临新业务拓展失败的风险。公司将通过对新业务进行充分全面的可行性分析论证，集体决策，科学决策，以目标为导向，灵活调整业务发展方向，降低新业务拓展风险。
　　新技术应用方面，公司在推进AI技术赋能业务生产经营的过程中，会遇到AI核心技术发展不及预期的风险。同时，AI技术普及带来行业竞争加剧，以及新产品新服务的用户分流风险、内容质量安全风险、相关监管政策变化影响等风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）丰富的项目实施经验
　　公司具备为各类大型交通枢纽、各类特殊场景提供通信解决方案的能力，联合电信运营商以用户需求为基础制定个性化的解决方案，满足用户需求。成功组织实施了北京大兴国际机场及首都国际机场、北京京雄及京张高铁、北京、杭州、上海局部地铁线路、杭州火车东站等多个城市地标式建筑及各类不同场景下的通信网络覆盖。机场、火车站等大型交通枢纽场景，通信覆盖实施难度高、时间紧、地域覆盖面积广、作业环境复杂，需具备多方参与主体协同、各类平台对接的能力。经过多年大型项目的经验积累，公司沉淀并总结出针对不同场景的通信覆盖实施方案，形成了专业的服务体系。
　　（二）较高的业务资质优势
　　公司拥有通信工程施工总承包壹级资质、安全技术防范系统集成及服务专项资质、电子与智能化工程专业承包资质、电力工程/市政公用工程/钢结构工程施工总承包资质、承装（修、试）电力设施资质等专业资质，获得CMMI认证。公司具备参与客户大型招标项目的资质要求与能力，较高的业务资质水平在公司的发展过程中起到了“护城河”的作用。
　　（三）专业的项目管理能力
　　公司通过对通信技术服务领域多年的深耕、专业研究，融合、提炼了人员组织、业务流程、服务以及专业技能等规范，制定了专业的标准化操作流程和技术规范，并辅之以信息化手段将这一系列的标准和规范固化、沉淀，实现了公司信息通信服务业务的系统化、模块化和产品化，为业务的可复制性打下良好的基础。
　　（四）持续的业务创新能力
　　公司作为国家高新技术企业，秉持“艰苦奋斗、永续创新、拥抱变革”的企业精神，数十年根植于通信网络技术服务领域，培育了自身独特的行业理解力和创造力。多年的经验积累使公司能及时发现通信行业存在的业务商机，并能针对性地提出创新性的思路、方案，为公司研发、储备新的业务和产品带来可能。对于新渠道或新业务，公司采用项目制孵化模式，优胜劣汰，充分激发企业内生式创新驱动力，紧跟快速变化的时代发展态势。 收起▲