一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司的主营业务　　公司系一家专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的国家高新技术企业，核心产品主要包括寿仙谷牌灵芝孢子粉（破壁）、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片、寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮枫斗灵芝浸膏等。　　公司始终坚持“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的经营宗旨，围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，不断完善“全产业链”经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托寿仙谷品牌的核心竞争优势，全面... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司的主营业务
　　公司系一家专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的国家高新技术企业，核心产品主要包括寿仙谷牌灵芝孢子粉（破壁）、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片、寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮枫斗灵芝浸膏等。
　　公司始终坚持“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的经营宗旨，围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，不断完善“全产业链”经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托寿仙谷品牌的核心竞争优势，全面提升企业综合实力，实现从区域性龙头企业到全国有机国药品牌企业的崛起。
　　（二）公司的主要经营模式
　　公司主要产品为灵芝孢子粉（破壁）、破壁灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉颗粒、破壁灵芝孢子粉片、铁皮枫斗颗粒和铁皮枫斗灵芝浸膏等。
　　1、原材料供应模式
　　公司的生产原料主要为灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛、铁皮石斛干品等中药材，主要来源于基地自产和对外采购，另外，公司也对外采购由公司提供菌种的灵芝菌棒，用于自行栽培灵芝并产出灵芝孢子粉。
　　（1）基地自产模式
　　基地自产模式是指由公司租赁土地，雇佣员工严格按照企业种植标准和要求进行灵芝和铁皮石斛的培育、栽种管理，形成公司自有的种植基地。当灵芝和铁皮石斛达到可采摘状态后，公司根据生产计划采摘后作为原材料使用。
　　在该模式下，公司能从源头有效控制原料的品质和安全，保障原料供应稳定，但前期投入较大，回收期较长。目前，公司已在武义白姆乡、俞源乡建立了中药材标准化种植基地，主要用于种植灵芝、铁皮石斛、西红花、杭白菊、三叶青等中药材。
　　（2）外购模式
　　外购模式有两种：一是合作种植模式，即公司通过与农户、农民专业合作社签订合同，向其免费提供菌种、种苗和技术指导，当农户或农民专业合作社生产的灵芝孢子粉（原料）、灵芝菌棒、鲜铁皮石斛及铁皮石斛干品经验收合格后，公司按合同事先约定的协议价格全数回购。二是一般采购模式，即公司直接向农户、农民专业合作社或其他法人机构按市场价收购符合公司质量标准的灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛、其他中药材、基质等原材料。公司的外购模式以合作种植模式为主。
　　在合作种植模式及一般采购模式下，农民专业合作社及农户向公司提供的灵芝孢子粉（原料）均未进行任何加工，亦未粉碎破壁，灵芝孢子粉（原料）的破壁由公司完成。
　　2、生产模式
　　公司的生产流程如下：
　　每年末，生产技术中心根据公司五年发展战略及营销中心提供的市场预测和销售计划制定下一年度的良种繁育计划、基地生产计划和工厂生产计划，经总经理审批通过后形成公司本年度的生产计划，并由生产技术中心结合基地大棚建造情况、基地种植周期、设备运行情况、原材料及成品库存、生产周期等要素，形成每月生产计划，经分管生产的副总经理批准后安排生产。
　　3、销售模式
　　公司已形成了经销模式及包含互联网销售的直销模式并重的销售格局。经销模式主要针对医药连锁店、药品经销商、超市及商场等，直销模式主要针对购买公司产品用于直接消费的企事业单位及个人。
　　（1）经销模式
　　经销模式是指公司在指定市场区域甄选一家以上经销商，通过经销商将产品销售给终端客户的销售模式，主要针对医药连锁店、药品经销商、超市及商场，分为买断式经销（公司和经销商之间构成买卖关系，经销商承担货物灭失风险）和代销式经销（公司与经销商之间构成委托关系，公司承担货物灭失风险）。公司主要选择大型、知名或有信誉的老字号药房、大型商超作为合作伙伴，拓展经销渠道。
　　（2）直销模式
　　直销模式是指不通过中间销售环节，直接将产品销售给终端客户的销售模式，主要针对购买公司产品用于直接消费的企事业单位及个人。在直销模式下，公司主要通过零售和互联网等渠道实现销售。
　　（三）公司所属行业的基本情况
　　（1）中药饮片行业概况
　　中药饮片在中药产业链中处于中间环节，上游衔接中药材种植和药材贸易，下游衔接中成药工业和临床处方用中药饮片，是中药产业实现高质量发展、规模化发展关键环节之一，地位重要。
　　过去20年间，中药饮片产业发展迅速，取得了长足的发展。2003年，国家开始进行中药饮片企业GMP强制认证，行业发展秩序得到迅速改善。2009年，中药饮片被列入《国家基本药物目录》。近年来，中医药行业利好政策频发，包括《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》、《“十四五”中医药发展规划》等一系列政策陆续出台，从人才培养、医保支付、审评审批、鼓励创新等方面着手，为中医药高质量发展保驾护航，大大推动了饮片行业发展。
　　我国中药饮片制造行业2017年达高峰（受2016年中成药市场繁荣对饮片原料需求增加影响），实现主营业务收入2,165亿元，此后陷入回落调整期，2018年、2019年、2020年的主营业务收入分别为1,715亿元、1,933亿元、1,809亿元，2021年中药饮片制造行业开始回暖恢复正增长，主营业务收入为2,057亿元，同比2020年的增长幅度达13.6%；2022年中药饮片制造行业主营业务收入为2,170亿元，同比2021年增长5.5%。
　　虽然中药饮片行业恢复迅速，但行业高质量发展还面临产业集中度低等突出问题。据国家药监局最新发布的《药品监督管理统计年度数据》显示，截至2021年底，全国共有中药饮片生产企业2,140家，较2020年底的2197家有所减少，但行业龙头企业市场份额也仅在3%左右。结合2021年中药饮片制造行业主营业务收入2,057亿元计算，则平均每家中药饮片企业的主营业务收入不足1亿元，行业呈现显著地“散、小、弱”现象。
　　目前，中药饮片行业经过近几年的结构调整，市场规模处于回暖和稳步增长阶段，利润也处于相对稳定状态。企业已逐步从注重规模增长过渡到向重视品质提升转变，国家也正在引导和督促中药饮片生产企业结合相关产业规划、道地资源优势、技术能力等生产实际，优化调整品种生产结构，逐步推进中药饮片行业实现集约化、精品化、规模化的生产模式。未来，在全国布局、走规模化发展道路的中药饮片产业集团将会陆续出现；另一方面，多数中药饮片企业将会专注于特定品种、品类和炮制技艺，形成差异化、特色化；在饮片精品化、特色化方面走在前列的企业已开始出现。
　　（2）保健食品行业概况
　　保健食品是指声称并具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适用于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。
　　据华经产业研究院统计数据显示，2022年中国保健品行业市场规模达2989亿元，同比增长10.4%，预计2023年有望达到3282亿元。短期看，国内保健品市场受到药店渠道医保卡禁刷、“百日行动"和跨境电商法正式实施的影响，市场增速有所回调。长期来看，随着消费者健康意识的提升，“银发一族"和“年轻一代"成为行业增长的主要驱动人群，在科技进步带来的营销手段及渠道升级加持下，保健品行业未来可期。如今，人们对健康的重视导致了对保健品的需求日益强烈，保健品行业的产量也逐年升高，据统计中国保健品行业产量由2019年的62.7万吨增长至2022年的78.74万吨，增长幅度25.6%，复合增长率为7.9%，2022年同比增长9.7%。预计在未来保健品行业产量将依旧稳定增长。
　　从全球的保健食品及其类似产品市场规模看，北美和亚太是全球重要发展区域。美国依然是全球最大的消费市场，中国作为全球第二大消费市场，其市场规模仅次于美国，发展迅速。全球保健食品及其类似产品的消费地区主要分布在美国、欧洲和亚洲等国家和地区，其中美国、欧盟、加拿大、澳大利亚、日本等保健食品行业发展较早，市场较为成熟，消费需求较为稳定。据报道，四分之三的美国成人将膳食补充剂作为日常健康管理的一部分，并且这一数据多年保持稳定；而在日本功能性标示食品普通化，已经出现在商超、便利店等流通渠道。中国、东盟、巴西等作为保健食品类似产品的新兴市场，近年来增速较快，越来越多的消费者使用保健食品类似产品。
　　一方面，国民保健意识不断提升，人们消费习惯的变化，市场热点及品类不断变化，而新冠疫情的爆发，提升了消费者对于增强免疫力类产品的关注度，如维生素、矿物质类产品、接骨木类、灵芝孢子粉类、混合蛋白粉类等产品；另一方面，中国人口老龄化越来越来严重，据统计2022年中国65岁及以上人口为2.1亿人，同比增长4.48%，2016年到2022年复合增长率为5.77%，预计未来老年人口将持续增加，对保健品的需求也日益强烈。因此，保健食品市场前景广阔。
　　（3）灵芝及灵芝孢子粉行业概况
　　灵芝在我国药用历史已达2000多年，灵芝孢子粉是灵芝在生长成熟期，从菌管弹射出来的极微小的卵形生殖细胞，具有灵芝的全部遗传活性物质，通过现代药理学和临床实验表明，灵芝孢子粉在免疫调节、抗辐射、健脾益肺、缓解失眠等方面具有明显疗效。由于灵芝孢子包裹了两层坚韧的几丁质壁壳，人体无法吸收，一般的物理、化学方法也很难将其破坏，因此在技术未发展之前，对于灵芝孢子粉的研究和开发一直停滞不前。近年来，随着栽培技术和破壁、去壁技术的发展，灵芝孢子粉产品才逐渐进入消费市场。
　　从灵芝及灵芝孢子粉的销售区域看，主要集中于人均收入水平相对较高，保健意识较强的东部及沿海发达地区。从消费人群看，主要集中于年纪偏大、具有一定经济承受能力的群体，主要用于疾病预防及保健为目的。从销售渠道看，处于对品牌产品的信任，消费者多通过老字号药店、品牌直营店或连锁药店购买，也有部分消费者通过商超购买。
　　随着《辅酶Q10等五种保健食品原料备案产品剂型及技术要求》的发布，灵芝孢子粉被列入备案制保健食品原料目录，市场上涌现一大批灵芝孢子粉产品生产销售型企业，但形成育种、栽培、研发、生产、销售等全产业链体系的企业较少，且产品技术含量低，质量参差不齐。多年来，寿仙谷始终坚持种质资源收集、良种选育、有机栽培、产品研发、精深加工、标准制定和药理临床研究全产业链发展，是唯一一家掌握了去壁技术的企业，领导制定了《中医药-灵芝》ISO国际标准，处于行业领先。
　　（4）铁皮石斛行业概况
　　铁皮石斛为兰科石斛属多年生附生草本植物，其药用历史已有2,000多年，被2010年版《中国药典》作为单一品种记载。现代临床和药理研究证明，铁皮石斛益胃生津，滋阴清热，能提高人体免疫力，在糖尿病、肿瘤患者，咽喉炎、白内障、心血管病等中医临床上广泛应用。
　　铁皮石斛种植及生产企业的区域性分布明显，主要集中于浙江和云南两省。从销售区域来看，主要集中在浙江，其次是上海、江苏、北京、广东等沿海发达城市。目前市场上销售的铁皮石斛产品主要分三类，一类是鲜品，包括茎、花、叶，其中茎是最重要的销售品；二是将铁皮石斛茎制成干品，以铁皮石斛、铁皮枫斗为主；三是以保健食品为主的深加工产品，包括颗粒剂、胶囊、片剂、口服液、浸膏等多种剂型。从消费人群来看，主要集中于年纪偏大、具有一定经济承受能力的群体。
　　在铁皮石斛深加工及销售环节，浙江企业具有领先优势。目前，浙江已形成以天台、乐清、金华、杭州等为产业集聚区，浙江天皇药业有限公司、金华寿仙谷药业有限公司、康恩贝集团有限公司、浙江森宇药业有限公司等一批骨干企业已成为产业发展的中坚力量，初步形成了立钻牌、寿仙谷牌、森山牌、康恩贝济公缘牌等主导品牌。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年是全面贯彻党的二十大精神开局之年，以习近平同志为核心的党中央团结带领全党全国各族人民，向着实现第二个百年奋斗目标迈出稳健坚实的步伐。公司深入贯彻党的二十大精神，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展。围绕“打造有机国药第一品牌”、“打造世界灵芝领导品牌”战略目标、2035“三个百亿”远景目标，强化能力建设，注重科技研发，加强精细化管理，推进效能建设，夯实企业管理基础，企业整体生产、销售稳步提升，后劲充实。
　　报告期内实现营业收入37,149.06万元，同比增长6.28%；实现归属于上市公司股东的净利润9,023.58万元，同比增长10.02%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,757.77万元，同比增长17.13%。
　　2019年上半年至2023年上半年营业收入及归属于上市公司股东的净利润（
　　（一）市场销售稳中有进，品牌形象不断提升
　　随着国民健康意识提升，越来越多的人开始关注养生保健，健康成为消费热点。公司坚持以人民群众的健康需求为导向，注重内生增长到边际拓展的发展探索，立足优势，坚定目标，深挖渠道，创新模式，有序开展各项生产营销工作，推进企业高效高质量发展。随着经济社会全面恢复常态化运行，公司一系列指标彰显了在国内外复杂的市场环境下表现出的强大韧性。
　　销售渠道拓展稳步推进。上半年，新开4家直营专卖店；新增5个单位集采渠道，新增进驻商超门店超10个。天猫连续6年618获得灵芝类目销售额第一。“城市代理商”全面梳理，清退部分业绩不达标的城市代理商并引进更优质的代理商，截至2023年6月30日，累计已签约加盟城市代理商17家（含线上代理商4家），公司销售代理网点实现昆明、贵阳、重庆、成都、泉州、郑州、西安、武汉、连云港及长三角多点散发。在稳定和扩大国内销售的同时探索进军海外市场，先后入驻阿里国际站和亚马逊平台，并亮相老字号澳门展等多个跨境展会。
　　兼顾“引进来”与“走出去”，积极蓄力品牌建设。公司积极开展工业/农业旅游、研学等活动，上半年共承接旅游参观/研学1500余批次。顺利召开第三届浙产名药大会暨食药同源健康中国产业大会，5位院士现场到会，与会专家、学者及产业代表们给予公司高度认可，为提升公司的产业地位起到了积极的作用。策划“弘扬百年国粹，全球共享健康——寿仙谷走进大使馆”系列活动，公司总经理李振宇分别走进文莱、卢森堡和印度尼西亚等大使馆，向一带一路沿线国家展示中医药传承创新的最新发展，向世界传递中医药的独特魅力，促进中华传统中医药文化与现代世界的链接和碰撞，同时为寿仙谷品牌出海奠定重要基础。
　　（二）研发创新硕果累累，产学研合作持续深化
　　上半年科研成果再获多项殊荣。寿仙谷生物育种创新中心、寿仙谷功能食品与营养健康研究院正式揭牌启动；武义首家“科技小院”挂牌；金华市寿仙谷珍稀植物药科学技术研究开发中心申报成功。公司获得授权发明专利3项，外观专利5项；共发表论文11篇，其中SCI论文5篇；发布标准5项，其中国外标准1项、国家标准3项、团体标准1项；成功研发“寿仙谷牌褪黑素胶囊”并完成备案；寿菊1号、寿菊2号2个菊花新品种获得国家品种权保护证书；“武义灵芝地理标志”正式发布。
　　产学研合作持续深化。由中华中医药学会发起，公司与首都医科大学附属北京中医医院联合开展的“去壁灵芝孢子粉调节人体免疫抗肿瘤作用及机制研究”临床试验项目正式启动。与院士共建“寿仙谷功能食品与营养健康研究院”并签署战略合作协议，充分利用“食药同源”植物资源，开发具有防治疾病功能的新型保健食品；完善功能评价体系，深入研究营养健康食品及功能成分的作用机制，共同推进高水平基础研究和高技术应用研究。公司与浙江理工大学、四川大学、吉林农大、昆明食用菌所共同申报了4项国家级重点研发项目。与中国药科大学签订合作协议，确定开展成药性研究，分析产品组成，以及活性物质的筛选和药效研究。与浙江省药检院合作，开展灵芝片标准提高工作。与浙江大学附属第一医院、浙江省医科院安评中心等机构开展去壁灵芝孢子粉药理药效安全性研究。
　　项目申报整体顺利。围绕经信、发改、农业、科技多口径，开展覆盖“未来工厂、智慧农业、现代科技”全方位的申报工作，累计申报9项，已获批4项。
　　（三）基础建设稳定推进，发展动能不断夯实
　　上半年完成工程项目6项、基建项目4项、设备项目5项，技改项目1项，合计16大项。
　　完成生物育种创新中心建设。生物育种创新中心分为实验室和展厅两个特色板块。寿仙谷生物育种创新实验室是全球灵芝品种最全的实验室，目前已搜集超万种灵芝品种。展厅以现代化布局和展示风格设计，体现生物育种创新的科技感和前沿性为目标，打造沉浸式展示体验，让参观者能够身临其境地了解生物育种的过程，同时设置互动式的信息交流设备，方便参观者了解更多的信息并进行交流。
　　可转债募投项目稳步推进。寿仙谷健康生物产业园片剂、胶囊剂制剂车间通过认证并取得新版食品生产许可证。寿仙谷健康产业园保健食品建设一期项目投入使用。二期项目主体建设结顶；仓库完成基础建设并进行二次装修，智能仓储及暖通完成招投标工作。三期项目基础开挖、打桩施工。寿仙谷健康产业园是武义县生物健康产业园的主体项目，将建设成为“国内领先、国际先进”的集食品、保健食品、中药饮片、中成药的生产研发为一体的现代化工业生产基地工旅融合、文旅融合的示范基地。
　　寿仙谷国医国药馆建设项目于2023年3月奠基开工。该项目地处浙江省武义县古城核心区，拟在古城重建寿仙谷国医国药馆。寿仙谷老店新开，既是传承，也为武义康养旅游增添靓丽的风景线和独特的韵味。项目总用地面积6076平方米，设计采用“宋韵”主题风格，将寿仙谷国医国药馆打造成武义的“胡庆余堂”“方回春堂”，让寿仙谷的品牌形象更加深入人心。
　　基地建设方面，上半年完成基地白坛下和高坞灵芝智能大棚建设；完成基地一区试验集聚区大棚重建、景观提升等8个项目。基地信息化方面，对一区、二区、高畈、白坛下四个区块物联网设施进行统一升级，通过可控电力系统、低压保险丝、PLC自主休眠多方面升级，提升大棚用电安全，同时降低待机场景下大棚的整体能耗；完成高畈电灌站全链路灌溉设施的智能化改造，系统性解决设备统一控制问题；多区块摄像头接入，可通过农管家实时查看大棚状况；新型大气、土壤、光照、二氧化碳传感器投入使用，测量精度更高、适用场景更广、续航时间更长。
　　（四）数字化转型纵深推进，助力企业高效有序运转
　　寿仙谷围绕“寿仙谷现代农业大数据平台和智慧监管系统”、“测、控、管、监一体化智能工厂”、“多元化经营理念的多媒体营销数字化”，以数字化转型为抓手，搭建“智慧农场+智慧工厂+智慧市场”的产业协同应用体系。该应用连通种质资源库、寿仙谷云农管家、微生物智能检测、集团管控等10余套系统，全面归集种质资源、动态销售、设备运行、生产质量及检测、农事记录等11类数据。在创新三产融合发展模式、构建上下游企业协同联动机制、拓宽企业帮农促富路径上均取得一定成效。2023年6月，公司被浙江省经信厅列入“未来工厂”试点企业名单。目前，寿仙谷公司正在加速进行“未来工厂”的各方面建设，利用数字孪生、物联网、大数据、人工智能、工业互联网等技术，实现数字化设计、智能化生产、智慧化管理、协同化制造、绿色化制造、安全化管控和社会经济效益大幅度提升。同时，“未来农场”、“未来市场”以及“未来实验室”也在同步建设中。
　　2023年，公司启动并实施寿仙谷数字化顶层设计项目，该项目采用科学的数字化转型方法论，对公司自身状况进行缜密、认真分析，立足企业的资源禀赋，结合未来企业、行业、产业发展的趋势，以及整个产业的数字化进程和领域政策，明确了公司数字化转型的方向和目标。项目结合企业发展战略对企业架构进行分析，建立了包含22个业务域的业务架构及对应的IT架构；基于企业运营管理的内在本质逻辑，梳理各业务域间关联关系及业务域内核心业务流程，搭建各业务域功能框架、识别跨业务域接口关系、构建各信息系统集成策略、打通企业运营核心价值信息链。
　　（五）凝心聚力，企业价值广受认可
　　寿仙谷人秉承“创新、诚信、高效、敬业、和谐、奉献”的企业精神，凝心聚力，再创佳绩。2023上半年，公司获评全国科普教育基地、国家中药材标准化“三无一全”标杆企业、国家知识产权优势企业、浙江省“红十字博爱贡献奖先进集体”、省中药材产业突出贡献奖、浙江省五一劳动奖、浙江省中药材产业协会突出贡献集体和个人等荣誉；公司荣登“2022中成药企业TOP100”榜单，寿仙谷灵芝、铁皮石斛荣获“2022年道地药材品牌”，成为中医药行业首批《中医药品牌集群》企业之一。公司产品“寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片”获评“金华市特色伴手礼”。公司董事长李明焱获评2022年省级“新农匠”、浙江省健康美丽行业标准化先进个人、浙江省老字号协会“2022年度优秀掌门人”、浙江省中药材产业协会发展20年“突出贡献个人奖”、浙江省品牌建设促进会联席主席、首批浙江中医药潮鸣智库特邀专家。公司副董事长李振皓获评省健康美丽行业标准化先进个人、中华老字号“华夏工匠奖”、“八婺金匠”，代表公司参加青年论坛、首届国际科技开放合作大会等多项会议，并受聘为国际食物营养与安全协会（IADNS）旗舰期刊《Future Postharvest and Food》共同主编。公司总经理李振宇获评中国医药教育协会建设先进个人。副总兼董秘刘国芳受聘为浙江上市公司协会第九届董秘专业委员会副主任委员，连续四届荣获“新财富金牌董秘”。

　　三、风险因素
　　1、自然灾害风险
　　公司生产所需原料主要为灵芝、灵芝孢子粉（原料）和铁皮石斛等中药材，其产地分布具有明显的地域性，其生长受到气候、土壤、日照等自然因素的影响，如在灵芝和铁皮石斛生长期出现干旱、洪灾、虫灾、异常气温等自然灾害，将引起灵芝、铁皮石斛减产或有效药用成分降低，从而使公司面临无法获得充足优质原料的风险。另外，公司在浙江省武义县建有自有基地用于种植灵芝、铁皮石斛等中药材。浙江省武义县属亚热带季风气候。时空差异较大，不同地区偶尔也会发生低温、旱涝、冰雹和台风等自然灾害。如果公司自有基地突遇严重自然灾害或重大病虫害，将影响该等中药材的产量和质量，对公司的生产经营带来不利影响。
　　2、毛利率波动风险
　　2020年度、2021年度、2022年度和2023年1-6月，公司主营业务毛利率分别为84.83%、84.72%、85.81%和83.78%。公司主营产品的终端零售价格体系由公司自主决定，且未进行大幅调整，若未来受到市场竞争、自然灾害等因素影响，公司主营产品销售价格发生不利调整，或者原料供应成本上升、生产工艺改进对降低成本的作用减弱，则公司主营业务毛利率水平将可能出现一定幅度下降，从而导致公司经营业绩下滑。
　　3、生产经营资质被取消或不能展期的风险
　　公司及控股子公司已取得了生产经营所需的必要资质，主要包括《药品生产许可证》、《药品经营许可证》、《药品经营质量管理规范认证证书》、《食品生产许可证》、《食品经营许可证》等，并在相关资质证书到期前办理换证或展期。公司历来重视生产经营资质管理，但未来仍无法排除相关生产经营资质被取消或到期后无法及时展期的风险，从而对公司正常生产经营构成不利影响。
　　4、原材料质量控制风险
　　公司建有中药材种植基地，按中药材GAP、中国、欧盟、美国、日本有机产品标准种植灵芝和铁皮石斛，但仍有部分原料需向农民专业合作社或农户购买。若上述供应商未严格按照公司规定的技术标准种植，则灵芝和铁皮石斛在种植过程中可能受到农药残留、金属超标、环境污染等的影响甚至出现掺杂作假的情况。虽然公司对外购原料进行了严格的检验检测，但仍可能存在少量不合格产品进入流通环节，从而影响公司的产品质量和品牌声誉。
　　5、种源流失风险
　　育种行业属于高科技行业，育种优势是公司核心竞争优势之一。一个新品种从选育到通过审定并推向市场需经历8-10年，且新品种是否具有推广价值，能否适应特定环境，必须经过田间栽培和生产试验，因此新品种选育具有一定的不确定性。目前公司自主选育的“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”、“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”具有抗逆性强、有效成分高的特点，使得公司在竞争中处于有利地位。但如果育种技术被竞争对手掌握或超越，或种源经由公司合作的农户或农民专业合作社流出，将可能削弱公司的竞争优势，从而对公司的盈利能力造成不利影响。
　　6、税收政策及认定变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的规定，公司药用植物的种植所得免征企业所得税。根据《关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税[2008]149号）的相关规定，公司及寿仙谷饮片的药用植物初加工项目销售收入免征企业所得税。公司及寿仙谷药业均为高新技术企业，在优惠期内减按15%计缴企业所得税。此外，根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的规定，公司销售自产的灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛等初级农产品免征增值税。因此自产的灵芝孢子粉（原料）在公司和其子公司之间销售时公司无需缴纳增值税而子公司可根据相应税率抵扣进项税，从合并的角度看，这部分可抵扣进项税抵减了灵芝孢子粉（破壁）的生产成本。若上述税收优惠政策、税收优惠认定发生变化，将会对公司的经营状况和盈利水平产生重大不利影响。
　　7、存货周转不畅风险
　　由于公司的主要产品为灵芝孢子粉（破壁）、破壁灵芝孢子粉颗粒、破壁灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉片、铁皮枫斗颗粒和铁皮枫斗灵芝浸膏等，单位价值较高。2020年度、2021年度、2022年度和23年1-6月，公司存货周转率分别为1.01、1.27、1.05和0.80，如果未来销售不能及时消化存货，将可能存在存货资金占用和存货管理的风险，进而对公司的生产经营造成重大不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司构建了“一链二体三全”卓越绩效管理体系，“产品质量三化同行”、“企业管理三化融合”、“产业发展三化共促”的“道生万物”质量管理新模式，确保了产品质量的“安全、高效、稳定、可控”，先后被认定为国家高新技术企业、中华老字号企业、国家重点农业龙头企业、国家知识产权优势企业、国家有机食品生产示范基地、国家级生态农场、全国科普教育基地、第19届亚运会官方灵芝产品供应商等；获得国际标准制定重大贡献奖、浙江省标准创新优秀贡献奖。系列产品获评“浙产名药”、浙江制造“品字标”，全国十大灵芝品牌、“中国好石斛”。2021年公司荣获浙江省人民政府质量奖。公司核心竞争优势如下：
　　（一）“全产业链”发展优势
　　公司在有机国药质量控制体系建设与保障产品安全有效方面进行了积极探索、大胆创新和实践，构建了“中医中药基础科学研究→优良品种选育→仿野生有机栽培→传统养生秘方研究与开发→现代中药炮制与有效成分提取工艺研究→中药临床应用”一整套完善的中药产业链体系，真正做到从源头上保障产品品质。以“安全、高效、稳定、可控”为目标，以科技创新推动中药产业——产地道地化、种源良种化、种植生态化、生产智能化、产业信息化、产品品牌化、发展集约化、管理标准化“八化发展”。公司充分利用连锁经营、现代物流和互联网技术建立了自身的销售渠道，在浙江、上海等地设立了30家直营店，坚持“名医、名药、名店”营销模式和“老字号、医院、商超”三位一体营销策略，销售寿仙谷牌灵芝、灵芝孢子粉及铁皮石斛等系列产品。
　　（二）育种优势
　　优良品种是道地中药的关键，品种优劣直接关系到中药材的产量、质量和药效。公司建有珍稀中药材种质资源库，收集铁皮石斛、灵芝、西红花等珍稀中药材种质资源，熟练掌握了野生驯化、系统选育、诱变、杂交、航天搭载等育种方法和良种繁育技术手段，建有15,000平方米铁皮石斛等珍稀药用植物组培繁育中心，掌握了配套的标准化组培快繁技术体系，建立了一套完善的中药材优良新品种繁育技术平台，为濒危名贵中药材优良品种选育、快繁及标准化、产业化生产开创了可持续开发利用的新模式。
　　1、灵芝育种方面
　　公司自主选育的“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”灵芝品种通过浙江省非主要农作物品种审定，具抗逆性强、高产、高活性成分等特点。“仙芝1号”灵芝是首个通过浙江省级审定的灵芝品种，“仙芝2号”、“仙芝3号”获国家农业部植物新品种权。“仙芝1号”源于野生种质，经诱变选育而成。“仙芝2号”灵芝新品种以“仙芝1号”为亲本经航天诱变等方法育成，有效成份多糖含量超过国家药典标准1倍以上。公司“灵芝新品种栽培及精深加工产业化研发项目”被列为“国家星火计划”项目，“灵芝新品种选育和生态高效栽培及精深加工关键技术与产业化”项目获“浙江省科学技术奖二等奖”和“中华全国工商业联合会科技进步二等奖”。
　　2、铁皮石斛育种方面
　　公司系统收集了铁皮石斛种质资源并建立种质资源库。针对铁皮石斛野生资源枯竭以及种质资源、优良品种、优质种苗缺乏等问题，开展野生资源抚育、克隆、诱变、航天搭载、分子育种等技术攻关，先后育成产量高、药效好、抗逆性强、商品性好，适合鲜用、花用、枫斗炮制及产品深加工等需求的“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”3个优良新品种，并获国家农业部植物新品种权。“仙斛1号”为国内首个浸出物、多糖等各项指标均符合中国药典的品种；“仙斛2号”为国内首个高有效成分含量的品种，多糖含量高达58.7%，达到药典标准2倍以上；“仙斛3号”为国内首个高花高产的品种。
　　（三）仿野生有机栽培优势
　　公司通过研究灵芝和铁皮石斛的生长规律，模拟灵芝和铁皮石斛的野生生长环境，按照国家有机产品标准及国家中药材GAP标准进行栽培和管理。在整个种植过程中，采用高效、可循环利用的种植基质，不使用化学合成的农药与激素，采用“预防为主，防治结合”的物理及生物综合方法防治病虫害，确保中药材无污染、高纯度和高品质。武义“寿仙谷”灵芝、灵芝孢子粉及制品与武义“寿仙谷”铁皮石斛及制品被国家质检总局批准为生态原产地保护产品，并且同时通过中国、欧盟、美国、日本有机产品认证。2022年6月，“武义灵芝”被正式核准注册为国家地理标志证明商标。
　　公司创新了循环经济型、有机栽培新模式，研究开发“灵芝废料→加工配制→铁皮石斛基质”综合利用新技术，该技术以灵芝栽培后菌渣、树皮配方经堆置发酵处理而制成铁皮石斛种植基质，不仅成本低廉，免除食药用菌栽培废渣对环境造成污染，更重要的是解决了行业传统采用砂石为基质栽培铁皮石斛造成大田砂石化、复耕难的环境问题，体现了良好的生态效益。
　　（四）标准制定优势
　　公司在灵芝及铁皮石斛的技术研发和行业标准制定方面处于领先地位。共主持和参与制定已发布标准55项，其中国际标准3项、国家标准7项、国外标准1项、行业标准1项、地方标准6项、团体标准37项。获评浙江省商贸流通标准化良好行为示范企业、浙江省标准国际化示范单位、浙江省两化融合贯标企业。公司领衔制定的ISO国际标准《中医药-灵芝》《中医药-铁皮石斛》分别在2018年12月、2019年2月正式发布，获得国际标准制定重大贡献奖、浙江省标准创新优秀贡献奖。公司同时主导承担了浙江省药监局对《浙江省中药炮制规范》（2015年版）收载的灵芝孢子粉炮制规范的修订工作，参与制定的《中国药用石斛标准》《浙江省地方标准-无公害铁皮石斛》已在行业内推广多年，有效提高了浙江省铁皮石斛规范化栽培技术水平，为农户高产栽培和产品质量控制提供了技术保证。“以国内领先、国际先进、打造中国制造样板和引领者为目标，聚焦高质量、公信力、竞争力、现代化、生态化、国际化”的浙江制造标准《破壁灵芝孢子粉》《铁皮枫斗颗粒》顺利颁布实施并通过“品”标认证。
　　（五）灵芝孢子粉破壁去壁工艺优势
　　灵芝孢子继承了灵芝的全部遗传物质，具有很高的药用价值。但灵芝孢子具有双层壁结构，其主要由几丁质构成，在人体内难以分解，从而限制了人体对其营养物质和生物活性成分的吸收和利用。因此，破壁和去壁技术是灵芝孢子产品的关键工艺，对产品的安全性、有效性和质量有着极其重要的作用。目前孢子粉的破壁技术有生物酶解法、化学法、物理法等，其中物理破壁法应用较多。物理破壁法中最为常用的方法为振动磨粉碎破壁，该方法破壁率高，但由于物料与振动磨直接接触，极易造成重金属污染和氧化。公司采用的是独创的“四低一高”超音速低温气流破壁技术，通过物料的自身碰撞实现破壁，不仅提高了破壁率，也避免了重金属污染和物料氧化，显著提高了产品的安全性。在破壁的基础上，公司独创了孢子粉去壁技术，将破壁后残留的壁壳与有效成分分离并去除，极大地提高了灵芝多糖和灵芝三萜等有效成分的含量，并提升了产品的活性和药效。通过整合破壁、去壁技术，以及物料前处理（去瘪去杂）、壁壳综合利用等技术，公司开发了第三代去壁灵芝孢子粉，包括中药饮片寿仙谷牌灵芝孢子粉（破壁）、保健食品寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉粉剂、颗粒剂、片剂3大剂型4款核心产品。去壁技术目前公司为全球唯一拥有单位，先后获得“一种灵芝孢子粉的精制工艺与综合利用方法及其用途（专利号ZL201310743712.8）”、“一种去壁灵芝孢子粉片剂及其制备方法（专利号ZL201710227616.6）”、“一种苦味灵芝孢子粉及其制备方法（专利号ZL201710958494.8）”等一系列国家发明专利；此外，公司的去壁技术还获得了日本、美国、欧洲、韩国、南非发明专利。
　　（六）数字化技术优势
　　公司围绕发展过程中，一产种植管理粗放、二产如何不断提高科研能力、三产产品营销不精准等问题，加快数字化转型升级，构建了“智慧农场+智慧工厂+智慧市场”产业协同应用体系。
　　一产“智慧农场”。公司构建了全球最大的灵芝种质资源库，收集并保藏了11,000余份种质；自主研发灵芝专用的菌丝和子实体的数字化表型设备，结合图像识别和人工智能，实现对灵芝生长速度、颜色、大小等特征的自动分析，使灵芝表型数据的收集效率提升20-30倍。公司通过大规模基因和表型信息，挖掘基因和表型之间的相关信息，构建灵芝基因预测表型的大数据模型，实现预测菌种的产量和质量信息的目的；实验人员可通过大数据模型进行育种模拟，挑选最有希望获得优良新品种的组合进行栽培实验，大大提高育种效率；栽培实验结果又可以作为育种模型的新数据进一步提高其准确性，形成灵芝大数据育种的良性动态过程。
　　二产“智慧工厂”。围绕人、机、料、法、环五大环节，运用数字孪生等先进技术，在排产、设备、制造、安全、仓储等方面实现了数字化管理。打通一物一码系统和PLC系统，建成自动化智能化生产线；应用PAT在线检测系统，可实现每10秒一次检测，效率得到质的提升；建立工业大数据驱动的灵芝孢子粉生产过程智能管控体系，将贝叶斯网络、卷积神经网络等计算方法与过程性能指数(Ppk）等精益六西格玛工具结合，提升了产品批次间的一致性和稳定性。
　　三产“智慧市场”。在流通销售环节，数字赋能市场。公司打造新零售平台，整合销售链路，建立一网统管体系，全面精准掌握全国市场的销售态势。同时公司因地制宜，推进农业旅游和工业旅游融合发展，围绕国药基地游览——国药生产线参观——中医药文化科普——养生项目体验——养生产品选购为特色，开发成为集旅游、养生、研学、交流等为一体的特色基地，助推产业发展，荣获全国研学旅行基地、全国青少年科普示范基地、浙江省中医药文化养生旅游示范基地等称号。
　　（七）可靠的原材料供给优势
　　灵芝孢子粉（原料）和铁皮石斛是公司生产中药饮片和保健食品的重要原料。公司总部设在气候、水质、空气等自然环境良好的武义县，同时，武义县是灵芝和铁皮石斛的道地产区之一。为保证优质、稳定、充足的原料供应，公司在武义县的白姆乡和俞源乡建立了种植基地，为公司生产灵芝孢子粉（破壁）、铁皮石斛等下游产品提供了大部分原料保证。同时，公司通过合作种植模式购买优质原料，充分发挥在种质资源方面的优势，以弥补自产原料供应不足，迅速扩大生产规模。
　　（八）人才优势
　　公司管理和研发团队保持稳定，凝聚力较强，具备丰富的灵芝及铁皮石斛行业的育种、种植、炮制、加工和销售管理的经验，确保了公司在技术、管理和营销上的优势地位。现有管理和研发团队中，公司董事长李明焱先生拥有40多年中药品种选育和中药饮片研发的行业经历，获国务院特殊贡献津贴专家、全国劳动模范、全国五一劳动奖章、国家“万人计划”科技创业领军人才、全国十佳优秀科技人才、全国杰出青年星火带头人、中国科技创新企业家、中国石斛行业“十大风云人物”、浙江省农业科技先进工作者、浙江省农业科技突出贡献者等荣誉。寿仙谷“省级院士专家工作站”2015-2020年连续周期性考核获得优秀，并于2022获评浙江省首批重点院士工作站，“省级博士后工作站”2021年被评定为优秀博士后工作站。公司拥有一批国家级专业顶尖技术人才，专业涵盖药学、医学、农学、生物学等领域。通过中高层管理人员和技术骨干持股，保证了企业经营目标与股东目标一致，有利于公司核心团队的稳定，保障公司的长远发展。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年度，面对复杂多变的国内外经济形式，全体寿仙谷同仁紧紧围绕“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”战略目标、2035年“三个百亿”远景目标，2022年三个20%的经营指标，千方百计拓市场、踏踏实实抓管理、创新方法强队伍，经受住了超预期的冲击和挑战，总体成效良好。　　2022年度实现营业收入82,907.16万元，同比增长8.07%；实现归属于上市公司股东的净利润27,778.30万元，同比增长38.32%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润25,318.40万元，同比增长27.39%。　　（一）市场销售亮点频现，品牌形象不断提升　　销... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年度，面对复杂多变的国内外经济形式，全体寿仙谷同仁紧紧围绕“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”战略目标、2035年“三个百亿”远景目标，2022年三个20%的经营指标，千方百计拓市场、踏踏实实抓管理、创新方法强队伍，经受住了超预期的冲击和挑战，总体成效良好。
　　2022年度实现营业收入82,907.16万元，同比增长8.07%；实现归属于上市公司股东的净利润27,778.30万元，同比增长38.32%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润25,318.40万元，同比增长27.39%。
　　（一）市场销售亮点频现，品牌形象不断提升
　　销售保持持续稳定。实施“强基工程”，落实公司“名医、名药、名店”营销模式和“老字号、医院、商超”三位一体营销策略，传统板块中流砥柱，浙江市场继续保持良好增长态势；网络部增长为公司销售持续稳定起到压仓石作用。铁皮枫斗系列产品销售收入破亿。纵深挖掘战略合作资源，春节档、端午档等销售节点的市场策划与宣传成效明显；深耕天猫/京东平台，实现天猫618、双11灵芝类目销量连续5年蝉联第一；春季养肝、肿瘤周主题活动为促进公司高质量产品销售保驾护航；直播、小红书、抖音、百度渠道传播、微信视频号、钉钉新闻等，进一步增加寿仙谷品牌品质曝光量。
　　市场拓展成效良好。累计已签约加盟城市代理商14家，公司销售代理网点实现昆明、贵阳、重庆、南昌、武汉、连云港及长三角多点散发。配套全国市场开拓，“寿仙谷”春运期间高铁整车广告打响，“寿仙谷”专列飞驰于京广、京昆、京沪、京福线，辐射北京、上海、广东、江苏、浙江、四川等全国18个省份及自治区。成立学术营销部，围绕触点梳理学术营销课程，进行市场调研与分析，西医院线拓展模式初建；杭白菊成为国内高端品牌原料供应商；整合快医、旅销、健康社区建设，寿仙谷家庭医疗模式体系开始运转，新生板块不断形成发力。
　　学术研究推广蓄势品牌提升。参加“服贸会”展示中医药健康服务的发展成果，参加“进博会”长三角G60科创走廊高质量发展大会，冠名省运会跆拳道项目比赛，与张伯礼院士共建“寿仙谷育才百草园”、与清扬医院共建寿仙谷百草屋，参加之江中医药论坛、浙江省中医药学会省妇科年会和内科年会、名老中医工作室年会、“浙派中医”健康文化与传播大会、浙江省中西医结合学术大会等，以“慢病防治健康行”浙江站的公益身份开展科普活动，公司品牌知名度持续提升。寿仙谷去壁灵芝孢子粉成为杭州亚运会官方指定灵芝产品；寿仙谷牌铁皮枫斗灵芝浸膏、破壁灵芝孢子粉胶囊分别入选省、市特色伴手礼产品目录；寿仙谷灵芝及灵芝粉固体饮料获浙江省药材博览会优质产品金奖。这一切，彰显了寿仙谷作为中华老字号企业和国家高新技术企业在时代变革之际应有的实力和风貌。
　　（二）科技研发精准发力，产品质量稳定可控
　　1、科研成果再获多项殊荣
　　“寿仙谷珍稀药材省级重点农业企业研究院”成为全省第一个通过验收的省级重点农业企业研究院，三年绩效考核全省第一。成功获批“浙江省重点院士工作站”，成为全省首批省级重点院士工作站。
　　《灵芝全产业链品质提升关键技术创新及应用》完成科技查新和鉴定工作，成果总体技术水平达国际先进，其中灵芝功能成分靶向育种和破壁去壁深加工技术达国际领先水平。寿仙谷独创的破壁/去壁深加工技术已获中、美、欧、日、韩、南非等7国发明专利。“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”铁皮石斛新品种获得国家品种权保护证书，填补了浙江省铁皮石斛品种权的空白，“番红2号”西红花新品种获得浙江省新品种认定证书。
　　《中医药—白术》ISO国际标准通过WD答辩，公司参与制定的国家标准《人参单体皂苷鉴定及检测方法》以及国家药食同源试点物质《灵芝子实体》、《铁皮石斛茎》两项食品安全团体标准成功颁布，主导制定的国家标准《灵芝栽培及采收技术规程》顺利下发制定计划。
　　浙江省重点研发计划项目“铁皮石斛、浙贝母和灵芝浙产特色药材质量控制技术研究与示范”等8个科研、技改项目通过验收。浙江省农业新品种选育重大专项“集约化设施栽培专用灵芝新品种选育”、“浙产优势中药材资源收集评价及资源圃建设”、“菊花道地药材优质高效新品种选育”、省重点研发计划项目“药食同源功能健康食品开发”等顺利实施。
　　国家农村产业融合发展示范园建设项目“寿仙谷健康产业园农村产业融合发展示范项目”、浙八味产业集群项目“武义县钢结构智能晒场建设项目”、浙江省产业化联合体项目“浙产中药材标准化种植及初加工提升建设”、山区26县省级标准化战略重大试点项目“武义县中药产业高质量发展标准化试点研究”、金华市公益性技术应用研究项目“中药灵芝孢子粉扶正免疫抗肿瘤作用研究”、“金华市智能工厂培育库建设项目”等成功获批。
　　公司成为武义首家国家知识产权优势企业，并成功入选2022年浙江省知识产权示范企业。2022年累计授权专利27项，其中：国外发明专利4项、国内发明专利4项。累计发表论文18篇，其中：SCI论文12篇，在《NatureCancer》、《MoecuarEcoogyResources》等国际影响力期刊发表研究论文，显著提升企业的核心科技竞争力。耗时8年收集了71个病证130余种单方验方和独创技术的《武义单方验方集》论著顺利出版。公司参与主编的灵芝专著《芝含灵瑞》出版发行，并荣获第十一届湖南省优秀科普作品。
　　2022年度发表的部分论文
　　2、产学研合作持续深化
　　与中华中医药学会合作，围绕国家重大科学问题“调节人体免疫功能的中医药机制是什么？”，开展去壁灵芝孢子粉抗肿瘤作用机理与临床研究，灵芝、铁皮石斛等名贵珍稀中药调节人体免疫机制研究。与中国中医科学院广安门医院联合进行中医药治疗肿瘤科研协作，在去壁灵芝孢子粉抗肿瘤药理药效研究、临床试验、中药饮片炮制标准研究以及新保健食品研发等方面开展深度研究。与李玉院士团队共建国家教育部、农业部、中国科协支持项目“浙江武义灵芝科技小院”。与浙江理工大学签约“灵芝酸积累高效调控基因挖掘关键技术及其在灵芝育种中的应用”项目。与浙江省肿瘤医院、浙江大学附属第一医院、浙江医院、天津南开医院持续开展去壁灵芝孢子粉在肿瘤、甲状腺结节、高脂血症等疾病方面的临床试验。与北京大学、吉林农业大学、浙江理工大学、东北林业大学、浙江省中药研究所有限公司、杭州医学院等开展在良种良法研究、药理药效研究、安全性评价、标准制定等方面新的合作。与浙江中医药大学附属第三医院签订战略合作协议。与温州医科大学共建国家特色服务出口基地（中医药），被授予“温州医科大学国家特色服务出口基地（中医药）研发中心”“温州医科大学国际学生中医药实践基地”。
　　3、产品开发呈现多元化趋势
　　寿仙谷灵芝、铁皮石斛四个生产类别十款产品获试点许可，成为浙江省首批、金华市首家同时通过灵芝、铁皮石斛两种物质并获得《食药物质试点同意告知书》的企业，浙江省首批通过灵芝物质的试点企业，首家生产类别全覆盖的试点企业。
　　六味地黄丸、补中益气丸和金锁固精丸完成生产地址变更和再注册（于2023年1月收到再注册批件）；二冬汤、桃红四物汤两个经典名方完成毒理研究，芍药甘草汤等七个经典名方完成基准物质研究。寿仙本草、金鹤万延破壁灵芝孢子粉系列、寿仙谷铁皮石斛灵芝西洋参颗粒和寿仙上品破壁灵芝孢子粉片等16款保健食品产品上市销售。寿仙谷牌铁皮石斛灵芝饮料、寿仙谷牌猴头菇铁皮石斛黄芪含片、寿仙谷牌猴头菇铁皮石斛黄芪颗粒5款产品取得国家保健食品注册批件，实现了公司注册制保健食品饮料剂型零的突破；寿仙上品牌破壁灵芝孢子粉颗粒/粉/片等5个保健食品完成备案；寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒取得再注册批件。注册制保健食品“寿仙谷牌清养丹红片”上报国家局，取得受理通知书；“灵芝双参片”顺利通过人体试验；“灵芝孢子粉双参片”、“灵芝全草片”、“铁皮石斛清咽含片”、“灵芝口服液”等系列保健食品开发进展顺利。
　　（三）基础建设不断推进，生产保障全面夯实
　　1、发展动能不断夯实
　　寿仙谷洋垄健康产业园一区一期工程通过竣工验收、消防验收，地下管廊、风雨连廊、市政道路、水泵房、门卫房及厂区绿化、临时停车场投入使用。洋垄制剂车间机电安装工程、10列条包颗粒生产线顺利交付，固体制剂车间顺利通过SC认证和GMP认证，投入生产。一区二期工程制剂车间二、仓库完成主体结构和屋面古建施工。三期工程建设和洋垄健康产业园研发及检测中心建设项目可转债顺利发行。“高质量中药产品智能化制剂生产线扩建项目”被确定列入浙江省《2022年度生产制造方式转型示范项目计划实施名单》。公司药品丸剂（水蜜丸）生产线通过GMP符合性检查。
　　2、基地改造沉潜蓄势
　　成功获批国家发改委2022年浙江省唯一一个国家级农村产业融合发展示范园，入选国家中药材标准化与质量评估创新联盟第一批新版GAP重点培育单位。麻阳港河道改造（基地段）项目、高畈二级电灌项目立项设计。以公司院士专家工作站为载体，引进李玉院士及团队，集菌种保藏、表型智能分析、遗传转化、分子鉴定以及智能出芝等为一体生物育种创新中心建设顺利完工，着力打造国际一流的生物育种创新平台。开展灵芝工厂化多模式栽培技术研究，为灵芝工厂规模化生产奠定基础。
　　3、质量保障日益坚固
　　突破铁皮石斛茎段诱导技术，缩短繁育周期，铁皮石斛组培苗出苗转化率较2021年提高34.7%；污染率较2021年降低68.6%。完成试验集聚区监控、物联网建设，推动基地智慧农业系统融合开发，严格执行GAP生产管理规范，国药基地全年无大面积病虫害发生。CNAS认证、有机、道地药材、三无一全认证通过专家审核保持有效性。灵芝孢子粉、铁皮枫斗颗粒等引入过程分析在线质控技术，质量、产量进一步提升。
　　（四）企业运转正常有序，数字融合纵深推进
　　1、内控执行逐步强化
　　公司强化内控制度建设，优化管控流程，深化预算管理、做好税务筹划、实行资金集中管理。重视生产组织和员工技术培训，加强新增产品管控，严格仓储物流管理。市场预算、合同管理、价格管理、窜货管理、效期管理、要货管理等制度逐步固化，市场秩序总体向好，违规窜货大幅减少，费用控制成效显著。
　　切实履行安全生产方针，贯彻执行安全生产相关法律法规，以多种形式组织安全宣传和教育培训，扎实开展安全生产工作，守护健康底线，打造平安和谐企业，全年无重大安全生产事故。
　　严格遵守上市公司治理相关法律法规，规范公司运作，完善法人治理结构，结合公司的实际具体情况，建立健全公司治理专项制度，规范信息披露，加强对中介机构、股东及消费者的服务，公司市值稳中有升。
　　2、企业文化纵深挖掘
　　公司以“守正创新，弘扬中医药文化”为企业使命，不断发掘和推广中医药文化资源，不断创新发展模式，与工业旅游、研学旅游相结合，持续打造具有鲜明中医药文化特色的研学平台，推动扩大中医药非遗影响力，传承中医药文化。寿仙谷中医药文化馆被认定为首批“浙江省乡村博物馆”。浙江武义灵芝--铁皮石斛栽培系统入选浙江省第一批重要农业文化遗产资源名单。
　　3、人事建设彰显成果
　　根据“整合资源、畅通程序、便于协调、提高效率”原则，立足公司长远发展，调整公司相关中心部门职能；梳理公司岗位职能，完善关键岗位A/B角设计。落实人才培养年计划，实施内部HRBP团队建设、深化四鹰培养计划，出台四鹰考评机制，完成四鹰课程搭建，选派优秀骨干外出市场锻炼、进行逻辑思维课程培训，组织非遗传承人技能比武、有机灵芝菌棒制作技能比武大赛。科研人才队伍不断壮大，目前公司拥有研发人员145人，其中，中/高级职称46人、博士11人。
　　4、社团活动常态发力
　　公司坚持“以人为本”的经营理念，给予员工关怀和关爱，积极组织员工活动，提升公司全体员工的凝聚力、认同感和归属感。组建羽毛球社、美食社、文学社、摄影社和美丽社等社团组织开展常态化活动，举办“三八”妇女趣味活动、“六一”亲子研学、巾帼文明岗创建、爱心捐助等活动，进一步增强了寿仙谷人的“家”文化和凝聚力。
　　5、数字化引促企业管理
　　浪潮ERP、泛微OA、英克等系统完成建设投入正常运行，数据报表、快递对账、产品流程统计、发货数量控制等自主研发模块推动效率提升。围绕“寿仙谷现代农业大数据平台和智慧监管系统”+“国内一流集测、控、管、监一体化智能工厂”+“适合多元化的经营理念的多媒体营销数字化”和“自适应建模的微生物SERS智能检测系统和临床数据自动汇集分析系统”目标，推进全产业链数智中心建设，《武义县上线“寿仙谷‘未来农场+未来工厂’协同”应用，推动中医药全产业链融合发展》在浙江省委深改委《数字化改革（工作动态）》刊发。公司被评为浙江省第八批大数据应用示范企业、2021浙江省数字化领军企业。
　　（五）共富模式深获赞赏，企业社会责任日益彰显
　　公司在“一、二、三产协同+标准化”生产基础上创建的农民“租金+务工+合作社产品销售+技术推广+标准引领”共富模式，得到各级党委、政府和有关部门高度重视，并受邀在浙江农业高质量发展大会、全省中药材高质量发展大会等多个场合进行典型介绍。
　　关心民众健康，积极履行社会责任。“寿仙谷关爱肿瘤学子”公益行动进入第五季，浙江省抗癌协会-寿仙谷联合举办“去壁灵芝孢子粉增强免疫力预防大疾病”科研成果汇报会。公司先后通过武义县红十字会向湖州市中医院医护人员、武义县支援永康一线医务人员、杭州市西溪医院、杭州日报记者编辑、亚运重点保障工程建筑工人、上海市光华中西医结合医院等组织捐赠公司去壁灵芝孢子粉、灵芝片和铁皮枫斗颗粒等产品，助力一线工作人员身心健康。
　　2022年，在全体同仁的共同努力下，公司先后获评全国科普教育基地（全省农业口唯一）、国家生态农场、浙江省研学实践基地、浙江省绿色工厂、浙江省守合同重信用AAA企业、2022浙江省成长性最快百强企业，浙江省老字号先锋企业、金华市美丽工厂标杆企业、金华市“优秀商业企业”。公司妇联获颁“全国三八红旗手助共富工作室”、金华市“示范新领域妇联组织”。李明焱董事长被中共金华市委人才办聘任为“金华市双龙创业导师”，金华市中医药学会第七届理事会副会长，武义县药学会名誉会长，成功选拔为2022年浙江省第十七届运动会武义站火炬手。李振皓副董事长获评“金华市十大杰出青年”“金华八婺金匠”。朱卫东获浙江省“新农匠”称号，王瑛、臧宏军获武义县“新农匠”称号，张佳东代表武义县参加中药鉴定技能竞赛，荣获“金华市十佳中药鉴定能手”荣誉。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（1）中药饮片行业概况
　　中药饮片是传统中药产业的三大支柱之一，上承中药材，下接中成药、提取物、保健品和中医临床，处于整个中药产业链的核心位置。中药饮片产业的健康、可持续发展，不仅影响中药产业的整体发展质量与效益，更对中医药事业的长期发展具有关键性的影响。近年来，中医药行业利好政策频发，包括《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》、《“十四五”中医药发展规划》等一系列政策陆续出台，从人才培养、医保支付、审评审批、鼓励创新等方面着手，为中医药高质量发展保驾护航。2019年10月，习近平总书记在全国中医药大会上指出，“要遵循中医药发展规律，传承精华，守正创新，加快推进中医药现代化、产业化，坚持中西医并重，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，推动中医药事业和产业高质量发展，推动中医药走向世界，充分发挥中医药防病治病的独特优势和作用。”2019年10月20日，中共中央、国务院颁布了《关于促进中医药传承创新发展的意见》，2022年10月，党的二十大报告再次强调促进中医药传承创新发展，对中医药发展提出了新的要求和更高期望。2023年2月10日，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，指出“着力改善中医药发展条件，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展”。中医药支持政策已较为完善，中医药将逐渐步入改革成效显现阶段。
　　中医药支持政策
　　中药饮片经过长期的稳定发展，已经成为了我国中药产业的第二大市场。同时，2022年相继出台了多项政策加强对中药行业的监管力度。随着监管力度的加深，中药饮片行业势必会从粗放式扩张转向精细化发展。法规调控、行业自律以及市场竞争机制下，势必会淘汰一批质量不佳、口碑不佳的中药制造企业，中药饮片行业趋于健康型、长久化发展。
　　（2）保健食品行业概况
　　近年来，我国老龄化人口不断增加，居民健康意识逐渐增强，保健食品需求日益旺盛，市场规模保持稳定增长。中商情报网数据显示，我国保健品市场规模由2017年的419亿元增长至2021年的627亿元，复合年均增长率达10.6%。
　　目前保健食品品种繁多，但是保健功能却趋向同质化，主要集中在增强免疫力、缓解体力疲劳、抗氧化、改善睡眠、辅助降血脂以及辅助改善记忆方面。市场竞争格局方面，保健食品行业整体准入门槛低，业内企业呈金字塔式分布，小型企业占绝大多数，消费市场的保健品质量也参差不齐。
　　2022年1月，市场监管总局发布《关于发布允许保健食品声称的保健功能目录非营养素补充剂（2022年版）及配套文件的公告（征求意见稿）》等文件，为保健食品制定了一套明细的概念生成体系和遵照标准。随着相关监管政策的日益完善，行业的监管将日趋规范。从发展前景来看，老龄化进程将为保健品的长期市场需求构建基础。老龄化趋势驱动慢病增长，保健品尤其是以传统中医药为基础的保健品将会被特定人群列为刚需产品。其次，我国国民收入逐年增长，伴随着健康意识的崛起，人均医疗保健开销也在不断增长。在消费结构升级的影响下，消费者对于功能诉求不断细分化和专业化。保健食品行业将会进入精细化、专业化的发展。
　　（3）灵芝及灵芝孢子粉行业概况
　　灵芝在我国药用历史已达2000多年，灵芝孢子粉是灵芝在生长成熟期，从菌管弹射出来的极微小的卵形生殖细胞，具有灵芝的全部遗传活性物质，通过现代药理学和临床实验表明，灵芝孢子粉在免疫调节、抗辐射、健脾益肺、缓解失眠等方面具有明显疗效。由于灵芝孢子包裹了两层坚韧的几丁质壁壳，人体无法吸收，一般的物理、化学方法也很难将其破坏，因此在技术未发展之前，对于灵芝孢子粉的研究和开发一直停滞不前。近年来，随着栽培技术和破壁、去壁技术的发展，灵芝孢子粉产品才逐渐进入消费市场。
　　从灵芝及灵芝孢子粉的销售区域看，主要集中于人均收入水平相对较高，保健意识较强的东部及沿海发达地区。从消费人群看，主要集中于年纪偏大、具有一定经济承受能力的群体，主要用于疾病预防及保健为目的。从销售渠道看，处于对品牌产品的信任，消费者多通过老字号药店、品牌直营店或连锁药店购买，也有部分消费者通过商超购买。
　　随着《辅酶Q10等五种保健食品原料备案产品剂型及技术要求》的发布，灵芝孢子粉被列入备案制保健食品原料目录，市场上涌现一大批灵芝孢子粉产品生产销售型企业，但形成育种、栽培、研发、生产、销售等全产业链体系的企业较少，且产品技术含量低，质量参差不齐。多年来，寿仙谷始终坚持种质资源收集、良种选育、有机栽培、产品研发、精深加工、标准制定和药理临床研究全产业链发展，是唯一一家掌握了去壁技术的企业，领导制定了《中医药-灵芝》ISO国际标准，处于行业领先。
　　（4）铁皮石斛行业概况
　　铁皮石斛为兰科石斛属多年生附生草本植物，其药用历史已有2,000多年，被2010年版《中国药典》作为单一品种记载。现代临床和药理研究证明，铁皮石斛益胃生津，滋阴清热，能提高人体免疫力，在糖尿病、肿瘤患者，咽喉炎、白内障、心血管病等中医临床上广泛应用。
　　铁皮石斛种植及生产企业的区域性分布明显，主要集中于浙江和云南两省。从销售区域来看，主要集中在浙江，其次是上海、江苏、北京、广东等沿海发达城市。目前市场上销售的铁皮石斛产品主要分三类，一类是鲜品，包括茎、花、叶，其中茎是最重要的销售品；二是将铁皮石斛茎制成干品，以铁皮石斛、铁皮枫斗为主；三是以保健食品为主的深加工产品，包括颗粒剂、胶囊、片剂、口服液、浸膏等多种剂型。从消费人群来看，主要集中于年纪偏大、具有一定经济承受能力的群体。
　　在铁皮石斛深加工及销售环节，浙江企业具有领先优势。目前，浙江已形成以天台、乐清、金华、杭州等为产业集聚区，浙江天皇药业有限公司、金华寿仙谷药业有限公司、康恩贝集团有限公司、浙江森宇药业有限公司等一批骨干企业已成为产业发展的中坚力量，初步形成了立钻牌、寿仙谷牌、森山牌、康恩贝济公缘牌等主导品牌。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司从事的主要业务
　　公司系一家专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的国家高新技术企业，核心产品主要包括寿仙谷牌灵芝孢子粉（破壁）、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片、寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮枫斗灵芝浸膏等。
　　公司始终坚持“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的经营宗旨，围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，不断完善“全产业链”经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托寿仙谷品牌的核心竞争优势，全面提升企业综合实力，实现从区域性龙头企业到全国有机国药品牌企业的崛起。
　　（二）公司的主要经营模式
　　1、原材料供应模式
　　公司的生产原料主要为灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛、铁皮石斛干品等中药材，主要来源于基地自产和对外采购，另外，公司也对外采购由公司提供菌种的灵芝菌棒，用以自行栽培灵芝并产出灵芝孢子粉。
　　（1）基地自产模式
　　基地自产模式是指由公司租赁土地，雇佣员工严格按照企业种植标准和要求进行灵芝和铁皮石斛的培育、栽种管理，形成公司自有的种植基地。当灵芝和铁皮石斛达到可采摘状态后，公司根据生产计划采摘后作为原材料使用。
　　在该模式下，公司能从源头有效控制原料的品质和安全，保障原料供应稳定，但前期投入较大，回收期较长。目前，公司已在武义白姆乡、俞源乡建立了中药材标准化种植基地，主要用于种植灵芝、铁皮石斛、西红花、杭白菊、三叶青等中药材。
　　（2）外购模式
　　外购模式有两种：一是合作种植模式，即公司通过与农户、农民专业合作社签订合同，向其免费提供菌种、种苗和技术指导，当农户或农民专业合作社生产的灵芝孢子粉（原料）、灵芝菌棒、鲜铁皮石斛及铁皮石斛干品经验收合格后，公司按合同事先约定的协议价格全数回购。二是一般采购模式，即公司直接向农户、农民专业合作社或其他法人机构按市场价收购符合公司质量标准的灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛、其他中药材、基质等原材料。公司的外购模式以合作种植模式为主。
　　在合作种植模式及一般采购模式下，农民专业合作社及农户向公司提供的灵芝孢子粉（原料）均未进行任何加工，亦未粉碎破壁，灵芝孢子粉（原料）的破壁由公司完成。
　　2、生产模式
　　每年末，生产技术中心根据公司五年发展战略及营销中心提供的市场预测和销售计划制定下一年度的良种繁育计划、基地生产计划和工厂生产计划，经总经理审批通过后形成公司本年度的生产计划，并由生产技术中心结合基地大棚建造情况、基地种植周期、设备运行情况、原材料及成品库存、生产周期等要素，形成每月生产计划，经分管生产的副总经理批准后安排生产。
　　3、销售模式
　　公司已形成了经销模式及包含互联网销售的直销模式并重的销售格局。直销模式主要针对购买公司产品用于直接消费的企事业单位及个人，而经销模式主要针对医药连锁店、药品经销商、超市及商场。
　　（1）经销模式
　　经销模式是指公司在指定市场区域甄选一家以上经销商，通过经销商将产品销售给终端客户的销售模式，主要针对医药连锁店、药品经销商、超市及商场，分为买断式经销（公司和经销商之间构成买卖关系，经销商承担货物灭失风险）和代销式经销（公司与经销商之间构成委托关系，公司承担货物灭失风险）。公司主要选择大型、知名或有信誉的老字号药房、大型商超作为合作伙伴，拓展经销渠道。
　　（2）直销模式
　　直销模式是指不通过中间销售环节，直接将产品销售给终端客户的销售模式，主要针对购买公司产品用于直接消费的企事业单位及个人。在直销模式下，公司主要通过零售和互联网等渠道实现销售。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）“全产业链”发展优势
　　公司已形成灵芝、铁皮石斛等系列产品的“全产业链”发展模式：
　　1、优良品种是道地药材的关键。公司从产业链源头的育种开始做起，先后选育了“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”、“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”等新品种，从源头为下游的标准化种植提供了保障。
　　2、中药饮片行业的上游为中药材种植。目前，公司已在白姆乡和俞源乡建立了中药材种植基地，种植、加工的铁皮石斛、灵芝、灵芝孢子粉（破壁）通过了中国、欧盟、美国、日本有机产品认证，获评中国中药协会“铁皮石斛、灵芝品种道地药材保护与规范化种植示范基地”，“浙江省优质道地中药材示范基地”。
　　3、灵芝及铁皮石斛相关产品是公司“全产业链”发展模式的核心，是公司利润的主要来源。公司运用先进的现代中药饮片炮制工艺以及提取、分离、提纯等精深加工技术对灵芝和铁皮石斛进行深度开发，提高了原料的利用效率及产品品质。
　　4、产业链的下游为药品流通行业。公司充分利用连锁经营、现代物流和互联网技术建立了自身的销售渠道，在浙江、上海等地设立了24家直营店，主要销售“寿仙谷”品牌的灵芝、灵芝孢子粉（破壁）及铁皮石斛等深加工产品，增强了对流通渠道的控制力。
　　（二）育种优势
　　优良品种是道地中药的关键，品种优劣直接关系到中药材的产量、质量和药效。公司建有珍稀中药材种质资源库，收集铁皮石斛、灵芝、西红花等珍稀中药材种质资源，熟练掌握了野生驯化、系统选育、诱变、杂交、航天搭载等育种方法和良种繁育技术手段，建有15,000平方米铁皮石斛等珍稀药用植物组培繁育中心，掌握了配套的标准化组培快繁技术体系，建立了一套完善的中药材优良新品种繁育技术平台，为濒危名贵中药材优良品种选育、快繁及标准化、产业化生产开创了可持续开发利用的新模式。
　　1、灵芝育种方面
　　公司自主选育的“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”灵芝通过浙江省非主要农作物品种审定，具抗逆性强、高产、高活性成分等特点。“仙芝1号”灵芝是首个通过浙江省级审定的灵芝品种，该品种源于野生种质，经诱变选育而成。“仙芝2号”灵芝新品种以“仙芝1号”为亲本经航天诱变等方法育成。公司“灵芝新品种栽培及精深加工产业化研发项目”被列为“国家星火计划”项目，“灵芝新品种选育和生态高效栽培及精深加工关键技术与产业化”项目获“浙江省科学技术奖二等奖”和“中华全国工商业联合会科技进步二等奖”。
　　2、铁皮石斛育种方面
　　公司收集了117个铁皮石斛种质资源，运用现代分子生物学技术，自主选育出适合于浙江省栽培，具有“高成活率、强抗逆、高产量”特点的“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”铁皮石斛，并通过了浙江省非主要农作物品种审定委员会审定。“‘仙斛1号’铁皮石斛新品种繁育及标准化有机栽培示范”项目被列为国家技术创新基金项目，“铁皮石斛新品种选育高技术产业化示范工程”被列为国家高技术产业发展项目，寿仙谷品牌石斛产品被中国中药协会评为“中国好石斛”。
　　（三）种植及栽培优势
　　一方面，公司通过研究灵芝和铁皮石斛的生长规律，模拟灵芝和铁皮石斛的野生生长环境，按照国家有机产品标准及国家中药材GAP标准进行栽培和管理。在整个种植过程中，采用高效、可循环利用的种植基质，不使用化学合成的农药与激素，采用“预防为主，防治结合”的物理及生物综合方法防治病虫害，确保中药材无污染、高纯度和高品质。武义“寿仙谷”灵芝、灵芝孢子粉及制品与武义“寿仙谷”铁皮石斛及制品被国家质检总局批准为生态原产地保护产品，并且同时通过中国、欧盟、美国、日本有机产品认证。2022年6月，“武义灵芝”被正式核准注册为国家地理标志证明商标。
　　另一方面，公司创新了循环经济型、有机栽培新模式，研究开发“灵芝废料→加工配制→铁皮石斛基质”综合利用新技术，该技术以灵芝栽培后菌渣、树皮配方经堆置发酵处理而制成铁皮石斛种植基质，不仅成本低廉，免除食药用菌栽培废渣对环境造成污染，更重要的是解决了行业传统采用砂石为基质栽培铁皮石斛造成大田砂石化、复耕难的环境问题，体现了良好的生态效益。
　　（四）标准制定优势
　　公司在灵芝及铁皮石斛的技术研发和行业标准制定方面处于领先地位。共主持和参与制定已发布标准50项，其中国际标准3项、国家标准4项、行业标准1项、地方标准6项、团体标准36项。获评浙江省商贸流通标准化良好行为示范企业、浙江省标准国际化示范单位、浙江省两化融合贯标企业。公司领衔制定的ISO国际标准《中医药-灵芝》《中医药-铁皮石斛》分别在2018年12月、2019年2月正式发布。公司同时主导承担了浙江省药监局对《浙江省中药炮制规范》（2015年版）收载的灵芝孢子粉炮制规范的修订工作，参与制定的《中国药用石斛标准》
　　《浙江省地方标准-无公害铁皮石斛》已在行业内推广多年，有效提高了浙江省铁皮石斛规范化栽培技术水平，为农户高产栽培和产品质量控制提供了技术保证。“以国内领先、国际先进、打造中国制造样板和引领者为目标，聚焦高质量、公信力、竞争力、现代化、生态化、国际化”的浙江制造标准《破壁灵芝孢子粉》《铁皮枫斗颗粒》顺利颁布实施并通过“品”标认证。
　　（五）灵芝孢子粉破壁去壁工艺优势
　　灵芝孢子继承了灵芝的全部遗传物质，具有很高的药用价值。但灵芝孢子具有双层壁结构，其主要由几丁质构成，在人体内难以分解，从而限制了人体对其营养物质和生物活性成分的吸收和利用。因此，破壁和去壁技术是灵芝孢子产品的关键工艺，对产品的安全性、有效性和质量有着极其重要的作用。目前孢子粉的破壁技术有生物酶解法、化学法、物理法等，其中物理破壁法应用较多。物理破壁法中最为常用的方法为振动磨粉碎破壁，该方法破壁率高，但由于物料与振动磨直接接触，极易造成重金属污染和氧化。公司采用的是独创的“四低一高”超音速低温气流破壁技术，通过物料的自身碰撞实现破壁，不仅提高了破壁率，也避免了重金属污染和物料氧化，显著提高了产品的安全性。此外，在破壁的基础上，公司发明了孢子粉去壁技术，将破壁后残留的壁壳与有效成分分离，极大地提高了灵芝多糖和灵芝三萜等有效成分的含量，并提升了产品的活性和药效。通过整合破壁、去壁技术，以及物料前处理（去瘪去杂）、壁壳综合利用等技术，公司于2017年获得了专利号为ZL201310743712.8“一种灵芝孢子粉的精制工艺与综合利用方法及其用途”的发明专利，并以此技术为基础开发了保健食品：寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒和寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片等。
　　（六）铁皮石斛种植的区位优势
　　铁皮石斛种植的地域性明显，浙江一直以来是我国铁皮石斛的重要原产地之一，而且浙江省的冬季气温较低，铁皮石斛处于休眠期，对铁皮石斛有效成分的代谢积累十分有利，因而浙江省种植的铁皮石斛中的多糖含量较高，药用价值显著。公司总部所在地武义县的气候、水质、空气等环境条件非常适合铁皮石斛的生长，是铁皮石斛的道地产区，“武义铁皮石斛”于2012年成为首个农业部批准的铁皮石斛国家地理保护标志农产品。公司在铁皮石斛种植的区位优势明显。
　　（七）可靠的原材料供给优势
　　灵芝孢子粉（原料）和铁皮石斛是公司生产中药饮片和保健食品的重要原料，为保证优质、稳定、充足的原料供应，公司在武义县的白姆乡和俞源乡建立了种植基地，为公司生产灵芝孢子粉（破壁）、铁皮石斛等下游产品提供了大部分原料保证。同时，公司通过合作种植模式购买优质原料，充分发挥在种质资源方面的优势，以弥补自产原料供应不足，迅速扩大生产规模。
　　（八）完善的产品生产及全过程质量控制体系
　　公司不断完善生产过程管理，提高产品品质。种苗培养环节，公司注重空气、水等环境要素的选择，严格保证培养液/基、培养瓶、水源等的洁净，防止污染源产生。在接种环节，一线员工需更衣洗手消毒后，方能在接种室超净工台内按无菌操作规程进行生产操作。在栽培和种植环节，严格按照中药材GAP认证及有机产品认证、ISO14001的要求进行作业，不使用化学合成的农药和肥料。在中药饮片炮制环节，按高于《中国药典》和《浙江炮规》的要求进行炮制。在保健食品深加工环节，根据《保健食品良好生产规范》的要求进行操作。在经销环节，公司选择与实力雄厚、声誉良好的老字号药店及高端商超进行合作，使产品的安全管理得以有效贯彻。
　　（九）人才优势
　　公司管理和研发团队保持稳定，凝聚力较强，具备丰富的灵芝及铁皮石斛行业的育种、种植、炮制、加工和销售管理的经验，确保了公司在技术、管理和营销上的优势地位。现有管理和研发团队中，公司董事长李明焱先生拥有40多年中药材品种选育和中药饮片研发的行业经历，获国务院特殊贡献津贴专家、全国劳动模范、全国五一劳动奖章、国家“万人计划”科技创业领军人才、全国十佳优秀科技人才、全国杰出青年星火带头人、中国科技创新企业家、中国石斛行业“十大风云人物”、浙江省农业科技先进工作者、浙江省农业科技突出贡献者等荣誉。“省级院士专家工作站”2015-2017年、2018-2020年连续省周期性考核获得优秀，2022年被评为“省级重点院士工作站；省级博士后工作站2021年被评定为优秀博士后工作站”；“省级重点农业研究院”-寿仙谷珍稀药材产品省级重点农业企业研究院2019-2021年绩效评价获得优秀。拥有一批国家级专业顶尖技术人才，专业涵盖药学、医学、农学、生物学等领域。另外，公司通过中高层管理人员和技术骨干持股，保证了企业经营目标与股东目标一致，有利于公司核心团队的稳定和保障公司的长远发展。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入82,907.16万元，较上年同期增长8.07%；公司实现主营业务收入81,767.25万元，较上年同期增长7.59%。实现归属于上市公司股东的净利润27,778.30万元，同比增长38.32%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润25,318.40万元，同比增长27.39%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　近年来，国家对于中医药行业的关注与支持不断增强，陆续出台多项政策引导中医药行业进行良性健康发展。国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，指出“中医药是我国中药的卫生、经济、科技、文化和生态资源，传承创新发展中医药是中华民族伟大复兴的大事”。2021年12月医保局发布《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》，强调各级医保部门、中医药主管部门要切实提高政治站位；进一步扩大中医药医保覆盖范围，将符合条件的中医医疗机构、中药零售店纳入医保定点；将适宜的中药饮片、中成药、医疗机构中药制剂纳入医保药品目录；将适宜的中医医疗服务项目纳入医保支付范围。《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》(2022年)将1311个中成药及892个中药饮片列入医保基金准予支付范围。中医药的发展地位持续提升。
　　除了宏观的调控政策外，中药行业也收到市场调节的正向激励。随着我国新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化的深入发展，人口老龄化进程的加速、消费理念的更新，人民群众对于优质的、健康的中医药服务需求愈发旺盛，中药的市场规模正处于并将长期处于扩张状态。
　　在政策和市场选择的双向引导下，未来的中药行业准入门槛将进一步提高，中药行业对于原材料和炮制工艺的要求将进一步提升，市场头部企业与小企业的差距将进一步拉大。同时，中药行业将回归传统领域进行纵深挖掘，以传统中医药理论为基础，利用现代的科学成果和技术方法，进行中医药现代化的改造。未来中药行业必将实现产品精良、需求精细的良性发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司始终坚持“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的经营宗旨，围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，以稳健高效推进高质量发展为总目标，持续贯彻实施“科技立企，市场兴企，管理强企”的发展战略和“三强三高二比拼”效能建设再深化行动，通过科技创新、市场创新、管理创新，实现研发、生产、营销、资本运营的全面突破。
　　1、科技创新：以“全球视野、国际标准”，充分利用人工智能、大数据、物联网等现代科技，构建世界一流的珍稀植物药研究创新平台与产业链。进一步加强良种选育、生态栽培、精深加工、智能制造、基础研究和临床应用等中药全产业链关键技术研究。以临床疗效为导向，通过构建灵芝、铁皮石斛临床疗效大数据库，精准、高效育成高品质中药优良品种。开展传统中药饮片炮制技艺的挖掘和创新，建立传承与创新相融合的现代中药炮制新工艺技术。推进相关产品的内控标准、行业、国家、国际标准的研究制订，提高企业核心竞争力。以省级院士专家工作站、张伯礼创新实验室建设为契机，使之成为在国际上具有重要影响力的基础研究和产业化应用平台，聚集一流学者和培养拔尖人才的创新中心。
　　2、生产制造：以5G、人工智能等技术为依托，建立集智能感知、智慧栽培、自动化监控为一体的“国内领先，国际先进”的中药材生态标准化栽培基地。构建全产业链的质量安全保证体系，完善提升中药种苗、种植、采收、加工、储存、运输、销售、临床应用的全链条数字化追溯体系。实现灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵珍稀中药材的深度研究开发，产品转型升级，提质增效的新突破，形成围绕公司现有优势品种，集中成药、中药饮片、保健食品、食品、休闲养生旅游、康养保健医疗为一体的产业集群。
　　3、市场营销：加强电子商务建设和网络营销模式的多元化组合，稳住销售根基，为公司持续快速发展打好基础。在实现公司稳健发展的基础下，通过精选品种、升级产品，建立全国经销网络渠道的经营模式，建立以寿仙谷牌灵芝孢子粉片为主的独立产品体系，突破全国市场，提升寿仙谷全国品牌美誉度、知名度和影响力，实现寿仙谷地方品牌全国化。品牌价值和影响力价值排名中医药大健康产业前列，全国市场网络合理布局，销售体系多元化，产品口碑深入人心，企业形象积极向上，质量享誉全球，寿仙谷品牌全国知名度大幅提升。
　　4、运营管理：按照“信息化先行、信息化引领”原则，建立公司信息化“三系统”（集团数据及管理系统、营销系统、生产管理系统）、“两平台”（数据互联及管理平台、企业数据安全保障风险控制平台）、加强信息化人才队伍建设，确保公司信息化、自动化、智能化水平领先于同领域企业。提升企业劳动生产率，企业亩均产值、税收、人均产值、利润、收入均达到同行业前列。
　　5、人才队伍：以寿仙谷文化价值为基石，以德才兼备人才培养为准则，加强人才队伍体系建设，以“四鹰计划”和“三强三高二比拼”活动为突破口，提升公司员工效率、效能，努力实现寿仙谷“企业与人”的共同发展。
　　6、社会效益：立足新老“浙八味”和浙江特色道地优良品种，以名贵珍稀中药特色产业为核心，中医药价值观为灵魂，以服务民众健康、美丽、长寿为目的，打造集名贵珍稀中药有机栽培、智能制造、旅游康养体验为一体的“农、工、商”三产融合中药大健康产业特色小镇，助力产业兴旺、乡村振兴、农业增效、农民增收。
　　(三)经营计划
　　2023年，公司将紧紧围绕“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”愿景、2035年“三个百亿”远景目标，坚持“科技立企、营销兴企、管理强企”发展战略，以信息化技术手段，突破公司销售模式创新、企业管理再夯实、人力资源再优化，加大科技研发投入，提升内部管控体系，优化生产工艺制造，加快产业园的建设，实现生产、营销、研发、资本运营上的新突破，为实现企业高质量发展打下坚实基础。计划2023年实现营业收入同比增长率、净利润同比增长率均达到20%以上。
　　1、立足改革突破，激发市场高质量发展潜能
　　坚定不移实施销售“强基工程”，做深传统市场。将一代寿仙谷“传统店”向二代“数智化店体验店”转型升级，从“重商品策略”向“重用户管理策略”思维转变，从“垒砖头”的商业范式向“数人头”的商业范式转变，实现“前店后网”战略布局“公域”集客-“私域”转化的融合，组建社群或俱乐部，升级消费互动体验，精准落地会员营销及管理。
　　坚定不移寿仙谷品牌全国化，做活招商板块。继续推进以孢子粉片剂产品为主的招商模式，聚焦金融证券、工程基建、银行等高净值圈层，以品牌旗舰店和代理商专卖店（加盟店）形式，招募“热心保健、品德为先、资源丰富、区域统筹”的合作商，按照“发展一个、生存一个、复制一批、影响一片”的原则，打造样板市场，形成可复制、可推广的市场建设经验，形成寿仙谷品牌产品矩阵，通过强有力的功效实现消费者孵化品牌的认知，占领消费者灵芝类产品第一品牌心智。
　　以临床科研项目为抓手，持之以恒地开展学术推广和科普宣传，走进医院，走近专家，走近患者，让人民群众认知中医药、认知灵芝、铁皮石斛和西红花，认知寿仙谷产品的独特与优势，开发西医院线；布局跨境贸易，推进实施寿仙谷“出海”计划，实现寿仙谷海外业务的突破。全面建立巩固和完善寿仙谷家庭医疗模式体系。充分利用公司新资源产品研发优势，加大新资源食品的招商引资。
　　按照“信息化先行、信息化引领”原则，全面建立营销体系的信息化系统，完成“寿仙云”云商城及平台建设，集成公司不同销售板块、模式数据，实现精准营销。建设寿仙谷数据中台，整合数据资源、打破信息孤岛，形成高效的部门内外信息沟通、资源共享机制，推动企业创新可持续性发展。
　　布局抖音新零售，打造线上线下销售协同。充分发挥总部基地的天然优势，以灵芝、铁皮石斛药食同源试点为契机，开发适合抖音渠道的轻滋补化产品，开展店员沉浸式直播+品牌/产品短视频，运用探店、探厂等形式，打造“云上”购物体验，扩展线下门店的生意增长空间，让产品触达更多精准人群。
　　2、重抓项目攻坚，厚植企业高质量发展后劲
　　完成洋垄一区二期土建工程，洋垄园区生产库房投入使用，完成保健品制剂车间全线搬迁，确保各项生产指标；完成智能化晒场、2.2兆瓦分布式光伏并网电站、新提取车间、全自动化仓储等6个重点工程项目设计和建设；一区三期完成主体建筑工程量30%以上。做好黄龙厂区的基础设施维护及改造；实施能源绿色低碳发展，做好重点生产设备及公用系统设备的维护保养，促进生产稳健运行。启动古城寿仙谷国医药馆项目，按计划开工建设。
　　积极申报第七批中国重要农业文化遗产、国家发改委国家农村产业融合发展示范园续建项目，启动申报植物药研究院国家重点农业实验室项目。夯实发展基础，超前谋划国土空间治理规划、集体经营性用地入市等政策试点，做好投资项目可行性分析。
　　3、瞄准前沿科技，跃升企业高质量发展能级
　　始终以面向世界科技前沿、面向市场销售主战场、面向国家重大需求、面向人民群众健康“四个面向”，围绕国家重大科学问题和公司灵芝、铁皮石斛等名贵珍稀药材全产业链技术攻关、全产业链质量保障和药理药效、作用机理与临床研究开展各项科技工作。
　　推进生物育种创新中心实验室智能化以及展厅建成。构建与完善六大研发基础数据库，为新品种选育与新产品开发奠定基础；继续开展功能基因挖掘，建立特异性种质资源库，持续优化种质资源系统，以“功能组分”为核心开展灵芝新品种的选育。
　　推进标准研究制定。加速推进中华中医药学会《道地药材生产技术规范浙贝母/折元胡/杭白菊/温郁金/杭白芷》、中国保健协会《灵芝提取物》与《铁皮石斛提取物》、中国食用菌协会《灵芝工厂化栽培技术规范》与《灵芝液体菌种生产技术规程》等20多项团体标准制定，落实各项标准有序发布。
　　实施2023尖兵、领雁计划。做好浙江省十四五育种项目、浙江省重点研发计划项目、山区26县产业高质量发展标准化试点项目、省级标准化战略重大试点项目、2023年农业双强项目等年度、月度和阶段性验收及立项工作。围绕洋垄提取车间，完成技改备案，力争申报省重点技改项目，结合信息化系统上线组织数字车间认定。
　　4、强化建网立格，再夯企业高质量发展基础。
　　全面落实公司网格化内控管理体系。继续开展以提高专业技能、提高工艺技术水平、提高产品质量、提高效率、降低能耗、降低生产成本等为主要内容的提质增效工程建设和三强三高二比拼再深化行动。对标先进企业，建立日常工作问题清单，溯源整改；加强风险评价和监督实施，杜绝管理漏洞，防范各类风险。严格执行三会制度，加强舆情监督。强化行政管理，确保全年安全环保生产无事故，后勤保障顺畅顺心。以加强部门预算细化，全面成本管理为抓手，不断加强企业内部成本控制和核算，强化对外投资的管理与审核，为公司决策和提质增效提供数字支撑，确保公司高效有序运转。支持办好企业党建活动中心、职工活动中心，不断增加员工对企业建设的知情度和参与度，强化员工主人翁意识，营造敬业高效、团结协作、和谐向上的良好氛围；发挥群团组织等先锋模范作用，营造比学赶超的氛围。
　　继续深化人力资源“四鹰”行动计划。做好关键岗位说明书、绩效考核责任书、人才培养计划书“一岗三书”编制和A、B岗培养交互制度。以绩效考核与团队建设为抓手，进一步推行和强化目标责任考核，建立“人人明职责、责责明流程、事事有标准、件件有考核”的全面责任体系。进一步加大引才力度，努力吸引更多志同道合的人才加盟公司，实施市场一线营销人员年轮更替和知识更新“换血”行动，让更多有激情、有创意的年轻一代充实公司营销团队。深化人力资源信息化建设和逻辑思维训练，倡导和推行“以效取酬，高效高薪”薪酬机制，根据员工所承担的工作负荷、效率、劳动生产率，衡量拉大薪酬差距。加强专业技术人才和管理者管理能力知识更新工程建设，开展多种形式的技能比赛、业务比拼、员工能力提升活动，全面提高员工业务水平。探索建立独具特色的寿仙谷人力资源管理模式，努力锻造一支有着寿仙谷文化理念、与公司价值观相一致的勇猛奋进之师。
　　(四)可能面对的风险
　　1、自然灾害风险
　　公司生产所需原料主要为灵芝、灵芝孢子粉（原料）和铁皮石斛等中药材，其产地分布具有明显的地域性，其生长受到气候、土壤、日照等自然因素的影响，如在灵芝和铁皮石斛生长期出现干旱、洪灾、虫灾、异常气温等自然灾害，将引起灵芝、铁皮石斛减产或有效药用成分降低，从而使公司面临无法获得充足优质原料的风险。另外，公司在浙江省武义县建有自有基地用于种植灵芝、铁皮石斛等中药材。浙江省武义县属亚热带季风气候。时空差异较大，不同地区偶尔也会发生低温、旱涝、冰雹和台风等自然灾害。如果公司自有基地突遇严重自然灾害或重大病虫害，将影响该等中药材的产量和质量，对公司的生产经营带来不利影响。
　　2、毛利率波动风险
　　2020年度、2021年度和2022年度，公司主营业务毛利率分别为84.83%、84.72%和85.81%。公司主营产品的终端零售价格体系由公司自主决定，且未进行大幅调整，若未来受到市场竞争、自然灾害等因素影响，公司主营产品销售价格发生不利调整，或者原料供应成本上升、生产工艺改进对降低成本的作用减弱，则公司主营业务毛利率水平将可能出现一定幅度下降，从而导致公司经营业绩下滑。
　　3、生产经营资质被取消或不能展期的风险
　　公司及控股子公司已取得了生产经营所需的必要资质，主要包括《药品生产许可证》、《药品GMP证书》、《药品经营许可证》、《药品经营质量管理规范认证证书》、《食品生产许可证》、《食品经营许可证》，并在相关资质证书到期前办理换证或展期。公司历来重视生产经营资质管理，但未来仍无法排除相关生产经营资质被取消或到期后无法及时展期的风险，从而对公司正常生产经营构成不利影响。
　　4、原材料质量控制风险
　　公司建有中药材种植基地，按中药材GAP、中国、欧盟、美国、日本有机产品标准种植灵芝和铁皮石斛，但仍有部分原料需向农民专业合作社或农户购买。若上述供应商未严格按照公司规定的技术标准种植，则灵芝和铁皮石斛在种植过程中可能受到农药残留、金属超标、环境污染等的影响甚至出现掺杂作假的情况。虽然公司对外购原料进行了严格的检验检测，但仍可能存在少量不合格产品进入流通环节，从而影响公司的产品质量和品牌声誉。
　　5、种源流失风险
　　育种行业属于高科技行业，育种优势是公司核心竞争优势之一。一个新品种从选育到通过审定并推向市场需经历8-10年，且新品种是否具有推广价值，能否适应特定环境，必须经过田间栽培和生产试验，因此新品种选育具有一定的不确定性。目前公司自主选育的“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”、“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”具有抗逆性强、有效成分高的特点，使得公司在竞争中处于有利地位。但如果育种技术被竞争对手掌握或超越，或种源经由公司合作的农户或农民专业合作社流出，将可能削弱公司的竞争优势，从而对公司的盈利能力造成不利影响。
　　6、税收政策及认定变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的规定，公司药用植物的种植所得免征企业所得税。根据《关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税[2008]149号）的相关规定，公司及寿仙谷饮片的药用植物初加工项目销售收入免征企业所得税。公司及寿仙谷药业均为高新技术企业，在优惠期内减按15%计缴企业所得税。此外，根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的规定，公司销售自产的灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛等初级农产品免征增值税。因此自产的灵芝孢子粉（原料）在公司和其子公司之间销售时公司无需缴纳增值税而子公司可根据相应税率抵扣进项税，从合并的角度看，这部分可抵扣进项税抵减了灵芝孢子粉（破壁）的生产成本。若上述税收优惠政策、税收优惠认定发生变化，将会对公司的经营状况和盈利水平产生重大不利影响。
　　7、存货周转不畅风险
　　由于公司的主要产品为灵芝孢子粉（破壁）、破壁灵芝孢子粉颗粒、破壁灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉片、铁皮枫斗颗粒和铁皮枫斗灵芝浸膏等，单位价值较高。2020年度、2021年度和2022年度，公司存货周转率分别为1.01、1.27和1.05，如果未来销售不能及时消化存货，将可能存在存货资金占用和存货管理的风险，进而对公司的生产经营造成重大不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）公司的主营业务
　　公司系一家专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的国家高新技术企业，核心产品主要包括寿仙谷牌灵芝孢子粉（破壁）、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片、寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮枫斗灵芝浸膏等。
　　公司始终坚持“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的经营宗旨，围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，不断完善“全产业链”经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托寿仙谷品牌的核心竞争优... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　（一）公司的主营业务
　　公司系一家专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售的国家高新技术企业，核心产品主要包括寿仙谷牌灵芝孢子粉（破壁）、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片、寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮枫斗灵芝浸膏等。
　　公司始终坚持“创新现代生物科技，培育道地珍稀药材，博采国医国药精华，服务民众健康长寿”的经营宗旨，围绕以灵芝及铁皮石斛等名贵中药饮片加工及保健食品的核心主业，不断完善“全产业链”经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托寿仙谷品牌的核心竞争优势，全面提升企业综合实力，实现从区域性龙头企业到全国有机国药品牌企业的崛起。
　　（二）公司的主要经营模式
　　公司主要产品为灵芝孢子粉（破壁）、破壁灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉颗粒、破壁灵芝孢子粉片、铁皮枫斗颗粒和铁皮枫斗灵芝浸膏等。
　　1、原材料供应模式
　　公司的生产原料主要为灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛、铁皮石斛干品等中药材，主要来源于基地自产和对外采购，另外，公司也对外采购由公司提供菌种的灵芝菌棒，用于自行栽培灵芝并产出灵芝孢子粉。
　　（1）基地自产模式
　　基地自产模式是指由公司租赁土地，雇佣员工严格按照企业种植标准和要求进行灵芝和铁皮石斛的培育、栽种管理，形成公司自有的种植基地。当灵芝和铁皮石斛达到可采摘状态后，公司根据生产计划采摘后作为原材料使用。
　　在该模式下，公司能从源头有效控制原料的品质和安全，保障原料供应稳定，但前期投入较大，回收期较长。目前，公司已在武义白姆乡、俞源乡建立了中药材标准化种植基地，主要用于种植灵芝、铁皮石斛、西红花、杭白菊、三叶青等中药材。
　　（2）外购模式
　　外购模式有两种：一是合作种植模式，即公司通过与农户、农民专业合作社签订合同，向其免费提供菌种、种苗和技术指导，当农户或农民专业合作社生产的灵芝孢子粉（原料）、灵芝菌棒、鲜铁皮石斛及铁皮石斛干品经验收合格后，公司按合同事先约定的协议价格全数回购。二是一般采购模式，即公司直接向农户、农民专业合作社或其他法人机构按市场价收购符合公司质量标准的灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛、其他中药材、基质等原材料。公司的外购模式以合作种植模式为主。
　　在合作种植模式及一般采购模式下，农民专业合作社及农户向公司提供的灵芝孢子粉（原料）均未进行任何加工，亦未粉碎破壁，灵芝孢子粉（原料）的破壁由公司完成。
　　2、生产模式
　　公司的生产流程如下：
　　每年末，生产技术中心根据公司五年发展战略及营销中心提供的市场预测和销售计划制定下一年度的良种繁育计划、基地生产计划和工厂生产计划，经总经理审批通过后形成公司本年度的生产计划，并由生产技术中心结合基地大棚建造情况、基地种植周期、设备运行情况、原材料及成品库存、生产周期等要素，形成每月生产计划，经分管生产的副总经理批准后安排生产。
　　3、销售模式
　　公司已形成了经销模式及包含互联网销售的直销模式并重的销售格局。经销模式主要针对医药连锁店、药品经销商、超市及商场等，直销模式主要针对购买公司产品用于直接消费的企事业单位及个人。
　　（1）经销模式
　　经销模式是指公司在指定市场区域甄选一家以上经销商，通过经销商将产品销售给终端客户的销售模式，主要针对医药连锁店、药品经销商、超市及商场，分为买断式经销（公司和经销商之间构成买卖关系，经销商承担货物灭失风险）和代销式经销（公司与经销商之间构成委托关系，公司承担货物灭失风险）。公司主要选择大型、知名或有信誉的老字号药房、大型商超作为合作伙伴，拓展经销渠道。
　　（2）直销模式
　　直销模式是指不通过中间销售环节，直接将产品销售给终端客户的销售模式，主要针对购买公司产品用于直接消费的企事业单位及个人。在直销模式下，公司主要通过零售和互联网等渠道实现销售。
　　（三）公司所属行业的基本情况
　　（1）中药饮片行业概况
　　近年来，我国陆续出台了一系列鼓励政策对中药饮片行业的发展给与了巨大的政策支持。一方面，《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》《“健康中国2030”规划纲要》等长期统筹规划的出台，明确了中医药的重要战略地位和发展方针，为本行业的发展提供了长期驱动力。另一方面，中药饮片享受不纳入药品集中采购目录、不取消药品加成政策、不计入公立医院药占比等多重政策优待，且被纳入国家基本药物目录和国家医保药品目录的中药饮片品种不断增加，为本行业发展提供了强劲的推动力。根据前瞻产业研究院数据，2019年我国中药饮片加工市场销售收入超过2700亿元，自2020年的新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来，中药也凸显出优势，被更多人认可，预计到2023年中药饮片加工行业销售规模将超过5000亿元。
　　随着我国居民消费水平的不断提升，以及人口老龄化加剧，药食同源观念深入人心，居民们更加注重健康养生和保健，中药饮片行业迎来了快速发展。同时，中药饮片的法规标准体系也日趋完善，在国家一系列利好政策的支持以及相关监管部门的严格监管下，饮片质量不断提升，推动了市场规模的进一步增长。
　　（2）保健食品行业概况
　　近年来，中国保健食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励保健食品行业发展与创新，包括2016年起我国正式发布《“健康中国2030”规划纲要》、2017年的《国民营养计划（2017-2030）》、2018年的《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》等产业政策为保健食品行业的发展提供了明确、广阔的市场前景。
　　根据北京研精毕智的统计数据显示，2021年全球保健品行业规模突破2700亿元，其中美国市场规模达到853亿美元，在全球市场中占比约为31%，位居全球第一；其次是中国，市场规模约为485亿美元，市场占比约17.76%，预测2025年我国保健品市场规模有望达到624亿美元，并且保持超过6%的年平均复合增长率发展。
　　随着国家不断完善保健食品行业的政策和规定，行业进入了强监管时代，行业整体转向良性发展。一方面，监管政策越来越严，保健食品在消费属性上将逐渐从可选消费品向必选消费品转变，这将有助于解决营养保健食品行业监管混乱的局面，加速行业集中化并为行业的长期健康发展保驾护航；另一方面，随着生活方式的改变和健康理念的普及，营养保健食品消费人群年龄阶层不断扩大，中青年人群对于营养保健食品的消费需求亦在快速上升。保健市场未来发展空间依然广阔。
　　（3）灵芝及灵芝孢子粉行业概况
　　灵芝在我国药用历史已达2000多年，现代药理学研究表明，灵芝具有免疫调节、抗机体衰老、抗辐射、抗肿瘤等作用。灵芝孢子粉是灵芝在生长成熟期，从菌管弹射出来的极微小的卵形生殖细胞，具有灵芝的全部遗传活性物质。临床实验表明，灵芝孢子粉在预防或延缓心血管疾病、缓解失眠、增强细胞免疫功能等方面具有明显疗效。
　　从灵芝及灵芝孢子粉的销售区域看，主要集中于人均收入水平相对较高，保健意识较强的东部及沿海发达地区。从消费人群看，主要集中于年纪偏大、具有一定经济承受能力的群体，主要以疾病预防及保健为目的。从销售渠道看，出于对品牌产品的信任，消费者多通过老字号药店、品牌直营店或连锁药店购买，也有部分消费者通过商超购买。
　　截至2022年6月底，有药品批文和保健食品批文的灵芝及灵芝孢子粉产品分别有109个和1,192个，但尚未形成具有全国影响力的品牌，市场上多以区域性品牌为主。近年来，随着灵芝孢子粉的药用价值被广泛认可，且通过粗加工的普通破壁灵芝孢子粉技术门槛低，市场上涌现不少竞争品牌，如仙芝楼、同仁堂、中科、雷允上等。公司想要继续保持行业领先地位，将继续充分发挥种源优势、全产业链优势、破壁去壁工艺优势、标准制定优势等，拓展销售渠道，抢占省外市场，使“寿仙谷”成为全国知名品牌。
　　（4）铁皮石斛行业概况
　　铁皮石斛为兰科石斛属多年生附生草本植物，我国药用历史已有2000多年，被2010年版《中国药典》作为单一品种记载，并被浙江省列入医保用药。现代临床和药理研究证明，铁皮石斛益胃生津，滋阴清热，能提高人体免疫力，在糖尿病、肿瘤患者，咽喉炎、白内障、心血管病等中医临床上广泛应用。
　　铁皮石斛种植及生产企业的区域性分布明显，主要集中于浙江和云南两省。从销售区域来看，主要集中在浙江，其次是上海、江苏、北京、广东等沿海发达地区。目前市场上销售的铁皮石斛产品主要分三类，一类是鲜品，包括茎、花、叶，其中茎是最重要的销售品；二是将铁皮石斛茎制成干品，以铁皮石斛、铁皮枫斗为主；三是以保健食品为主的深加工产品，包括颗粒剂、胶囊、片剂、口服液、浸膏等多种剂型。从消费人群来看，主要集中于年纪偏大、具有一定经济承受能力的群体。
　　在铁皮石斛深加工及销售环节，浙江企业具有领先优势。根据国家市场监督管理总局网站披露信息，截至2022年6月底，全国仅有4个有中成药药品批文的铁皮枫斗产品，均由浙江企业生产，176个铁皮石斛保健食品中有73个由浙江企业生产。浙江已形成以天台、乐清、金华、杭州等城市为核心的产业集聚区，浙江天皇药业有限公司、康恩贝集团有限公司、金华寿仙谷药业有限公司、浙江森宇药业有限公司、杭州天目山药业股份有限公司等一批骨干企业已成为产业发展的中坚力量，初步形成了立钻牌、寿仙谷牌、森山牌、康恩贝济公缘牌、天目山牌等主导品牌。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　2022年上半年，面对新冠肺炎疫情反复冲击的影响和国际经济的严峻态势，国内经济下行压力持续增大。在此背景下，公司紧紧围绕“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”战略目标、2035“三个百亿”远景目标，千方百计拓市场、踏踏实实抓管理、创新方法强队伍，较好地完成了各项工作。
　　报告期内，实现营业收入34,952.95万元，同比增长10.09%；实现归属于上市公司股东的净利润8,201.65万元，同比增长49.13%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,623.05万元，同比增长48.70%。
　　（一）市场拓展多极迸发，销售管理渐趋规范
　　营销模式多样化。2021年，公司勇于创新，实践营销突破，成立寿仙谷济世健康试水全国市场代理商制度，全国市场代理商签约有序推进。截止2022年6月底，已签约城市代理商14家，公司销售代理网点实现昆明、贵阳、重庆、南昌、武汉、连云港及长三角多点散发。纵深挖掘战略合作资源，策划春节档、端午档、“618”三大专题活动，探索直播、小红书、抖音传播、百度渠道传播、微信视频号、钉钉新闻等网络传播模式，进一步增强寿仙谷品牌曝光度及知名度；春节养肝、肿瘤周主题活动、共筑免疫力防线宣传推介为促进公司高质量产品销售保驾护航。整合快医、旅销、健康社区建设，寿仙谷家庭医疗模式体系开始运转，新生板块不断形成发力。寿仙云VIP会员健康分享平台完成系统建设，正式投入使用。
　　市场管理助力提质增效。建立信息化管理系统，优化市场预算、合同管理、价格管控、效期管理、要货管理等制度，市场秩序总体向好，费用控制成效显著，企业经营净利润率大幅度提升。
　　（二）聚力科研创新，研发喜报频传
　　稳扎稳打开展基础研究。建立并完善灵芝、铁皮石斛、杭白菊、绞股蓝等种质资源数据库，完成灵芝原始种质库菌种再分类；灵芝工厂化栽培技术研究完成日常管理调控因子摸索；灵芝孢子粉破壁、去壁一体化工艺研究完成小试工艺优化及中试验证；组培苗生长时间缩短试验、铁皮石斛红叶病防治、灵芝种植后营养基质循环再利用、饮料生产工艺稳定性等试验有序进行并完成节点目标。报告期内，获得“一种西红花组分含量的检测系统及检测方法（中国，专利号：201910953806.5）”、“一种灵芝的轮作方法（中国，专利号：201911211179.4）”和“一种苦味灵芝孢子粉及其制备方法（欧洲，专利号：18/869313.9）”3项发明专利授权。
　　紧跟市场步伐新品迭出。报告期内，寿仙上品牌破壁灵芝孢子粉颗粒、寿仙堂牌破壁灵芝孢子粉片完成保健食品备案。2022年2月28日，经省市场监管局和省卫生健康委认定，寿仙谷灵芝、铁皮石斛四个生产类别十款产品获食药物质试点许可，成为浙江省首批、金华市首家同时通过灵芝、铁皮石斛两种物质审批并获得《食药物质试点同意告知书》的企业，浙江省首家灵芝食药物质试点企业，首家生产类别全覆盖的试点企业。
　　科技公关持续深化。为解决“中医药调节人体免疫功能机制是什么”这一重大科学问题，与中华中医药学会、北京大学医学院、中国中医科学院中药研究所、浙江省疾控中心、浙江大学、浙江大学医学院附属第一医院等著名科研院所开展了“寿仙谷去壁灵芝孢子粉抗老年痴呆、抗抑郁作用研究”，“寿仙谷去壁灵芝孢子粉对亚健康人群免疫力改善作用的效果研究”，“寿仙谷去壁灵芝孢子粉在良性甲状腺结节中有效性和安全性临床研究”，“寿仙谷去壁灵芝孢子粉诱导骨肉瘤细胞凋亡及抑制自噬作用”等研究课题；启动了“寿仙谷去壁灵芝孢子粉联合EGFRTKIs干预EGFR敏感突变晚期非鳞非小细胞肺癌的临床试验”，“寿仙谷去壁灵芝孢子粉联合经动脉化疗栓塞术（TACE）干预不可切除性原发性肝癌PES的临床试验”，“寿仙谷去壁灵芝孢子粉对人体接种新冠疫苗加强针后的免疫效果观察”，“灵芝多组学及优良新品种选育研究”等科研专项。
　　标准化建设再添新绩。由寿仙谷和省中药材产业协会主导制定的《中医药-白术》国际标准（ISO/NP13615）正式立项，形成了由中国主导，德国、意大利、日本、加拿大、加纳共同参与的国际项目组。公司基地初步入选国家中药材标准化与质量评估创新联盟第一批新版GAP重点培育单位。浙江寿仙谷珍稀植物药研究院申报的“武义灵芝”被正式核准注册为国家地理标志证明商标。
　　（三）立足企业发展，资本有效运作
　　一期可转债项目有序开展，制剂车间完成生产许可现场检查准备，进入迎检阶段；灵芝粉碎生产线进入试机整改阶段；10列条包灵芝孢子粉颗粒生产线、10列条包铁皮枫斗颗粒生产线完成安装调试验收，包装效率将10倍速提升；洋垄立库智能化规划提交设计。“高质量中药产品智能化制剂生产线扩建项目”被确定列入浙江省《2022年度生产制造方式转型示范项目计划实施名单》。完成石鹅湖基地新增土地流转3000亩，白姆基地与政府达成初步新增流转意向，为确保充足的原料供应保驾护航。
　　立足长远发展，寿仙谷健康产业园保健食品二期建设项目和寿仙谷健康产业园研发及检测中心建设项目顺利提交二期可转债行政许可申请材料，目前已对中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见进行回复，为公司健康产业园“千亩百亿”工程打下了发展基础。
　　（四）强化制度建设，人事管理纵深推进
　　实施寿仙谷“道生万物”企业文化和“三全九化”质量管理模式再深化行动，公司内控制度新一轮修订启动。优化管控流程，深化预算管理、做好税务筹划、实行资金集中管理、强化安全环保卫生及内部秩序监督，助力企业高效低耗运转。通过重视生产组织和员工技术培训，加强新增产品管控，严格采购仓库管理，组培出苗量超额完成，污染率和变动成本大幅下降。
　　根据“整合资源、畅通程序、便于协调、提高效率”原则，调整公司相关中心部门职能；立足公司长远发展，全面梳理公司岗位职能，完善关键岗位A/B角设计，建立中心综合岗/人事BP岗，有效加强了人事行政综合部门与各中心的联系沟通。落实人才培养计划，完善和深化四鹰培养计划，继续选派优秀骨干外出市场锻炼，一批年富力强新同志走上领导岗位。举办“三八”妇女趣味活动、“六一”亲子研学活动、组织困难员工自愿捐助，进一步增强了寿仙谷人的“家”文化和凝聚力。
　　（五）数字化改革亮点突显，经营效益有效提升
　　围绕一产“寿仙谷现代农业大数据平台和智慧监管系统”、二产“国内一流集测、控、管、监一体化智能工厂”、三产“适合多元化的经营理念的多媒体营销数字化”和“自适应建模的微生物SERS智能检测系统和临床数据自动汇集分析系统”目标，先后引进多家专业机构对公司信息化、数字化推进开展诊断、分析、规划、设计及业务培训等工作。通过“数字孪生”技术进行数据集成整合，建立寿仙谷现代农业大数据平台和智慧监管系统，实现智慧用水、用电、监测，智能控制、追溯。寿仙谷“未来农场+未来工厂+未来市场”产业协同项目列入县信息化重点培育项目。公司OA信息化应用工作完成验收结项，人力资源管理、资产管理、项目管理、成本管理模块ERP按计划正常有序推进。自主研发数据报表管理、快递对账管理、产品流程统计、发货数量控制等模块，财务电算化水平进一步提高，参谋助手作用开始显现，企业经济效益不断提升。
　　（六）重德诚善做好药，百年老号彰显担当
　　寿仙谷公司被亚运会官方指定为“灵芝产品供应商”，获评浙江省企业信息化促进会“浙江省消费品工业数字化领军企业”、浙江省老字号“2021年度先锋企业”、金华市“优秀商业企业”、“全国研学旅行基地（营地）”、“浙江省红十字事业突出贡献先进集体”，荣获“中国红十字奉献奖章”；公司妇联荣获“全国三八红旗手助共富工作室”、金华市“示范新领域妇联组织”。武义农村产业融合发展示范园“寿仙谷有机国药基础设施及产业公共平台”列入国家发改委农村产业融合发展示范项目。公司副董事长李振皓获评“金华市十大杰出青年”、“金华八婺工匠”。
　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
　　三、可能面对的风险
　　1、自然灾害风险
　　公司生产所需原料主要为灵芝、灵芝孢子粉（原料）和铁皮石斛等中药材，其产地分布具有明显的地域性，其生长受到气候、土壤、日照等自然因素的影响，如在灵芝和铁皮石斛生长期出现干旱、洪灾、虫灾、异常气温等自然灾害，将引起灵芝、铁皮石斛减产或有效药用成分降低，从而使公司面临无法获得充足优质原料的风险。另外，公司在浙江省武义县建有自有基地用于种植灵芝、铁皮石斛等中药材。浙江省武义县属亚热带季风气候。时空差异较大，不同地区偶尔也会发生低温、旱涝、冰雹和台风等自然灾害。如果公司自有基地突遇严重自然灾害或重大病虫害，将影响该等中药材的产量和质量，对公司的生产经营带来不利影响。
　　2、毛利率波动风险
　　2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司主营业务毛利率分别为86.10%、84.83%、84.72%和86.31%。公司主营产品的终端零售价格体系由公司自主决定，且未进行大幅调整，若未来受到市场竞争、自然灾害等因素影响，公司主营产品销售价格发生不利调整，或者原料供应成本上升、生产工艺改进对降低成本的作用减弱，则公司主营业务毛利率水平将可能出现一定幅度下降，从而导致公司经营业绩下滑。
　　3、生产经营资质被取消或不能展期的风险
　　公司及控股子公司已取得了生产经营所需的必要资质，主要包括《药品生产许可证》、《药品经营许可证》、《药品经营质量管理规范认证证书》、《食品生产许可证》、《食品经营许可证》等，并在相关资质证书到期前办理换证或展期。公司历来重视生产经营资质管理，但未来仍无法排除相关生产经营资质被取消或到期后无法及时展期的风险，从而对公司正常生产经营构成不利影响。
　　4、原材料质量控制风险
　　公司建有中药材种植基地，按中药材GAP、中国、欧盟、美国、日本有机产品标准种植灵芝和铁皮石斛，但仍有部分原料需向农民专业合作社或农户购买。若上述供应商未严格按照公司规定的技术标准种植，则灵芝和铁皮石斛在种植过程中可能受到农药残留、金属超标、环境污染等的影响甚至出现掺杂作假的情况。虽然公司对外购原料进行了严格的检验检测，但仍可能存在少量不合格产品进入流通环节，从而影响公司的产品质量和品牌声誉。
　　5、种源流失风险
　　育种行业属于高科技行业，育种优势是公司核心竞争优势之一。一个新品种从选育到通过审定并推向市场需经历8-10年，且新品种是否具有推广价值，能否适应特定环境，必须经过田间栽培和生产试验，因此新品种选育具有一定的不确定性。目前公司自主选育的“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”、“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”具有抗逆性强、有效成分高的特点，使得公司在竞争中处于有利地位。但如果育种技术被竞争对手掌握或超越，或种源经由公司合作的农户或农民专业合作社流出，将可能削弱公司的竞争优势，从而对公司的盈利能力造成不利影响。
　　6、税收政策及认定变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的规定，公司药用植物的种植所得免征企业所得税。根据《关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税[2008]149号）的相关规定，公司及寿仙谷饮片的药用植物初加工项目销售收入免征企业所得税。公司及寿仙谷药业均为高新技术企业，在优惠期内减按15%计缴企业所得税。此外，根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的规定，公司销售自产的灵芝孢子粉（原料）、鲜铁皮石斛等初级农产品免征增值税。因此自产的灵芝孢子粉（原料）在公司和其子公司之间销售时公司无需缴纳增值税而子公司可根据相应税率抵扣进项税，从合并的角度看，这部分可抵扣进项税抵减了灵芝孢子粉（破壁）的生产成本。若上述税收优惠政策、税收优惠认定发生变化，将会对公司的经营状况和盈利水平产生重大不利影响。
　　7、存货周转不畅风险
　　由于公司的主要产品为灵芝孢子粉（破壁）、破壁灵芝孢子粉颗粒、破壁灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉片、铁皮枫斗颗粒和铁皮枫斗灵芝浸膏等，单位价值较高。2019年度、2020年度和2021年度，公司存货周转率分别为0.75、1.01和1.27，如果未来销售不能及时消化存货，将可能存在存货资金占用和存货管理的风险，进而对公司的生产经营造成重大不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）“全产业链”发展优势
　　公司已形成灵芝、铁皮石斛等系列产品的“全产业链”发展模式：
　　1、优良品种是道地药材的关键。公司从产业链源头的育种开始做起，先后选育了“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”、“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”等新品种，从源头为下游的标准化种植提供了保障。
　　2、中药饮片行业的上游为中药材种植。目前，公司已在白姆乡和俞源乡建立了中药材种植基地，种植、加工的铁皮石斛、灵芝、灵芝孢子粉（破壁）通过了中国、欧盟、美国、日本有机产品认证，获评中国中药协会“铁皮石斛、灵芝品种道地药材保护与规范化种植示范基地”，“浙江省优质道地中药材示范基地”。
　　3、灵芝及铁皮石斛相关产品是公司“全产业链”发展模式的核心，是公司利润的主要来源。公司运用先进的现代中药饮片炮制工艺以及提取、分离、提纯等精深加工技术对灵芝和铁皮石斛进行深度开发，提高了原料的利用效率及产品品质。
　　4、产业链的下游为药品流通行业。公司充分利用连锁经营、现代物流和互联网技术建立了自身的销售渠道，在浙江、上海等地设立了22家直营店，主要销售“寿仙谷”品牌的灵芝、灵芝孢子粉（破壁）及铁皮石斛等深加工产品，增强了对流通渠道的控制力。
　　（二）育种优势
　　优良品种是道地中药的关键，品种优劣直接关系到中药材的产量、质量和药效。公司建有珍稀中药材种质资源库，收集铁皮石斛、灵芝、西红花等珍稀中药材种质资源，熟练掌握了野生驯化、系统选育、诱变、杂交、航天搭载等育种方法和良种繁育技术手段，建有15,000平方米铁皮石斛等珍稀药用植物组培繁育中心，掌握了配套的标准化组培快繁技术体系，建立了一套完善的中药材优良新品种繁育技术平台，为濒危名贵中药材优良品种选育、快繁及标准化、产业化生产开创了可持续开发利用的新模式。
　　1、灵芝育种方面
　　公司自主选育的“仙芝1号”、“仙芝2号”、“仙芝3号”灵芝通过浙江省非主要农作物品种审定，具抗逆性强、高产、高活性成分等特点。“仙芝1号”灵芝是首个通过浙江省级审定的灵芝品种，该品种源于野生种质，经诱变选育而成。“仙芝2号”灵芝新品种以“仙芝1号”为亲本经航天诱变等方法育成。公司“灵芝新品种栽培及精深加工产业化研发项目”被列为“国家星火计划”项目，“灵芝新品种选育和生态高效栽培及精深加工关键技术与产业化”项目获“浙江省科学技术奖二等奖”和“中华全国工商业联合会科技进步二等奖”。
　　2、铁皮石斛育种方面
　　公司收集了200个铁皮石斛种质资源，运用现代分子生物学技术，自主选育出适合于浙江省栽培，具有“高成活率、强抗逆、高产量”特点的“仙斛1号”、“仙斛2号”、“仙斛3号”铁皮石斛，并通过了浙江省非主要农作物品种审定委员会审定。“‘仙斛1号’铁皮石斛新品种繁育及标准化有机栽培示范”项目被列为国家技术创新基金项目，“铁皮石斛新品种选育高技术产业化示范工程”被列为国家高技术产业发展项目，寿仙谷品牌石斛产品被中国中药协会评为“中国好石斛”。
　　（三）种植及栽培优势
　　一方面，公司通过研究灵芝和铁皮石斛的生长规律，模拟灵芝和铁皮石斛的野生生长环境，按照国家有机产品标准及国家中药材GAP标准进行栽培和管理。在整个种植过程中，采用高效、可循环利用的种植基质，不使用化学合成的农药与激素，采用“预防为主，防治结合”的物理及生物综合方法防治病虫害，确保中药材无污染、高纯度和高品质。武义“寿仙谷”灵芝、灵芝孢子粉及制品与武义“寿仙谷”铁皮石斛及制品被国家质检总局批准为生态原产地保护产品，并且同时通过中国、欧盟、美国、日本有机产品认证。
　　另一方面，公司创新了循环经济型、有机栽培新模式，研究开发“灵芝废料→加工配制→铁皮石斛基质”综合利用新技术，该技术以灵芝栽培后菌渣、树皮配方经堆置发酵处理而制成铁皮石斛种植基质，不仅成本低廉，免除食药用菌栽培废渣对环境造成污染，更重要的是解决了行业传统采用砂石为基质栽培铁皮石斛造成大田砂石化、复耕难的环境问题，体现了良好的生态效益。
　　（四）标准制定优势
　　公司在灵芝及铁皮石斛的技术研发和行业标准制定方面处于领先地位。共主持和参与制定标准91项，其中国际标准5项、国家标准20项、行业标准4项、地方标准9项、团体标准53项。获评浙江省商贸流通标准化良好行为示范企业、浙江省标准国际化示范单位、浙江省两化融合贯标企业。公司领衔制定的ISO国际标准《中医药-灵芝》《中医药-铁皮石斛》分别在2018年12月、2019年2月正式发布。公司同时主导承担了浙江省药监局对《浙江省中药炮制规范》（2015年版）收载的灵芝孢子粉炮制规范的修订工作，参与制定的《中国药用石斛标准》《浙江省地方标准-无公害铁皮石斛》已在行业内推广多年，有效提高了浙江省铁皮石斛规范化栽培技术水平，为农户高产栽培和产品质量控制提供了技术保证。“以国内领先、国际先进、打造中国制造样板和引领者为目标，聚焦高质量、公信力、竞争力、现代化、生态化、国际化”的浙江制造标准《破壁灵芝孢子粉》《铁皮枫斗颗粒》顺利颁布实施并通过“品”标认证。
　　（五）灵芝孢子粉破壁去壁工艺优势
　　灵芝孢子继承了灵芝的全部遗传物质，具有很高的药用价值。但灵芝孢子具有双层壁结构，其主要由几丁质构成，在人体内难以分解，从而限制了人体对其营养物质和生物活性成分的吸收和利用。因此，破壁和去壁技术是灵芝孢子产品的关键工艺，对产品的安全性、有效性和质量有着极其重要的作用。目前孢子粉的破壁技术有生物酶解法、化学法、物理法等，其中物理破壁法应用较多。物理破壁法中最为常用的方法为振动磨粉碎破壁，该方法破壁率高，但由于物料与振动磨直接接触，极易造成重金属污染和氧化。公司采用的是独创的“四低一高”超音速低温气流破壁技术，通过物料的自身碰撞实现破壁，不仅提高了破壁率，也避免了重金属污染和物料氧化，显著提高了产品的安全性。此外，在破壁的基础上，公司发明了孢子粉去壁技术，将破壁后残留的壁壳与有效成分分离，极大地提高了灵芝多糖和灵芝三萜等有效成分的含量，并提升了产品的活性和药效。通过整合破壁、去壁技术，以及物料前处理（去瘪去杂）、壁壳综合利用等技术，公司于2017年获得了专利号为ZL201310743712.8“一种灵芝孢子粉的精制工艺与综合利用方法及其用途”的发明专利，并以此技术为基础开发了保健食品：寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉、寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉颗粒和寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片等。
　　（六）铁皮石斛种植的区位优势
　　铁皮石斛种植的地域性明显，浙江一直以来是我国铁皮石斛的重要原产地之一，而且浙江省的冬季气温较低，铁皮石斛处于休眠期，对铁皮石斛有效成分的代谢积累十分有利，因而浙江省种植的铁皮石斛中的多糖含量较高，药用价值显著。公司总部所在地武义县的气候、水质、空气等环境条件非常适合铁皮石斛的生长，是铁皮石斛的道地产区，“武义铁皮石斛”于2012年成为首个农业部批准的铁皮石斛国家地理保护标志农产品。公司在铁皮石斛种植的区位优势明显。
　　（七）可靠的原材料供给优势
　　灵芝孢子粉（原料）和铁皮石斛是公司生产中药饮片和保健食品的重要原料，为保证优质、稳定、充足的原料供应，公司在武义县的白姆乡和俞源乡建立了种植基地，为公司生产灵芝孢子粉（破壁）、铁皮石斛等下游产品提供了大部分原料保证。同时，公司通过合作种植模式购买优质原料，充分发挥在种质资源方面的优势，以弥补自产原料供应不足，迅速扩大生产规模。
　　（八）完善的产品生产及全过程质量控制体系
　　公司不断完善生产过程管理，提高产品品质。种苗培养环节，公司注重空气、水等环境要素的选择，严格保证培养液/基、培养瓶、水源等的洁净，防止污染源产生。在接种环节，一线员工需更衣洗手消毒后，方能在接种室超净工台内按无菌操作规程进行生产操作。在栽培和种植环节，严格按照中药材GAP认证及有机产品认证、ISO14001的要求进行作业，不使用化学合成的农药和肥料。在中药饮片炮制环节，按高于《中国药典》和《浙江炮规》的要求进行炮制。在保健食品深加工环节，根据《保健食品良好生产规范》的要求进行操作。在经销环节，公司选择与实力雄厚、声誉良好的老字号药店及高端商超进行合作，使产品的安全管理得以有效贯彻。
　　（九）人才优势
　　公司管理和研发团队保持稳定，凝聚力较强，具备丰富的灵芝及铁皮石斛行业的育种、种植、炮制、加工和销售管理的经验，确保了公司在技术、管理和营销上的优势地位。现有管理和研发团队中，公司董事长、总经理李明焱先生拥有40多年中药材品种选育和中药饮片研发的行业经历，获国务院特殊贡献津贴专家、全国劳动模范、全国五一劳动奖章、国家“万人计划”科技创业领军人才、全国十佳优秀科技人才、全国杰出青年星火带头人、中国科技创新企业家、中国石斛行业“十大风云人物”、浙江省农业科技先进工作者、浙江省农业科技突出贡献者等荣誉。“省级院士专家工作站”2018-2020年周期性考核获得优秀，省级博士后工作站2021年被评定为优秀博士后工作站。拥有一批国家级专业顶尖技术人才，专业涵盖药学、医学、农学、生物学等领域。另外，公司通过中高层管理人员和技术骨干持股，保证了企业经营目标与股东目标一致，有利于公司核心团队的稳定和保障公司的长远发展。 收起▲