一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所处行业情况　　1、健身器材行业　　随着全民健身活动的深入开展和体育大国向体育强国的逐步迈进，我国国民经济不断向前发展，居民的物质生活水平显著提升，健身消费需求也逐渐发生了转变，对产品专业性、安全性、便利性、智能化等要求越来越高。同时，在互联网的快速发展下，体育消费作为物质和精神相结合的享受性和发展性消费的一部分，人们的健身意识不断增强，购买健身器材的人群逐渐增加，健身人群与行业规模正不断增长，市场份额的持续走高，体育产业呈现市场化、大众化的发展趋势。　　与此同时，国家高度重视体育产业及全民健身运动的发展，频繁出台利于健身器材行业发展... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所处行业情况
　　1、健身器材行业
　　随着全民健身活动的深入开展和体育大国向体育强国的逐步迈进，我国国民经济不断向前发展，居民的物质生活水平显著提升，健身消费需求也逐渐发生了转变，对产品专业性、安全性、便利性、智能化等要求越来越高。同时，在互联网的快速发展下，体育消费作为物质和精神相结合的享受性和发展性消费的一部分，人们的健身意识不断增强，购买健身器材的人群逐渐增加，健身人群与行业规模正不断增长，市场份额的持续走高，体育产业呈现市场化、大众化的发展趋势。
　　与此同时，国家高度重视体育产业及全民健身运动的发展，频繁出台利于健身器材行业发展的各项政策。报告期内，《2025年群众体育工作要点》《老年人健身器材配置指南（试行）》《关于金融支持体育产业高质量发展的指导意见》等政策的相继推出，促进健身器材行业继续保持稳定增长，为提高国民健康水平和推动体育产业发展做出更大贡献。
　　2025年2月5日，国家体育总局办公厅印发《2025年群众体育工作要点》，聚焦提高人民生活品质，完善全民健身公共服务体系。《要点》提出，以推动开展“国球进社区”“国球进公园”活动为牵引，以社区嵌入式场地设施建设为重点，推动全民健身中心、体育公园、多功能运动场等群众身边的场地设施建设，补齐提升城市社区、农村乡镇场地设施短板。研制《国家步道体系建设方案》，加强顶层设计，促进国家步道体系科学规范、健康有序发展，丰富步道类型，增加全民健身场地设施供给。持续推动公共体育场馆免费或低收费开放，采用信息化手段加大开放监督和效果评估力度，确保国家政策落实落地。积极推动各类体育场地设施向社会及重点人群开放，多渠道为广大群众提供就近就便、类型多样的场地设施。
　　2025年3月3日，国家体育总局进一步发布《老年人健身器材配置指南（试行）》。《指南（试行）》围绕心肺类、力量类、平衡类、律动训练类和柔韧拉伸类等功能训练，分别就老年人室外健身器材和室内健身器材，提出具体的适老化要求，引导各地配置适宜老年人使用的健身器材，更好地满足老年人健身需求。同时明确，《指南（试行）》适用于指导社区、长者运动健康之家、社区运动健康中心、全民健身中心、体育公园、老年人活动中心、养老院等公共场所老年人健身器材的配置，所配置器材适用于60岁以上、具有自主行为能力，适合体育健身运动的人群。2025年4月11日，中国人民银行、体育总局、金融监管总局、中国证监会等四部门联合印发《关于金融支持体育产业高质量发展的指导意见》。《意见》指出，要强化体育基础设施建设金融保障，支持体育场馆、体育服务综合体、冰雪运动场地、高质量户外运动目的地等体育基础设施建设和运营，加大体育用品制造业、体育服务业等领域金融供给力度，发挥金融促进体育消费增长功能，支持金融赋能职业体育、冰雪经济发展，提升体育赛事金融服务质效。
　　国家持续出台并实施一系列能够推动体育产业发展的优惠政策，不断加强对体育产业的扶持力度，满足广大人民群众参与体育运动的需求，将为健身器材及健身服务行业带来发展新空间和利好趋势，有利于健身器材行业的市场拓展和壮大。
　　2、展示架行业
　　展示架行业的发展主要依赖于零售业的发展需要，特别是以终端实体店形式出现的零售业态对展示架行业的发展起到了重要的推动作用。上世纪，由于货物相对短缺，消费者更注重产品的实用性，我国商品零售行业柜台布置形式较为单一，商品简单陈列，商家不注重产品的展示性。展示架行业具有一定程度的集中度，竞争存在一定的区域性；客户需求变化快，终端店形象换代周期缩短，中高端客户对一站式服务需求增强；供应链快速反应成竞争焦点，能够快速捕捉到顾客的需求，缩短整体的交货提前期。
　　进入21世纪，随着经济的发展，连锁经营的模式得到了广泛推广，市场竞争也进一步加剧，商家逐步意识到终端销售的重要性，特别是近几年，互联网技术的不断进步，线上购物对线下购物形成了一定的冲击，但实体店仍然是消费者接触商品、获得体验感的重要渠道，线下渠道仍具有极强的不可替代性。中国连锁经营协会公布的“2024年中国连锁Top100”显示，2024年，连锁Top100企业销售规模为2.13万亿元，门店总数25.72万个，分别比上年的连锁Top100增长4.9%和13.5%。
　　伴随着零售行业的发展以及商家及消费者对商品陈列的关注度提升，展架行业迎来更加多元化的消费需求，具有广阔的发展前景。
　　（二）公司从事的业务情况
　　公司是国内领先的科学运动服务商，是一家集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作于一体的规模化的制造类企业，致力于为家庭用户、政府及企事业单位等提供健身器材、为知名品牌企业提供展示架等产品，是国内最具实力的健身器材和展示架制造企业之一。2017年，被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”；2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”。
　　公司产品主要分为健身器材和展示架。其中，健身器材主要分为室内健身器材和室外路径产品
　　公司具备独立的研发、采购、生产和销售体系，能够根据市场需求和公司自身状况等灵活开展经营活动。各业务环节主要模式如下：
　　1、采购模式
　　公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《器材项目采购作业管理规定》《展架采购作业管理规定》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　2、生产模式
　　公司主要产品为健身器材及展示架产品，公司各类产品通过不同模式进行生产
　　3、主要销售模式
　　公司各类产品通过不同的渠道和模式进行销售，线下公司主要通过经销和直销模式，线上公司主要通过天猫及淘宝、京东等电商渠道。
　　（1）公司与经销商的合作模式
　　公司与经销商每年度签订《销售合同书》，合同中约定公司对经销商的销售方式为买断式销售并由经销商负责产品运输，并对品牌形象维护、门店人员配置、价格政策、售后服务等作出明确要求。
　　公司对经销商采用统一的《经销商供价明细表》，但根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司主要经销商保持稳定。截至报告期末，公司拥有近290家经销商，经销商以专卖店、购物中心中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。
　　（2）公司电商销售渠道
　　公司主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会等平台销售健身器材。从销量情况看，电商渠道主要销售的是室内健身器材，室外路径产品较少。
　　（3）政府采购业务的销售模式
　　公司面向体育局、政府部门及企事业单位等采购类客户，主要销售室外路径产品，即在社区、公园等公共场合设置的，供民众健身娱乐使用的体育器械；此外，随着“百姓健身房”、“智慧社区健身中心”等项目的建设，政府采购项目中室内健身器材产品的采购占比也逐年上升。公司的政府订单主要通过各地体育局等政府单位的招标采购程序进行，未达到当地政府招标限额标准的项目则通过竞争性磋商或竞争性谈判等法律允许的方式进行。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司自成立以来，始终不忘初心，践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路。报告期内，公司围绕经营目标，不断加大国际市场开拓力度及产品研发投入，同时持续扩大健身服务业务覆盖区域。报告期内，公司营业收入61,438.84万元，比上年同期增长7.52%；营业成本42,104.52万元，比上年同期增长8.81%；营业利润2,692.67万元，比上年同期下降44.78%；归属于母公司股东的净利润2,017.95万元，比上年同期下降47.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,754.71万元，比上年同期下降29.32%。
　　未来，公司将一如既往地沿着“科学运动服务商”的品牌价值定位继续发力，以“精产品、强品牌、深渠道、高效率”四大战略抓手为工作提升方向指引，以“做世界的舒华”为信念，在产品、品牌、渠道、全球化及健身服务领域持续发力，力争2030年成为百亿企业。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司所处行业为体育器材行业，品牌影响力是政府、学校、企事业单位等下游客户选择供应商的主要因素。公司始终致力于“舒华”品牌的塑造与推广，经过多年的发展和积淀，公司“舒华”品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。2007年，“舒华SHUA”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2017年，舒华被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”；2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”。2025年6月，公司全资子公司舒华健康产业入选福建省工业和信息化厅2025年度省级绿色制造名单，获评“2025年省级绿色工厂”称号。
　　自2013年起，公司陆续与中国奥委会达成八年合作，凭借为杭州亚运会及亚残运会健身中心提供的先进智能化的健身设备与专业科学的指导服务，获得了杭州亚运会赛事总指挥部亚运村运行管理中心的表彰和感谢，并于2024年2月荣获中共浙江省委办公厅和浙江省人民政府办公厅联合颁发的“杭州亚运会、亚残运会浙江省先进集体”。报告期内，公司凭借卓越的健身产品和丰富的赛事服务经验，成功入驻2025年哈尔滨第九届亚冬会，为亚布力运动员酒店及亚布力雪上运动中心提供专业的健身解决方案；同时，作为江苏省城市足球联赛无锡队的赞助商，公司为无锡队提供了专业训练装备与科学训练支持方案，全方位助力球队提升竞技水平。
　　报告期内，公司在微博、小红书、抖音、今日头条、哔哩哔哩等平台进行多元化内容形式输出，在微信私域流量平台进行品牌宣传和促销活动，精准触达目标用户群体。通过冠军博主推荐背书、站内外网红达人推荐种草、赛事联动等推广方式，增加品牌曝光度。报告期内，公司正式授予世界健美健体冠军郑少忠“科学运动推广大使”及“品牌推荐官”，并邀请马拉松冠军贾俄仁加担任舒华品牌推荐官，进一步强化了舒华在运动科学领域的专业形象，树立“冠军级产品体验+运动科学研发”的产研融合新范式。
　　为提升舒华品牌国际影响力，推动品牌国际化进程，公司于报告期内参加Beyond Activ EMEA展会、2025第12届IWF上海国际健身展、2025年德国FIBO健身展、2025年（第42届）中国国际体育用品博览会、英国伦敦Elevate全球健身展等国内外各大展会活动累计超过20场。公司在各大展会上全方位展示旗下商用健身设备、智能运动解决方案等产品，精准触达全球客户。凭借卓越的产品质量与专业服务，截至报告期末，公司的全球业务已覆盖110多个国家和地区，品牌全球竞争力持续增强。
　　同时，公司与国际知名健身品牌CENTR-HYROX建立合作，正式成为CENTR-HYROX在中国的唯一官方代理商，全面代理其赛事产品（中国区），并引入CENTR-HYROX的全系列创新健身设备。报告期内，公司携CENTR-HYROX全系列赛事级装备参与HYROX健身跑，为参赛选手提供专业竞技装备与专业服务。
　　（二）技术研发优势
　　公司多年来一直重视新产品的研发及生产工艺的创新，核心技术来源于自主研发。依托先进的技术设备、技术精湛的科技人才队伍、扎实的生产经验为基础，公司持续加强自主创新、研发力度，在新品研发、老品优化以及制定产品标准、物料检测标准、建立标准化及资料库研发平台等方面积累了丰富的经验。在进行研发体系建设的同时，公司始终坚持“高创新产品是企业的生命线”的基本路线，加强对专业人才的引进与培养。
　　凭借产品创新与优良的产品品质，公司旗下多款智能产品在行业评选中脱颖而出，其中“舒华智能室外健身房”及“速度与力量反馈系统2.0”荣登2024年度智能体育典型案例的智能健身器材榜单和智能体育训练设备榜单。在2025中国体博会产品评选活动中，公司产品斩获“新国标室外健身器材产品金奖”、“老旧器材和场地升级改造方案金奖”、“嵌入式全民健身社区方案银奖”、“创新推优大奖”等奖项。2025年6月，舒华I5运动处方智能跑步机在第八届中国（上海）国际发明创新展览会上获得金奖；公司88系列力量器械正式通过严格的德国IGR人体工程学认证，成为国内首家获此国际认证的健身器材品牌。
　　公司与上海体育大学、北京大学、天津体育学院哈工大泉州创新中心、湖南大学泉州创新研究院等国内顶尖学府及科研单位，以及中国体育科学协会、美国运动医学学会、华夏运医研究院、南德认证检测等国内外权威机构建立深度合作关系。通过整合各方在运动科学、产品研发和检测认证等领域的优势资源，共同开展运动科学和产品创新研究，为公司的持续发展提供了强大的智力支持和技术保障。
　　截至报告期末，公司在知识产权和标准制定方面成果显著。在知识产权方面，公司已拥有发明专利20项，实用新型和外观专利380余项；在标准制定方面，已累计主导或参与40余项国家及行业标准制定。
　　（三）营销网络优势
　　经过近30年的长期积累，以合作共赢为理念，公司建立了紧密合作、共同成长、遍布全国的营销和服务网络，也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。报告期内，公司延续经销商分级管理体系，致力于打造可持续发展的经销商体系。截至报告期末，公司已发展经销商近290家，经销商以专卖店、购物中心、百货商场和超市中设立店中店及融合健身服务的新型门店等多种形式覆盖各级市场，实现经销商省级市场100%覆盖，地级市场覆盖率超85%。报告期内，公司荣获尚普咨询集团授予的“畅销100个国家及地区，全球销量领先”、“全国高端家用跑步机销量第一”、“全国室外健身器材销量第一”、“AI运动处方跑步机开创者”四大市场地位权威认证，用市场数据彰显公司在国内外健身器材行业中的领先地位及消费者的高度认可。
　　公司已在天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设直营旗舰店，持续布局“直营+分销”销售模式。在线上营销推广方面，深度结合各平台618、双十一等大促活动，报告期内，参与天猫、京东平台累计20余场营销活动。线下同步开展无锡、厦门双马拉松赛事赞助，实现品牌声量、用户触达和销售转化的三重目标。报告期内，公司与美的、华帝、喜临门、追觅等异业知名品牌合作，打通直播间互联，实现资源共享和技术互补，激活潜在客户群体。
　　在健身服务领域，目前已有60余家舒华健身门店，通过对“1+1+1”业务模式的探索，持续完善“器械销售+健身服务+企业服务”的盈利模式；通过推出“安心无忧”服务标准体系，为消费者带来更有效、舒适、安全的健身体验。在企业服务方面，公司携手厦门轻工集团、兴业银行、中国移动、招商银行、惠州体育学院、润加物业等单位，为其企业职工提供全方位的健身解决方案，提升合作企业员工健康水平。
　　（四）产品及服务优势
　　产品质量方面，公司始终坚持“持续改进、质量稳定、顾客满意”的质量方针，将产品质量作为企业的立身之本。近年来，公司引进全自动跑步机流水线、焊接机器手臂等先进设备，通过提高自动化水平、工艺创新、加强生产管理等方面的改善，使得产品质量更加稳定；通过全员质量管理及流程制度，持续降低产品故障率。凭借高品质专业产品和品牌美誉度，公司已连续9年获得由中国质量检验协会颁布的“全国产品和服务质量诚信示范企业”称号，连续9年获得“全国质量检验稳定合格产品”称号，连续3年荣获“全国产品和服务质量诚信品牌”称号；并连续10年获得中品质协（北京）质量信用评估中心有限公司颁发的“企业质量信用证书AAA”证书，多次获得“全国健身器材行业质量领先企业”称号。
　　产品解决方案方面，公司致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，通过实施6大解决方案、布局6个业务场景，聚焦健身器材行业、科学健身服务和企业健康管理3个业务模块，在日益清晰的舒华健身生态布局基础上，为用户提供科学的运动体验。
　　在全民健身业务领域，公司始终稳居国内前列，通过深入挖掘全民健身室内化、体育公园、竞技体能、军警系统等不同场景需求，促进从单一的方案服务到全场景系统解决方案的升级，进一步提升产品方案解决能力。近年来，公司在产品创新与智能化布局方面不断深入探索，已在全国各地打造了众多地方样板工程，树立行业标杆。公司持续升级全民健身“室内化场景”，充分考量各地实际需求，构建出了丰富多样、特色鲜明的运营模式，以满足不同地区群众的健身诉求。自2020年至2025年6月末，公司已累计承建了百姓健身房近1,500家。报告期内，公司成功打造“郑州世纪公园”、“蒲河体育公园”等全民健身解决方案，助力构建更高水平的全民健身公共服务体系。目前，公司的智慧体育公园解决方案已升级至6.0版本，公司已累计参与3,400余个体育公园的建设。
　　产品内容服务方面，公司不断打造和完善舒华运动APP、来一场小程序、速度力量反馈系统、智能管理系统等软件系统，推动产品数字化升级，着力构建全方位的智能运动生态系统。报告期内，舒华运动APP新增马拉松路线跑/实景跑功能，并且支持穿戴设备实时监测用户心率，可动态提供配速指导与运动强度预警；新增科学运动处方训练，通过整合用户健康数据及心肺功能测试数据，依托运动健康算法生成个性化方案等。公司积极推进舒华运动APP与来一场小程序的深度互联，打通数据壁垒，实现用户信息和运动数据的同步，进而动态优化训练计划和运动处方功能，帮助用户提升运动科学性与运动效能。同时，舒华运动APP与来一场小程序同步上线AI健身助手，为用户提供实时动作指导与训练反馈。此外，公司自主研发的全场景智慧健身系统，运用物联网技术、人脸识别技术、RFID识别技术等前沿科技，打通各类室内外健身器材，实现了从健身前的准备、健身中的实时监测到健身后的效果评估全过程的智能管理，为客户提供“软件+硬件”一体化的数字化健身管理解决方案。
　　产品售后服务方面，截至报告期末，公司已建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，在全国范围内建立完善且规范的售后服务体系。公司持续优化舒华客户服务管理系统，该系统对售前、售中、售后的各类问题进行一站式管理，能够更好地为客户提供“7*24小时”无忧管家式服务，竭力为客户提供及时、专业的售后服务。报告期内，公司实现CRM系统的全面部署，通过信息化赋能管理，有效提升了上下游协作效率，显著提高了管理能力。公司凭借专业的技术能力及服务保障能力、有效的售后服务体系，获得“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书AAAAAAA级”、“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书AAAAAAAA级”、“NECAS全国商品售后服务达标认证证书-五星级”、“BSCC-CTEAS体育用品售后服务体系完善程度认证证书-七星级（卓越）”等相关证书。

　　四、可能面对的风险
　　1、宏观环境变化的风险
　　公司的主要产品为健身器材和展示架产品，公司业务受居民收入水平及国家体育产业扶持政策影响较大。近年来，我国宏观经济保持稳定发展趋势，居民收入水平不断提高，国家也陆续出台体育产业扶持政策，有利于提升体育器材行业的市场需求。然而，如果未来宏观经济进入下行周期，国家对产业的扶持力度减弱，可能会造成市场需求萎缩，影响公司经营业绩，因为体育消费并非消费者刚性需求所以受收入水平影响较大。此外，公司展示架产品客户相对集中，主要为安踏体育和特步等大型知名运动品牌企业。如未来宏观经济发生重大不利变化，下游行业受经济影响发展放缓，下游客户新增门店及门店改造减少可能会对公司的展架业务造成较大影响，从而导致公司业绩下滑的风险。
　　2、国际贸易方面的风险
　　受当前国际物流的不稳定、非关税贸易壁垒等因素的影响，对公司产品的出口造成了一定的影响。同时，世界经济的不确定性增加也会造成汇率波动的风险，如果公司在日常经营中因为汇率波动而产生汇兑损益，将一定程度上对公司利润造成不利影响。
　　3、产品仿冒损害公司声誉的风险
　　除公司及控股子公司使用“舒华”商号外，为便于开拓市场渠道，树立“舒华”品牌的知名度，公司允许部分经销商使用“舒华”商号。公司已通过申请商标及专利、广告宣传、市场督查和签署授权协议等方式防止公司品牌和产品被模仿、冒用，随着公司品牌影响力的不断加强，可能面临被他人仿冒产品的风险。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的主要原材料是钢材、马达、电控、耗材等，随着国家对下游行业政策的调整，供给侧改革的推进和供需关系的变化，钢材等原材料价格的波动对公司产品的毛利率造成一定影响。虽然，公司在成本控制方面加强管理，并不断加大技术改造，但原材料价格的波动仍会影响公司的制造成本，加大成本控制难度，若未来主要原材料采购单价持续上涨，将会造成产品毛利的波动，进而影响公司的经营业绩。
　　5、劳动力成本上升的风险
　　随着国内物价水平的持续上升，以及我国提高劳动者可支配收入水平的政策导向，公司员工工资及福利也呈现上涨趋势，从而增加公司的经营成本。
　　6、应收账款较高的风险
　　随着业务发展和经营规模扩大，公司应收账款余额较高。截至报告期末，公司应收账款账面价值为29,284.27万元，占流动资产的比例为26.08%。报告期末，应收账款余额较高，一定程度增加了公司的坏账风险。截至报告期末，公司应收账款的金额与销售规模基本匹配，但较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率；另一方面如果经营环境发生不利变化或客户财务状况恶化导致大额应收账款无法收回，将对公司业绩和生产经营造成一定的负面影响。
　　7、存货风险
　　报告期末，公司存货账面价值27,607.48万元，占期末资产总额的14.47%，同比上年年末增长17.33%，公司存货库龄主要在1年以内，整体库龄较短。公司采用以销定产及库存式生产的模式，但若因客户违约导致无法正常交付产品或库存产品销量小于预期，将会导致存货积压，从而增加存货跌价损失的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　公司自成立以来，始终不忘初心，践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路。报告期内，公司围绕经营目标，不断加大国际市场开拓力度及产品研发投入，同时持续扩大健身服务业务覆盖区域。2024年度，公司营业收入141,709.46万元，比上年同期下降0.36%；营业成本98,407.76万元，比上年同期下降1.70%；营业利润11,513.02万元，比上年同期下降31.83%；归属于母公司股东的净利润9,033.29万元，比上年同期下降29.96%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,954.10万元，... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　公司自成立以来，始终不忘初心，践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路。报告期内，公司围绕经营目标，不断加大国际市场开拓力度及产品研发投入，同时持续扩大健身服务业务覆盖区域。2024年度，公司营业收入141,709.46万元，比上年同期下降0.36%；营业成本98,407.76万元，比上年同期下降1.70%；营业利润11,513.02万元，比上年同期下降31.83%；归属于母公司股东的净利润9,033.29万元，比上年同期下降29.96%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,954.10万元，比上年同期下降39.89%。
　　未来，公司将一如既往地将沿着“科学运动服务商”的品牌价值定位继续发力，以“精产品、强品牌、深渠道、高效率”四大战略抓手为工作提升方向指引，以“做世界的舒华”为信念，在产品、品牌、渠道、全球化及健身服务领域持续发力，力争2030年成为百亿企业。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、健身器材行业
　　随着全民健身活动的深入开展和体育大国向体育强国的逐步迈进，我国国民经济不断向前发展，居民的物质生活水平显著提升，健身消费需求也逐渐发生了转变，对产品专业性、安全性、便利性、智能化等要求越来越高。同时，在互联网的快速发展下，体育消费作为物质和精神相结合的享受性和发展性消费的一部分，人们的健身意识不断增强，购买健身器材的人群逐渐增加，健身人群与行业规模正不断增长，市场份额的持续走高，体育产业呈现市场化、大众化的发展趋势。
　　与此同时，国家高度重视体育产业及全民健身运动的发展，频繁出台利于健身器材行业发展的各项政策。报告期内，《2024年群众体育工作要点》《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》《关于推进健康乡村建设的指导意见》等政策的相继推出，促进健身器材行业继续保持稳定增长，为提高国民健康水平和推动体育产业发展做出更大贡献。
　　2024年2月29日，国家体育总局办公厅印发《2024年群众体育工作要点》，该《要点》进一步提出：深入实施“全民健身场地设施提升行动”，推动基本公共服务均等化。围绕解决群众“健身去哪儿”难题，统筹做好政策出台、场地设施建设与开放、管理服务与监督工作，扩大场地设施供给。建设小型健身中心、小型体育公园、小型健身设施、群众滑冰场、县级多功能运动场等，持续开展“国球进社区”、“国球进公园”等活动。重点抓好老旧城区和人口密集区、农村地区以及适老化、适儿化场地设施建设。做好行政村农民体育健身工程健身器材的维修更新、提质增效。
　　2024年6月13日，国家发展改革委等5部门联合发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，该《措施》提出拓展文娱体育消费空间，推进体育公园、全民健身中心等健身场地建设，打造一批高质量户外运动目的地，引导和扩大体育休闲消费。鼓励和引导开展“村BA”“村超”“村排”“村跑”等富有农趣农味的乡村赛事活动。开展“体育赛事进景区、进街区、进商圈”“跟着赛事去旅行”“户外运动活力山水”行动计划等促消费品牌活动。
　　2024年8月1日，国家卫生健康委、国家医疗保障局、民政部等14个部门联合制定并发布《关于推进健康乡村建设的指导意见》。其中指出加强农村地区全民健身公共服务体系建设，开展针对青少年近视等问题的体育干预，配备适合学龄前儿童大动作发展和身体锻炼的设施设备。举办乡村体育赛事活动，促进三大球、乒乓球、太极拳、八段锦等项目在农村推广普及。强化农村地区营养指导员、社会体育指导员队伍建设，开展农村地区全民健身志愿服务，推动居民合理膳食和健身生活化、普及化。
　　2024年8月3日，国务院印发《关于促进服务消费高质量发展的意见》，《意见》提出：在体育消费方面，盘活空置场馆场地资源，引导社会力量依法依规改造旧厂房、仓库、老旧商业设施等，增加体育消费场所。鼓励举办各类体育赛事活动，创建具有自主知识产权的赛事品牌，申办或引进有影响力的国际顶级赛事，培育专业化运营团队。引导各地推出特色鲜明的群众性体育赛事活动。积极发展冰雪运动，持续推动冰雪运动在全国普及发展。深化促进体育消费试点工作，培育一批国家体育产业和体育旅游发展载体。
　　2024年11月26日，国家体育总局、国家民委等7部门联合印发《关于体育促进铸牢中华民族共同体意识的指导意见》。《意见》提出，到2030年，体育促进铸牢中华民族共同体意识取得显著成效，民族地区的体育健身活动更加丰富，中华传统体育文化的影响力明显提升，高素质体育人才队伍不断壮大；民族地区全民健身公共服务体系全面建成，实现民族地区县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施全覆盖；围绕着民族地区体育事业高质量发展，抓实一批中华传统体育示范项目，打造一批知名体育赛事，推出一批体育旅游精品线路，组织一批体育促进各民族交往交流交融活动，培育一批体育人才基地；各族群众的体育意识、健康意识、中华民族共同体意识显著增强，获得感、幸福感和归属感显著提升，全民健身、全民健康与铸牢中华民族共同体意识工作深度融合。
　　国家持续出台并实施一系列能够推动体育产业发展的优惠政策，不断加大对体育产业的扶持力度，满足广大人民群众参与体育运动的需求，将为健身器材及健身服务行业带来发展新空间和利好趋势，有利于健身器材行业的市场拓展和壮大。
　　2、展示架行业
　　展示架行业的发展主要依赖于零售业的发展需要，特别是以终端实体店形式出现的零售业态对展示架行业的发展起到了重要的推动作用。上世纪，由于货物相对短缺，消费者更注重产品的实用性，我国商品零售行业柜台布置形式较为单一，商品简单陈列，商家不注重产品的展示性。展示架行业具有一定程度的集中度，竞争存在一定的区域性；客户需求变化快，终端店形象换代周期缩短，中高端客户对一站式服务需求增强；供应链快速反应成竞争焦点，能够快速捕捉到顾客的需求，缩短整体的交货提前期。
　　进入21世纪，随着经济的发展，连锁经营的模式得到了广泛推广，市场竞争也进一步加剧，商家逐步意识到终端销售的重要性，特别是近几年，互联网技术的不断进步，线上购物对线下购物形成了一定的冲击，但实体店仍然是消费者接触商品、获得体验感的重要渠道，线下渠道仍具有极强的不可替代性。中国连锁经营协会公布的“2023年中国连锁Top100”显示，2023年，连锁Top100企业销售规模为2.03万亿元，门店总数22.66万个，分别比上年的连锁Top100增长4.6%和8.3%。
　　伴随着零售行业的发展以及商家及消费者对商品陈列的关注度提升，展架行业迎来更加多元化的消费需求，具有广阔的发展前景。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司是国内领先的科学运动服务商，是一家集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作于一体的规模化的制造类企业，致力于为家庭用户、政府及企事业单位等提供健身器材、为知名品牌企业提供展示架等产品，是国内最具实力的健身器材和展示架制造企业之一。2017年，被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”；2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”。
　　公司产品主要分为健身器材和展示架。
　　公司具备独立的研发、采购、生产和销售体系，能够根据市场需求和公司自身状况等灵活开展经营活动。各业务环节主要模式如下：
　　1、采购模式
　　公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《器材项目采购作业管理规定》《展架采购作业管理规定》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　2、生产模式
　　3、主要销售模式
　　公司各类产品采用多样化的渠道和模式进行销售，线下公司主要通过经销和直销模式，线上公司主要通过天猫及淘宝、京东等电商渠道。
　　（1）公司与经销商的合作模式
　　公司与经销商每年度签订《销售合同书》，合同内明确约定了销售方式为买断式销售，并要求经销商负责产品的运输工作，对品牌形象维护、门店人员配置、价格政策以及售后服务等方面作出具体要求。
　　公司对经销商采用统一的《经销商供价明细表》，但根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司的主要经销商群体保持稳定。截至报告期末，公司共有经销商260余家，经销商以专卖店、购物中心中设立店中店以及融合健身服务的新型门店等多种形式覆盖各级市场。
　　（2）公司电商销售渠道
　　公司主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会、抖音等平台销售健身器材。从销量情况看，电商渠道主要销售的是室内健身器材，室外路径产品较少。
　　（3）政府采购业务的销售模式
　　公司面向体育局、政府部门及企事业单位等采购类客户，主要销售室外路径产品，即在社区、公园等公共场合设置的，供民众健身娱乐使用的体育器械；此外，随着“百姓健身房”、“智慧社区”等项目的建设，政府订单中也包括部分室内健身器材产品。公司的室外路径产品业务获取政府订单主要通过各地体育局等政府单位的招标采购程序进行，未达到当地政府招标限额标准的项目则通过竞争性磋商或竞争性谈判等法律允许的方式进行。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司所处行业为体育器材行业，品牌影响力是政府、学校、企事业单位等下游客户选择供应商的主要因素。公司始终致力于“舒华”品牌的塑造与推广，经过多年的发展和积淀，公司“舒华”品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。2007年，“舒华SHUA”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2017年，舒华被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”；2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”。公司凭借为杭州亚运会及亚残运会健身中心提供的先进智能化的健身设备与专业科学的指导服务，获得了杭州亚运会赛事总指挥部亚运村运行管理中心的表彰和感谢，并于2024年2月荣获中共浙江省委办公厅和浙江省人民政府办公厅联合颁发的“杭州亚运会、亚残运会浙江省先进集体”。2024年9月，公司荣获亚洲数据集团、清华五道口体育金融研究中心颁发的“2024年度领先体育品牌‘领先运动健康品牌’”称号。
　　作为中国奥委会及2024年奥运会中国体育代表团官方健身器材供应商，公司于报告期内入驻巴黎奥运会“中国之家”，这是公司第4次入驻奥运会“中国之家”，为中国奥委会提供产品及健身服务，向世界展示中国制造。至今，公司已为来自全球99个国家运动队提供过训练保障和服务，有超过600名奥运冠军使用舒华产品进行训练。
　　报告期内，公司在小红书、抖音、知乎、今日头条等平台进行多元化内容形式输出，在微信私域流量平台进行品牌宣传和促销活动，精准触达目标用户群体；通过冠军博主推荐背书、站内外网红达人推荐种草等推广方式，增加品牌曝光度；开展“阿波罗公益跑”、“赢在骑跑线”、“跑向巴黎”等活动，增强品牌及市场竞争力。同时，公司尝试与美的、喜盈门等异业知名品牌合作，打通直播间互联，实现资源共享和技术互补，激活潜在客户群体。
　　为提升舒华品牌国际影响力，推动品牌国际化进程，报告期内公司参加包括中国国际体育用品博览会、阿联酋迪拜体育用品及健身器材展览会DubaiActive、IHRSAFitnessBrasi2024等在内的国内外各大展会活动累计超过29场。
　　报告期内，公司与国际知名健身品牌CENTR-HYROX建立合作，正式成为CENTR-HYROX在中国的唯一官方代理商，全面代理其赛事产品（中国区），并引入CENTR-HYROX的全系列创新健身设备。结合CENTR-HYROX的健身设备，公司将帮助更多不同水平的健身爱好者及专业人士高效地达成健身目标。
　　（二）技术研发优势
　　公司多年来一直重视新产品的研发及生产工艺的创新，核心技术来源于自主研发。依托先进的技术设备、技术精湛的科技人才队伍、扎实的生产经验为基础，公司持续加强自主创新、研发力度，在新品研发、老品优化以及制定产品标准、物料检测标准、建立标准化及资料库研发平台等方面积累了丰富的经验。在进行研发体系建设的同时，公司始终坚持“高创新产品是企业的生命线”的基本路线，加强对专业人才的引进与培养。凭借产品创新与优良的产品品质，公司于第
　　41届中国国际体育用品博览会斩获多项殊荣，其中自主研发的“I5智能跑步机”和“速度与力量反馈系统2.0”荣获2024体博会“创新推优大奖”，此外还获得了“2024中国国际体育用品博览会产品评选活动老年人室内运动健康设施产品金奖”、“2024中国国际体育用品博览会产品评选活动创新型室外健身器材产品银奖”、“青少年运动主题体育公园方案最佳方案”等多项奖项。2024年11月，公司选送的“I5智能跑步机”，在2024年思诞行-中国文体用品创新大赛中获评“思诞行”（体育器材类）金奖。2024年12月，“舒华智能室外健身房”和“速度与力量反馈系统2.0”成功入选工业和信息化部与国家体育总局联合公布的“2024年度智能体育典型案例”。
　　报告期内，公司与中国体育科学学会、上海体育大学签署《科学运动发展报告》合作协议，聚焦科学运动并展开包括新技术、新方法、新场景、新服务模式和新业态等系列研究，为全民科学运动提供理论及技术支撑，积极推动科学运动的研究推广及应用。除前述合作外，公司还与北京大学、天津体育学院、哈工大泉州创新中心、湖南大学泉州创新研究院、美国运动医学学会、华夏运医研究院、南德认证检测等国内外权威机构、专业院校达成合作，共同致力于运动科学和产品创新研究。截至报告期末，公司已拥有发明专利20项，实用新型和外观专利370余项。
　　长期以来，公司始终积极投身于各类行业、国家标准制订与修订工作，已累计主导或参与40余项国家及行业标准制定，并于报告期内荣获中国文教体育用品协会颁发的中国文教体育用品行业“标准化工作先进单位”和“科技创新先进单位”称号。报告期内，公司参与了多项重要标准的制定与修订工作，其中主要包括《GB/T45180—2024健身器材适老化通用要求》《GB/T44691—2024老年人室内运动健康设施要求》《GB19272—2024G室外健身器材的安全通用要求》《T/CSGF031-2024家用跑步机评价规范标准》《T/CSSGA1045-2024智能健身车》《T/CAUI002-2024校用体育器械和场地安全技术通常规范》《T/CSGF001-2025二代室外健身器材通用要求》等。作为主要参与单位，公司全面介入并参与标准的制订修订工作，为行业标准化发展作出较大贡献。
　　（三）营销网络优势
　　经过20多年的长期积累，以合作共赢为理念，公司建立了紧密合作、共同成长、遍布全国的营销和服务网络，也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。报告期内，公司延续经销商分级管理体系，致力于打造可持续发展的经销商体系。截至报告期末，公司已发展经销商260余家，经销商以专卖店、购物中心、百货商场和超市中设立店中店及融合健身服务的新型门店等多种形式覆盖各级市场，实现经销商省级市场100%覆盖，地级市场覆盖率超80%。
　　公司已在天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设直营旗舰店，持续布局“直营+分销”销售模式。在线上营销推广方面，深度结合各平台618、双十一等大促活动，累计参与天猫平台营销活动70余场。线下同步开展“跑向巴黎”、“阿波罗公益跑”等系列营销活动，强化C端品牌认知度的同时，传递和分享时尚、健康的生活方式与态度。
　　在健身服务领域，公司于报告期内已开设健身门店近50家，通过对“1+1+1”业务模式的探索，持续完善“器材销售+健身服务+企业服务”的盈利模式；通过推出“安心无忧”服务标准体系，为消费者带来更有效、舒适、安全的健身体验。报告期内，公司携手厦门轻工集团、兴业银行、惠州体育学院、TCL液晶产业园等单位，为其企业职工提供全方位的健身解决方案，提升合作企业员工健康水平。
　　（四）产品及服务优势
　　产品质量方面，公司始终坚持“持续改进、质量稳定、顾客满意”的质量方针，将产品质量作为企业的立身之本。近年来，公司引进全自动跑步机流水线、焊接机器手臂等先进设备，通过提高自动化水平、工艺创新、加强生产管理等方面的改善，使得产品质量更加稳定；通过全员质量管理及流程制度，持续降低产品故障率。凭借高品质专业产品和品牌美誉度，经由中国质量检验协会颁布，公司已连续9年获得“全国产品和服务质量诚信示范企业”称号，连续8年获得“全国质量检验稳定合格产品”称号，连续3年荣获“全国产品和服务质量诚信品牌”称号；并多次获得“全国健身器材行业质量领先企业”称号。2024年12月，“舒华牌电动跑步机”被福建省质量管理协会评为“2024年福建省用户满意产品”。
　　产品解决方案方面，公司致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，通过实施6大解决方案、布局6个业务场景，聚焦健身器材行业、科学健身服务和企业健康管理3个业务模块，在日益清晰的舒华健身生态布局基础上，为用户提供科学的运动体验。2024年5月，公司携多项产品参与2024中国国际体育用品博览会产品评选活动，斩获“老年人室内运动健康设施产品金奖”、“创新型室外健身器材产品银奖”、“青少年运动主题体育公园方案最佳方案”等多个奖项。
　　在全民健身业务领域，公司始终稳居国内前列，通过深入挖掘全民健身室内化、体育公园、竞技体能、军警系统等不同场景需求，促进从单一的方案服务到全场景系统解决方案的升级，进一步提升产品方案解决能力。近年来，公司在产品创新与智能化布局方面不断深入探索，已在全国各地打造了众多地方样板工程，树立行业标杆。针对全民健身“室内化场景”，公司充分考量各地实际需求，构建出了丰富多样、特色鲜明的运营模式，以满足不同地区群众的健身诉求。自2020年至2024年末，公司已累计承建了百姓健身房1400余家。针对全民健身室外场景，公司于报告期内成功打造出河北体育学院、遂宁市安居区凤凰山体育公园、浙江宁波天明港公园等全民健身智能解决方案，助力构建更高水平的全民健身公共服务体系。目前，公司已累计参与3400余个体育公园的建设。
　　产品内容服务方面，公司不断打造和完善舒华运动APP、来一场小程序、速度力量反馈系统、智能管理系统等软件系统，推动产品数字化升级。其中，舒华运动APP在报告期内新增心率跑、心率预警、跑姿监测等特色功能，还推出国际版、鸿蒙V1.0版本以及定制版APP，有效增强了用户与硬件之间的黏性，提升了用户活跃度，为科学运动提供有力支持。同时，公司创新实现舒华运动APP与来一场小程序的数据互联互通，同步用户信息和运动数据，持续优化训练计划和运动处方功能，让运动更加科学、高效。此外，公司自主研发的全场景智慧健身系统，运用物联网技术、人脸识别技术、RFID识别技术等前沿科技，打通各类室内外健身器材，实现了从健身前的准备、健身中的实时监测到健身后的效果评估全过程的智能管理，为客户提供“软件+硬件”一体化的数字化健身管理解决方案。
　　产品售后服务方面，截至报告期末，公司已建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，在全国范围内建立完善且规范的售后服务体系。公司持续优化舒华客户服务管理系统，该系统对售前、售中、售后的各类问题进行一站式管理，能够更好地为客户提供“7*24小时”无忧管家式服务，竭力为客户提供及时、专业的售后服务。报告期内，公司进行配件仓整合，首次提出了“4+N”备件储备仓（即4个总仓+N个区域分仓）网络布局，辐射全国，满足市场配件需求。公司凭借专业的技术能力及服务保障能力、有效的售后服务体系，获得“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书AAAAAAA级”证书。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年，公司进一步明确了“科学运动服务商”的品牌价值定位，并持续秉承以“精产品、强品牌、深渠道、高效率”为核心的四大战略抓手，将“科学运动”全面融入产品服务、品牌营销、经营管理、社会责任等各个方面。具体举措如下：
　　（一）精产品：四驱协同，打造产品竞争优势
　　1、精准企划，落实产品定位
　　公司精准洞察市场动态，明确具体市场需求，确立清晰的产品定位，制定科学合理的销售目标，全方位提升产品的市场竞争力，致力于实现公司长期发展目标。在报告期内，公司对市场、客户等多源数据进行深度分析，依托市场反馈和用户需求分析结果，为精准企划提供了坚实可靠的数据支撑。同时，公司定期对末位老品进行评估清退，持续推动现有产品的优化升级。此外，还加强了对新品量产阶段的监督管控工作，并针对各新品项目总结经验，形成常态化工作机制。
　　2024年，公司成功完成近百款产品的开发并顺利推向市场，新品上市及时率达到100%，新品销售达成率较以往实现同比提升。
　　2、精研设计，打造极致产品力
　　公司始终坚持“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，为产品科技赋能，帮助用户实现科学运动。报告期内，公司精心设计产品细节，致力于打造产品力及品牌口碑，力求提升用户体验和用户粘性。2024年，公司携手权威机构与专家共同研发的行业首款搭载专属运动处方系统的I5智能跑步机成功上线，跑步机配备AI语音实时指导功能，打破了传统健身器材的局限，为家庭用户带来全新的科学跑步体验。报告期内，该产品销售表现优异。公司持续对软硬件进行改造升级，推出跑步机E7、E8系列炫彩屏版本，优化显示屏界面内容，提升操控便捷性；同时对力量器械产品进行改进，实现了运动轨迹的精准调整。在智能设备领域，公司自主开发了VitaOS触屏新系统，显著增强了产品在健身程序、智能化功能以及虚拟场景体验方面的竞争力。
　　2024年，公司成果丰硕，共获得超40项专利授权，其中包括12项发明专利、22项实用新型专利及14项外观设计专利，截至报告期末，公司已取得390余项国家专利，并主导、参与超40项国家及行业标准制定。此外，公司的产品还荣获了“2024年福建省用户满意产品”、“思诞行（体育器材类）金奖”、“老年人室内运动健康设施产品金奖”、“2024体博会‘创新推优大奖’
　　（I5智能跑步机及速度与力量反馈系统2.0）”等多项荣誉。2024年12月，公司的“智能室外健身房及速度与力量反馈系统2.0”成功入选国家工业和信息化部、国家体育总局联合发布的《2024年智能体育典型案例》。在产品配置上，舒华智能室外健身房全面兼顾各年龄段人群的健身需求，尤其在老年人和青少年健身配套方面表现卓越，该产品融入了智能化、科学化的设计理念，实现了老年人与青少年之间的健身互动，有力推动了健身领域适老化与适儿化的发展进程。
　　3、精益制造，引领生产革新
　　公司加强生产过程管控，搭建完善的调度系统，依据实际业务需求，制定出科学合理的生产计划，并结合实时生产状况，对计划进行动态、精准的调整。与此同时，公司严格遵循生产标准和操作规程，一方面，精心制定了详细且明确的生产工艺标准和操作规范，清晰界定了每个生产环节的操作要求和质量标准；另一方面，着重加强生产调度管理工作，通过有效的监控手段及时掌握生产进度，全力确保生产计划得以高效执行。
　　4、精耕品质，推动产品质量改进
　　公司创新应用数据管控模型，构建了涵盖八大维度的数据监控体系，同时设定了相应警戒目标管理机制，以此提前开展质量预防管控工作，将潜在的质量问题扼杀在萌芽状态。在流程优化方面，公司全面梳理并规范标准化流程体系，深入分析生产过程中存在的问题以及操作瓶颈，针对性地对生产流程进行优化和改进，提升生产效率和质量。为确保生产过程的规范性和稳定性，公司建立了常态化的监督及检查机制，通过完善生产责任制，让生产工序实现专人专项负责，清晰明确各部门和岗位的职责与权限，定期开展抽查巡检工作。同时，公司大力推进质量改善提案的落地实施，从设计、来料、制程及市场服务等全流程入手，全面提升产品品质。
　　（二）强品牌：多维度创新，点亮中国智造
　　1、公益并行，引领品牌多元化
　　报告期内，公司通过活动赞助、赛事合作、爱心助学等多种形式，积极参与“2024厦门环东半程马拉松赛”、“深圳南山半程马拉松”、“奥运健儿公益服务大行动”、“科学运动，舒展童心”等公益活动与扶贫项目。在这些活动中，公司切实履行社会责任的同时充分展现体育风采，大力推广科学运动理念，加强了品牌与消费者之间的深度互动，有效提升了品牌的社会影响力和公众认知度。在公司主动发起的“阿波罗公益跑”项目里，借助抖音、小红书等主流平台构建内容矩阵，开展线上互动挑战，成功实现品牌破圈。
　　公司在健身服务领域积极探索并开展创新合作，通过跨界合作、联名推出限定产品等形式，打造多元化内容生态，例如与暴肌独角兽合作，解锁IP打卡任务，既满足消费者对自律健身的追求，又持续吸引了众多年轻消费者的关注。与天猫携手举办“跑向巴黎”一万公里创意跑步接力赛，借助产品、场景、服务、营销等多元化渠道组合，凭借“冠军背书+奥运主题+赛事话题”的多触点组合营销方式，助力跑者浪漫奔赴。这系列举措进一步巩固了品牌知名度与消费者的信任感，推动了品牌的年轻化与时尚化，让“舒华健身”走进大众视野，强化了舒华品牌在消费者心中的专业运动品牌形象。
　　2、合作赋能，共筑品牌国际新篇章
　　2024年，公司与国内外权威机构之间展开了深度战略合作，与中国体育科学学会、上海体育大学在科学运动发展报告方面的合作，有效推动了科学运动理念的普及，充分建立了合作资源储备，进一步巩固了国内领先的健身器材行业地位
　　作为中国奥委会官方健身器材供应商以及2024年奥运会中国体育代表团官方健身器材供应商，公司成功入驻巴黎奥运会“中国之家”，为中国奥委会提供产品和健身服务。借此契机，公司向世界展示了中国制造的魅力，彰显了品牌的专业与品质服务。与此同时，公司积极参与全球各大展会、论坛活动，在德国FIBO、IWF国际健身展、IHRSA2024等国际展会上，公司携多款高端健身产品亮相，充分展示了舒华在运动装备领域的品牌成果和创新能力，为国际客户提供了更优质的科学运动选择，推动了品牌全球化布局。
　　（三）深渠道：多领域市场拓展，赋能企业稳健发展
　　1、深耕细分市场，境内外市场并重发展
　　公司秉持长远发展的理念，持续优化与完善可持续发展的经销商体系，精心制定目标台账，打好微型战役。对各系统业务线精耕细作，实现有效突破，通过会议活动推动校园圈层搭建，深化校企合作；借助政府项目经验拓展公安圈层，促成单体系业务迅速增长；深入触达企事业工会系统，推动战略客户的开发与合作，实现项目转化。
　　公司不断优化市场布局，采取差异化策略精准施策。针对薄弱市场，进行多维度优化调整，为市场后续拓展筑牢基础；针对核心市场，调配优秀人员进行管理，强化资源倾斜力度，全力推动区域发展进程。2024年，公司区域市场拓展成效显著，成功在济南、杭州、青岛、上海等地区实现市场新突破，为业务注入新动力。公司通过优化业务布局，完善业务管理体系，开发新客户的同时兼顾老客户的稳步成长，推动经销商团队的良性发展。
　　2024年，公司国际业务成绩斐然，实现显著增长，成功进军英国、意大利、西班牙、土耳其等多个国家和地区，新增客户超40个，有效推动自主品牌国际客户的增长。目前，公司全球业务已覆盖80多个国家和地区，国际市场影响力逐步扩大。报告期内，公司成功与拉美最大连锁健身俱乐部巴西SmartFitGroup建立合作，产品顺利入驻巴西、智利、秘鲁等国际市场，舒华产品已与超过150家巴西健身房达成合作。
　　2、融合营销双轮驱动，释放消费新动能
　　公司积极响应“消费品以旧换新”国补政策，通过政企联动发挥品牌优势，有效释放消费潜力，带动跑步机、椭圆机、健身车等品类销售额同比增长。2024年，舒华E7、E8系列产品在天猫平台同价位段品类排名第一，椭圆机品类产品销售额同比增长超100%。
　　在营销方面，公司紧跟赛事热点，结合巴黎奥运主题，将场景化体验与冠军背书相结合。携手天猫平台举办为期三天的“跑向巴黎”一万公里接力赛，实现线上线下流量的有效互通，进一步丰富品牌数字营销生态，成功将流量转化为实际销量。同时，结合舒华精灵系列产品面向年轻人群的特色，开展“赢在骑跑线”营销活动，精准触达目标客户，有效提升了产品成交率。报告期内，公司还开展了跨界合作的新尝试，首次与家电品牌联合营销，与美的、喜盈门等品牌官方旗舰店直播互联，达成资源共享和技术互补，激活潜在消费力。
　　3、创新商业模式，拓展融合新通路
　　2024年，公司全面制定了“长海计划”战略，聚焦健身器材销售、科学健身服务和企业健康管理三个业务模块，以强劲的发展态势，加速推进“1+1+1健身连锁新模式”落地。为保障消费者权益，促进健身服务业务良性发展，公司与招商银行携手建立了健身服务业务资金监管机制，有效防范消费者资金风险，为健身服务业务的可持续发展奠定了坚实基础。
　　报告期内，公司大力推动门店拓展，舒华健身门店已成功覆盖超20个城市及地区，直营与加盟门店数量扩张至近50家，进一步拓展了器械销售与服务融合的新通路。公司积极衔接行业优质资源，以门店为单位开展企业服务，为企业客户及其员工提供更专业、更贴心的健康解决方案。报告期内，公司已与兴业银行、极氪汽车、工银理财等多家单位达成合作。
　　（四）高效率：推动人才和数智化建设，赋能企业高效经营
　　报告期内，公司强化境内外营销队伍建设，聚焦主营业务线，成功组建了全新的境外销售团队，团队成员涵盖售前、售中及售后等多领域的优秀人才，将为国际业务的持续增长提供高效支撑。
　　在智能制造方面，公司通过将人工智能等先进信息技术与制造技术深度融合，对工厂进行智能化改造升级，实现了产品质量的全流程追溯；构建AGV自动化管理体系，顺利完成AGV智能小车与无人叉车的试用工作，进一步优化计划排产、生产过程管理以及仓储条码化管理，大幅简化物流搬运流程；实现原物料出库及成品入库数据与MES系统的无缝连接，确保数据信息即时更新。此外，公司还对ERP、SRM、MES、GSA等信息系统进行深度优化，有力推动营销全过程的闭环管理，显著提升公司的精益化管理水平。
　　在人力资源管理方面，公司持续推进SHR系统和薪酬绩效管理的数字化转型，全面优化人力资源管理流程，有效提升了管理效率和质量。报告期内，公司搭建了人才培养体系，紧密围绕公司发展战略，实施科学、规范且有效的人才培养方案，实现了公司与员工的共同成长，为公司的可持续发展提供了坚实的人才保障。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、健身器材行业发展趋势
　　（1）国内健身器材需求稳步提升
　　从整体行业来看，体育健身市场属于发展前景广阔的朝阳行业，近年来体育健身行业还是呈现稳步增长趋势，国民健身意识增强、国家相关政策扶持、行业市场规模增加。首先，发展体育产业意义深远。在满足人民群众多样化的体育需求、保障和改善民生的基础下，有利于扩大内需、增加就业、增强国家凝聚力和文化竞争力，有利于健身器材行业的市场拓展和壮大。其次，近年来政策不断鼓励和支持，将体育产业上升到国家战略层面。党的十九大提出“实施健康中国战略”，2021年国家体育总局相继出台《全民健身计划（2021-2025年）》《“十四五”体育发展规划》。2022年，中共中央办公厅、国务院办公厅出台《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》《中华人民共和国体育法》通过修订。2023年，国家体育总局办公厅出台《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》等利好政策，在国家政策的推动下，体育健身行业有望保持强劲增长态势，助力国民健康水平的提升和体育产业的发展。最后，体育健身产业已经成长为万亿级的巨大市场，且稳步增长。近几年，全国体育产业总规模的增加值已达到万亿规模。在政策支持与市场需求的共同驱动下，中国健身器材行业将迎来更加广阔的发展空间。
　　（2）行业着重进行品牌建设，打造“新国货”
　　随着供给侧改革与中国制造升级，推动健身器材行业进入“新国货”阶段。《“十四五”体育产业发展规划》明确提出“引导国有体育企业通过资本金注入、股权投资、资产重组、融资担保等方式做大做强。积极促进体育资源和生产要素向优质企业集中，力争培育100家营业收入超百亿元、品牌知名度高、国际竞争力强、行业带动性大的体育企业。培育一批细分领域的‘专精特新’中小企业、‘瞪羚’企业和‘隐形冠军’企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优。建立和完善国家体育产业基地动态管理机制，充分发挥示范、辐射、带动作用，推动产业基地规范、健康、高质量发展。”健身器材企业将借助政策优势，着重进行品牌建设，实现制造能力数字化、网络化、智能化，同时，深度参与国际竞争，以“新国货”的身份进入更广阔的新市场。
　　在竞争激烈的国外代工业务和前景广阔的国内市场中间，预计更多的国内健身器材厂家将从纯粹的生产制造走向品牌化经营之路，这也是国内健身器材制造厂家在产业价值链中追求更高附加值的必然选择。
　　（3）健身器材趋向于更加专业化、智能化的方向发展
　　随着全民运动健身市场体量的不断扩增，不同类型用户使用健身器材的场景将更加多元化、个性化，用户对运动装备专业化、个性化、智能化的需求进一步增强，健身器材行业将迎来新的增长机遇。健身器材企业需要深入挖掘客户需求，提高设计研发产品的智能化、个性化与时尚化，从而提高自身产品的市场吸引力。
　　（4）健身需求趋向于多元化、场景化方向发展
　　国内健身市场正在形成全新的竞争格局，健身业态将更加丰富并进一步细分。健身品牌将更加积极地优化商业模式，通过丰富可选增值服务等方式，带动健身相关产业的发展。受到客观环境影响，2020年初线上娱乐、居家健身等模式受到广泛关注，民众追求健康生活的需求将有效带动健身市场规模的提升和各细分市场的发展，健身场景逐渐多样化。运动群体的需求正持续产生分化，一方面表现在更多元的运动场景出现并走向大众，新运动场景也带动了新的运动需求；另一方面表现在不同细分群体的运动类型、运动诉求都更加细化。运动健康智能设备的产品设计在未来将进一步实现差异化和个性化，以覆盖不同年龄段及不同经济水平人群的运动及健康管理需求。
　　（5）运动健康智能设备功能精细化，加速进入数字健康时代
　　随着5G浪潮到来，运动健康智能设备的购买需求正在持续不断地释放，以智能健身设备终端为载体的互联网健身迅速普及。在技术升级助力下，未来的运动健康智能设备将进一步实现设计个性化、功能精细化，并联动应用软件打造综合的运动健康平台，以期帮助消费者持续关注身体变化、实现个人的自主健康管理、健身社交、线上健身指导、健身课程等需求。
　　2、展示架行业发展趋势
　　（1）设计能力越发重要
　　市场竞争加剧和消费者认知理念的不断提升，要求零售行业越发重视终端零售品牌形象建设，展示架生产企业接单时需能充分深刻理解客户的品牌营销理念、文化和策略，并融合到展示产品中，且不同行业的营销策略差异化明显，因此展架公司必须具备较强的设计理解能力，以便增强客户产品的展示效果，增强消费者体验，达到吸引客户的营销目的。
　　（2）一体化终端展示解决方案
　　随着品牌终端形象迭代及升级版本加速，客户对终端展示服务的需求由简单的展示需求已逐步过渡到涵盖策划、设计、生产、安装及售后服务的一体化终端展示服务。尤其是中高端市场，要求能提供一站式解决方案。
　　（3）注重产品节能环保
　　国内消费观念的周期性变化，推动品牌企业必须适应市场的变化，迎合或引导消费者的需求，必然造成终端展示店的展示道具应用周期变短。为了减少展示道具的拆除对环境造成的污染，要求制造展示道具的材料具有便于安装、环保和重复利用等特点。
　　(二)公司发展战略
　　自成立以来，公司不忘初心，砥砺前行，始终践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，倡导诚信、拼搏、创新、共享的核心价值观，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，争取实现“成为简单运动，健康生活的缔造者”的企业愿景。公司与中国体育科学学会达成为期三年的战略合作，并作为其唯一官方战略合作伙伴，围绕“科学运动服务商”的战略定位，夯实舒华硬件、优化软件和服务等全方位内容，为用户提供更专业的科学运动解决方案。
　　公司秉承着“让简单运动融入每个人的生活”的使命，继续推广“科学运动”品牌定位，坚持为家用、商用、户外等场景提供专业、智能的健身解决方案，产品涵盖家庭健身、商用健身、全民健身、体能训练、校园体育、康养健身等解决方案的产品和舒华健身服务、培训服务、商业空间道具等领域，让科学运动服务覆盖全场景、全人群。未来，公司将聚焦健身器材销售与健身服务业务的融合发展，以“做世界的舒华”为信念，在产品、品牌、渠道、全球化及健身服务领域持续发力，力争2030年成为百亿企业。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将一如既往聚焦主业，扎实做好各项经营管理工作，同时推动健身服务业务的进一步拓展。在健身器材业务方面，公司在进一步深耕国内市场基础上，将持续发力海外市场，抢占国际市场份额，寻求新的器材销售增长点，从产品布局、技术创新到市场拓展、品牌建设，公司将进行全方位、系统性规划，明确未来在国际舞台的进阶路线，整合全球市场资源，着力提升品牌的国际影响力。在健身服务领域，公司将加速拓店计划，持续开放核心城市及区域，同步推进自营与加盟模式。接下来，公司将围绕以下重点开展工作：
　　1、打造爆品，深化产品创新
　　在产品研发上，公司2025年将持续贯彻“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，把“精产品”置于工作首位，对各产品线进行爆品打造，坚守高品质，极致追求卓越产品力。通过既往产品分析，沉淀新品打造经验，对现有产品进行全面、系统性的优化升级，对核心产品进行更新换代，全力提升产品的核心竞争力。针对快速成长的健身服务业务，公司也将持续推进与之匹配的商用系列产品的持续更新，并在健身服务业务的持续反哺中，不断改进提升健身器材产品的客户体验。在技术创新与研发工作方面，公司将加速智能化技术与产品体系的深度融合。　　力求在关键技术领域实现重大突破；另一方面，也会积极借助AI技术的发展，不断赋能智慧健身，精准剖析用户的身体状况与运动目标，为用户量身定制科学、个性化的运动方案，切实为用户提供便捷、高效的运动体验
　　2、开拓进取，固本兴新
　　2025年，公司将区分优势区域及开拓区域，进行针对性资源投入及人员匹配，推行包括扶持、开放、淘汰在内的多种举措，持续评估经销商与市场容量的匹配度，建立精准的应对机制。针对优势区域，持续构建经销商提升体系，鼓励经销商进行自我提升，组织经销商开展经验分享交流活动，深入梳理优秀标杆案例，携手提升业务能力。为经销商提供多维度的支持与激励，助力终端门店实现由单一销售功能到综合销售及健身服务功能的转型升级，实现“器材销售+健身服务”的双重驱动。
　　报告期末，舒华健身服务门店数量已近50家，2025年舒华健身将进入迅速拓店阶段，门店数量预计将达到170家。经过3年的打磨，公司将采用传统健身门店和新型健身门店并存的商业模式，持续开放核心城市及区域，同步推进自营与加盟门店的拓店进程，树立标杆门店，打造可复制的城市模型。舒华健身将持续为用户打造干净、舒适的健身空间，提供优质、科学的健身器械体验。
　　在关注国内市场的同时，公司也将持续聚焦品牌国际化及产品国际化进程，通过产品匹配、渠道拓展、境外团队建设等全方位各环节的梳理及调整，实现品牌出海的国际化目标，进而推动品牌影响力和市场竞争力实现全面突破。
　　3、推进品牌营销，力求实现战略目标
　　公司将采用多元化营销策略，融合短视频、庆典晚会等形式，开展全渠道营销活动，搭建“线上+线下”定制化、多维度传播矩阵，扩大营销触达面。同时，利用各大平台打造内容矩阵，借助达人联动推广的力量，持续在抖音、天猫、京东等平台尝试新品类部署，充分借助平台的流量优势，着力打造良好的品牌口碑。
　　2025年，公司将围绕整体战略规划，积极挖掘潜在优质并购标的，将通过国际品牌合作、投资并购等多种形式，实现强品牌战略，进一步扩大国际市场及消费人群的覆盖范围，力求实现全球化战略目标。
　　4、引入数智化工具，全力提升组织效能
　　公司将持续推动生产、销售等各业务环节的数智化进程，例如全面部署超级CRM系统，对项目信息实行系统化管理，提升识别、评估及控制经营风险能力，同时对已获取的商机进行统筹管理，构建高效识别管理体系。通过信息化手段赋能管理，打通市场、销售、交易、服务业务的数据链路，实现数据互联互通，进而提升业务协作效率。
　　2025年，公司将持续引入优质人才，关注核心岗位的发展与培养，结合飞轮计划搭建人才梯队，鼓励员工通过转训、复盘、经验分享、案例研讨等方式进行交流学习，推动企业内部知识经验的萃取与开发，沉淀舒华业务端管理人才培养体系。借鉴外部先进经验，通过标杆企业考察，拓宽员工视野，结合公司专项提升计划，复制成功经验，促进内部人才成长。
　　2025年，是舒华全新的起点，秉持“做世界的舒华”这一坚定信念，公司将在产品、品牌、渠道、全球化及健身服务新模式等多个关键领域持续深耕发力，汇聚全体员工及合作伙伴智慧与力量，力争2030年成为百亿企业。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观环境变化的风险
　　公司的主要产品为健身器材和展示架产品，公司业务受居民收入水平及国家体育产业扶持政策影响较大。近年来，国家陆续出台体育产业扶持政策，有利于提升体育器材行业的市场需求。然而，如果未来宏观经济进入下行周期，国家对产业的扶持力度减弱，可能会造成市场需求萎缩，影响公司经营业绩，因为体育消费并非消费者刚性需求所以受收入水平影响较大。此外，公司展示架产品客户相对集中，主要为安踏体育和特步等大型知名运动品牌企业。如未来宏观经济发生重大不利变化，下游行业受经济影响发展放缓，下游客户新增门店及门店改造减少可能会对公司的展架业务造成较大影响，从而导致公司业绩下滑的风险。
　　2、国际贸易方面的风险
　　受当前国际物流的不稳定、非关税贸易壁垒等因素的影响，对公司产品的出口造成了一定的影响。同时，世界经济的不确定性增加也会造成汇率波动的风险，如果公司在日常经营中因为汇率波动而产生汇兑损益，将一定程度上对公司利润造成不利影响。
　　3、产品仿冒损害公司声誉的风险
　　除公司及控股子公司使用“舒华”商号外，为便于开拓市场渠道，树立“舒华”品牌的知名度，公司允许部分经销商使用“舒华”商号。公司已通过申请商标及专利、广告宣传、市场督查和签署授权协议等方式防止公司品牌和产品被模仿、冒用，随着公司品牌影响力的不断加强，可能面临被他人仿冒产品的风险。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的主要原材料是钢材、马达、电控、耗材等，随着国家对下游行业政策的调整，供给侧改革的推进和供需关系的变化，钢材等原材料价格的波动对公司产品的毛利率造成一定影响。虽然，公司在成本控制方面加强管理，并不断加大技术改造，但原材料价格的波动仍会影响公司的制造成本，加大成本控制难度，若未来主要原材料采购单价持续上涨，将会造成产品毛利的波动，进而影响公司的经营业绩。
　　5、劳动力成本上升的风险
　　随着国内物价水平的持续上升，以及我国提高劳动者可支配收入水平的政策导向，公司员工工资及福利也呈现上涨趋势，从而增加公司的经营成本。
　　6、应收账款较高的风险
　　随着业务发展和经营规模扩大，公司应收账款余额较高。截至报告期末，公司应收账款账面价值为32,801.29万元，占流动资产的比例为26.47%。报告期末，应收账款余额较高，一定程度增加了公司的坏账风险。截至报告期末，公司应收账款的金额与销售规模基本匹配，但较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率；另一方面如果经营环境发生不利变化或客户财务状况恶化导致大额应收账款无法收回，将对公司业绩和生产经营造成一定的负面影响。
　　7、存货风险
　　报告期末，公司存货账面价值23,528.78万元，占期末资产总额的11.62%，同比上年年末增长18.76%，公司存货库龄主要在1年以内，整体库龄较短。公司采用以销定产及库存式生产的模式，但若因客户违约导致无法正常交付产品或库存产品销量小于预期，将会导致存货积压，从而增加存货跌价损失的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所处行业情况　　1、健身器材行业　　随着全民健身活动的深入开展和体育大国向体育强国的逐步迈进，我国国民经济总体平稳、稳中有进，居民的物质生活水平显著提升，健身消费需求也逐渐发生转变，对产品专业性、安全性、便利性、智能化等要求越来越高。同时，在互联网的快速发展下，体育消费作为物质和精神相结合的享受性和发展性消费的一部分，人们的健身意识不断增强，购买健身器材的人群逐渐增加，健身人群与行业规模正不断增长，市场份额的持续走高，体育产业呈现市场化、大众化的发展趋势。　　与此同时，国家也频繁出台利于健身器材行业发展的各项政策。《全民健身场地设施提... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所处行业情况
　　1、健身器材行业
　　随着全民健身活动的深入开展和体育大国向体育强国的逐步迈进，我国国民经济总体平稳、稳中有进，居民的物质生活水平显著提升，健身消费需求也逐渐发生转变，对产品专业性、安全性、便利性、智能化等要求越来越高。同时，在互联网的快速发展下，体育消费作为物质和精神相结合的享受性和发展性消费的一部分，人们的健身意识不断增强，购买健身器材的人群逐渐增加，健身人群与行业规模正不断增长，市场份额的持续走高，体育产业呈现市场化、大众化的发展趋势。
　　与此同时，国家也频繁出台利于健身器材行业发展的各项政策。《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》《2024年群众体育工作要点》等政策的相继推出，促进健身器材行业的发展总体向好态势持续巩固。
　　2023年6月5日，国家体育总局办公厅等五部门印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》。该《方案》提出：到2025年，与城乡人民群众需求相适应、与人口要素相匹配的县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖。常住人口20万以上的县级行政区域至少建有一个公共体育场，或田径场、全民健身中心、体育公园、公共体育馆，乡镇（街道）全民健身场地器材短板得到补齐，行政村（社区）等公共场所全民健身器材进一步优化提升，健身步道、体育公园、户外运动设施等绿色便捷的全民健身新载体大幅增加。该《方案》有利于推动全民健身事业的新发展，更好地满足群众的健身需求，带动体育产业的可持续健康发展。
　　2023年6月25日，国家体育总局等十二部委联合印发《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》，该《意见》提出：要加强乡村全民健身公共服务体系建设，提升乡村公共服务水平。其中，在建设完善乡村全民健身设施方面，要求实施乡村公共健身设施提升专项行动，结合宜居宜业和美乡村建设完善农村健身设施，加强乡村特别是脱贫地区乡村公共健身设施和器材维护更新升级工作，支持沿边地区有条件的乡村提升公共健身设施质量，推动农村提升村容村貌、基本具备现代生活条件。推动制定乡村公共健身场地和器材配置标准，按标准补齐乡（镇）、行政村（社区）健身场地和器材配置短板，建设完善县级公共体育场、全民健身中心、体育公园等场地设施。引导支持社会力量、企事业单位开展送体下乡活动、体育助力乡村振兴公益行动，向农村捐赠体育器材、体育用品。积极推进县级公共体育场馆和全民健身中心向社会免费或低收费开放，提高公共服务水平。加强乡村学校体育场地设施建设，将乡村学校体育设施建设纳入地方义务教育均衡发展规划，补齐乡村中小学体育场地器材不足短板，推动有条件的乡村学校体育场地向村民开放。
　　2024年2月29日，国家体育总局办公厅印发《2024年群众体育工作要点》，该《要点》进一步提出：深入实施“全民健身场地设施提升行动”，推动基本公共服务均等化。围绕解决群众“健身去哪儿”难题，统筹做好政策出台、场地设施建设与开放、管理服务与监督工作，扩大场地设施供给。建设小型健身中心、小型体育公园、小型健身设施、群众滑冰场、县级多功能运动场等，持续开展“国球进社区”、“国球进公园”等活动。重点抓好老旧城区和人口密集区、农村地区以及适老化、适儿化场地设施建设。做好行政村农民体育健身工程健身器材的维修更新、提质增效。
　　国家持续出台并实施能够推动体育产业发展的优惠政策，对体育产业的扶持力度不断增强，满足广大人民群众参与体育运动的需求，将为健身器材及健身服务行业带来发展新空间和利好趋势，有利于健身器材行业的市场拓展和壮大。
　　2、展示架行业
　　展示架行业的发展主要依赖于零售业的发展需要，特别是以终端实体店形式出现的零售业态对展示架行业的发展起到了重要的推动作用。上世纪，由于货物相对短缺，消费者更注重产品的实用性，我国商品零售行业柜台布置形式较为单一，商品简单陈列，商家不注重产品的展示性。展示架行业具有一定程度的集中度，竞争存在一定的区域性；客户需求变化快，终端店形象换代周期缩短，中高端客户对一站式服务需求增强；供应链快速反应成竞争焦点，能够快速捕捉到顾客的需求，缩短整体的交货提前期，满足消费者多元化的购物需求。
　　进入21世纪，随着经济的发展，连锁经营的模式得到了广泛推广，市场竞争也进一步加剧，商家逐步意识到终端销售的重要性，特别是近几年，互联网技术的不断进步，线上购物对线下购物形成了一定的冲击，但实体店仍然是消费者接触商品、获得体验感的重要渠道，线下渠道仍具有极强的不可替代性。中国连锁经营协会(CCFA)发布的“2023年中国连锁Top100”显示，2023年，连锁Top100企业销售规模为2.03万亿元，门店总数22.66万个，分别比上年连锁Top100增长4.6%和8.3%。
　　伴随着零售行业的发展以及商家及消费者对商品陈列的关注度提升，展架行业迎来更加多元化的消费需求，具有广阔的发展前景。
　　（二）公司从事的业务情况
　　公司是一家集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作于一体的规模化的制造类企业，致力于为家庭用户、政府及企事业单位等提供健身器材、为知名品牌企业提供展示架等产品，是国内最具实力的健身器材和展示架制造企业之一。2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”。2023年6月，福建省市场监管局和福建省工商业联合会共同确定公司为“标准创新民营企业试点”；2023年9月，公司获得“2023年福建省制造业民营企业100强”；2023年10月，公司获得“2023泉州民营企业100强”；2023年11月，公司在2023中国上市公司发展论坛——国民品牌“新品质新赋能”分论坛上入选新华网“2023国民品牌优秀案例”。2024年1月，公司通过中国质量检验协会（CAQI）发起的2021年1月-2024年1月调查汇总和质量信誉承诺公告，被授予“全国质量检验稳定合格产品”、“全国健身器材行业质量领先企业”、“全国产品和服务质量诚信品牌”等称号；2024年2月，公司在2023泉州经济年会上被授予“2023年度泉州企业社会责任奖”；同月，公司被中共浙江省委办公厅联合浙江省人民政府办公厅授予“杭州亚运会、亚残运会浙江省先进集体”称号；2024年3月，公司在中国质量检验协会（CAQI）发起的2024年3·15产品和服务质量诚信承诺公告中，被授予“全国产品和服务质量诚信示范企业”称号；2024年5月，公司获得中共泉州市委宣传部、中共泉州市委市直机关工作委员会等单位授予的“热心支持残疾人事业”称号。
　　公司产品主要分为健身器材和展示架。
　　公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，根据市场需求、公司自身情况等开展经营活动。各业务环节主要模式如下：
　　1、采购模式
　　公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《器材项目采购作业管理规定》《展架采购作业管理规定》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
　　2、生产模式
　　公司主要产品为健身器材及展示架产品，公司各类产品通过不同模式进行生产。
　　3、主要销售模式
　　公司各类产品通过不同的渠道和模式进行销售，线下公司主要通过经销和直销模式，线上公司主要通天猫及淘宝、京东等电商渠道。
　　（1）公司与经销商的合作模式
　　公司与经销商每年度签订《销售合同书》，合同中约定公司对经销商的销售方式为买断式销售并由经销商负责产品运输，并对品牌形象维护、门店人员配置、价格政策、售后服务等作出明确要求。公司对经销商采用统一的《经销商供价明细表》，但根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司主要经销商保持稳定。截至报告期末，公司经销商250余家，经销商以专卖店、购物中心中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。
　　（2）公司电商销售渠道
　　公司主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会等平台销售健身器材。从销量情况看，电商渠道主要销售的是室内健身器材，室外路径产品较少。
　　（3）政府采购业务的销售模式
　　公司面向体育局、政府部门及企事业单位等采购类客户，主要销售室外路径产品，即在社区、公园等公共场合设置的，供民众健身娱乐使用的体育器械；此外，随着“百姓健身房”、“智慧社区健身中心”等项目的建设，政府采购项目中室内健身器材产品的采购占比也逐年上升。公司的政府订单主要通过各地体育局等政府单位的招标采购程序进行，未达到当地政府招标限额标准的项目则通过竞争性磋商或竞争性谈判等法律允许的方式进行。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司自成立以来，始终不忘初心，践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，围绕经营目标，不断加大市场开拓力度，加强精细化管理。报告期内，公司营业收入57,141.42万元，比上年同期下降3.58%；营业成本38,695.30万元，比上年同期下降6.69%；营业利润4,876.15万元，比上年同期下降15.36%；
　　归属于母公司股东的净利润3,839.16万元，比上年同期下降11.18%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,482.67万元，比上年同期下降31.78%。
　　未来，公司将沿着“科学运动服务商”的品牌价值定位继续发力，积极响应国家“加快体育强国建设，促进全民健身发展”的号召，以“精产品、强品牌、深渠道、高效率”四大战略抓手为工作提升方向指引，致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。

　　三、风险因素
　　1、宏观环境变化的风险
　　公司的主要产品为健身器材和展示架产品，公司业务受居民收入水平及国家体育产业扶持政策影响较大。近年来，我国宏观经济保持稳定发展趋势，居民收入水平不断提高，国家也陆续出台体育产业扶持政策，有利于提升体育器材行业的市场需求。然而，如果未来宏观经济进入下行周期，国家对产业的扶持力度减弱，可能会造成市场需求萎缩，影响公司经营业绩，因为体育消费并非消费者刚性需求所以受收入水平影响较大。此外，公司展示架产品客户相对集中，主要为安踏体育和特步等大型知名运动品牌企业。如未来宏观经济发生重大不利变化，下游行业受经济影响发展放缓，下游客户新增门店及门店改造减少可能会对公司的展架业务造成较大影响，从而导致公司业绩下滑的风险。
　　2、国际贸易方面的风险
　　受当前国际物流的不稳定、非关税贸易壁垒等因素的影响，对公司产品的出口造成了一定的影响。同时，世界经济的不确定性增加也会造成汇率波动的风险，如果公司在日常经营中因为汇率波动而产生汇兑损益，将一定程度上对公司利润造成不利影响。
　　3、产品仿冒损害公司声誉的风险
　　除公司及控股子公司使用“舒华”商号外，为便于开拓市场渠道，树立“舒华”品牌的知名度，公司允许部分经销商使用“舒华”商号。公司已通过申请商标及专利、广告宣传、市场督查和签署授权协议等方式防止公司品牌和产品被模仿、冒用，随着公司品牌影响力的不断加强，可能面临被他人仿冒产品的风险。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的主要原材料是钢材、马达、电控、耗材等，随着国家对下游行业政策的调整，供给侧改革的推进和供需关系的变化，钢材等原材料价格的波动对公司产品的毛利率造成一定影响。虽然，公司在成本控制方面加强管理，并不断加大技术改造，但原材料价格的波动仍会影响公司的制造成本，加大成本控制难度，若未来主要原材料采购单价持续上涨，将会造成产品毛利的波动，进而影响公司的经营业绩。
　　5、劳动力成本上升的风险
　　随着国内物价水平的持续上升，以及我国提高劳动者可支配收入水平的政策导向，公司员工工资及福利也呈现上涨趋势，从而增加公司的经营成本。
　　6、应收账款较高的风险
　　随着业务发展和经营规模扩大，公司应收账款余额较高。截至报告期末，公司应收账款账面价值为25,741.24万元，占流动资产的比例为24.04%。报告期末，应收账款余额较高，一定程度增加了公司的坏账风险。截至报告期末，公司应收账款的金额与销售规模基本匹配，但较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率；另一方面如果经营环境发生不利变化或客户财务状况恶化导致大额应收账款无法收回，将对公司业绩和生产经营造成一定的负面影响。
　　7、存货风险
　　报告期末，公司存货账面价值24,068.66万元，占期末资产总额的12.95%，同比上年年末增长21.48%，公司存货库龄主要在1年以内，整体库龄较短。公司采用以销定产及库存式生产的模式，但若因客户违约导致无法正常交付产品或库存产品销量小于预期，将会导致存货积压，从而增加存货跌价损失的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司所处行业为体育器材行业，品牌影响力是政府、学校、企事业单位等下游客户选择供应商的主要因素。公司始终致力于“舒华”品牌的塑造与推广，经过多年的发展和积淀，公司“舒华”品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。2007年，“舒华SHUA”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”；2023年，公司入列“2023年福建省制造业民营企业100强”、“2023泉州民营企业100强”名单，获得“国际知名品牌”、“全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国健身器材行业质量领先品牌”等多项荣誉证书，在2023年中国国际服务贸易交易会中获得“2023年度领先体育装备器材设施品牌”。凭借“科学运动服务商”的品牌价值定位落地诸多创新成果，公司入选“2023国民品牌优秀案例”。公司在2023年度为杭州亚运会及亚残运会健身中心提供了先进智能化的健身设备与专业科学的指导服务，获得杭州亚运会赛事总指挥部亚运村运行管理中心的表彰和感谢，并于2024年2月荣获中共浙江省委办公厅和浙江省人民政府办公厅联合颁发的“杭州亚运会、亚残运会浙江省先进集体”；同月，公司在2023泉州经济年会上荣获“2023年度泉州企业社会责任奖”，并在泉州市慈善大会中被泉州市人民政府授予“泉州慈善企业”称号；2024年4月，公司员工荣获中华全国总工会授予的“全国工人先锋号”称号。
　　公司与中国体育科学学会继续达成为期三年的战略合作，并成为第十三届全国体育科学大会主赞助商及唯一官方战略合作伙伴。作为中国奥委会官方健身器材供应商和2024年奥运会中国体育代表团官方健身器材供应商，公司入驻巴黎奥运会“中国之家”，为中国奥委会提供产品及健身服务，向世界展示中国制造，让世界看见中国的品牌力量，看见来自舒华的专业和品质服务。同时，也向世界展现了品牌实力，提升公司的口碑与形象。报告期内，公司积极参加国内外各大展会、会议、活动等累计超50场。
　　（二）技术研发优势
　　公司多年来一直重视新产品的研发及生产工艺的创新，核心技术来源于自主研发。公司依靠先进的技术设备、技术精湛的科技人才队伍、扎实的基础，加强自主创新、研发，在新品研发、老品优化以及制定产品标准、物料检测标准、建立标准化及资料库研发平台等方面积累了丰富的经验。在进行研发体系建设的同时，公司始终坚持“高创新产品是企业的生命线”的基本路线，加强对专业人才的引进与培养。凭借创新科技与产品良好品质，2022年，舒华户外智能有氧健身站入选中国轻工业第九批创新消费品；2023年，公司的“极智二代豪华商用跑步机”、“户外智能有氧健身站”入选工信部第八批、第九批创新消费品名单；公司的跑步机、动感单车、磁控健身车荣登2023年体育用品领域室内健身器材企业标准“领跑者”榜单；2024年5月，公司亮相第41届中国国际体育用品博览会，斩获多项殊荣，其中公司自主研发的“i5智能跑步机”和“速度与力量反馈系统2.0”荣获2024体博会“创新推优大奖”。公司与天津体育学院达成战略合作，共建“体育工程研发中心”、开设实习实践基地以及组建“体育产业新型智库”等，在科技研发和转化、人才培养等各领域展开广泛、深入的合作。截至报告期末，公司拥有15项发明专利，实用新型和外观专利共计340余项。公司持续参与行业标准制订和修订，并及时转化内部标准持续升级，报告期内新增2项团体标准，目前累计已主导、参与40项国家及行业标准制定。2023年11月，公司荣获全国体育用品标准化技术委员会颁发“2017至2023年度标准化工作先进单位”；2024年3月，公司获得“T/CAUI002-2024《校用体育器械和场地安全技术通用规范》团体标准主要起草单位”证书。
　　（三）营销网络优势
　　经过20多年的长期积累，以合作共赢为理念，公司建立了紧密合作、共同成长、遍布全国的营销和服务网络，也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。报告期内，公司延续经销商分级管理体系，致力于打造可持续发展的经销商体系。截至报告期末，公司已发展经销商250余家，经销商以专卖店、购物中心、百货商场和超市中设立店中店等多种形式覆盖各级市场，实现经销商省级市场100%覆盖，地级市场覆盖率超80%。
　　公司已在天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设直营旗舰店，并通过重点提升自营平台的渠道销售能力，与京东自营平台签订协议推动产品销售。在线上营销推广方面，公司与618、双十一的大促活动深度结合，线上线下同步开展系列整合营销活动，在强化C端品牌认知度的同时，传递和分享时尚、健康的生活方式与态度。报告期内，公司在小红书、抖音、知乎等平台进行产品、品牌等内容输出，通过冠军博主推荐背书、站内外网红达人推荐种草等推广方式，持续扩大品牌知名度及影响力，增加潜在客户群体；在微信私域流量平台进行品牌宣传和促销活动；持续开展“阿波罗公益跑”公益活动，并增设户外跑环节累计爱心里程，助力乡村学校，塑造公司品牌形象，加大品牌口碑传播；聚力推进品牌联合，与华为商城进行深度合作，实现鸿蒙系列产品认证升级，并与健康轻食领域品牌暴肌独角兽达成营销合作，携手打造全方位的健康生活解决方案，持续扩大品牌推广效应，进一步贴近消费者的实际需求。
　　（四）产品及服务优势
　　产品质量方面，公司始终坚持“持续改进、质量稳定、顾客满意”的质量方针，将产品质量作为企业的立身之本。近年来，公司引进全自动跑步机流水线、焊接机器手臂等先进设备，通过提高自动化水平、工艺创新、加强生产管理等方面的改善，使得产品质量更加稳定；通过全员质量管理及流程制度保障降低产品故障率。凭借高品质专业产品和品牌美誉度，2016年至2024年，公司连续9年获得由中国质量检验协会颁布的“全国产品和服务质量诚信示范企业”；2022年至2024年，公司连续3年荣获“全国产品和服务质量诚信品牌”称号；2024年荣获“全国健身器材行业质量领先企业”。
　　产品解决方案方面，公司致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，通过实施6大解决方案、布局6个业务场景，聚焦健身器材行业、科学健身服务和企业健康管理3个业务模块，在日益清晰的舒华健身生态布局的基础上，为用户提供科学的运动体验。2023年5月，公司获得中国国际体育用品博览会组委会授予的“老年人室外健身器材配置优秀方案”、“儿童室外健身器材配置优秀方案”、“社区运动健身中心——室内健身器材配置优秀方案”等称号；2024年5月，公司携多项产品参与2024中国国际体育用品博览会产品评选活动，斩获“老年人室内运动健康设施产品金奖”、“创新型室外健身器材产品银奖”、“青少年运动主题体育公园方案最佳方案”等多个奖项。
　　通过对全民健身室内化、体育公园、竞技体能、军警系统等领域的深挖需求，促进从单一的方案服务到全场景系统解决方案的升级，进一步提升产品方案解决能力。2020年至2024年6月末，公司继续升级全民健身“室内化场景”解决方案，累计承建了百姓健身房1300余家。多年来，公司深耕百姓健身房、体育公园等全民健身空间的建设，以提供包括因专业配套运动器械硬件及智慧健身管理系统在内的科学运动解决方案，为城市社区运动场所的具体落地提供有力支持。
　　根据《全民健身计划（2021—2025年）》“需要盘活城市空闲土地，规划建设贴近社区、方便可达的场地设施，‘15min健身圈’的全覆盖建设的需求”，打造智慧体育公园项目。公司积极响应国家政策，推进全民健身工程建设，为各类的体育场景和应用设计出不同的解决方案。报告期内，打造出合肥市金斗公园、武汉洪山好燃时刻智慧体育公园、揭阳市临江北体育公园等全民健身智能解决方案，助力构建更高水平的全民健身公共服务体系。目前，公司的智慧体育公园解决方案已升级至2024v1.0版本，已累计参与3300余个体育公园的建设。
　　产品内容服务方面，公司创新健身服务新模式，持续打造舒华运动APP、来一场、速度力量反馈系统、智能管理系统等软件系统，赋能产品数字化升级，为用户提供更科学的智能健身解决方案，提高用户的健身效率。报告期内，舒华运动APP升级心率跑、增设动感单车心率预警等特色功能，增加用户与硬件的黏性，提升用户活跃度。报告期内，舒华运动APP新用户同比增长约23.10%。训练计划和运动处方功能的持续优化，让运动更科学、更高效。
　　产品售后服务方面，截至报告期末，公司已建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，在全国范围内建立完善且规范的售后服务体系。公司持续优化舒华客户服务管理系统，该系统对售前、售中、售后的各类问题进行一站式管理，能够更好地为客户提供“7*24小时”无忧管家式服务，竭力为客户提供及时、专业的售后服务。报告期内，公司进行配件仓整合，首次提出了“4+N”备件储备仓（即4个总仓+N个经销商分仓）网络布局，辐射全国，满足市场配件需求。公司凭借专业的技术能力及服务保障能力、有效的售后服务体系，获得“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书AAAAAAA级”，公司部分员工经培训考试合格并获得“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书-售后服务高级管理师（AAAAAA级）”。
　　产品业务创新方面，公司通过对“1+1+1”业务新模式探索，以用户需求为中心，建立“健身器材销售+科学健身服务+企业健康管理”的体系，为消费者带来全新的健身体验。截至报告期末，公司已落地健身门店超20家，并持续拓展加盟业务及企业健康管理业务，携手厦门轻工集团共同举办“科学运动促进健康”主题活动，为企事业单位提供全方位的健身解决方案。公司在获得美国运动医学会ACSM-BISM授权下，促成ACSM品牌价值和体系资源的有效整合，同时开发更多自有课程，为用户提供定制化、个性化的培训服务。 收起▲