一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　一、公司所从事的主要业务　　公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业。公司现有业务可分为照明业务和物联网（IoT）业务两大板块。公司以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界。　　公司在LED照明产品、物联网（IoT）硬件产品以及软件和云服务等领域为客户提供安全可信赖的产品、解决方案和服务，持续为客户创造价值。　　（一）照明业务　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照应用领域分类为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　一、公司所从事的主要业务
　　公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业。公司现有业务可分为照明业务和物联网（IoT）业务两大板块。公司以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界。
　　公司在LED照明产品、物联网（IoT）硬件产品以及软件和云服务等领域为客户提供安全可信赖的产品、解决方案和服务，持续为客户创造价值。
　　（一）照明业务
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照应用领域分类为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；公司的照明业务主要涵盖范围是通用照明领域。
　　（二）物联网业务
　　物联网（IoT，Internet of Things），是通过传感器、RFID及芯片等感知设备，按照约定协议，连接物、人、系统和信息资源，实现对物理和虚拟世界的信息进行处理并作出反应的智能服务系统。物联网通常涵盖的层级架构可以分为感知层、网络层、平台层和应用层等。
　　公司以智能照明为起点进入物联网领域，自2016年起，公司在云平台、无线模组、人工智能算法以及智能硬件开发与制造等环节持续进行深度布局。公司的物联网业务主要包括物联网（IoT）硬件产品和软硬件结合的解决方案两种形态。物联网硬件产品主要包括智能照明、智能控制、智能传感以及安防、家电等；同时，公司通过自有品牌推动智慧生活领域产品、服务以及生态的建设，推动自主开发的Arnoo（面向智慧生活）平台在细分领域的应用，通过打造高效并便捷体验的智能云平台，为用户提供定制化的解决方案，致力于通过智能产品和服务创造更高客户价值，提升用户体验。
　　4-in-1Sensor
　　（三）公司的经营模式
　　公司拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、市场需求开展经营活动。
　　公司主要业务模式如下：
　　1.研发模式
　　公司研发模式包含中央研究院、技术平台研发和应用产品研发三个层级，具体情况如下：
　　（1）中央研究院
　　中央研究院聚焦公司的前瞻性技术和产品的研发工作，主要以公司中长期战略发展需求作为核心研发目标，服务于公司的整体战略需求；侧重于对行业内前沿性的技术突破。目前以算法、人工智能、云平台等专项技术作为主要研发方向。中央研究院通过对未来产品和服务的演变趋势和市场需求做出预估，并针对未来期间潜在的重大技术变更和重要的产品创新等进行预研，为实现公司的长期可持续发展提供重要技术支撑。
　　（2）技术平台研发
　　技术平台研发主要以公司未来1-2年的市场需求为导向而进行的平台化技术研发。在技术平台研发中，公司主要通过电子电路研究、光源开发、结构研究、材料研究、光学研究、软件研发、射频研发等多个维度建设核心技术平台。通过技术平台研发，实现核心技术平台的模块化、标准化开发，利用上述核心技术平台，公司能够在保持技术先进性的同时，能够较好地提前对客户需求作出充分的技术准备，缩短后续产品开发的交付周期。
　　（3）应用研发
　　应用研发主要聚焦客户定制化和细分市场需求而开展的产品和服务研发。在应用研发中，通过对客户具体需求的深入了解，并在技术平台研发形成的核心技术平台的成果基础上，对产品进行最佳应用开发。在具体应用研发过程中，应用开发部门与工程、供应链等部门及合作伙伴进行有效衔接，有力保障产品开发计划的高效实现，满足客户及市场需求。
　　2.采购模式
　　公司主要采取“以销定产”、“以产定需”的采购方式，原材料采购主要根据市场需求和生产计划确定，主要原材料的采购价格采取招投标、询比价或成本拆解的方式，与供应商协商确定具体原材料价格。为保障供货及时，公司还会储备部分常用原材料、长周期物料和紧缺的瓶颈物料作为合理安全库存备货。
　　3.生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，在实际生产中以“按订单生产”和“按销售预估生产”相结合的模式开展。生产部门负责安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，生产计划部依据客户订单和销售预测情况，综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；品质控制部和工程技术部负责对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。
　　4.销售模式
　　公司在海外市场以ODM模式为主，以跨境电商模式为辅，均是直销的方式。
　　公司在国内市场主要以自有品牌业务为主，线上和线下渠道相结合。在线上通过天猫、京东旗舰店以直销的方式开展业务。在线下主要采取经销代理制，公司负责产品和解决方案的设计、研发、生产，经销商负责实施和售后运维，分工合作。
　　（四）行业情况
　　1.照明行业
　　据照明行业协会统计，2025年上半年，照明行业出口表现整体偏弱。海关数据显示，今年1-6月照明产品累计出口总额约为258亿美元，同比下降约6%。照明产品今年前6月累计出口额增速为负，今年上半年无论是整体出口规模还是同比增速，均创下近五年新低。这种形势的变化，一方面的原因是产品技术革新对市场需求的影响变化引起的全球照明市场的周期性调整，另一方面的原因是欧美市场政策波动、国际运价变化以及客户库存周期等多种因素叠加造成的短期影响。排除过去五年间受疫情影响引起的出口市场异常扰动，当前出口的总体规模比2019年同期高出约23%。从整体趋势看，当前照明行业的出口规模并非“断崖式”下滑，更接近于发展周期的理性回调，是在经历一轮高基数后的阶段性调整，行业整体外贸韧性仍在。与此同时，光伏类户外照明等细分领域依然保持增长，LED灯具产品中仍然存在“结构性增长点”。2025年上半年市场呈现“总量承压、结构跃迁”的特点，智能化、健康化、绿色化成为破局的方向。
　　2.物联网行业
　　物联网产业链持续完善，智能物联从智能物联1.0时代的基础设施建设，进入到各种设备的互联互通，向更为高级的阶段演进。在智能物联2.0时代，行业焦点转移至如何提升广泛互联设备的智能化水平和价值，从新基建走向新质生产力。智能制造与工业物联网，智慧城市与智能家居等核心应用场景深化；智能制造与工业物联网（IIoT）领域设备远程监控、能效管理等应用助力制造业数字化升级。物联网技术在生产调度、质量控制中发挥核心作用。此外，可穿戴设备与远程医疗普及，实现个性化健康监测与疾病预防。技术端则向“端-边-云协同”加速演进；市场端呈现“北美主导、欧洲深耕、亚太爆发”的三极格局，工业互联网与健康监测设备成为增长极。但是，物联网行业仍然存在（1）技术碎片化：协议标准不统一制约生态互通，终端安全防护覆盖率不高；（2）供应链风险：高端AI芯片仍依赖进口，美国关税政策扰动持续；（3）商业落地瓶颈：中小企业数字化渗透缓慢；工业场景定制化开发成本高，低代码平台覆盖率不足等问题。这些问题和痛点也正是未来破局的机会，随着技术升级和场景方案的优化，市场还将迎来新的发展机遇。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　回顾2025年上半年，世界经济增长动能不足，大国博弈和地缘政治冲突加剧，贸易保护主义愈演愈烈，4月份美国特朗普政府挥舞关税大棒，一系列激进的关税政策给外贸业务带来巨大压力，公司面临前所未有的挑战；而国内有效需求不足，经济运行出现分化，重点领域风险隐患仍然较多，新旧动能转换存在阵痛。面对复杂困难的经营环境，公司提出“2025用数字说话”的年度工作方针，保持战略定力，坚持“品牌代工双主业，国内国外双循环”的策略，进一步优化全球业务布局，扎实推进数字化转型，全面修炼“内功”，以更好地应对环境的剧变。
　　2025年上半年，公司实现营业收入30.39亿元，同比上升2.01%，实现归属于上市公司股东的净利润0.69亿元，同比下降53.64%。截至2025年6月30日，公司总资产65.65亿元，同比下降1.66%；归属于上市公司股东净资产36.65亿元，同比下降3.21%。
　　报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1.应对关税扰动，加速“中转泰”进程
　　为应对美国关税政策，公司自4月份启动“中转泰”专项，加速扩充泰国基地产能。与此同时，加速构建海外供应链，持续提升泰国基地的交付能力、客户服务能力；中国漳州长泰和泰国北柳府，“双泰”共兴，全面保障交付安全。
　　2.以战略为基，适时优化业务结构
　　公司以战略为指引，主动调整和优化业务结构，推动业务稳健发展。借此契机，加快市场结构、渠道结构、品牌结构以及产品结构的调整与优化。
　　加大自有品牌业务的发展以及海外非美市场的拓展，构建一个更均衡、更多元化的业务结构，降低对单一市场的依赖，提升公司的抗风险能力，实现公司更长远的可持续发展。
　　3.全力推动匹配业务升级的管理升级
　　匹配业务升级，坚决推进数字化运营平台（DOP）建设和深化应用、去中间层、简化管理、减少浪费，提升整体运营效率和盈利能力。
　　推动供应链及计划体系升级。强化“供应链策略规划+计划指挥系统”，将整机、组件、关键零部件的内外部资源打通，整体规划，充分发挥计划体系的“指挥棒”作用，提升“端到端”的供应链交付能力和运营效率，最终，全面提升客户满意度。
　　推动制造模式转型升级。强化“专业能力+刚性执行力”，强化产品工程、产品工艺、自动化规划，从成品、组件、核心部件统筹规划，推进标准化、自动化、数字化为基础的制造模式升级，确保各产品线的制造竞争力。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司坚持长期主义，持续多年高强度投入研发创新，凭借突出的研发设计创新和智能制造优势，获得了国内外众多知名企业的认可，并成为其长期合作伙伴。经过二十多年的发展，公司已积累了大量的国内外优质客户资源；同时，在研发设计和智能制造等方面，积累了一定的竞争优势。公司的竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1.优质的客户资源和稳定的合作关系
　　经过二十多年发展，公司已和众多国际知名的渠道厂商和品牌厂商形成了长期稳定的合作关系，其中包括家得宝（The Home Depot）、宜家（IKEA）和亚马逊（Amazon）等全球知名企业。公司获得过家得宝、宜家等核心客户颁发的“年度最佳合作伙伴”、“全球最佳供应商奖”、“最佳品质奖”等荣誉。上述企业均为各自领域的“头部企业”，对供应商的筛选严格，公司被选择为其主要的LED照明和物联网产品的供应商，充分说明了客户对公司产品开发设计能力、生产能力和产品可靠性等方面的认可。
　　2.优秀的体系化研发创新能力
　　公司以研发创新为企业发展的核心驱动力。经过多年不断革新与发展，立达信打造了一支对LED照明以及物联网技术发展和应用领域有着深入理解的专业研发团队。同时，公司持续多年保持高强度的研发投入。公司研发创新活动涵盖了光学结构设计、通信技术应用、算法开发、智能硬件开发、软件平台开发等核心环节。在此基础上，公司搭建起成熟、高效的体系化技术创新平台，建有国家认定企业技术中心、中国轻工业重点实验室和福建省院士专家工作站，承担并完成了“国家火炬计划”、“国家重点新产品”等一系列国家级科研项目，是国家技术创新示范企业。优秀的体系化研发创新能力为公司持续发展提供了有力保障。
　　3.优异的智能制造能力
　　作为“国家级智能制造试点示范企业”、“制造业单项冠军示范企业”“国家卓越级智能制造工厂”，公司通过将物联网技术与工业制造深度融合，打造了一套高度自动化、信息化的智能制造体系，能在较好地满足柔性生产、信息互联、定制服务等需求的同时，拥有突出的规模制造能力。公司在自动化生产设备研发和智能化改造、信息化生产管理体系等智能制造领域拥有较强的技术开发和应用能力。基于多年在自动化和智能制造领域的实践积累，公司在贴装、插件、组装、测试、包装、自动物流系统等工艺流程已形成了部分自动化设备的自主开发能力。
　　4.突出的工业设计能力
　　秉承“创新引领发展，设计创造价值”的理念，公司高度重视工业设计在产品开发中的价值。目前，公司建有国家级工业设计中心，开发的产品在实用性、功能性和设计美学等方面能够具备较好的均衡性，较好地满足了国内外客户的需求。公司多款产品连续获得德国国家设计奖、德国iF设计奖、德国红点奖、美国《INTERIOR DESIGN》杂志年度最佳设计奖、法国Muuuz国际设计奖、日本G-MARK设计奖、中国好设计奖等多项国际级设计奖项，显示出公司具备业内较为突出的工业设计创新能力，有力地保障了在未来市场拓展的竞争力。
　　5.海外运营优势
　　公司凭借着国际化产品力与服务力在海外市场占据了一席之地。泰国制造基地的产能规模快速提升，增强了公司对国际复杂贸易形势的抗风险能力，使公司在国际化道路上保有一定的先发优势，同时也有利于公司在“一带一路”沿线国家和地区国际化布局和市场开拓。美国子公司、日本子公司、德国子公司进一步提升了公司国际业务的本地化服务能力，有利于增强客户黏性，扩大服务覆盖的广度和深度，进一步强化国际化竞争优势。
　　公司多元化品类经营和在销售、研发、制造方面的全球化布局优势，将带动公司国际化发展进一步提速。

　　四、可能面对的风险
　　1.贸易摩擦和关税壁垒带来的市场风险
　　公司业务遍及全球50多个国家和地区，面对未来政治、经济的不确定性，公司一方面坚持“国内国外双循环”的策略，布局全球业务，分散单一市场波动对公司的影响；另一方面，公司不断优化全球布局，在深耕现有业务板块的同时，密切关注市场变化，积极寻求面向未来的发展机遇。
　　2.汇率波动风险
　　公司出口业务规模较大，且主要结算货币为美元。近年来，人民币对美元汇率波动较大，汇率的波动在一定程度上影响公司出口业务的盈利能力，进而影响公司经营业绩。公司采取加强与客户沟通互动、持续推进新产品开发、及时锁定出口价格、持续进行远期锁汇业务等多项措施，尽可能减少汇率波动对公司出口业务、经营业绩的不利影响。
　　3.原材料价格波动的风险
　　公司采购的主要原材料包括塑料原料、金属材料、电子元器件，此外还采购相关零配件、委托加工、包材、模具零件和辅材等。由于市场影响，公司的主要原材料的价格一方面会受市场供需状况因素影响，另一方面会受到价格波动影响，进而造成公司采购成本的变化。如果公司主要原材料价格出现大幅波动，将使公司的生产成本控制具有不确定性，从而影响公司经营业绩。公司对部分原材料将采取提前订货、锁定采购价的方式控制采购成本上升，并将不断寻求不同措施应对原材料价格波动风险。
　　4.全球资产配置与跨国运营的风险
　　国际化与全球运营是公司的长期战略目标，公司已在泰国加速建设生产制造基地，公司的海外布局与业务拓展日益深入，但全球资产配置可能面临着资源整合与协同效应不达预期的风险，还可能面临当地政治经济局势不稳定的风险，以及法律体系和监管制度可能发生重大变化、生产成本可能大幅上升等无法预期的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　回顾2024年，世界经济增长动能不足，大国博弈和地缘政治冲突加剧，贸易保护主义愈演愈烈，外部环境变化带来的不利影响加深，国内长期积累的一些结构性矛盾比较突出，有效需求不足，新旧动能转换阵痛持续释放。面对复杂困难的经营环境，公司提出“苦练内功，聚焦突破”的年度工作方针，坚持战略引领和创新赋能，进一步优化全球战略布局，着力提升智能制造水平，扎实推进数字化转型，全面修炼“内功”，以更好地应对环境的剧变。　　中流击水，奋楫者进。2024年公司克服了内外部复杂环境带来的多重困难和挑战，实现了主要的预期目标任务，推动经营业绩实现质的有效提升和量的合理增长。2024年全年实现营... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　回顾2024年，世界经济增长动能不足，大国博弈和地缘政治冲突加剧，贸易保护主义愈演愈烈，外部环境变化带来的不利影响加深，国内长期积累的一些结构性矛盾比较突出，有效需求不足，新旧动能转换阵痛持续释放。面对复杂困难的经营环境，公司提出“苦练内功，聚焦突破”的年度工作方针，坚持战略引领和创新赋能，进一步优化全球战略布局，着力提升智能制造水平，扎实推进数字化转型，全面修炼“内功”，以更好地应对环境的剧变。
　　中流击水，奋楫者进。2024年公司克服了内外部复杂环境带来的多重困难和挑战，实现了主要的预期目标任务，推动经营业绩实现质的有效提升和量的合理增长。2024年全年实现营业收入68.07亿元，同比上升1.88%，实现归属于上市公司股东的净利润4.18亿元，同比上升33.25%。截至2024年12月31日，公司总资产66.76亿元，同比增长11.06%；归属于上市公司股东净资产37.86亿元，同比增长7.50%。
　　报告期内，公司主要经营情况如下：
　　（一）审时度势，持续优化全球布局，助力海外市场深耕
　　2024年公司加快投建泰国基地，并加速构建海外供应链，持续提升泰国基地的交付能力、客户服务能力；中国漳州长泰和泰国北柳府，“双泰”共兴，有效保障了交付安全。
　　报告期内，公司进一步优化研发中心布局，厦门、漳州、深圳、西安四大研发中心以各自不同的定位，与销售、制造、供应链紧密结合，充分发挥了业务协同作用。
　　报告期内，美国、日本、德国、泰国等海外子公司发挥“桥头堡”作用，持续提升对客户的本地化服务水平。公司也进一步加强了海外销售的力量，强化对市场对客户的本地化经营，提升客户体验。
　　（二）保持定力，持续推进品牌建设，储备长期发展动能
　　报告期内，公司国内品牌立达信ToG/ToB业务持续深耕教育细分领域，以物联科技助力国家“健康第一”的教育理念，围绕师生“视力健康、听力健康、脊柱健康、呼吸健康”等，打造健康助学的教室环境、节能高效的学校环境，守护学生健康安全。报告期内，通过冠名教育装备展，组织行业专家论坛等，持续宣传推广立达信品牌在教育领域全新升级的产品和服务。
　　立达信品牌ToC业务进一步探索居家光环境的更多可能性，将教育照明领域专有技术应用至家庭场景，推出了多款护眼照明产品。同时，除原有线上、线下渠道外，还尝试异业合作、生态合作等方式，丰富品牌推广渠道。
　　报告期内，公司持续优化品牌业务布局和产品结构，聚焦资源，稳步扩大立达信品牌的知名度和美誉度。与此同时，公司还积极发展跨境电商业务。2024年自主品牌实现收入9.12亿元，同比略降6.72%，基本实现预期目标。
　　（三）坚持创新，夯实技术底座，赋能产品和服务升级
　　创新是立达信的核心驱动力。报告期内，公司持续高强度投入研发，其中，“中央研究院”围绕行业大模型、工业机器人技术、视频/图像技术、物联传感技术、音频/语音技术等基础技术不断探索，持续夯实技术底座，分别为“智慧园区”、“智慧生活”、“智慧校园”升级赋能，灵活支撑三大场景方案，以多种产品形态满足客户不同需求。同时，公司加大与外部合作的力度，引入外部技术资源。公司积极与高校开展产学研项目，报告期内与厦门大学和厦门理工学院等高校开展技术交流和合作，形成以企业为主体，市场为导向，产学研用深度融合的技术创新体系。与此同时，公司高度重视知识产权保护工作。报告期内，公司通过持续优化及完善知识产权保护的相关制度，鼓励产品研发创新及知识产权的保护。2024年，公司共新增授权知识产权427项，其中专利388项，商标29项，软件著作权10项。截至2024年末，公司累计已获授权知识产权4,704项，其中专利3,920项，商标680项，软件著作权104项，覆盖照明、家电、控制与安防、电工等多个领域；彰显出公司的技术能力与创新实力。
　　（四）主动求变，推动全面数字化变革，提升新时代的企业竞争力
　　数字洪流正以前所未有的速度重塑世界，数字化变革已不是选择题而是必答题，主动求变者方能赢得数字时代的生存权。报告期内，公司依据既定的数字化转型蓝图，将数字技术融入企业战略定位与发展目标，扎实推进数字化转型，通过管理变革、组织变革，重构管理范式，在销售-研发-制造-供应链，推进全链路的数字化建设与融合运用，在客户体验重塑、生产智能化升级、产品与服务创新、供应链协同进化等方面取得初步成效。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司现有业务可分为照明业务和物联网（IoT）业务两大板块。报告期内，公司以照明业务收入为主，因此公司所处的行业为“电气机械和器材制造业”（C38）。
　　（一）照明业务
　　1.业务概述
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照应用领域分类为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；公司的照明业务主要涵盖范围是通用照明领域。
　　就通用照明而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、五金以及包装材料等原材料提供商。下游应用领域，主要包括家庭住宅、学校、商业办公楼、道路、工厂、海洋船舶、汽车以及其他特殊场景应用等。照明产品从表现形式看，产品具有差异化和定制化的趋势；从行业发展看，LED照明行业智能化加速渗透，智能照明通过物联网、人工智能等技术实现远程控制、环境感应及多场景联动，家居与智慧城市领域成为主要应用场景。另一方面，健康照明也从概念逐渐丰富其内涵，全光谱技术与人因工程学结合，满足了教室、图书馆、疗养院等场景的个性化需求，相关部门编制了多部健康照明的标准，为健康照明的实践起到很好的指导作用。AI技术方兴未艾，AI+时代来临，预计未来照明行业将围绕“智能场景化”（AI+IoT）、“材料突破”、“绿色可持续”（能源+能效）、“健康功能化”四大方向演进，并通过AI的加持，与其他行业跨界融合。这些变化都将是推动行业发展的重要动力。
　　2.经营模式
　　LED照明行业的主要经营环节包括研发、生产、销售等。目前，行业的经营模式主要包括OEM、ODM、OBM等。OEM模式（OriginaEquipmentManufacturer，原始设备制造商模式），即LED照明生产商完全按照客户的设计和功能品质要求进行产品生产，客户利用自身品牌和销售渠道进行产品销售。ODM模式（OriginaDesignManufacturer，自主设计制造商模式），即LED照明生产商主要完成产品开发，并根据客户订单进行产品生产，客户利用自身品牌和销售渠道进行产品销售。在ODM模式中，一部分客户会向制造厂商提供具体的产品规格、性能要求，由LED照明生产企业完成具体的产品开发和生产环节；也有部分LED照明生产厂商会利用自身市场调研能力，紧跟市场动向提出自身的产品创新设计，并形成较为完整的产品方案向客户推介。OBM模式（OriginaBrandManufacturer，自主品牌制造商模式），即LED照明生产商自主设计、开发产品，并以自主品牌进行销售。公司在国外市场以ODM模式为主，在国内市场以OBM模式为主。
　　3.主要的业绩驱动因素
　　（1）照明市场的结构性机会
　　据照明行业协会数据统计，2024年，我国照明产品出口561亿美元，同比微降0.3%。其中，灯具类产品出口保持稳定，出口额约424亿美元，占照明行业出口总额的76%。部分灯具产品的出口实现增长，对稳定行业出口大盘起到了关键支撑作用。其中，固定式灯具出口量和出口额同比增速分别为9.8%和0.8%；可移式灯具出口量和出口额同比增速分别为17.7%和2.2%；光伏的且设计为仅使用发光二极管（LED）光源的其他电灯及照明装置出口量和出口额同比增速分别为56.4%和35%。2024年我国照明行业仍然保持了较大的出口规模，凸显了我国在全球照明产业的重要地位，产业链的优势较为明显。随着外部环境剧烈变化导致的全球供应链重构趋势的加深，照明行业也将逐步从分散到集中，在这个过程中，大厂拥有规模优势、创新能力以及供应链优势，仍然存在结构性市场机会。
　　（2）技术发展和创新对照明行业的推动
　　近年随着照明技术的发展，智能照明、健康照明以及结合特定场景的照明应用等细分领域发展迅速，部分应用场景有较大的潜力，呈现出不少市场新亮点。消费者追求美好生活的需求不变，对家居生活的品质化、舒适化、智能化要求越来越高，系统化+场景化的解决方案可以更好地与家居环境适配的同时，智能（AI）、物联网技术能够根据用户的需求实现更快的反馈，产品之间也可以实现互联互通，让用户享有更智能更舒适的生活，迎合了当下用户对于理想生活的期待。在场景化解决方案中，照明产品已经发展成为智能硬件端口，光环境已经成为家居环境中最便于体验的场景化方案之一。除了家居场景，照明产品与电气装置和控制装置的融合，为照明的调光、调色、各种变化奠定了基础，在办公、工厂、城市景观工程等场景也得到了广泛应用。
　　未来，健康化、智能化将成为照明产业发展的必由之路。随着技术的不断进步，跨界整合的硬件产品和场景化解决方案将创造出新的市场需求。
　　（二）物联网业务
　　1.业务概述
　　物联网（IoT，InternetofThings），是通过传感器、RFID及芯片等感知设备，按照约定协议，连接物、人、系统和信息资源，实现对物理和虚拟世界的信息进行处理并作出反应的智能服务系统。为了实现“物物相联”功能，物联网通常涵盖的层级架构可以分为感知层、网络层、平台层和应用层等，具体情况如下：
　　感知层能够感知识别物体或环境状态，并且实现信息的实时采集和捕获。相关信息经由网关等转化为能够识别的信息后传达到网络层，并由网络层对采集的数据进行精准、可靠地传输。平台层提供标准化/模块化的服务，实现数据处理和挖掘、连接管理、设备管理等功能。应用层则主要包括智能硬件、软件及服务、系统集成应用等内容，形成智能化应用的解决方案，从而实现物联网在众多不同领域的运用。
　　目前，在芯片、智能识别、传感器、边缘计算等物联网相关技术快速迭代演进和部分行业寻求转型升级的内在动力的共同作用下，物联网跨界融合、集成创新和规模化发展陆续取得新的突破，“物联网+行业应用”的模式在很多领域逐渐发展起来，主要热门应用领域包括智能家居、智能制造、智慧物流、智慧教育、智慧医疗等。
　　公司以智能照明为起点进入物联网领域，自2016年起，公司在云平台、无线模组、人工智能算法以及智能硬件开发与制造等环节持续进行深度布局。物联网（IoT）智能硬件产品已实现规模化生产和销售，成为公司业绩的重要支撑。同时，公司通过自有品牌推动智慧生活领域产品、服务和生态的建设，推动自主开发的Arnoo（面向智慧生活）平台在细分领域的应用，通过打造高效并便捷体验的智能云平台，为用户提供定制化的解决方案，致力于通过智能产品和服务创造更高客户价值，提升用户体验。
　　2.主要的业绩驱动因素
　　（1）全球物联网行业整体呈现快速增长态势
　　随着物联网技术的不断创新和应用场景的拓展，全球物联网行业仍保持较快增长；得益于智慧城市、工业自动化、智能家居等场景持续渗透，带动硬件（如传感器、通信模组）和服务（如数据分析、云平台）需求增长。连接规模快速扩张，2024年全球物联网设备连接数超250亿台，同比增长20%以上，特别是工业物联网、传感器、智能家居等细分领域增速显著。全球物联网产业呈现出技术与规模双轮驱动的特征，整体市场规模突破7.5万亿元人民币。（注1）设备连接数与技术标准升级（如5G、Wi-Fi7）为市场扩容的核心引擎。
　　（2）国内政策支持、鼓励物联网行业发展
　　在“十四五”期间，国家明确了加快推进物联网在能源等领域的应用，推动能源物联网建设向规模化方向发展。此外，国家还发布了多项政策和规划，旨在推动能源智能化发展、能源物联网终端、平台、技术和标准的同步发展和应用。在物联网基础设施建设方面，国家也给予了重点支持。国家发布《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》将物联网列为数字经济核心产业，提出深化“物联网+”融合应用，支持智慧城市、工业互联网等场景落地。工业和信息化部办公厅发布《关于推进移动物联网“万物智联”发展的通知》，提出进一步深化移动物联网与人工智能、大数据等技术融合，提升移动物联网行业供给水平、创新赋能能力和产业整体价值，加快推动移动物联网从“万物互联”向“万物智联”发展，助力行业数字化转型和新型工业化。同时，各地方政府也积极响应国家政策，结合当地实际情况，制定相应的实施策略，推动物联网行业的发展。这些政策涵盖了物联网技术研发、产业化应用、标准制定、人才培养等多个方面，为物联网行业的快速发展提供了有力支撑。
　　总体而言，国内支持物联网行业发展的政策体系不断完善，政策力度不断加大，为物联网行业的发展提供了坚实的政策保障。未来，随着物联网技术的不断创新和应用场景的不断拓展，相信这些政策将继续发挥重要作用，推动物联网行业实现更加广泛和深入的发展。
　　3.行业情况
　　随着大模型在2023年迎来爆发，极大提升了全球人工智能技术对传统行业的渗透融合和应用迭代速度，场景应用探索取得重要进展。随着应用场景不断丰富，物联网产业链持续完善，智能物联从智能物联1.0时代的基础设施建设，进入到各种设备的互联互通，向更为高级的阶段演进。
　　在智能物联2.0时代，行业焦点转移至如何提升广泛互联设备的智能化水平和价值，从新基建走向新质生产力。智能物联2.0时代将是传感、通信和计算能力深度打通；在算网等基础设施之上，通过软件动态按需配置网络功能，实现通信、计算、AI、感知、大数据和安全等能力的一体融合；多个功能之间相互协作、资源共享，追求智能控制的自适应性、系统整体的协调性；最终提高综合应用和服务的智能化和价值化水平。
　　智能制造与工业物联网，智慧城市与智能家居等重点领域应用深化；智能制造与工业物联网（IIoT）领域设备远程监控、能效管理等应用助力制造业数字化升级。物联网技术在生产调度、质量控制中发挥核心作用。
　　在智慧城市与智能家居领域，家用智能照明渗透率达21.36%，（注2）智能安防、环境自适应调节等场景加速普及。此外，可穿戴设备与远程医疗普及，实现个性化健康监测与疾病预防。
　　随着人工智能、数字孪生、算力设施等关键性技术的发展，未来十年，预计将是AIoT、边缘运算深入各行业应用的黄金发展期。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业。公司以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界。我们在LED照明产品、控制与安防产品、智能家电以及软件和云服务等领域为客户提供安全可信赖的产品、解决方案和服务，与生态伙伴深度合作，持续为客户创造价值。
　　经营模式：公司拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、市场需求开展经营活动。
　　公司主要业务模式如下：
　　（一）研发模式
　　公司研发模式包含中央研究院、技术平台研发和应用产品研发三个层级，具体情况如下：
　　1.中央研究院
　　中央研究院聚焦公司的前瞻性技术和产品的研发工作，主要以公司中长期战略发展需求作为核心研发目标，服务于公司的整体战略需求；侧重于对行业内前沿性的技术突破。目前以算法、人工智能、云平台等专项技术的开发作为主要研发方向。中央研究院通过对未来产品和服务的演变趋势和市场需求做出预估，并针对未来期间潜在的重大技术变更和重要的产品创新等进行预研，为实现公司的长期可持续发展提供重要技术支撑。
　　2.技术平台研发
　　技术平台研发主要以公司未来1-2年的市场需求为导向而进行的平台化技术研发。在技术平台研发中，公司主要通过电子电路研究、光源开发、结构研究、材料研究、光学研究、软件研发、射频研发等多个维度建设核心技术平台。通过技术平台研发，实现核心技术平台的模块化、标准化开发，利用上述核心技术平台，公司能够在保持技术先进性的同时，能够较好地提前对客户需求作出充分的技术准备，缩短后续产品开发的交付周期。
　　3.应用研发
　　应用研发主要聚焦客户定制化和细分市场需求而开展的产品和服务研发。在应用研发中，通过对客户具体需求的深入了解，并在技术平台研发形成的核心技术平台的成果基础上，对产品进行最佳应用开发。在具体应用研发过程中，应用开发部门与工程、供应链等部门及合作伙伴进行有效衔接，有力保障产品开发计划的高效实现，满足客户及市场需求。
　　（二）采购模式
　　公司主要采取“以销定产”、“以产定需”的采购方式，原材料采购主要根据市场需求和生产计划确定，主要原材料的采购价格采取招投标、询比价或成本拆解的方式，与供应商协商确定具体原材料价格。为保障供货及时，公司还会储备部分常用原材料、长周期物料和紧缺的瓶颈物料作为合理安全库存备货。
　　（三）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，在实际生产中以“按订单生产”和“按销售预估生产”相结合的模式开展。生产部门负责安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，生产计划部依据客户订单和销售预测情况，综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；品质控制部和工程技术部负责对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。
　　（四）销售模式
　　公司在海外市场以ODM模式为主，以跨境电商模式为辅，均是直销的方式。
　　公司在国内市场主要以自有品牌业务为主，线上和线下渠道相结合。在线上通过天猫、京东旗舰店以直销的方式开展业务。在线下主要采取经销代理制，公司负责产品和解决方案的设计、研发、生产，经销商负责实施和售后运维，分工合作。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司坚持长期主义，持续多年高强度投入研发创新，凭借突出的研发设计创新和智能制造优势，获得了国内外众多知名企业的认可，并成为其长期合作伙伴。经过二十多年的发展，公司已积累了大量的国内外优质客户资源；同时，在研发设计和智能制造等方面，积累了一定的竞争优势。公司的竞争力主要体现在以下几个方面：
　　1.优质的客户资源和稳定的合作关系
　　经过二十多年发展，公司已和众多国际知名的渠道厂商和品牌厂商形成了长期稳定的合作关系，其中包括家得宝（TheHomeDepot）、宜家（IKEA）和亚马逊（Amazon）等全球知名企业。公司获得过家得宝、宜家等核心客户颁发的“年度最佳合作伙伴”、“全球最佳供应商奖”、“最佳品质奖”等荣誉。上述企业均为各自领域的“头部企业”，对供应商的筛选严格，公司被选择为其主要的LED照明和物联网产品的供应商，充分说明了客户对公司产品开发设计能力、生产能力和产品可靠性等方面的认可。此外，公司在美国、德国、日本等国家设有子公司及常驻海外团队，便于快速响应客户需求，为客户提供优质服务。通过与众多优质客户的长期合作，公司在产品开发、质量管理、服务水平等方面的能力和水平得到不断提升，为公司未来的市场开拓奠定了坚实的基础。
　　2.优秀的体系化研发创新能力
　　公司以研发创新为企业发展的核心驱动力。经过多年不断革新与发展，立达信打造了一支对LED照明以及物联网技术发展和应用领域有着深入理解的专业研发团队。同时，公司持续多年保持高强度的研发投入。公司研发创新活动涵盖了光学结构设计、通信技术应用、算法开发、智能硬件开发、软件平台开发等核心环节。在此基础上，公司搭建起成熟、高效的体系化技术创新平台，建有国家认定企业技术中心、中国轻工业重点实验室和福建省院士专家工作站，承担并完成了“国家火炬计划”、“国家重点新产品”等一系列国家级科研项目，是国家技术创新示范企业。优秀的体系化研发创新能力为公司持续发展提供了有力保障。
　　3.优异的智能制造能力
　　作为“国家级智能制造试点示范企业”、“制造业单项冠军示范企业”“国家卓越级智能制造工厂”，公司通过将物联网技术与工业制造深度融合，打造了一套高度自动化、信息化的智能制造体系，能在较好地满足柔性生产、信息互联、定制服务等需求的同时，拥有突出的规模制造能力。公司在自动化生产设备研发和智能化改造、信息化生产管理体系等智能制造领域拥有较强的技术开发和应用能力。基于多年在自动化和智能制造领域的实践积累，公司在贴装、插件、组装、测试、包装、自动物流系统等工艺流程已形成了部分自动化设备的自主开发能力。
　　4.突出的工业设计能力
　　秉承“创新引领发展，设计创造价值”的理念，公司高度重视工业设计在产品开发中的价值。目前，公司建有国家级工业设计中心，开发的产品在实用性、功能性和设计美学等方面能够具备较好的均衡性，较好地满足了国内外客户的需求。公司多款产品连续获得德国国家设计奖、德国iF设计奖、德国红点奖、美国《INTERIORDESIGN》杂志年度最佳设计奖、法国Muuuz国际设计奖、日本G-MARK设计奖、中国好设计奖等多项国际级设计奖项，显示出公司具备业内较为突出的工业设计创新能力，有力地保障了在未来市场拓展的竞争力。
　　5.海外运营优势
　　公司凭借着国际化产品力与服务力在海外市场占据了一席之地。泰国制造基地已稳定运营，增强了公司对国际复杂贸易形势的应变能力，使公司在国际化道路上保有一定的先发优势，同时也有利于公司在“一带一路”沿线国家和地区国际化布局和市场开拓。美国子公司、日本子公司、德国子公司进一步提升了公司国际业务的本地化服务能力，有利于增强客户黏性，扩大服务覆盖的广度和深度，进一步强化国际化竞争优势。
　　公司多元化品类经营和在销售、研发、制造方面的全球化布局优势，将带动公司国际化发展进一步提速。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年公司实现营业收入68.07亿元，同比上升1.88%，实现归属于上市公司股东的净利润4.18亿元，同比上升33.25%。
　　报告期内，公司照明品类实现营业收入43.63亿元，同比上升5.84%；IoT品类实现营业收入17.11亿元，同比下降8.07%；家电品类实现营业收入5.48亿元，同比增长13.22%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　照明行业作为中国的传统行业，行业内的从业企业数量多，集中度低。近年行业集中度有小幅提升，但照明行业的竞争依然激烈。行业内的竞争格局也在发生变化。传统照明企业正在面临其他行业，尤其是互联网和科技企业等“照明新势力”的挑战。与此同时，照明企业也在积极探索新的增长点和突破口。
　　从技术层面看，当前LED照明已成为照明行业的主流技术。随着LED技术的不断发展和创新，其光效、寿命和可靠性得到了显著提升，为照明行业的发展提供了有力支撑。同时，照明企业也在不断探索新的应用领域和解决方案，以推动LED照明的普及和应用。照明行业正朝着绿色低碳、智能和健康的方向发展。随着全球能源危机和环境问题的加剧，照明行业正积极寻求节能减排和绿色发展的解决方案。智能照明技术通过先进的照明控制系统，能够根据室内外环境的变化、人的活动和情绪状态，自动调节亮度和色温，营造出舒适、自然的氛围。同时，健康照明也备受关注，旨在通过优化照明设计，减少视觉疲劳，提高生活质量。随着人们对生活品质与审美需求的提升，照明行业正朝着个性化定制的方向发展。消费者可以根据自己的喜好和需求，选择适合自己的灯具和照明方案。照明产品以其广阔的应用场景，不断展现出巨大的发展潜力，随着技术的发展和场景应用的丰富，将不断涌现出诸多细分的增长点。照明行业呈现智能化、绿色化、个性化三大核心趋势。另一方面贸易环境的变化，也驱动了产业升级，竞争格局向品牌集中和国际化拓展演变。
　　物联网行业作为新兴产业，也展现出一种多元化和竞争激烈的特点。从竞争格局来看，物联网行业内的企业数量持续增长，导致市场竞争进一步加剧。物联网行业的竞争已经从简单的数量扩张转向质量竞争。
　　物联网行业的发展与政策支持密切相关。各国政府纷纷出台相关政策，推动物联网技术的研发和应用。例如，中国政府就高度重视物联网行业的发展，将其作为国家战略性新兴产业的重要组成部分，给予大力支持和引导。这些政策不仅为物联网行业提供了良好的发展环境，也为企业提供了更多的发展机遇。
　　物联网行业的发展还受到技术进步的推动。传感器技术、数据处理技术、云计算等关键技术的不断升级，为物联网行业的发展提供了强大的动力。这些技术的创新不仅提升了物联网设备的性能和效率，也推动了物联网应用的拓展和深化。此外，物联网行业的应用领域也在不断扩大。从智能家居、到智能制造、智慧园区，到智能交通、智慧城市，物联网技术的应用已经渗透到我们生活的方方面面。随着5G、人工智能、大模型等技术的融合发展，物联网行业的应用场景将更加丰富化多样化。总体而言，物联网行业呈现智能化、场景化、绿色化三大趋势，技术迭代与政策红利驱动市场规模持续扩张。竞争格局呈现生态化、专业化、国际化特征，传统厂商与科技巨头并存，垂直创新企业加速细分领域突破。未来，数据安全、标准统一、产业链协同将成为行业深化发展的关键挑战，同时也孕育着更大的机会。
　　(二)公司发展战略
　　公司发展战略是：围绕更高用户及客户价值创造，专注智慧管理和智慧生活领域，建立品牌代工双主业、国内国外双循环，创新物联科技，高效协同内外产业资源，基于长期主义的开放竞合共赢的生态战略。
　　公司以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界，在LED照明产品、控制与安防产品、智能家电以及软件和云服务等领域为客户提供安全可信赖的产品、解决方案和服务。
　　公司将坚持“品牌代工双主业，国内国外双循环”的策略，扎实推进各项战略规划落地，为实现成为受人尊敬的世界级物联科技企业的伟大愿景而努力奋斗。
　　(三)经营计划
　　2025年注定是不平静的一年，面对复杂多变的外部环境，最重要的是锚定确定性。要突破逆境，常识不可动摇，我们坚持以客户为中心，坚持强化产品力、持续提升效率、优化经营、降低成本费用、改善现金流，守正方能出奇。2025年，公司提出“用数字说话”的年度工作方针，直面挑战、科学决策、解决问题、做出结果。
　　2025年公司将继续坚持“品牌代工双主业，国内国外双循环”的策略，积极拓展海外市场，同时持续以自有品牌大力拓展国内市场。在代工业务方面，公司将加速建设泰国基地，不断完善海外供应链，加速提升智能制造水平；持续提升海外市场的本地化服务能力；保持研发投入强度，持续构建技术优势，不断提升产品力。在品牌业务方面，将持续打造有品位、高智能，符合品牌定位的优质产品，积极探索新渠道、新生态，持续提升品牌的可见度与影响力。同时，公司持续构建以数字化运营平台（DOP）为基础的精细化运营管理体系，以客户需求为核心重塑产品与服务链，通过数据洞悉经营动态，及时、科学决策，全面提升运营效率。
　　公司管理层将一如既往地保持奋斗者激情，带领全体员工在不确定中锻造确定的竞争力。纵使周期轮转、浪潮奔涌，我们始终以深耕者的姿态扎根沃土，以开拓者的锐气破局向前，让每一次出发都写满春山可望，让每一份坚守都通往星辰大海。
　　(四)可能面对的风险
　　1.贸易摩擦和关税壁垒带来的市场风险
　　公司业务遍及全球50多个国家和地区，面对未来政治、经济的不确定性，公司一方面坚持“国内国外双循环”的策略，布局全球业务，分散单一市场波动对公司的影响；另一方面，公司不断优化全球布局，在深耕现有业务板块的同时，密切关注市场变化，积极寻求面向未来的发展机遇。
　　2.汇率波动风险
　　公司出口业务规模较大，且主要结算货币为美元。近年来，人民币对美元汇率波动较大，汇率的波动在一定程度上影响公司出口业务的盈利能力，进而影响公司经营业绩。公司采取加强与客户沟通互动、持续推进新产品开发、及时锁定出口价格、持续进行远期锁汇业务等多项措施，尽可能减少汇率波动对公司出口业务、经营业绩的不利影响。
　　3.原材料价格波动的风险
　　公司采购的主要原材料包括塑料原料、金属材料，此外还采购相关零配件、委托加工、包材、模具零件和辅材等。由于市场影响，公司的主要原材料的价格一方面会受市场供需状况因素影响，另一方面会受到价格波动影响，进而造成公司采购成本的变化。如果公司主要原材料价格出现大幅波动，将使公司的生产成本控制具有不确定性，从而影响公司经营业绩。公司对部分原材料将采取提前订货、锁定采购价的方式控制采购成本上升，并将不断寻求不同措施应对原材料价格波动风险。
　　4.全球资产配置与跨国运营的风险
　　国际化与全球运营是公司的长期战略目标，公司已在海外加速建设生产制造基地，公司的海外布局与业务拓展日益深入，但全球资产配置可能面临着资源整合与协同效应不达预期的风险，还可能面临当地政治经济局势是否稳定、法律体系和监管制度是否发生重大变化、生产成本是否大幅上升等无法预期的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业，是专注于智慧生活和智慧管理领域的物联网产品和解决方案提供商。公司以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界。公司深耕照明和物联网两大业务领域，为客户提供安全可信赖的LED照明产品、控制与安防产品、智能家电以及软件和云服务等产品、解决方案和服务。　　公司经营模式：品牌代工双主业，拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、市场需求开展经营活动。　　公司主要业务模式如下：　　（一）研发模式　　公司研发体系包含集团、事... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业，是专注于智慧生活和智慧管理领域的物联网产品和解决方案提供商。公司以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界。公司深耕照明和物联网两大业务领域，为客户提供安全可信赖的LED照明产品、控制与安防产品、智能家电以及软件和云服务等产品、解决方案和服务。
　　公司经营模式：品牌代工双主业，拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、市场需求开展经营活动。
　　公司主要业务模式如下：
　　（一）研发模式
　　公司研发体系包含集团、事业部和战略业务单元（SBU）三个层级，集团成立中央研究院聚焦于集团未来3-5年技术创新研发及具有重大战略意义前瞻性技术产品突破。事业部成立技术中心统筹产品/技术标准规范、产品路线图等，负责各专业技术共享、复用及各项技术研究成果发布，组织和评审重大技术方案或架构，持续打造技术竞争力。战略业务单元（SBU）主要聚焦客户定制化和细分市场需求而开展的产品和服务研发。通过对客户具体需求的深入了解，对产品进行最佳应用开发；在具体应用研发过程中，应用开发部门与工程、供应链等部门及合作伙伴密切衔接，保障产品开发计划的高效实现，满足客户需求。
　　（二）采购模式
　　公司主要采取“以销定产”、“以产定需”的采购方式，原材料采购主要根据市场需求和生产计划确定，主要原料的采购价格采取招投标、询比价或成本拆解的方式，与供应商协商确定具体原材料价格。为保障供货及时，公司还会储备部分常用原材料和长周期物料作为合理安全库存备货。
　　（三）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，在实际生产中以“按订单生产”和“按销售预估生产”相结合的模式开展。生产部门负责安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，生产计划部门依据客户订单和销售预测情况，综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间则根据生产计划，组织人员进行生产；品质部门和工程技术部负责对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。
　　（四）销售模式
　　公司的代工业务是以ODM模式为主，主要是直销形式。
　　公司的品牌业务包括国内品牌和海外品牌。国内品牌以线下、线上渠道相结合的方式推广，线下以经销代理制为主，公司负责产品和解决方案的设计、研发、生产，经销商负责实施和售后运维；线上则是公司设立直营店铺，是直销形式。海外品牌以线上渠道为主，跨境电商零售模式，是直销形式。
　　报告期内公司所处行业情况
　　公司现有业务可分为照明业务和物联网（IoT）业务两大板块。报告期内，公司以照明业务收入为主，因此公司所处的行业为“电气机械和器材制造业”（C38）。
　　（一）照明业务
　　1.业务概述
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照应用领域分类为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；公司的照明业务主要涵盖范围是通用照明领域。
　　就通用照明而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、五金以及包装材料等原材料提供商。下游应用领域，主要包括家庭住宅、学校、商业办公楼、工厂、矿场以及其他特殊场景应用等。照明产品从表现形式看，产品根据应用场景的不同，具有碎片化的特点；从行业发展看，LED照明产品将围绕着智能、健康和可循环等核心内涵进一步发展，朝着智能照明、人因照明、循环经济三大发展方向不断演进，照明技术与智能技术等其他技术门类跨界融合，将推动通用照明市场产生新的需求，推动照明行业的可持续发展。
　　2.经营模式
　　LED照明行业的主要经营环节包括研发、生产、销售等。目前，行业的经营模式主要包括OEM、ODM、OBM等。OEM模式（Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商模式），即LED照明生产商按照客户的设计和功能品质要求进行产品生产，客户利用自身品牌和销售渠道进行产品销售。ODM模式（Original Design Manufacturer，自主设计制造商模式），即LED照明生产商主要完成产品开发，并根据客户订单进行产品生产，客户利用自身品牌和销售渠道进行产品销售。在ODM模式中，一部分客户会向制造厂商提供具体的产品规格、性能要求，由LED照明生产企业完成具体的产品开发和生产环节；也有部分LED照明生产厂商会利用自身市场调研能力，紧跟市场动向提出自身的产品创新设计，并形成较为完整的产品方案向客户推介。OBM模式（Original Brand Manufacturer，自主品牌制造商模式），即LED照明生产商自主设计、开发产品，并以自主品牌进行销售。
　　公司在国外市场以ODM模式为主，在国内市场以OBM模式为主。
　　3.主要的业绩驱动因素
　　照明市场的结构性机会。
　　据照明行业协会数据统计，今年上半年照明行业外贸保持稳定恢复态势，出口额规模保持历史高位。据海关数据，前6个月我国照明出口总额约275亿美元。其中灯具类产品约207亿美元，同比增长3.4%。上半年我国照明产品有所回暖由多重因素促成，外部需求改善和国际补库存是重要支撑。下半年随着企业持续加大对国际市场的深耕力度，以及新兴市场需求的进一步释放，照明出口韧性将持续显现。（注1）。大厂利用规模优势，在行业从分散到集中的过程中，仍然存在结构性机会。
　　技术升级变革推动的应用场景创新带来新机会。
　　随着照明技术的发展，智能照明、健康照明以及结合应用场景的各细分赛道发展迅速
　　应用场景有较大的潜力，呈现出不少市场新亮点。同时，随着消费者对美好生活的追求，以及智能互联等技术的发展，用户对家居生活品质要求越来越高，套系化、智能化以及场景化的解决方案可以更好地与家居环境适配。智能互联技术根据用户的需求实现更快的反馈，各智能产品之间也可以实现互联互通，让用户享有更智能舒适的家居生活，满足了当下用户对于理想家居生活的期待。在场景化解决方案中，照明产品已经发展成为智能硬件端口，光环境已经成为家居环境中最便于体验的场景化方案。未来，健康化、智能化系统将成为照明产业发展的必由之路。随着技术的进步，跨界整合的创新型产品和场景化解决方案也将创造出新的需求。
　　（二）物联网业务
　　1.业务概述
　　物联网（IoT，Internet of Things），是通过传感器、RFID及芯片等感知设备，按照约定协议，连接物、人、系统和信息资源，实现对物理和虚拟世界的信息进行处理并作出反应的智能服务系统。为了实现“物物相联”功能，物联网通常涵盖的层级架构可以分为感知层、网络层、平台层和应用层等，具体情况如下：
　　感知层能够感知识别物体或环境状态，并且实现信息的实时采集和捕获。相关信息经由网关等转化为能够识别的信息后传达到网络层，并由网络层对采集的数据进行精准、可靠的传输。平台层提供标准化、模块化的服务，实现数据处理和挖掘、连接管理以及设备管理等功能。应用层则主要包括智能硬件、软件及服务以及系统集成应用等内容，形成智能化应用的解决方案，从而实现物联网在众多不同领域的运用。
　　目前，在芯片、智能识别、传感器、边缘计算等物联网相关技术快速迭代演进和部分行业寻求转型升级的内在动力的共同作用下，物联网跨界融合、集成创新和规模化发展陆续取得新的突破，“物联网+行业应用”的模式在很多领域逐渐发展起来，主要热门应用领域包括智能家居、智能制造、智慧物流、智慧建筑等。
　　公司以智能照明为切入点进入物联网领域，专注于智慧生活和智慧管理细分领域。自2016年起，公司在云平台、无线模组、人工智能算法以及智能硬件开发与制造等环节持续进行深度布局。物联网（IoT）智能硬件产品已实现规模化生产和销售，并保持较好的增速。同时，公司通过自有品牌推动智慧生活和智慧管理领域产品、服务和生态的建设，推动自主开发的Arnoo（主要面向智慧生活）和IMP（主要面向智慧管理）两大方案平台在细分领域的应用，通过打造高效便捷的智能云平台并提供定制化的物联网解决方案，致力于通过智能产品和服务创造更高的客户价值。
　　2.主要的业绩驱动因素
　　（1）全球物联网行业仍保持稳步增长态势
　　全球物联网行业仍保持稳步增长，物联网领域仍具备较大的发展空间。据Statista测算数据，2023年全球智慧家居市场规模约为1348亿美元，预计到2028年全球智慧家居市场规模将达到2316亿美元，2023-2028年CAGR为11.4%。Statista预计到2028年，全球智慧家居市场的渗透率将达到33.2%，相比2023年将增长16.8pcts，因此未来几年渗透率仍有较大幅度的提升空间。
　　（2）技术升级实现互联互通，物联网行业进入新征程
　　人工智能技术融合物联网技术，为智能操作系统配上“大脑”，结合物联网互联互通的能力，智能设备自主学习用户习惯与行为，为用户提供便捷、舒适、安全的智慧生活。技术升级与融合推动物联网行业进入新征程。以智能家居为例，物联网通过采集家居环境信息为人工智能提供训练算法数据，从而实现智能家居设备互联互通属性；人工智能通过机器学习对数据进行分析与决策，为智能家居赋能。智能家居正由被动控制向主动交互发展、向智慧家居发展。从初期的以智能单品为核心，到中期以多元化场景为核心，再到如今以用户的个性化需求为核心的发展阶段。随着AI、大数据的应用，用户的使用体验的改善，将不再是依靠智能产品对用户指令响应速度的改善，而是产品开始主动识别用户个性化需求并主动反馈。智能化程度大幅提升，行业将由过去的供给导向迈向用户需求导向的发展新阶段。
　　3.行业情况
　　物联网应用场景不断丰富，产业链持续完善。通信技术和人工智能等技术进步和深度融合，将推动物联网在新应用领域的渗透。我国已形成涵盖芯片、模组、终端、软件、平台和服务等环节的较为完整的物联网产业链。行业应用正不断向智能制造、智慧物流、智慧交通、智慧政务以及智慧家居等消费者物联网领域拓展。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）报告期内整体业务运营情况
　　2024年公司以“苦练内功聚焦突破”为方针，着力以提质增效为核心展开一系列经营举措。2024年上半年实现营业收入29.79亿元，同比微降2.86%；归属于上市公司股东的净利润1.49亿元，同比增长45.83%；上半年业务发展基本符合年初预期，经营质量有所提升。
　　（二）坚定推动战略落地，不断完善全球布局
　　公司坚持“品牌代工双主业，国外国内双循环”的策略，不断完善全球布局。
　　在海外，代工业务加快本地化服务能力建设，利用海外的销售、研发、制造等多维度的服务能力，不断加深客户关系。通过参加国际大型展会，以及到目标市场直接拜访等多种形式，积极开拓新客户。上半年，公司加快泰国基地各项建设，全面提升海外制造、交付和服务能力，持续为客户创造价值。品牌业务通过跨境电商渠道，并以自研物联网软件平台Arnoo为基础，持续为海外消费者用户提供智能家居硬件产品和服务。
　　在国内，通过立达信品牌深耕教育领域，依托公司近年来的物联网技术积累，积极从教育照明向物联照明拓展、从智慧教室向智慧校园延伸产品和服务。同时，承袭教育照明护眼技术及教育专用基因，积极推广家用护眼照明产品。立达信“一灯一世界”则继续稳扎稳打，秉持品牌初心，坚持原创，传递东方审美，点亮美好生活。
　　（三）持续高强度投入研发，孕育未来发展动力
　　公司坚持以研发创新为企业发展的核心驱动力，以提高企业自主创新能力和成果快速转化能力为目标，始终保持较高强度的研发投入。2024年上半年累计投入研发费用2.07亿元，研发收入比达6.95%。
　　公司在自主创新的基础上，不断深化与外部合作力度，加快外部优质技术资源的引入，通过多驱动模式搭建多层级研发体系，以提升产品领先和科技领先能力。其中，公司积极与厦门大学等高校开展技术交流与合作，促进各创新要素向公司集聚，形成以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合的技术创新体系，充分发挥各自资源优势，开展技术攻关，加快产学研成果转化。
　　经过多年的发展与实践，公司形成了一系列专有技术、高水平的研发团队及完善的研发创新机制，不断开发拥有自主知识产权的具有较高技术水平的专有技术和研发创新成果。截至报告期末，公司累计已获授权专利接近3900件。良好的技术积累、持续的创新能力和知识产权优势，均有效提升了公司整体的市场竞争力。
　　（四）持续推动数字化转型，助力运营效率提升
　　上半年公司加快推动集团数字化转型，以代工业务为首发试点，从客户、产品、供应链、制造等不同维度构建数字化运营平台。截止本报告披露日，已成功升级上线SAP及GPM通用项目管理系统、PDM产品数据管理系统。同时，以供应链-制造维度为例，通过整机组件-零部件三层计划信息流的垂直贯通，开创柔性敏捷制造新局面，借助“三层计划”，将使各供应链企业之间能够基于精准的订单预测进行库存评估、备料及产能准备，缩短生产周期敏捷交付。
　　公司坚持以数据为引领，驱动创新发展，持续推动大数据、人工智能技术在产业发展中的创新与实践，走出一条属于立达信的“产业数字化”之路。
　　短暂的波动不改长期向上的追求，公司管理层将一如既往地带领全体员工努力拼搏，夯实企业发展的各项基础，长坡厚雪，久久为功，确保公司健康可持续发展。

　　三、风险因素
　　1.人民币汇率波动风险
　　公司的外销收入主要以美元作为结算货币。未来如果人民币汇率呈现上升趋势，将有可能削弱公司出口产品的价格吸引力，进而影响公司开拓国际市场，因此，公司业务经营在一定程度上受到汇率风险的影响。
　　2.原材料价格波动风险
　　公司直接材料为成本最为重要的组成部分。未来，若上游原材料、外购部件等短期内出现大幅上涨，公司产品价格未能及时调整，不能向下游客户转移或通过其他途径消化成本上涨的压力，可能导致公司经营业绩波动。
　　3.对外贸易摩擦加剧的风险
　　当前政治环境复杂多变，市场不确定性进一步加大。受到中美贸易争端的影响，公司出口的LED灯具和IoT产品自2018年起被美国加征关税，主要适用税率为25%。未来若中美贸易摩擦事项发生变化甚至进一步升级，或主要出口目的国的贸易政策发生重大变化，公司产品出口将受到限制，公司出口业务将可能出现下滑，对公司经营业绩造成不利影响。
　　4.欧美市场需求回暖不及预期的风险
　　公司业务集中于北美、欧洲、日本，受前期下游客户的库存堆积和海外经济刺激措施带来的需求透支影响，需求一度走弱。同时，当前公司主要出口目的国通胀水平高，经济复苏缓慢，从而抑制了消费需求。未来海外消费市场需求回暖不及预期，则对公司的出货可能会有不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　通过多渠道、多产品线布局、产业链垂直整合以及持续不断的技术研发产品创新投入，公司逐步构建起企业的综合竞争力，能够为客户提供从核心部件到成品和解决方案的开发设计、交付、售后等一站式服务，创造综合价值。
　　1.优质的客户资源和本地化服务优势
　　经过多年发展，公司已和众多国际知名的渠道厂商和品牌厂商形成了长期稳定的合作关系，已成为家得宝（The Home Depot）、宜家（IKEA）和亚马逊（Amazon）等全球知名厂商的重要合作伙伴，并获得过家得宝、宜家等核心客户颁发的“年度最佳合作伙伴”、“全球最佳供应商奖”、“最佳品质奖”等荣誉。上述公司均为各自领域的领先企业，对供应商筛选严格，选择公司作为其主要的LED照明和物联网产品的重要供应商充分说明了对公司产品开发设计能力、生产能力和产品可靠性等方面的综合认可。此外，公司在美国、德国、日本等国家设有常驻团队，具备本地化服务优势。通过与众多业内优质客户的长期合作，公司对不同客户的需求有着深入了解，能充分理解和领会客户的个性化需求，同时，也极大地提升了公司在产品开发、质量管理、服务水平等方面的能力和水平，为开拓市场奠定了坚实的基础。
　　2.优秀的体系化研发创新能力
　　公司以研发创新为企业发展的核心驱动力，持续多年保持高强度的研发投入。公司研发创新活动涵盖了光学结构设计、通信技术应用（含无线模组开发）、算法开发、智能硬件开发、软件平台开发等核心环节。在此基础上，公司搭建起成熟、高效的体系化技术创新平台，建有国家认定企业技术中心、国家级博士后科研工作站、中国轻工业重点实验室，承担并完成了“国家火炬计划”、“国家重点新产品”等一系列国家级科研项目，截至报告期末，公司拥有接近3900项授权专利，是国家知识产权优势企业。优秀的体系化研发创新能力为公司持续经营提供了有力保障。
　　3.优异的智能制造能力
　　作为国家级智能制造试点示范企业和两化融合管理体系贯标试点企业，立达信通过将物联网技术与工业制造深度融合，打造了一套高度自动化、信息化的智能制造体系，能在较好地满足柔性生产、信息互联、定制服务等需求的同时，拥有突出的规模制造能力。在自动化生产设备研发和智能化改造、信息化生产管理体系等智能制造领域拥有较强的技术开发和应用能力。
　　4.突出的工业设计能力
　　秉承“创新引领发展，设计创造价值”的理念，公司高度重视工业设计在产品开发中的意义。公司建有国家级工业设计中心，开发的产品在实用性、功能性和设计美学等方面能够具备较好的均衡性，较好地满足了国内外客户的需求。近年来，公司选送参评的多款产品斩获荣誉无数，获得过德国国家设计奖、德国iF设计奖、德国红点奖、美国《INTERIOR DESIGN》杂志年度最佳设计奖、法国Muuuz国际设计奖、日本G-MARK设计奖、中国好设计奖等众多国际级设计奖项，显示出公司具备业内突出的工业设计创新能力，有力地保障了在未来市场拓展的竞争力。 收起▲