一、经营情况讨论与分析　　报告期内，公司实现营业收入116,456.03万元，较上年同期下降40.18%；归属于上市公司股东的净利润10,123.02万元，较上年同期下降84.15%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润5,825.61万元，较上年同期下降90.76%；每股收益0.32元，较上年同期下降84.39%；扣除非经常性损益后每股收益0.19元，较上年同期下降90.64%；加权平均净资产收益率为4.60%，较上年同期减少28.95个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率2.65%，较上年同期减少30.48个百分点。　　1、销售和市场情况分析：　　报告期内，公司根据... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入116,456.03万元，较上年同期下降40.18%；归属于上市公司股东的净利润10,123.02万元，较上年同期下降84.15%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润5,825.61万元，较上年同期下降90.76%；每股收益0.32元，较上年同期下降84.39%；扣除非经常性损益后每股收益0.19元，较上年同期下降90.64%；加权平均净资产收益率为4.60%，较上年同期减少28.95个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率2.65%，较上年同期减少30.48个百分点。
　　1、销售和市场情况分析：
　　报告期内，公司根据市场行情，灵活调整自身营销策略，建立深入客户端的市场研究与客户服务团队，及时应对产品价格波动，实现了主要产品同比销售量的稳中有进，市场占有率的稳步提升。从行业供应端分析，行业内已有企业在补全产业链的同时逐步扩大生产规模，向功能性硅烷全领域延伸；行业新进入企业依托上游原料优势，逐步释放产能，一定程度上加剧了行业的竞争格局。从行业需求端分析，功能性硅烷下游传统行业，如玻纤、胶黏剂、涂料、保温材料行业需求不及预期；新能源、半导体、航空航天等新兴行业的内部竞争逐渐加剧，对成本控制、产品品控等提出了更高的要求，对专业化、定制化硅烷的需求进一步增大。
　　报告期内，在市场情况较为复杂、多变的背景下，晨光新材通过专业化的采购、生产、研发团队，在现有的生产体系上不断优化成本控制，提高生产效率，同时，依托数年的生产技术经验，对在建三大生产基地的技术水准、硬件设备进一步优化调整，扩充自身产品体系的广度与深度，建立从原材料采购、生产制造规模、人力成本控制、多基地供应布局、产品多元化等全方位的先进制造业生态。在销售团队的建设、客户开发与管理、品牌运营与渠道建设等方面都基本完成了年初制定的计划。公司经营团队将继续以“满足客户需求”为出发点，落实营销中心的各项工作部署，加强对市场的研判和分析，强化生产端、研发端及营销端的协同、联动，稳固提升公司的市场竞争地位。
　　2、生产情况分析
　　报告期内，公司生产遵循“绿色循环”的生产理念，发挥硅烷全产业链的优势，保障了公司各中间体及成品的稳定生产，产销平衡。基于综合市场供需与公司销售战略，公司制定生产经营计划，协调采购部门进行生产资源配置，设置安全库存，并实时根据市场反馈调整产品规格、数量及营运效率，以满足市场需求的变化。
　　在环保方面，公司不断加大对环保设施的升级改造投入，同时开展工艺及设备的技术改进，从生产过程中达成绿色减排。公司项目落地前，由研发等各技术部门评估、优化工艺，在提高产品性能、品质、生产效率的同时，降低生产成本和安全环保风险。
　　在安全生产方面，公司在取得相关业务的安全生产许可证基础上，按照行业标准及实际生产运营情况制定了安全生产管理、质量管理、环境保护等制度体系，由各部门联合实施执行，坚持预防为主、综合治理的方针，将安全生产放在首位。在报告期内，公司没有发生重大的安全事故和环保事故，所有安全环保设施均有效运行，“三废”排放完全按国家标准处理达标后排放，为公司正常的生产、经营提供了切实的保障。
　　3、研发情况分析
　　报告期内，公司以客户为中心，加强市场营销团队和研发团队的协同工作模式，将有关产品性能、质量差异及市场需求等信息更及时准确地传递到研发团队，对改进产品性能和新产品开发方向的准确定位提供帮助，以提高研发转化率。
　　截至2023年12月31日，公司共有47个研发项目正在实施，分别处于小试、中试等不同阶段；报告期内，公司重大研发项目如特种功能性硅烷、低聚物硅烷、新型含硫硅烷、钛酸酯类偶联剂类产品取得突破性进展，将陆续投产上市，此外在新型功能性硅烷研究方向、气凝胶复合材料、有机硅其他领域合成、开发皆取得阶段性进展。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司的主营业务为功能性硅烷及其他硅基新材料的研发、生产和销售，主要产品为功能性硅烷。根据中国证监会2012年10月26日颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为制造业中的化学原料和化学制品制造业（C26）。按照《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）分类，公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业”（C26）下的“有机化学原料制造”（C2614）。
　　有机硅材料是国家战略性新兴产业以及新材料行业的重要组成部分，也是国家其他战略性新兴产业的配套材料。国家先后出台了一系列政策扶持和鼓励该行业，并将持续关注新材料领域及有机硅工业的发展。此外，近年来国家加大了在环保和低端产能方面的限制力度，加速推动了有机硅产业链的升级和聚集。公司的“干式回收利用副产氯化氢气体的3-氯丙基三烷氧基硅烷生产工艺”也作为绿色低碳工艺入选《石化绿色低碳工艺名录（2021年版）》。
　　公司产品矩阵齐全，下游领域广泛，涉及汽车、风电、光伏、轮胎、建筑等领域。由于世界经济发展的多样性，功能性硅烷的消费一直保持相对快而稳定的增长，与世界经济的发展水平正相关，增长的动力主要来自新兴经济体的需求带动和新兴工业应用领域的开发。在碳中和的背景下，除传统行业保持稳定的年均增速外，绿色轮胎、节能材料、新能源材料等领域预计将带动功能性硅烷行业快速增长。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、报告期内公司所从事的主要业务
　　公司主要从事功能性硅烷基础原料、中间体及成品的研发、生产和销售。公司以创新研发为驱动力，坚持把安全环保放在首要位置，致力于提高产品质量为客户提供更优质的产品和服务，进一步完善功能性硅烷全产业链的研发、应用和产业化。公司产品矩阵齐全，下游领域广泛。公司通过持续的技术创新，加强循环经济发展功能性硅烷产业的特色路径建设，延伸产业链，在硅烷水解共聚物、新型氨基硅烷、水性硅烷等产品上不断推出新产品。目前，公司主营产品按照不同的官能团分为氨基硅烷、环氧基硅烷、氯丙基硅烷、含硫硅烷、原硅酸酯、甲基丙烯酰氧基硅烷、乙烯基硅烷、烷基硅烷、含氢硅烷等，下游涉及汽车、风电、光伏、轮胎、建筑等领域。
　　2、经营模式
　　（1）生产模式
　　公司的生产模式最大化利用产销协作机制，一方面提前预估市场行情，采用“以销定产”的生产模式，依据市场情况制定生产计划，按计划组织生产，保障主营产品生产的连续性及稳定性。另一方面，公司灵活协调生产资源，实时跟踪市场行情并尽量做到快速反应，根据市场变化及时调整生产端口，最大化匹配市场需求。
　　（2）采购模式
　　公司主要采购包括乙醇、氯丙烯、烯丙基缩水甘油醚、硅粉等原材料和其他辅料。采购部按生产实际需求为依据，结合原料库存量及到货周期，制定当月采购计划，采购部分析市场信息，根据“比质比价，货比三家”的原则，保证为公司产品生产提供质量优良、价格合理、供应及时、货源稳定的原材料和辅料。同时，对于大额固定资产等项目性质采购，以招标采购模式为主，保障公司的采购模式最优化匹配公司的经营战略。
　　（3）销售模式
　　公司的产品销售采取直销模式，直销客户分为生产厂商和贸易商。公司对生产厂商和贸易商的销售均为买断式，在销售政策上不区分客户类型是生产厂商还是贸易商，即两者定价模式、信用政策、收入确认原则均一致。
　　报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术与工艺优势
　　公司致力于持续技术创新，围绕“市场和客户需求”开展研发活动，在功能性硅烷生产领域不断推陈出新，开发与储备新技术、新产品、新工艺，形成了良好的技术与工艺优势。截至2023年12月31日，公司已拥有与功能性硅烷生产相关的有效授权专利56项，其中：30项发明专利、26项实用新型专利，12项技术（工艺）被江西省科学技术厅确认为“江西省科学技术成果”。目前公司拥有硅氢加成反应高效催化技术、连续自动化生产技术、氯化氢气体干法直接回收技术等功能性硅烷核心生产技术，并在催化剂开发、自动化连续反应工艺、水处理循环利用等方面取得了较大进展，重大研发项目如特种功能性硅烷、低聚物硅烷、新型含硫硅烷、钛酸酯类偶联剂等产品取得突破性进展，将陆续实现产业化，此外，在新型功能性硅烷研究方向、气凝胶复合材料、有机硅其他领域合成开发皆取得阶段性进展。同时，公司注重技术与生产工艺与装置的结合与应用，坚持技术驱动型生产，将研发成果不断应用于生产、工艺与装置改进，使公司在技术、产品储备方面继续保持领先地位，确保公司高质量可持续地发展。
　　（二）循环经济和全产业链发展优势
　　公司始终践行“绿色环保、循环发展”的经营理念，通过十余年的技术创新和工艺改进，公司已成为国内功能性硅烷行业产品最为丰富、产业链最长的生产厂商之一，形成了涵盖功能性硅烷基础原料、中间体及成品全产业链特色发展路径。目前，公司同时推进三个基地的建设，铜陵基地30万吨功能性硅烷项目在加强现有优势品种的基础上，推出新的硅烷产品。江西基地，从硅烷延伸到气凝胶等新材料，进一步拓宽产品矩阵。宁夏基地，完善公司硅基新材料及气凝胶产业链布局，提高公司的核心竞争力。公司基于已有产业链，利用循环经济的优势，根据行业环境变化和市场需求以及自身生产经营状况，实施产业链的横向及纵向延伸，扩大市场版图，建设完备的产业链条，为公司打下价值扩增的基础。
　　（三）客户与渠道优势
　　公司依托多年来在质量、技术、信誉、服务等方面优势及累积的行业资源和技术整合能力，得到了市场的广泛认可和选择，为涂料、胶黏剂、轮胎、新能源及复合材料等行业的新老客户提供专业可靠的功能性硅烷产品，形成了稳固的市场地位和全球品牌效应。公司的产品不仅销往国内各个省份，同时也远销欧美、日韩、中东等地区，具有丰富的客户资源和销售渠道，国内、国外销售局面同时打开，为将来产品走向全球营造了良好开端。客户或产品使用者包括功能性硅烷产品下游知名国内制造商和国际知名化工、建材、轮胎制造企业。多年来，公司通过为全球不同地区不同需求的行业客户提供满足个性化需求的高品质产品，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，在功能性硅烷行业内树立了良好的用户口碑与品牌形象，与下游建立了长期稳定、多品种合作关系，为公司的可持续发展打下了坚实基础。
　　（四）品质管控体系优势
　　公司始终注重对产品质量的管控，高度重视全面质量管理体系的建设，不断完善和规范质量管理制度的执行。通过对生产过程的严格控制，严把产品质量关，以此提升公司的市场竞争优势。
　　公司建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系，在知识产权、质量管理、安全生产、员工健康及环境保护方面都取得了相关的体系认证，如ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、IATF16949质量管理体系、ISO9001质量管理体系等多个体系认证，培养全员产品质量保证意识，将产品质量控制措施贯穿在公司的整个业务运行体系中，保障优异的产品质量，以此促进公司的可持续化经营。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入116,456.03万元，较上年同期下降40.18%；归属于上市公司股东的净利润10,123.02万元，较上年同期下降84.15%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润5,825.61万元，较上年同期下降90.76%；每股收益0.32元，较上年同期下降84.39%；扣除非经常性损益后每股收益0.19元，较上年同期下降90.64%；加权平均净资产收益率为4.60%，较上年同期减少28.95个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率2.65%，较上年同期减少30.48个百分点。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　公司主营业务为功能性硅烷基础原料、中间体和成品的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”。
　　2023年，宏观经济受多重超预期因素的一系列影响，有机硅材料整体消费需求增长态势减弱，功能性硅烷行业产品价格滑坡，底部区间震荡。目前，中国已经成为世界最大的功能性硅烷生产、出口与消费国，整个行业受宏观经济运行及上下游供需状况的影响，市场需求增速和产品价格会随着整体经济状况或上下游行业的变化而出现一定的波动，特别是受全球能源和大宗商品价格影响，功能性硅烷的原料成本相应波动，且产品与原料深度关联。其次，得益于行业技术、产品革新及下游需求的持续增加，长期来看，我国功能性硅烷行业仍处于稳定增长的发展阶段，生产规模持续扩大，生产技术不断改进，化工行业安全和环保政策要求的进一步提高，控制能耗的趋势进一步加剧，也逐步推动了功能性硅烷行业的升级，行业一体化程度将不断上升。同时，面对加剧的市场竞争环境，行业生产技术和研发水平亟待提升、下游市场开发力度不足等问题依旧十分严峻，结构性过剩的问题将逐步显现，后续仍应切实加大研发创新力度、不断提升生产工艺和三废处理水平、重视企业品牌在全球的推广，通过完善全产业链、提高副产物综合利用等进一步降本增效，提升核心竞争力。行业内部分规模较小、能耗较高、技术工艺水平较差、安全环保隐患较大的企业市场生存空间被进一步压缩。
　　(二)公司发展战略
　　公司主要从事功能性硅烷行业，秉持“绿色、专业、创新”的发展理念，充分利用现有的循环经济体系，持续加大研发投入，优化产品结构，延伸产业链，实现公司持续、快速发展，并建设成为全球功能性硅烷产业的主导力量。公司发展战略将依托现有的循环生产体系，围绕功能性硅烷基础原料、中间体和成品不断延伸，如布局高效保温节能材料气凝胶及特种有机硅板块，并通过推进项目建设和技术改进，进一步优化和丰富公司产品结构，扩大功能性硅烷品种和产能，提高市场占有率，在主要产品上形成优势市场供应地位，具备市场主导能力。公司未来将持续投入新项目建设，发挥公司优势，将具有潜力的上下游产品逐渐规模化、产业化，并通过技术改进，降低生产成本，提高市场竞争力。公司也将持续引进各类人才，发挥管理和技术优势，加大品牌建设，建立市场口碑，保证公司未来的发展，努力开拓新材料、新产品和新应用，使公司走上新的发展台阶。
　　(三)经营计划
　　1、市场开发计划
　　2024年，公司将继续充分利用自身核心竞争力，在适应市场竞争的格局下，以满足客户需求为目标，坚持拓展国内市场和开发国外市场相结合的营销策略；一是在巩固现有客户资源的同时，进一步加强客户开发力度，持续加大下游重点行业的大客户开发工作，与客户保持高频交流，了解和挖掘客户的潜在需求，配合客户及其高成长性的行业，坚持推进共同研发，并将成果及时产业化。二是持续提升产品品质，以满足下游客户需求，并提高公司在行业内的产品竞争力。三是重视新产品的研发和推广，常规产品和新产品齐头并进，在保障公司稳定经营的基础上，开拓收入的第二增长曲线。
　　2、项目建设计划
　　2024年，公司将继续推进项目建设，根据市场行情、客户需求等，合理安排产能投放速度。
　　公司“年产2.3万吨特种有机硅材料项目”主要为具备潜力的硅基材料、有机硅材料和功能性硅烷新产品组成，报告期内，该项目部分产品已达到试生产条件。全资子公司安徽晨光新材料有限公司“年产30万吨功能性硅烷项目”，已于2022年开工建设，2024年将对该项目持续推进，项目一期争取在年底达到试生产阶段，以进一步扩大公司功能性硅烷系列产品产能和新产品的生产。全资子公司宁夏晨光新材料有限公司“年产30万吨硅基及气凝胶新材料项目”已于2023年正式开工建设，争取项目一期在2024年上半年达到试生产条件。报告期内，项目“年产21万吨硅基新材料及0.5万吨钴基新材料项目”已处于建设施工阶段，公司将以此项目为依托，进一步横向、纵向延伸产业链，扩大规模。
　　3、技术研发计划
　　公司的技术研发以产品应用研发推动产品市场化的宗旨展开，主要围绕提高公司生产过程中的“绿色化”水平，开发新产品和新工艺。持续开展功能性硅烷高效、绿色生产技术工艺的研究，优化现有功能性硅烷合成线路，加大对新型功能性硅烷产品合成及生产技术的研究，并继续开展功能性硅烷和新型硅烷在特种硅橡胶、硅树脂、不饱和聚酯树脂、涂料油墨、电子化学品和药物中间体等领域的应用研究，了解下游产业的需求，更有针对性地开发功能性硅烷及其深加工产品，掌握具有自主知识产权的功能性硅烷核心生产技术。优化研发考核和激励机制，健全公司研发体系，并持续扩大研发队伍，招聘高素质研发人才，打造一支具有创新力，能持续为公司提供动能的技术研发团队。
　　4、人力资源发展计划
　　公司的人力资源发展将秉承以内部人才培养为主、外部人才引进为辅的方针，创新人力资源管理机制，打造富有战斗力的专业化团队，形成支撑公司战略发展的强大动力，建立与公司战略相匹配的一流企业人力资源管理体系。为保证公司的可持续发展，公司将以现有团队为基础，保证公司人才队伍的稳定，明晰人才及关键用工缺口情况，拓展招聘渠道，不断完善市场化人才优化配置体系，使得关键性人才发挥出关键性作用。同时，基于人力资源整体规划需求，通过明确培训基本要求，创新培训形式、多元化培训方法、丰富培训内容，升级培训师资力量，不断完善系统化人才培训体系，为公司未来的可持续性发展培养优秀的人才。通过搭建公司关键岗位人才胜任力模型，明确公司对关键岗位人才的特质需求，为公司遴选合适的人才。建立一支有信仰、有精神力量的团队，并进一步完善人力资源的引进、培养、使用、退出等管理机制，实现人力资源的合理配置，全面提升企业核心竞争力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动及下游产能过剩风险
　　公司主营业务功能性硅烷及其他硅基新材料的研发、生产与销售。功能性硅烷作为一种非常重要、用途非常广泛的助剂，对提高材料性能有至关重要的作用，广泛应用于复合材料、橡胶加工、胶黏剂、塑料、涂料及表面处理等领域。功能性硅烷行业发展与宏观经济和下游建筑材料、电子、汽车、纺织、塑料、玻璃纤维、新能源等行业发展状况密切相关。功能性硅烷的生产、经营，受行业产能和下游需求影响较大。当宏观经济处于下行阶段，下游需求降低，产能过剩时，行业发展随之放缓，整个功能性硅烷行业的盈利水平或将受到不利影响，市场端的需求减少，也可能导致公司经营业绩受到不利影响。
　　2、市场竞争加剧风险
　　随着行业一体化程度不断上升，功能性硅烷企业新增产能及扩产升级加速，功能性硅烷市场竞争激烈，产业集群集聚进一步升级。从2023年的市场情况来看，部分国内主要有机硅生产企业已经开始涉及有机硅下游深加工产品功能性硅烷的研发、生产和销售，与公司在功能性硅烷产品领域产生竞争，公司一方面面临因激烈的市场竞争导致的行业整体产能大幅增加，供过于求形成不良竞争，进而导致公司难以保证销售稳步增长的风险，另一方面也可能出现客户资源流失、市场份额下降的风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品的原材料占公司生产成本比重较高，若原材料价格出现大幅波动，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移到客户或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力，又或在原材料价格波动过程中未能做好存货管理，都将会对公司的经营业绩产生不利影响。
　　4、安全生产风险
　　公司部分产品及其生产过程中使用的部分原材料为危险化学品，且部分工序存在高温或高压生产环境，存在一定安全生产风险。报告期内，公司严格遵守国家有关安全生产的法律法规，制定了安全生产制度，购建了安全生产设施，在生产过程中积累了丰富的安全生产经验，未发生重大安全生产事故。尽管公司一贯高度重视安全生产，制定了严格的安全操作规程，但如果员工违反安全操作规程，导致温度、浓度及压力等指标不符合生产工艺控制指标，或者因设备老化失修，可能会发生安全事故，从而对生产经营带来不利影响。
　　5、国际贸易摩擦和地区冲突带来的风险
　　公司的境外客户主要集中在北美、欧洲、东亚等区域。若公司主要客户所在国家或地区实施加征关税等贸易保护主义政策，或国际政治经济环境、国际供求关系、国际市场价格变化等不可控因素发生不利波动，如中国未来与西方国家产生贸易摩擦升级或与其他国家或地区产生贸易摩擦，并直接涉及公司出口的主要产品，可能对公司经营业绩产生不利影响。欧洲等部分地区出现的地区冲突，导致了几方阵营的政治对立，从而影响了国际贸易，可能会影响结算、海运运输等，存在会导致公司外销模块受到不利因素影响传导至公司经营层面的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”。
　　功能性硅烷（包含硅烷偶联剂和交联剂）作为有机硅新材料的一种，在2012年被国家纳入《新材料产业“十二五”重点产品目录》。由于功能性硅烷对无机和有机物亲和的作用，使其成为了太阳能光伏面板、涂料、胶粘剂和复合材料等的重要原料，尤其在前景广阔的复合材料中，是提升复合材料物理性... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”。
　　功能性硅烷（包含硅烷偶联剂和交联剂）作为有机硅新材料的一种，在2012年被国家纳入《新材料产业“十二五”重点产品目录》。由于功能性硅烷对无机和有机物亲和的作用，使其成为了太阳能光伏面板、涂料、胶粘剂和复合材料等的重要原料，尤其在前景广阔的复合材料中，是提升复合材料物理性能的关键材料之一，作为大量新兴和前沿领域不可或缺的组成部分，在光伏、高效风能、航空航天、汽车等多个方向功能性硅烷已经显现了不可替代的作用。
　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出要加强科技前沿领域攻关，着眼于抢占未来产业发展先机，培育先导性和支柱性产业，推动战略性新兴产业融合化、集群化、生态化发展，战略性新兴产业增加值占GDP比重超过17%。随着“中国制造2025”、“一带一路”、“碳中和碳达峰”等国家规划的大力实施，有机硅新兴产品不断涌现，市场需求预计将持续增长。
　　《江西省“十四五”新材料产业高质量发展规划》指出：着重关注有机硅产业集群发展，力争在石油化工、有机硅、精细化工等行业形成“江西标准”。鼓励有机硅行业的发展与创新，为有机硅行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。
　　有机硅烷偶联剂作为光伏原料、复合材料增强剂、金属表面处理、超高绝热材料等新材料重要原料和组分，有助于上述战略新兴产业的发展，功能性硅烷，特别是新型功能性硅烷绿色高效新技术的开发和应用研究，配合我国相关的产业政策，以更好地满足下游高、精、尖行业的需求。
　　目前，功能性硅烷行业正处于成长期向成熟期过渡的阶段。行业成长期阶段，下游应用领域的市场增长率逐步提高，需求稳固增长,常规硅烷产品的技术渐趋定型,产业特点、产业竞争状况及下游客户的特点已比较明朗,硅烷行业的进入壁垒进一步提高,硅烷产品的品种及竞争者数量增多。行业正逐步向成熟期过渡，在国内外头部功能性硅烷企业在长年的积累下，经营业绩、研发能力、工艺水平、管理体系等都具备了一定的先发优势，功能性硅烷行业在爆发式的增长后出现了明显的整合，部分小企业陆续退出，产能向大型企业集中的趋势较为明显，整体行业的发展趋势逐渐以产品多元化和一体化深加工为主，行业专精尖程度与集中程度进一步提升，未来单一规模以及短链的中小企业生存压力将持续增加。
　　功能性硅烷应用广泛，下游行业包括橡胶制品、建筑、纺织、汽车、造纸、涂料、医药医疗等，其行业景气度与外部宏观经济环境，特别是下游行业需求存在正相关关系，没有明显的季节性周期变化。
　　公司是国内功能性硅烷行业中产业链最为完整的企业之一，产品涉及功能性硅烷基础原料、中间体和成品，产品线齐全，拥有硅氢加成反应高效催化技术、连续自动化生产技术、氯化氢气体干法直接回收技术等功能性硅烷核心生产技术，客户涵盖胶黏剂、轮胎、橡胶、涂料、新能源及复合材料等行业，市场竞争力较强。
　　（二）报告期内公司从事的主营业务情况说明
　　报告期内公司主要从事功能性硅烷基础原料、中间体及成品的研发、生产和销售。公司作为国家高新技术企业，始终将创新研发作为企业发展的动力源，将安全环保作为企业发展的生命线，重视产品的质量与技术的升级，致力于为客户提供更优质的产品和服务。在以氯化氢循环经济产业链为特色的功能性硅烷平台基础上，进一步完善全产业链的研发、应用和产业化。公司产品系列按照不同的功能基团，已经形成了氯硅烷、含氢硅烷、氯丙基硅烷、烷基硅烷、氨基硅烷、乙烯基硅烷、原硅酸酯、含硫硅烷、环氧基硅烷、甲基丙烯酰氧基硅烷、水性防水剂及各类硅烷聚合物等较为丰富的产品品种。
　　（三）公司主要产品的经营模式
　　1、生产模式
　　公司的生产模式最大化利用产销协作机制，一方面提前预估市场行情，采用“以销定产”的生产模式，依据市场情况制定生产计划，按计划组织生产，保障主营产品生产的连续性及稳定性。另一方面，公司灵活协调生产资源，实时跟踪市场行情并尽量做到快速反应，根据市场变化及时调整生产端口，最大化匹配市场需求。
　　2、采购模式
　　公司主要采购包括乙醇、氯丙烯、烯丙基缩水甘油醚、硅粉等原材料和其他辅料。采购部按生产实际需求为依据，结合原料库存量及到货周期，制定当月采购计划，采购部分析市场信息，根据“比质比价，货比三家”的原则，保证为公司产品生产提供质量优良、价格合理、供应及时、货源稳定的原材料和辅料。同时，对于大额固定资产等项目性质采购，以招标采购模式为主，保障公司的采购模式最优化匹配公司的经营战略。
　　3、销售模式
　　公司的产品销售采取直销模式，直销客户分为生产厂商和贸易商。公司对生产厂商和贸易商的销售均为买断式，在销售政策上不区分客户类型是生产厂商还是贸易商，即两者定价模式、信用政策、收入确认原则均一致。
　　报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　受国内外宏观因素影响，世界经济高速增长受阻，全球各行业的产品供需平衡都发生了一定程度的变化，在中国经济向高质量转型的大背景下，短期内，各行业都遇到了一定的压力和挑战。公司所处的功能性硅烷行业正处于技术升级、产业链整合的时期，公司秉承核心业务规模稳健增长、效益稳中求进，稳住经营基本盘的策略开展各项工作。报告期内，在管理层的带领下，在全体员工的共同努力下，公司积极发挥全产业链优势，及时根据市场变化情况调整经营策略，落实了公司的各项决策，抢抓机遇，聚焦生产经营、战略发展、研发创新、管理升级，全面落实、推进年度经营计划的执行。
　　报告期内，公司实现营业收入56,545.29万元，较上年同期下降48.38%；归属于上市公司股东的净利润7,125.39万元，较上年同期下降82.6%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润3,774.35万元，较上年同期下降90.86%；每股收益0.23元，较上年同期下降82.44%；
　　扣除非经常性损益后每股收益0.12元，较上年同期下降90.91%；加权平均净资产收益率为3.19%，较上年同期减少19.05个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率1.69%，较上年同期减少20.74个百分点。
　　（一）销售和市场情况
　　2023年上半年，行业竞争加剧，在供给端、需求端的双重冲击下，公司灵活调整经营策略，抢抓市场机遇，实现了主要产品同比销售量的稳中有进，市场占有率的稳步提升。从市场端分析，一方面，同行及行业新进入者大规模扩产，产能集中投放，加剧了行业的竞争格局；另一方面，公司产品下游主要的传统应用行业需求不及预期，新兴行业的部分客户处于去库存的阶段，对于上游原材料的需求逐步恢复中。从经营端分析，公司在销售团队的建设、客户开发与管理、品牌运营与渠道建设等方面都基本完成了年初制定的计划。2023年下半年，公司经营团队将继续以“满足客户需求”为出发点，落实营销中心的各项工作部署，加强对市场的研判和分析，强化生产端、研发端及营销端的协同、联动，稳固提升公司的市场竞争地位。
　　（二）项目情况
　　2023年上半年，公司积极推进各个项目的建设和运转，公司“年产6.5万吨有机硅新材料技改扩能项目”及“年产2.3万吨特种有机硅材料项目”中的部分产品已处于试生产阶段；在安徽铜陵建设的“年产30万吨功能性硅烷项目”，目前处于全面建设状态，该项目主要依托现有工艺技术优势和新产品开发优势，将进一步扩大公司功能性硅烷系列产品产能和新产品的生产，保障产品生产稳定性，降低经营风险，以巩固公司的行业地位。公司在宁夏中卫工业园投资建设的“年产30万吨硅基及气凝胶新材料项目”，已处于全面建设状态，争取一期项目于2023年底达到试生产条件。公司在江西省九江市湖口高新技术产业园拟投资建设“年产21万吨硅基新材料及0.5万吨钴基新材料项目，正处于前期审批阶段，公司将以此项目为依托，进一步扩充全产业链布局。
　　（三）研发情况
　　2023年上半年，公司的研发工作围绕先进工艺开发、新材料、新产品开发和应用研发与服务等方面开展。在新产品方面，氨基、乙烯基等低聚物等硅烷陆续具备产业化条件；在研发项目方面，新类型硅烷的开发、苯基和乙烯基硅烷下游开发及保温材料开发等均有了一定程度的突破；在产品升级方面，公司以客户的需求为出发点，持续对产品进行调整和优化，积极配合客户及其终端应用点不断升级，与客户共研，在提升自身研发水平的同时增加客户的粘性；在团队建设方面，江西研发中心、上海研发中心及南京研发中心分别组成不同的研发项目团队，团队方向包括新产品合成、工艺改进、下游应用研究等，提高研发的转化率，形成具有较强开发能力和产业化能力的研发技术团队，为公司未来的发展提供助力。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济波动及下游产能过剩风险
　　公司主营业务功能性硅烷及其他硅基新材料的研发、生产与销售。功能性硅烷作为一种非常重要、用途非常广泛的助剂，对提高材料性能有至关重要的作用，广泛应用于复合材料、橡胶加工、胶黏剂、塑料、涂料及表面处理等领域。功能性硅烷行业发展与宏观经济和下游建筑材料、电子、汽车、纺织、塑料、玻璃纤维、新能源等行业发展状况密切相关。功能性硅烷的生产、经营，受行业产能和下游需求影响较大。当宏观经济处于下行阶段，下游需求降低，产能过剩时，行业发展随之放缓，整个功能性硅烷行业的盈利水平或将受到不利影响，市场端的需求减少，也可能导致公司经营业绩受到不利影响。
　　2、市场竞争风险
　　随着行业一体化程度不断上升，功能性硅烷企业新增产能及扩产升级加速，功能性硅烷市场竞争激烈，产业集群集聚进一步升级。从2023年的市场情况来看，部分国内主要有机硅生产企业已经开始涉及有机硅下游深加工产品功能性硅烷的研发、生产和销售，与公司在功能性硅烷产品领域产生竞争，公司一方面面临因激烈的市场竞争导致的行业整体产能大幅增加，供过于求形成不良竞争，进而导致公司难以保证销售稳步增长的风险，另一方面也可能出现客户资源流失、市场份额下降的风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品的原材料占公司生产成本比重较高，若原材料价格出现大幅波动，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移到客户或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力，又或在原材料价格波动过程中未能做好存货管理，都将会对公司的经营业绩产生不利影响。
　　4、安全生产风险
　　公司部分产品及其生产过程中使用的部分原材料为危险化学品，且部分工序存在高温或高压生产环境，存在一定安全生产风险。报告期内，公司严格遵守国家有关安全生产的法律法规，制定了安全生产制度，购建了安全生产设施，在生产过程中积累了丰富的安全生产经验，未发生重大安全生产事故。尽管公司一贯高度重视安全生产，制定了严格的安全操作规程，但如果员工违反安全操作规程，导致温度、浓度及压力等指标不符合生产工艺控制指标，或者因设备老化失修，可能会发生安全事故，从而对生产经营带来不利影响。
　　5、国际贸易摩擦和地区冲突带来的风险
　　公司的境外客户主要集中在北美、欧洲、东亚等区域。若公司主要客户所在国家或地区实施加征关税等贸易保护主义政策，或国际政治经济环境、国际供求关系、国际市场价格变化等不可控因素发生不利波动，如中国未来与西方国家产生贸易摩擦升级或与其他国家或地区产生贸易摩擦，并直接涉及公司出口的主要产品，可能对公司经营业绩产生不利影响。欧洲等部分地区出现的地区冲突，导致了几方阵营的政治对立，从而影响了国际贸易，可能会影响结算、海运运输等，存在会导致公司外销模块受到不利因素影响传导至公司经营层面的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术与工艺优势
　　公司致力于持续技术创新，围绕“市场和客户需求”开展研发活动，在功能性硅烷生产领域不断推陈出新，开发与储备新技术、新产品、新工艺，形成了良好的技术与工艺优势。截至2023年6月30日，公司已拥有与功能性硅烷生产相关的有效授权专利53项，其中：27项发明专利、26项实用新型专利，12项技术（工艺）被江西省科学技术厅确认为“江西省科学技术成果”。目前公司拥有硅氢加成反应高效催化技术、连续自动化生产技术、氯化氢气体干法直接回收技术等功能性硅烷核心生产技术，并在催化剂开发、自动化连续反应工艺、水处理循环利用等方面取得了较大进展，在氨基、乙烯基等低聚物、新型含硫硅烷等产品方面完成了开发工作。新类型硅烷的开发、苯基和乙烯基硅烷下游开发、保温材料开发等工作取得进一步进展。同时，公司注重技术与生产工艺与装置的结合与应用，坚持技术驱动型生产，将研发成果不断应用于生产、工艺与装置改进，使公司在技术、产品储备方面继续保持领先地位，确保公司高质量可持续地发展。
　　（二）循环经济和全产业链发展优势
　　公司始终践行“绿色环保、循环发展”的经营理念，通过十余年的技术创新和工艺改进，公司已成为国内功能性硅烷行业产品最为丰富、产业链最长的生产厂商之一，形成了涵盖功能性硅烷基础原料、中间体及成品全产业链特色发展路径。目前，公司同时推进三个基地的建设，铜陵基地30万吨功能性硅烷项目在加强现有优势品种的基础上，推出新的硅烷产品。江西基地，从硅烷延伸到气凝胶等新材料，进一步拓宽产品矩阵。宁夏基地，完善公司硅基新材料及气凝胶产业链布局，提高公司的核心竞争力。公司基于已有产业链，利用循环经济的优势，根据行业环境变化和市场需求以及自身生产经营状况，实施产业链的横向及纵向延伸，扩大市场版图，建设完备的产业链条，为公司打下价值扩增的基础。
　　（三）客户与渠道优势
　　公司依托多年来在质量、技术、信誉、服务等方面优势及累积的行业资源和技术整合能力，得到了市场的广泛认可和选择，为涂料、胶黏剂、轮胎、新能源及复合材料等行业的新老客户提供专业可靠的功能性硅烷产品，形成了稳固的市场地位和全球品牌效应。公司的产品不仅销往国内各个省份，同时也远销欧美、日韩、中东等地区，具有丰富的客户资源和销售渠道，国内、国外销售局面同时打开，为将来产品走向全球营造了良好开端。客户或产品使用者包括功能性硅烷产品下游知名国内制造商和国际知名化工、建材、轮胎制造企业。多年来，公司通过为全球不同地区不同需求的行业客户提供满足个性化需求的高品质产品，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，在功能性硅烷行业内树立了良好的用户口碑与品牌形象，与下游建立了长期稳定、多品种合作关系，为公司的可持续发展打下了坚实基础。
　　（四）品质管控体系优势
　　公司始终注重对产品质量的管控，高度重视全面质量管理体系的建设，不断完善和规范质量管理制度的执行。通过对生产过程的严格控制，严把产品质量关，以此提升公司的市场竞争优势。公司建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系，在知识产权、质量管理、员工健康及环境保护方面都取得了相关的体系认证，如GB/T29490、IATF16949、ISO9001、OHSAS18001等多个体系认证，培养全员产品质量保证意识，将产品质量控制措施贯穿在公司的整个业务运行体系中，保障优异的产品质量，以此促进公司的可持续化经营。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，公司的主要经营目标围绕应对全球市场环境动荡和保障持续稳健经营展开，同时，结合内外部环境变化，及时调整经营思路，积极开展各项工作，抓住市场机遇，大力开拓海内外市场。公司战略委员会根据市场行情、行业供需等情况，充分考虑公司的优劣势，制定公司的中长期战略目标，公司经营管理团队灵活调整经营策略，选贤任能，有序开展各部门工作，年初制定的目标基本完成，生产端保持了持续稳健，供应端保证了持续稳定，产销平衡，满足了下游客户的需求。2022年，公司成功复核通过了第一批专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业，获得江西省绿色工厂、江西省节水型企业、江西省制造业单项冠军企业... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，公司的主要经营目标围绕应对全球市场环境动荡和保障持续稳健经营展开，同时，结合内外部环境变化，及时调整经营思路，积极开展各项工作，抓住市场机遇，大力开拓海内外市场。公司战略委员会根据市场行情、行业供需等情况，充分考虑公司的优劣势，制定公司的中长期战略目标，公司经营管理团队灵活调整经营策略，选贤任能，有序开展各部门工作，年初制定的目标基本完成，生产端保持了持续稳健，供应端保证了持续稳定，产销平衡，满足了下游客户的需求。2022年，公司成功复核通过了第一批专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业，获得江西省绿色工厂、江西省节水型企业、江西省制造业单项冠军企业、入选江西省制造业领航培育企业、国家知识产权优势企业等荣誉。
　　2022年度，公司实现营业收入19.47亿元，同比增长14.69%，利润总额7.28亿元，同比增长16.56%，归属上市公司股东的净利润6.39亿元，同比增长18.96%。截至2022年末，公司总资产24.49亿元，较年初增长31.52%，归属于上市公司股东的所有者权益为21.95亿元，较年初增长34.42%，具体分析如下：
　　（一）销售和市场情况分析
　　公司主营功能性硅烷行业，2022年市场环境变化迅速，行业内近两年的新增呈现两种趋势，一是功能性硅烷公司横向扩展产品线，二是上游原材料企业向下拓展有机硅生产链。行业发展趋势逐渐以产品多元化和一体化深加工为主，行业专精尖程度与集中程度进一步提升，2022年上半年延续了2021年行业需求恢复的趋势，公司经营业绩得到有效提升；2022年下半年，受供给端、需求端的双重影响，行业竞争进一步加剧。2022年，在传统的功能性硅烷下游需求出现波动的同时，一些新行业、新产业、新应用对功能性硅烷的需求稳中有增，对公司的持续稳健经营呈积极作用。长远来看，在新基建、双循环、国产替代、碳中和等各项政策加持下，国内的功能性硅烷将保持一定的增长。国外市场方面，受宏观政策收紧、地缘政治冲突升级、重大气候灾害频发等因素冲击，2022年世界经济增速下滑，国际贸易环境日趋复杂，随着产能的新增及扩产升级的加速，海外的功能性硅烷市场竞争进一步加剧，公司继续坚持海外市场分区管理的方针，大力拓展海外市场，优化海外渠道销售体系，保障公司的稳健经营。
　　针对变化的市场行情和激烈的竞争格局，公司进一步加强了自身营销体系的建设，继续坚持以“专业、高效”的理念，致力于为客户提供更专业、及时的服务。在新产品推广方面，公司优化了营销团队的队伍结构和职能，加大对新产品推广、新老产品在新兴行业应用场景等的关注，及时洞察上下游行业动态，深入了解市场的需求，基于“循环经济”工艺优势，推动技术成果的转化应用。在团队培养方面，持续完善公司的培养体系，为新入职的员工提供特色化、专业化的技能培训以使他们尽快进入角色，对已入职的员工积极展开“销售训练营”的培训，建立“销售之星”的激励体系，利用良性竞争，提升销售团队的整体业务水平，更好地服务于客户。在营销团队提升方面，公司重点关注对市场部职能的搭建，包含市场分析、行业分析、客户分析，制定营销策略、产品策略以及品牌策略，开展大客户开发、区域营销等营销工作，为销售提供保障、支持和帮助。报告期内，公司营销团队抓住市场机遇，利用全产业链产品的优势，进一步加大海内外优质大客户的开发力度，优化客户结构，增加客户黏性，完善海内外渠道销售体系，不断提升市场占有率，依托公司在功能性硅烷行业内树立的良好用户口碑与品牌形象，客户的依赖和信任程度持续提高，实现了营业收入和净利润的双增长。
　　（二）生产情况分析
　　2022年，公司生产情况保持稳定，产销平衡。在计划生产方面，公司根据经营计划，按月度分解生产计划，遵循“绿色循环”的生产理念，发挥全产业链的优势，保障公司各中间体及成品的平稳生产。在安全生产管理方面，公司始终将安全放于首位，安排生产各部门、各岗位认真培训安全生产知识，落实三级安全教育，并组织演练，加强员工的安全意识，进一步完善了培训体系和安全生产、安全管理程序，每天由安全巡查员对车间进行巡查并排除可能的安全隐患。在环保方面，公司继续践行“绿色、循环”的经营理念，不断加大对于环保设施的升级改造的投入，购置了新的环保设备，同时也与高校开展了环保新技术开发工作，积极将前沿的技术引进到公司实际生产应用中。2022年，公司没有发生重大的安全事故和环保事故，所有安全环保设施均有效运行，“三废”排放完全按国家标准处理达标后排放，为公司正常的生产、经营提供了切实的保障。公司进一步加强生产环节的管理，合理制定生产计划，有序安排生产活动，通过技术改造和升级，提高生产设备的使用效率和自动化程度，加大生产巡查力度和生产现场管理，采用合适的考核机制，鼓励员工自我提升，积极组织员工知识技能培训，开展技能评比，提高员工的操作技能。通过培训与考核等手段进一步提高生产操作熟练度，为公司的正常运营提供坚实基础。在公司全体员工的努力下，2022年，公司克服了多重不利因素的影响，保障了公司的稳定生产，也实现了主要产品产量的增长，为各产品创造良好销售成绩提供支撑。
　　（三）研发情况分析
　　2022年，公司持续加大研发投入，重视研发团队人员的引进和培养，引入新的研发激励和考核机制，不断增加研发资金的投入，持续完善研发体系建设。在上海和九江研发中心的基础上，公司新设立了南京研发中心。其中，南京研发中心主要承担对特种有机硅产品的研发工作，上海研发中心主要承担功能性硅烷应用研发工作，九江研发中心主要承担新产品开发和技术改进相关工作。报告期内，公司以客户为中心，加强了销售团队和研发团队基于市场信息的协同工作模式，将有关产品性能、质量差异及市场需求状况等信息更及时准确地传递到研发团队，对改进产品性能和新产品开发方向的准确定位提供帮助，以提高研发转化率。本报告期内，公司共有36个研发项目正在实施，分别处于小试、中试等不同阶段，完成研发项目5项，共申请发明专利10项，授权发明专利6项。2022年，公司新产品氨基、乙烯基等低聚物硅烷陆续开展应用研究，另有重大研发项目包括新类型硅烷的开发、苯基和乙烯基硅烷下游开发、保温材料开发等有了一定程度的突破，如异氰酸酯基硅烷、钛酸酯偶联剂、新型含硫硅烷等产品都有了不同程度的阶段性进展。公司的研发工作围绕先进工艺开发、新材料、新产品开发和应用研发与服务等方面开展，逐渐通过对外合作、内部培养等方式，形成具有较强开发能力和产业化能力的研发技术团队，为公司的未来发展提供助力。
　　（四）项目情况
　　根据业务发展的需求和规划，公司在2022年完成了募投项目“年产6.5万吨有机硅新材料技改扩能项目”生产线的设备安装建设以及试生产申报；公司在安徽铜陵建设的“年产30万吨功能性硅烷项目”，已于2022年开始施工，处于全面建设状态，该项目将进一步扩大公司功能性硅烷系列产品产能和新产品的生产，保障产品生产稳定性，降低经营风险，以巩固公司行业地位。2022年，公司项目管理制度进一步完善，现场管理有序、安全，管理层继续积极推进“年产2.3万吨特种有机硅材料项目”，其中2000吨气凝胶已经完成了相关的生产设计。公司在宁夏中卫工业园新建的“年产30万吨硅基及气凝胶新材料项目”，将进一步完善公司硅基新材料及气凝胶产业链布局，预计建设周期为24个月。在江西省九江市湖口县，公司新建的“年产21万吨硅基新材料及0.5万吨钴基新材料项目”，正在按照既定计划稳步实施，办理项目立项、环评、安评和能评等前期手续，公司将以此项目为依托，进一步延伸产业链，扩大规模。2022年，公司根据业务发展的需求和规划，基于“循环经济”优势，纵向、横向布局产业链，积极开展项目建设，合理安排、组织人力、物力，全力保障各项目的稳定推进。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司的主营业务为功能性硅烷及其他硅基新材料的研发、生产和销售，主要产品为功能性硅烷。根据中国证监会2012年10月26日颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为制造业中的化学原料和化学制品制造业（C26）。按照《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）分类，公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业”（C26）下的“有机化学原料制造”（C2614）。
　　有机硅材料是国家战略性新兴产业以及新材料行业的重要组成部分，也是国家其他战略性新兴产业的配套材料。国家先后出台了一系列政策扶持和鼓励该行业，并将持续关注新材料领域及有机硅工业的发展。此外，近年来国家加大了在环保和低端产能方面的限制力度，加速推动了有机硅产业链的升级和聚集。公司的“干式回收利用副产氯化氢气体的3-氯丙基三烷氧基硅烷生产工艺”也作为绿色低碳工艺入选《石化绿色低碳工艺名录（2021年版）》。
　　公司产品矩阵齐全，下游领域广泛，涉及汽车、风电、光伏、轮胎、建筑等领域。由于世界经济发展的多样性，功能性硅烷的消费一直保持相对快而稳定的增长，与世界经济的发展水平正相关，增长的动力主要来自新兴经济体的需求带动和新兴工业应用领域的开发。在碳中和的背景下，除传统行业保持稳定的年均增速外，绿色轮胎、节能材料、新能源材料等领域预计将带动功能性硅烷行业快速增长。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、报告期内公司所从事的主要业务
　　公司主要从事功能性硅烷基础原料、中间体及成品的研发、生产和销售。公司以创新研发为驱动力，坚持把安全环保放在首要位置，致力于提高产品质量，为客户提供更优质的产品及配套服务，并进一步完善功能性硅烷全产业链的研发、应用和产业化体系。公司通过持续的技术创新，加强循环经济发展功能性硅烷产业的特色路径建设，延伸产业链，在硅烷水解共聚物、新型氨基硅烷等产品上不断推出新产品。目前，公司主营产品按照不同的官能团分为氨基硅烷、环氧基硅烷、氯丙基硅烷、含硫硅烷、原硅酸酯、甲基丙烯酰氧基硅烷、乙烯基硅烷、烷基硅烷、含氢硅烷等，广泛应用于复合材料、橡胶加工、塑料、胶粘剂、涂料、建筑防水及表面处理等领域。
　　2、经营模式
　　（1）生产模式
　　公司的生产模式最大化利用产销协作机制，一方面提前预估市场行情，采用“以销定产”的生产模式，另一方面实时跟踪市场行情并尽量做到快速反应，灵活调整生产端口。公司每日召开生产日例会、销售日例会，迅速对市场变化作出反应。同时，每月末召开生产计划讨论会根据销售部门提供的订单和预计开发订单，结合市场供需、客户需求预测及在手订单情况，确定次月生产计划，按计划组织生产，并基于全产业链优势，根据市场变化及时灵活协调生产资源，满足市场需求。
　　（2）采购模式
　　公司主要采购包括乙醇、氯丙烯、烯丙基缩水甘油醚、硅粉等原材料和其他辅料。采购部按生产实际需求为依据，结合原料库存量及到货周期，制定当月采购计划，采购部分析市场信息，根据“比质比价，货比三家”的原则，保证为公司产品生产提供质量优良、价格合理、供应及时、货源稳定的原材料和辅料。同时公司持续强化对供应商管理评审的体系建设，目前已建立了完整的供应链体系和相应的管理制度，对新原料引入、供应商遴选、采购流程等各方面做出了严格的规定，以保证材料质量和供应链运转。采购部根据供应商的规模、供应半径、订单反应时间、供应产品质量保证能力、环境安全控制能力、资信程序等进行评价，编制合格供应商名录，并对供应商业绩定期评价，建立相关档案。公司认真甄选合格供应商，定期复核采购情况，价格和数量随市场价格和订单而定。
　　（3）销售模式
　　公司设置销售中心，下设内销部、外销部、市场部及运营部，内销部和外销部开展相关产品销售工作，运营部主要负责客户、订单和市场等相关信息管理工作。市场部主要负责市场分析、行业分析、客户分析，制定营销策略、产品策略以及品牌策略，开展大客户开发、区域营销等营销工作，为销售部提供保障、支持和帮助。公司在稳定现有客户资源的同时，通过行业会议、行业展会、客户拜访、客户介绍等方式进行产品推广和新客户开发。公司的产品销售采取直销模式，直销客户分为生产厂商和贸易商。公司对生产厂商和贸易商的销售均为买断式，在销售政策上不区分客户类型是生产厂商还是贸易商，即两者定价模式、信用政策、收入确认原则均一致。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术与工艺优势
　　公司以“绿色化学”为依托，沿着创新驱动的发展方针，以市场和客户需求为导向，增加研发投入，扩大研发队伍，坚持产学研高效结合，重视新技术的研发与升级。公司通过开展对功能性硅烷新产品、新工艺的研究，优化产品结构，丰富产品矩阵。同时，公司也通过持续的技术改进，不断优化现有产品的生产工艺，开拓新旧产品的应用场景研究，以功能性硅烷产业链为依托，向上下游延伸新产品，助力产品的开发和推广，并形成公司的技术与工艺优势。截至2022年12月31日，公司已拥有与功能性硅烷生产相关的有效授权专利43项，其中：17项发明专利、26项实用新型专利，12项技术（工艺）被江西省科学技术厅确认为“江西省科学技术成果”。目前公司拥有硅氢加成反应高效催化技术、连续自动化生产技术、氯化氢气体干法直接回收技术等功能性硅烷核心生产技术，并在催化剂开发、自动化连续反应工艺、水处理循环利用等方面取得了较大进展，在氨基、乙烯基等低聚物、新型含硫硅烷等产品方面完成了开发工作。新类型硅烷的开发、苯基和乙烯基硅烷下游开发、保温材料开发等开发工作，使公司在技术、产品储备方面继续保持领先地位，确保公司高质量可持续地发展。
　　（二）循环经济和全产业链发展优势
　　公司始终践行“绿色环保、循环发展”的经营理念，在功能性硅烷生产过程中实现了氯化氢封闭循环工艺及装置的大规模应用，并进一步利用循环经济的优势，在原有的产品基础上扩大产能和增加新产品。报告期内，公司新签订投资协议建设“年产21万吨硅基新材料及0.5万吨钴基新材料项目”，在强化硅基新材料的同时，延伸到钴基新材料领域，持续优化产品结构。2022年4月，公司新签订投资协议建设“年产30万吨硅基及气凝胶新材料项目”，生产三氯氢硅、正硅酸乙酯、乙烯基硅烷、苯基硅烷和气凝胶材料，进一步丰富产品矩阵。在循环经济理念的推动下，公司凭借三氯氢硅配套以及氯循环产业链优势，通过持续的技术创新和工艺改进，完善从功能性硅烷基础原料、中间体到成品的全产业链特色发展路径，并向着成为国内功能性硅烷行业产品最为丰富、产业链最长的生产厂商的方向继续前进。目前，公司同时推进三个基地的建设，铜陵基地30万吨功能性硅烷项目在加强现有优势品种的基础上，推出新的硅烷产品。江西基地，从硅烷延伸到气凝胶等新材料，进一步拓宽产品矩阵。宁夏基地，完善公司硅基新材料及气凝胶产业链布局，提高公司的核心竞争力。公司基于已有产业链，利用循环经济的优势，根据行业环境变化和市场需求以及自身生产经营状况，实施产业链的横向及纵向延伸，扩大市场版图，建设完备的产业链条，为公司打下价值扩增的基础。
　　（三）客户与渠道优势
　　公司依托多年来在质量、技术、信誉、服务等方面优势及累积的行业资源和技术整合能力，得到了市场的广泛认可和选择，为涂料、胶黏剂、轮胎、新能源及复合材料等行业的新老客户提供专业可靠的功能性硅烷产品，形成了稳固的市场地位和全球品牌效应。公司的产品不仅销往国内各个省份，同时也远销欧美、日韩、中东等地区，具有丰富的客户资源和销售渠道，国内、国外销售局面同时打开，为将来产品走向全球营造了良好开端。客户或产品使用者包括功能性硅烷产品下游知名国内制造商和国际知名化工、建材、轮胎制造企业。多年来，公司通过为全球不同地区不同需求的行业客户提供满足个性化需求的高品质产品，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，在功能性硅烷行业内树立了良好的用户口碑与品牌形象，与下游建立了长期稳定、多品种合作关系，为公司的可持续发展打下了坚实基础。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入194,674.36万元，较上年同期增长14.69%；归属于上市公司股东的净利润63,867.94万元，较上年同期增长18.96%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润63,077.20万元，较上年同期增长19.08%；每股收益2.67元，较上年同期增长19.20%；扣除非经常性损益后每股收益2.64元，较上年同期增长19.46%；加权平均净资产收益率为33.55%，较上年同期减少5.33个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率33.13%，较上年同期减少5.23个百分点。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　公司主营业务为功能性硅烷基础原料、中间体和成品的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”。
　　目前，中国已经成为世界最大的功能性硅烷生产、出口与消费国，整个行业受宏观经济运行及上下游供需状况的影响，市场需求增速和产品价格会随着整体经济状况或上下游行业的变化而出现一定的波动，特别是受全球能源和大宗商品价格影响，功能性硅烷的原料成本相应波动，且产品与原料深度关联。其次，得益于行业技术、产品革新及下游需求的持续增加，我国功能性硅烷行业仍处于稳定增长的发展阶段，生产规模持续扩大，生产技术不断改进，化工行业安全和环保政策要求的进一步提高，控制能耗的趋势进一步加剧，也逐步推动了功能性硅烷行业的升级，行业一体化程度不断上升。同时，面对加剧的市场竞争环境，企业通过完善全产业链、提高副产物综合利用等进一步降本增效，提升核心竞争力，行业内部分规模较小、能耗较高、技术工艺水平较差、安全环保隐患较大的企业市场生存空间被进一步压缩。2022年，宏观经济受多重超预期因素的一系列影响，功能性硅烷行业相应也出现了一定程度的波动。长远来看，在新基建、双循环、国产替代、碳中和等各项政策加持下，中国功能性硅烷将继续保持增长，但行业生产技术和研发水平亟待提升、下游市场开发力度不足等问题依旧十分严峻，结构性过剩的问题将逐步显现，后续仍应切实加大科研创新力度、不断提升生产工艺和三废处理水平、重视企业品牌在全球的推广，使得中国功能性硅烷行业持续由大变强。
　　(二)公司发展战略
　　公司主要从事功能性硅烷行业，秉持“绿色、专业、创新”的发展理念，充分利用现有的循环经济体系，持续加大研发投入，优化产品结构，延伸产业链，实现公司持续、快速发展，并建设成为全球功能性硅烷产业的主导力量。公司发展战略将依托现有的循环生产体系，围绕功能性硅烷基础原料、中间体和成品不断延伸，如布局高效保温节能材料气凝胶及特种有机硅板块，并通过推进项目建设和技术改进，进一步优化和丰富公司产品结构，扩大功能性硅烷品种和产能，提高市场占有率，并在主要产品上形成优势市场供应地位，具备市场主导能力。公司未来将持续投入新项目建设，发挥公司优势，将具有潜力的上下游产品逐渐规模化、产业化，并通过技术改进，降低生产成本，提高市场竞争力。公司也将持续引进各类人才，发挥管理和技术优势，加大品牌建设，建立市场口碑，保证公司未来的发展，努力开拓新材料、新产品和新应用，使公司走上新的发展台阶。
　　(三)经营计划
　　1.市场开发计划
　　2022年，一系列相互影响的冲击，所引发的粮食和能源危机、通胀飙升、债务收紧以及气候紧急状况等，导致世界经济遭受一定程度的冲击。在此背景下，2023年全球经济预期增长变缓，但国内经济仍保持增长预期，公司主营功能性硅烷行业发展趋势仍然以产业链横向扩展和上游原材料企业的产业链纵向扩展为主，逐渐形成产品多元化和一体化的行业格局，功能性硅烷产能逐步从国外向中国集中。基于此，公司将以服务客户、满足客户需求为出发点，发挥市场龙头地位优势，积极推广新产品、开拓国内外新市场，重视企业品牌在全球的推广力度，提高市场占有率，同时进一步完善营销和服务网络。在此基础上，公司着力提升客户服务水平，完善客诉管理制度，优化市场和销售及研发团队的协作机制，提高对客户需求以及市场的信息收集、分析、管理的能力，准确挖掘、把握客户现有需求及潜在需求，并实现产业化，提高客户的满意度、增强客户的黏性。其次，重点关注行业头部客户的维护及开发工作，优化客户结构，积累客户资源，提升品牌效应。同时，公司不断加强营销团队的建设，包括营销团队人员的培养以及市场部职能的搭建，以助力市场开发工作更有效地开展。
　　2.项目建设计划
　　公司在2023年将实现原募集资金投资项目及变更后的“年产2.3万吨特种有机硅材料项目”中“2000吨气凝胶项目”产品的投产，进一步优化公司产品结构，加强在硅基新材料领域的竞争力，力争创造业绩增长的第二曲线。2023年，公司在安徽铜陵建设的“年产30万吨功能性硅烷项目”，目前已处于全面建设状态，该项目主要依托现有工艺技术优势和新产品开发优势，将进一步扩大公司功能性硅烷系列产品产能和新产品的生产，保障产品生产稳定性，降低经营风险，以巩固公司行业地位。公司在宁夏中卫工业园投资建设的“年产30万吨硅基及气凝胶新材料项目”，将进一步完善公司硅基新材料及气凝胶产业链布局，也已开工建设，公司将组织好人力、物力，争取部分产品在2023年达到试生产条件。公司在江西省九江市湖口高新技术产业园拟投资建设“年产21万吨硅基新材料及0.5万吨钴基新材料项目，该项目目前未正式投入建设，公司将以此项目为依托，进一步延伸产业链，扩大规模。
　　3.技术研发计划
　　公司的技术研发以产品应用研发推动产品市场化的宗旨展开，主要围绕提高公司生产过程中的“绿色化”水平，开发新产品和新工艺。持续开展功能性硅烷高效、绿色生产技术工艺的研究，优化现有功能性硅烷合成线路，加大对新型功能性硅烷产品合成及生产技术的研究，并继续开展功能性硅烷和新型硅烷在特种硅橡胶、硅树脂、不饱和聚酯树脂、涂料油墨、电子化学品和药物中间体等领域的应用研究，了解下游产业的需求，更有针对性地开发功能性硅烷及其深加工产品，掌握具有自主知识产权的功能性硅烷核心生产技术。另一方面，响应国家“碳达峰、碳中和”政策，开发气凝胶为代表的硅基绝热材料，并对其下游应用展开研究。在研发中心的搭建上，公司不断完善南京、九江、上海三大研发中心的建设，优化研发考核和激励机制，健全公司研发体系，并持续扩大研发队伍，招聘高素质研发人才，打造一支具有创新力，能持续为公司提供动能的技术研发团队。
　　4.人力资源发展计划
　　公司的人力资源发展将秉承以内部人才培养为主、外部人才引进为辅的方针，创新人力资源管理机制，打造富有战斗力的专业化团队，形成支撑公司战略发展的强大动力，建立与公司战略相匹配的一流企业人力资源管理体系。为保证公司的可持续发展，公司将以现有团队为基础，保证公司人才队伍的稳定，明晰人才及关键用工缺口情况，拓展招聘渠道，不断完善市场化人才优化配置体系，使得关键性人才发挥出关键性作用。同时，基于人力资源整体规划需求，通过明确培训基本要求，创新培训形式、多元化培训方法、丰富培训内容，升级培训师资力量，不断完善系统化人才培训体系，为公司未来的可持续性发展培养优秀的人才。通过搭建公司关键岗位人才胜任力模型，明确公司对关键岗位人才的特质需求，为公司遴选合适的人才。建立一支有信仰、有精神力量的团队，并进一步完善人力资源的引进、培养、使用、退出等管理机制，实现人力资源的合理配置，全面提升企业核心竞争力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动及下游产能过剩风险
　　公司主营业务功能性硅烷及其他硅基新材料的研发、生产与销售。功能性硅烷作为一种非常重要、用途非常广泛的助剂，对提高材料性能有至关重要的作用，广泛应用于复合材料、橡胶加工、胶黏剂、塑料、涂料及表面处理等领域。功能性硅烷行业发展与宏观经济和下游建筑材料、电子、汽车、纺织、塑料、玻璃纤维、新能源等行业发展状况密切相关。功能性硅烷的生产、经营，受行业产能和下游需求影响较大。当宏观经济处于下行阶段，下游需求降低，产能过剩时，行业发展随之放缓，整个功能性硅烷行业的盈利水平或将受到不利影响，市场端的需求减少，也可能导致公司经营业绩受到不利影响。
　　2、市场竞争风险
　　随着行业一体化程度不断上升，功能性硅烷企业新增产能及扩产升级加速，功能性硅烷市场竞争激烈，产业集群集聚进一步升级。从2022年的市场情况来看，部分国内主要有机硅生产企业已经开始涉及有机硅下游深加工产品功能性硅烷的研发、生产和销售，与公司在功能性硅烷产品领域产生竞争，公司一方面面临因激烈的市场竞争导致的行业整体产能大幅增加，供过于求形成不良竞争，进而导致公司难以保证销售稳步增长的风险，另一方面也可能出现客户资源流失、市场份额下降的风险。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要产品的原材料占公司生产成本比重较高，若原材料价格出现大幅波动，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移到客户或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力，又或在原材料价格波动过程中未能做好存货管理，都将会对公司的经营业绩产生不利影响。
　　4、安全生产风险
　　公司部分产品及其生产过程中使用的部分原材料为危险化学品，且部分工序存在高温或高压生产环境，存在一定安全生产风险。报告期内，公司严格遵守国家有关安全生产的法律法规，制定了安全生产制度，购建了安全生产设施，在生产过程中积累了丰富的安全生产经验，未发生重大安全生产事故。尽管公司一贯高度重视安全生产，制定了严格的安全操作规程，但如果员工违反安全操作规程，导致温度、浓度及压力等指标不符合生产工艺控制指标，或者因设备老化失修，可能会发生安全事故，从而对生产经营带来不利影响。
　　5、国际贸易摩擦和地区冲突带来的风险
　　公司的境外客户主要集中在北美、欧洲、东亚等区域。若公司主要客户所在国家或地区实施加征关税等贸易保护主义政策，或国际政治经济环境、国际供求关系、国际市场价格变化等不可控因素发生不利波动，如中国未来与西方国家产生贸易摩擦升级或与其他国家或地区产生贸易摩擦，并直接涉及公司出口的主要产品，可能对公司经营业绩产生不利影响。欧洲等部分地区出现的地区冲突，导致了几方阵营的政治对立，从而影响了国际贸易，可能会影响结算、海运运输等，存在会导致公司外销模块受到不利因素影响传导至公司经营层面的风险。 收起▲