一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、公司所属行业。
　　公司主要从事包装原纸、纸包装制品研发和制造行业，是现代生产、生活等应用最广泛的包装产品之一。近年来随着环保法规的趋严和消费者对可持续包装的偏好，行业正经历着深刻的变革。目前，包装印刷技术正朝着数字化、个性化和环保化方向发展，如数字印刷技术的应用，使得小批量、定制化包装成为可能；环保油墨和可回收材料的使用，减少了对环境的影响。2024年造纸及纸制品行业整体呈现温和复苏态势，但企业分化显著，行业集中度进一步提升。
　　行业整体财务表现。根据国家统计局数据，2024年全国规模以上造纸和纸制品业企业实现营业收入14,566.2... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、公司所属行业。
　　公司主要从事包装原纸、纸包装制品研发和制造行业，是现代生产、生活等应用最广泛的包装产品之一。近年来随着环保法规的趋严和消费者对可持续包装的偏好，行业正经历着深刻的变革。目前，包装印刷技术正朝着数字化、个性化和环保化方向发展，如数字印刷技术的应用，使得小批量、定制化包装成为可能；环保油墨和可回收材料的使用，减少了对环境的影响。2024年造纸及纸制品行业整体呈现温和复苏态势，但企业分化显著，行业集中度进一步提升。
　　行业整体财务表现。根据国家统计局数据，2024年全国规模以上造纸和纸制品业企业实现营业收入14,566.2亿元，同比增长3.90%；利润总额519.70亿元，同比增长5.20%。行业毛利率：2024年行业销售毛利率为13.2%，与上年基本持平。2024年全国机制纸及纸板产量达15,846.9万吨，同比增长8.6%，显示需求端逐步回暖。但是纸制品制造业利润增速（22.3%）低于纸及纸板制造业（84%），表明包装纸等细分领域更具增长潜力。
　　行业趋势与驱动因素。2024年行业加速绿色制造标准落地，例如《绿色制造相关标准》推动企业节能减排。同时，标准数字化转型试点项目（如15项国家标准）提升行业效率。2024年下半年政策红利（如提振消费）叠加传统旺季，推动行业需求回暖。
　　未来展望，2025年包装原纸、纸包装制品行业或延续平稳恢复态势。
　　2、公司的主营业务情况。
　　公司集废纸利用、热电联产、生态造纸、绿色包装为一体的集团制企业，具有ISO9001、ISO14001体系认证、劳氏/GMI认证、FSC认证等资格。为客户提供制造业及工业品、消费品、运输包装容器。主要产品包括牛皮箱板纸、瓦楞原纸、白板纸、瓦楞纸板、水印纸箱、胶印纸箱、数码纸箱、精品礼盒、纸管等。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期，制造业经历于复杂多变的国内外环境中，美国对华输出产品加征高额的关税，欧美经济放缓、新兴市场需求疲软，国际环境仍处于急剧多变状态、地缘政治冲突的持续发酵以及全球经济复苏停滞的多重背景下。货物出口业务出现多变的不确定状态，加上国内需求动能不足，对制造业的经营造成空前的困难。公司主营产品为浙江中南的制造业提供包装服务，因此也带来新挑战。
　　2025年1-6月份公司营业收入116,018.70万元，同比增幅3.91%；实现归属于上市公司股东的净利润3,113.40万元，同比增幅-60.98%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,644.59万元，同比增幅-67.25%。由于公司的“年产60万吨数码喷墨纸产业升级项目”部分产能初始投产需要调试磨合等因素，导致该项目在报告期内亏损6,106.00万元，其中少数股东损益-2,111.15万元，公司作为控股主体承担损益-3,994.85万元。公司的原有包装、原纸经营项目报告期的盈利状态仍接近于上年同期的水平。尽管上半年经历产品出口的客户需求明显减少等不利影响，公司的地域等多方面优势有效地体现支撑发展韧性。
　　（一）加快绿包装转型升级，扩展市场布局
　　随着全民环保意识的提升，绿色包装成为行业发展的主流方向。瓦楞包装作为一种可回收、可降解的环保材料，符合全球绿色包装的发展趋势。报告期内，公司经过市场调查发现家俱、机电等偏重型物品包装结构仍以木材内衬为主，木材消耗量较大且包装成本偏高。
　　公司注重客户的需求，借助多年形成的研发能力，将瓦楞包装承重功能使用纸作为原料的替代，推出以七层瓦楞纸板为主的高承压包装系列，满足不同领域的需求，同时为用户降低包装成本，减少对新木材的需求，降低生产过程中的碳排放和环境污染。公司内在生产过程中着重推进数码印刷技术逐渐代替代传统油墨印刷模式。充分发挥作业流程简约化，生产程度智能化，低碳环保等优势，推动产业转型升级。
　　（二）发展产品多样化的需求，助力公司的发展
　　近来，货物出口业务出现多变的不确定状态，加上国内需求动能不足，制造业包装需求不确定状态加剧波动。随着消费者个性化需求的增加，瓦楞包装行业将提供更多定制化服务成为趋势。发展个性化定制包装业务，适用于小客户或消费包装需求群内，将有效补充公司的产能。报告期间，公司运用具有自主产权的“快印包”网络交易平台，开展网上个性化设计、签约、信用额度授信服务。结合适用性强化数字印刷免制版的技术，使得瓦楞包装可以进行个性化设计和小批量生产，满足不同客户对包装外观、尺寸、功能等方面的需求。这不仅提升了瓦楞包装的市场竞争力，也为公司带来了更多的商业机会。
　　2025年6月公司开展以收益合作的模式，设立二级控股子公司-台州森恒包装有限公司，希望运用公司精良的制造优势，借助合作方的销售市场的开拓能力，发展快递业包装产品。力求多种方式扩展包装制品的应用，降低经营风险。
　　（三）深化研发内涵，激发创新能力，提升产品竞争力
　　公司拥有多年来积累的专业技术和研发团队，报告期内投入研发经费3,990.01万元，开展以高性能化的产品研发。公司的研发主要方向采用再生纸浆、生物基涂层等环保材料，减少碳足迹。同时不断优化纸箱设计，提高其结构强度、防潮性能、抗压性能等重点，以更好地保护产品在运输和储存过程中的安全。
　　创新开展轻量化设计，通过优化结构减少用纸量，降低运输成本的同时保持强度，符合绿色包装要求。加大数字印刷技术的应用研发，将水性墨水、UV印刷等环保技术满足小批量、个性化订单需求，缩短交货周期。将科技经费应用涵盖新产品的设计、生产工艺管理等全流程的研发。最终的成果不仅要提供高质量的纸制品，还要为客户提供包装方案设计、包装测试、物流配送等一站式服务，让研发工作更贴近市场的需求。
　　（四）提升项目投资质效，达成投资预期
　　2025年4月以来，公司控股子公司浙江森林联合纸业有限公司承建的“年产60万吨数码喷墨纸产业升级项目”第一期部分产能初始投产，项目的产品为涂布白板纸。公司的投资预期希望通过本项目的投产，使公司的主要产品覆盖白板纸、黄板纸及瓦楞纸箱等全产业链体系。由于白板纸生产的设备、技术工艺、市场需求分布等与公司原有的黄板纸均有较大的差异。因此在试生产过程的设备调试、工艺技术优化等磨合耗费较大的资源，出现较大的亏损。
　　至报告期末，设备调试工作基本上完成。公司计划拟对其工艺技术进行优化，提升产品“A”“AA”级产品品质合格率，尽快实施产品在应用市场的布局和提升产品的竞争力。同时加速推进二期项目的建成投产，摊薄固定成本在生产总成本的份额，提升项目投资质效。
　　（五）提升人力资源管理效能，充分发挥人才资源优势
　　公司坚持人才强企战略，探索降本增效新思路、新方法、新举措，着力夯实基础管理、优化组织设置、强化绩效管理、激发干部活力、强化队伍建设，进一步优化人力资源管理，为企业降本增效赋能助力。
　　一是着力“严控+盘活”，优化组织设置和人员配置。报告期内公司对行政、人事部的组织设置进行合并，严控非一线人员的配置，提升工作效能。结合企业用工实际实施精准优化，进一步降低公司经营成本，推行用工总量分配与企业效益挂钩机制，实施人员总控，新设机构、新增业务板块在存量人才中统筹调剂，有效盘活存量人力资源。
　　二是着力“提质+增效”，发挥绩效公司管理“指挥棒”作用。结合“2025年度经营目标责任，进一步优化指标，将“应收账款逾期率”“人员流失率”“销售回款率”“客户满意率”等个性化指标考核和深化提升，纳入各项指标基准值、计分办法和权重比例，通过指标差异，通过对年终考核分数和考核奖系数差距与各事业部的绩效挂钩，发挥绩效管理“指挥棒”“助推器”作用，激发全员干事创新积极性，助力于业绩提质增效。
　　三是着力“效益+业绩”，继续实施生产、销售事业部分别核算的考核制度，以毛利贡献度核算工资薪金，激发薪酬分配机制活力。一方面强化目标管理，提升经营动力。以各生产、销售事业部的业务量和毛利额，分别赋分量化评价的“双控”考核模式。将任务目标考核与薪资考核挂钩，充分发挥各事业部管理职能。另一方面遵循“工效挂钩”原则，执行“工资总额”和“绩效总额”双控，落实“个人与部门双挂钩”奖惩机制，激发薪酬分配机制活力，力促构建员工能进能出、收入能增能减”的长效机制，赋能公司业绩和效益双提升。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司经多年的经营，形成了诸多核心竞争力。主要体现如下方面的优势：
　　（一）公司所属地域区位优势
　　1、区域内产品需求旺盛
　　公司集纸包装制品和包装原纸生产为一体的企业集团，位于浙江省南部，经济发达、商贸繁荣，轻工业较为发达，包装需求量大，为公司的发展提供广阔的空间。公司现行的营销政策主要是就近销售，节约运输成本，增强与客户面对面沟通便利，亦利于建立牢固的客户关系、稳定的销售渠道。
　　2、区域内原材料供应充足
　　公司的造纸产业是资源密集型行业，原料供应是企业发展的命脉。公司的主要原材料为废纸，广泛的原料来源能够保障产品生产的稳定性和连续性，避免原材料短缺造成的减产、停产的风险。
　　此外，废纸的种类、数量与质量，对包装造纸企业的规模、采取的工艺技术、产品的质量等都有着决定性的影响。
　　公司地处浙江省南部，制造业密集并具有旺盛的市场需求，为我国主要的制造业基地和出口基地，也是电子商务业、快递业最为发达的区域，区域内包装纸的需求旺盛，废纸产生量大，充分保障了公司的原材料供应。公司采购量稳定，商业信誉良好，与区域内废纸供应商建立了良好的合作关系，为公司提供了稳定的废纸采购渠道。
　　3、运输优势
　　浙江地区经济发达，交通便利，为设备、人才、技术和市场需求的交流营造良好的沟通环境，周边配套完整，可为公司提供全面的配套服务，有效提升生产效率。由于公司热电联产使用的原煤以及进口的物资主要依靠水运，公司所处地区濒临宁波港、台州港，水陆交通运输便捷，具有一定的运输成本优势。
　　(二)技术研发开拓能力的优势
　　公司经过多年投入对新技术、新产品、新工艺的研发积累，形成多项印刷、包装核心技术，建立完整的产品设计、研制、生产控制流程和产品质量追溯体系。报告期公司技术研发费近4000万元，占营业收入的3.44%以上。拥有专利技术173件，其中发明专利27件，实用新型专利146件，有效支撑起公司的技术拓展能力。同时将持续加大研发的投入，保证技术工艺水平保持着行业领先水平。
　　（三）完整的产业链优势
　　公司集包装用纸及其制品完整产业链于一体，涉及废纸利用、热电联产、瓦楞纸板、瓦楞纸箱、涂布白板纸的生产、销售等多个环节。
　　1、向上延伸产业链，提高成本控制能力
　　①公司产业上端有废纸收购网络，及时、准确、全面的掌握废纸和原纸的市场信息，有利于公司适时调整原材料和产品的定价策略，从而控制生产成本，有效应对原材料价格波动，增强盈利的稳定性。
　　②公司采用热电联产方式，进一步控制成本。包装纸的制造过程中需耗费大量的电力和蒸汽，如果电力和蒸汽全部对外采购，增加的能源成本将降低公司的盈利能力。子公司森林造纸自建电厂，将发电过程中产生的热蒸汽传输至造纸车间及温岭森林、联合纸业，降低了生产的能源成本，提高了公司的盈利能力。
　　2、向下延伸产业链，提高持续盈利能力
　　森林包装、温岭森林、临海森林（以下简称“包装厂”）主营业务系瓦楞纸板、瓦楞纸箱的生产及销售，生产所用的涂布白板纸、瓦楞原纸、牛皮箱板纸来自于森林造纸、联合纸业及其他优质原纸供应商。一方面，包装厂使用自产原纸，熟悉原材料属性，利于生产工艺控制，同时实时反馈意见，便于提升原纸产品质量；另一方面，将产业链向下游发展，一定程度上可以规避单一产业发展的市场风险，进一步提升持续盈利能力。包装厂产品生产过程中产生的废纸又可作为生产原纸的材料，实现资源循环利用，增大了盈利空间。
　　（四）信息化集成优势
　　公司运用“互联网+包装印刷”理念，通过“快印包”在线设计销售平台，满足客户个性化、小批量需求，加大资源整合力度，进一步拓宽市场深度与广度，为客户提供便捷的整体包装服务。
　　围绕市场不断增长的包装印刷定制需求，通过互联网建立一个涵盖全产业链（产品设计、印刷生产、产品销售、专业服务）的规模定制运营体系，大力提高运营效率，将营销服务和设计研发结合起来，实现宣传推广、研发设计、订单接收、印刷生产、交易支付、售后服务为一体的综合化服务平台。同时，运用智能信息系统，将传统印刷设备和数字印刷设备相结合，根据成本、时间、质量等参数，实现传统印刷设备和数字印刷设备的自动排产，发挥规模效应优势。
　　（五）品牌优势
　　作为浙南地区有竞争力的包装纸及其制品生产厂商，公司深耕原纸、包装产品市场，在区域范围内拥有良好的口碑及市场认可度，具有一定的品牌美誉度，客户基础较好。凭借多年的品牌积淀，公司成为苏泊尔、利欧集团、爱仕达、跃岭股份、华海药业、德力西集团等大中型企业的优质供应商，公司客户涉及机械电气设备制造、电子信息产品制造、汽车及汽车零配件制造、机电设备制造等行业，公司客户资源良好。
　　四、可能面对的风险
　　公司是集废纸利用、热电联产、原纸生产、瓦楞纸板和瓦楞纸箱制造于一体的产业，经营过程中可能面对诸多风险挑战。
　　1、经济环境变化的风险
　　公司的主营业务为包装原纸、纸包装制品，主要销售市场为温州、台州等浙江南部的客户群体，其中工业包装占比较大，客户群中相当部分用于出口货物的包装。近来，国际环境动荡和冲突不断，中美贸易前景不明朗，可能会影响客户对包装的需求，对公司产品的业务发展造成一定影响。
　　2、产能过剩的风险
　　“绿色环保数码喷墨印刷纸包装智能工厂”的达产和“年产60万吨数码喷墨纸产业升级”项目投产后。公司的造纸和制包装制品两大产业的产能大幅上升。如果消费市场未能同步或稍快增长，该行业将存在一定的产能过剩的风险，将会对公司经营业绩产生不利影响。
　　3、市场竞争风险
　　纸包装进入门槛较低，且下游行业较广，行业内处于底端的中小型纸箱厂众多，形成了极度分散的行业格局。从瓦楞纸箱行业的厂商构成来看，“小、散、乱”局面长期存在，行业集中度低，无序竞争现象时有发生。特别是低端瓦楞纸箱厂商产品同质化严重，市场价格竞争激烈。如果公司不能有效提升自身竞争能力，将导致未来盈利能力的下降。
　　原纸业务，竞争对手也在实施增产计划逐步投产，可能会向公司销售区域内销售原纸。同时浙江局部地区仍然存在“低、小、散”的造纸企业，可能会构成竞争风险。
　　4、材料价格波动风险
　　公司的主要原纸、包装两个产业的原材料占总成本份额较大，如原纸的主要原料是废纸，占生产总成本的70%以上；纸包装主要原材料是原纸，占生产总成本的比例较大，公司原纸自供率约1/3，大部分依赖外部采购。因此，废纸、原纸的价格波动将对公司的主营业务成本及经营业绩产生较大影响，且影响原纸的价格主要因素还是废纸。废纸的主要供应商为个人稳定性较弱，如果未来废纸收购价格大幅波动，公司的产品价格未能及时调整或调整力度不够，增加的成本未能及时向下游转移，将对生产经营产生不利影响。
　　5、产品价格波动风险
　　一般来说，随着主要原材料废纸价格的变动，公司主要产品价格亦随之变动。公司在日常经营中会根据原材料价格变化适时调整产品价格，但价格调整时间和调整幅度不一定能完全与原材料价格波动同步；此外，如果主要产品市场供需环境发生波动，亦将对公司产品价格构成压力，并将影响公司的经营业绩。
　　6、公司的“年产60万吨数码喷墨纸产业升级项目”部分产能投资，报告期出现较大金额的亏损。可能会继续亏损拖累经营业绩的风险。
　　公司管理层，时刻关注着上述各项风险，并分别建立应对风险的预案予以预防。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，国际市场形势动荡地区冲突仍在持续，贸易摩擦持续加深。国内经济增长动能减弱，市场需求仍处于不振状态。经济形势呈现出复杂多变的格局，企业发展面临着一系列挑战。公司继续稳步实施以包装纸及纸包装印刷品的设计、研发、生产和销售为核心主体。公司仍保持了稳中向好的发展趋势。　　报告期，公司营业收入236,266.11万元，同比增幅1.45%；实现归属于上市公司股东的净利润19,340.06万元，同比增幅22.90%。尤其是纸包装业务业绩更为显著，公司主要三大包装生产基地，本级母公司、温岭市森林包装有限公司、临海市森林包装有限公司，实现的主营业务净利润同比具有较大幅度... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，国际市场形势动荡地区冲突仍在持续，贸易摩擦持续加深。国内经济增长动能减弱，市场需求仍处于不振状态。经济形势呈现出复杂多变的格局，企业发展面临着一系列挑战。公司继续稳步实施以包装纸及纸包装印刷品的设计、研发、生产和销售为核心主体。公司仍保持了稳中向好的发展趋势。
　　报告期，公司营业收入236,266.11万元，同比增幅1.45%；实现归属于上市公司股东的净利润19,340.06万元，同比增幅22.90%。尤其是纸包装业务业绩更为显著，公司主要三大包装生产基地，本级母公司、温岭市森林包装有限公司、临海市森林包装有限公司，实现的主营业务净利润同比具有较大幅度增长。温岭市森林包装有限公司是公司募集资金投资的主要承建子公司，经过管理层的励精图治下摆脱了多年的亏损走向盈利，2022年至2024年最近三年的净利润分别为-2,153.64万元、262.39万元和1,253.41万元。
　　公司主营集工业用纸至纸包装全产业链体系，经营起点利废造纸终点为提供包装服务，由于包装终端产业走强带动整个产业链提升。
　　从上表可以看出，公司的各季的盈利能逐渐走强，将有力的支撑公司的后续发展。
　　（一）持续深耕核心主营，优化产品结构。
　　包装产业方面，环保政策倡导“限塑”“替塑”趋势明显，使得纸制包装等需求持续增长，纸包装凭借可回收、可降解等特性，在替代塑料包装方面有巨大潜力。电商行业的持续繁荣，带动了物流需求的不断攀升。数字化印刷、一体化包装印刷技术、自动化检验技术等先进技术不断应用于纸包装行业，提高生产效率、缩短生产周期、降低人力成本的同时，也提升了产品质量和个性化定制能力，为行业发展注入新动力。
　　报告期内，瓦楞纸板类是纸包装中间品销售量有所下降，但是具有核心竞争力的各类纸箱产品产量均得到有效的增长。由于产品结构的调整，使得在当前市场环境严重承压的困境下，经营业绩得到增长。
　　原纸产业方面，报告期公司加速推进“年产60万吨数码喷墨纸产业升级项目”和募集资金投资的“年产50万吨包装纸设备更新技改项目”建设，力争实现早投产早收益的愿景。
　　（二）加大技术研发的投入，提升公司核心竞争力。
　　公司依据市场需求研判，纸包装凭借可回收、可降解等特性，在替代塑料包装方面有巨大潜力。电商物流发展，易加工、缓冲性能较好等需求突出。消费升级需求，消费者越来越注重产品包装的美观、精致和环保，高端、精美的纸包装能够满足品牌提升形象的需求。多功能需求增长：随着新材料、新工艺的不断突破，包装原纸的防水、防油、透气等多种功能，能更好地满足下游消费领域多样化的需求。报告期内公司投入研发经费8,211.27万元，开展以“组合式阶梯缓冲隔档包装的研发项目”、“高强度耐压展示盒”等项目的研发。建立企业自主的新产品链，完善企业技术标准，规范工艺流程助力企业的发展。经过多年的研究开发，报告期末公司拥有有效专利总量170件，其中发明专利26件，实用新型专利144件，有利地支持公司的发展。
　　（三）加大市场开拓能力，扩大市场份额
　　近年来，包装需求变化较大，公司通过制订精准的市场策略，细化指标体系，优化人均营销效率。主动跟踪市场变化、调整产品结构、发展先进制造、迎合客户的设计生产与服务模式，开拓新兴市场，实现可持续发展。公司将改革一贯制订单式生产销售的模式，主动出击了解客户对包装的需求，帮助用户设计包装方案等，加强与客户建立更强的粘性。利用公司精良的技术装备，有效开拓以时令水果礼品盒为代表的消费类包装市场，扩大了产品应用的覆盖面。
　　（四）公司重视投资者关系管理
　　报告期内，公司投资者关系部通过证券专线、上交所互动平台与投资者交流通道，并且通过上海证券交易所上证路演中心平台召开了2023年度暨2024年第一季度业绩说明会、2024半年度业绩说明会和2024年第三季度业绩说明会，希望与机构投资者以及中小投资者建立良好的沟通渠道，建立投资者与公司信息共享，提升公信力和影响力。公司自上市以来，积极履行公众公司责任，坚持每年现金分红，2024年为全体股东现金分红6,216.00万元，占当年净利润的39.50%，自2020年上市以来累计为全体股东现金分红26,256万元，占净利润的32.79%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　纸包装行业的发展前景较为广阔，主要有以下的发展机遇。
　　环保政策推动：全球“限塑”“替塑”趋势明显，如《关于进一步加强塑料污染治理的意见》等政策的推行，使得纸包装制品需求持续增长，纸包装凭借可回收、可降解等特性，在替代塑料包装方面有巨大潜力。
　　电商物流发展：电商行业的持续繁荣，带动了物流需求的不断攀升。线上交易的普及使得商品运输包装需求大增，纸包装以其成本低、易加工、缓冲性能较好等优势，成为电商物流包装的首选，跨境电商的兴起更是为纸包装行业开辟了新的国际市场。
　　消费升级需求：人们生活水平提高，对高品质、个性化包装的需求水涨船高。在食品饮料、医疗保健、个人护理、电子产品等领域，消费者越来越注重产品包装的美观、精致和环保，高端、精美的纸包装能够满足品牌提升形象的需求，市场空间不断扩大。
　　技术创新驱动：数字化印刷、一体化包装印刷技术、自动化检验技术等先进技术不断应用于纸包装行业，提高生产效率、缩短生产周期、降低人力成本的同时，也提升了产品质量和个性化定制能力，为行业发展注入新动力。
　　多功能需求增长：随着新材料、新工艺的不断突破，纸制品包装具备了防水、防油、透气等多种功能，能更好地满足下游消费领域多样化的需求，如纸制食品包装在耐油、耐水、保温等方面的功能提升，进一步拓展了纸包装的应用场景。
　　公司集纸包装及工业用纸及其制品完整产业链于一体，位于浙江省南部地域优势明显，当地经济发达、商贸繁荣，轻工业较为发达，包装需求量大，为公司的发展提供广阔的空间。据中国包装联合会最新发布2024年度中国公司在中国包装百强企业排名纸包装第24名。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司于多年的持续经营下，现发展成集废纸利用、热电联产、生态造纸、绿色包装为一体的集团制企业。为经济发展提供制造及工业品、消费品、运输包装容器。主要产品包括牛皮箱板纸、瓦楞原纸、瓦楞纸板、水印纸箱、胶印纸箱、数码纸箱、精品礼盒、纸管等。
　　胶印纸箱，承印基材为白板纸，使用油性环保油墨，采用预印模式，在面纸上印刷后再与瓦楞纸板进行裱贴粘合，分辨率高，印刷精美，成本中等，制版费用较低，适合对印刷精美程度要求较高的小家电、日化等行业包装使用
　　数码印刷纸箱，承印基材为瓦楞纸板，与水印、胶印相比工艺简单，智能化操作，无需制版，无需换版，无需洗机，一张起印，按需可变，低碳环保
　　由纸张为原材料，通过表面处理及后工序精心制成，具有塑形佳、硬度好、挺度高、承重性强的特点。集产品包装、运输包装及品牌展示于一体，能够有效降低包装材料成本，用于日常礼品包装领域。
　　又称“纸筒芯”以纸张为原料通过分条机分成窄的卷装纸张、施胶、烘干等工艺制作而成。它具有抗压强度高,表面缝隙稳定,广泛用于造纸、薄膜等大型卷绕及纸包装物加固等。由于它易降解、可回收再利用等低碳环保的特性，得到普遍的推广和应用。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司经多年的经营，形成了诸多核心竞争力。主要体现如下方面的优势：
　　（一）公司所属地域区位优势
　　1、区域内产品需求旺盛
　　公司集纸包装制品和包装原纸生产为一体的企业集团，位于浙江省南部，经济发达、商贸繁荣，轻工业较为发达，包装需求量大，为公司的发展提供广阔的空间。公司现行的营销政策主要是就近销售，节约运输成本，增强与客户面对面沟通便利，亦利于建立牢固的客户关系、稳定的销售渠道。
　　2、区域内原材料供应充足
　　公司的造纸产业是资源密集型行业，原料供应是企业发展的命脉。公司的主要原材料为废纸，广泛的原料来源能够保障产品生产的稳定性和连续性，避免原材料短缺造成的减产、停产的风险。此外，废纸的种类、数量与质量，对包装造纸企业的规模、采取的工艺技术、产品的质量等都有着决定性的影响。
　　公司地处浙江省南部，制造业密集并具有旺盛的市场需求，为我国主要的制造业基地和出口基地，也是电子商务业、快递业最为发达的区域，区域内包装纸的需求旺盛，废纸产生量大，充分保障了公司的原材料供应。公司采购量稳定，商业信誉良好，与区域内废纸供应商建立了良好的合作关系，为公司提供了稳定的废纸采购渠道。
　　3、运输优势
　　浙江地区经济发达，交通便利，为设备、人才、技术和市场需求的交流营造良好的沟通环境，周边配套完整，可为公司提供全面的配套服务，有效提升生产效率。由于公司热电联产使用的原煤以及进口的废纸主要依靠水运，公司所处地区濒临宁波港、台州港，水陆交通运输便捷，具有一定的运输成本优势。
　　(二)技术研发开拓能力的优势
　　公司经过多年投入对新技术、新产品、新工艺的研发积累，形成多项印刷、包装核心技术，建立完整的产品设计、研制、生产控制流程和产品质量追溯体系。公司年均技术研发费近8000万元，占营业收入的3%以上。拥有专利技术170件，其中发明专利26件，实用新型专利144件，有效支撑起公司的技术拓展能力。同时将持续加大研发的投入，保证技术工艺水平保持着行业领先水平。
　　（三）完整的产业链优势
　　公司集包装用纸及其制品完整产业链于一体，涉及废纸利用、热电联产、原纸、瓦楞纸板、瓦楞纸箱的生产、销售等多个环节。
　　1、向上延伸产业链，提高成本控制能力
　　①公司产业上端有国内外废纸收购网络，及时、准确、全面的掌握废纸和原纸的市场信息，有利于公司适时调整原材料和产品的定价策略，从而控制生产成本，有效应对原材料价格波动，增强盈利的稳定性。
　　②公司采用热电联产方式，进一步控制成本。包装纸的制造过程中需耗费大量的电力和蒸汽，如果电力和蒸汽全部对外采购，增加的能源成本将降低公司的盈利能力。子公司森林造纸自建电厂，将发电过程中产生的热蒸汽传输至造纸车间，降低了造纸的能源成本，提高了公司的盈利能力。
　　2、向下延伸产业链，提高持续盈利能力
　　森林包装、温岭森林、临海森林（以下简称“包装厂”）主营业务系瓦楞纸板、瓦楞纸箱的生产及销售，生产所用的瓦楞原纸、牛皮箱板纸来自于森林造纸及其他优质原纸供应商。一方面，包装厂使用自产原纸，熟悉原材料属性，利于生产工艺控制，同时实时反馈意见，便于提升原纸产品质量；另一方面，将产业链向下游发展，一定程度上可以规避单一产业发展的市场风险，进一步提升持续盈利能力。包装厂产品生产过程中产生的废纸又可作为生产原纸的材料，实现资源循环利用，增大了盈利空间。
　　（四）信息化集成优势
　　公司运用“互联网+包装印刷”理念，通过“快印包”在线设计销售平台，满足客户个性化、小批量需求，加大资源整合力度，进一步拓宽市场深度与广度，为客户提供便捷的整体包装服务。
　　围绕市场不断增长的包装印刷定制需求，通过互联网建立一个涵盖全产业链（产品设计、印刷生产、产品销售、专业服务）的规模定制运营体系，大力提高运营效率，将营销服务和设计研发结合起来，实现宣传推广、研发设计、订单接收、印刷生产、交易支付、售后服务为一体的综合化服务平台。同时，运用智能信息系统，将传统印刷设备和数字印刷设备相结合，根据成本、时间、质量等参数，实现传统印刷设备和数字印刷设备的自动排产，发挥规模效应优势。
　　（五）品牌优势
　　作为浙南地区有竞争力的包装纸及其制品生产厂商，公司深耕原纸、包装产品市场，在区域范围内拥有良好的口碑及市场认可度，具有一定的品牌美誉度，客户基础较好。凭借多年的品牌积淀，公司成为利欧集团、爱仕达、跃岭股份、华海药业、德力西集团等大中型企业的优质供应商，公司客户涉及机械电气设备制造、电子信息产品制造、汽车及汽车零配件制造、机电设备制造等行业，公司客户资源良好。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期，公司营业收入236,266.11万元，较上年同期增幅1.45%；实现归属于上市公司股东的净利润19,340.06万元，较上年同期增幅22.90%。其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润18,485.06万元，较上年同期增幅20.91%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、包装行业形成的格局
　　市场规模与增长：纸制品包装是国内包装行业重要支柱。2023年，中国纸质印刷包装整体市场规模达到了3251.6亿元，纸和纸板容器行业规模以上企业营业收入2682.57亿元，占整个包装行业规模以上企业总营业收入的23.25%。年增速约6%-8%（高于全球平均水平），受益于内需增长和出口拉动。
　　应用领域分布：食品饮料类包装占比较大（快餐、乳制品、饮料等），需求稳定增长。电子产品的高端纸盒、缓冲包装需求随消费电子行业上升。物流快递的电商爆发式增长推动瓦楞纸箱需求（占纸包装总量的60%以上）。医药与化妆品产业由于对环保、轻量化包装的需求增加。
　　竞争格局：国内纸制品包装行业规模以上生产企业超过2000家，行业内大多生产厂商为中小型企业，行业集中度较低，竞争激烈。经过多年的发展也已出现一批规模较大、技术水平先进的生产企业。
　　2、包装原纸行业格局
　　市场集中度：包装原纸行业的企业数量众多，以中国市场为例，虽然有一些大型企业，但整体市场集中度仍然较低。如在纸制品包装行业中，2023年排名前5的公司市占率分别为6.10%、5.73%、2.56%、1.95%、1.65%，CR5仅18%，与海外成熟市场相比有较大提升空间。
　　区域分布特点：受地区经济发展水平、居民消费水平以及产品运输经济距离等因素影响，包装原纸行业呈现一定的地域性特点。生产企业一般靠近重点消费区域或重要大客户建厂，目前国内生产企业主要集中在华东、华南以及华北等区域，不过随着内陆地区经济发展和居民消费水平提高，行业有向华中、西南等内陆地区延伸的趋势。
　　竞争格局：目前中小造纸企业存在较多，属于充分竞争行业。在中低端包装纸同质化现象严重，竞争尤为激烈；而高端领域，拥有高端品牌客户、高精生产技术、高服务质量的优质大型企业相对较少，行业集中度相对于国内包装制品行业略高，但是相较于发达国家仍偏低。
　　3、包装行业发展趋势
　　纸包装行业的发展前景较为广阔，以下是具体分析：
　　环保政策推动：全球“限塑”“替塑”趋势明显，如《关于进一步加强塑料污染治理的意见》等政策的推行，使得纸包装包装需求持续增长，纸包装凭借可回收、可降解等特性，在替代塑料包装方面有巨大潜力。
　　电商物流发展：电商行业的持续繁荣，带动了物流需求的不断攀升。线上交易的普及使得商品运输包装需求大增，纸包装以其成本低、易加工、缓冲性能较好等优势，成为电商物流包装的首选，跨境电商的兴起更是为纸包装行业开辟了新的国际市场。
　　消费升级需求：人们生活水平提高，对高品质、个性化包装的需求水涨船高。在食品饮料、医疗保健、个人护理、电子产品等领域，消费者越来越注重产品包装的美观、精致和环保，高端、精美的纸包装能够满足品牌提升形象的需求，市场空间不断扩大。
　　技术创新驱动：数字化印刷、一体化包装印刷技术、自动化检验技术等先进技术不断应用于纸包装行业，提高生产效率、缩短生产周期、降低人力成本的同时，也提升了产品质量和个性化定制能力，为行业发展注入新动力。
　　多功能需求增长：随着新材料、新工艺的不断突破，纸制品包装具备了防水、防油、透气等多种功能，能更好地满足下游消费领域多样化的需求，如纸制食品包装在耐油、耐水、保温等方面的功能提升，进一步拓展了纸包装的应用场景。
　　4、包装原纸行业的发展趋势
　　环保需求推动绿色化发展：随着全球环保意识的增强，消费者对可持续和环保型纸张产品的需求增加，环保政策也在不断趋严，如中国的限塑令全面升级，这推动了市场对再生纤维和环保纸张的需求。企业需要更加注重环保生产，采用可持续的原材料和生产工艺，开发绿色包装原纸产品，以满足市场需求和政策要求。
　　下游需求多样化带动功能化发展：下游消费领域对于纸制品包装多样化功能要求不断提高，带动了纸制品包装在耐油、耐水、保温、杀菌等功能方面持续突破。例如，食品包装原纸需要具备良好的防油防水、阻菌抗菌等性能；随着电商行业的发展，快递包装原纸需要有更高的强度和缓冲性能等。
　　消费升级推动高端化发展：随着中国国民生活水平的大幅提升，消费者的需求结构正在转化升级，对纸质印刷包装产品的需求也从原来的简单包装保护功能需求升级成为能够体现产品质量与消费档次需求。部分消费电子品牌等选择通过提高产品品质、提升产品价格、引入更多的高端产品等方式强化品牌的高端化定位，这将促使包装原纸行业向高端化发展，生产出更精美的包装原纸产品。
　　(二)公司发展战略
　　公司将致力于成为集废纸回收、生态造纸、绿色包装及印刷为一体的全产业链企业，为各行业客户提供整体包装设计、包装储运、销售环节增值服务，提升客户产品价值。公司将以市场和用户需求为导向，优化管理机制，激励团队和个人成长创新，实现用户、员工、股东共赢发展。
　　(三)经营计划
　　1、包装业务
　　纸制包装材料以其资源可再生,废弃物易回收、可降解等优点,被认为是最有发展潜力的绿色包装，因此用量呈现出快速增长的趋势,并具有较大的发展空间。围绕高质量发展主题，着力实施“可持续包装战略”，全面推动包装产业的动力变革、效率变革和质量变革，促进包装产业深度转型和提质发展，着重开展以下重点和发展任务。
　　（1）推进数字化转型，实施智能化生产
　　公司的“绿色环保数码喷墨印刷纸包装智能工厂建设项目”等项目相继达产，2024年基本上达到量产的目标。2025年公司着重实施提质转型方向，利用自动化装备部分工序实施机器代人，智能化技术提升产品品质和管理水平，以数字化印刷、一体化包装印刷技术等，提高生产效率，降低人力成本，缩短生产周期，提升产品质量和生产的灵活性，更好地适应市场需求。
　　公司将继续推广智能化技术+数码喷墨印刷技术和装备的应用，向绿色智造和环保友好型印刷转型。打造智能包装生态，提高公司总体环保治理水平。
　　公司将推动管理数字化，搭建数字化管理平台，实现企业采购、生产、仓储、销售等全流程的精准化管理，通过数据分析优化生产计划、库存管理和销售策略，提高企业运营效率，降低运营成本。
　　（2）强化技术驱动，提升产品附加值
　　公司将加大技术创新的投入，实施新产品差异化拓展能力，开发具有高品质、高性能的纸包装产品，如高强度、防潮、保鲜等功能的包装，满足高端市场需求，提高产品利润空间，提升企业在市场中的竞争力。
　　创新设计能力加大对包装设计的投入，培养专业设计人才或与设计机构合作，为客户提供个性化、创意性的包装设计方案，满足客户对产品包装在品牌宣传、用户体验等方面的需求，提高产品附加值。
　　深入新工艺优化应用，引入数字印刷技术满足小批量、个性化订单需求；推广水性油墨、无胶带纸箱等绿色工艺。
　　（3）优化成本结构，增强抗风险能力
　　公司将充分发挥包装用纸及其制品的研发、生产的产业链上下游的协同优势，包装制品业向上游提供废纸等材料，向下游拓展：提供“包装设计+生产+物流配送”一站式服务，提升客户粘性。实施主要原辅材料集团集中采购机制，以超大批量的物资供应需求，吸引众多供应商竞标或竞争性谈判，力争取得采购价格的优惠，降低材料成本。引入数字化管理系统监控能耗、设备状态，降低作业成本，减少库存浪费和次品率。整合物流资源，优化物流配送网络，提高运输效率，降低返程空载率。可通过与物流企业合作或建立共享物流平台等方式，实现物流成本的有效控制。
　　（4）拓展市场需求，实施精准营销
　　随着现行包装需求领域的变化，各项政策的推进，环保纸包装等领域对纸包装需求也较为稳定，公司将加大医疗保健、电子产品等领域的研发和生产投入，开发多功能纸包装产品，满足市场多样化需求。2025年公司将深化市场新的需求领域拓展计划：
　　分析市场需求，了解潜在客户群体。研究竞争对手的业务渠道，寻找差异化的市场机会。线上线下结合的方式实施精准营销，公司充分发挥日益成熟的“互联网营销+快印包”平台，完善线上服务平台，为中小客户提供线上设计、报价、打样服务，培育新的增长来源；在其他新兴行业，公司将保持对市场的高度敏感性，积极探索、开拓医药等行业的合作，寻找合适时机快速切入，培育新兴市场。线下以直销模式，建立直销团队，直接面对客户销售产品或服务。胶印等部分产品试点中小包装厂合作的方式，即公司依托精良的装备和生产能力，利用中小包装的客户资源拓展市场。通过大数据分析，了解客户需求，优化产品和服务，利用人工智能技术，提高业务效率，降低营销成本。
　　（5）人力资源发展计划
　　公司人力资源发展的基本思路是按照“一稳定、二培养、三引进、四使用”的原则，根据人力资源利用目标，区别岗位，建立了分层次培训体系，以培养为主、挖掘为辅、引进为补充，并将这支队伍锻炼和凝聚成一个上下目标一致，内外价值一致，内部沟通协调、专业能力互补和共担风险成果的高效能团队。
　　根据历年积累的经验继续优化以“单位毛利贡献+年终净利润”的考核体系，激发劳动者工作热情。实施生产、销售事业部。年终按单独核算的净利润提成形成净利共享机制。引导员工参与经营，从打工者转变为合作创业者。
　　2、原纸业务
　　2025年公司将推进“年产60万吨数码喷墨纸产业升级项目”达产，该项目的产品系公司的新产品，也是浙江台州、温州地区独家生产的纸品。公司加快数码喷墨纸的市场布局发展高端纸品，提升企业在市场中的竞争力。
　　公司将加快实施“年产50万吨包装纸设备更新技改项目”，该项目拟投资32,500.00万元，在现有能耗和排污总量可控的状况下，实施淘汰落后装备，改造重建项目。本项目的形成将极大提高企业的资源循环利用水平，不仅顺应了国家造纸工业结构调整、加速产业升级的趋势，也是企业向生产规模化、技术集成化、生产清洁化、资源节约化发展的现实需求，是实施公司循环经济战略的重要举措，具有显著的社会效益、环保效益与经济效益。预计2025年末可达产。
　　(四)可能面对的风险
　　公司是集废纸利用、热电联产、原纸生产、瓦楞纸板和瓦楞纸箱制造于一体的产业，经营过程中可能面对诸多风险挑战。
　　1、经济环境变化的风险
　　公司的主营业务为包装原纸、纸包装制品，主要销售市场为温州、台州等浙江南部的客户群体，其中工业包装占比较大，客户群中相当部分用于出口货物的包装。近来，国际环境动荡和冲突不断，中美贸易摩擦的加剧，可能会影响客户对包装的需求，对公司产品的业务发展造成一定影响。
　　2、产能过剩的风险
　　“绿色环保数码喷墨印刷纸包装智能工厂”的达产和“年产60万吨数码喷墨纸产业升级”项目即将投产。公司的造纸和制包装制品两大产业的产能大幅上升。如果消费市场未能同步或稍快增长，该行业将存在一定的产能过剩的风险，将会对公司经营业绩产生不利影响。
　　3、市场竞争风险
　　纸包装进入门槛较低，且下游行业较广，行业内处于底端的中小型纸箱厂众多，形成了极度分散的行业格局。从瓦楞纸箱行业的厂商构成来看，“小、散、乱”局面长期存在，行业集中度低，无序竞争现象时有发生。特别是低端瓦楞纸箱厂商产品同质化严重，市场价格竞争激烈。如果公司不能有效提升自身竞争能力，将导致未来盈利能力的下降。
　　原纸业务，浙江北部的竞争对手也在实施增产计划，可能会向公司销售区域内销售原纸。同时台州本地仍然存在“低、小、散”的造纸企业，可能会构成竞争风险。
　　4、材料价格波动风险
　　公司的主要原纸、包装两个产业的原材料占总成本份额较大，如原纸的主要原料是废纸，占生产总成本的75%左右；纸包装主要原材料是原纸，占生产总成本的70%以上，公司原纸自供率约1/3，大部分依赖外部采购。因此，废纸、原纸的价格波动将对公司的主营业务成本及经营业绩产生较大影响，且影响原纸的价格主要因素还是废纸。废纸的主要供应商为个人稳定性较弱，如果未来废纸收购价格大幅波动，公司的产品价格未能及时调整或调整力度不够，增加的成本未能及时向下游转移，将对生产经营产生不利影响。
　　5、产品价格波动风险
　　一般来说，随着主要原材料废纸价格的变动，公司主要产品价格亦随之变动。公司在日常经营中会根据原材料价格变化适时调整产品价格，但价格调整时间和调整幅度不一定能完全与原材料价格波动同步；此外，如果主要产品市场供需环境发生波动，亦将对公司产品价格构成压力，并将影响公司的经营业绩。
　　公司管理层，时刻关注着上述各项风险，并分别建立应对风险的预案予以预防。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、公司所属行业
　　公司主要从事包装原纸、纸包装制品研发和制造行业，是现代生产、生活等应用最广泛的包装产品之一，其消费量一直居各类包装产品之首。尤其瓦楞纸箱是用瓦楞纸板制成的包装运输纸箱，是家电、食品、医药、日化、纺织、烟酒、轻工业等行业必不可少的包装容器。瓦楞纸箱轻便牢固，既能起到保护商品的作用，又便于运输装卸，并可回收利用，在越来越重视环保的今天备受青睐，具有良好的发展前景。
　　目前，我国的纸箱、纸盒等纸包装产品产量已名列世界前二位，仅低于美国，超过日本。我国纸箱销售飞速增长与制造业的发展形成鲜明对比。未来中国经济发展将会进一步促进瓦... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、公司所属行业
　　公司主要从事包装原纸、纸包装制品研发和制造行业，是现代生产、生活等应用最广泛的包装产品之一，其消费量一直居各类包装产品之首。尤其瓦楞纸箱是用瓦楞纸板制成的包装运输纸箱，是家电、食品、医药、日化、纺织、烟酒、轻工业等行业必不可少的包装容器。瓦楞纸箱轻便牢固，既能起到保护商品的作用，又便于运输装卸，并可回收利用，在越来越重视环保的今天备受青睐，具有良好的发展前景。
　　目前，我国的纸箱、纸盒等纸包装产品产量已名列世界前二位，仅低于美国，超过日本。我国纸箱销售飞速增长与制造业的发展形成鲜明对比。未来中国经济发展将会进一步促进瓦楞纸箱需求。纸箱行业的发展带动了造纸工业、纸制品加工行业、纸箱机械行业等相关行业的发展。
　　化经济的发展促进了纸包装企业上规模，产品上档次，包装上水平，推动纸包装行业与国内外的交流日益增多，从而提高产品的质量和数量，使出口商品和内需商品包装的配套率有明显增加。
　　公司深耕装用纸及其制品行业多年，树立行业公认的品牌，立足于浙江省南部，经济发达、商贸繁荣，瓦楞原纸及其产品消费旺盛的地域优势，稳固公司的发展势态。
　　2、公司的主营业务情况
　　公司集废纸利用、热电联产、生态造纸、绿色包装为一体的集团制企业，具有ISO9001、ISO14001体系认证、劳氏/GMI认证、FSC认证等资格。为客户提供制造业及工业品、消费品、运输包装容器。主要产品包括牛皮箱板纸、瓦楞原纸、瓦楞纸板、水印纸箱、胶印纸箱、数码纸箱、精品礼盒、纸管等。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　上半年，世界经济增长动能不足、地缘政治冲突和国际贸易摩擦频发以致于中国出口仍面临较大挑战，国内产业结构调整持续深化带来新挑战，出现短期波动。国内市场需求不振，消费领域仍处于疲软状态。公司坚持“稳中求进”的战略现实经济效益等指标稳步增长。
　　2024年1-6月份公司营业收入111,655.77万元，同比增幅4.51%；实现归属于上市公司股东的净利润7,978.13万元，同比增幅75.94%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,075.19万元，同比增幅85.95%。
　　（一）加快产业结构的调整，促进产业转型升级
　　消费市场个性化定制和网络购物的普及，带动包装纸、包装箱需求的提升。在物联网、智能制造大发展的趋势下，公司积极提升自身自动化、信息化水平，与客户信息同步，柔性制造配套产品，形成纸包装与互联网相结合的竞争优势，发展空间广阔。随着“绿色环保数码喷墨印刷纸包装智能工厂建设项目”等募投项目的相继投产，具有行业领先水平的自动化程度高的生产设备实现技术升级。在部分工作岗位实施“机器换人”等智能制造方式以提高生产效率。结合公司信息物联网全覆盖优势，有效提升公司终端产品产能及智能化水平。
　　公司加大新产品、新技术、新工艺的研发投入，重点推进数码印刷技术逐渐代替代传统油墨印刷模式。充分发挥作业流程简约化，生产程度智能化，低碳环保等优势，推动产业转型升级。
　　（二）研发投入增加，推动技术创新
　　创新是推动企业进步和经济发展的重要力量。作为科技创新的核心要素，研发投入在推动技术创新中起着重要的作用。2024年度上半年公司在技术创新过程中注入的资源，包括人才、设备资金等。希望通过增加研发投入，提高技术创新的能力，加强新技术的研发与应用，推动产品技术水平的提升，增加技术创新的产出。
　　经多轮的研发投入带来更多的创新成果如环境友好型的数码印刷包装制品、全方位创新包装技术方案等新工艺的产业化，为公司增添了动力。同时公司可以不断推出具有竞争力的产品和技术，提高市场占有率和核心竞争力，进一步推动科技创新的发展。
　　完善知识产权保护制度。公司加强研发形成专利等技术知识产权保护，建立多种举措对研发团队技术创新奖励机制，激励人才技术创新和研发投入激情，营造良好的创新氛。
　　（三）强化营销管理全面提质增效
　　随着市场经济的不断发展，有效的营销管理有助于公司在激烈的市场竞争中占据优势地位。已成为2024年的工作重点。
　　公司年初制定明确的营销战略，依据客户的需求产品的定位、目标客户、市场份额等因素形成针对性强、可行性高的营销战略。此外，公司还建立不断地调整和改进营销战略的预案，以适应市场环境的变化。
　　建立健全的营销体系是实施营销管理的关键环节。公司从组织架构、人员培养、技术支持等方面入手，建立一套完善的营销管理体系。特别是在人员培养方面，注重培训和激励销售人员，提高他们的专业技能和市场竞争意识，激发他们的工作热情，这对于公司的营销业绩具有重要的影响。
　　加强市场监测和分析，快速了解市场变化和竞争状况制定相应的营销策略。公司通过市场调研、竞争分析、客户反馈等方式来获取市场信息，从而及时进行调整和改进。此外，公司管理层注重数据分析和信息化建设，深度挖掘市场数据，更好地指导营销工作。
　　创新营销方式是实施营销管理的重要环节。公司通过“快印包”网络平台等渠道，进行线上营销和线下营销的有效结合。此外，公司通过新产品开发、特色服务等方式，借助创企业的品牌形象和营销亮点，吸引更多的客户参与，不断提高营销管理的水平和效果。
　　（四）注重人力资源增养，助力公司的发展
　　随着社会的飞速发展，在人、财、物、信息四种资源中，公司认识到人力资源的重要性，以人为本的理念已渐渐深入人心，人力资源已经被公司作为第一资源，因此，今年上半年不仅从外部吸纳优秀人才，同时还加紧从内部培养和开发，让内部人才脱颖而出。
　　2024年公司根据人力资源利用目标，区别岗位，建立了分层次培训体系，培训计划一般分为岗前培训、经常性内部培训。岗前培训:对于新进的员工由人力资源管理组织相关人员对其进行培训，培训内容包括《员工手册》、安全生产管理制度、公司的情况以及相关的制度，公司还对其进行岗位所必须的技能培训，指导员工适应岗位。
　　经常性企业内部培训:公司内部培训根据不同的岗位设置培训内容。普通工人侧重组织实施岗位技能、生产现场体系数、安全操作等知识培训，技术人员侧重组织实施专项技术、技术创新项目培训，一般管理人员侧重规范化操作、岗位绩效培训，中高层管理人员侧重管理技术、企业理念、职业拓展方面的培训。较低层次的培训由企业内部兼职培训师和各部门主管完成，较高层次的培训或专业性较强的培训公司分批派出指定人员参加培训机构组织的课程或讲座。通过分层次培训增强了培训的针对性和实效性。
　　本着“开发潜能、持续培养、适度使用”的原则，采用灵活多样的培训方式开发人力资源。实行学徒或助理制度，挑选有一定潜质的员工，由经验丰富的技术人员一带一(或一带多人)训练指导，让其储备将来担任更重要岗位所需的学识技能。对一些可替代性不强的关键、重要岗位实行轮岗制度，利用近期生产淡季在互相协作的基础上换岗工作，培养一专多能的员工，同时减少或避免关键、重要岗位上人员流动造成的损失。
　　（五）全力推进重大项目投资，提速增效
　　2024年公司实施的两大重点项目分别为募集资金投资的“年产50万吨包装纸设备更新技改项目”和自筹资金投资的“年产60万吨数码喷墨纸产业升级”项目。
　　募集资金投资的“年产50万吨包装纸设备更新技改项目”主要内容，拟淘汰两条技术落后的造纸生产线，重建一条大型生产装备。并涉及厂房重建，建设地质为原农用地调整过来其地质刚性较差，为了确保工程质量，公司聘请设计院等专家进行“现场勘测、方案设计、现场测试”并多次实施优化调整，至2024年5月设计方案已形成，近期已投入开工,但是该项目搁置时间超过一年。公司于2024年6月11日召开第三届董事会第八次会议及第三届监事会第八次会议，对《关于重新论证部分募集资金投资项目可行性的议案》审议。分别从项目建设的必要性、项目实施的可行性和项目经济效益的可行性等方面进审议。董事会一致同意继续实施“年产50万吨包装纸设备更新技改项目”。至目前，该项目已投入实质性建设中。
　　“年产60万吨数码喷墨纸产业升级”项目的投资方案。是根据各级政府对造纸行业，优化产业布局，推广清洁生产方式的指导意见。公司拟推动以参股方式引入在本次产业的升级被淘汰改造对象，成为子公司-浙江森林联合纸业有限公司的合伙人，通过生产指标等资源整合，实现产业升级和绿色低碳制造。2024年公司着重推动该项目一期投产，推动实现早投产早收益的投资目标。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，形成了诸多核心竞争力未发生重大变化。主要体现如下方面的优势：
　　（一）先进的管理水平优势
　　公司的根据发展战略和当前的情况对未来发展的预测，制定年度经营规划，逐层分解至职能部门。经多年的实践总结，设立若干个生产、营销事业部，以责任制协议的方式与事业部约定生产或销售目标、毛利分配制机等。在公司的支持下，由各事业部行使生产计划、原辅材料采购、员工招聘、产品销售定价等经营权，经营成果的毛利作为员工薪酬分配依据。逐渐引导打工人的身份向经营老板的角色转变，以充份激发员工的潜能。
　　公司将根据不同的发展阶段调整管理模式，不断总结经验完善考核方式，助力于公司的发展。
　　（二）品牌优势
　　公司是中国包装联合会认定的“中国包装龙头企业”“中国包装百强企业”、“中国纸包装企业50强”。公司深耕原纸、包装产品及印刷行业，为客户提供优质的包装服务、解决用户包装方案，赢得业界普遍认同拥有良好的口碑及市场认可度，具有一定的品牌美誉度，客户基础较好。凭借多年的品牌积淀，公司成为利欧集团、爱仕达、跃岭股份、华海药业、德力西集团等大型企业的优质供应商，公司客户涉及机械电气设备制造、电子信息产品制造、汽车及汽车零配件制造、机电设备制造等行业，公司客户资源良好。并创立“森林”注册商标，公司产品具有明显的品牌优势。
　　（三）领行的工艺技术优势
　　在纸包装印刷工艺方面，公司拥有先进的印刷工艺和技术，主要涵盖水印、胶印、数码等印刷工艺技术，能够满足不同行业特点、不同包装印刷要求和不同成本考虑的订单需求。特别是数码印刷逐渐替代传统的胶印技术，有效降低印刷油墨对环境的污染，彰显出绿色制造的理念。在个性化定制、小批量生产等领域，数码印技术将能够发挥更加重要的作用，使得印刷行业更加灵活、高效、精细。是未来高档纸箱印刷工艺的发展趋势。
　　（四）产业链优势
　　公司集包装用纸及其制品完整产业链于一体，涉及废纸利用、热电联产、原纸、瓦楞纸板、瓦楞纸箱的生产、销售等多个环节。
　　1、向上延伸产业链，提高成本控制能力
　　①公司产业上端有国内外废纸收购网络，及时、准确、全面的掌握废纸和原纸的市场信息，有利于公司适时调整原材料和产品的定价策略，从而控制生产成本，有效应对原材料价格波动，增强盈利的稳定性。
　　②公司采用热电联产方式，进一步控制成本。包装纸的制造过程中需耗费大量的电力和蒸汽，如果电力和蒸汽全部对外采购，增加的能源成本将降低公司的盈利能力。子公司森林造纸自建电厂，将发电过程中产生的热蒸汽传输至造纸车间，降低了造纸的能源成本，提高了公司的盈利能力。
　　2、向下延伸产业链，提高持续盈利能力
　　森林包装、温岭森林、临海森林等主营业务系瓦楞纸板、瓦楞纸箱的生产及销售，生产所用的瓦楞原纸、牛皮箱板纸来自于森林造纸及其他优质原纸供应商。一方面，公司使用自产原纸，熟悉原材料属性，利于生产工艺控制，同时实时反馈意见，便于提升原纸产品质量；另一方面，将产业链向下游发展，一定程度上可以规避单一产业发展的市场风险，进一步提升持续盈利能力。纸包装产品生产过程中产生的废纸又可作为生产原纸的材料，实现资源循环利用，增大了盈利空间。
　　经过多年的发展，公司集废纸利用、热电联产、原纸生产、瓦楞纸板和瓦楞纸箱制造于一体，产业链完善，有效地防止上下游行业波动带来的风险，促进经济效益的稳定提升。
　　（五）造纸生产工艺和污水处理工艺优势
　　公司生产再生纸的原材料主要为废纸，生产过程中不产生黑液，废水量少，属于能耗低、轻污染的环保型用纸。目前，公司通过设备投资和工艺设计优化，将吨纸污水排放量控制在《制浆造纸工业水污染物排放标准》（GB3544-2008和《关于印发浙江省印染造纸制革化工等行业整治提升方案的通知》（浙环发[2012]60号）要求以内，从源头上控制污水的排放量。同时，公司为提高循环用水效率，实现“节流”的目标，各造纸生产线均配备国内先进的白水回收循环利用系统，提高了水循环利用率。公司利用了污水处理过程中产生的沼气，将沼气送热电厂循环流化床锅炉中，通过与煤一起掺烧发电产汽。因此，公司在增产增效减污的基础上促进资源利用效应的最大化，实现了经济与环保双赢发展。
　　（六）区位优势
　　1、区域内产品需求旺盛
　　公司位于浙江省南部，经济发达、商贸繁荣，区域内瓦楞原纸及其产品消费旺盛，包装市场活跃，为原纸及其制品销售带来广阔的市场空间。区域内客户数量众多，公司可实现就近销售，节约运输成本，亦利于建立牢固的客户关系、稳定的销售渠道。
　　2、区域内原材料供应充足
　　公司的造纸行业是资源密集型行业，原料供应是企业发展的命脉。原纸的主要原材料为废纸，原料来源能够保障产品生产的稳定性和连续性，避免原材料短缺造成的减产、停产的风险。此外，废纸的种类、数量与质量，对包装造纸企业的规模、采取的工艺技术、产品的质量等都有着决定性的影响。
　　公司地处浙江省南部，制造业密集并具有旺盛的市场需求，为我国主要的制造业基地和出口基地，也是电子商务业、快递业较为发达的区域，区域内包装纸的需求旺盛，废纸产生量大，充分保障了公司的原材料供应。公司采购量稳定，商业信誉良好，与区域内废纸供应商建立了良好的合作关系，为公司提供了稳定的废纸采购渠道。
　　3、运输优势
　　浙江地区经济发达，交通便利，为设备、人才、技术和市场需求的交流营造良好的沟通环境，周边配套完整，可为公司提供全面的配套服务，有效提升生产效率。由于公司热电联产使用的原煤主要依靠水运，公司所处地区濒临宁波港、台州港，水陆交通运输便捷，具有一定的运输成本优势。
　　（七）信息化集成优势
　　公司运用“互联网+包装印刷”理念，通过“快印包”在线设计销售平台，满足客户个性化、小批量需求，加大资源整合力度，进一步拓宽市场深度与广度，为客户提供便捷的整体包装服务。
　　围绕市场不断增长的包装印刷定制需求，通过互联网建立一个涵盖全产业链（产品设计、印刷生产、产品销售、专业服务）的规模定制运营体系，有效地提高运营效率，将营销服务和设计研发结合起来，实现宣传推广、研发设计、订单接收、印刷生产、交易结算、售后服务为一体的综合化服务平台。同时，运用智能信息系统，将传统印刷设备和数字印刷设备相结合，根据成本、时间、质量等参数，实现传统印刷设备和数字印刷设备的自动排产，发挥规模效应优势。 收起▲