一、业务概要　　商业模式报告期内变化情况　　公司自成立以来一直专注于节水灌溉行业，经过在节水灌溉行业多年的积淀和市场开发运作，公司确立了产品销售和工程施工并举的业务模式，既能够研发、制造和销售滴灌带、管材、首部控制系统等节水材料设备，又能够承接政府节水灌溉招标工程施工，成为集节水灌溉产品供应、节水工程设计施工及提供节水相关技术服务的综合性系统服务商。　　1、采购模式　　公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系列之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系列中的铁板（管）及电器组件一般为... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司自成立以来一直专注于节水灌溉行业，经过在节水灌溉行业多年的积淀和市场开发运作，公司确立了产品销售和工程施工并举的业务模式，既能够研发、制造和销售滴灌带、管材、首部控制系统等节水材料设备，又能够承接政府节水灌溉招标工程施工，成为集节水灌溉产品供应、节水工程设计施工及提供节水相关技术服务的综合性系统服务商。
　　1、采购模式
　　公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系列之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系列中的铁板（管）及电器组件一般为标准产品。
　　2、生产模式
　　由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为依据组织生产。同时，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务。
　　◇材料销售：公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。
　　◇工程项目：公司在生产销售节水灌溉设备产品的基础上，积极开拓、承接节水灌溉工程的建设施工，提供从节水灌溉设备、器材和材料的生产，到节水工程设计、施工的整体解决方案。
　　4、售后服务模式
　　为了保障客户权益，促进工程质量改善，提高售后服务水平，公司将销售部门和工程技术部作为公司售后服务的主管部门，部门主管负责公司售后服务制度的执行，对售后服务工作进行监督并考核，受理客户投诉到公司的各类问题。公司产品和服务的售后责任直接落实到个人，项目经理为工程售后服务的第一责任人，销售业务员为材料销售的第一负责人，有效避免了责任不清的情况出现。
　　5、关键资源：公司是高新技术企业和微滴灌行业制标企业成员；拥有“德润农”中国驰名商标、水利水电总承包贰级资质、电子与智能化工程专业承包贰级资质、市政公用工程施工总承包贰级资质、电力工程施工总承包贰级资质、建筑工程施工总承包贰级资质、建筑机电安装工程专业承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、国家灌溉企业等级甲壹级资质、国家级专精特新“小巨人”企业（第一批第一年）；拥有滴灌设备核心部件知识产权；截至报告期末，拥有专利技术127项（其中发明专利11项）、软件著作权29项。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2023年是充满挑战的一年，面对复杂多变的国际环境和国内经济增速放缓的形势，公司聚焦主业，围绕年度经营计划内挖潜力外拓市场，通过加强市场开拓、产品升级、持续技术研发投入、优化业务结构、实施量化管理降本提质增效，保持了在行业内的领先优势。
　　1、主要经营业绩完成情况
　　报告期内，公司实现营业收入公司实现营业收入74,957.41万元，同比增长13.59%；实现归属于上市公司股东的净利润3,328.74万元，同比下降32.85%；报告期末，公司总资产114,785.17万元，同比增长6.62%，归属上市公司股东的净资产89,694.32万元，同比增长2.31%；营运效率方面，存货周转率1.93，应收账款周转率1.27。
　　2、市场开拓方面
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是加快建设农业强国的起步之年，公司顺势而为进一步做精做优主营业务，除继续深耕华北市场外，大力拓展西南、西北地区业务，获得一批高质量订单，持续沉淀大型项目建设的技术、人才、经验积累，进一步提升了公司整体竞争实力和持续盈利能力。
　　此外，公司通过与当地政府合作方式开拓市场。公司与保山市隆阳区人民政府、云南保山产业园管理委员会签署《发展现代设施农业投资协议》，与保山保农农业开发有限公司就投资隆阳区现代设施农业建设开展多方面合作，包括但不限于农业设施工程设计、建设、产品销售、运营服务等业务。既能给当地带来税收、就业机会，提高农业收入，促进地方经济发展，企业先进的技术、优质的产品和节水灌溉理念同时得到推广，真正体现润农的“德润群生、惠农利民”的企业精神。
　　3、技术创新方面
　　2023年，公司以市场需求和行业发展为导向，坚持研发创新，0.6L/h滴灌带产品问世，成为国内最小流量滴灌带；公司作为主研单位开发的“设施水肥高效利用关键技术装备研发与推广应用”技术产品性能达到国际先进水平并获评农业节水科技奖二等奖；报告期内公司取得专利21项，软件著作权16项，截至2023年12月31日公司共拥有专利127项（其中发明专利11项），软件著作权29项。
　　4、智慧农业平台研发与应用方面
　　公司致力于智慧农业物联网建设，打造国内一流智慧农业建设项目。“智慧农业物联网管理系统”入选农业农村部信息中心的“2023年数字农业农村新技术新产品新模式优秀项目”；“宝丰县2020年3万亩万亩高标准农田高效节水灌溉示范区建设项目”被评为“2023年度农田建设优质工程技术奖（神农工程技术奖）设计、信息化一等奖”。
　　(二)行业情况
　　1、行业定义
　　灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
　　2、全球节水灌溉行业发展概况
　　全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路。当今世界面临着人口、
　　资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
　　在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
　　3、我国节水灌溉行业发展概况
　　我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2023年中国统计年鉴》显示，2022年我国人均水资源占有量约为1,918.20立方米，仅相当于美国的1/6左右。同时，在我国目前64.61%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
　　据我国《2022中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.572，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　随着全国生态文明建设工作的不断深入，生态水利具有越来越多的政策红利，除水利部外，其他部委也多有提出涉及生态水利的专项规划和重大生态保护修复项目计划。农业农村部每年度的高标准农田和高效节水灌溉等农田建设任务也不断提高节水灌溉建设规模。
　　2024年2月，我国2024年中央一号文件发布，第二十一年聚焦中国“三农”议题。文件要求以“千万工程”为引领，建设农业强国，并明确指出：
　　1、加强农业基础设施建设：坚持质量第一，优先把东北黑土地区、平原地区、具备水利灌溉条件
　　地区的耕地建成高标准农田，适当提高中央和省级投资补助水平，取消各地对产粮大县资金配套要求，强化高标准农田建设全过程监管，确保建一块、成一块；推进重点水源、灌区、蓄滞洪区建设和现代化改造，实施水库除险加固和中小河流治理、中小型水库建设等工程；加强小型农田水利设施建设和管护；加快推进受灾地区灾后恢复重建。
　　2、推进农村基础设施补短板：完善农村供水工程体系，有条件的推进城乡供水一体化、集中供水规模化，暂不具备条件的加强小型供水工程规范化建设改造，加强专业化管护，深入实施农村供水水质提升专项行动。持续实施数字乡村发展行动，发展智慧农业，缩小城乡“数字鸿沟”。
　　3、完善乡村振兴多元化投入机制：强化财政金融协同联动，在不新增地方政府隐性债务的前提下，开展高标准农田和设施农业建设等涉农领域贷款贴息奖补试点。
　　我国每年的中央一号文件均与保障农业发展相关，都明确提出发展农业现代化的具体实施措施，涉及乡村振兴、高标准农田、智慧农业等各方面。公司紧跟国家发展战略，围绕“乡村振兴、智慧农业”发展契机，奉行“德润群生、惠农利民”的企业精神，立足研发、依靠科技创品牌，布局全国，打造以智慧农业灌溉项目为润农名片，以节水灌溉装备、产品研发提升为补充，从工程设计施工及后期服务、运营管理，为客户提供全产业链服务。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　据我国《2022中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.572，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　随着全国生态文明建设工作的不断深入，生态水利具有越来越多的政策红利，除水利部外，其他部委也多有提出涉及生态水利的专项规划和重大生态保护修复项目计划。农业农村部每年度的高标准农田和高效节水灌溉等农田建设任务也不断提高节水灌溉建设规模。
　　2024年2月，我国2024年中央一号文件发布，第二十一年聚焦中国“三农”议题。文件要求以“千万工程”为引领，建设农业强国。在国家政策推动下，节水灌溉行业市场空间持续扩大，为公司营业收入的增长创造了良好的外部环境。
　　(二)公司发展战略
　　1、以智慧农业为引擎，解决农业高投入低产出问题。借力国家大力支持发展农业及农村水利基础设施专项投入，全面提升公司运营发展水平，布局全国并加大拓展国际市场，以节水灌溉为主线，以精准灌溉为方向，打造主要涵盖高标准农田建设、智慧农业、农村饮水、污水处理、土壤改良等各领域的绿色低碳数字农业时代。
　　2、加大后期服务力度，适当增加后期服务运营项目额度，把控资金投入力度，把公司打造成为从研发生产销售到工程设计施工再到后期服务运营管理的全产业链全面发展的综合性公司。
　　3、寻找行业上下游的战略合作，加大并购重组可行性，借力资本市场达到快速扩大规模推动行业发展的目标。
　　(三)经营计划或目标
　　2024年，在农业现代化和乡村振兴大背景下，公司紧跟国家产业政策导向，以数字农业为发展方向，深化创新驱动，培育自主创新能力与核心竞争力，在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，打造智慧农业精品工程，树立行业标杆。
　　继续加强市场开拓，借国家增发1万亿特别国债用于支持京津冀和东北地区受灾地区高标准农田建设的契机，进一步夯实华北和东北市场。创新业务模式，将公司的产品、技术、研发优势与地方政府招商引资需求结合，开拓空白市场区域。
　　持续保持研发创新优势。2024年面对国家大力推广数字农业的良好发展前景，公司将不断加大研发和技术投入力度，持续进行新项目、新产品的研发。整合高校和科研院所的技术和人才优势以及企业的成果转化和技术推广优势，取长补短，聚焦行业前沿技术、抢占市场先机，持续增强公司在行业内的竞争力。
　　(四)不确定性因素
　　1、国家的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，未发生对公司产生重大影响的不可抗力事件；
　　2、国家对节水灌溉行业的鼓励和推广政策未发生重大变化，并能得到持续有效的执行；
　　3、公司所处节水灌溉行业本身以及上下游市场均处于正常发展状态，其价格波动处于正常情形，无重大市场突发情形出现；
　　4、公司管理层及其他核心技术人员保持非常稳定，公司各项制度保持高度连续性。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　行业竞争加剧风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司顺应行业发展和市场需求，以发展数字农业为方向，深化创新驱动，培育自主创新能力与核心竞争力，建成了一批行业肯定、客户满意的智慧农业建设项目,在智慧农业领域形成了一定的技术优势。公司将加大技术要求高、利润率高的智慧农业项目比重，提高公司持续盈利能力。
　　经过在节水灌溉行业多年的积淀和市场开发运作,公司已成为集节水灌溉产品供应、节水工程设计施工及提供节水相关技术服务的综合性系统服务商。近年来公司的设计水平、研发实力、项目承接能力不断提高，业务链延伸和升级为业绩增长提供了新动力。
　　随着公司不断优化业务结构、技术创新、布局全国战略的实施，差异化竞争优势逐渐形成，公司的核心竞争力和可持续发展能力进一步提升。
　　产业政策退出风险
　　目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。
　　应对措施：公司深耕水利行业多年，始终将发展和创新视为公司可持续发展的基础，目前公司主要业务范围涉及高标准农田、农村水利工程、生态环境治理农村基础设施建设等智慧农业各领域，涵盖从研发生产销售到工程设计咨询施工再到后
　　期服务运营管理全产业链。公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度,随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，公司将以优质的产品和服务赢得更大市场。
　　原材料采购价格波动的风险
　　公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级，优化生产流程，扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。
　　应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，以期货理念管理调节原材料库存量；同时提高生产管理水平，改进生产工艺，提高生产效率，降低生产成本；加强物资采购招投标管理，最大限度规避原材料价格波动的风险。
　　应收账款增加的风险
　　随着公司营业收入的增长，伴随而来的就是应收账款的增加，尽管公司目前大部分应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财政专项资金，资金回收有保障，但随着工程项目的不断增加，项目质保金余额在不断增加，如果出现应收账款不能按期收回，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：近两年国家积极开展清偿中小企业欠款行动并加大专项资金管理力度，回款情况已有改善；公司现有融资渠道良好，不会对公司正常经营造成影响；
　　公司根据实际情况不断完善内部风险控制体系，加强对项目的风险评估、财务判断，争取把整个项目周期内的风险降到最低，实现良性循环。针对应收账款公司安排专人协调和催收，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度；针对账龄较长客户采取法律手段等方式降低资金风险。
　　工程项目施工风险
　　公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。其中报告期内节水工程在公司主营业务收入中占有较大的比例。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了
　　系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。
　　应对措施：公司多年在节水行业深耕项目管理经验丰富，且建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制和安全管理。
　　工程项目延期风险
　　报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会因外力因素而发生工程项目延期的风险。
　　应对措施：公司建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。
　　产品质量控制风险
　　公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。
　　应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/T19001- 2016/ISO9001:2015、GB/T24001-2016/ISO4001:2015 标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　公司一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉装备的研发、制造和销售以及节水灌溉项目设计、施工、技术服务等。经过多年的积淀和市场开发运作，在产品和工程并举的业务模式下，公司在高标准农田、农村水利工程、生态环境治理、农村基础设施建设等智慧农业各领域充分发挥专业优势，成为从节水灌溉装备供应、工程设计施工到技术服务、后期管理的综合性系统服务商。　　公司的业务模式如下：　　1、采购模式　　公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系统之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系统中的铁... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　公司一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉装备的研发、制造和销售以及节水灌溉项目设计、施工、技术服务等。经过多年的积淀和市场开发运作，在产品和工程并举的业务模式下，公司在高标准农田、农村水利工程、生态环境治理、农村基础设施建设等智慧农业各领域充分发挥专业优势，成为从节水灌溉装备供应、工程设计施工到技术服务、后期管理的综合性系统服务商。
　　公司的业务模式如下：
　　1、采购模式
　　公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系统之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系统中的铁板（管）及电器组件一般为标准产品。
　　2、生产模式
　　由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为依据组织生产。同时，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务。
　　◇材料销售：公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。
　　◇工程项目：公司在生产销售节水灌溉设备产品的基础上，积极开拓、承接节水灌溉工程的建设施工，提供从节水灌溉设备、器材和材料的生产，到节水工程设计、施工的整体解决方案。
　　4、售后服务模式
　　为了保障客户权益，促进工程质量改善，提高售后服务水平，公司将销售部门和工程技术部作为公司售后服务的主管部门，部门主管负责公司售后服务制度的执行，对售后服务工作进行监督并考核，受理客户投诉到公司的各类问题。公司产品和服务的售后责任直接落实到个人，项目经理为工程售后服务的第一责任人，销售业务员为材料销售的第一负责人，有效避免了责任不清的情况出现。
　　5、关键资源
　　公司是高新技术企业；拥有水利水电总承包贰级资质、电子与智能化工程专业承包贰级资质、市政工程总承包贰级资质、电力工程施工总承包贰级资质、国家灌溉企业等级甲壹级等多项资质；国家级专精特新“小巨人”企业（第一批第一年）；拥有滴灌设备核心部件知识产权，截止报告期末拥有专利技术119项（其中发明专利10项）、软件著作权22项；中国驰名商标；微滴灌行业制标企业成员。报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司在激烈的市场竞争中按照年度经营计划积极稳妥的开展经营，在市场开拓、业务结构升级、研发创新、项目管理及人才引进方面持续发力，促进公司经营稳中向好、进中提质。通过专注地投入和持续的发展，在全体员工的不懈努力下，完成了以下经营业绩：
　　1、主要经营业绩完成情况
　　报告期内，公司实现营业收入31,976.13万元，同比增长25.71%；实现归属于上市公司股东的净利润1,909.12万元，同比下降4.64%。
　　截至报告期末，资产总额110,307.15万元，较上年末增加2,656.42万元，同比增长2.47%；归属上市公司股东的净资产合计88,280.16万元，同比增长0.69%。
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额-5,763.74万元，较上年同期减少3,025.72万元。
　　2、市场开拓方面
　　公司在水利行业深耕多年，不断开拓市场，完善产业布局。报告期内公司成立河南润农子公司和天津赛莱特孙公司，深挖华北市场的基础上持续拓展西北及西南地区。公司以数字农业为中心，可为客户在高标准农田、农村水利工程、生态环境治理、农村基础设建设等智慧农业各领域提供全方位服务。
　　3、技术创新方面
　　公司坚持以技术为本，将在水利行业积淀多年的经验技术与行业发展和市场需求相结合，在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，持续保障研发资金和人员的投入。报告期内公司共取得13项专利技术，其中发明专利1项；取得计算机软件著作权9项。
　　4、智慧农业平台研发与应用方面
　　随着农业现代化发展步伐的加快，数字农业成为现代农业发展的必然趋势，公司以市场需求和行业发展为导向，在智慧农业平台研发方面，不断补充完善新内容及模块系统，推动“1+5”系列，即：1个平台：智慧农业管控中心+云端平台；
　　5大功能系统：即水肥精准管理，农田监测预警，农产品溯源流通，耕地质量提升，农机智能作业。各大类功能系统分别由不同的软件模块组合构成。
　　公司强化技术引领，努力推动数字农业示范项目占有比例，报告期在内蒙古兴安盟、云南保山等多地绿色数字化智慧农业工程项目持续推进中，华北大区多个已完成的智慧农业项目得到业内高度肯定。
　　（二）行业情况
　　1、行业定义
　　灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
　　2、全球节水灌溉行业发展概况
　　全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路。当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。联合国预计，到2025年，世界将有一半人口生活在缺水地区。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
　　在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
　　3、我国节水灌溉行业发展概况
　　我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2022年中国统计年鉴》显示，2021年我国人均水资源占有量约为2,098.50立方米，仅相当于美国的1/6左右。同时，在我国目前64.61%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
　　据我国《2022中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.572，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　2023年中央一号文件中明确指出：1、加强高标准农田建设：完成高标准农田新建和改造提升年度任务，重点补上土壤改良、农田灌排设施等短板，统筹推进高效节水灌溉，健全长效管护机制。制定逐步把永久基本农田全部建成高标准农田的实施方案。2、加强水利基础设施建设：加强田间地头渠系与灌区骨干工程连接等农田水利设施建设。支持重点区域开展地下水超采综合治理，推进黄河流域农业深度节水控水。3、持续加强乡村基础设施建设：加快农业农村大数据应用，推进智慧农业发展。
　　我国每年的中央一号文件均与保障农业发展相关，都明确提出发展农业现代化的具体实施措施，涉及乡村振兴、高标准农田、智慧农业等各方面。公司紧跟国家发展战略，围绕“乡村振兴、智慧农业”发展契机，奉行“德润群生、惠农利民”企业精神，立足研发、依靠科技创品牌，布局全国，打造以智慧农业灌溉项目为润农名片，以节水灌溉装备、产品研发提升为补充，从工程设计施工及后期服务、运营管理，为客户提供全产业链服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　行业竞争加剧风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。应对措施：公司一向重视产品质量管理，“德润农”品牌在行业和客户中享有较高的认可度和知名度；公司以创新驱动为动力，加大研发投入，加速研发成果转化，以技术抢占市场，目前公司已有一百余项专利技术，其中包括10项发明专利。随着公司不断优化业务结构、技术创新、布局全国战略的实施，差异化竞争优势逐渐形成，公司的核心竞争力和可持续发展能力进一步提升。
　　产业政策退出风险
　　目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。应对措施：公司深耕水利行业多年，始终将发展和创新视为公司可持续发展的基础，目前公司主要业务范围涉及高标准农田、农村水利工程、生态环境治理农村基础设施建设等智慧农业各领域，涵盖从研发生产销售到工程设计咨询施工再到后期服务运营管理全产业链。公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度
　　随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，公司将以优质的产品和服务赢得更大市场。
　　原材料采购价格波动的风险
　　公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级，优化生产流程，扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，以期货理念管理调节原材料库存量；同时提高生产管理水平，改进生产工艺，提高生产效率，降低生产成本；加强物资采购招投标管理，最大限度规避原材料价格波动的风险。
　　应收账款增加的风险
　　随着公司营业收入的增长，伴随而来的就是应收账款的增加，尽管公司目前大部分应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财务专项资金，资金回收有保障，但随着工程项目的不断增加，项目质保金余额在不断增加，如果出现应收账款不能按期收回，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。应对措施：近两年国家积极开展清偿中小企业欠款行动并加大专项资金管理力度，回款情况已有改善；公司现有融资渠道良好，且现阶段公司资金充足未进行财务融资，不会对公司正常经营造成影响；公司根据实际情况不断完善内部风险控制体系，加强对项目的风险评估、财务判断，争取把整个项目周期内的风险降到最低，实现良性循环。针对应收账款公司安排专人协调和催收，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度。针对账龄较长客户采取法律手段等方式降低资金风险。
　　工程项目施工风险
　　公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。其中报告期内节水工程在公司主营业务收入中占有较大的比例。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。应对措施：公司多年在节水行业深耕项目管理经验丰富，且建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制和安全管理。
　　工程项目延期风险
　　报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会因外力因素而发生工程项目延期的风险。应对措施：公司建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。
　　产品质量控制风险
　　公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。
　　应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/19001-2016/ISO9001:2015、GB/24001-2016/ISO4001:2015标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司自成立以来，一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉装备的研发、制造和销售；以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。
　　1、采购模式
　　公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系列之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系列中的铁板（管）及电器组件一般为标准产品。
　　2、生产模式
　　由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司自成立以来，一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉装备的研发、制造和销售；以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。
　　1、采购模式
　　公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系列之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系列中的铁板（管）及电器组件一般为标准产品。
　　2、生产模式
　　由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为依据组织生产。同时，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务。
　　◇材料销售：公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。
　　◇工程项目：公司在生产销售节水灌溉设备产品的基础上，积极开拓、承接节水灌溉工程的建设施工，提供从节水灌溉设备、器材和材料的生产，到节水工程设计、施工的整体解决方案。
　　4、售后服务模式
　　为了保障客户权益，促进工程质量改善，提高售后服务水平，公司将销售部门和工程技术部作为公司售后服务的主管部门，部门主管负责公司售后服务制度的执行，对售后服务工作进行监督并考核，受理客户投诉到公司的各类问题。公司产品和服务的售后责任直接落实到个人，项目经理为工程售后服务的第一责任人，销售业务员为材料销售的第一负责人，有效避免了责任不清的情况出现。
　　5、关键资源：公司是高新技术企业；拥有水利水电总承包贰级资质、电子与智能化工程专业承包贰级资质、市政工程总承包叁级资质、电力工程施工总承包叁级资质、建筑工程施工总承包叁级资质、国家灌溉企业等级甲壹级资质、国家级专精特新“小巨人”企业（第一批第一年）、国家级绿色工厂、省级节水灌溉装备产品产业技术研究院、省级工业企业研发机构、省级企业技术中心、省级科学技术成果三项、拥有滴灌设备核心部件知识产权，拥有专利技术106项（其中发明专利9项）、软件著作权13
　　项，中国驰名商标，微滴灌行业制标企业成员。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年度，在疫情因素、多地政府财政紧张、整体经济增速放缓、原材料价格和人工成本不断上涨的背景下，公司积极稳妥的开展经营活动，依靠优良的产品质量、优质的工程服务及行业内技术的领先优势，不断拓展国内外市场，通过专注地投入和持续的发展，在全体员工的不懈努力下，完成了以下经营情况：
　　1、主要经营业绩完成情况
　　报告期内，公司实现营业收入65,991.56万元，同比增长12.04%；实现归属于上市公司股东的净利润4,954.85万元，同比下降14.82%。
　　截至报告期末，资产总额107,650.74万元，同比增长4.76%；归属上市公司股东的净资产合计87,677.08万元，同比增长4.34%。
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额6,874.75万元，较上年同期增加5,413.63万元，同比增长370.51%。
　　2、市场开拓方面
　　2022年，公司在继续推进现有市场深耕基础上，同时加强空白市场区域开发，华南市场效果显著。在发展节能减排低碳经济的大趋势下，公司成立河北赛莱特新能源有限公司，有助于扩大公司业务领域，增强公司综合市场竞争能力，期待未来能成为新的利润增长点。在农业智能化日益发展的背景下，公司利用技术优势继续实施智慧农业灌溉项目，取得了良好的社会和经济效益。
　　3、技术创新方面
　　公司以市场需求和行业发展为导向，坚持研发创新，保持研发投入。报告期内，公司研发支出为3,468.99万元，同比增长8.89%。报告期内公司共取得了13项专利技术，其中发明专利2项，实用新型专利11项，取得计算机软件著作权4项。公司与河北农业大学等多家高校合作，对公司产品及工程施工等多方面的技术难题进行深入交流攻关，在智慧农业日益发展的背景下，公司将紧随行业发展方向在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，持续保障研发人员和资金的投入。
　　4、智慧农业平台研发与应用方面
　　随着农业现代化发展步伐的加快，农业智能化成为现代农业发展的必然趋势，公司以市场需求和行业发展为导向，在现有技术的基础上，在精准灌溉、施肥、施药等水肥一体化技术方面及物联网技术、3S技术等智慧农业领域保持研发和技术投入，持续推进智慧农业灌溉项目，报告期内内蒙古杭锦旗、乌兰察布、山西洪洞等绿色数字化智慧农业工程项目得到业内高度肯定。
　　(二)行业情况
　　1、行业定义
　　灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
　　2、全球节水灌溉行业发展概况
　　全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路。当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。联合国预计，到2025年，世界将有一半人口生活在缺水地区。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
　　在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
　　3、我国节水灌溉行业发展概况
　　我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2022年中国统计年鉴》显示，2021年我国人均水资源占有量约为2,098.50立方米，仅相当于美国的1/6左右。同时，在我国目前64.61%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
　　据我国《2021中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.568，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　2023年中央一号文件中明确指出：1、加强高标准农田建设：完成高标准农田新建和改造提升年度任务，重点补上土壤改良、农田灌排设施等短板，统筹推进高效节水灌溉，健全长效管护机制。制定逐步把永久基本农田全部建成高标准农田的实施方案。2、加强水利基础设施建设：加强田间地头渠系与灌区骨干工程连接等农田水利设施建设。支持重点区域开展地下水超采综合治理，推进黄河流域农业深度节水控水。3、持续加强乡村基础设施建设：加快农业农村大数据应用，推进智慧农业发展。
　　我国每年的中央一号文件均与保障农业发展相关，都明确提出发展农业现代化的具体实施措施，涉及农村振兴、高标准农田、高效节水、智慧农业等各方面。公司紧跟国家发展战略，围绕“乡村振兴、智慧农业”发展契机，奉行“德润群生、惠农利民”企业精神，立足研发、依靠科技创品牌，布局全国，打造以智慧农业灌溉项目为润农名片，以节水灌溉装备、产品研发提升为补充，从工程设计施工及后期服务、运营管理，为客户提供全产业链服务。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　据我国《2021中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.568，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　“三农”工作一直是国家工作重中之重，近年来，每年的中央一号文件均提出要大力发展节水灌溉。
　　2020年中央一号文件补齐8个“三农”短板，明确指出：要“加强现代农业设施建设”，加快推进高标准农田建设，如期完成大中型灌区续建配套与节水改造，提高防汛抗旱能力，加大农业节水力度；要“提高农村供水保障水平”，全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务，统筹布局农村饮水基础设施建设，在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。
　　2021年中央一号文件明确指出：要“中央和地方共同加大粮食主产区高标准农田建设投入，到2021年建设1亿亩旱涝保收、高产稳产高标准农田”；要“实施农村供水保障工程”；“继续把农业农村作为一般公共预算优先保障领域，中央预算内投资进一步向农业农村倾斜”。
　　2022年中央一号文件中明确了两条底线任务：保障国家粮食安全和不发生规模性返贫；三方面重点工作：乡村发展、乡村建设、乡村治理；推动实现“两新”：乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。明确指出：2022年建设高标准农田1亿亩，累计建成高效节水灌溉面积4亿亩；推进黄河流域农业深度节水控水，通过提升用水效率、发展旱作农业，稳定粮食播种面积。
　　2023年中央一号文件明确指出：1、加强高标准农田建设：完成高标准农田新建和改造提升年度任务，重点补上土壤改良、农田灌排设施等短板，统筹推进高效节水灌溉，健全长效管护机制。制定逐步把永久基本农田全部建成高标准农田的实施方案。2、加强水利基础设施建设：加强田间地头渠系与灌区骨干工程连接等农田水利设施建设。支持重点区域开展地下水超采综合治理，推进黄河流域农业深度节水控水。
　　在国家政策推动下，节水灌溉行业市场空间持续扩大，为公司营业收入的增长创造了良好的外部环境。
　　(二)公司发展战略
　　1、以智慧农业为引擎，解决农业高投入低产出问题。借力国家大力支持发展农业及农村水利基础设施专项投入，全面提升公司运营发展水平，布局全国并加大拓展国际市场，以节水灌溉为主线，以精准灌溉为方向，打造主要涵盖高标准农田建设、智慧农业、农村饮水、污水处理、土壤改良等各领域的绿色低碳数字农业时代。
　　2、加大后期服务力度，适当增加后期服务运营项目额度，把控资金投入力度，把公司打造成为从研发生产销售到工程设计施工再到后期服务运营管理的全产业链全面发展的综合性公司。
　　3、寻找行业上下游的战略合作，加大并购重组可行性，借力资本市场达到快速扩大规模推动行业发展的目标。
　　(三)经营计划或目标
　　公司所处的水利行业为国家重点投入的基础设施领域，我们将持续紧密围绕“聚焦节水”发展战略，奉行“团结奉献、奋斗共赢的”企业宗旨，立足全国，在继续深耕现有市场基础上，加强空白市场区域和国际市场的开发，提升订单质量和规模，丰富项目类型。在农业现代化背景下，紧随行业发展方向，在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，持续保障研发人员和资金的投入，全面提升公司运营发展水平，以良好的经营业绩回报广大投资者。
　　(四)不确定性因素
　　1、国家的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，未发生对公司产生重大影响的不可抗力事件；
　　2、国家对节水灌溉行业的鼓励和推广政策未发生重大变化，并能得到持续有效的执行；
　　3、公司所处节水灌溉行业本身以及上下游市场均处于正常发展状态，其价格波动处于正常情形，无重大市场突发情形出现；
　　4、公司管理层及其他核心技术人员保持非常稳定，公司各项制度保持高度连续性。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、行业竞争加剧的风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而，我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司一向重视产品质量管理，“德润农”品牌在行业和客户中享有较高的认可度和知名度；公司以创新驱动为动力，加大研发投入，加速研发成果转化，以技术抢占市场，目前公司已有106项专利技术，其中包括9项发明专利。公司逐步向自动化、集成化、精准化灌溉方向发展，努力将自身打造成节水行业龙头企业。
　　2、产业政策退出风险
　　目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。
　　应对措施：公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度，公司产品有质量和价格优势。随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，我国节水灌溉行业向着集约化、智能化方向发展，与我司发展方向契合，公司将以优质的产品和服务赢得市场。
　　3、原材料采购价格波动的风险
　　公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级，优化生产流程，扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。
　　应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，当原材料有涨价趋势时，根据生产经营需要，适时适量储备一定数量的原材料；同时提高生产管理水平，提高生产效率，缩短生产周期，降低生产成本，最大限度规避原材料价格波动的风险。
　　4、应收账款增加的风险
　　随着公司营业收入的增长，伴随而来的就是应收账款的增加，尽管公司目前大部分应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财务专项资金，资金回收有保障，但随着工程项目的不断增加，项目质保金余额在不断增加，如果出现应收账款不能按期收回，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司足额计提坏账准备，近两年国家积极开展清偿中小企业欠款行动并加大专项资金管理力度，回款情况已有改善；公司现有融资渠道良好，且现阶段公司公司资金充足未进行财务融资，不会对公司正常经营造成影响。针对应收账款公司安排专人协调和催收，由于节水工程建设周期长，公司调整内部考核指标，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度，减少资金占用。
　　5、工程项目施工风险
　　公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。其中报告期内节水工程的施工在公司主营业务收入中占有较大的比例。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。
　　应对措施：公司多年在节水行业深耕经验丰富，施工技术成熟，建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制和安全管理。
　　6、工程项目延期风险
　　报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会因外力因素而发生工程项目延期的风险。
　　应对措施：建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。
　　7、产品质量控制风险
　　公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。
　　应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/T19001-2016/ISO9001:2015、GB/T24001-2016/ISO4001:2015标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲