一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　主营业务：公司属于园林绿化工程行业，秉承“营造绿色生活，倾情服务社会”的宗旨，利用多年在园林绿化施工领域积累的施工经验及组织管理经验，为客户提供园林绿化工程服务。　　采购模式：公司根据原材料的重要性、金额及时间进度，分别采用统一采购和授权采购的模式，统一采购主要向长期合作的供应商集中采购，对于单项总价较小的零星物资则在采购部授权工程项目部就近零星采购。　　销售模式：主要为公开投标方式。公司通过客户邀标、公共媒体信息以及合作客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制作相应的投标书，参与客户组织的公开招标，客户根据各园林绿化企业提交的投... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　主营业务：公司属于园林绿化工程行业，秉承“营造绿色生活，倾情服务社会”的宗旨，利用多年在园林绿化施工领域积累的施工经验及组织管理经验，为客户提供园林绿化工程服务。
　　采购模式：公司根据原材料的重要性、金额及时间进度，分别采用统一采购和授权采购的模式，统一采购主要向长期合作的供应商集中采购，对于单项总价较小的零星物资则在采购部授权工程项目部就近零星采购。
　　销售模式：主要为公开投标方式。公司通过客户邀标、公共媒体信息以及合作客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制作相应的投标书，参与客户组织的公开招标，客户根据各园林绿化企业提交的投标书，经综合评标，评出最佳方案，选定中标企业，程序公开透明，合同造价公允。
　　结算模式：工程施工业务客户付款方式大致如下：合同签订后进场施工，施工过程中按月或分阶段支付进度款，工程竣工验收后付至合同价款的70%~80%，工程竣工结算审计确认后，累计付至审定结算总价的97%，余审定结算总价的3%作为质保金，待缺陷责任期满后结清。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　2022年，国家发改委将认真贯彻落实中央经济工作会议部署，积极扩大有效投资，对优化供给结构具有关键性作用，对保持经济运行在合理区间、推动经济高质量发展也具有重要意义。
　　2023年，国家发改委将加快产业体系升级发展，紧紧围绕全面提升产业体系现代化水平，巩固壮大实体经济根基，不断塑造发展新动能新优势。重点包括继续巩固传统优势产业领先地位，深入实施增强传统核心竞争力提升行动计划，推动重点行业加快联合重组，加快传统产业数字化转型，不断提升高端化、智能化、绿色化水平。
　　2024年，在武汉市生态环境保护“十四五”规划中，明确规划要实施城市更新行动，按照居民出行“300米见绿、500米入园”的要求，加强城市绿地建设，构建“自然公园—郊野公园—城市公园—社区公园—口袋公园”五级公园体系，到2025年，城镇人均公园绿地面积力争达到15平方米/人；继续推进大规模国土绿化，加强水土保持林、水源涵养林和防护林建设，推行林长制，提升森林碳汇水平。以自然恢复为主，辅以必要的人工措施，分区分类开展受损自然生态系统修复。
　　2025年，是“十四五”规划的收官之年，根据《“十四五”湖北省城市基础设施建设规划》政策解读，明确将园林绿化品质提升列为八大重要行动之一。要求从“持续推进园林城市创建；开展园林绿化品质提升行动；优化以人民为中心的绿色共享空间；推进城市绿道网络建设；增强城市绿化碳汇能力”等方面开展园林绿化品质提升的重大行为举措。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、经营活动现金流量及资产负债结构导致的偿债风险
　　公司在主营业务拓展的过程中需要垫付大量的流动资金，会给公司带来较大的资金压力，同时部分工程项目规模较大、结算审计周期较长，使得应收账款回款周期加长，对营运资金的占用时间也随之延长。如果公司经营活动产生的现金流量出现持续净流出的情况，且未能通过各种融资手段维持现金流出和流入的平衡，公司将面临着一定的偿债风险。应对措施：公司在签订成本合同时，严格控制支付比例条款，规避大额垫资风险；公司意图拓展融资渠道，已向银行申请综合授信，可以用于供应链金融平台的支付，能够有效减少企业承担的资金成本；公司定期对应收账款情况进行分析、跟踪，明确到人，有效提升应收账款回款率。
　　2、原材料和劳务价格上涨的风险
　　园林工程施工业务是公司主营业务的重要组成部分。其中，苗木等绿化材料，石材、水泥等建筑材料和劳务工资构成了公司主营业务成本的主要内容，如果未来苗木、石材、水泥等原材料的采购价格波动较大和劳动力成本涨幅加大，将会增加公司经营成本的负担，影响公司的经营业绩；如果压缩工程预算，可能会有供应商提供劣质苗木，以次充好，影响工程质量和企业声誉。应对措施：密切关注市场，拓展供应商资源，实地考察苗圃，分产品种类与优质供应商建立长期稳定的供需关系，强化市场分析，及时跟踪市场价格走势，提升采购性价比，实行分级采购，分档使用，降低原材料价格影响；
　　3、客户较为集中的风险
　　公司的收入、利润来源主要是园林绿化施工和公共绿化养护收入，公司通过公开招投标程序获得工程项目，其中包括公司的关联方企业，且项目主要集中在武汉经济技术开发区（汉南区），这种经营模式导致公司的客户相对集中，关联交易占比也相对较高。应对措施：进一步扩大经营规模和经营区域，业务区域从武汉市向武汉市其他地区拓展，增加市场化大型项目竞标收入来源，提高客户的多元化程度。
　　4.其他风险
　　遇到极端天气（干旱、洪涝、冻害）等不可抗力因素，会导致自营苗木大量死亡，导致经营风险和财务风险；应对措施：建立突发事件总体应急预案，提前启动防护措施，培训工人规范操作、如遇灾害快速响应，可有效降低灾害损失。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　主营业务：公司属于园林绿化工程行业，秉承“营造绿色生活，倾情服务社会”的宗旨，利用多年在园林绿化施工领域积累的施工经验及组织管理经验，为客户提供园林绿化工程服务。　　采购模式：公司根据原材料的重要性、金额及时间进度，分别采用统一采购和授权采购的模式，统一采购主要向长期合作的供应商集中采购，对于单项总价较小的零星物资则在采购部授权工程项目部就近零星采购。　　销售模式：主要为公开投标方式。公司通过客户邀标、公共媒体信息以及合作客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制作相应的投标书，参与客户组织的公开招标，客户根据各园林绿化企业提交的投... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　主营业务：公司属于园林绿化工程行业，秉承“营造绿色生活，倾情服务社会”的宗旨，利用多年在园林绿化施工领域积累的施工经验及组织管理经验，为客户提供园林绿化工程服务。
　　采购模式：公司根据原材料的重要性、金额及时间进度，分别采用统一采购和授权采购的模式，统一采购主要向长期合作的供应商集中采购，对于单项总价较小的零星物资则在采购部授权工程项目部就近零星采购。
　　销售模式：主要为公开投标方式。公司通过客户邀标、公共媒体信息以及合作客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制作相应的投标书，参与客户组织的公开招标，客户根据各园林绿化企业提交的投标书，经综合评标，评出最佳方案，选定中标企业，程序公开透明，合同造价公允。
　　结算模式：工程施工业务客户付款方式大致如下：合同签订后进场施工，施工过程中按月或分阶段支付进度款，工程竣工验收后付至合同价款的70%~80%，工程竣工结算审计确认后，累计付至审定结算总价的97%，余审定结算总价的3%作为质保金，待缺陷责任期满后结清。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　2022年，国家发改委将认真贯彻落实中央经济工作会议部署，积极扩大有效投资，对优化供给结构具有关键性作用，对保持经济运行在合理区间、推动经济高质量发展也具有重要意义。
　　2023年，国家发改委将加快产业体系升级发展，紧紧围绕全面提升产业体系现代化水平，巩固壮大实体经济根基，不断塑造发展新动能新优势。重点包括继续巩固传统优势产业领先地位，深入实施增强传统核心竞争力提升行动计划，推动重点行业加快联合重组，加快传统产业数字化转型，不断提升高端化、智能化、绿色化水平。
　　2024年，在武汉市生态环境保护“十四五”规划中，明确规划要实施城市更新行动，按照居民出行“300米见绿、500米入园”的要求，加强城市绿地建设，构建“自然公园—郊野公园—城市公园—社区公园—口袋公园”五级公园体系，到2025年，城镇人均公园绿地面积力争达到15平方米/人；继续推进大规模国土绿化，加强水土保持林、水源涵养林和防护林建设，推行林长制，提升森林碳汇水平。以自然恢复为主，辅以必要的人工措施，分区分类开展受损自然生态系统修复。
　　2025年，是“十四五”规划的收官之年，根据《“十四五”湖北省城市基础设施建设规划》政策解读，明确将园林绿化品质提升列为八大重要行动之一。要求从“持续推进园林城市创建；开展园林绿化品质提升行动；优化以人民为中心的绿色共享空间；推进城市绿道网络建设；增强城市绿化碳汇能力”等方面开展园林绿化品质提升的重大行为举措。
　　因此，我国绿化行业仍处于高速发展期，将会持续受到国家政策支持、城市化进程加速、生态文明建设深化等多重因素的推动。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、经营活动现金流量及资产负债结构导致的偿债风险
　　公司在主营业务拓展的过程中需要垫付大量的流动资金，会给公司带来较大的资金压力，同时部分工程项目规模较大、结算审计周期较长，使得应收账款回款周期加长，对营运资金的占用时间也随之延长。如果公司经营活动产生的现金流量出现持续净流出的情况，且未能通过各种融资手段维持现金流出和流入的平衡，公司将面临着一定的偿债风险。应对措施：公司在签订成本合同时，严格控制支付比例条款，规避大额垫资风险；公司意图拓展融资渠道，已向银行申请综合授信，可以用于供应链金融平台的支付，能够有效减少企业承担的资金成本；公司定期对应收账款情况进行分析、跟踪，明确到人，有效提升应收账款回款率。
　　2、原材料和劳务价格上涨的风险
　　园林工程施工业务是公司主营业务的重要组成部分。其中，苗木等绿化材料，石材、水泥等建筑材料和劳务工资构成了公司主营业务成本的主要内容，如果未来苗木、石材、水泥等原材料的采购价格波动较大和劳动力成本涨幅加大，将会增加公司经营成本的负担，影响公司的经营业绩；如果压缩工程预算，可能会有供应商提供劣质苗木，以次充好，影响工程质量和企业声誉。应对措施：密切关注市场，拓展供应商资源，实地考察苗圃，分产品种类与优质供应商建立长期稳定的供需关系，强化市场分析，及时跟踪市场价格走势，提升采购性价比，实行分级采购，分档使用，降低原材料价格影响；
　　3、客户较为集中的风险
　　公司的收入、利润来源主要是园林绿化施工和公共绿化养护收入，公司通过公开招投标程序获得工程项目，其中包括公司的关联方企业，且项目主要集中在武汉经济技术开发区（汉南区），这种经营模式导致公司的客户相对集中，关联交易占比也相对较高。应对措施：进一步扩大经营规模和经营区域，业务区域从武汉市向武汉市其他地区拓展，增加市场化大型项目竞标收入来源，提高客户的多元化程度。
　　4.其他风险
　　遇到极端天气（干旱、洪涝、冻害）等不可抗力因素，会导致自营苗木大量死亡，导致经营风险和财务风险；应对措施：建立突发事件总体应急预案，提前启动防护措施，培训工人规范操作、如遇灾害快速响应，可有效降低灾害损失。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 主营业务：公司属于园林绿化工程行业，秉承“营造绿色生活，倾情服务社会”的宗旨，利用多年在园林绿化施工领域积累的施工经验及组织管理经验，为客户提供园林绿化工程服务。 采购模式：公司根据原材料的重要性、金额及时间进度，分别采用统一采购和授权采购的模式，统一采购主要向长期合作的供应商集中采购，对于单项总价较小的零星物资则在采购部授权工程项目部就近零星采购。 销售模式：主要为公开投标方式。公司通过客户邀标、公共媒体信息以及合作客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制作相应的投标书，参与客户组织的公开招标，客户根据各园林... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
主营业务：公司属于园林绿化工程行业，秉承“营造绿色生活，倾情服务社会”的宗旨，利用多年在园林绿化施工领域积累的施工经验及组织管理经验，为客户提供园林绿化工程服务。
采购模式：公司根据原材料的重要性、金额及时间进度，分别采用统一采购和授权采购的模式，统一采购主要向长期合作的供应商集中采购，对于单项总价较小的零星物资则在采购部授权工程项目部就近零星采购。
销售模式：主要为公开投标方式。公司通过客户邀标、公共媒体信息以及合作客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制作相应的投标书，参与客户组织的公开招标，客户根据各园林绿化企业提交的投标书，经综合评标，评出最佳方案，选定中标企业，程序公开透明，合同造价公允。结算模式：工程施工业务客户付款方式大致如下：合同签订后进场施工，施工过程中按月或分阶段支付进度款，工程竣工验收后付至合同价款的70%，工程竣工结算审计确认后，累计付至审定结算总价的97%，余审定结算总价的3%作为质保金，待缺陷责任期满后结清。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
（二）行业情况
2018年10月，国务院印发《关于保持基础设施领域补短板力度的指导意见》，明确要聚焦脱贫攻坚、铁路、公路水运、机场、水利、能源、农业农村、生态环保、社会民生等重点领域短板，加快推进已纳入规划的重大项目。另外，加大对在建项目和补短板重大项目的金融支持力度，对已签订借款合同的必要在建项目，金融机构可在依法合规和切实有效防范风险的前提下继续保障融资，并且提出合理保障融资平台公司正常融资需求，不得盲目抽贷、压贷或停贷。
2020年以来，中国和全球均受到冠状病毒疫情影响严重，经济下行压力巨大，全球量化宽松时代已经到来，中国宏观经济政策也在逐渐调整，降息降准窗口开启，货币政策正在走向宽松，财政政策将更加积极。同时，为了稳增长、保就业、补短板，国家推出了庞大的基建投资计划，生态环保建设投资仍有望保持高速增长。
2021年，国家聚焦“两新一重”（新型基础设施建设，新型城镇化建设，交通、水利等重大工程建设。）和短板弱项，扩大有效投资，加强系统性布局，加快5G（第五代移动通信技术）、工业互联网、大数据中心等建设，实施城市更新行动，推进城镇老旧小区改造，支持保障性租赁住房建设，加强城市防洪排涝设施建设，推进一批重大工程建设，为建筑业高质量发展注入新动能。
2022年，国家发改委将认真贯彻落实中央经济工作会议部署，积极扩大有效投资，对优化供给结构具有关键性作用，对保持经济运行在合理区间、推动经济高质量发展也具有重要意义。
2023年，国家发改委将加快产业体系升级发展，紧紧围绕全面提升产业体系现代化水平，巩固壮大实体经济根基，不断塑造发展新动能新优势。重点包括继续巩固传统优势产业领先地位，深入实施增强传统核心竞争力提升行动计划，推动重点行业加快联合重组，加快传统产业数字化转型，不断提升高端化、智能化、绿色化水平。
2024年，《中共中央国务院关于全面推进美丽中国建设的意见》为生态园林行业发展指明了方向。文件中明确，新增绿化面积助力实现“碳中和”；治理水污染打好“碧水保卫战”；开展生态保护健全“国家生态安全体系”；建设“美丽城市”“美丽乡村”与“美丽中国”等都是行业未来的发展趋势。在环境升级需求和政策支持的双驱动之下,我们认为企业所处的行业未来，一是涉及城市基础设施绿化配套景观的进一步提质的存量市场；二是在更大空间尺度上的、满足生态建设或其他功能性建设要求的增量市场。这个市场,追求更美的生态景观、更快的功能更新、更好的用户体验,涉及水利、市政、环保等各领域交叉,注重产业链整合与项目一体化综合运营能力的提升,同时企业的服务价值能力也更为重要。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、经营活动现金流量及资产负债结构导致的偿债风险
公司在业务承接和实施的过程中需要垫付大量的流动资金，会给公司带来较大的资金压力，同时部分工程项目规模较大、结算周期较长，使得应收账款回款周期加长，对营运资金的占用时间也随之延长。如果公司经营活动产生的现金流量出现持续净流出的情况，且未能通过各种融资手段维持现金流出和流入的平衡，公司将面临着一定的偿债风险。应对措施：将应收账款回收率作为公司经营业绩的重要考核指标之一，将全年回款任务按逐个项目分解到每月、每人，以应收账款动态管理体系动态监测回款情况，定期对应收账款情况进行分析、跟踪。
2、原材料和劳务价格上涨等带来的经营风险
园林工程施工业务是公司主营业务的重要组成部分。其中，苗木等绿化材料，石材、水泥等建筑材料和劳务工资构成了公司主营业务成本的主要内容，如果未来苗木、石材、水泥等原材料的采购价格和劳动力成本上涨幅度过大，将会导致项目实际成本超支，进而增加公司经营成本的负担，影响公司的经营业绩。应对措施：拓展供应商资源，分产品种类与优质供应商建立长期稳定的供需关系，提升采购性价比，实行分级采购，分档使用，降低原材料价格影响；加强市场分析和风险评估，及时跟踪市场价格走势，优化设计和施工方案，提高材料和使用效率，加强施工过程中成本分析、核算和监督。
3、客户较为集中的风险
公司的收入利润来源主要是园林绿化施工和公共绿化养护收入，公司通过公开招投标程序获得工程项目，其中包括公司的关联方企业，且项目主要集中在武汉经济技术开发区（汉南区），这种经营模式导致公司的客户相对集中，关联交易占比也相对较高。应对措施：公司将进一步扩大经营规模和经营区域，业务区域从武汉市向武汉市其他地区拓展，增加市场化大型项目竞标收入来源，提高客户的多元化程度。 收起▲