一、业务概要
　　公司主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。公司原料果汁产品包括浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格，掌握芒果、西番莲、荔枝等四十多种果蔬加工工艺，拥有省级企业技术中心，参与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》（NY/T 3907-2021），在热带原料果汁细分行业拥有较高的市场占有率和知名度。公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门、湖北宜昌拥有五家现代化工厂，产能布局涵盖中国热带果蔬主要产区。海南达川为农业产业化国家重点龙头企业，公司、田野农业、田野农谷、攀枝花田野均为农业产业化省级重点龙头企业，海南达川、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　公司主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。公司原料果汁产品包括浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格，掌握芒果、西番莲、荔枝等四十多种果蔬加工工艺，拥有省级企业技术中心，参与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》（NY/T 3907-2021），在热带原料果汁细分行业拥有较高的市场占有率和知名度。公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门、湖北宜昌拥有五家现代化工厂，产能布局涵盖中国热带果蔬主要产区。海南达川为农业产业化国家重点龙头企业，公司、田野农业、田野农谷、攀枝花田野均为农业产业化省级重点龙头企业，海南达川、田野农谷为省级“专精特新中小企业”，田野农谷为高新技术企业、湖北省林业产业化省级龙头企业。公司以客户需求为导向开展产品创新、服务创新和模式创新，深度融入下游客户供应链、创新链和价值链，为客户提供“产品+配方+服务”的一站式解决方案，是奈雪の茶、茶百道等知名连锁茶饮品牌的原料果汁主要供应商，是农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等食品饮料企业的供应商。
　　1、采购模式
　　公司采购的物料包括原料果蔬、外购产品、辅料和包装材料等。公司与农业合作社等种植主体合作，由各工厂采购部负责采购原料果蔬。公司一般在榨季来临前根据销售计划制定榨季生产计划和采购计划，与供应商签订框架协议，约定按照随行就市的原则向其采购一定数量的原料果蔬。水果集中上市季节，公司会派出采购人员到主产区驻守，了解原料果品种、品质、价格波动等情况，随行就市向供应商发出采购订单，供应商接单后组织原料并送至公司。外购产品、辅料和包装材料等采购，公司集团采购中心负责对供应商实施准入管理，各工厂的采购部对合格供应商进行询价和采购。
　　2、销售模式
　　公司主要采取直销模式，主要客户为食品饮料企业和新茶饮企业。公司的大型企业客户普遍实施供应商准入管理，公司与其达成建立合作意向后，需接受其审核，通过其审核后方可成为合格供应商。公司成为其合格供应商后，客户与公司签署销售合同或订单，公司依据销售合同或订单向客户发货。
　　3、生产或服务模式
　　公司采取季产年销、以销定产的生产方式。公司销售部门根据年度经营计划、预计需求量和价格、客户要求产品品质和交货时间等制定销售计划，报总经理办公会，经生产部、采购部、财务部等相关部门讨论后制定年度生产计划，并下达至各工厂。在日常生产中，各工厂生产部与质检部、采购部、财务部根据原料价格、生产能力及工艺流程等共同制定月计划、周计划，并进行相应的生产调度、管理和控制，及时处理订单在执行过程中的相关问题，以达到对外成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求。
　　4、研发模式
　　公司面向市场需求开展产品研发，新产品和配方在定型后，研发部门会与生产部门制定配方和工艺标准，通过生产测试后推向市场。公司建立快速响应客户的协同创新流程，收到客户需求或样品后，快速启动协同研发流程，缩短新产品商品化周期。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2023年，宏观经济面临外需下滑和内需不足碰头，周期性和结构性问题并存，公司下游新茶饮行业逐步进入成熟期，行业增速放缓、竞争加剧，公司遭遇个别客户流失、客户价格敏感度提高等困难，生产经营压力较大。公司持续完善公司治理和内部控制，稳步推进组织结构及管理方式变革，加大产品创新、技术创新、工艺创新，引进行业高端人才，加强销售队伍建设，优化客户结构，以改革和创新应对不利的外部环境挑战。
　　2023年，公司实现营业收入4.60亿元，同比下降2.33%，归属于母公司股东的净利润3,337.81万元，同比减少37.69%，经营活动产生的现金流量净额5,752.62万元，同比增长99.23%。截至2023年12月31日，公司总资产14.75亿元，比年初增长16.78%，总负债2.81亿元，比年初增加0.07%，归属于母公司所有者权益合计11.94亿元，比年初增长21.56%。
　　2023年，公司成功登陆北交所融资近两亿元，募投项目海南达川热带特色产业扩产项目进展顺利，预计2024年可以投入试产。公司新设立宜昌田野从事柑橘汁、橙汁生产加工，田野源味从事口感颗粒生产加工，进一步拓宽了公司产品线，为公司加快发展奠定了坚实的基础。公司加大了市场开发力度，在巩固大型企业客户的同时，加大对工业客户、中小客户的开发力度，切入果汁饮料代工灌装业务新赛道，努力优化客户结构、降低大客户依赖性。
　　经历疫后一年经济恢复，疫情带来的“疤痕效应”正在淡化，2024年中国经济增速有望向趋势稳态水平回归，公司发展面临的外部环境有望改善，公司业绩有望稳步增长。
　　(二)行业情况
　　公司专注热带果蔬原料制品加工，通过完善产能布局占据中国热带果蔬主产区“天时”、“地利”，发挥农产品加工行业“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功能，在“从田间到舌尖”的农业全产业链中，精准卡位将非标准农产品转换为标准化原料制品的关键环节，聚焦热带果蔬产地加工，持续研发新的果蔬品种加工工艺和配方，以供应链为纽带切入下游客户创新链和价值链。
　　近年来，公司下游预包装果汁饮料需求增长乏力，新茶饮行业鲜果茶、水果茶需求快速增长。在扩大内需、消费升级大背景下，消费者对健康、天然、多样化果汁饮料的需求将持续增长，带动热带原料果汁需求持续增长。新茶饮行业在快速发展的同时，存在进入门槛低、竞争压力大，存活率低等餐饮行业共性问题，疫情加速行业洗牌，新茶饮行业将呈现强者恒强的竞争态势，大型新茶饮企业产地定制原料果汁需求将快速增长。
　　国家建立最严谨的标准、实施最严格的监管、实行最严厉的处罚、坚持最严肃的问责，守护“舌尖上的安全”，对果蔬原料制品行业提出了更高的质量要求，相当一部分中小企业因难以达到国家标准和下游客户质量要求而被迫退出市场，而行业内龙头企业将加速替代小企业留下的市场空白，在全面提升行业食品安全水平同时加快行业整合。果蔬加工行业是农业全产业链中重要环节，对上游果蔬种植业具有保障、拉动、优化功能，既是国家乡村振兴、西部大开发政策的参与者和实施者，又是政策的受益者。
　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　原料果汁加工行业在农业全产业链中处于行业中游，能够发挥“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功能，解决果蔬产销不对称、地域不对称、季节不对称问题。原料果汁企业一般在产地建厂加工，果蔬种植业的地域分布决定了原料果汁行业的生产布局。我国苹果汁生产企业主要集中在陕西、山东、河南等，热带原料果汁生产企业主要集中在海南、广东、广西、云南和四川等。
　　我国果汁饮料消费以橙汁、苹果汁等为主，消费升级背景下，消费者对果汁饮料个性化、场景化、体验化需求激增，果汁饮料生产企业越发把产品差异化作为重要的竞争手段，推出新产品的力度加大、速度加快，带动了原料果汁行业产品结构的调整，芒果汁、西番莲汁等热带果汁消费量快速增长。
　　原料果汁行业下游客户主要为食品饮料企业和以新茶饮企业，下游客户因自身业态和产品属性差异，对原料果汁产品和服务需求侧重点各有不同，食品饮料企业对原料果汁需求产品规格以大包装的浓缩汁为主，新茶饮行业客户对原料果汁需求产品规格以小包装NFC、定制化产品为主。近年来，食品饮料行业的预包装果汁饮料增长乏力，新茶饮行业的水果茶等产品则快速增长。新茶饮行业门槛较低，新型网红产品一经推出，则会被其他茶饮品牌快速复制，行业产品同质化趋势明显，挖掘小众水果则成了新茶饮行业的破圈之路，新茶饮以油柑、黄皮、刺梨、桑葚等小众水果频频出圈，获得了广大消费者的喜爱。
　　2022年以来，新茶饮行业增速有所放缓，逐步进入成熟期，行业呈现“内卷”和“集中化”的发展趋势，卷规模，卷联名，卷价格，新茶饮各品牌卷出了新高度，这背后是新茶饮开始从增量市场转向存量市场的趋势，也是行业高集中化格局下的深度博弈，引导着行业进行创新升级。
　　(二)公司发展战略
　　2023年2月2日，公司成功登陆北交所，成为热带原料果汁第一股，站上了新的历史起点。
　　公司将以北交所上市为新起点，务必谦虚谨慎、艰苦奋斗，以供应链切入下游客户创新链和价值链，面向市场开展创新，引领行业发展。
　　坚持传统产业转型升级，严格界定主业的边界，卡位产业链关键环节，围绕主业开展产品创新、服务创新、模式创新。
　　坚持行稳致远，守稳产业链卡位和产地加工优势，与客户、供应商维护稳固的伙伴关系，保持稳健的资本结构，稳步推进组织结构及管理方式的变革。
　　坚持产融结合，守正出奇，“守正”夯实主业基本盘、巩固行业地位，通过设立产业基金等“出奇”培育新增长点、抓住新机遇、创造新价值。
　　(三)经营计划或目标
　　1、持续完善与公司发展阶段相适应的集团组织架构，引进行业精英人才，创业团队和引进团队共
　　治共创共享，集团管理和运营高效。
　　2、完善产能布局+优化供应链双轮驱动。产业链卡位为基点，横向拓宽产能布局，巩固热带原料果
　　汁细分行业地位。与产地工厂合作，通过产业基金和管理赋能，发挥比较优势优化供应链，轻资产加快特色水果主产区产能布局。顺应“双循环”新发展格局，抓住海南国际自贸港的历史机遇，发挥国内大市场优势，进口白糖、植物蛋白、原料果汁等产品，架构全球化的供应链。
　　3、持续优化产品结构和客户结构。提升芒果等大单品的市场占有率，顺应食品行业市场需求和科
　　技进步，从品种、配方、性价比等维度把产品差异化做到极致，持续培育新的年产万吨量级的大单品；缩短小产品、新产品的商品化周期，快速响应客户需求。以客户需求为导向，通过与自建、与第三方合作、产业基金培育等多种方式，拓宽产品品类，开发植物蛋白、口感颗粒、糖浆等新品类。工业客户和新茶饮客户并重，持续提升客户结构的广度和韧性，与主要品牌建立业务合作关系，做好客户储备，降低客户依赖、行业依赖带来的经营风险。
　　(四)不确定性因素
　　公司下游行业主要为食品饮料行业和新茶饮行业，产品主要用于食品饮料，与最终用户的生命健康息息相关。报告期内公司未因食品安全和产品质量问题受到过政府部门的处罚。但是食品安全和产品质量的风险并不能被完全隔离，公司需面临自身、同行业、下游行业发生食品安全事件进而对行业声誉、公司业绩造成不利影响的风险。
　　公司属于饮料制造业，产品同质化现象突出，消费者需求呈多元化，如果公司产品不能保持较高质量标准、稳定的品质和持续创新，市场份额可能会受到竞争对手的侵蚀，从而影响公司的盈利能力。随着新茶饮行业快速发展带动热带原料果汁需求快速增长，巨大的市场成长空间也吸引着其他竞争者涌入，公司面临激烈的市场竞争，如果不能及时有效地调整经营战略，在新产品研发和成本控制等方面加大力度，将可能面临发展空间受挤、市场占有率降低的竞争风险。
　　公司、攀枝花田野均享受西部大开发税收优惠政策，海南达川、田野科技享受海南自由贸易港企业税收优惠政策，田野农谷享受高新技术企业税收优惠政策。公司存在因国家税收优惠政策调整或自身条件变化而导致不再享受税收优惠的可能，可能会对公司盈利能力产生不利影响。
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、食品安全风险
　　公司下游行业主要为食品饮料行业和新茶饮行业，产品主要用于食品饮料，与最终用户的生命健康息息相关。报告期内公司未因食品安全和产品质量问题受到过政府部门的处罚。但是食品安全和产品质量的风险并不能被完全隔离，公司需面临自身、同行业、下游行业发生食品安全事件进而对行业声誉、公司业绩造成不利影响的风险。
　　应对措施：建立完善的质量控制体系，明确每个生产环节的质量责任，设置安全生产专员，制定了质量体系管理文件等，配备充足的品质检测人员和检测设备，防范食品安全风险；加强食品安全事件舆情检测，及时应对解决问题，避免给公司声誉带来不利影响。
　　2、客户稳定性风险
　　报告期内，公司对前五大客户的销售收入占比较高，公司遭遇个别客户流失、客户价格敏感度提高等困难。公司主要客户大多为知名品牌，信誉良好且具备较强的资金实力。虽然公司与主要客户保持稳定的合作关系，但若未来主要客户的需求下降或向其他供应商采购产品，将会对公司的生产经营和盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：加大产品创新投入，提升管理效能，持续提升对客户的服务，降低客户流失的风险。优化客户结构，与下游行业主要客户均建立业务合作，维持较广泛的客户群体，降低对单一客户依赖的风险。
　　3、原材料供应风险
　　公司采取以销定产、季产年销的生产销售模式，所需的原材料主要是热带果蔬，其种植、生长、采摘不仅受气候条件、病虫灾害等因素影响，还受周期性、季节性、地域性和其他一些偶然因素的影响。一旦公司生产所需原材料产地发生气候或病虫等灾害，或受到其他因素的重大影响，将导致原材料无法及时供货。公司产能布局涵盖热带果蔬主产区，产品结构涵盖四十余种果蔬原料。如公司未能合理判断某一品种或区域的原材料供应变动，及时调整产品结构和生产计划，将对公司经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：加强对原料果价格的监测和预判，与下游客户协商产品价格和数量的调整机制，将原材料价格波动风险转移给下游客户；加大生产工艺研究和设备升级改造投入，持续提升生产效率，降低原材料供应风险；加大产品研发投入，丰富产品种类，分散原材料供应风险。 收起▲

　　一、业务概要　　公司主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。公司原料果汁产品包括浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格，掌握芒果、西番莲、荔枝等四十多种果蔬加工工艺，拥有省级企业技术中心，参与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》（NY/T3907-2021），在热带原料果汁细分行业拥有较高的市场占有率和知名度。公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂，产能布局涵盖中国热带果蔬主要产区。海南达川为农业产业化国家重点龙头企业，公司、田野农业、田野农谷为农业产业化省级重点龙头企业，攀枝花田野为农业产业化市级重点龙头企业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　公司主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。公司原料果汁产品包括浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格，掌握芒果、西番莲、荔枝等四十多种果蔬加工工艺，拥有省级企业技术中心，参与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》（NY/T3907-2021），在热带原料果汁细分行业拥有较高的市场占有率和知名度。公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂，产能布局涵盖中国热带果蔬主要产区。海南达川为农业产业化国家重点龙头企业，公司、田野农业、田野农谷为农业产业化省级重点龙头企业，攀枝花田野为农业产业化市级重点龙头企业。公司以客户需求为导向开展产品创新、服务创新和模式创新，深度融入下游客户供应链、创新链和价值链，为客户提供“产品+配方+服务”的一站式解决方案，是奈雪の茶、茶百道、沪上阿姨等知名连锁茶饮品牌的原料果汁主要供应商，是农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等食品饮料企业的供应商。
　　1、采购模式
　　公司采购的物料包括原料果蔬、外购产品、辅料和包装材料等。公司与农业合作社等种植主体合作，由各工厂采购部负责采购原料果蔬。公司一般在榨季来临前根据销售计划制定榨季生产计划和采购计划，与供应商签订框架协议，约定按照随行就市的原则向其采购一定数量的原料果蔬。水果集中上市季节，公司会派出采购人员到主产区驻守，了解原料果品种、品质、价格波动等情况，随行就市向供应商发出采购订单，供应商接单后组织原料并送至公司。外购产品、辅料和包装材料等采购，公司集团采购中心负责对供应商实施准入管理，各工厂的采购部对合格供应商进行询价和采购。
　　2、销售模式
　　公司主要采取直销模式，主要客户为食品饮料企业和新茶饮企业。公司的大型企业客户普遍实施供应商准入管理，公司与其达成建立合作意向后，需接受其审核，通过其审核后方可成为合格供应商。公司成为其合格供应商后，客户与公司签署销售合同或订单，公司依据销售合同或订单向客户发货。
　　3、生产或服务模式
　　公司采取季产年销、以销定产的生产方式。公司销售部门根据年度经营计划、预计需求量和价格、客户要求产品品质和交货时间等制定销售计划，报总经理办公会，经生产部、采购部、财务部等相关部门讨论后制定年度生产计划，并下达至各工厂。在日常生产中，各工厂生产部与质检部、采购部、财务部根据原料价格、生产能力及工艺流程等共同制定月计划、周计划，并进行相应的生产调度、管理和控制，及时处理订单在执行过程中的相关问题，以达到对外成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求。
　　4、研发模式
　　公司面向市场需求开展产品研发，新产品和配方在定型后，研发部门会与生产部门制定配方和工艺标准，通过生产测试后推向市场。公司建立快速响应客户的协同创新流程，收到客户需求或样品后，快速启动协同研发流程，缩短新产品商品化周期。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，中国宏观经济恢复性增长态势明显，呈现出“触底反弹”的运行特征，但宏观经济的回暖向居民就业和收入状况等的传导存在明显的时滞和阻碍，消费者和企业家信心仍然低迷，制约消费增长潜力和民间投资活力，呈现“宏观热、微观冷”。受此影响，报告期内公司收入略增，利润有所下降。报告期内，公司实现营业收入2.22亿元，同比增长4.73%，归属于母公司股东的净利润1,957.35万元，同比减少18.61%，经营活动产生的现金流量净额1,041.28万元，同比增加93.16%。截至2023年6月30日，公司总资产14.29亿元，比年初增长13.30%，总负债2.39亿元，比年初减少14.24%，归属于母公司所有者权益合计11.89亿元，比年初增长21.07%。报告期内，公司个别主要客户订单量有所下降，公司加大产品创新、技术创新、工艺创新，加强销售队伍建设，积极开发新市场新客户，持续提升客户结构的广度和韧性。报告期内，田野农谷新设控股子公司田野源味，主要从事口感颗粒生产销售，新设全资子公司宜昌田野，主要从事桔橙原汁生产销售，项目投产将进一步丰富和优化公司的产品结构。2023年2月2日，公司成功完成了北交所上市，公司以上市为契机持续完善公司治理和内部控制，稳步推进组织结构及管理方式变革，聘请专业管理咨询机构帮助公司编制战略规划、设计集团组织架构，为未来发展做好顶层设计。
　　（二）行业情况
　　公司专注热带果蔬原料制品加工，通过完善产能布局占据中国热带果蔬主产区“天时”、“地利”，发挥农产品加工行业“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功能，在“从田间到舌尖”的农业全产业链中，精准卡位将非标准农产品转换为标准化原料制品的关键环节，聚焦热带果蔬产地加工，持续研发新的果蔬品种加工工艺和配方，以供应链为纽带切入下游客户创新链和价值链。
　　近年来，公司下游预包装果汁饮料需求增长乏力，新茶饮行业鲜果茶、水果茶需求快速增长。在扩大内需、消费升级大背景下，消费者对健康、天然、多样化果汁饮料的需求将持续增长，带动热带原料果汁需求持续增长。新茶饮行业在快速发展的同时，存在进入门槛低、竞争压力大，存活率低等餐饮行业共性问题，新茶饮行业将呈现强者恒强的竞争态势，大型新茶饮企业产地定制原料果汁需求将快速增长。
　　国家建立最严谨的标准、实施最严格的监管、实行最严厉的处罚、坚持最严肃的问责，守护“舌尖上的安全”，对果蔬原料制品行业提出了更高的质量要求，相当一部分中小企业因难以达到国家标准和下游客户质量要求而被迫退出市场，而行业内龙头企业将加速替代小企业留下的市场空白，在全面提升行业食品安全水平同时加快行业整合。果蔬加工行业是农业全产业链中重要环节，对上游果蔬种植业具有保障、拉动、优化功能，既是国家乡村振兴、西部大开发政策的参与者和实施者，又是政策的受益者。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　一、公司治理风险
　　重大风险事项描述：随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司的治理提出了更高的要求，规范经营能力仍有待检验。因此，公司未来经营中存在的因内部管理不善，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：加强对公司董事、监事、高管等关键少数人员的培训，牢固树立规则意识和敬畏之心，深刻了解法律法规要求和责任后果。建立健全公司治理机制，完善公司章程和股东大会、董事会、监事会议事规则与运作机制。建立健全内部控制机制，进一步完善业务审批、财务系统、资金划拨等关键点位制度建设。
　　二、食品安全风险
　　重大风险事项描述：公司下游行业主要为食品饮料行业和新茶饮行业，产品主要用于食品饮料，与最终用户的生命健康息息相关。报告期内公司未因食品安全和产品质量问题受到过政府部门的处罚。但是食品安全和产品质量的风险并不能被完全隔离，公司需面临自身、同行业、下游行业发生食品安全事件进而对行业声誉、公司业绩造成不利影响的风险。应对措施：建立完善的质量控制体系，明确每个生产环节的质量责任，设置安全生产专员，制定了质量体系管理文件等，配备充足的品质检测人员和检测设备，防范食品安全风险；加强食品安全事件舆情监测，及时应对解决问题，避免给公司声誉带来不利影响。
　　三、客户稳定性风险
　　重大风险事项描述：公司对前五大客户的销售收入占比较高。公司主要客户大多为知名品牌，信誉良好且具备较强的资金实力。虽然公司与主要客户保持稳定的合作关系，但若未来主要客户的需求下降或向其他供应商采购产品，将会对公司的生产经营和盈利能力产生不利影响。应对措施：加大产品创新投入，提升管理效能，持续提升对客户的服务，降低客户流失的风险。优化客户结构，与下游行业主要客户均建立业务合作，维持较广泛的客户群体，降低对单一客户依赖的风险。
　　四、原材料供应风险
　　重大风险事项描述：公司采取以销定产、季产年销的生产销售模式，所需的原材料主要是热带果蔬，其种植、生长、采摘不仅受气候条件、病虫灾害等因素影响，还受周期性、季节性、地域性和其他一些偶然因素的影响。一旦公司生产所需原材料产地发生气候或病虫等灾害，或受到其他因素的重大影响，将导致原材料无法及时供货。公司产能布局涵盖热带果蔬主产区，产品结构涵盖四十余种果蔬原料。如公司未能合理判断某一品种或区域的原材料供应变动，及时调整产品结构和生产计划，将对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：加强对原料果价格的监测和预判，与下游客户协商产品价格和数量的调整机制，将原材料价格波动风险转移给下游客户；加大生产工艺研究和设备升级改造投入，持续提升生产效率，降低原材料供应风险；加大产品研发投入，丰富产品种类，分散原材料供应风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。公司原料果汁产品包括浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格，掌握芒果、西番莲、荔枝等四十多种果蔬加工工艺，拥有省级企业技术中心，参与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》（NY/T3907-2021），在热带原料果汁细分行业拥有较高的市场占有率和知名度。公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂，产能布局涵盖中国热带果蔬主要产区。海南达川为农业产业化国家重点龙头企业，公司、田野农业、田野农谷为农业产业化省级重点龙头企业，攀枝花田野为农业产业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。公司原料果汁产品包括浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格，掌握芒果、西番莲、荔枝等四十多种果蔬加工工艺，拥有省级企业技术中心，参与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》（NY/T3907-2021），在热带原料果汁细分行业拥有较高的市场占有率和知名度。公司在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂，产能布局涵盖中国热带果蔬主要产区。海南达川为农业产业化国家重点龙头企业，公司、田野农业、田野农谷为农业产业化省级重点龙头企业，攀枝花田野为农业产业化市级重点龙头企业。公司以客户需求为导向开展产品创新、服务创新和模式创新，深度融入下游客户供应链、创新链和价值链，为客户提供“产品+配方+服务”的一站式解决方案，是奈雪の茶、茶百道、沪上阿姨等知名连锁茶饮品牌的原料果汁主要供应商，是农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等食品饮料企业的供应商。
　　1、采购模式
　　公司采购的物料包括原料果蔬、外购产品、辅料和包装材料等。公司与农业合作社等种植主体合作，由各工厂采购部负责采购原料果蔬。公司一般在榨季来临前根据销售计划制定榨季生产计划和采购计划，与供应商签订框架协议，约定按照随行就市的原则向其采购一定数量的原料果蔬。水果集中上市季节，公司会派出采购人员到主产区驻守，了解原料果品种、品质、价格波动等情况，随行就市向供应商发出采购订单，供应商接单后组织原料并送至公司。外购产品、辅料和包装材料等采购，公司集团采购中心负责对供应商实施准入管理，各工厂的采购部对合格供应商进行询价和采购。
　　2、销售模式
　　公司主要采取直销模式，主要客户为食品饮料企业和新茶饮企业。公司的大型企业客户普遍实施供应商准入管理，公司与其达成建立合作意向后，需接受其审核，通过其审核后方可成为合格供应商。公司成为其合格供应商后，客户与公司签署销售合同或订单，公司依据销售合同或订单向客户发货。
　　3、生产或服务模式
　　公司采取季产年销、以销定产的生产方式。公司销售部门根据年度经营计划、预计需求量和价格、客户要求产品品质和交货时间等制定销售计划，报总经理办公会，经生产部、采购部、财务部等相关部门讨论后制定年度生产计划，并下达至各工厂。在日常生产中，各工厂生产部与质检部、采购部、财务部根据原料价格、生产能力及工艺流程等共同制定月计划、周计划，并进行相应的生产调度、管理和控制，及时处理订单在执行过程中的相关问题，以达到对外成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求。
　　4、研发模式
　　公司面向市场需求开展产品研发，新产品和配方在定型后，研发部门会与生产部门制定配方和工艺标准，通过生产测试后推向市场。公司建立快速响应客户的协同创新流程，收到客户需求或样品后，快速启动协同研发流程，缩短新产品商品化周期。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年，宏观经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三大压力，前三季度新冠疫情多源多点、散发频发，国内重要城市地区轮番采取严格管控措施，给公司生产经营带来较大压力。公司持续完善公司治理和内部控制，稳步推进组织结构及管理方式变革，加大产品创新、技术创新、工艺创新，以改革和创新应对不利的外部环境挑战，成功度过了行业的艰难时刻。
　　2022年，公司实现营业收入4.71亿元，同比增长2.47%，归属于母公司股东的净利润5,350.74万元，同比减少17.91%，经营活动产生的现金流量净额2,887.39万元，同比下降70.20%。截至2022年12月31日，公司总资产12.61亿元，比年初增长4.18%，总负债2.79亿元，比年初减少1.03%，归属于母公司所有者权益合计9.82亿元，比年初增长5.76%。
　　2022年，公司开发了桑葚、树莓、榴莲、无花果等新产品，取得了良好的市场效果。2022年12月，公司收到中国证券监督管理委员会《关于同意田野创新股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票注册的批复》（证监许可(2022)3199号），成功进入了新的发展阶段。
　　随着新冠疫情进入“乙类乙管”常态化防控阶段，公司下游新茶饮行业复苏势头明显，有望带动公司2023年业绩稳步增长。
　　(二)行业情况
　　公司专注热带果蔬原料制品加工，通过完善产能布局占据中国热带果蔬主产区“天时”、“地利”，发挥农产品加工行业“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功能，在“从田间到舌尖”的农业全产业链中，精准卡位将非标准农产品转换为标准化原料制品的关键环节，聚焦热带果蔬产地加工，持续研发新的果蔬品种加工工艺和配方，以供应链为纽带切入下游客户创新链和价值链。
　　近年来，公司下游预包装果汁饮料需求增长乏力，新茶饮行业鲜果茶、水果茶需求快速增长。在扩大内需、消费升级大背景下，消费者对健康、天然、多样化果汁饮料的需求将持续增长，带动热带原料果汁需求持续增长。新茶饮行业在快速发展的同时，存在进入门槛低、竞争压力大，存活
　　率低等餐饮行业共性问题，疫情加速行业洗牌，新茶饮行业将呈现强者恒强的竞争态势，大型新茶饮企业产地定制原料果汁需求将快速增长。
　　国家建立最严谨的标准、实施最严格的监管、实行最严厉的处罚、坚持最严肃的问责，守护“舌尖上的安全”，对果蔬原料制品行业提出了更高的质量要求，相当一部分中小企业因难以达到国家标准和下游客户质量要求而被迫退出市场，而行业内龙头企业将加速替代小企业留下的市场空白，在全面提升行业食品安全水平同时加快行业整合。果蔬加工行业是农业全产业链中重要环节，对上游果蔬种植业具有保障、拉动、优化功能，既是国家乡村振兴、西部大开发政策的参与者和实施者，又是政策的受益者。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　原料果汁加工行业在农业全产业链中处于行业中游，能够发挥“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功能，解决果蔬产销不对称、地域不对称、季节不对称问题。原料果汁企业一般在产地建厂加工，果蔬种植业的地域分布决定了原料果汁行业的生产布局。我国苹果汁生产企业主要集中在陕西、山东、河南等，热带原料果汁生产企业主要集中在海南、广东、广西、云南和四川等。
　　我国果汁饮料消费以橙汁、苹果汁等为主，消费升级背景下，消费者对果汁饮料个性化、场景化、体验化需求激增，果汁饮料生产企业越发把产品差异化作为重要的竞争手段，推出新产品的力度加大、速度加快，带动了原料果汁行业产品结构的调整，芒果汁、西番莲汁等热带果汁消费量快速增长。
　　原料果汁行业下游客户主要为食品饮料企业和以新茶饮企业，下游客户因自身业态和产品属性差异，对原料果汁产品和服务需求侧重点各有不同，食品饮料企业对原料果汁需求产品规格以大包装的浓缩汁为主，新茶饮行业客户对原料果汁需求产品规格以小包装NFC、定制化产品为主。近年来，食品饮料行业的预包装果汁饮料增长乏力，新茶饮行业的水果茶等产品则快速增长。新茶饮行业门槛较低，新型网红产品一经推出，则会被其他茶饮品牌快速复制，行业产品同质化趋势明显，挖掘小众水果则成了新茶饮行业的破圈之路，新茶饮以油柑、黄皮、刺梨、桑葚等小众水果频频出圈，获得了广大消费者的喜爱。
　　(二)公司发展战略
　　2023年2月2日，公司成功登陆北交所，成为热带原料果汁第一股，站上了新的历史起点。公司将以北交所上市为新起点，务必谦虚谨慎、艰苦奋斗，以供应链切入下游客户创新链和价值链，面向市场开展创新，引领行业发展。
　　坚持传统产业转型升级，严格界定主业的边界，卡位产业链关键环节，围绕主业开展产品创新、服务创新、模式创新。
　　坚持行稳致远，守稳产业链卡位和产地加工优势，与客户、供应商维护稳固的伙伴关系，保持稳健的资本结构，稳步推进组织结构及管理方式的变革。
　　坚持产融结合，守正出奇，“守正”夯实主业基本盘、巩固行业地位，通过设立产业基金等“出奇”培育新增长点、抓住新机遇、创造新价值。
　　(三)经营计划或目标
　　1、持续完善与公司发展阶段相适应的集团组织架构，引进行业精英人才，创业团队和引进团队共治共创共享，集团管理和运营高效。
　　2、完善产能布局+优化供应链双轮驱动。产业链卡位为基点，横向拓宽产能布局，巩固热带原料果汁细分行业地位。与产地工厂合作，通过产业基金和管理赋能，发挥比较优势优化供应链，轻资产加快特色水果主产区产能布局。顺应“双循环”新发展格局，抓住海南国际自贸港的历史机遇，发挥国内大市场优势，进口白糖、植物蛋白、原料果汁等产品，架构全球化的供应链。
　　3、持续优化产品结构和客户结构。提升芒果等大单品的市场占有率，顺应食品行业市场需求和科技进步，从品种、配方、性价比等维度把产品差异化做到极致，持续培育新的年产万吨量级的大单品；缩短小产品、新产品的商品化周期，快速响应客户需求。以客户需求为导向，通过与自建、与第三方合作、产业基金培育等多种方式，拓宽产品品类，开发植物蛋白、口感颗粒、糖浆等新品类。工业客户和新茶饮客户并重，持续提升客户结构的广度和韧性，与主要品牌建立业务合作关系，做好客户储备，降低客户依赖、行业依赖带来的经营风险。
　　(四)不确定性因素
　　公司下游行业主要为食品饮料行业和新茶饮行业，产品主要用于食品饮料，与最终用户的生命健康息息相关。报告期内公司未因食品安全和产品质量问题受到过政府部门的处罚。但是食品安全和产品质量的风险并不能被完全隔离，公司需面临自身、同行业、下游行业发生食品安全事件进而对行业声誉、公司业绩造成不利影响的风险。
　　公司属于饮料制造业，产品同质化现象突出，消费者需求呈多元化，如果公司产品不能保持较高质量标准、稳定的品质和持续创新，市场份额可能会受到竞争对手的侵蚀，从而影响公司的盈利能力。随着新茶饮行业快速发展带动热带原料果汁需求快速增长，巨大的市场成长空间也吸引着其他竞争者涌入，公司面临激烈的市场竞争，如果不能及时有效地调整经营战略，在新产品研发和成本控制等方面加大力度，将可能面临发展空间受挤、市场占有率降低的竞争风险。
　　公司、攀枝花田野均享受西部大开发税收优惠政策，海南达川、田野科技享受海南自由贸易港企业税收优惠政策。公司存在因国家税收优惠政策调整或自身条件变化而导致不再享受税收优惠的可能，可能会对公司盈利能力产生不利影响。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、食品安全风险
　　公司下游行业主要为食品饮料行业和新茶饮行业，产品主要用于食品饮料，与最终用户的生命健康息息相关。报告期内公司未因食品安全和产品质量问题受到过政府部门的处罚。但是食品安全和产品质量的风险并不能被完全隔离，公司需面临自身、同行业、下游行业发生食品安全事件进而对行业声誉、公司业绩造成不利影响的风险。
　　应对措施：建立完善的质量控制体系，明确每个生产环节的质量责任，设置安全生产专员，制定了质量体系管理文件等，配备充足的品质检测人员和检测设备，防范食品安全风险；加强食品安全事件舆情检测，及时应对解决问题，避免给公司声誉带来不利影响。
　　2、客户稳定性风险
　　报告期内，公司对前五大客户的销售收入占比较高。公司主要客户大多为知名品牌，信誉良好且具备较强的资金实力。虽然公司与主要客户保持稳定的合作关系，但若未来主要客户的需求下降或向其他供应商采购产品，将会对公司的生产经营和盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：加大产品创新投入，提升管理效能，持续提升对客户的服务，降低客户流失的风险。优化客户结构，与下游行业主要客户均建立业务合作，维持较广泛的客户群体，降低对单一客户依赖的风险。
　　3、原材料供应风险
　　公司采取以销定产、季产年销的生产销售模式，所需的原材料主要是热带果蔬，其种植、生长、采摘不仅受气候条件、病虫灾害等因素影响，还受周期性、季节性、地域性和其他一些偶然因素的影响。一旦公司生产所需原材料产地发生气候或病虫等灾害，或受到其他因素的重大影响，将导致原材料无法及时供货。公司产能布局涵盖热带果蔬主产区，产品结构涵盖四十余种果蔬原料。如公司未能合理判断某一品种或区域的原材料供应变动，及时调整产品结构和生产计划，将对公司经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：加强对原料果价格的监测和预判，与下游客户协商产品价格和数量的调整机制，将原材料价格波动风险转移给下游客户；加大生产工艺研究和设备升级改造投入，持续提升生产效率，降低原材料供应风险；加大产品研发投入，丰富产品种类，分散原材料供应风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲