一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家主要从事工业润滑材料、油液人工智能装置产品等研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括工业润滑油、润滑脂和油液人工智能装置产品及远程运维监测服务。公司产品广泛应用于各类厂矿工业机械设备，适用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等行业。公司采购原料，按照不同标准与要求生产出符合客户要求的润滑产品以及提供设备智能化润滑服务，从而获得收入、利润和现金流。公司凭借先进的技术优势、服务优势、可靠的产品品质，与主要客户建立了长期、稳定的业务关系，为公司带来了持续的收入来源。　　（一）研发模式　　公司坚持以行业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家主要从事工业润滑材料、油液人工智能装置产品等研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括工业润滑油、润滑脂和油液人工智能装置产品及远程运维监测服务。公司产品广泛应用于各类厂矿工业机械设备，适用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等行业。公司采购原料，按照不同标准与要求生产出符合客户要求的润滑产品以及提供设备智能化润滑服务，从而获得收入、利润和现金流。公司凭借先进的技术优势、服务优势、可靠的产品品质，与主要客户建立了长期、稳定的业务关系，为公司带来了持续的收入来源。
　　（一）研发模式
　　公司坚持以行业发展方向和关键客户需求为导向，实行自主研发的研发模式。公司时刻关注行业内前沿技术和应用，结合该技术在国内发展阶段和市场认知程度，以下游行业客户的应用需求驱动技术研发，保证核心技术能够快速得到推广并转化为经营成果。公司产品研发遵循质量第一、以价值为目标、以市场为导向以及技术与业务相结合的原则。公司研发能力较强，核心技术均通过自主研发的方式实现，技术中心配备了各产品技术骨干和多台先进仪器设备，为技术创新和产品研发提供了有力支持。
　　公司建立了总经理领导、项目负责人负责的研发体系，并设立技术中心从事技术研发和产品开发。技术中心紧跟市场需求，以缩短研发周期、提高产品质量、稳定生产工艺为目标，形成了以技术中心为核心，营销中心、生产中心、物资供应部等多个部门紧密合作的高效研发模式，使得公司能够及时掌握市场信息，深入了解客户需求，快速开发出贴近客户需求的产品，提高产品和服务的技术含量和附加值。
　　（二）采购模式
　　公司实行“以产定购+合理库存”的采购模式，公司生产所需的基础油、添加剂、包装材料、零部件以及其他生产耗用辅料等原材料，根据生产中心生产计划的物料需求确定采购计划，同时参考原料库存设定各种基础油、添加剂的最低库存量，以及市场供需情况、价格波动情况、运输周期等因素确定原料采购量、采购策略，以保证及时有效地完成订单需求。
　　在执行采购时，物资供应部根据公司库存及需求情况，抓住有利时机合理下达采购计划；进行大宗采购时，通盘考虑原料市场行情走势、公司资金情况、一段时间内渠道、终端等销售计划后编制次月采购计划及资金计划，并在“山能集团在线询比价平台”发布信息（比如公开询比价、邀请报价、单一来源等）进行采购，经综合评价和公司领导审批后确定中标者，并与其签订采购合同，然后由中标者供货。考虑到配方的保密性，以及配方中部分添加剂是独家代理或订制的情况，因此添加剂采购时主要采用邀请报价或“单一来源”的采购模式，仅个别通用型添加剂采用公开询比价的模式。同时，公司在采购环节实行严格的品质核查，在原材料到厂并经技术中心化验合格后才能入库，将产品质量从源头加以控制。
　　（三）生产模式
　　由于公司润滑油脂产品具有应用领域广、细分品种多、差异化程度高等特点，公司实行以销定产为主、适当备货的生产模式，公司根据客户订单和库存情况组织生产，同时对常规品种润滑油保持一定库存水平，以备客户临时需求。由于设备润滑人工智能装置产品单体价值较高，公司需要在客户下单后才能组织生产。
　　公司产品生产采取自主生产为主、委外ODM生产为辅的生产模式，除润滑脂产品采用委外ODM
　　生产外，其余产品均为自主生产。具体情况如下：
　　1、自主生产
　　自主生产模式下，公司依靠自有厂房、生产设备和技术工人组织生产。销售大区每月提报次月销售计划，营销中心统计整理后发给生产中心，生产中心在接到具体订单后确认是否有相关货品，如有库存，装卸人员协助装车发货，如无库存，计算出销售订单缺货数量，结合每个产品的最优生产批次、市场需求周期特点、市场销售特殊要求备货、原料供应、生产能力等信息，制定生产计划并排产。以润滑油生产为例，车间技术人员根据排产开出调油任务单送达调油段长。调油段长根据调油任务单，确定所需原料并开出领料单，领取所需原材料。油品调和完成后，化验室取样化验。根据化验单，如油品化验合格，进行油品灌装；如化验不合格，进行二次回调。为保证油品品质，针对高清洁度油品、变压器油等，需在灌装完成后，从成品桶中抽样化验，如有问题进行二次回调，如无问题，进行产品包装，填写入库单并交仓储实物入库。
　　2、委外ODM生产
　　公司润滑脂产品采用委外ODM生产模式，公司委托给具有稳定生产能力和较高品质管控能力的ODM厂商进行生产。在该模式下，公司与ODM厂商签署技术标准协议、明确技术质量要求，公司不直接提供原材料，由ODM厂商按照公司要求进行生产，经公司检验合格后销售。公司按照国家标准、行业标准等制定了严格的、符合自身业务特点的质量控制标准和检验体系，对委外ODM生产进行严格的产品质量检测，保证公司产品的质量持续稳定。
　　（四）销售模式
　　根据下游客户是否属于终端用户，公司销售模式可分为直销模式和经销模式，公司采用直销为主，经销为辅的销售模式。
　　1、直销模式
　　在直销模式下，公司主要客户为冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶及机械加工等行业的国内大型企业，通过“文化营销、品牌营销、技术营销、服务营销、团队营销”的经营手段和依靠技术优势、服务优势两大核心竞争力，成为国家能源、山能集团、中国五矿、淮北矿业、中国重汽、中核集团、中船重工、中信重工、中石油、大唐电力、兵器集团、宝武钢铁、河钢集团、鞍钢集团、山钢集团、华菱钢铁、比亚迪、吉利控股、魏桥集团、玲珑轮胎等数百家终端大客户的供应商。
　　公司终端直销客户主要采用招投标模式、商务谈判和询比价等，对终端客户实地进行资信调查和信用等级评估，以确定是否建立业务合作关系。评估的内容主要包括：客户的经营状况、财务状况、负责人诚信口碑及客户的行业地位或影响力。
　　公司关联方客户山能集团对润滑油、润滑脂等产品采用集采统签方式（下属上市公司除外）进行采购，即由山能物资公司统一组织招标或谈判，并按合同约定统一向公司支付货款，各二级权属企业物供部门（或使用单位）组织验收、并向山能物资公司支付货款。山能集团下属上市公司实施集采分签，即由山能物资公司统一组织招标或谈判，价格及其合同条款确定后，由上市公司物供单位（部门）签订采购合同、组织验收、支付货款。
　　公司终端客户直销模式一般约定公司将货物送达客户指定地点经客户验收合格后签收确认，此外，公司自主生产的润滑油终端客户直销还存在寄售模式，具体情况如下：
　　公司终端直销客户存在寄售模式。公司与寄售客户（或零库存客户）签订相关合同，约定客户下达寄售订单后，公司应根据客户需求进行生产，并发货至客户指定仓库，由客户对公司实物进行管理，产品在仓库保存期间，其所有权仍归公司所有，经客户领用后，产品的所有权转移至客户。公司每月与客户核对当月的领用情况，并根据合同约定的结算价格，形成当月结算单，财务人员根据该结算单开具增值税专用发票，客户根据合同约定的付款周期付款。
　　2、经销模式
　　在经销模式下，公司主要客户为经营销售润滑油产品的商贸公司，经销商根据自身销售情况向公司进行采购，根据市场供需状况自主定价并向终端用户群体进行销售。公司建立并完善了经销商的各种管理制度，向经销商实行买断销售方式。公司与经销商主要采用款到发货的结算方式。公司拥有遍布全国30个省、市、区的300余家经销商，经销商体系实行区域管理，基本为每个地级市选择一家经销商，经济发达地区可以县级市为单位选择经销商。
　　2025年公司坚定不移地坚持以市场为中心，以经营增效益和管理提效率为着力点，以数智化润滑服务升级工程和资本化运作工程为抓手，锚定“高端润滑材料制造商＋高端润滑技术服务商＋高端设备装备配套商”发展定位，聚焦“高端化、数智化、绿色化、资本化”新质发展，市场开拓、安全环保、科技创新、数智转型、精益生产、企业上市等重点工作均取得新突破。报告期内，公司实现营业收入31195.53万元，归母净利润1047.38万元，公司新提交受理发明专利5项，企业实现了“稳中有进、进中提质”的良好发展局面。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　公司生产所用的主要原材料为基础油和添加剂等，直接材料成本占主营业务成本比例较高，原材料的价格波动将对公司盈利状况产生较大影响。基础油作为原油通过炼化得出的产品，国际原油价格是影响基础油价格的主要因素，两者具有一定的关联性，同时基础油还受到市场供需及相关行业等因素影响，如果未来原材料价格出现大幅波动，公司未能及时采取应对措施，则将可能对公司的生产经营和经营业绩产生一定的不利影响。应对措施：一是基于大宗商品价格变化趋势，适时购买原材料，锁定原材料价格；二是实时关注原油价格趋势，加大与供应商的信息沟通，在原料价格上升期，适当加大采购量，原料价格下行时，按需少量多次采购，以降低原料价格波动带来的成本风险；三是持续优化生产工艺，通过调整工艺配方提高生产效率，提高原材料利用率，缓解原材料价格变动带来的成本压力。
　　人工智能装置产品研发及销售风险
　　报告期内，公司顺应“数字中国”发展大势和紧密跟随市场需求的变动，成功推出油液人工智能装置的新产品，已在控股股东相关煤矿及上海ABB公司完成推广应用，成为收入和利润新的增长点，2025年公司已组建销售与技术服务团队，面向装备制造、工业运维、能源电力、冶金等目标行业进行全面推广。由于新产品受技术发展状况、行业政策、市场需求变化、公司自身实力及市场竞争情况等多种因素的影响，公司面临新产品开发及推广不确定性风险。应对措施：公司将持续加大油液人工智能装置研发入，紧跟技术与政策趋势，强化技术壁垒，提升产品竞争力；依托现有应用案例优化产品性能，完善销售与技术服务体系，针对能源、冶金、装备制造等行业精准拓展；加强市场调研与风险预判，动态调整推广策略，降低新产品开发及市场推广不确定性。
　　关联销售稳定对业绩影响的风险
　　2025年度、2024年度，关联方销售占公司营业收入的比例分别为16.12%、15.99%，全部为公司与山能集团及下属公司间关联交易。因山能集团及下属公司存在设备润滑需求，预计山能集团及下属公司将持续向公司采购产品。若公司未来关联交易未能有效履行相关决策程序，将可能对公司独立性产生不利影响；若关联销售金额减少且非关联销售收入不能持续增长，将可能对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：严格执行关联交易审议与信息披露制度，确保定价公允、程序合规，保障公司经营独立性与信息透明度；加大非关联市场开拓力度，依托技术优势拓展外部客户，确保业绩稳定性；持续投入研发，升级高性能润滑产品，巩固与山能集团的合作基础，同时以技术壁垒拓展新应用领域。
　　高端人才相对缺乏可能制约新业务发展的风险
　　2023年，公司成功研发出人工智能装置产品，积极开拓新的行业应用场景。公司以往主要服务于工业润滑油客户，该领域人才技术储备、项目经验较为丰富，而随着公司新业务领域的逐步开拓，公司具备人工智能化业务领域核心技术和项目经验的高端人才相对缺乏，未来可能制约公司新业务的快速发展。应对措施：一是深化与高校院所合作，拓宽高端人才引进合作渠道，引进具备人工智能化业务领域技术和项目经验的人才；二是完善人才梯队建设，针对现有技术骨干开展专项培训与项目历练，聚焦技术研发，数智升级等方面；三是优化绩效与激励机制，强化绩效考核过程管理与结果应用，增强激励的及时性与导向性，提升人才留存率。
　　宏观经济及市场需求变动风险
　　工业润滑油广泛应用于机械设备，下游行业主要为冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等工业生产领域，因此与宏观经济的景气度和下游行业的发展态势息息相关。若未来宏观经济和下游行业市场需求发生较大变化，或公司未能把握市场变化所产生的机遇，则公司销售规模和盈利能力将受到不利影响。应对措施：公司将通过高端竞争、加大新产品的推广销售、拓展新的应用行业等措施不断提升公司营业收入和盈利能力，应对宏观经济及市场需求变动的风险。
　　市场竞争风险
　　随着我国国民经济持续增长和国家对石油化工产业的支持，世界各大润滑油企业都将我国润滑油市场作为其重点发展的区域，目前国内已形成跨国润滑油公司、中国石化、中国石油两大国有公司和地方民营润滑油企业相互竞争的格局，行业竞争日益激烈。随着全球范围内润滑油产业结构升级以及对高品质润滑油的需求持续提高，行业内领先企业将通过资源整合进一步提高行业集中度。如果公司不能抓住机遇及时提升竞争力，应对更为激烈和复杂的市场竞争，产品市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。应对措施：公司所属行业为国家鼓励发展的行业，具有广阔的市场前景，公司主要产品的市场拓展情况良好，凭借先进的研发技术、优良的产品品质、优质的售前售中售后服务，公司已成为众多国内大型工矿企业的润滑材料供应商。公司将继续以高端装备制造、新能源装备润滑需求为导向，加大研发投入与技术攻关力度，优化产品配方与工艺，提升产品性能指标与附加值，构建差异化技术壁垒;完善线上线下一体化渠道布局，提升售前、售中及售后全流程服务响应速度与质量，强化品牌认知度与客户粘性;积极把握行业整合趋势，通过上下游合作、适度并购等方式延伸业务链条，提升行业集中度与综合服务能力，以规模效应与综合解决方案巩固市场地位。
　　安全生产的风险
　　公司系化工行业企业，虽然配备了较完备的安全设施，建立了较完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，影响正常生产经营的可能。应对措施:持续完善设备工艺与安全设施，定期检修维护，确保可靠运行；严格规范物品保管与操作流程，强化人员培训考核；健全自然灾害预警及应急联动机制，完善预案并定期演练；落实全员安全责任，加强风险排查管控，降低事故风险。
　　应收账款无法收回的风险
　　公司2025年末、2024年末应收账款净额分别为10，605.05万元、10,989.35万元，占各期末总资产的比例分别为30.21%、31.51%。随着公司经营规模的不断扩大，应收账款的总规模可能会进一步增加，如果客户遭遇财务状况恶化、经营危机或公司与相关客户合作关系发生恶化，公司应收账款可能不能按期收回或无法收回而发生坏账损失，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。应对措施:定期召开应收账款清收会议，听取业务部门清收方案，按会议议定事项督促清收；业务部门清收过程中密切关注债务人经营状况，一旦发现债务人的经营状况严重恶化，或出现转移财产、抽逃资金，丧失商业信誉，或有丧失、可能丧失履行债务的能力等情况，及时采取催款函、律师函、诉讼、财产保全等法律手段依法清收。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家主要从事工业润滑材料、油液人工智能装置产品等研发、生产和销售的高新技术企业，产品广泛应用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等行业。
　　公司获得国家级荣誉11项，省市级荣誉46项，发明专利37项。先后荣获国家级科研攻关项目（国家火炬计划、国家重点新产品等）、国家级实验室和博士后科研工作站、省级工业互联网平台、省级工业领域设备更新和技术改造供需资源库、省级“专精特新”中小企业（已成功申报2025年国家级专精特新“小巨人”企业）、省级制造业单项冠军企业等荣誉。
　　（一）工业润滑材料
　　公司主要从事各... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家主要从事工业润滑材料、油液人工智能装置产品等研发、生产和销售的高新技术企业，产品广泛应用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等行业。
　　公司获得国家级荣誉11项，省市级荣誉46项，发明专利37项。先后荣获国家级科研攻关项目（国家火炬计划、国家重点新产品等）、国家级实验室和博士后科研工作站、省级工业互联网平台、省级工业领域设备更新和技术改造供需资源库、省级“专精特新”中小企业（已成功申报2025年国家级专精特新“小巨人”企业）、省级制造业单项冠军企业等荣誉。
　　（一）工业润滑材料
　　公司主要从事各类工业润滑油、润滑脂产品的研发、生产和销售。公司工业润滑油产品包含对标国内知名品牌的中高端工业润滑油、对标进口品牌的特种矿物润滑油和全合成润滑油等3大系列产品，21种子系列产品，2000多种型号产品，年销售润滑油脂达3万多吨。“卡松”牌润滑油荣获2015中国润滑油十大品牌之一，被认定为中国驰名商标、山东省著名商标、山东创新工业产品、山东名牌。
　　公司已成为国家能源、山能集团、中国五矿、淮北矿业、中国重汽、中核集团、中船重工、中信重工、中石油、大唐电力、兵器集团、宝武钢铁、河钢集团、鞍钢集团、山钢集团、华菱钢铁、比亚迪、吉利控股、魏桥集团、玲珑轮胎等国内大型工矿企业的润滑材料供应商。
　　（二）油液人工智能装置产品
　　近年来，公司秉承“高端材料、高端制造”的定位，研发生产的油液监测传感器、智能在线油液监控系统系列化产品，已完成油液核心传感器、无线传感器系统、边缘智能、工业大数据、智能算法以及工业互联网平台的完整技术布局，形成了多场景化智能运维解决方案。
　　公司相关产品通过省级科技成果鉴定“填补了国内相关领域空白，研究成果达到国际先进水平”，并取得了全国设备管理与技术创新成果一等奖、2024年省级工业互联网平台等多项创新奖项。产品应用于有色金属、矿山能源、冶金化工、机械制造、港口船舶等工业领域，以新质生产力赋能工业企业高质量发展。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品或服务
　　报告期内，公司主要从事各类工业润滑油、润滑脂产品的研发、生产和销售，是国内领先的工业润滑油产品生产商之一。另外，公司自主研发了的油液监测传感器、智能在线油液监控系统系列化产品，填补了国内相关领域空白。
　　（一）公司主营的工业润滑产品
　　公司成立以来，以“高效、节能、环保等高端润滑材料的开发”为定位，品质“全面对标进口品牌”为方向，以“倾力打造中国特油第一品牌”为目标。
　　报告期内，按照产品品质及市场定位差异，公司工业润滑油可分类为工业普油和卡松特油。包括工业普油、经典系列、尚品系列3大系列，21种子系列产品，2000多种型号产品，工业普油以液压油、齿轮油、全损耗系统用油、液压支架用浓缩液等中高端工业润滑油为主；卡松特油以经典系列（特种矿物润滑油）、尚品系列（全合成润滑油）为主。
　　公司润滑脂主要产品包括通用锂基润滑脂、极压锂基润滑脂、二硫化钼锂基润滑脂、高温润滑脂等。
　　（二）公司拓展的油液人工智能装置产品
　　2023年以来，公司顺应“数字中国”发展战略的大势，公司由“高端材料”向“高端材料+高端制造”转型，自主研发了油液监测传感器，构建了基于工业互联网的润滑技术运维服务平台，实现公司可持续性发展。
　　油液人工智能装置属于公司最近几年新研发的高端数字化制造产品，发展速度较快，属于公司未来重点拓展业务领域，公司将继续加大研发投入和市场拓展力度，逐步提高在公司业务结构中的比重。
　　报告期内，公司主要产品为油液在线动态健康管理的人工智能装置产品。该产品以AIoTSaaS云平台为载体，融合物联网、大数据、云计算、人工智能技术，并结合公司多年积累的工业润滑知识储备库和运维服务经验，推出数字化的设备运维服务平台“卡松科技设备润滑管理在线监测与智能诊断系统大数据平台”，该平台系基于云服务的数字化集成平台，可实现线上、线下数据互联，具有数据分析云服务化、智能故障提醒等功能。
　　（1）产品系列产品基于新一代油液传感及人工智能技术，以设备润滑磨损故障机理为基础，通过基于振动原
　　理、光学物理原理等先进技术的新型智能油液传感器的研发，实现了对设备润滑磨损的在线数据采集和污染物自动识别，并对润滑油中污染物的数量、累积速度及形貌特征数据的提取、清洗和分析，建立了润滑数据参数分析关联匹配模型和算法，完成对设备润滑中油液寿命的动态健康管理和早期预警，实现了对设备关键元器件的早期磨损及故障的智能诊断。
　　（2）数字运维技术服务
　　通过数字化、可视化、便捷化的全周期运维服务体系，可实时远程监控设备运行及故障，生产可靠的故障运行分析数据，公司可为客户提供“诊断+运维”、“线上+线下”等一体化数字运维服务。

　　二、商业模式
　　公司是一家主要从事工业润滑材料、油液人工智能装置产品等研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括工业润滑油、润滑脂和油液人工智能装置产品及远程运维监测服务。公司产品广泛应用于各类厂矿工业机械设备，适用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等行业。公司采购原料，按照不同标准与要求生产出符合客户要求的润滑产品以及提供设备智能化润滑服务，从而获得收入、利润和现金流。公司凭借先进的技术优势、服务优势、可靠的产品品质，与主要客户建立了长期、稳定的业务关系，为公司带来了持续的收入来源。
　　（一）研发模式
　　公司坚持以行业发展方向和关键客户需求为导向，实行自主研发的研发模式。公司时刻关注行业内前沿技术和应用，结合该技术在国内发展阶段和市场认知程度，以下游行业客户的应用需求驱动技术研发，保证核心技术能够快速得到推广并转化为经营成果。公司产品研发遵循质量第一、以价值为目标、以市场为导向以及技术与业务相结合的原则。公司研发能力较强，核心技术均通过自主研发的方式实现，技术中心配备了各产品技术骨干和多台先进仪器设备，为技术创新和产品研发提供了有力支持。
　　公司建立了总经理领导、项目负责人负责的研发体系，并设立技术中心从事技术研发和产品开发。技术中心紧跟市场需求，以缩短研发周期、提高产品质量、稳定生产工艺为目标，形成了以技术中心为核心，营销中心、生产中心、物资供应部等多个部门紧密合作的高效研发模式，使得公司能够及时掌握市场信息，深入了解客户需求，快速开发出贴近客户需求的产品，提高产品和服务的技术含量和附加值。
　　（二）采购模式
　　公司实行“以产定购+合理库存”的采购模式，公司生产所需的基础油、添加剂、包装材料、零部件以及其他生产耗用辅料等原材料，根据生产中心生产计划的物料需求确定采购计划，同时参考原料库存设定各种基础油、添加剂的最低库存量，以及市场供需情况、价格波动情况、运输周期等因素确定原料采购量、采购策略，以保证及时有效地完成订单需求。
　　在执行采购时，物资供应部根据公司库存及需求情况，抓住有利时机合理下达采购计划；进行大宗采购时，通盘考虑原料市场行情走势、公司资金情况、一段时间内渠道、终端等销售计划后编制次月采购计划及资金计划，并在“山能集团在线询比价平台”发布信息（比如公开询比价、邀请报价、单一来源等）进行采购，经综合评价和公司领导审批后确定中标者，并与其签订采购合同，然后由中标者供货。考虑到配方的保密性，以及配方中部分添加剂是独家代理或订制的情况，因此添加剂采购时主要采用邀请报价或“单一来源”的采购模式，仅个别通用型添加剂采用公开询比价的模式。同时，公司在采购环节实行严格的品质核查，在原材料到厂并经技术中心化验合格后才能入库，将产品质量从源头加以控制。
　　（三）生产模式
　　由于公司润滑油脂产品具有应用领域广、细分品种多、差异化程度高等特点，公司实行以销定产为主、适当备货的生产模式，公司根据客户订单和库存情况组织生产，同时对常规品种润滑油保持一定库存水平，以备客户临时需求。由于设备润滑人工智能装置产品单体价值较高，公司需要在客户下单后才能组织生产。
　　公司产品生产采取自主生产为主、委外ODM生产为辅的生产模式，除润滑脂产品采用委外ODM生产外，其余产品均为自主生产。具体情况如下：
　　1、自主生产
　　自主生产模式下，公司依靠自有厂房、生产设备和技术工人组织生产。销售大区每月提报次月销售计划，营销中心统计整理后发给生产中心，生产中心在接到具体订单后确认是否有相关货品，如有库存，装卸人员协助装车发货，如无库存，计算出销售订单缺货数量，结合每个产品的最优生产批次、市场需求周期特点、市场销售特殊要求备货、原料供应、生产能力等信息，制定生产计划并排产。以润滑油生产为例，车间技术人员根据排产开出调油任务单送达调油段长。调油段长根据调油任务单，确定所需原料并开出领料单，领取所需原材料。油品调和完成后，化验室取样化验。根据化验单，如油品化验合格，进行油品灌装；如化验不合格，进行二次回调。为保证油品品质，针对高清洁度油品、变压器油等，需在灌装完成后，从成品桶中抽样化验，如有问题进行二次回调，如无问题，进行产品包装，填写入库单并交仓储实物入库。
　　2、委外ODM生产
　　公司润滑脂产品采用委外ODM生产模式，公司委托给具有稳定生产能力和较高品质管控能力的ODM厂商进行生产。在该模式下，公司与ODM厂商签署技术标准协议、明确技术质量要求，公司不直接提供原材料，由ODM厂商按照公司要求进行生产，经公司检验合格后销售。公司按照国家标准、行业标准等制定了严格的、符合自身业务特点的质量控制标准和检验体系，对委外ODM生产进行严格的产品质量检测，保证公司产品的质量持续稳定。
　　（四）销售模式
　　根据下游客户是否属于终端用户，公司销售模式可分为直销模式和经销模式，公司采用直销为主，经销为辅的销售模式。
　　1、直销模式
　　在直销模式下，公司主要客户为冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶及机械加工等行业的国内大型企业，通过“文化营销、品牌营销、技术营销、服务营销、团队营销”的经营手段和依靠技术优势、服务优势两大核心竞争力，成为国家能源、山能集团、中国五矿、淮北矿业、中国重汽、中核集团、中船重工、中信重工、中石油、大唐电力、兵器集团、宝武钢铁、河钢集团、鞍钢集团、山钢集团、华菱钢铁、比亚迪、吉利控股、魏桥集团、玲珑轮胎等数百家终端大客户的供应商。
　　公司终端直销客户主要采用招投标模式、商务谈判和询比价等，对终端客户实地进行资信调查和信用等级评估，以确定是否建立业务合作关系。评估的内容主要包括：客户的经营状况、财务状况、负责人诚信口碑及客户的行业地位或影响力。
　　公司关联方客户山能集团对润滑油、润滑脂等产品采用集采统签方式（下属上市公司除外）进行采购，即由山能物资公司统一组织招标或谈判，并按合同约定统一向公司支付货款，各二级权属企业物供部门（或使用单位）组织验收、并向山能物资公司支付货款。山能集团下属上市公司实施集采分签，即由山能物资公司统一组织招标或谈判，价格及其合同条款确定后，由上市公司物供单位（部门）签订采购合同、组织验收、支付货款。
　　公司终端客户直销模式一般约定公司将货物送达客户指定地点经客户验收合格后签收确认，此外，公司自主生产的润滑油终端客户直销还存在寄售模式，具体情况如下：
　　公司终端直销客户存在寄售模式。公司与寄售客户（或零库存客户）签订相关合同，约定客户下达寄售订单后，公司应根据客户需求进行生产，并发货至客户指定仓库，由客户对公司实物进行管理，产品在仓库保存期间，其所有权仍归公司所有，经客户领用后，产品的所有权转移至客户。公司每月与客户核对当月的领用情况，并根据合同约定的结算价格，形成当月结算单，财务人员根据该结算单开具增值税专用发票，客户根据合同约定的付款周期付款。
　　2、经销模式
　　在经销模式下，公司主要客户为经营销售润滑油产品的商贸公司，经销商根据自身销售情况向公司进行采购，根据市场供需状况自主定价并向终端用户群体进行销售。公司建立并完善了经销商的各种管理制度，向经销商实行买断销售方式。公司与经销商主要采用款到发货的结算方式。公司拥有遍布全国30个省、市、区的300余家经销商，经销商体系实行区域管理，基本为每个地级市选择一家经销商，经济发达地区可以县级市为单位选择经销商。
　　（1）公司选择经销商的标准
　　①资金充裕：经销商应具有充裕的资金来支持其在区域内的运作以及支付公司的货款；
　　②
　　渠道成熟：经销商在当地有一定的网络基础，符合公司在当地销售规模的需求；
　　③信用良好：经销商具有良好信用情况，无赊欠账款的不良记录；
　　④专业经营：经销商应对产品的营销有相当的了解，熟悉该行业的运作方法。
　　（2）公司选择经销商的程序
　　①通过内部或外部信息获得客户资料；
　　②实地考察经销商公司实力及形象，如资本、销售
　　能力及信用状况；
　　③侧面了解经销商口碑、市场覆盖范围、销售网络、配送能力及总体销量；
　　④深入交流了解经销商的经营意识、理念是否与公司相匹配；
　　⑤商讨合作细节，签订合同。
　　（3）经销商的维护管理
　　为维护客户关系，营销中心各销售大区经理不定期对客户进行拜访，定期对客户进行售后服务的满意度调查，听取客户的反馈意见及合理化建议；定期更新汇总客户采购额和回款情况，并根据上述数据重点拜访销售或回款情况不理想的客户、了解具体原因，在业务年度末统一调整下一年度供应产品情况。
　　3、定价方面
　　公司采用市场定价的定价政策，以自身成本及合理利润为基础，参照市场上对标品牌同类产品的价格，同时综合考虑品牌价值、竞争状况、供求关系、产品技术指标（比如个性化产品）、原材料价格变动幅度、客户采购及交付期限、客户采购量和物流成本等多方面情况综合确定价格。
　　4、信用政策方面
　　信用政策方面，通过公司信用审批的终端用户，公司会给予一定的信用期限，一般为月底对账开票后开始计算账期，主要账期为30-120天。经销商主要采取“款到发货”的结算方式，不给予信用额度。对于合作期限一年以上、资信良好的经销商，在年度内资金紧张时，可以申请信用额度，对于审批后的信用额度，给予30天的账期。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司一直注重新技术的研发与创新，拥有一支精于技术及产品研发经验的研发团队，技术实力较强，在行业内具有一定的品牌影响力。公司的创新特征主要体现在以下方面：
　　1、公司的核心创新实力强
　　公司为高新技术企业，获得国家级荣誉11项，省市级荣誉46项，发明专利37项。先后荣获国家级科研攻关项目（国家火炬计划、国家重点新产品等）、国家CNAS实验室、国家博士后科研工作站、山东省工业互联网平台、山东省工业领域设备更新和技术改造供需资源库、山东省“专精特新”中小企业、山东省制造业单项冠军企业、山东省瞪羚企业等。
　　2、主要产品的技术创新能力突出
　　在高端润滑油产品领域，公司先后与中科院等机构建立多个技术研发中心、科技创新平台，先后研制出节能型合成润滑油、醚酯型合成齿轮油、铝合金活塞加工液、水基润滑油、回转式（螺杆）空气压缩机油、可生物降解绿色环保液压油、高密度低凝点的煤气柜专用密封油、高清洁高压无灰抗磨液压油、耐高温特种润滑油等多项高端润滑产品，公司“卡松”牌润滑油荣获2015中国润滑油十大品牌，公司“卡松”牌商标被认定为山东省著名商标。
　　在人工智能装置产品领域，公司拥有覆盖智能数据采集传感装置、数据模型分析、人工智能算法模型及智能数字诊断服务等多个环节的核心技术，满足公司主营产品相关软硬件研发、迭代升级和新品开发的需求。公司基于核心技术开发出的矿用提升机液压系统智能故障诊断装置产品得到了ABB上海工程有限公司的认可，并通过了山东省煤炭学会专家组评审鉴定，认为该技术填补了国内相关领域空白，达到了国际先进水平。
　　3、自主知识产权的数字化智能生产技术
　　公司生产车间为数字化智能车间，生产环节采用拥有自主知识产权的DCS（Distributed Control System）智能控制生产综合集成应用系统，采用全自动脉冲气动调和系统与模块称重技术相结合的方式，并自主研发了油液在线质量检验监测技术，并自主研发了油液在线质量检验监测技术，自动入料、自动计量、自动调和、自动监测调控，达到ISO9001、ISO14001、ISO45001等国际标准体系提出的绿色清洁生产要求，通过屏幕直显实现了生产过程的实时监测、润滑油调和过程诊断、质量控制和调度优化，深化了生产制造与运营管理、采购销售等核心业务系统的综合集成。公司采用雷达物位计、超声波测量油品液位，精确度小于千分之一，在此基础上，生产系统又加入了质量自动计量称重模块，两套计量系统相互参照、校准，提升了生产过程的自动化、智能化水平，进而改善产品生产质量和生产效率，降低生产成本，2024年-2025年期间，公司先后获得了山东省数字经济“晨星工厂”、济宁市“绿色制造”、“智能制造”企业等荣誉。
　　4、丰富的科技创新成果
　　公司在长期的发展过程中，通过自主研发积累了从配方到制备工艺等各个方面的核心技术，公司形成了一系列知识产权成果。截至本公开转让说明书签署日，公司取得专利共计44项，其中发明专利37项，实用新型专利6项，外观专利1项，并拥有软件著作权5项，被评为“中国专利山东明星企业”、“山东省专利创造能力培育单位”。
　　此外，公司是润滑领域相关国家标准的主要编制单位。另外，公司也是《合成酯型抗磨液压油》等8项山东省地方标准和《气柜密封油》等4项团体标准的主要编制单位。
　　5、新拓展产品属于国家鼓励类产业
　　2023年以来，公司顺应“数字中国”发展战略的大势，自主研发了油液监测传感器，构建了基于工业互联网的润滑技术运维服务平台。产品符合《产业结构调整指导目录（2024年本）》中的鼓励类行业中的“科技服务业”之“工业服务：现代高端装备的维护与维修，数字化生产线改造与集成，工业服务网络平台，智能装备远程运维管理系统，预测性维护系统，工业管理服务〔包括设备运维管理咨询、设备运维与管理服务、工业APP和设备管理软件（SaaS）〕，数据及数字化服务（PaaS、IaaS、数据分析服务和其他创新数据服务”）。”
　　综上，公司具备核心创新实力，产品技术创新能力强，采用数字化、智能化的生产技术，科技创新成果突出，具有较强的创新特征。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司设有技术中心，持续围绕高性能工业润滑油产品开展研发活动，并结合国家经济战略发展方向和产业政策，在油液在线智能监测等领域进一步开展技术研究，不断提升公司产品的核心技术。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　卡松科技成立于2005年，报告期内，公司主要从事各类工业润滑油、润滑脂产品的研发、生产和销售，是国内领先的工业润滑油产品生产商之一。另外，公司自主研发的油液监测传感器、智能在线油液监控系统系列化产品，填补了国内相关领域空白。
　　根据2017年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C制造业”中“原油加工及石油制品制造（C2511）”；根据全国股转系统于2015年发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业属于“11原材料”中“商品化工（11101010）”；根据全国股转系统于2023年发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“C制造业”中“原油加工及石油制品制造（C2511）”。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）对公司经营发展的影响
　　公司主要从事各类工业润滑油、润滑脂产品的研发、生产和销售，并积极开展油液监测传感器、智能在线油液监控系统系列化产品的研发应用。
　　近年来，国家有关部门出台一系列法律法规及产业政策，提出要推进我国由石化化工大国向强国迈进，加快发展高端聚烯烃、专用润滑油脂等产品；加快科技创新，努力实现高端装备产业化、智能化，加快“人工智能+”与高端装备产业的融合，促进高端装备行业数字化发展，推动传感与检测装备等通用智能制造装备更新；明确研制一批专用智能检测装备，在石化行业开发智能远程监控与健康诊断系统等，与公司所在行业较为契合，对公司的发展意义重大。
　　上述政策的出台，为公司的业务模式铺平了道路、指明了方向，为公司的经营发展创造了有利的政策和市场环境，稳定了市场预期，提振了市场信心，提升了市场需求总量，使得公司可以集中精力投入研发、充分释放产能，形成良性循环，保证公司业务持续稳定发展。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）润滑油行业基本情况
　　润滑油是指液体或半固体的油状润滑剂，润滑脂是指半固体或固体的软膏状润滑剂，润滑油和润滑脂都是重要的润滑材料，为工业消耗性材料，被广泛运用于现代工业，为各类机械设备提供润滑、冷却、密封、清洁、绝缘等保护。
　　润滑油一般由基础油和添加剂两部分组成，其中基础油占总体质量的70%-90%，是润滑油的主要成分，决定着油品的基本性能。美国石油学会于1993年将基础油分为五类，其中前三类为通过物理蒸馏方法从石油中提炼而成的矿物基础油，后两类为通过化学合成的合成基础油。
　　添加剂用于针对性改变润滑油的物理或化学性质，以使油品满足机械设备和使用环境要求，合理选择并调配添加剂是改善润滑油品质的关键所在。按作用不同，添加剂可分为清洁剂、防锈剂、抗氧抗腐剂、粘度指数改进剂等。
　　润滑脂主要是由基础油、添加剂和稠化剂三部分组成，即在工业润滑油的基础上添加了稠化剂，可以理解为是被稠化的润滑油。一般润滑脂中基础油含量约为75%-90%，稠化剂含量约为10%-20%，稠化剂是润滑脂的重要组分，稠化剂分散在基础油中并形成润滑脂的结构骨架，使基础油被吸附和固定在结构骨架中。润滑脂通常是膏状，粘附性很强，不管设备的摩擦部位是静止状态还是运动状态，润滑脂都能稳定地粘附在机械设备上，不致受重力作用而自动流失，也不会在垂直的表面上滑落和从缝隙处滴漏出去。
　　从产业链来看，作为石油化工行业的子行业，卡松科技等润滑油生产企业位于产业链中游，上游行业为基础油和添加剂生产厂商，企业从上游采购基础油和添加剂后，按下游客户需求进行调和配置并销售。基础油一般由石油化工企业直接或间接供应，中石化、中石油占据了国内主要的市场份额，但高端油品尤其是IV类、V类基础油的国产化程度较低，目前较为依赖美孚、壳牌等国外供应商；添加剂产业在国内起步较晚，国产产品集中于中低端市场，产品质量与国际知名厂商如润英联、路博润等存在一定差距，高端单剂与复合剂的进口依存度较高。
　　润滑油生产企业主营业务成本中基础油成本占比较高，因此基础油产品的供应及价格波动将直接影响本行业企业的生产经营。基础油作为原油通过炼化得出的产品，国际原油价格是影响基础油价格的主要因素，近年来原油价格的波动也使得基础油价格产生一定波动，从而影响润滑油制造企业的生产经营。
　　下游客户涵盖冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等多个行业，其市场需求量与下游各行业的发展息息相关。润滑油的下游需求与宏观经济关联密切，被称为“宏观经济的晴雨表”。
　　（2）润滑油行业发展现状
　　润滑油行业作为我国石油化学工业的重要组成部分，具有产业链长、资金需求量大、技术壁垒高以及销售渠道多样性等特点，行业规模巨大，应用领域覆盖国民经济各个方面。随着我国国民经济的快速发展，润滑油行业持续发展，产销量占全球润滑油市场份额均呈现逐年增加的态势。
　　我国已成为全球润滑油最大的消费大国和生产大国，2019-2024年，我国润滑油市场规模呈先增后减的走势。近几年受持续替代传统燃油车的影响，交通用润滑油需求下降，而工业用润滑油需求则有所回升。通过润滑油的表观需求量和进出口均价综合测算，2024年中国润滑油行业市场规模为1051亿元，同比下降0.88%。
　　世界车用润滑油与工业润滑剂消耗的比例为56%与44%，在我国汽车、基建等领域的发展推动下，我国润滑油市场需求保持稳定增长。在车用润滑油需求方面，随着新能源电动车的推广与普及，专用于新能源汽车的润滑油产品将是更有利可图的细分车油市场；在工业润滑油需求方面，随着我国政府对“新基建”领域的投资力度加大，我国工程机械行业的市场需求将快速增长，与此相关的工程机械的润滑油需求也将随着增长。2019年我国工程机械行业营业收入达到6,681亿元，同比增长12%，2021年度突破8,000亿元大关。2021年作为我国“十四五”开局之年，工程机械行业发展推出了行业的“十四五”规划，提出2025年工程机械行业整体营业收入达到9,000亿元，年均增长3%-5%，中国工程机械行业每年新增市场较为广阔。
　　根据思瀚咨询的预测，2027年我国润滑油市场规模预计将达到1,425.68亿元，2020年至2027年我国润滑油市场规模年均复合增长率为4.96%。
　　（3）工业润滑油行业产能情况
　　2023年，中国工业润滑油市场规模达到了约850亿元人民币，同比增长了4.7%。这一增长主要得益于制造业的稳步复苏以及基础设施建设投资的增加。金属加工液和液压油占据了最大的市场份额，分别达到260亿元和210亿元。
　　从产量来看，2023年中国工业润滑油总产量为780万吨，较上一年度增长了3.9%。这表明尽管面临原材料价格波动等挑战，但国内企业通过优化生产流程和技术升级有效提升了产能利用率。特别是合成型润滑油产量增长显著，占总量的比例从2022年的18%上升至20%，反映了市场对高性能产品的旺盛需求。
　　在消费结构方面，重工业仍然是工业润滑油的主要应用领域，占比接近60%。具体而言，钢铁、水泥、化工等行业合计消耗了约450万吨润滑油。随着国家“双碳”目标推进，高能耗产业逐步向绿色低碳转型，预计到2025年，这部分市场需求将保持年均3%左右的增长率。
　　展望预计2025年中国工业润滑油市场规模将达到950亿元左右，年复合增长率约为4.2%。
　　推动这一增长的主要因素包括：传统产业升级改造带来的设备维护需求增加；新兴产业发展壮大形成新增长极；以及环保政策趋严促使企业加大投入采用更环保高效的润滑解决方案。随着数字化转型加速，智能润滑管理系统有望成为行业发展新亮点，进一步提升整体运营效率和服务水平。
　　（4）润滑油行业发展趋势
　　工业润滑油应用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等下游行业中的机械设备日常运转及其加工制造过程中，其市场需求量与宏观经济关联密切。随着我国经济由高速发展转向高质量发展，GDP增速的放缓将对润滑油消费量产生一定影响。油品质量的改善和设备管理水平的提升也将减少我国润滑油行业的不合理消费及浪费情况，推动润滑油消费市场向发达国家靠拢。
　　习近平总书记提出发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点，“润滑油奥斯卡”LubTop2023总评榜以“新质新动能”为主题，展现了润滑油行业培育发展新质生产力的内涵，中国润滑油信息网（sinolub.com）在其主办的“龙驭新质驰行千里——2024（18th）中国润滑油行业贺岁金榜”嘉年华活动，更是将“新质生产力”的理念在行业推向深入。新质生产力强调在科技创新、产业升级、绿色发展等方面的突破，以科技为先导，推动经济结构的优化和升级，实现由传统动能向新动能的转换。它涵盖了AI、类脑智能、绿色低碳、氢能与储能等前沿领域，旨在通过科技进步和创新驱动，推进传统产业的转型升级，同时培育发展新动能，加快构建现代化经济体系。
　　第一，高品质和精细化发展。新质生产力为我国加快转变经济发展方式提供新引擎，释放强劲活力。中国润滑油行业处于新能源变革加速演进的关键节点，通过引入AI、物联网技术，润滑油产品可以实现智能化升级，提高产品性能和服务效率。我国润滑油市场需求量增长的同时，对于润滑油性能的要求逐渐提高，润滑油用户逐渐选择高性能的润滑油产品，延长了润滑油的换油周期，从而带动润滑油产业快速推进“高品质、精细化”的进程，合成润滑油产品将被不断推广应用。当前国家大力发展高端润滑油，中国润滑油行业替代品的威胁主要体现在中低端产品被高端产品所替代。2022年4月工信部发布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，在推动高质量发展的背景下，石油化工产业将向高端润滑油方向发展，建立特色鲜明、具有竞争力的石油化工创新体系。
　　第二，绿色低碳发展。新质生产力强调绿色发展，润滑油产业可以通过开发使用生物基、低碳环保材料的新产品，如低碳润滑油、绿色冷却液等，满足市场对环保产品的需求。低碳目标将推动润滑油产品向环境友好方向发展，更好的符合节约资源和保护环境理念的要求。近年来，在国家推进碳达峰碳中和的背景下，政府部门出台《2030年前碳达峰行动方案》《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》等政策，推动石化化工行业升级转型，以电力及天然气代替煤炭，降低碳排放。随着国家节能减排、绿色制造产业政策的实施，润滑油生产企业的转型升级变得极为重要。在企业转型的过程中，产品品质优良、环保设施配套良好的优质企业将取得优势。
　　第三，国产化竞争趋势增强。近年来，我国润滑油产业呈现出高品质和精细化的发展趋势，下游设备的更新换代将持续提高润滑油品的性能要求，高等级基础油生产的润滑油占比将持续扩大，润滑油行业加快向中高端转型，低碳目标也将推动润滑油产品向环境友好方向发展。现阶段部分细分领域润滑油市场仍然被国外厂商垄断，在国际环境变化、供应安全需求突出的背景下，随着国内润滑油企业技术水平升级，润滑油行业的国产化趋势有望持续增强。
　　第四，智能化和数字化不断提升。随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展和应用，润滑油将与设备和系统实现更紧密的连接和交互，实现润滑油的智能监测、诊断、预警、调节等功能，以提高润滑油的使用效果和管理效率。
　　（5）油液在线监测行业
　　1）油液在线监测行业基本情况
　　润滑油是机械设备的“血液”，通过定期抽血检验，我们可以了解人体的健康状况、预防疾病。同样，通过对设备润滑油的监测，我们也能获取设备的健康信息，预防设备故障的发生。
　　中国工程院《摩擦学科学及工程应用现状与发展战略研究》数据表明，80%以上的机械设备故障源自于润滑磨损失效，因润滑磨损造成的损失约占国内经济总值的1.55%。对企业而言，设备润滑的可靠性关系着设备的正常运行。
　　不同于通过现场取样并现场或送达实验室进行油液监测，然后形成设备“体检报告”的传统油液监测方式，油液在线监测产品是集“多传感器集成和软件平台开发”为一体的设备润滑安全监测综合性预警产品，在设备不停止工作的情况下，通过设备的在线传感器对在用油液的劣化、污染及部件的磨损状态变化进行连续不间断的原位监测，根据所监测的油品参数变化来判定或预测系统或设备的运行工况和状态，诊断系统或设备的异常部件，有效预防装备的重大润滑磨损事故，提高企业装备的可靠性，助力企业装备智能远程运维。该产品主要由硬件系统和软件系统等组成，硬件系统包括主传感器（如粘度传感器、水分传感器、污染颗粒传感器、铁磁磨粒传感器、密度传感器、油品品质传感器、温度传感器）、传感器接口模块、数据采集卡、电源、工控机、通讯系统等，软件系统分为工控机版本、局域网版本、互联网版本等。
　　油液在线监测产品通过对在用油液的粘度、密度、介电常数、水分、污染颗粒、磨损、温度等性能参数进行连续不间断的监测与分析，利用RJ45、RS485等通讯数据接口实现数据的本地化采集，并通过5G、4G、WiFi等远程通讯方式，将数据传输到工控机或服务器，实现设备在用油液的实时监测，系统软件算法功能强大，故障诊断预警精准度高，通过油液监测大数据综合评价模型，监测油液参数历史变化趋势，完成预测告警，实现油液剩余寿命的精确评估，为现场运维提供决策支持依据。用户可通过客户端、云平台、手机APP、微信小程序等方式访问。
　　性能特点：
　　①一体化设计：传感器、采集、控制、4G/5G传输等采用一体化设计，系统稳定可靠；
　　②多信息监控：系统实现粘度、密度、介电常数、水分、污染颗粒、磨损、温度等多个指标的监控与显示，并具有指标的扩展性、现场部署的灵活性；
　　③智能化预警：系统采用多数据关联与预测分析，实现在线监测结果的智能化预警。
　　油液在线监测产品可以有效助力企业数字化转型升级，构建网络化、数字化、智能化设备健康管理新模式。通过开展油液在线监测服务，可以实时监测设备的润滑状态，数据采集实时性强，有效预防设备的重大润滑磨损事故，提高设备运行的可靠性；让设备的运行状态得到及时的监测和维护，减少设备的非计划停产时间，延长设备寿命周期、节约维修及用油成本，助力企业安全生产、节能减排、提高企业经济效益。油液在线监测产品可应用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等领域。
　　以煤矿为例，由于煤炭行业的特殊性质，其安全要求非常高，且难以维护。煤炭行业的生产环境通常是极端恶劣的，存在着高温、高压、高湿等多种极端环境，这对设备的安全性和稳定性提出了很高的要求。此外，煤炭行业生产设备种类繁多，规模巨大，一旦设备出现故障或损坏，将会给生产带来巨大的损失。
　　油液在线监测产品通过在煤矿设备循环回流油路安装，实现对煤矿机械设备的润滑系统、齿轮传动系统、液压系统等油品状态进行实时监测，利用无线传输模式实现设备运行数据从现场数据采集模块到数据存储服务器的传输，并配合内部多种油品模型算法，实时对油品寿命状态和设备运行状态提供科学的监测数据，保护设备安全运行，同时通过多种通讯协议为智能煤矿的可视化提供有力的数据支撑，实现对煤矿重要生产设备的油液多指标的在线监测与故障预警功能，让设备管理者可以适时（减少过度维修）进行维护和修理，以避免设备的意外失效，延长油品和部件的使用寿命。油液在线监测产品适用于煤炭企业综采工作面三机和主运输系统胶带机减速器的液压油、齿轮油、空压机油、柴机油、防冻液、煤炭设备专用油等多种油品。
　　2）油液在线监测行业发展趋势
　　随着国家对企业安全生产要求的不断提高和企业自身发展的需要，工业企业设备安全运行监测监控的重要性日益凸显。在保障安全生产的同时，大大提高企业的安全生产水平和安全生产管理效率，建立健全企业设备安全监测监控系统成为现代企业必须解决的一项重大课题。
　　油液在线监测是企业设备安全监测监控的重要一环，是将人工智能、工业互联网、云计算、大数据、机器人、智能装备等新兴技术与企业现代生产技术深度融合，形成全面感知、实时互联、分析决策、自主学习、动态预测、协同控制的智能系统，是企业智能化、数字化的重要环节。
　　国家十四五规划、2023年远景目标纲要明确提出，推动制造业高端化、智能化、绿色化，在“加快推动数字化”政策引导下，高端装备的管理体系正在走向“智改数传”，基于工业4.0的自动化、数字化、互联化、智能化的油液在线监测，完全符合智能化、数字化建设的需求，是推动企业智能化、数字化升级不可缺少的重要组成部分。随着新一代信息技术、人工智能技术与高端装备产业未来的深度融合，推进高端装备行业数字化发展将成为未来的重要发展方向及趋势，油液在线监测行业将迎来快速发展期。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）润滑油行业竞争格局
　　目前，中国润滑油市场表现为本土润滑油厂商和国际润滑油厂商并存的竞争格局，呈现出跨国企业、国有大型石化企业占据主导地位，众多民营企业激烈竞争的竞争格局。润滑油市场的参与者大致可分为四类。第一类为以美孚、壳牌等国际品牌为代表的国际润滑油生产企业；第二类为以昆仑、长城为首的国有润滑油品牌生产商；第三类为以康普顿、龙蟠科技等为代表走品牌化路线的民营品牌生产商；第四类为众多低端润滑油生产商。跨国润滑油品牌代表美孚、壳牌等倚靠多年的品牌、技术及研发优势确立领先地位，市场占有率近25%；中石油、中石化旗下的昆仑、长城等国有润滑油也占据了近50%的市场占有率，与国际品牌形成共同主导润滑油市场的局面；而剩余25%的润滑油市场被近千家地方民营润滑油企业瓜分，这类企业也在逐步通过扩大规模、增强品牌意识、加大技术研发投入等方式进一步抢占市场份额。
　　1）国际品牌
　　20世纪80年代，以埃克森美孚、壳牌等为代表的跨国润滑油生产企业借助为进口汽车提供初装用油的契机，进入我国润滑油市场。在中国市场行销多年，美孚、壳牌等国际品牌以其雄厚的研发实力、强大的品牌效应、优质的售后服务、广泛的销售渠道和与整车厂商之间的深度合作占据了高端车用润滑油大部分市场和部分高端工业润滑油市场。近年来，由于长城和昆仑等国产品牌的快速发展，这些国际润滑油厂商已经丧失其在高端市场的绝对占有率。虽然如此，国际品牌销量仍继续保持增长。
　　①埃克森美孚公司
　　埃克森美孚公司成立于1882年，总部位于美国爱文市。埃克森美孚公司业务包括石油天然气的勘探、开采及石化产品生产销售等，是世界最大的石油天然气生产商，是合成润滑油领域的佼佼者，在全世界200个国家和地区提供种类齐全、覆盖汽车、商业及工业部门的润滑油产品，于上世纪80年代进入中国市场。旗下润滑油产品涵盖车用润滑油、工业润滑油、特种润滑油等多个领域。
　　②荷兰皇家壳牌集团
　　荷兰皇家壳牌集团成立于1907年，总部位于荷兰海牙和英国伦敦，是国际主要石油、天然气和石化产品生产商，全球最大的汽车燃油和润滑油零售商之一，在润滑油领域为超过100个国家和地区的各种车用消费者和工业行业提供总计3000多种润滑油，于上世纪80年代进入中国市场。在中国，壳牌拥有5个润滑油生产工厂和1个润滑脂生产工厂，壳牌润滑油产品包括车用润滑油、工业润滑油、特种润滑油等。
　　2）国有品牌
　　以昆仑、长城为代表的国字号品牌，也是中国润滑油市场强有力的竞争者。
　　①中国石油天然气集团有限公司
　　中石油成立于1990年2月，注册地位于北京市，为国资委直接管理的特大型石油石化中央企业，是以油气业务、工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等为主营业务的综合性国际能源公司，下属昆仑润滑油为我国主要的国产润滑油品牌之一。
　　②中国石油化工集团有限公司
　　中石化成立于1983年9月，注册地位于北京市，为国资委直接管理的特大型石油石化中央企业，是以油气开采、炼油、成品油销售、化工和石油及石化工程技术服务等为主营业务的综合性国际能源公司，下属长城润滑油为我国主要的国产润滑油品牌之一。
　　③统一石油化工有限公司
　　统一石油化工有限公司成立于1993年11月，注册地位于北京市，主营业务为汽车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、汽车防冻液等产品的生产和销售，拥有“统一润滑油”“美国顶峰PEAK汽车用品”“美国突破TOP1”等享誉世界的知名品牌。2015年10月霍氏家族从壳牌集团回购了统一石化的控制权，于2021年12月通过重组借壳库尔勒香梨股份（600506.SH）实现上海证券交易所主板上市，并更名为统一低碳科技（新疆）股份有限公司（证券简称：统一股份），变更为中央企业中国信达资产管理股份有限公司旗下控股子公司。
　　④江苏中晟高科环境股份有限公司
　　中晟高科成立于1992年4月，注册地位于江苏省无锡市，目前实行润滑油业务和环保业务双主业运行，润滑油板块主要从事各类润滑油产品的研发、生产和销售，主要产品包括变压器油、液压油、内燃机油、齿轮油、金属加工油、特种溶剂等13个类别、200余种规格型号，广泛应用于电力电器、工程机械、金属材料加工、风电能源、机械制造及交通运输等高端装备制造行业。2016年在深交所上市，证券代码：
　　002778.SZ，2020年3月被苏州市吴中金融控股集团有限公司收购后，变更为苏州市吴中区人民政府控股的地方国有企业。
　　3）民营润滑油品牌
　　由于我国民营品牌自1992年起步，民营润滑油发展时间较晚，国内民营润滑油企业代表如康普顿、龙蟠科技等具有全国性的市场网络，深耕公司所在的细分市场，注重品牌建设。企业优势在于对市场响应迅速、售后服务到位、经营灵活、质量有保证等。
　　①青岛康普顿科技股份有限公司
　　康普顿成立于2003年12月，注册地位于山东省青岛市，主营业务为润滑油、汽车化学品和汽车尾气处理液的研发、生产与销售，主要产品包括车用润滑油、工业润滑油、汽车化学品等。2016年4月在上交所上市，证券代码：
　　603798.SH。
　　②江苏龙蟠科技股份有限公司
　　龙蟠科技成立于2003年3月，注册地位于江苏省南京市，主营业务为磷酸铁锂正极材料和车用环保精细化学品的研发、生产和销售，车用环保精细化学品主要包括润滑油、柴油发动机尾气处理液、发动机冷却液以及车用养护品等。2017年4月在上交所上市，证券代码：
　　603906.SH。
　　③辽宁中旭石化科技股份有限公司
　　中旭石化成立于2011年7月，注册地位于辽宁省铁岭市，主营业务为润滑油、变压器油、防冻液、切削液、润滑脂制造、销售，产品主要服务于电力行业和机械行业领域。2015年9月在全国股转系统挂牌，证券代码：
　　833538.NQ。
　　④珠海美合科技股份有限公司
　　美合科技成立于2007年1月，注册地位于广东省珠海市，主营业务是润滑油、金属加工液、防冻液的生产加工、销售和研发，主要产品和服务为发动机油（液）及辅助产品、特种油（液）、机械设备用油（液）、OEM产品等。2015年11月在全国股转系统挂牌，证券代码：
　　834412.NQ。
　　其余系为数众多的中小润滑油生产厂。由于生产低端润滑油所需的技术、资金门槛都比较低，该阵营公司虽然数量众多，但绝大多数集中于低端市场、地方市场或是生产单一产品。未来该阵营存在较大分化的可能性，一些不具有技术优势、不注重质量的企业会逐渐被淘汰。
　　（2）油液在线监测领域竞争格局
　　工业润滑油液在线监测领域为新兴产业，基于传感器技术的仪表仪器硬件生产商和基于设备状态监测及维护技术的技术服务商结合物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术，开始布局油液在线监测产品；跨国润滑油品牌生产企业也开始积极投入油液在线监测技术的研发与应用，以期满足全球客户需求，并提供卓越的产品与服务。
　　①北京壳牌智汇科技有限公司
　　北京壳牌智汇科技有限公司成立于2023年1月，注册地位于北京市，系跨国润滑油生产企业壳牌旗下的全资子公司和研发生产中心，专注于油液在线监测传感器硬件、软件产品和服务方案的研发、生产。
　　②智火柴科技(深圳)有限公司
　　智火柴科技(深圳)有限公司成立于2015年7月，注册地位于广东省深圳市，主要是从事基于传感器技术的仪表仪器硬件产品的研发、生产和销售，目前开始布局油液在线监测产品的研发和生产。
　　③深圳市亚泰光电技术有限公司
　　深圳市亚泰光电技术有限公司成立于2003年7月，注册地位于广东省深圳市，专业从事设备故障诊断和状态监测技术产品的研发生产，经过20年的发展，目前已成为仪器监测行业的龙头企业，主要产品工业内窥镜在全球工业内窥镜品牌中位列前七，近年来开始致力于油液监测传感器、在线油液监测装置产品的研发、生产和销售。
　　④北京航峰科伟装备技术股份有限公司
　　北京航峰科伟装备技术股份有限公司成立于2007年7月，注册地位于北京市，主营业务是围绕航空发动机、飞机、工程机械、能源交通等行业的设备健康管理、状态监测维护等领域，为客户提供基于设备健康主动维护的全系统解决方案，主要产品和服务为传感器及机载成附件、仪器和检测服务、综合测试和过滤系统。2023年12月通过收购洛阳大工检测技术有限公司开始布局工业企业“油液在线监测与智能分析”“在线振动监测与分析”领域。2012年4月在中关村新三板挂牌，证券代码：
　　430111.NQ。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司是一家主要从事工业润滑材料、油液人工智能装置产品等研发、生产和销售的高新技术企业，产品广泛应用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等行业。
　　公司获得国家级荣誉11项，省市级荣誉46项，发明专利37项。先后荣获国家级科研攻关项目（国家火炬计划、国家重点新产品等）、国家级实验室和博士后科研工作站、省级工业互联网平台、省级工业领域设备更新和技术改造供需资源库、省级“专精特新”中小企业、省级制造业单项冠军企业等荣誉。
　　在工业润滑材料领域，公司润滑油主要产品为对标国内知名品牌的中高端工业润滑油、对标进口品牌的特种矿物润滑油和全合成润滑油等3大系列产品，21种子系列产品，2000多种型号产品，年销售润滑油脂达3万多吨。“卡松”牌润滑油荣获2015中国润滑油十大品牌之一，被认定为中国驰名商标、山东省著名商标。
　　公司拥有相对雄厚的研发实力和先进的工艺设备，并已积累充足的渠道优势，公司已成为国家能源、山能集团、中国五矿、淮北矿业、中国重汽、中核集团、中船重工、中信重工、中石油、大唐电力、兵器集团、宝武钢铁、河钢集团、鞍钢集团、山钢集团、华菱钢铁、比亚迪、吉利控股、魏桥集团、玲珑轮胎等众多行业知名终端客户的润滑材料供应商，体现出公司产品在性能水平、可靠性等多方面的综合竞争优势。
　　在人工智能装置产品领域，公司拥有覆盖智能数据采集传感装置、数据模型分析、人工智能算法模型及智能数字诊断服务等多个环节的核心技术，满足公司主营产品相关软硬件研发、迭代升级和新品开发的需求。公司基于核心技术开发出的矿用提升机液压系统智能故障诊断装置产品得到了ABB上海工程有限公司的认可，并通过了山东省煤炭学会专家组评审鉴定，认为该技术填补了国内相关领域空白，达到了国际先进水平。
　　2、公司的竞争优势
　　公司坚持“以工业用油为基础，以特种用油为方向”的战略思想，专注于工业用油、特种用油领域，经过多年的积累，在产品品牌、技术研发、技术服务、质量管理、产品检测、客户资源、润滑数字化服务等方面形成了自身的竞争优势。
　　近年来，公司秉承“高端材料、高端制造”的定位，研发生产的油液监测传感器、智能在线油液监控系统系列化产品，已完成油液核心传感器、无线传感器系统、边缘智能、工业大数据、智能算法以及工业互联网平台的完整技术布局，形成了多场景化智能运维解决方案。
　　（1）产品齐全优势
　　公司自成立以来一直致力于工业润滑材料的研发与制造，按照重点行业线布局产品线，具备产品线齐全、产品品质高的优势，现有产品包括液压油、齿轮油、导热油、气柜密封油、全损耗系统用油、压缩机油、车辆用油（柴油车）、汽轮机油、汽缸油、变压器油、液压支架用浓缩液、热处理介质、金属加工用油（液）等20个系列、2000余个品种，丰富的产品种类基本满足客户工业领域的全系列需求；此外，公司产品质量稳定可靠，多种产品实现了中高端产品竞争，得到了客户的广泛认可，既有对标国内知名品牌中高端产品的普油，也有对标国际进口高端产品的经典系列、尚品系列，能够满足不同行业的大中型终端用户的润滑需要。
　　（2）品牌支撑优势
　　公司多形成了多元化的产品体系，在诸如导热油、气缸油、油气润滑油、液压支架用浓缩液等细分领域，已跻身国内品牌第一方阵。公司经多年市场耕耘，洞悉行业共性特点和特性需求，逐步在冶金、矿山、电力等行业客户中树立起良好的品牌和口碑，积累了丰富的行业线资源，与国家能源、山能集团、中国五矿、淮北矿业、中信重工等不同行业知名终端客户建立了长期、稳定的合作关系。
　　公司“卡松”牌润滑油荣获2015中国润滑油十大品牌之一，被认定为中国驰名商标、山东省著名商标。
　　（3）技术研发优势
　　公司为高新技术企业，获得国家级荣誉11项，省市级荣誉46项，发明专利37项。先后荣获国家级科研攻关项目（国家火炬计划、国家重点新产品等）、国家CNAS实验室、国家博士后科研工作站、山东省工业互联网平台、山东省工业领域设备更新和技术改造供需资源库、山东省“专精特新”中小企业、山东省制造业单项冠军企业、山东省瞪羚企业等。
　　公司在长期的发展过程中，通过自主研发积累了从配方到制备工艺等各个方面的核心技术，公司形成了一系列知识产权成果。截至本公开转让说明书签署日，公司取得专利共计44项，其中发明专利37项，实用新型专利6项，外观专利1项，并拥有软件著作权5项，被评为“中国专利山东明星企业”、“山东省专利创造能力培育单位”。
　　此外，公司是润滑领域相关国家标准的主要编制单位。另外，公司也是《合成酯型抗磨液压油》等8项山东省地方标准和《气柜密封油》等4项团体标准的主要编制单位
　　（4）技术服务优势
　　公司拥有一支高水平的营销工程师队伍，针对“用油的不懂油、管设备的不懂润滑”的市场痛点，深度挖掘润滑服务的内涵和技术营销的精髓，将技术服务工作扩延成售前指导、售中维护和售后保障的闭环管理模式。
　　公司建立了覆盖冶金、矿山、电力等多领域、全行业的一揽子润滑服务保障体系，为工矿企业把脉定制专项的设备润滑整体解决方案和保障服务，协助企业针对性挖掘润滑潜力，增强客户黏性，提升客户的整体润滑管理水平，减少无效润滑，规避不当磨损，提升设备的持续生产效能，实现润滑服务的持续增值。公司拥有完善的销售服务体系及销售网络，公司将全国市场划分为多个区域，设有遍布全国的本地化销售及售后服务网络，借助完善的营销网络和体系，公司可全面深入挖掘各区域产品市场，了解并快速响应客户需求，并依据客户需求提供就近或驻场售后运维服务，最大限度地保障了售后服务速度和效率。
　　（5）质量管理优势
　　公司以诚信为企业经营之本，秉承以客户为中心的产品理念，将产品质量作为工作的重中之重。公司自成立之初，即高标准、严要求打造质量管理的水平和能力，配备了专业的体系运营团队，持续实施质量管理。经过多年的质量管理和体系建设，公司目前已通过ISO 9001质量管理体系、ISO 14001环境管理体系和ISO 45001职业健康安全管理体系认证，技术中心通过CNAS ISO/IEC 17025认证，同时对需要获取相关准入认证的产品按照相关标准进行申请、检验、审核和生产，煤矿用产品按规定取得了矿用产品安全标志证书。公司依据自身运营特点，制定了有效的管控机制和作业指导，过程管理和溯源机制贯穿质量管理的始终，对采购、生产、仓储、物流等各环节制定了严格的制度，依托订单跟踪管理和信息共享制度，建立了多部门联动机制，通过物料编码管理、过程信息精确记录、状态标识随工序同步流转，形成了从原料到成品全流程溯源信息的记录和监督，确保公司产品有迹可循，质量可靠。良好的质量管控能力，有效提升公司的产品交付能力，产品品质获得诸多客户的信任及认可。
　　（6）产品检测优势
　　公司培养了一支结构合理、经验丰富、技能精湛的检测保障团队，是质量控制和技术支持的重要组成部分。公司技术中心下属检测中心是通过了中国合格评定国家认可委员会认可的国家CNAS实验室，连续多年被评为“能力验证优秀实验室”称号。公司国家CNAS实验室配备了美国PE和Nicolet红外光谱仪、铁谱分析仪、美国PE电感耦合等离子发射光谱仪、奥地利Anton Paar全自动开口闪点测定仪、奥地利Anton Paar全自动黏度测定仪、杠杆和液压式四球试验机、旋转氧弹测定仪等一系列代表国内领先水平的试验检测仪器设备，可以对各类润滑材料的近40项性能指标进行检测和评定，覆盖常规检测、性能检测、台架试验、小试、中试全过程，为润滑新技术、新产品的研究和开发，奠定了坚实的基础。
　　（7）客户资源优势
　　经过多年的市场耕耘，公司依靠先进的技术、可靠的产品质量以及良好的售前售后服务，在冶金、矿山、电力等行业客户中树立起良好的品牌和口碑，逐渐积累了丰富的客户资源，并与国家能源等众多行业知名终端客户建立了长期、稳定的合作关系，这为公司未来市场拓展及稳定发展奠定了坚实的基础。公司背靠大型能源国有企业山能集团，也是公司重要的客户，将全力支持公司新产品设备润滑人工智能装置的开发和应用，公司将持续跟踪客户需求，抓住中国工业数字化、智能化发展的趋势和机遇，充分利用自身的品牌优势，加快新产品和新技术产业化进程。
　　（8）润滑智能化、数字化服务优势
　　2023年，公司积极顺应“数字中国”发展战略的大势，基于公司多年积累的工业润滑知识储备库和运维服务经验，研发出了矿用提升机液压系统智能故障诊断装置等油液在线动态健康管理的设备润滑人工智能装置新产品，得到了ABB上海工程有限公司的认可，并通过了山东省煤炭学会专家组评审鉴定，认为该技术填补了国内相关领域空白，达到了国际先进水平，实现了公司由高端润滑材料向“高端材料+高端制造”转型。
　　3、公司的竞争劣势
　　（1）品牌与渠道建设有待提升
　　国外一线品牌在国内市场布局较早，凭借其技术和品牌优势，形成了独霸中国润滑油高端市场的格局；国内央企石油化工公司具有相当的规模和资源优势。公司相比国际国内知名润滑油生产企业，品牌宣传与渠道建设方面尚有距离。公司未来需要进一步优化产品的性能，对经销商进行有效的开发及管理，并加大终端客户的开拓力度，扩大高端市场的占有率，提升在润滑材料领域的整体竞争力，加快设备润滑人工智能装置产品及远程运维监测服务的技术开发和市场拓展速度。
　　（2）融资渠道单一
　　公司业务规模扩张、新产品开发、自动化生产设备购置、人才引进、营销体系的建设完善等方面都迫切需要充足资金的支持。此外，为进一步提升技术实力、抢占市场份额，公司仍需持续加大研发投入进行前瞻性技术的预研和新技术开发，并且未来公司计划全面开展“机电设备远程智能运维服务中心和机电设备远程故障诊断服务中心”的建设运营，均需较大的资金投入。
　　目前，公司资金主要来源于股东投入、自身积累和银行贷款，融资渠道相对有限，融资能力难以匹配公司发展战略对于资金投入的需求。因此，公司需进一步拓展扩展融资渠道，提升资金实力，提高自身竞争力。
　　（3）高端人才相对缺乏
　　2023年，公司凭借润滑油核心技术研发能力，积极开拓新的行业应用场景，针对下游行业客户成功研发出油液人工智能装置产品。公司以往主要服务于工业润滑油客户，该领域人才技术储备、项目经验较为丰富，而随着公司新业务领域的逐步开拓，公司具备智能化领域核心技术和项目经验的高端人才相对缺乏，且公司处于山东省济宁市，招聘高端人才较为困难。研发人才的不足，可能制约公司进一步跨越式发展。
　　（三）其他情况
　　1、行业的周期性、季节性、区域性
　　（1）周期性
　　工业润滑油属于消耗品，需要定期补充、加注以及更换，因此客户对润滑油的需求是一个持续的过程。润滑油终端使用者对润滑油的需求与各行业景气程度密切相关。由于受宏观经济状况及上、下游行业的影响，该行业存在一定波动性，因此其行业周期性与国民经济的发展周期基本保持一致。
　　（2）季节性
　　由于润滑油行业受下游行业影响较为明显，而大部分行业季节性波动并不明显。因此，润滑油行业不存在明显的季节性特征。
　　（3）区域性
　　我国润滑油生产、消费区域性分布与地区经济密切相关。润滑油企业通常选择经济发达、靠近润滑油需求区以及交通便利的地区建厂。经济发达地区通常是润滑油主要生产地区，近年来华东地区一直是国内最大的润滑油生产地区。
　　2、行业进入壁垒
　　（1）资质壁垒
　　安全可靠的产品、设备是确保煤矿安全生产的基本条件，国家对煤矿产品设备实施严格准入管理，煤矿产品、设备需要取得安标证、防爆证等多个业务资质后方能在煤矿生产过程中使用。煤矿产品、设备相关业务资质申请的审核标准较为严格，新进入企业需要投入较多成本按照国家标准、行业标准等规定研发产品，并取得相关业务资质后才能开展相关业务。此类资质对企业的技术积累、配套设施、人员结构、规范管理等方面要求较高，认证周期较长，新进入企业在短期内取得相应资质的难度较大，因此形成了较高的资质壁垒。
　　（2）技术壁垒
　　润滑油产品的技术核心是通过基础油和添加剂互相配合，满足客户的设备使用不同需要。
　　由于众多的石油公司生产基础油所用原油的产地、来源和生产工艺不同，其产品即使是相同类型和牌号的基础油特性也各不相同。添加剂生产公司的产品更加繁多，如何选择相匹配的基础油和添加剂，使其相互配合并能满足客户的特殊使用工况，则需要长时间的技术经验积累才能完成。此外，为满足下游客户不断提升润滑油产品高性能的需求，产品的研发需要具备成熟的技术、配备经验丰富的专业研发人员，持续对配方、工艺进行创新性改进，因此形成了较高的技术壁垒。
　　（3）品牌和渠道壁垒
　　润滑油属于消耗性材料，需要定期补加或更换，用户对所用润滑油品的特性了解不深，采购过程中主要通过设备提供厂商的推荐，或是根据渠道推荐和品牌来选定，自主选择能力不强。对于工业润滑油而言，初次采购时，品牌所起作用较大，进口品牌如美孚、壳牌由于品牌形象好更易获得客户的信任，国内品牌如长城、昆仑也由于存在时间较长，拥有良好的客户基础。工业润滑油如果可以满足终端企业客户需求，在没有很大的成本压力条件下，该客户一般不会轻易根据价格来更换润滑油品牌。对目标客户有针对性地进行品牌宣传，并建立有效的市场渠道以及售后服务体系，成为高品质润滑油生产企业持续发展的必由之路。品牌形象的树立和渠道的建设需要长期的市场实践和客户维系，对新进入的企业构成了较高的壁垒。
　　（4）客户认证壁垒
　　润滑油品的质量直接关系到用户生产设备的损耗，润滑油用户，特别是大终端用户，在选择润滑油供应商时均采用严格的评审条件和办法，包括组织相关专业人员对供应商的质量管理体系、产品研发设备、检测设备、生产设备、企业规模、形象和信用等级等方面进行综合考察和评审，以保证产品质量可靠性要求。由于对产品稳定性要求较高，为避免频繁变更供应商带来的产品质量、可靠性、供应量等方面的不确定性风险，下游客户粘性及供应体系稳定性较高，故行业新入者需要经过客户认证才能获得客户的认可。因此，行业具有一定的客户认证壁垒。
　　（5）资金壁垒
　　润滑油行业属于资本密集型行业，在原材料采购、仓储、生产、研发等各个环节均需要大量的资本投入。一方面，企业需要较大的资金保证日常周转。其中，基础油的采购所需资金是占比最大的一项，国内的标准基础油来源主要是中石油、中石化、中海油和进口基础油贸易商，他们对账期要求非常严格，故资金需求较大。此外，由于上游的炼油厂通常会定期或不定期的进行检修，为应对原材料供应风险与保证产品品质的一致性，润滑油生产企业需要对多品种的基础油原料保持一定的库存，以保证正常生产。在研发过程中，实验室设备以及人员成本均需要大量的资金投入，实验室研究结束后，还需要免费提供样品进行现场试用。由于试用周期较长，试用的货值高，对润滑油研发企业而言，研发过程的资金需求量也较大。因此，润滑油生产企业需要大量资金予以周转，构成了进入该行业的资金壁垒。
　　（6）规模壁垒
　　润滑油行业具有明显的规模经济效应。客户对于新进入的润滑油企业产品的接受是一个较为缓慢的过程。而行业内大型润滑油生产企业为降低单位产品成本需要对生产装置、仓储等进行规模投入，前期投入较大。同时，在原材料供应方面，大型企业因采购量较大且与上游供应商合作时间较长，从而取得原材料的采购价格优势以及供应保障。因此，新进入企业产量很难做大，在成本上难与行业内大型润滑油生产企业相竞争。同时，客户为保证润滑油的及时补充，对于润滑油供应商的规模和品质稳定有较高的要求，新的市场进入者很难在短时期内满足。因此，行业具有一定的规模壁垒。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营目标
　　公司专注于中高端润滑材料、油液人工智能装置产品的研发、生产、销售，以“高效、节能、环保等高端润滑材料和高端装备的开发”为定位，品质“全面对标进口”为方向，以“为工矿企业提供完备的整体配套润滑服务”为使命，以“倾力打造中国特油第一品牌”为目标的国家高新技术企业。
　　同时，公司顺应“数字中国”发展战略的大势，以建成“设备润滑动态健康管理和故障分析溯源技术服务商”为定位，实现高端润滑“制造商+服务商”持续升级，立志打造成为国内领先、具有先进科技的高端润滑材料制造商、高端设备装备配套商和高端润滑技术服务商。
　　（二）公司经营计划
　　为实现前述经营目标，公司具体发展计划包括：
　　1、在润滑材料领域
　　通过持续的配方优化、产品研发和服务创新，提升产品的竞争优势。利用技术优势和服务优势，践行“与美孚、壳牌等国际品牌争市场、争空间、争气、挣利润”的市场定位，实现高端产品“高端竞争+增效扩利”的目的。公司将继续聚焦于重点行业、重点产品、重点客户，持续优化业务结构；不断扩大新能源、新材料等新质生产力行业的开发范围和力度；加快合成烃、醚、酯类、生物降解类等节能环保新产品的丰富和发展。
　　2、在人工智能装置产品领域
　　公司全力推进润滑数字化产品的开发，加快数字化市场拓展的速度，加速冶金、矿山、建材、电力等存量市场的数字化改造和ABB上海工程有限公司、中煤科工集团上海研究院有限公司、北京博创凯盛机械制造有限公司等增量市场的数字化升级。
　　3、在市场方面
　　公司坚持“以工业用油为基础，以特种用油为方向”的战略思想，业务聚焦于重点行业、重点产品、重点客户，提升投入产出比，实现卡松科技高质、高端、高效发展。公司将持续优化业务结构，不断扩大新能源、新材料等新质生产力行业的开发范围和力度；加快合成烃、醚、酯类、生物降解类等节能环保新产品的丰富和发展；加速技术合作、产能合作、商务合作等新业态模式的开展。
　　4、在人才方面
　　公司积极实施“人才兴企”战略，通过坚持“引培结合、内外结合、研发与服务结合、研发与市场结合”的原则，增强科技人才力量，不断加大智力投入，加强智力引进与成长，成功搭建高层次人才、高技能人才培养和引进平台。同时采用“引智与开智相结合，内培与外训相结合”的提升模式，实施“智力提升工程”，打造学习型组织，加大研发、技服、业务团队数量和质量，按照“技术专家”“营销工程师”定位，提高专业团队的业务技术水平，打造一支能攻善守、能征善战的“营销+技术”铁军和更有创新意识、更具凝聚力的管理团队、研发团队。
　　5、在企业管理方面
　　以全面绩效考核为抓手，提升企业运行效率。一是运营结构绩效化，运营管理围绕绩效评价开展，以全员绩效考核为抓手，运用KPI、OKR、波士顿矩阵、360度绩效评价等管理手段，使绩效成果成为业绩评价的“指挥棒”“定准星”。二是组织结构扁平化，通过减少管理层级，实行“大部制”，建立紧凑干练的组织架构，工作“一竿子插到底”，提高决策执行速率。三是人员结构精干化，明确部门和个人的“责、权、利”，优化部门职责和岗位内容，定岗定编，高人高效，形成“权责清晰、扁平高效”的运行体系，持续提高全员工作效能。
　　6、资本运作计划
　　随着公司业务的进一步扩展和规模的逐步壮大，公司将根据业务发展及优化资本结构的需求，选择适当的时机和合理的方式通过资本市场进行融资，筹集为支持公司进一步发展壮大的资金资源。同时，公司将根据自身及行业的发展情况，适时择机选择一些产业链内的公司进行收购兼并，丰富产品结构，提高综合竞争力，通过资源整合快速做大做强。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家从事工业润滑材料研发、生产、销售和设备智能化润滑服务的高新技术企业、山东省“专精特新”中小企业，主要产品包括工业润滑油、润滑脂和设备润滑人工智能装置产品及远程运维监测服务。公司产品广泛应用于各类工业机械设备，适用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等行业，为工矿企业提供设备润滑整体解决方案。
　　公司自成立以来，长期专注于工业润滑产品的研发创新，多次承担国家火炬计划、国家重点新产品、山东省技术创新、山东省科技成果推广、济宁市重点研发计划项目等国家级、省级、市级重要科研项目的攻关和建设。公司建有国家CN... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家从事工业润滑材料研发、生产、销售和设备智能化润滑服务的高新技术企业、山东省“专精特新”中小企业，主要产品包括工业润滑油、润滑脂和设备润滑人工智能装置产品及远程运维监测服务。公司产品广泛应用于各类工业机械设备，适用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等行业，为工矿企业提供设备润滑整体解决方案。
　　公司自成立以来，长期专注于工业润滑产品的研发创新，多次承担国家火炬计划、国家重点新产品、山东省技术创新、山东省科技成果推广、济宁市重点研发计划项目等国家级、省级、市级重要科研项目的攻关和建设。公司建有国家CNAS实验室、国家博士后科研工作站、中科院兰州化物所—卡松科技绿色工业润滑材料联合科研中心、山东省工业润滑油工程技术研究中心、山东省合成润滑油工程研究中心、山东省企业技术中心、山东省“一企一技术”研发中心等科技创新平台，先后研制出节能型合成润滑油、醚酯型合成齿轮油、铝合金活塞加工液、水基润滑油、回转式（螺杆）空气压缩机油、可生物降解绿色环保液压油、高密度低凝点的煤气柜专用密封油、高清洁高压无灰抗磨液压油、耐高温特种润滑油等多项高端润滑产品，并主导编写制定了《合成酯型抗磨液压油》等8项山东省地方标准及《气柜密封油》等3项团体标准，促进了高端润滑材料质量标准更新与进步。截至本公开转让说明书签署日，公司取得专利共计37项，其中发明专利32项，实用新型专利5项。
　　公司高度重视产品质量，通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证和ISO45001:2018的职业健康安全管理体系认证。凭借先进的研发技术、优良的产品品质、优质的售前售中售后服务，公司已成为国家能源、山能集团、中国五矿、淮北矿业、中国重汽、中核集团、中船重工、中信重工、中石油、大唐电力、兵器集团、宝武钢铁、河钢集团、鞍钢集团、山钢集团、华菱钢铁、比亚迪、吉利控股、魏桥集团、玲珑轮胎等国内大型工矿企业的润滑材料供应商。
　　2023年，公司积极顺应“数字中国”发展战略的大势，响应国家“智慧矿山”建设的号召，以工业互联网平台为支撑，以油液全流程数据和在线感知数据为基础，建设“设备润滑技术智能化在线服务平台”，通过全生命周期润滑安全管理，推动客户设备健康、生产安全、效能提升。
　　公司研发的提升机液压系统智能故障诊断装置产品得到了ABB上海工程有限公司的认可，认为数据可靠、平稳，有助于发现提升机液压系统阀组的早期磨损和运行预警，值得推广，并通过了山东省煤炭学会专家组评审鉴定，认为该技术填补了国内空白，达到了国际先进水平，在山能集团部分权属企业推广应用效果显著。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品或服务
　　公司主要产品包括工业润滑油、润滑脂和设备润滑人工智能装置产品及远程运维监测服务。
　　其中，工业润滑油主要包括工业普油、经典系列、尚品系列三大系列，工业润滑脂主要包括通用锂基润滑脂、极压锂基润滑脂、二硫化钼锂基润滑脂、高温润滑脂等，工业润滑油、润滑脂在冶金、矿山和其他行业设备润滑中均有不同程度的应用；设备润滑人工智能装置产品包括提升机液压系统智能故障诊断装置、矿用油液在线监测及故障诊断装置、油液在线监测及故障诊断装置和便携式油液在线智能诊断分析仪等，主要用途为设备提供在线油液监测，通过对油品的粘度、温度、水分、清洁度、酸值等数据进行高精度监测，有利于发现设备液压系统、齿轮传动系统等关键元器件的早期磨损和运行故障，并制定合理的换油周期与维保方案，可以与工业润滑油脂业务相结合，一同构成公司设备智能润滑的完整产品体系和服务体系。
　　1、工业润滑油
　　润滑油是指涂覆在机器轴承、设备等运动部分表面的油状液体，主要用于减少运动部件表面间的摩擦，同时起到冷却、密封、防腐、防锈、绝缘、功率传送、清洗杂质等作用。润滑油一般由基础油和添加剂两部分组成。基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和改善基础油性能方面的不足，赋予某些新的性能，是润滑油的重要组成部分。
　　经过多年的积累，公司工业润滑油根据润滑油不同用途，目前已形成了20个子系列、1,000多个细分品种，包括液压油、齿轮油、导热油、气柜密封油、全损耗系统用油、压缩机油、车辆用油（柴油车）、汽轮机油、汽缸油、变压器油、液压支架用浓缩液、热处理介质、金属加工用油（液）等。
　　公司所生产的液压油、齿轮油、压缩机油主要用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、机械加工等领域的工业设备润滑；导热油为热传导介质，一般不起润滑作用，广泛用于在新能源、新材料、纺织、印染、食品、化工等领域；气柜密封油主要用于干式气柜的密封和冷却，采用精制矿物基础油和多种优质添加剂调合而成，可用于冶金、城市煤气、石油化工等行业的干式煤气柜(罐)的密封与润滑；全损耗系统用油（原名机械油）适用于对润滑油无特殊要求的全损耗系统的润滑，如锭子、轴承、齿轮和其它低负荷机械部件的润滑；柴油机油主要用于大型集装箱运输车辆、高速公路行驶的重负荷卡车或适用于国内外各汽车厂生产的涡轮增压柴油发动机的润滑；汽轮机油适用于电力、船舶及其他工业汽轮机、水轮机、发电机轴承等机械设备的润滑和密封；汽缸油用于高温高蒸汽压力的汽缸润滑与密封，也可用于其他高温、高负荷、低转速重型机械的润滑与密封；变压器油适用于330kV以下变压器，也可作为其它电气设备的绝缘油及冷却介质；液压支架用浓缩液主要用于煤矿综合采煤机液压支架、液压传动及其他机械设备的液压传动；热处理介质主要应用于轴承、模具、齿轮、合金等零部件的淬火工序；金属加工用油（液）主要用于汽车零部件加工厂、总装厂、五金件生产厂家等机械加工的生产。
　　按照产品品质及市场定位差异，公司工业润滑油可分类为工业普油和卡松特油。工业普油以液压油、齿轮油、导热油、全损耗系统用油、压缩机油、汽轮机油、液压支架用浓缩液等为主；卡松特油以经典系列、尚品系列为主。
　　2、工业润滑脂
　　润滑脂是一种固体或半固体的膏状润滑剂，主要用于主轴、轴承、链条、齿轮、铰链、安装螺栓、螺母、火花塞、排气部件和盘式制动器等其他旋转部件表面，起到润滑、密封、填充空隙、防止水或水蒸气渗透、抗氧化和防锈作用。润滑脂主要是由基础油、添加剂和稠化剂三部分组成，是在工业润滑油的基础上添加了稠化剂，从油状变为了膏状，可以理解为是被稠化的润滑油。稠化剂是润滑脂的重要组成部分，稠化剂分散在基础油中并形成润滑脂的结构骨架，使基础油被吸附和固定在结构骨架中。稠化剂有两大类：皂基稠化剂（即脂肪酸金属盐，如锂、钠、钙、铝、锌等）和非皂基稠化剂（烃类、无机类和有机类，如石墨、炭黑、石棉、聚脲基等）。
　　公司润滑脂主要产品包括通用锂基润滑脂、极压锂基润滑脂、二硫化钼锂基润滑脂、高温润滑脂等。
　　3、设备润滑人工智能装置产品及远程运维监测服务
　　为公司由高端润滑材料制造商向高端润滑“制造商+服务商”转型，实现公司可持续性发展，2023年公司在保证现有工业润滑油业务平稳发展、稳中有增的基础上，积极寻求在润滑服务领域进行拓展和布局。公司顺应“数字中国”发展战略的大势，发挥“人工智能+”的智能化集成效能，围绕机械设备油液应用实例，把握设备在用油液的乳化、污染、机械摩擦等状态在线监测的趋势，自主研发了油液在线动态健康管理的设备润滑人工智能装置，通过对在用油液的粘度、温度、水分含量、污染物含量、酸值等重要参数的实时监控，可以及时发现设备的异常情况，确保设备的润滑状态始终处于最佳，从而延长设备的使用寿命，有效减少因设备故障带来的损失，为制定合理的换油周期与维护方案提供数据支撑，从而实现为客户提供远程运维监测服务、设备全生命周期润滑服务。
　　公司油液在线动态健康管理的设备润滑人工智能装置产品以AIoT SaaS云平台为载体，融合物联网、大数据、云计算、人工智能技术，并结合公司多年积累的工业润滑知识储备库和润滑服务经验，推出数字化的设备运维服务平台“卡松科技设备润滑管理在线监测与智能诊断系统大数据平台”，该平台系基于云服务的数字化集成平台，可实现线上、线下数据互联，具有数据分析云服务化、智能故障提醒等功能，可第一时间发现设备理化性能及磨损超标问题，第一时间报警提醒，避免设备意外停机故障，加上全方位属地化现场服务网络支持，帮助用户有效地减少设备非计划停机时间，提高维保效率，降低运营成本。
　　公司设备润滑人工智能装置产品可实时远程监控设备运行及故障，生成可靠的故障运行分析数据。该系统基于角色的访问控制等权限管理技术，对用户进行身份认证和授权管理，对不同用户设置不同的访问权限，确保只有合法用户能够访问系统中的数据和信息。
　　报告期内，公司研发的提升机液压系统智能故障诊断装置已实现向客户交付。公司研发的提升机液压系统智能故障诊断装置产品以液压系统故障机理为基础，是一种基于油液传感技术、边缘计算技术、无线传输技术，并结合卡松油品（CNAS）实验数据库的智能化设备检测运维系统，实现了对润滑系统油液在线数据采集和污染物自动识别，并对液压油中污染物的数量、累积速度及形貌特征数据的提取、清洗和分析，建立了油品数据参数分析关联匹配模型和算法，完成对提升机液压系统中油液寿命的动态健康管理和早期预警，实现了对液压系统关键元器件早期故障的智能诊断。
　　公司研发的提升机液压系统智能故障诊断装置产品在山能集团部分权属企业推广应用效果显著，通过对油品的粘度、水分、清洁度等数据进行高精度监测，实现在线远程故障诊断和分析，数据上传稳定，设备运行可靠，提高了提升机液压系统精益化管理水平和安全生产管理水平，实现了无人值守、自动运行、有效监控和“设备健康、效能提升、生产安全”的目的，对提高煤矿设备运行安全、提升可靠性润滑管理、降低运维费用、节能减排等具有积极意义。

　　二、商业模式
　　公司主营业务为工业润滑材料的研发、生产、销售及设备智能化润滑服务，主要产品包括工业润滑油、润滑脂和设备润滑人工智能装置产品及远程运维监测服务。公司产品广泛应用于各类厂矿工业机械设备，适用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等行业。公司采购原料，按照不同标准与要求生产出符合客户要求的润滑产品以及提供设备智能化润滑服务，从而获得收入、利润和现金流。公司凭借先进的技术优势、服务优势、可靠的产品品质，与主要客户建立了长期、稳定的业务关系，为公司带来了持续的收入来源。
　　（一）研发模式
　　公司坚持以行业发展方向和关键客户需求为导向，实行自主研发的研发模式。公司时刻关注行业内前沿技术和应用，结合该技术在国内发展阶段和市场认知程度，以下游行业客户的应用需求驱动技术研发，保证核心技术能够快速得到推广并转化为经营成果。公司产品研发遵循质量第
　　一、以价值为目标、以市场为导向以及技术与业务相结合的原则。公司研发能力较强，核心技术
　　均通过自主研发的方式实现，技术中心配备了各产品技术骨干和多台先进仪器设备，为技术创新和产品研发提供了有力支持。
　　公司建立了总经理领导、项目负责人负责的研发体系，并设立技术中心从事技术研发和产品开发。技术中心紧跟市场需求，以缩短研发周期、提高产品质量、稳定生产工艺为目标，形成了以技术中心为核心，营销中心、生产中心、物资供应部等多个部门紧密合作的高效研发模式，使得公司能够及时掌握市场信息，深入了解客户需求，快速开发出贴近客户需求的产品，提高产品和服务的技术含量和附加值。
　　（二）采购模式
　　公司实行“以产定购+合理库存”的采购模式，公司生产所需的基础油、添加剂、包装材料、零部件以及其他生产耗用辅料等原材料，根据生产中心生产计划的物料需求确定采购计划，同时参考原料库存设定各种基础油、添加剂的最低库存量，以及市场供需情况、价格波动情况、运输周期等因素确定原料采购量、采购策略，以保证及时有效地完成订单需求。
　　在执行采购时，物资供应部根据公司库存及需求情况，抓住有利时机合理下达采购计划；进行大宗采购时，通盘考虑原料市场行情走势、公司资金情况、一段时间内渠道、终端等销售计划后编制次月采购计划及资金计划，并在“山能集团在线询比价平台”发布信息（比如公开询比价、邀请报价、单一来源等）进行采购，经综合评价和公司领导审批后确定中标者，并与其签订采购合同，然后由中标者供货。考虑到配方的保密性，以及配方中部分添加剂是独家代理或订制的情况，因此添加剂采购时主要采用邀请报价或“单一来源”的采购模式，仅个别通用型添加剂采用公开询比价的模式。同时，公司在采购环节实行严格的品质核查，在原材料到厂并经技术中心化验合格后才能入库，将产品质量从源头加以控制。
　　（三）生产模式
　　由于公司润滑油脂产品具有应用领域广、细分品种多、差异化程度高等特点，公司实行以销定产为主、适当备货的生产模式，公司根据客户订单和库存情况组织生产，同时对常规品种润滑油保持一定库存水平，以备客户临时需求。由于设备润滑人工智能装置产品单体价值较高，公司需要在客户下单后才能组织生产。
　　公司产品生产采取自主生产为主、委外ODM生产为辅的生产模式，除润滑脂产品采用委外ODM生产外，其余产品均为自主生产。具体情况如下：
　　1、自主生产
　　自主生产模式下，公司依靠自有厂房、生产设备和技术工人组织生产。销售大区每月提报次月销售计划，营销中心统计整理后发给生产中心，生产中心在接到具体订单后确认是否有相关货品，如有库存，装卸人员协助装车发货，如无库存，计算出销售订单缺货数量，结合每个产品的最优生产批次、市场需求周期特点、市场销售特殊要求备货、原料供应、生产能力等信息，制定生产计划并排产。以润滑油生产为例，车间技术人员根据排产开出调油任务单送达调油段长。调油段长根据调油任务单，确定所需原料并开出领料单，领取所需原材料。油品调和完成后，化验室取样化验。根据化验单，如油品化验合格，进行油品灌装；如化验不合格，进行二次回调。为保证油品品质，针对高清洁度油品、变压器油等，需在灌装完成后，从成品桶中抽样化验，如有问题进行二次回调，如无问题，进行产品包装，填写入库单并交仓储实物入库。
　　2、委外ODM生产
　　公司润滑脂产品采用委外ODM生产模式，公司委托给具有稳定生产能力和较高品质管控能力的ODM厂商进行生产。在该模式下，公司与ODM厂商签署技术标准协议、明确技术质量要求，公司不直接提供原材料，由ODM厂商按照公司要求进行生产，经公司检验合格后销售。公司按照国家标准、行业标准等制定了严格的、符合自身业务特点的质量控制标准和检验体系，对委外ODM生产进行严格的产品质量检测，保证公司产品的质量持续稳定。
　　（四）销售模式
　　根据下游客户是否属于终端用户，公司销售模式可分为直销模式和经销模式，公司采用直销为主，经销为辅的销售模式。
　　1、直销模式
　　在直销模式下，公司主要客户为冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶及机械加工等行业的国内大型企业，通过“文化营销、品牌营销、技术营销、服务营销、团队营销”的经营手段和依靠技术优势、服务优势两大核心竞争力，成为国家能源、山能集团、中国五矿、淮北矿业、中国重汽、中核集团、中船重工、中信重工、中石油、大唐电力、兵器集团、宝武钢铁、河钢集团、鞍钢集团、山钢集团、华菱钢铁、比亚迪、吉利控股、魏桥集团、玲珑轮胎等数百家终端大客户的供应商。
　　公司终端直销客户主要采用招投标模式，对终端客户实地进行资信调查和信用等级评估，以确定是否建立业务合作关系。评估的内容主要包括：客户的经营状况、财务状况、负责人诚信口碑及客户的行业地位或影响力。
　　公司关联方客户山能集团对润滑油、润滑脂等产品采用集采统签方式（下属上市公司除外）进行采购，即由山能物资公司统一组织招标或谈判，并按合同约定统一向公司支付货款，各二级权属企业物供部门（或使用单位）组织验收、并向山能物资公司支付货款。山能集团下属上市公司实施集采分签，即由山能物资公司统一组织招标或谈判，价格及其合同条款确定后，由上市公司物供单位（部门）签订采购合同、组织验收、支付货款。
　　公司终端客户直销模式一般约定公司将货物送达客户指定地点经客户验收合格后签收确认，此外，公司自主生产的润滑油终端客户直销还存在少量的寄售模式和ODM模式，具体情况如下：
　　（1）寄售模式
　　公司终端直销客户存在寄售模式。公司与寄售客户（或零库存客户）签订相关合同，约定客户下达寄售订单后，公司应根据客户需求进行生产，并发货至客户指定仓库，由客户对公司实物进行管理，产品在仓库保存期间，其所有权仍归公司所有，经客户领用后，产品的所有权转移至客户。公司每月与客户核对当月的领用情况，并根据合同约定的结算价格，形成当月结算单，财务人员根据该结算单开具增值税专用发票，客户根据合同约定的付款周期付款。
　　（2）ODM模式
　　ODM模式下，客户验厂合格后选定公司作为合格供应商，公司提供自主研发的样品或按照客户要求研发的产品，经客户评估确认后投入批量生产。公司负责产品的研发和生产全过程，核心技术为公司自主研发积累，不存在现实或潜在的知识产权纠纷。目前公司主要ODM客户为四川道能科润滑科技有限公司、黄河润滑科技(鹤壁)有限公司、河南天旺润滑油有限公司等。
　　2、经销模式
　　在经销模式下，公司主要客户为经营销售润滑油产品的商贸公司，经销商根据自身销售情况向公司进行采购，根据市场供需状况自主定价并向终端用户群体进行销售。公司建立并完善了经销商的各种管理制度，向经销商实行买断销售方式。公司与经销商主要采用款到发货的结算方式。
　　公司拥有遍布全国30个省、市、区的300余家经销商，经销商体系实行区域管理，基本为每个地级市选择一家经销商，经济发达地区可以县级市为单位选择经销商。
　　（1）公司选择经销商的标准
　　①资金充裕：经销商应具有充裕的资金来支持其在区域内的运作以及支付公司的货款；
　　②渠
　　道成熟：经销商在当地有一定的网络基础，符合公司在当地销售规模的需求；
　　③信用良好：经销商具有良好信用情况，无赊欠账款的不良记录；
　　④专业经营：经销商应对产品的营销有相当的了解，熟悉该行业的运作方法。
　　（2）公司选择经销商的程序
　　①通过内部或外部信息获得客户资料；
　　②实地考察经销商公司实力及形象，如资本、销售能
　　力及信用状况；
　　③侧面了解经销商口碑、市场覆盖范围、销售网络、配送能力及总体销量；
　　④深入交流了解经销商的经营意识、理念是否与公司相匹配；
　　⑤商讨合作细节，签订合同。
　　（3）经销商的维护管理
　　为维护客户关系，营销中心各销售大区经理不定期对客户进行拜访，定期对客户进行售后服务的满意度调查，听取客户的反馈意见及合理化建议；定期更新汇总客户采购额和回款情况，并根据上述数据重点拜访销售或回款情况不理想的客户、了解具体原因，在业务年度末统一调整下一年度供应产品情况。
　　3、定价方面
　　公司采用市场定价的定价政策，以自身成本及合理利润为基础，参照市场上对标品牌同类产品的价格，同时综合考虑品牌价值、竞争状况、供求关系、产品技术指标（比如个性化产品）、原材料价格变动幅度、客户采购及交付期限、客户采购量和物流成本等多方面情况综合确定价格。
　　4、信用政策方面
　　信用政策方面，通过公司信用审批的终端用户，公司会给予一定的信用期限，一般为月底对账开票后开始计算账期，主要账期为30-120天。经销商主要采取“款到发货”的结算方式，不给予信用额度。对于合作期限一年以上、资信良好的经销商，在年度内资金紧张时，可以申请信用额度，对于审批后的信用额度，给予30天的账期。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司长期致力于中高端工业润滑油产品的研制和开发，主要产品包括工业润滑油、润滑脂、设备润滑人工智能装置产品及远程运维监测服务，广泛应用于各类厂矿工业机械设备，为工矿企业提供设备润滑整体解决方案。公司一直注重新技术的研发与创新，拥有一支精于技术及产品研发经验的研发团队，技术实力较强，在行业内具有一定的品牌影响力。公司的创新特征主要体现在以下方面：
　　1、产品技术创新
　　公司设有技术中心，多次承担国家火炬计划、国家重点新产品、山东省技术创新、山东省科技成果推广、济宁市重点研发计划项目等国家级、省级、市级重要科研项目的攻关和建设。公司建有国家CNAS实验室、国家博士后科研工作站、中科院兰州化物所—卡松科技绿色工业润滑材料联合科研中心、山东省工业润滑油工程技术研究中心、山东省合成润滑油工程研究中心、山东省企业技术中心、山东省“一企一技术”研发中心等科技创新平台，先后研制出节能型合成润滑油、醚酯型合成齿轮油、铝合金活塞加工液、水基润滑油、回转式（螺杆）空气压缩机油、可生物降解绿色环保液压油、高密度低凝点的煤气柜专用密封油、高清洁高压无灰抗磨液压油、耐高温特种润滑油等多项高端润滑产品，公司“卡松”牌润滑油荣获2015中国润滑油十大品牌，公司“卡松”牌商标曾被认定为山东省著名商标。
　　2023年，公司研发的矿用提升机液压系统智能故障诊断装置产品得到了ABB上海工程有限公司的认可，认为数据可靠、平稳，值得推广；并通过了山东省煤炭学会专家组评审鉴定，认为该技术填补了国内空白，达到了国际先进水平。
　　2、生产工艺创新
　　公司生产车间为数字化智能车间，生产环节采用拥有自主知识产权的DCS（Distributed Control System）智能控制生产综合集成应用系统，采用全自动脉冲气动调和系统与模块称重技术相结合的方式，并自主研发了油液在线质量检验监测技术，自动入料、自动计量、自动调和、自动监测调控，达到ISO9001、ISO14001、ISO45001等国际标准体系提出的绿色清洁生产要求，通过屏幕直显实现了生产过程的实时监测、润滑油调和过程诊断、质量控制和调度优化，深化了生产制造与运营管理、采购销售等核心业务系统的综合集成。公司生产对润滑油产品监测，采用雷达物位计，通过超声波测量油品液位，精确度小于千分之一，在此基础上，生产系统又加入了质量自动计量称重模块，两套计量系统相互参照、校准，提升了生产过程的自动化、智能化水平，进而改善产品生产质量和生产效率，降低生产成本。
　　3、创新成果
　　公司以客户和行业的需求为出发点，在长期的发展过程中积累了从配方到制备工艺等各个方面的核心技术，将自主研发和技术创新优势转化为具有自主知识产权的核心技术专利。凭借丰富的技术储备，在长期自主研发的基础上，公司形成了一系列知识产权成果。截至本公开转让说明：书签署日，公司取得专利共计37项，其中发明专利32项，实用新型专利5项，并拥有软件著作权5项，被评为中国专利山东明星企业、山东省专利创造能力培育单位。
　　公司是山东省“专精特新”中小企业、山东省创新企业、高新技术企业，公司“耐高温特种润滑油”项目、“水基润滑油”项目被列入山东省企业技术创新项目，其中“水基润滑油”项目荣获济宁市科学技术一等奖；“节能型合成润滑油”项目、“醚酯型合成齿轮油”项目、“回转式（螺杆）空气压缩机油”项目入选国家火炬计划项目，分别荣获济宁市科学技术二等奖、济宁市科学技术一等奖、山东省企业技术创新优秀成果一等奖；“低凝型干式气柜专用密封介质的研发”“一种油气润滑系统专用功能材料的研究”项目分别荣获第五届全国设备管理与技术创新成果二等奖、2023石油和化工行业设备管理与技术创新成果二等奖；“高溶解性碳纳米材料在GL-5 85W/90重负荷车辆齿轮油中的润滑应用”荣获第六届山东省科技工作者创新大赛三等奖，“矿用提升机液压系统智能故障诊断装置”荣获2023年度济宁市职工创新创效竞赛二等奖。此外，公司是山东省润滑技术标准主要编制单位，是《合成酯型抗磨液压油》等8项山东省地方标准和《气柜密封油》等3项团体标准的主要编制单位。
　　公司具有较强的研发实力、完善的产品结构和优质的客户资源。公司设有技术中心，产品开发能力突出，每年可推出多项新规格产品，满足客户个性化需求。公司产品结构完整，能够为客户提供完善的产品体系和全方位的润滑解决方案。此外，公司经过多年运营积累了一批知名企业客户，如国家能源、山能集团、中国五矿、淮北矿业、中国重汽、中核集团、中船重工、中信重工、中石油、大唐电力、兵器集团、宝武钢铁、河钢集团、鞍钢集团、山钢集团、华菱钢铁、比亚迪、吉利控股、魏桥集团、玲珑轮胎等，公司利用自主研发的技术创新成果，紧密围绕工矿企业对机械设备润滑的需求，将技术创新优势充分转化为创新产品。
　　综上，公司坚持技术创新、自主研发，拥有多项核心技术专利，并参与多项地方标准、行业标准的起草；高度重视研发投入，拥有强大的研发团队且创新成果突出，创新成果得到了充分的认可，具有较强的创新特征。
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　3、商标权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司设有技术中心，持续围绕高性能工业润滑油产品开展研发活动，并结合国家经济战略发展方向和产业政策，在设备油液在线智能监测等领域进一步开展技术研究，不断提升公司产品的核心技术，打造质量过硬的高性能工业润滑产品。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　卡松科技成立于2005年，主营业务为工业润滑材料的研发、生产和销售及设备智能化润滑服务，主要从事工业润滑油、润滑脂的研发、生产和销售，以及提供设备油液在线智能监测解决方案，主要产品包括工业润滑油、润滑脂和设备润滑人工智能装置产品及远程运维监测服务。
　　根据2017年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C制造业”中“原油加工及石油制品制造（C2511）”；根据全国股转系统于2015年发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业属于“11原材料”中“商品化工（11101010）”；根据全国股转系统于2023年发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“C制造业”中“原油加工及石油制品制造（C2511）”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　我国润滑油行业管理体制为国家宏观指导及协会自律管理下的市场化竞争体制，从事该行业的各企业面向市场自主经营，政府职能部门依法管理。其行政主管部门为国家发展和改革委员会、国家工业和信息化部及地方各级政府相关主管部门。中国石油和化学工业联合会是润滑油行业全国性行业协会。此外，应急管理部及下属的国家矿山安全监察局、中国机械工程学会摩擦学分会等其他部门对本行业也构成了一定影响。
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　公司主营业务为工业润滑材料的研发、生产和销售及设备智能化润滑服务，主要从事工业润滑油、润滑脂产品的研发、生产和销售，并积极开展设备油液在线智能监测等领域的研发应用。
　　近年来，国家有关部门出台一系列法律法规及产业政策，提出要推进我国由石化化工大国向强国迈进，加快发展高端聚烯烃、专用润滑油脂等产品；加快科技创新，努力实现高端装备产业化、智能化，加快“人工智能+”与高端装备产业的融合，促进高端装备行业数字化发展，推动传感与检测装备等通用智能制造装备更新；明确研制一批专用智能检测装备，在石化行业开发智能远程监控与健康诊断系统等，与公司所在行业较为契合，对公司的发展意义重大。
　　上述政策的出台，为公司的业务模式铺平了道路、指明了方向，为公司的经营发展创造了有利的政策和市场环境，稳定了市场预期，提振了市场信心，提升了市场需求总量，使得公司可以集中精力投入研发、充分释放产能，形成良性循环，保证公司业务持续稳定发展。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）润滑油行业基本情况
　　润滑油是指液体或半固体的油状润滑剂，润滑脂是指半固体或固体的软膏状润滑剂，润滑油和润滑脂都是重要的润滑材料，为工业消耗性材料，被广泛运用于现代工业，为各类机械设备提供润滑、冷却、密封、清洁、绝缘等保护。
　　润滑油一般由基础油和添加剂两部分组成，其中基础油占总体质量的70%-90%，是润滑油的主要成分，决定着油品的基本性能。美国石油学会于1993年将基础油分为五类，其中前三类为通过物理蒸馏方法从石油中提炼而成的矿物基础油，后两类为通过化学合成的合成基础油。
　　添加剂用于针对性改变润滑油的物理或化学性质，以使油品满足机械设备和使用环境要求，合理选择并调配添加剂是改善润滑油品质的关键所在。按作用不同，添加剂可分为清洁剂、防锈剂、抗氧抗腐剂、粘度指数改进剂等。
　　润滑脂主要是由基础油、添加剂和稠化剂三部分组成，即在工业润滑油的基础上添加了稠化剂，可以理解为是被稠化的润滑油。一般润滑脂中基础油含量约为75%-90%，稠化剂含量约为10%-20%，稠化剂是润滑脂的重要组分，稠化剂分散在基础油中并形成润滑脂的结构骨架，使基础油被吸附和固定在结构骨架中。润滑脂通常是膏状，粘附性很强，不管设备的摩擦部位是静止状态还是运动状态，润滑脂都能稳定地粘附在机械设备上，不致受重力作用而自动流失，也不会在垂直的表面上滑落和从缝隙处滴漏出去。
　　从产业链来看，作为石油化工行业的子行业，卡松科技等润滑油生产企业位于产业链中游，上游行业为基础油和添加剂生产厂商，企业从上游采购基础油和添加剂后，按下游客户需求进行调和配置并销售。基础油一般由石油化工企业直接或间接供应，中石化、中石油占据了国内主要的市场份额，但高端油品尤其是IV类、V类基础油的国产化程度较低，目前较为依赖美孚、壳牌等国外供应商；添加剂产业在国内起步较晚，国产产品集中于中低端市场，产品质量与国际知名厂商如润英联、路博润等存在一定差距，高端单剂与复合剂的进口依存度较高。
　　润滑油生产企业主营业务成本中基础油成本占比较高，因此基础油产品的供应及价格波动将直接影响本行业企业的生产经营。基础油作为原油通过炼化得出的产品，国际原油价格是影响基础油价格的主要因素，近年来原油价格的波动也使得基础油价格产生一定波动，从而影响润滑油制造企业的生产经营。
　　下游客户涵盖冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等多个行业，其市场需求量与下游各行业的发展息息相关。润滑油的下游需求与宏观经济关联密切，被称为“宏观经济的晴雨表”。
　　（2）润滑油行业发展现状
　　润滑油行业作为我国石油化学工业的重要组成部分，具有产业链长、资金需求量大、技术壁垒高以及销售渠道多样性等特点，行业规模巨大，应用领域覆盖国民经济各个方面。随着我国国民经济的快速发展，润滑油行业持续发展，产销量占全球润滑油市场份额均呈现逐年增加的态势。
　　我国已成为全球润滑油最大的消费大国和生产大国，随着中国经济的增长，我国润滑油行业市场规模总体稳中有升。根据智研咨询统计及预测，受宏观经济影响，2020年我国润滑油行业规模较2019年有所下滑，随着宏观环境转好，行业景气度逐步恢复，2021-2022年将保持较高速增长，2023年润滑油市场规模预计将达到1,198亿元。
　　世界车用润滑油与工业润滑剂消耗的比例为56%与44%，在我国汽车、基建等领域的发展推动下，我国润滑油市场需求保持稳定增长。在车用润滑油需求方面，随着新能源电动车的推广与普及，专用于新能源汽车的润滑油产品将是更有利可图的细分车油市场；在工业润滑油需求方面，随着我国政府对“新基建”领域的投资力度加大，我国工程机械行业的市场需求将快速增长，与此相关的工程机械的润滑油需求也将随着增长。2019年我国工程机械行业营业收入达到6,681亿元，同比增长12%，2021年度突破8,000亿元大关。2021年作为我国“十四五”开局之年，工程机械行业发展推出了行业的“十四五”规划，提出2025年工程机械行业整体营业收入达到9,000亿元，年均增长3%-5%，中国工程机械行业每年新增市场较为广阔。
　　根据思瀚咨询的预测，2027年我国润滑油市场规模预计将达到1,425.68亿元，2020年至2027年我国润滑油市场规模年均复合增长率为4.96%。
　　（3）工业润滑油行业产能情况
　　在我国工业结构不断优化的背景下，工业润滑油的需求在逐步增长。根据华经产业研究院的数据，2022年中国工业润滑油市场规模突破400亿元，达到414.73亿元，同比上升10.75%。但是随着我国近两年的宏观经济增速趋缓，我国工业润滑油的表观消费量并没有呈现出强劲的增长趋势。并且在供给侧结构性改革的宏观背景下，工业润滑油行业必然淘汰低端产能企业，从而促进工业润滑油的生产向高质量、优产能发展。工业润滑油高品质的发展过程必然将引发下游需求结构的调整，以使得工业润滑油的供需能够保持平衡。2022年我国业润滑油产量259.03万吨，同比增长2.10%，需求量262.49万吨，同比增长1.64%。我国工业润滑油供需基本平衡。
　　近年来我国机械工程行业和制造行业的高速发展业进一步带动了工业润滑油市场的发展。在2018年国家提出“新基建”的概念后，大量国有资本以及社会投资涌入我国基建行业，从而带动了我国基建行业和工业润滑油行业的共同发展。2022年我国工业润滑油需求量为262.49万吨，其中液压油123.19万吨，变压器油33.94万吨，齿轮用油27.85万吨，导热油22.18万吨，压缩机用油18.29万吨。工业润滑油的需求主要是以液压油、变压器油和齿轮油为主。
　　（4）润滑油行业发展趋势
　　工业润滑油应用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等下游行业中的机械设备日常运转及其加工制造过程中，其市场需求量与宏观经济关联密切。随着我国经济由高速发展转向高质量发展，GDP增速的放缓将对润滑油消费量产生一定影响。油品质量的改善和设备管理水平的提升也将减少我国润滑油行业的不合理消费及浪费情况，推动润滑油消费市场向发达国家靠拢。
　　习近平总书记提出发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点，“润滑油奥斯卡”LubTop2023总评榜以“新质新动能”为主题，展现了润滑油行业培育发展新质生产力的内涵，中国润滑油信息网（sinolub.com）在其主办的“龙驭新质驰行千里——2024（18th）中国润滑油行业贺岁金榜”嘉年华活动，更是将“新质生产力”的理念在行业推向深入。新质生产力强调在科技创新、产业升级、绿色发展等方面的突破，以科技为先导，推动经济结构的优化和升级，实现由传统动能向新动能的转换。它涵盖了AI、类脑智能、绿色低碳、氢能与储能等前沿领域，旨在通过科技进步和创新驱动，推进传统产业的转型升级，同时培育发展新动能，加快构建现代化经济体系。
　　第一，高品质和精细化发展。新质生产力为我国加快转变经济发展方式提供新引擎，释放强劲活力。中国润滑油行业处于新能源变革加速演进的关键节点，通过引入AI、物联网技术，润滑油产品可以实现智能化升级，提高产品性能和服务效率。我国润滑油市场需求量增长的同时，对于润滑油性能的要求逐渐提高，润滑油用户逐渐选择高性能的润滑油产品，延长了润滑油的换油周期，从而带动润滑油产业快速推进“高品质、精细化”的进程，合成润滑油产品将被不断推广应用。当前国家大力发展高端润滑油，中国润滑油行业替代品的威胁主要体现在中低端产品被高端产品所替代。2022年4月工信部发布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，在推动高质量发展的背景下，石油化工产业将向高端润滑油方向发展，建立特色鲜明、具有竞争力的石油化工创新体系。
　　第二，绿色低碳发展。新质生产力强调绿色发展，润滑油产业可以通过开发使用生物基、低碳环保材料的新产品，如低碳润滑油、绿色冷却液等，满足市场对环保产品的需求。低碳目标将推动润滑油产品向环境友好方向发展，更好的符合节约资源和保护环境理念的要求。近年来，在国家推进碳达峰碳中和的背景下，政府部门出台《2030年前碳达峰行动方案》《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》等政策，推动石化化工行业升级转型，以电力及天然气代替煤炭，降低碳排放。随着国家节能减排、绿色制造产业政策的实施，润滑油生产企业的转型升级变得极为重要。在企业转型的过程中，产品品质优良、环保设施配套良好的优质企业将取得优势。
　　第三，国产化替代趋势增强。近年来，我国润滑油产业呈现出高品质和精细化的发展趋势，下游设备的更新换代将持续提高润滑油品的性能要求，高等级基础油生产的润滑油占比将持续扩大，润滑油行业加快向中高端转型，低碳目标也将推动润滑油产品向环境友好方向发展。现阶段部分细分领域润滑油市场仍然被国外厂商垄断，在国际环境变化、供应安全需求突出的背景下，随着国内润滑油企业技术水平升级，润滑油行业的国产化替代趋势有望持续增强。
　　第四，智能化和数字化不断提升。随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展和应用，润滑油将与设备和系统实现更紧密的连接和交互，实现润滑油的智能监测、诊断、预警、调节等功能，以提高润滑油的使用效果和管理效率。
　　（5）油液在线监测行业
　　1）油液在线监测行业基本情况
　　润滑油是机械设备的“血液”，通过定期抽血检验，我们可以了解人体的健康状况、预防疾病。同样，通过对设备润滑油的监测，我们也能获取设备的健康信息，预防设备故障的发生。中国工程院《摩擦学科学及工程应用现状与发展战略研究》数据表明，80%以上的机械设备故障源自于润滑磨损失效，因润滑磨损造成的损失约占国内经济总值的1.55%。对企业而言，设备润滑的可靠性关系着设备的正常运行。
　　不同于通过现场取样并现场或送达实验室进行油液监测，然后形成设备“体检报告”的传统油液监测方式，油液在线监测产品是集“多传感器集成和软件平台开发”为一体的设备润滑安全监测综合性预警产品，在设备不停止工作的情况下，通过设备的在线传感器对在用油液的劣化、污染及部件的磨损状态变化进行连续不间断的原位监测，根据所监测的油品参数变化来判定或预测系统或设备的运行工况和状态，诊断系统或设备的异常部件，有效预防装备的重大润滑磨损事故，提高企业装备的可靠性，助力企业装备智能远程运维。该产品主要由硬件系统和软件系统等组成，硬件系统包括主传感器（如粘度传感器、水分传感器、污染颗粒传感器、铁磁磨粒传感器、密度传感器、油品品质传感器、温度传感器）、传感器接口模块、数据采集卡、电源、工控机、通讯系统等，软件系统分为工控机版本、局域网版本、互联网版本等。
　　油液在线监测产品通过对在用油液的粘度、密度、介电常数、水分、污染颗粒、磨损、温度等性能参数进行连续不间断的监测与分析，利用RJ45、RS485等通讯数据接口实现数据的本地化采集，并通过5G、4G、WiFi等远程通讯方式，将数据传输到工控机或服务器，实现设备在用油液的实时监测，系统软件算法功能强大，故障诊断预警精准度高，通过油液监测大数据综合评价模型，监测油液参数历史变化趋势，完成预测告警，实现油液剩余寿命的精确评估，为现场运维提供决策支持依据。用户可通过客户端、云平台、手机APP、微信小程序等方式访问。
　　性能特点：
　　①一体化设计：传感器、采集、控制、4G/5G传输等采用一体化设计，系统稳定可靠；
　　②多信息监控：系统实现粘度、密度、介电常数、水分、污染颗粒、磨损、温度等多个指标的监控与显示，并具有指标的扩展性、现场部署的灵活性；
　　③智能化预警：系统采用多数据关联与预测分析，实现在线监测结果的智能化预警。
　　油液在线监测产品可以有效助力企业数字化转型升级，构建网络化、数字化、智能化设备健康管理新模式。通过开展油液在线监测服务，可以实时监测设备的润滑状态，数据采集实时性强，有效预防设备的重大润滑磨损事故，提高设备运行的可靠性；让设备的运行状态得到及时的监测和维护，减少设备的非计划停产时间，延长设备寿命周期、节约维修及用油成本，助力企业安全生产、节能减排、提高企业经济效益。油液在线监测产品可应用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等领域。
　　以煤矿为例，由于煤炭行业的特殊性质，其安全要求非常高，且难以维护。煤炭行业的生产环境通常是极端恶劣的，存在着高温、高压、高湿等多种极端环境，这对设备的安全性和稳定性提出了很高的要求。此外，煤炭行业生产设备种类繁多，规模巨大，一旦设备出现故障或损坏，将会给生产带来巨大的损失。
　　油液在线监测产品通过在煤矿设备循环回流油路安装，实现对煤矿机械设备的润滑系统、齿轮传动系统、液压系统等油品状态进行实时监测，利用无线传输模式实现设备运行数据从现场数据采集模块到数据存储服务器的传输，并配合内部多种油品模型算法，实时对油品寿命状态和设备运行状态提供科学的监测数据，保护设备安全运行，同时通过多种通讯协议为智能煤矿的可视化提供有力的数据支撑，实现对煤矿重要生产设备的油液多指标的在线监测与故障预警功能，让设备管理者可以适时（减少过度维修）进行维护和修理，以避免设备的意外失效，延长油品和部件的使用寿命。油液在线监测产品适用于煤炭企业综采工作面三机和主运输系统胶带机减速器的液压油、齿轮油、空压机油、柴机油、防冻液、煤炭设备专用油等多种油品。
　　2）油液在线监测行业发展趋势
　　随着国家对企业安全生产要求的不断提高和企业自身发展的需要，工业企业设备安全运行监测监控的重要性日益凸显。在保障安全生产的同时，大大提高企业的安全生产水平和安全生产管理效率，建立健全企业设备安全监测监控系统成为现代企业必须解决的一项重大课题。
　　油液在线监测是企业设备安全监测监控的重要一环，是将人工智能、工业互联网、云计算、大数据、机器人、智能装备等新兴技术与企业现代生产技术深度融合，形成全面感知、实时互联、分析决策、自主学习、动态预测、协同控制的智能系统，是企业智能化、数字化的重要环节。
　　国家十四五规划、2023年远景目标纲要明确提出，推动制造业高端化、智能化、绿色化，在“加快推动数字化”政策引导下，高端装备的管理体系正在走向“智改数传”，基于工业4.0的自动化、数字化、互联化、智能化的油液在线监测，完全符合智能化、数字化建设的需求，是推动企业智能化、数字化升级不可缺少的重要组成部分。随着新一代信息技术、人工智能技术与高端装备产业未来的深度融合，推进高端装备行业数字化发展将成为未来的重要发展方向及趋势，油液在线监测行业将迎来快速发展期。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）润滑油行业竞争格局
　　目前，中国润滑油市场表现为本土润滑油厂商和国际润滑油厂商并存的竞争格局，呈现出跨国企业、国有大型石化企业占据主导地位，众多民营企业激烈竞争的竞争格局。润滑油市场的参与者大致可分为四类。第一类为以美孚、壳牌等国际品牌为代表的国际润滑油生产企业；第二类为以昆仑、长城为首的国有润滑油品牌生产商；第三类为以康普顿、龙蟠科技等为代表走品牌化路线的民营品牌生产商；第四类为众多低端润滑油生产商。跨国润滑油品牌代表美孚、壳牌等倚靠多年的品牌、技术及研发优势确立领先地位，市场占有率近25%；中石油、中石化旗下的昆仑、长城等国有润滑油也占据了近50%的市场占有率，与国际品牌形成共同主导润滑油市场的局面；而剩余25%的润滑油市场被近千家地方民营润滑油企业瓜分，这类企业也在逐步通过扩大规模、增强品牌意识、加大技术研发投入等方式进一步抢占市场份额。
　　1）国际品牌
　　20世纪80年代，以埃克森美孚、壳牌等为代表的跨国润滑油生产企业借助为进口汽车提供初装用油的契机，进入我国润滑油市场。在中国市场行销多年，美孚、壳牌等国际品牌以其雄厚的研发实力、强大的品牌效应、优质的售后服务、广泛的销售渠道和与整车厂商之间的深度合作占据了高端车用润滑油大部分市场和部分高端工业润滑油市场。近年来，由于长城和昆仑等国产品牌的快速发展，这些国际润滑油厂商已经丧失其在高端市场的绝对占有率。虽然如此，国际品牌销量仍继续保持增长。
　　①埃克森美孚公司
　　埃克森美孚公司成立于1882年，总部位于美国爱文市。埃克森美孚公司业务包括石油天然气的勘探、开采及石化产品生产销售等，是世界最大的石油天然气生产商，是合成润滑油领域的佼佼者，在全世界200个国家和地区提供种类齐全、覆盖汽车、商业及工业部门的润滑油产品，于上世纪80年代进入中国市场。旗下润滑油产品涵盖车用润滑油、工业润滑油、特种润滑油等多个领域。
　　②荷兰皇家壳牌集团
　　荷兰皇家壳牌集团成立于1907年，总部位于荷兰海牙和英国伦敦，是国际主要石油、天然气和石化产品生产商，全球最大的汽车燃油和润滑油零售商之一，在润滑油领域为超过100个国家和地区的各种车用消费者和工业行业提供总计3000多种润滑油，于上世纪80年代进入中国市场。在中国，壳牌拥有5个润滑油生产工厂和1个润滑脂生产工厂，壳牌润滑油产品包括车用润滑油、工业润滑油、特种润滑油等。
　　2）国有品牌
　　以昆仑、长城为代表的国字号品牌，也是中国润滑油市场强有力的竞争者。
　　①中国石油天然气集团有限公司
　　中石油成立于1990年2月，注册地位于北京市，为国资委直接管理的特大型石油石化中央企业，是以油气业务、工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等为主营业务的综合性国际能源公司，下属昆仑润滑油为我国主要的国产润滑油品牌之一。
　　②中国石油化工集团有限公司
　　中石化成立于1983年9月，注册地位于北京市，为国资委直接管理的特大型石油石化中央企业，是以油气开采、炼油、成品油销售、化工和石油及石化工程技术服务等为主营业务的综合性国际能源公司，下属长城润滑油为我国主要的国产润滑油品牌之一。
　　③统一石油化工有限公司
　　统一石油化工有限公司成立于1993年11月，注册地位于北京市，主营业务为汽车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、汽车防冻液等产品的生产和销售，拥有“统一润滑油”“美国顶峰PEAK汽车用品”“美国突破TOP1”等享誉世界的知名品牌。2015年10月霍氏家族从壳牌集团回购了统一石化的控制权，于2021年12月通过重组借壳库尔勒香梨股份（600506.SH）实现上海证券交易所主板上市，并更名为统一低碳科技（新疆）股份有限公司（证券简称：统一股份），变更为中央企业中国信达资产管理股份有限公司旗下控股子公司。
　　④江苏中晟高科环境股份有限公司
　　中晟高科成立于1992年4月，注册地位于江苏省无锡市，目前实行润滑油业务和环保业务双主业运行，润滑油板块主要从事各类润滑油产品的研发、生产和销售，主要产品包括变压器油、液压油、内燃机油、齿轮油、金属加工油、特种溶剂等13个类别、200余种规格型号，广泛应用于电力电器、工程机械、金属材料加工、风电能源、机械制造及交通运输等高端装备制造行业。
　　2016年在深交所上市，证券代码：
　　002778.SZ，2020年3月被苏州市吴中金融控股集团有限公司收购后，变更为苏州市吴中区人民政府控股的地方国有企业。
　　3）民营润滑油品牌
　　由于我国民营品牌自1992年起步，民营润滑油发展时间较晚，国内民营润滑油企业代表如康普顿、龙蟠科技等具有全国性的市场网络，深耕公司所在的细分市场，注重品牌建设。企业优势在于对市场响应迅速、售后服务到位、经营灵活、质量有保证等。
　　①青岛康普顿科技股份有限公司
　　康普顿成立于2003年12月，注册地位于山东省青岛市，主营业务为润滑油、汽车化学品和汽车尾气处理液的研发、生产与销售，主要产品包括车用润滑油、工业润滑油、汽车化学品等。
　　2016年4月在上交所上市，证券代码：
　　603798.SH。
　　②江苏龙蟠科技股份有限公司
　　龙蟠科技成立于2003年3月，注册地位于江苏省南京市，主营业务为磷酸铁锂正极材料和车用环保精细化学品的研发、生产和销售，车用环保精细化学品主要包括润滑油、柴油发动机尾气处理液、发动机冷却液以及车用养护品等。2017年4月在上交所上市，证券代码：
　　603906.SH。
　　③辽宁中旭石化科技股份有限公司
　　中旭石化成立于2011年7月，注册地位于辽宁省铁岭市，主营业务为润滑油、变压器油、防冻液、切削液、润滑脂制造、销售，产品主要服务于电力行业和机械行业领域。2015年9月在全国股转系统挂牌，证券代码：
　　833538.NQ。
　　④珠海美合科技股份有限公司
　　美合科技成立于2007年1月，注册地位于广东省珠海市，主营业务是润滑油、金属加工液、防冻液的生产加工、销售和研发，主要产品和服务为发动机油（液）及辅助产品、特种油（液）、机械设备用油（液）、OEM产品等。2015年11月在全国股转系统挂牌，证券代码：
　　834412.NQ。
　　其余系为数众多的中小润滑油生产厂。由于生产低端润滑油所需的技术、资金门槛都比较低，该阵营公司虽然数量众多，但绝大多数集中于低端市场、地方市场或是生产单一产品。未来该阵营存在较大分化的可能性，一些不具有技术优势、不注重质量的企业会逐渐被淘汰。
　　（2）油液在线监测领域竞争格局
　　工业润滑油液在线监测领域为新兴产业，基于传感器技术的仪表仪器硬件生产商和基于设备状态监测及维护技术的技术服务商结合物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术，开始布局油液在线监测产品；跨国润滑油品牌生产企业也开始积极投入油液在线监测技术的研发与应用，以期满足全球客户需求，并提供卓越的产品与服务。
　　①北京壳牌智汇科技有限公司
　　北京壳牌智汇科技有限公司成立于2023年1月，注册地位于北京市，系跨国润滑油生产企业壳牌旗下的全资子公司和研发生产中心，专注于油液在线监测传感器硬件、软件产品和服务方案的研发、生产。
　　②智火柴科技(深圳)有限公司
　　智火柴科技(深圳)有限公司成立于2015年7月，注册地位于广东省深圳市，主要是从事基于传感器技术的仪表仪器硬件产品的研发、生产和销售，目前开始布局油液在线监测产品的研发和生产。
　　③深圳市亚泰光电技术有限公司
　　深圳市亚泰光电技术有限公司成立于2003年7月，注册地位于广东省深圳市，专业从事设备故障诊断和状态监测技术产品的研发生产，经过20年的发展，目前已成为仪器监测行业的龙头企业，主要产品工业内窥镜在全球工业内窥镜品牌中位列前七，近年来开始致力于油液监测传感器、在线油液监测装置产品的研发、生产和销售。
　　④北京航峰科伟装备技术股份有限公司
　　北京航峰科伟装备技术股份有限公司成立于2007年7月，注册地位于北京市，主营业务是围绕航空发动机、飞机、工程机械、能源交通等行业的设备健康管理、状态监测维护等领域，为客户提供基于设备健康主动维护的全系统解决方案，主要产品和服务为传感器及机载成附件、仪器和检测服务、综合测试和过滤系统。2023年12月通过收购洛阳大工检测技术有限公司开始布局工业企业“油液在线监测与智能分析”“在线振动监测与分析”领域。2012年4月在中关村新三板挂牌，证券代码：
　　430111.NQ。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司是一家专业从事润滑材料研发、生产、销售和设备智能化润滑服务的高新技术企业、山东省“专精特新”中小企业，坚持“以工业用油为基础，以特种用油为方向”的战略思想，按照“四高四线”和“量利兼收”的经营原则，聚焦重点行业、重点产品、重点客户。公司产品包括工业润滑油、润滑脂、设备润滑人工智能装置产品及远程运维监测服务，广泛应用于各类厂矿工业机械设备，适用于冶金、矿山、电力、化工、交通运输、橡胶、新能源、新材料及机械加工等行业，为工矿企业提供设备润滑整体解决方案。公司目前已形成了20个子系列、1000多个细分品种的润滑油产品体系，基本涵盖工业机械设备等所需的润滑油品种，实现了产品系列化、生产规模化、经营品牌化，具备产品线齐全、产品品质高的优势，是工业润滑油领域内最具竞争力的企业之一。公司“卡松”牌润滑油荣获2015中国润滑油十大品牌，公司“卡松”牌商标曾被认定为山东省著名商标。
　　公司始终专注于润滑材料的研发创新，建有国家CNAS实验室、国家博士后科研工作站、中科院兰州化物所—卡松科技绿色工业润滑材料联合科研中心、山东省工业润滑油工程技术研究中心、山东省合成润滑油工程研究中心、山东省企业技术中心、山东省“一企一技术”研发中心等科技创新研发平台，多次承担国家火炬计划、国家重点新产品、山东省技术创新、山东省科技成果推广、济宁市重点研发计划项目等国家级、省级、市级重大科研项目的攻关和建设，其中“节能型合成润滑油”项目、“醚酯型合成齿轮油”项目、“回转式（螺杆）空气压缩机油”项目入选国家火炬计划项目；“耐高温特种润滑油”项目、“水基润滑油”项目被列入省技术创新项目。
　　公司凭借在工业润滑油领域的技术研发与积累，参与了主要行业标准的研究与起草。公司是山东省润滑技术标准主要编制单位，公司主持起草的《合成酯型抗磨液压油》《合成酯型重负荷工业齿轮油》等8项山东省地方标准，由山东省质量技术监督局批准发布；公司主持起草的《气柜密封油》等3项团体标准，由中国设备管理协会发布。通过参与上述标准的制定，公司进一步巩固了自身行业地位。
　　在工业润滑油领域，公司拥有相对雄厚的研发实力和先进的工艺设备，并已积累充足的渠道优势，公司已成为国家能源、山能集团、中国五矿、淮北矿业、中国重汽、中核集团、中船重工、中信重工、中石油、大唐电力、兵器集团、宝武钢铁、河钢集团、鞍钢集团、山钢集团、华菱钢铁、比亚迪、吉利控股、魏桥集团、玲珑轮胎等众多行业知名终端客户的润滑材料供应商，体现出公司产品在性能水平、可靠性等多方面的综合竞争优势。
　　2、公司的竞争优势
　　公司坚持“以工业用油为基础，以特种用油为方向”的战略思想，专注于工业用油、特种用油领域，经过多年的积累，在产品品牌、技术研发、技术服务、质量管理、产品检测、客户资源、润滑数字化服务等方面形成了自身的竞争优势。
　　（1）产品齐全优势
　　公司自成立以来一直致力于工业润滑材料的研发与制造，按照重点行业线布局产品线，具备产品线齐全、产品品质高的优势，现有产品包括液压油、齿轮油、导热油、气柜密封油、全损耗系统用油、压缩机油、车辆用油（柴油车）、汽轮机油、汽缸油、变压器油、液压支架用浓缩液、热处理介质、金属加工用油（液）等20个系列、1000余个品种，丰富的产品种类基本满足客户工业领域的全系列需求；此外，公司产品质量稳定可靠，多种产品实现了中高端产品替代，得到了客户的广泛认可，既有替代国内知名品牌中高端产品的普油，也有替代国际进口高端产品的经典系列、尚品系列，能够满足不同行业的大中型终端用户的润滑需要。
　　（2）品牌支撑优势
　　公司多年持续不断的创新、提升，搭建了矿物型、合成型等不同分类标准完善的产品架构，形成了多元化的产品体系，在诸如导热油、气缸油、油气润滑油、液压支架用浓缩液等细分领域，已跻身国内品牌第一方阵。公司经多年市场耕耘，洞悉行业共性特点和特性需求，逐步在冶金、矿山、电力等行业客户中树立起良好的品牌和口碑，积累了丰富的行业线资源，与国家能源、山能集团、中国五矿、淮北矿业、中信重工等不同行业知名终端客户建立了长期、稳定的合作关系，且公司背靠国有大型能源企业山能集团，有力支撑了公司围绕行业进行深度开发的战略决策，并为未来市场的拓展及稳定发展奠定了坚实的基础。公司“卡松”牌润滑油荣获2015中国润滑油十大品牌，公司“卡松”牌商标曾被认定为山东省著名商标。
　　（3）技术研发优势
　　公司自成立之日起，始终致力于提升润滑应用性能和生产工艺水平。经过多年持续研发投入和积累，针对润滑油生产核心环节积累了丰富的工业设备润滑技术储备及应用经验，为公司持续、稳定地开发润滑新应用、新市场，奠定了坚实基础。公司建立了业界先进的产品研发实验室，并配置专业的润滑技术研发团队，深度掌握各种工业设备的工作原理和润滑需求，通过工艺优化和配方技术的持续改进，实施精准研发和性能提升，实现润滑产品体系和技术应用水平的不断迭代和创新创造。公司是山东省润滑油技术标准的主要编制单位，主持编制了《合成酯型难燃液压油》《合成醚型重负荷工业齿轮油》等8项省地方标准和《气柜密封油》等3项团体标准，并多次承担国家火炬计划、国家重点新产品、山东省技术创新、山东省科技成果推广、济宁市重点研发计划项目等国家级、省级、市级重要科研项目的攻关和建设，多个项目被列入国家火炬计划项目、省技术创新项目，体现了公司的研发技术实力和行业影响力。
　　（4）技术服务优势
　　公司拥有一支高水平的营销工程师队伍，针对“用油的不懂油、管设备的不懂润滑”的市场痛点，深度挖掘润滑服务的内涵和技术营销的精髓，将技术服务工作扩延成售前指导、售中维护和售后保障的闭环管理模式。公司建立了覆盖冶金、矿山、电力等多领域、全行业的一揽子润滑服务保障体系，为工矿企业把脉定制专项的设备润滑整体解决方案和保障服务，协助企业针对性挖掘润滑潜力，增强客户黏性，提升客户的整体润滑管理水平，减少无效润滑，规避不当磨损，提升设备的持续生产效能，实现润滑服务的持续增值。公司拥有完善的销售服务体系及销售网络，公司将全国市场划分为多个区域，设有遍布全国的本地化销售及售后服务网络，借助完善的营销网络和体系，公司可全面深入挖掘各区域产品市场，了解并快速响应客户需求，并依据客户需求提供就近或驻场售后运维服务，最大限度地保障了售后服务速度和效率。
　　（5）质量管理优势
　　公司以诚信为企业经营之本，秉承以客户为中心的产品理念，将产品质量作为工作的重中之重。公司自成立之初，即高标准、严要求打造质量管理的水平和能力，配备了专业的体系运营团队，持续实施质量管理。经过多年的质量管理和体系建设，公司目前已通过ISO 9001质量管理体系、ISO 14001环境管理体系和ISO 45001职业健康安全管理体系认证，技术中心通过CNAS ISO/IEC 17025认证，同时对需要获取相关准入认证的产品按照相关标准进行申请、检验、审核和生产，煤矿用产品按规定取得了矿用产品安全标志证书。公司依据自身运营特点，制定了有效的管控机制和作业指导，过程管理和溯源机制贯穿质量管理的始终，对采购、生产、仓储、物流等各环节制定了严格的制度，依托订单跟踪管理和信息共享制度，建立了多部门联动机制，通过物料编码管理、过程信息精确记录、状态标识随工序同步流转，形成了从原料到成品全流程溯源信息的记录和监督，确保公司产品有迹可循，质量可靠。良好的质量管控能力，有效提升公司的产品交付能力，产品品质获得诸多客户的信任及认可。
　　（6）产品检测优势
　　公司培养了一支结构合理、经验丰富、技能精湛的检测保障团队，是质量控制和技术支持的重要组成部分。公司技术中心下属检测中心是通过了中国合格评定国家认可委员会认可的国家CNAS实验室，连续多年被评为“能力验证优秀实验室”称号。公司国家CNAS实验室配备了美国PE和Nicolet红外光谱仪、铁谱分析仪、美国PE电感耦合等离子发射光谱仪、奥地利Anton Paar全自动开口闪点测定仪、奥地利Anton Paar全自动黏度测定仪、杠杆和液压式四球试验机、旋转氧弹测定仪等一系列代表国内领先水平的试验检测仪器设备，可以对各类润滑材料的近40项性能指标进行检测和评定，覆盖常规检测、性能检测、台架试验、小试、中试全过程，为润滑新技术、新产品的研究和开发，奠定了坚实的基础。
　　（7）客户资源优势
　　经过多年的市场耕耘，公司依靠先进的技术、可靠的产品质量以及良好的售前售后服务，在冶金、矿山、电力等行业客户中树立起良好的品牌和口碑，逐渐积累了丰富的客户资源，并与国家能源等众多行业知名终端客户建立了长期、稳定的合作关系，这为公司未来市场拓展及稳定发展奠定了坚实的基础。公司背靠大型能源国有企业山能集团，也是公司重要的客户，将全力支持公司新产品设备润滑人工智能装置的开发和应用，公司将持续跟踪客户需求，抓住中国工业数字化、智能化发展的趋势和机遇，充分利用自身的品牌优势，加快新产品和新技术产业化进程。
　　（8）润滑数字化服务优势
　　2023年，公司积极顺应“数字中国”发展战略的大势，基于公司多年积累的工业润滑知识储备库和运维服务经验，研发出了矿用提升机液压系统智能故障诊断装置等油液在线动态健康管理的设备润滑人工智能装置新产品，得到了ABB上海工程有限公司的认可，并通过了山东省煤炭学会专家组评审鉴定，认为该技术填补了国内空白，达到了国际先进水平，实现了公司由高端润滑材料制造商向高端润滑“制造商+服务商”转型。公司将持续跟踪客户需求，抓住中国工业数字化、智能化发展的趋势和机遇，充分利用自身的品牌优势，以打造“设备润滑动态健康管理和故障分析溯源技术服务商”为定位，以建设机电设备远程智能运维服务中心和机电设备远程故障诊断服务中心为手段，以建成“卡松云润滑生态圈”为目标，大力实施“润滑数字化服务升级工程”，按照“技术快、认证快、市场快”的“三快”要求，加快“设备润滑技术智能化在线服务系统”的建设运营，加速市场布局开发。此外，公司背靠国有大型能源企业山能集团，也是公司重要的终端客户，将全力支持公司新产品设备润滑人工智能装置的开发和应用。
　　3、公司的竞争劣势
　　（1）品牌与渠道建设有待提升
　　国外一线品牌在国内市场布局较早，凭借其技术和品牌优势，形成了独霸中国润滑油高端市场的格局；国内央企石油化工公司具有相当的规模和资源优势。公司相比国际国内知名润滑油生产企业，品牌宣传与渠道建设方面尚有距离。公司未来需要进一步优化产品的性能，对经销商进行有效的开发及管理，并加大终端客户的开拓力度，扩大高端市场的占有率，提升在润滑材料领域的整体竞争力，加快设备润滑人工智能装置产品及远程运维监测服务的技术开发和市场拓展速度。
　　（2）融资渠道单一
　　公司业务规模扩张、新产品开发、自动化生产设备购置、人才引进、营销体系的建设完善等方面都迫切需要充足资金的支持。此外，为进一步提升技术实力、抢占市场份额，公司仍需持续加大研发投入进行前瞻性技术的预研和新技术开发，并且未来公司计划全面开展“机电设备远程智能运维服务中心和机电设备远程故障诊断服务中心”的建设运营，均需较大的资金投入。目前，公司资金主要来源于股东投入、自身积累和银行贷款，融资渠道相对有限，融资能力难以匹配公司发展战略对于资金投入的需求。因此，公司需进一步拓展扩展融资渠道，提升资金实力，提高自身竞争力。
　　（3）高端人才相对缺乏
　　2023年，公司凭借润滑油核心技术研发能力，积极开拓新的行业应用场景，针对下游行业客户成功研发出设备润滑人工智能装置产品。公司以往主要服务于工业润滑油客户，该领域人才技术储备、项目经验较为丰富，而随着公司新业务领域的逐步开拓，公司具备智能化领域核心技术和项目经验的高端人才相对缺乏，且公司处于山东省济宁市，招聘高端人才较为困难。研发人才的不足，可能制约公司进一步跨越式发展。
　　（三）其他情况
　　1、行业的周期性、季节性、区域性
　　（1）周期性
　　工业润滑油属于消耗品，需要定期补充、加注以及更换，因此客户对润滑油的需求是一个持续的过程。润滑油终端使用者对润滑油的需求与各行业景气程度密切相关。由于受宏观经济状况及上、下游行业的影响，该行业存在一定波动性，因此其行业周期性与国民经济的发展周期基本保持一致。
　　（2）季节性
　　由于润滑油行业受下游行业影响较为明显，而大部分行业季节性波动并不明显。因此，润滑油行业不存在明显的季节性特征。
　　（3）区域性
　　我国润滑油生产、消费区域性分布与地区经济密切相关。润滑油企业通常选择经济发达、靠近润滑油需求区以及交通便利的地区建厂。经济发达地区通常是润滑油主要生产地区，近年来华东地区一直是国内最大的润滑油生产地区。
　　2、行业进入壁垒
　　（1）资质壁垒
　　安全可靠的产品、设备是确保煤矿安全生产的基本条件，国家对煤矿产品设备实施严格准入管理，煤矿产品、设备需要取得安标证、防爆证等多个业务资质后方能在煤矿生产过程中使用。
　　煤矿产品、设备相关业务资质申请的审核标准较为严格，新进入企业需要投入较多成本按照国家标准、行业标准等规定研发产品，并取得相关业务资质后才能开展相关业务。此类资质对企业的技术积累、配套设施、人员结构、规范管理等方面要求较高，认证周期较长，新进入企业在短期内取得相应资质的难度较大，因此形成了较高的资质壁垒。
　　（2）技术壁垒
　　润滑油产品的技术核心是通过基础油和添加剂互相配合，满足客户的设备使用不同需要。由于众多的石油公司生产基础油所用原油的产地、来源和生产工艺不同，其产品即使是相同类型和牌号的基础油特性也各不相同。添加剂生产公司的产品更加繁多，如何选择相匹配的基础油和添加剂，使其相互配合并能满足客户的特殊使用工况，则需要长时间的技术经验积累才能完成。此外，为满足下游客户不断提升润滑油产品高性能的需求，产品的研发需要具备成熟的技术、配备经验丰富的专业研发人员，持续对配方、工艺进行创新性改进，因此形成了较高的技术壁垒。
　　（3）品牌和渠道壁垒
　　润滑油属于消耗性材料，需要定期补加或更换，用户对所用润滑油品的特性了解不深，采购过程中主要通过设备提供厂商的推荐，或是根据渠道推荐和品牌来选定，自主选择能力不强。对于工业润滑油而言，初次采购时，品牌所起作用较大，进口品牌如美孚、壳牌由于品牌形象好更易获得客户的信任，国内品牌如长城、昆仑也由于存在时间较长，拥有良好的客户基础。工业润滑油如果可以满足终端企业客户需求，在没有很大的成本压力条件下，该客户一般不会轻易根据价格来更换润滑油品牌。对目标客户有针对性地进行品牌宣传，并建立有效的市场渠道以及售后服务体系，成为高品质润滑油生产企业持续发展的必由之路。品牌形象的树立和渠道的建设需要长期的市场实践和客户维系，对新进入的企业构成了较高的壁垒。
　　（4）客户认证壁垒
　　润滑油品的质量直接关系到用户生产设备的损耗，润滑油用户，特别是大终端用户，在选择润滑油供应商时均采用严格的评审条件和办法，包括组织相关专业人员对供应商的质量管理体系、产品研发设备、检测设备、生产设备、企业规模、形象和信用等级等方面进行综合考察和评审，以保证产品质量可靠性要求。由于对产品稳定性要求较高，为避免频繁变更供应商带来的产品质量、可靠性、供应量等方面的不确定性风险，下游客户粘性及供应体系稳定性较高，故行业新入者需要经过客户认证才能获得客户的认可。因此，行业具有一定的客户认证壁垒。
　　（5）资金壁垒
　　润滑油行业属于资本密集型行业，在原材料采购、仓储、生产、研发等各个环节均需要大量的资本投入。一方面，企业需要较大的资金保证日常周转。其中，基础油的采购所需资金是占比最大的一项，国内的标准基础油来源主要是中石油、中石化、中海油和进口基础油贸易商，他们对账期要求非常严格，故资金需求较大。此外，由于上游的炼油厂通常会定期或不定期的进行检修，为应对原材料供应风险与保证产品品质的一致性，润滑油生产企业需要对多品种的基础油原料保持一定的库存，以保证正常生产。在研发过程中，实验室设备以及人员成本均需要大量的资金投入，实验室研究结束后，还需要免费提供样品进行现场试用。由于试用周期较长，试用的货值高，对润滑油研发企业而言，研发过程的资金需求量也较大。因此，润滑油生产企业需要大量资金予以周转，构成了进入该行业的资金壁垒。
　　（6）规模壁垒
　　润滑油行业具有明显的规模经济效应。客户对于新进入的润滑油企业产品的接受是一个较为缓慢的过程。而行业内大型润滑油生产企业为降低单位产品成本需要对生产装置、仓储等进行规模投入，前期投入较大。同时，在原材料供应方面，大型企业因采购量较大且与上游供应商合作时间较长，从而取得原材料的采购价格优势以及供应保障。因此，新进入企业产量很难做大，在成本上难与行业内大型润滑油生产企业相竞争。同时，客户为保证润滑油的及时补充，对于润滑油供应商的规模和品质稳定有较高的要求，新的市场进入者很难在短时期内满足。因此，行业具有一定的规模壁垒。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营目标
　　公司专注于中高端润滑材料的研发、生产、销售及设备智能化润滑服务，是以“建设战略新兴产业”为指针，以“高效、节能、环保等高端润滑材料的开发”为定位，以“全面替代石油和替代进口”为己任，以“为工矿企业提供完备的整体配套润滑服务”为使命，以“倾力打造中国特油第一品牌”为目标的国家高新技术企业。公司按照“四高四线”和“量利兼收”的经营原则，聚焦重点行业、重点产品、重点客户，增强市场“质”的升级力度和“量”的拓展速度，做大规模、做强优势、做优效益，加速卡松产品对外资进口品牌的国产化替代。同时，公司按照山能集团“内部协同金额创新高”的重要指示，发挥技术优势和服务优势，用足、用好内部协同机制，提升内部市场业绩。在稳步提升现有规模的基础上，未来公司将致力于高端润滑介质与前沿摩擦材料板块的理论交叉创新和产品迭代创造，顺应“数字中国”发展战略的大势，以建成“设备润滑动态健康管理和故障分析溯源技术服务商”为定位，实现高端润滑“制造商+服务商”持续升级，立志打造成为国内领先、具有先进科技的高端润滑材料制造商、高端润滑技术服务商和高端设备装备配套商。
　　（二）公司经营计划
　　为实现前述经营目标，公司具体发展计划包括：
　　1、在润滑材料方面
　　通过持续的配方优化、产品研发和服务创新，提升产品的竞争优势。坚持以“普通产品聚人气”为指导思想，不断提高产量和市场占有率，做大企业规模；坚持以“特种产品创利润”为指导思想，利用技术优势和服务优势，践行“与美孚、壳牌等国际品牌争市场、争空间、争气、挣利润”的市场定位，实现高端产品“高端替代+增效扩利”的目的。公司将继续聚焦于重点行业、重点产品、重点客户，持续优化业务结构；不断扩大新能源、新材料等新质生产力行业的开发范围和力度；加快合成烃、醚、酯类、生物降解类等节能环保新产品的丰富和发展；加速技术合作、产能合作、商务合作等新业态模式的开展。
　　2、在润滑服务方面
　　公司以打造“设备润滑动态健康管理和故障分析溯源技术服务商”为定位，以建设机电设备远程智能运维服务中心和机电设备远程故障诊断服务中心为手段，以建成“卡松云润滑生态圈”为目标，按照“技术快、认证快、市场快”的“三快”要求，全力推进润滑数字化产品的开发，加快数字化市场拓展的速度，加速冶金、矿山、建材、电力等存量市场的数字化改造和ABB上海工程有限公司、中煤科工集团上海研究院有限公司、北京博创凯盛机械制造有限公司等增量市场的数字化升级。
　　3、在市场方面
　　公司坚持“以工业用油为基础，以特种用油为方向”的战略思想，坚持“四高四线”和“量利兼收”的原则，业务聚焦于重点行业、重点产品、重点客户，提升投入产出比，实现卡松科技高质、高端、高效发展。公司将持续优化业务结构，不断扩大新能源、新材料等新质生产力行业的开发范围和力度；加快合成烃、醚、酯类、生物降解类等节能环保新产品的丰富和发展；加速技术合作、产能合作、商务合作等新业态模式的开展。
　　4、在人才方面
　　公司积极实施“人才兴企”战略，通过坚持“引培结合、内外结合、研发与服务结合、研发与市场结合”的原则，增强科技人才力量，不断加大智力投入，加强智力引进与成长，成功搭建高层次人才、高技能人才培养和引进平台。同时采用“引智与开智相结合，内培与外训相结合”的提升模式，实施“智力提升工程”，打造学习型组织，加大研发、技服、业务团队数量和质量，按照“技术专家”“营销工程师”定位，提高专业团队的业务技术水平，打造一支能攻善守、能征善战的“营销+技术”铁军和更有创新意识、更具凝聚力的管理团队、研发团队。
　　5、在企业管理方面
　　以全面绩效考核为抓手，提升企业运行效率。一是运营结构绩效化，运营管理围绕绩效评价开展，以全员绩效考核为抓手，运用KPI、OKR、波士顿矩阵、360度绩效评价等管理手段，使绩效成果成为业绩评价的“指挥棒”“定准星”。二是组织结构扁平化，通过减少管理层级，实行“大部制”，建立紧凑干练的组织架构，工作“一竿子插到底”，提高决策执行速率。三是人员结构精干化，明确部门和个人的“责、权、利”，优化部门职责和岗位内容，定岗定编，高人高效，形成“权责清晰、扁平高效”的运行体系，持续提高全员工作效能。
　　6、资本运作计划
　　随着公司业务的进一步扩展和规模的逐步壮大，公司将根据业务发展及优化资本结构的需求，选择适当的时机和合理的方式通过资本市场进行融资，筹集为支持公司进一步发展壮大的资金资源。同时，公司将根据自身及行业的发展情况，适时择机选择一些产业链内的公司进行收购兼并，丰富产品结构，提高综合竞争力，通过资源整合快速做大做强。 收起▲