一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要从事石油测井套管井仪器研发、生产、销售及相关软件的开发和服务，根据市场的实际需求及自身发展规则，公司已经形成了独立、完整的研发、采购、生产、销售和服务体系。公司坚持自主研发为主、合作开发为辅的模式组织研发工作，根据公司战略发展规划和经营计划，确立研发项目计划，在内控管理制度、流程和API质量管理体系控制下，实现研发项目进度和质量的控制；公司采取根据顾客订单排产和根据市场预期排产相结合的生产组织模式，同时适当储备存货，以满足顾客放量之需求；公司目前采用直接销售与代理销售两种模式。直接销售模式针对国内外的测井服务公司，而代理销售模式则针对具有油田行业背... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要从事石油测井套管井仪器研发、生产、销售及相关软件的开发和服务，根据市场的实际需求及自身发展规则，公司已经形成了独立、完整的研发、采购、生产、销售和服务体系。公司坚持自主研发为主、合作开发为辅的模式组织研发工作，根据公司战略发展规划和经营计划，确立研发项目计划，在内控管理制度、流程和API质量管理体系控制下，实现研发项目进度和质量的控制；公司采取根据顾客订单排产和根据市场预期排产相结合的生产组织模式，同时适当储备存货，以满足顾客放量之需求；公司目前采用直接销售与代理销售两种模式。直接销售模式针对国内外的测井服务公司，而代理销售模式则针对具有油田行业背景和资源并具有一定规模的知名同行业制造型企业。
　　公司主要收入来源为石油套管井测井整体解决方案以及相关设备的销售和租赁服务。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场风险
　　2025年国际原油市场呈现了供大于求的态势，供、需方关系均面临较多不确定因素，油价将保持中、低价位宽幅震荡。2025年包括中国在内的世界经济增长依旧疲软，各主要石油生产国经济形势虽有所好转，但依然面临较大风险。随着经济缓慢复苏，虽然会带动原油需求量增加；但俄罗斯、美国等老牌产油国及其他新兴产油国石油产量增加将极大削弱OPEC+减产协议的效应，世界原油市场供大于求局面难以从根本上改善。中东、中亚地区地缘政治冲突愈加复杂、多变，无法预测的各类突发性事件，主要产油国的价格博弈等，将导致石油市场会出现短期的宽幅震荡。基于以上分析，2025年国际原油市场延续了供大于求态势，地缘政治冲突更为剧烈，油价中低位持续走低或宽幅振荡，对石油行业影响重大，我公司作为石油套管井测井装备的供应商，销售收入和利润也因此受到影响。公司在发展国际市场的同时与国际大型同行企业展开竞争，因此公司未来的市场发展也将会经受严峻的考验。应对措施：随着近年来国内经济发展对能源需求的不断增长，为符合国家经济发展需要，我国势必会加大对国外石油资源的影响与控制，以帮助国内石油企业尽快走出目前所处的不利环境。虽然油价中低位持续走低或宽幅振荡对国际上石油行业影响重大，但中国制造、威盛制造的质量、技术和成本优势也会拥有新商机。此外，公司保持每年向市场推出2-3项新产品，这有利于稳定公司的优势地位。及时把握时机继续发展国际市场，提供优质的产品与服务支持，同时在国内，积极配合各油田在现有产能基础上，进一步挖潜、改造，改善储层结构、堵水防砂、分层测试等工作，用以增加作业量，同步配合开展联合制造等多种模式的合作机制，不断提高公司在市场上的核心竞争力。在优化生产工艺以及产品结构的同时，多听取终端用户的需求、意见及建议，更好满足并超越用户需求。国际市场本地化销售是未来国际市场营销的总体趋势。利用Hunting公司现有的28家销售平台的资源，对公司而言能大幅度减少市场营销的投入和汇报的不匹配，并全力以赴做好国际营销。
　　应收账款余额较大的风险
　　截至报告期末，应收账款账面价值8,029.56万元，占流动资产比例达到27.01%。国际方面，国际市场受外汇政策影响较大，应收账款风险依然存在。国内市场方面，客户以中石油、中石化、中海油等“三桶油”为主，客户信用良好，应收账款可回收性较高，出现坏账损失的风险很小，但如公司对应收账款催收不力，或者公司客户财务状况出现不利变化，则应收账款可能无法按合同规定及时收回，这将会影响公司的流动资金周转及冲减利润。应对措施：建立客户信用档案，对客户资质和信任等级进行全面考察和评价，选择实力强、信誉度高的客户进行合作；严格规范合同管理，加大应收账款的催收力度；要求客户在付款方式采用预付款，压缩付款期限；同时公司未来将积极尝试与金融机构合作，采取应收账款转让等方式，回收资金。
　　客户集中风险
　　截至报告期末，公司前五名收入所占营业收入比重达到57.01%，其中第一名收入所占营业收入比重达到20.81%，公司面临客户相对集中的风险。主要原因系油服行业受前期油价下跌产生的滞后性影响较大，并且公司之前的主要国际客户ZPOWER.CO无法顺利发展其当地市场。因此公司2017年减少了对ZPOWER.CO的产品供应，随之市场重心也转移至国内。但国内客户中，由于三大油田客户拥有的油气勘探许可证和采矿许可证覆盖了国内绝大部分的油气资源，其测井服务区域几乎涵盖了国内全部测井市场。所以中石油、中石化、中海油也是国内石油测井装备生产制造商的主要客户，这一现状短期内难以改变。应对措施：公司在维护老客户的同时继续发展新的优质客户。虽然公司目前主要客户仍为国内三大油田客户，但从目前的经营情况来看，公司已经在逐步增加与中东地区企业以及国内其它石油企业之间的合作，积极拓展更广阔的市场区域。同时通过新产品开发不断拓展应用范围，未来有望减轻对主要客户的依赖程度以规避客户过于集中所带来的风险。
　　汇率波动风险
　　公司国际市场业务主要以美元结算，而公司国际市场收入的不断增加，美元对人民币汇率的波动会对公司收入确认金额和汇兑损益产生一定的影响。应对措施：公司积极与银行合作，利用银行推出的多种汇率风险缓释工具，降低汇率波动带来的影响。
　　运营资金不足风险
　　因受国际市场影响，国外客户的延迟付款导致公司应收账款金额较高。应对措施：公司将进一步完善客户信用管理，加大应收账款催收力度；提高产品质量和服务质量，促进良好的客户关系；同时公司将积极尝试与金融机构合作，采取应收账款转让等方式，回收资金；并有效利用银行汇票、银行承兑汇票和信用证等结算方式，降低应收账款风险；加大销售优惠力度，继续推进设备租赁、机械加工以及技术服务等业务，从多方面增加营业收入。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事石油测井套管井仪器研发、生产、销售及相关软件的开发和服务，根据市场的实际需求及自身发展规则，公司已经形成了独立、完整的研发、采购、生产、销售和服务体系。公司坚持自主研发为主、合作开发为辅的模式组织研发工作，根据公司战略发展规划和经营计划，确立研发项目计划，在内控管理制度、流程和API质量管理体系控制下，实现研发项目进度和质量的控制；公司采取根据顾客订单排产和根据市场预期排产相结合的生产组织模式，同时适当储备存货，以满足顾客放量之需求；公司目前采用直接销售与代理销售两种模式。直接销售模式针对国内外的测井服务公司，而代理销售模式则... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事石油测井套管井仪器研发、生产、销售及相关软件的开发和服务，根据市场的实际需求及自身发展规则，公司已经形成了独立、完整的研发、采购、生产、销售和服务体系。公司坚持自主研发为主、合作开发为辅的模式组织研发工作，根据公司战略发展规划和经营计划，确立研发项目计划，在内控管理制度、流程和API质量管理体系控制下，实现研发项目进度和质量的控制；公司采取根据顾客订单排产和根据市场预期排产相结合的生产组织模式，同时适当储备存货，以满足顾客放量之需求；公司目前采用直接销售与代理销售两种模式。直接销售模式针对国内外的测井服务公司，而代理销售模式则针对具有油田行业背景和资源并具有一定规模的知名同行业制造型企业。
　　公司主要收入来源为石油套管井测井整体解决方案以及相关设备的销售和租赁服务。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场风险
　　2024年国际原油市场呈现了供大于求的态势，供、需方关系均面临较多不确定因素，油价将保持中、低价位宽幅震荡。2024年包括中国在内的世界经济增长依旧疲软，各主要石油生产国经济形势虽有所好转，但依然面临较大风险。随着经济缓慢复苏，虽然会带动原油需求量增加；但俄罗斯、美国等老牌产油国及其他新兴产油国石油产量增加将极大削弱OEC+减产协议的效应，世界原油市场供大于求局面难以从根本上改善。中东、中亚地区地缘政治冲突愈加复杂、多变，无法预测的各类突发性事件，主要产油国的价格博弈等，将导致石油市场会出现短期的宽幅震荡。基于以上分析，2024年国际原油市场延续了供大于求态势，地缘政治冲突更为剧烈，油价中低位持续走低或宽幅振荡，对石油行业影响重大，我公司作为石油套管井测井装备的供应商，销售收入和利润也因此受到影响。公司在发展国际市场的同时与国际大型同行企业展开竞争，因此公司2025未来的市场发展也将会经受严峻的考验。应对措施：随着近年来国内经济发展对能源需求的不断增长，为符合国家经济发展需要，我国势必会加大对国外石油资源的影响与控制，以帮助国内石油企业尽快走出目前所处的不利环境。虽然油价中低位持续走低或宽幅振荡对国际上石油行业影响重大，但中国制造、威盛制造的质量、技术和成本优势也会拥有新商机。此外，公司保持每年向市场推出2-3项新产品，这有利于稳定公司的优势地位。及时把握时机继续发展国际市场，提供优质的产品与服务支持，同时在国内，积极配合各油田在现有产能基础上，进一步挖潜、改造，改善储层结构、堵水防砂、分层测试等工作，用以增加作业量，同步配合开展联合制造等多种模式的合作机制，不断提高公司在市场上的核心竞争力。在优化生产工艺以及产品结构的同时，多听取终端用户的需求、意见及建议，更好满足并超越用户需求。国际市场本地化销售是未来国际市场营销的总体趋势。利用Hunting公司现有的28家销售平台的资源，对公司而言能大幅度减少市场营销的投入和汇报的不匹配，并全力以赴做好国际营销。
　　应收账款余额较大的风险
　　截至报告期末，应收账款净额账面价值12,438.31万元，占流动资产比例达到39.36%。国际方面，国际市场仍然存在疫情影响,且受外汇政策影响较大，应收账款风险依然存在。国内市场方面，客户以中石油、中石化、中海油等“三桶油”为主，客户信用良好，应收账款可回收性较高，出现坏账损失的风险很小，但如公司对应收账款催收不力，或者公司客户财务状况出现不利变化，则应收账款可能无法按合同规定及时收回，这将会影响公司的流动资金周转及冲减利润。应对措施：建立客户信用档案，对客户资质和信任等级进行全面考察和评价，选择实力强、信誉度高的客户进行合作；严格规范合同管理，加大应收账款的催收力度；要求客户在付款方式采用预付款，压缩付款期限；同时公司未来将积极尝试与金融机构合作，采取应收账款转让等方式，回收资金。
　　客户集中风险
　　截至报告期末，公司前五名收入所占营业收入比重达到53.92%，其中第一名收入所占营业收入比重达到20.61%，公司面临客户相对集中的风险。主要原因系油服行业受前期油价下跌产生的滞后性影响较大，并且公司之前的主要国际客户ZOWER.CO无法顺利发展其当地市场。因此公司2017年减少了对ZOWER.CO的产品供应，随之市场重心也转移至国内。但国内客户中，由于三大油田客户拥有的油气勘探许可证和采矿许可证覆盖了国内绝大部分的油气资源，其测井服务区域几乎涵盖了国内全部测井市场。所以中石油、中石化、中海油也是国内石油测井装备生产制造商的主要客户，这一现状短期内难以改变。应对措施：公司在维护老客户的同时继续发展新的优质客户。虽然公司目前主要客户仍为国内三大油田客户，但从目前的经营情况来看，公司已经在逐步增加与中东地区企业以及国内其它石油企业之间的合作，积极拓展更广阔的市场区域。同时通过新产品开发不断拓展应用范围，未来有望减轻对主要客户的依赖程度以规避客户过于集中所带来的风险。
　　汇率波动风险
　　公司国际市场业务主要以美元结算，而公司国际市场收入的不断增加，美元对人民币汇率的波动会对公司收入确认金额和汇兑损益产生一定的影响。应对措施：公司积极与银行合作，利用银行推出的多种汇率风险缓释工具，降低汇率波动带来的影响。
　　运营资金不足风险
　　因受国际市场影响，国外客户的延迟付款导致公司应收账款金额较高。应对措施：公司将进一步完善客户信用管理，加大应收账款催收力度；提高产品质量和服务质量，促进良好的客户关系；同时公司将积极尝试与金融机构合作，采取应收账款转让等方式，回收资金；并有效利用银行汇票、银行承兑汇票和信用证等结算方式，降低应收账款风险；加大销售优惠力度，继续推进设备租赁、机械加工以及技术服务等业务，从多方面增加营业收入。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主要从事石油测井套管井仪器研发、生产、销售及相关软件的开发和服务，根据市场的实际需求及自身发展规则，公司已经形成了独立、完整的研发、采购、生产、销售和服务体系。公司坚持自主研发为主、合作开发为辅的模式组织研发工作，根据公司战略发展规划和经营计划，确立研发项目计划，在内控管理制度、流程和API质量管理体系控制下，实现研发项目进度和质量的控制；公司采取根据顾客订单排产和根据市场预期排产相结合的生产组织模式，同时适当储备存货，以满足顾客放量之需求；公司目前采用直接销售与代理销售两种模式。直接销售模式针对国内外的测井服务公司，而代理销售模式则针对具有油... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事石油测井套管井仪器研发、生产、销售及相关软件的开发和服务，根据市场的实际需求及自身发展规则，公司已经形成了独立、完整的研发、采购、生产、销售和服务体系。公司坚持自主研发为主、合作开发为辅的模式组织研发工作，根据公司战略发展规划和经营计划，确立研发项目计划，在内控管理制度、流程和API质量管理体系控制下，实现研发项目进度和质量的控制；公司采取根据顾客订单排产和根据市场预期排产相结合的生产组织模式，同时适当储备存货，以满足顾客放量之需求；公司目前采用直接销售与代理销售两种模式。直接销售模式针对国内外的测井服务公司，而代理销售模式则针对具有油田行业背景和资源并具有一定规模的知名同行业制造型企业。
公司主要收入来源为石油套管井测井整体解决方案以及相关设备的销售和租赁服务。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场风险
2024年国际原油市场呈现了供大于求的态势，供、需方关系均面临较多不确定因素，油价将保持中、低价位宽幅震荡。2024年包括中国在内的世界经济增长依旧疲软，各主要石油生产国经济形势虽有所好转，但依然面临较大风险。随着经济缓慢复苏，虽然会带动原油需求量增加；但俄罗斯、美国等老牌产油国及其他新兴产油国石油产量增加将极大削弱OEC+减产协议的效应，世界原油市场供大于求局面难以从根本上改善。中东、中亚地区地缘政治冲突愈加复杂、多变，无法预测的各类突发性事件，主要产油国的价格博弈等，将导致石油市场会出现短期的宽幅震荡。基于以上分析，2024年国际原油市场延续了供大于求态势，地缘政治冲突更为剧烈，油价中低位持续走低或宽幅振荡，对石油行业影响重大，我公司作为石油套管井测井装备的供应商，销售收入和利润也因此受到影响。公司在发展国际市场的同时与国际大型同行企业展开竞争，因此公司未来的市场发展也将会经受严峻的考验。应对措施：随着近年来国内经济发展对能源需求的不断增长，为符合国家经济发展需要，我国势必会加大对国外石油资源的影响与控制，以帮助国内石油企业尽快走出目前所处的不利环境。虽然油价中低位持续走低或宽幅振荡对国际上石油行业影响重大，但中国制造、威盛制造的质量、技术和成本优势也会拥有新商机。此外，公司保持每年向市场推出2-3项新产品，这有利于稳定公司的优势地位。及时把握时机继续发展国际市场，提供优质的产品与服务支持，同时在国内，积极配合各油田在现有产能基础上，进一步挖潜、改造，改善储层结构、堵水防砂、分层测试等工作，用以增加作业量，同步配合开展联合制造等多种模式的合作机制，不断提高公司在市场上的核心竞争力。在优化生产工艺以及产品结构的同时，多听取终端用户的需求、意见及建议，更好满足并超越用户需求。国际市场本地化销售是未来国际市场营销的总体趋势。利用Hunting公司现有的28家销售平台的资源，对公司而言能大幅度减少市场营销的投入和汇报的不匹配，并全力以赴做好国际营销。
应收账款余额较大的风险
截至报告期末，应收账款净额账面价值6,487.07万元，占流动资产比例达到22.66%。国际方面，国际市场受外汇政策影响较大，应收账款风险依然存在。国内市场方面，客户以中石油、中石化、中海油等“三桶油”为主，客户信用良好，应收账款可回收性较高，出现坏账损失的风险很小，但如公司对应收账款催收不力，或者公司客户财务状况出现不利变化，则应收账款可能无法按合同规定及时收回，这将会影响公司的流动资金周转及冲减利润。应对措施：建立客户信用档案，对客户资质和信任等级进行全面考察和评价，选择实力强、信誉度高的客户进行合作；严格规范合同管理，加大应收账款的催收力度；要求客户在付款方式采用预付款，压缩付款期限；同时公司未来将积极尝试与金融机构合作，采取应收账款转让等方式，回收资金。
客户集中风险
截至报告期末，公司前五名收入所占营业收入比重达到73.59%，其中第一名收入所占营业收入比重达到24.19%，公司面临客户相对集中的风险。主要原因系油服行业受前期油价下跌产生的滞后性影响较大，并且公司之前的主要国际客户ZOWER.CO无法顺利发展其当地市场。因此公司2017年减少了对ZOWER.CO的产品供应，随之市场重心也转移至国内。但国内客户中，由于三大油田客户拥有的油气勘探许可证和采矿许可证覆盖了国内绝大部分的油气资源，其测井服务区域几乎涵盖了国内全部测井市场。所以中石油、中石化、中海油也是国内石油测井装备生产制造商的主要客户，这一现状短期内难以改变。应对措施：公司在维护老客户的同时继续发展新的优质客户。虽然公司目前主要客户仍为国内三大油田客户，但从目前的经营情况来看，公司已经在逐步增加与中东地区企业以及国内其它石油企业之间的合作，积极拓展更广阔的市场区域。同时通过新产品开发不断拓展应用范围，未来有望减轻对主要客户的依赖程度以规避客户过于集中所带来的风险。
汇率波动风险
公司国际市场业务主要以美元结算，而公司国际市场收入的不断增加，美元对人民币汇率的波动会对公司收入确认金额和汇兑损益产生一定的影响。应对措施：公司积极与银行合作，利用银行推出的多种汇率风险缓释工具，降低汇率波动带来的影响。
运营资金不足风险
因受国际市场影响，国外客户的延迟付款导致公司应收账款金额较高。应对措施：公司将进一步完善客户信用管理，加大应收账款催收力度；提高产品质量和服务质量，促进良好的客户关系；同时公司将积极尝试与金融机构合作，采取应收账款转让等方式，回收资金；并有效利用银行汇票、银行承兑汇票和信用证等结算方式，降低应收账款风险；加大销售优惠力度，继续推进设备租赁、机械加工以及技术服务等业务，从多方面增加营业收入。 收起▲