钻井用无线随钻测量仪器研发、制造、销售及钻井技术服务。
产品销售、技术转让合同
产品销售 、 技术转让合同
一般项目：专用设备制造（不含许可类专业设备制造）；海洋工程装备制造；海洋工程装备销售；通用设备制造（不含特种设备制造）；石油钻采专用设备制造；石油钻采专用设备销售；仪器仪表制造；仪器仪表销售；地质勘探和地震专用仪器制造；地质勘探和地震专用仪器销售；模具制造；模具销售；专用设备修理；电气设备修理；工程和技术研究和试验发展；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；机械设备租赁；土地使用权租赁；非居住房地产租赁；租赁服务（不含许可类租赁服务）；进出口代理；货物进出口。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中石化经纬有限公司 |
652.03万 | 77.89% |
| 中石化胜利石油工程有限公司物资供应中心 |
124.82万 | 14.91% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 德州地平线石油科技有限公司 |
400.00万 | 50.11% |
| 四川什邡市宏华石油设备制造有限公司 |
47.22万 | 5.92% |
| 长源无线(北京)科技有限公司 |
36.00万 | 4.51% |
| 庆阳莫森石油测控技术有限公司 |
30.12万 | 3.77% |
| 北京技密橡胶材料制品科技开发有限公司 |
26.00万 | 3.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东营淦欣石油科技有限公司 |
1539.91万 | 42.01% |
| 中石化经纬有限公司 |
1420.49万 | 38.75% |
| 胜利油田利丰石油设备制造有限公司 |
350.00万 | 9.55% |
| 中石化胜利石油工程有限公司物资供应中心 |
166.72万 | 4.55% |
| 东营明达劳务有限公司 |
32.73万 | 0.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 纽兰德(东营)贸易有限公司 |
1357.52万 | 36.33% |
| 东营智盈石油工程技术有限公司 |
538.83万 | 14.42% |
| 无锡同康工程技术有限公司 |
385.50万 | 10.32% |
| 青岛胜钻工程技术研发中心有限公司 |
329.17万 | 8.81% |
| 威飞海洋装备制造有限公司 |
264.64万 | 7.08% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 胜利油田利丰石油设备制造有限公司 |
1519.17万 | 37.33% |
| 中石化经纬有限公司 |
909.54万 | 22.35% |
| 中石化中原石油工程有限公司 |
304.27万 | 7.48% |
| 北京华能保温工程有限公司 |
188.68万 | 4.64% |
| 中国石油集团西部钻探工程有限公司 |
129.79万 | 3.19% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东科瑞油气装备有限公司 |
928.19万 | 46.37% |
| 东营市天瑞石油科技有限公司 |
628.02万 | 31.37% |
| 无锡同康工程技术有限公司 |
121.50万 | 6.07% |
| 山东华瑞达精密仪器有限公司 |
69.26万 | 3.46% |
| 旌阳区兴宇石油设备租赁部 |
49.01万 | 2.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中石化胜利石油工程有限公司物资装备管理中 |
1231.75万 | 37.68% |
| 中国石油西部钻探工程有限公司 |
732.34万 | 22.40% |
| 黑龙江格泰科技有限公司 |
331.99万 | 10.16% |
| 中石化西南石油工程有限公司物资瓦供应中心 |
259.50万 | 7.94% |
| 中石化中原石油工程有限公司 |
205.38万 | 6.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡同康工程技术有限公司 |
405.00万 | 14.91% |
| 东宽叶骏恒石油科技有限公司 |
356.51万 | 13.12% |
| 威飞海洋装备制造有限公司 |
136.00万 | 5.01% |
| 湖北兴航合金材料科技有限公司 |
122.58万 | 4.51% |
| 德州华油合康石油机械有限公司 |
105.25万 | 3.87% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中石化胜利石油工程有限公司物资装备管理中 |
1700.21万 | 39.33% |
| 中国石油集团西部钻探工程有限公司 |
755.91万 | 17.49% |
| 东营淦欣石油科技有限公司 |
458.96万 | 10.62% |
| 中石化西南石油工程公司 |
389.76万 | 9.02% |
| 中石化中原石油工程有限公司 |
338.33万 | 7.83% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京高泰深海技术有限公司天津分公司 |
222.60万 | 8.69% |
| 山东三森石油科技发展有限责任公司 |
178.40万 | 6.96% |
| 北京胜通顺和能源技术有限责任公司 |
169.35万 | 6.61% |
| 东营骏恒石油科技有限公司 |
150.00万 | 5.85% |
| 德州杰瑞鑫石油钻采设备有限公司 |
103.74万 | 4.05% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是石油定向测井专用无线随钻测量仪器制造商及服务提供商。公司拥有此类仪器生产技术及专业研发团队，为石油钻采客户提供无线随钻测量仪器及技术服务，用以提高石油钻采效率。公司主要通过参与中石油、中石化、中海油国国内招投标，获得产品销售收入及技术服务收入。 1、采购模式公司采购部门负责具体采购工作，采购主要内容为无磁不锈钢、铍铜管、电路板、电子元器件以及部分外购组件。公司建立了较完善的采购机制，对供应商有完美的管理体制和筛选机制，对采购过程有明确的流程要求和质量要求，对采购质量进行严格把控，按需求采购，生产全程跟踪采购商品质量。 2、销售模式... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是石油定向测井专用无线随钻测量仪器制造商及服务提供商。公司拥有此类仪器生产技术及专业研发团队，为石油钻采客户提供无线随钻测量仪器及技术服务，用以提高石油钻采效率。公司主要通过参与中石油、中石化、中海油国国内招投标，获得产品销售收入及技术服务收入。
1、采购模式公司采购部门负责具体采购工作，采购主要内容为无磁不锈钢、铍铜管、电路板、电子元器件以及部分外购组件。公司建立了较完善的采购机制，对供应商有完美的管理体制和筛选机制，对采购过程有明确的流程要求和质量要求，对采购质量进行严格把控，按需求采购，生产全程跟踪采购商品质量。
2、销售模式根据我国石油行业特点，公司国内主要客户群体为中国石油、中国石化、中海油下属物资供应处、各类钻探公司，该类公司对供应商准入条件要求严格，采购程序复杂，并且制定了行业准入门槛，体现为各类供应商准入资质认证。目前公司取得了中国石化、中国石油核发的物资一级入网证等多项资质认证，可以通过参与中国石化、中国石油下属相关公司采购招投标的方式实现销售。在针对以上国企客户的销售过程中，公司的竞争优势主要体现在自身的技术优势和价格优势。公司对国内民营石油钻采专用设备采购商销售模式为直销，由公司销售人员直接与客户接触进行销售。
3、生产模式公司通过设计、生产、外购部分零配件的方式完成产品生产。生产过程中，涉及核心技术部分的关键设备加工、装配，配套设备的核心零件、结构性部件由公司自身进行生产、加工；非核心零配件以采购的方式完成。公司实行订单生产方式，以订单来安排生产，对于胜利油田常年采购配件，保持部分库存。成套仪器基本上由订单来组织生产。
二、公司面临的重大风险分析
宏观经济周期风险
受到上游石油、天然气勘探活动的影响,油气公司对勘探活动的投入情况直接影响到石油钻采设备和钻井技术服务的需求。受全球经济环境影响，油气价格呈周期性波动，而石油价格的剧烈变动一般会影响石油勘探、开采投资的活跃程度。石油价格处于高位区间时，石油行业的景气度提高将为石油设备制造业和钻井技术服务业带来更多机遇；反之，将会在一定程度上减少钻采设备和钻井技术服务的需求，从而导致公司业绩出现波动。受石油价格波动以及国内外经济发展周期的影响，石油行业具备固有的周期性特点，勘探及开采投资规模的周期性波动有可能给公司经营带来影响。
应收账款较高风险
公司主要客户为中石化、中石油集团下属各油服公司和钻探公司，其办理商品采购结算周期较长，因此公司应收账款年末余额较大。欠款客户为中石化、中石油下属的油田单位，经济实力较强，商业信誉良好，应收账款发生坏账损失的可能性较小，但是较高的应收账款会影响公司的资金周转，限制公司业务的快速发展。此外，若上述欠款客户自身经营陷入困境，公司将出现发生坏账损失的风险。
技术更新风险
先进的技术是油田服务企业参与市场竞争、提供高质量服务的重要保障，设备的升级和更新速度是服务质量和技术先进水平的直接体现，是衡量石油勘探设备制造企业的重要指标。国内的油田服务企业与国际知名的企业相比,在研发能力与技术水平上仍然有一定差距。随着国内油气田勘探开发难度的加大，对油田服务水平的要求也将越来越高。如未来公司不能进行技术装备的升级、提高技术服务水平以适应复杂勘探开发环境的需要，则面临可能在激烈的市场竞争中被淘汰的风险。
技术研发风险
公司在自主研发项目上投入了大量资金和人力，但从技术研发到最终形成适销产品过程中可能受到技术研发进度缓慢、技术失密以及技术成果转化不力等不确定性因素的影响。因此，公司在新技术、新产品研发上面临投入较大、难以实现产业化的风险。报告期内，公司SCM-独立海上石油开发系统正在实施，按合同需要投入大量资金和人力，但最终形成产品具有不确定性。
业务性波动风险
公司的主要客户为中石化、中石油公司下属油田，这些公司的生产作业计划性很强，实行预算管理制度，为完成全年的物资采购预算，油田一般在第一季度下达油田设备采购和作业施工计划。客户的内部采购流程如下:制定预算及采购计划（一般于年末）、审批预算及采购计划、招投标（年末至来年第一季度）、拟定购销合同、内部审批并签订商务购销合同、接受货物并验收确认，整个采购流程较长。石油钻测设备属于专业性很强、安全系数要求较高的产品，选购和审批都较为谨慎，故采购合同实施的确认需要公司、油田物资采购部门、最终用户的多流程确认，一定程度上拉长了公司确认收入的时间。
子公司业务收缩风险
报告期内，子公司精控恒通因客户服务性价格下调幅度较大，对技术服务方面业务已经处于暂停状态，在将影响公司整体经营收入。
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