高性能纤维多轴向增强材料的研发、生产和销售。
玻纤多轴向增强材料、碳纤多轴向增强材料
玻纤多轴向增强材料 、 碳纤多轴向增强材料
复合材料的技术开发、制造、加工；产业用特种纺织品的制造、加工；从事复合材料和纺织品的进出口业务和国内批发业务（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理商品的，按国家有关规定办理申请）。（依法须经审批的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| LM Wind Power(Schiph |
6.79亿 | 34.95% |
| 株洲时代新材料科技股份有限公司 |
4.31亿 | 22.17% |
| TPI Composites,Inc |
2.09亿 | 10.73% |
| 常州市新创智能科技有限公司 |
1.38亿 | 7.08% |
| Siemens Gamesa Renew |
1.11亿 | 5.69% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆国际复合材料股份有限公司 |
6.71亿 | 66.36% |
| Zoltek Corporation |
7636.88万 | 7.55% |
| 中复神鹰碳纤维股份有限公司 |
6379.96万 | 6.31% |
| 常州市中强包装有限公司 |
2133.32万 | 2.11% |
| 常州市新创智能科技有限公司 |
2040.77万 | 2.02% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| LM Wind Power(Schiph |
6.66亿 | 34.44% |
| 株洲时代新材料科技股份有限公司 |
2.69亿 | 13.89% |
| 常州市新创智能科技有限公司 |
2.19亿 | 11.34% |
| TPI Composites,Inc |
1.85亿 | 9.59% |
| Siemens Gamesa RENEW |
1.07亿 | 5.54% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆国际复合材料股份有限公司 |
6.46亿 | 56.57% |
| Zoltek Corporation |
1.15亿 | 10.05% |
| AK-PA TEKSTIL IHRACA |
7685.39万 | 6.73% |
| 吉林碳谷碳纤维股份有限公司 |
5324.67万 | 4.67% |
| 中复神鹰碳纤维股份有限公司 |
4623.13万 | 4.05% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| LM Wind Power (Schip |
6.43亿 | 27.41% |
| TPI Composites,Inc |
2.62亿 | 11.17% |
| 株洲时代新材料科技股份有限公司 |
2.38亿 | 10.17% |
| 艾郎科技股份有限公司 |
1.92亿 | 8.18% |
| 常州市新创智能科技有限公司 |
1.37亿 | 5.83% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆国际复合材料股份有限公司 |
7.69亿 | 62.86% |
| 中复神鹰碳纤维股份有限公司 |
6677.36万 | 5.46% |
| 上海华征复合材料有限公司 |
4870.78万 | 3.98% |
| 常州市第八纺织机械有限公司 |
3722.93万 | 3.04% |
| 吉林碳谷碳纤维股份有限公司 |
3268.76万 | 2.67% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| LM Wind Power(Schiph |
4.44亿 | 16.76% |
| TPI Composites,Inc |
3.88亿 | 14.65% |
| 株洲时代新材料科技股份有限公司 |
3.79亿 | 14.34% |
| 天顺风能(苏州)股份有限公司 |
2.16亿 | 8.15% |
| 中材科技风电叶片股份有限公司 |
1.96亿 | 7.42% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆国际复合材料股份有限公司 |
11.61亿 | 64.93% |
| 吉林碳谷碳纤维股份有限公司 |
9000.98万 | 5.03% |
| 上海华征复合材料有限公司 |
5762.29万 | 3.22% |
| Zoltek Zrt |
5022.89万 | 2.81% |
| 中复神鹰碳纤维有限责任公司 |
4698.91万 | 2.63% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| LM Wind Power(Schiph |
5.29亿 | 29.89% |
| TPI Composites,Inc |
2.39亿 | 13.47% |
| 株洲时代新材料科技股份有限公司 |
1.96亿 | 11.07% |
| Siemens Gamesa RENEW |
1.47亿 | 8.27% |
| 中材科技风电叶片股份有限公司 |
1.22亿 | 6.90% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆国际复合材料股份有限公司 |
9.01亿 | 80.71% |
| 常州市新创智能科技有限公司 |
6365.77万 | 5.70% |
| 江苏恒力化纤股份有限公司 |
1849.49万 | 1.66% |
| 中复神鹰碳纤维有限责任公司 |
1207.83万 | 1.08% |
| 常州市武进远东木业有限公司 |
1132.69万 | 1.01% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司系国内领先的高性能纤维增强材料制造企业之一，主要从事高性能纤维多轴向增强材料的研发、生产和销售，主要产品是玻璃纤维多轴向增强材料和碳纤维多轴向增强材料（以下简称“玻纤”“碳纤维”）。产品主要应用于风力发电、航空航天、汽车及轨道交通和管道等行业。宏发新材是致力于高性能纤维复合材料发展应用关键核心技术和前沿技术追踪，立足于新能源产业高性能纤维复合材料织物应用生产的专业制造商，专注于为客户创造价值最大化的材料应用方案解决商。 1、采购模式 公司原料采购以外部采购为主，通过采取与多家上游玻纤供应商建立产业联盟的方式，实现长期合作，保障原料供... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司系国内领先的高性能纤维增强材料制造企业之一，主要从事高性能纤维多轴向增强材料的研发、生产和销售，主要产品是玻璃纤维多轴向增强材料和碳纤维多轴向增强材料（以下简称“玻纤”“碳纤维”）。产品主要应用于风力发电、航空航天、汽车及轨道交通和管道等行业。宏发新材是致力于高性能纤维复合材料发展应用关键核心技术和前沿技术追踪，立足于新能源产业高性能纤维复合材料织物应用生产的专业制造商，专注于为客户创造价值最大化的材料应用方案解决商。
1、采购模式
公司原料采购以外部采购为主，通过采取与多家上游玻纤供应商建立产业联盟的方式，实现长期合作，保障原料供应。对于生产性的采购，根据申请部门提供的物料需求申请单与仓库提供的实际库存量，编制采购计划申请表，经需求部门主管、生产副总确认其采购的必要性后，交由采购部门按采购计划进行采购；对于非生产性采购，需求部门提出采购申请，经部门主管及总经理批示同意后，交由采购部门进行采购。
2、生产模式
公司的主要生产模式是采取以销定产的方式进行。销售部根据生产车间实际生产能力与各客户签订合同（订单）后，计划部根据原有库存情况以月为单位向技术部、生产部下达销售计划，生产部根据计划部制订生产计划，技术部根据销售计划、生产计划核算所需原料，由仓储部根据原料库存申报所需原料报生产副总审批，由采购部门根据计划下达原辅材料采购订单采购，质量部门负责原辅材料的进厂检验。
3、销售模式
销售部负责国内外销售业务。一方面公司在长期的经营过程中已经建立起较为广泛的客户群，形成了稳定的销售渠道，保证了产品销售。另一方面公司销售部通过网络、展会等多种方式，及时捕捉市场信息，跟踪客户需求，根据对市场状况的判断和公司的实际生产状况，拟定销售方案，产品的销售价格主要依据市场价格确定，产品的生产也依据市场的走势作出相应调整。公司内销产品采用直销模式，直接面对终端客户销售，未采用经销或代销模式；公司外销以直销为主，少数采用经销模式。
4、研发模式
公司的新产品开发以市场为导向，在广泛的市场调研的基础上确定新产品的研发。公司对已开发
出来的产品，会根据客户需求不断进行技术改造及更新，以充分满足客户的需求。公司根据行业技术研发情况及技术工种类别，建立了专门的研发部门，并配备了行业内具有一定规模的研发团队。截止到2024年6月30日，公司拥有研发技术人员78人，其中核心技术人员有2人。
公司拥有独立自主的与主营产品或服务相关的技术研发体系，并且具备较强的自主创新能力，属于国家相关部门认定的高新技术企业。经过多年的创新发展与产品研发，公司积累了丰富的产品研发经验，自主研发形成的知识产权多达上百项。随着研发水平提高，公司产品科技含量不断提高，主营业务盈利能力持续加强，未来成长性日益显现。
报告期内至报告披露日公司商业模式无重大变化。
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