一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司业务类别归属于渔业，主要致力于海参、鲍鱼、海胆、生蚝等海珍品的生态育苗、养殖、收购、加工、销售及深加工产品的研发、货物与技术的进出口业务。　　公司在大连长海县拥有2万余亩优质海域经营开发权，并且拥有4000余口鲍鱼海胆养殖用网箱。壮元海海域2019年获批大连市级海洋牧场示范区，2020年获批国家级海洋牧场示范区，2023年入选第一批国家水产育种联合攻关计划，是大连地区规模最大的鲍鱼养殖基地，素有“壹城大连鲍半壁壮元海”的美誉，也是长海野生刺参原产地、中国虾夷马粪海胆重要养殖基地。　　海洋牧场建成以来，公司的海底改造基本完成，野生资源愈加丰富，尤其以海... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司业务类别归属于渔业，主要致力于海参、鲍鱼、海胆、生蚝等海珍品的生态育苗、养殖、收购、加工、销售及深加工产品的研发、货物与技术的进出口业务。
　　公司在大连长海县拥有2万余亩优质海域经营开发权，并且拥有4000余口鲍鱼海胆养殖用网箱。壮元海海域2019年获批大连市级海洋牧场示范区，2020年获批国家级海洋牧场示范区，2023年入选第一批国家水产育种联合攻关计划，是大连地区规模最大的鲍鱼养殖基地，素有“壹城大连鲍半壁壮元海”的美誉，也是长海野生刺参原产地、中国虾夷马粪海胆重要养殖基地。
　　海洋牧场建成以来，公司的海底改造基本完成，野生资源愈加丰富，尤其以海参为主。海参采用底播自然养殖模式，加之在海底建造大面积人工鱼礁，所处海域条件优越，无需投放饵料和药品，具有开放、生态的特点，保证产品天然纯净品质。公司每年都投入一定数量的生态海参苗，保证底播海参的持续产出，产量稳定增加。
　　鲍鱼养殖采取的“南北对调”模式。鲍鱼采用浮筏养殖。壮元海海域具有水流通畅、水质清洁、水温偏低、盐度高等特点，加之配套养殖的饵料为海带、裙带菜、龙须菜等鲜活藻类，丰富有营养，出产的鲍鱼营养丰富，味道鲜美，质量上乘，符合人们健康性、环保性的消费理念。
　　最近几年，公司的养殖品类更加丰富，尤其以高温马粪海胆为代表。这种耐高温马粪海胆品种，弥补了海胆季节性产出的缺点，冬季肥满度也能达到上市标准，这是公司继海参鲍鱼之后的又一主要养殖品种。
　　在产品加工上，从2019年壮元海位于甘井子区姚工街的加工基地扩建完毕以来，公司的海珍品研发、初深加工更加得心应手，从原材料选择供应、产品研发、工艺流程、品质管理都有严格标准，取得了食品安全管理体系和质量管理体系认证，从源头上工艺上保证了产品的安全健康纯净。依靠海洋牧场、加工基地的支撑，壮元海的生态育苗、养殖、产品研发、加工销售的全产业链业务更加完善，产品线更加丰富，壮元海品牌的影响力逐渐增大，产品更具市场竞争力。
　　在销售渠道上，公司主要产品种类为鲜活海产品、初加工海产品、深加工海产品。主要销售渠道有经销商代理销售、电视购物频道销售、电子商务平台销售、大客户销售。近年来，公司大力发展电视购物频道的销售，合作的电视购物频道有央广购物、环球购物、家有购物、中视购物、北京惠买在线、深圳宜和、大连广播电视台、广东南方家庭购物等20余家，一方面实现了销售收入的稳定增长，另一面又为产品做了广告宣传。目前，公司加强了天猫、抖音等电子商务平台的销售力度，逐步提升对零售商及终端消费者直接销售比例。壮元海与中石油、上海雷允上、盒马先生等渠道常年合作。壮元海与央广网联名打造的中国好海参-石坨岛海参，有机、地标双认证，正通过央广网旗下中国之声、经济之声、音乐之声等媒体向全国投放。
　　公司始终重视科技创新及人才培养，积极与大连海洋大学及其他科研机构开展合作，在苗种改良、产品研发等方面不断取得突破与创新，2021年大连市首批科技攻关揭榜挂帅项目中，农业领域唯一一个“卡脖子”工程——扇贝种质创制及绿色增养殖模式示范，由壮元海牵头揭榜。多年来公司陆续获得了“长海县十大渔业企业”、“大连市农业产业化重点龙头企业”、“辽宁省农业产业化重点龙头企业”、“大连市民喜爱的城市品牌”、辽宁省及大连市著名商标等荣誉，同时也连续多年获得了“海参鲍鱼等海珍品有机产品认证”。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　存货规模较大及受外部环境因素影响的风险
　　公司水产品养殖周期较长的特性决定了公司存货中消耗性生物资产的规模较大，2025年6月末和2024年末公司存货中消耗性生物资产余额分别为4,384.43万元、4124.50万元；同时，海洋生物生长和繁殖对自然条件有着较大依赖性，气候、温度等要素变化会对海洋生物生存环境产生影响。本公司定期对底播水产品进行抽测以了解其生长情况，并积极对养殖海域进行观测提高对自然灾害的预警能力。但是，若公司养殖海域发生台风、风暴潮等自然灾害，或发生溢油、赤潮等环保事故，则会影响到公司养殖产品的生存安全，给公司造成严重的经济损失。应对措施：针对上述风险公司购买一定的财产保险，加大台风风范，根据市场价格变动及时调整养殖量和捕捞量降低养殖风险。对海底加强改造，投石造礁给海参等水产品营造安全适宜的成长生态环境。
　　食品安全风险
　　国家对食品安全问题日益重视，消费者对食品安全意识加深以及权益保护意识增强，食品安全控制已成为公司生产经营活动的重中之重。水产品具有易死亡、易腐败等特点，水产食品的安全问题对养殖、加工企业也是不小的挑战。公司依托自然资源和技术管理优势，为市场提供海参、鲍鱼养殖产品和深加工产品。如果发生食品安全问题，将会影响公司产品在市场的销售，并直接影响公司效益。应对措施：公司制定了行之有效的《食品安全风险分析及管控》制度和《食品召回》制度，严格按照要求进行培训并执行。
　　水产养殖病害发生和传播的风险
　　由于养殖密度的增大、种质的退化、养殖品种的增加等活动使水生动物疫病的发生机率不断增加。与此同时，水生动物赖以生存的水环境污染日益突出，由此导致水生动物养殖病害的问题日益严重。如果公司出现养殖规范执行不力、病情的预防、监测不及时，导致病情发生并大范围的扩散、传播。可能引发养殖产品大面积死亡的情况，将会对公司造成严重损失。应对措施：公司将加大防范措施，制定相关应急预案。
　　委托加工风险
　　公司海参深加工产品正处于市场开拓期，为了减少资产投资和提高生产效率，目前深加工产品采取委托加工生产运营模式。由于外协厂商与公司在对产品生产工艺及质量要求方面不完全一致，如果外协厂商生产的产品出现质量问题会对公司销售与品牌造成负面影响。应对措施：加强委托合同约定，选择质量管理水平高的外协加工厂家进行长期合作，并通过在生产期间安排技术人员跟踪生产进度、驻场监督，在加工完成后对外协加工品进行检验等方式，对外协加工产品进行质量把控。
　　季节性波动风险
　　受公司所处行业特点及养殖模式等影响，公司产品市场需求有明显的季节性特点，自2014年采用与养殖户合作养殖的模式以来，公司的收入一般前两个季度收入较低，第三、四季度收入较高。2025年第一、二季度收入金额为8,179.24万元，占比全年经营计划40.89%，第三、四季度收入金额预计为11,820.76万元，占比全年经营计划59.11%，2025年该季节性特点依然存在。应对措施：公司努力发展新客户，减小季节性收入波动的风险，确保全年收入的稳定性。
　　税收优惠政策变化的风险
　　根据《中华人民共和国增值税暂行条例》、《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，公司销售的自产海参、鲍鱼等养殖产品属于自产农产品，享受免缴增值税的优惠政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，公司属于海水养殖企业，享受所得税减半征收优惠政策；公司销售的淡干参、盐干参等海参产品属于农产品初加工产品，享受免征所得税的优惠政策。若上述优惠政策发生变化，将对本公司经营业绩产生重大影响。应对措施：公司调整自己的经营策略，争取符合国家的税收优惠政策，提高资源配置效率，降低公司生产成本，提高主营业务毛利率，降低税收优惠政策的变动风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司仍存在实际控制人不当控制风险。公司实际控制人为孙刚、赵艳波夫妇，两人合计持有公司股份50,750,700.00股，持股比例为59.09%，孙刚担任公司董事长和总经理，赵艳波担任公司董事、财务负责人、董事会秘书。若实际控制人利用控股地位和所担任职务，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的经营和未来其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司建立了完善的公司治理机制，制订了股东大会、董事会、监事会的三会议事规则，通过完善公司治理机制来限制实际控制人滥用权力。并制定严格的信息披露制度，健全公司外部监督机制，降低实际控制人控制风险，维护中小股东的利益。
　　公司经营业绩波动的风险
　　报告期内公司营业收入有降幅，公司实现营业收入为8179.24万元，较上年同期下浮11.93%。公司营业毛利2,114.55万元、毛利率25.85%。主要原因为公司业务的经营模式为“公司+基地+农户”，该经营模式下的盈利方式受市场销售预期影响较大，收入及毛利率均波动较大。考虑到未来市场竞争加剧、价格波动以及内部费用控制等因素的影响，公司在未来期间的经营业绩存在较大波动的风险。应对措施：建立完整的公司治理架构，增加公司价值的组织保障，建立稳定的供应商采购渠道。完善企业管理制度，制定风险管理措施。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司业务类别归属于渔业，主要致力于海参、鲍鱼、海胆、生蚝等海珍品的生态育苗、养殖、收购、加工、销售及深加工产品的研发、货物与技术的进出口业务。公司在大连长海县拥有2万余亩优质海域经营开发权，并且拥有4000余口鲍鱼海胆养殖用网箱。壮元海海域2019年获批大连市级海洋牧场示范区，2020年获批国家级海洋牧场示范区，2023年入选第一批国家水产育种联合攻关计划，是大连地区规模最大的鲍鱼养殖基地，素有“壹城大连鲍半壁壮元海”的美誉，也是长海野生刺参原产地、中国虾夷马粪海胆重要养殖基地。　　海洋牧场建成以来，公司的海底改造基本完成，野生资源愈加... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司业务类别归属于渔业，主要致力于海参、鲍鱼、海胆、生蚝等海珍品的生态育苗、养殖、收购、加工、销售及深加工产品的研发、货物与技术的进出口业务。公司在大连长海县拥有2万余亩优质海域经营开发权，并且拥有4000余口鲍鱼海胆养殖用网箱。壮元海海域2019年获批大连市级海洋牧场示范区，2020年获批国家级海洋牧场示范区，2023年入选第一批国家水产育种联合攻关计划，是大连地区规模最大的鲍鱼养殖基地，素有“壹城大连鲍半壁壮元海”的美誉，也是长海野生刺参原产地、中国虾夷马粪海胆重要养殖基地。
　　海洋牧场建成以来，公司的海底改造基本完成，野生资源愈加丰富，尤其以海参为主。海参采用底播自然养殖模式，加之在海底建造大面积人工鱼礁，所处海域条件优越，无需投放饵料和药品，具有开放、生态的特点，保证产品天然纯净品质。公司每年都投入一定数量的生态海参苗，保证底播海参的持续产出，产量稳定增加。
　　鲍鱼养殖采取的“南北对调”模式。鲍鱼采用浮筏养殖。壮元海海域具有水流通畅、水质清洁、水温偏低、盐度高等特点，加之配套养殖的饵料为海带、裙带菜、龙须菜等鲜活藻类，丰富有营养，出产的鲍鱼营养丰富，味道鲜美，质量上乘，符合人们健康性、环保性的消费理念。
　　最近几年，公司的养殖品类更加丰富，尤其以高温马粪海胆为代表。这种耐高温马粪海胆品种，弥补了海胆季节性产出的缺点，冬季肥满度也能达到上市标准，这是公司继海参鲍鱼之后的又一主要养殖品种。
　　在产品加工上，从2019年壮元海位于甘井子区姚工街的加工基地扩建完毕以来，公司的海珍品研发、初深加工更加得心应手，从原材料选择供应、产品研发、工艺流程、品质管理都有严格标准，取得了食品安全管理体系和质量管理体系认证，从源头上工艺上保证了产品的安全健康纯净。依靠海洋牧场、加工基地的支撑，壮元海的生态育苗、养殖、产品研发、加工销售的全产业链业务更加完善，产品线更加丰富，壮元海品牌的影响力逐渐增大，产品更具市场竞争力。
　　在销售渠道上，公司主要产品种类为鲜活海产品、初加工海产品、深加工海产品。主要销售渠道有经销商代理销售、电视购物频道销售、电子商务平台销售、大客户销售。近年来，公司大力发展电视购物频道的销售，合作的电视购物频道有央广购物、环球购物、家有购物、中视购物、北京惠买在线、深圳宜和、大连广播电视台、广东南方家庭购物等20余家，一方面实现了销售收入的稳定增长，另一面又为产品做了广告宣传。目前，公司加强了天猫、抖音等电子商务平台的销售力度，逐步提升对零售商及终端消费者直接销售比例。壮元海与中石油、上海雷允上、盒马先生等渠道常年合作。壮元海与央广网联名打造的中国好海参-石坨岛海参，有机、地标双认证，正通过央广网旗下中国之声、经济之声、音乐之声等媒体向全国投放。
　　公司始终重视科技创新及人才培养，积极与大连海洋大学及其他科研机构开展合作，在苗种改良、产品研发等方面不断取得突破与创新，2021年大连市首批科技攻关揭榜挂帅项目中，农业领域唯一一个“卡脖子”工程——扇贝种质创制及绿色增养殖模式示范，由壮元海牵头揭榜。多年来公司陆续获得了“长海县十大渔业企业”、“大连市农业产业化重点龙头企业”、“辽宁省农业产业化重点龙头企业”、“大连市民喜爱的城市品牌”、辽宁省及大连市著名商标等荣誉，同时也连续多年获得了“海参鲍鱼等海珍品有机产品认证”。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　存货规模较大及受外部环境因素影响的风险
　　公司水产品养殖周期较长的特性决定了公司存货中消耗性生物资产的规模较大，2024年末和2023年末公司存货中消耗性生物资产余额分别为4124.50万元、4625.28万元；同时，海洋生物生长和繁殖对自然条件有着较大依赖性，气候、温度等要素变化会对海洋生物生存环境产生影响。本公司定期对底播水产品进行抽测以了解其生长情况，并积极对养殖海域进行观测提高对自然灾害的预警能力。但是，若公司养殖海域发生台风、风暴潮等自然灾害，或发生溢油、赤潮等环保事故，则会影响到公司养殖产品的生存安全，给公司造成严重的经济损失。应对措施：针对上述风险公司购买一定的财产保险，加大台风风范，根据市场价格变动及时调整养殖量和捕捞量降低养殖风险。对海底加强改造，投石造礁给海参等水产品营造安全适宜的成长生态环境。
　　食品安全风险
　　国家对食品安全问题日益重视，消费者对食品安全意识加深以及权益保护意识增强，食品安全控制已成为公司生产经营活动的重中之重。水产品具有易死亡、易腐败等特点，水产食品的安全问题对养殖、加工企业也是不小的挑战。公司依托自然资源和技术管理优势，为市场提供海参、鲍鱼养殖产品和深加工产品。如果发生食品安全问题，将会影响公司产品在市场的销售，并直接影响公司效益。应对措施：公司制定了行之有效的《食品安全风险分析及管控》制度和《食品召回》制度，严格按照要求进行培训并执行。
　　水产养殖病害发生和传播的风险
　　由于养殖密度的增大、种质的退化、养殖品种的增加等活动使水生动物疫病的发生机率不断增加。与此同时，水生动物赖以生存的水环境污染日益突出，由此导致水生动物养殖病害的问题日益严重。如果公司出现养殖规范执行不力、病情的预防、监测不及时，导致病情发生并大范围的扩散、传播。可能引发养殖产品大面积死亡的情况，将会对公司造成严重损失。应对措施：公司将加大防范措施，制定相关应急预案。
　　委托加工风险
　　公司海参深加工产品正处于市场开拓期，为了减少资产投资和提高生产效率，目前深加工产品采取委托加工生产运营模式。由于外协厂商与公司在对产品生产工艺及质量要求方面不完全一致，如果外协厂商生产的产品出现质量问题会对公司销售与品牌造成负面影响。应对措施：加强委托合同约定，选择质量管理水平高的外协加工厂家进行长期合作，并通过在生产期间安排技术人员跟踪生产进度、驻场监督，在加工完成后对外协加工品进行检验等方式，对外协加工产品进行质量把控。
　　季节性波动风险
　　受公司所处行业特点及养殖模式等影响，公司产品市场需求有明显的季节性特点，自2014年采用与养殖户合作养殖的模式以来，公司的收入一般前两个季度收入较低，第三、四季度收入较高。2024年第一、二季度收入金额为9286.89万元，占比全年经营计划54.78%，第三、四季度收入金额预计为7667.14万元，占比全年经营计划45.22%，2024年该季节性特点依然存在。应对措施：公司努力发展新客户，减小季节性收入波动的风险，确保全年收入的稳定性。
　　税收优惠政策变化的风险
　　根据《中华人民共和国增值税暂行条例》、《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，公司销售的自产海参、鲍鱼等养殖产品属于自产农产品，享受免缴增值税的优惠政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，公司属于海水养殖企业，享受所得税减半征收优惠政策；公司销售的淡干参、盐干参等海参产品属于农产品初加工产品，享受免征所得税的优惠政策。若上述优惠政策发生变化，将对本公司经营业绩产生重大影响。应对措施：公司调整自己的经营策略，争取符合国家的税收优惠政策，提高资源配置效率，降低公司生产成本，提高主营业务毛利率，降低税收优惠政策的变动风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司仍存在实际控制人不当控制风险。公司实际控制人为孙刚、赵艳波夫妇，两人合计持有公司股份50,750,700.00股，持股比例为59.09%，孙刚担任公司董事长和总经理，赵艳波担任公司董事、财务负责人、董事会秘书。若实际控制人利用控股地位和所担任职务，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的经营和未来其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司建立了完善的公司治理机制，制订了股东大会、董事会、监事会的三会议事规则，通过完善公司治理机制来限制实际控制人滥用权力。并制定严格的信息披露制度，健全公司外部监督机制，降低实际控制人控制风险，维护中小股东的利益。
　　无形资产减值风险
　　2012年5月30日，控股股东孙刚以其拥有的位于长海县大长山杨家村北部海域使用权（使用权证号:国海证092101597）增资3,166万元，委托大连浩华资产评估事务所有限公司进行了评估，评估基准日为2011年10月31日，评估方法为收益法，评估结果为3,166.08万元。评估时，大连浩华资产评估事务所有限公司基于对海域所在位置及海底勘测情况，预测公司未来八年收入水平较高。由于海域使用权到期后可以续期，海域使用期实际不止八年，故公司首先对海底进行了造礁，使得海底可养殖海参区域大幅增加，但因此也导致公司未及时投放海参苗，直到2013年才陆续投放海参苗，而公司所投海参苗需3至5年才能达到采捕要求。导致2016年之前只能采捕野生海参，采捕量较少，自产海参收入不高，2016年开始，自产海参收入有所增长，但由于天气原因采捕天数受限，未达到预期目标。我公司对海底情况进行勘察，海底海参存量符合预期，不需要计提减值准备。应对措施：公司已从2017年开始规划实行采捕计划，加强存量监管、购买藻类养殖风力指数保险及海水养殖风力指数保险，达到风险管控。
　　公司经营业绩波动的风险
　　报告期内公司营业收入有涨幅，2024和2023年公司实现营业收入分别为16,954.03万元和15,328.58万元，2024年较2023年上浮10.60%。2024年和2023年公司营业毛利率分别为17.83%和13.87%。主要原因为公司业务的经营模式为“公司+基地+农户”，该经营模式下的盈利方式受市场销售预期影响较大，收入及毛利率均波动较大。考虑到未来市场竞争加剧、价格波动以及内部费用控制等因素的影响,公司在未来期间的经营业绩存在较大波动的风险。应对措施：建立完整的公司治理架构，增加公司价值的组织保障，建立稳定的供应商采购渠道。完善企业管理制度，制定风险管理措施。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司业务类别归属于渔业，主要致力于海参、鲍鱼、海胆、生蚝等海珍品的生态育苗、养殖、收购、加工、销售及深加工产品的研发、货物与技术的进出口业务。
公司在大连长海县拥有2万余亩优质海域经营开发权，并且拥有4000余口鲍鱼海胆养殖用网箱。壮元海海域2019年获批大连市级海洋牧场示范区，2020年获批国家级海洋牧场示范区，2023年入选第一批国家水产育种联合攻关计划，是大连地区规模最大的鲍鱼养殖基地，素有“壹城大连鲍半壁壮元海”的美誉，也是长海野生刺参原产地、中国虾夷马粪海胆重要养殖基地。
海洋牧场建成以来，公司的海底改造基本完成，野... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司业务类别归属于渔业，主要致力于海参、鲍鱼、海胆、生蚝等海珍品的生态育苗、养殖、收购、加工、销售及深加工产品的研发、货物与技术的进出口业务。
公司在大连长海县拥有2万余亩优质海域经营开发权，并且拥有4000余口鲍鱼海胆养殖用网箱。壮元海海域2019年获批大连市级海洋牧场示范区，2020年获批国家级海洋牧场示范区，2023年入选第一批国家水产育种联合攻关计划，是大连地区规模最大的鲍鱼养殖基地，素有“壹城大连鲍半壁壮元海”的美誉，也是长海野生刺参原产地、中国虾夷马粪海胆重要养殖基地。
海洋牧场建成以来，公司的海底改造基本完成，野生资源愈加丰富，尤其以海参为主。海参采用底播自然养殖模式，加之在海底建造大面积人工鱼礁，所处海域条件优越，无需投放饵料和药品，具有开放、生态的特点，保证产品天然纯净品质。公司每年都投入一定数量的生态海参苗，保证底播海参的持续产出，产量稳定增加。
鲍鱼养殖采取的“南北对调”模式。鲍鱼采用浮筏养殖。壮元海海域具有水流通畅、水质清洁、水温偏低、盐度高等特点，加之配套养殖的饵料为海带、裙带菜、龙须菜等鲜活藻类，丰富有营养，出产的鲍鱼营养丰富，味道鲜美，质量上乘，符合人们健康性、环保性的消费理念。
最近几年，公司的养殖品类更加丰富，尤其以高温马粪海胆为代表。这种耐高温马粪海胆品种，弥补了海胆季节性产出的缺点，冬季肥满度也能达到上市标准，这是公司继海参鲍鱼之后的又一主要养殖品种。
在产品加工上，从2019年壮元海位于甘井子区姚工街的加工基地扩建完毕以来，公司的海珍品研发、初深加工更加得心应手，从原材料选择供应、产品研发、工艺流程、品质管理都有严格标准，取得了食品安全管理体系和质量管理体系认证，从源头上工艺上保证了产品的安全健康纯净。依靠海洋牧场、加工基地的支撑，壮元海的生态育苗、养殖、产品研发、加工销售的全产业链业务更加完善，产品线更加丰富，壮元海品牌的影响力逐渐增大，产品更具市场竞争力。
在销售渠道上，公司主要产品种类为鲜活海产品、初加工海产品、深加工海产品。主要销售渠道有经销商代理销售、电视购物频道销售、电子商务平台销售、大客户销售。近年来，公司大力发展电视购物频道的销售，合作的电视购物频道有央广购物、环球购物、家有购物、中视购物、北京惠买在线、深圳宜和、大连广播电视台、广东南方家庭购物等20余家，一方面实现了销售收入的稳定增长，另一面又为产品做了广告宣传。目前，公司加强了天猫、抖音等电子商务平台的销售力度，逐步提升对零售商及终端消费者直接销售比例。壮元海与中石油、上海雷允上、盒马先生等渠道常年合作。壮元海与央广网联名打造的中国好海参-石坨岛海参，有机、地标双认证，正通过央广网旗下中国之声、经济之声、音乐之声等媒体向全国投放。
公司始终重视科技创新及人才培养，积极与大连海洋大学及其他科研机构开展合作，在苗种改良、产品研发等方面不断取得突破与创新，2021年大连市首批科技攻关揭榜挂帅项目中，农业领域唯一一个“卡脖子”工程——扇贝种质创制及绿色增养殖模式示范，由壮元海牵头揭榜。多年来公司陆续获得了“长海县十大渔业企业”、“大连市农业产业化重点龙头企业”、“辽宁省农业产业化重点龙头企业”、“大连市民喜爱的城市品牌”、辽宁省及大连市著名商标等荣誉，同时也连续多年获得了“海参鲍鱼等海珍品有机产品认证”。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　存货规模较大及受外部环境因素影响的风险
　　公司水产品养殖周期较长的特性决定了公司存货中消耗性生物资产的规模较大，2024年6月末和2023年末公司存货中消耗性生物资产余额分别为4476.55万元、4625.28万元；同时，海洋生物生长和繁殖对自然条件有着较大依赖性，气候、温度等要素变化会对海洋生物生存环境产生影响。本公司定期对底播水产品进行抽测以了解其生长情况，并积极对养殖海域进行观测提高对自然灾害的预警能力。但是，若公司养殖海域发生台风、风暴潮等自然灾害，或发生溢油、赤潮等环保事故，则会影响到公司养殖产品的生存安全，给公司造成严重的经济损失。
　　应对措施：针对上述风险公司购买一定的财产保险，加大台风风范，根据市场价格变动及时调整养殖量和捕捞量降低养殖风险。对海底加强改造，投石造礁给海参等水产品营造安全适宜的成长生态环境。
　　食品安全风险
　　国家对食品安全问题日益重视，消费者对食品安全意识加深以及权益保护意识增强，食品安全控制已成为公司生产经营活动的重中之重。水产品具有易死亡、易腐败等特点，水产食品的安全问题对养殖、加工企业也是不小的挑战。公司依托自然资源和技术管理优势，为市场提供海参、鲍鱼养殖产品和深加工产品。如果发生食品安全问题，将会影响公司产品在市场的销售，并直接影响公司效益。
　　应对措施：公司制定了行之有效的《食品安全风险分析及管控》制度和《食品召回》制度，严格按照要求进行培训并执行。
　　水产养殖病害发生和传播的风险
　　由于养殖密度的增大、种质的退化、养殖品种的增加等活动使水生动物疫病的发生机率不断增加。与此同时，水生动物赖以生存的水环境污染日益突出，由此导致水生动物养殖病害的问题日益严重。如果公司出现养殖规范执行不力、病情的预防、监测不及时，导致病情发生并大范围的扩散、传播。可能引发养殖产品大面积死亡的情况，将会对公司造成严重损失。
　　应对措施：公司将加大防范措施，制定相关应急预案。
　　委托加工风险
　　公司海参深加工产品正处于市场开拓期，为了减少资产投资和提高生产效率，目前深加工产品采取委托加工生产运营模式。
　　由于外协厂商与公司在对产品生产工艺及质量要求方面不完全一致，如果外协厂商生产的产品出现质量问题会对公司销售与品牌造成负面影响。
　　应对措施：加强委托合同约定，选择质量管理水平高的外协加工厂家进行长期合作，并通过在生产期间安排技术人员跟踪生产进度、驻场监督，在加工完成后对外协加工品进行检验等方式，对外协加工产品进行质量把控。
　　季节性波动风险
　　受公司所处行业特点及养殖模式等影响，公司产品市场需求有明显的季节性特点，自2014年采用与养殖户合作养殖的模式以来，公司的收入一般前两个季度收入较低，第三、四季度收入较高。2024年第一、二季度收入金额为9286.89万元，占比全年经营计划46.43%，第三、四季度收入金额预计为10713.11万元，占比全年经营计划53.57%，2024年该季节性特点依然存在。
　　应对措施：公司努力发展新客户，减小季节性收入波动的风险，确保全年收入的稳定性。
　　税收优惠政策变化的风险
　　根据《中华人民共和国增值税暂行条例》、《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，公司销售的自产海参、鲍鱼等养殖产品属于自产农产品，享受免缴增值税的优惠政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，公司属于海水养殖企业，享受所得税减半征收优惠政策；公司销售的淡干参、盐干参等海参产品属于农产品初加工产品，享受免征所得税的优惠政策。若上述优惠政策发生变化，将对本公司经营业绩产生重大影响。
　　应对措施：公司调整自己的经营策略，争取符合国家的税收优惠政策，提高资源配置效率，降低公司生产成本，提高主营业务毛利率，降低税收优惠政策的变动风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司仍存在实际控制人不当控制风险。公司实际控制人为孙刚、赵艳波夫妇，两人合计持有公司股份50,750,700.00股，持股比例为59.09%，孙刚担任公司董事长和总经理，赵艳波担任公司董事、财务负责人、董事会秘书。若实际控制人利用控股地位和所担任职务，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的经营和未来其他少数权益股东带来风险。
　　应对措施：公司建立了完善的公司治理机制，制订了股东大会、董事会、监事会的三会议事规则，通过完善公司治理机制来限制实际控制人滥用权力。并制定严格的信息披露制度，健全公司外部监督机制，降低实际控制人控制风险，维护中小股东的利益。
　　无形资产减值风险
　　2012年5月30日，控股股东孙刚以其拥有的位于长海县大长山杨家村北部海域使用权（使用权证号：国海证092101597）增资3,166万元，委托大连浩华资产评估事务所有限公司进行了评估，评估基准日为2011年10月31日，评估方法为收益法，评估结果为3,166.08万元。评估时，大连浩华资产评估事务所有限公司基于对海域所在位置及海底勘测情况，预测公司未来八年收入水平较高。由于海域使用权到期后可以续期，海域使用期实际不止八年，故公司首先对海底进行了造礁，使得海底可养殖海参区域大幅增加，但因此也导致公司未及时投放海参苗，直到2013年才陆续投放海参苗，而公司所投海参苗需3至5年才能达到采捕要求。导致2016年之前只能采捕野生海参，采捕量较少，自产海参收入不高，2016年开始，自产海参收入有所增长，但由于天气原因采捕天数受限，未达到预期目标。我公司对海底情况进行勘察，海底海参存量符合预期，不需要计提减值准备。
　　应对措施：公司已从2017年开始规划实行采捕计划，加强存量监管、购买藻类养殖风力指数保险及海水养殖风力指数保险，达到风险管控。
　　公司经营业绩波动的风险
　　报告期内公司营业收入有较大涨幅，公司实现营业收入为9286.89万元，较上年同期增浮53.35%。公司营业毛利率分别为12.96%。主要原因为公司业务的经营模式为“公司+基地+农户”，该经营模式下的盈利方式受市场销售预期影响较大，收入及毛利率均波动较大。考虑到未来市场竞争加剧、价格波动以及内部费用控制等因素的影响，公司在未来期间的经营业绩存在较大波动的风险。
　　应对措施：建立完整的公司治理架构，增加公司价值的组织保障，建立稳定的供应商采购渠道。完善企业管理制度，制定风险管理措施。
　　本期重大风险是否发生重大变化本期重大风险未发生重大变化。 收起▲