一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司的商业模式是电子商务B2B行业“会员+网络推广”的主流商业模式，通过提供会员增值服务和网络推广获取收入，在此基础上，公司进行了创新，在B2B领域推出一体化互联网营销解决方案，以互联网平台创新为核心，大数据分析及云计算技术为引擎，通过自主研发一站式MRO工业品采购商城“搜了工业品”与数字采购SAAS平台，为企业用户解决产品推广提供一站式服务，在市场上获得良好的用户反响。在该模式下，公司不仅通过搜了网为企业用户提供产品发布和广告服务，而且通过工品易购平台为搜了网客户提供工业品订单，为中小企业用户增加了销售渠道，目前搜了网和“搜了工业品”平... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司的商业模式是电子商务B2B行业“会员+网络推广”的主流商业模式，通过提供会员增值服务和网络推广获取收入，在此基础上，公司进行了创新，在B2B领域推出一体化互联网营销解决方案，以互联网平台创新为核心，大数据分析及云计算技术为引擎，通过自主研发一站式MRO工业品采购商城“搜了工业品”与数字采购SAAS平台，为企业用户解决产品推广提供一站式服务，在市场上获得良好的用户反响。在该模式下，公司不仅通过搜了网为企业用户提供产品发布和广告服务，而且通过工品易购平台为搜了网客户提供工业品订单，为中小企业用户增加了销售渠道，目前搜了网和“搜了工业品”平台已实现互通功能，“搜了工业品”平台的订单可以同步发送到搜了网，运用智能数据匹配技术，撮合交易达成。为搜了网用户多方位的产品推广起到了重要的作用。依托搜了网的会员资源，公司在2023年开发上线了搜了严选小程序商城，为会员提供多维度的服务选择。
　　公司是国内领先的B2B电子商务平台运营商，以“搜了网”为核心平台，发布和搜索交易信息，并促成客户沟通和达成交易，为中小企业提供免费信息服务、会员增值服务和网络推广服务等一站式电子商务运营服务。
　　公司的网络营销平台包括“搜了网”（www.51soe.com）、搜了工业品平台（www.51gpg.com）。
　　公司的销售主要是通过直接向客户销售以及委托代理商销售相结合的方式进行。公司截至报告期末拥有一百多人的销售团队，并与七百余家代理商、供应商建立了合作关系。公司的主要核心技术体为公司自主研发的网页分析技术、发布引擎技术和搜索引擎技术。截止报告期末，公司拥有2项发明专利，95项软件著作权，18项商标专用权，492项域名权利，同时拥有19项业务许可资格及资质。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、亏损尚未弥补而影响分红的风险
　　截至2023年12月31日，公司累计未分配利润为-42,138,423.95元，因此，公司需要在累计利润弥补完42,138,423.95元的亏损后，才能向股东分红。应对措施：公司依托搜了网的用户资源、软件开发能力，确保会员业务稳定增长的同时，着力研发数字化采购平台以及SAAS软件产品，开发小程序商城，促进营收增长，打开新的利润增长点，同时通过持续有效的成本控制提升利润水平，尽早实现扭亏为盈，减少持续亏损风险。
　　2、技术创新与人才流失风险
　　互联网是一个高速发展的行业，只有不断的技术创新，才能满足互联网用户更新、更广泛的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而技术的创新需要高素质的专业人才来实现，若公司无法引进并保留优秀的专业人才，无法聘用具有创新精神的管理、业务人员，将对公司技术的革新、新产品的开发造成不利影响。技术的滞后与人才的流失将削弱公司的市场竞争力，影响公司的持续发展。应对措施：公司计划通过高管及核心技术人员持股、建立健全绩效考核制度等方式，鼓励技术创新，稳定公司核心经营管理团队，增强公司核心技术竞争力，降低人才流失风险。此外，公司还将在业务发展过程中，适时引进适应公司发展战略需要的人才，提升公司竞争力。
　　3、无实际控制人的风险
　　公司股权比较分散，截止2023年12月31日，公司前五名股东韩富平、王福清、谢魁星、李光、深圳市轩和科技合伙企业（有限合伙）持股比例分别为17.33%、13.01%、12.28%、11.23%、9.41%，没有一个单一股东可以对公司决策形成实质性影响，公司的股东间无一致行动，公司没有实际控制人。公司重大行为需由全体股东充分讨论后决定，仍可能存在因决策效率延缓而错失市场机遇的风险。应对措施：公司股东坚持共同的理想和事业追求，股东之间利益高度趋同，不存在方向性分歧。在因个人理解或其他原因有不同意见时，亦能为公司的最大利益迅速统一意见。且因为公司的重大行为需要经过民主决策，避免了因单个股东控制引起决策失误而导致重大损失的可能性。
　　4、互联网行业风险
　　公司为通过互联网平台从事网络营销的公司。公司所提供的免费信息服务、网络综合服务、网络推广服务等主要通过互联网平台得以实现。而一旦因网络基础设施故障、网络中断或是网络恶意攻击等因素引起互联网平台发生瘫痪或无法登录等现象，则有可能导致本公司的业务在短期内受到较大的冲击，对公司的正常经营和市场形象造成很大的影响。公司作为互联网运营平台，所刊登的资讯、信息部分来源于会员企业、网站访问者等，虽然公司对于信息真实性有多重审核程序，包括注册检查、信息发布审核、数据比对、定期回访等，但依然不能保证所有信息真实有效。一旦因错误、虚假信息给网站使用者带来损失，可能会给企业带来不利影响。应对措施：为应对网络故障问题，公司对互联网平台采用服务器集群，可多台机器同时并行，异地数据同步，以保证公司网站平台可以在不同地区正常运行；加强技术监控，使用最新的CDN平台和硬件防火墙，有效拦截恶意攻击；并每天对系统进行定期备份，异机备份，异地备份，保证即使出现网络故障，用户数据是安全的可在最短时间恢复；同时，配备专业的运维团队，24小时监控，发现故障及时处理，保证平台运行正常。在网站信息真实性问题上，公司拥有一支专业的信息审核团队，对所发布的信息逐一进行人工审核；加强技术监控，屏蔽有害信息，对可能违规的信息设置预警提示；同时保证信息的真实性和合法合规性。
　　5、公司网站提供的信息失真或侵权的风险
　　公司作为互联网运营平台，所刊登的资讯、信息来源于会员企业、网站访问者和互联网公开信息等，虽然公司对于信息真实性有多次审核程序，包括注册检查、信息发布审核、关键字过滤、持续监控等，但依然不能保证所有信息真实有效，从而无法避免网站用户发布虚假或者侵犯第三方权益的信息的可能性。在此过程中，公司网站用户或者第三方可能会因错误、虚假信息而遭受不便或损失，从而可能会给公司造成一定的法律责任风险和声誉损失。应对措施：根据相关法律法规，公司作为网络服务提供者，在获得相关信息权利人通知的情况下，及时删除相关信息权利人认为侵权的信息可避免承担相应的赔偿责任，可较为有效地避免因违反法律、侵犯他人权益、存在纠纷而损害公司利益的情形。
　　6、政府补助政策变化的风险
　　报告期内，公司获得的政府补助占公司净利润的比例较大，如扣除政府补助，公司净利润比例将缩减。应对措施：公司所处的互联网行业前期建设、运营、研发投入大，达到一定规模之后将逐年提升盈利规模。公司通过前期储备已经具备营业收入快速增长的必要资源，前期投入大量资金研发的新产品，也已开发出公司新的盈利增长点，即使将来政府补助发生变化，公司仍然可以实现持续盈利。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司的商业模式是电子商务B2B行业“会员+网络推广”的主流商业模式，通过提供会员增值服务和网络推广获取收入，在此基础上，公司进行了创新，在B2B领域推出一体化互联网营销解决方案，以互联网平台创新为核心，大数据分析及云计算技术为引擎，通过自主研发一站式MRO工业品采购商城“搜了工业品”与数字采购SAAS平台，为企业用户解决产品推广提供一站式服务，在市场上获得良好的用户反响。在该模式下，公司不仅通过搜了网为企业用户提供产品发布和广告服务，而且通过工品易购平台为搜了网客户提供工业品订单，为中小企业用户增加了销售渠道，目前搜了网和“搜了工业品”平台已实现互... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司的商业模式是电子商务B2B行业“会员+网络推广”的主流商业模式，通过提供会员增值服务和网络推广获取收入，在此基础上，公司进行了创新，在B2B领域推出一体化互联网营销解决方案，以互联网平台创新为核心，大数据分析及云计算技术为引擎，通过自主研发一站式MRO工业品采购商城“搜了工业品”与数字采购SAAS平台，为企业用户解决产品推广提供一站式服务，在市场上获得良好的用户反响。在该模式下，公司不仅通过搜了网为企业用户提供产品发布和广告服务，而且通过工品易购平台为搜了网客户提供工业品订单，为中小企业用户增加了销售渠道，目前搜了网和“搜了工业品”平台已实现互通功能，“搜了工业品”平台的订单可以同步发送到搜了网，运用智能数据匹配技术，撮合交易达成。为搜了网用户多方位的产品推广起到了重要的作用。
公司是国内领先的B2B电子商务平台运营商，以“搜了网”为核心平台，发布和搜索交易信息，并促成客户沟通和达成交易，为中小企业提供免费信息服务、会员增值服务和网络推广服务等一站式电子商务运营服务。
公司的网络营销平台包括“搜了网”（www.51sole.com）、搜了工业品平台（www.51gpg.com）。
公司的销售主要是通过直接向客户销售以及委托代理商销售相结合的方式进行。公司截至报告期末拥有一百多人的销售团队，并与多家代理商、供应商建立了合作关系。
公司的主要核心技术体为公司自主研发的网页分析技术、发布引擎技术和搜索引擎技术。截止报告期末，公司拥有2项发明专利，95项软件著作权，18项商标专用权，500多项域名权利，同时拥有19项业务许可资格及资质。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、亏损尚未弥补而影响分红的风险
截至2023年6月30日，公司累计未分配利润为-34,366,730.93元，因此，公司需要在累计利润弥补完34,366,730.93元的亏损后，才能向股东分红。应对措施：公司近年来着力研发的数字化采购平台以及SAAS软件已经取得研发成果，公司计划将通过技术转型、组织转型，创新优化服务产品，以此推动数字业务，促进营收增长，打开新的利润增长点，同时通过持续有效的成本控制提升利润水平，尽早实现扭亏为盈，减少持续亏损风险。
2、技术创新与人才流失风险
互联网是一个高速发展的行业，只有不断的技术创新，才能满足互联网用户更新、更广泛的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而技术的创新需要高素质的专业人才来实现，若公司无法引进并保留优秀的专业人才，无法聘用具有创新精神的管理、业务人员，将对公司技术的革新、新产品的开发造成不利影响。技术的滞后与人才的流失将削弱公司的市场竞争力，影响公司的持续发展。应对措施：公司计划通过高管及核心技术人员持股、建立健全绩效考核制度等方式，鼓励技术创新，稳定公司核心经营管理团队，增强公司核心技术竞争力，降低人才流失风险。此外，公司还将在业务发展过程中，适时引进适应公司发展战略需要的人才，提升公司竞争力。
3、无实际控制人的风险
公司股权比较分散，截止2023年6月30日，公司前五名股东韩富平、王福清、谢魁星、李光、深圳市轩和科技合伙企业（有限合伙）持股比例分别为17.33%、13.01%、12.28%、11.23%、9.41%，没有一个单一股东可以对公司决策形成实质性影响，公司的股东间无一致行动，公司没有实际控制人。公司重大行为需由全体股东充分讨论后决定，仍可能存在因决策效率延缓而错失市场机遇的风险。应对措施：公司股东坚持共同的理想和事业追求，股东之间利益高度趋同，不存在方向性分歧。在因个人理解或其他原因有不同意见时，亦能为公司的最大利益迅速统一意见。且因为公司的重大行为需要经过民主决策，避免了因单个股东控制引起决策失误而导致重大损失的可能性。
4、互联网行业风险
公司为通过互联网平台从事网络营销的公司。公司所提供的免费信息服务、网络综合服务、网络推广服务等主要通过互联网平台得以实现。而一旦因网络基础设施故障、网络中断或是网络恶意攻击等因素引起互联网平台发生瘫痪或无法登录等现象，则有可能导致本公司的业务在短期内受到较大的冲击，对公司的正常经营和市场形象造成很大的影响。公司作为互联网运营平台，所刊登的资讯、信息部分来源于会员企业、网站访问者等，虽然公司对于信息真实性有多重审核程序，包括注册检查、信息发布审核、数据比对、定期回访等，但依然不能保证所有信息真实有效。一旦因错误、虚假信息给网站使用者带来损失，可能会给企业带来不利影响。应对措施：为应对网络故障问题，公司对互联网平台采用服务器集群，可多台机器同时并行，异地数据同步，以保证公司网站平台可以在不同地区正常运行；加强技术监控，使用最新的CDN平台和硬件防火墙，有效拦截恶意攻击；并每天对系统进行定期备份，异机备份，异地备份，保证即使出现网络故障，用户数据是安全的可在最短时间恢复；同时，配备专业的运维团队，24小时监控，发现故障及时处理，保证平台运行正常。在网站信息真实性问题上，公司拥有一支专业的信息审核团队，对所发布的信息逐一进行人工审核；加强技术监控，屏蔽有害信息，对可能违规的信息设置预警提示；同时保证信息的真实性和合法合规性。
5、公司网站提供的信息失真或侵权的风险
公司作为互联网运营平台，所刊登的资讯、信息来源于会员企业、网站访问者和互联网公开信息等，虽然公司对于信息真实性有多次审核程序，包括注册检查、信息发布审核、关键字过滤、持续监控等，但依然不能保证所有信息真实有效，从而无法避免网站用户发布虚假或者侵犯第三方权益的信息的可能性。在此过程中，公司网站用户或者第三方可能会因错误、虚假信息而遭受不便或损失，从而可能会给公司造成一定的法律责任风险和声誉损失。应对措施：根据相关法律法规，公司作为网络服务提供者，在获得相关信息权利人通知的情况下，及时删除相关信息权利人认为侵权的信息可避免承担相应的赔偿责任，可较为有效地避免因违反法律、侵犯他人权益、存在纠纷而损害公司利益的情形。
6、政府补助政策变化的风险
报告期内，公司获得的政府补助占公司净利润的比例较大，如扣除政府补助，公司净利润比例将缩减。应对措施：公司所处的互联网行业前期建设、运营、研发投入大，达到一定规模之后将逐年提升盈利规模。公司通过前期储备已经具备营业收入快速增长的必要资源，前期投入大量资金研发的新产品，也已开发出公司新的盈利增长点，即使将来政府补助发生变化，公司仍然可以实现持续盈利。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司的商业模式是电子商务B2B行业“会员+网络推广”的主流商业模式，通过提供会员增值服务和网络推广获取收入，在此基础上，公司进行了创新，在B2B领域推出一体化互联网营销解决方案，以互联网平台创新为核心，大数据分析及云计算技术为引擎，通过自主研发一站式MRO工业品采购商城“搜了工业品”与数字采购SAAS平台，为企业用户解决产品推广提供一站式服务，在市场上获得良好的用户反响。在该模式下，公司不仅通过搜了网为企业用户提供产品发布和广告服务，而且通过工品易购平台为搜了网客户提供工业品订单，为中小企业用户增加了销售渠道，目前搜了网和“搜了工业品”平台... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的商业模式是电子商务B2B行业“会员+网络推广”的主流商业模式，通过提供会员增值服务和网络推广获取收入，在此基础上，公司进行了创新，在B2B领域推出一体化互联网营销解决方案，以互联网平台创新为核心，大数据分析及云计算技术为引擎，通过自主研发一站式MRO工业品采购商城“搜了工业品”与数字采购SAAS平台，为企业用户解决产品推广提供一站式服务，在市场上获得良好的用户反响。在该模式下，公司不仅通过搜了网为企业用户提供产品发布和广告服务，而且通过工品易购平台为搜了网客户提供工业品订单，为中小企业用户增加了销售渠道，目前搜了网和“搜了工业品”平台已实现互通功能，“搜了工业品”平台的订单可以同步发送到搜了网，运用智能数据匹配技术，撮合交易达成。为搜了网用户多方位的产品推广起到了重要的作用。
　　公司是国内领先的B2B电子商务平台运营商，以“搜了网”为核心平台，发布和搜索交易信息，并促成客户沟通和达成交易，为中小企业提供免费信息服务、会员增值服务和网络推广服务等一站式电子商务运营服务。
　　公司的网络营销平台包括“搜了网”（www.51soe.com）、搜了工业品平台（www.51gpg.com）。公司的销售主要是通过直接向客户销售以及委托代理商销售相结合的方式进行。公司截至报告期末拥有一百多人的销售团队，并与七百余家代理商、供应商建立了合作关系。
　　公司的主要核心技术体为公司自主研发的网页分析技术、发布引擎技术和搜索引擎技术。截止报告期末，公司拥有2项发明专利，95项软件著作权，18项商标专用权，500多项域名权利，同时拥有19项业务许可资格及资质。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、持续经营评价
　　本公司2020年度、2021年度及2022年度连续三年亏损，归属于母公司股东的净利润分别为-193.80万元、-629.76万元及-1,783.53万元，主要因宏观经济影响市场竞争激烈导致毛利下降，而公司销售、研发持续增长投入，以及与合资公司业务合作不及预期导致承担业绩补偿责任。公司一直坚持以客户为中心，主业清晰，注重服务品质及创新，客户资源稳定。股权架构、组织架构明确，也已经完成合资公司减资及合作模式调整。管理层及核心员工稳定，人才储备充足。各项规章制度健全，各项风险管理体系运行良好，未来公司管理层将采取以下措施，以减轻经营风险：
　　（一）着重全力推动已开发完成的数字化采购平台及相关SAAS软件业务销售，为公司打开新的利润增长点，以推动公司业务转型。
　　（二）优化会员增值服务产品结构及服务品质，从客户需求角度出发提升服务能力并与客户加强联系，进而提升产品竞争力，提升毛利空间。
　　（三）结合公司战略规划及自身资源情况，放缓开展供应链业务进度，保障公司流动性，加强应收账款（含合资公司）催收工作，推动资金回笼，必要时通过法律途径进行催收。
　　（四）优化融资总量及融资结构，合理利用财务杠杆，控制融资总体规模以匹配现有业务发展规模，并选择适合公司业务开展的融资渠道。
　　（五）持续加强公司的费用管控能力，保证公司各项变动成本费用增长速度与业务增速相平衡，进一步优化固定成本费用开支，通过费用控制创造更多的利润空间。
　　本公司管理层及本公司董事会确信，公司在自报告期末起12个月内可以保持持续经营，本公司以持续经营为基础编制财务报表是合理的。
　　报告期内，公司不存在营业收入低于100万元、债券违约、债务无法按期偿还、实际控制人失联或高级管理人员无法履职、拖欠员工工资或者无法支付供应商货款、主要生产经营资质缺失或者无法续期、无法获得主要生产经营要素（人员、土地、设备、原材料）等事项，不存在对公司持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲