一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　本公司是一家采用“内容+电商+物联科技”的商业模式、专业从事进口国际知名原产地葡萄酒销售的电商企业，属于“互联网和相关服务业”，在葡萄酒数据库、葡萄酒电商和智能物联科技方面均处于行业领先地位。公司独立运营全球领先的中文葡萄酒搜索平台——红酒世界网(www.wine-word.com)进行资讯服务、品牌宣传和客户引流。公司依靠在葡萄酒电商领域的影响力和互联网优势，致力于提高红酒世界品牌的知名度和信赖度，将红酒世界打造成国内一流的国际知名葡萄酒销售渠道品牌。青岛博芬智能研发的智能酒柜应用物联科技，依托红酒世界庞大的数据库管理，实... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　本公司是一家采用“内容+电商+物联科技”的商业模式、专业从事进口国际知名原产地葡萄酒销售的电商企业，属于“互联网和相关服务业”，在葡萄酒数据库、葡萄酒电商和智能物联科技方面均处于行业领先地位。公司独立运营全球领先的中文葡萄酒搜索平台——红酒世界网(www.wine-word.com)进行资讯服务、品牌宣传和客户引流。公司依靠在葡萄酒电商领域的影响力和互联网优势，致力于提高红酒世界品牌的知名度和信赖度，将红酒世界打造成国内一流的国际知名葡萄酒销售渠道品牌。青岛博芬智能研发的智能酒柜应用物联科技，依托红酒世界庞大的数据库管理，实现了酒品管理、知识展示、商品销售的一体化功能。
　　1、红酒世界APP及网站拥有庞大的葡萄酒数据库，涵盖酒庄、酒款、产区、品种等全面权威的葡萄酒知识，通过庞大的数据库和专业的互联网技术为广大葡萄酒消费者提供从查酒到购酒的一站式服务。
　　2、红酒世界依靠品牌优势、名庄酒配额优势、销售价格优势和专业品酒师在线服务优势，在会员商城、跨境商城、香港商城、新零售实体店向葡萄酒消费者提供从原产地直接进口的国际知名葡萄酒及优质国产葡萄酒。公司通过专业恒温恒湿仓储及高效冷链配送，为红酒世界会员提供高品质服务。2023年，公司新推出“中国名庄汇”项目，结合公众号文章推广、视频号专场直播、专业品酒师在线推荐等形式，推广国产葡萄酒的消费。
　　3、在葡萄酒文化的普及和推广方面，公司不断丰富红酒世界数据库，为客户提供更完善更专业的葡萄酒知识及红酒文化等资讯服务；在抖音、微信视频号开展直播，介绍公司销售的葡萄酒及其酒庄、产区等葡萄酒知识；开设“天天学红酒”视频栏目，由红酒世界专业团队倾力打造，旨在为广大葡萄酒爱好者提供系统化的葡萄酒知识视频。
　　4、公司开设有北京首都机场店、上海江宁路店等新零售实体店，以葡萄酒展示、品鉴、体验、销售，葡萄酒文化宣传，葡萄酒知识培训，恒温恒湿仓储服务为主要功能，扩大红酒世界品牌的传播和影响力；通过宣传推广活动凝聚爱红酒、懂红酒的核心粉丝群，实现向线上引流客户并提升用户体验，更好地向客户提供优质、便捷的服务。
　　5、公司研发了智能酒柜商业版管理系统，适用于物联零售网络的各种消费场景；开发了智能酒柜商业版的客户管理后台系统，方便合作伙伴实时管理酒柜，完成相关结算等；开发了智能酒柜云平台后台管理系统，可实时了解所有商业酒柜的动销情况，完善补货管理、结算管理等功能。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　根据消费市场的发展趋势，基于公司长远战略发展需要，公司将着力于物联技术在物联零售网络建设中的应用，不再从事智能酒柜研发、制造业务。公司拟将持有的青岛博芬智能科技股份有限公司8,300万股、持股比例92.22%的股份以人民币8,300万元的价格转让给拉维莱特（深圳）电商有限公司。本次股份转让完成后，公司将不再持有青岛博芬智能科技股份有限公司股份。2024年4月，上述交易已经公司第四届董事会第七次会议审议通过，尚需提交2023年年度股东大会审议。
　　经营计划：
　　财务业绩情况：
　　报告期内，公司实现营业收入132,113,007.57元，同比增长20.95%，主要原因是报告期内红酒世界品牌影响力逐步扩大以及促销活动增加带来了销售额增长；净利润为-77,045,420.16元，同比增加亏损39.04%，主要原因是报告期内公司销售毛利下降，且增加计提无形资产减值准备9,702,767.04元，增加计提酒柜存货跌价准备3,776,871.87元，使得净利润下降。报告期末，公司总资产为269,445,987.72元，比期初减少27.67%，净资产为113,929,602.35元，比期初减少40.34%，主要原因是报告期内公司亏损使得总资产和净资产均减少。
　　(二)行业情况
　　1、宏观经济情况：
　　随着跨境电商的兴起，葡萄酒电商行业面临着越来越多的机会和挑战。许多国家之间的贸易壁垒逐渐降低，葡萄酒产业的国际化程度不断提高，为跨境葡萄酒电商提供了更广阔的市场。同时，跨境贸易国家之间的不同法律条款、物流配送等问题也给葡萄酒电商行业带来了挑战，需要企业具备全球视野和跨文化的经营能力。在宏观经济环境下，葡萄酒电商企业需要灵活调整战略，以适应市场变化和消费者需求，不断创新和提高服务质量。
　　2、市场环境：
　　近年来，葡萄酒电商行业市场环境发生了较大变化。一方面，随着经济环境的影响，消费者逐渐趋于理性，选购商品更加讲究性价比，对葡萄酒质量、品牌、价格等方面的要求也越来越高。另一方面，电商销售渠道的兴起加速了葡萄酒产业的数字化转型，促使市场进入者增多，市场竞争日趋激烈；市场环境的不确定因素增多，企业经营面临前所未有的挑战和压力，葡萄酒电商企业需要降本增效、开源节流，不断提高服务水平和产品品质，以赢得市场份额。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场同质化竞争加剧的风险
　　公司主营业务为进口国际知名原产地葡萄酒线上和线下销售，属于葡萄酒电商行业。近年来我国酒类电子商务发展十分迅速，酒类电商数量急速增长，行业竞争越来越激烈。如不能在竞争中通过优化商业模式、提高服务质量、丰富酒类款式和塑造良好品牌等方式增强自身实力，公司将面临市场同质化竞争进一步加剧的风险。
　　国内外进出口政策变动和汇率波动的风险
　　公司所销售葡萄酒主要为国外采购，主要来自法国、意大利、西班牙、德国、美国、智利、新西兰等国家和地区，公司葡萄酒采购业务容易受到进出口国贸易政策、国际经济形势、关税及汇率等因素影响。
　　技术更新和技术服务模式的风险
　　公司属于葡萄酒电商企业，采取内容推广和线上运营协作的互联网经营模式，日常经营依赖于自主研发的、独立的信息化管理系统。一方面，公司网站和信息系统良好运营需要公司的技术团队始终保持技术领先；另一方面，互联网技术快速发展，设备开发商和接入服务、内容服务提供商可能面临重新融合，公司随时面临技术平台和服务模式升级的需要。如未能很好地紧跟行业进行设备更新、技术升级和服务优化，公司将面临技术和服务模式更新滞后的风险。
　　核心技术人员和葡萄酒专业人才流失的风险
　　公司业务经营包括研发、采购、销售和信息编辑等阶段，研发需要具备技术和电商知识的技术开发人才，采购、销售和信息编辑需要精通葡萄酒、对葡萄酒进行甄选和详细介绍的品酒师人才。公司正处于快速发展时期，虽然上述人才基本满足公司的稳定经营需要，但随着行业快速发展对人才需求的不断增加，公司可能会面临葡萄酒专业人才流失和人才短缺的情况。随着公司业务规模不断增加，公司可能面临核心技术人员和葡萄酒专业人才紧缺的风险。
　　第三方平台不能继续使用的风险
　　公司采用线上销售为主的销售模式，线上销售平台是指红酒世界会员商城、跨境商城、香港商城、积分商城、红酒世界A、红酒世界小程序等自营平台以及招商银行、中信银行信用卡商城、京东、天猫等第三方电商平台。若未来出现第三方平台调整合作条款、提高门槛、增加支付佣金率等情况，公司将面临第三方平台不能继续使用或者使用效果降低的风险；若公司自营平台增长不及预期、短期第三方平台替代性方案不佳，公司销售收入将受到一定影响。
　　盈利不足的风险
　　公司在前期发展阶段对葡萄酒内容数据库建设进行了大量投入，后期在技术开发、人才培养、内容建设、市场推广等方面的投入也持续增长。截至本报告期末，公司净利润仍为亏损，公司仍然存在盈利不足的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 商业模式： 本公司是一家采用“内容+电商+物联科技”的商业模式、专业从事进口国际知名原产地葡萄酒销售的电商企业，属于“互联网和相关服务业”，在葡萄酒数据库、葡萄酒电商和智能物联科技方面均处于行业领先地位。公司独立运营全球领先的中文葡萄酒搜索平台——红酒世界网(www.wine-world.com)进行资讯服务、品牌宣传和客户引流。公司依靠在葡萄酒电商领域的影响力和互联网优势，致力于提高红酒世界品牌的知名度和信赖度，将红酒世界打造成国内一流的国际知名葡萄酒销售渠道品牌。公司控股子公司青岛博芬智能研发的智能酒柜应用物联科技，依托红酒世界... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
商业模式：
本公司是一家采用“内容+电商+物联科技”的商业模式、专业从事进口国际知名原产地葡萄酒销售的电商企业，属于“互联网和相关服务业”，在葡萄酒数据库、葡萄酒电商和智能物联科技方面均处于行业领先地位。公司独立运营全球领先的中文葡萄酒搜索平台——红酒世界网(www.wine-world.com)进行资讯服务、品牌宣传和客户引流。公司依靠在葡萄酒电商领域的影响力和互联网优势，致力于提高红酒世界品牌的知名度和信赖度，将红酒世界打造成国内一流的国际知名葡萄酒销售渠道品牌。公司控股子公司青岛博芬智能研发的智能酒柜应用物联科技，依托红酒世界庞大的数据库管理，实现了酒品管理、知识展示、商品销售的一体化功能。
1、红酒世界APP及网站拥有庞大的葡萄酒数据库，涵盖酒庄、酒款、产区、品种等全面权威的葡萄酒知识，通过庞大的数据库和专业的互联网技术为广大葡萄酒消费者提供从查酒到购酒的一站式服务。
2、红酒世界依靠品牌优势、名庄酒配额优势、销售价格优势和专业品酒师在线服务优势，在会员商城、跨境商城、香港商城、新零售实体店向葡萄酒消费者提供从原产地直接进口的国际知名葡萄酒。公司通过专业恒温恒湿仓储及高效冷链配送，为红酒世界会员提供高品质服务。
3、在葡萄酒文化的普及和推广方面，公司不断丰富红酒世界数据库，为客户提供更完善更专业的葡萄酒知识及红酒文化等资讯服务；在抖音、微信小程序、微信视频号开展直播，介绍公司销售的葡萄酒及其酒庄、产区等葡萄酒知识；开设“天天学红酒”视频栏目，由红酒世界专业团队倾力打造，旨在为广大葡萄酒爱好者提供系统化的葡萄酒知识视频。
4、公司开设了深圳机场店、北京首都机场店、上海江宁路店等新零售实体店，以葡萄酒展示、品鉴、体验、销售，葡萄酒文化宣传，葡萄酒知识培训，恒温恒湿仓储服务为主要功能，扩大红酒世界品牌的传播和影响力；通过宣传推广活动凝聚爱红酒、懂红酒的核心粉丝群，实现向线上引流客户并提升用户体验，更好地向客户提供优质、便捷的服务。
5、公司控股子公司青岛博芬智能研发的智能酒柜已正式上市销售，该智能酒柜采用物联网技术，搭载了先进的RFID智能识别系统，基于红酒世界自主开发的包括酒标图数据库、酒款资料的云平台，通过加贴RFID标签对用户所有的自存葡萄酒实现智能化管理。酒柜用户可以在不打开酒柜门的情况下实现对每瓶酒的定位、选取、内容查看等智能化管理，有效避免了普通酒柜因开门取酒时间过长产生冷凝水导致酒塞发霉的风险。红酒世界出库的每一瓶葡萄酒均加贴RFID标签，可以实现葡萄酒从酒庄原产地采购、货运方式、报关清关、入库到客户智能酒柜的物联网溯源。酒柜用户通过手机APP或智能酒柜显示屏实现查看酒柜运行状况、查看酒柜藏酒、进行选酒、学习葡萄酒知识等功能，通过智能酒柜显示屏到红酒世界会员商城和跨境商城购酒，为酒柜用户提供了从查酒到购酒的一站式便捷服务。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
经营计划：
财务业绩情况：
报告期内，公司实现营业收入60,307,631.64元，同比增长33.61%，主要原因是报告期内红酒世界品牌影响力逐步扩大以及促销活动增加带来了销售额增长；净利润为
-27,259,497.95元，同比增加亏损9.25%，主要原因是报告期内计入销售费用的职工薪酬较上年同期增加1,092,244.16元，计入销售费用的长期待摊费用较上年同期增加
1,461,073.94元，计入管理费用的差旅费较上年同期增加591,444.00元，使得净利润下降。报告期末，公司总资产为336,248,202.51元，同比减少8.40%；净资产为163,480,752.75元，同比减少14.15%，主要原因是报告期内公司亏损使得总资产和净资产均减少。
（二）行业情况
1、宏观经济情况：
随着全球化趋势的发展和跨境电商的兴起，葡萄酒电商行业面临着越来越多的机会和挑战。许多国家之间的贸易壁垒逐渐降低，葡萄酒产业的国际化程度不断提高，为跨境葡萄酒电商提供了更广阔的市场。同时，跨境贸易国家之间的不同法律条款、物流配送等问题也给葡萄酒电商行业带来了挑战，需要企业具备全球视野和跨文化的经营能力。在宏观经济环境下，葡萄酒电商企业需要灵活调整战略，以适应市场变化和消费者需求，不断创新和提高服务质量，同时也要对全球范围内的竞争进行战略规划和应对预案，未来才能在全球范围内获得更多的商机和发展机会。
2、市场环境：
近年来，葡萄酒电商行业市场环境发生了较大变化。一方面，随着经济环境的影响，消费市场的总量增长逐年放缓，居民消费降级，消费者趋于理性，选购商品更加讲究性价比，对葡萄酒质量、品牌、价格等方面的要求也越来越高。另一方面，电商销售渠道的兴起加速了葡萄酒产业的数字化转型，促使市场进入者增多，市场竞争日趋激烈；市场环境的不确定因素增多，企业经营面临前所未有的挑战和压力，葡萄酒电商企业需要降本增效、开源节流，不断提高服务水平和产品品质，以赢得市场份额。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场同质化竞争加剧的风险
公司主营业务为进口国际知名原产地葡萄酒线上和线下销售，属于葡萄酒电商行业。近年来我国酒类电子商务发展十分迅速，酒类电商数量急速增长，行业竞争越来越激烈。如不能在竞争中通过优化商业模式、提高服务质量、丰富酒类款式和塑造良好品牌等方式增强自身实力，公司将面临市场同质化竞争进一步加剧的风险。
国内外进出口政策变动和汇率波动的风险
公司所销售葡萄酒均为国外采购，主要来自法国、意大利、西班牙、德国、美国、智利、新西兰等国家和地区，公司葡萄酒采购业务容易受到进出口国贸易政策、国际经济形势、关税及汇率等因素影响。
技术更新和技术服务模式的
公司属于葡萄酒电商企业，采取内容推广和线上运营协作的
风险
互联网经营模式，红酒世界的日常经营依赖于自主研发的、独立的信息化管理系统。一方面，公司网站和信息系统良好运营需要公司的技术团队始终保持技术领先；另一方面，互联网技术快速发展，设备开发商和接入服务、内容服务提供商可能面临重新融合，公司随时面临技术平台和服务模式升级的需要。如未能很好地紧跟行业进行设备更新、技术升级和服务优化，公司将面临技术和服务模式更新滞后的风险。
核心技术人员和葡萄酒专业人才流失的风险
公司业务经营包括研发、采购、销售和信息编辑等阶段，研发需要具备技术和电商知识的技术开发人才，采购、销售和信息编辑需要精通葡萄酒、对葡萄酒进行甄选和详细介绍的品酒师人才。公司正处于快速发展时期，虽然上述人才基本满足公司的稳定经营需要，但随着行业快速发展对人才需求的不断增加，公司可能会面临葡萄酒专业人才流失和人才短缺的情况。随着公司业务规模不断增加，公司可能面临核心技术人员和葡萄酒专业人才紧缺的风险。
第三方平台不能继续使用的风险
公司采用线上销售为主的销售模式，线上销售平台是指红酒世界会员商城、跨境商城、香港商城、积分商城、红酒世界A、红酒世界小程序等自营平台以及招商银行、中信银行信用卡商城、京东商城等第三方电商平台。若未来出现第三方平台调整合作条款、提高门槛、增加支付佣金率等情况，公司将面临第三方平台不能继续使用或者使用效果降低的风险；若公司自营平台增长不及预期、短期第三方平台替代性方案不佳，公司销售收入将受到一定影响。
盈利不足的风险
公司在前期发展阶段对葡萄酒内容数据库建设进行了大量投入，后期在技术开发、人才培养、内容建设、市场推广等方面的投入也持续增长。截至本报告期末，公司净利润仍为亏损，公司仍然存在盈利不足的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司是一家采用“内容+电商+物联科技”的商业模式、专业从事进口国际知名原产地葡萄酒销售的电商企业，属于“互联网和相关服务业”，在葡萄酒数据库、葡萄酒电商和智能物联科技方面均处于行业领先地位。公司独立运营全球领先的中文葡萄酒搜索平台——红酒世界网(www.wine-word.com)进行资讯服务、品牌宣传和客户引流。公司依靠在葡萄酒电商领域的影响力和互联网优势，致力于提高红酒世界品牌的知名度和信赖度，将红酒世界打造成国内一流的国际知名葡萄酒销售渠道品牌。公司控股子公司青岛博芬智能研发的智能酒柜应用物联科技，依托红酒世界庞大的数据库管理，实现了酒品管理、知识... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司是一家采用“内容+电商+物联科技”的商业模式、专业从事进口国际知名原产地葡萄酒销售的电商企业，属于“互联网和相关服务业”，在葡萄酒数据库、葡萄酒电商和智能物联科技方面均处于行业领先地位。公司独立运营全球领先的中文葡萄酒搜索平台——红酒世界网(www.wine-word.com)进行资讯服务、品牌宣传和客户引流。公司依靠在葡萄酒电商领域的影响力和互联网优势，致力于提高红酒世界品牌的知名度和信赖度，将红酒世界打造成国内一流的国际知名葡萄酒销售渠道品牌。公司控股子公司青岛博芬智能研发的智能酒柜应用物联科技，依托红酒世界庞大的数据库管理，实现了酒品管理、知识展示、商品销售的一体化功能。
　　1、红酒世界APP及网站拥有庞大的葡萄酒数据库，涵盖酒庄、酒款、产区、品种等全面权威的葡萄酒知识，通过庞大的数据库和专业的互联网技术为广大葡萄酒消费者提供从查酒到购酒的一站式服务。
　　2、红酒世界依靠品牌优势、名庄酒配额优势、销售价格优势和专业品酒师在线服务优势，在会员商城、跨境商城、香港商城、新零售实体店向葡萄酒消费者提供从原产地直接进口的全球知名优质葡萄酒。公司通过专业恒温恒湿仓储及高效冷链配送，为红酒世界会员提供高品质服务。
　　在国际知名葡萄酒的分销渠道中，配额供给模式是知名酒庄普遍采取的销售策略，以此可降低经营风险，均衡各个市场的供应。在单一供应商无法满足所有知名葡萄酒供应的情况下，公司通过中文资讯、视频等方式向中国消费者传播全球名庄品牌，获得了众多知名酒庄和酒商的信赖，与法国、意大利、西班牙、德国、智利、美国、新西兰等主要葡萄酒生产国的知名酒庄和酒商建立了稳固的长期合作关系，积累了丰富的上游资源，建立了国际知名葡萄酒的配额优势。通过上游供应商的多方拓展，公司既能获得更多的一手货源，也在一定程度上降低了采购成本，以更优惠的价格获得更多国际知名葡萄酒供应，以更高的性价比满足国内葡萄酒消费者的需求。
　　公司在进口葡萄酒的选择上，以酒款在国际市场具有较高知名度为前提，以全球各大知名酒评家的评分评价作为重要指导，综合评估市场价格，甄选性价比高的国际知名葡萄酒。公司采购的进口葡萄酒主要来自法国、意大利、智利、美国、新西兰、西班牙、德国等国家和地区，产品系列涵盖了波尔多1855列级庄、圣埃美隆列级庄、格拉夫列级庄、波美侯名庄、罗讷河谷名庄、勃艮第名庄、意大利名庄、新西兰名庄、美国名庄等，共计超过3,000款葡萄酒，满足葡萄酒消费者的各种需求。
　　公司为葡萄酒消费者提供了多种葡萄酒购买渠道：
　　（1）红酒世界会员商城是按照一般贸易进口方式进口葡萄酒，并存储在红酒世界恒温恒湿仓库中，消费者购买后直接从仓库发货。公司在深圳、上海、北京、青岛设有仓库，提供配送服务。
　　（2）红酒世界香港商城的进口葡萄酒存储在红酒世界香港恒温恒湿仓库，消费者购买后公司直接从香港仓库发货，面向香港地区配送。
　　（3）红酒世界在深圳前海综合保税区和上海洋山特殊综合保税区经营葡萄酒跨境电商业务，在深圳前海综合保税区和上海洋山特殊综合保税区均设有跨境电商恒温恒湿仓库。消费者购买后，葡萄酒直接从保税区发货。
　　3、在葡萄酒文化的普及和推广方面，公司于2021年7月在红酒世界APP中推出“天天学红酒”视频栏目，由红酒世界专业团队倾力打造，旨在为广大葡萄酒爱好者提供系统而专业的葡萄酒知识视频；该栏目采取每日更新的方式，让红酒世界用户从零开始，系统地了解专业的葡萄酒知识，截至2022年12月31日已累计发布视频291个。
　　4、公司已开设四家新零售实体店，分别为红酒世界深圳机场店、上海新天地店、青岛机场店、北京首都机场店，以葡萄酒展示、品鉴、体验、销售，葡萄酒文化宣传，葡萄酒知识培训，恒温恒湿仓储服务为主要功能，通过与合作伙伴联合开展线下名庄葡萄酒品鉴活动，扩大红酒世界品牌的传播和影响力；通过宣传推广活动凝聚爱红酒、懂红酒的核心粉丝群，实现向线上引流客户并提升用户体验，更好地向客户提供优质、便捷的服务。
　　5、公司控股子公司青岛博芬智能研发的智能酒柜已正式上市销售，该智能酒柜采用物联网技术，搭载了先进的RFID智能识别系统，基于红酒世界自主开发的包括酒标图数据库、酒款资料的云平台，通过加贴RFID标签对用户所有的自存葡萄酒实现智能化管理。酒柜用户可以在不打开酒柜门的情况下实现对每瓶酒的定位、选取、内容查看等智能化管理，有效避免了普通酒柜因开门取酒时间过长产生冷凝水导致酒塞发霉的风险。红酒世界出库的每一瓶葡萄酒均加贴RFID标签，可以实现葡萄酒从酒庄原产地采购、货运方式、报关清关、入库到客户智能酒柜的物联网溯源。酒柜用户通过手机APP或智能酒柜显示屏实现查看酒柜运行状况、查看酒柜藏酒、进行选酒、学习葡萄酒知识等功能，通过智能酒柜显示屏到红酒世界会员商城和跨境商城购酒，为酒柜用户提供了从查酒到购酒的一站式便捷服务。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司围绕年度经营目标，加强数据库平台的建设，持续扩展线上、线下、跨境、香港等销售渠道的业务。
　　1、财务业绩情况：
　　报告期内，公司实现营业收入109,231,332.88元，同比下降16.43%，主要原因是报告期内因经济下行、消费缩减等各种因素的影响，导致销售额有所下降；净利润为-55,825,782.44元，同比增加亏损36.49%，主要原因是报告期内公司毛利随着收入下降而减少，同时，赠送客户使用权的智能酒柜计提折旧计入销售费用金额4,573,467.16元，上期购买的商标、专利、软件著作权等无形资产在本期摊销计入管理费用金额7,000,000.00元，技术开发部员工人数增加及职工薪酬增长等，导致销售费用、管理费用、研发费用均有所增加，使得净利润下降。报告期末，公司总资产为367,086,770.03元，同比减少8.04%；净资产为190,421,973.94元，同比减少22.34%，主要原因是报告期内公司亏损使得总资产和净资产均减少。
　　2、销售业务情况：
　　公司采用线上销售为主的销售模式。公司的线上销售主要是指通过红酒世界会员商城、跨境商城、香港商城、积分商城、红酒世界APP、红酒世界小程序等自营平台以及招商银行、中信银行信用卡商城、京东商城等第三方电商平台进行销售；线下销售主要指自营的实体门店销售。
　　报告期内，公司新开设了青岛机场店、北京首都机场店；公司控股子公司青岛博芬智能研发的智能酒柜已正式上市销售，酒柜用户通过智能酒柜显示屏到红酒世界会员商城和跨境商城购酒，能够有效拉动红酒世界葡萄酒销售；公司的葡萄酒库存总量充足、酒款丰富，能满足销售多样化的需求。
　　3、仓储物流：
　　公司在深圳、上海、北京、青岛和香港均设有仓库，分别辐射华南地区、华东地区、华北地区和香港地区。为保证产品的质量，公司制定了严格的商品验收、入库、出库流程和标准，在消费者购买后，通过信息管理系统自动根据收货地址以及仓储情况将订单匹配到最近仓库。公司通过与第三方物流配送公司顺丰速运等合作，向全国各地配送公司产品。
　　4、品牌推广情况：
　　报告期内，公司不断丰富红酒世界数据库，为客户提供更完善更专业的葡萄酒知识及红酒文化等资讯服务；在抖音、微信小程序、微信视频号开展直播，介绍公司销售的葡萄酒及其酒庄、产区等葡萄酒知识；开设“天天学红酒”视频栏目，为红酒世界会员提供专业的知识平台；公司积极参加了多场不同行业类型的专业展会，通过与各个行业的品牌企业沟通交流，分享介绍红酒世界及博芬智能的产品特点及发展理念，通过对红酒世界的分享、博芬智能酒柜“五维”功能（酒款智能识别、精准快捷存取、大屏酒款详情、手机远程双控、全球名庄一键到家）的展示，让更多人了解红酒世界、博芬智能酒柜的独特性以及优异的市场潜力，有利于提升红酒世界和博芬智能的品牌影响力。
　　(二)行业情况
　　1、宏观经济情况：
　　随着全球化趋势的发展和跨境电商的兴起，葡萄酒电商行业面临着越来越多的机会和挑战。许多国家之间的贸易壁垒逐渐降低，葡萄酒产业的国际化程度不断提高，为跨境葡萄酒电商提供了更广阔的市场。同时，跨境贸易国家之间的不同法律条款、物流配送等问题也给葡萄酒电商行业带来了挑战，需要企业具备全球视野和跨文化的经营能力。在宏观经济环境下，葡萄酒电商企业需要灵活调整战略，以适应市场变化和消费者需求，不断创新和提高服务质量，同时也要对全球范围内的竞争进行战略规划和应对预案，未来才能在全球范围内获得更多的商机和发展机会。
　　2、市场环境：
　　近年来，葡萄酒电商行业市场环境发生了巨大变化。一方面，随着国民收入的增长、大众消费意识的转换，酒类消费逐步升级，消费者对葡萄酒质量、品牌、价格等方面的要求也越来越高，市场规模逐渐扩大；另一方面，电商销售渠道的兴起加速了葡萄酒产业的数字化转型，促使市场进入者增多，市场竞争日趋激烈。葡萄酒电商企业需要不断提高服务水平和产品品质，以赢得市场份额。

　　三、持续经营评价
　　公司通过打造行业领先的“内容+供应链+会员体系+物联科技”的运营模式，形成独特的竞争优势。
　　1、全球领先的中文葡萄酒数据库：
　　红酒世界当前的核心竞争力是基于全球领先的中文葡萄酒数据库的内容和数据驱动，在内容营销、大数据营销领域处于行业领先地位，建立了良好的渠道品牌和竞争优势。公司建立了涵盖酒款、酒庄、产区、品种等在内的葡萄酒数据库，开设“天天学红酒”视频、名庄访谈、知识问答等栏目，并通过红酒世界APP、小程序和公众号向广大用户提供全面、权威的红酒资讯内容；红酒世界网数据库酒款总量79万余款，网站年访问量超过660万人次，百度搜索引擎收录内容总量约200万条。
　　2、充足的葡萄酒储备和专业的供应链管理：
　　公司与法国、意大利、西班牙、德国、美国、智利、新西兰等国家和地区的知名酒庄和酒商建立了稳固的长期合作关系，积累了丰富的上游资源，在名庄酒稀缺配额的分配上享有优势。公司已累计进口的酒款数超过3,000款，葡萄酒库存总量充足、酒款丰富，能满足销售多样化的需求。公司在深圳、上海、北京、青岛和香港设立了恒温恒湿仓储中心，为红酒世界全球直采模式提供了清关报关、高品质仓储和全程冷链运输的保障。公司制定了严格的商品验收、入库、出库流程和标准，通过公司的信息管理系统，在消费者购买之后自动根据收货地址和仓储情况将订单匹配到最近仓库。公司通过与全国领先的第三方物流配送公司顺丰速运合作，向全国各地配送公司产品。优异的仓储条件和配送渠道，已成为红酒世界在众多葡萄酒消费者心目中的品牌标签之一。
　　3、完整的会员体系：
　　公司已搭建了完整的会员体系，基于用户在年度内累计购买的金额，对用户进行会员等级划分，明确用户可享受的相应等级权益，划分为博芬会员、黑金会员、白金会员、PLUS会员以及注册会员。各等级会员不仅可以享受不同级别的购酒优惠特价，还可以获得积分、免费存酒、优先获名庄酒稀缺配额、免费参加葡萄酒品鉴活动等权益。
　　4、先进的智能物联科技：
　　红酒世界APP具有拍照查酒功能，依托于红酒世界数据库，通过酒标拍照识别及关键词搜索，为用户提供方便快捷查询红酒资料的功能，涵盖酒款、产区、葡萄品种、酒庄、获奖、评分、权威评价和市场参考价格等全方位的资料，为广大葡萄酒消费者提供从学习红酒知识、查酒到购酒的一站式服务。
　　公司控股子公司青岛博芬智能研发的智能酒柜已正式上市销售，该智能酒柜采用物联网技术，搭载了先进的RFID智能识别系统，基于红酒世界自主开发的包括酒标图数据库、酒款资料的云平台，通过加贴RFID标签对用户所有的自存葡萄酒实现智能化管理。红酒世界出库的每一瓶葡萄酒均将增添RFID标签，可以实现葡萄酒从酒庄原产地采购、货运方式、报关清关、入库到客户智能酒柜的物联网溯源。用户可以在不打开酒柜门的情况下实现对每瓶酒的定位、选取、内容查看等智能化管理，通过手机APP实现远程查看酒柜运行状况、查看酒柜藏酒、进行远程选酒等智能化管理功能，通过智能酒柜中的红酒知识、红酒视频模块学习各种红酒知识，通过智能酒柜显示屏到红酒世界会员商城和跨境商城购酒。
　　5、高学历高素质的专业管理团队：
　　公司管理人员全部是国内知名院校本科或研究生毕业，均拥有专业品酒师资格认证。董事长苗健为南开大学经济学博士；副董事长王建波为同济大学本科学历；董事、总经理王慧真为澳大利亚巴拉瑞特大学硕士学历；董事、副总经理、财务负责人、董事会秘书陈丕积为清华大学本科、暨南大学研究生学历；技术总监胡浩为同济大学本科学历；内容总监江松彬为中南财经政法大学本科学历。高素质的管理团队可以保证管理制度、业务流程能够得到切实有效地执行，并最大限度的降低或减少经营过程中可能出现的经营管理风险。
　　公司拥有完整的销售渠道、完善的仓储物流服务、充足的葡萄酒储备以及高素质的专业管理团队，具备良好的持续经营能力，不存在可能对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场同质化竞争加剧的风险：
　　公司主营业务为进口国际知名原产地葡萄酒线上和线下销售，属于葡萄酒电商行业。近年来我国酒类电子商务发展十分迅速，酒类电商数量急速增长，行业竞争越来越激烈。如不能在竞争中通过优化商业模式、提高服务质量、丰富酒类款式和塑造良好品牌等方式增强自身实力，公司将面临市场同质化竞争进一步加剧的风险。
　　应对措施：为应对市场竞争加剧风险，公司积极扩大红酒世界品牌优势，加强持续的信息编辑和更新，提高红酒专业资讯的广度和深度；不断丰富红酒世界数据库，为客户提供更完善更专业的葡萄酒酒款知识及红酒文化等资讯服务；开设“天天学红酒”视频栏目，为红酒世界会员提供专业的知识平台；积极拓展融资渠道，加强葡萄酒的采购和仓储，丰富葡萄酒的款式；扩大银行、互联网平台等销售渠道；积极发挥中、高级认证品酒师资源优势，提高客户服务深度和认同度。
　　2、国内外进出口政策变动和汇率波动的风险：
　　公司所销售葡萄酒均为国外采购，主要来自法国、意大利、西班牙、德国、美国、智利、新西兰等国家和地区，公司葡萄酒采购业务容易受到进出口国贸易政策、国际经济形势、关税及汇率等因素影响。
　　应对措施：公司密切关注国家对各国葡萄酒的关税政策，积极争取关税减免，以降低运营成本；留意国际运输航线的变动，提前规划运输方案，降低因航线取消及运费上涨带来的影响；密切关注进出口政策和汇率政策方面的信息，并以此为依据积极调整自身的国际采购策略，降低国际采购风险；积极加强葡萄酒储备，增强国际葡萄酒采购的应对政策的灵活性；丰富国际进口渠道，转移单一国家政策变动所致的采购风险，以此来不断提升自身竞争能力。
　　3、技术更新和技术服务模式的风险：
　　公司属于葡萄酒电商企业，采取内容推广和线上运营协作的互联网经营模式，红酒世界的日常经营依赖于自主研发的、独立的信息化管理系统。一方面，公司网站和信息系统良好运营需要公司的技术团队始终保持技术领先；另一方面，互联网技术快速发展，设备开发商和接入服务、内容服务提供商可能面临重新融合，公司随时面临技术平台和服务模式升级的需要。如未能很好地紧跟行业进行设备更新、技术升级和服务优化，公司将面临技术和服务模式更新滞后的风险。
　　应对措施：公司已建立完整清晰的技术开发管理体系，保证技术开发的稳定性和有效性；公司同时加强技术开发资金预算和技术开发激励制度，提高技术更新开发的及时性和实效性；公司建立完善的售后服务体系，加强品酒师在线服务，提高服务深度。
　　4、核心技术人员和葡萄酒专业人才流失的风险：
　　公司业务经营包括研发、采购、销售和信息编辑等阶段，研发需要具备技术和电商知识的技术开发人才，采购、销售和信息编辑需要精通葡萄酒、对葡萄酒进行甄选和详细介绍的品酒师人才。公司正处于快速发展时期，虽然上述人才基本满足公司的稳定经营需要，但随着行业快速发展对人才需求的不断增加，公司可能会面临葡萄酒专业人才流失和人才短缺的情况。随着公司业务规模不断增加，公司可能面临核心技术人员和葡萄酒专业人才紧缺的风险。
　　应对措施：公司已逐步完善岗位职能建设和绩效考核制度，激励核心技术人员和葡萄酒人才充分发挥其才能；对高级管理人员及核心技术人员实施了核心员工股权激励计划，逐步增加对核心管理人员和专业人员的股权激励，进一步完善激励机制；逐步建立并完善内部人才培养制度，从全国外语、外贸、计算机等院校招收优秀毕业生，依托自身的专业培训能力，培养专业的技术开发人员和葡萄酒品酒师人才；严格执行与内部核心人才签订《保密协议》，协议要求相关人员对公司技术、产品资料信息等机密资料进行保密。
　　5、第三方平台不能继续使用的风险：
　　公司采用线上销售为主的销售模式，线上销售平台是指红酒世界会员商城、跨境商城、香港商城、积分商城、红酒世界APP、红酒世界小程序等自营平台以及招商银行、中信银行信用卡商城、京东商城等第三方电商平台。若未来出现第三方平台调整合作条款、提高门槛、增加支付佣金率等情况，公司将面临第三方平台不能继续使用或者使用效果降低的风险；若公司自营平台增长不及预期、短期第三方平台替代性方案不佳，公司销售收入将受到一定影响。
　　应对措施：公司积极加强和完善自营平台的开发和宣传推广，提高自营平台的线上销售收入；公司建立清晰的渠道拓展计划，有效落实公司制定的线上品牌的影响力拓展计划、线下向线上引流互动营销计划和线下品牌传播及客户培养计划，丰富销售渠道，并积极推进线下客户向线上引流。
　　6、盈利不足的风险：
　　公司在前期发展阶段对葡萄酒内容数据库建设进行了大量投入，后期在技术开发、人才培养、内容建设、市场推广等方面投入也持续增长。截至本报告期末，公司净利润仍为亏损，公司仍然存在盈利不足的风险。
　　应对措施：公司制定了线上品牌影响力拓展、线下向线上引流互动营销及客户培养三方面销售计划，具备完善的销售渠道；具有完善的仓储物流中心和充足的原产地葡萄酒储备，满足销售多样化的需求；具备专业且高素质的葡萄酒管理团队，为公司的专业化经营提供有力保障。报告期内，公司加大对红酒世界品牌的推广力度，不断丰富红酒世界数据库，为客户提供更完善更专业的葡萄酒酒款知识及红酒文化等资讯服务。随着公司资讯平台的访问量增长，访问客户逐步转化为葡萄酒消费客户，有利于扩大客户规模，带来更高的销售增长率，公司具有良好的持续经营能力。
　　本报告期内公司仍为经营亏损，但不会对公司持续经营能力产生重大不利影响。作为互联网电商企业，公司在投入期中造成的亏损是符合业态规律的，公司有能力在未来经营中实现盈利。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲