一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司业务类别归属于渔业，是一家集综合水产种苗繁育、海参增殖放养、产品精深加工以及科研开发与产品营销为一体的海产品全产业链龙头企业。公司生产基地位于辽宁省大连市普兰店区平岛，地处北纬39度，海域内水流畅通，营养盐丰富，适宜各类硅藻生长。　　2025年上半年公司紧密结合“种+市场”的战略方针，以市场需求为导向反馈至各产业链节点，以数字化为支撑逐渐完善全产业链布局。具体内容如下：　　（一）商业布局：持续深化“种+市场”战略　　种质资源端：公司始终秉持“自有刺参种质资源+科研院所+合作机构”的协同创新模式，持续深化种质资源培育工作；同时依托联合社... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务类别归属于渔业，是一家集综合水产种苗繁育、海参增殖放养、产品精深加工以及科研开发与产品营销为一体的海产品全产业链龙头企业。公司生产基地位于辽宁省大连市普兰店区平岛，地处北纬39度，海域内水流畅通，营养盐丰富，适宜各类硅藻生长。
　　2025年上半年公司紧密结合“种+市场”的战略方针，以市场需求为导向反馈至各产业链节点，以数字化为支撑逐渐完善全产业链布局。具体内容如下：
　　（一）商业布局：持续深化“种+市场”战略
　　种质资源端：公司始终秉持“自有刺参种质资源+科研院所+合作机构”的协同创新模式，持续深化种质资源培育工作；同时依托联合社的资源整合优势和对产业链上下游的协同，进一步夯实苗种供应根基，为市场拓展与增长提供支撑。
　　市场端：2025年上半年公司架构体系内共设有9家子公司，业务范畴覆盖海参饲料研发、海参养殖、供应链管理及市场营销等全产业链环节。上半年已经完成2家控股子公司的投资布局，其中一家聚焦广州区域市场的开拓运营，另一家致力于供应链体系的扩容升级，整体发展遵循“种质培育+市场拓展”的战略导向。
　　（二）科技化转型：数字化、智能化管理
　　公司始终致力于将数字化与智能化管理深度融入海参养殖全产业链中。通过大规模应用5G、云计算、物联网等技术，构建了功能完备的智能管理系统平台，实现对全部海域的可视化精准管控。该系统可实时监测海洋牧场的水温、盐度、溶解氧等关键环境参数，并追踪海参生长态势，实现种、苗、参的标准化、智能化管控，优化育苗养殖的技术标准，确保海参始终处于最佳生长环境。在管理与运营方面，公司搭建了辽参数字公共服务平台；该平台涵盖辽参种苗培育、养殖管理、质量检测、产品销售等全流程，有效实现产业链各环节的高效衔接与协同运作。
　　（三）产业链体系：智能化创新模式
　　1、育种育苗体系：
　　作为国家种业“强优势”阵型企业，公司依托辽宁省水产良种场、大连市普兰店区刺参水产种质资源场开展刺参种质保存、遗传特性鉴定、优良亲本选育等工作，不断优化刺参种质资源。公司与科研院所深度开展刺参育种合作，聚焦刺参耐高温、高抗病性和生长速度快等重要性状，引进刺参新品种，进一步提升优良种参的多样性。公司推行生态养殖和数字化管理相融合的管理模式，对种苗生产和研发的全流程进行监测，涉及种参来源、繁育记录、水质情况、投放信息、技术规范及作业流程等关键环节；借助大数据技术，构建种苗生长预测和预警模型，对生产全过程进行跟踪。种苗繁育阶段，公司创新生态育苗技术，该技术采用波纹板筐和网片结合的新技术路线，可以减少劳动成本，有效提升了水体空间利用率，而且板筐和网片相结合的新技术使单位水体承载力超过传统模式多倍，可实现种苗产能的增长，在控制投入品的使用量的同时，确保种苗绿色生态高品质。
　　2、科研体系：
　　公司作为农业产业化国家重点龙头企业，在辽参的原种资源和良种繁育方面拥有雄厚的产业基础，公司先后获得省级专精特新企业认定、高新技术企业认定、企业技术中心认定等多项荣誉资质。公司构建了包含自主研发体系、产学研联盟等多元研发模式，内部设立鑫玉龙海洋生物技术应用研究院，在原种保护、良种创制、生态养殖等多个关键领域，持续承担众多国家级及省市级科研项目。
　　3、养殖体系：
　　（1）生态化养殖：公司运用围堰底播增养殖技术，精准模拟海参在海下的自然生长环境，使海参品质媲美野生海参。在海面上，公司充分利用海岛绿色生态资源、提高平岛自有海域的利用效率，在延续传统海底生态养殖模式的基础上，于海面上投放数以万计的小网箱，力求将生态海域的价值最大化，进而实现公司可持续稳定发展的目标。生态养殖模式下，海参苗能够完全适应大海生态环境，以各种硅藻和浮游生物为天然饵料，充分彰显了对自然资源高效利用的生态养殖理念。
　　（2）智能化养殖：2025年上半年公司持续深入智能化数字化养殖模式；通过水下监测系统，对水下温度、盐度、氨氮总量、硫化氢含量等状况进行实时监测，对底质的有机质含量进行采集分析，以此综合评判海参养殖水质，有效提高海参的成活率与生长速率。此外，公司配备养水机、推水机、吸底机等多种设备协同作业，并借助水上、水下监测系统，有效防控夏季高温海参死亡灾害。
　　4、加工体系：
　　（1）产能与技术提升：
　　在加工设备与技术领域，公司自主研发一系列加工设备，其中，海参加工生产线，极大提升了鲜活海参加工效率与质量；隧道式液氮急速冷冻机，采用零下60℃液氮冷冻工艺，能迅速为海参锁鲜，最大程度保留海参的营养成分与鲜美口感；自动包装流水线实现了包装环节的自动化作业，不仅节省人力，还大幅提高生产能力。在产品质量检测领域，质量检测部门严格遵循高标准、高质量的管控流程；公司拥有专门的质量检测场地和先进的质检设备，包含液相色谱仪、凯氏定氮仪、漩涡振荡器、数显恒温水浴锅、恒温培养箱等。此外，公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系和ISO14001环境管理体系认证，为产品质量提供了坚实保障。
　　（2）预制菜业务拓展：近年来，预制菜业务发展态势显著增长，为紧抓市场方向，公司围绕不同区域的消费需求，持续开展新产品的研发工作，致力于满足消费者多样化的口味偏好。
　　5、销售体系：
　　品牌建设方面：公司持续强化行业内品牌建设，同时积极向跨产业领域拓展，开展品牌合作与互动，与健康养生、高端礼品等关联产业品牌开展联合推广活动，将海参产品进行创新性搭配营销。通过跨产业品牌联合，将品牌影响力渗透至更广泛的消费群体，成功构建起品牌矩阵联动模式，实现从传统单一产业内品牌推广向多元化、跨产业品牌传播模式的转型升级。
　　产品策略方面：公司注重市场细分赛道，深度剖析消费者需求，推出一系列精准定位于特定消费场景和群体的新产品。为满足消费者需求，公司大力推进产品标准化建设，提升产品在不同销售渠道的适配性，实现了从满足消费者基本需求向满足个性化、多样化需求的转变，进一步增强了产品的市场吸引力与竞争力。
　　渠道建设方面：公司从三大维度深化渠道建设，实现从规模扩张向效能提升的转型。一是在渠道优化方面，巩固并强化现有销售网络，通过资源精准配置来提升渠道效能；二是在渠道拓展维度方面，成功切入头部连锁商超体系，同步构建私域流量矩阵，为区域市场合作伙伴提供定制化赋能方案；三是在电商战略升级方面，加大渠道资源倾斜力度，运用大数据精准营销、直播电商等数字化工具实现线上销售，并在线上构建O2O全渠道融合体系，完成渠道管理从粗放式扩张到精细化运营的质变。
　　（二）行业情况
　　海参是海参纲的一类棘皮动物统称，身体呈纺锤形，五辐射对称，体壁肉质。作为我国传统的名贵食材，其肉质丰腴软糯，位列“海八珍”之一，因其丰富的营养成为大家备受关注的滋补品。
　　一、养殖产量上呈增长态势。以《2025中国渔业统计年鉴》数据为例，2024年全国海参养殖面积达268,467公顷，较2023年减少7.12%；总产量326,172吨，同比增长11.69%。其中，辽宁海参产量达116,569吨（占全国35.74%），山东产量为102,267吨，福建位列第三。
　　二、加工水平上，海参产品种类逐年增加，除传统的冷冻海参和干海参外，海参胶囊、海参罐头、海参口服液、海参精粉等精深加工产品逐渐增多；其次加工技术应用广泛，低温冷压、冷风干燥及低温熟制等先进技术和工艺得到应用，使海参产品营养成分保留更充分。根据辽宁日报报道，在加工端，大连有350多家有资质的海参加工企业，海参精深加工企业达50余家，产学研密切合作，精深加工水平不断提高，已形成即食海参、海参营养食品等四大类十几个品种。
　　三、销售渠道上，传统渠道与日益多元化的新兴渠道并驾齐驱。传统渠道下海参专卖店凭借专业服务和品牌形象，吸引注重品质和体验的消费者，因此常年稳居消费者购买海参食品的首选渠道；近年电商平台崛起迅速，电商平台打破地域限制，方便快捷，让海参产品触达更广泛人群，因此电商平台销售比例逐年显著提高；此外，海鲜市场、本地生活服务平台、大型商超连锁平台及超市等多元化渠道也各自占据一定市场份额。
　　四、市场规模上，因消费需求多元化，群体逐渐多元化，因此近年来海参产品呈现功能多元化、受众年轻化、高品质要求的趋势。多元化的消费群体对海参功能认知从传统滋补类扩展到美容养颜、益智健脑等领域，受众从原来集中于中老年群体，向年轻群体拓展，消费群体基数逐渐增长。针对于海参类产品，消费者对品质要求从未降低，从而促使企业不断提升产品品质和品牌形象，刺激市场消费，带动市场规模扩大。
　　公司因其拥有海参育种、育苗、养殖、加工、销售为一体的全产业链体系，在海参行业占据重要地位。作为省级智慧农业应用基地、农业产业化国家重点龙头企业，公司不断推动自身由传统农业向智慧农业的转型，同时积极构建高校、科研机构、农户等多元化主体的产学研合作共赢格局，为智慧农业发展注入源源不断的动力。未来，公司将继续秉持“科技赋能、创新增效”的理念，不断探索智慧农业的新路径、新模式，为推动智慧农业发展、助力乡村振兴贡献更大力量。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　自然环境因素风险
　　公司养殖海域位于辽宁省大连市普兰店区皮口平岛周边海域，自然环境因素对我司海水养殖业存在一定程度上的影响，主要表现在以下方面：风暴潮破坏养殖设施导致生产损失；过量降雨致盐度突变，导致生产损失；异常高温导致海参死亡等。截至目前，以上风险未对公司经营发展带来重大不利影响，针对以上风险因素将采取相应的防范措施。防范措施如下：1、风暴潮破坏养殖设施导致生产损失：可采取混凝土筑坝，配套建设标准满足抗御12级风暴潮。2、过量降雨致盐度突变，导致生产损失：建立水质在线监测系统，对外海水质和海水池塘水质盐度指标变化情况进行预报预警；建设自动化换水在线系统，通过标准化作业和可追溯管理，保证水质稳定。3、异常高温导致海参死亡：平岛四面环海，海参海水池塘（围堰）最高水温比临近大陆沿岸养殖海水池塘低4-6℃，抗高温优势明显；在平岛原产海参基础上，定向育种培育适合海水池塘养殖的耐高温、高产品种。
　　海水养殖疾病和扩散风险
　　近年来由于养殖密度的增加、区域间引种等现象逐渐扩大，增加了海水养殖疾病发生的概率，同时海参养殖赖以生存的海洋环境污染日益严重，提高了病害爆发的几率。针对海水养殖疾病和扩散风险总结为以下三个方面：大型藻类对养殖的危害；海水池塘底质的变化将导致海参病害发生；投入品滥用现象显著。随着公司围堰海参养殖业务规模的不断扩大，如果不及时预防、监测、治理，导致疾病发生或大范围的扩散、传播，将会给公司围堰海参养殖带来一定不利影响。防范措施如下：1、大型藻类的繁殖导致海参病害发生问题：日常专人值班巡塘，随时掌握海水池塘藻类繁殖情况；建立水质人工监测制度，对海水池塘大型藻类危害发生相关指标变化情况进行预报预警并配置专用设备进行专人作业。2、海水池塘底质变化导致海参病害发生问题：建立水质人工监测制度，对海水池塘底质变化灾害发生相关指标变化情况进行预报预警；配置耕水机、底层吸底机等养殖设备，实现自动化在线运行；建立水下视频监测制度，及时掌握水下底质情况和海参病害发生情况。3、投入品滥用问题：建立养殖水环境连续人工监测制度，发布主要水质变化预警，为养殖生产配套病害防控实验室，建立管理作业在线可追溯系统，杜绝使用违禁投入品。
　　食品质量安全风险
　　食品安全一直是国家和社会关注的焦点，消费者对于食品安全及权益保护意识逐渐增强，食品安全已成为影响食品企业能否持续健康发展的最重要因素之一。公司食品质量安全涉及到全产业链各个业务环节中，包含育种、育苗、增养殖、加工、运输、仓储和销售，因此食品安全问题对公司的发展经营具有重要意义，若产品质量管控在具体实施过程中出现纰漏或因其他不可预计原因产生产品质量问题将会对公司品牌声誉及盈利水平产生较大不利影响，防范措施如下：1、公司严格遵守国家有关食品安全法律和法规的规定，随时根据国家法律法规和食品安全标准的修订及新增进行调整，以满足国家对食品安全的要求。同时，按照市场监督管理局、海关等相关政府部门的检查和指导，及时调整管控方案，满足监管部门对产品实现过程控制的总要求，有效控制公司食品安全风险。2、通过引入食品安全管理体系和第三方机构审核和管理来控制食品安全风险：公司始终将食品安全风险控制作为公司重要环节进行管控。公司以食品安全管理体系HACCP体系为基础，建立危害分析和关键控制点来进行整体的食品安全风险控制，定期进行内部监督和审核以保证食品安全体系的正常运行。同时，公司通过HACCP、ISO9001、ISO22000、有机产品和生产许可等认证和合作经销商等第三方对公司的食品安全管理体系进行监督审核，以保证公司的食品安全体系正常运行，有效的控制食品安全风险。3、建立食品安全体系并实施检查：质量检测中心部门通过对食品安全风险分析，分别建立了输入性风险管控、过程风险管控、输出风险管控、检验标准、追溯与召回等制度和程序。通过内部专项检查，定期巡检和培训的方式，保证程序和制度的有效执行，定期进行系统的风险评估和检查，以确保整个生产实现过程符合食品安全标准和质量标准，有效的控制食品安全风险。
　　水质环境保护风险
　　海参种苗繁育阶段和成参养殖阶段对海水的水质有着较高的要求。公司养殖区域地处黄海北部，周边海域水质常年处于国家一类清洁海域标准，并获得ISO14000环境管理体系认证。但由于外部海域的水质环境很难时刻精准把控，养殖水环境变化将会对海参的生长产生极其不利的影响，因而公司不断的加强水质管理标准，增加必要的防范措施。具体如下：1、针对水质问题将通过必要的微生态制剂调控水质与底质环境、增加水过滤设施设备、科技大数据手段、科学调控与饲喂、人工干预预防等措施，对于提高海参成活率、增长率至关重要。2、特别针对导致海水水质异常变化的问题进行事前防范：(1)参考中华人民共和国国家标准海水水质标准（GB3079—1997）进行有力管控；(2)养殖技术上精准定位为“海参生态养殖”，不进行人工干预等引发水质异常变化的生产作业；(3)优先使用物理方法进行养殖水质管理；(4)强化对大型藻类危害和底质异常变化等生产问题管理等。
　　市场竞争风险
　　由于海参所具有的营养价值及保健功能得到越来越多消费者的认可，因而近年来终端市场的需求稳中有增。公司所采用的围堰养殖方式所养殖的海参品质更接近野生海参，深受广大消费者欢迎，但总体产量较为有限，且复杂多变的养殖模式大大提高了海参种苗的销售量，顾客群逐渐由北到南扩展。如因海参养殖出现重大技术创新、过多企业介入该行业等使海参产量大幅增加、南方市场对于海参的需求量及购买力发生变化等原因可能会导致海参市场竞争的加剧，产品价格下跌，对公司盈利造成不利影响。防范措施：公司将进一步完善产品研发流程及技术创新体系，通过育苗、养殖及加工技术的改进和创新提升产品品质，针对消费者的需求研发推出新产品，并加强网络营销建设，与优质客户建立长期稳定的合作关系，强化终端渗透能力，确保公司产品在同类市场中的优势竞争地位。
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司前5名客户的销售额占当期营业收入比例为42.45%，客户集中度较高。公司以优良的产品品质获得电商平台、部分国内大型医药连锁企业及老字号滋补品销售企业等多家企业认可，并与之建立较为稳定的合作关系，海参种苗的客户主要集中在大连周边等地，未来如果其需求量下降或者不再大量采购将会给公司的生产经营产生一定负面影响。防范措施：逐渐向全国扩展客户分布范围，逐步扩大营销渠道及团队建设，完善营销网络建设，在原有客户需求的基础上扩展新客户，减少客户集中等风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司业务类别归属于渔业，是一家集综合水产种苗繁育、海参增殖放养、产品精深加工以及科研开发与产品营销为一体的海产品全产业链龙头企业。公司生产基地位于辽宁省大连市普兰店区平岛，地处北纬39度，海域内水流畅通，营养盐丰富，适宜各类硅藻生长。　　2024年公司紧密结合“种+市场”的战略方针，依托种质资源场和数字化转型为目标开展双轮驱动，在产业链各节点持续投入资源并实施多元举措。通过自主研发种参技术、生态养殖创新、数字化智能管理及联农带农机制，打造特色海参品牌，强化品牌辨识度。具体内容如下：　　（一）商业布局：持续深化“种+市场”战略　　种质资源端... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务类别归属于渔业，是一家集综合水产种苗繁育、海参增殖放养、产品精深加工以及科研开发与产品营销为一体的海产品全产业链龙头企业。公司生产基地位于辽宁省大连市普兰店区平岛，地处北纬39度，海域内水流畅通，营养盐丰富，适宜各类硅藻生长。
　　2024年公司紧密结合“种+市场”的战略方针，依托种质资源场和数字化转型为目标开展双轮驱动，在产业链各节点持续投入资源并实施多元举措。通过自主研发种参技术、生态养殖创新、数字化智能管理及联农带农机制，打造特色海参品牌，强化品牌辨识度。具体内容如下：
　　（一）商业布局：持续深化“种+市场”战略
　　种质资源端：公司坚持“自有刺参种质资源+科研院所+合作机构”协同模式，2024年深化科研合作，强化优质种源培育。为保障辽参基因纯正、实现产品溯源，并满足产业链扩张与市场需求，公司计划增设种苗繁育基地，提升自有种参产能，持续为农户供应优质参苗。同时，依托联合社整合上下游资源，通过稳定供应链保障市场货源，进一步激发市场活力。
　　市场端：大连市普兰店区平岛鑫玉龙海洋牧场专业合作社联合社（简称：联合社）的成立，将区域内分散的资源进行集中整合，有效扩大产业链覆盖范围，完善从育种、育苗、养殖、加工、销售为一体的全产业链布局，增强了产业协同效应；2024年，依托联合社搭建的产业基础，公司着力构建现代化供应链管理体系，通过开展多样化的品牌推广活动，持续提升“鑫玉龙海参”品牌影响力，为2025年市场端发展筑牢根基。
　　（二）科技化转型：数字化、智能化管理
　　公司始终致力于将数字化与智能化管理深度融入海参养殖全产业链中。通过大规模应用5G、云计算、物联网等技术，构建了功能完备的智能管理系统平台，实现对全部海域的可视化精准管控。该系统可实时监测海洋牧场的水温、盐度、溶解氧等关键环境参数，并追踪海参生长态势，确保海参始终处于最佳生长环境。在管理与运营方面，公司搭建了辽参数字公共服务平台（目前处于验收阶段）；该平台涵盖辽参种苗培育、养殖管理、质量检测、产品销售等全流程，有效实现产业链各环节的高效衔接与协同运作。
　　（三）产业链体系：智能化创新模式
　　1、育种育苗体系：
　　作为国家种业“强优势”阵型企业，公司依托大连市普兰店区刺参水产种质资源场、辽宁省水产良种场开展刺参种质保存、遗传特性鉴定、优良亲本选育等工作，不断优化刺参种质资源。公司与科研院所深度开展刺参育种合作，聚焦刺参耐高温、高抗病性和生长速度快等重要性状，引进刺参新品种，进一步提升优良种参的多样性。公司推行生态养殖和数字化管理相融合的管理模式，对种苗生产和研发的全流程进行监测，涉及种参来源、繁育记录、水质情况、投放信息、技术规范及作业流程等关键环节；借助大数据技术，构建种苗生长预测和预警模型，对生产全过程进行跟踪。种苗繁育阶段，公司改进波纹板筐育苗技术；该技术不仅增大了海参幼体附着面积，提升了水体空间利用率，而且板筐的单位水体承载力超过传统网片多倍，实现种苗产能的增长。
　　2、科研体系：
　　公司作为农业产业化国家重点龙头企业，在辽参的原种资源和良种繁育方面拥有雄厚的产业基础，公司先后获得省级专精特新企业认定、高新技术企业认定、企业技术中心认定等多项荣誉资质。2024年公司斩获首批大连海参原产地认定、省级智慧农业应用基地荣誉证书、大连市消费者满意单位荣誉证书以及2024全国海参产业链交易会海参产品金奖等多项殊荣。公司构建了包含自主研发体系、产学研联盟等多元研发模式，内部设立鑫玉龙海洋生物技术应用研究院，在原种保护、良种创制、生态养殖等多个关键领域，持续承担众多国家级及省市级科研项目。
　　3、养殖体系：
　　（1）生态化养殖：公司运用围堰底播增养殖技术，精准模拟海参在海下的自然生长环境，使海参品质媲美野生海参。在海面上，公司充分利用海岛绿色生态资源、提高平岛自有海域的利用效率，在延续传统海底生态养殖模式的基础上，于海面上投放数以万计的小网箱，力求将生态海域的价值最大化，进而实现公司可持续稳定发展的目标。生态养殖模式下，海参苗能够完全适应大海生态环境，以各种硅藻和浮游生物为天然饵料，充分彰显了对自然资源高效利用的生态养殖理念。
　　（2）智能化养殖：为推动海参全产业链规模的扩张，2024年公司进一步升级智能化数字化养殖模式；通过水下监测系统，对水下温度、盐度、氨氮总量、硫化氢含量等状况进行实时监测，对底质的有机质含量进行采集分析，以此综合评判海参养殖水质，有效提高海参的成活率与生长速率。此外，公司配备养水机、推水机、呲底机等多种设备协同作业，并借助水上、水下监测系统，有效防控夏季高温海参死亡灾害。
　　4、加工体系：
　　（1）产能与技术提升：
　　在加工设备与技术领域，公司自主研发一系列加工设备，其中，海参加工生产线，极大提升了鲜活海参加工效率与质量；隧道式液氮急速冷冻机，采用零下60℃液氮冷冻工艺，能迅速为海参锁鲜，最大程度保留海参的营养成分与鲜美口感；自动包装流水线实现了包装环节的自动化作业，不仅节省人力，还大幅提高生产能力。在产品质量检测领域，质量检测部门严格遵循高标准、高质量的管控流程；公司拥有专门的质量检测场地和先进的质检设备，包含液相色谱仪、凯氏定氮仪、旋涡振荡器、数显恒温水浴锅、恒温培养箱等。此外，公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系和ISO14001环境管理体系认证，为产品质量提供了坚实保障。
　　（2）预制菜业务拓展：近年来，预制菜业务发展态势显著增长，为紧抓市场方向，公司围绕不同区域的消费需求，持续开展新产品的研发工作，致力于满足消费者多样化的口味偏好。在“食品产业新型工业化论坛暨2024预制食品（预制菜）产业基地生态大会”上，消费经济研究中心发布了《2024预制菜产业基地百强研究》，大连市普兰店区入选2024预制菜产业基地百强。公司作为普兰店区内的产业化龙头企业，以特色辽参预制菜产品为重点培育发展方向，积极助力普兰店区预制菜产业高质量发展。
　　5、销售体系：
　　品牌建设方面：2024年，公司持续强化行业内品牌建设，同时积极向跨产业领域拓展，开展品牌合作与互动，与健康养生、高端礼品等关联产业品牌开展联合推广活动，将海参产品进行创新性搭配营销。通过跨产业品牌联合，将品牌影响力渗透至更广泛的消费群体，成功构建起品牌矩阵联动模式，实现从传统单一产业内品牌推广向多元化、跨产业品牌传播模式的转型升级。
　　产品策略方面：公司注重市场细分赛道并且深度剖析消费者需求，推出一系列精准定位于特定消费场景和群体的新产品。满足消费者需求同时，公司大力推进产品标准化建设，提升产品在不同销售渠道的适配性，实现了从满足消费者基本需求向满足个性化、多样化需求的转变，进一步增强了产品的市场吸引力与竞争力。
　　渠道建设方面：公司从三大维度深化渠道建设，实现从规模扩张向效能提升的转型。一是在渠道优化方面，巩固并强化现有销售网络，通过资源精准配置来提升渠道效能；二是在渠道拓展维度方面，成功切入头部连锁商超体系，同步构建私域流量矩阵，为区域市场合作伙伴提供定制化赋能方案；三是在电商战略升级方面，加大渠道资源倾斜力度，运用大数据精准营销、直播电商等数字化工具实现线上销售倍增，线上构建O2O全渠道融合体系，完成渠道管理从粗放式扩张到精细化运营的质变。
　　(二)行业情况
　　海参是海参纲的一类棘皮动物统称，身体呈纺锤形，五辐射对称，体壁肉质。作为我国传统的名贵食材，其肉质丰腴软糯，位列“海八珍”之一，因其丰富的营养成为大家备受关注的滋补品。目前海参行业已形成包含种苗繁育、水产饲料等生产供应的上游，海参养殖与加工的中游，以及超市、电商平台等流通渠道为下游的完整产业链体系。
　　一、养殖规模上增长态势显著。以《2024年中国渔业统计年鉴》数据为例，2023年全国海参养殖面积达433.59万亩，较2022年增长15.46%；总产量29.2万吨，同比增长17.52%。其中，辽宁海参产量已超过山东，达11.36万吨（占全国38.9%），山东产量超10万吨，福建位列第三。
　　二、加工水平上，首先海参产品种类逐年增加，除传统的冷冻海参和干海参外，海参胶囊、海参罐头、海参口服液、海参精粉等精深加工产品逐渐增多；其次加工技术应用广泛，低温冷压、冷风干燥及低温熟制等先进技术和工艺得到应用，使海参产品营养成分保留更充分。
　　三、销售渠道上，传统渠道与日益多元化的新兴渠道并驾齐驱。传统渠道下海参专卖店凭借专业服务和品牌形象，吸引注重品质和体验的消费者，因此常年稳居消费者购买海参食品的首选渠道；近年电商平台崛起迅速，电商平台打破地域限制，方便快捷，让海参产品触达更广泛人群，因此电商平台销售比例逐年显著提高；此外，海鲜市场、本地生活服务平台、大型商超连锁平台及超市等多元化渠道也各自占据一定市场份额。
　　四、市场规模上，因消费需求多元化，群体逐渐多元化，因此近年来海参产品呈现功能多元化、受众年轻化、高品质要求的趋势。多元化的消费群体对海参功能认知从传统滋补类扩展到美容养颜、益智健脑等领域，受众从原来集中于中老年群体，向年轻群体拓展，消费群体基数逐渐增长。针对于海参类产品，消费者对品质要求从未降低，从而促使企业不断提升产品品质和品牌形象，刺激市场消费，带动市场规模扩大。
　　公司因其拥有海参育种、育苗、养殖、加工、销售为一体的全产业链体系，在海参行业占据重要地位。作为省级智慧农业应用基地、农业产业化国家重点龙头企业，公司不断推动自身由传统农业向智慧农业的转型，同时积极构建高校、科研机构、农户等多元化主体的产学研合作共赢格局，为智慧农业发展注入源源不断的动力。未来，公司将继续秉持“科技赋能、创新增效”的理念，不断探索智慧农业的新路径、新模式，为推动智慧农业发展、助力乡村振兴贡献更大力量。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　自然环境因素风险
　　公司养殖海域位于辽宁省大连市普兰店区皮口平岛周边海域，自然环境因素对我司海水养殖业存在一定程度上的影响，主要表现在以下方面：风暴潮破坏养殖设施导致生产损失；过量降雨致盐度突变，导致生产损失；异常高温导致海参死亡等。截至目前，以上风险未对公司经营发展带来重大不利影响，针对以上风险因素将采取相应的防范措施。防范措施如下：1、风暴潮破坏养殖设施导致生产损失：可采取混凝土筑坝，配套建设标准满足抗御12级风暴潮。2、过量降雨致盐度突变，导致生产损失：建立水质在线监测系统，对外海水质和海水池塘水质盐度指标变化情况进行预报预警；建设自动化换水在线系统，通过标准化作业和可追溯管理，保证水质稳定。3、异常高温导致海参死亡：平岛四面环海，海参海水池塘（围堰）最高水温比临近大陆沿岸养殖海水池塘低4-6℃，抗高温优势明显；在平岛原产海参基础上，定向育种培育适合海水池塘养殖的耐高温、高产品种。
　　海水养殖疾病和扩散风险
　　近年来由于养殖密度的增加、区域间引种等现象逐渐扩大，增加了海水养殖疾病发生的概率，同时海参养殖赖以生存的海洋环境污染日益严重，提高了病害爆发的几率。针对海水养殖疾病和扩散风险总结为以下三个方面：大型藻类对养殖的危害，海水池塘底质的变化将导致海参病害发生；投入品滥用现象显著，随着公司围堰海参养殖业务规模的不断扩大，如果不及时预防、监测、治理，导致疾病发生或大范围的扩散、传播，将会给公司围堰海参养殖带来一定不利影响。防范措施如下：1、大型藻类的繁殖导致海参病害发生问题：日常专人值班巡塘，随时掌握海水池塘藻类繁殖情况；建立水质人工监测制度，对海水池塘大型藻类危害发生相关指标变化情况进行预报预警并配置专用设备进行专人作业。2、海水池塘底质变化导致海参病害发生问题：建立水质人工监测制度，对海水池塘底质变化灾害发生相关指标变化情况进行预报预警；配置耕水机、底层吸底机等养殖设备，实现自动化在线运行；建立水下视频监测制度，及时掌握水下底质情况和海参病害发生情况。3、投入品滥用问题：建立养殖水环境连续人工监测制度，发布主要水质变化预警，为养殖生产配套病害防控实验室，建立管理作业在线可追溯系统，杜绝使用违禁投入品。
　　食品质量安全风险
　　食品安全一直是国家和社会关注的焦点，消费者对于食品安全及权益保护意识逐渐增强，食品安全已成为影响食品企业能否持续健康发展的最重要因素之一。公司食品质量安全涉及到全产业链各个业务环节中，包含育种、育苗、增养殖、加工、运输、仓储和销售，因此食品安全问题对公司的发展经营具有重要意义，若产品质量管控在具体实施过程中出现纰漏或因其他不可预计原因产生产品质量问题将会对公司品牌声誉及盈利水平产生较大不利影响，防范措施如下：1、公司严格遵守国家有关食品安全法律和法规的规定，随时根据国家法律法规和食品安全标准的修订及新增进行调整，以满足国家对食品安全的要求。同时，按照市场监督管理局、海关等相关政府部门的检查和指导，及时调整管控方案，满足监管部门对产品实现过程控制的总要求，有效控制公司食品安全风险。2、通过引入食品安全管理体系和第三方机构审核和管理来控制食品安全风险：公司始终将食品安全风险控制作为公司重要环节进行管控，目前公司所使用的主要原材料为自养海参，相对于外采海参质量安全管控系数较高，此外公司以食品安全管理体系HACC体系为基础，建立危害分析和关键控制点来进行整体的食品安全风险控制，定期进行内部监督和审核以保证食品安全体系的正常运行。同时，公司通过HACC、ISO9001、ISO22000、有机产品和生产许可等认证和合作经销商等第三方对公司的食品安全管理体系进行监督审核，以保证公司的食品安全体系正常运行，有效的控制食品安全风险。3、建立食品安全体系并实施检查：质量检测中心部门通过对食品安全风险分析，分别建立了输入性风险管控、过程风险管控、输出风险管控、检验标准、追溯与召回等制度和程序。通过内部专项检查，定期巡检和培训的方式，保证程序和制度的有效执行，定期进行系统的风险评估和检查，以确保整个生产实现过程符合食品安全标准和质量标准，有效的控制食品安全风险。4、公司将密切关注日本福岛核污染水排海带来的海洋行业影响，持续加强输入性风险监控，并随时根据国家的风险控制要求，调整风险控制方案。同时，加强对原料的常规性安全检测，确保向消费者提供健康、优质、安全、放心的海洋产品，坚定维护海洋环境、食品安全。
　　水质环境保护风险
　　海参种苗繁育阶段和成参养殖阶段对海水的水质有着较高的要求。公司养殖区域地处黄海北部，周边海域水质常年处于国家一类清洁海域标准，并获得ISO14000环境管理体系认证。但由于外部海域的水质环境很难时刻精准把控，养殖水环境变化将会对海参的生长产生极其不利的影响，因而公司不断的加强水质管理标准，增加必要的防范措施。具体如下：1、针对水质问题将通过必要的微生态制剂调控水质与底质环境、增加水过滤设施设备、科技大数据手段、科学调控与饲喂、人工干预预防等措施，对于提高海参成活率、增长率至关重要。2、特别针对导致海水水质异常变化的问题进行事前防范：(1)参考中华人民共和国国家标准海水水质标准（GB3079—1997）进行有力管控；(2)养殖技术上精准定位为“海参生态养殖”，不进行人工干预等引发水质异常变化的生产作业；(3)优先使用物理方法进行养殖水质管理；(4)强化对大型藻类危害和底质异常变化等生产问题管理等。
　　市场竞争风险
　　由于海参所具有的营养价值及保健功能得到越来越多消费者的认可，因而近年来终端市场的需求稳中有增。公司所采用的围堰养殖方式所养殖的海参品质更接近野生海参，深受广大消费者欢迎，但总体产量较为有限，且复杂多变的养殖模式大大提高了海参种苗的销售量，顾客群逐渐由北到南扩展。如因海参养殖出现重大技术创新、过多企业介入该行业等使海参产量大幅增加、南方市场对于海参种苗的需求量及购买力发生变化等原因可能会导致海参种苗及海参市场竞争的加剧，产品价格下跌，对公司盈利造成不利影响。防范措施：公司将进一步完善产品研发流程及技术创新体系，通过育苗、养殖及加工技术的改进和创新提升产品品质，针对消费者的需求研发推出新产品，并加强网络营销建设，与优质客户建立长期稳定的合作关系，强化终端渗透能力，确保公司产品在同类市场中的优势竞争地位。
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司前5名客户的销售额占当期营业收入比例为54.99%，客户集中度较高。公司以优良的产品品质获得电商平台、部分国内大型医药连锁企业及老字号滋补品销售企业等多家企业认可，并与之建立较为稳定的合作关系，海参种苗的客户主要集中在大连周边等地，未来如果其需求量下降或者不再大量采购将会给公司的生产经营产生一定负面影响。防范措施：逐渐向全国扩展客户分布范围，逐步扩大营销渠道及团队建设，完善营销网络建设，在原有客户需求的基础上扩展新客户，减少客户集中等风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司业务类别归属于渔业，是一家集综合种苗繁育、鲜活海参增殖放养、产品精深加工以及科研开发与产品营销为一体的海产品全产业链龙头企业，具有较强的抗风险和整合资源能力。公司生产养殖基地位于辽宁省大连市普兰店区平岛，地处北纬39度，海域内水流畅通，营养盐丰富，适宜各类底栖硅藻和大型藻类生长。 种质资源和市场营销作为全产业链中的“芯片”基石和盈利能力的根本保证，在发展中占有举足轻重的地位。随着公司“种+市场”战略深入发展，“种”方面，公司不断通过“自有刺参种质资源+科研院所+各方合作机构”强强联手的合作模式，积极推动良性种参和参苗的研... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司业务类别归属于渔业，是一家集综合种苗繁育、鲜活海参增殖放养、产品精深加工以及科研开发与产品营销为一体的海产品全产业链龙头企业，具有较强的抗风险和整合资源能力。公司生产养殖基地位于辽宁省大连市普兰店区平岛，地处北纬39度，海域内水流畅通，营养盐丰富，适宜各类底栖硅藻和大型藻类生长。
种质资源和市场营销作为全产业链中的“芯片”基石和盈利能力的根本保证，在发展中占有举足轻重的地位。随着公司“种+市场”战略深入发展，“种”方面，公司不断通过“自有刺参种质资源+科研院所+各方合作机构”强强联手的合作模式，积极推动良性种参和参苗的研发培育，不断利用与开发纯正辽参种质资源。“市场”方面，供应链体系取得进展得益于“公司+农户”的业务模型，通过供应链业务不断回购从而增加业务规模，打造高质量的供应链能力，为快速开拓下游市场提供了有力支撑。公司通过不断扩大市场端供应规模并配套打通金融链条，实行规模化、标准化、品牌化生产，依托全产业链体系化运营的优势，不断融合智能化、信息化、可视化、标准化的经营理念。
2024年上半年，为深入贯彻党中央关于构建数据基础制度的决策部署，规范和加强数据资产管理，更好推动数字经济发展，针对全产业链各环节更加注重信息化、数字化资产管理，在产、存、运、销、管等节点不断提高产业的规范化和标准化，并配套打造高质量的“千家农户，百家工厂”模式，进一步扩大产业规模。数据方面主要通过ERP系统、MES系统、大数据平台等，实现全产业链的现代化管控和智能化覆盖。公司将持续加速产业链条上各关键环节的数字化改造，为海参放养科学管理提供坚实的数据基础及技术支撑，为推动数字农业、开发智慧农业、助推数字经济发展提供力量。
目前公司全产业链模式主要包括以下几方面：
一、种苗方面
报告期内，公司利用现代信息技术不断升级种参培育标准，比如实时监测种苗培育过程中种参来源、水质状况、投放信息、技术规范和作业流程，利用大数据对生产进行跟踪，建立种苗生长预测和预警模型等。通过不断提升发酵饵料技术、饵料营养升级、生物安全肠胃保健、饵料搭配以及专业研发团队十余年不断研发更新绿色有机的育苗技术，从而将海参体壁、肠道以及海水中分离菌种有益菌投入到海参宝宝的饵料和生长的水池子中，利用乳酸菌等益生菌调节海参肠道健康及水质，提高刺参的免疫力和抗病力，做到“病前预防”，而非传统的“病后治疗”，被誉为“喝酸奶长大”的海参。
二、科研方面
公司养殖与生产通过IS9001、ISO22000质量管理体系和ISO4001环境管理体系认证，全产品线双有机认证，省名牌产品，大连市食品安全示范单位，获得大连市市长质量奖提名等。公司作为“中国辽参产业联盟”重要成员、“中国辽参产业之都”的核心企业，先后被国家和政府授予“农业部刺参遗传育种中心鑫玉龙分中心”、“国家级海洋牧场示范区”、“辽参产业创新示范园区”等资质，并获得包括“国家级农业产业化龙头企业”、“国家级高新技术企业”、“辽宁省级原良种场”、“省市著名商标及名牌产品”、“辽参地理标志保护产品”、“农业部健康水产品示范区”、“都市现代渔业示范区”等一系列荣誉。公司下设鑫玉龙海洋生物技术应用研究院，依托国家农业部刺参遗传中心、大连海洋大学、大连理工大学、中科院海洋所、华大基因等组建了辽参遗传育种技术创新科研团队，在原种保护、良种创制、生态养殖等方面承担了众多的国家以及省市级科研项目，并与大连理工大学教授共同成立专家工作站。公司作为农业产业化国家重点龙头企业在辽参的原种资源和良种繁育方面拥有雄厚的产业基础。结合“种+市场”的战略方针持续突破种质创新、新品种选育、繁育、性状测定等关键环节的核心技术，提高种业科技创新能力，从而为公司的可持续发展起到重要的推动作用。
三、养殖方面
公司拥有独立自有围堰养殖海域，因其海域与外海由闸门控制，换水可以根据潮汐频繁交替情况实现，我司联合海洋大学共同研发了闸门自动启闭装置，实现了闸门启闭的远程控制，节省人力成本，同时守护区装备了水质监测设备、养水机与4G远程控制开关，通过物联网技术实现了守护区水质的实时监测，确保了养殖安全，为海参的健康生长保驾护航。此外通过人工干预科学投放海参种苗，实现亩产稳定增长，品质近似野生海参。为了提升平岛内自有海域的使用率，公司充分利用多营养层级的海洋生态环境，不断优化养殖标准，保留传统海底生态养殖模式的同时又在海面上投入数万个养殖网箱，不断发挥生态海域的最大价值化，达到可持续稳定发展的目的。海参苗以藻类和浮游生物为饵料并使用生态养殖技术可以使海参苗完全适应大海的生态环境，充分利用自然资源打造全天然生态养殖模式。
四、加工方面
公司在平岛建有海参加工生产中心，强大的研发能力以及先进的加工技术与设备，可实现即食海参、干海参、盐渍海参的稳定产能。中心设有专职研发团队，不断改良产品工艺，优化产品结构，创新产品种类，目前已获得多项国家发明专利和实用新型专利，持续突破行业瓶颈。公司较早进行预制菜开发与研制，现有加工厂配套产能可以保障预制菜加工需求，同时运用企业自主创新和产学研合作平台，开展海产品深加工等关键技术创新与产业化示范，并与大连海洋大学、大连工业大学等国内多家海洋产业相关的科研院所建立了长期合作关系和合作平台。
五、销售方面
公司客户主要包括海参幼苗客户（即农户）和成参客户。海参幼苗主要以销售海参卵、稚参、越冬苗、网箱苗为主，通过向农户不断提供专业养殖技术、并配套独家有机饵料，解决农户购买海参幼苗养殖的后顾之忧，为“公司+农户”的溯源体系以及未来回购符合公司标准成参打下优良基础。成参销售主要以“鑫玉龙”为主品牌，平岛玉龙，喜玉，渔参乐等多个副品牌为相关销售渠道赋能。多年来不仅积累和搭建了较为完善的全国代理商网络体系，同时充分利用自身得天独厚的自然资源、丰富多元的海参深加工健康食品等优势，积极布局全民大健康产业，并通过专业化、系统化的服务与客户达成长期战略合作关系，充分利用公司产业资源，为未来销售收入的可持续增长做铺垫，最终提升公司整体价值。
（二）行业情况
海参是海参纲的一类棘皮动物统称，身体呈圆柱形，两侧对称，体壁肉质。作为我国传统的名贵食材，其肉质丰腴软糯，位列“海八珍”之一。根据《2024年中国渔业统计年鉴》的数据分析，2023年海洋经济复苏强劲，农林牧渔业发展形势稳中向好，生产结构不断优化。近年来，我国海参产业一直处于扩张态势，海参主产区“三足鼎立”的趋势更为明显，以辽宁为核心地区的传统海参养殖基地养殖面积约占全国的65%，产量约占38%；山东烟台、威海、青岛等原主产区和东营、滨州等刺参养殖新兴产区养殖面积约占全国的31%，产量约占36%；以福建霞浦为养殖核心的南方区域是近年来发展速度较快的一股力量，以占全国不足1%的养殖面积生产出产量约占全国18%的海参。
自然环境和科技发展都对海参的养殖有着较大的影响，辽参、山东参和福建参都有各自的特点。整体来看辽宁海参的养殖面积约是山东海参的两倍，产量上略有逊色，但辽宁海参的海洋生态养殖环境优于其他地区，海参的品质和营养价值优势显著。大连海参在中国海参行业占有举足轻重的地位，有着不可代替的自然环境因素，北纬39度的地理标志被称为海产品的黄金生长带，因此，大连海参有着“世界海参看中国，中国海参看大连”的美誉。海参作为单一产值最大的海产品，其产业已经形成一条从育种、养殖、加工、流通到销售一体化的完整产业链条。当前，海参市场整体呈现出龙头企业带动、中小企业协同发展的格局，各大企业通过提升产品质量、拓展销售渠道、加强品牌建设等方式进而不断提升市场竞争力。
目前，公司不仅获取了独特的生态资源，而且建设了良好的硬实力基础，多年来不断聚焦于刺参良种繁育、生态种苗放养、微生态制剂及生物饵料研发、海参加工及市场销售等全产业链环节。通过资源优势、品牌优势、产业链优势、产品优势、技术优势获得了业内的广泛认可。2024年公司继续坚持用海与养海并举，资源利用与生态保护并重，科学利用开发海域资源，加强信息化和数字化资产管理，尊重自然法则，坚持以“保护海洋生态、增殖渔业资源”作为基础和前提；通过严格的生态保护，建设海上的“绿水青山”，不断实现渔业的可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
自然环境因素风险
公司养殖海域位于辽宁省大连市普兰店区皮口平岛周边海域，自然环境因素对我司海水养殖业存在一定程度上的影响，主要表现在以下方面：风暴潮破坏养殖设施导致生产损失；过量降雨致盐度突变，导致生产损失；异常高温导致海参死亡等。截至目前，以上风险未对公司经营发展带来重大不利影响，针对以上风险因素将采取相应的防范措施。防范措施如下：1、风暴潮破坏养殖设施导致生产损失：可采取混凝土筑坝，配套建设标准满足抗御12级风暴潮。2、过量降雨致盐度突变，导致生产损失：建立水质在线监测系统，对外海水质和池塘水质盐度指标变化情况进行预报预警；建设自动化换水在线系统，通过标准化作业和可追溯管理，保证水质稳定。3、异常高温导致海参死亡：平岛四面环海，海参池塘最高水温比临近大陆沿岸养殖池塘低4—6℃，抗高温优势明显；在平岛原产海参基础上，定向育种培育适合池塘养殖的耐高温、高产品种。
海水养殖疾病和扩散风险
近年来由于养殖密度的增加、区域间引种等现象逐渐扩大，增加了海水养殖疾病发生的概率，同时海参养殖赖以生存的海洋环境污染日益严重，提高了病害爆发的几率。针对海水养殖疾病和扩散风险总结为以下三个方面：池塘草灾、池塘臭底等将导致海参病害发生；滥用药物现象显著。随着公司围堰海参养殖业务规模的不断扩大，如果不及时预防、监测、治理，导致疾病发生或大范围的扩散、传播，将会给公司围堰海参养殖带来一定不利影响。防范措施如下：1、池塘草灾导致海参病害发生问题：日常专人值班巡塘，随时掌握池塘长草情况；建立水质人工监测制度，对池塘草灾发生相关指标变化情况进行预报预警；配置呲草机1台/池，专人及时进行呲草作业。2、池塘臭底导致海参病害发生问题：建立水质人工监测制度，对池塘臭底灾害发生相关指标变化情况进行预报预警；配置养水机、推水机等养殖设备，实现自动化在线运行；建立水下视频监测制度，及时掌握水下臭底情况和海参病害发生情况。3、滥用药物问题：建立养殖环境弧菌种群连续人工监测制度，发布主要病原弧菌病害预警；建立针对养殖环境病原菌药敏试验连续人工监测制度，发布针对主要病原菌的推荐有效药物名录；为生产配套病害防控实验室，任何生产用药均要求试验取得明确效果后实施；建立管理作业在线可追溯系统，杜绝使用违禁药物。
食品质量安全风险
食品安全一直是国家和社会关注的焦点，消费者对于食品安全及权益保护意识逐渐增强，食品安全已成为影响食品企业能否持续、健康发展的最重要因素之一。公司食品质量安全涉及到全产业链各个业务环节中，包含育种、育苗、增养殖、加工、运输、仓储和销售，因此食品安全问题对公司的发展经营具有重要意义，若产品质量管控在具体实施过程中出现纰漏或因其他不可预计原因产生产品质量问题将会对公司品牌声誉及盈利水平产生较大不利影响，防范措施如下：1、公司严格遵守国家有关食品安全法律和法规的规定，随时根据国家法律法规和食品安全标准的修订及新增进行调整，以满足国家对食品安全的要求。同时，按照市场监督管理局、海关等相关政府部门的检查和指导，及时调整管控方案，满足监管部门对产品实现过程控制的总要求，有效控制公司食品安全风险。2、通过引入食品安全管理体系和第三方机构审核和管理来控制食品安全风险：公司始终将食品安全风险控制作为公司重要环节进行管控，目前公司所使用的主要原材料为自养海参，相对于外采海参质量安全管控系数较高，此外公司以食品安全管理体系HACC体系为基础，建立危害分析和关键控制点来进行整体的食品安全风险控制，定期进行内部监督和审核以保证食品安全体系的正常运行。同时，公司通过HACC、ISO9001、ISO22000、有机产品和生产许可等认证和合作经销商等第三方对公司的食品安全管理体系进行监督审核，以保证公司的食品安全体系正常运行，有效的控制食品安全风险。3、建立食品安全体系并实施检查：质量检测中心部门通过对食品安全风险分析，分别建立了输入性风险管控、过程风险管控、输出风险管控、检验标准、追溯与召回等制度和程序。通过内部专项检查，定期巡检和培训的方式，保证程序和制度的有效执行，定期进行系统的风险评估和检查，以确保整个生产实现过程符合食品安全标准和质量标准，有效的控制食品安全风险。4、公司将密切关注日本福岛核污染水排海带来的海洋行业影响，持续加强输入性风险监控，并随时根据国家的风险控制要求，调整风险控制方案。同时，加强对原料的常规性安全检测，确保向消费者提供健康、优质、安全、放心的海洋产品，坚定维护海洋环境、食品安全。
水质环境保护风险
种苗和成参都对海水的水质有着较高的要求。公司养殖区域地处北黄海，周边海域水质常年处于国家一类清洁海域标准，并获得ISO14000环境管理体系认证。但由于外部海域的水质环境很难时刻精准把控，“泛塘”等现象导致的池塘水质腐败将会对海参的生长产生极其不利的影响，因而公司不断的加强水质管理标准，增加必要的防范措施。具体如下：1、针对水质问题将通过必要的微生态制剂调控水质与底质环境、增加原水过滤设施设备、科技大数据手段、科学调控与饲喂、人工干预预防等措施，对于提高刺参成活率、翻倍率至关重要。2、特别针对“泛塘”导致池塘水质腐败的问题进行事前防范：（1）、参考中华人民共和国国家标准海水水质标准（GB3079—1997）进行有力管控；（2）、养殖技术上精准定位为“海参生态养殖”，不进行人工投饵等易引发“泛塘”的生产作业；（3）、优先使用物理方法进行养殖水质管理；（4）、强化对“草灾”、“臭底”等生产问题管理等。
种质基因退化的风险
近年来海参产业不断出现刺参原种资源减少等现象，导致优良种质基因资源逐渐退化，从而直接造成繁育的海参种苗抗应激和抗病能力差、发病率高、成活率低、产量低、品相差等一系列问题。如若海参种质基因资源退化，将会对海参种苗的产量及收益造成一定的影响。防范措施如下：1、为了保留并不断研发较优质的种质基因，公司已先后建立辽宁省水产良种场和刺参种质资源场，并联合中国科学院海洋研究所开展深度合作，由博士后科研团队进行中国辽参原种保护、种质创制、新品种研发和健康种质基因的研究与推广，依托种质资源场与良种场的室内保种车间与室外资源保护区，保藏育辽参核心种质资源，建立资源数量、繁育工作记录等较为完善的数据档案，以此保证核心群体优良性状的稳定，同时充分利用辽参核心种质资源，应用育种技术发掘构建具备突出优势经济性状的辽参新品系（种），以此降低种质退化带来的风险。2、在培育引入新品种同时也格外重视是否引入了新的遗传基因问题，侧重使用平岛种参品类选育的新品种并控制其生产方式，新品种仅用于池塘养殖实验以防种质退化；针对于平岛种参品类培育的养殖新品种遗传性状分离问题上已通过加强新品种生产性状的监测，选用平岛种参品类的育种，不断加强提纯复壮、选育等育种方式。
市场竞争风险
由于海参所具有的营养价值及保健功能得到越来越多消费者的认可，因而近年来终端市场的需求稳中有增。公司所采用的围堰养殖方式所养殖的海参品质更接近野生海参，深受广大消费者欢迎，但总体产量较为有限，且北参南养的养殖模式大大提高了海参种苗的销售量，顾客群逐渐由北至南扩展。如因海参养殖出现重大技术创新、过多企业介入该行业等使海参产量大幅增加、南方市场对于海参种苗的需求量及购买力发生变化等原因可能会导致海参种苗及海参市场竞争的加剧，产品价格下跌，对公司盈利造成不利影响。防范措施：公司将进一步完善产品研发流程及技术创新体系，通过育苗、养殖及加工技术的改进和创新提升产品品质，针对消费者的需求研发推出新产品，并加强网络营销建设，与优质客户建立长期稳定的合作关系，强化终端渗透能力，确保公司产品在同类市场中的优势竞争地位。
季节性波动的风险
受海参养殖行业特点以及海参消费习惯的影响，终端市场需求存在明显的季节性特点，一般在每年秋季进行鲜活海参采捕和售卖，公司的经营活动以及收入、利润等指标会随养殖周期及季节性变化呈现一定规律的季节性波动，一般上半年收入金额要低于下半年收入，使得公司整体的销售收入和盈利水平在上、下半年呈现较大不均衡性。防范措施：为了平抑公司经营的季节性波动，2024年公司公司持续推进“种+市场”战略，通过利用全产业链体系化运营的优势，结合“以产定销、以销定产”相结合的双拳政策，整合资源、优化资产，通过供应链金融业务，多模式多品类经营，与产业合作伙伴联动，全面开拓市场，进一步提高淡季收入的占比份额，减少经营收入的季节性波动，以此推动行业变革。
客户集中度较高的风险
报告期内，公司前5名客户的销售额占当期营业收入比例为67.90%，客户集中度较高。公司以优良的产品品质获得电商平台、部分国内大型医药连锁企业及老字号滋补品销售企业等多家企业认可，并与之建立较为稳定的合作关系，海参种苗的客户主要集中在大连周边等地，未来如果其需求量下降或者不再大量采购将会给公司的生产经营产生一定负面影响。防范措施：逐渐向全国扩展客户分布范围，逐步扩大营销渠道及团队建设，完善营销网络建设，在原有客户需求的基础上扩展新客户，减少客户集中等风险。
税收优惠政策变化的风险
根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条第(一)项、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条以及《财政部国家税务总局关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围(试行)的通知》(财税[2008]149号)的规定,公司销售自产鲜活海参所得减半征收企业所得税、生产的初加工产品免征企业所得税，其中海参苗作为自产农产品可享受减免增值税及企业所得税按12.5%减半征收政策。《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条第一款的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税；2011年10月28日公布的《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条的规定，农业是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业，农业生产者包括从事农业生产的单位和个人，农产品是指初级农产品。根据上述规定，公司销售的自行繁殖或养殖产品免征增值税。虽然我国为鼓励水产企业发展所出台的上述优惠政策具有较强的持续性和一贯性,但若国家对上述优惠政策进行调整,将对公司经营业绩造成一定影响。防范措施：公司在保证初加工产品销售规模的前提下，积极研发、生产毛利率较高的精加工产品，加强相关产品市场推广力度，提升精加工产品销售额占总体销售的比例，降低税收优惠政策对公司业绩的影响。
无控股股东、实际控制人的风险
目前公司股权比较分散，报告期内前三大股东分别为周晓艳（持股比例为28.76%）、张丹（持股比例为23.48%）和新疆宜信股权投资有限合伙企业（持股比例为22.18%），没有单一股东持有本公司30%以上的股权，公司任何股东无法单独通过实际支配的股份决定公司的重大事项，无法单独通过实际支配公司股份表决权决定公司董事会半数以上成员选任，公司无控股股东、实际控制人。公司所有的重大决策均需通过民主决策由股东大会充分讨论后确定，但可能存在决策效率被延缓的风险。股权分散有利于中小投资者发挥决策作用，也有利于引进投资者，但公司亦有可能成为被收购对象，未来可能存在公司控制权发生变化的风险。防范措施：公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等法律法规并结合自身特点，制定了一套包括组织结构、治理结构、管理制度、财务制度等在内的较为健全有效的内部控制体系，以确保公司的各项生产、经营活动都能有章可循，从而避免可能有内部人控制而损害股东利益；公司依法制订了健全的《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《信息披露管理制度》、《募集资金管理制度》等，建立健全了内部管理制度以保证公司治理的有效性并确保公司股东能及时、准确地获取公司对外披露的信息，保障股东的利益的情况。 收起▲