一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司的商业模式为“软件产品开发+集成服务提供+方案设计与施工”。业务属于国家鼓励重点发展的高科技大数据人工智能产业和国家战略新兴产业，是国民经济的支柱产业之一。公司利用互联网+思维，全面推进以公共安全信息化、大数据为立足点，以大数据应用、云计算为基础的平安、智慧城市业务，并积极推进安全防范智能化、建筑智能化、信息通信等技术业务，公司参与建设的智能化工程及自主研发的StarCity数字孪生可视化平台、住房公积金综合交易系统、小微园智慧大脑平台、地铁公交安保智能防控子系统、公安情报信息2.0体系、互联网医院在线咨询服务软件等产品被广泛应用于公... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司的商业模式为“软件产品开发+集成服务提供+方案设计与施工”。业务属于国家鼓励重点发展的高科技大数据人工智能产业和国家战略新兴产业，是国民经济的支柱产业之一。公司利用互联网+思维，全面推进以公共安全信息化、大数据为立足点，以大数据应用、云计算为基础的平安、智慧城市业务，并积极推进安全防范智能化、建筑智能化、信息通信等技术业务，公司参与建设的智能化工程及自主研发的StarCity数字孪生可视化平台、住房公积金综合交易系统、小微园智慧大脑平台、地铁公交安保智能防控子系统、公安情报信息2.0体系、互联网医院在线咨询服务软件等产品被广泛应用于公安、交通、教育、医疗、金融、房地产等领域。
公司主要客户为国有企业、市区政府部门以及大中型企业，采用招投标方式，根据客户需求，通过前期咨询、方案设计、现场勘察、软硬件二次开发、工程施工、集成调试、开通、用户培训、竣工验收及后期维护管理等一体化业务流程的实施，为客户提供定制化的解决方案，并通过对方案可行性实施严格把控，保证项目顺利实施，收取项目建设款从而获得利润。公司丰富的项目实施及平台软件运维经验为后期运营奠定坚实基础。同时，公司对智慧城市建设中的海量信息的价值再利用，深层挖掘客户需求点，以公司现有的产品研发与制造、工程设计施工与维护、软件开发与运维的一站式服务技术资源为基础，进行大数据营运及数据销售。
报告期内，公司商业模式未发生重大变更。
（二）行业情况
公司作为智慧城市信息与通信整体解决方案提供商，将乘“数字经济”加速发展的东风，紧抓产业发展的历史性机遇；在万物智联的时代，以“大、智、移、云、物”技术发展路线为基础，垂直行业5G应用为方向，赋能教育、交通、医疗、政企等领域，打造合作共赢的生态环境，实现公司健康、稳定、可持续发展。十四五期间国家“新基建”战略快速推进，5G、大数据、物联网、云计算、工业互联网、人工智能等新一代信息技术融合发展，投入不断加大，行业发展迎来下一个黄金期，行业数字化转型也将进入新的发展阶段，为公司带来了新的发展机遇与更广阔的市场空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、宏观经济波动风险
公司所处智慧城市建设行业，主营业务和国家宏观经济运行状况密切相连，主要面向政府机构、企事业单位、电信运营商等优质客户。目前政府和行业用户对智能化、数据信息挖掘及数据服务等需求不断提升，且受新冠疫情在各地分散性持续发生，世界经济环境复杂严峻，国际金融市场震荡加剧，中国国内经济深层次矛盾凸显，国家宏观调控政策的力度、经济复苏振兴政策的力度都直接和间接影响公司主营业务和公司客户，如果宏观经济发展疲软，则客户对智能化的需求将会出现一定程度的下降，将可能造成公司订单减少、回款速度减缓等状况，对公司生产经营产生直接影响。
2、技术升级风险
公司同属软件和信息技术服务业，随着城市建设对大数据、人工智能、云计算不断推进，行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快、用户对产品的技术要求高、客户需求不断转变的特点。面对市场的需求，如果不能密切追踪前沿技术的发展变化，准确捕捉市场的需求导向，及时开发新技术、新产品，在用户体验上深入挖掘和提升，将可能导致公司由于技术更新不及时带来公司市场竞争力下降和企业发展速度减慢的风险。
3、核心技术人员流失风险
公司是技术密集型企业，稳定的技术团队对公司的持续发展至关重要。经过多年的投入和积累，培养了一支研发能力强、实践经验丰富的技术开发队伍。其核心技术人员除了具备设计、开发、安装、调试各种软硬件设备的能力，还必须具备将最新的软硬件技术不断转化为能够解决用户问题的工具的能力。信息技术服务行业的发展使得行业内对人才的争夺日趋激烈，虽然公司已制定完善的研发及奖励机制以维持技术团队的稳定性，并且公司核心技术成果均以专利、著作权等形式存在，还取得了省级研发中心的荣誉，但公司仍无法完全规避核心技术人员的流失给公司的持续发展带来的风险。
4、行业竞争加剧风险
公司是平安城市、智慧城市方案提供商，业务涵盖包括平安城市与智能交通、智能建筑、通信服务、安防系统产品、数据安全和大数据技术等，为公共安全提供整体解决方案的设计、咨询和集成业务，项目经验丰富，已获得公安部门、交通部门、教育系统、医疗机构、金融行业、房地产及大中型企事业单位等客户的广泛认可和好评。但公司所处行业在国内日渐成熟，与国内外规模大、资金实力强的同业企业相比，公司具有较大的差距。公司如不能保持高速增长，保持竞争优势，则面临行业内部竞争日趋激烈的风险。目前市场竞争激烈，项目呈现出规模大、实施周期长、后续服务质量要求高的特点。随着市场营销费用、研究开发费用的增加，公司如果在技术研发、项目管理等方面不能保持竞争优势，公司业务将面临较大的行业竞争风险。
5、应收账款回收的风险
2023年6月30日,公司应收账款净额为77,913,014.34元，占期末总资产的49.08%。尽管公司的主要客户为市区政府部门以及大中型企事业等招投标单位，客户资产质量及信用程度较高，发生坏账损失的风险程度非常小，但未来受市场环境变化、客户经营情况变动等因素的影响，仍不排除应收账款存在不能收回的风险。同时在实施过程中还可能存在由于项目周期时间长，大额的应收账款占用了公司的流动资金，对公司业务的进一步拓展产生一定制约的影响。
6、实际控制人不当控制的风险
公司的实际控制人为孙国勇先生，直接持有公司50.16%的股份，通过持有温州鸿新投资合伙企业（有限合伙）36.66%的股份间接持有公司股份，且担任公司董事长一职。因此，孙国勇在公司决策、监督日常经营管理上均可施予重大影响。虽然公司通过制定“三会”议事规则，关联交易、对外担保、对外投资等管理办法，进而从制度安排上降低了控股股东控制的风险，但如果控股股东利用其控股地位，通过行使投票表决权等方式对本公司经营决策、投资方向、人事安排等进行不当控制将可能损害本公司及其他股东的利益。
7、业务区域集中的风险
从公司目前的客户来看，地方区域性特征明显，存在业务区域集中的风险。随着系统集成技术的公开化和透明化程度越来越高，大量的系统集成企业，特别是中小型系统集成企业涌入市场，使得行业内的竞争环境越来越复杂，市场竞争的加剧，将降低行业整体利润水平，一旦该区域市场竞争加剧或投资量大幅下滑，将对公司业务发展产生重大影响。
8、软件开发成本风险
报告期内，软件产品的设计研发在公司战略中的地位不断上升，由于软件产业具有前期高投入、高风险的特点，软件产品较长的研发期也使得企业在产品研发阶段长时间处于对资金的迫切需求之中，面临较大的融资压力。在公司技术创新的同时，软件开发的支出费用也随之大幅增加，尤其反映在技术开发人员的人力费用上，随着人员数量的提高，工资及福利费用也随之不断增加，高额的前期开发费用增大了资金周转不灵的风险，也可能带来开发失败与无法收回成本的亏损风险。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司的商业模式为“软件产品开发+集成服务提供+方案设计与施工”。业务属于国家鼓励重点发展的高科技大数据人工智能产业和国家战略新兴产业，是国民经济的支柱产业之一。公司利用互联网+思维，全面推进以公共安全信息化、大数据为立足点，以大数据应用、云计算为基础的平安、智慧城市业务，并积极推进安全防范智能化、建筑智能化、信息通信等技术业务，公司参与建设的智能化工程及自主研发的StarCity数字孪生可视化平台、住房公积金综合交易系统、小微园智慧大脑平台、地铁公交安保智能防控子系统、公安情报信息2.0体系、互联网医院在线咨询服务软件等产品被广泛应用于公安、交通、教育、医疗、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司的商业模式为“软件产品开发+集成服务提供+方案设计与施工”。业务属于国家鼓励重点发展的高科技大数据人工智能产业和国家战略新兴产业，是国民经济的支柱产业之一。公司利用互联网+思维，全面推进以公共安全信息化、大数据为立足点，以大数据应用、云计算为基础的平安、智慧城市业务，并积极推进安全防范智能化、建筑智能化、信息通信等技术业务，公司参与建设的智能化工程及自主研发的StarCity数字孪生可视化平台、住房公积金综合交易系统、小微园智慧大脑平台、地铁公交安保智能防控子系统、公安情报信息2.0体系、互联网医院在线咨询服务软件等产品被广泛应用于公安、交通、教育、医疗、金融、房地产等领域。
　　公司主要客户为国有企业、市区政府部门以及大中型企业，采用招投标方式，根据客户需求，通过前期咨询、方案设计、现场勘察、软硬件二次开发、工程施工、集成调试、开通、用户培训、竣工验收及后期维护管理等一体化业务流程的实施，为客户提供定制化的解决方案，并通过对方案可行性实施严格把控，保证项目顺利实施，收取项目建设款从而获得利润。公司丰富的项目实施及平台软件运维经验为后期运营奠定坚实基础。同时，公司对智慧城市建设中的海量信息的价值再利用，深层挖掘客户需求点，以公司现有的产品研发与制造、工程设计施工与维护、软件开发与运维的一站式服务技术资源为基础，进行大数据营运及数据销售。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变更。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入116,912,153.35元，较上年度同期减少了23.14%，毛利率16.25%，利润总额-9,377,337.47元，较上年度同期降低37.50%，净利润-6,474,820.76元，较上年度同期降低30.38%。
　　1、业务经营情况
　　报告期第四季度新冠疫情全国高速度蔓延，市场非正常状态运营，公司各项运营成本因此增加，同时受疫情影响开工率不足，公司无法正常竣工验收以及订单业务无法正常开展，最终影响了营业收入和利润。但公司StarCity数字孪生可视化平台、智慧校园大数据管理系统、未来乡村数字化平台等产品已经顺利的研发，2023年将进行深入拓展，推动未来公司业务快速发展。
　　2、产品研发情况
　　报告期内，公司智慧城市信息技术省级研发中心继续发力，公司智能服务研发成果已实践于建设项目，如自主研发的软件产品：智慧校园大数据管理系统、执法监督平台、人脸安防平台、小微园智慧大脑平台、公安情报信息2.0体系、未来乡村数字化平台、互联网医院在线咨询服务软件等多个拳头产品。报告期内，公司已申报发明专利13项，授权发明专利2项，软件著作权52项，实用新型25项。
　　3、员工团队建设情况
　　报告期内，公司持续引进高新技术研发人才，加强管理团队建设，培养高精尖团队，拥有一批高级项目经理、软件架构师、网络信息安全以及云计算工程师、一级建造师等高级人才。公司同时加强绩效考核管理，强化目标考核及过程，定时向董事会汇报各部门全年及各季度工作目标及工作重点和亮点，开展内部分析探讨会。公司建立人性化的考勤制度管理，规范日常工作行为，营造积极进取团结
　　向上的工作氛围。公司提倡周末员工业务技能培训与员工交流活动会，使员工在互相交流学习中建立良好的关系，共同成长。工作之余，公司同样注重团队精神文明建设，不定时安排户外团建活动，并建立了员工羽毛球队、篮球队参与外部比赛等文艺活动。
　　4、公司治理情况
　　报告期内，公司进一步强化公司治理结构建设，强化董事会的经营决策权、完善公司内部控制机制建设，严格遵守“三会”议事规则，通过修订、完善公司章程及公司各项管理办法，进一步完善了公司法人治理结构，对控股股东、实际控制人的相关行为进行约束，确保公司规范运作。新三板挂牌后，公司的日常运营更加规范，内控制度更加完善，定期安排了董事会成员的培训，确保公司董事了解自身职责，能够胜任公司事务的管理决策，满足公司发展的需要。
　　(二)行业情况
　　公司作为智慧城市信息与通信整体解决方案提供商，将乘“数字经济”加速发展的东风，紧抓产业发展的历史性机遇；在万物智联的时代，以“大、智、移、云、物”技术发展路线为基础，垂直行业5G应用为方向，赋能教育、交通、医疗、政企等领域，打造合作共赢的生态环境，实现公司健康、稳定、可持续发展。十四五期间国家“新基建”战略快速推进，5G、大数据、物联网、云计算、工业互联网、人工智能等新一代信息技术融合发展，投入不断加大，行业发展迎来下一个黄金期，行业数字化转型也将进入新的发展阶段，为公司带来了新的发展机遇与更广阔的市场空间。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司所处的行业和市场环境未发生重大变化，公司主营业务及产品持续、稳定增长，因此，公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司不存在对持续经营能力有重大不利影响的其他事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、宏观经济波动风险
　　宏观经济风险具体内容的描述请参见“重大风险提示表”第一条。
　　应对措施：国家在不同时期会根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，帝杰曼在公司发展战略的指引下，将实时跟踪并把握国家宏观经济政策调整趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营战略，在稳固温州本土市场的前提下，实现走出去的战略。通过加大市场开拓、产品开发、技术创新的力度，保持已有的产品结构，同时提供符合政策及市场要求的数据信息服务，以应对行业政策潜在变化所带来的不利影响。
　　2、技术升级风险
　　技术升级风险具体内容的描述请参见“重大风险提示表”第二条。
　　应对措施：对内，公司将一如既往地重视对前沿技术发展的跟踪，定期组织技术骨干学习交流；在每年财务预算中不断加大对产品研发的投入支持力度；公司将更加重视技术专利的保护，培养员工的保密意识；对外，公司将积极跟进市场需求，提出合理的产品标准化实施方案；公司将更加注重与客户的沟通，结合客户反馈改进升级现有的产品，提高客户满意度。
　　3、核心技术人员流失风险
　　核心技术人员流失风险具体内容的描述请参见“重大风险提示表”第三条。
　　应对措施：公司已经和各大高校建立起长久合作关系，建立了产教融合实验基地，储备更多优秀人才资源，并继续加强专业人才队伍的规划与建设，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平，制定出合理的薪酬和考评制度，通过加大薪酬、股权激励等方式对核心技术人员予以激励，保持核心技术人员稳定性、积极性和工作效率。此外，公司将进一步扩大市场规模，提升品牌知名度，增加员工对公司的自豪感。
　　4、行业竞争加剧风险
　　行业竞争加剧风险具体内容的描述请参见“重大风险提示表”第四条。
　　应对措施：公司是温州地区较早进入信息系统服务行业的企业，与当地政府保持着良好的合作关系，例如“地铁公交安保智能防控子系统”、“公安情报信息2.0体系”等产品均获得当地政府的指定合作。未来，公司将继续致力于新的软件产品开发，加强公司的核心竞争力。此外，公司拥有多项资质及知识产权，并且自主产品应用领域广，销售渠道多，这些特点均确保了公司在所处地域的领先地位。同时，公司不断加强技术的研发和市场需求的挖掘，通过项目管理的加强，让公司更有效率地利用资源，提升市场综合竞争力。
　　5、应收账款回收的风险
　　应收账款回收的风险具体内容的描述请参见“重大风险提示表”第五条。
　　应对措施：公司进一步加强应收账款的管理工作。首先，努力做好市场前景的预测和判断，制定科
　　学合理的应收账款信用政策，并加强合同评审、管理。严密关注客户的经营状况。建立简明、公正的应收账款回收考核机制。将收回欠款和控制呆账纳入绩效考核，有效调动了催款人员的工作积极性。理顺应收账款内部控制流程及流程实施的控制。此外，努力提供优质的产品和服务，以保障客户的满意度并最终实现应收账款的及时回收。
　　6、实际控制人不当控制的风险
　　实际控制人不当控制的风险具体内容的描述请参见“重大风险提示表”第六条。
　　应对措施：公司已经在不断建立完善法人治理结构，健全各项规章制度，确保制度能得到严格执行。同时，公司已建立起完备的内部管理制度及治理体系以约束公司实际控制人的各项行为。同时，公司引入了新的投资者，股权结构也进一步得到完善。报告期内董事会、监事会运行正常，未出现违规等行为。
　　7、业务区域集中的风险
　　业务区域集中的风险具体内容的描述请参见“重大风险提示表”第七条。
　　应对措施：公司已经制定详细的业务发展计划，对行业领域内客户进行重新梳理，纵观全国几个区域选择信誉好、财政充足的客户加大合作范围，逐步走出温州地区，以规避因业务区域集中带来的风险。同时，公司加大软件研发力度，引进高端行业人才，通过住房公积金综合交易系统、小微园智慧大脑平台、地铁公交安保智能防控子系统、互联网医院在线咨询服务软件等产品的智能化升级，逐步拓展全国客户，在提升技术的同时，强化售后服务意识和标准，制定了严格的售后服务制度，在产品满足客户需求的同时以服务增强客户粘性。
　　8、软件开发成本风险
　　软件开发成本风险具体内容的描述请参见“重大风险提示表”第八条。
　　应对措施：公司将充分考虑到多方面的因素，以市场需求为风向，对开发方案作出评估，合理把控风险，提前做出正确的预测和规划，并针对市场需求变化做出灵敏反映，及时调整发展战略。在优化管理方式，提高效率的同时合理规划研发新产品的时间，尽量避免多产品的同时研发，以减少资金周转不灵的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾商业模式
　　公司的商业模式为“软件产品开发+集成服务提供+方案设计与施工”。业务属于国家鼓励重点发展的高科技大数据人工智能产业和国家战略新兴产业，是国民经济的支柱产业之一。公司利用互联网+思维，全面推进以公共安全信息化、大数据为立足点，以大数据应用、云计算为基础的平安、智慧城市业务，并积极推进安全防范智能化、建筑智能化、信息通信等技术业务，公司参与建设的智能化工程及自主研发的住房公积金综合交易系统、小微园智慧大脑平台、地铁公交安保智能防控子系统、公安情报信息2.0体系、互联网医院在线咨询服务软件等产品被广泛应用于公安、交通、教育、医疗、金融、房地产等领域。
　　公司主要客... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾商业模式
　　公司的商业模式为“软件产品开发+集成服务提供+方案设计与施工”。业务属于国家鼓励重点发展的高科技大数据人工智能产业和国家战略新兴产业，是国民经济的支柱产业之一。公司利用互联网+思维，全面推进以公共安全信息化、大数据为立足点，以大数据应用、云计算为基础的平安、智慧城市业务，并积极推进安全防范智能化、建筑智能化、信息通信等技术业务，公司参与建设的智能化工程及自主研发的住房公积金综合交易系统、小微园智慧大脑平台、地铁公交安保智能防控子系统、公安情报信息2.0体系、互联网医院在线咨询服务软件等产品被广泛应用于公安、交通、教育、医疗、金融、房地产等领域。
　　公司主要客户为国有企业、市区政府部门以及大中型企业，采用招投标方式，根据客户需求，通过前期咨询、方案设计、现场勘察、软硬件二次开发、工程施工、集成调试、开通、用户培训、竣工验收及后期维护管理等一体化业务流程的实施，为客户提供定制化的解决方案，并通过对方案可行性实施严格把控，保证项目顺利实施，收取项目建设款从而获得利润。公司丰富的项目实施及平台软件运维经验为后期运营奠定坚实基础。同时，公司对智慧城市建设中的海量信息的价值再利用，深层挖掘客户需求点，以公司现有的产品研发与制造、工程设计施工与维护、软件开发与运维的一站式服务技术资源为基础，进行大数据营运及数据销售。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变更。
　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司注重积极承担社会责任，维护职工的合法权益，诚心对待供应商及客户等利益相关者。报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护客户、供应商以及员工的合法权益。公司为员工按时足额缴纳五险一金，成立工会组织、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司通过推动科技进步，为社会创造财富，带动和促进当地经济发展，缴纳的税收为当地的发展做出了直接贡献。
　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司所处的行业和市场环境未发生重大变化，公司主营业务及产品持续、稳定增长，因此，公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司不存在对持续经营能力有重大不利影响的其他事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济波动风险
　　应对措施：国家在不同时期会根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，帝杰曼在公司发展战略的指引下，将实时跟踪并把握国家宏观经济政策调整趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营战略，在稳固温州本土市场的前提下，实现走出去的战略。通过加大市场开拓、产品开发、技术创新的力度，保持已有的产品结构，同时提供符合政策及市场要求的数据信息服务，以应对行业政策潜在变化所带来的不利影响。
　　2、技术升级风险
　　应对措施：对内，公司将一如既往地重视对前沿技术发展的跟踪，定期组织技术骨干学习交流；在每年财务预算中不断加大对产品研发的投入支持力度；公司将更加重视技术专利的保护，培养员工的保密意识；对外，公司将积极跟进市场需求，提出合理的产品标准化实施方案；公司将更加注重与客户的沟通，结合客户反馈改进升级现有的产品，提高客户满意度。
　　3、核心技术人员流失风险
　　应对措施：公司已经和各大高校建立起长久合作关系，建立了产教融合实验基地，储备更多优秀人才资源，并继续加强专业人才队伍的规划与建设，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平，制定出合理的薪酬和考评制度，通过加大薪酬、股权激励等方式对核心技术人员予以激励，保持核心技术人员稳定性、积极性和工作效率。此外，公司将进一步扩大市场规模，提升品牌知名度，增加员工对公司的自豪感。
　　4、行业竞争加剧风险
　　应对措施：公司是温州地区较早进入信息系统服务行业的企业，与当地政府保持着良好的合作关系，例如“地铁公交安保智能防控子系统”、“公安情报信息2.0体系”等产品均获得当地政府的指定合作。未来，公司将继续致力于新的软件产品开发，加强公司的核心竞争力。此外，公司拥有多项资质及知识产权，并且自主产品应用领域广，销售渠道多，这些特点均确保了公司在所处地域的领先地位。同时，公司不断加强技术的研发和市场需求的挖掘，通过项目管理的加强，让公司更有效率地利用资源，提升市场综合竞争力。
　　5、应收账款回收的风险。
　　应对措施：公司进一步加强应收账款的管理工作。首先，努力做好市场前景的预测和判断，制定科学合理的应收账款信用政策，并加强合同评审、管理。严密关注客户的经营状况。建立简明、公正的应收账款回收考核机制。将收回欠款和控制呆账纳入绩效考核，有效调动了催款人员的工作积极性。理顺应收账款内部控制流程及流程实施的控制。此外，努力提供优质的产品和服务，以保障客户的满意度并最终实现应收账款的及时回收。
　　6、实际控制人不当控制的风险
　　应对措施：公司已经在不断建立完善法人治理结构，健全各项规章制度，确保制度能得到严格执行。同时，公司已建立起完备的内部管理制度及治理体系以约束公司实际控制人的各项行为。同时，公司引入了新的投资者，股权结构也进一步得到完善。报告期内董事会、监事会运行正常，未出现违规等行为。
　　7、业务区域集中的风险
　　应对措施：公司已经制定详细的业务发展计划，对行业领域内客户进行重新梳理，纵观全国几个区域选择信誉好、财政充足的客户加大合作范围，逐步走出温州地区，以规避因业务区域集中带来的风险。同时，公司加大软件研发力度，引进高端行业人才，通过住房公积金综合交易系统、小微园智慧大脑平台、地铁公交安保智能防控子系统、互联网医院在线咨询服务软件等产品的智能化升级，逐步拓展全国客户，在提升技术的同时，强化售后服务意识和标准，制定了严格的售后服务制度，在产品满足客户需求的同时以服务增强客户粘性。
　　8、软件开发成本风险
　　应对措施：公司将充分考虑到多方面的因素，以市场需求为风向，对开发方案作出评估，合理把控风险，提前做出正确的预测和规划，并针对市场需求变化做出灵敏反映，及时调整发展战略。在优化管理方式，提高效率的同时合理规划研发新产品的时间，尽量避免多产品的同时研发，以减少资金周转不灵的风险。 收起▲