一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司是国内较早涉足生物细胞超低温存储领域的企业，于2002年在安徽省合肥市成立。公司主要从事-180℃至8℃全温区低温存储箱、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、离心机、全自动生物细胞超低温存储设备、医药冷链设备等研发、生产和销售，以及提供其他实验室设备等生物医疗领域综合解决方案。目前，公司产品广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物制药企业，以及基因工程、生命科学等领域。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司是国内较早涉足生物细胞超低温存储领域的企业，于2002年在安徽省合肥市成立。公司主要从事-180℃至8℃全温区低温存储箱、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、离心机、全自动生物细胞超低温存储设备、医药冷链设备等研发、生产和销售，以及提供其他实验室设备等生物医疗领域综合解决方案。目前，公司产品广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物制药企业，以及基因工程、生命科学等领域。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。
　　公司是高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。同时，公司先后荣获了国家技术发明奖二等奖、中国国际工业博览会银奖、中国制冷学会科学技术进步一等奖、中国医疗器械行业十大科技创新品牌、2020中国设计红星原创奖、美国UL能效之星、安徽省科学技术奖二等奖、安徽省企业技术中心、安徽省工业设计中心、安徽省专利优秀奖、安徽省工业精品、合肥市科学技术奖、合肥市企业技术中心、全国工人先锋号、合肥市工人先锋号和合肥十佳设计创新型企业、安徽省工人先锋号等国家、省、市级别的各项荣誉称号。
　　报告期内，公司始终坚持“以技术为基础，以产品为载体，以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，在生物医疗领域核心制冷技术上持续获得突破，助力生命科学仪器技术水平提升，加快国产替代步伐。公司推行“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”产品协同策略，以“为用户创造价值”为导向，专注用户、成就客户，不断巩固市场竞争地位，完善国内外市场布局，向成为全球领先的生命科学领域定制化系统解决方案服务商的目标不断奋进。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生重大变化。
　　1.生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，营销部门根据客户订单、历史数据以及销售目标分析，预测未来一定期间内的需求订单，生产部门制订相应的生产计划，并根据实际订单情况确定生产安排。对于市场畅销的部分标准产品，公司亦会保持相对合理的安全库存。公司主生产厂区已建成四条主产品生产线，分别为超低温产品生产线、普冷产品生产线、离心机生产线以及预装部件成型线；此外公司还设立了智慧冷链产品解决方案、液氮罐、洁净工作台、生物安全柜以及配套钣金件生产线等业务。公司制定了《质量控制管理规定》《过程检验工序控制程序》等质量管理制度，并有专业管理人员对生产过程中影响产品质量的各种因素进行管理，以保证产品质量符合规定的要求。
　　2.采购模式
　　公司根据销售计划或销售订单以及库存情况，科学制定采购计划，并按照生产计划顺序，向合格供应商下达采购订单。采购部门对已生效的采购订单进行全程跟踪，确保原材料及时到货、报检及检验合格后入库，保障生产供应的稳定性和连续性。公司每年与主要供应商签订年度框架合同，明确采购需求、价格、交货周期等关键条款，并依据合同约定进行开票结算。公司每年度对供应商进行综合评审，从现场管理、体系运行、商务能力、企业运营状况、质量管理水平、诚信评价等方面进行全面评估，形成合格供应商名录，并将其纳入公司合格供应商库。同时，公司高度重视新供应商的引入工作，通过严格的资质审核、样品测试及综合评估，确保拟引入的供应商具备良好的质量控制能力和商业信誉，符合公司采购标准后方可进入合格供应商库。在采购策略上，对于常规原材料的采购，优先从现有合作的合格供应商中选择；对于新增物料的采购，如现有供应商无法供应，则通过公开市场招标等方式进行采购。此外，公司还积极利用信息化方式，将采购流程嵌入智慧供应链系统，实现线上竞价、采购计划动态调整等功能，提升采购流程的透明度和流程效率。
　　3.销售模式
　　公司的销售模式主要包括直销和代理两种模式。代理模式下，公司通过遍布全球的渠道网络进行销售，一般选择具有良好渠道经营能力的代理商签订合作协议，通过代理商开展终端用户销售业务，有效整合用户资源，扩大用户覆盖率，从而快速提升品牌的知名度；直销模式下，公司直接面向终端用户，负责向其直接提供所需的相关设备、耗材、售后服务、系统支持等整体解决方案。同时，在市场推广方面，公司积极通过国内外各种医疗器械展销会、博览会、新品推介会等推广公司产品，不断加深公司、品牌及产品的市场知名度和美誉度。
　　4.盈利模式
　　公司产品主要集中在-180℃至8℃全温区低温存储箱、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、离心机、全自动生物细胞超低温存储设备、医药冷链设备以及其他实验室设备等生物医疗领域综合解决方案。报告期内，公司主要通过向客户提供多元化的产品及服务获得收入和利润。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　在全球低温存储行业发展态势趋于常态化回归过程中，行业参与者日益增多，市场竞争激烈程度不断加剧，行业格局正面临新的调整与挑战。在此形势下，公司将始终聚焦于生命科学领域，以“为用户创造价值”为价值导向，全方位提升营运能力，持续推进渠道革新升级，大力推动产品研发创新，深耕细作现有业务板块，系统性提升了公司管理效率和整体服务水平，推动业务规模与盈利能力的双提升。报告期内，公司实现营业收入15,022.59万元，同比增长2.16%，实现归属于上市公司股东的净利润1,104.58万元，同比增长5.94%。
　　围绕“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”的产品协同策略，公司持续推进现有产品的创新迭代与品质升级，致力于打造专业化的全场景解决方案，推动多项技术成果转化落地。
　　1.技术纵深布局，建立产品竞争壁垒
　　纵向深耕样本存储全链条。持续深化用户场景样本生态链条，聚焦用户场景需求，加快推进单体自动化重点项目，重点布局全自动超低温存储设备与生物样本库解决方案，通过技术创新实现样本库自动化升级与生物样本精准管理，显著提升样本存储质量与工作效率，为精准医疗提供高标准技术支持；加速推进风冷式超低温制冷技术的医疗冷链产业化应用，持续拓展无感化霜产品矩阵；推进生物样本库智能管理系统的自主研发进度，强化国家级生物安全基础设施领域的技术领先优势。
　　横向拓展实验室设备矩阵。聚焦离心机产品阵列，全方位提升产品性能，丰富和更新现有技术；加快推进大容积液氮存储容器研发设计进度，进一步丰富液氮存储容器产品品类；新增生物安全设备品类，以已获三类医疗器械注册证的全型号生物安全柜为基础，系统完善实验室生物安全产品矩阵，从而形成覆盖离心分离、低温存储、生物防护等多维度的实验室生物安全解决方案，进一步完善多元化产品布局。
　　2.市场立体攻坚，构建品牌价值生态
　　国内渠道纵深突破。持续深化生命科学领域渠道建设，通过“细分市场+场景化”策略，精准挖掘用户需求，优化渠道布局，提升产品竞争力，进一步扩大用户覆盖率。积极推动服务体系优化升级，开展“菱心服务”全国巡检活动和售后服务体系技能提升专项行动，致力于为用户提供更专业、更贴心的服务，维护良好品牌形象，提高用户满意度。此外，通过设立高校奖学金，进一步深化校企合作，在助力科研和基础医学领域高质量人才培养的同时，提高公司产品在科研场景知名度。
　　海外市场布局加速。继续从质与量两个维度夯实渠道基础，构建更加全面的渠道分销网络。聚焦新兴市场突破，依托国际展会、实地走访等多元化推广方式，实现超低温设备核心产品和战略新品的市场协同，加快海外市场开拓步伐；同时，加强本地化布局，提升市场响应能力，实现产品交付时效到售后服务体验全面升级，着力构建“产品-推广-交付-售后”全链条竞争力，形成以客户黏性为基础、合作共赢为纽带的全球化渠道体系。
　　3.运营提质增效，赋能业务高质量发展
　　以精细化管理为核心抓手，以组织扁平化改革与数字化转型升级为驱动，协同发力，推进运营效率全面提升。在供应链管理方面，构建多元化供应商体系，实施成本动态监测与调控机制，强化供应链协同联动，打造安全、稳健、高效的供应链网络；在质量管理方面，严格规范从生产到交付的全流程标准化作业，通过强化过程质量控制，建立常态化质量管控体系，持续提高产品一次检验合格率，同步推进产品设计迭代优化与生产工艺创新升级，不断提升产品性能与稳定性。在运营管理方面，强化目标导向，全面推进精益化管理，科学配置资源，有效提升工作效率，为业务高质量发展提供坚实支撑。
　　（二）行业情况
　　公司属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”行业。公司主营产品为生命科学仪器领域的专业化产品，广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业，以及基因工程、生物医疗等领域。公司所处行业与人类生命健康密切相关，随着经济水平的提高和人们医疗保健意识的增强，加之人口老龄化持续加速，全球范围内居民对医疗健康的需求不断增加，医疗健康相关支出呈增长趋势。此外，在“设备国产化替代”“健康中国”等政策的加码下生命科学仪器发展前景长期向好。
　　1.基层医疗体系建设提速，市场需求稳步增加
　　为实现“健康中国2030”目标，解决医疗资源分布不均等问题，国务院、卫健委等部门出台了一系列政策，加强基础医疗机构建设。根据《“十四五”医疗卫生服务体系规划》，国家将进一步优化医疗资源配置，推动优质医疗资源下沉，提升基层医疗服务能力，促进城乡医疗卫生服务均等化。《“千县工程”县医院综合能力提升方案（2021-2025年）》提出，到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务水平，发挥县域医疗中心作用。《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》指出对常住人口较多、区域面积较大、县城不在县域中心、县级医院服务覆盖能力不足的县，可在县城之外选建1至2个中心乡镇卫生院，使其基本达到县级医院服务水平。国家卫健委发布推荐性卫生行业标准《县级综合医院设备配置标准》明确规定了县级综合医院万元及以上设备配置的基本原则，针对离心机、医用冷冻箱、生物安全柜、医用血液冷藏箱等基本设备品目做出了最低配置标准，2024年起将逐步加大基层医疗设备配置，生命科学仪器的需求有望持续释放。2025年4月，国家卫生健康委等多部门联合印发了《关于优化基层医疗卫生机构布局建设的指导意见》，就优化基层医疗卫生机构布局建设提出到2027年，乡镇、街道建制基层医疗卫生机构全覆盖，行政村和社区基本医疗卫生服务全覆盖；到2030年，基层医疗卫生机构布局更加均衡合理，远程医疗和智慧化服务基本普及，基层医疗卫生服务更加便利可及；到2035年，基层医疗卫生机构布局建设和防病治病健康服务能力与以人为本的新型城镇化和乡村全面振兴发展更相适应，更好服务城乡居民高品质健康生活需求。
　　2.生命科学前沿技术突破，带来新的市场增长
　　随着基因工程、生物细胞、合成生物等生命科学技术的突破，生物医药等市场迎来了新的增长点。我国生物医药市场规模不断扩大，增速较快。在《“十四五”医药工业发展规划》“全行业研发投入年均增长10%以上，大力推动化学药、生物药等创新产品研发，打造医药产业创新高地”等目标推动下，地方政府陆续出台一系列行动计划，大力发展生物医药产业，低温存储、实验室等应用场景对生命科学仪器的需求旺盛。
　　随着生命科学仪器领域的快速发展和医疗卫生服务体系的完善，相关领域标准制度日趋规范，下游用户需求偏向自动化、智能化等，行业发展的新通道被拓宽。同时，国家高度重视国产品牌的高质量发展，在国产替代、数字化、信息化等时代背景下，市场容量进一步扩大。2021年，工业和信息化部、国家卫生健康委等十部门联合发布《“十四五”医疗装备产业发展规划》，明确提出要推进医疗装备智能化升级，大力发展人工智能、大数据等技术在医疗装备中的应用，推动医疗装备从数字化向智能化迈进，提升产品的精准化、个性化服务能力。
　　3.国产设备创新与替代政策不断加码，促进国产仪器发展
　　近年来国家出台多项政策，促进国产设备自主创新。《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》，强调要高度重视国产医疗装备的推广应用，完善相关支持政策，促进国产医疗装备的迭代升级。《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》明确到2025年，开发20-30种具有自主知识产权的重大新药、关键试剂耗材和高端医疗器械，不断提高国产化自主供给率。《中华人民共和国科学技术进步法》规定“对境内自然人、法人和非法人组织的科技创新产品、服务，在功能、质量等指标能够满足政府采购需求的条件下，政府采购应当购买；首次投放市场的，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制”。《“健康中国2030”规划纲要》明确提出加强高端医疗器械创新能力建设，推进医疗器械国产化。根据《关于研发机构采购设备增值税政策的公告》，继续对内资研发机构和外资研发中心采购国产设备全额退还增值税，政策执行至2027年12月31日，有利于进一步推动国产科学仪器进口替代。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确“到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上”。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　政策风险
　　重大风险事项描述:近年来，国家对医疗器械行业重视程度进一步提高，在政策层面给予较大支持，鼓励国内医疗器械加快创新、做大做强，实现国产设备进口替代；同时，相关部门也在不断深化医疗体制改革，对于医疗器械行业制定了更为细致、明确的监管要求，以保障医疗器械行业的健康发展。若公司不能有效抓住国家政策支持所带来的机遇，或者未及时获取、深入了解、遵循各项监管要求，将可能会给公司的经营带来一定程度的不利影响。应对措施:公司将密切跟踪行业相关政策的调整和变化，并积极采取适当的措施，促进公司业务持续发展；公司将加大技术研发力度与服务能力，及时抓住机遇提升综合竞争能力。
　　税务政策风险
　　重大风险事项描述:2023年10月16日，根据《高新技术企业认定管理办法》(国科发火〔2016〕32号)、《高新技术企业认定管理工作指引》(国科发火〔2016〕195号），公司通过了高新技术企业重新认定，继续享受高新技术企业15%的企业所得税税率，有效期三年。若公司未来不能持续符合高新技术企业的认定条件，将无法继续获得企业所得税税收优惠，可能恢复执行25%的企业所得税税率，将给公司的税负及盈利情况带来一定程度影响。应对措施:公司将坚持创新科研，增强自主创新能力，加大研发投入，进一步提升技术团队实力和研发水平，提高高新技术产品的销售收入，努力提高盈利水平，走可持续健康发展的道路。
　　市场风险
　　重大风险事项描述:我国低温制冷设备行业处于持续发展阶段，市场潜力较大，吸引了众多企业进入本行业。为保持竞争力，同行业企业持续加强产品研发和市场投入，导致市场竞争更加激烈，行业平均利润率水平存在进一步下降风险。应对措施:公司将优化研发、产供销体系，进一步调整产品种类，积极应对市场竞争；加大市场开拓力度，扩展客户范围；通过外部融资壮大公司的资金实力，增强业务承接能力；加大人才培养和引进力度，壮大公司的人才队伍，持续增强公司核心竞争能力。
　　汇率风险
　　重大风险事项描述:随着公司海外市场的拓展，海外销售业务收入规模逐渐扩大，因汇率波动给公司带来的影响将会越来越大。如果公司没有及时制定合理、完善的外汇管理政策，公司将可能面临汇兑损失。应对措施：建立并完善汇率变动跟踪机制，及时发现汇率波动风险，合理持有外汇头寸，以应对汇率风险。
　　境外经营风险
　　重大风险事项描述:公司在开展境外销售业务时，会受到国际政治关系和各国市场环境、法律环境、税收环境、监管环境、政治环境等因素的影响，如公司不能充分理解、掌握和运用国际规则，及时了解国际政治关系和境外贸易国最新贸易政策，可能出现相关的境外经营风险。同时，公司还面临各国因政局变化等导致的贸易政策、信用变动等风险。相关风险因素未来会持续存在，若未来公司不能有效应对，将对公司业务的全球化产生不利影响。应对措施：公司将紧密关注国外政治和政策变化，提前做好预案，积极采取各种措施，以减轻有关影响。
　　研发风险
　　重大风险事项描述:公司产品对技术创新和产品研发能力要求较高且研发周期较长，为了保持在行业内的核心竞争力，公司需要持续对研发活动进行投入，以推进产品技术及功能的迭代升级。公司在开展产品研发活动时，可能会出现研发进程缓慢、研发投入成本过高、研发成果偏离市场需求等情况，若公司缺乏有效的管控措施和风险应对机制，公司研发进程将可能会受到一定程度的影响。应对措施：公司已建立完善的研发流程和费用管控体系，极其重视研发人才引进，确保研发项目高效开展、研发费用有效投入。公司将持续优化研发项目的管控措施，加强研发创新能力，提高产品研发效率。同时，公司将继续加大对客户需求的重视及管理，确保公司产品研发方向与市场需求高度关联，提高产品研发的有效性，持续保持公司产品的竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式报告期内变化情况　　公司是国内较早涉足生物细胞超低温存储领域的企业，于2002年在安徽省合肥市成立。公司主要从事-180℃至8℃全温区低温存储箱、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、离心机、全自动生物细胞超低温存储设备、医药冷链设备等研发、生产和销售，以及提供其他实验室设备等生物医疗领域综合解决方案。目前，公司产品广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物制药企业，以及基因工程、生命科学等领域。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司是国内较早涉足生物细胞超低温存储领域的企业，于2002年在安徽省合肥市成立。公司主要从事-180℃至8℃全温区低温存储箱、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、离心机、全自动生物细胞超低温存储设备、医药冷链设备等研发、生产和销售，以及提供其他实验室设备等生物医疗领域综合解决方案。目前，公司产品广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物制药企业，以及基因工程、生命科学等领域。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。
　　公司是高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。同时，公司先后荣获了国家技术发明奖二等奖、中国国际工业博览会银奖、中国制冷学会科学技术进步一等奖、中国医疗器械行业十大科技创新品牌、2020中国设计红星原创奖、美国UL能效之星、安徽省科学技术奖二等奖、安徽省企业技术中心、安徽省工业设计中心、安徽省专利优秀奖、安徽省工业精品、合肥市科学技术奖、合肥市企业技术中心、全国工人先锋号、合肥市工人先锋号和合肥十佳设计创新型企业、安徽省工人先锋号等国家、省、市级别的各项荣誉称号。此外，2024年度，公司两名员工分别荣获全国五一劳动奖章和合肥市劳动模范荣誉，两名员工荣获合肥市五一劳动奖章荣誉。
　　报告期内，公司始终坚持“以技术为基础，以产品为载体，以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，在生物医疗领域核心制冷技术上持续获得突破，助力生命科学仪器技术水平提升，加快国产替代步伐。公司持续推行“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”产品协同策略，以“为用户创造价值”为导向，专注用户、成就客户，不断巩固市场竞争地位，完善国内外市场布局，向成为全球领先的生命科学领域定制化系统解决方案服务商的目标不断奋进。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生重大变化。
　　1.生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，营销部门根据客户订单、历史数据以及销售目标分析，预测未来一定期间内的需求订单，生产部门制订相应的生产计划，并根据实际订单情况确定生产安排。对于市场畅销的部分标准产品，公司亦会保持相对合理的安全库存。公司主生产厂区已建成四条主产品生产线，分别为超低温产品生产线、普冷产品生产线、离心机生产线以及预装部件成型线；此外公司还设立了智慧冷链产品解决方案、液氮罐、洁净工作台、生物安全柜以及配套钣金件生产线等业务。公司制定了《质量控制管理规定》《过程检验工序控制程序》等质量管理制度，并有专业管理人员对生产过程中影响产品质量的各种因素进行管理，以保证产品质量符合规定的要求。
　　2.采购模式
　　公司根据销售计划或销售订单以及库存情况制订采购计划，同时按照生产计划顺序，向供应商下达采购订单。由采购部门对已经生效的采购订单全程跟踪，确保采购原材料及时到货和报检，检验合格后入库。公司与主要供应商签订年度框架合同，并根据采购需求向供应商下达订单，按照合同约定开票结算。公司每年度组织对供应商进行评审，形成合格供应商名录，作为合格供应商库。针对常规原材料的采购，优先从体系内现有合作的合格供应商中选择；对于新增物料的采购，如现有供应商无法供应，则通过公开市场招标等方式进行采购；对拟引入的供应商从现场管理、体系运行、商务能力、企业运营状况、质量管理水平、诚信评价等方面进行综合评估，符合相关要求后引入公司合格供应商库。
　　3.销售模式
　　公司的销售模式主要包括直销和代理两种模式。代理模式下，公司通过遍布全球的渠道网络进行销售，一般选择具有良好渠道经营能力的代理商签订合作协议，通过代理商开展终端用户销售业务，有效整合用户资源，扩大用户覆盖率，从而快速提升品牌的知名度；直销模式下，公司直接面向终端用户，负责向其直接提供所需的相关设备、耗材、售后服务、系统支持等整体解决方案。同时，在市场推广方面，公司积极通过国内外各种医疗器械展销会、博览会、新品推介会等推广公司产品，不断加深公司、品牌及产品的市场知名度和美誉度。
　　4.盈利模式
　　公司产品主要集中在-180℃至8℃全温区低温存储箱、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、离心机、全自动生物细胞超低温存储设备、医药冷链设备以及其他实验室设备等生物医疗领域综合解决方案。报告期内，公司主要通过向客户提供多元化的产品及服务获得收入和利润。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2024年度，全球低温存储行业发展态势趋于常态化回归，行业参与者日益增多，市场竞争激烈程度不断加剧，行业格局正面临新的调整与挑战。在此形势下，公司始终聚焦于生命科学领域，以“为用户创造价值”为价值导向，全方位提升营运能力，持续推进渠道革新升级，大力推动产品研发创新，深耕细作现有业务板块，系统性提升了公司管理效率和整体服务水平。报告期内，公司实现营业收入295,773,281.94元，同比略微下降2.32%，实现归属于上市公司股东的净利润18,087,029.57元，同比增长12.16%。
　　公司紧密围绕“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”的产品协同策略，持续推进现有产品的创新迭代与品质升级，并致力于打造专业化的全场景解决方案，推动多项技术成果转化落地。
　　1.夯实根基，持续推动产品升级迭代。
　　通过不断深化用户场景样本生态链条，针对用户特定场景，按计划稳步推进单体自动化研发重点项目，首台自动化冰箱项目已落地杭州；完成超低温自动化冰箱的技术验证与正式样机的试制、测试，为构建成熟完善的样本存储解决方案提供核心设备支撑，奠定规模化量产基础；创新研发风冷式超低温制冷技术，推出首款无感化霜超低温冷冻储存箱，成为血液、药品和原液低温存储的最优设备。普冷产品方面，持续推进现有产品的创新迭代与品质升级，推出多款优势产品，显著提升市场竞争力，其中小型台下冷藏箱深受海外用户青睐。公司积极与多家重点单位合作，推动生物样本库自动化转型，入选国家“生物安全关键技术示范工程”支持项目，首个超低温自动化样本库系统已在上海落地。
　　2.横向拓展，多元化产品布局初见雏形。
　　公司逐步构建实验室生物安全产品矩阵。睿净系列生物安全柜和洁净工作台以及睿固系列台式高速冷冻离心机表现出色，进一步巩固公司竞争优势。同时，公司基于高性能实验室离心机技术基础再做探索与突破，本年度成功研发出覆盖全系列的多款离心机产品，满足从低速到高速、从迷你到超大容量的多样化需求，广泛应用于医院、生命科学实验室、制药企业及血站等领域。此外，公司生物安
　　全设备系列产品通过性能与成本优化，凭借卓越的性能和独特的生物安全设计受到客户青睐，为生物医学科研工作再添助力；液氮存储技术实现突破，已完成多款产品的样机试制与性能优化，优化量产工艺体系；大容积液氮存储容器研发设计持续推进，为产品持续开发奠定基础。
　　3.协同发展，引领品牌内外销高效成长。
　　国内市场聚焦生命科学领域，坚持以用户为核心的渠道组织变革与重构，统筹平台资源，推进细分市场渠道体系的横向拓展与纵向深入，深入挖掘用户需求，不断提升产品竞争力，扩大用户覆盖率。持续强化宣传力度，打响品牌知名度，2024年开展多场新品推介会，向客户推广最新自研的离心机、液氮生物容器、生物安全柜、全自动超低温存储设备等新产品，并借此向广大客户展示公司持续精进产品的创新能力，持续为生物医疗行业发展添力助能；服务能力再升级，开展“凭旧购新-百城巡展”专项行动，服务约600+终端用户，累计服务全国用户设备20000余台，不断深化公司售后服务能力，为用户带来优质体验；本年度，向清华大学、浙江大学、安徽医科大学等6所高校颁发了专项奖学金，不断拓展校企合作，强化高校品牌建设。海外市场坚持“老客户提规模，新客户抢布点”的策略，从质量和数量上夯实海外渠道基础，构建全面健康的渠道分销网络。新兴市场开拓势头强劲，同比实现增长，多个项目连续中标；积极参加国际展会、走访市场，在推介公司主要产品的同时，将离心机等新产品推向海外市场；同时，加强当地化布局，提升海外产品交付速度与品牌服务力，不断增强客户黏性，推动“产品-推广-交付-售后”能力升级，形成合作共赢可持续的渠道伙伴体系。
　　4.运营提效，质效优化赋能业务提升。
　　公司持续推行规模导向下的统筹运营，聚焦资源，不断优化、完善公司管理体系，以扁平化与信息化赋能组织架构，逐步构建高效敏捷的运营体系。推进组织扁平化，提升决策效率，减少管理成本，加速响应市场变化，提高公司竞争力；提升产供销存运营体系能力，优化产销计划管控，资金周转效率有效提升；不断优化供应链架构，信息化赋能，加快订单响应速度，提升供应链系统灵活性。
　　(二)行业情况
　　根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。公司主营产品是生命科学仪器领域的专业化产品，广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业，以及基因工程、生物医疗等领域。公司所处行业与人类生命健康密切相关，随着经济水平的提高和人们医疗保健意识的增强，加之人口老龄化持续加速，全球范围内居民对医疗健康的需求不断增加，医疗支出呈增长趋势。此外，在“设备国产化替代”“健康中国”等政策的加码下生命科学仪器发展前景长期向好。
　　1.医疗卫生体系完善促使市场容量扩增。
　　为实现“健康中国2030”目标，解决医疗资源分布不均等问题，国务院、卫健委等部门出台了一系列政策，加强基础医疗机构建设。《“十四五”医疗卫生服务体系规划》提出在全国范围内选建一批中心乡镇卫生院，重点提升医疗服务能力。《“千县工程”县医院综合能力提升工作县医院名单》明确提出要挑选1,000家县级医院在未来4年内加强医疗设备建设及改造。《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》指出对常住人口较多、区域面积较大、县城不在县域中心、县级医院服务覆盖能力不足的县，可在县城之外选建1至2个中心乡镇卫生院，使其基本达到县级医院服务水平。国家卫健委发布推荐性卫生行业标准《县级综合医院设备配置标准》，自2024年1月1日起施行，规定了县级综合医院万元及以上设备配置的基本原则，针对离心机、医用冷冻箱、生物安全柜、医用血液冷藏箱等基本设备品目做出了最低配置标准，2024年起将逐步加大基层医疗设备配置，生命科学仪器的需求有望持续释放。
　　2.下游应用领域技术进步促进行业升级。
　　随着基因工程、生物细胞、合成生物等生命科学技术的突破，生物医药等市场迎来了新的增长点。
　　我国生物医药市场规模不断扩大，增速较快。在《“十四五”医药工业发展规划》“全行业研发投入年均增长10%以上，大力推动化学药、生物药等创新产品研发，打造医药产业创新高地”等目标推动下，地方政府陆续出台一系列行动计划，大力发展生物医药产业，低温存储、实验室等应用场景对生命科学仪器的需求旺盛。
　　随着生命科学仪器领域的快速发展和医疗卫生服务体系的完善，相关领域标准制度日趋规范，下游用户需求偏向自动化、智能化等，行业发展的新通道被拓宽。同时，国家高度重视国产品牌的高质量发展，在国产替代、数字化、信息化等时代背景下，市场容量进一步扩大。2021年，工业和信息化部、国家卫生健康委等十部门联合发布《“十四五”医疗装备产业发展规划》，明确提出要推进医疗装备智能化升级，大力发展人工智能、大数据等技术在医疗装备中的应用，推动医疗装备从数字化向智能化迈进，提升产品的精准化、个性化服务能力。
　　3.国家多措并举加快国产设备替代步伐。
　　近年来国家出台多项政策，促进国产设备自主创新。《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》，强调要高度重视国产医疗装备的推广应用，完善相关支持政策，促进国产医疗装备的迭代升级。《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》明确到2025年，开发20-30种具有自主知识产权的重大新药、关键试剂耗材和高端医疗器械，不断提高国产化自主供给率。《中华人民共和国科学技术进步法》规定“对境内自然人、法人和非法人组织的科技创新产品、服务，在功能、质量等指标能够满足政府采购需求的条件下，政府采购应当购买；首次投放市场的，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制”。《“健康中国2030”规划纲要》明确提出加强高端医疗器械创新能力建设，推进医疗器械国产化。根据《关于研发机构采购设备增值税政策的公告》，继续对内资研发机构和外资研发中心采购国产设备全额退还增值税，政策执行至2027年12月31日，有利于进一步推动国产科学仪器进口替代。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确“到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上”。此外，国家统计局数据显示，2024年我国全社会研究与试验发展经费投入超过3.6万亿元，其中，基础研究经费为2497亿元，增长10.5%，占研究与试验发展经费比重为6.91%，提升0.14个百分点。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　国产设备市场空间持续扩大。党的二十大报告提出：“坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加快实现高水平科技自立自强。”为鼓励企业自主创新，提高我国医疗设备的国际竞争力，国家政策如雨后春笋般不断出台。《中华人民共和国科学技术进步法》为国产设备科技创新提供了法律依据和保障，激励企业加大研发投入，突破关键核心技术。《“健康中国2030”规划纲要》将健康产业提升到国家战略高度，为行业发展迎来了广阔的发展空间。这不仅意味着对国产医疗器械的需求将大幅增长，更要求国产产品在质量、性能和创新能力上达到更高水平，以满足人民日益增长的健康需求。《关于修订发布<研发机构采购国产设备增值税退税管理办法>的公告》税收优惠政策使研发机构能够以更低的成本采购国产设备用于研发，这不仅激发了企业研发的积极性，还为国产设备创造了更多的应用场景，加速国产设备在研发环节的普及和应用，进而推动国产医疗器械技术的迭代升级。多项政策相互协同，使得国产设备市场空间不断扩展。
　　数字化、自动化是产品创新的主要方向。在人工智能、大数据、物联网等新兴技术的加持下，生命科学仪器的功能不断拓展，性能大幅提升。在生物样本存储和实验应用领域，为提高生物样本安全性，提高样本存取便利和科学实验效率，用户对产品的数字化、自动化需求持续提升。产品操作流程的便携性、样本监测的及时性和准确性、全自动化存取技术的应用等将作为产品技术提升的重要方向。与之俱来的设备更新换代升级，将会带来生命科学领域的产品增量需求，从而进一步扩大行业空间。节能环保将成为产品评价的重要指标。为了更好地满足节能环保发展和节能减排需要，要求产品在保证性能的同时，充分注重绿色环保与节能降耗，在满足客户使用要求的同时大幅降低对环境的影响。“碳达峰、碳中和”的目标已全面融入经济社会发展中长期规划中，各行业均在全面践行节能减排措施，各企业向着绿色低碳转型步伐不断加快。随着客户对产品节能环保的要求越来越高，企业产品技术研发向着低碳环保方向发展已成为必然。未来行业技术也将加速升级，向着更环保、更高效的趋势发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司始终坚持“以技术为基础，以产品为载体，以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，在生物医疗领域核心制冷技术上持续获得突破，助力生命科学仪器技术水平提升，加快国产替代步伐。公司专注生命科学领域，明确“纵横山海，创新生态”的战略方向，围绕“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”的产品协同策略，持续做大做强国内根据地市场，加速海外市场布局；通过技术、管理和组织创新，推动技术与场景融合，深化组织与市场链接；构建用户、渠道和产品生态，通过建立开放性平台，吸引生态伙伴，打造生命科学通用设备领域新标杆。
　　(三)经营计划或目标
　　公司专注生命科学领域，推行“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”的产品协同策略，持续强健市场渠道体系，拓展产品矩阵，提升营运能力，促进公司高质量发展。
　　聚焦市场方面，以客户为中心，以市场为导向，以增长为目标，内外协同发力，推动组织实现规模与质量并重的跨越式发展。国内市场聚焦生命科学领域，构建立体化渠道体系，持续推进细分市场渠道的横向拓展与纵向深入。聚焦大市场、大客户、大项目，洞察用户核心需求，通过产品创新与服务升级双轮驱动，构建竞争优势，实现市场份额与品牌价值的双重提升；海外市场坚持“老客户提规模，新客户抢布点”的策略，从质量和数量上夯实海外渠道基础，在深化战略客户合作的同时，加速新兴市场布局，打造“质量-规模-效率”三位一体的分销网络；持续提升交付效率，提高客户服务能力，不断增强客户黏性，继续推动“产品-推广-交付-售后”能力升级，形成合作共赢可持续的渠道伙伴体系。
　　纵横拓展方面，推行“聚焦样本生态，纵向深入样本库全链条；立足生命科学，横向拓展实验室通用设备领域”的产品协同策略，深耕低温存储产品，扩展新产品阵容，实现产品协同，逐步实现多种应用场景解决方案，全面提升产品力。纵向以生物样本低温存储为核心业务，重点研究超低温节能高效制冷技术、低温自动化存取技术的模块化应用，大力推动极低温制冷技术的应用，开发安全稳定的超低温存储产品，搭建完善全面的生物样本低温存储场景方案，在生物样本低温存储领域持续深耕。横向匹配现有市场渠道和品牌特性，以生命科学类实验室为基础场景，在实验室离心机、生物安全柜、洁净工作台、医用冷藏箱等产品方面不断扩展产品阵容，适配相关的医学检验场景、血液储配场景、生物培养及合成场景等细分场景，全面提升产品组合竞争力。
　　运营提效方面，重视经营质效提升，强化体系驱动力。聚焦市场与价值创造，推进组织优化与模式创新，完善体系建设，加强运营管理，提升目标牵引力与运营效率；强化供应链能力，加快订单响应速度，提升供应链系统灵活性；健全成本控制体系和制度，精细化管控推动提质增效。同时，建立开放、创新的组织机制，吸引优秀人才与合作伙伴，共建生态圈，打造生命科学领域新标杆。
　　(四)不确定性因素
　　报告期内，公司不存在重大不确定性因素。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　政策风险
　　重大风险事项描述:近年来，国家对医疗器械行业重视程度进一步提高，在政策层面给予较大支持，鼓励国内医疗器械加快创新、做大做强，实现国产设备进口替代；同时，相关部门也在不断深化医疗体制改革，对于医疗器械行业制定了更为细致、明确的监管要求，以保障医疗器械行业的健康发展。若公司不能有效抓住国家政策支持所带来的机遇，或者未及时获取、深入了解、遵循各项监管要求，将可能会给公司的经营带来一定程度的不利影响。
　　应对措施:公司将密切跟踪行业相关政策的调整和变化，并积极采取适当的措施，促进公司业务持续发展；公司将加大技术研发力度与服务能力，及时抓住机遇提升综合竞争能力。
　　税务政策风险
　　重大风险事项描述:2023年10月16日，根据《高新技术企业认定管理办法》(国科发火〔2016〕32号)、《高新技术企业认定管理工作指引》(国科发火〔2016〕195号），公司通过了高新技术企业重新认定，继续享受高新技术企业15%的企业所得税税率，有效期三年。若公司未来不能持续符合高新技术企业的认定条件，将无法继续获得企业所得税税收优惠，可能恢复执行25%的企业所得税税率，将给公
　　司的税负及盈利情况带来一定程度影响。
　　应对措施:公司将坚持创新科研，增强自主创新能力，加大研发投入，进一步提升技术团队实力和研发水平，提高高新技术产品的销售收入，努力提高盈利水平，走可持续健康发展的道路。
　　市场风险
　　重大风险事项描述:我国低温制冷设备行业处于持续发展阶段，市场潜力较大，吸引了众多企业进入本行业。为保持竞争力，同行业企业持续加强产品研发和市场投入，导致市场竞争更加激烈，行业平均利润率水平存在进一步下降风险。
　　应对措施:公司将优化研发、产供销体系，进一步调整产品种类，积极应对市场竞争；加大市场开拓力度，扩展客户范围；通过外部融资壮大公司的资金实力，增强业务承接能力；加大人才培养和引进力度，壮大公司的人才队伍，持续增强公司核心竞争能力。
　　汇率风险
　　重大风险事项描述:随着公司海外市场的拓展，海外销售业务收入规模逐渐扩大，因汇率波动给公司带来的影响将会越来越大。如果公司没有及时制定合理、完善的外汇管理政策，公司将可能面临汇兑损失。
　　应对措施：建立并完善汇率变动跟踪机制，及时发现汇率波动风险，合理持有外汇头寸，以应对汇率风险。
　　境外经营风险
　　重大风险事项描述:公司在开展境外销售业务时，会受到国际政治关系和各国市场环境、法律环境、税收环境、监管环境、政治环境等因素的影响，如公司不能充分理解、掌握和运用国际规则，及时了解国际政治关系和境外贸易国最新贸易政策，可能出现相关的境外经营风险。同时，公司还面临各国因政局变化等导致的贸易政策、信用变动等风险。相关风险因素未来会持续存在，若未来公司不能有效应对，将对公司业务的全球化产生不利影响。
　　应对措施：公司将紧密关注国外政治和政策变化，提前做好预案，积极采取各种措施，以减轻有关影响。
　　研发风险
　　重大风险事项描述:公司产品对技术创新和产品研发能力要求较高且研发周期较长，为了保持在行业内的核心竞争力，公司需要持续对研发活动进行投入，以推进产品技术及功能的迭代升级。公司在开展产品研发活动时，可能会出现研发进程缓慢、研发投入成本过高、研发成果偏离市场需求等情况，若公司缺乏有效的管控措施和风险应对机制，公司研发进程将可能会受到一定程度的影响。
　　应对措施：公司已建立完善的研发流程和费用管控体系，极其重视研发人才引进，确保研发项目高效开展、研发费用有效投入。公司将持续优化研发项目的管控措施，加强研发创新能力，提高产品研发效率。同时，公司将继续加大对客户需求的重视及管理，确保公司产品研发方向与市场需求高度关联，提高产品研发的有效性，持续保持公司产品的竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化：
　　公司是国内较早涉足生物细胞超低温冷冻存储设备的企业，按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。
　　经过多年发展，公司现已成为一家集生命科学仪器生产、研发、销售于一体的高新技术企业，同时也是国家级专精特新“小巨人”企业。报告期内，公司继续秉承“专业、专注、精进、卓越”的企业精神，持续推进“基于生物医疗领域的相关多元化”产品协同策略，以“为用户创造价值”为导向，专注用户、成就客户，不断巩固国内市场竞争地位，完善海... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化：
　　公司是国内较早涉足生物细胞超低温冷冻存储设备的企业，按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。
　　经过多年发展，公司现已成为一家集生命科学仪器生产、研发、销售于一体的高新技术企业，同时也是国家级专精特新“小巨人”企业。报告期内，公司继续秉承“专业、专注、精进、卓越”的企业精神，持续推进“基于生物医疗领域的相关多元化”产品协同策略，以“为用户创造价值”为导向，专注用户、成就客户，不断巩固国内市场竞争地位，完善海外市场布局，向成为全球领先的生命科学领域定制化系统解决方案服务商的目标不断奋进。报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。
　　1.生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，市场部门根据在手订单、历史数据以及销售目标分析，预测未来一定期间的需求订单，生产部门制定相应的生产计划，并根据实际订单情况确定生产安排。对于市场畅销的部分标准产品，公司亦会保持合理的安全库存。公司主生产厂区位于公司总部，已建成四条主产品生产线，分别为超低温产品生产线、普冷产品生产线、离心机生产线以及预装部件成型线；公司子公司目前设立了液氮罐、洁净工作台、生物安全柜和公司产品配套的钣金件生产线以及智慧冷链产品解决方案等业务。公司制定了《质量控制管理规定》《过程检验工序控制程序》等质量管理制度，并有专业管理人员对生产过程中影响产品质量的各种因素进行管理，以保证产品质量符合规定的要求。
　　2.采购模式
　　公司根据销售计划或销售订单以及库存情况制定采购计划，同时按照生产计划顺序，向供应商下达采购订单。由采购部门对已经生效的采购订单全程跟踪，确保采购原材料及时到货和报检，检验合格后入库。公司与主要供应商签订年度框架合同，并根据采购需求向供应商下达订单，按照合同约定开票结算。公司每年度组织对供应商进行评审，形成合格供应商名录，作为合格供应商库。针对常规原材料的采购，优先从体系内现有合作的合格供应商中选择；对于新增物料的采购，如现有供应商无法供应，则通过公开市场招标等方式进行采购；对拟引入的供应商从现场管理、体系运行、商务能力、企业运营状况、质量管理水平、诚信评价等方面进行综合评估，符合相关要求后引入公司合格供应商库。
　　3.销售模式
　　公司的销售模式主要包括直销和代理两种模式。代理模式下，公司通过遍布全球的渠道网络进行销售，一般选择具有良好渠道经营能力的代理商签订合作协议，通过代理商开展终端用户销售业务，有效整合用户资源，扩大用户覆盖率，从而快速提升品牌的知名度；直销模式下，公司直接面向终端用户，负责向其直接提供所需的相关设备、耗材、售后服务、系统支持等整体解决方案。同时，在市场推广方面，公司积极通过国内外各种医疗器械展销会、博览会、新品推介会等推广公司产品，不断加深公司、品牌及产品的市场知名度和美誉度。
　　4.盈利模式
　　公司产品主要集中在-180℃至8℃全温区低温存储箱、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、离心机、全自动生物细胞超低温存储设备、医药冷链设备以及其他实验室设备等生物医疗领域综合解决方案。报告期内，公司相关产品已应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业，以及基因工程、生命科学等领域。公司主要通过向前述领域客户提供基于生物医疗领域相关多元化的产品及服务获得收入和利润。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　公司始终围绕“基于生物医疗领域的相关多元化”的产品协同策略，聚焦生命科学领域，以“为用户创造价值”为价值导向，立足全面营运能力的提升，持续推进渠道革新升级和产品研发创新，深耕细作业务，系统性提升了公司整体服务水平和管理效率。报告期内，公司实现营业收入约1.47亿元，同比增长1.58%，实现归属于上市公司股东的净利润1042.68万元，同比增长25.77%。公司主要从以下方面全面提升经营效益：
　　1.以促发展为目标的全面营运能力提升
　　公司持续推行规模导向下的统筹运营，聚焦资源，不断优化、完善公司管理体系；优化供应链流程，加强产供销计划管理，保障生产交付，构建安全、稳健的供应链管理体系，提升供应链响应速度；加强平台组织运营能力建设，全面提升公司整体运营效率；同时，积极吸纳、选拔优秀人才，注重员工的价值体现，不断激发团队活力与创新能力。
　　2.以用户为中心的产品研发和拓展
　　产品多元化全面发展。报告期内，公司始终以用户需求为中心，进一步完善了产品多元化布局，加快新品研发和现有产品迭代升级。公司全新开发了符合GMP标准的洁净工作台产品，将为制药企业提供稳定、洁净的工作环境，助力药品研发与生产的质量提升。同时，大容积血液箱产品系列也已成功迭代升级，将为医疗行业提供安全、可靠的血液存储环境，保障医疗活动的顺利进行。
　　公司大力发展自动化存取技术，与超低温制冷技术相结合，开发了自动化极低温冷冻储存箱产品，配备了门体与冻存架联动、门体自动开合、语音控制等智能功能，确保了存储过程的安全和便捷。此外，公司进一步丰富离心机产品阵列，研制了台式低速、台式高低速等实验室离心机产品，将为科研实验室和医疗行业提供高效、精准的离心分离解决方案。
　　技术创新快速转化应用。公司深入研究了极低温制冷技术，在低温换热、压缩机降温、保温材料应用等方面均取得了突破，新技术大幅提升了产品性能，增强了产品稳定性，为公司超低温产品提供了强大的技术支持。公司积极探索自动化技术在产品上的应用，特别是在超低温环境下的自动化存取技术方面的应用，并在生物样本自动化存储和自动化疫苗接种等方面取得明显成效，成功推出了全自
　　动生物样本库和自动化疫苗接种工作站。同时，公司自主研发的生物安全柜顺利通过检验，并取得了三类医疗器械注册证，以其便捷的操作和独特的生物安全设计，获得了用户的一致好评。
　　3.面向用户的渠道组织变革与重构
　　公司国内销售聚焦生命科学和智慧医疗领域，持续实施以用户为核心的渠道组织变革与重构，统筹平台资源，推进细分市场渠道体系的横向拓展与纵向深入，深入挖掘用户需求，进一步提升产品力与服务力，扩大用户覆盖率，提升市场竞争力与市场份额。同时，加大产品宣传和推广力度，通过展会等宣传渠道，向客户推广最新自研的液氮生物容器、生物安全柜、全自动超低温存储设备等新产品，并借此向广大客户展示公司持续精进产品的创新能力，从而持续为生物医疗行业发展添力助能。公司高度重视海外市场的渠道拓展。海外营销坚持“老客户上规模，新客户强布点”的策略，从质量和数量上夯实海外渠道基础，构建全面健康的渠道分销网络，重点区域市场开拓势头强劲；坚持“请进来、走出去”，积极参加国际展会，在推介公司主要产品的同时，将离心机等新产品推向海外市场；不断完善、升级售后服务体系，贴近客户、走近用户、服务用户，切实提升客户满意度。
　　（二）行业情况
　　根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。公司主营产品是生命科学仪器领域的专业化产品，广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业，以及基因工程、生物医疗等领域。近年来，随着科学技术的进步和人民生活水平的提升，科研实验、医疗疾控、生物实验和药品研发等应用场景对生命科学仪器的需求也在不断增长，并对生命科学仪器提出更高的技术要求，公司产品的应用空间和应用场景不断拓宽。因此，在加速发展新质生产力号召和用户设备更迭需求的刺激下，公司所处行业长期向好趋势不变。行业整体发展呈以下特点：1.市场需求增加和设备迭代更新扩大行业发展空间
　　随着社会进步和经济发展，国民对健康问题愈发重视，在医疗方面的支出将保持增长态势，从而推动科学研究、生物制药、生物实验等领域的发展。主要表现在科研人员不断增加，国家在研发经费上持续投入；生物医药产业快速发展，医药创新技术发展迅速；生物安全越来越受到重视，激发潜在的生物样本存储需求不断增长；根据国家卫健委发布的信息，国家卫健委会同国家发展改革委等部门，已经批复了125个国家区域医疗中心建设项目，建设医联体超过1.8万个。因此，随着生物医药行业和公共卫生事业的发展，生命科学仪器的市场需求持续增加。同时，随着行业技术进步和生命科学领域创新发展的需要，用户在设备迭代升级需求尤为明显，需求偏好向自动化、智能化、数字化方面转型。
　　2.政策支持为医疗器械行业注入发展动能
　　近年来，国家对医疗器械行业重视程度进一步提高，在政策层面给予较大支持，鼓励国内医疗器械加快创新、做大做强，实现国产设备进口替代；同时，相关部门也在不断深化医疗体制改革，对于医疗器械行业制定了更为细致、明确的监管要求，以保障医疗器械行业的健康发展。根据《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》，到2025年要基本完成区域医疗中心建设；《“千县工程”县医院综合能力提升方案（2021-2025年）》提出，到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务水平，发挥县域医疗中心作用，为实现“一般病在市县解决”打下基础；此外，2023年7月国家卫健委发布推荐性卫生行业标准《县级综合医院设备配置标准》，自2024年1月1日起施行，规定了县级综合医院万元及以上设备配置的基本原则，针对离心机、医用冷冻箱、生物安全柜、医用血液冷藏箱等基本设备品目做出了最低配置标准，2024年起将逐步加大基层医疗设备配置，医疗设备的需求有望持续释放；2023年8月，财政部、商务部、税务总局联合发布《关于研发机构采购设备增值税政策的公告》，继续对内资研发机构和外资研发中心采购国产设备全额退还增值税，政策执行至2027年12月31日，有利于进一步推动国产科学仪器进口替代。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确“到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上”。多项政策的出台，为国产医疗器械行业发展注入了新动能。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　政策风险
　　重大风险事项描述：近年来，国家对医疗器械行业重视程度进一步提高，在政策层面给予较大支持，鼓励国内医疗器械加快创新、做大做强，实现国产设备进口替代；同时，相关部门也在不断深化医疗体制改革，对于医疗器械行业制定了更为细致、明确的监管要求，以保障医疗器械行业的健康发展。若公司不能有效抓住国家政策支持所带来的机遇，或者未及时获取、深入了解、遵循各项监管要求，将可能会给公司的经营带来一定程度的不利影响。应对措施:公司将密切跟踪行业相关政策的调整和变化，并积极采取适当的措施，促进公司业务持续发展。公司将加大技术研发力度与服务能力，及时抓住机遇提升综合竞争能力。
　　税务政策风险
　　重大风险事项描述:2023年10月16日，根据《高新技术企业认定管理办法》(国科发火〔2016〕32号)、《高新技术企业认定管理工作指引》(国科发火〔2016〕195号），公司通过了高新技术企业重新认定，继续享受高新技术企业15%的企业所得税税率，有效期三年。若公司未来不能持续符合高新技术企业的认定条件，将无法继续获得企业所得税税收优惠，可能恢复执行25%的企业所得税税率，将给公司的税负及盈利情况带来一定程度影响。应对措施:公司将坚持创新科研，增强自主创新能力，加大研发投入，进一步提升技术团队实力和研发水平，提高高新技术产品的销售收入，努力提高盈利水平，走可持续健康发展的道路。
　　市场风险
　　重大风险事项描述:我国低温制冷设备行业尚处于起步阶段，市场潜力巨大，吸引了众多企业进入本行业。但国家尚未制定行业强制标准和规范,对行业准入标准也无严格限制，导致行业竞争越来越激烈，行业平均利润率水平存在进一步下降风险。应对措施:公司将优化研发、产供销体系，进一步调整产品种类，积极应对市场竞争；加大市场开拓力度，扩展客户范围；通过外部融资壮大公司的资金实力，增强业务承接能力；加大人才培养和引进力度，壮大公司的人才队伍，持续增强公司核心竞争能力。
　　实际控制人控制不当风险
　　重大风险事项描述:虽然公司已建立健全法人治理结构，并且制定了较为完善有效的内部控制管理制度，但是公司控股股东仍可能利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司的重大经营管理决策，公司决策存在向大股东利益倾斜的可能性，公司存在实际控制人控制不当的风险。应对措施:公司通过完善法人治理结构来规范股东行为，公司章程规定了关联交易决策的回避制度，并制定了《关联交易管理制度》，同时在《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排；另一方面控股股东做出了避免同业竞争的有效承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性。
　　关联交易较多的风险
　　重大风险事项描述:公司控股股东长虹美菱及其母公司四川长虹旗下拥有多家控股企业，与公司业务联动便利，易形成规模优势，故公司目前与关联方存在一些业务发展需要的关联交易。为了避免风险和规范关联交易，公司已制定了一系列规范和减少关联交易的制度及措施，如果未来公司继续增加非必要性关联采购及销售，可能会对公司未来经营造成不利影响。应对措施:公司将严格执行关联交易决策制度，及时、完整披露关联交易情况，确保交易价格公允，并采取措施逐步减少关联交易。
　　汇率风险
　　重大风险事项描述:随着公司境外市场的拓展，境外销售业务收入规模逐渐扩大，因汇率波动给公司带来的影响将会越来越大。如果公司没有及时制定合理、完善的外汇管理政策，公司将可能面临汇兑损失。应对措施:建立并完善汇率变动跟踪机制，及时发现汇率波动风险，合理持有外汇头寸，以应对汇率风险。
　　境外经营风险
　　重大风险事项描述:公司在开展境外销售业务时，会受到国际政治关系和各国市场环境、法律环境、税收环境、监管环境、政治环境等因素的影响，如公司不能充分理解、掌握和运用国际规则，及时了解国际政治关系和境外贸易国最新贸易政策，可能出现相关的境外经营风险。同时，公司还面临各国因政局变化等导致的贸易政策、信用变动等风险。相关风险因素未来会持续存在，若未来公司不能有效应对，将对公司业务的全球化产生不利影响。应对措施:公司将紧密关注国外政治和政策变化，提前做好预案，积极采取各种措施，以减轻有关影响。 收起▲