平台类（SOA、云计算、大数据）和应用类（财务共享、互联网金融、电子商务）。
软件类产品、福利PLUS运营
软件类产品 、 福利PLUS运营
计算机软硬件、电子产品的技术开发、设计和销售及其它国内商业、物资供销业；信息咨询；经营进出口业务；电子设备租赁；计算机信息系统集成及运行维护；会务策划；展览展示策划；文化活动策划；企业管理咨询；从事广告业务；旅游信息咨询。（以上均不含法律、行政法规、国务院决定规定需前置审批和禁止的项目）；互联网销售（除销售需要许可的商品）；日用百货销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动），许可经营项目是：航空机票销售代理；火车票销售代理；汽车票销售代理；公园门票销售代理；酒店销售代理；国内旅游业务；入境旅游业务；出境旅游业务；保险兼业代理；食品销售（仅销售预包装食品）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江万鲤商联数字科技有限公司 |
1973.34万 | 14.19% |
| 深圳市海王银河医药投资有限公司 |
1617.59万 | 11.63% |
| 中移系统集成有限公司 |
972.23万 | 6.99% |
| 深圳兴科华创信息技术有限公司 |
717.10万 | 5.16% |
| 广西华云大数据有限公司 |
671.56万 | 4.83% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳西米乐科技有限公司 |
2774.82万 | 25.46% |
| 北京京东世纪信息技术有限公司 |
2508.13万 | 23.01% |
| 广州安怡信息服务有限公司 |
1314.36万 | 12.06% |
| 深圳市入口科技有限公司 |
1163.35万 | 10.67% |
| 深圳市新嘉盛信息技术有限公司 |
941.49万 | 8.64% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中移系统集成有限公司 |
1661.56万 | 15.55% |
| 深圳市海王生物工程股份有限公司 |
1114.73万 | 10.43% |
| 浙江象加品牌管理有限公司 |
795.18万 | 7.44% |
| 广州市妇女儿童医疗中心工会委员会 |
323.34万 | 3.03% |
| 中国移动通信集团贵州有限公司 |
303.47万 | 2.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳西米乐科技有限公司 |
1783.59万 | 23.89% |
| 深圳市入口科技有限公司 |
1780.86万 | 23.85% |
| 北京京东世纪信息技术有限公司 |
768.30万 | 10.29% |
| 安徽省凯玥网络科技有限公司 |
667.13万 | 8.93% |
| 深圳市渡渡鸟网络科技有限公司 |
154.57万 | 2.07% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中移系统集成有限公司 |
2239.14万 | 30.00% |
| 江西工悦科技有限公司 |
620.79万 | 8.00% |
| 中国电信股份有限公司广东研究院 |
535.28万 | 7.00% |
| 中国移动通信集团贵州有限公司 |
457.85万 | 6.00% |
| 桂林博深网络科技有限公司 |
400.00万 | 5.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市华腾百事通科技服务有限公司 |
1356.36万 | 20.15% |
| 安徽省凯玥网络科技有限公司 |
1132.79万 | 16.83% |
| 北京京东世纪信息技术有限公司 |
980.95万 | 14.58% |
| 深圳市入口科技有限公司 |
838.33万 | 12.46% |
| 天津晔超在线智能信息技术有限公司 |
480.00万 | 7.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都新潮传媒集团有限公司 |
868.41万 | 8.57% |
| 桂林博深网络科技有限公司 |
613.21万 | 6.05% |
| 中国移动通信集团贵州有限公司 |
549.47万 | 5.42% |
| 中国电信股份有限公司广东研究院 |
538.41万 | 5.32% |
| 深圳正心诚意科技有限公司 |
297.47万 | 2.94% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市华腾百事通科技服务有限公司 |
1882.09万 | 23.78% |
| 北京京东世纪信息技术有限公司 |
1553.05万 | 19.62% |
| 武汉万沅晟达信息科技有限公司 |
996.70万 | 12.59% |
| 深圳市易迅捷互联网科技有限公司 |
992.45万 | 12.54% |
| 深圳市盈华讯方通信技术有限公司 |
583.58万 | 7.37% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司广东研究院 |
1345.28万 | 12.22% |
| 中移全通系统集成有限公司 |
607.31万 | 5.51% |
| 华测检测认证集团股份有限公司 |
578.82万 | 5.26% |
| 深圳市冠智达实业有限公司 |
508.22万 | 4.61% |
| 中国移动通信集团贵州有限公司 |
507.25万 | 4.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京飞翰网络科技有限公司 |
2212.61万 | 36.72% |
| 南京苏宁易购电子商务有限公司 |
1125.69万 | 18.68% |
| 深圳市华腾百事通科技服务有限公司 |
975.95万 | 16.20% |
| 北京京东世纪信息技术有限公司 |
860.02万 | 14.27% |
| 江西工悦科技有限公司 |
216.98万 | 3.60% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司是一家专业提供IT信息化产品的国家高新技术企业，所处行业根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，属于I65软件和信息技术服务业，公司收入主要来源于向客户提供软件产品与服务及SaaS服务。截至2023年底，公司拥有43项发明专利和111项软件著作权，是博士后创新实践基地、国家专精特新小巨人、广东省云原生PaaS平台工程技术中心，并拥有三级等保、双软、CMMI-3、CS2、ISO20000、ISO27001、ISO9001:2015、计算机信息集成3级等认证。 公司主要商业模式如下： 1、研发模式 公司研发主要分为独立预判市场前景的研发... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司是一家专业提供IT信息化产品的国家高新技术企业，所处行业根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，属于I65软件和信息技术服务业，公司收入主要来源于向客户提供软件产品与服务及SaaS服务。截至2023年底，公司拥有43项发明专利和111项软件著作权，是博士后创新实践基地、国家专精特新小巨人、广东省云原生PaaS平台工程技术中心，并拥有三级等保、双软、CMMI-3、CS2、ISO20000、ISO27001、ISO9001:2015、计算机信息集成3级等认证。
公司主要商业模式如下：
1、研发模式
公司研发主要分为独立预判市场前景的研发与归纳过往多客户共性需求并对相关产品进行升级研发。根据软件产品的复杂程度或规模不同，公司研发周期一般为半年到两年。对于核心产品，公司持续进行研发，保持更新换代，以保证产品的市场竞争力。
2、销售模式
（1）软件（云原生、业财数字化）销售模式：
公司主要采用的是“标准化产品+定制实施”的销售模式，以直接销售为主，与合作伙伴捆绑销售为辅。目前渠道代理销售模式所产生的销售额占销售总额的比例较小，公司今后将逐步建立并加强渠道代理销售模式。
在软件产品销售后，通常免费维保一年。一年后，公司按照原合同金额10%-20%的比例收取维护费。（2）SaaS（福利PLUS）销售模式：
“直接销售”和“渠道销售”两种模式，直接销售模式获客方式主要有：百度推广、微信推广、网站推广、目标客户拜访等。渠道销售占比逐渐增大，公司SaaS销售未来将逐步过渡到“渠道销售”为主，“直接销售”为辅。
3、采购模式
公司所涉及的采购主要为服务外包、第三方软件（数据库、操作系统、中间件）采购、第三方硬件（服务器、存储、路由器等）采购、行政采购（电脑、服务器、日常办公用品）等。
福利PLUS属于电商平台，主要供应商是京东、网易、南京飞翰网络科技有限公司（话费）、携程、美团等。
报告期内，公司的主营业务内容未发生重大变动，商业模式较上年度也未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司控股股东和实际控制人为蔡雪原和吴丽(夫妻关系),分别持有公司34.77%和32.749%的股权,合计持股比例为67.519%。同时蔡雪原担任公司董事长、总经理,吴丽担任公司董事会秘书,能够对股东大会、董事会、公司的经营决策等事项造成重大影响。若公司实际控制人对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,则存在损害公司及其他股东利益的风险。
规模较小的风险
由于公司所处行业对技术水平、研发能力及人力资源等要素的要求较高,对企业本身的抗风险能力具备一定要求。虽然公司在商业模式和技术性方面处于行业领先地位,但是在规模竞争力方面,公司与同行业大公司相比处于弱势。若市场环境发生不利于公司发展的变化,或因公司决策失误对公司经营产生负面影响,公司将面临较大的经营压力。若公司未能采取适当措施进行风险管理,则有可能使公司持续经营能力减弱。因此公司存在规模较小,抗风险能力较弱的风险。
人才短缺风险
虽然在较短的时间内,公司在细分市场上取得了领先的技术优势和市场地位,管理层普遍具有较高的技术,培养了一批具有技术开发经验的行业人才,但随着软件和信息技术服务业的迅速发展,公司业务规模迅速发展壮大,面临短时间内技术人才的较大需求,无论是通过自行培养还是由市场供给,公司均可能存在较大的人才短缺压力。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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