一、业务概要　　商业模式报告期内变化情况：　　公司是一家专注于金刚石工具的研发、生产和销售的高新技术企业，是我国金刚石工具行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。公司产品包括金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司主要产品。公司研发生产的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等精密加工领域。在深耕金... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况：
　　公司是一家专注于金刚石工具的研发、生产和销售的高新技术企业，是我国金刚石工具行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。公司产品包括金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司主要产品。公司研发生产的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等精密加工领域。在深耕金刚石工具行业的基础上，公司逐步开展稀土永磁元器件、加工技术及设备、先进陶瓷材料、金刚石功能化应用等领域的研发、生产及应用，致力于成为以金刚石材料为核心的新材料领域卓越企业。
　　公司及子公司新兴奔朗、湖南奔朗均为高新技术企业，公司及新兴奔朗被认定为广东省“专精特新”中小企业。公司多年来坚持自主研发，在金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术以及产品应用技术创新等方面形成了扎实雄厚的技术体系。公司是国内金刚石工具行业中少数同时具备金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、生产工艺创新及产品应用拓展能力的企业。作为国内金刚石工具龙头企业之一，公司主导或参与制定并正式发布的国家标准和行业标准共16项。为进一步保护核心技术，巩固技术护城河，公司在研发过程中将技术研发成果转化为专利技术，截至报告期末，公司已取得126项专利，其中发明专利44项、实用新型专利80项、外观设计专利2项。
　　（一）采购模式
　　采购环节是公司生产产品、质量控制和成本控制的关键环节，公司制定了采购、仓库管理、质量控制等制度文件，对供应商的评定以及采购过程进行控制，建立合格供应商名册，与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，保障企业生产、销售所需的供应。针对日常生产经营过程中用量较大的原材料、成品，公司主要采取与供应商签订框架协议形式进行采购，并根据市场价格的变化、具体生产计划以及安全库存规模执行具体采购计划；对于预判单价上涨较多的原材料，公司通过签订合同并支付预付款的方式，提前锁定价格，减少价格波动对公司生产经营的影响；对于新物料、固定资产、部分外购成品、使用量较小的原材料等，公司根据需求下单，与供应商签订单笔采购合同。采购物资到达后公司对其规格型号、数量和质量进行确认、验收并入库。
　　（二）生产模式
　　1、自主生产
　　公司主要采取“以销定产为主、安全库存为辅”的生产模式，并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，有计划地进行生产。销售部门取得订单后，生产部门会同研发部门、采购部门、质检部门等部门，按照客户确定的产品规格、数量、供货时间和质量要求制定相应的生产计划，生产部门领取所需物料按产品质量控制的标准进行生产，生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库，后续由仓储部门、销售部门按照客户订单要求组织发货和产品交付。
　　2、外购成品
　　公司通过外购碳化硅工具、金刚石工具等成品作为公司自主生产的补充。
　　3、委托加工
　　公司委托加工主要系将设备部件的焊接及表面处理、稀土永磁元器件的机械加工及电镀加工等非核心工序委托给第三方加工。
　　（三）销售模式
　　公司销售以直销为主，经销模式收入占比较小。
　　1、直销模式
　　直销模式中包含一般直销模式和代理商模式。在直销模式下，公司销售人员通过自行市场开拓或代理商获取客户订单，在与客户达成合作意向并签订合同之后，公司根据客户的实际订单，组织公司采购、生产、送货等。其中，公司在部分海外市场依托代理商在当地较强的销售资源以及本地化服务能力，协助公司执行境外信息收集、市场拓展、客户沟通、客户产品调试、售后维护、跟进客户回款等活动并促使公司与客户达成最终交易，公司相应向代理商支付销售佣金。
　　2、经销模式
　　公司与经销商签订销售合同，经销商向公司买断产品后销售给下游客户的销售模式。
　　（四）研发模式
　　公司一直重视在技术研发上的持续投入，拥有完善的研发流程，公司研发部门高度关注上下游技术变革，将研发方向与市场、客户需求紧密结合，具备对下游需求良好的前瞻性、快速响应能力及产品开发能力，以持续保持技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。
　　公司研发部门同销售、生产、采购部门相互配合，根据客户产品需求和市场技术变化，制定新产品开发计划和研发方案，组织人员进行策划和研发，在小批量生产并测试后及时对产品方案进行调整，结题验收后下发工艺配方并量产应用。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入29,030.55万元，同比增长6.64%；营业成本20,498.15万元，同比增长5.54%；毛利率29.39%，较去年同期增加0.74个百分点；归属于上市公司股东的净利润2,042.65万元，同比增长9.48%。
　　面对全球经济增速放缓、地缘政治环境变化、市场竞争等多重挑战，行业加速淘汰落后产能、产业集中度提高的趋势凸显。报告期内，公司以“求新求变，拼搏进取，勇创佳绩”为经营指导思想，继续深化发展战略优化，从单一生产加工工具，逐渐向加工设备、加工工艺开发研究相结合的协同发展，加快新业务拓展，通过工艺优化提高生产效率，通过流程优化提升经营管理效能，保持了金刚石工具业务基本稳健运行，新业务增长提速。
　　1、金刚石工具业务稳健运行，毛利率改善
　　报告期内，金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具、精密加工金刚石工具）业务收入19,848.56万元，同比减少3.84%；其中，除树脂结合剂金刚石工具收入有所下滑外，其他金刚石工具产品收入同比有所增长。受到基础建设投资增速放缓的影响，陶瓷、石材市场需求依然处在下行区间。公司持续通过技术创新、降本增效、积极弥补海外空白市场、加强国内市场整合、聚焦服务优质客户等措施，持续保持品牌竞争力及市场份额，金刚石工具业务规模小幅下降，毛利率稳中有升。
　　2、新业务占比稳步提高，增长提速
　　近年来，公司在深耕金刚石工具的基础上，不断拓展在稀土永磁元器件、先进陶瓷材料、加工技术及设备等领域的研发、生产及应用，培育新的销售收入增长点，培育公司的“第二增长曲线”，新业务（含稀土永磁元器件及加工设备）业务收入5,812.71万元，同比增长44.97%；合计占营业收入的20.02%，业务矩阵不断完善。
　　（1）稀土永磁元器件业务
　　报告期内，稀土永磁元器件业务收入4,677.36万元，同比增长21.33%。报告期内，公司通过加强原材料采购管理、精细化订单跟踪等方式，使得毛利率较去年同期提高6.72个百分点，业务经营情况较去年同期大幅改善。
　　（2）加工设备业务
　　近年来，公司从单一生产加工工具，逐渐向加工设备、加工工艺开发研究相结合协同发展，为客户提供更完整的解决方案。报告期内，公司加工设备业务收入1,135.35万元，同比增长634.56%。在精密加工设备方面，公司精密加工设备不断与精密加工金刚石砂轮协同优化，持续推进降本举措；在石材加工设备方面，公司抢抓大理石加工对节能、高效、环保的需求，金刚石多线切割机实现批量交付运行，同时，协同金刚石线的研发及生产，为客户提供“机+线”一体化精准服务，加工设备、加工工具、加工服务一体化解决方案的新模式得到客户认可。
　　（3）先进陶瓷材料业务
　　报告期内，公司先进陶瓷材料业务保持与客户的稳定合作关系，进一步完善先进陶瓷材料研发、制备、检测、验证体系，公司先进陶瓷材料业务收入同比增长。
　　3、坚持技术领先战略，增强核心竞争力
　　技术领先战略是公司长远可持续健康发展的根本保证。面对外部环境的变化，保持各业务领域技术领先、增强核心竞争力是各项工作的重中之重，具体措施包括：
　　（1）基于市场需求变化，制定新的产品战略，确立短、中、长期目标，合理分配研发资源；
　　（2）保证研发投入，完善研究测试平台建设，加大人才引育力度，打造多学科融合的专业人才团队；
　　（3）坚持以项目制开展产品开发、工艺优化及市场应用推广工作，完善考核激励制度，调动各团队成员的积极性；
　　（4）加强产学研深度融合，缩短研发周期，突破行业技术瓶颈，扩大产品优势。
　　4、稳步推进国际化战略，降低地缘政治风险
　　国际化战略是公司长期坚持的发展战略之一，在地缘政治因素影响加剧的全球格局下，主动平衡市场布局，降低市场风险，稳步推进国际化战略不断深化，具体措施包括：
　　（1）公司现有海外市场业务主要以陶瓷加工金刚石工具为主，以石材加工金刚石工具为辅。2025年，不仅要强化国际发展事业部国际化运营管理能力，扩大海外市场营销深度及广度，提高金刚石工具的海外市场占有率，同时加大其它产品海外市场开拓力度；
　　（2）充分发挥印度奔朗、土耳其奔朗两家海外生产型子公司的本土化服务优势，提供优质产品及服务，更高效响应客户需求；与海外生产型子公司协同，在重要战略市场设置海外仓，加快物流效率，提高客户满意度；
　　（3）加快市场结构调整步伐，重点加快东南亚、中东、非洲等陶瓷、石材重要生产国的市场开拓，降低局部市场集中度高的风险，平衡市场布局，实现均衡发展。
　　5、激发组织活力，提升管理效能
　　激发并保持组织活力是公司在复杂多变的市场中保持竞争力，推动公司不断创新和可持续发展的关键，人才是公司的第一资源，创新是第一要务。公司将进一步发挥人才资源优势，通过深入开展全员创新活动，不断提升管理效能。
　　（二）行业情况
　　超硬材料制品是指以金刚石或其它超硬材料为主要功能原料制成的产品，金刚石工具是超硬材料制品的重要组成部分。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司金刚石工具所处行业属于非金属矿物制品业（C30）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C30非金属矿物制品业”分类下的“C3099其他非金属矿物制品制造”。
　　金刚石工具按结合剂种类主要可分为金属结合剂制品、树脂结合剂制品、陶瓷结合剂制品等。金刚石工具的应用领域广泛，其用途主要可分为两大类：一是硬脆材料加工领域，主要包括陶瓷、石材、混凝土、玻璃、宝石等领域；二是高精密零部件加工领域，主要包括高端机床、汽车制造、半导体、航空航天、光电等领域。
　　1、陶瓷、石材加工市场
　　金刚石工具在陶瓷、石材加工领域应用广泛，作为陶瓷加工、石材开采和加工过程中必需的消耗品具有广阔的市场需求，市场需求变化主要受下游所处行业固定资产投资、技术改造、产业政策等影响。
　　2024年，陶瓷、石材加工市场迎来结构调整，但绿色化升级有望成为行业发展的新动能。公司作为金刚石工具的龙头企业之一，业绩虽然受到了下游需求波动的影响，但公司持续致力于引领行业技术和产品升级，降低应用场景的能耗，减少材料损耗和废渣排放，与下游客户的需求相契合。
　　（1）陶瓷加工市场
　　①国内市场
　　受到国内基础建设投资增速放缓的影响，中国建筑陶瓷行业继续面临挑战，由以产量驱动转向高质量发展。目前，从我国建筑陶瓷需求端来看，在消费升级的影响下，消费者对产品品质、品牌体验的要求不断提高，建筑陶瓷行业品牌化程度将进一步提升。而在建筑陶瓷生产制造端，则呈现“大市场小企业”的竞争格局，行业集中度较低。根据中国建筑卫生陶瓷协会数据，2024年我国陶瓷砖产量为59.1亿平方米，同比下降12.08%。国家发展和改革委员会等多部门发布的《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》、国务院《2024—2025年节能降碳行动方案》中均明确提出了对建筑卫生陶瓷领域的节能降碳要求，建筑卫生陶瓷等领域原则上应在2025年底前完成技术改造或淘汰退出，加速了建筑陶瓷行业出清落后产能，朝减少能源消耗和碳排放方向迈进，一批能效低的建筑陶瓷企业将陆续被淘汰。随着建筑陶瓷行业市场竞争加剧，在需求端和供给端的共同作用下，未来建筑陶瓷行业集中度有望不断提升。
　　②海外市场
　　2024年，不同国家和地区的建筑陶瓷市场增长趋势出现分化，海外陶瓷加工市场机遇与挑战并存。在全球经济增速放缓等因素影响下，部分传统陶瓷砖生产大国产量呈现下降的态势，2023年全球前十大建筑陶瓷砖生产国的陶瓷砖生产总量占全球总产量的80.1%，2024年部分传统陶瓷生产国的产销量继续呈现出不同程度的下滑和收缩态势。
　　虽然总体来看建筑陶瓷砖产量增速放缓，但部分新兴市场仍存在机遇。根据MECS-Acimac研究中心预测，2024-2028年间，非洲地区陶瓷砖产量将从11.8亿平方米增至15.5亿平方米，年均复合增长率5.6%；消费量将增至19.7亿平方米，年均复合增长率6%，占全球消费总量的11.1%。
　　（2）石材加工市场
　　2024年，石材行业同样受到国内基础建设投资增速放缓的影响，行业调整提速。根据中国石材协会《2024年度中国石材行业发展报告》显示，石材行业规模以上企业数量3,638家，同比增加112家，主营业务收入2,854.21亿元，同比下降1.3%，行业集中度进一步提高。与此同时，随着石材加工对自动化需求的不断提高，矿山开采、石材加工设备和配套金刚石工具也不断进行技术更新与产品升级，国内石材行业正在向高端化、智能化、节能节材的绿色化发展，下游客户对产品、服务等能力提出了更高要求。
　　2、精密加工市场
　　随着下游精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品、半导体等精密行业的发展，对配套的精密加工工具的加工精度及加工稳定性要求日益提高。金刚石工具是精密加工过程中密不可分的消耗配件之一，需求受到整体机床工具行业景气度的影响。
　　2024年，根据机床工具工业协会数据，机床工具行业完成营业收入10,407亿元，同比下降5.2%，总体需求偏弱；实现利润总额265亿元，同比下降76.6%，比营业收入同比降幅高71.4个百分点，利润空间受到进一步压缩。但随着近年来我国新能源汽车、智能制造等应用领域的快速发展，机床工具行业的新需求不断涌现。
　　3、稀土永磁材料市场
　　稀土永磁元器件业务是公司业务的重要组成部分之一，2025年1-6月，稀土永磁材料价格总体相对稳定，部分稀土永磁材料价格小幅上涨。以公司稀土永磁元器件主要原材料金属镨钕为例，根据中国稀土行业协会等公布数据，2025年1-6月金属镨钕均价为52.92万元/吨，同比上涨11.8%。
　　（三）新增重要非主营业务情况

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　海外市场环境变化的风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司外销收入占当期营业收入的比例较高。目前中国和公司的主要贸易国家或地区之间的贸易政策总体相对稳定，无针对公司产品的限制性政策。若公司主要海外客户或主要海外市场的政治环境、经济环境、贸易政策、货币政策、外汇政策等发生较大变化或经济形势出现恶化，或我国出口政策发生重大变化、我国与公司的主要贸易国家或地区之间发生贸易摩擦等情况，可能对公司境外业务的开展产生不利影响。应对措施：公司将进一步完善销售渠道体系，加强对国外新市场、新客户及国内新客户的开拓力度，减少单一渠道、单一客户的依赖，降低海外市场环境变化对公司业绩的不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司产品中直接材料成本占比较高，原材料供应的稳定性及价格波动幅度对公司盈利能力影响较大。公司主要原材料中人造金刚石价格呈波动下降趋势，稀土永磁材料价格存在波动。若公司未来生产经营中，上游主要原材料发生供应短缺、市场价格持续大幅上涨等情况，且公司无法通过技术进步降低成本或产品价格调整消化上述影响，将导致公司原材料供应不足、产品毛利率较大幅度下降，对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将加强原材料采购管理，关注原材料价格波动，提前制定生产计划、安全库存及采购计划，控制原材料采购成本，降低原材料价格波动对公司业绩的不利影响。
　　宏观经济周期波动及下游所处行业环保政策风险
　　重大风险事项描述：公司产品的市场需求受下游所处行业固定资产投资、技术改造、产业政策等影响较大，而下游所处行业的投资等与国家宏观政策、经济发展周期等形势息息相关。若出现国家出台对下游所处行业不利的宏观政策、环保政策收紧、经济发展放缓等情形，进而导致下游所处行业需求不及预期，将对公司产品的市场开拓和业务规模的扩大产生不利影响。应对措施：面对宏观经济形势的变幻，公司将通过加速布局新兴业务，加强内部管理，提升研发水平，从而提高公司的核心竞争力，夯实原有的市场地位，增强应对宏观经济周期波动和个别下游所处行业环保政策不利变动的能力。
　　毛利率水平下降风险
　　重大风险事项描述：公司主营业务毛利率受市场竞争程度、宏观经济形势、客户需求、原材料价格、销售产品结构等因素影响较大。受行业竞争的影响，公司主要产品价格总体呈下降趋势，若未来出现市场竞争加剧、下游市场不景气、客户需求降低或增速放缓、海外市场产品销售价格下降、原材料成本上涨以及产品结构中低毛利率产品销售占比上升且未采取有效应对措施等情形，公司主营业务毛利率尤其是海外市场毛利率将存在下滑的风险。应对措施：公司将通过成本控制、产品优化、财务管理等多方面入手，提高竞争力和盈利能力。
　　境外销售收入下滑的风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司营业收入中外销收入占比较高。公司在保持与原有境外客户的合作基础上，积极开拓现有市场区域及东南亚、中东、非洲等其他地区业务。但是由于市场竞争激烈及新客户开拓具有不确定性，若未来公司原有海外市场客户需求下降或海外业务拓展不及预期，则公司境外销售收入存在下滑的风险。应对措施：公司将坚持国内国外市场并重，多元化经营，扩展业务范围，增加更多的收入来源，降低境外销售收入变化对公司业绩的不利影响。
　　应收账款及合同资产发生坏账或坏账准备计提不足的风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司应收账款及合同资产账面余额占当期营业收入的比例较高。未来随着公司销售规模进一步扩大，应收账款及合同资产账面余额可能会上升，若下游客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及客户所在国家宏观政策变动等因素影响，生产经营和财务状况发生重大不利变化，出现应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况，坏账风险增加，公司存在应收账款及合同资产发生坏账或坏账准备计提不足的风险。应对措施：公司将通过建立合理的风险识别和评估机制、加强内部控制、优化信贷政策、加强对客户信用风险的事前、事中、事后控制，减少坏账风险，规范交易行为，及时制定坏账核销计划，减少应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况。
　　存货余额较大的风险
　　重大风险事项描述：公司产品类型较多、品种规格丰富，相应的原材料及配件等规格亦较多，为快速响应客户满足生产需求，公司需预备一定安全库存。报告期内，公司存货账面余额的金额较大，未来随着生产经营规模的扩大，公司存货账面余额可能会增加，将对公司资金周转速度产生不利影响。同时，若公司存货管理不善或客户违约导致销售合同变更或终止，将会形成资产减值或损失，对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，合理规划生产。同时，公司将加强存货出入库管理，降低因存货管理不善带来的风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　重大风险事项描述：奔朗新材、新兴奔朗及湖南奔朗《高新技术企业证书》编号分别为GR202344001176、GR202444007744、GR202243001659，发证日期分别为2023年12月28日、2024年12月11日和2022年10月18日，有效期均为3年。如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业或国家政策及优惠比例发生变化，将对本公司经营业绩产生一定影响。应对措施：为保持企业国家高新技术企业资质，公司将持续跟踪高新技术企业认定的法律法规变化，以及相关税收政策变化，加强研发投入，加快研发成果转化，提升自主创新能力，积极按照相关法律法规规定办理高新技术企业复审申请。
　　汇率波动的风险
　　重大风险事项描述：公司产品外销收入占当期主营业务收入的比例较高，出口产品主要以美元等外币进行结算。如果人民币对美元等外币汇率行情出现不利波动，则可能会对公司业绩构成不利影响。应对措施：公司将密切关注汇率走势和市场趋势，通过与银行开展套期保值业务锁定未来结汇、购汇汇率，降低汇率波动对公司业绩的不利影响。
　　出口退税政策变化的风险
　　重大风险事项描述：重大风险事项描述：根据关于调整出口退税政策的公告（财政部税务总局公告2024年第15号）文，报告期内，公司出口产品享受出口增值税“免、抵、退”相关政策，公司出口的主要产品执行退税率由13%下调至9%。如果未来国家根据出口形势的变化，下调公司产品的出口退税率，将对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将及时了解相关规定和政策，及时调整企业战略，以减少出口退税政策变化的风险。
　　募投项目产能消化风险
　　重大风险事项描述：公司对募集资金投资项目的效益进行了审慎测算，但募集资金投资项目的经济效益是否能够如期实现存在一定的不确定性,且募投项目建成后将新增较大金额的折旧及摊销。如果市场需求、竞争格局等发生重大变化，募投项目产品无法满足市场需求，而公司不能采取及时、有效的应对措施，可能导致本次募集资金投资项目新增的产能无法得到有效消化，亦可能造成项目不能如期完成或不能实现预期收益，从而影响公司的盈利能力。应对措施：公司将通过技术创新、产品创新，不断提升公司的核心竞争力；进一步巩固公司的市场知名度及市场地位，加大对重点市场和空白市场的开拓力度,提升市场占有率；持续提高客户满意度及客户响应效率，增强客户粘性，以降低募投项目产能消化风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、商业模式报告期内变化情况　　公司是一家专注于金刚石工具的研发、生产和销售的高新技术企业，是我国金刚石工具行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。公司产品包括金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司主要产品。公司研发生产的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等精密加工领域。在深耕金刚石工具行业的... 查看全部▼

　　一、商业模式报告期内变化情况
　　公司是一家专注于金刚石工具的研发、生产和销售的高新技术企业，是我国金刚石工具行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。公司产品包括金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司主要产品。公司研发生产的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等精密加工领域。在深耕金刚石工具行业的基础上，公司逐步开展稀土永磁元器件、先进陶瓷材料、精密加工技术及设备、金刚石功能化应用等领域的研发、生产及应用，致力于成为以金刚石材料为核心的新材料领域卓越企业。
　　公司及子公司新兴奔朗、湖南奔朗均为高新技术企业，公司及新兴奔朗被认定为广东省“专精特新”中小企业。公司多年来坚持自主研发，在金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术以及产品应用技术创新等方面形成了扎实雄厚的技术体系。公司是国内金刚石工具行业中少数同时具备金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、生产工艺创新及产品应用拓展能力的企业。作为国内金刚石工具龙头企业之一，公司主导或参与制定并正式发布的国家标准和行业标准共16项。为进一步保护核心技术，巩固技术护城河，公司在研发过程中将技术研发成果转化为专利技术，截至报告期末，公司已取得132项专利，其中发明专利43项、实用新型专利87项、外观设计专利2项。
　　（一）采购模式
　　采购环节是公司生产产品、质量控制和成本控制的关键环节，公司制定了采购、仓库管理、质量控制等制度文件，对供应商的评定以及采购过程进行控制，建立合格供应商名册，与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，保障企业生产、销售所需的供应。针对日常生产经营过程中用量较大的原材料、成品，公司主要采取与供应商签订框架协议形式进行采购，并根据市场价格的变化、具体生产计划以及安全库存规模执行具体采购计划；对于预判单价上涨较多的原材料，公司通过签订合同并支付预付款的方式，提前锁定价格，减少价格波动对公司生产经营的影响；对于新物料、固定资产、部分外购成品、使用量较小的原材料等，公司根据需求下单，与供应商签订单笔采购合同。采购物资到达后公司对其规格型号、数量和质量进行确认、验收并入库。
　　（二）生产模式
　　1、自主生产
　　公司主要采取“以销定产为主、安全库存为辅”的生产模式，并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，有计划地进行生产。销售部门取得订单后，生产部门会同研发部门、采购部门、质检部门等部门，按照客户确定的产品规格、数量、供货时间和质量要求制定相应的生产计划，生产部门领取所需物料按产品质量控制的标准进行生产，生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库，后续由仓储部门、销售部门按照客户订单要求组织发货和产品交付。
　　2、外购成品
　　公司通过外购碳化硅工具、金刚石工具等成品作为公司自主生产的补充。
　　3、委托加工
　　公司委托加工主要系子公司湖南奔朗将稀土永磁元器件的机械加工及电镀加工等非核心工序委托给第三方加工。
　　（三）销售模式
　　公司销售以直销为主，经销模式收入占比较小。
　　1、直销模式
　　直销模式中包含一般直销模式和代理商模式。在直销模式下，公司销售人员通过自行市场开拓或代理商获取客户订单，在与客户达成合作意向并签订合同之后，公司根据客户的实际订单，组织公司采购、生产、送货等。其中，公司在部分海外市场依托代理商在当地较强的销售资源以及本地化服务能力，协助公司执行境外信息收集、市场拓展、客户沟通、客户产品调试、售后维护、跟进客户回款等活动并促使公司与客户达成最终交易，公司相应向代理商支付销售佣金。
　　2、经销模式
　　公司与经销商签订销售合同，经销商向公司买断产品后销售给下游客户的销售模式。
　　（四）研发模式
　　公司一直重视在技术研发上的持续投入，拥有完善的研发流程，公司研发部门高度关注上下游技术变革，将研发方向与市场、客户需求紧密结合，具备对下游需求良好的前瞻性、快速响应能力及产品开发能力，以持续保持技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。
　　公司研发部门同销售、生产、采购部门相互配合，根据客户产品需求和市场技术变化，制定新产品开发计划和研发方案，组织人员进行策划和研发，在小批量生产并测试后及时对产品方案进行调整，结题验收后下发工艺配方并量产应用。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　一、业务概要
　　公司是一家专注于金刚石工具的研发、生产和销售的高新技术企业，是我国金刚石工具行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。公司产品包括金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司主要产品。公司研发生产的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等精密加工领域。在深耕金刚石工具行业的基础上，公司逐步开展稀土永磁元器件、先进陶瓷材料、精密加工技术及设备、金刚石功能化应用等领域的研发、生产及应用，致力于成为以金刚石材料为核心的新材料领域卓越企业。
　　公司及子公司新兴奔朗、湖南奔朗均为高新技术企业，公司及新兴奔朗被认定为广东省“专精特新”中小企业。公司多年来坚持自主研发，在金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术以及产品应用技术创新等方面形成了扎实雄厚的技术体系。公司是国内金刚石工具行业中少数同时具备金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、生产工艺创新及产品应用拓展能力的企业。作为国内金刚石工具龙头企业之一，公司主导或参与制定并正式发布的国家标准和行业标准共16项。为进一步保护核心技术，巩固技术护城河，公司在研发过程中将技术研发成果转化为专利技术，截至报告期末，公司已取得132项专利，其中发明专利43项、实用新型专利87项、外观设计专利2项。
　　（一）采购模式
　　采购环节是公司生产产品、质量控制和成本控制的关键环节，公司制定了采购、仓库管理、质量控制等制度文件，对供应商的评定以及采购过程进行控制，建立合格供应商名册，与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，保障企业生产、销售所需的供应。针对日常生产经营过程中用量较大的原材料、成品，公司主要采取与供应商签订框架协议形式进行采购，并根据市场价格的变化、具体生产计划以及安全库存规模执行具体采购计划；对于预判单价上涨较多的原材料，公司通过签订合同并支付预付款的方式，提前锁定价格，减少价格波动对公司生产经营的影响；对于新物料、固定资产、部分外购成品、使用量较小的原材料等，公司根据需求下单，与供应商签订单笔采购合同。采购物资到达后公司对其规格型号、数量和质量进行确认、验收并入库。
　　（二）生产模式
　　1、自主生产
　　公司主要采取“以销定产为主、安全库存为辅”的生产模式，并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，有计划地进行生产。销售部门取得订单后，生产部门会同研发部门、采购部门、质检部门等部门，按照客户确定的产品规格、数量、供货时间和质量要求制定相应的生产计划，生产部门领取所需物料按产品质量控制的标准进行生产，生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库，后续由仓储部门、销售部门按照客户订单要求组织发货和产品交付。
　　2、外购成品
　　公司通过外购碳化硅工具、金刚石工具等成品作为公司自主生产的补充。
　　3、委托加工
　　公司委托加工主要系子公司湖南奔朗将稀土永磁元器件的机械加工及电镀加工等非核心工序委托给第三方加工。
　　（三）销售模式
　　公司销售以直销为主，经销模式收入占比较小。
　　1、直销模式
　　直销模式中包含一般直销模式和代理商模式。在直销模式下，公司销售人员通过自行市场开拓或代理商获取客户订单，在与客户达成合作意向并签订合同之后，公司根据客户的实际订单，组织公司采购、生产、送货等。其中，公司在部分海外市场依托代理商在当地较强的销售资源以及本地化服务能力，协助公司执行境外信息收集、市场拓展、客户沟通、客户产品调试、售后维护、跟进客户回款等活动并促使公司与客户达成最终交易，公司相应向代理商支付销售佣金。
　　2、经销模式
　　公司与经销商签订销售合同，经销商向公司买断产品后销售给下游客户的销售模式。
　　（四）研发模式
　　公司一直重视在技术研发上的持续投入，拥有完善的研发流程，公司研发部门高度关注上下游技术变革，将研发方向与市场、客户需求紧密结合，具备对下游需求良好的前瞻性、快速响应能力及产品开发能力，以持续保持技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。
　　公司研发部门同销售、生产、采购部门相互配合，根据客户产品需求和市场技术变化，制定新产品开发计划和研发方案，组织人员进行策划和研发，在小批量生产并测试后及时对产品方案进行调整，结题验收后下发工艺配方并量产应用。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　二、经营情况回顾

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入57,256.31万元，同比下降0.24%；营业成本39,888.66万元，同比下降1.25%；归属于上市公司股东的净利润2,439.21万元，同比下降36.46%，主要系受到全球经济增速放缓、下游陶瓷及石材行业竞争加剧的影响，公司部分客户回款周期延长，计提的信用减值损失较上年增加，同时，公司计提的存货跌价准备、商誉减值损失较上年增加，财务费用中利息收入减少综合导致。
　　面对全球经济增速放缓、市场竞争等外部经营环境的多重挑战，公司坚持“技术领先、国际化、新业务拓展、人才引育”的发展战略，通过公司组织架构调整及经营管理机制变革，持续提质增效，加快谋新布局，保持了金刚石工具业务基本稳健运行，新业务稳步成长。
　　1、金刚石工具业务持续深化国际化布局，加强国内市场整合
　　报告期内，金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具、精密加工金刚石工具）收入43,238.58万元，同比下降5.44%，合计占营业收入的75.52%。受到国内基础建设投资增速放缓的影响，2024年陶瓷、石材市场需求依然处在下行区间。公司持续通过技术创新、降本增效、积极弥补海外空白市场、加强国内市场整合、聚焦服务优质客户等措施，持续保持品牌竞争力及市场份额，金刚石工具业务规模小幅下降，毛利率稳中有升。
　　报告期内，公司加快金刚石工具生产制造“走出去”，生产型海外子公司土耳其奔朗投入生产运营，进一步深化了金刚石工具产品的国际化布局，形成未来向中东、非洲、欧洲等战略性重点市场辐射的支撑点，公司境外售后服务覆盖区域增加了3个国家和地区。国内产能进一步整合，提高生产的规模效应，降低运营成本，集中资源服务头部优质客户，深化和客户的长期稳定关系，保持品牌竞争力及市场份额。
　　2、新业务占比逐步提高，稳步成长
　　近年来，公司在深耕金刚石工具的基础上，不断拓展在稀土永磁元器件、先进陶瓷材料、高精度超硬精密加工技术及设备等领域的研发、生产及应用，培育新的销售收入增长点，培育公司的“第二增长曲线”，新业务（含稀土永磁元器件及主营业务-其他）业务收入11,625.52万元，同比增长36.38%；合计占营业收入的20.30%，占营业收入的比例较去年提高5.45个百分点，业务矩阵不断完善。
　　（1）稀土永磁元器件业务
　　报告期内，公司稀土永磁元器件业务收入7,076.69万元，同比增长20.03%，产能利用率提高。虽然主要原材料金属镨钕价格全年均价总体下降，影响了下游客户对产品的价格预期，销售价格承压，但2024年原材料价格在一季度快速下跌后逐渐止跌企稳，有利于全行业公司进行成本控制，公司稀土永磁元器件业务毛利率同比提高，经营质量有所改善。
　　（2）先进陶瓷材料业务
　　报告期内，公司先进陶瓷材料业务快速发展，建立了先进陶瓷材料研发、制备、检测、验证体系，开发了相应的材料表面改性技术、配方工艺，先进陶瓷材料业务完成了从研发、供应商验证及导入、到量产并实现销售的重要突破，公司先进陶瓷材料业务收入同比大幅增长。
　　（3）加工设备业务
　　近年来，公司从单一生产加工工具，逐渐向加工设备、加工工艺开发研究相结合协同发展，为客户提供更完整的解决方案。报告期内，公司加工设备业务进一步加快拓展，收入同比增长。在精密加工设备方面，公司精密加工设备不断与精密加工金刚石砂轮协同优化，公司在精密加工双端面磨床与自动化设备连线方面实现突破，更精准、快捷满足客户需求；在石材加工设备方面，公司抢抓大理石加工对节能、高效、环保的需求，成功开发金刚石多线切割机并投放市场受到客户好评，同时，协同金刚石线的研发及生产，为客户提供“机+线”一体化精准服务，加工设备、加工工具、加工服务一体化解决方案的新模式得到客户认可。
　　3、坚持技术创新，保持技术领先优势
　　技术创新是企业高质量发展的不竭动力，公司坚持技术领先，着力创新平台建设，积极推动行业技术进步，推动智能制造升级。2024年，公司入选国家卓越工程师创新研究院“卓越工程师工作站”，为公司进一步培养、建立高素质研发团队提供了有力支持。截至报告期末，公司已取得132项专利，其中发明专利43项、实用新型专利87项、外观设计专利2项，主导或参与制定并正式发布的国家标准或行业标准16项。多个新配方体系投入批量生产、技术迭代成效显著，金刚石节块自动热压生产线、金刚石磨边轮部件自动加工生产线等一批制造技术升级项目实施，生产效率有效提升。技术创新和技术进步有力保障了产品的市场竞争力。
　　(二)行业情况
　　超硬材料制品是指以金刚石或其它超硬材料为主要功能原料制成的产品，金刚石工具是超硬材料制品的重要组成部分。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司金刚石工具所处行业属于非金属矿物制品业（C30）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C30非金属矿物制品业”分类下的“C3099其他非金属矿物制品制造”。
　　金刚石工具按结合剂种类主要可分为金属结合剂制品、树脂结合剂制品、陶瓷结合剂制品等。金刚石工具的应用领域广泛，其用途主要可分为两大类：一是硬脆材料加工领域，主要包括陶瓷、石材、混凝土、玻璃、宝石等领域；二是高精密零部件加工领域，主要包括高端机床、汽车制造、半导体、航空航天、光电等领域。
　　1、陶瓷、石材加工市场
　　金刚石工具在陶瓷、石材加工领域应用广泛，作为陶瓷加工、石材开采和加工过程中必需的消耗品具有广阔的市场需求，市场需求变化主要受下游所处行业固定资产投资、技术改造、产业政策等影响。
　　报告期内，陶瓷、石材加工市场迎来结构调整，但绿色化升级有望成为行业发展的新动能。公司作为金刚石工具的龙头企业之一，业绩虽然受到了下游需求波动的影响，但公司持续致力于引领行业技术和产品升级，降低应用场景的能耗，减少材料损耗和废渣排放，与下游客户的需求相契合。
　　（1）陶瓷加工市场
　　①国内市场
　　受到国内基础建设投资增速放缓的影响，中国建筑陶瓷行业继续面临挑战，由以产量驱动转向高质量发展。目前，从我国建筑陶瓷需求端来看，在消费升级的影响下，消费者对产品品质、品牌体验的要求不断提高，建筑陶瓷行业品牌化程度将进一步提升。而在建筑陶瓷生产制造端，则呈现“大市场小企业”的竞争格局，行业集中度较低。根据中国建筑卫生陶瓷协会数据，2024年我国陶瓷砖产量为59.1亿平方米，同比下降12.08%。国家发展和改革委员会等多部门发布的《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》、国务院《2024—2025年节能降碳行动方案》中均明确提出了对建筑卫生陶瓷领域的节能降碳要求，建筑卫生陶瓷等领域原则上应在2025年底前完成技术改造或淘汰退出，加速了建筑陶瓷行业出清落后产能，朝减少能源消耗和碳排放方向迈进，一批能效低的建筑陶瓷企业将陆续被淘汰。随着建筑陶瓷行业市场竞争加剧，在需求端和供给端的共同作用下，未来建筑陶瓷行业集中度有望不断提升。
　　②海外市场
　　报告期内，不同国家和地区的建筑陶瓷市场增长趋势出现分化，海外陶瓷加工市场机遇与挑战并存。在全球经济增速放缓、利率上升和通货膨胀等因素影响下，部分传统陶瓷砖生产大国产量呈现下降的态势，2023年全球前十大建筑陶瓷砖生产国的陶瓷砖生产总量占全球总产量的80.1%，2024年部分传统陶瓷生产国的产销量继续呈现出不同程度的下滑和收缩态势。
　　虽然总体来看建筑陶瓷砖产量增速放缓，但部分新兴市场仍存在机遇。根据MECS-Acimac研究中心预测，2024-2028年间，非洲地区陶瓷砖产量将从11.8亿平方米增至15.5亿平方米，年均复合增长率5.6%；消费量将增至19.7亿平方米，年均复合增长率6%，占全球消费总量的11.1%。
　　（2）石材加工市场
　　报告期内，石材行业同样受到国内基础建设投资增速放缓的影响，行业调整提速。根据中国石材协会《2024年度中国石材行业发展报告》显示，石材行业规模以上企业数量3,638家，同比增加112家，主营业务收入2,854.21亿元，同比下降1.3%，行业集中度进一步提高。与此同时，随着石材加工对自动化需求的不断提高，矿山开采、石材加工设备和配套金刚石工具也不断进行技术更新与产品升级，国内石材行业正在向高端化、智能化、节能节材的绿色化发展，下游客户对产品、服务等能力提出了更高要求。
　　2、精密加工市场
　　随着下游精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品、半导体等精密行业的发展，对配套的精密加工工具的加工精度及加工稳定性要求日益提高。金刚石工具是精密加工过程中密不可分的消耗配件之一，需求受到整体机床工具行业景气度的影响。
　　报告期内，根据机床工具工业协会数据，机床工具行业完成营业收入10,407亿元，同比下降5.2%，总体需求偏弱；实现利润总额265亿元，同比下降76.6%，比营业收入同比降幅高71.4个百分点，利润空间受到进一步压缩。但随着近年来我国新能源汽车、智能制造等应用领域的快速发展，机床工具行业的新需求不断涌现。
　　3、稀土永磁材料市场
　　稀土永磁元器件业务是公司业务的重要组成部分之一，报告期内，稀土永磁材料价格在一季度快速下跌后逐渐止跌企稳，全年均价较上年同比降低。以金属镨钕（含税价格）为例，根据中国稀土行业协会等公布数据，2024年1-12月平均价格为48.56万元/吨，较2023年同期平均价格65.18万元/吨下降约25%，价格下降影响了下游客户对产品的价格预期，销售价格承压，全行业企业经营受到一定影响。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　随着金刚石工具技术发展，金刚石工具作为“工业快速消费品”，应用于各种机械设备中，可提升机械设备的加工效率、加工质量，已经成为现代工业不可替代的基础装备工具之一。金刚石工具行业的发展态势主要取决于陶瓷、石材加工市场、精密加工市场的发展状况。
　　1、陶瓷、石材加工市场
　　（1）陶瓷加工市场
　　①国内市场
　　目前，从我国建筑陶瓷需求端来看，在消费升级的影响下，消费者对产品品质、品牌体验的要求不断提高，建筑陶瓷行业品牌化程度将进一步提升。而在建筑陶瓷生产制造端，则呈现“大市场小企业”的竞争格局，行业集中度较低。2023年，国家发展和改革委员会等多个部门发布的《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》明确指出，建筑卫生陶瓷等领域应在2025年底前完成技术改造或淘汰退出；2024年国务院《2024—2025年节能降碳行动方案》中进一步明确了对陶瓷项目能效及节能降碳改造的要求。双碳能耗政策的进一步收紧加速了建筑陶瓷行业淘汰落后产能的步伐，朝着减少能源消耗和碳排放的方向迈进。行业中大型建筑陶瓷企业更有能力实施规模化建设、提升工艺装备水平和能源利用效率。随着建筑陶瓷行业市场竞争加剧，在需求端和供给端的共同作用下，未来建筑陶瓷行业集中度有望不断提升。根据中国建筑卫生陶瓷协会数据，2024年我国陶瓷砖产量为59.1亿平方米，同比下降12.08%。
　　在此背景下，公司凭借多年来形成的全技术链条创新能力，以金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术和产品应用技术为核心。凭借陶瓷加工金刚石工具产品具有高效率和低能耗的特点，能有效帮助客户降低生产过程中的水电消耗，减少废渣排放。与下游建筑陶瓷企业对节能改造、绿色化升级的需求相契合。同时，对下游客户新品的加工需求响应迅速。预计随着建筑陶瓷行业集中度的提升，公司将在优胜劣汰中持续保持作为行业龙头企业的核心竞争力。
　　②海外市场
　　根据《Ceramic Word Review》的统计数据，2023年全球陶瓷砖产量为159.37亿㎡，较2022年减少5.5%，其中2023年全球前十大建筑陶瓷砖生产国的产量同比下降6.93%。
　　虽然总体来看建筑陶瓷砖产量增速放缓，但部分新兴市场仍存在机遇。根据MECS-Acimac研究中心预测，2024-2028年间，非洲地区陶瓷砖产量将从11.8亿平方米增至15.5亿平方米，年均复合增长率5.6%；消费量将增至19.7亿平方米，年均复合增长率6%，占全球消费总量的11.1%。
　　公司经过20多年来在国内外市场布局与深耕，建立起了强大销售服务网络及运营服务平台，已设立2个生产型控股子公司，产品累计销往60多个国家和地区，售后服务区域覆盖10余个国家和地区。面对全球市场环境变化，公司依托现有境外生产及销售子公司，不断优化产品结构，弥补海外空白市场，推动海外市场的本土化运营，提高市场占有率。
　　（2）石材加工市场
　　随着建筑设计的发展，石材早已经成为建筑、装饰、道路、桥梁建设的重要材料之一，在当今石材加工行业，超硬材料制品贯穿于整个产业链，从最初的石材开采到加工都需要使用大量绳锯、锯片、磨轮、排锯等超硬材料制品。2024年，石材行业同样受到国内基础建设投资增速放缓的影响，行业调整提速。与此同时，随着石材加工对自动化需求的不断提高，矿山开采、石材加工设备和配套金刚石工具也不断进行技术更新与产品升级，国内石材行业正在向高端化、智能化、节能节材的绿色化发展，下游客户对产品、服务等能力提出了更高要求。
　　公司凭借多年来深耕石材加工金刚石工具研发、生产及技术服务经验积累，了解不同石材品类特性及加工技术，抢抓近年来大理石加工对节能、高效、环保的要求，已成为从矿山开采、石材切割到定厚磨抛的石材加工全链制造服务商，具备向石材客户提供加工工具、加工设备及加工服务的一体化解决方案的能力，在市场竞争中更具备优势。
　　2、精密加工市场
　　近年来，国家大力发展先进制造业，大力促进精密机械零部件、电子信息材料、新能源汽车、磁性材料、风电行业等新兴领域的发展，新兴加工领域对加工精密度以及更稳定的加工性能都有更高的要求。精密加工在机床行业中发挥着至关重要的作用，尤其是在高端数控机床领域。2024年4月，工业和信息化部等七部门联合发布《推动工业领域设备更新实施方案》，提出到2027年，工业领域设备投资规模较2023年增长25%以上，推动数控机床等工业装备更新升级等。
　　随着中国经济的快速发展、新型城镇化和工业化进程的加速，以及机床数控化率的提升和产品更新换代周期的影响，预计将推动精密机械制造业向更高效、更自动化的方向发展，精密加工市场有望进一步迎来发展机遇。在国内经济转型升级及地缘政治冲突加剧的背景下，高端制造自主可控将是国家重要的战略决策和长期发展方向。金刚石工具作为机床工具密不可分的消耗配件，随着机床工具行业的发展，金刚石工具在精密加工领域应用领域不断扩张和延伸，产品更加丰富、迭代速度加快，具有广阔的前景。
　　3、稀土永磁材料市场
　　随着中国“双碳”目标的推进和新能源产业的蓬勃发展，对钕铁硼永磁材料的需求持续增长。稀土永磁下游应用主要包括新能源汽车、节能电机、机器人电机、风力发电、3C电子产品等领域。根据中国汽车工业协会最新统计显示，2024年，我国新能源汽车产销量分别达1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%。同时，中国汽车品牌凭借价格优势和技术优势，在国际市场上的品牌影响力和产品竞争力不断提升。在全球汽车行业转型和政策支持的背景下，新能源汽车的发展前景良好，预计将成为钕铁硼永磁材料的主要市场之一。高性能钕铁硼永磁材料具有体积小、重量轻、高性能、高稳定性等优点，是伺服电机等动力系统的核心关键材料。随着新能源汽车渗透率的快速提升以及工业用机器人、工业电机、风力发电等下游应用的持续增长，稀土永磁产品的市场需求有望进一步扩大，行业前景广阔。
　　(二)公司发展战略
　　公司将立足以金刚石工具为核心的主业，在金刚石加工工具赛道精耕细作，持续加大研发投入，拓宽加工设备开发与制造，深化加工工艺研究，为客户提供更完整的加工一体化解决方案。同时，不断拓展在稀土永磁元器件、先进陶瓷材料、精密加工技术及设备、金刚石功能化应用等领域的研发、生产及应用，培育新的销售收入增长点，打造公司的“第二增长曲线”。
　　公司将坚持“技术领先、国际化、新业务拓展”的战略方向，聚焦金刚石工具主业，不断拓展新业务领域，致力于成为以金刚石材料为核心的新材料领域卓越企业。
　　(三)经营计划或目标
　　2025年，公司将以“求新求变，拼搏进取，勇创佳绩”为经营指导思想，优化发展战略，从单一生产加工工具，逐渐向加工设备、加工工艺开发研究相结合的协同发展。2025年主要工作计划和措施如下：
　　1、坚持技术领先战略，增强核心竞争力
　　技术领先战略是公司长远可持续健康发展的根本保证。面对外部环境的变化，保持各业务领域技术领先、增强核心竞争力是各项工作的重中之重，具体措施包括：
　　（1）基于市场需求变化，制定新的产品战略，确立短、中、长期目标，合理分配研发资源；
　　（2）保证研发投入，完善研究测试平台建设，加大人才引育力度，打造多学科融合的专业人才团队；
　　（3）坚持以项目制开展产品开发、工艺优化及市场应用推广工作，完善考核激励制度，调动各团队成员的积极性；
　　（4）加强产学研深度融合，缩短研发周期，突破行业技术瓶颈，扩大产品优势。
　　2、稳步推进国际化战略，降低地缘政治风险
　　国际化战略是公司长期坚持的发展战略之一，在地缘政治因素影响加剧的全球格局下，主动平衡市场布局，降低市场风险，稳步推进国际化战略不断深化，具体措施包括：
　　（1）公司现有海外市场业务主要以陶瓷加工金刚石工具为主，以石材加工金刚石工具为辅。2025年，不仅要强化国际发展事业部国际化运营管理能力，扩大海外市场营销深度及广度，提高金刚石工具的海外市场占有率，同时加大其它产品海外市场开拓力度，努力打开稀土永磁产品、双端面精密磨床、金刚石多线切割机、金刚石线等各类产品在海外市场的销售局面；
　　（2）充分发挥印度奔朗、土耳其奔朗两家海外生产型子公司的本土化服务优势，提供优质产品及服务，更高效响应客户需求；与海外生产型子公司协同，在重要战略市场设置海外仓，加快物流效率，
　　提高客户满意度；
　　（3）引进海外人才，建立海外员工队伍，形成国际化人才和员工管理体系，充分发挥海外人才本地化语言优势、文化优势、技术优势、资源优势和服务优势。进一步积累对海外子公司及海外人才的管理经验，加强信息共享互通和文化融合，提升跨国管理效率，为国际化发展奠定坚实基础；
　　（4）加快市场结构调整步伐，重点加快东南亚、中东、非洲等陶瓷、石材重要生产国的市场开拓，降低局部市场集中度高的风险，平衡市场布局，实现均衡发展。
　　3、加快新业务拓展战略，培育“第二增长曲线”
　　新业务拓展事关公司未来可持续发展大局，公司将不断加大对新拓展业务的投入和赋能，培育公司的“第二增长曲线”，具体措施包括：
　　（1）坚持公司业务战略优化方向，从单一生产加工工具，向加工设备和加工工艺开发研究相结合的协同发展，不断提升为客户提供加工一体化解决方案的能力；
　　（2）近年来，公司通过自主研发和合作研究在半导体相关领域和先进陶瓷材料等方面的研发和市场化应用不断取得新进展。基于公司在相关领域的技术积累和成果，公司将加快成立子公司开展半导体相关领域的新材料、新产品、新设备的技术研发、应用开发及生产销售，更好促进公司产品线和应用领域的不断拓展；
　　（3）随着金刚石线的应用领域不断拓宽，其“高效、节能、环保”的特性得到不断释放，公司将加大金刚石线的研究开发力度，拟成立子公司专注于金刚石线的研发、应用和生产销售，促进金刚石线在多个应用领域加快发展；
　　（4）公司将进一步深化精密加工设备与精密加工工具的协同研发，提升精密加工设备的自动化连线水平，重点攻关碳陶等陶瓷复合材料的精密加工难点，拓展公司磨削加工一体化解决方案在不同领域的应用；
　　（5）积极关注与主营业务密切相关业务的整合并购等机会，发挥上市平台资本优势，打造协同效应。
　　4、激发组织活力，提升管理效能
　　激发并保持组织活力是公司在复杂多变的市场中保持竞争力，推动公司不断创新和可持续发展的关键，人才是公司的第一资源，创新是第一要务。公司将进一步发挥人才资源优势，通过深入开展全员创新活动，不断提升管理效能。具体措施包括：
　　（1）深入开展全员创新活动，以改善促创新，调动全体员工的智慧和积极性，在技术创新、降本增效、提高效率、创造价值等方面不断深化，努力建设员工、公司、各方合作伙伴共生共赢的企业文化，保障公司在复杂多变的环境中行稳致远；
　　（2）切实加强内部人才的培育与发展，持续推进各类人才培养成长计划与优秀员工培养成长计划，为广大员工提供广阔的成长发展平台，使员工在工作中学习、在实践中成长，成为公司技术、生产、销售、服务、管理工作的中坚力量；同时，加强人才队伍梯队建设和外部人才吸引力度。在充分发挥现有人才资源优势的基础上，适度引进高水平人才，以保障公司技术、业务、管理、生产等持续发展的更高需求；
　　（3）进一步强化结果导向的激励机制，不断完善和优化公司管理机制和相应管理制度，充分调动公司董事、高级管理人员和核心员工的积极性，重视投资者回报，有效地将股东利益、公司利益、员工利益和投资者利益结合在一起，为公司健康可持续发展提供可靠保障。
　　(四)不确定性因素
　　报告期内，暂无对公司未来发展战略或经营计划产生重大影响的不确定因素。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　海外市场环境变化的风险
　　重大风险事项描述：
　　报告期内，公司外销收入占当期营业收入的比例较高。目前中国和公司的主要贸易国家或地区之间的贸易政策总体相对稳定，无针对公司产品的限制性政策。若公司主要海外客户或主要海外市场的政治环境、经济环境、贸易政策、货币政策、外汇政策等发生较大变化或经济形势出现恶化，或我国出口政策发生重大变化、我国与公司的主要贸易国家或地区之间发生贸易摩擦等情况，可能对公司境外业务的开展产生不利影响。
　　应对措施：
　　公司将进一步完善销售渠道体系，加强对国外新市场、新客户及国内新客户的开拓力度，减少单一渠道、单一客户的依赖，降低海外市场环境变化对公司业绩的不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　重大风险事项描述：
　　报告期，公司产品中直接材料成本占比较高，原材料供应的稳定性及价格波动幅度对公司盈利能力影响较大。公司主要原材料中人造金刚石价格呈波动下降趋势，稀土永磁材料价格波动幅度较大。若公司未来生产经营中，上游主要原材料发生供应短缺、市场价格持续大幅上涨等情况，且公司无法通过技术进步降低成本或产品价格调整消化上述影响，将导致公司原材料供应不足、产品毛利率较大幅度下降，对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：
　　公司将加强原材料采购管理，关注原材料价格波动，提前制定生产计划、安全库存及采购计划，控制原材料采购成本，降低原材料价格波动对公司业绩的不利影响。
　　宏观经济周期波动及下游所处行业环保政策风险
　　重大风险事项描述：
　　公司产品的市场需求受下游所处行业固定资产投资、技术改造、产业政策等影响较大，而下游所处行业的投资等与国家宏观政策、经济发展周期等形势息息相关。若出现国家出台对下游所处行业不利的宏观政策、环保政策收紧、经济发展放缓等情形，进而导致下游所处行业需求不及预期，将对公司产品的市场开拓和业务规模的扩大产生不利影响。
　　应对措施：
　　面对宏观经济形势的变幻，公司将通过加速布局新业务，加强内部管理，提升研发水平，从而提高公司的核心竞争力，夯实原有的市场地位，增强应对宏观经济周期波动和个别下游所处行业环保政策不利变动的能力。
　　毛利率水平下降风险
　　重大风险事项描述：
　　公司主营业务毛利率受市场竞争程度、宏观经济形势、客户需求、原材料价格、销售产品结构等因素影响较大。受行业竞争的影响，公司主要产品价格总体呈下降趋势，若未来出现市场竞争加剧、下游市场不景气、客户需求降低或增速放缓、海外市场产品销售价格下降、原材料成本上涨以及产品结构中低毛利率产品销售占比上升且未采
　　取有效应对措施等情形，公司主营业务毛利率尤其是海外市场毛利率将存在下滑的风险。
　　应对措施：
　　公司将通过成本控制、产品优化、财务管理等多方面入手，提高竞争力和盈利能力。
　　境外销售收入下滑的风险
　　重大风险事项描述：
　　报告期内，公司营业收入中外销收入较上年同比下降。公司在保持与原有境外客户的合作基础上，积极开拓现有市场区域及东南亚、中东、非洲、北美等其他地区业务。但是由于市场竞争激烈及新客户开拓具有不确定性，若未来公司原有海外市场客户需求下降或海外业务拓展不及预期，则公司境外销售收入存在下滑的风险。
　　应对措施：
　　公司将坚持国内国外市场并重，多元化经营，扩展业务范围，增加更多的收入来源，降低境外销售收入变化对公司业绩的不利影响。
　　应收账款及合同资产发生坏账或坏账准备计提不足的风险
　　重大风险事项描述：
　　报告内，公司应收账款及合同资产账面余额占当期营业收入的比例较高。未来随着公司销售规模进一步扩大，应收账款及合同资产账面余额可能会上升，若下游客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及客户所在国家宏观政策变动等因素影响，生产经营和财务状况发生重大不利变化，出现应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况，坏账风险增加，公司存在应收账款及合同资产发生坏账或坏账准备计提不足的风险。
　　应对措施：
　　公司将通过建立合理的风险识别和评估机制、加强内部控制、优化信贷政策、加强对客户信用风险的事前、事中、事后控制，减少坏账风险，规范交易行为，及时制定坏账核销计划，减少应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况。
　　存货余额较大的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司产品类型较多、品种规格丰富，相应的原材料及配件等规格亦较多，为快速响应客户满足生产需求，公司需预备一定安全库存。报告期内，公司存货账面余额的金额较大，未来随着生产经营规模的扩大，公司存货账面余额可能会增加，将对公司资金周转速度产生不利影响。同时，若公司存货管理不善或客户违约导致销售合同变更或终止，将会形成资产减值或损失，对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：
　　公司将并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，合理规划生产。同时，公司将加强存货出入库管理，降低因存货管理不善带来的风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　重大风险事项描述：
　　奔朗新材、新兴奔朗及湖南奔朗《高新技术企业证书》编号分别为GR202344001176、GR202444007744、GR202243001659，发证日期分别为2023年12月28日、2024年12月11日和2022年10月18日，有效期均为3年。如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业或国家政策及优惠比例发生变化，将对本公司经营业绩产生一定影响。
　　应对措施：
　　为保持企业国家高新技术企业资质，公司将持续跟踪高新技术企业认定的法律法规变
　　化，以及相关税收政策变化，加强研发投入，加快研发成果转化，提升自主创新能力，积极按照相关法律法规规定办理高新技术企业复审申请。
　　汇率波动的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司产品外销收入占当期主营业务收入的比例较高，出口产品主要以美元进行结算。如果人民币对美元等汇率行情出现不利波动，则可能会对公司业绩构成不利影响。
　　应对措施：
　　公司将密切关注汇率走势和市场趋势，通过与银行开展套期保值业务锁定未来结汇、购汇汇率，降低汇率波动对公司业绩的不利影响。
　　出口退税政策变化的风险
　　重大风险事项描述：
　　根据关于调整出口退税政策的公告（财政部 税务总局公告2024年第15号）文，报告期内，公司出口产品享受出口增值税“免、抵、退”相关政策，公司出口的主要产品执行退税率由13%下调至9%。如果未来国家根据出口形势的变化，下调公司产品的出口退税率，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将及时了解相关规定和政策，及时调整企业战略，以减少出口退税政策变化的风险。
　　募投项目产能消化风险
　　重大风险事项描述：
　　公司对募集资金投资项目的效益进行了审慎测算，但募集资金投资项目的经济效益是否能够如期实现存在一定的不确定性，且募投项目建成后将新增较大金额的折旧及摊销。如果市场需求、竞争格局等发生重大变化，募投项目产品无法满足市场需求，而公司不能采取及时、有效的应对措施，可能导致本次募集资金投资项目新增的产能无法得到有效消化，亦可能造成项目不能如期完成或不能实现预期收益，从而影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司将通过技术创新、产品创新，不断提升公司的核心竞争力；进一步巩固公司的市场知名度及市场地位，加大对重点市场和空白市场的开拓力度,提升市场占有率；持续提高客户满意度及客户响应效率，增强客户粘性，以降低募投项目产能消化风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内情况：
　　公司是一家专注于金刚石工具的研发、生产和销售的高新技术企业，是我国金刚石工具行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。公司产品包括金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司主要产品。公司研发生产的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等精密加工领域。在深耕金... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内情况：
　　公司是一家专注于金刚石工具的研发、生产和销售的高新技术企业，是我国金刚石工具行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。公司产品包括金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司主要产品。公司研发生产的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等精密加工领域。在深耕金刚石工具行业的基础上，公司逐步开展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技术及设备、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，致力于成为以金刚石材料为核心的新材料领域卓越企业。
　　公司及子公司新兴奔朗、湖南奔朗均为高新技术企业，公司及新兴奔朗被认定为广东省“专精特新”中小企业。公司多年来坚持自主研发，在金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术以及产品应用技术创新等方面形成了扎实雄厚的技术体系。公司是国内金刚石工具行业中少数同时具备金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、生产工艺创新及产品应用拓展能力的企业。作为国内金刚石工具龙头企业之一，公司主导或参与制定并正式发布的国家标准和行业标准共15项。为进一步保护核心技术，巩固技术护城河，公司在研发过程中将技术研发成果转化为专利技术，截至报告期末，公司已取得138项专利，其中发明专利44项、实用新型专利94项。
　　（一）采购模式
　　采购环节是公司生产产品、质量控制和成本控制的关键环节，公司制定了采购、仓库管理、质量控制等制度文件，对供应商的评定以及采购过程进行控制，建立合格供应商名册，与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，保障企业生产、销售所需的供应。针对日常生产经营过程中用量较大的原材料、成品，公司主要采取与供应商签订框架协议形式进行采购，并根据市场价格的变化、具体生产计划以及安全库存规模执行具体采购计划；对于预判单价上涨较多的原材料，公司通过签订合同并支付预付款的方式，提前锁定价格，减少价格波动对公司生产经营的影响；对于新物料、固定资产、部分外购成品、使用量较小的原材料等，公司根据需求下单，与供应商签订单笔采购合同。采购物资到达后公司对其规格型号、数量和质量进行确认、验收并入库。
　　（二）生产模式
　　1、自主生产
　　公司主要采取“以销定产为主、安全库存为辅”的生产模式，并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，有计划地进行生产。销售部门取得订单后，生产部门会同研发部门、采购部门、质检部门等部门，按照客户确定的产品规格、数量、供货时间和质量要求制定相应的生产计划，生产部门领取所需物料按产品质量控制的标准进行生产，生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库，后续由仓储部门、销售部门按照客户订单要求组织发货和产品交付。
　　3、委托加工
　　公司委托加工主要系子公司湖南奔朗将稀土永磁元器件的机械加工及电镀加工等非核心工序委托给第三方加工。
　　（三）销售模式
　　公司销售以直销为主，经销模式收入占比较小。
　　1、直销模式
　　直销模式中包含一般直销模式和代理商模式。在直销模式下，公司销售人员通过自行市场开拓或
　　代理商获取客户订单，在与客户达成合作意向并签订合同之后，公司根据客户的实际订单，组织公司采购、生产、送货等。其中，公司在部分海外市场依托代理商在当地较强的销售资源以及本地化服务能力，协助公司执行境外信息收集、市场拓展、客户沟通、客户产品调试、售后维护、跟进客户回款等活动并促使公司与客户达成最终交易，公司相应向代理商支付销售佣金。
　　2、经销模式
　　公司与经销商签订销售合同，经销商向公司买断产品后销售给下游客户的销售模式。
　　（四）研发模式
　　公司一直重视在技术研发上的持续投入，拥有完善的研发流程，公司研发部门高度关注上下游技术变革，将研发方向与市场、客户需求紧密结合，具备对下游需求良好的前瞻性、快速响应能力及产品开发能力，以持续保持技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。
　　公司研发部门同销售、生产、采购部门相互配合，根据客户产品需求和市场技术变化，制定新产品开发计划和研发方案，组织人员进行策划和研发，在小批量生产并测试后及时对产品方案进行调整，结题验收后下发工艺配方并量产应用。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入27,222.06万元，同比增长1.44%；营业成本19,421.61万元，同比下降2.00%；毛利率28.65%，较去年同期提高2.5个百分点；归属于上市公司股东的净利润1,865.83万元，同比下降9.51%。
　　面对全球经济增速放缓、贸易摩擦、市场竞争等多重挑战，行业加速淘汰落后产能、产业集中度提高的趋势凸显。报告期内，公司以“持续提质增效，加快谋新布局”为经营指导思想，以“抓质量，增利润，布新局”为主要目标，以“技术领先、国际化、新业务拓展、人才引育”四大战略为抓手，不断加强技术创新、产品创新、市场开拓、精细化生产管理和应用端业务管理，外销业务初步止跌，内销毛利率持续改善，国内外新业务、新区域的布局进一步加快，行业地位进一步稳固，生产经营情况稳中向好。
　　1、主营业务稳中向好，两大业务同比增长
　　（1）金刚石工具业务
　　报告期内，金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具、精密加工金刚石工具）业务收入同比增长。随着中国建筑陶瓷行业由以量驱动转向高质量发展，建筑陶瓷行业加速出清落后产能，能效低的建筑陶瓷企业将陆续被淘汰，行业集中度进一步提高。公司凭借多年来形成的竞争优势，与大品牌、大企业建立起了长期稳定的合作关系，公司通过加强技术创新、产品创新、市场开拓、精细化生产管理和应用端业务管理，取得了客户认可，扩大业务规模，提升经营质量。其中，金刚石工具业务收入增长主要是树脂结合剂金刚石工具收入同比增长12.39%所致，树脂结合剂金刚石工具收入实现了内销、外销双增长，毛利率较去年同期改善。
　　（2）稀土永磁元器件业务
　　报告期内，稀土永磁元器件业务收入同比增长28.57%；公司通过优化产品配方、实施技术降本、提高生产效率，使得毛利率较去年同期提高4.17个百分点，业务经营情况较去年同期有所改善。
　　2、扎实落地技术领先战略，开展生产自动化升级
　　（1）坚持研究创新和技术改进并重，加强产学研合作，加强行业技术互动，突破重大技术瓶颈，形成新的业务增长点；
　　（2）加强新材料、新技术、新工艺、新设备、新产品、新应用研究，为技术创新和产品创新提供可持续支撑保障。报告期内，公司开展了重要产品之一磨边轮的基体加工自动化生产线升级并取得了阶段性成果；
　　（3）聚焦长效型、节能型金刚石工具，新型高光树脂金刚石工具、半导体加工工具、高性能绝热先进陶瓷材料等一批新产品的技术突破，加快产品从研发到量产进程，形成新的技术优势和市场竞争力。
　　3、加快推进国际化战略，投资设立土耳其奔朗
　　（1）抢抓机遇，加快海外生产型子公司布局。报告期内，公司为持续深化金刚石工具产品的国际化布局，推动海外市场的本土化运营，辐射中东、非洲、欧洲等战略性重点海外市场，投资设立了海外生产型控股子公司土耳其奔朗，并已正式投入生产运营，未来将进一步强化区位优势、提升客户服务效率。同时，公司将不断加强印度奔朗产品结构优化和市场扩展，提高市场占有率；进一步发挥欧洲奔朗的作用，寻找新的业务突破口；
　　（2）积极引进海外人才，培育壮大海外员工队伍，逐步形成国际化人才和员工管理体系，充分发挥海外员工队伍本地化语言优势、文化优势、技术优势、资源优势和服务优势。探索并形成海外人才管理经验和融合机制，为国际化发展奠定坚实基础；
　　（3）有效开拓稀土永磁元器件、精密加工设备、电沉积金刚石精密加工工具等新产品的海外市场，报告期内，公司碳化硅工具、稀土永磁元器件等产品境外销售较去年同期有所增加，后续将不断
　　发力开拓市场，力争形成新的增长点。
　　4、切实加快新业务拓展战略，强化磨削加工一体化解决方案的综合服务能力
　　（1）关注行业及市场变化，结合在研项目的前景、进展及可行性，灵活推进研发成果的产业化；报告期内，公司抛光材料的市场推广取得一定成果；
　　（2）提升精密加工设备业务板块的业务规模及盈利能力，深化公司在磨削加工工具、加工工艺、加工设备一体化解决方案的综合服务能力。报告期内，公司通过参股投资，进一步拓展公司磨削加工一体化解决方案在磁材加工领域的应用；
　　（3）积极推进与主营业务密切相关业务的整合并购等工作，发挥上市平台资本优势，实现协同效应。
　　5、多举措加强人才的引进和培育
　　（1）进一步深化结果导向的绩效考核机制建设，激发组织和个人活力。持续推进各类人才培育成长计划与员工培训计划，加强技术人才、经营人才、管理人才、能工巧匠等各类人才培养，让员工在工作中学习、在实践中成长，成为公司的中坚力量；
　　（2）在充分发挥、提升现有人才资源优势的基础上，加大力度引进所需专业人才，以适应公司技术研发、业务拓展、内部管理的需求；
　　（3）加强企业文化建设，打造学习型组织。面对外部环境的不断变化，公司将顺势而为，主动求变，与时俱进。公司将牢记“创新材料科技，成就美好生活”使命，加强企业文化建设，努力打造学习型组织，在大变局中勇立潮头。
　　（二）行业情况
　　超硬材料制品是指以金刚石或其它超硬材料为主要功能原料制成的产品，金刚石工具是超硬材料制品的重要组成部分。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司金刚石工具所处行业属于非金属矿物制品业（C30）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C30非金属矿物制品业”分类下的“C3099其他非金属矿物制品制造”。金刚石工具按结合剂种类主要可分为金属结合剂制品、树脂结合剂制品、陶瓷结合剂制品等。金刚石工具的应用领域广泛，其用途主要可分为两大类：一是硬脆材料加工领域，主要包括陶瓷、石材、混凝土、玻璃、宝石等领域；二是高精密零部件加工领域，主要包括高端机床、汽车制造、半导体、航空航天、光电等领域。
　　1、陶瓷、石材加工市场
　　金刚石工具在陶瓷、石材加工领域应用广泛，作为陶瓷加工、石材开采和加工过程中必需的消耗品具有广阔的市场需求，市场需求变化主要受下游所处行业固定资产投资、技术改造、产业政策等影响。
　　报告期内，陶瓷、石材加工市场总体增速放缓、迎来结构调整，但绿色化升级有望成为行业发展的新动能。公司作为金刚石工具的龙头企业之一，业绩虽然受到了下游需求波动的影响，但公司持续致力于引领行业技术和产品升级，降低应用场景的能耗，减少材料损耗和废渣排放，与下游客户的需求相契合。
　　（1）陶瓷加工市场
　　①国内市场
　　受到国内基础建设投资增速放缓的影响，中国建筑陶瓷行业继续面临挑战，由以量驱动转向高质量发展。根据中国建筑卫生陶瓷协会数据，2023年全国陶瓷砖产量为67.3亿平方米，较2022年下降8.0%。
　　同时，建筑陶瓷产业出清落后产能、提质增效等高质量发展趋势也在不断深化。2023年，国家发展和改革委员会等多部门发布的《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》中明确，建筑卫生陶瓷等领域原则上应在2025年底前完成技术改造或淘汰退出，双碳能耗政策进一步收紧，加速了建筑陶瓷行业出清落后产能，朝减少能源消耗和碳排放方向迈进，一批能效低的建筑陶瓷企业将陆续被淘汰，行业集中度进一步提升。
　　公司凭借多年来形成的以金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术以及产品应用技术为核心的全技术链条创新能力，形成了较为明显的竞争优势。公司的陶瓷加工金刚石工具产品总体具有加工效率高而能耗低的特点，能有效帮助客户降低生产过程中的水电消耗、减少废渣排放，与下游建筑陶瓷企业对节能改造、绿色化升级的需求相契合。
　　②海外市场
　　不同国家和地区的建筑陶瓷市场增长趋势出现分化，海外陶瓷加工市场机遇与挑战并存。巴西、意大利等国家受利率上升、通货膨胀、住宅投资降低等因素影响，建筑陶瓷行业和陶瓷加工金刚石工具需求面临挑战。根据巴西瓷砖制造商协会的数据，巴西陶瓷砖产量自2021年达到高点后，连续两年呈下降趋势，2023年产量预计为7.51亿平方米，较2022年下降18.99%。根据意大利陶瓷工业协会的数据，2023年意大利陶瓷砖产量预计为3.41亿平方米，较2022年下降20.9%。
　　尽管部分市场增速放缓，但新兴市场仍存在机遇。根据《CeramicWorldReview》统计的数据，伊朗2022年陶瓷砖产量同比增长了4.8%，对应的金刚石工具需求亦会随之增加。
　　公司经过20多年来在国内外市场布局与深耕，建立起了强大销售服务网络及运营服务平台。面对海外市场环境变化，公司加快调整市场布局，重点开拓空白市场与高毛利市场，但业绩依然受到了海外市场波动的影响。
　　（2）石材加工市场
　　石材行业同样受到国内基础建设投资增速放缓的影响，行业调整提速。根据中国石材协会统计，2023年，石材行业规模以上企业板材产量为8.2亿平方米，同比下降8.6%；规模以上企业主营业务收入2,749亿元，同比下降8.9%；规模以上企业数量3,526家，同比增加189家，行业集中度进一步提高。但也可以看到，石材开采、加工设备和配套金刚石工具的技术进步与产品升级，正在推动国内矿山开采及加工进入节能节材、绿色环保发展的新时代。
　　2、精密加工市场
　　随着下游精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品、半导体等精密行业的发展，对配套的精密加工工具的加工精度及加工稳定性要求日益提高。金刚石工具是精密加工过程中密不可分的消耗配件之一，需求受到整体机床工具行业景气度的影响。
　　机床工具行业总体需求偏弱，利润空间受到一定影响，但不同应用领域的情况呈现分化。根据机床工具工业协会数据，2023年中国金属加工机床市场消费额1,816亿元，同比下降6.2%；机床工具行业实现利润总额1,132亿元，同比下降35.8%，比营业收入同比降幅高25.5个百分点。但受军工、能源、汽车等领域对装备加工质量和效率提升需求的拉动，机床工具的部分应用领域呈增长趋势。
　　3、稀土永磁材料市场
　　稀土永磁元器件业务是公司业务的重要组成部分之一，报告期内，稀土永磁材料价格持续震荡下行，价格变动趋势向产品端传导。价格波动影响了磁材厂家的成本控制及与下游客户对产品的价格预期，进而导致稀土市场整体呈弱势走势，市场企业经营受到一定影响。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　海外市场环境变化的风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司外销收入占当期营业收入的比例较高。目前中国和公司的主要贸易国家或地区之间的贸易政策总体相对稳定，无针对公司产品的限制性政策。若公司主要海外客户或主要海外市场的政治环境、经济环境、贸易政策、货币政策、外汇政策等发生较大变化或经济形势出现恶化，或我国出口政策发生重大变化、我国与公司的主要贸易国家或地区之间发生贸易摩擦等情况，可能对公司境外业务的开展产生不利影响。应对措施：公司将进一步完善销售渠道体系，加强对国外新市场、新客户及国内新客户的开拓力度，减少单一渠道、单一客户的依赖，降低海外市场环境变化对公司业绩的不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司产品中直接材料成本占比较高，原材料供应的稳定性及价格波动幅度对公司盈利能力影响较大。公司主要原材料中人造金刚石价格呈波动下降趋势，稀土永磁材料价格波动幅度较大。若公司未来生产经营中，上游主要原材料发生供应短缺、市场价格持续大幅上涨等情况，且公司无法通过技术进步降低成本或产品价格调整消化上述影响，将导致公司原材料供应不足、产品毛利率较大幅度下降，对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将加强原材料采购管理，关注原材料价格波动，提前制定生产计划、安全库存及采购计划，控制原材料采购成本，降低原材料价格波动对公司业绩的不利影响。
　　宏观经济周期波动及下游所处行业环保政策风险
　　重大风险事项描述：公司产品的市场需求受下游所处行业固定资产投资、技术改造、产业政策等影响较大，而下游所处行业的投资等与国家宏观政策、经济发展周期等形势息息相关。若出现国家出台对下游所处行业不利的宏观政策、环保政策收紧、经济发展放缓等情形，进而导致下游所处行业需求不及预期，将对公司产品的市场开拓和业务规模的扩大产生不利影响。应对措施：面对宏观经济形势的变幻，公司将通过加速布局新兴业务，加强内部管理，提升研发水平，从而提高公司的核心竞争力，夯实原有的市场地位，增强应对宏观经济周期波动和个别下游所处行业环保政策不利变动的能力。
　　毛利率水平下降风险
　　重大风险事项描述：公司主营业务毛利率受市场竞争程度、宏观经济形势、客户需求、原材料价格、销售产品结构等因素影响较大。受行业竞争的影响，公司主要产品价格总体呈下降趋势，若未来出现市场竞争加剧、下游市场不景气、客户需求降低或增速放缓、海外市场产品销售价格下降、原材料成本上涨以及产品结构中低毛利率产品销售占比上升且未采取有效应对措施等情形，公司主营业务毛利率尤其是海外市场毛利率将存在下滑的风险。应对措施：公司将通过成本控制、产品优化、财务管理等多方面入手，提高竞争力和盈利能力。
　　境外销售收入下滑的风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司营业收入中外销收入占比较高。公司在保持与原有境外客户的合作基础上，积极开拓现有市场区域及东南亚、中东、非洲、北美等其他地区业务。但是由于市场竞争激烈及新客户开拓具有不确定性，若未来公司原有海外市场客户需求下降或海外业务拓展不及预期，则公司境外销售收入存在下滑的风险。应对措施：公司将坚持国内国外市场并重，多元化经营，扩展业务范围，增加更多的收入来源，降低境外销售收入变化对公司业绩的不利影响。
　　应收账款及合同资产发生坏账或坏账准备计提不足的风险
　　重大风险事项描述：报告期内，公司应收账款及合同资产账面余额占当期营业收入的比例较高。未来随着公司销售规模进一步扩大，应收账款及合同资产账面余额可能会上升，若下游客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及客户所在国家宏观政策变动等因素影响，生产经营和财务状况发生重大不利变化，出现应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况，坏账风险增加，公司存在应收账款及合同资产发生坏账或坏账准备计提不足的风险。应对措施：公司将通过建立合理的风险识别和评估机制、加强内部控制、优化信贷政策、加强对客户信用风险的事前、事中、事后控制，减少坏账风险，规范交易行为，及时制定坏账核销计划，减少应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况。
　　存货余额较大的风险
　　重大风险事项描述：公司产品类型较多、品种规格丰富，相应的原材料及配件等规格亦较多，为快速响应客户满足生产需求，公司需预备一定安全库存。报告期内，公司存货账面余额的金额较大，未来随着生产经营规模的扩大，公司存货账面余额可能会增加，将对公司资金周转速度产生不利影响。同时，若公司存货管理不善或客户违约导致销售合同变更或终止，将会形成资产减值或损失，对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，合理规划生产。同时，公司将加强存货出入库管理，降低因存货管理不善带来的风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　重大风险事项描述：奔朗新材、新兴奔朗及湖南奔朗《高新技术企业证书》编号分别为GR202344001176、GR202144004478、GR202243001659，发证日期分别为2023年12月28日、2021年12月20日和2022年10月18日，有效期均为3年。如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业或国家政策及优惠比例发生变化，将对本公司经营业绩产生一定影响。应对措施：为保持企业国家高新技术企业资质，公司将持续跟踪高新技术企业认定的法律法规变化，以及相关税收政策变化，加强研发投入，加快研发成果转化，提升自主创新能力，积极按照相关法律法规规定办理高新技术企业复审申请。
　　汇率波动的风险
　　重大风险事项描述：公司产品外销收入占当期主营业务收入的比例较高，出口产品主要以美元进行结算。如果人民币对美元等汇率行情出现不利波动，则可能会对公司业绩构成不利影响。应对措施：公司将密切关注汇率走势和市场趋势，通过与银行开展套期保值业务锁定未来结汇、购汇汇率，降低汇率波动对公司业绩的不利影响。
　　出口退税政策变化的风险
　　重大风险事项描述：根据财政部、国家税务总局关于提高部分产品出口退税率的公告（财政部税务总局公告2020年第15号）文，报告期内，公司出口产品享受出口增值税“免、抵、退”相关政策，出口产品执行13%的退税率。如果未来国家根据出口形势的变化，下调公司产品的出口退税率，将对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将及时了解相关规定和政策，及时调整企业战略，以减少出口退税政策变化的风险。
　　募投项目产能消化风险
　　重大风险事项描述：公司对募集资金投资项目的效益进行了审慎测算，但募集资金投资项目的经济效益是否能够如期实现存在一定的不确定性。如果市场需求、竞争格局等发生重大变化，募投项目产品无法满足市场需求，而公司不能采取及时、有效的应对措施，可能导致本次募集资金投资项目新增的产能无法得到有效消化，亦可能造成项目不能如期完成或不能实现预期收益，从而影响公司的盈利能力。应对措施：公司将通过技术创新、产品创新，不断提升公司的核心竞争力；进一步巩固公司的市场知名度及市场地位，加大对重点市场和空白市场的开拓力度,提升市场占有率；持续提高客户满意度及客户响应效率，增强客户粘性，以降低募投项目产能消化风险。 收起▲