一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主营业务为丝、绸、服装的研发设计、生产和销售。公司在面料研发和成衣设计方面拥有较强的优势，生产管理、质量控制体系健全，自有品牌“桑罗”在行业内具有较高的知名度，生产的真丝面料、服装在国内外市场受到客户青睐。产品获得专利81项，其中发明专利42项，实用新型专利26项，外观设计专利13项；作品著作权共计1634项，主要为内衣和家居服版权作品。　　公司客户群体主要是国内外真丝绸服装生产经销商，公司一般通过行业展会、口碑宣传等方式进行市场开拓；同时，针对普通消费者，公司通过淘宝等电商平台进行“桑罗”品牌服饰的销售。通过向上述客户提供高品质的真... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营业务为丝、绸、服装的研发设计、生产和销售。公司在面料研发和成衣设计方面拥有较强的优势，生产管理、质量控制体系健全，自有品牌“桑罗”在行业内具有较高的知名度，生产的真丝面料、服装在国内外市场受到客户青睐。产品获得专利81项，其中发明专利42项，实用新型专利26项，外观设计专利13项；作品著作权共计1634项，主要为内衣和家居服版权作品。
　　公司客户群体主要是国内外真丝绸服装生产经销商，公司一般通过行业展会、口碑宣传等方式进行市场开拓；同时，针对普通消费者，公司通过淘宝等电商平台进行“桑罗”品牌服饰的销售。通过向上述客户提供高品质的真丝绸产品，公司获得销售收入。生产过程中，由于行业淡旺季的影响，在产能紧张的情况下，公司委托外协厂商进行部分简单工序的加工，公司控制原材料的采购和最终产品的质量。公司的销售主要分为原料销售、面料销售和服装销售三大方面，销售范围包括国内和国际市场。主要是通过展会等方式进行产品推广，随着公司品牌影响力的提高，目前还可通过客户之间的相互介绍，吸引新的客户来主动接洽。除常规销售外，公司还在淘宝、天猫、抖音等电商平台上设立店铺，进行“桑罗”品牌服饰的销售。公司通过积极布局线上平台，与知名博主合作进行直播带货，同时大力发展社群营销，并引入分销的方式来促进“桑罗”品牌的营销推广，通过这一系列的措施，进一步扩大了“桑罗”品牌的知名度。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、原材料价格波动的风险
　　公司的主要原材料为桑蚕丝和丝绸面料等。蚕茧、桑蚕丝的生产面临着自然风险与市场风险的双重影响，其价格受到蚕茧收购价格、气候、自然灾害、国家政策等多个因素的影响而容易产生波动，使得丝绸商品的价格也会随之波动，当波动较大时，客户可能会减少或延缓订单，进而可能会影响到公司经营。
　　2、短期偿债能力较弱的风险
　　报告期内，公司流动比率和速动比率较低，2023年12月末流动比率为1.60，速动比率为0.76；同时，2023年12月末公司短期借款余额为88,900,000.00元，短期借款余额较大。因此，如银行因宏观环境和信贷政策变化压缩公司借款规模，或下游客户回款变慢，则公司短期偿债能力可能会出现恶化，影响公司正常经营。
　　3、存货余额较大的风险
　　2023年12月末公司存货周转率为1.18，期末存货余额为200,354,995.39元，占资产总额的比例为35.23%，因公司属于生产型企业，有产品生产周期和备库存的需求，导致公司存货余额较大，该情况在纺织服装行业较为普遍，同时因丝、绸和服装行业属于竞争较为充分的行业，产品的价格受供需的影响较为突出，若产品价格出现非预见的大幅下降，公司面临计提大额存货跌价准备的风险，影响公司的财务状况；同时，如市场竞争加剧，可能导致营业收入下滑、存货积压，降低公司营运能力。
　　4、面临行政处罚的风险
　　公司目前共有建筑物12栋。因公司配合吴江松陵城区至盛泽城区快速干线南延工程规划整体搬迁的历史原因，上述建筑均存在未组织验收擅自投入使用的情况。目前其中9栋建筑物已办理了房屋所有权证书，4#宿舍楼、8#车间尚未取得房屋所有权证书。已办理房屋所有权证书的建筑物中除4#、5#、6#车间厂房外均被苏州市吴江区国土资源局、苏州市吴江区住房与城乡建设局处以罚款。虽然苏州市吴江区国土资源局、苏州市吴江区住房与城乡建设局已出具证明，证明上述行为不属于重大违法违规行为。但根据《中华人民共和国城乡规划法》第六十四条规定、《中华人民共和国建筑法》第七条以及第六十四条规定，4#宿舍楼、8#车间仍存在被罚款的可能性。
　　5、公司房产未办理产证的风险
　　公司目前4#宿舍楼、8#车间、新建仓库尚未取得房屋所有权证书,4#宿舍楼、8#车间、新建仓库临无法确认的风险。
　　6、公司治理机制的风险
　　公司制定了《公司章程》、《股东大会议事规则>、《董事会议事规则>、《总经理工作细则》、《重大交易管理制度（对外投资）》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》、《防范资金占用制度》、《年报信息披露重大差错责任追究制度》、《利润分配制度》、《承诺管理制度》、《募集资金管理制度》等一系列规章制度，建立健全公司治理结构，完善公司内部控制体系。而公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程,因此公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　7、实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东、实际控制人俞金键具有明显的持股优势，虽然公司已制订了完善的内控制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等事项的决策结果，公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。公司存在实际控制人控制不当的风险。
　　8、人民币汇率波动的风险
　　人民币对美元的汇率波动幅度较大，对公司出口产品的盈利能力可能产生不确定性影响针对汇率波动风险，公司已灵活采取提前或延期结汇措施，如预测计价货币贬值，可在征得对方同意的条件下提前收汇，以避免该货币可能贬值带来的损失。反之，如果预测该货币升值，则可以争取延期收汇，以获得该货币升值带来的收益。同时，公司通过尽可能缩短收汇期间、根据汇率变动适时增加报价频率、报价时预留适当的汇率调剂区间等方法来管控汇率风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主营业务为丝、绸、服装的研发设计、生产和销售。公司在面料研发和成衣设计方面拥有较强的优势，生产管理、质量控制体系健全，自有品牌“桑罗”在行业内具有较高的知名度，生产的真丝面料、服装在国内外市场受到客户青睐。产品获得中国流行面料入围评审优秀奖20项；获得专利80项，其中发明专利40项，实用新型专利27项，外观设计专利13项；作品著作权共计1576项，主要为内衣和家居服版权作品。 公司客户群体主要是国内外真丝绸服装生产经销商，公司一般通过行业展会、口碑宣传等方式进行市场开拓；同时，针对普通消费者，公司通过淘宝等电商平台进行“桑罗”品牌服饰的销... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务为丝、绸、服装的研发设计、生产和销售。公司在面料研发和成衣设计方面拥有较强的优势，生产管理、质量控制体系健全，自有品牌“桑罗”在行业内具有较高的知名度，生产的真丝面料、服装在国内外市场受到客户青睐。产品获得中国流行面料入围评审优秀奖20项；获得专利80项，其中发明专利40项，实用新型专利27项，外观设计专利13项；作品著作权共计1576项，主要为内衣和家居服版权作品。
公司客户群体主要是国内外真丝绸服装生产经销商，公司一般通过行业展会、口碑宣传等方式进行市场开拓；同时，针对普通消费者，公司通过淘宝等电商平台进行“桑罗”品牌服饰的销售。通过向上述客户提供高品质的真丝绸产品，公司获得销售收入。生产过程中，由于行业淡旺季的影响，在产能紧张的情况下，公司委托外协厂商进行部分简单工序的加工，公司控制原材料的采购和最终产品的质量。公司的销售主要分为原料销售、面料销售和服装销售三大方面，销售范围包括国内和国际市场。主要是通过展会等方式进行产品推广，随着公司品牌影响力的提高，目前还可通过客户之间的相互介绍，吸引新的客户来主动接洽。除常规销售外，公司还在淘宝、天猫、抖音等电商平台上设立店铺，进行“桑罗”品牌服饰的销售。公司通过积极布局线上平台，与知名博主合作进行直播带货，同时大力发展社群营销，并引入分销的方式来促进“桑罗”品牌的营销推广，通过这一系列的措施，进一步扩大了“桑罗”品牌的知名度。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、原材料价格波动的风险
公司的主要原材料为桑蚕丝和丝绸面料等。蚕茧、桑蚕丝的生产面临着自然风险与市场风险的双重影响，其价格受到蚕茧收购价格、气候、自然灾害、国家政策等多个因素的影响而容易产生波动，使得丝绸商品的价格也会随之波动，当波动较大时，客户可能会减少或延缓订单，进而可能会影响到公司经营。
2、短期偿债能力较弱的风险
报告期内，公司流动比率和速动比率较低，2023年6月末流动比率为1.54，速动比率为0.73；同时，2023年6月末公司短期借款余额为83,900,000.00元，短期借款余额较大。因此，如银行因宏观环境和信贷政策变化压缩公司借款规模，或下游客户回款变慢，则公司短期偿债能力可能会出现恶化，影响公司正常经营。
3、存货余额较大的风险
2023年6月末公司存货周转率为0.65，期末存货余额为190,311,811.24元，占资产总额的比例为33.99%，因公司属于生产型企业，有产品生产周期和备库存的需求，导致公司存货余额较大，该情况在纺织服装行业较为普遍，同时因丝、绸和服装行业属于竞争较为充分的行业，产品的价格受供需的影响较为突出，若产品价格出现非预见的大幅下降，公司面临计提大额存货跌价准备的风险，影响公司的财务状况；同时，如市场竞争加剧，可能导致营业收入下滑、存货积压，降低公司营运能力。
4、面临行政处罚的风险
公司目前共有建筑物11栋。因公司配合吴江松陵城区至盛泽城区快速干线南延工程规划整体搬迁的历史原因，上述建筑均存在未组织验收擅自投入使用的情况。目前其中9栋建筑物已办理了房屋所有权证书，4#宿舍楼、8#车间尚未取得房屋所有权证书。已办理房屋所有权证书的建筑物中除4#、5#、6#车间厂房外均被苏州市吴江区国土资源局、苏州市吴江区住房与城乡建设局处以罚款。虽然苏州市吴江区国土资源局、苏州市吴江区住房与城乡建设局已出具证明，证明上述行为不属于重大违法违规行为。但根据《中华人民共和国城乡规划法》第六十四条规定、《中华人民共和国建筑法》第七条以及第六十四条规定，4#宿舍楼、8#车间仍存在被罚款的可能性。
5、公司房产未办理产证的风险
公司目前4#宿舍楼、8#车间尚未取得房屋所有权证书、4#宿舍楼和8#车间产权权属面临无法确认的风险。
6、公司治理机制的风险
由于股份公司成立时间较短，治理结构和内部控制体系完整建立的时间较短，公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度将对公司治理提出更高的要求，而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步提高，其持续良好运行也需在实践中进一步完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
7、实际控制人不当控制的风险
公司控股股东、实际控制人俞金键具有明显的持股优势，虽然公司已制订了完善的内控制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等事项的决策结果，公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。公司存在实际控制人控制不当的风险。
8、人民币汇率波动的风险
人民币对美元的汇率波动幅度较大，对公司出口产品的盈利能力可能产生不确定性影响针对汇率波动风险，公司已灵活采取提前或延期结汇措施，如预测计价货币贬值，可在征得对方同意的条件下提前收汇，以避免该货币可能贬值带来的损失。反之，如果预测该货币升值，则可以争取延期收汇，以获得该货币升值带来的收益。同时，公司通过尽可能缩短收汇期间、根据汇率变动适时增加报价频率、报价时预留适当的汇率调剂区间等方法来管控汇率风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司主营业务为丝、绸、服装的研发设计、生产和销售。公司在面料研发和成衣设计方面拥有较强的优势，生产管理、质量控制体系健全，自有品牌“桑罗”在行业内具有较高的知名度，生产的真丝面料、服装在国内外市场受到客户青睐。产品获得中国流行面料入围评审优秀奖20项；获得专利86项，其中发明专利40项，实用新型专利23项，外观设计专利23项；作品著作权共计1项，主要为内衣和家居服版权作品。　　公司客户群体主要是国内外真丝绸服装生产经销商，公司一般通过行业展会、口碑宣传等方式进行市场开拓；同时，针对普通消费者，公司通过淘宝等电商平台进行“桑罗”品牌服饰的销售... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营业务为丝、绸、服装的研发设计、生产和销售。公司在面料研发和成衣设计方面拥有较强的优势，生产管理、质量控制体系健全，自有品牌“桑罗”在行业内具有较高的知名度，生产的真丝面料、服装在国内外市场受到客户青睐。产品获得中国流行面料入围评审优秀奖20项；获得专利86项，其中发明专利40项，实用新型专利23项，外观设计专利23项；作品著作权共计1项，主要为内衣和家居服版权作品。
　　公司客户群体主要是国内外真丝绸服装生产经销商，公司一般通过行业展会、口碑宣传等方式进行市场开拓；同时，针对普通消费者，公司通过淘宝等电商平台进行“桑罗”品牌服饰的销售。通过向上述客户提供高品质的真丝绸产品，公司获得销售收入。生产过程中，由于行业淡旺季的影响，在产能紧张的情况下，公司委托外协厂商进行部分简单工序的加工，公司控制原材料的采购和最终产品的质量。公司的销售主要分为原料销售、面料销售和服装销售三大方面，销售范围包括国内和国际市场。主要是通过展会等方式进行产品推广，随着公司品牌影响力的提高，目前还可通过客户之间的相互介绍，吸引新的客户来主动接洽。除常规销售外，公司还在淘宝、天猫、抖音等电商平台上设立店铺，进行“桑罗”品牌服饰的销售。今年受疫情影响，线下流量均受到影响，但是公司通过积极布局线上平台，与知名博主合作进行直播带货，同时大力发展社群营销，并引入分销的方式来促进“桑罗”品牌的营销推广，通过这一系列的措施，进一步扩大了“桑罗”品牌的知名度，同时也使得在疫情当下，“桑罗”品牌的销售不仅未受到影响，反而在不少平台逆势上升。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　2022年度公司营业收入为348,741,913.68元，比去年同期增长27.89%，营业利润26,940,878.36元，较上年增加8,934,536.42元,增长49.62%，净利润为29,066,882.79元，较上年增加5,478,504.06元，增加23.23%。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，经营状况良好，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利因素和风险。
　　在公司治理方面，公司始终坚持创新、诚信、专业和共赢的经营理念，不断完善各项管理制度，加强公司治理和内部控制。在团队建设方面，公司引进了多名行业经验丰富的管理人才和研发人才，为公司的可持续发展提供人才保障。
　　在研发创新方面，加大研发投入，提高技术人员的研发能力，提高核心产品研发速度和竞争力，积极正确把握行业内技术发展水平，努力创新满足客户的要求。
　　综上，公司管理层认为公司具备持续经营能力。 收起▲