为国家有关部门与大型央国企及行业龙头企业提供战略研究服务、企业出海服务、战略传播服务。
战略研究服务、企业出海服务、战略传播服务
战略研究服务 、 企业出海服务 、 战略传播服务
一般项目：数字技术服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；数据处理服务；信息技术咨询服务；业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）；市场调查（不含涉外调查）；广告发布；广告设计、代理；广告制作。（除依法须经批的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：互联网信息服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）（不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 豁免(十) |
3795.75万 | 29.97% |
| 豁免(十一) |
973.27万 | 7.69% |
| 豁免(三) |
609.18万 | 4.81% |
| 豁免(十二) |
563.10万 | 4.45% |
| 豁免(十三) |
509.43万 | 4.02% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州今时代传媒有限公司 |
740.00万 | 8.76% |
| 北京炫赫商务国际旅游有限公司 |
416.37万 | 4.93% |
| 贵州蝉之翼文化创意发展有限公司 |
192.24万 | 2.28% |
| 知乎者也文化传媒(北京)有限公司 |
165.60万 | 1.96% |
| 北京智汇永信科技有限公司 |
162.20万 | 1.92% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 豁免披露(二) |
1483.26万 | 14.75% |
| 中国旅游集团有限公司 |
1194.76万 | 11.88% |
| 豁免披露(三) |
973.42万 | 9.68% |
| 华润股份有限公司 |
428.97万 | 4.27% |
| 贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司委员 |
300.14万 | 2.99% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 星月影美文化创意产业(深圳)有限公司 |
281.25万 | 19.99% |
| 上海亦芯文化传媒有限公司 |
120.07万 | 8.53% |
| 北京微图科技有限公司 |
107.64万 | 7.65% |
| 中国电信股份有限公司北京分公司 |
81.56万 | 5.80% |
| 北京星光聚星文化艺术传媒有限公司 |
72.23万 | 5.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 豁免披露(三) |
952.32万 | 10.85% |
| 华润股份有限公司 |
695.36万 | 7.92% |
| 豁免披露(二) |
591.84万 | 6.74% |
| 豁免披露(四) |
442.89万 | 5.05% |
| 豁免披露(八) |
363.67万 | 4.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京微图科技有限公司 |
197.64万 | 4.04% |
| 中国电信股份有限公司北京分公司 |
81.82万 | 1.67% |
| 三联生活传媒有限公司 |
73.82万 | 1.51% |
| 北京时光机影视文化传媒有限公司 |
58.57万 | 1.20% |
| 利亚德光电股份有限公司 |
44.25万 | 0.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华润股份有限公司 |
799.40万 | 9.33% |
| 豁免披露(三) |
755.03万 | 8.81% |
| 中国华电集团有限公司 |
561.14万 | 6.55% |
| 豁免披露(一) |
517.86万 | 6.05% |
| 豁免披露(二) |
441.82万 | 5.16% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京云锐国际文化传媒有限公司 |
177.39万 | 17.76% |
| 北京微图科技有限公司 |
116.25万 | 11.64% |
| 山南云拓文化传媒有限公司 |
115.19万 | 11.53% |
| 北京智慧星光信息技术有限公司 |
73.01万 | 7.31% |
| 玫瑰互动网络科技(北京)有限公司 |
58.90万 | 5.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华润股份有限公司 |
846.29万 | 10.76% |
| 豁免客户(一) |
623.30万 | 7.92% |
| 豁免客户(二) |
623.22万 | 7.92% |
| 豁免客户(三) |
603.43万 | 7.67% |
| 豁免客户(四) |
535.25万 | 6.80% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京恒泰博远科技有限公司 |
128.33万 | 18.36% |
| 北京云锐国际文化传媒有限公司 |
105.28万 | 15.06% |
| 北京智慧星光信息技术有限公司 |
67.00万 | 9.58% |
| 北京时光机影视文化传媒有限公司 |
48.86万 | 6.99% |
| 青岛视觉文化传媒有限公司 |
42.00万 | 6.01% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 艾利艾是致力于以互联网新技术、新应用与大数据等为核心基础，以互联网信息产业研究为主的综合性战略研究机构。自2008年成立至今，根据互联网产业的发展以及市场环境的变化，经过不断优化和调整，目前主要为国家有关部门与大型央国企及行业龙头企业等提供下述三个方面的产品和服务：一是战略研究；二是战略传播；三是企业出海等专项工作支持。 艾利艾获取客户的模式主要有如下两种： （1）市场模式：公司产品和服务目前均采取直销的市场拓展模式，依靠公司多年来在业内积累的良好口碑来维护老客户以及开发新客户订单。其中，艾利艾针对政府业务的拓展主要有两大渠道：一是由... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
艾利艾是致力于以互联网新技术、新应用与大数据等为核心基础，以互联网信息产业研究为主的综合性战略研究机构。自2008年成立至今，根据互联网产业的发展以及市场环境的变化，经过不断优化和调整，目前主要为国家有关部门与大型央国企及行业龙头企业等提供下述三个方面的产品和服务：一是战略研究；二是战略传播；三是企业出海等专项工作支持。
艾利艾获取客户的模式主要有如下两种：
（1）市场模式：公司产品和服务目前均采取直销的市场拓展模式，依靠公司多年来在业内积累的良好口碑来维护老客户以及开发新客户订单。其中，艾利艾针对政府业务的拓展主要有两大渠道：一是由于先后承接了国家若干个部委办局的课题研究，扎实前沿的课题成果，使得政府部门不断信任团队实力，因此课题研究委托承办的愈来愈多；二是受邀为各级政府部门培训及作报告，据不完全统计，几年来艾利艾已受邀为全国所有省市自治区十万党政干部进行了相应培训，获取了更多的合作机会，具有未来批量合作客户的潜质。
此外，艾利艾针对企业业务的拓展，一是主要依靠服务“平台型优质客户”不断带来新客户资源与业务。所谓平台型优质客户，是指自身拥有广泛上下游合作伙伴企业及供应链关系的企业、基本各自处于所在领域市场前三名，如中国石化、华润集团、中国石油、中国建筑、中国交建等。公司通过服务这些平台型优质客户形成良好口碑，根据要求受邀参与相关企业的业务招标，进而在平台型客户生态体系内获得较多新增业务。二是凭借在业内的专业声誉，得到了较多的参与其他优质企业招标的机会，并获得了较高的中标率。
（2）服务模式：艾利艾现有的客户由公司的各个事业中心负责对接与服务，客户主要有两种类型:年度客户和项目客户。年度客户指的是一次签订1-3年服务合同长期服务的客户;其他是项目客户。项目客户主要指的是针对合作单位的具体需求来提供专项研究咨询服务等相对短期合作客户。目前年度客户是公司的主要客户，而绝大部分项目客户也是委托方和公司合作多年签署了长期研究咨询协议由众多个单体研究项目组成。公司在人员组织方面，主要采取项目组制度。在各事业中心组成若干项目组，每个项目组负责一个或几个客户提供长期服务。其中大数据、技术等业务支撑又是相通的，甚至可以做到流水线作业，以保证项目服务质量的持续性、标准化和项目责任人的追溯性。
报告期内，公司商业模式较上年度相比，没有发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
报告期内公司对主要客户存在依赖
报告期内，公司前五名客户销售额占主营业务收入总额比为50.94%。公司来自于前五名客户的收入占比较高，公司由于行业特性而存在在某一时期主要客户相对集中的特点，因此，对客户依赖存在阶段性。若未来主要客户终止与公司的业务合作，公司存在业绩下滑的风险。公司正在积极开发新客户，降低对主要客户的依赖。
实际控制人控制不当的风险
截至2023年12月31日，艾利艾共有10位股东。李艳持有艾利艾1,742.07万股股份，占公司股份总数的52.79%，系公司控股股东；樊黎黎持有艾利艾1,056.00万股股份，占公司股份总数的32.00%，系公司第二大股东；魏美勤持有艾利艾396.00万股股份，占公司股份总数的12.00%，系公司第三大股东；其余7位股东持股均不到5%。2015年9月10日，艾利艾第一大股东李艳与第二大股东樊黎黎签订《一致行动人协议》，双方承诺在公司重大决策经营中保持一致。双方合计持有艾利艾84.79%的股权，对公司各项重大经营或者决策事项能够产生直接影响，故李艳和樊黎黎构成艾利艾的实际控制人。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，公司和中小股东利益可能会面临实际控制人控制不当的风险。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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