智能燃气安全服务平台的搭建及相关软硬件设备的开发及应用，专业软件开发及服务，代理产品的销售。
销售产品、软件开发和服务
销售产品 、 软件开发和服务
销售定型包装食品、饮料、酒；技术开发、转让、培训、咨询、服务；信息咨询（除中介服务）；承接计算机网络工程；销售开发后的产品、计算机及外围设备、机械电子设备、办公设备、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、建筑材料、电子元器件、五金交电；自营和代理各类商品及技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京优耐燃气仪表有限公司 |
345.28万 | 31.57% |
| 乐山川天然气输配设备有限公司 |
210.70万 | 19.27% |
| 特瑞斯能源装备股份有限公司 |
122.45万 | 11.20% |
| 北京市燃气集团有限公司工程建设分公司 |
66.16万 | 6.04% |
| 北京瑞丰开惠科技有限公司 |
65.79万 | 6.02% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州先锋电子技术股份有限公司 |
410.38万 | 50.83% |
| 北京瑞丰开惠科技有限公司 |
262.70万 | 32.54% |
| Valvitalia S.P.A |
30.40万 | 3.76% |
| 北京广域汇能科技有限公司 |
22.27万 | 2.76% |
| 成都澳通科技有限公司 |
12.19万 | 1.51% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京优耐燃气仪表有限公司 |
955.74万 | 53.49% |
| 北京瑞丰开惠科技有限公司 |
182.64万 | 10.22% |
| 特瑞斯能源装备股份有限公司 |
166.53万 | 9.32% |
| 北京广域汇能科技有限公司 |
79.96万 | 4.48% |
| 乐山川天然气输配设备有限公司 |
66.81万 | 3.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州先锋电子技术股份有限公司 |
824.78万 | 59.40% |
| 北京瑞丰开惠科技有限公司 |
155.54万 | 11.20% |
| 北京天盛泰丰物联网技术有限公司 |
56.60万 | 4.08% |
| DRESSER UTILITY SOLU |
40.14万 | 2.89% |
| 北京广域汇能科技有限公司 |
24.04万 | 1.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河北安信燃气设备有限公司 |
533.43万 | 23.15% |
| 北京广域汇能科技有限公司 |
280.60万 | 12.18% |
| 北京优耐燃气仪表有限公司 |
262.83万 | 11.41% |
| 北京瑞丰开惠科技有限公司 |
241.17万 | 10.47% |
| 浙江春晖智能控制股份有限公司 |
120.02万 | 5.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Itron Global Trading |
1234.58万 | 64.39% |
| 杭州先锋电子技术股份有限公司 |
226.81万 | 11.83% |
| Valvitalia S.P.A-Sys |
27.28万 | 1.42% |
| 南京辰盛能源设备有限公司 |
20.15万 | 1.05% |
| 天津盟锐自动化科技有限公司 |
19.18万 | 1.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江春晖智能控制股份有限公司 |
491.45万 | 24.30% |
| 北京广域汇能科技有限公司 |
478.52万 | 23.66% |
| 北京瑞丰开惠科技有限公司 |
196.23万 | 9.71% |
| 河北安信燃气设备有限公司 |
161.57万 | 7.99% |
| 费希尔久安输配设备(成都)有限公司 |
92.82万 | 4.59% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 矢崎能源系统有限公司 |
409.18万 | 23.88% |
| Dresser Utility Solu |
407.59万 | 23.79% |
| 北京广域汇能科技有限公司 |
326.97万 | 19.09% |
| 北京瑞丰开惠科技有限公司 |
118.95万 | 6.94% |
| 迪乐文(北京)科技有限公司 |
105.94万 | 6.18% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河北安信燃气设备有限公司 |
1444.22万 | 38.57% |
| 北京广域汇能科技有限公司 |
359.55万 | 9.60% |
| 河北瑞星燃气设备有限公司 |
303.46万 | 8.10% |
| 浙江春晖智能控制股份有限公司 |
301.42万 | 8.05% |
| 北京瑞丰开慧科技有限公司 |
266.79万 | 7.12% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| ITRON Global Trading |
1886.97万 | 78.71% |
| 中国石油天然气西南油气田分公司 |
79.34万 | 3.31% |
| 北京广域汇能科技有限公司 |
61.32万 | 2.56% |
| Valvitalia S.P.A-sys |
56.13万 | 2.34% |
| 北京瑞丰开慧科技有限公司 |
36.60万 | 1.53% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司自成立以来，便明确以城市燃气公司为主要目标客户群。在新三板挂牌后公司以创新业务为工作重心，逐步将公司业务聚焦到为城市燃气业务运营方提供物联网整体解决方案的服务上来。公司将研发力量集中于互联网和物联网与北斗定位融合发展的方向，努力开发新技术、推出新产品、提供新服务，不断加强物联网、移动互联网、大数据、云计算、及北斗智能定位等新技术、新平台的深度融合发展，力争打造全新的智能化燃气行业生态圈，为城市燃气的供应方和使用方提供从主动安全智能燃气终端、即时通讯网络和到数据安全传输，再到后台系统软件平台的搭建及大数据分析、存储、运用的全要素覆盖的整... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司自成立以来，便明确以城市燃气公司为主要目标客户群。在新三板挂牌后公司以创新业务为工作重心，逐步将公司业务聚焦到为城市燃气业务运营方提供物联网整体解决方案的服务上来。公司将研发力量集中于互联网和物联网与北斗定位融合发展的方向，努力开发新技术、推出新产品、提供新服务，不断加强物联网、移动互联网、大数据、云计算、及北斗智能定位等新技术、新平台的深度融合发展，力争打造全新的智能化燃气行业生态圈，为城市燃气的供应方和使用方提供从主动安全智能燃气终端、即时通讯网络和到数据安全传输，再到后台系统软件平台的搭建及大数据分析、存储、运用的全要素覆盖的整体解决方案。公司和以北京燃气集团为代表的国内大型燃气公司、各个电信运营商及华为等通讯硬件供应商均建立长期的战略合作关系，汇集各家的优势力量共同推动城市燃气行业的智慧化、数字化转型升级。报告期内公司正尝试摆脱对熟悉的北京市场的依赖，有目的性的向全国范围的客户推广城市燃气数字化解决方案，为公司未来的发展打下基础。
1、商业模式：公司主要业务范围涉及创新业务和传统业务两大板块，其中：创新业务主要包括：
（1）主动安全型超声波物联网燃气表，公司以实现城市燃气用户户内主动安全控制和精确计量为创新业务切入点，通过引进国外先进计量基表并配套公司拥有自主知识产权的5G通讯设备，为城市燃气公司提供集准确计量、数据采集传输、监控、巡检、遇险主动切断为一体的燃气终端设备，同时解决了长期困扰城市燃气行业发展的两大痛点问题（精确计量与使用安全）。该项目已经完成了试点部署，用户反应良好，未来将加大在推广力度并争取向其他城市推广；
（2）对传统机械计量仪表的信息化改造：公司针对燃气行业整体信息化、网络化的发展趋势，适时推出了专为传统机械式计量仪表配套的嵌入式信息模块，采用低成本模块化解决方案，报告期内此项业务的已经实现了持续稳定客户群体，迅速成为公司新的支柱型业务，尤其是其拥有的低成本优势，对在国内推广（特别是广大非一线城市）将有很大的持续增长空间，公司的该项目的推广也在持续进行；
（3）其他智能化产品及服务：公司自主开发了北斗智能气密性监测仪、北斗智能水位及阀位报警器、北斗井盖防盗报警器等北斗+物联网产品，并推出了各种智能软件平台的衍生产品，各种手机APP应用等，报告期内北斗智能气密性检测仪在北京有了持续推广和使用，已经拥有了稳定的客户群体。
传统业务主要包括：进口设备的销售和专业软件的开发及维护及升级服务等。
2、经营计划：公司将抓住城市燃气公司持续推进物联网+北斗定位的有利时机，加深与城市燃气公司的合作，从简单产品、服务的提供者向系统性解决方案的提供者演进。以客户的需求为核心，与用户一起打造更加智能化、网络化、安全高效的城市燃气服务平台，为城市的智慧市政设施提供有力支撑。
公司的外部发展战略布局也逐步从聚焦北京转为稳定北京市场的同时积极在全国寻求机会，通过和相关合作方的广泛交流，公司在其他省市的业务已经初步开展，正式合同即将签订。对内公司将不断提高内部管理水平，控制费用增长，加大对核心技术研发的投入，以实现公司长远的可持续发展的目标。
二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
公司主要定位于城市燃气市场，由于国内该行业有市场地域性明显且集中度较高的特点，导致公司目标客户群相对集中于大型燃气供应商，开发新客户的难度大且周期较长，造成公司对特定的客户存在一定的依赖关系。随着经济发展对洁净能源的需求持续增加，造成更多的企业进入这一领域，导致公司面临的市场竞争风险将进一步增加。应对措施：公司将采取稳定现有市场和积极开拓新市场相结合同时持续加大公司核心技术研发的方式控制和削减市场竞争风险。
盈利能力下降风险
受人力成本上涨、竞争对手增加、外购设备降价困难、国内政策导向更加有利于国产设备、新产品的市场认可度低于预期等因素的共同影响，造成公司的实际盈利能力低于预期。应对措施：公司一方面加大对市场的开发力度，扩大公司市场份额，争取让更多客户接受公司产品和服务；另一方面在保证质量的前提下严格控产品成本，压缩公司各项开支费用，双管齐下的控制盈利能力下降风险对公司的影响。
人才竞争风险
公司始终坚持人才是公司核心竞争力的基础，重视人才的引进和培养，挂牌后更是汇集了涵盖通讯技术、系统集成和软件开发方面的优秀技术人员。但随着公司业务的发展，公司面临的竞争不断加剧，公司对高水平人才的需求不断增加，并逐步从研发向销售、管理等领域扩展。应对措施：公司目前对普通岗位主要以自行培养人才为主，对关键岗位的人才引进保持谨慎态度，尽量减小可能的风险。
税收优惠丧失风险
公司2023年12月被认定为国家级高新技术企业，有效期3年，公司因此享受15%的企业所得税优惠政策。如果未来公司不能通过相关高新资质的复审或相关政策发生变动可能造成公司无法继续销售此项税收优惠。应对措施：公司始终以国家高新企业认定标准作为公司运营的最低标准，确保公司符合国家高新企业的各项要求，确保公司可以享受相关税收优惠政策。
应收账款坏账和存货跌价风险
公司随着业务规模的扩大，新客户的增加，公司部分应收账款账龄较长加上人员更迭等因素发生坏账的风险也随之加大。应对措施：公司安排专人积极进行催收，并通过公司外聘法律团队通过法律手段追讨欠款。受国外供应链不稳定影响公司采购周期延长导致公司为了确保及时向客户交货而增加持有部分存货，但随着市场的变化存货也会发生相应的变化，部分存货入库时间较长，跌价风险加大。应对措施：公司对采购将采取更谨慎的态度，尽量减少库存，对部分积压的商品采用开发相关商品的新用途及给予折扣的方式争取尽快实现销售，避免损失。
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人景晓明先生拥有公司总股本的69.86%，如果其利用实际控制人的特殊地位通过行使表决权等方式对公司的经营决策、财务决策、利润分配、对外投资及人事任免进行不当控制，可能损害公司及其他相关方的利益。应对措施：公司充分加强重大决策中董事会的作用，避免实控人不当控制风险。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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