一、业务概要　　（一）商业模式　　公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板关注的6大产业板块，重点布局。紧紧抓住细分市场，打造专业性服务能力，同时抓住软件定义汽车、AI与大汽车产业融合带来的全球汽车产业变革新机遇，有步骤地拓展与汽车紧密相关的上下游企业客户群，持续保持与传统福田汽车、吉利汽车战略客户在新领域的战略合作。同时，继续深化与理想汽车、赛力斯汽车等智能汽车品牌的合作。公司重新聚焦中高端人才访寻获取利润，把提升团队专业服务水平和人才服务管理平台作为未来增长的主要竞争核心因素。　　(一)营销模式　　目前公司的业务营销主要通过专职业务员和全员营销来开展。公司通过自身积累的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板关注的6大产业板块，重点布局。紧紧抓住细分市场，打造专业性服务能力，同时抓住软件定义汽车、AI与大汽车产业融合带来的全球汽车产业变革新机遇，有步骤地拓展与汽车紧密相关的上下游企业客户群，持续保持与传统福田汽车、吉利汽车战略客户在新领域的战略合作。同时，继续深化与理想汽车、赛力斯汽车等智能汽车品牌的合作。公司重新聚焦中高端人才访寻获取利润，把提升团队专业服务水平和人才服务管理平台作为未来增长的主要竞争核心因素。
　　(一)营销模式
　　目前公司的业务营销主要通过专职业务员和全员营销来开展。公司通过自身积累的人才数据库、定点挖掘的人才数据信息、与国内外机构展开合作、发挥业务人员自建渠道等多种方式开展营销工作。公司着力整合内外部资源，一方面依托自主的经理人数据库数据管理系统，在经候选人同意的前提下，将公司业务员与候选人接洽过程中所收集到的应聘有关信息，纳入经理人数据库，并对数据库中的数据进行实时更新，实现总部与分公司之间跨区域、跨时间的最大化资源共享。
　　另一方面，公司的营销业务员通过与客户的及时沟通、反馈，力争第一时间发掘、获取客户的招聘需求，提高响应效率及招聘速度，实现互动营销，借以不断提高客户对公司的满意度和粘性。
　　(二)盈利模式
　　中高端人才访寻（猎头）
　　中高端人才访寻（猎头）服务收入主要来源于为用人单位成功推荐中高端人才职位候选人及提供包括人才测评、背景调查、薪酬设计等相关人力资源管理咨询服务而收取的服务费。中高端人才访寻的收费标准主要按用人单位招聘职位的年薪为基准计算，一般收取岗位年薪的20%左右。
　　公司猎头服务拥有自主开发的人才资源管理信息平台，包括全流程的人才招聘、人才服务、人才档案管理的完整IT系统平台。公司内部人才数据库的候选人简历量已经超过60万份，汽车人才20万份以上。公司猎头业务通过口碑、行业地位排名、重点大客户长期深度合作开拓客户，联洋人才在2019年被权威的国际IT管理杂志选CIOAdvisor评选为亚洲10大人力资源服务品牌。公司在大汽车猎头服务领域持续保持行业领先地位。
　　经过多年的市场验证，企业中高端招聘需求仍然是市场的刚需并持续增长。基于公司目前资金实力和企业在中高端招聘市场和汽车行业的优势，也基于国家对新三板和北交所专、精、特、新的定位方向，公司未来将专注在中高端招聘市场，首先做强国家重点扶持的大汽车行业市场。并逐渐向科创板国家确定的战略新兴行业中高端招聘业务拓展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、销售客户集中及所处行业较为单一的风险
　　报告期内，公司主要客户仍为汽车整机制造商。尽管公司客户稳定，专业度高，但销售客户集中且行业较为单一。应对措施：公司要进一步调整客户结构，不断增加对老客户的服务质量和水平，牢固并深化客户关系，同时快速挖掘有潜力的新客户，公司在智能制造领域补充了赛力斯汽车等新势力造车力量，上海智元新创科技等机器人领域客户，持续加强在智能制造领域的客户补充。公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板国家关注的6大产业板块，重点布局。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　高端访寻行业由于进入门槛低而导致的低水平红海竞争态势却没有改变，因此更加剧了行业市场竞争。如果行业发展走势发生下行，则市场竞争势将进一步恶化，将对公司营业收入造成负面影响。应对措施：内部人才管理系统进行升级，重点补充在智能网联和智能制造领域的优秀人才数据，同时提升人才管理系统的功能和使用体验，公司新增加内网人才系统的汽车智能化人才近1万人，2025年继续加强人才库人才质量。进一步提高客户支持的效率和降低人工投入成本。进一步加强对顾问专业能力的提升：公司将继续加强基于专业顾问的胜任力内部评估与培训机制，尤其在顾问对候选人的胜任力、薪酬范围和离职意向等关键要素方面提高咨询服务水平。
　　3、实际控制人控制不当的风险
　　报告期末公司实际控制人合计直接持有公司99%的股份。虽然公司已采取各种措施完善公司法人治理结构，但实际控制人仍可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，从而使得公司决策偏离公司最佳利益目标，或会给公司经营带来风险。应对措施：公司不断完善公司治理机制、决策机制，完善各项规章制度，确定合理可行的审批权限和程序，全方位采取有效应对措施，最大限度地防止实际控制人不当控制带来的风险。公司每周例行召开管理会议，对公司的专业管理持续进行流程管控、对重大问题进行协商。公司严格执行借款制度，严禁对公司外部个人进行借款。报告期内不存在控股股东、实际控制人及其关联方占用公司资金的情形。同时，公司将在内部加强合伙人梯队建设，以降低控制不当风险，同时进一步优化公司的治理结构。
　　4、行业季节性、周期性导致的经营风险
　　人力资源招聘业务具有一定的淡旺季之分，每年以第二三季度为主要招聘季，每年第一、四季度处于规划期、人选也处于等待年终奖励期，企业招聘工作安排较少，人选也处于观望阶段，因此业务量也会产生波动。人力资源服务行业发展状况与宏观经济密切相关，具有一定周期性。在宏观经济上升时，用工单位会增加人力成本预算，扩大员工招聘需求，人力资源服务行业出现增长态势；反之，在经济下滑时，人力资源服务行业发展出现下降态势。应对措施：通过对不同类型需求客户的结构优化，特别是项目制招聘和年度常规性招聘的结合，降低季节性、周期性波动对公司经营产生的不利影响。
　　5、经营活动现金流量波动较大的风险
　　受用工单位招聘需求的季节性影响，以及报告期间部分客户需求调整导致回款周期波动，致使公司经营活动现金流量仍然存在波动较大的风险。应对措施：公司把有信用、回款快的头部客户进行重点维护和市场份额争取，降低因某行业的季节性调整对公司现金流造成的影响；同时升级内部人才管理系统，提高有效使用率，降低人员成本投入。
　　6、公司整体资产规模较小且抗风险能力相对较弱的风险
　　由于公司整体规模较小，尚处于成长期，未形成较强的市场品牌影响力，且新业务仍处于培育期，一旦原有客户维系或新客户业务开发出现较大变动，可能缩减公司营业收入水平。整体而言，公司抵御市场风险能力相对较弱。应对措施：公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板国家关注的6大产业板块，重点布局。在新的可靠赢利模式闭环和新的投资未到位之前，收缩投入高、收益慢的业务投入，以分散规模小和抗风险能力相对较弱的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板国家关注的6大产业板块，重点布局。紧紧抓住细分市场，打造专业性服务能力，同时抓住软件定义汽车、AI与大汽车产业融合带来的全球汽车产业变革新机遇，有步骤地拓展与汽车紧密相关的上下游企业客户群，保持与汽车头部企业在汽车和新领域的战略合作的同时，向新赛道转型，包括机器人、低空和商业航天。已经与智元机器人、赛里斯机器人、商业航天的时空道宇等优质客户建立了稳定合作。公司聚焦中高端人才访寻获取利润，把提升团队专业服务水平和人才服务管理平台作为未来增长的主要竞争核心因素。
　　（一）营销模式
... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板国家关注的6大产业板块，重点布局。紧紧抓住细分市场，打造专业性服务能力，同时抓住软件定义汽车、AI与大汽车产业融合带来的全球汽车产业变革新机遇，有步骤地拓展与汽车紧密相关的上下游企业客户群，保持与汽车头部企业在汽车和新领域的战略合作的同时，向新赛道转型，包括机器人、低空和商业航天。已经与智元机器人、赛里斯机器人、商业航天的时空道宇等优质客户建立了稳定合作。公司聚焦中高端人才访寻获取利润，把提升团队专业服务水平和人才服务管理平台作为未来增长的主要竞争核心因素。
　　（一）营销模式
　　目前公司的业务营销主要通过专职业务员和全员营销来开展。公司通过自身积累的人才数据库、定点挖掘的人才数据信息、与国内外机构展开合作、发挥业务人员自建渠道等多种方式开展营销工作。公司着力整合内外部资源，一方面与行业智能人才管理谷露软件供应商建立正式合作，在经候选人同意的前提下，将公司业务员与候选人接洽过程中所收集到的应聘有关信息，纳入经理人数据库，并对数据库中的数据进行实时更新，实现总部与分公司之间跨区域、跨时间的最大化资源共享。
　　另一方面，公司的营销业务员通过与客户的及时沟通、反馈，力争第一时间发掘、获取客户的招聘需求，提高响应效率及招聘速度，实现互动营销，借以不断提高客户对公司的满意度和粘性。
　　（二）盈利模式
　　中高端人才访寻（猎头）
　　中高端人才访寻（猎头）服务收入主要来源于为用人单位成功推荐中高端人才职位候选人及提供包括人才测评、背景调查、薪酬设计等相关人力资源管理咨询服务而收取的服务费。中高端人才访寻的收费标准主要按用人单位招聘职位的年薪为基准计算，一般收取岗位年薪的20%左右。
　　与行业智能人才管理谷露软件供应商建立正式合作，加强人才管理平台的智能运营水平，基于客户在智能和软件、三电等方向的需求，继续增加该方向人才5万人以上。公司猎头业务通过口碑、行业地位排名、重点大客户长期深度合作开拓客户，联洋人才在2019被权威的国际IT管理杂志选CIOAdvisor评选为亚洲10大人力资源服务品牌。公司在大汽车猎头服务领域持续保持行业领先地位。
　　公司未来3年将强化在汽车及上下游产业的中高端人才一流供应商地位，根据行业升级和客户更高的服务要求，重新打好客户端、人才数据端、组织与团队端的基础，顺势增加人才外包作为新的业务增长点，发挥行业专注、KA客户专注、招聘业务专注的优势，稳步实现公司的可持续健康发展。
　　基于国家对新三板和北交所专、精、特、新的定位方向，公司未来将专注在中高端招聘市场，首先做强国家重点扶持的大汽车行业市场。并逐渐向科创板国家确定的战略新兴行业中高端招聘业务拓展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、销售客户集中及所处行业较为单一的风险
　　报告期内，公司主要客户仍为汽车整机制造商。尽管公司客户稳定，专业度高，但销售客户集中且行业较为单一。应对措施：公司要进一步调整客户结构，不断增加对老客户的服务质量和水平，牢固并深化客户关系，同时快速挖掘有潜力的新客户，公司在智能制造领域重点加强客户端管理顾问的实力，继续保持在福田戴姆勒、理想汽车、合众汽车等KA客户的头部供应商地位，进一步深化与大众中国和戴姆勒大中华在智能驾驶和智能网联新领域的合作。公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板国家关注的6大产业板块，重点布局
　　2、市场竞争加剧的风险
　　高端访寻行业由于进入门槛低而导致的低水平红海竞争态势却没有改变，因此更加剧了行业市场竞争。如果行业发展走势发生下行，则市场竞争势将进一步恶化，将对公司营业收入造成负面影响。应对措施：与行业智能人才管理谷露软件供应商建立正式合作，加强人才管理平台的智能运营水平，基于客户在智能和软件、三电等方向的需求，继续增加该方向人才5万人以上。进一步提高客户支持的效率和降低人工投入成本。进一步加强对顾问专业能力的提升：公司将继续加强基于专业顾问的胜任力内部评估与培训机制，尤其在顾问对候选人的胜任力、薪酬范围和离职意向等关键要素方面提高咨询服务水平。
　　3、实际控制人控制不当的风险
　　报告期末公司实际控制人合计直接持有公司99%的股份。虽然公司已采取各种措施完善公司法人治理结构，但实际控制人仍可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，从而使得公司决策偏离公司最佳利益目标，或会给公司经营带来风险。应对措施：公司不断完善公司治理机制、决策机制，完善各项规章制度，确定合理可行的审批权限和程序，全方位采取有效应对措施，最大限度地防止实际控制人不当控制带来的风险。公司每周例行召开管理会议，对公司的专业管理持续进行流程管控、对重大问题进行协商。公司严格执行借款制度，严禁对公司外部个人进行借款。报告期内不存在控股股东、实际控制人及其关联方占用公司资金的情形。同时，公司将在内部加强合伙人梯队建设，以降低控制不当风险，同时进一步优化公司的治理结构。
　　4、行业季节性、周期性导致的经营风险
　　人力资源招聘业务具有一定的淡旺季之分，每年以第二三季度为主要招聘季，每年第一、四季度处于规划期、人选也处于等待年终奖励期，企业招聘工作安排较少，人选也处于观望阶段，因此业务量也会产生波动。人力资源服务行业发展状况与宏观经济密切相关，具有一定周期性。在宏观经济上升时，用工单位会增加人力成本预算，扩大员工招聘需求，人力资源服务行业出现增长态势；反之，在经济下滑时，人力资源服务行业发展出现下降态势。应对措施：通过对不同类型需求客户的结构优化，特别是项目制招聘和年度常规性招聘的结合，降低季节性、周期性波动对公司经营产生的不利影响。
　　5、经营活动现金流量波动较大的风险
　　受用工单位招聘需求的季节性影响，以及报告期间部分客户需求调整导致回款周期波动，致使公司经营活动现金流量仍然存在波动较大的风险。应对措施：公司把有信用、回款快的头部客户进行重点维护和市场份额争取，降低因某行业的季节性调整对公司现金流造成的影响；同时升级内部人才管理系统，提高有效使用率，降低人员成本投入。
　　6、公司整体资产规模较小且抗风险能力相对较弱的风险
　　由于公司整体规模较小，尚处于成长期，未形成较强的市场品牌影响力，且新业务仍处于培育期，一旦原有客户维系或新客户业务开发出现较大变动，可能缩减公司营业收入水平。整体而言，公司抵御市场风险能力相对较弱。应对措施：公司未来3年将强化在汽车及上下游产业的中高端人才一流供应商地位，根据行业升级和客户更高的服务要求，重新打好客户端、人才数据端、组织与团队端的基础，顺势增加人才外包作为新的业务增长点，发挥行业专注、KA客户专注、招聘业务专注的优势，稳步实现公司的可持续健康发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板关注的6大产业板块，重点布局。紧紧抓住细分市场，打造专业性服务能力，同时抓住软件定义汽车、AI与大汽车产业融合带来的全球汽车产业变革新机遇，有步骤地拓展与汽车紧密相关的上下游企业客户群，持续保持与传统福田汽车、长城汽车、吉利汽车战略客户在新领域的战略合作。同时，继续深化与理想汽车、小鹏汽车、大疆无人机、滴滴、小康汽车等智能汽车品牌的合作。公司重新聚焦中高端人才访寻获取利润，把提升团队专业服务水平和人才服务管理平台作为未来增长的主要竞争核心因素。 （一）营销模式 目前公司的业务营销主... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板关注的6大产业板块，重点布局。紧紧抓住细分市场，打造专业性服务能力，同时抓住软件定义汽车、AI与大汽车产业融合带来的全球汽车产业变革新机遇，有步骤地拓展与汽车紧密相关的上下游企业客户群，持续保持与传统福田汽车、长城汽车、吉利汽车战略客户在新领域的战略合作。同时，继续深化与理想汽车、小鹏汽车、大疆无人机、滴滴、小康汽车等智能汽车品牌的合作。公司重新聚焦中高端人才访寻获取利润，把提升团队专业服务水平和人才服务管理平台作为未来增长的主要竞争核心因素。
（一）营销模式
目前公司的业务营销主要通过专职业务员和全员营销来开展。公司通过自身积累的人才数据库、定点挖掘的人才数据信息、与国内外机构展开合作、发挥业务人员自建渠道等多种方式开展营销工作。公司着力整合内外部资源，一方面依托自主的经理人数据库数据管理系统，在经候选人同意的前提下，将公司业务员与候选人接洽过程中所收集到的应聘有关信息，纳入经理人数据库，并对数据库中的数据进行实时更新，实现总部与分公司之间跨区域、跨时间的最大化资源共享。
另一方面，公司的营销业务员通过与客户的及时沟通、反馈，力争第一时间发掘、获取客户的招聘需求，提高响应效率及招聘速度，实现互动营销，借以不断提高客户对公司的满意度和粘性。
（二）盈利模式
中高端人才访寻（猎头）
中高端人才访寻（猎头）服务收入主要来源于为用人单位成功推荐中高端人才职位候选人及提供包括人才测评、背景调查、薪酬设计等相关人力资源管理咨询服务而收取的服务费。中高端人才访寻的收费标准主要按用人单位招聘职位的年薪为基准计算，一般收取岗位年薪的20%左右。
公司猎头服务拥有自主开发的人才资源管理信息平台，包括全流程的人才招聘、人才服务、人才档案管理的完整IT系统平台。公司内部人才数据库的候选人简历量已经超过60万份，汽车人才20万份以上。公司猎头业务通过口碑、行业地位排名、重点大客户长期深度合作开拓客户，联洋人才在2019被权威的国际IT管理杂志选CIOAdvisor评选为亚洲10大人力资源服务品牌。公司在大汽车猎头服务领域持续保持行业领先地位。
经过多年的市场验证，企业中高端招聘需求仍然是市场的刚需并持续增长。基于公司目前资金实力和企业在中高端招聘市场和汽车行业的优势，也基于国家对新三板和北交所专、精、特、新的定位方向，公司未来将专注在中高端招聘市场，首先做强国家重点扶持的大汽车行业市场。并逐渐向科创板国家确定的战略新兴行业中高端招聘业务拓展。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、销售客户集中及所处行业较为单一的风险
报告期内，公司主要客户仍为汽车整机制造商。尽管公司客户稳定，专业度高，但销售客户集中且行业较为单一。应对措施：公司要进一步调整客户结构，不断增加对老客户的服务质量和水平，牢固并深化客户关系，同时快速挖掘有潜力的新客户，公司在智能制造领域补充了理想汽车、小鹏汽车、大疆无人机等新势力造车力量，大众中国、戴姆勒大中华等外资头部品牌，持续加强在智能制造领域的客户补充。公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板国家关注的6大产业板块，重点布局。
2、市场竞争加剧的风险
高端访寻行业由于进入门槛低而导致的低水平红海竞争态势却没有改变，因此更加剧了行业市场竞争。如果行业发展走势发生下行，则市场竞争势将进一步恶化，将对公司营业收入造成负面影响。应对措施：内部人才管理系统进行升级，重点补充在智能网联和智能制造领域的优秀人才数据，同时提升人才管理系统的功能和使用体验，公司新增加内网人才系统的汽车智能化人才近1万人，2023年继续加强人才库人才质量。进一步提高客户支持的效率和降低人工投入成本。进一步加强对顾问专业能力的提升：公司将继续加强基于专业顾问的胜任力内部评估与培训机制，尤其在顾问对候选人的胜任力、薪酬范围和离职意向等关键要素方面提高咨询服务水平。
3、实际控制人控制不当的风险
报告期末公司实际控制人合计直接持有公司99%的股份。虽然公司已采取各种措施完善公司法人治理结构，但实际控制人仍可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，从而使得公司决策偏离公司最佳利益目标，或会给公司经营带来风险。应对措施：公司不断完善公司治理机制、决策机制，完善各项规章制度，确定合理可行的审批权限和程序，全方位采取有效应对措施，最大限度地防止实际控制人不当控制带来的风险。公司每周例行召开管理会议，对公司的专业管理持续进行流程管控、对重大问题进行协商。公司严格执行借款制度，严禁对公司外部个人进行借款。报告期内不存在控股股东、实际控制人及其关联方占用公司资金的情形。同时，公司将在内部加强合伙人梯队建设，以降低控制不当风险，同时进一步优化公司的治理结构。
4、行业季节性、周期性导致的经营风险
人力资源招聘业务具有一定的淡旺季之分，每年以第二三季度为主要招聘季，每年第一、四季度处于规划期、人选也处于等待年终奖励期，企业招聘工作安排较少，人选也处于观望阶段，因此业务量也会产生波动。人力资源服务行业发展状况与宏观经济密切相关，具有一定周期性。在宏观经济上升时，用工单位会增加人力成本预算，扩大员工招聘需求，人力资源服务行业出现增长态势；反之，在经济下滑时，人力资源服务行业发展出现下降态势。应对措施：通过对不同类型需求客户的结构优化，特别是项目制招聘和年度常规性招聘的结合，降低季节性、周期性波动对公司经营产生的不利影响。
5、经营活动现金流量波动较大的风险
受用工单位招聘需求的季节性影响，以及报告期间部分客户需求调整导致回款周期波动，致使公司经营活动现金流量仍然存在波动较大的风险。应对措施：公司把有信用、回款快的头部客户进行重点维护和市场份额争取，降低因某行业的季节性调整对公司现金流造成的影响；同时升级内部人才管理系统，提高有效使用率，降低人员成本投入。
6、公司整体资产规模较小且抗风险能力相对较弱的
由于公司整体规模较小，尚处于成长期，未形成较强的市场品牌影响力，且新业务仍处于培育期，一旦原有客户维系或新客户业务开发出现较
风险
大变动，可能缩减公司营业收入水平。整体而言，公司抵御市场风险能力相对较弱。应对措施：公司深耕人力资源服务行业，围绕汽车为主的智能制造、科创板国家关注的6大产业板块，重点布局。在新的可靠赢利模式闭环和新的投资未到位之前，收缩投入高、收益慢的业务投入，以分散规模小和抗风险能力相对较弱的风险。 收起▲