通过自有综合服务体系向各类医学实验室(主要为医院的检验科)提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务。
医疗试剂耗材、医疗检测、健康体检
医疗试剂耗材 、 医疗检测 、 健康体检
从事医疗器械领域内技术咨询、技术转让、技术研发、技术服务,医疗器械一、二(备案经营)、三类(在许可证有效期内经营)、电子产品销售、维修;化玻器具、检验试剂(不含危险品)体外诊断试剂销售,设备租赁,软件开发,仪器研发,信息系统集成服务,信息技术咨询服务及应用。
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
安徽省胸科医院 |
731.25万 | 21.30% |
安徽省第二人民医院 |
641.23万 | 18.68% |
合肥市第一人民医院 |
336.52万 | 9.80% |
合肥市第二人民医院 |
279.46万 | 8.14% |
定远县总医院 |
243.36万 | 7.09% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
安徽蓝创生物科技有限公司 |
413.59万 | 18.62% |
合肥众智霖医学科技有限公司 |
156.95万 | 7.07% |
深圳市梓健生物科技有限公司 |
135.34万 | 6.09% |
复星诊断科技(上海)有限公司 |
121.85万 | 5.49% |
安徽森爱驰医院管理股份有限公司 |
119.39万 | 5.38% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
安徽省第二人民医院 |
798.49万 | 16.82% |
安徽省胸科医院 |
637.27万 | 13.42% |
合肥市第一人民医院 |
499.62万 | 10.52% |
定远县总医院 |
262.19万 | 5.52% |
合肥市第一人民医院蜀山分院 |
251.77万 | 5.30% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
安徽蓝创生物科技有限公司 |
295.84万 | 10.21% |
合肥众智霖医学科技有限公司 |
208.04万 | 7.18% |
上海思路迪生物医学科技有限公司 |
204.54万 | 7.06% |
安徽森爱驰医院管理股份有限公司 |
123.90万 | 4.27% |
江苏盛恩祥生物技术有限公司 |
101.37万 | 3.50% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
安徽省胸科医院 |
1004.39万 | 15.30% |
合肥市第一人民医院 |
938.70万 | 14.30% |
安徽省第二人民医院 |
763.88万 | 11.64% |
合肥市第一人民医院西区(蜀山分院) |
467.95万 | 7.13% |
合肥市第二人民医院 |
304.74万 | 4.64% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
南京唯恩生物科技有限公司 |
285.29万 | 7.38% |
合肥众智霖医学科技有限公司 |
270.21万 | 6.99% |
上海暄泓科学仪器有限公司 |
258.00万 | 6.67% |
江苏硕世生物科技股份有限公司 |
211.95万 | 5.48% |
厦门万泰凯瑞生物技术有限公司 |
146.02万 | 3.78% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
安徽省胸科医院 |
1011.41万 | 16.18% |
合肥市第一人民医院 |
575.95万 | 9.22% |
合肥市第二人民医院 |
465.14万 | 7.44% |
安徽省第二人民医院 |
450.31万 | 7.21% |
合肥市滨湖医院 |
351.91万 | 5.63% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
南京唯恩生物科技有限公司 |
945.90万 | 24.27% |
合肥众智霖医学科技有限公司 |
223.02万 | 5.72% |
厦门万泰凯瑞生物技术有限公司 |
131.26万 | 3.37% |
江苏硕世生物科技股份有限公司 |
125.64万 | 3.22% |
安徽蓝创生物科技有限公司 |
116.58万 | 2.99% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
安徽省胸科医院 |
1393.01万 | 15.42% |
安徽省第二人民医院 |
487.16万 | 5.39% |
安徽省三和医疗仪器有限公司 |
454.88万 | 5.03% |
安徽天禾医疗器械有限公司 |
454.52万 | 5.03% |
安徽中信生物技术有限责任公司 |
443.52万 | 4.91% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
上海添弘生物科技有限公司 |
2338.18万 | 33.84% |
巨星生物科技(江苏)有限公司 |
678.36万 | 9.82% |
上海复星长征医学科学有限公司 |
382.56万 | 5.54% |
合肥科君华医疗设备有限公司 |
206.98万 | 3.00% |
安徽菲康医学科技有限公司 |
198.62万 | 2.87% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司是一家集医疗领域内实业投资、药品、医疗器械生产、软件开发、仪器研发、电子产品销售、维修;医疗器械及体外诊断药品销售、设备租赁、信息系统集成服务为一体的综合性企业。主要通过综合服务体向各类医学实验室提供体外诊断产品、专业技术支持及相关综合型服务。公司终端客户主要为安徽省地区的二级及以上医院、大型民营医院。公司的收入来源为体外诊断试剂及耗材和医疗诊断仪器及配件的销售。公司的商业模式如下: 1、盈利模式 在盈利模式中,公司依据行业发展趋势和市场需求动态,按照客户需求采购体外诊断仪器设备和试剂,严格执行产品质量控制规定,立足于与供应商建立... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司是一家集医疗领域内实业投资、药品、医疗器械生产、软件开发、仪器研发、电子产品销售、维修;医疗器械及体外诊断药品销售、设备租赁、信息系统集成服务为一体的综合性企业。主要通过综合服务体向各类医学实验室提供体外诊断产品、专业技术支持及相关综合型服务。公司终端客户主要为安徽省地区的二级及以上医院、大型民营医院。公司的收入来源为体外诊断试剂及耗材和医疗诊断仪器及配件的销售。公司的商业模式如下:
1、盈利模式
在盈利模式中,公司依据行业发展趋势和市场需求动态,按照客户需求采购体外诊断仪器设备和试剂,严格执行产品质量控制规定,立足于与供应商建立长期合作关系,控制产品源头质量;同时采用单纯销售、联动销售相结合的模式,稳定发展客户群体,保证营业利润。公司通过以上完整的业务流程将产品直销给客户,并对客户提供持续服务从而获得收入、利润和现金流。
2、采购模式
在采购模式中,公司与供应商签订产品经销框架协议,约定产品的采购价格、最低采购金额等条款,由公司根据客户采购需求、库存和产品有效期等信息统筹安排,按需向产品供应商下达订单集中采购,并由供应商发货至公司仓库。公司根据终端客户的产品需求选择合适的供货商及产品,定期由质量管理部、采购部、财务部共同进行合格供应商的评审,实行合格供应商的动态优化管理,严禁从非合格供应商处采购产品。公司选择与信誉好、有竞争力的供应商建立长期的合作关系,并对供应商的基本情况、资信状况、质保能力、价格、供货期等进行跟踪考察并记录。上述采购模式既能稳定长期合作关系,又能有效降低市场波动风险。
3、销售模式
(1)单纯销售模式
单纯销售模式是公司根据客户的需求直接向其销售体外诊断设备和体外诊断试剂,并为客户提供运输、安装调试、现场培训、设备维修等技术支持服务。公司对于体外诊断试剂及耗材类一般采用单纯销售的模式。单纯销售模式下公司直接向客户销售所代理的体外诊断试剂及耗材,其收入来源于体外诊断试剂及耗材的销售收入,利润来源于体外诊断试剂及耗材的进销差价;公司也直接向客户销售所代理的小型体外诊断设备,其收入来源于小型体外诊断设备的销售收入,利润来源于小型体外诊断设备进销差价。
(2)联动销售模式
针对国内医学实验室的体外诊断设备及耗材的使用情况,公司采用“设备+试剂耗材”的联动销售模式来实现仪器的更新换代,并由综合技术服务商来保证试剂及配套服务的稳定供应。联动销售模式是基于联结生产厂商、医院(客户)之间的关系,公司根据客户需求,从现有代理或有合作的优质厂商中选择合适的产品,将体外诊断设备及耗材销售给客户。联动销售模式有利于增强公司与生产厂商、客户间合作交流,有利于维持公司营业收入的稳定和营业利润的增长。
报告期内,公司的商业模式较上年度无重大变化。
报告期后至报告披露日,公司商业模式较上年度没有发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争风险
随着人口老龄化、保险覆盖率及支出不断增加、收入增长等因素的驱动,体外诊断产业已成为我国最活跃发展最快的行业之一,在疾病预防、诊断和愈后判断、治疗药物筛选监测、健康状况评价以及遗传性预测等领域发挥着愈来愈大的作用。当前中国体外诊断产品市场差异化竞争相对激烈,行业上游议价能力强,商品供求关系中需求受价格影响较小,存在着一定的资金和技术壁垒,竞争者数量较多,行业竞争相对激烈。
2、业务区域集中风险
公司现阶段业务主要集中在安徽省区域,该地区的经济形势及政策安排将直接影响公司的经营业绩。
3、行业政策变化风险
在新医改背景下,特别是医保局控费政策持续推进下,检验价格下降,推动医疗机构基于成本压力外包动力进一步提升,或通过医联体实现规模效应;生产商、经销商、第三方医检机构均以不同方式介入检验科,以协助医疗机构控费降本,同时在这个过程中寻找自身商业模式(共建参与、特检参与、打包采购、实验室质量体系建设)。医疗行业政策变化及改革将对公司的营销模式、盈利模式等带来一定影响,如企业不能调整自身以适应行业政策变化,将对企业发展带来不利风险。
4、实际控制人不当控制风险
公司股东王邦侃直接持有公司1,848.5458万股份,占总股本的39.75%,为公司第一大股东,且王邦侃担任公司董事长、总经理,对公司经营具有决定性影响,若王邦侃先生利用其特殊地位,通过行使表权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行不当控制,可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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