一、业务概要　　（一）商业模式　　镇江蓝舶科技股份有限公司成立于1996年，是一家集研发设计、制造、施工、安装一体化的桥梁全方位防护复合型高新技术企业。蓝舶科技在防腐工程领域率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境认证体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证。获得了国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省高新技术企业、重合同守信用企业、著名商标、民营科技企业等荣誉称号。工艺技术得到中国船级社的认可，资信等级为AAA级。连续多年被中国质量信誉监督管理协会授予“重质量、守信誉先进单位”和“质量、信誉、服务AAA级会员单位”。经过二十多年的发展，业务涵盖钢结构桥梁、混... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　镇江蓝舶科技股份有限公司成立于1996年，是一家集研发设计、制造、施工、安装一体化的桥梁全方位防护复合型高新技术企业。蓝舶科技在防腐工程领域率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境认证体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证。获得了国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省高新技术企业、重合同守信用企业、著名商标、民营科技企业等荣誉称号。工艺技术得到中国船级社的认可，资信等级为AAA级。连续多年被中国质量信誉监督管理协会授予“重质量、守信誉先进单位”和“质量、信誉、服务AAA级会员单位”。经过二十多年的发展，业务涵盖钢结构桥梁、混凝土桥梁的智能涂装防腐工程，主缆、钢箱梁的“除湿+远程监控+互联养护”与涂装一体防护工程，主缆缠包带安装施工与除湿集成系统防腐防护工程，钢桥面和混凝土桥面铺装前的抛丸工程以及桥梁安全防护钢结构装置智能化制作生产等。参建的众多工程获国家优质工程金奖、中国土木工程詹天佑奖、中国建设工程鲁班奖和科学技术奖和国际桥梁大会(IBC)乔治-理查德森奖等。
　　随着中国现代桥梁事业不断发展，桥梁的建设和新科技技术的应用不仅在新建桥梁上体现，原有桥梁的维护和保养也大有市场。为保持市场竞争力，公司建立了完善的投标业务流程、采购管理流程、施工管理流程和研发管理体系。
　　1、研发模式
　　现阶段国家对科技技术的创新、推广和运用有新的要求，在桥梁表面防护工程领域，新技术、新设备、新材料的需求也越来越迫切，施工的技术和设备先进性要求也越来越高，尤其在项目的施工装备智能化及产品的先进性方面提出新要求。公司在提高工作质量、效率以及核心竞争力方面，一直贯彻技术创新理念，不断引进国际先进的设备、工艺，并致力于自主技术的研发。公司结合“产学研”，与国内多所大学和知名培训机构强强联合，在桥梁智能化涂装机器人及桥用冷凝转轮协同除湿系统方面有所突破，技术在行业内领先。公司被江苏省科学技术厅评定为“江苏省企业研究生工作站”，建立并获批了“江苏省桥梁除湿防腐智能化工程技术中心”和“镇江市桥梁防腐涂装工程技术研究中心”。2023年7月，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业。截止目前，公司申请国家专利百余件，其中授权专利60件（发明16件，实用新型44件），为增强企业核心竞争力和市场竞争力夯实基础。
　　公司在新产品的开发方面，建立研发项目的按阶段实施和全程跟踪，不断梳理并优化研发流程体系，提高研发效率，降低研发风险，保留研发过程中产生的各种成果，增加公司的研发知识积累，提升公司的研发竞争力。
　　2、经营模式
　　根据客户对象不同，公司的销售可分为独立项目销售和固定合作伙伴销售。公司的主要独立项目客户为桥梁总承包单位及业主，对于这类项目，公司的销售模式一般包括以下几个环节：（1）公司通过多种渠道获取项目建设信息，包括国家宏观规划、国内主流的招标信息网以及利用公司在行业的影响力等方式；（2）筛分摸排信息以及优选，以决定优先级；（3）由经营部、技术质量部成立项目销售团队；（4）了解业主的需求并提供相应的售前服务。对施工项目与设计院一起完成细化设计，协助业主编制各类计划、文件、制定各类技术规范、选取标准等；（5）积极参与招投标，对于中标项目，经营部会同工程部门组织各类技术、商务等交底工作。
　　经过多年的市场深耕，“蓝舶”品牌已获得客户的广泛认可，公司和国内主要桥梁制造单位建立了稳定的业务合作关系。对于此类固定合作单位的项目，公司采取投标或议标的方式实现销售。出于长期、稳定的业务合作需要，公司在桥梁制造单位内均设有项目分部，销售成本及施工成本往往较低，以实现互惠互利的双赢局面。
　　3、采购模式
　　公司目前以承接大型或特大型桥梁防腐除湿防护体系项目为主。项目所需的特定防腐涂料除有规定是工程项目指挥部统一采购或直接指定供货方。其他原材料一般由公司对外统一采购，再对各施工项目进行定额分配。在统一采购过程中，采购部结合物资需求和实际库存编制采购计划，交由公司相关部门或人员审核、审批，并采用了“初次招标，二次议价”的方式最终确定原材料的采购。
　　在项目施工过程中，施工设备、机械配件由公司根据不同的项目需求对外采购或自主制造。对外采购也采用了“初次招标，二次议价”的方式。
　　随着采购管理标准化流程的持续优化，公司将不断地梳理并优化其采购流程体系，确保流程务实、高效。
　　4、项目实施模式
　　公司采取网状结构项目施工和管理模式。在项目实施阶段，各职能部门各司其职。报告期内，除部分现场施工人员外，公司未采取其他形式的工程外包，从项目经理、现场管理人员到基层管理人员，公司采用了项目管理制，规避了项目部承包制的不足。公司拥有专业的项目管理团队，能够独立完成项目关键的工程方案设计。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　股东郭庆莲直接持有本公司56.00%的股份，同时作为镇江蓝舶投资管理合伙企业（有限合伙）（注：持有本公司20.00%的股份，是本公司股东之一）的执行事务合伙人，通过镇江蓝舶投资管理合伙企业（有限合伙）间接控制本公司20.00%的股份，可认定为本公司的控股股东；股东殷传贤、殷蕾、胡颖健共计直接持有本公司24.00%的股份，同时股东郭庆莲、殷传贤、殷蕾、胡颖健签订了《一致行动人协议》，且股东郭庆莲与股东殷传贤系夫妻关系，股东殷蕾是股东郭庆莲、殷传贤的女儿，股东胡颖健与股东殷蕾系夫妻关系，可认定上述4名股东为本公司的共同实际控制人。根据相关法律法规和《公司章程》的规定，股东郭庆莲、殷传贤、殷蕾和胡颖健能够通过股东大会和董事会行使表决权对公司实施控制和产生重大影响，有能力按照其意愿实施选举公司董事、间接挑选高级管理人员和影响股利分配政策等行为。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司的合法权益。但是，如果控股股东、实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行控制，则可能会对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利的影响。
　　2、所得税优惠政策变动风险
　　公司于2023年12月被认定为高新技术企业，证书编号为GR202332018391，有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》规定，公司2023年、2024年、2025年享受企业所得税税率为15%的优惠政策。如果公司在未来不能持续取得高新技术企业资格，或相关税收优惠政策发生变化，公司可能无法继续享受上述优惠，将对公司的所得税率及净利润产生影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　镇江蓝舶科技股份有限公司成立于1996年，是一家集研发设计、制造、施工、安装一体化的桥梁全方位防护复合型高新技术企业。蓝舶科技在防腐工程领域率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境认证体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证。获得了国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省高新技术企业、重合同守信用企业、著名商标、民营科技企业等荣誉称号。工艺技术得到中国船级社的认可，资信等级为AAA级。连续多年被中国质量信誉监督管理协会授予“重质量、守信誉先进单位”和“质量、信誉、服务AAA级会员单位”。经过二十多年的发展，公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　镇江蓝舶科技股份有限公司成立于1996年，是一家集研发设计、制造、施工、安装一体化的桥梁全方位防护复合型高新技术企业。蓝舶科技在防腐工程领域率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境认证体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证。获得了国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省高新技术企业、重合同守信用企业、著名商标、民营科技企业等荣誉称号。工艺技术得到中国船级社的认可，资信等级为AAA级。连续多年被中国质量信誉监督管理协会授予“重质量、守信誉先进单位”和“质量、信誉、服务AAA级会员单位”。经过二十多年的发展，公司形成了以特大型钢结构桥梁防腐施工、缆索防护、混凝土主塔防护、钢桥面抛丸、桥梁除湿系统、沥青路面抛丸养护、桥梁及高速公路维护等七大业务板块，成为桥梁行业表面工程（防腐）领域新技术、新材料、新设备的研发、应用和施工的领先企业。随着中国现代桥梁事业不断发展，桥梁的建设和新科技技术的应用不仅在新建桥梁上体现，原有桥梁的维护和保养也大有市场。为保持市场竞争力，公司建立了完善的投标业务流程、采购管理流程、施工管理流程和研发管理体系。
　　1、经营模式
　　根据客户对象不同，公司的销售可分为独立项目销售和固定合作伙伴销售。公司的主要独立项目客户为桥梁总承包单位及业主，对于这类项目，公司的销售模式一般包括以下几个环节：（1）公司通过多种渠道获取项目建设信息，包括国家宏观规划、国内主流的招标信息网以及利用公司在行业的影响力等方式；（2）筛分摸排信息以及优选，以决定优先级；（3）由经营部、技术质量部成立项目销售团队；（4）了解业主的需求并提供相应的售前服务。对施工项目与设计院一起完成细化设计，协助业主编制各类计划、文件、制定各类技术规范、选取标准等；（5）积极参与招投标，对于中标项目，经营部会同工程部门组织各类技术、商务等交底工作。
　　经过多年的市场深耕，“蓝舶”品牌已获得客户的广泛认可，公司和国内主要桥梁制造单位建立了稳定的业务合作关系。对于此类固定合作单位的项目，公司采取投标或议标的方式实现销售。出于长期、稳定的业务合作需要，公司在桥梁制造单位内均设有项目分部，销售成本及施工成本往往较低，以实现互惠互利的双赢局面。
　　2、采购模式
　　公司目前以承接大型或特大型桥梁防腐除湿防护体系项目为主。项目所需的特定防腐涂料除有规定是工程项目指挥部统一采购或直接指定供货方。其他原材料一般由公司对外统一采购，再对各施工项目进行定额分配。在统一采购过程中，采购部结合物资需求和实际库存编制采购计划，交由公司相关部门或人员审核、审批。在项目施工过程中，施工设备、机械配件由公司根据不同的项目需求对外采购或自主制造。
　　随着采购管理标准化流程的持续优化，公司将不断地梳理并优化其采购流程体系，确保流程务实、高效。
　　3、项目实施模式
　　公司采取网状结构项目施工和管理模式。在项目实施阶段，各职能部门各司其职。报告期内，除部分现场施工人员外，公司未采取其他形式的工程外包，从项目经理、现场管理人员到基层管理人员，公司采用了项目管理制，规避了项目部承包制的不足。公司拥有专业的项目管理团队，能够独立完成项目关键的工程方案设计。
　　4、研发模式
　　现阶段国家对科技技术的推广和运用有新的要求，桥梁表面防护工程施工的技术和先进性要求也越来越高，尤其在项目智能化施工方面提出新要求。公司在提高工作质量、效率以及核心竞争力方面，一直贯彻技术创新理念，不断引进国际先进的设备、工艺，并致力于自主技术的研发，被江苏省科技厅认定为江苏省桥梁除湿防腐智能化工程技术中心。在科技攻关项目方面与国内多所大学联合，并成立了“研究生工作站”、“蓝舶科技－江大技术中心”、“蓝舶科技工程研发基地”，“江苏大学产学研基地”等科研机构。2023年7月，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业。截止目前，公司申请国家专利百余件，其中授权专利60件（发明16件，实用新型44件），为增强企业核心竞争力和市场竞争力夯实基础。
　　公司在新产品的开发方面，建立研发项目的按阶段实施和全程跟踪，不断梳理并优化研发流程体系，提高研发效率，降低研发风险，保留研发过程中产生的各种成果，增加公司的研发知识积累，提升公司的研发竞争力。
　　报告期内，公司的商业模式较上年同期未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　股东郭庆莲直接持有本公司56.00%的股份，同时作为镇江蓝舶投资管理合伙企业（有限合伙）（注：持有本公司20.00%的股份，是本公司股东之一）的执行事务合伙人，通过镇江蓝舶投资管理合伙企业（有限合伙）间接控制本公司20.00%的股份，可认定为本公司的控股股东；股东殷传贤、殷蕾、胡颖健共计直接持有本公司24.00%的股份，同时股东郭庆莲、殷传贤、殷蕾、胡颖健签订了《一致行动人协议》，且股东郭庆莲与股东殷传贤系夫妻关系，股东殷蕾是股东郭庆莲、殷传贤的女儿，股东胡颖健与股东殷蕾系夫妻关系，可认定上述4名股东为本公司的共同实际控制人。根据相关法律法规和《公司章程》的规定，股东郭庆莲、殷传贤、殷蕾和胡颖健能够通过股东大会和董事会行使表决权对公司实施控制和产生重大影响，有能力按照其意愿实施选举公司董事、间接挑选高级管理人员和影响股利分配政策等行为。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司的合法权益。但是，如果控股股东、实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行控制，则可能会对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利的影响。
　　2、所得税优惠政策变动风险
　　公司于2023年12月被认定为高新技术企业，证书编号为GR202332018391，有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》规定，公司2023年、2024年、2025年享受企业所得税税率为15%的优惠政策。如果公司在未来不能持续取得高新技术企业资格，或相关税收优惠政策发生变化，公司可能无法继续享受上述优惠，将对公司的所得税率及净利润产生影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 镇江蓝舶科技股份有限公司成立于1996年，是一家集研发设计、制造、施工、安装一体化的桥梁全方位防护复合型高新技术企业。蓝舶科技在防腐工程领域率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境认证体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证。获得了国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省高新技术企业、重合同守信用企业、著名商标、民营科技企业等荣誉称号。工艺技术得到中国船级社的认可，资信等级为AAA级。连续多年被中国质量信誉监督管理协会授予“重质量、守信誉先进单位”和“质量、信誉、服务AAA级会员单位”。经过二十多年的发展，业务涵盖钢结构... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
镇江蓝舶科技股份有限公司成立于1996年，是一家集研发设计、制造、施工、安装一体化的桥梁全方位防护复合型高新技术企业。蓝舶科技在防腐工程领域率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境认证体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证。获得了国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省高新技术企业、重合同守信用企业、著名商标、民营科技企业等荣誉称号。工艺技术得到中国船级社的认可，资信等级为AAA级。连续多年被中国质量信誉监督管理协会授予“重质量、守信誉先进单位”和“质量、信誉、服务AAA级会员单位”。经过二十多年的发展，业务涵盖钢结构桥梁、混凝土桥梁的智能涂装防腐工程，主缆、钢箱梁的“除湿+远程监控+互联养护”与涂装一体防护工程，主缆缠包带安装施工与除湿集成系统防腐防护工程，钢桥面和混凝土桥面铺装前的抛丸工程以及桥梁安全防护钢结构装置智能化制作生产等。参建的众多工程获国家优质工程金奖、中国土木工程詹天佑奖、中国建设工程鲁班奖和科学技术奖和国际桥梁大会(IBC)乔治-理查德森奖等。
随着中国现代桥梁事业不断发展，桥梁的建设和新科技技术的应用不仅在新建桥梁上体现，原有桥梁的维护和保养也大有市场。为保持市场竞争力，公司建立了完善的投标业务流程、采购管理流程、施工管理流程和研发管理体系。
1、研发模式
现阶段国家对科技技术的创新、推广和运用有新的要求，在桥梁表面防护工程领域，新技术、新设备、新材料的需求也越来越迫切，施工的技术和设备先进性要求也越来越高，尤其在项目的施工装备智能化及产品的先进性方面提出新要求。公司在提高工作质量、效率以及核心竞争力方面，一直贯彻技术创新理念，不断引进国际先进的设备、工艺，并致力于自主技术的研发。公司结合“产学研”，与国内多所大学和知名培训机构强强联合，在桥梁智能化涂装机器人及桥用冷凝转轮协同除湿系统方面有所突破，技术在行业内领先。公司被江苏省科学技术厅评定为“江苏省企业研究生工作站”，建立并获批了“江苏省桥梁除湿防腐智能化工程技术中心”和“镇江市桥梁防腐涂装工程技术研究中心”。公司获得2021年度江苏省专精特新产品认定，认定期限2021-2024。2023年7月，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业。截止目前，公司申请国家专利百余件，其中授权专利54件（发明9件，实用新型45件），为增强企业核心竞争力和市场竞争力夯实基础。
公司在新产品的开发方面，建立研发项目的按阶段实施和全程跟踪，不断梳理并优化研发流程体系，提高研发效率，降低研发风险，保留研发过程中产生的各种成果，增加公司的研发知识积累，提升公司的研发竞争力。
2、经营模式
根据客户对象不同，公司的销售可分为独立项目销售和固定合作伙伴销售。公司的主要独立项目客户为桥梁总承包单位及业主，对于这类项目，公司的销售模式一般包括以下几个环节：（1）公司通过多种渠道获取项目建设信息，包括国家宏观规划、国内主流的招标信息网以及利用公司在行业的影响力等方式；（2）筛分摸排信息以及优选，以决定优先级；（3）由经营部、技术质量部成立项目销售团队；（4）了解业主的需求并提供相应的售前服务。对施工项目与设计院一起完成细化设计，协助业主编制各类计划、文件、制定各类技术规范、选取标准等；（5）积极参与招投标，对于中标项目，经营部会同工程部门组织各类技术、商务等交底工作。
经过多年的市场深耕，“蓝舶”品牌已获得客户的广泛认可，公司和国内主要桥梁制造单位建立了稳定的业务合作关系。对于此类固定合作单位的项目，公司采取投标或议标的方式实现销售。出于长期、稳定的业务合作需要，公司在桥梁制造单位内均设有项目分部，销售成本及施工成本往往较低，以实现互惠互利的双赢局面。
3、采购模式
公司目前以承接大型或特大型桥梁防腐除湿防护体系项目为主。项目所需的特定防腐涂料除有规定是工程项目指挥部统一采购或直接指定供货方。其他原材料一般由公司对外统一采购，再对各施工项目进行定额分配。在统一采购过程中，采购部结合物资需求和实际库存编制采购计划，交由公司相关部门或人员审核、审批，并采用了“初次招标，二次议价”的方式最终确定原材料的采购。
在项目施工过程中，施工设备、机械配件由公司根据不同的项目需求对外采购或自主制造。对外采购也采用了“初次招标，二次议价”的方式。
随着采购管理标准化流程的持续优化，公司将不断地梳理并优化其采购流程体系，确保流程务实、高效。
4、项目实施模式
公司采取网状结构项目施工和管理模式。在项目实施阶段，各职能部门各司其职。报告期内，除部分现场施工人员外，公司未采取其他形式的工程外包，从项目经理、现场管理人员到基层管理人员，公司采用了项目管理制，规避了项目部承包制的不足。公司拥有专业的项目管理团队，能够独立完成项目关键的工程方案设计。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、控股股东、实际控制人不当控制的风险
股东郭庆莲直接持有本公司56.00%的股份，同时作为镇江蓝舶投资管理合伙企业（有限合伙）（注：持有本公司20.00%的股份，是本公司股东之一）的执行事务合伙人，通过镇江蓝舶投资管理合伙企业（有限合伙）间接控制本公司20.00%的股份，可认定为本公司的控股股东；股东殷传贤、殷蕾、胡颖健共计直接持有本公司24.00%的股份，同时股东郭庆莲、殷传贤、殷蕾、胡颖健签订了《一致行动人协议》，且股东郭庆莲与股东殷传贤系夫妻关系，股东殷蕾是股东郭庆莲、殷传贤的女儿，股东胡颖健与股东殷蕾系夫妻关系，可认定上述4名股东为本公司的共同实际控制人。根据相关法律法规和《公司章程》的规定，股东郭庆莲、殷传贤、殷蕾和胡颖健能够通过股东大会和董事会行使表决权对公司实施控制和产生重大影响，有能力按照其意愿实施选举公司董事、间接挑选高级管理人员和影响股利分配政策等行为。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司的合法权益。但是，如果控股股东、实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行控制，则可能会对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利的影响。
2、所得税优惠政策变动风险
公司于2023年12月被认定为高新技术企业，证书编号为GR202332018391，有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》规定，公司2023年、2024年、2025年享受企业所得税税率为15%的优惠政策。如果公司在未来不能持续取得高新技术企业资格，或相关税收优惠政策发生变化，公司可能无法继续享受上述优惠，将对公司的所得税率及净利润产生影响。 收起▲