信息化软件产品的研发与销售及安全生产综合监管系统，为各省、市安全生产监督管理局提供一体化的交互式应急救援系统，日常监管系统和培训考试系统等平台提供产品和相关技术服务。
系统集成、软件、硬件、运营维护
系统集成 、 软件 、 硬件 、 运营维护
技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广；计算机系统服务；维修计算机；销售计算机、软件及辅助设备、电子产品、器件和元件、机械设备；井下通讯联络及人员定位检测监控系统设备制造（限在外埠从事生产经营活动）。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中铁建(北京)生态环保科技有限公司 |
1576.72万 | 52.71% |
| 中铁建网络信息科技有限公司 |
885.07万 | 29.59% |
| 深圳市中拓通讯科技有限公司 |
419.81万 | 14.04% |
| 河北莱特建筑装饰工程有限公司 |
37.17万 | 1.24% |
| 沧州陆达高速公路服务有限公司 |
31.90万 | 1.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河北锦文恒防腐保温材料制造有限公司 |
300.60万 | 31.72% |
| 石家庄帆晴建筑劳务分包有限公司 |
205.00万 | 21.63% |
| 河北奕彤贸易有限公司 |
110.40万 | 11.65% |
| 河北石优建设工程有限公司 |
82.00万 | 8.65% |
| 北京升洋科技有限公司 |
44.00万 | 4.64% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京奇虎科技有限公司 |
629.97万 | 85.86% |
| 中国法学会 |
42.25万 | 5.76% |
| 中铁建(北京)生态环保科技有限公司 |
27.36万 | 3.73% |
| 唐山市应急管理局 |
7.11万 | 0.97% |
| 河北赛森科技有限公司 |
5.84万 | 0.80% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中联海华科技有限公司 |
171.23万 | 33.91% |
| 奉道数据技术(北京)有限公司 |
90.57万 | 17.94% |
| 法狗狗(深圳)科技有限公司 |
33.02万 | 6.54% |
| 太原时域科技有限公司 |
18.93万 | 3.75% |
| 北京安富通科技有限公司 |
14.15万 | 2.80% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京奇虎科技有限公司 |
705.47万 | 36.89% |
| 沧州陆达高速公路服务有限公司 |
402.60万 | 22.21% |
| 中国电子系统技术有限公司 |
365.15万 | 20.14% |
| 河北安信云慧信息科技有限公司 |
87.12万 | 4.80% |
| 哈尔滨工业大学软件工程股份有限公司 |
79.65万 | 4.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中联海华科技有限公司 |
242.00万 | 19.16% |
| 贵州铭泰城科技有限公司 |
162.03万 | 12.83% |
| 北京凌宇顺翔科技有限责任公司 |
160.92万 | 12.74% |
| 奉道数据技术(北京)有限公司 |
128.00万 | 10.13% |
| 河北长城计算机系统有限公司 |
84.92万 | 6.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河北省应急管理厅 |
71.83万 | 16.23% |
| 河北钢铁集团矿业有限公司 |
51.70万 | 11.68% |
| 长沙市司法局 |
36.04万 | 8.14% |
| 中国法学会 |
31.86万 | 7.20% |
| 沧州市陆达高速公路服务有限公司 |
11.95万 | 2.70% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中铁建(北京)生态环保科技有限公司 |
200.00万 | 40.76% |
| 重庆淏园环保科技有限公司 |
120.00万 | 24.46% |
| 秦皇岛市展翔电子科技发展有限公司 |
42.00万 | 8.56% |
| 石家庄新方正电子有限公司 |
20.96万 | 4.27% |
| 北京安科米科技有限公司 |
15.00万 | 3.06% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河北应急管理厅 |
66.42万 | 24.03% |
| 张家口经济技术开发区人民检察院 |
31.33万 | 11.34% |
| 兰州应急管理局 |
17.65万 | 6.39% |
| 昆明应急管理局 |
9.82万 | 3.56% |
| 甘肃宇行安全技术服务有限公司 |
6.03万 | 2.18% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 特斯拉汽车销售服务 |
66.72万 | 11.85% |
| 北京万联易达有限公司 |
56.00万 | 9.94% |
| 中国联合网络通讯有限公司张家口市分公司 |
43.23万 | 7.68% |
| 北京中进百旺汽车销售服务有限公司 |
34.73万 | 6.17% |
| 重庆淏园环保科技有限公司 |
34.68万 | 6.16% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是专注安全生产监督管理行业的信息化解决方案的专业提供商。 公司的主营业务为：信息化软件产品的研发与销售及安全生产综合监管系统为核心平台，为各省、市安全生产监督管理局提供一体化的交互式应急救援系统，日常监管系统和培训考试系统等平台提供产品和相关技术服务。根据中国证券监督管理委员会2012年修订颁布的《上市公司行业分类指引》公司现在所处的行业为165软件和信息技术服务业，根据股转系统挂牌公司投资管理型分类公司所处行业为I65软件和信息技术服务业而根据公司从事业务的细分市场领域来看,归属于安全生产监督信息化的细分市场领域，公司的主营业务归属于软... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是专注安全生产监督管理行业的信息化解决方案的专业提供商。
公司的主营业务为：信息化软件产品的研发与销售及安全生产综合监管系统为核心平台，为各省、市安全生产监督管理局提供一体化的交互式应急救援系统，日常监管系统和培训考试系统等平台提供产品和相关技术服务。根据中国证券监督管理委员会2012年修订颁布的《上市公司行业分类指引》公司现在所处的行业为165软件和信息技术服务业，根据股转系统挂牌公司投资管理型分类公司所处行业为I65软件和信息技术服务业而根据公司从事业务的细分市场领域来看,归属于安全生产监督信息化的细分市场领域，公司的主营业务归属于软件和信息技术服务业,具体归属安全生产监督信息化的细分市场领域。
公司根据多年积累的安监行业信息化实施经验,以及软件网络架构不断优化成熟的行业解决方案和核心数据资源与软硬件通讯融合技术满足安全生产管理行业内从信息化资格考试到日常监督与管理及应急处理指挥信息化综合监管系统,通过市场营销团队从公开市政采购参与招投标方式,将公司的安全生产综合监管系统在国内销售,获取营业收入,利润和现金流,公司制订了从研发、销售、采购、运营维护等方面的商业模式,具体如下:
1、研发模式公司的研发模式为核心技术自主创新与非核心技术模块化外包相结合的模式,以研发创新为核心竞争力,根据需求设计,制订研发计划,公司所拥有的核心技术主体架构,方案设计模块接口对接等工作,整体项目设计,核心技术架构,项目质量把控由技术部负责,特殊项目的自主研发与非核心外包相结合的研发模式不会对公司的项目实施质量造成影响。
2、销售模式公司采用直接销售的市场模式,根据省市安监局招标公示信息,根据招标文件中的采购需求等对产品进行针对性的设计,中标后即可获得相应订单,由此可见公司在销售订单的获取及客户结构的依赖性上不存在对持续经营能力产生不利影响的因素。
3、采购模式公司主要采购为系统集成业务和硬件销售业务中所需的服务器、工作站、卫星通讯等硬件设备,采购由采购部统一集中进行,对已签合同的,采购部按合同要求的型号及采购清单进行采购，对市场价格波动较小的质量价格服务有保障的产品根据需求向供应商订货,按指定的时间、品种、数量送到指定地点。
4、运营维护模式在项目部设立客服人员负责运营维护服务,针对客户提出的问题,建议等迅速采取解决措施,公司拥有完善的服务技能机制和专业的岗位培训、作业流程培训等。报告期内，公司的商业模式无明显变化。
二、公司面临的重大风险分析
市场竞争加剧的风险
随着政府对应急安全的高度重视，应急管理信息化市场整体规模不断扩大，信息化市场的逐渐发展和完善，客户需求也在不断的变化、技术要求等方面将日趋完善。行业竞争也将从资源导向性转变为技术导向性，客户对应急管理信息化技术的要求也在不断提高。因此，只有在技术开发、销售网络等方面不断的持续提升，公司才能把握逐步升级的市场需求，否则可能面临失去目前竞争优势的风险。
技术人才流失的风险
建设一支稳定的技术开发队伍是企业生存和发展的重中之重。随着公司规模的不断扩大，如果公司不能有效维持技术人员的激励机制并根据环境变化而持续完善，将会影响到核心人员积极性、创造性的发挥，甚至造成技术人员的流失，降低公司竞争力，不利于公司长期稳定发展。
技术更新换代和产品开发的风险
公司的主营业务是应急管理信息化领域，应急管理部的各项功能在不断完善、细化，要求公司的各项产品更具有个性化和定制化的特点，新产品开发的同时也面临技术的更新换代周期越来越短以及市场把握的决策风险，公司以市场为导向，按照市场的要求来开发和设计自己的产品，新产品开发的不确定性对公司的经营造成一定的风险
安全生产信息化行业政策变化的风险
安全生产信息化行业的投资规模，受政府宏观调控因素影响较大，与国家政策关联性加强，同时公司的客户中政府机构的比例亦较高。政策面预计在较长时间内会持续推动应急管理信息化行业的建设，从而为公司发展提供良好的政策环境。然而，如果相关政策发生变化，将可能导致安全生产信息化行业整体环境出现不利变化，进而影响公司业绩。
控股股东、实际控制人不当控制的风险
公司控股股东、实际控制人为高轶群，持有公司3150万股份，占比75%，超过全体股东所持表决权的三分之二，构成对公司的实际控制；同时，高轶群还担任公司董事长职务，对公司经营管理具有较大的影响力。虽然公司建立了《重大投资决策管理办法》、《对外担保管理办法》、《关联交易决策管理办法》、《信息披露管理办法》等相关制度，但控股股东、实际控制人利用其实际控制地位对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能对公司经营及其他投资者的权益带来风险。
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