一、业务概要　　（一）商业模式　　公司属于软件和信息技术服务业，是高新技术企业、双软认定企业，专注于智慧城市整体解决方案的提供。公司具备独立自主的研发能力，目前拥有280余项自主研发的软件著作权，涵盖了政府、大数据、应急管理、医疗、农业等多个领域。公司的收入和盈利主要来源于软件开发及服务、系统集成及运维服务。　　公司的业务分为两大类：一是“产品研发及服务”，即公司根据行业发展趋势，结合国家政策及互联网新技术研发的系统及服务，加强客户业务管理，提升客户工作效率，提供更优的体验，获得客户认可，获取利润；并针对客户的需求提供解决方案，进行有针对性的研发，同时进行采购，经过测试及客户验收，完成项目... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司属于软件和信息技术服务业，是高新技术企业、双软认定企业，专注于智慧城市整体解决方案的提供。公司具备独立自主的研发能力，目前拥有280余项自主研发的软件著作权，涵盖了政府、大数据、应急管理、医疗、农业等多个领域。公司的收入和盈利主要来源于软件开发及服务、系统集成及运维服务。
　　公司的业务分为两大类：一是“产品研发及服务”，即公司根据行业发展趋势，结合国家政策及互联网新技术研发的系统及服务，加强客户业务管理，提升客户工作效率，提供更优的体验，获得客户认可，获取利润；并针对客户的需求提供解决方案，进行有针对性的研发，同时进行采购，经过测试及客户验收，完成项目，获取利润。二是系统集成及运维服务，即公司根据客户需求，采购相应的服务器、电脑、网络设备等硬件设备，经过测试及客户验收，完成项目，获取利润；同时为客户提供实时的运维服务。
　　公司的销售模式、研发模式、采购模式、盈利模式如下：
　　（一）研发模式
　　根据客户需求进行研发和实施，通过了解客户需求，研发新的产品。根据客户的特点在现有产品基础上进行研发，如综合服务平台、门户系统、数据分析系统等，均可按照客户需求进行开发，以满足客户要求。根据客户需求及行业规范，研发符合要求的新系统，并预测未来发展趋势，做出规划性设计，以满足日后二次开发的需要。运维服务，对为客户开发产品进行后续运维服务，根据客户业务情况及需求，制定完善运维方案，进行信息化运维。系统集成实施，按照签订的合同要求研发软件和组织硬件，并按照客户业务需求进行软硬件的集成实施服务。
　　（二）销售模式
　　公司获取订单主要为两种形式：商务谈判和招投标。
　　1、商务谈判
　　与客户洽谈并签署业务合同。
　　2、招投标
　　标的来源：公司通过查询政府网站公布的招标信息、查询招标代理机构公布的信息、项目以及各个地区的招投标网络平台或其他渠道获取。
　　招标模式：公司与招标单位签订的合同一般通过直接公开招标完成，销售客户针对各个标的进行招标，在相关招投标网站发布招标公告，公司根据招标要求组织项目评审、标书制作、商务报价，将竞标文件和商务报价送至客户采购部门，客户根据各服务商所提供的标书进行综合评审，确定中标后，公司即与客户签订合同。公司同时保留以产品升级模式带动需求和业务增长的盈利方式，重视产品研发和市场推广，在与合作客户建立长期合作关系的基础上，深度挖掘当前客户的二次开发需求并获得订单。
　　（三）采购模式
　　公司所用原材料主要是电子设备、耗材、研发用电子元器件等，原材料选购分别从大量的可选供应商中采购。由于行业的特殊性，公司采购的原材料与元部件均来自于产品的设计方案，采购往往根据不同需求向不固定的生产商进行采购，优中选优，因此并无固定供应商。为控制不特定原材料采购的质量风险，公司针对原材料的每一部分都会建立专门的档案跟踪记录，当产品出现质量问题时，相应的部件可以追踪至原供应商，质量问题由相应供应商解决。
　　（四）盈利模式
　　公司收入主要来源于软件开发及服务、系统集成及运维服务收入。公司与主要客户签订的软件开发、系统集成、运维服务合同一般按合同约定在验收合格后收取一定比例款项、质量保证期满后收取剩余款项。运维服务方面，公司通过收取技术服务费、软件版本升级服务费等方式获取利润。
　　报告期内，公司商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术泄密风险
　　公司为高新技术企业，拥有多项软件著作权。公司软件著作权是核心竞争力的重要组成部分，也是公司进一步发展和创新的基础。尽管公司已经采取了建立健全内部保密制度、申请专利及著作权保护等措施避免公司技术泄密，但并不能彻底消除公司所面临的技术泄密风险，而且在新技术开发过程中，客观上也存在因核心技术人才流失而造成的技术泄密风险。如果出现核心技术泄密或被他人盗用的情况，将会给公司经营带来重大不利影响。应对措施：（1）公司将更加注重对人才的培养和回报，不断改善技术人员薪酬和福利待遇，进一步完善激励机制，从而增强核心技术人员的归属感和忠诚度；（2）公司将不断健全技术保密制度，并制定一系列计算机、网络、电子邮件、磁盘等介质的使用和管理制度，依法对有关专利及非专利技术、计算机软件著作权等知识产权采取及时登记、申报、鉴定等保护手段，确保公司的技术机密不会外泄。
　　政府采购政策变化的风险
　　公司的软件开发和系统集成产品，主要为党政机关、大型企事业单位提供应用软件开发、软件解决方案、技术咨询和服务。报告期内，政府部门收入是公司主要收入来源。我国的智慧城市建设正处于高速发展阶段，市场需求持续增长。经过长期合作，公司已与山东省内地市政府部门建立了长期、稳定的合作关系，但如果政府部门对电子政务软件的采购政策发生变更，将会对公司经营产生较大影响。应对措施：针对上述风险，公司一方面抓住国家电子政务软硬件国产化的契机，加快基于国产操作系统的电子政务软件开发，加强资质管理，目前公司拥有软件能力成熟度模型五级资质及ISO27000等四项国际认证资质，并不断满足政府对软件产品的资质要求；另一方面，公司积极拓展医疗、建设、公安、教育等领域。
　　核心技术人员流失风险
　　核心技术人员是公司生存和发展的根本，是公司的核心竞争力。经过多年的积累和磨合，公司已拥有了一支专业技能强、行业经验丰富、对公司文化认同度较高的优秀员工团队，该等员工对公司持续、快速发展起到了关键作用。随着公司经营规模的扩大，如果薪酬体系和激励机制不能及时跟进，将使公司难以吸引和稳定核心技术人员，降低公司竞争力，不利于公司长期稳定发展。应对措施：公司将进一步完善对技术人员的激励机制，继续吸引并稳定技术熟练、经验丰富的专业人员，加大对技术研发人员的培训，从工作、发展、生活等方面提升和关心员工，营造良好的企业文化，不断加强公司凝聚力。
　　技术创新风险
　　公司拥有比较完备的技术开发体系和创新机制，研发能力在行业中处于先进水平。但由于新产品的研究开发技术周期较长，开发环节的个别难题可能导致新产品的推出滞后等原因，新产品推出后的经济效益与预期收益可能会出现较大差距。如果公司未能及时跟上行业技术更新换代的速度，不能将新技术有效应用于软件产品中，将可能削弱技术创新对公司发展的推动作用。应对措施：针对上述风险，公司紧盯市场发展变化和行业技术发展趋势，密切关注新技术、新产品的发布与应用，广泛调研客户的需求，评估对公司产品的影响和应用可行性等，适时提请公司自主立项，对新技术应用进行研究，以此不断开发和完善新品，满足市场需求。
　　业务区域较为集中风险
　　报告期内，公司的销售收入主要来源于山东省内。从收入结构来看，目前山东市场为公司最主要的市场，其中以寿光市政府、医疗领域为核心市场，如果公司未来不能顺利拓展山东省外市场，可能将对公司的持续成长产生较大影响。应对措施：公司以潍坊市范围内政府机构及医疗领域为基础，进一步发掘省内市场以及向建设、安监等领域开拓。除维系现有客户，巩固既有领域成果，深挖现有地市的市场潜力以外，公司还将有选择性的开发全国市场，目前公司已经在内蒙古、河南、江苏、新疆、重庆、广东等地推广了公司的产品，扩大公司产品在全国的影响力。
　　客户集中风险
　　公司主营业务是向政府机构及大型企事业单位提供软件开发、技术服务及信息系统集成，2024年度、2025年上半年，公司前五大客户实现收入占总营业收入比重分别为42.37%、55.67%，公司与现有客户开展了多年合作，建立了长期的合作关系，且随着双方合作的逐步深入，合作关系日益密切，客户黏性逐步增强。然而，若宏观的经济形势发生不利变化，将直接影响客户对自身信息化系统建设的投入与重视程度，则公司会由于客户较为集中而面临经营波动的风险。应对措施：公司将积极发挥自身在软件开发领域的优势，在维护现有客户的同时，努力开发新客户，降低对单一客户或几大客户的依赖程度，分散相应风险，增强公司抗风险能力。
　　应收账款无法收回风险
　　2024年末、2025年上半年，公司应收账款分别为58,700,757.86元、52,800,014.84元，占总资产比重分别为68.78%、51.37%，虽然公司应收账款欠款单位主要为政府部门，但公司若不能及时收回应收账款，将会对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司应收账款欠款单位主要为政府部门，虽然信用较好，但公司仍将安排专人对应收账款进行管理，积极催要应收款项，使客户严格按照合同支付款项，确保款项及时、足额收回。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于软件和信息技术服务业，是高新技术企业、双软认定企业，专注于智慧城市整体解决方案的提供。公司具备独立自主的研发能力，目前拥有280余项自主研发的软件著作权，涵盖了政府、大数据、应急管理、医疗、农业等多个领域。公司的收入和盈利主要来源于软件开发及服务、系统集成及运维服务。　　公司的业务分为两大类：一是“产品研发及服务”，即公司根据行业发展趋势，结合国家政策及互联网新技术研发的系统及服务，加强客户业务管理，提升客户工作效率，提供更优的体验，获得客户认可，获取利润；并针对客户的需求提供解决方案，进行有针对性的研发，同时进行采购，经过测试及... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于软件和信息技术服务业，是高新技术企业、双软认定企业，专注于智慧城市整体解决方案的提供。公司具备独立自主的研发能力，目前拥有280余项自主研发的软件著作权，涵盖了政府、大数据、应急管理、医疗、农业等多个领域。公司的收入和盈利主要来源于软件开发及服务、系统集成及运维服务。
　　公司的业务分为两大类：一是“产品研发及服务”，即公司根据行业发展趋势，结合国家政策及互联网新技术研发的系统及服务，加强客户业务管理，提升客户工作效率，提供更优的体验，获得客户认可，获取利润；并针对客户的需求提供解决方案，进行有针对性的研发，同时进行采购，经过测试及客户验收，完成项目，获取利润。二是系统集成及运维服务，即公司根据客户需求，采购相应的服务器、电脑、网络设备等硬件设备，经过测试及客户验收，完成项目，获取利润；同时为客户提供实时的运维服务。
　　公司的销售模式、研发模式、采购模式、盈利模式如下：
　　（一）研发模式
　　根据客户需求进行研发和实施，通过了解客户需求，研发新的产品。根据客户的特点在现有产品基础上进行研发，如综合服务平台、门户系统、数据分析系统等，均可按照客户需求进行开发，以满足客户要求。根据客户需求及行业规范，研发符合要求的新系统，并预测未来发展趋势，做出规划性设计，以满足日后二次开发的需要。运维服务，对为客户开发产品进行后续运维服务，根据客户业务情况及需求，制定完善运维方案，进行信息化运维。系统集成实施，按照签订的合同要求研发软件和组织硬件，并按照客户业务需求进行软硬件的集成实施服务。
　　（二）销售模式
　　公司获取订单主要为两种形式：商务谈判和招投标。
　　1、商务谈判
　　与客户洽谈并签署业务合同。
　　2、招投标
　　标的来源：公司通过查询政府网站公布的招标信息、查询招标代理机构公布的信息、项目以及各个地区的招投标网络平台或其他渠道获取。
　　招标模式：公司与招标单位签订的合同一般通过直接公开招标完成，销售客户针对各个标的进行招标，在相关招投标网站发布招标公告，公司根据招标要求组织项目评审、标书制作、商务报价，将竞标文件和商务报价送至客户采购部门，客户根据各服务商所提供的标书进行综合评审，确定中标后，公司即与客户签订合同。公司同时保留以产品升级模式带动需求和业务增长的盈利方式，重视产品研发和市场推广，在与合作客户建立长期合作关系的基础上，深度挖掘当前客户的二次开发需求并获得订单。
　　（三）采购模式
　　公司所用原材料主要是电子设备、耗材、研发用电子元器件等，原材料选购分别从大量的可选供应商中采购。由于行业的特殊性，公司采购的原材料与元部件均来自于产品的设计方案，采购往往根据不同需求向不固定的生产商进行采购，优中选优，因此并无固定供应商。为控制不特定原材料采购的质量风险，公司针对原材料的每一部分都会建立专门的档案跟踪记录，当产品出现质量问题时，相应的部件可以追踪至原供应商，质量问题由相应供应商解决。
　　（四）盈利模式
　　公司收入主要来源于软件开发及服务、系统集成及运维服务收入。公司与主要客户签订的软件开发、系统集成、运维服务合同一般按合同约定在验收合格后收取一定比例款项、质量保证期满后收取剩余款项。运维服务方面，公司通过收取技术服务费、软件版本升级服务费等方式获取利润。
　　报告期内，公司商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术泄密风险
　　公司为高新技术企业，拥有多项软件著作权。公司软件著作权是核心竞争力的重要组成部分，也是公司进一步发展和创新的基础。尽管公司已经采取了建立健全内部保密制度、申请专利及著作权保护等措施避免公司技术泄密，但并不能彻底消除公司所面临的技术泄密风险，而且在新技术开发过程中，客观上也存在因核心技术人才流失而造成的技术泄密风险。如果出现核心技术泄密或被他人盗用的情况，将会给公司经营带来重大不利影响。应对措施：（1）公司将更加注重对人才的培养和回报，不断改善技术人员薪酬和福利待遇，进一步完善激励机制，从而增强核心技术人员的归属感和忠诚度；（2）公司将不断健全技术保密制度，并制定一系列计算机、网络、电子邮件、磁盘等介质的使用和管理制度，依法对有关专利及非专利技术、计算机软件著作权等知识产权采取及时登记、申报、鉴定等保护手段，确保公司的技术机密不会外泄。
　　政府采购政策变化的风险
　　公司的软件开发和系统集成产品，主要为党政机关、大型企事业单位提供应用软件开发、软件解决方案、技术咨询和服务。报告期内，政府部门收入是公司主要收入来源。我国的智慧城市建设正处于高速发展阶段，市场需求持续增长。经过长期合作，公司已与山东省内地市政府部门建立了长期、稳定的合作关系，但如果政府部门对电子政务软件的采购政策发生变更，将会对公司经营产生较大影响。应对措施：针对上述风险，公司一方面抓住国家电子政务软硬件国产化的契机，加快基于国产操作系统的电子政务软件开发，加强资质管理，目前公司拥有软件能力成熟度模型五级资质及ISO27000等四项国际认证资质，并不断满足政府对软件产品的资质要求；另一方面，公司积极拓展医疗、建设、公安、教育等领域。
　　核心技术人员流失风险
　　核心技术人员是公司生存和发展的根本，是公司的核心竞争力。经过多年的积累和磨合，公司已拥有了一支专业技能强、行业经验丰富、对公司文化认同度较高的优秀员工团队，该等员工对公司持续、快速发展起到了关键作用。随着公司经营规模的扩大，如果薪酬体系和激励机制不能及时跟进，将使公司难以吸引和稳定核心技术人员，降低公司竞争力，不利于公司长期稳定发展。应对措施：公司将进一步完善对技术人员的激励机制，继续吸引并稳定技术熟练、经验丰富的专业人员，加大对技术研发人员的培训，从工作、发展、生活等方面提升和关心员工，营造良好的企业文化，不断加强公司凝聚力。
　　技术创新风险
　　公司拥有比较完备的技术开发体系和创新机制，研发能力在行业中处于先进水平。但由于新产品的研究开发技术周期较长，开发环节的个别难题可能导致新产品的推出滞后等原因，新产品推出后的经济效益与预期收益可能会出现较大差距。如果公司未能及时跟上行业技术更新换代的速度，不能将新技术有效应用于软件产品中，将可能削弱技术创新对公司发展的推动作用。应对措施：针对上述风险，公司紧盯市场发展变化和行业技术发展趋势，密切关注新技术、新产品的发布与应用，广泛调研客户的需求，评估对公司产品的影响和应用可行性等，适时提请公司自主立项，对新技术应用进行研究，以此不断开发和完善新品，满足市场需求。
　　业务区域较为集中风险
　　报告期内，公司的销售收入主要来源于山东省内。从收入结构来看，目前山东市场为公司最主要的市场，其中以寿光市政府、医疗领域为核心市场，如果公司未来不能顺利拓展山东省外市场，可能将对公司的持续成长产生较大影响。应对措施：公司以潍坊市范围内政府机构及医疗领域为基础，进一步发掘省内市场以及向建设、安监等领域开拓。除维系现有客户，巩固既有领域成果，深挖现有地市的市场潜力以外，公司还将有选择性的开发全国市场，目前公司已经在内蒙古、河南、江苏、新疆、重庆、广东等地推广了公司的产品，扩大公司产品在全国的影响力。
　　客户集中风险
　　公司主营业务是向政府机构及大型企事业单位提供软件开发、技术服务及信息系统集成，2023年度、2024年度，公司前五大客户实现收入占总营业收入比重分别为43.05%、42.37%，公司与现有客户开展了多年合作，建立了长期的合作关系，且随着双方合作的逐步深入，合作关系日益密切，客户黏性逐步增强。然而，若宏观的经济形势发生不利变化，将直接影响客户对自身信息化系统建设的投入与重视程度，则公司会由于客户较为集中而面临经营波动的风险。应对措施：公司将积极发挥自身在软件开发领域的优势，在维护现有客户的同时，努力开发新客户，降低对单一客户或几大客户的依赖程度，分散相应风险，增强公司抗风险能力。
　　应收账款无法收回风险
　　2023年末、2024年末，公司应收账款分别为49,930,551.14元、58,700,757.86元，占总资产比重分别为56.36%、68.78%，虽然公司应收账款欠款单位主要为政府部门，但公司若不能及时收回应收账款，将会对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司应收账款欠款单位主要为政府部门，虽然信用较好，但公司仍将安排专人对应收账款进行管理，积极催要应收款项，使客户严格按照合同支付款项，确保款项及时、足额收回。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司属于软件和信息技术服务业，是高新技术企业、双软认定企业，专注于智慧城市整体解决方案的提供。公司具备独立自主的研发能力，目前拥有260余项自主研发的软件著作权，涵盖了政府、大数据、应急管理、医疗、公安、教育等多个领域。公司的收入和盈利主要来源于软件开发及服务、系统集成及运维服务。 公司的业务分为两大类：一是“产品研发及服务”，即公司根据行业发展趋势，结合国家政策及互联网新技术研发的系统及服务，加强客户业务管理，提升客户工作效率，提供更优的体验，获得客户认可，获取利润；并针对客户的需求提供解决方案，进行有针对性的研发，同时进行采购，经过测试及... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于软件和信息技术服务业，是高新技术企业、双软认定企业，专注于智慧城市整体解决方案的提供。公司具备独立自主的研发能力，目前拥有260余项自主研发的软件著作权，涵盖了政府、大数据、应急管理、医疗、公安、教育等多个领域。公司的收入和盈利主要来源于软件开发及服务、系统集成及运维服务。
公司的业务分为两大类：一是“产品研发及服务”，即公司根据行业发展趋势，结合国家政策及互联网新技术研发的系统及服务，加强客户业务管理，提升客户工作效率，提供更优的体验，获得客户认可，获取利润；并针对客户的需求提供解决方案，进行有针对性的研发，同时进行采购，经过测试及客户验收，完成项目，获取利润。二是系统集成及运维服务，即公司根据客户需求，采购相应的服务器、电脑、网络设备等硬件设备，经过测试及客户验收，完成项目，获取利润；同时为客户提供实时的运维服务。
公司的销售模式、研发模式、采购模式、盈利模式如下：
（一）研发模式
根据客户需求进行研发和实施，通过了解客户需求，研发新的产品。根据客户的特点在现有产品基础上进行研发，如综合服务平台、门户系统、数据分析系统等，均可按照客户需求进行开发，以满足客户要求。根据客户需求及行业规范，研发符合要求的新系统，并预测未来发展趋势，做出规划性设计，以满足日后二次开发的需要。运维服务，对为客户开发产品进行后续运维服务，根据客户业务情况及需求，制定完善运维方案，进行信息化运维。系统集成实施，按照签订的合同要求研发软件和组织硬件，并按照客户业务需求进行软硬件的集成实施服务。
（二）销售模式
公司获取订单主要为两种形式：商务谈判和招投标。
1、商务谈判
与客户洽谈并签署业务合同。
2、招投标
标的来源：公司通过查询政府网站公布的招标信息、查询招标代理机构公布的信息、项目以及各个地区的招投标网络平台或其他渠道获取。
招标模式：公司与招标单位签订的合同一般通过直接公开招标完成，销售客户针对各个标的进行招标，在相关招投标网站发布招标公告，公司根据招标要求组织项目评审、标书制作、商务报价，将竞标文件和商务报价送至客户采购部门，客户根据各服务商所提供的标书进行综合评审，确定中标后，公司即与客户签订合同。公司同时保留以产品升级模式带动需求和业务增长的盈利方式，重视产品研发和市场推广，在与合作客户建立长期合作关系的基础上，深度挖掘当前客户的二次开发需求并获得订单。
（三）采购模式
公司所用原材料主要是电子设备、耗材、研发用电子元器件等，原材料选购分别从大量的可选供应商中采购。由于行业的特殊性，公司采购的原材料与元部件均来自于产品的设计方案，采购往往根据不同需求向不固定的生产商进行采购，优中选优，因此并无固定供应商。为控制不特定原材料采购的质量风险，公司针对原材料的每一部分都会建立专门的档案跟踪记录，当产品出现质量问题时，相应的部件可以追踪至原供应商，质量问题由相应供应商解决。
（四）盈利模式
公司收入主要来源于软件开发及服务、系统集成及运维服务收入。公司与主要客户签订的软件开发、系统集成、运维服务合同一般按合同约定在验收合格后收取一定比例款项、质量保证期满后收取剩余款项。运维服务方面，公司通过收取技术服务费、软件版本升级服务费等方式获取利润。
报告期内，公司商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术泄密风险
公司为高新技术企业，拥有多项软件著作权。公司软件著作权是核心竞争力的重要组成部分，也是公司进一步发展和创新的基础。尽管公司已经采取了建立健全内部保密制度、申请专利及著作权保护等措施避免公司技术泄密，但并不能彻底消除公司所面临的技术泄密风险，而且在新技术开发过程中，客观上也存在因核心技术人才流失而造成的技术泄密风险。如果出现核心技术泄密或被他人盗用的情况，将会给公司经营带来重大不利影响。应对措施：（1）公司将更加注重对人才的培养和回报，不断改善技术人员薪酬和福利待遇，进一步完善激励机制，从而增强核心技术人员的归属感和忠诚度；（2）公司将不断健全技术保密制度，并制定一系列计算机、网络、电子邮件、磁盘等介质的使用和管理制度，依法对有关专利及非专利技术、计算机软件著作权等知识产权采取及时登记、申报、鉴定等保护手段，确保公司的技术机密不会外泄。
政府采购政策变化的风险
公司的软件开发和系统集成产品，主要为党政机关、大型企事业单位提供应用软件开发、软件解决方案、技术咨询和服务。报告期内，政府部门收入是公司主要收入来源。我国的智慧城市建设正处于高速发展阶段，市场需求持续增长。经过长期合作，公司已与山东省内地市政府部门建立了长期、稳定的合作关系，但如果政府部门对电子政务软件的采购政策发生变更，将会对公司经营产生较大影响。应对措施：针对上述风险，公司一方面抓住国家电子政务软硬件国产化的契机，加快基于国产操作系统的电子政务软件开发，加强资质管理，目前公司拥有软件能力成熟度模型五级资质及ISO27000等四项国际认证资质，并不断满足政府对软件产品的资质要求；另一方面，公司积极拓展医疗、建设、公安、教育等领域。
核心技术人员流失风险
核心技术人员是公司生存和发展的根本，是公司的核心竞争力。经过多年的积累和磨合，公司已拥有了一支专业技能强、行业经验丰富、对公司文化认同度较高的优秀员工团队，该等员工对公司持续、快速发展起到了关键作用。随着公司经营规模的扩大，如果薪酬体系和激励机制不能及时跟进，将使公司难以吸引和稳定核心技术人员，降低公司竞争力，不利于公司长期稳定发展。应对措施：公司将进一步完善对技术人员的激励机制，继续吸引并稳定技术熟练、经验丰富的专业人员，加大对技术研发人员的培训，从工作、发展、生活等方面提升和关心员工，营造良好的企业文化，不断加强公司凝聚力。
技术创新风险
公司拥有比较完备的技术开发体系和创新机制，研发能力在行业中处于先进水平。但由于新产品的研究开发技术周期较长，开发环节的个别难题可能导致新产品的推出滞后等原因，新产品推出后的经济效益与预期收益可能会出现较大差距。如果公司未能及时跟上行业技术更新换代的速度，不能将新技术有效应用于软件产品中，将可能削弱技术创新对公司发展的推动作用。应对措施：针对上述风险，公司紧盯市场发展变化和行业技术发展趋势，密切关注新技术、新产品的发布与应用，广泛调研客户的需求，评估对公司产品的影响和应用可行性等，适时提请公司自主立项，对新技术应用进行研究，以此不断开发和完善新品，满足市场需求。
业务区域较为集中风险
报告期内，公司的销售收入主要来源于山东省内。从收入结构来看，目前山东市场为公司最主要的市场，其中以寿光市政府、医疗领域为核心市场，如果公司未来不能顺利拓展山东省外市场，可能将对公司的持续成长产生较大影响。应对措施：公司以潍坊市范围内政府机构及医疗领域为基础，进一步发掘省内市场以及向建设、安监等领域开拓。除维系现有客户，巩固既有领域成果，深挖现有地市的市场潜力以外，公司还将有选择性的开发全国市场，目前公司已经在内蒙古、河南、江苏、新疆、重庆、广东等地推广了公司的产品，扩大公司产品在全国的影响力。
客户集中风险
公司主营业务是向政府机构及大型企事业单位提供软件开发、技术服务及信息系统集成，2023年度、2024年1-6月，公司前五大客户实现收入占总营业收入比重分别为43.05%、76.70%，公司与现有客户开展了多年合作，建立了长期的合作关系，且随着双方合作的逐步深入，合作关系日益密切，客户黏性逐步增强。然而，若宏观的经济形势发生不利变化，将直接影响客户对自身信息化系统建设的投入与重视程度，则公司会由于客户较为集中而面临经营波动的风险。应对措施：公司将积极发挥自身在软件开发领域的优势，在维护现有客户的同时，努力开发新客户，降低对单一客户或几大客户的依赖程度，分散相应风险，增强公司抗风险能力。
应收账款无法收回风险
2023年末、2024年上半年末，公司应收账款分别为49,930,551.14元、53,806,645.13元，占总资产比重分别为56.36%、65.48%，虽然公司应收账款欠款单位主要为政府部门，但公司若不能及时收回应收账款，将会对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司应收账款欠款单位主要为政府部门，虽然信用较好，但公司仍将安排专人对应收账款进行管理，积极催要应收款项，使客户严格按照合同支付款项，确保款项及时、足额收回。 收起▲