一、业务概要　　（一）商业模式　　公司的主营业务为PTFE滤料产品的研发、生产和销售，主要产品为PTFE短丝纤维、PTFE长丝纤维、PTFE缝纫线、PTFE基布及PTFE过滤膜、服装膜。公司产品主要运用于环保工业滤袋的制造，环保工业滤袋最终客户为重污染的工矿企业，如燃煤发电厂、垃圾焚烧厂、炼钢厂、水泥窑厂及其他重污染企业。公司自成立以来一直高度注重技术的研发及创新，目前公司的产品已受到国内外知名企业的认可，公司主要通过向国内外知名企业销售产品获取收益。　　1、销售模式　　公司设有销售部，主要通过参加国内外相关产品展销会、项目招投标、商务洽谈等方式进行客户的开拓与维护。公司在国外的销售区域主... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司的主营业务为PTFE滤料产品的研发、生产和销售，主要产品为PTFE短丝纤维、PTFE长丝纤维、PTFE缝纫线、PTFE基布及PTFE过滤膜、服装膜。公司产品主要运用于环保工业滤袋的制造，环保工业滤袋最终客户为重污染的工矿企业，如燃煤发电厂、垃圾焚烧厂、炼钢厂、水泥窑厂及其他重污染企业。公司自成立以来一直高度注重技术的研发及创新，目前公司的产品已受到国内外知名企业的认可，公司主要通过向国内外知名企业销售产品获取收益。
　　1、销售模式
　　公司设有销售部，主要通过参加国内外相关产品展销会、项目招投标、商务洽谈等方式进行客户的开拓与维护。公司在国外的销售区域主要包括德国、土耳其、日本等国家，在国内的销售区域主要集中在江苏、上海、浙江、福建等地区，主要与国内外知名企业进行合作，如必达福环境技术(无锡)有限公司、浙江严牌过滤技术股份有限公司、安徽昊华环保科技有限公司等。主要销售方式分为参与招投标和采取直接商务洽谈形式，前期会根据企业要求制定招投标计划书，客户审核通过后取得中标通知书并签署销售合同。公司产品根据市场价格同时结合招标价进行定价。
　　2、采购模式
　　公司设有采购部，主要负责公司所有物品的采购，包括机器设备、原材料及办公用品等的采购。主要原材料为PTFE分散树脂及润滑剂，采购部根据销售订单进行原材料的采购，由于公司所需原材料单价较高、价格波动较大，公司原则上不进行货物囤积。采购部会就每类原材料选取三至四家符合条件的供应商，所采购的原材料先由技术中心分别进行小批量试用，最后选取试用在公司产品上使产品特性最稳定、与之最契合的原材料供应商进行合作。
　　3、研发模式
　　技术中心每年会根据行业发展状况及公司实际情况撰写研发计划书，由技术中心下设的研发部编写各项目可行性报告，并召开项目评审会进行研发项目立项会，就立项目的、经费预算及预期效果等进行讨论审核。新品试制室与研发部相互配合完成产品小试、中试、小批量生产后，若产品或技术通过最终测试，则可对新产品或技术进行大批量生产使用，同时公司将对科研成果申请知识产权。
　　4、生产模式
　　公司产品生产主要分为自主生产和委外加工两种模式，公司产品中仅PTFE基布是通过委外加工进行生产，公司将自主生产的PTFE基布线发往资质齐全的基布代加工企业，加工成PTFE基布并按照公司所要求的各项标准检验合格后发还至公司，经质量部检验后入库。PTFE基布生产环节中的核心为PTFE基布线的生产，主要技术均位于此环节，而最终的基布加工环节并不存在较高的技术含量，且基布代加工企业多为小型公司，其数量多可替代性强，故公司对基布代加工企业不存在依赖。
　　公司主要采用以销定产的生产模式，生产部根据已签署的销售订单，编制生产计划。生产时质检人员会对生产全程进行监控并对生产中的关键指标、核心参数进行抽检，产品生产完成后检核不合格的产品会进行报废处理，检验合格的产品则进行成品打包入库，并按照销售订单与客户进行交货。
　　报告期内以及报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、公司治理风险
　　在新三板挂牌后，完善了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高决策层和管理层的规范运作意识。随着股转公司对挂牌公司不断提出更高的管理要求，公司决策层、管理层以及员工对相关制度的理解和执行都需要一个过程，因此公司治理在短期内存在一定的不规范风险。公司未来将不断完善治理结构与运行机制，以应对公司未来发展中日益复杂的矛盾与问题，降低公司治理风险。
　　二、宏观经济风险
　　PTFE滤料行业与下游的关联性紧密,下游行业的需求变化将直接对本行业造成较大影响。下游行业主要包括燃煤发电、钢铁冶炼、水泥、垃圾焚烧等工业企业，而工业企业与国家宏观经济有着密切联系。公司存在销售量受宏观经济影响的风险。公司将在国家经济政策和产业政策的指导下，合理确定发展目标和战略。通过加强内部管理、提高管理水平、降低营运成本，提高经营效率，并加大市场开发力度，增加市场覆盖面，从而增强抵御宏观经济风险的能力。
　　三、原材料波动风险
　　随着国家对上游企业环保的监控和整改力度的加大，会造成氟化工原材料的价格波动较大。报告期内PTFE分散树脂的采购额占公司所有采购总额的，占比较大，若原材料价格持续的波动将直接对企业成本造成较大的影响，从而影响企业收益。公司依靠多年的市场经验以及信息沟通渠道，研究分析原材料的价格走势，及时调整原材料的采购方式以及产品的销售价格，最大限度降低原材料波动风险，尽量降低对公司经营业绩的影响。
　　四、汇率波动风险
　　报告期内公司产品出口销售额为78.57万元，占同期主营业务收入的比例为1.39%，产品出口至德国等国家，其主要使用美元作为结算货币，汇率波动较大则会对公司经营产生影响。为应对汇率波动风险，公司未来将选择运用套期保值金融产品、主动选择用本币结算、向保险公司投保汇率变动险等措施来降低不利影响。
　　五、客户集中度较高的风险
　　报告期内公司前五大客户的销售总额占当期主营业务收入比例为56.81%，公司前五大客户集中度较高。若来自前五大客户的收入出现大幅下降，则会对公司销售业绩造成影响，从而导致公司的销售收入大幅下滑。未来公司将不断拓展销售客户，降低此类风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司的主营业务为PTFE滤料产品的研发、生产和销售，主要产品为PTFE短丝纤维、PTFE长丝纤维、PTFE缝纫线、PTFE基布及PTFE过滤膜、服装膜。公司产品主要运用于环保工业滤袋的制造，环保工业滤袋最终客户为重污染的工矿企业，如燃煤发电厂、垃圾焚烧厂、炼钢厂、水泥窑厂及其他重污染企业。公司自成立以来一直高度注重技术的研发及创新，目前公司的产品已受到国内外知名企业的认可，公司主要通过向国内外知名企业销售产品获取收益。　　（一）销售模式　　公司设有销售部，主要通过参加国内外相关产品展销会、项目招投标、商务洽谈等方式进行客户的开拓与维护。公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司的主营业务为PTFE滤料产品的研发、生产和销售，主要产品为PTFE短丝纤维、PTFE长丝纤维、PTFE缝纫线、PTFE基布及PTFE过滤膜、服装膜。公司产品主要运用于环保工业滤袋的制造，环保工业滤袋最终客户为重污染的工矿企业，如燃煤发电厂、垃圾焚烧厂、炼钢厂、水泥窑厂及其他重污染企业。公司自成立以来一直高度注重技术的研发及创新，目前公司的产品已受到国内外知名企业的认可，公司主要通过向国内外知名企业销售产品获取收益。
　　（一）销售模式
　　公司设有销售部，主要通过参加国内外相关产品展销会、项目招投标、商务洽谈等方式进行客户的开拓与维护。公司在国外的销售区域包括德国、印度、日本等国家，在国内的销售区域主要集中在江浙沪、安徽、福建等地区，主要与国内外知名企业进行合作，如必达福环境技术(无锡)有限公司、南京际华三五二一环保科技有限公司、安徽昊华环保科技有限公司等。主要销售方式分为参与招投标和采取直接商务洽谈形式，前期会根据企业要求制定招投标计划书，客户审核通过后取得中标通知书并签署销售合同。公司产品根据市场价格同时结合招标价进行定价。
　　（二）采购模式
　　公司设有采购部，主要负责公司所有物品的采购，包括机器设备、原材料及办公用品等的采购。主要原材料为PTFE分散树脂及航空煤油，采购部根据销售订单进行原材料的采购，由于公司所需原材料单价较高、价格波动较大，公司原则上不进行货物囤积。采购部会就每类原材料选取三至四家符合条件的供应商，所采购的原材料先由技术中心分别进行小批量试用，最后选取试用在公司产品上使产品特性最稳定、与之最契合的原材料供应商进行合作。
　　（三）研发模式
　　技术中心每年会根据行业发展状况及公司实际情况撰写研发计划书，由技术中心下设的研发部编写各项目可行性报告，并召开项目评审会进行研发项目立项会，就立项目的、经费预算及预期效果等进行讨论审核。新品试制室与研发部相互配合完成产品小试、中试、小批量生产后，若产品或技术通过最终测试，则可对新产品或技术进行大批量生产使用，同时公司将对科研成果申请知识产权。
　　（四）生产模式
　　公司产品生产主要分为自主生产和委外加工两种模式，公司产品中仅PTFE基布是通过委外加工进行生产，公司将自主生产的PTFE基布线发往资质齐全的基布代加工企业，加工成PTFE基布并按照公司所要求的各项标准检验合格后发还至公司，经质量部检验后入库。PTFE基布生产环节中的核心为PTFE基布线的生产，主要技术均位于此环节，而最终的基布加工环节并不存在较高的技术含量，且基布代加工企业多为小型公司，其数量多可替代性强，故公司对基布代加工企业不存在依赖。
　　公司主要采用以销定产的生产模式，生产部根据已签署的销售订单，编制生产计划。生产时质检人员会对生产全程进行监控并对生产中的关键指标、核心参数进行抽检，产品生产完成后检核不合格的产品会进行报废处理，检验合格的产品则进行成品打包入库，并按照销售订单与客户进行交货。
　　报告期内，公司增加了新产品PTFE服装膜的研发、生产和销售。报告期内以及报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、公司治理风险
　　在新三板挂牌后，完善了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高决策层和管理层的规范运作意识。但股转公司对公司不断提出更高的管理要求，特别是新的《公司法》发布实施后，公司决策层、管理层以及员工对相关制度的理解和执行都需要一个过程，因此公司治理在短期内存在一定的不规范风险。公司未来将不断完善治理结构与运行机制，以应对公司未来发展中日益复杂的矛盾与问题，降低公司治理风险。
　　二、宏观经济风险
　　TFE滤料行业与下游的关联性紧密,下游行业的需求变化将直接对本行业造成较大影响。下游行业主要包括燃煤发电、钢铁冶炼、水泥、垃圾焚烧等工业企业，而工业企业与国家宏观经济有着密切联系。公司存在销售量受宏观经济影响的风险。公司将在国家经济政策和产业政策的指导下，合理确定发展目标和战略。通过加强内部管理、提高管理水平、降低营运成本，提高经营效率，并加大市场开发力度，增加市场覆盖面，从而增强抵御宏观经济风险的能力。
　　三、原材料波动风险
　　随着国家对上游企业环保的监控和整改力度的加大，会造成氟化工原材料的价格波动较大。报告期内TFE分散树脂的采购额占公司所有采购总额的70.47%，若原材料价格持续的波动将直接对企业成本造成较大的影响，从而影响企业收益。公司依靠多年的市场经验以及信息沟通渠道，研究分析原材料的价格走势，及时调整原材料的采购方式以及产品的销售价格，最大限度降低原材料波动风险，尽量降低对公司经营业绩的影响。
　　四、汇率波动风险
　　报告期内公司产品出口销售额占同期主营业务收入的比例仅为1.25%,境外业务主要使用美元作为结算货币，近年人民币对美元汇率虽然短期波动明显，但波动对公司经营产生的影响不大。为应对汇率波动风险，公司未来将选择运用套期保值金融产品、主动选择用本币结算、向保险公司投保汇率变动险等措施来降低不利影响。
　　五、客户集中度较高的风险
　　报告期内公司前五大客户的销售总额占当期销售收入比例为53.35%，公司前五大客户集中度较高。若来自前五大客户的收入出现大幅下降，则会对公司销售业绩造成影响，从而导致公司的销售收入大幅下滑。公司已经采取相应措施，不断开拓新的客户，培育新的优质客户。近三年前五大客户的销售总额占当期销售收入的比例正在逐年下降。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司的主营业务为PTFE滤料产品的研发、生产和销售，主要产品为PTFE短丝纤维、PTFE长丝纤维、PTFE缝纫线、PTFE基布及PTFE过滤膜。公司产品主要运用于环保工业滤袋的制造，环保工业滤袋最终客户为重污染的工矿企业，如燃煤发电厂、垃圾焚烧厂、炼钢厂、水泥窑厂及其他重污染企业。公司自成立以来一直高度注重技术的研发及创新，目前公司的产品已受到国内外知名企业的认可，公司主要通过向国内外知名企业销售产品获取收益。 1、销售模式 公司设有销售部，主要通过参加国内外相关产品展销会、项目招投标、商务洽谈等方式进行客户的开拓与维护。公司在国外的销... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司的主营业务为PTFE滤料产品的研发、生产和销售，主要产品为PTFE短丝纤维、PTFE长丝纤维、PTFE缝纫线、PTFE基布及PTFE过滤膜。公司产品主要运用于环保工业滤袋的制造，环保工业滤袋最终客户为重污染的工矿企业，如燃煤发电厂、垃圾焚烧厂、炼钢厂、水泥窑厂及其他重污染企业。公司自成立以来一直高度注重技术的研发及创新，目前公司的产品已受到国内外知名企业的认可，公司主要通过向国内外知名企业销售产品获取收益。
1、销售模式
公司设有销售部，主要通过参加国内外相关产品展销会、项目招投标、商务洽谈等方式进行客户的开拓与维护。公司在国外的销售区域主要包括德国、土耳其、日本等国家，在国内的销售区域主要集中在江苏、上海、浙江、福建等地区，主要与国内外知名企业进行合作，如必达福环境技术(无锡)有限公司、南京际华三五二一环保科技有限公司、上海博格工业用布有限公司等。主要销售方式分为参与招投标和采取直接商务洽谈形式，前期会根据企业要求制定招投标计划书，客户审核通过后取得中标通知书并签署销售合同。公司产品根据市场价格同时结合招标价进行定价。
2、采购模式
公司设有采购部，主要负责公司所有物品的采购，包括机器设备、原材料及办公用品等的采购。主要原材料为PTFE分散树脂及航空煤油，采购部根据销售订单进行原材料的采购，由于公司所需原材料单价较高、价格波动较大，公司原则上不进行货物囤积。采购部会就每类原材料选取三至四家符合条件的供应商，所采购的原材料先由技术中心分别进行小批量试用，最后选取试用在公司产品上使产品特性最稳定、与之最契合的原材料供应商进行合作。
3、研发模式
技术中心每年会根据行业发展状况及公司实际情况撰写研发计划书，由技术中心下设的研发部编写各项目可行性报告，并召开项目评审会进行研发项目立项会，就立项目的、经费预算及预期效果等进行讨论审核。新品试制室与研发部相互配合完成产品小试、中试、小批量生产后，若产品或技术通过最终测试，则可对新产品或技术进行大批量生产使用，同时公司将对科研成果申请知识产权。
4、生产模式
公司产品生产主要分为自主生产和委外加工两种模式，公司产品中仅PTFE基布是通过委外加工进行生产，公司将自主生产的PTFE基布线发往资质齐全的基布代加工企业，加工成PTFE基布并按照公司所要求的各项标准检验合格后发还至公司，经质量部检验后入库。PTFE基布生产环节中的核心为PTFE基布线的生产，主要技术均位于此环节，而最终的基布加工环节并不存在较高的技术含量，且基布代加工企业多为小型公司，其数量多可替代性强，故公司对基布代加工企业不存在依赖。
公司主要采用以销定产的生产模式，生产部根据已签署的销售订单，编制生产计划。生产时质检人员会对生产全程进行监控并对生产中的关键指标、核心参数进行抽检，产品生产完成后检核不合格的产品会进行报废处理，检验合格的产品则进行成品打包入库，并按照销售订单与客户进行交货。
报告期内以及报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、公司治理风险
在新三板挂牌后，完善了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高决策层和管理层的规范运作意识。随着股转公司对挂牌公司不断提出更高的管理要求，公司决策层、管理层以及员工对相关制度的理解和执行都需要一个过程，因此公司治理在短期内存在一定的不规范风险。公司未来将不断完善治理结构与运行机制，以应对公司未来发展中日益复杂的矛盾与问题，降低公司治理风险。
二、宏观经济风险
TFE滤料行业与下游的关联性紧密,下游行业的需求变化将直接对本行业造成较大影响。下游行业主要包括燃煤发电、钢铁冶炼、水泥、垃圾焚烧等工业企业，报告期内国内整体市场经济尚在复苏阶段，公司下游客户群的整体需求不旺，更多的客户开工不足，从而影响了公司产品的销售。公司将在国家经济政策和产业政策的指导下，合理确定发展目标和战略。通过加强内部管理、提高管理水平、降低营运成本，提高经营效率，并加大市场开发力度，增加市场覆盖面，从而增强抵御宏观经济风险的能力。
三、原材料波动风险
随着国家对上游企业环保的监控和整改力度的加大，会造成氟化工原材料的价格波动较大。报告期内TFE分散树脂的采购额占公司所有采购总额比例为97.11%，占比较大，若原材料价格持续的波动将直接对企业成本造成较大的影响，从而影响企业收益。公司依靠多年的市场经验以及信息沟通渠道，研究分析原材料的价格走势，及时调整原材料的采购方式以及产品的销售价格，最大限度降低原材料波动风险，尽量降低对公司经营业绩的影响。
四、汇率波动风险
报告期内公司产品出口受全球经济的影响仅为31.63万元，占同期主营业务收入的比例为0.58%，产品出口至德国等国家，其主要使用美元作为结算货币，近年人民币对美元汇率短期波动明显，若波动较大则会对公司经营产生不利影响。为应对汇率波动风险，公司未来将选择运用套期保值金融产品、主动选择用本币结算、向保险公司投保汇率变动险等措施来降低不利影响。
五、客户集中度较高的风险
报告期内公司前五大客户的销售总额占当期主营业务收入比例为61.4%，公司前五大客户集中度较高。若来自前五大客户的收入出现大幅下降，则会对公司销售业绩造成影响，从而导致公司的销售收入大幅下滑。未来公司将不断拓展销售客户，降低此类风险。 收起▲