一、业务概要 （一）商业模式 一、主营业务、主要产品及其用途 （一）主营业务 奥斯佳的主营业务为：聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯催化剂、水性胶黏剂、纺织助剂、水性树脂等各类特种助剂的研发、生产和销售。 （二）主要产品或服务 公司传统主打产品聚氨酯用改性有机硅（俗称“硅油”）系聚氨酯合成工业中必不可少的关键助剂，为聚氨酯工业的发展提供了新材料基础和技术保证。由于有机硅材料千变万化，硅油作为特种助剂在工业生产中具有“直接用量不大但用途广泛”的特点，因此被形象地称为“工业味精”、“科技发展催化剂”。 公司愿景即是通过深耕聚氨酯用改性有机硅细分行业，进一步开拓... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、主营业务、主要产品及其用途
（一）主营业务
奥斯佳的主营业务为：聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯催化剂、水性胶黏剂、纺织助剂、水性树脂等各类特种助剂的研发、生产和销售。
（二）主要产品或服务
公司传统主打产品聚氨酯用改性有机硅（俗称“硅油”）系聚氨酯合成工业中必不可少的关键助剂，为聚氨酯工业的发展提供了新材料基础和技术保证。由于有机硅材料千变万化，硅油作为特种助剂在工业生产中具有“直接用量不大但用途广泛”的特点，因此被形象地称为“工业味精”、“科技发展催化剂”。
公司愿景即是通过深耕聚氨酯用改性有机硅细分行业，进一步开拓特种助剂产品线，最终成为国内乃至国际领先的特种助剂提供商。目前，公司产品主要有聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯用催化剂、水性胶黏剂、纺织助剂、水性树脂。
1、聚氨酯用改性有机硅
聚氨酯用改性有机硅是采用聚醚与二甲基硅氧烷接枝共聚而成的一种性能独特的有机硅非离子表面活性剂。在合成产品聚氨酯用改性有机硅，通过改造硅油链节数，或改变环氧乙烷（EO）、环氧丙烷（PO）、环氧丁烷（BO）之配比，以及改变其链节数和末端基团，能够获得性能各异的各种有机硅表面活性剂，进而能够用于合成各种类型、具有各种特性的聚氨酯产品，从而满足多种下游行业的需要。
（1）软泡匀泡剂：作为关键助剂用于生产聚氨酯软质泡沫（俗称“海绵”），后者广泛用于日常生活，包括沙发、床垫、座椅、汽车内饰、包装、过滤等。
软泡匀泡剂主要分为：一般软泡匀泡剂、阻燃软泡匀泡剂和高回弹阻燃软泡匀泡剂。软泡匀泡剂虽然在生产聚氨酯软质泡沫的整个配方用量中只占到1%，但却发挥着至关重要的作用。性能良好的软泡匀泡剂需要在发泡过程中有：1）强乳化性能；2）泡沫稳定性能；3）良好的泡孔结构；4）较高的工艺宽容性。
软泡匀泡剂的技术含量较高，国内市场主要被美国迈图、德国赢创等国际巨头把持，国内企业的市场占有率总体较低。
（2）硬泡匀泡剂：作为关键助剂用于生产聚氨酯硬质泡沫，后者一般应用于保温材料中，包括冰箱冷库、太阳能、建筑外墙、管道保温、仿木制品等领域。和软泡匀泡剂相比，硬泡匀泡剂的技术难度相对不高，市场竞争比较激烈。
（3）鞋底匀泡剂：作为关键助剂用于生产鞋底。PU鞋底系目前最轻最耐磨的一种鞋底材料。中国作为世界鞋材的制造中心，PU鞋底的消耗量非常大。
（4）皮革弹性体助剂：不同于上述3种匀泡剂，改性有机硅在皮革领域主要是作为流平剂、润湿剂或手感剂等特殊性质的助剂来改变PU皮革的表面性质。因此，对产品的要求和上述3种应用完全不同。皮革弹性体助剂主要需要：1）表面润湿性；2）流平性；3）耐污耐磨性；4）防粘性能；5）手感改性。
2、聚氨酯用催化剂
聚氨酯用催化剂主要分为胺催化剂和有机金属化合物，公司产品主要包括脂肪胺类、脂环胺类、芳香胺类、醇胺类等各类胺催化剂。聚氨酯用催化剂也是聚氨酯合成过程中必不可少的关键助剂，能够帮助缩短反应时间、提高生产效率，选择性促进正反应、抑制副反应。
各类聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯用催化剂的多样化配方组合，能够帮助聚氨酯工业合成形态各异、用途广泛的聚氨酯下游产品。除提供各类聚氨酯用改性有机硅和聚氨酯用催化剂产品，公司还为客户提供各类聚氨酯合成的推荐配方，以增加公司产品和服务的核心竞争力、提高用户粘性。
3、水性胶黏剂
水性胶黏剂是相对于溶剂型胶黏剂的一类粘合剂产品，广泛使用于各类材料的粘接。与溶剂型胶粘剂相比，水性胶黏剂不仅固含量高、粘度易于控制、刷胶次数少，而且不含挥发性有机物，因此污染少、更安全，且不会造成火灾隐患，属于真正的绿色环保胶粘剂原材料。
目前我国各行业水性胶黏剂的实用比例仍然较低，随着我国相关法律法规的完善，以及居民对于室内空气质量、安全环保等方面的愈发重视，水性胶黏剂在汽车内饰、家具装潢等领域的应用有望得到大幅增长。
4、纺织助剂
纺织助剂是纺织品生产加工过程中必须的特种助剂，主要成分为表面活性剂。纺织助剂对提高纺织品的产品质量和附加价值具有不可或缺的重要作用，不仅能赋予纺织品各种特殊功能和风格，还能改进染整工艺从而节约能源、降低成本。
5、水性树脂
水性树脂是以水代替有机溶剂作为分散介质的新型树脂体系，主要作为成膜的基料，用于生产水性胶黏剂、水性涂料等产品。水性树脂除具有水性材料绿色环保的优势外，其成膜后还具有硬度高、耐磨性好、抗腐蚀性好、绝缘性能优异、与底材的附着力高的特点。
（三）经营模式
1、研发模式
公司的研发活动分为二块，其一是化工工艺开发，即为满足公司产品生产涉及到的工艺、工程改造而进行的研发活动；其二是前瞻性的新产品开发，由公司设立项目组与高校和研究院所联合开发，通过项目立项、样品分析检测、实验室合成、应用测试和客户产品验证、工厂中试、客户产品确认、商业化一整套完整的流程进行新产品开发。
2、采购模式
公司采用“订单采购”与“适当备货”相结合的采购模式，保证每种原料均有三家以上供应商，并建立合格供方档案，每年进行供方评审，确保原材料采购渠道顺畅。针对公司常用的大宗材料，采购部门参考市场供需情况、价格趋势、运输时间长短等相关因素进行采购；针对辅助材料，采购部门根据生产任务、现有库存及定制周期单独进行采购。当进行大宗采购时由采购部会同公司管理层进行
评审，审议后再进行决策，以保证及时有效地完成订单需求。
3、生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，即根据客户订单情况组织生产，并按时、保质、保量地完成生产任务。公司的销售部接到经客户确认的订单或与客户签订协议后，将订单下达给生产部，生产部根据产品类型、数量及现有库存存量编制各个品种的生产计划，并组织、实施生产。同时，为提高生产效率，公司也提前生产少量产品以满足未来订单需求。
4、销售模式
随着业务规模的扩大及客户资源的积累，公司逐渐建立起日趋完善的营销体系和销售网络，主要通过直销的模式，尤其是核心产品聚氨酯用改性有机硅全部通过直销的模式销售。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大的变化。
（四）经营计划实现情况
2024年公司密切关注行业动态，坚持聚焦核心业务，积极开拓国内外市场，积极参与国内外行业展会，推广和加强品牌建设；同时针对主要市场业务情况制定相应经营策略；以市场需求和客户需求为导向，持续加大产品研发，积极推进核心业务系列新品上市工作，为公司整体战略及长远发展奠定了良好基础。
报告期内，公司实现营业收入100,293,196.35元，同比增加12.95%，归属于挂牌公司股东的净利润10,148,621.71元，同比增加41.80%。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
公司使用的主要原材料：有机硅单体及其衍生物、二丙二醇、聚醚等，占总成本的85%左右。原材料价格波动会一定程度上影响产品毛利率、净利润。目前主要原料基本掌握在上游几家大型化工企业手中，尽管公司产品售价随原材料价格变动而变动，在一定程度上化解了原料价格上涨的不利因素，但是由于上游供应价格波动较大，给公司盈利造成一定的影响。针对上述风险，一方面，公司将持续关注原材料价格的波动情况，降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响，另一方面，公司与上下游客户建立长期、稳定的合作关系，通过及时的调整销售单价，将上游价格波动风险传导至下游。
技术研发及人才流失的风险
公司所处的精细化工细分行业是技术型行业，产品配方是公司的主要核心技术，亦是公司保持生产技术及市场地位领先并与竞争对手竞争的重要基础。随着产业发展和竞争加剧，市场竞争依赖于公司在细分市场的技术优势，公司为了保持技术优势，必须不断投入资金和研发人员进行技术改进。如果出现核心技术泄露、资金短缺或核心技术人员流失，将对公司的发展和创新能力产生不利影响。针对上述风险，公司组建优秀研发团队，通过招聘优秀人才、加强内部培训来提升企业的研发实力。以应对技术难题,并保持市场洞察力，定期关注行业趋势，及时了解新技术动态。公司还将设计合理的薪酬体系和绩效管理制度，为人才提供具有竞争力的薪酬福利。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、主营业务、主要产品及其用途　　（一）主营业务　　奥斯佳的主营业务为：聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯催化剂、水性胶黏剂、纺织助剂、水性树脂等各类特种助剂的研发、生产和销售。　　（二）主要产品或服务　　公司传统主打产品聚氨酯用改性有机硅（俗称“硅油”）系聚氨酯合成工业中必不可少的关键助剂，为聚氨酯工业的发展提供了新材料基础和技术保证。由于有机硅材料千变万化，硅油作为特种助剂在工业生产中具有“直接用量不大但用途广泛”的特点，因此被形象地称为“工业味精”、“科技发展催化剂”。　　公司愿景即是通过深耕聚氨酯用改性有机硅细分行业，进一步开拓特种助剂产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、主营业务、主要产品及其用途
　　（一）主营业务
　　奥斯佳的主营业务为：聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯催化剂、水性胶黏剂、纺织助剂、水性树脂等各类特种助剂的研发、生产和销售。
　　（二）主要产品或服务
　　公司传统主打产品聚氨酯用改性有机硅（俗称“硅油”）系聚氨酯合成工业中必不可少的关键助剂，为聚氨酯工业的发展提供了新材料基础和技术保证。由于有机硅材料千变万化，硅油作为特种助剂在工业生产中具有“直接用量不大但用途广泛”的特点，因此被形象地称为“工业味精”、“科技发展催化剂”。
　　公司愿景即是通过深耕聚氨酯用改性有机硅细分行业，进一步开拓特种助剂产品线，最终成为国内乃至国际领先的特种助剂提供商。目前，公司产品主要有聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯用催化剂、水性胶黏剂、纺织助剂、水性树脂。
　　1、聚氨酯用改性有机硅
　　聚氨酯用改性有机硅是采用聚醚与二甲基硅氧烷接枝共聚而成的一种性能独特的有机硅非离子表面活性剂。在合成产品聚氨酯用改性有机硅，通过改造硅油链节数，或改变环氧乙烷（EO）、环氧丙烷（PO）、环氧丁烷（BO）之配比，以及改变其链节数和末端基团，能够获得性能各异的各种有机硅表面活性剂，进而能够用于合成各种类型、具有各种特性的聚氨酯产品，从而满足多种下游行业的需要。
　　（1）软泡匀泡剂：作为关键助剂用于生产聚氨酯软质泡沫（俗称“海绵”），后者广泛用于日常生活，包括沙发、床垫、座椅、汽车内饰、包装、过滤等。
　　软泡匀泡剂主要分为：一般软泡匀泡剂、阻燃软泡匀泡剂和高回弹阻燃软泡匀泡剂。软泡匀泡剂虽然在生产聚氨酯软质泡沫的整个配方用量中只占到1%，但却发挥着至关重要的作用。性能良好的软泡匀泡剂需要在发泡过程中有：1）强乳化性能；2）泡沫稳定性能；3）良好的泡孔结构；4）较高的工艺宽容性。
　　软泡匀泡剂的技术含量较高，国内市场主要被美国迈图、德国赢创等国际巨头把持，国内企业的市场占有率总体较低。
　　（2）硬泡匀泡剂：作为关键助剂用于生产聚氨酯硬质泡沫，后者一般应用于保温材料中，包括冰箱冷库、太阳能、建筑外墙、管道保温、仿木制品等领域。和软泡匀泡剂相比，硬泡匀泡剂的技术难度相对不高，市场竞争比较激烈。
　　（3）鞋底匀泡剂：作为关键助剂用于生产鞋底。PU鞋底系目前最轻最耐磨的一种鞋底材料。中国作为世界鞋材的制造中心，PU鞋底的消耗量非常大。
　　（4）皮革弹性体助剂：不同于上述3种匀泡剂，改性有机硅在皮革领域主要是作为流平剂、润湿剂或手感剂等特殊性质的助剂来改变PU皮革的表面性质。因此，对产品的要求和上述3种应用完全不同。皮革弹性体助剂主要需要：1）表面润湿性；2）流平性；3）耐污耐磨性；4）防粘性能；5）手感改性。
　　2、聚氨酯用催化剂
　　聚氨酯用催化剂主要分为胺催化剂和有机金属化合物，公司产品主要包括脂肪胺类、脂环胺类、芳香胺类、醇胺类等各类胺催化剂。聚氨酯用催化剂也是聚氨酯合成过程中必不可少的关键助剂，能够帮助缩短反应时间、提高生产效率，选择性促进正反应、抑制副反应。
　　各类聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯用催化剂的多样化配方组合，能够帮助聚氨酯工业合成形态各异、用途广泛的聚氨酯下游产品。除提供各类聚氨酯用改性有机硅和聚氨酯用催化剂产品，公司还为客户提供各类聚氨酯合成的推荐配方，以增加公司产品和服务的核心竞争力、提高用户粘性。
　　3、水性胶黏剂
　　水性胶黏剂是相对于溶剂型胶黏剂的一类粘合剂产品，广泛使用于各类材料的粘接。与溶剂型胶粘剂相比，水性胶黏剂不仅固含量高、粘度易于控制、刷胶次数少，而且不含挥发性有机物，因此污染少、更安全，且不会造成火灾隐患，属于真正的绿色环保胶粘剂原材料。
　　目前我国各行业水性胶黏剂的实用比例仍然较低，随着我国相关法律法规的完善，以及居民对于室内空气质量、安全环保等方面的愈发重视，水性胶黏剂在汽车内饰、家具装潢等领域的应用有望得到大幅增长。
　　4、纺织助剂
　　纺织助剂是纺织品生产加工过程中必须的特种助剂，主要成分为表面活性剂。纺织助剂对提高纺织品的产品质量和附加价值具有不可或缺的重要作用，不仅能赋予纺织品各种特殊功能和风格，还能改进染整工艺从而节约能源、降低成本。
　　5、水性树脂
　　水性树脂是以水代替有机溶剂作为分散介质的新型树脂体系，主要作为成膜的基料，用于生产水性胶黏剂、水性涂料等产品。水性树脂除具有水性材料绿色环保的优势外，其成膜后还具有硬度高、耐磨性好、抗腐蚀性好、绝缘性能优异、与底材的附着力高的特点。
　　（三）经营模式
　　1、研发模式
　　公司的研发活动分为二块，其一是化工工艺开发，即为满足公司产品生产涉及到的工艺、工程改造而进行的研发活动；其二是前瞻性的新产品开发，由公司设立项目组与高校和研究院所联合开发，通过项目立项、样品分析检测、实验室合成、应用测试和客户产品验证、工厂中试、客户产品确认、商业化一整套完整的流程进行新产品开发。
　　2、采购模式
　　公司采用“订单采购”与“适当备货”相结合的采购模式，保证每种原料均有三家以上供应商，并建立合格供方档案，每年进行供方评审，确保原材料采购渠道顺畅。针对公司常用的大宗材料，采购部门参考市场供需情况、价格趋势、运输时间长短等相关因素进行采购；针对辅助材料，采购部门根据生产任务、现有库存及定制周期单独进行采购。当进行大宗采购时由采购部会同公司管理层进行评审，审议后再进行决策，以保证及时有效地完成订单需求。
　　3、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，即根据客户订单情况组织生产，并按时、保质、保量地完成生产任务。公司的销售部接到经客户确认的订单或与客户签订协议后，将订单下达给生产部，生产部根据产品类型、数量及现有库存存量编制各个品种的生产计划，并组织、实施生产。同时，为提高生产效率，公司也提前生产少量产品以满足未来订单需求。
　　4、销售模式
　　随着业务规模的扩大及客户资源的积累，公司逐渐建立起日趋完善的营销体系和销售网络，主要通过直销的模式，尤其是核心产品聚氨酯用改性有机硅全部通过直销的模式销售。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大的变化。
　　（四）经营计划实现情况
　　2023年是疫情后的复苏之年，也是国内外竞争日益严峻的一年，公司密切关注行业动态，坚持聚焦核心业务，积极开拓国内外市场，积极参与国内外行业展会，推广和加强品牌建设；同时针对主要市场业务情况制定相应经营策略；以市场需求和客户需求为导向，持续加大产品研发，积极推进核心业务系列新品上市工作，为公司整体战略及长远发展奠定了良好基础。
　　报告期内，公司实现营业收入195,278,705.93元，同比增加8.71%，净利润14,055,857.61元，同比增加420.66%。报告期利润大幅增加主要原因是上游原料处于低位，外销增加，同时通过工艺改进，提高了生产效率，降低了生产成本和得率。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　公司使用的主要原材料：有机硅单体及其衍生物、二丙二醇、聚醚等，占总成本的85%左右。原材料价格波动会一定程度上影响产品毛利率、净利润。目前主要原料基本掌握在上游几家大型化工企业手中，尽管公司产品售价随原材料价格变动而变动，在一定程度上化解了原料价格上涨的不利因素，但是由于上游供应价格波动较大，给公司盈利造成一定的影响。针对上述风险，一方面，公司将持续关注原材料价格的波动情况，降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响，另一方面，公司与上下游客户建立长期、稳定的合作关系，通过及时的调整销售单价，将上游价格波动风险传导至下游。
　　技术研发及人才流失的风险
　　公司所处的精细化工细分行业是技术型行业，产品配方是公司的主要核心技术，亦是公司保持生产技术及市场地位领先并与竞争对手竞争的重要基础。随着产业发展和竞争加剧，市场竞争依赖于公司在细分市场的技术优势，公司为了保持技术优势，必须不断投入资金和研发人员进行技术改进。如果出现核心技术泄露、资金短缺或核心技术人员流失，将对公司的发展和创新能力产生不利影响。针对上述风险，公司组建优秀研发团队，通过招聘优秀人才、加强内部培训来提升企业的研发实力，以应对技术难题。并保持市场洞察力，定期关注行业趋势，及时了解新技术动态。公司还将设计合理的薪酬体系和绩效管理制度，为人才提供具有竞争力的薪酬福利。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 一、主营业务、主要产品及其用途 （一）主营业务 奥斯佳的主营业务为：聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯催化剂、水性胶黏剂、纺织助剂、水性树脂等各类特种助剂的研发、生产和销售。 （二）主要产品或服务 公司传统主打产品聚氨酯用改性有机硅（俗称“硅油”）系聚氨酯合成工业中必不可少的关键助剂，为聚氨酯工业的发展提供了新材料基础和技术保证。由于有机硅材料千变万化，硅油作为特种助剂在工业生产中具有“直接用量不大但用途广泛”的特点，因此被形象地称为“工业味精”、“科技发展催化剂”。 公司愿景即是通过深耕聚氨酯用改性有机硅细分行业，进一步开拓... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、主营业务、主要产品及其用途
（一）主营业务
奥斯佳的主营业务为：聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯催化剂、水性胶黏剂、纺织助剂、水性树脂等各类特种助剂的研发、生产和销售。
（二）主要产品或服务
公司传统主打产品聚氨酯用改性有机硅（俗称“硅油”）系聚氨酯合成工业中必不可少的关键助剂，为聚氨酯工业的发展提供了新材料基础和技术保证。由于有机硅材料千变万化，硅油作为特种助剂在工业生产中具有“直接用量不大但用途广泛”的特点，因此被形象地称为“工业味精”、“科技发展催化剂”。
公司愿景即是通过深耕聚氨酯用改性有机硅细分行业，进一步开拓特种助剂产品线，最终成为国内乃至国际领先的特种助剂提供商。目前，公司产品主要有聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯用催化剂、水性胶黏剂、纺织助剂、水性树脂。
1、聚氨酯用改性有机硅
聚氨酯用改性有机硅是采用聚醚与二甲基硅氧烷接枝共聚而成的一种性能独特的有机硅非离子表面活性剂。在合成产品聚氨酯用改性有机硅，通过改造硅油链节数，或改变环氧乙烷（EO）、环氧丙烷（PO）、环氧丁烷（BO）之配比，以及改变其链节数和末端基团，能够获得性能各异的各种有机硅表面活性剂，进而能够用于合成各种类型、具有各种特性的聚氨酯产品，从而满足多种下游行业的需要。
（1）软泡匀泡剂：作为关键助剂用于生产聚氨酯软质泡沫（俗称“海绵”），后者广泛用于日常生活，包括沙发、床垫、座椅、汽车内饰、包装、过滤等。
软泡匀泡剂主要分为：一般软泡匀泡剂、阻燃软泡匀泡剂和高回弹阻燃软泡匀泡剂。软泡匀泡剂虽然在生产聚氨酯软质泡沫的整个配方用量中只占到1%，但却发挥着至关重要的作用。性能良好的软泡匀泡剂需要在发泡过程中有：1）强乳化性能；2）泡沫稳定性能；3）良好的泡孔结构；4）较高的工艺宽容性。
软泡匀泡剂的技术含量较高，国内市场主要被美国迈图、德国赢创等国际巨头把持，国内企业的市场占有率总体较低。
（2）硬泡匀泡剂：作为关键助剂用于生产聚氨酯硬质泡沫，后者一般应用于保温材料中，包括冰箱冷库、太阳能、建筑外墙、管道保温、仿木制品等领域。和软泡匀泡剂相比，硬泡匀泡剂的技术难度相对不高，市场竞争比较激烈。
（3）鞋底匀泡剂：作为关键助剂用于生产鞋底。PU鞋底系目前最轻最耐磨的一种鞋底材料。中国作为世界鞋材的制造中心，PU鞋底的消耗量非常大。
（4）皮革弹性体助剂：不同于上述3种匀泡剂，改性有机硅在皮革领域主要是作为流平剂、润湿剂或手感剂等特殊性质的助剂来改变PU皮革的表面性质。因此，对产品的要求和上述3种应用完全不同。皮革弹性体助剂主要需要：1）表面润湿性；2）流平性；3）耐污耐磨性；4）防粘性能；5）手感改性。
2、聚氨酯用催化剂
聚氨酯用催化剂主要分为胺催化剂和有机金属化合物，公司产品主要包括脂肪胺类、脂环胺类、芳香胺类、醇胺类等各类胺催化剂。聚氨酯用催化剂也是聚氨酯合成过程中必不可少的关键助剂，能够帮助缩短反应时间、提高生产效率，选择性促进正反应、抑制副反应。
各类聚氨酯用改性有机硅、聚氨酯用催化剂的多样化配方组合，能够帮助聚氨酯工业合成形态各异、用途广泛的聚氨酯下游产品。除提供各类聚氨酯用改性有机硅和聚氨酯用催化剂产品，公司还为客户提供各类聚氨酯合成的推荐配方，以增加公司产品和服务的核心竞争力、提高用户粘性。
3、水性胶黏剂
水性胶黏剂是相对于溶剂型胶黏剂的一类粘合剂产品，广泛使用于各类材料的粘接。与溶剂型胶粘剂相比，水性胶黏剂不仅固含量高、粘度易于控制、刷胶次数少，而且不含挥发性有机物，因此污染少、更安全，且不会造成火灾隐患，属于真正的绿色环保胶粘剂原材料。
目前我国各行业水性胶黏剂的实用比例仍然较低，随着我国相关法律法规的完善，以及居民对于室内空气质量、安全环保等方面的愈发重视，水性胶黏剂在汽车内饰、家具装潢等领域的应用有望得到大幅增长。
4、纺织助剂
纺织助剂是纺织品生产加工过程中必须的特种助剂，主要成分为表面活性剂。纺织助剂对提高纺织品的产品质量和附加价值具有不可或缺的重要作用，不仅能赋予纺织品各种特殊功能和风格，还能改进染整工艺从而节约能源、降低成本。
5、水性树脂
水性树脂是以水代替有机溶剂作为分散介质的新型树脂体系，主要作为成膜的基料，用于生产水性胶黏剂、水性涂料等产品。水性树脂除具有水性材料绿色环保的优势外，其成膜后还具有硬度高、耐磨性好、抗腐蚀性好、绝缘性能优异、与底材的附着力高的特点。
（三）经营模式
1、研发模式
公司的研发活动分为二块，其一是化工工艺开发，即为满足公司产品生产涉及到的工艺、工程改造而进行的研发活动；其二是前瞻性的新产品开发，由公司设立项目组与高校和研究院所联合开发，通过项目立项、样品分析检测、实验室合成、应用测试和客户产品验证、工厂中试、客户产品确认、商业化一整套完整的流程进行新产品开发。
2、采购模式
公司采用“订单采购”与“适当备货”相结合的采购模式，保证每种原料均有三家以上供应商，并建立合格供方档案，每年进行供方评审，确保原材料采购渠道顺畅。针对公司常用的大宗材料，采购部门参考市场供需情况、价格趋势、运输时间长短等相关因素进行采购；针对辅助材料，采购部门根据生产任务、现有库存及定制周期单独进行采购。当进行大宗采购时由采购部会同公司管理层进行评审，审议后再进行决策，以保证及时有效地完成订单需求。
3、生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，即根据客户订单情况组织生产，并按时、保质、保量地完成生产任务。公司的销售部接到经客户确认的订单或与客户签订协议后，将订单下达给生产部，生产部根据产品类型、数量及现有库存存量编制各个品种的生产计划，并组织、实施生产。同时，为提高生产效率，公司也提前生产少量产品以满足未来订单需求。
4、销售模式
随着业务规模的扩大及客户资源的积累，公司逐渐建立起日趋完善的营销体系和销售网络，主要通过直销的模式，尤其是核心产品聚氨酯用改性有机硅全部通过直销的模式销售。
报告期内至报告披露日，公司的商业模式未发生较大的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
公司使用的主要原材料：有机硅单体及其衍生物、二丙二醇、聚醚等，占总成本的85%左右。原材料价格波动会一定程度上影响产品毛利率、净利润。目前主要原料基本掌握在上游几家大型化工企业手中，尽管公司产品售价随原材料价格变动而变动，在一定程度上化解了原料价格上涨的不利因素，但是由于上游供应价格波动较大，给公司盈利造成一定的影响。
技术研发及人才流失的风险
公司所处的精细化工细分行业是技术型行业，产品配方是公司的主要核心技术，亦是公司保持生产技术及市场地位领先并与竞争对手竞争的重要基础。随着产业发展和竞争加剧，市场竞争依赖于公司在细分市场的技术优势，公司为了保持技术优势，必须不断投入资金和研发人员进行技术改进。如果出现核心技术泄露、资金短缺或核心技术人员流失，将对公司的发展和创新能力产生不利影响。 收起▲