医疗信息化技术开发、服务和产品销售。
医院管理信息化系统(HIS)、医院临床信息系统(CIS)、区域医疗信息化整体解决方案、移动医疗信息化、智慧健康服务云平台
医院管理信息化系统(HIS) 、 医院临床信息系统(CIS) 、 区域医疗信息化整体解决方案 、 移动医疗信息化 、 智慧健康服务云平台
技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让：医疗技术、电子病历软件，计算机网络技术、计算机软硬件、医疗设备、医疗器械、电子产品、通讯产品、物联网技术、计算机系统集成；服务：非医疗性健康咨询（涉及行医许可证的除外）、网页设计、平面设计；设计、制作、代理、发布：国内广告（除网络广告发布）；承接：建筑工程、计算机系统工程；销售：智能监控器材、安防设备、电线电缆、通讯设备、通讯产品、打印设备、计算机软硬件及配件、办公用品；货物进出口（法律、行政法规禁止的项目除外，法律、行政法规限制的项目取得许可后方可经营）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 开化县卫生和计划生育局 |
1737.82万 | 64.93% |
| 开化县卫生和计划生育局 |
1737.82万 | 64.93% |
| 衢州市第二人民医院 |
184.45万 | 6.89% |
| 衢州市第二人民医院 |
184.45万 | 6.89% |
| 开化县农村信用合作联社 |
183.62万 | 6.86% |
| 开化县农村信用合作联社 |
183.62万 | 6.86% |
| 江苏银行股份有限公司扬州分行 |
133.69万 | 4.99% |
| 江苏银行股份有限公司扬州分行 |
133.69万 | 4.99% |
| 中国工商银行股份有限公司金华分行 |
108.62万 | 4.06% |
| 中国工商银行股份有限公司金华分行 |
108.62万 | 4.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市证通电子股份有限公司 |
119.86万 | 13.90% |
| 深圳市证通电子股份有限公司 |
119.86万 | 13.90% |
| 深圳市创捷供应链有限公司 |
106.58万 | 12.36% |
| 深圳市创捷供应链有限公司 |
106.58万 | 12.36% |
| 浙江建达科技股份有限公司 |
97.66万 | 11.32% |
| 浙江建达科技股份有限公司 |
97.66万 | 11.32% |
| 浙江莱达信息技术有限公司 |
81.90万 | 9.50% |
| 浙江莱达信息技术有限公司 |
81.90万 | 9.50% |
| 开化华数广电网络有限公司 |
47.46万 | 5.50% |
| 开化华数广电网络有限公司 |
47.46万 | 5.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 开化县中医院 |
500.09万 | 21.46% |
| 开化县中医院 |
500.09万 | 21.46% |
| 浙江衢州衢江农村商业银行股份有限公司 |
447.97万 | 19.22% |
| 浙江衢州衢江农村商业银行股份有限公司 |
447.97万 | 19.22% |
| 中国建设银行股份有限公司衢州分行 |
399.69万 | 17.15% |
| 中国建设银行股份有限公司衢州分行 |
399.69万 | 17.15% |
| 浙江川联网络科技有限公司 |
350.00万 | 15.02% |
| 浙江川联网络科技有限公司 |
350.00万 | 15.02% |
| 浙江美福宝妇儿医院有限公司 |
148.08万 | 6.35% |
| 浙江美福宝妇儿医院有限公司 |
148.08万 | 6.35% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江远图互联科技股份有限公司 |
152.99万 | 21.88% |
| 浙江远图互联科技股份有限公司 |
152.99万 | 21.88% |
| 深圳市证通电子股份有限公司 |
81.07万 | 11.59% |
| 深圳市证通电子股份有限公司 |
81.07万 | 11.59% |
| 浙江浙大网新图灵信息科技有限公司 |
74.09万 | 10.59% |
| 浙江浙大网新图灵信息科技有限公司 |
74.09万 | 10.59% |
| 杭州同嗨网络技术有限公司 |
66.84万 | 9.56% |
| 杭州同嗨网络技术有限公司 |
66.84万 | 9.56% |
| 联众智慧科技股份有限公司 |
59.83万 | 8.55% |
| 联众智慧科技股份有限公司 |
59.83万 | 8.55% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 开化县中医院 |
500.09万 | 36.81% |
| 开化县中医院 |
500.09万 | 36.81% |
| 衢州市衢江农村信用合作联社 |
392.97万 | 28.93% |
| 衢州市衢江农村信用合作联社 |
392.97万 | 28.93% |
| 衢江区卫生和计划生育局 |
131.00万 | 9.64% |
| 衢江区卫生和计划生育局 |
131.00万 | 9.64% |
| 浙江美福宝妇儿医院有限公司 |
125.05万 | 9.21% |
| 浙江美福宝妇儿医院有限公司 |
125.05万 | 9.21% |
| 杭州磐策科技有限公司 |
106.84万 | 7.86% |
| 杭州磐策科技有限公司 |
106.84万 | 7.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市证通电子股份有限公司 |
95.00万 | 22.89% |
| 深圳市证通电子股份有限公司 |
95.00万 | 22.89% |
| 浙江浙大网新图灵信息科技有限公司 |
87.00万 | 20.96% |
| 浙江浙大网新图灵信息科技有限公司 |
87.00万 | 20.96% |
| 杭州图特信息科技有限公司 |
15.00万 | 3.61% |
| 杭州图特信息科技有限公司 |
15.00万 | 3.61% |
| 杭州迷索科技有限公司 |
14.00万 | 3.37% |
| 杭州迷索科技有限公司 |
14.00万 | 3.37% |
| 杭州逸曜信息技术有限公司 |
13.00万 | 3.13% |
| 杭州逸曜信息技术有限公司 |
13.00万 | 3.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江省武义县第一人民医院 |
119.90万 | 19.63% |
| 浙江省武义县第一人民医院 |
119.90万 | 19.63% |
| 开化县农村信用合作联社 |
112.66万 | 18.44% |
| 开化县农村信用合作联社 |
112.66万 | 18.44% |
| 银江股份有限公司 |
103.48万 | 16.94% |
| 银江股份有限公司 |
103.48万 | 16.94% |
| 开化县卫生资产投资发展有限公司 |
96.40万 | 15.78% |
| 开化县卫生资产投资发展有限公司 |
96.40万 | 15.78% |
| 河南省精神病医院 |
32.93万 | 5.39% |
| 河南省精神病医院 |
32.93万 | 5.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市证通电子股份有限公司 |
63.00万 | 22.10% |
| 深圳市证通电子股份有限公司 |
63.00万 | 22.10% |
| 湖南长城医疗科技有限公司 |
37.00万 | 12.98% |
| 湖南长城医疗科技有限公司 |
37.00万 | 12.98% |
| 浙江莱达信息技术有限公司 |
30.00万 | 10.52% |
| 浙江莱达信息技术有限公司 |
30.00万 | 10.52% |
| 杭州迷索科技有限公司 |
25.50万 | 8.94% |
| 杭州迷索科技有限公司 |
25.50万 | 8.94% |
| 杭州拓云计算机信息系统有限公司 |
12.90万 | 4.52% |
| 杭州拓云计算机信息系统有限公司 |
12.90万 | 4.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 衢州市衢江区人民医院 |
139.78万 | 28.96% |
| 衢州市衢江区人民医院 |
139.78万 | 28.96% |
| 高邮市中医医院 |
129.85万 | 26.91% |
| 高邮市中医医院 |
129.85万 | 26.91% |
| 杭州银江智慧医疗集团有限公司 |
79.32万 | 16.43% |
| 杭州银江智慧医疗集团有限公司 |
79.32万 | 16.43% |
| 徐州市东方人民医院 |
30.00万 | 6.22% |
| 徐州市东方人民医院 |
30.00万 | 6.22% |
| 昆明楚智经贸有限公司 |
19.66万 | 4.07% |
| 昆明楚智经贸有限公司 |
19.66万 | 4.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州飞安科技有限公司 |
28.00万 | 20.20% |
| 杭州飞安科技有限公司 |
28.00万 | 20.20% |
| 宁波市科技园区明天医网科技有限公司 |
18.75万 | 13.53% |
| 宁波市科技园区明天医网科技有限公司 |
18.75万 | 13.53% |
| 上海群易科技有限公司 |
15.60万 | 11.25% |
| 上海群易科技有限公司 |
15.60万 | 11.25% |
| 浙江莱达信息技术有限公司 |
15.00万 | 10.82% |
| 成都智慧园科技有限公司 |
15.00万 | 10.82% |
| 浙江莱达信息技术有限公司 |
15.00万 | 10.82% |
| 成都智慧园科技有限公司 |
15.00万 | 10.82% |
一、商业模式 公司立足于医疗健康信息化行业，具有医院统一门户平台、电子病历系统、数字医学影像系统、运营决策管理系统、统一支付平台、基层医疗卫生信息化平台、集成平台、区域卫生绩效考核系统等软件著作权和多种资质类别的关键资源要素，为客户提供智慧医院整体解决方案、区域医疗整体解决方案、互联网医疗整体解决方案。公司的客户主要为各级医疗卫生行政管理机构、各级综合性医院、专科医院、康复医院、民营医院、社区服务中心以及乡镇卫生院等医疗卫生机构。公司凭借良好的口碑和产品品质已与众多大型医院、各级医疗卫生行政管理机构等医疗卫生机构建立业务合作关系。公司具体研发、采购、销售、盈利模式如下： （一）研发模式... 查看全部▼
一、商业模式
公司立足于医疗健康信息化行业，具有医院统一门户平台、电子病历系统、数字医学影像系统、运营决策管理系统、统一支付平台、基层医疗卫生信息化平台、集成平台、区域卫生绩效考核系统等软件著作权和多种资质类别的关键资源要素，为客户提供智慧医院整体解决方案、区域医疗整体解决方案、互联网医疗整体解决方案。公司的客户主要为各级医疗卫生行政管理机构、各级综合性医院、专科医院、康复医院、民营医院、社区服务中心以及乡镇卫生院等医疗卫生机构。公司凭借良好的口碑和产品品质已与众多大型医院、各级医疗卫生行政管理机构等医疗卫生机构建立业务合作关系。公司具体研发、采购、销售、盈利模式如下：
（一）研发模式
公司以市场为导向，依据医疗卫生信息化技术的细分方向分别设置智慧医院研发部、大数据平台研发部和互联网医疗研发部，实行研发部经理及项目经理负责制，公司研发方式以自主研发为主，公司集中力量开发医疗信息化的核心系统，截至公开转让说明书签署日，公司已自主研发软件著作权约70项；报告期内公司合作开发形成的知识产权及所产生的利益均归公司所有，不存在对合作方重大依赖的情形。
（二）采购模式
公司的采购包括公司的固定资产、办公耗材和成型辅助软件、硬件设备等。公司建立了完善的采购制度。公司在采购过程中严格遵守公司的采购制度，按流程执行，能及时按质按量地采购到所需物品和服务。
公司整体运营的固定资产及办公耗材采购主要以传统采购模式为主，保持适量库存。与公司业务相关的采购主要采用即时采购模式，即按照项目实施进度进行采购，基本保持零库存；与业务相关的采购内容主要包括计算机硬件设备、外购软件及线材。公司采购流程包括确定采购需求，编制采购计划，撰写采购清单，审核并下达采购计划，市场询价/供应商确定/订立采购合同，供应商交货，公司清点验收，采购物资入库建账等环节。建立供公司优先选择合作的长期稳定优质供应商库。
（三）销售模式
本公司软件产品主要采用直销方式进行销售，公司设立专门的销售部门，建设销售团队，通过直接参加招投标或通过竞争性磋商等方式进行销售。销售的主要内容为医疗卫生信息化系统定制开发及区域医疗信息化平台建设及其他辅助软、硬件产品，主要客户为医院、公共卫生管理机构。
1、销售方式
公司销售服务的实施主体为公司市场部下设的销售部，日常销售过程中，公司通过销售人员分析项目潜在机会，根据重要性原则跟踪潜在业务机会，定期梳理销售线索，并对潜在商业机会进行评估。
确定立项后，成立项目小组拟定项目竞标方案，确定竞标价格，报公司经营管理层批准后参加项目竞标或进行谈判。竞标或谈判成功后，营销中心会同财务部及其他内控部门进行合同审定，由销售人员落实合同签署。公司订单取得方式主要包括：
（1）招投标方式，主要针对公立医院、卫生管理机构及其他政府机构。该类机构一般根据《政府采购法》等法规的要求，对信息化系统采取招标方式确定服务提供方。
（2）协商方式，主要针对民营医院、系统集成商以及部分老客户。民营医院系统集成商一般根
据市场化原则，通过协商方式选择确定服务提供方；部分老客户需要持续的信息系统升级等服务，采取协商方式确定服务提供方。
2、销售政策
定价方式在日常销售过程中，根据产品的研发投入、复杂程度、技术水平、投资回收期等因素，确定产品销售的基准价格；公司会根据客户对系统的要求、支付能力、未来的合作潜力等因素相应调整销售政策和定价方式。具体如下：
（1）为了进入新的区域市场，公司会采取较优惠的价格，以吸引客户，达到快速抢占市场的目的，优惠幅度由公司经营管理层研究决定。
（2）近几年公司加大产品升级开发，软件性能不断提升，同时考虑到人工费持续上涨，公司对软件的基准价也会逐年提升。
二、经营情况回顾
一）资产负债情况
截止2019年6月30日，公司资产总计3,884.67万元，较上年期末减少了10.42%，主要是应收账余额减少，负债总计344.95万元，较上年期末减少了58.74%，主要原因系应付账款和应付职工薪酬的减少；流动资产3,233.86万元，流动负债344.95万元，流动比率9.37，具有较强的变现能力和偿债能力。本期货币资金89.05万元，较上年期末减少了94.57%，主要原因系购买了银行理财产品1,450.00万元；本期应收账款1,443.70万元，较上年期末减少了17.67%，主要原因系公司上半年销售回款情况较好；本期存货70.25万元，较上年期末减少了34.55%，主要原因系项目完工结转成本。
(二)经营成果情况
本期实现营业收入1,091.09万元，相比上年同期增加了0.43%,净利润38.98万元，相比上年同期增加了251.50%。本期营收相比上年同期持平，本期净利润较上期增长幅度较大，主要原因系本期毛利率有所提高，同时其他收益增加了25.25万元。
（三）现金流量情况
1、本期经营活动产生的现金流量净额为-103.13万元，相比上年同期增加了91.73%，主要原因系本期销售回款情况良好，销售商品、提供劳务收到的现金为1226.21万元，比上年同期增加了249.98%。
2、本期投资活动产生的现金流量净额为-1,446.76万元，主要为购买银行理财产品支出。
三、风险与价值
1、行业监管和法律法规尚不健全
目前，在医疗信息化的推进和实施中，关于如何保护公民个人电子档案信息和患者的隐私等方面，仍然存在着法律空白和相关法律法规不完善不健全的问题。因此，在医疗信息化的建设实践中，需要加强相关法制建设，以法律的强制性保证医疗信息化相关规定和措施的落实，指导医疗信息化的推进和落实，使医疗机构的医疗服务和管理行为有法可依。公司一直关注医疗健康行业有关法律法规和行业监管的动态，积极应对调整有关产品的设计和开发。
2、行业标准化程度尚待提高
医疗卫生信息的标准化，就是对医疗卫生信息范畴内的重复性事物和概念进行统一、规范和定义，达到最佳有序度，获得相应的社会效益。根据对象的不同，医疗卫生信息标准化包括医学词汇和术语的标准化，数据通信和信息共享的标准化，用于卫生信息持久化的医学文档的标准化，以及对卫生信息应用系统功能的标准化等。如果医疗信息化系统采用标准的协议，设备之间、系统之间就可以实现互联互通，从而大大提高系统工作的效率。我国相关部门在医疗信息化方面已出台一系列规定，以求建立一个信息标准库，但仍需进一步努力。
3、进入本行业的主要壁垒应用软件行业本身不存在进入的障碍，但由于医疗卫生行业固有的特性和复杂性，医疗卫生行业信息系统可以说是目前企业级信息系统中最为复杂的一类，进入的壁垒高于一般应用软件行业。我公司软件开发人员都要求有一定的业务基础，深入了解医疗健康有关业务知识，根据客户自身条件和环境开发相适应的产品。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
合法经营，依法纳税，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，支持地区智慧医疗发展，与大众共享企业发展成果。
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