一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司系一家以保险产品代理销售、保险公估业务及提供互联网保险技术服务为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售的资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。　　1、公司销售模式　　公司的客户主要为国内各财产类和人寿类保险公司。公司与保险公司之间通过保险代理框架协议，约定代理关系、代理险种和范围、保费和佣金结算的时间及方式等。公司在销售保险产品时按照协议约定的方式和时间将保费划转到保险公司的账户中。保险公司收到保费后出具相应的保单，保险销售完成。　　保险公司根据协议约定的方式和时间支付公司代理佣金。　　2、盈利模式　　公司的盈利模式为：以专... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司系一家以保险产品代理销售、保险公估业务及提供互联网保险技术服务为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售的资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。
　　1、公司销售模式
　　公司的客户主要为国内各财产类和人寿类保险公司。公司与保险公司之间通过保险代理框架协议，约定代理关系、代理险种和范围、保费和佣金结算的时间及方式等。公司在销售保险产品时按照协议约定的方式和时间将保费划转到保险公司的账户中。保险公司收到保费后出具相应的保单，保险销售完成。
　　保险公司根据协议约定的方式和时间支付公司代理佣金。
　　2、盈利模式
　　公司的盈利模式为：以专业的业务运营团队为支撑，通过自建的销售团队及个人代理销售人员，面向客户销售满足其具体需求的保险产品。与各保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，代理销售保险产品，公司目前主要营业收入以代理销售保险产品，取得保险代理佣金为主。
　　保之家、保之星作为第三方平台，向宏大股份及保险公司提供保险业务网络技术支持，保之家、保之星获取技术服务费收入。
　　公司的主营业务为各大保险公司代理商，代理销售保险产品；根据保险公司委托，代理相关业务的损失勘察和理赔以及提供互联网保险技术服务。公司作为代理商为各大保险公司销售保险产品，是通过公司旗下的分支机构及代理人向需要购买保险的用户推介保险产品；子公司宏大公估负责根据保险公司委托代理相关业务的损失勘察和理赔业务；子公司保之家、保之星负责向保险公司提供互联网技术服务业务。其中，子公司保之星开发的“保之星”微信公众号；子公司保之家开发的“保险之家合伙人”微信公众号、“保险之家APP”、“保险之家”PC端产品，是代理人向用户推介保险产品的重要渠道之一。
　　公司的互联网平台是保险公司、代理人向用户推介保险产品的重要渠道，报告期内，互联网平台盈利模式为向保险公司提供互联网技术服务获取技术服务费。
　　报告期内，公司的商业模式较上期未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年公司实现销售收入126,727,790.73元，净利润-1,141,249.75元。营业收入同比增长12.07%；净利润较上期增长334,273.40元。
　　一、公司的财务状况
　　2020年6月30日，公司资产总额82,233,914.97元，比年初增长8,267,778.78元，涨幅
　　11.18%，主要原因为：（1）经营活动现金净流出导致货币资金减少3,199,097.37元，其中：销售回款较上年同期增长13,808,696.80元，接受劳务支付的现金增长16,685,553.12元，支付给职工及为职工支出较上年同期减少1,054,998.35元，税费支出较上年同期减少393,508.09元；（2）购买固定资产支付较上年同期减少61,018.98元；（3）取得借款增长8,500,000.00元，偿还借款及利息导致货币资金减少7,331,471.25元；应收账款与期初相比增长了744,061.78元；预付账款增长2,132,169.82元，存货增长149,200.00元。负债总额为44,122,594.36元，比年初增长9,409,028.53元，涨幅27.10%，主要由于应收账款未及时回款，应付账款增长所致，应付账款增长4,934,406.27元。净资产总额为38,111,320.61元，比年初减少1,141,249.75元，由于本期净利润减少所致。
　　二、公司经营成果
　　1、收入情况
　　报告期内公司上半年销售收入合计126,727,790.73元，比上年同期增长12.07%，其中：
　　（1）车险收入35,727,820.92元，占全部收入比例28.19%，较上年增长35.04%；
　　（2）寿险收入67,093,896.65元，占全部收入比例52.94%，较上年增长35.49%；
　　（3）财产险收入8,276,149.14元，占全部收入比例6.53%，较上年减少63.24%；
　　（4）卡单保险收入1,977,486.05元，占全部收入比例1.56%，较上年增长39.30%；
　　（5）保险公估查勘费收入901,290.98，占全部收入比例0.71%，较上年减少33.67%；
　　（6）技术服务费收入12,751,146.99，占全部收入比例10.06%，较上年增长8.04%
　　由于公司目前采用线上、线下双渠道经营模式，在疫情严峻的情况下，依旧可以保持业务稳定，可见公司上半年致力于发展线上销售产品，有所成效。
　　2、成本、费用情况
　　（1）营业成本114,994,445.46元，比上年同期增长14,419,492.52元，涨幅14.34%，主要原因为本期营业收入增长，营业成本相应增长；
　　（2）销售费用3,208,092.25元，与上年同期相比减少268,380.30元，减幅为7.72%，主要原因为：享受社保优惠政策及销售部门展业活动减少，致使费用减少；
　　（3）管理费用7879003.54元，比上年同期减少1,601,059.86元，减幅16.89%，主要为本期享受社保优惠政策所致；
　　综上，2020年上半年净利润为-1,141,249.75元，较上年同期增加334,273.40元。
　　三、公司现金流量情况
　　1、经营活动产生的现金流量净额为-1,312,371.39元，比上年同期减少3,199,097.37元。主要原因为：受疫情影响，公司为保持稳定业务量，留住客户，增加成本支出，购买商品、接受劳务支付增加16,685,553.12元，涨幅15.89%；
　　2、投资活动现金净流出24,810.00元，比上年同期减少流出61,018.98元，主要原因为：购买固定资产支出较上期减少。
　　3、本期筹资活动产生的现金流量净额为1,168,528.75元，上年同期未发生筹资活动现金流，本期为取得借款8,500,000.00元，偿还债务金额为7,331,471.25元及利息。
　　报告期内，公司经营活动、销售渠道等均未发生重大变化。公司未来将全面推广“保险之家”品牌化战略，打造专业的社区保险门店服务品牌，为客户带来全新的保险中介服务体验，发挥保险中介的优势。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司在持续履行社会责任，积极开展相关工作，并进一步把社会责任融入企业的发展战略、经营理念和运营模式中。
　　公司坚持将“以人为本”的科学发展观，积极承担社会责任；在谋求经济效益、保护股东利益的同时，积极保护债权人和职工的合法权益，诚信对待客户；积极从事环境保护、社区建设等公益事业；并在此过程中追求公司与全社会的可持续发展，以“实现企业与经济、社会可持续发展的协调统一”作为公司履行社会责任的基本原则和目标。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司系一家以保险产品代理销售、保险公估业务及提供互联网保险技术服务为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售的资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。 1、公司销售模式 公司的客户主要为国内各财产类和人寿类保险公司。公司与保险公司之间通过保险代理框架协议，约定代理关系、代理险种和范围、保费和佣金结算的时间及方式等。公司在销售保险产品时按照协议约定的方式和时间将保费划转到保险公司的账户中。保险公司收到保费后出具相应的保单，保险销售完成。 保险公司根据协议约定的方式和时间支付公司代理佣金。 2、盈利模式 公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司系一家以保险产品代理销售、保险公估业务及提供互联网保险技术服务为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售的资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。
1、公司销售模式
公司的客户主要为国内各财产类和人寿类保险公司。公司与保险公司之间通过保险代理框架协议，约定代理关系、代理险种和范围、保费和佣金结算的时间及方式等。公司在销售保险产品时按照协议约定的方式和时间将保费划转到保险公司的账户中。保险公司收到保费后出具相应的保单，保险销售完成。
保险公司根据协议约定的方式和时间支付公司代理佣金。
2、盈利模式
公司的盈利模式为：以专业的业务运营团队为支撑，通过自建的销售团队及个人代理销售人员，面向客户销售满足其具体需求的保险产品。与各保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，代理销售保险产品，公司目前主要营业收入以代理销售保险产品，取得保险代理佣金为主。
保之家、保之星作为第三方平台，向宏大股份及保险公司提供保险业务网络技术支持，保之家、保之家获取技术服务费收入。
公司的主营业务为各大保险公司代理商，代理销售保险产品；根据保险公司委托，代理相关业务的损失勘察和理赔以及提供互联网保险技术服务。公司作为代理商为各大保险公司销售保险产品，是通过公司旗下的分支机构及代理人向需要购买保险的用户推介保险产品；子公司宏大公估负责根据保险公司委托代理相关业务的损失勘察和理赔业务；子公司保之家负责向保险公司提供互联网技术服务业务。其中，子公司保之星开发的“保之星”微信公众号；子公司保之家开发的“保险之家合伙人”微信公众号、“保险之家APP”、“保险之家”PC端产品，是代理人向用户推介保险产品的重要渠道之一。
公司的互联网平台是保险公司、代理人向用户推介保险产品的重要渠道，报告期内，互联网平台盈利模式为向保险公司提供互联网技术服务获取技术服务费。
报告期内，公司的商业模式较上期未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1.公司财务状况
2019年12月31日，公司资产总额为73,966,136.19元，与上年同期的60,735,123.75元相比，涨幅21.78%，主要原因是应收账款回款及时，货币资金较上年同期涨幅27.51%。公司负债总额为34,713,565.83元，上年同期的16,815,777.16相比，涨幅106.43%，主要原因是应付账款增长28.97%、应付职工薪酬增长68.74%，系公司业务量增长，需要支付的金额增大。
2.公司经营成果
公司2019年度实现销售收入为242,586,270.21元，同比增长1.51%，公司实现净利润-4,666,776.23元，同比增长35.34%。其中主营业务收入为242,586,720.21，同比增长1.51%。报告期内，公司主营业收入增长主要系公司业务规模扩大，销售量增加，表明公司具有良好的成长能力，公司扩大市场，扩大销售团队的政策已有明显的效果。
3.现金流量情况
报告期内，公司现金流量净流入为1,856,687.71元，比去年同期-4,716,180.14元相比，增长139.37%，主要原因如下：
（1）经营活动产生的现金流量净额为-727,810.94元，比上年同期增长83.98%，主要原因有以下几个方面：一是本期因为营业收入的增长较大致使“销售商品、提供劳务收到的现金”增加8,158,926.80元；二是公司出于长期经营发展需要，本期“支付的其他与经营活动有关的现金”减少50,830,788.08元。
（2）投资活动产生的现金流量净额-141,982.88元，比上年同期-173,873.34元减少了31,890.46元，主要原因是报告期内公司无新增大额固定资产，致使“购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金”也相应的减少。
（3）筹资活动产生的现金流量净额为2,726,481.53元，比上年同期增加了100.00%，系公司为了扩建销售团队、扩大销售市场及日常经营需要，“取得借款收到的现金”增加3,800,000.00元，“偿还债务支付的现金”增加800,000.00元，“分配股利、利润或偿付利息支付的现金”213,814.91元，致使筹资活动产生的新进流量净额有所增加。

　　三、持续经营评价
公司产品全、价格低、服务优，发展模式创新，拥有忠诚稳定的保险代理人团队，行业发展势头良好。报告期内，公司加快了营销网点的布局，梳理了分支机构的运营，目前在吉林、黑龙江、辽宁、河南、河北、海南、云南、江苏、北京、山东、甘肃、浙江等多个省分设立了省级分公司，同时其他省份
的保险代理公司正在铺设中，快速的扩点铺面以及子公司保之家、保之星的第三方网络平台的发展，虽然在短时间内造成公司的运营成本、财务支出压力加大，影响了公司年度利润，但是从长远看，是宏大保险抢占行业风口，实现跨越式发展的重要一步。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；没有影响公司持续经营的事项发生。
报告期内，公司具备持续经营能力，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1、行业监管趋严风险
中国保监会根据《保险法》和国务院授权，对保险中介机构履行监管职责，保险中介机构在各项监管政策下开展业务。由于目前保险中介行业市场上存在无序竞争、损害投保人利益等情形，监管部门可能会对保险中介机构的经营地域、经营范围、业务规则等做出更加严格的规定，对保险中介机构的业务扩张产生不利影响。
风险应对措施：公司积极关注政策变化，在保监会监管政策出现变动时及时作出应对措施。
2、代理佣金下降风险
保险专业代理机构的收入一般来源于保险代理佣金收入，而佣金的比例通常是由保险公司与保险专业代理机构协商确定。根据保险代理协议，代理佣金的比例是由保险公司与保险专业代理机构根据当下宏观经济景气程度、保险行业发展状况、同行业竞争情况等因素确定。因此，对于保险专业代理机构而言，随时面临着由上述因素变化引起的保险代理佣金比例下降的风险，从而影响代理机构的利润及盈利状况。
风险应对措施：为了应对上述风险，公司将通过内生资本和外部融资等方式增加公司注册资本，不断扩大公司经营规模；同时公司将积极提高服务质量，在维系好公司现有客户群体的基础上，积极开拓新的客户，提高公司的盈利能力，增强公司与保险公司签订保险代理合同时的议价筹码。
3、市场竞争风险
我国保险中介市场经过快速发展阶段，已经有了长足的发展，虽然行业内未出现龙头企业，但各家保险代理公司不断扩充资本金，增加业务规模，市场集中度进一步提高，整个市场呈现出经营规模越大的保险代理公司竞争力越强的趋势，市场竞争愈加激烈。公司如不能继续扩大经营规模，提高服务质量，加强内部管理，将会面临着在市场竞争中处于劣势地位的风险。
风险应对措施：未来公司将积极扩大规模和区域覆盖范围，增加分支机构的数量，积极探索MGA模式，打造保险运营品牌，以持续的技术创新建立行业壁垒。 收起▲

　　一、商业模式　　公司系一家以保险产品代理销售、保险公估业务及提供互联网保险技术服务为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售的资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。　　1、公司销售模式　　公司的客户主要为国内各财产类和人寿类保险公司。公司与保险公司之间通过保险代理框架协议，约定代理关系、代理险种和范围、保费和佣金结算的时间及方式等。公司在销售保险产品时按照协议约定的方式和时间将保费划转到保险公司的账户中。保险公司收到保费后出具相应的保单，保险销售完成。　　保险公司根据协议约定的方式和时间支付公司代理佣金。　　2、盈利模式　　公司的盈利模式为：以专业的业务运营团队为支撑... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司系一家以保险产品代理销售、保险公估业务及提供互联网保险技术服务为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售的资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。
　　1、公司销售模式
　　公司的客户主要为国内各财产类和人寿类保险公司。公司与保险公司之间通过保险代理框架协议，约定代理关系、代理险种和范围、保费和佣金结算的时间及方式等。公司在销售保险产品时按照协议约定的方式和时间将保费划转到保险公司的账户中。保险公司收到保费后出具相应的保单，保险销售完成。
　　保险公司根据协议约定的方式和时间支付公司代理佣金。
　　2、盈利模式
　　公司的盈利模式为：以专业的业务运营团队为支撑，通过自建的销售团队及个人代理销售人员，面向客户销售满足其具体需求的保险产品。与各保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，代理销售保险产品，公司目前主要营业收入以代理销售保险产品，取得保险代理佣金为主。
　　保之家作为第三方平台，向宏大股份及保险公司提供保险业务网络技术支持，保之家获取技术服务费收入。
　　公司的主营业务为各大保险公司代理商，代理销售保险产品；根据保险公司委托，代理相关业务的损失勘察和理赔以及提供互联网保险技术服务。公司作为代理商为各大保险公司销售保险产品，是通过公司旗下的分支机构及代理人向需要购买保险的用户推介保险产品；子公司宏大公估负责根据保险公司委托代理相关业务的损失勘察和理赔业务；子公司保之家负责向保险公司提供互联网技术服务业务。其中，子公司保之家开发的“保险之家合伙人”微信公众号、“保险之家APP”、“保险之家”PC端产品，是代理人向用户推介保险产品的重要渠道之一。
　　公司的互联网平台是保险公司、代理人向用户推介保险产品的重要渠道，报告期内，互联网平台盈利模式为向保险公司提供互联网技术服务获取技术服务费。报告期内，公司的商业模式较上期未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司2019年上半年实现营业收入113,074,867.44元，2018年上半年实现营业收入115,033,902.65元，报告期内，公司营业收入同比减少1.70%。2019年上半年，公司实现归属于挂牌公司股东净利润-1,477,584.17元，2018年上半年，公司实现归属于挂牌公司股东净利润-3,056,746.12元，报告期内，公司归属于挂牌公司股东净利润同比增长51.66%。公司2019年上半年经营活动产生的现金流量净额为1,886,725.98元，2018年上半年经营活动产生的现金流量净额为-5,248,987.35元。本期2019年上半年营业利润-1,311,194.22元，2018年上半年营业利润-3,623,932.41元，同比增长63.82%。公司利润增长的主要原因如下：
　　2019年上半年税金及附加203,131.63元，2018年上半年税金及附加300,708.11元，同比减少了32.45%。2019年上半年管理费用9480063.40元，2018年上半年管理费用11872979.30元，同比减少了20.15%。2019年上半年营业成本100,574,952.94元，2018年上半年公司营业成本103,909,580.20元，同比减少3.21%。2019年上半年因保险行业监管自2018年8月开始对监管要求有所调整，导致公司的营业收入相比去年同期减少1.70%。2018年公司主要上半年公司为了加大业务范围以及扩大销售团队力量，抢占市场，投入大量成本，导致2018年上半年的总成本过高。并由于2019年公司加强成本费用管理有一定的成效，所以营业成本以及各项费用均有不同程度的减少。综上，2019年1-6月相比上年同期收入虽有小幅度减小，但营业成本以及各项费用均有大幅度的下降，故，公司利润有所增涨。

　　三、风险与价值
　　1、行业监管趋严风险
　　中国保监会根据《保险法》和国务院授权，对保险中介机构履行监管职责，保险中介机构在各项监管政策下开展业务。由于目前保险中介行业市场上存在无序竞争、损害投保人利益等情形，监管部门可能会对保险中介机构的经营地域、经营范围、业务规则等做出更加严格的规定，对保险中介机构的业务扩张产生不利影响。
　　风险应对措施：公司积极关注政策变化，在保监会监管政策出现变动时及时作出应对措施。
　　2、代理佣金下降风险
　　保险专业代理机构的收入一般来源于保险代理佣金收入，而佣金的比例通常是由保险公司与保险专业代理机构协商确定。根据保险代理协议，代理佣金的比例是由保险公司与保险专业代理机构根据当下宏观经济景气程度、保险行业发展状况、同行业竞争情况等因素确定。因此，对于保险专业代理机构而言，随时面临着由上述因素变化引起的保险代理佣金比例下降的风险，从而影响代理机构的利润及盈利状况。
　　风险应对措施：为了应对上述风险，公司将通过内生资本和外部融资等方式增加公司注册资本，不断扩大公司经营规模；同时公司将积极提高服务质量，在维系好公司现有客户群体的基础上，积极开拓新的客户，提高公司的盈利能力，增强公司与保险公司签订保险代理合同时的议价筹码。
　　3、市场竞争风险
　　我国保险中介市场经过快速发展阶段，已经有了长足的发展，虽然行业内未出现龙头企业，但各家保险代理公司不断扩充资本金，增加业务规模，市场集中度进一步提高，整个市场呈现出经营规模越大的保险代理公司竞争力越强的趋势，市场竞争愈加激烈。公司如不能继续扩大经营规模，提高服务质量，加强内部管理，将会面临着在市场竞争中处于劣势地位的风险。
　　风险应对措施：未来公司将积极扩大规模和区域覆盖范围，增加分支机构的数量，积极探索MGA模式，打造保险运营品牌，以持续的技术创新建立行业壁垒。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司在持续履行社会责任，积极开展相关工作，并进一步把社会责任融入企业的发展战略、经营理念和运营模式中。
　　公司坚持将“以人为本”的科学发展观，积极承担社会责任；在谋求经济效益、保护股东利益的同时，积极保护债权人和职工的合法权益，诚信对待客户；积极从事环境保护、社区建设等公益事业；并在此过程中追求公司与全社会的可持续发展，以实现企业与经济、社会可持续发展的协调统一"作为公司履行社会责任的基本原则和目标。 收起▲