一、业务概要　　（一）商业模式　　公司致力于打造“育、繁、推”一体化现代种子企业，建立水稻、小麦等农作物品种研发、生产、销售及贸易的完整业务链。目前我国种子行业的竞争主要集中在品种权的竞争，公司通过自主研发、合作研发以及取得品种经营许可权等方式取得品种权。公司借助大丰华丰农业公司及海南基地进行新品种的研发与选育，选育成功后向国家或省农业部农作物品种审定委员会申请品种审定。公司目前已有3个常规水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，3个杂交水稻新品种通过国家品种审定委员会审定，3个杂交水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，1个杂交水稻品种通过安徽省农作物品种审定委员会审定，2个小麦... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司致力于打造“育、繁、推”一体化现代种子企业，建立水稻、小麦等农作物品种研发、生产、销售及贸易的完整业务链。目前我国种子行业的竞争主要集中在品种权的竞争，公司通过自主研发、合作研发以及取得品种经营许可权等方式取得品种权。公司借助大丰华丰农业公司及海南基地进行新品种的研发与选育，选育成功后向国家或省农业部农作物品种审定委员会申请品种审定。公司目前已有3个常规水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，3个杂交水稻新品种通过国家品种审定委员会审定，3个杂交水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，1个杂交水稻品种通过安徽省农作物品种审定委员会审定，2个小麦品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定。公司还有多个品种正处于市场推广或参试过程中，现阶段公司主要从事水稻、小麦种子生产、加工与销售，种子代繁育业务，稻种、麦种、水稻、小麦等农产品的生产、销售及贸易业务，以及少量的国储粮保管和土地租赁业务等。
　　（一）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括原原种、原种、稻谷、小麦；辅助物资主要为农药、化肥等。
　　公司的种子代繁育业务主要采取“以销定产、以产定购”的原则进行采购，即获得种子代繁育、销售订单后，各相关业务部门负责制定本部门的采购计划。种子代繁育业务需要公司采购代繁育的种子，化肥、农药等辅助性生产物资，其中代繁育种子由公司直接向客户采购。稻种、麦种、水稻以及大小麦等农产品自产业务则主要由公司向其他种子公司购买种子；农药、化肥由公司向农资部门采购。稻种、麦种、水稻以及大小麦等农产品贸易业务则主要为公司确立订单后，向上游供应商进行相关农产品的询价和质量检验，最终筛选最优供应商，与之签订供货合同。
　　公司生产经营过程中的具体采购计划由各部门根据实际需求制定，向采购部申请，经公司管理层审批后实施。针对单笔采购金额在10万元以上的订单，公司需实行公开招标程序。公司选择信誉较高的招投标代理商，负责帮助公司代理后续的物资或分包工程的招投标工作，帮助公司开展供应商的招投标及筛选工作
　　（二）生产模式
　　报告期内，公司主要生产销售自主水稻品种“南粳2728”、“华丰稻1号”和“华丰稻2号”，通过自有基地种植与订单生产的模式收获及回购，然后通过“直销模式+经销商模式”进行产品销售。稻种、麦种等农作物种子以及水稻、大小麦等农产品，每年5-11月公司组织在大丰基地进行水稻育种及种植生产，11月到次年5月在海南基地组织水稻育种及种植生产，在大丰基地组织大小麦育种及种植生产。公司主要采取“自主管理+作业外包”的生产模式，即每年度由种子生产加工部制定生产加工计划，开展生产种植工作，并安排员工负责田间管理工作，农忙季节公司会根据工作量大小，将灌溉、施肥、去杂、收割等部分田间作业外包。公司向华丰农业租赁了5735亩土地，同时，公司还租赁了海南基地进行水稻种子的加代繁殖，实现了正季多代选择。
　　整个生产过程，公司都需要安排相关生产人员进行现场跟进和田间管理，农忙季节雇佣部分临工劳工从事田间作业。根据工作量大小，部分工作量较大的作业如施肥打药、灌溉、插秧、收割等公司主要采用外包模式，即与农户签订“作业协议书”，农户需在约定的时间内完成相关作业，期间公司安排员工负责现场跟进与管理。
　　种子或农产品收割后，产品需进行水分、芽率、净度检测，检测合格后，将产品销售给客户，针对代繁育种子，客户会对种子进行纯度测试，测试均通过后将产品销售给客户，客户确认收货后进行费用结算，完成一个生产收购周期。
　　（三）销售模式
　　公司拥有了自主品种权的粳稻品种“南粳2728”实现上市销售，公司采用“直销模式+经销商模式”进行产品销售。公司在各销售区域开展新品种布点示范，发放宣传资料，带领潜在客户现场观摩生产基地及种子产品。同时，公司还在各区域挑选代理商，与代理商签订代理销售合同，利用当地代理商的区域优势建立生产、销售网络，由公司提供技术支持，完成产品的销售。
　　公司地处大丰华丰农场，拥有较高的市场知名度，获取了农产品订单。代繁育种子业务需要公司购买客户的原原种或原种，双方约定种子交付的质量和产量要求，公司完成稻种或麦种的繁育后，进行水分、芽率、净度检测，由客户完成纯度检测，检测通过后，双方进行账款结算。自产农产品业务则主要采用直销模式，公司制定各年度生产计划并完成生产后，直接面向市场销售，主要客户为企业、农户、粮食贸易商等。农产品贸易业务销售模式主要为公司获取客户的农产品采购订单后，向当地种植大户、粮仓等购买相关农产品，质量检测通过后直接向客户进行销售。
　　（四）研发模式
　　公司设立了华丰种业研究院，负责开展水稻、小麦等农作物品种的新品种研发、知识产权管理以及新品种审定工作。目前公司已形成了一支8人的研发团队，研发团队人员的知识、学历结构和年龄结构均相对合理，同时公司在大丰和海南通过长期租赁田地的方式建立了两个研发育种基地。其中，海南基地由于其在国内的特殊地理位置，独特的气候条件，可以与大丰基地在育种时间上形成互补，为公司的水稻制种方面提供了重要支持。报告期内，公司正在参加国家或省（市）审定试验的水稻品种4个，联合体试验4个。杂交籼稻“两优3325”于2017年获得审定证书，常规水稻“南粳2728”于2018年获得审定证书，2019年常规水稻品种“华丰稻1号”通过江苏省农作物品种审定委员会审定，小麦品种“江丰麦1号”通过江苏省农作物品种审定委员会审定。2020年7月杂交水稻品种“华荃优187”通过江苏省品种审定委员会审定；与江苏沿海地区农业科学研究所合作的常规粳稻“中科盐3号”通过江苏省品种审定委员会审定。2020年11月“华荃优187”、“华内优086”通过国家杂交水稻品种审定。2021年4月“华荃优109”通过江苏省审定。宁粳26有望于2025年通过江苏省审定。另外公司还有多个水稻品种已报审或进入生产试验。
　　公司成立了中国工程院万建民院士工作站，以水稻重大新品种选育为目标，合作研究符合国家粮食安全与种业发展需求的重大水稻品种。此外，公司还与南京农业大学资源与环境科学学院建立了关于水稻新品种培育的合作关系，双方以合作模式共同开发水稻新品种，培育成功后知识产权归公司所。合作研发模式使得公司及合作方能够在人力、科研和信息等各方面形成资源合作共享和有效互补。
　　（五）盈利模式
　　公司立足于种植业，目前种植并销售的产品主要包括稻种、麦种等农作物种子和水稻、小麦等农产品。公司从供应商处主要采购原原种、原种、农药、化肥等农资产品。
　　目前，报告期内公司盈利主要来源于种子销售，即种植并销售客户指定的种子品种；自产农产品即自主种植并销售稻种、麦种等农作物种子和水稻、小麦等农产品；农产品贸易即根据客户的采购订单进行相关农产品的采购销售。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　种子研发风险
　　选育出新品种是种子企业在激烈的市场竞争中核心竞争力的体现，但品种选育研发周期长、资金投入大、不确定性高。一般而言。新品种的选育需要5-8年的研发周期，研发成功的难度较高，选育成功并获得国家或省级的农业部审定通过的品种，未来进入市场其商业推广价值也存在不确定性。因此能否育种成功，并选育出具有较高市场价值的品种存在一定的风险。
　　自然灾害风险
　　农业科研及生产直接受到气候条件诸如洪、涝、冰雹、台风及病虫害的影响。公司的种子研发工作及生产大部分环节在公司租赁的露天基地进行，如公司在种子研发或生产过程中遭遇突发自然灾害，将对公司的生产造成较大损失。
　　收入季节性风险
　　农作物种植和销售具有明显的季节性特征。公司所处地区适合水稻和小麦更替种植，每年的初夏和秋季是收获小麦和水稻的季节，公司对外销售实现收入的金额较高。根据公司所处行业的种植规律，公司上半年收入规模较小，营业收入主要集中于下半年，公司日常经营成本发生相对均衡。因此公司经营业绩存在季节性波动风险。
　　税收优惠及国家项目政策发生变化影响公司业绩的风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条的相关规定，从事农、林、牧、渔业项目的所得免征企业所得税。报告期内，公司享受农业企业免征企业所得税和项目补贴的优惠政策。如国家相关税收政策调整，公司未能继续享受企业所得税税收优惠政策，公司的实际税负将可能增加，国家种子工程项目补贴影响公司营业外收入，这些都将影响公司经营业绩，对公司盈利能力产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司致力于打造“育、繁、推”一体化现代种子企业，建立水稻、小麦等农作物品种研发、生产、销售及贸易的完整业务链。目前我国种子行业的竞争主要集中在品种权的竞争，公司通过自主研发、合作研发以及取得品种经营许可权等方式取得品种权。公司借助大丰华丰农业公司及海南基地进行新品种的研发与选育，选育成功后向国家或省农业部农作物品种审定委员会申请品种审定。公司目前已有3个常规水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，3个杂交水稻新品种通过国家品种审定委员会审定，3个杂交水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，1个杂交水稻品种通过安徽省农作物品种审定委... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司致力于打造“育、繁、推”一体化现代种子企业，建立水稻、小麦等农作物品种研发、生产、销售及贸易的完整业务链。目前我国种子行业的竞争主要集中在品种权的竞争，公司通过自主研发、合作研发以及取得品种经营许可权等方式取得品种权。公司借助大丰华丰农业公司及海南基地进行新品种的研发与选育，选育成功后向国家或省农业部农作物品种审定委员会申请品种审定。公司目前已有3个常规水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，3个杂交水稻新品种通过国家品种审定委员会审定，3个杂交水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，1个杂交水稻品种通过安徽省农作物品种审定委员会审定，2个小麦品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定。公司还有多个品种正处于市场推广或参试过程中，现阶段公司主要从事水稻、小麦种子生产、加工与销售，种子代繁育业务，稻种、麦种、水稻、小麦等农产品的生产、销售及贸易业务，以及少量的国储粮保管和土地租赁业务等。
　　（一）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括原原种、原种、稻谷、小麦；辅助物资主要为农药、化肥等。
　　公司的种子代繁育业务主要采取“以销定产、以产定购”的原则进行采购，即获得种子代繁育、销售订单后，各相关业务部门负责制定本部门的采购计划。种子代繁育业务需要公司采购代繁育的种子，化肥、农药等辅助性生产物资，其中代繁育种子由公司直接向客户采购。稻种、麦种、水稻以及大小麦等农产品自产业务则主要由公司向其他种子公司购买种子；农药、化肥由公司向农资部门采购。稻种、麦种、水稻以及大小麦等农产品贸易业务则主要为公司确立订单后，向上游供应商进行相关农产品的询价和质量检验，最终筛选最优供应商，与之签订供货合同。
　　公司生产经营过程中的具体采购计划由各部门根据实际需求制定，向采购部申请，经公司管理层审批后实施。针对单笔采购金额在10万元以上的订单，公司需实行公开招标程序。公司选择信誉较高的招投标代理商，负责帮助公司代理后续的物资或分包工程的招投标工作，帮助公司开展供应商的招投标及筛选工作
　　（二）生产模式
　　报告期内，公司主要生产销售自主水稻品种“南粳2728”、“华丰稻1号”和“华丰稻2号”，通过自有基地种植与订单生产的模式收获及回购，然后通过“直销模式+经销商模式”进行产品销售。稻种、麦种等农作物种子以及水稻、大小麦等农产品，每年5-11月公司组织在大丰基地进行水稻育种及种植生产，11月到次年5月在海南基地组织水稻育种及种植生产，在大丰基地组织大小麦育种及种植生产。公司主要采取“自主管理+作业外包”的生产模式，即每年度由种子生产加工部制定生产加工计划，开展生产种植工作，并安排员工负责田间管理工作，农忙季节公司会根据工作量大小，将灌溉、施肥、去杂、收割等部分田间作业外包。公司向华丰农业租赁了5735亩土地，同时，公司还租赁了海南基地进行水稻种子的加代繁殖，实现了正季多代选择。
　　整个生产过程，公司都需要安排相关生产人员进行现场跟进和田间管理，农忙季节雇佣部分临工劳工从事田间作业。根据工作量大小，部分工作量较大的作业如施肥打药、灌溉、插秧、收割等公司主要采用外包模式，即与农户签订“作业协议书”，农户需在约定的时间内完成相关作业，期间公司安排员工负责现场跟进与管理。
　　种子或农产品收割后，产品需进行水分、芽率、净度检测，检测合格后，将产品销售给客户，针对代繁育种子，客户会对种子进行纯度测试，测试均通过后将产品销售给客户，客户确认收货后进行费用结算，完成一个生产收购周期。
　　（三）销售模式
　　公司拥有了自主品种权的粳稻品种“南粳2728”实现上市销售，公司采用“直销模式+经销商模式”进行产品销售。公司在各销售区域开展新品种布点示范，发放宣传资料，带领潜在客户现场观摩生产基地及种子产品。同时，公司还在各区域挑选代理商，与代理商签订代理销售合同，利用当地代理商的区域优势建立生产、销售网络，由公司提供技术支持，完成产品的销售。
　　公司地处大丰华丰农场，拥有较高的市场知名度，获取了农产品订单。代繁育种子业务需要公司购买客户的原原种或原种，双方约定种子交付的质量和产量要求，公司完成稻种或麦种的繁育后，进行水分、芽率、净度检测，由客户完成纯度检测，检测通过后，双方进行账款结算。自产农产品业务则主要采用直销模式，公司制定各年度生产计划并完成生产后，直接面向市场销售，主要客户为企业、农户、粮食贸易商等。农产品贸易业务销售模式主要为公司获取客户的农产品采购订单后，向当地种植大户、粮仓等购买相关农产品，质量检测通过后直接向客户进行销售。
　　（四）研发模式
　　公司主要采用自主研发和合作研发相结合的研发模式。
　　公司设立了华丰种业研究院，负责开展水稻、小麦等农作物品种的新品种研发、知识产权管理以及新品种审定工作。目前公司已形成了一支8人的研发团队，研发团队人员的知识、学历结构和年龄结构均相对合理，同时公司在大丰和海南通过长期租赁田地的方式建立了两个研发育种基地。其中，海南基地由于其在国内的特殊地理位置，独特的气候条件，可以与大丰基地在育种时间上形成互补，为公司的水稻制种方面提供了重要支持。报告期内，公司正在参加国家或省（市）审定试验的水稻品种4个，联合体试验4个。杂交籼稻“两优3325”于2017年获得审定证书，常规水稻“南粳2728”于2018年获得审定证书，2019年常规水稻品种“华丰稻1号”通过江苏省农作物品种审定委员会审定，小麦品种“江丰麦1号”通过江苏省农作物品种审定委员会审定。2020年7月杂交水稻品种“华荃优187”通过江苏省品种审定委员会审定；与江苏沿海地区农业科学研究所合作的常规粳稻“中科盐3号”通过江苏省品种审定委员会审定。2020年11月“华荃优187”、“华内优086”通过国家杂交水稻品种审定。2021年4月“华荃优109”通过江苏省审定。宁粳26有望于2025年通过江苏省审定。另外公司还有多个水稻品种已报审或进入生产试验。
　　公司成立了中国工程院万建民院士工作站，以水稻重大新品种选育为目标，合作研究符合国家粮食安全与种业发展需求的重大水稻品种。此外，公司还与南京农业大学资源与环境科学学院建立了关于水稻新品种培育的合作关系，双方以合作模式共同开发水稻新品种，培育成功后知识产权归公司所。合作研发模式使得公司及合作方能够在人力、科研和信息等各方面形成资源合作共享和有效互补。
　　（五）盈利模式
　　公司立足于种植业，目前种植并销售的产品主要包括稻种、麦种等农作物种子和水稻、小麦等农产品。公司从供应商处主要采购原原种、原种、农药、化肥等农资产品。
　　目前，报告期内公司盈利主要来源于种子销售，即种植并销售客户指定的种子品种；自产农产品即自主种植并销售稻种、麦种等农作物种子和水稻、小麦等农产品；农产品贸易即根据客户的采购订单进行相关农产品的采购销售。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　种子研发的风险
　　选育出新品种是种子企业在激烈的市场竞争中核心竞争力的体现，但品种选育研发周期长、资金投入大、不确定性高。一般而言。新品种的选育需要5-8年的研发周期，研发成功的难度较高，选育成功并获得国家或省级的农业部审定通过的品种，未来进入市场其商业推广价值也存在不确定性。因此能否育种成功，并选育出具有较高市场价值的品种存在一定的风险。
　　自然灾害风险
　　农业科研及生产直接受到气候条件诸如洪、涝、冰雹、台风及病虫害的影响。公司的种子研发工作及生产大部分环节在公司租赁的露天基地进行，如公司在种子研发或生产过程中遭遇突发自然灾害，将对公司的生产造成较大损失。
　　收入季节性风险
　　农作物种植和销售具有明显的季节性特征。公司所处地区适合水稻和小麦更替种植，每年的初夏和秋季是收获小麦和水稻的季节，公司对外销售实现收入的金额较高。根据公司所处行业的种植规律，公司上半年收入规模较小，营业收入主要集中于下半年，公司日常经营成本发生相对均衡。因此公司经营业绩存在季节性波动风险。
　　税收优惠及国家项目政策发生变化影响公司业绩的风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条的相关规定，从事农、林、牧、渔业项目的所得免征企业所得税。报告期内，公司享受农业企业免征企业所得税和项目补贴的优惠政策。如国家相关税收政策调整，公司未能继续享受企业所得税税收优惠政策，公司的实际税负将可能增加，国家种子工程项目补贴影响公司营业外收入，这些都将影响公司经营业绩，对公司盈利能力产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司致力于打造“育、繁、推”一体化现代种子企业，建立水稻、小麦等农作物品种研发、生产、销售及贸易的完整业务链。目前我国种子行业的竞争主要集中在品种权的竞争，公司通过自主研发、合作研发以及取得品种经营许可权等方式取得品种权。公司借助大丰华丰农场及海南基地进行新品种的研发与培育，培育成功后向国家或省农业部农作物品种审定委员会申请品种审定。公司目前已有3个常规水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，2个杂交水稻新品种通过国家品种审定委员会审定，2个杂交水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，1个杂交水稻品种通过安徽省农作物品种审定委员会审定，1个... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司致力于打造“育、繁、推”一体化现代种子企业，建立水稻、小麦等农作物品种研发、生产、销售及贸易的完整业务链。目前我国种子行业的竞争主要集中在品种权的竞争，公司通过自主研发、合作研发以及取得品种经营许可权等方式取得品种权。公司借助大丰华丰农场及海南基地进行新品种的研发与培育，培育成功后向国家或省农业部农作物品种审定委员会申请品种审定。公司目前已有3个常规水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，2个杂交水稻新品种通过国家品种审定委员会审定，2个杂交水稻品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定，1个杂交水稻品种通过安徽省农作物品种审定委员会审定，1个小麦品种通过江苏省农作物品种审定委员会审定。公司还有多个品种正处于市场推广或参试过程中，现阶段公司主要从事水稻、小麦种子生产、加工与销售，种子代繁育业务，稻种、麦种、水稻、小麦等农产品的生产、销售及贸易业务，以及少量的国储粮保管和土地租赁业务等。
（一）采购模式
公司采购的原材料主要包括原原种、原种、稻谷、小麦；辅助物资主要为农药、化肥等。
公司的种子代繁育业务主要采取“以销定产、以产定购”的原则进行采购，即获得种子代繁育、销售订单后，各相关业务部门负责制定本部门的采购计划。种子代繁育业务需要公司采购代繁育的种子，以及大量化肥、农药等辅助性生产物资，其中代繁育种子由公司直接向客户采购。稻种、麦种、水稻以及大小麦等农产品自产业务则主要由公司向种子公司购买种子，以及化肥、农药等辅助性生产物资。稻种、麦种、水稻以及大小麦等农产品贸易业务则主要为公司确立订单后，向上游供应商进行相关农产品的询价和质量检验，最终筛选最优供应商，与之签订供货合同。
公司生产经营过程中的具体采购计划由各部门根据实际需求制定，向采购部申请，经公司管理层审批后实施。针对单笔采购金额在10万元以上的订单，公司需实行公开招标程序。公司选择信誉较高的招投标代理商，负责帮助公司代理后续的物资或分包工程的招投标工作，帮助公司开展供应商的招投标及筛选工作
（二）生产模式
报告期内，公司主要生产销售自主水稻品种“南粳2728”和“华丰稻1号”，通过自有基地种植与订单生产的模式收获及回购，然后通过“直销模式+经销商模式”进行产品销售。稻种、麦种等农作物种子以及水稻、大小麦等农产品，每年5-11月公司组织在大丰基地进行水稻育种及种植生产，11月到次年5月在海南基地组织水稻育种及种植生产，在大丰基地组织大小麦育种及种植生产。公司主要采取“自主种植+部分田间作业外包”的生产模式，即每年度由种子生产加工部制定生产加工计划，开展生产种植工作，并安排员工负责田间管理工作，农忙季节公司会根据工作量大小，将灌溉、施肥、去杂、收割等部分田间作业外包。公司于大丰农场租赁了5609亩土地，同时，公司还租赁了海南基地进行水稻种子的加代繁殖，实现了正季多代选择。
整个生产过程，公司都需要安排相关生产人员进行现场跟进和田间管理，农忙季节雇佣部分临工劳工从事田间工作。此外，根据工作量大小，部分工作量较大的作业如施肥打药、灌溉、插秧、收割等公司主要采用外包模式，即与当地农户签订“作业协议书”，农户需在约定的时间内完成相关作业，期间公司安排员工负责现场跟进与管理。
种子或农产品收割后，产品需进行水分、芽率、净度检测，检测合格后，将产品销售给客户，针对代繁育种子，客户会将种子产品送至北京或南京DNA测试中心或海南南繁中心进行纯度测试，各项测试均通过后将产品销售给客户，客户确认收货后进行费用结算，完成一个生产收购周期。
（三）销售模式
公司拥有了自主品种权的粳稻新品种“南粳2728”实现上市销售，公司采用“直销模式+经销商模式”进行产品销售。公司在各销售区域开展新品种布点示范，发放宣传资料，带领潜在客户现场观摩生产基地及种子产品。同时，公司还在各区域挑选代理商，与代理商签订代理销售合同，利用当地代理商的区域优势建立生产、销售网络，由公司提供技术支持，完成产品的销售。
公司地处大丰华丰农场，拥有较高的市场知名度，获取了农产品订单。代繁育种子业务需要公司购买客户的原原种或原种，双方约定种子交付的质量和产量要求，公司完成稻种或麦种的繁育后，进行水分、芽率、净度检测，由客户完成纯度检测，检测通过后，双方进行账款结算。自产农产品业务则主要采用直销模式，公司制定各年度生产计划并完成生产后，直接面向市场销售，主要客户为企业、农户、粮食贸易商等。农产品贸易业务销售模式主要为公司获取客户的农产品采购订单后，向当地种植大户、粮仓等购买相关农产品，质量检测通过后直接向客户进行销售。
（四）研发模式
公司主要采用自主研发和合作研发相结合的研发模式。
公司设立了华丰种业研究院，负责开展水稻、小麦等农作物品种的新品种研发、知识产权管理以及新品种审定工作。目前公司已形成了一支8人的研发团队，研发团队人员的知识、学历结构和年龄结构均相对合理，同时公司在大丰和海南通过长期租赁田地的方式建立了两个研发育种基地。其中，海南基地由于其在国内的特殊地理位置，独特的气候条件，可以与大丰基地在育种时间上形成互补，为公司的水稻制种方面提供了重要支持。报告期内，公司正在参加国家或省（市）审定试验的水稻品种13个，联合体试验10个，其中杂交籼稻“两优3325”已于2017年获得审定证书，常规水稻“南粳2728”已于2018年获得审定证书，2019年常规水稻品种“华丰稻1号”通过江苏省农作物品种审定委员会审定，小麦品种“江丰麦1号”通过江苏省农作物品种审定委员会审定。2020年7月杂交水稻新品种“华荃优187”通过江苏省品种审定委员会审定；与江苏沿海地区农业科学研究所合作的常规粳稻“中科盐3号”通过江苏省品种审定委员会审定。2020年11月“华荃优187”、“华内优086”通过国家杂交水稻品种审定。2021年4月“华荃优109”通过江苏省审定。2022年两个杂交水稻新品种和一个小麦新品种已通过初审，已于2023年获得审定证书。
公司成立了中国工程院万建民院士工作站，以水稻重大新品种选育为目标，合作研究符合国家粮食安全与种业发展需求的重大水稻品种。此外，公司还与南京农业大学资源与环境科学学院建立了关于水稻新品种培育的合作关系，双方以合作模式共同开发水稻新品种，培育成功后知识产权归公司所。合作研发模式使得公司及合作方能够在人力、科研和信息等各方面形成资源合作共享和有效互补。
（五）盈利模式
公司立足于种植业，目前种植并销售的产品主要包括稻种、麦种等农作物种子和水稻、小麦等农产品。公司从供应商处主要采购原原种、原种、农药、化肥等农资产品。公司优良食味水稻“南粳2728”于2018年获得审定证书，目前已进行大面积推广销售，2019年高产高抗水稻品种“华丰稻1号”通过江苏省农作物品种审定委员会审定，目前已实现推广销售。
目前，报告期内公司盈利主要来源于种子销售即通过审定后的水稻新品种的生产与销售，代繁育种子即种植并销售客户指定的种子品种，自产农产品即自主种植并销售稻种、麦种等农作物种子和水稻、小麦等农产品，农产品贸易即根据客户的采购订单进行相关农产品的采购销售。

　　二、公司面临的重大风险分析
种子研发的风险
选育新品种成果是种子企业在激烈的市场竞争中核心竞争力的体现，但品种培育研发周期长、资金投入大、不确定性高。一般而言。新品种的培育需要5-8年的研发周期，研发成功的难度较高，研发成功并获得国家或省级的农业部审定通过的品种，未来进入市场其商业推广价值也存在不确定性。因此能否育种成功，并培育出具有较高市场价值的品种存在一定的风险。
自然灾害风险
农业科研及生产直接受到气候条件诸如洪、涝、冰雹、台风及病虫害的影响。公司的种子研发工作及农作物的生产大部分环节在公司租赁的露天基地进行，如公司在种子研发或农作物生产环节遭遇突发自然灾害，将对公司的生产经营造成不利影响。
收入季节性风险
农作物种植和销售具有明显的季节性特征。公司所处地区适合水稻和小麦更替种植，每年的初夏和秋季是收获小麦和水稻的季节，公司对外销售实现收入的金额较高。根据公司所处行业的种植规律，公司上半年收入规模较小，营业收入主要集中于下半年，公司日常经营成本发生相对均衡。因此公司经营业绩存在季节性波动风险。
税收优惠政策发生变化影响公司业绩的风险
根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条的相关规定，从事农、林、牧、渔业项目的所得免征企业所得税。报告期内，公司享受农业企业免征企业所得税的优惠政策。如国家相关税收政策调整，公司未能继续享受企业所得税税收优惠政策，公司的实际税负将可能增加，经营业绩将受到一定影响，从而对公司盈利能力产生不利影响。 收起▲