有限服务型酒店的连锁经营。
客房、商品
客房 、 商品
酒店管理；策划创意服务；住宿服务（限分支机构经营）；餐饮服务；食品零售（限常德市武陵区范围内分支机构经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京钱袋宝支付技术有限公司 |
574.84万 | 28.60% |
| 银联商务股份有限公司 |
432.63万 | 21.52% |
| 上海携程国际旅行社有限公司 |
367.22万 | 18.27% |
| 嘉联支付有限公司 |
303.71万 | 15.11% |
| 武汉合众易宝科技有限公司 |
166.79万 | 8.30% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 常德市要得实业发展有限公司 |
90.00万 | 6.91% |
| 国网湖南省电力有限公司常德供电分公司 |
69.53万 | 5.34% |
| 湖南国富资产管理有限公司 |
50.56万 | 3.88% |
| 国网湖南省电力有限公司长沙供电分公司 |
48.42万 | 3.72% |
| 常德睿彩装饰工程有限公司 |
47.00万 | 3.61% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 嘉联支付有限公司 |
346.47万 | 23.90% |
| 北京酷讯科技有限公司 |
340.77万 | 23.51% |
| 银联商务股份有限公司 |
312.11万 | 21.53% |
| 携程计算机技术(上海)有限公司 |
105.10万 | 7.25% |
| 北京微播视界科技有限公司 |
44.47万 | 3.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市万博建筑装饰工程有限公司 |
126.09万 | 8.11% |
| 常德市大爱装饰工程有限公司 |
55.23万 | 3.55% |
| 湖南省五交化有限公司 |
15.21万 | 0.98% |
| 鼎城区谢家铺镇首成洗涤中心 |
15.10万 | 0.97% |
| 长沙新奥燃气发展有限公司 |
15.04万 | 0.97% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京酷讯科技有限公司 |
383.25万 | 20.60% |
| 嘉联支付有限公司 |
360.73万 | 19.39% |
| 财付通支付科技有限公司 |
261.57万 | 14.06% |
| 携程计算机技术(上海)有限公司 |
195.49万 | 10.51% |
| 拉卡拉支付股份有限公司 |
131.79万 | 7.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市万博建筑装饰工程有限公司 |
599.91万 | 34.05% |
| 中国外运湖南有限公司 |
210.38万 | 11.94% |
| 长沙唐文机电设备有限公司 |
61.34万 | 3.48% |
| 湖南国富资产管理有限公司 |
49.36万 | 2.80% |
| 湖南省百货有限公司 |
32.68万 | 1.86% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 拉卡拉支付股份有限公司 |
425.91万 | 25.74% |
| 北京酷讯科技有限公司 |
403.72万 | 24.40% |
| 深圳市腾讯计算机系统有限公司 |
202.59万 | 12.24% |
| 携程计算机技术(上海)有限公司 |
152.00万 | 9.19% |
| 北京直客通科技有限公司 |
89.95万 | 5.44% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国外运湖南有限公司 |
191.25万 | 10.89% |
| 常德睿彩装饰工程有限公司 |
140.00万 | 7.97% |
| 常德市大爱装饰工程有限公司 |
120.94万 | 6.89% |
| 湖南国富资产管理有限公司 |
45.55万 | 2.59% |
| 湖南省百货有限公司 |
32.19万 | 1.83% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京酷讯科技有限公司 |
671.83万 | 28.43% |
| 上海携程国际旅行社有限公司 |
337.16万 | 14.27% |
| 天津融宝支付网络有限公司 |
97.79万 | 4.14% |
| 酷飞在线信息科技南京有限公司 |
50.42万 | 2.13% |
| 北京中公教育科技有限公司长沙分公司 |
17.02万 | 0.72% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 常德佳舍装饰设计有限公司 |
143.00万 | 6.05% |
| 湖南嘉洁康洗涤服务有限公司 |
40.91万 | 1.73% |
| 长沙高新开发区文儿洗涤厂 |
35.57万 | 1.51% |
| 湖南德豫电梯工程有限公司 |
34.60万 | 1.46% |
| 刘浩 |
26.11万 | 1.10% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司的主营业务为有限服务型酒店的连锁经营，致力于湖南区域有限服务型酒店直营业务的发展。公司自设立以来，主营业务未发生变化。截至2024年6月30日，公司直营门店共7家，其中经济型酒店品牌“友米连锁酒店”门店7家，管辖的门店为常德诗墙店、常德体育中心店、常德丹阳路店。湖南优米管辖的门店为常德步行街店。长沙亚米管辖的门店为长沙德政园店、长沙芙蓉广场店、长沙长岭店。 1、主要产品和服务 公司立足于湖南市场，从经济型酒店入手，打造“友米连锁酒店”品牌。公司通过对自有品牌的市场定位，以用户体验为核心，向特定用户提供有限服务型酒店服务。 公司... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司的主营业务为有限服务型酒店的连锁经营，致力于湖南区域有限服务型酒店直营业务的发展。公司自设立以来，主营业务未发生变化。截至2024年6月30日，公司直营门店共7家，其中经济型酒店品牌“友米连锁酒店”门店7家，管辖的门店为常德诗墙店、常德体育中心店、常德丹阳路店。湖南优米管辖的门店为常德步行街店。长沙亚米管辖的门店为长沙德政园店、长沙芙蓉广场店、长沙长岭店。
1、主要产品和服务
公司立足于湖南市场，从经济型酒店入手，打造“友米连锁酒店”品牌。公司通过对自有品牌的市场定位，以用户体验为核心，向特定用户提供有限服务型酒店服务。
公司品牌定位如下：
友米连锁酒店品牌是公司旗下经型连锁酒店品牌，旨在给顾客提供价格低廉、服务优质、环境舒适、性价比高的住宿体验。友米连锁酒店品牌包括常德步行街店、常德诗墙店、常德体育中心店、常德丹阳路店、长沙德政园店、长沙芙蓉广场店、长沙长岭店。针对不同地区客户的不同需求分别设置了经济型房、标准间、浪漫圆床房等房型。
2、销售模式
报告期内，公司主要产品为住宿服务。公司采取直销与分销等方式进行销售。直销模式，主要通过公司微信平台、线下等进行直接销售，客户主要为酒店会员及个人客户等。分销渠道主要采取第三方网购平台及旅行社分销。分销商与公司签订协议价格，公司根据订单量确认销售价格，分销商通过其销售渠道进行最终销售。目前公司分销商主要为国内各大团购网站及位于湖南及附近地区的各类旅行社。
2017-2024年，随着国内电商平台的普及，公司主要采用分销模式下的线下及线上对外销售。未来，公司将继续致力于酒店品牌的建设与保护，完善以分销模式为主的多渠道销售模式，线上进行品牌推广、宣传、引流并开展部分产品销售，客商既可线上下单入住亦可线下体验的新型全方位复合式营销模式，融合传统经销和互联网销售的优势，提高品牌知名度和消费者对产品的认知。
二、公司面临的重大风险分析
行业和市场竞争风险
本公司所处行业是一个充分竞争的行业，公司在行业中属于中小规模，竞争对手包括知名连锁经济型酒店和各类中档商旅酒店。部分竞争对手拥有较强的资金实力、管理经验，形成了一定的规模效应。公司目前的综合服务能力、运营规模、客户辐射区域等仍与知名企业相距甚远。同时各类社会资本、大型酒店集团对本公司所处地区、行业投资介入，有可能对公司市场占有率和业绩带来一定的影响。应对措施：公司将根据自身不同品牌产品的特点及对区域细分市场的发展状况的研究，进一步开发不同品牌的直营店，提升公司市场份额及品牌影响力。
营运成本上升的风险
公司所处行业是一个“资金密集型”和“劳动密集型”行业。公司营业成本中主要组成部分的酒店租金和人员薪酬总体上都呈上升态势。一方面，公司现有部分酒店处于市中心，租金上升趋势较明显。另一方面，国民平均收入水平的提高及服务行业日趋激烈的人才竞争等因素推动公司人力资源成本的上升。应对措施：（1）公司直营门店租赁，将尽可能同业主签订长期租赁合同，相对锁定租赁价格和租赁价格增长幅度。（2）优化公司人力岗位配置，提升人工效能和公司人员效率。（3）公司将提高服务质量并加大营销力度、提高酒店入住率，推动公司业务收入增长，降低营运成本占营业收入的比重。
不可抗力及突发性事件的风险
受行业自身特性影响，酒店行业经营业绩对不可抗力和突发事件的反应较为敏感。如经济形势变化或者自然灾害、公共危机、重大疫情等不可抗力或突发性事件，可能会给整个行业造成冲击，从而对本公司的经营业绩产生不利影响。同时，酒店作为社会公共场所，可能发生火灾、客人受意外伤害、财产损失等情况，若意外发生，可能会对公司财产及顾客的人身、财产造成损害，将对公司在经营、声誉和收益等方面产生不利影响。应对措施：（1）公司将针对火灾、客人受意外伤害、财产损失等意外情况，逐步建立意外事件紧急预案，从制度上系统强化公司全员的安全意识和意外事件紧急应对方法和要点。（2）强化公司对门店核心人物店长的培训，尤其是对其进行酒店安全方面内容的培训。有条件的地方，进行门店全员消防安全实习。
租赁物业期满续约风险
公司运营的酒店场所均通过租赁取得，公司及各子公司与物业出租方有着良好的合作关系，已租赁物业未能成功续期的风险较小。部分物业到期后，可能由于竞争对手的出现或业主可能将物业转作其它用途以获取更高的收益，公司存在所租物业在租赁物业期满未能续约的风险。应对措施：（1）公司将继续践行维护公司和业务的良好关系，往公司业务和业主共同成长的方向努力。（2）公司门店所处城市或区域可替代物业较多，公司某门店物业难以续期，不会对公司造成实质重大不利影响。
所租赁房屋涉及的风险
截至报告期末，公司及子公司无自有土地使用权及房产。其中租赁的武陵区洞庭大道420号城北办事处大楼及长沙市芙蓉中路一段613号建筑面积1010.02㎡的建筑未取得出租方对其房屋合法权属证书。另外，根据公司提供的租赁物业权属证书，长沙德政园店的经营用物业的权属证书记载用途与实际用途不符。截至报告期末，公司或子公司未曾出现因承租物业权属瑕疵或租赁用途与该物业的规划用途不一致受到过行政部门要求整改或行政处罚，也未发生过因该等不符的原因导致租赁合同无效的判决。公司自设立以来不存在因租赁房产权属瑕疵导致经营损失的情形。但是，仍然不能排除由于公司租赁房屋存在出租方对其房屋合法权属有效证明的瑕疵，或租赁用途和规划用途不一致，导致相关门店的经营被迫中止的可能。同时，如果相关门店的经营被迫中止，将会对本公司的业务及经营成果造成不利影响。应对措施：（1）公司努力践行从源头控制门店所租房产的权属完整性，做到优先租赁权属完整的房产。（2）公司实际控制人刘源出具《承诺》明确表示：“如因所租赁房产权属瑕疵或租赁用途与该物业的规划用途不一致出现重新选址开业的，则自相关各酒店门店停业后，本人将对公司或子公司停业造成的损失予以全额补偿，用于支持其搬迁及开设新店。同时，本人将按照相关门店停业之日前一个会计年度经审计的净利润金额和停业期间进行折算向公司或子公司提供补偿，用于弥补公司或子公司停业期间的营业损失”。
实际控制人不当控制的风险
截至报告期末，刘源直接持有本公司10万股，占公司股份的1.23%。刘源通过常德市要得实业发展有限公司间接持有本公司69.14%股份，刘源直接和间接持有公司70.37%的股份，为本公司的实际控制人。目前，刘源在本公司担任董事长、总经理兼法定代表人，可利用其控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面产生重大影响。股权的相对集中削弱了中小股东对公司管理决策的影响力，有可能会影响公司中小股东的利益。应对措施：（1）完善法人治理结构，加强规范治理意识并认真履行法人义务和严谨行使法人权利；完善董事会经营决策机制，重大经营决策由董事会讨论决定；建立、完善公司规范化管理体系，建章立制，形成规范；建立、完善公司风险控制机制，形成风险预测、风险评估、风险预防及风险控制的管控体系，确保公司合法经营、诚信经营。（2）加强职业团队建设，确保公司各项业务规范化运作。
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