一、业务概要　　（一）商业模式　　公司立足广告服务行业，凭借多年累积的区域影响力、广告发布业务与营销策划服务经验和丰富的户外广告资源，为客户提供广告推广和营销策划服务以获得收入，扣除相应的物料、安装维护采购成本和必要的运营费用后形成利润，公司根据业务合同定期与客户结算取得营业现金流。　　公司利用自有或租赁的户外广告，为客户提供广告发布服务，广告上画后编制广告验收报告，经客户确认后确认收入。公司支付的户外广告牌租赁费用和广告画面喷绘制作费用计为成本。　　公司具体的业务模式如下：　　（一）采购模式　　公司主营媒体广告运营和活动营销策划业务。报告期内，公司采购的与经营直接相关的主要包括广告媒体租... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司立足广告服务行业，凭借多年累积的区域影响力、广告发布业务与营销策划服务经验和丰富的户外广告资源，为客户提供广告推广和营销策划服务以获得收入，扣除相应的物料、安装维护采购成本和必要的运营费用后形成利润，公司根据业务合同定期与客户结算取得营业现金流。
　　公司利用自有或租赁的户外广告，为客户提供广告发布服务，广告上画后编制广告验收报告，经客户确认后确认收入。公司支付的户外广告牌租赁费用和广告画面喷绘制作费用计为成本。
　　公司具体的业务模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司主营媒体广告运营和活动营销策划业务。报告期内，公司采购的与经营直接相关的主要包括广告媒体租赁、户外广告发布所需物料及维护服务等。对于广告媒体租赁，公司根据户外广告市场客户需求情况及自身业务发展规划积极探寻优质的广告媒体资源布局，公司主要通过自建与租赁等方式获取目标户外媒体资源的经营权。近年来，公司致力于户外媒体资源的多元化开拓，拥有城市楼宇、铁路桥、户外立柱广告牌、小区阅报栏、酒店广告机等多元化媒体资源。丰富稳定的户外媒体资源是户外媒体运营商成功的关键因素。公司较早开始布局户外媒体资源。对于各类户外广告发布所需物料及维护服务，公司根据需求向供应商进行采购。对于长期合作的供应商，公司以年度为单位与其签订合作框架协议，并对于工作流程、结算方式、扣款标准等细节作出具体约定，日常合作以项目作业单的方式进行采购确认和价格结算确认；针对一般供应商，公司与其签订正式的单项采购合同，并约定产品或服务标准、价格、付款方式等具体细节。无论与供应商签订框架合同或单签合同，合同签订前，公司都会对供应商主体适格情况进行核查。公司在进行具体项目采购时，会邀约多家供应商进行比价，并考量综合价格、服务质量等因素确认最终合作方。为保证服务质量，公司制定了较为严格的供应商管理流程以确保广告发布服务期限内发布效果符合客户需求。
　　（二）销售模式
　　公司通过主动拜访、电话、网络、客户介绍推荐等方式挖掘潜在客户，并通过商业谈判和参加投标的方式获取客户。公司市场部负责客户的开发与需求分析，针对客户的需求，公司量身制定初步方案后，与客户进行深度沟通。公司与客户签订合同分为框架合作协议和单项合同。公司一般与具有房产营销需求的客户和长期具有广告投放需求的客户通过签订框架合作协议的方式确定合作关系，框架合作协议中对合作期限、合作方式、服务内容、收费基本标准、定价机制、价款支付和双方的权利义务等条款进行原则性约定，公司根据实际执行情况确定服务费用并向客户出具结算单或对账单。公司也可针对客户的需求签署具体的单项合同，明确服务范围、服务价格、服务标准和结算方式，经客户确认后执行。
　　（三）盈利模式
　　依托已有的广告媒体资源和丰富的运营经验，公司通过为客户提供在媒体上发布广告的服务，获取广告发布费收入；此外，公司还利用媒体资源所具有的宣传功能，开展协办、承办文体活动的业务，使用公司经营的媒体进行活动前期宣传，同时承担活动现场的布置与组织，取得赞助商支付的冠名宣传费以及活动营销策划收入。公司根据客户需求方案进行收入成本分析以保证公司的盈利水平。公司的盈利模式是通过准确市场定位发掘自身优势，专注于荆门市及周边地区广告发布及活动营销策划市场，在保持既有优质客户群体的基础上，挖掘周边地区多个行业潜在客户营销需求。
　　公司的商业模式依托省、国道、高速公路户外广告牌等广告媒体资源的经营权，以广告发布业务为主，活动策划执行业务为辅，报告期内，公司商业模式运行稳定，公司收入逐年增加，综合毛利率虽有波动，但符合行业毛利率变化规律，体现了公司良好的发展趋势，公司商业模式具有可持续性。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、下游行业波动风险
　　公司目前主要客户集中于房地产领域，为房地产商提供广告发布及营销方案，因此房地产行业的发展状况会对公司经营业绩产生一定程度的影响。房地产行业属于周期性行业，易受国家宏观调控影响，宏观调控一旦趋紧，房产行业交易会受到限制，房地产商可能将缩减广告及营销推广预算，对公司经营产生不利影响。应对措施：公司将积极发挥自身竞争优势，积极开拓市场，努力扩大业务规模，同时进一步加强费用控制，提高盈利能力，以降低下游经济波动造成的影响。
　　2、户外广告牌被拆除的风险
　　户外广告牌是公司经营广告发布业务的核心经营资源之一。目前公司运营的大部分广告牌为通过向路政主管部门申请设置许可或租赁广告场地的方式自建取得。如果政策因素变动、市政规划变更或租赁方无法续租广告场地等因素导致公司运营的户外广告牌被拆除，在短期内会对公司户外广告发布业务产生一定不利影响。应对措施：公司将密切关注户外广告牌的市政规划情况，保持与主管部门的有效沟通，如因市政规划变更等原因需搬迁或拆除户外广告牌，公司将积极与主管部门协调争取充分的户外广告牌搬迁时间。同时，公司将积极与第三方户外广告公司合作，减少户外广告牌拆除对公司传统媒体广告业务产生的不利影响。公司将进一步加强采购管理，由市场部对上游采购的媒体资源进行合理预测，并配合户外传媒部对公司长期采购的媒体资源供应商进行持续沟通，以期达成稳定的合作关系。同时，公司将进一步通过自建模式发展媒体资源，保证实质长合作期、低成本控制。
　　3、发布虚假广告而遭受处罚的风险
　　报告期内，虽然公司已经建立了较为规范的广告审查制度，严格按照法律法规的相关要求对发布广告的真实性、合法性、广告形式、广告整体效果等进行审查，尽可能避免发布虚假或不实广告，但由于广告信息主要由客户提供，尽管公司的广告审查制度运作有效，成立至今亦不存在因广告主发布的虚假或不实交易信息导致纠纷或潜在纠纷的情形，公司仍然无法完全避免因发布的广告为虚假或不实广告，进而被主管部门处罚的风险。应对措施：公司加强对广告审查员及其他工作人员的培续，严格审查公司设计、制作、发布的广告，尽可能避免发布虚假、不实广告。
　　4、经营区域单一的风险
　　公司现阶段的主要业务集中在荆门地区，该地区的经济形势将直接影响公司的经营业绩。如果不能有效地开拓荆门以外的市场，公司成长将面临一定的瓶颈。同时，业务集中于单一的区域市场，也使得公司受地域因素影响较大。一旦荆门出现不利于公司发展的意外因素，公司将面临较大风险。应对措施：公司将积极拓展其他地区的业务，目前公司已经在襄阳、宜昌、荆州和武汉进行业务拓展，以降低对荆门市场的依赖。
　　5、新媒体迅速发展带来的替代性风险
　　随着科技的发展，新媒体的诞生给户外广告行业带来了较大发展威胁。电子信息技术的不断发展促进了以互联网、移动设备、便携性设备等为代表的新媒体不断涌现，同时也出现了新的商业模式与细分市场。新媒体凭借其新鲜性、便捷性，能够获得更多客户的关注。在高吸引率的推动下，新媒体发展较快，对户外广告媒体带来了替代性风险。应对措施：公司顺应广告行业发展的新趋势，并积极布局互联网新媒体，引进新媒体广告人才，并通过资本市场进行融资，谋求新的发展。
　　6、应收账款回收的风险
　　截至2025年6月30日，公司应收账款净额为2,185,000.00元，占资产总额的比例为92.55%。虽然公司应收账款账龄较短，但是应收账款余额绝对金额较大，且占营业收入比重较大。如果应收账款不能按期收回或发生坏账，将对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。应对措施：首先、加强应收账款的管理，缩短回款周期。公司安排专人负责应收账款的管理和催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。其次、将加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
　　7、实际控制人控制不当风险
　　李彦邦直接持有公司67.50%的股份，能够对公司实施控制，能够实际支配公司行为。虽然公司通过制定“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等一系列管理制度，完善公司法人治理结构，但实际控制人仍然能够行使表决权对公司的发展战略、生产经营、人事任免等方面施加重大影响，可能损害公司其他股东和中小股东利益，产生公司治理风险。应对措施：第一、公司建立了较为健全的法人治理结构。公司目前建立健全了三会制度，明确了股东大会、董事会、监事会的职责，制定了“三会”议事规则。《公司章程》对控股股东的诚信义务、关联股东和关联董事的回避表决制度作出了规定，公司的关联交易、对外担保、重大决策等重大事项须经股东大会审议通过，并制定了防止控股股东及其他关联方占用公司资金的制度，这些制度的建立将对实际控制人进行合理的约束，保证公司决策程序的合法合规。第二、公司的实际控制人李彦邦出具了《关于避免同业竞争的承诺函》、《不占用公司资产承诺书》，承诺不利用控股股东地位与公司从事相同或相似业务或占用公司资产损害公司利益。第三、鉴于公司已经建立起现代法人治理机制，今后公司将通过多种方式促进公司管理层尽快加强公众公司现代法人治理意识，加强学习《公司法》、《证券法》以及证监会、全国中小企业股份转让系统指定的规则、业务细则等法律法规的要求规范运作，认真执行《公司章程》以及其他内控制度的规定，不断完善法人治理结构，保障公司规范健康运行，尊重投资者。第四、公司充分发挥董事、监事的专业知识及相对客观独立判断，为公司经营管理提供建议、协助改进经营活动，帮助公司决策、防控风险，从而利于公司提高决策水平，更好得维护中小股东的利益，提高公司价值。
　　8、公司治理和内部控制风险
　　随着公司快速发展，生产经营规模将不断扩大，人员会不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。通过股份制改制和主办券商的辅导，公司已经建立了比较完善的内部控制体系，针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。应对措施：公司采取的管理措施为引进外部独立董事、监事，充分发挥外部独立董事、监事的专业知识及相对客观独立判断，为公司经营管理提供建议、协助改进经营活动，帮助公司决策、防控风险，从而利于公司提高决策水平，更好得维护中小股东的利益，提高公司价值。
　　9、客户集中度较高风险
　　报告期内公司对前五大客户的销售额为2,169,811.32元，占当期营业收入比例为100%，占比较高。公司的收入依赖于客户对于媒体广告运营和活动营销策划服务的需求，一旦客户因行业周期影响、自身生产经营变化或其他原因减少对公司自动化系统集成服务的需求，将会在短期内对公司持续经营的稳定性构成影响。因此，公司存在客户集中度较高的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司立足广告服务行业，凭借多年累积的区域影响力、广告发布业务与营销策划服务经验和丰富的户外广告资源，为客户提供广告推广和营销策划服务以获得收入，扣除相应的物料、安装维护采购成本和必要的运营费用后形成利润，公司根据业务合同定期与客户结算取得营业现金流。　　公司利用自有或租赁的户外广告，为客户提供广告发布服务，广告上画后编制广告验收报告，经客户确认后确认收入。公司支付的户外广告牌租赁费用和广告画面喷绘制作费用计为成本。　　报告期内，公司实现营业收入471,698.11元，较2023年下降83.26%，归属于公司股东的净利润-2,154,033... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司立足广告服务行业，凭借多年累积的区域影响力、广告发布业务与营销策划服务经验和丰富的户外广告资源，为客户提供广告推广和营销策划服务以获得收入，扣除相应的物料、安装维护采购成本和必要的运营费用后形成利润，公司根据业务合同定期与客户结算取得营业现金流。
　　公司利用自有或租赁的户外广告，为客户提供广告发布服务，广告上画后编制广告验收报告，经客户确认后确认收入。公司支付的户外广告牌租赁费用和广告画面喷绘制作费用计为成本。
　　报告期内，公司实现营业收入471,698.11元，较2023年下降83.26%，归属于公司股东的净利润-2,154,033.86元，较2023年减少1,077.63%。
　　公司具体的业务模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司主营媒体广告运营和活动营销策划业务。报告期内，公司采购的与经营直接相关的主要包括广告媒体租赁、户外广告发布所需物料及维护服务等。对于广告媒体租赁，公司根据户外广告市场客户需求情况及自身业务发展规划积极探寻优质的广告媒体资源布局，公司主要通过自建与租赁等方式获取目标户外媒体资源的经营权。近年来，公司致力于户外媒体资源的多元化开拓，拥有城市楼宇、铁路桥、户外立柱广告牌、小区阅报栏、酒店广告机等多元化媒体资源。丰富稳定的户外媒体资源是户外媒体运营商成功的关键因素。公司较早开始布局户外媒体资源。对于各类户外广告发布所需物料及维护服务，公司根据需求向供应商进行采购。对于长期合作的供应商，公司以年度为单位与其签订合作框架协议，并对于工作流程、结算方式、扣款标准等细节作出具体约定，日常合作以项目作业单的方式进行采购确认和价格结算确认；针对一般供应商，公司与其签订正式的单项采购合同，并约定产品或服务标准、价格、付款方式等具体细节。无论与供应商签订框架合同或单签合同，合同签订前，公司都会对供应商主体适格情况进行核查。公司在进行具体项目采购时，会邀约多家供应商进行比价，并考量综合价格、服务质量等因素确认最终合作方。为保证服务质量，公司制定了较为严格的供应商管理流程以确保广告发布服务期限内发布效果符合客户需求。
　　（二）销售模式
　　公司通过主动拜访、电话、网络、客户介绍推荐等方式挖掘潜在客户，并通过商业谈判和参加投标的方式获取客户。公司市场部负责客户的开发与需求分析，针对客户的需求，公司量身制定初步方案后，
　　与客户进行深度沟通。公司与客户签订合同分为框架合作协议和单项合同。公司一般与具有房产营销需求的客户和长期具有广告投放需求的客户通过签订框架合作协议的方式确定合作关系，框架合作协议中对合作期限、合作方式、服务内容、收费基本标准、定价机制、价款支付和双方的权利义务等条款进行原则性约定，公司根据实际执行情况确定服务费用并向客户出具结算单或对账单。公司也可针对客户的需求签署具体的单项合同，明确服务范围、服务价格、服务标准和结算方式，经客户确认后执行。
　　（三）盈利模式
　　依托已有的广告媒体资源和丰富的运营经验，公司通过为客户提供在媒体上发布广告的服务，获取广告发布费收入；此外，公司还利用媒体资源所具有的宣传功能，开展协办、承办文体活动的业务，使用公司经营的媒体进行活动前期宣传，同时承担活动现场的布置与组织，取得赞助商支付的冠名宣传费以及活动营销策划收入。公司根据客户需求方案进行收入成本分析以保证公司的盈利水平。公司的盈利模式是通过准确市场定位发掘自身优势，专注于荆门市及周边地区广告发布及活动营销策划市场，在保持既有优质客户群体的基础上，挖掘周边地区多个行业潜在客户营销需求。
　　公司的商业模式依托省、国道、高速公路户外广告牌等广告媒体资源的经营权，以广告发布业务为主，活动策划执行业务为辅，报告期内，公司商业模式运行稳定，公司收入逐年增加，综合毛利率虽有波动，但符合行业毛利率变化规律，体现了公司良好的发展趋势，公司商业模式具有可持续性。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、下游行业波动风险
　　公司目前主要客户集中于房地产领域，为房地产商提供广告发布及营销方案，因此房地产行业的发展状况会对公司经营业绩产生一定程度的影响。房地产行业属于周期性行业，易受国家宏观调控影响，宏观调控一旦趋紧，房产行业交易会受到限制，房地产商可能将缩减广告及营销推广预算，对公司经营产生不利影响。应对措施：公司将积极发挥自身竞争优势，积极开拓市场，努力扩大业务规模，同时进一步加强费用控制，提高盈利能力，以降低下游经济波动造成的影响。
　　2、户外广告牌被拆除的风险
　　户外广告牌是公司经营广告发布业务的核心经营资源之一。目前公司运营的大部分广告牌为通过向路政主管部门申请设置许可或租赁广告场地的方式自建取得。如果政策因素变动、市政规划变更或租赁方无法续租广告场地等因素导致公司运营的户外广告牌被拆除，在短期内会对公司户外广告发布业务产生一定不利影响。应对措施：公司将密切关注户外广告牌的市政规划情况，保持与主管部门的有效沟通，如因市政规划变更等原因需搬迁或拆除户外广告牌，公司将积极与主管部门协调争取充分的户外广告牌搬迁时间。同时，公司将积极与第三方户外广告公司合作，减少户外广告牌拆除对公司传统媒体广告业务产生的不利影响。公司将进一步加强采购管理，由市场部对上游采购的媒体资源进行合理预测，并配合户外传媒部对公司长期采购的媒体资源供应商进行持续沟通，以期达成稳定的合作关系。同时，公司将进一步通过自建模式发展媒体资源，保证实质长合作期、低成本控制。
　　3、发布虚假广告而遭受处罚的风险
　　报告期内，虽然公司已经建立了较为规范的广告审查制度，严格按照法律法规的相关要求对发布广告的真实性、合法性、广告形式、广告整体效果等进行审查，尽可能避免发布虚假或不实广告，但由于广告信息主要由客户提供，尽管公司的广告审查制度运作有效，成立至今亦不存在因广告主发布的虚假或不实交易信息导致纠纷或潜在纠纷的情形，公司仍然无法完全避免因发布的广告为虚假或不实广告，进而被主管部门处罚的风险。应对措施：公司加强对广告审查员及其他工作人员的培续，严格审查公司设计、制作、发布的广告，尽可能避免发布虚假、不实广告。
　　4、经营区域单一的风险
　　公司现阶段的主要业务集中在荆门地区，该地区的经济形势将直接影响公司的经营业绩。如果不能有效地开拓荆门以外的市场，公司成长将面临一定的瓶颈。同时，业务集中于单一的区域市场，也使得公司受地域因素影响较大。一旦荆门出现不利于公司发展的意外因素，公司将面临较大风险。应对措施：公司将积极拓展其他地区的业务，目前公司已经在襄阳、宜昌、荆州和武汉进行业务拓展，以降低对荆门市场的依赖。
　　5、新媒体迅速发展带来的替代性风险
　　随着科技的发展，新媒体的诞生给户外广告行业带来了较大发展威胁。电子信息技术的不断发展促进了以互联网、移动设备、便携性设备等为代表的新媒体不断涌现，同时也出现了新的商业模式与细分市场。新媒体凭借其新鲜性、便捷性，能够获得更多客户的关注。在高吸引率的推动下，新媒体发展较快，对户外广告媒体带来了替代性风险。应对措施：公司顺应广告行业发展的新趋势，并积极布局互联网新媒体，引进新媒体广告人才，并通过资本市场进行融资，谋求新的发展。
　　6、实际控制人控制不当风险
　　李彦邦直接持有公司67.50%的股份，能够对公司实施控制，能够实际支配公司行为。虽然公司通过制定“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等一系列管理制度，完善公司法人治理结构，但实际控制人仍然能够行使表决权对公司的发展战略、生产经营、人事任免等方面施加重大影响，可能损害公司其他股东和中小股东利益，产生公司治理风险。应对措施：第一、公司建立了较为健全的法人治理结构。公司目前建立健全了三会制度，明确了股东大会、董事会、监事会的职责，制定了“三会”议事规则。《公司章程》对控股股东的诚信义务、关联股东和关联董事的回避表决制度作出了规定，公司的关联交易、对外担保、重大决策等重大事项须经股东大会审议通过，并制定了防止控股股东及其他关联方占用公司资金的制度，这些制度的建立将对实际控制人进行合理的约束，保证公司决策程序的合法合规。第二、公司的实际控制人李彦邦出具了《关于避免同业竞争的承诺函》、《不占用公司资产承诺书》，承诺不利用控股股东地位与公司从事相同或相似业务或占用公司资产损害公司利益。第三、鉴于公司已经建立起现代法人治理机制，今后公司将通过多种方式促进公司管理层尽快加强公众公司现代法人治理意识，加强学习《公司法》、《证券法》以及证监会、全国中小企业股份转让系统指定的规则、业务细则等法律法规的要求规范运作，认真执行《公司章程》以及其他内控制度的规定，不断完善法人治理结构，保障公司规范健康运行，尊重投资者。第四、公司充分发挥董事、监事的专业知识及相对客观独立判断，为公司经营管理提供建议、协助改进经营活动，帮助公司决策、防控风险，从而利于公司提高决策水平，更好得维护中小股东的利益，提高公司价值。
　　7、公司治理和内部控制风险
　　随着公司快速发展，生产经营规模将不断扩大，人员会不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。通过股份制改制和主办券商的辅导，公司已经建立了比较完善的内部控制体系，针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。应对措施：公司采取的管理措施为引进外部独立董事、监事，充分发挥外部独立董事、监事的专业知识及相对客观独立判断，为公司经营管理提供建议、协助改进经营活动，帮助公司决策、防控风险，从而利于公司提高决策水平，更好得维护中小股东的利益，提高公司价值。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司立足广告服务行业，凭借多年累积的区域影响力、广告发布业务与营销策划服务经验和丰富的户外广告资源，为客户提供广告推广和营销策划服务以获得收入，扣除相应的物料、安装维护采购成本和必要的运营费用后形成利润，公司根据业务合同定期与客户结算取得营业现金流。 公司利用自有或租赁的户外广告，为客户提供广告发布服务，广告上画后编制广告验收报告，经客户确认后确认收入。公司支付的户外广告牌租赁费用和广告画面喷绘制作费用计为成本。 公司具体的业务模式如下： （一）采购模式 公司主营媒体广告运营和活动营销策划业务。报告期内，公司采购的与经营直接... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司立足广告服务行业，凭借多年累积的区域影响力、广告发布业务与营销策划服务经验和丰富的户外广告资源，为客户提供广告推广和营销策划服务以获得收入，扣除相应的物料、安装维护采购成本和必要的运营费用后形成利润，公司根据业务合同定期与客户结算取得营业现金流。
公司利用自有或租赁的户外广告，为客户提供广告发布服务，广告上画后编制广告验收报告，经客户确认后确认收入。公司支付的户外广告牌租赁费用和广告画面喷绘制作费用计为成本。
公司具体的业务模式如下：
（一）采购模式
公司主营媒体广告运营和活动营销策划业务。报告期内，公司采购的与经营直接相关的主要包括广告媒体租赁、户外广告发布所需物料及维护服务等。对于广告媒体租赁，公司根据户外广告市场客户需求情况及自身业务发展规划积极探寻优质的广告媒体资源布局，公司主要通过自建与租赁等方式获取目标户外媒体资源的经营权。近年来，公司致力于户外媒体资源的多元化开拓，拥有城市楼宇、铁路桥、户外立柱广告牌、小区阅报栏、酒店广告机等多元化媒体资源。丰富稳定的户外媒体资源是户外媒体运营商成功的关键因素。公司较早开始布局户外媒体资源。对于各类户外广告发布所需物料及维护服务，公司根据需求向供应商进行采购。对于长期合作的供应商，公司以年度为单位与其签订合作框架协议，并对于工作流程、结算方式、扣款标准等细节作出具体约定，日常合作以项目作业单的方式进行采购确认和价格结算确认；针对一般供应商，公司与其签订正式的单项采购合同，并约定产品或服务标准、价格、付款方式等具体细节。无论与供应商签订框架合同或单签合同，合同签订前，公司都会对供应商主体适格情况进行核查。公司在进行具体项目采购时，会邀约多家供应商进行比价，并考量综合价格、服务质量等因素确认最终合作方。为保证服务质量，公司制定了较为严格的供应商管理流程以确保广告发布服务期限内发布效果符合客户需求。
（二）销售模式
公司通过主动拜访、电话、网络、客户介绍推荐等方式挖掘潜在客户，并通过商业谈判和参加投标的方式获取客户。公司市场部负责客户的开发与需求分析，针对客户的需求，公司量身制定初步方案后，与客户进行深度沟通。公司与客户签订合同分为框架合作协议和单项合同。公司一般与具有房产营销需求的客户和长期具有广告投放需求的客户通过签订框架合作协议的方式确定合作关系，框架合作协议中
对合作期限、合作方式、服务内容、收费基本标准、定价机制、价款支付和双方的权利义务等条款进行原则性约定，公司根据实际执行情况确定服务费用并向客户出具结算单或对账单。公司也可针对客户的需求签署具体的单项合同，明确服务范围、服务价格、服务标准和结算方式，经客户确认后执行。
（三）盈利模式
依托已有的广告媒体资源和丰富的运营经验，公司通过为客户提供在媒体上发布广告的服务，获取广告发布费收入；此外，公司还利用媒体资源所具有的宣传功能，开展协办、承办文体活动的业务，使用公司经营的媒体进行活动前期宣传，同时承担活动现场的布置与组织，取得赞助商支付的冠名宣传费以及活动营销策划收入。公司根据客户需求方案进行收入成本分析以保证公司的盈利水平。公司的盈利模式是通过准确市场定位发掘自身优势，专注于荆门市及周边地区广告发布及活动营销策划市场，在保持既有优质客户群体的基础上，挖掘周边地区多个行业潜在客户营销需求。
公司的商业模式依托省、国道、高速公路户外广告牌等广告媒体资源的经营权，以广告发布业务为主，活动策划执行业务为辅，报告期内，公司商业模式运行稳定，公司收入逐年增加，综合毛利率虽有波动，但符合行业毛利率变化规律，体现了公司良好的发展趋势，公司商业模式具有可持续性。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、下游行业波动风险
公司目前主要客户集中于房地产领域，为房地产商提供广告发布及营销方案，因此房地产行业的发展状况会对公司经营业绩产生一定程度的影响。房地产行业属于周期性行业，易受国家宏观调控影响，宏观调控一旦趋紧，房产行业交易会受到限制，房地产商可能将缩减广告及营销推广预算，对公司经营产生不利影响。应对措施：公司将积极发挥自身竞争优势，积极开拓市场，努力扩大业务规模，同时进一步加强费用控制，提高盈利能力，以降低下游经济波动造成的影响。
2、户外广告牌被拆除的风险
户外广告牌是公司经营广告发布业务的核心经营资源之一。目前公司运营的大部分广告牌为通过向路政主管部门申请设置许可或租赁广告场地的方式自建取得。如果政策因素变动、市政规划变更或租赁方无法续租广告场地等因素导致公司运营的户外广告牌被拆除，在短期内会对公司户外广告发布业务产生一定不利影响。应对措施：公司将密切关注户外广告牌的市政规划情况，保持与主管部门的有效沟通，如因市政规划变更等原因需搬迁或拆除户外广告牌，公司将积极与主管部门协调争取充分的户外广告牌搬迁时间。同时，公司将积极与第三方户外广告公司合作，减少户外广告牌拆除对公司传统媒体广告业务产生的不利影响。公司将进一步加强采购管理，由市场部对上游采购的媒体资源进行合理预测，并配合户外传媒部对公司长期采购的媒体资源供应商进行持续沟通，以期达成稳定的合作关系。同时，公司将进一步通过自建模式发展媒体资源，保证实质长合作期、低成本控制。
3、发布虚假广告而遭受处罚的风险
报告期内，虽然公司已经建立了较为规范的广告审查制度，严格按照法律法规的相关要求对发布广告的真实性、合法性、广告形式、广告整体效果等进行审查，尽可能避免发布虚假或不实广告，但由于广告信息主要由客户提供，尽管公司的广告审查制度运作有效，成立至今亦不存在因广告主发布的虚假或不实交易信息导致纠纷或潜在纠纷的情形，公司仍然无法完全避免因发布的广告为虚假或不实广告，进而被主管部门处罚的风险。应对措施：公司加强对广告审查员及其他工作人员的培续，严格审查公司设计、制作、发布的广告，尽可能避免发布虚假、不实广告。
4、经营区域单一的风险
公司现阶段的主要业务集中在荆门地区，该地区的经济形势将直接影响公司的经营业绩。如果不能有效地开拓荆门以外的市场，公司成长将面临一定的瓶颈。同时，业务集中于单一的区域市场，也使得公司受地域因素影响较大。一旦荆门出现不利于公司发展的意外因素，公司将面临较大风险。应对措施：公司将积极拓展其他地区的业务，目前公司已经在襄阳、宜昌、荆州和武汉进行业务拓展，以降低对荆门市场的依赖。
5、新媒体迅速发展带来的替代性风险
随着科技的发展，新媒体的诞生给户外广告行业带来了较大发展威胁。电子信息技术的不断发展促进了以互联网、移动设备、便携性设备等为代表的新媒体不断涌现，同时也出现了新的商业模式与细分市场。新媒体凭借其新鲜性、便捷性，能够获得更多客户的关注。在高吸引率的推动下，新媒体发展较快，对户外广告媒体带来了替代性风险。应对措施：公司顺应广告行业发展的新趋势，并积极布局互联网新媒体，引进新媒体广告人才，并通过资本市场进行融资，谋求新的发展。
6、应收账款回收的风险
截至2024年6月30日，公司应收账款净额为2,822,730.43元，占资产总额的比例为78.87%。虽然公司应收账款账龄较短，但是应收账款余额绝对金额较大，且占营业收入比重较大。如果应收账款不能按期收回或发生坏账，将对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。应对措施：首先、加强应收账款的管理，缩短回款周期。公司安排专人负责应收账款的管理和催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。其次、将加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
7、实际控制人控制不当风险
李彦邦直接持有公司67.50%的股份，能够对公司实施控制，能够实际支配公司行为。虽然公司通过制定“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等一系列管理制度，完善公司法人治理结构，但实际控制人仍然能够行使表决权对公司的发展战略、生产经营、人事任免等方面施加重大影响，可能损害公司其他股东和中小股东利益，产生公司治理风险。应对措施：第一、公司建立了较为健全的法人治理结构。公司目前建立健全了三会制度，明确了股东大会、董事会、监事会的职责，制定了“三会”议事规则。《公司章程》对控股股东的诚信义务、关联股东和关联董事的回避表决制度作出了规定，公司的关联交易、对外担保、重大决策等重大事项须经股东大会审议通过，并制定了防止控股股东及其他关联方占用公司资金的制度，这些制度的建立将对实际控制人进行合理的约束，保证公司决策程序的合法合规。第二、公司的实际控制人李彦邦出具了《关于避免同业竞争的承诺函》、《不占用公司资产承诺书》，承诺不利用控股股东地位与公司从事相同或相似业务或占用公司资产损害公司利益。第三、鉴于公司已经建立起现代法人治理机制，今后公司将通过多种方式促进公司管理层尽快加强公众公司现代法人治理意识，加强学习《公司法》、《证券法》以及证监会、全国中小企业股份转让系统指定的规则、业务细则等法律法规的要求规范运作，认真执行《公司章程》以及其他内控制度的规定，不断完善法人治理结构，保障公司规范健康运行，尊重投资者。第四、公司充分发挥董事、监事的专业知识及相对客观独立判断，为公司经营管理提供建议、协助改进经营活动，帮助公司决策、防控风险，从而利于公司提高决策水平，更好得维护中小股东的利益，提高公司价值。
8、公司治理和内部控制风险
随着公司快速发展，生产经营规模将不断扩大，人员会不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。通过股份制改制和主办券商的辅导，公司已经建立了比较完善的内部控制体系，针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。应对措施：公司采取的管理措施为引进外部独立董事、监事，充分发挥外部独立董事、监事的专业知识及相对客观独立判断，为公司经营管理提供建议、协助改进经营活动，帮助公司决策、防控风险，从而利于公司提高决策水平，更好得维护中小股东的利益，提高公司价值。
9、客户集中度较高风险
报告期内公司对前五大客户的销售额为945,194.21元，占当期营业收入比例为47.71%，占比较高。公司的收入依赖于客户对于媒体广告运营和活动营销策划服务的需求，一旦客户因行业周期影响、自身生产经营变化或其他原因减少对公司自动化系统集成服务的需求，将会在短期内对公司持续经营的稳定性构成影响。因此，公司存在客户集中度较高的风险。 收起▲