荣际股份

i问董秘
企业号

873533

主营介绍

  • 主营业务:

    机滤座总成、油分离器、阀门类、下护板及其他汽车配件的研发、生产及销售。

  • 产品类型:

    机油滤清器、油分离器、阀门类

  • 产品名称:

    机油滤清器 、 油分离器 、 阀门类

  • 经营范围:

    一般项目:汽车零部件及配件制造;汽车零配件批发;智能无人飞行器制造;智能无人飞行器销售;通用零部件制造;工业机器人制造;高铁设备、配件制造;高铁设备、配件销售;水上运输设备零配件制造;水上运输设备零配件销售;货物进出口;技术进出口(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了6651.24万元,占营业收入的47.20%
  • 深圳市比亚迪供应链管理有限公司
  • 无锡市金宇对外贸易有限公司
  • 尼盛斯(上海)汽车部件贸易有限公司
  • 北京天德勤汽车零部件有限公司
  • 湖南斯迈科进出口有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
深圳市比亚迪供应链管理有限公司
2746.70万 19.49%
无锡市金宇对外贸易有限公司
2105.07万 14.94%
尼盛斯(上海)汽车部件贸易有限公司
788.72万 5.60%
北京天德勤汽车零部件有限公司
543.76万 3.86%
湖南斯迈科进出口有限公司
467.00万 3.31%
前5大供应商:共采购了2831.24万元,占总采购额的23.21%
  • 河南众仕达铝业有限公司
  • 常州市润拓塑料有限公司
  • 温州恩宜汽配有限公司
  • 瑞安市同亿铝业有限公司
  • 浙江联恒橡胶膜片有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
河南众仕达铝业有限公司
1456.69万 11.94%
常州市润拓塑料有限公司
516.67万 4.24%
温州恩宜汽配有限公司
358.85万 2.94%
瑞安市同亿铝业有限公司
259.76万 2.13%
浙江联恒橡胶膜片有限公司
239.26万 1.96%
前5大客户:共销售了3267.68万元,占营业收入的36.89%
  • 无锡市金宇对外贸易有限公司
  • 上海天德勤汽车零部件有限公司
  • 福州路特工贸有限公司
  • 汉格斯特滤清系统(昆山)有限公司
  • 瑞安市速途贸易有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
无锡市金宇对外贸易有限公司
1887.13万 21.31%
上海天德勤汽车零部件有限公司
613.80万 6.93%
福州路特工贸有限公司
260.24万 2.94%
汉格斯特滤清系统(昆山)有限公司
258.25万 2.92%
瑞安市速途贸易有限公司
248.26万 2.80%
前5大供应商:共采购了1688.54万元,占总采购额的21.67%
  • 常州市润拓塑料有限公司
  • 瑞安市远东铝业有限公司
  • 浙江联恒橡胶膜片有限公司
  • 宁波东申机械制造有限公司
  • 浙江科丰传感器股份有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
常州市润拓塑料有限公司
421.32万 5.41%
瑞安市远东铝业有限公司
393.77万 5.05%
浙江联恒橡胶膜片有限公司
364.43万 4.68%
宁波东申机械制造有限公司
271.50万 3.48%
浙江科丰传感器股份有限公司
237.52万 3.05%
前5大客户:共销售了2875.71万元,占营业收入的40.35%
  • 无锡市金宇对外贸易有限公司
  • 瑞安市速途贸易有限公司
  • 上海天德勤汽车零部件有限公司
  • 北京天德勤汽车零部件有限公司
  • 福建省旅贸事业有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
无锡市金宇对外贸易有限公司
1547.10万 21.71%
瑞安市速途贸易有限公司
560.25万 7.86%
上海天德勤汽车零部件有限公司
296.07万 4.15%
北京天德勤汽车零部件有限公司
273.39万 3.84%
福建省旅贸事业有限公司
198.90万 2.79%
前5大供应商:共采购了2413.79万元,占总采购额的44.65%
  • 温州亿升散热器有限公司
  • 常州市润拓塑料有限公司
  • 浙江科丰传感器股份有限公司
  • 浙江联恒橡胶膜片有限公司
  • 宁波赛威铭模具科技有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
温州亿升散热器有限公司
1217.39万 22.52%
常州市润拓塑料有限公司
512.99万 9.49%
浙江科丰传感器股份有限公司
314.55万 5.82%
浙江联恒橡胶膜片有限公司
260.69万 4.82%
宁波赛威铭模具科技有限公司
108.17万 2.00%
前5大客户:共销售了3017.09万元,占营业收入的42.09%
  • 无锡市金宇对外贸易有限公司
  • VIEROL AG
  • 北京天德勤汽车零部件有限公司
  • 温州市铭力汽车零部件有限公司
  • 上海惠部贸易有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
无锡市金宇对外贸易有限公司
1941.63万 27.09%
VIEROL AG
344.62万 4.81%
北京天德勤汽车零部件有限公司
338.59万 4.72%
温州市铭力汽车零部件有限公司
228.21万 3.18%
上海惠部贸易有限公司
164.04万 2.29%
前5大供应商:共采购了1328.94万元,占总采购额的25.28%
  • 常州市润拓塑料有限公司
  • 浙江祥龙密封件科技有限公司
  • 宜黄县瑞峰工程塑料有限公司
  • 浙江联恒橡胶膜片有限公司
  • 温州源达电子科技有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
常州市润拓塑料有限公司
638.13万 12.14%
浙江祥龙密封件科技有限公司
270.55万 5.15%
宜黄县瑞峰工程塑料有限公司
175.82万 3.34%
浙江联恒橡胶膜片有限公司
129.03万 2.45%
温州源达电子科技有限公司
115.42万 2.20%
前5大客户:共销售了2766.53万元,占营业收入的66.68%
  • 无锡市金宇对外贸易有限公司
  • VIEROL AG
  • 北京天德勤汽车零部件有限公司
  • WERNER METZGET GMBH
  • APA.INDYSTRIES.INC
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
无锡市金宇对外贸易有限公司
1096.10万 26.42%
VIEROL AG
849.76万 20.48%
北京天德勤汽车零部件有限公司
337.20万 8.13%
WERNER METZGET GMBH
261.86万 6.31%
APA.INDYSTRIES.INC
221.62万 5.34%
前5大供应商:共采购了1700.50万元,占总采购额的35.94%
  • 常州市润拓塑料有限公司
  • 温州祥龙汽车部件有限公司
  • 宜黄县瑞峰工程塑料有限公司
  • 温州库之玛自动化设备有限公司
  • 温州市铭力汽车零部件有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
常州市润拓塑料有限公司
527.89万 11.16%
温州祥龙汽车部件有限公司
313.97万 6.64%
宜黄县瑞峰工程塑料有限公司
307.44万 6.50%
温州库之玛自动化设备有限公司
283.20万 5.98%
温州市铭力汽车零部件有限公司
267.99万 5.66%

董事会经营评述

  一、业务概要  (一)商业模式  公司处于汽车零部件及配件制造行业,拥有一支专业的技术研发团队,在研发和产品设计过程中积累了丰富的行业经验,目前累计取得专利68项,同时有多项技术正在研发,产品附加值较高。公司建立起了一支经验丰富的销售队伍,与国内外客户在长期合作中建立起了稳定的合作关系,为公司长久发展提供了保障。  公司的经营模式主要分为采购模式、生产模式、销售模式及售后服务模式,具体如下:  (一)采购模式  公司采购的原材料主要是塑料件、密封圈、尼龙、冷却器、铝板、铜棒等。公司设有专门的采购部,负责采购计划制定、寻找供应商、实施采购并跟踪到货情况。公司采用“以销定产”的模式,常用原材料... 查看全部▼

  一、业务概要
  (一)商业模式
  公司处于汽车零部件及配件制造行业,拥有一支专业的技术研发团队,在研发和产品设计过程中积累了丰富的行业经验,目前累计取得专利68项,同时有多项技术正在研发,产品附加值较高。公司建立起了一支经验丰富的销售队伍,与国内外客户在长期合作中建立起了稳定的合作关系,为公司长久发展提供了保障。
  公司的经营模式主要分为采购模式、生产模式、销售模式及售后服务模式,具体如下:
  (一)采购模式
  公司采购的原材料主要是塑料件、密封圈、尼龙、冷却器、铝板、铜棒等。公司设有专门的采购部,负责采购计划制定、寻找供应商、实施采购并跟踪到货情况。公司采用“以销定产”的模式,常用原材料以适度填充库存为原则,既保证原材料的供应,又尽量减少库存,提高资金周转率。针对塑料粒子等供应商,公司要求其提供出厂质量证书,以保证原材料的质量。
  公司制定了供应商管理制度,以规范供应商的开发、调查和评审流程。新供应商需要通过公司采购、制造及质量工艺部的多方评估,才能进入公司的《合格供应商名单》。采购部还需建立供应商管理数据档案,对供应商进行定期审核。
  (二)生产模式
  公司主要采用“以销定产”的生产模式,但在产品销售订单较多或者根据客户要求备货时加班加点完成生产任务。同时,对一些市场需求较高的产品也适当保持一定比例的库存生产。生产工序主要包括:
  1、公司销售部门接受销售订单,将客户的订单信息汇总交付生产部,生产部根据订单信息以及客户的要求结合公司实时生产情况制定生产计划。订单较少时,总经理结合销售部门市场统计信息向生产部下达库存生产任务。
  2、生产部接受生产指令,统一汇总各生产小组信息,综合协调各生产小组生产任务,统一分配将任务下达给各生产小组,实施并对产成品进行质量检验把关。
  3、各生产小组具体实施生产任务,根据产品的不同确定生产原料、生产工艺,根据产品的交期确定生产路线和生产机台,以保质、保量地完成生产任务,将生产计划等相关信息定期汇总交付。
  (三)销售模式
  公司销售方式均为直销模式,由本公司的销售人员负责产品的推广与销售。公司通过加强自身销售团队建设,提高公司开拓市场的能力实现公司与主要客户良性互动,精准把握客户与市场的需求。公司直销方式对外销售获取客户方式包括:1、通过积极参加国内外展览交易会(如走进一汽、走进比亚迪、和其他相关的新能源交流会、上海法兰克福展会),利用专业性展会向潜在客户宣传公司产品的品质、新产品及新技术的升级改造,让客户充分了解公司产品,最终通过商务谈判获取订单;2、公司采取“以点带面”的销售方式,通过为已有客户提供优良产品和服务等方式,确立市场信誉度,吸引新客户购买公司产品。同时公司销售部门通过阿里巴巴平台、搜索引擎、社交网络、主动拜访、老客户推荐等销售渠道获取销售订单。公司不存在代理商销售或买断式经销进行销售的情形。
  公司最终销售的产品包括机油滤清器、油分离器、阀门类(控制阀、暖风水阀)及其他汽车配件(空气流量计)等。公司以ODM形式与国内外各地客户合作,ODM方式是指公司根据客户提出的规格和要求(主要包括车型、出厂年份和技术参数等信息),自行研发和生产产品,产品打上客户的品牌后销售给客户。公司主要客户已授权荣际股份进行贴牌生产,最终销售的产品非自主品牌。
  公司自成立以来逐步建立了稳定的客户关系,主要客户均是长期合作关系;由于公司产品并非标准化产品,大多需要根据客户的个性化需求进行定制,不存在“荣际股份”品牌的代理商,因此不存在相关客户是公司经销商的情形。
  公司产品在国内外均有销售,国外市场主要以油分离器为主,国内市场主要以油分离器和阀门类为主。定价策略方面,国外客户注重产品质量,在采购公司产品之前,对公司产品进行反复测试后验收,公司需要为此进行充足的准备,因此,公司国外客户定价一般比国内客户高。
  公司信用政策对不同客户有所甄别:一般经常交易客户信用期为开具发票后1-3个月内收款,对于零星零散客户,采用预收款的方式进行销售。境外销售与境内销售在产品种类、定价、信用政策等方面不存在重大差异。
  (四)售后服务模式
  销售人员或公司相关人员收到质量投诉信息后需立即向售后服务部进行反应,由售后服务部对投诉的情况进行分析,首先区分使用问题还是质量问题。如果是使用问题,需要给客户提供解决方案,如不能电话解决的需尽快上门提供服务。如果是公司产品质量问题则反馈内部进行分析整改并做好后期的退换货事宜;如属于客户或其它责任,则与客户做好沟通。产品销售人员和技术人员对客户的投诉进行跟进,并回访客户以验证公司内部调整的有效性,如仍有问题发生,应立即反馈内部进行重新分析和调整。
  报告期内,商业模式未发生变化。

  二、公司面临的重大风险分析
  下游行业景气度变化引致业绩波动风险
  公司的主营业务为油分离器、阀门类以及其他汽车配件产品的研发、生产及销售。通常先要根据下游厂商新品设计情况进行新产品的配套研发,待研发、试制成功后进行批量生产。因此,公司产品的销售情况取决于下游厂商主机或整车销售的情况,一旦下游厂商主机或整车销售情况不佳,则会造成公司一定产品的积压,存在较大减值风险。针对上述风险,公司在巩固原有几个主要客户的基础上积极开拓新的客户,通过增加客户数量来分散单一型号销售不畅的风险。同时,开发新产品,提高产品附加值,提高自身盈利能力,逐步降低下游行业波动对公司业务的影响。
  行业竞争加剧的风险
  我国汽车零配件行业是个充分竞争的市场,竞争力主要取决于产品性价比和品牌知名度。目前市场上从事油分离器及阀门类生产的企业众多,虽然大部分都是产能较低的小企业,产品技术含量较低,但随着细分行业的不断成熟,越来越多的企业将摆脱低质、低价的经营模式,形成更多依靠产品质量和品牌优势经营的规模企业,行业竞争将不断加剧。针对上述风险,公司将加强与现有供应商和客户的合作,不断巩固自身产品的质量水平,提升公司产品的品牌知名度,积极开拓整机配套市场,加大OEM市场的开拓力度,从而不断扩大公司业务规模、业务范围,提升公司的盈利能力和抗风险水平,减少行业竞争带来的不利影响。
  实际控制人不当控制的风险
  陈荣旺、苏付娣为公司共同实际控制人。股东陈荣旺直接持有公司60.00%股份,股东苏付娣直接持有公司19.17%的股份。同时,股东陈荣旺与苏付娣系夫妻关系,二人通过平阳荣涛、平阳荣全合计间接持有公司11.38%的股份。股东陈荣旺和苏付娣实际控制公司95.83%的表决权。股权过于集中,会对公司控制权和治理结构造成一定影响。针对上述风险,公司已经建立了合理的法人治理结构。公司按照《公司法》和《企业会计准则》的要求制订了《关联交易决策制度》、《投融资管理制度》、《对外担保管理制度》等,明确了关联交易的决策程序,设置了关联股东和董事的回避表决条款,同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排。公司将严格依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作,完善法人治理结构,切实保护公司中小股东的利益。
  本期重大风险是否发生重大变化
  本期重大风险未发生重大变化。 收起▲