一、业务概要　　商业模式报告期内变化情况：　　(一)主营业务概述　　铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，是工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军培育企业、国家级专精特新“小巨人”企业、福建省优秀民营企业、省级创新型企业。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口及回收沥青路面材料的再生利用设备方面具有重要行业影响力，是中国外贸出口先导指数样本企业。　　公司自成立以来，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为企业愿景，围绕沥青混合料从生产到回收的全生命周期，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况：
　　(一)主营业务概述
　　铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，是工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军培育企业、国家级专精特新“小巨人”企业、福建省优秀民营企业、省级创新型企业。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口及回收沥青路面材料的再生利用设备方面具有重要行业影响力，是中国外贸出口先导指数样本企业。
　　公司自成立以来，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为企业愿景，围绕沥青混合料从生产到回收的全生命周期，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等在内的全品类、多系列产品体系。
　　公司作为高新技术企业，始终将技术创新优势作为核心竞争力，设有福建省级企业技术中心、福建省沥青再生设备企业工程技术研究中心以及博士后科研工作站。公司围绕沥青混合料搅拌技术，在设备大
　　型化、节能环保化、智能化等方面，以及温拌技术、逆流式加热、连续式搅拌等行业前沿发展方向，持续进行技术创新、产品创新。截至2025年6月30日，公司拥有566项专利，其中境内发明专利84项、实用新型专利404项、外观设计专利76项，欧洲专利1项，美国专利1项，被国家知识产权局授予“国家知识产权示范企业”荣誉。
　　（二）公司的商业模式
　　1、盈利模式
　　公司根据国内外客户的定制化需求，研发、生产并销售沥青混合料搅拌设备及其配套设备，以此实现收入和利润。公司拥有独立的采购、生产、销售和研发体系，具备将行业发展动态、客户定制化需求快速分析和转化为设备研发设计和生产制造的能力，公司产品广泛应用于公路、城市道路、机场、港口等沥青路面的建设及养护施工。
　　未来，公司将紧跟行业发展趋势，继续深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发，不断增强技术储备和客户服务支持力度，以快速响应市场变化，满足客户对产品功能和性能精细化的需求，从而进一步提升公司核心竞争力和盈利能力。
　　2、采购模式
　　公司采用“以产定采”为主、“目标安全库存”为辅的采购模式，即公司采购部门主要根据生产排单计划，结合物料采购周期及市场供需状况制定原材料采购计划，并为通用原材料准备需预留的安全库存量。公司制定了完善的采购管理制度，对采购流程、各部门职责做了详细规范，采用信息化系统对采购流程各环节实施有效跟踪，从而能够按时、保质、保量保证公司物料需求计划的顺利实施。
　　3、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，即以在手订单的交货期安排为基础，综合考虑客户提出的型号、数量要求制定生产计划。同时，公司会根据销售预测和库存情况，对部分产品中通用性较高的零部件进行提前生产备货。
　　公司生产部门依照产品图纸和BOM表，编制生产任务单，并结合通用性零部件备货计划，确定排产计划表，各生产车间根据排产计划表编制原材料领用单进行领料、组织生产。公司采用PLM、ERP等信息化管理系统，从订单接收开始，对包括材料采购、生产计划安排、生产过程监控的全过程进行跟踪，即时掌握订单生产进度及质量状态，大大提高了对于定制化设备的生产效率。
　　公司对公司产品的质量控制进行了详细规范，并取得ISO9001质量管理体系认证，制定了6S管理手册，确保了产品的质量控制。
　　4、销售模式
　　公司自成立以来，始终以“精诚服务客户”作为发展源动力，细分客户需求，为客户提供量身定制的产品及全流程服务。
　　设备销售前，公司获取境内外终端客户订单的营销方式主要包括：①组织召开产品推介会；②参加上海宝马工程机械展（baumaCHINA）等国内外展会；③参与招投标项目；④通过阿里巴巴、中国制造网、ETW等贸易平台进行网络营销；⑤客户及业内人员推介；⑥针对潜在客户主动拜访或邀请客户参观工厂；⑦通过贸易商客户获取等。
　　确定目标客户后，公司会统一调配管理并建立详细的客户服务档案，组织销售、技术人员持续跟踪、拜访，确保对客户前期技术咨询和需求的及时响应。与客户初步确定合作意向后，公司会根据客户所需的沥青混合料特性、设备使用地的环境条件、环保标准、场地面积以及投资预算等，与客户确认设备安装场地的尺寸、布置要求，以及设备的具体型号、配置参数和功能选项等需求，为客户提供不同的配置组合，必要时前往客户生产场地进行勘察和布局设计，与客户就产品方案达成一致后组织生产、发货。
　　设备到货后，根据合同约定不同，公司会根据客户要求进行指导安装、调试或提供培训服务和技术指导。设备开始使用后，公司会安排售后服务工程师持续提供设备的保养、维修服务，定期组织沥青混合料生产技术培训会议，帮助客户提升设备使用和生产管理水平。此外，公司搭建了专业的云服务平台，能够及时处理客户反馈信息，不断优化和升级产品功能。
　　5、研发模式
　　公司主要以客户需求为核心导向，并结合行业相关技术发展趋势的研判和预测，通过自主研发的模式开展技术研发，为公司快速响应客户订单需求、紧跟行业发展趋势提供技术支持。
　　公司基于产品和技术特点、自身发展阶段，以及客户需求特征、产业链发展状况、行业惯例和市场竞争格局等因素，形成了目前采用的经营模式，公司拥有独立完整的采购、生产、销售和研发体系并取得良好、稳定的经营效果。报告期内，公司主要商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　2025年上半年，公司紧密围绕“智能化升级、绿色化发展、国际化拓展”的战略主轴，在持续巩固核心竞争力的基础上，积极应对市场变化，深化战略布局，各项经营指标呈现稳健向好的发展态势。
　　1、2025年半年度公司经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入21,873.14万元，归属于上市公司股东的净利润3,653.03万元，同比增加1.46%。
　　公司产品结构持续优化升级，服务型制造战略深化成效显著。原再生一体式搅拌设备满足市场设备更新换代需求及环保政策要求。
　　公司在保持传统优势产品稳定发展的同时，积极将多层次研发成果产业化，满足市场对产品智能化、精细化、低碳化的更高要求。新产品及解决方案（如超低排放设备、智慧工厂管理系统）的推出有效提升了设备附加值和客户粘性。
　　公司凭借技术领先性和对国际标准的深刻理解，以及前期在认证体系（如CE、AEO高级认证）建设和国际市场渠道的深耕，东南亚、中东欧及“一带一路”沿线国家等海外市场对沥青搅拌设备的需求持续增长。
　　2、技术研发与创新突破
　　公司坚持以客户需求与行业前沿技术趋势为双轮驱动，重点聚焦于智能化升级及围绕节能减排绿色低碳环保的技术研发，积极响应国家“双碳”目标，通过技术创新推动循环经济发展。在环保技术深化方面，开发清洁能源应用、烟气深度净化、RAP高掺配率等核心环保技术领域取得新突破。在智能化升级方面，智能化与数字化结合，通过物联网实时监控设备运行数据，AI动态调整配比、温度等参数，提升质量稳定性，建立预测性维护等智能技术在产品及生产环节的应用落地。在新材料与新工艺方面，探索橡胶沥青预制设备与材料工艺领域，提升路面耐久性。
　　技术成果有效支撑了公司快速响应定制化订单需求，并为海外高端市场拓展提供了坚实保障。截至2025年6月30日，累计拥有有效专利566项（含境内发明专利84项、实用新型专利404项、外观设计专利76项，以及海外专利2项），在报告期内公司荣获中国工程机械专化制造商50强、绿色城市建设-沥青路面养护技术论坛组委会颁发的2024-2025年度杰出再生设备生产企业。
　　3、产能升级与精益管理
　　公司沥青装备智能化生产建设项目及研发中心建设项目进展顺利。在扩大生产面积的同时，公司进一步配置了型材激光切割设备、定制化焊接机器人集群等先进装备大幅提升了生产自动化、智能化水平。这不仅有效降低了员工劳动强度，更显著提升了产品焊接质量的稳定性和一致性，为产品可靠性和品牌美誉度奠定了坚实基础。
　　依托ISO9001、AEO高级认证、CE认证等体系，公司持续深化精益管理和风险管控，运营效率与成本控制能力得到进一步提升。
　　4、人才与组织活力
　　公司持续推进具有市场竞争力的人才政策，优化人才梯队建设与储备体系。引进高端研发人才与国际营销精英，加大内部技术骨干和管理人才的培养力度，完善激励与考核机制，有效激发了组织活力与创新潜能，为公司的可持续发展提供了强有力的人才支撑。
　　公司将持续紧抓海外市场机遇，深化重点区域布局，加速智能化与绿色化技术成果转化，优化生产流程，提升交付效率与质量管控水平，持续完善人才结构，强化核心团队能力，以支撑公司战略目标的实现，不断提升公司核心竞争力和长期投资价值。
　　（二）行业情况
　　1、公司业务所处行业
　　公司目前的主要业务是沥青混合料搅拌设备及其配套设备，根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》及《国民经济行业分类》（GB/T4757-2017)规定，公司所属行业为专用设备制造业（CG35），公司主要产品属于采矿、冶金建筑专用设备制造（CG351）建筑材料生产专用机械制造（CG3515）。
　　2、市场需求分析
　　随着城市化进程的推进，基础设施建设需求不断增长，包括公路、铁路、市政道路、桥梁、隧道、水利等工程，对沥青混凝土搅拌设备的需求也随之增加。2025年7月国务院令第813号《农村公路条例》为2025年中国公路和农村公路的发展提供了明确的指导和支持，推动公路建设向高质量、绿色、智能化方向发展，同时为农村公路的建设、管理、养护和运营提供了全面的制度保障。基础设施建设对工程质量要求不断提高，高性能、高质量的沥青混凝土搅拌设备成为市场主流。同时，随着公路、铁路等交通基础设施的不断完善，养护市场需求也在不断增长。2025年1月国务院办公厅发布国办函(2025)2号文《国务院办公厅转发生态环境部<关于建设美丽中国先行区的实施意见>的通知》意见强调建设美丽中国先行区的目标，包括打造50个美丽城市和100个美丽乡村示范标杆，以及在区域和省域层面的具体任务和措施。可实现RAP大比例添加的原再生一体式设备作为公司的拳头产品，已经广泛的应用于全国各大城市的市政道路建设与养护工程，同时大型原生机以及可生产浇筑式沥青混合料的专用搅拌设备也可适应高标准要求的桥梁、隧道路面工程。砂石料整形制砂设备作为大型水电站项目不可或缺的原材料制备设备，公司将积极做好推广工作。公司在海外市场占比较高的中小型沥青混合料搅拌设备凭借规模化效应、模块化结构等优势可以快速适应乡村道路建设项目的需求。
　　全球范围内，尤其是发展中国家和“一带一路”沿线国家的公路、桥梁、城市道路等基础设施项目持续推进，带动了对沥青混合料的稳定需求，从而推动沥青搅拌站市场增长。我国工程机械行业通过技术创新和产品质量提升，在国际市场上树立了良好的品牌形象。国内部分企业在沥青搅拌设备领域已具备较强的技术实力，公司的再生设备被工信部评定为制造业单项冠军产品，原再生一体式设备和厂拌热再生设备以高效节能与智能化控制为技术优势，在海外市场也具有一定的竞争力，并能够根据客户的特殊需求，提供定制化的沥青混凝土搅拌设备，满足客户的个性化需求。2025年4月公司在西安成功举办沥青混合料搅拌与再生关键技术研讨会，来自西北地区、俄罗斯等国内外客户约150人参加，在“双碳”目标与绿色发展的时代背景下，沥青路面材料的循环利用已成为行业转型升级的关键课题，此次会议的国际影响力尤为突出，俄罗斯市场对高性价比、低碳环保的沥青搅拌设备采购意向显著提升。2025年5月公司参加俄罗斯国际建筑及工程机械展览会（CTTExpo2025）俄罗斯市场对高品质、高性价比、低碳环保的沥青搅拌设备需求和采购意向显著提升。针对俄罗斯的市场需求，铁拓机械搭建了与俄罗斯交通行业领导、专家、用户之间的技术交流平台，通过互鉴经验，共同推动行业技术革新。
　　3、行业发展趋势
　　随着物联网、大数据、人工智能等技术的发展，沥青搅拌设备将更加智能化。设备将具备远程监控、故障诊断、智能调度等功能，提高运行效率和管理水平，同时在环保政策的推动下，绿色低碳的工程机械产品将成为市场的主流。推动技术创新和产品升级，减少生产和使用过程中的碳排放。公司始终致力于将新质生产力融入产品研发与制造，打造绿色、智能、高效的设备解决方案，在砂石骨料处理、RAP精细化分级、RAP大比例再生添加、温拌技术等关键领域的技术创新与应用成果，进一步发展新质生产力、探索可持续发展路径。
　　《国家支持发展的重大技术装备和产品目录（2025年版）》（国家税务总局上海市税务局）将矿物与沥青混合搅拌设备纳入支持发展的重大技术装备和产品目录，表明国家对相关设备的重视与支持，有助于推动行业技术升级与设备更新。
　　近年来，沥青混合料搅拌设备行业企业加快进入东南亚、中东、东欧、拉美等新兴市场的步伐，降低对单一市场的依赖，分散市场风险，实现全球化布局与市场多元化发展趋势，公司通过采用“区域制造中心+本地化生产”的模式，优化全球供应链布局，增强供应链的稳定性与灵活性，这有助于企业降低运输成本，提高产品交付速度，更好地适应不同国家和地区的市场需求。
　　公司将把握国家绿色化发展及国家设备更新政策带来的广阔机遇，通过持续的创新和环保智能一体式设备的绿色升级，巩固国内领先地位，深化国际合作，通过调整步伐和优化产品，确保公司产品能够满足不同国家客户的需求。
　　（三）新增重要非主营业务情况

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　宏观经济环境波动和政府对基础设施投资或财政支持力度下降的风险
　　重大风险事项描述：沥青混合料搅拌设备是沥青路面施工的主要配套机械设备之一，因此，公司所处行业需求受国家财政政策、宏观经济景气程度、固定资产投资计划等因素影响较大。如果国内宏观经济形势及相关政策出现较大波动，基础设施建设投资规模或财政支持力度的大幅缩减，或者是公路、城市道路、机场、港口等基础设施建设速度放缓，将带来沥青混合料搅拌设备市场需求的下降，从而对公司盈利能力产生一定不利影响。应对措施:公司将持续关注国际政治经济环境、国内宏观政策、经济形势，及时做出准确判断和科学决策；将进一步加强核心产品的技术和应用优势，在此基础上丰富产品结构，提升高附加值、节能环保等产品的市场份额；在继续做大国内、俄罗斯、泰国等优势市场的同时，加大力度开拓其他海外市场。
　　主要原材料价格波动的风险
　　重大风险事项描述：公司的主要原材料包括热轧钢板、H型钢、电机、电子元器件、结构件等，原材料采购价格是影响公司营业成本的重要因素。如果未来出现公司主要原材料价格大幅波动，且公司不能及时有效将原材料价格波动压力转移到终端使用者或通过技术工艺提升抵消成本波动，将会对公司毛利率水平造成较大影响，从而影响公司整体盈利水平。应对措施:公司将积极加强库存管理，强化对主要原材料价格波动的预测，调整库存结构，适当储备关键原材料，积极探索通过市场化手段传导部分成本压力；加强与供应商战略合作，优化供应商结构。
　　行业竞争加剧风险
　　重大风险事项描述：近年来，国内知名大型工程机械企业凭借自身规模优势加入沥青混合料搅拌设备市场的竞争，跨国品牌也不断提高设备零部件在中国生产的比例，降低生产成本。如果在未来市场竞争中，公司不能持续提升核心竞争力，扩大品牌影响力，将面临市场竞争加剧引发的竞争力减弱的风险。应对措施：公司将进一步强化技术优势，不断开发新产品，加大研发投入，将技术创新优势作为核心竞争力；不断加强销售队伍建设，进一步拓展海内外市场；持续完善内部管理，提高管理效率。
　　技术及产品创新风险
　　重大风险事项描述：随着国家环保要求以及下游客户对产品性能要求的不断提高，沥青混合料搅拌设备逐步向节能环保化、大型化、智能化、模块化等方向发展，产品和技术的研发创新能力是保持行业竞争优势的关键因素之一。公司研发项目较多，不断推出诸如环保型逆流再生设备、连续式沥青混合料搅拌设备等技术创新产品，如果未来公司研发项目不能紧跟上下游市场需求变化，未能达到预期销售效果，或新产品在使用过程中出现性能或质量问题，导致公司与客户出现争议或诉讼，将对公司未来业绩的增长带来不利影响。应对措施：公司将实时跟踪行业最近技术的发展趋势和客户需求、市场动态的最新变化，持续加强研发投入，专注于行业核心技术、前沿技术的研发和应用。同时，准确把握行业技术和产品的发展趋势，不断整合研发力量，进一步提升技术创新能力。
　　持续开发新客户的风险
　　重大风险事项描述：沥青混合料搅拌设备使用寿命较长，且部分客户为承包单一道路建设工程时设立的项目公司。因此，客户设备采购周期与使用周期基本一致，同一客户在采购公司产品后，如无进一步扩产或连续投资多个沥青混合料拌合站项目的需求，其短期内向公司进行重复采购的可能性较小，因此，未来如果公司无法在维护原有客户的基础上持续开拓新客户，可能对公司的经营业绩造成不利影响，公司面临持续开发新客户的风险。应对措施：公司将积极开拓国内外市场，开发新客户；巩固与现有客户的合作关系，增强服务粘性和业务机遇敏感性。
　　应收账款回收风险
　　重大风险事项描述：随着公司业务规模的扩大，未来应收账款金额可能随之增加。如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，或公司应收账款管理不当，将可能导致公司应收账款无法及时收回，对经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将加强应收账款管理，将应收账款的回收工作责任落实到人，同时加强与客户的沟通，及时了解客户的资金情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时回收。
　　国际贸易政策及国际宏观经济与市场环境变化风险
　　重大风险事项描述：公司外销收入占营业收入比例较高，出口产品主要销往俄罗斯、东南亚等国家和地区。未来如果产品进口国实行贸易保护主义政策，或大幅调整外汇政策，影响公司产品在该国的销售，将对公司的经营业绩产生一定的不利影响。如果国际宏观经济和市场环境出现大幅波动，政治、经济、社会形势等发生重大不利变化，或出口国与我国的政治、经济、外交合作关系发生不利变化，也将对公司的生产经营产生不利影响。应对措施：公司密切关注海外客户所在国家的贸易政策变化，适时调整市场经营策略；同时公司将逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策、国际宏观经济形势等变化带来的风险。
　　汇率波动风险
　　重大风险事项描述：未来随着公司出口业务规模的增长，汇率波动导致的汇兑损失金额可能有所增长，如果公司未能随着汇率波动对产品出口销售价格做出及时的调整或及时采取合理有效的远期结售汇措施，则会对公司的盈利能力造成不利影响。应对措施：公司将通过随着汇率波动对产品出口销售价格做出及时的调整或者及时采取合理有效的远期结售汇措施，降低汇率波动风险。
　　出口退税率变动风险
　　重大风险事项描述：公司执行国家出口产品增值税“免、抵、退”税收政策。如果未来国家产业政策调整并导致公司产品出口退税率下调或取消，将对公司所处行业出口规模造成较大影响，并影响公司出口收入及盈利水平，公司存在出口退税政策变化而影响经营业绩的风险。应对措施：进一步加强国内市场的拓展力度，提高国内市场销售占比。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式报告期内变化情况　　(一)主营业务概述　　铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，是工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军培育企业、国家级专精特新“小巨人”企业、福建省优秀民营企业、省级创新型企业。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口及回收沥青路面材料的再生利用设备方面具有重要行业影响力，是中国外贸出口先导指数样本企业。　　公司自成立以来，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为企业愿景，围绕沥青混合料从生产到回收的全生命周期，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料整... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　(一)主营业务概述
　　铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，是工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军培育企业、国家级专精特新“小巨人”企业、福建省优秀民营企业、省级创新型企业。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口及回收沥青路面材料的再生利用设备方面具有重要行业影响力，是中国外贸出口先导指数样本企业。
　　公司自成立以来，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为企业愿景，围绕沥青混合料从生产到回收的全生命周期，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等在内的全品类、多系列产品体系。
　　公司作为高新技术企业，始终将技术创新优势作为核心竞争力，设有福建省级企业技术中心、福建省沥青再生设备企业工程技术研究中心以及博士后科研工作站。公司围绕沥青混合料搅拌技术，在设备大型化、节能环保化、智能化等方面，以及温拌技术、逆流式加热、连续式搅拌等行业前沿发展方向，持续进行技术创新、产品创新。截至2024年12月31日，公司拥有562项专利，其中境内发明专利79项、实用新型专利404项、外观设计专利77项，欧洲专利1项，美国专利1项，被国家知识产权局授予“国家知识产权示范企业”荣誉。
　　（二）公司的商业模式
　　1、盈利模式
　　公司根据国内外客户的定制化需求，研发、生产并销售沥青混合料搅拌设备及其配套设备，以此实现收入和利润。公司拥有独立的采购、生产、销售和研发体系，具备将行业发展动态、客户定制化需求快速分析和转化为设备研发设计和生产制造的能力，公司产品广泛应用于公路、城市道路、机场、港口等沥青路面的建设及养护施工。
　　未来，公司将紧跟行业发展趋势，继续深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发，不断增强技术储备和客户服务支持力度，以快速响应市场变化，满足客户对产品功能和性能精细化的需求，从
　　而进一步提升公司核心竞争力和盈利能力。
　　2、采购模式
　　公司采用“以产定采”为主、“目标安全库存”为辅的采购模式，即公司采购部门主要根据生产排单计划，结合物料采购周期及市场供需状况制定原材料采购计划，并为通用原材料准备需预留的安全库存量。公司制定了完善的采购管理制度，对采购流程、各部门职责做了详细规范，采用信息化系统对采购流程各环节实施有效跟踪，从而能够按时、保质、保量保证公司物料需求计划的顺利实施。
　　3、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，即以在手订单的交货期安排为基础，综合考虑客户提出的型号、数量要求制定生产计划。同时，公司会根据销售预测和库存情况，对部分产品中通用性较高的零部件进行提前生产备货。
　　公司生产部门依照产品图纸和BOM表，编制生产任务单，并结合通用性零部件备货计划，确定排产计划表，各生产车间根据排产计划表编制原材料领用单进行领料、组织生产。公司采用MES、ERP等信息化管理系统，从订单接收开始，对包括材料采购、生产计划安排、生产过程监控的全过程进行跟踪，即时掌握订单生产进度及质量状态，大大提高了对于定制化设备的生产效率。
　　公司对公司产品的质量控制进行了详细规范，并取得ISO9001质量管理体系认证，制定了6S管理手册，确保了产品的质量控制。
　　4、销售模式
　　公司自成立以来，始终以“精诚服务客户”作为发展源动力，细分客户需求，为客户提供量身定制的产品及全流程服务。
　　设备销售前，公司获取境内外终端客户订单的营销方式主要包括：①组织召开产品推介会；②参加上海宝马工程机械展（bauma CHINA）等国内外展会；③参与招投标项目；④通过阿里巴巴、中国制造网、ETW等贸易平台进行网络营销；⑤客户及业内人员推介；⑥针对潜在客户主动拜访或邀请客户参观工厂；⑦通过贸易商客户获取等。
　　确定目标客户后，公司会统一调配管理并建立详细的客户服务档案，组织销售、技术人员持续跟踪、拜访，确保对客户前期技术咨询和需求的及时响应。与客户初步确定合作意向后，公司会根据客户所需的沥青混合料特性、设备使用地的环境条件、环保标准、场地面积以及投资预算等，与客户确认设备安
　　装场地的尺寸、布置要求，以及设备的具体型号、配置参数和功能选项等需求，为客户提供不同的配置组合，必要时前往客户生产场地进行勘察和布局设计，与客户就产品方案达成一致后组织生产、发货。
　　设备到货后，根据合同约定不同，公司会根据客户要求进行指导安装、调试或提供培训服务和技术指导。设备开始使用后，公司会安排售后服务工程师持续提供设备的保养、维修服务，定期组织沥青混合料生产技术培训会议，帮助客户提升设备使用和生产管理水平。此外，公司搭建了专业的云服务平台，能够及时处理客户反馈信息，不断优化和升级产品功能。
　　5、研发模式
　　公司主要以客户需求为核心导向，并结合行业相关技术发展趋势的研判和预测，通过自主研发的模式开展技术研发，为公司快速响应客户订单需求、紧跟行业发展趋势提供技术支持。
　　公司基于产品和技术特点、自身发展阶段，以及客户需求特征、产业链发展状况、行业惯例和市场竞争格局等因素，形成了目前采用的经营模式，公司拥有独立完整的采购、生产、销售和研发体系并取得良好、稳定的经营效果。报告期内，公司主要商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2024年度，公司持续坚持以优质的产品和良好的服务，在市场需求的引导下，不断推动生产智能化、产品智能化和服务智能化，并以环保型中高端设备作为技术研发重点；紧跟行业发展趋势，继续深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发与成果转化，不断增强技术储备，加强国内外市场渠道建设力度，积极拓展新客户、新市场，在人才梯队建设和人才储备体系下，继续加强具有市场竞争力的人才政策，增强组织活力，进一步提升公司运营效率及市场竞争能力。
　　一、2024年公司经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入45,569.45万元，营业收入较上年同比增长10.54%，归属于上市公司股东的净利润为5,117.15万元，同比下降18.47%。
　　公司产品种类及结构相对较为稳定，公司进一步深化和延伸服务型制造战略，将多层次的研发成果进行产业化，满足市场对产品功能和性能精细化的要求，推进产品优化、生产及工艺优化，提升设备的附加值。
　　二、技术研发成果与创新情况
　　报告期内，公司不断以客户需求为核心导向，并结合行业相关技术发展趋势的研判和预测，通过自主研发的模式开展技术研发，为公司快速响应客户订单需求、紧跟行业发展趋势提供技术支持。同时专注于产品方面的节能减排技术，积极响应国家“双碳”目标，通过技术创新推动绿色转型。
　　2024年公司新增专利37项，截至报告期末，公司拥有562项专利，其中境内发明专利79项、实用新型专利404项、外观设计专利77项，欧洲专利1项，美国专利1项，获得国家知识产权局授予“国家知识产权示范企业”荣誉。
　　三、坚持国际化战略，推进各体系建设，提升内部管理能力
　　依靠持续研发创新过程中的技术积累与丰富的定制化产品开发经验，公司成为了行业中少数掌握适用于国内外各类复杂应用场景技术解决方案的沥青搅拌设备提供商之一。针对不同国家或地区对沥青搅拌设备不同的标准与要求，公司能够快速准确的为客户提供具有成本和质量优势的技术解决方案，公司境外收入持续增长，被中国海关总署确定为“中国外贸出口先导指数样本企业”。公司在原有质量体系ISO9001、知识产权体系、两化融合体系等基础上，新取得了由国际TV Rheinand LGA Products GmbH颁发的CE认证证书、中华人民共和国厦门海关颁发的AEO高级认证企业证书。对于公司提升运营效率、确保质量可靠、强化风险管理、促进持续改进、增强员工素质、提升品牌形象以及保障国际战略目标实现等产生积极作用。
　　2024年7月，公司举行二十周年庆典，境内、境外客户以及供应商代表参加活动。本次活动展示了公司5G智能化工厂的工业互联网、焊接机器人等精益生产技术，同时，公司持续推进定制化产品中零部件的标准化与模块化设计，实现对客户定制化需求的快速响应。
　　2024年11月，公司参加了上海国际工程机械展（bauma CHINA2024),本次公司展出了针对海外用户需求的集装箱式和小型楼式沥青混合料搅拌设备，同时运用5G远程直播方式连接公司现场展示的双再生滚筒逆流式沥青厂拌热再生一体式设备。除了实体展品，公司还展示了设备控制系统智慧化管理的云梦智慧管理系统，系统采用了先进的云计算和物联网技术，实现了对生产过程的实时监控、数据分析以
　　及远程管理，极大提高了沥青搅拌设备的运维和成品料质量把控。本次展会向全球用户展示了公司强大的技术研发实力、先进的制造能力以及智能化管理能力，增强了公司品牌在全球市场的影响力。
　　随着订单需求量的增长，本年度公司启动建设了沥青装备智能化生产建设项目，扩大生产面积的同时，公司将进一步加强在机器自动焊接方面的研究与投入，降低员工工作强度的同时提升产品质量与稳定性。
　　(二)行业情况
　　1、公司业务所处行业
　　公司目前的主要业务是沥青混合料搅拌设备及其配套设备，根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》及《国民经济行业分类》（GB/T4757-2017)规定，公司所属行业为专用设备制造业（CG35），公司主要产品属于采矿、冶金建筑专用设备制造（CG351）建筑材料生产专用机械制造（CG3515）。
　　2、市场需求分析
　　随着城市化进程的推进，基础设施建设需求不断增长，包括公路、铁路、市政道路、桥梁、隧道、水利等工程，对沥青混凝土搅拌设备的需求也随之增加。基础设施建设对工程质量要求不断提高，高性能、高质量的沥青混凝土搅拌设备成为市场主流。同时，随着公路、铁路等交通基础设施的不断完善，养护市场需求也在不断增长。
　　近年来，我国工程机械行业的国际影响力和品牌美誉度也在不断提高，随着“一带一路”政策的趋动下，国内优质沥青厂商的产品具有较高的性价比优势，并能够根据客户的特殊需求，提供定制化的沥青混凝土搅拌设备，满足客户的个性化需求。
　　公司重点开拓的东南亚、南亚、中东等“一带一路”沿线地区，积极参加马来西亚、菲律宾展会、中国进出口商品交易会等，2024年4月公司成功举办了俄罗斯考察团北京技术交流会，针对不同国家或地区对沥青搅拌设备不同的标准与要求，公司能够快速准确的为客户提供具有成本和质量优势的技术解决方案，截至目前，我们的产品已成功出口全球多个国家或地区，被中国海关总署确定为“中国外贸出口先导指数样本企业”。
　　3、绿色智能，节能环保的行业发展趋势
　　工信部等七部门联合印发[2024]26号《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》中指出要全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，以实现碳达峰碳中和目标为引领，推动绿色制造业和现代服务业深度融合，推动数字化和绿色化深度融合等制造业绿色融合新业态。要进一步推动完善工程机械行业绿色科技创新体制机制建设，加快构建工程机械“双碳”标准体系，大力推动绿
　　色低碳工程机械装备助力城乡建设、交通运输等绿色转型。同时，国家发展改革委《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（国发[2024]7号）文中指出，要加大支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施，有利促进了先进产品的高质量发展，因此在沥青混凝土搅拌设备的节能环保化、大型化、智能化、提高RAP添加比例的行业绿色发展趋势下，原有设备将逐渐被淘汰，存在因设备更新换代产生的市场需求。
　　行业内对沥青混凝土搅拌设备的各项国家标准和团体标准也在不断的提升和完善，2024年10月份，公司参与编写的沥青混合料搅拌设备相关团体标准经中国工程机械协会批准，予以发布，继续推动各技术总成的技术进步为沥青混合料搅拌设备整体技术高质量发展做出贡献。
　　公司将把握国家绿色化发展及国家设备更新政策带来的广阔机遇，通过持续的创新和环保智能一体式设备的绿色升级，巩固国内领先地位，深化国际合作，通过调整步伐和优化产品，确保我们的沥青混合料搅拌设备能够满足不同国家客户的需求。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　(一)沥青混合料搅拌设备的发展历程
　　沥青混合料搅拌设备最早起源于美国，20世纪初期，美国开始采用传统水泥搅拌设备或将沥青洒布
　　在预先铺撒的石料上的方式生产沥青混合料。1912年，美国首台沥青混合料搅拌设备问世，20世纪50年代，具备冷料仓和振动筛分功能的间歇式强制搅拌设备开始出现。
　　我国沥青混合料搅拌设备起步较晚，经历了从引进国外设备到国产设备自主研发的过程。1969年，国内留苏学者借鉴苏联技术，设计研发第一台强制间歇式沥青混合料搅拌设备，开始广泛应用于我国道路建设。21世纪，伴随着我国公路里程保持高速增长，国产沥青混合料搅拌设备的质量和性能快速发展，部分国内领先企业已具备生产品种、型号齐全的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的能力，快速缩小了与国外先进水平的差距。同时，在依托本土化优势占据国内市场、对进口设备形成替代的基础上，国产沥青混合料搅拌设备也逐渐走向国际市场。
　　随着沥青混合料搅拌设备的发展成熟，沥青混合料厂拌热再生设备、RAP破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等相关配套设备的市场需求亦应运而生。
　　(二)行业发展趋势
　　（1）节能环保化、大型化、智能化、模块化、提高回收沥青路面材料（RAP）添加比例将成为沥青混合料搅拌设备主要技术发展趋势
　　①节能环保化趋势
　　在我国持续推进“碳达峰、碳中和”以及能耗双控政策背景下，市场对减少沥青混合料生产过程中的能源消耗和环境污染提出了更高要求，也对沥青混合料搅拌设备的节能环保性能和技术革新产生了深远影响，新技术、新工艺的加速推广和应用已成为必然趋势。
　　节能与环保性能成为客户选择沥青混合料搅拌设备时的重要考量因素，节能环保水平不达标的落后设备将逐渐被市场淘汰。近年来，除布袋除尘器外，越来越多的沥青混合料搅拌设备开始集成密封式外包装、集尘罩等粉尘收集与处理装置、活性炭、UV光解、低温等离子沥青烟处理装置等额外环保配置，预计未来这一趋势仍将不断加强。同时，更多节能、减排、降耗方面的行业前沿技术将被用于沥青混合料搅拌设备中，如泡沫沥青温拌技术、逆流式加热技术、连续化生产技术等，节能环保化将成为沥青混合料搅拌设备的重要发展方向。
　　②智能化趋势
　　沥青混合料搅拌设备长期在户外复杂环境下工作，对设备运行的稳定性、专业操作人员数量的要求较高。随着传感技术、物联网技术等现代信息技术的迅猛发展和普及，沥青混合料搅拌设备得以更加智能化，成为设备性能和竞争力的重要体现。目前，沥青混合料搅拌设备可通过引入传感系统实时监测关键部件的工作状态，帮助客户实现对设备故障的自动诊断和预警；通过物联网实现多台设备联动管理和信息互通，使客户管理人员可以实时监控和管理各地区多台设备的运营状态、负荷能力、出料质量、物
　　料产出比；通过配置自动化控制系统，实现对物料的自动、精准计量，根据配方灵活调整生产节奏；提供远程诊断服务，解决海外客户售后服务问题等。智能化的沥青混合料搅拌设备有利于减少操作人员数量、节省运营成本、提高生产效率和产料质量，将成为未来市场需求的主流机型。
　　此外，沥青混合料搅拌设备制造企业在生产管理中的自动化、信息化水平也在不断提高。一方面，通过引入MES、ERP、PLM系统进行生产管控，能有效保证生产经营的稳定性、安全性和可靠性，提升生产效率和设备质量；另一方面，生产管理的自动化和信息化能够实现车间全方位的数据集成和共享，帮助企业快速、准确决策，保障优化资源配置效率和生产线的高效运转。
　　③设备大型化趋势
　　由于沥青路面施工具有较强的连续性，不可时断时续施工，供料的不连续会对沥青路面质量产生很大影响，造成人工难以补救的缺陷，保持沥青摊铺机作业时的均匀连续性，是铺筑高质量沥青路面的重要保证之一。因此，路面铺设对沥青混合料的需求时间比较集中，部分道路施工仅允许夜间进行，从而要求施工单位具备短时间内大规模生产供应沥青混合料的能力。
　　在工期紧张、节能环保标准要求不断提升、部分拌合站用地批复周期长等因素影响下，下游道路施工企业及沥青混合料生产单位越来越青睐使用大产量、具有丰富环保配置的大型化沥青混合料搅拌设备，以保证较短周期内施工作业的连续、顺利进行。根据中国工程机械工业协会筑养路机械分会统计数据，2024年度行业骨干企业4000型及以上型号的沥青混合料搅拌设备国内发货量占国内强制间歇式沥青设备总发货的比重达到63.30%。大型设备逐渐成为国内行业主流机型，适配大型设备的加热技术、环保技术、搅拌技术、热再生技术以及提高设备运行稳定性的其他工艺技术，也将成为制造企业技术研发的重点方向。
　　④设备模块化趋势
　　沥青混合料搅拌设备中搅拌、烘干、筛分、计量、除尘装置等功能部件的模块化是其重要技术发展方向，即通过集成化、通用化设计，使功能部件成为相对独立、规则的模块。首先，对终端客户来说，模块化一方面可以降低设备安装难度，缩短安装时间，降低安装成本，同时检测、维修时可根据情况拆卸单个模块，方便快捷；另一方面，模块化有利于提高设备的运输效率，尤其是采用集装箱运输的情形，能够有效降低运输成本。第二，对于设备供应商来说，一方面能够通过对模块化部件的排列组合，实现对定制化设备的高效设计，增强设备在不同应用需求场景下运转的稳定性；另一方面，有利于减少公司在生产过程中对非通用零部件的备货。
　　⑤提高回收沥青路面材料（RAP）添加比例
　　随着国民经济及公路建设的不断发展，沥青路面里程不断增长，路面维修、铣刨过程中产生的废旧
　　沥青路面材料大量增加，如果不被合理地利用，不仅会占用大量土地，还将对环境造成严重污染。用于生产沥青的石油资源是有限的和不可再生的，过度的开采和浪费将造成资源的枯竭。同时，如果沥青混合料生产过程中全部采用新骨料，大量砂石料的开采也会带来严重的生态环境破坏。2024年2月国务院办公厅发布的《关于加快构建废弃特循环利用体系的意见》该意见中也强调加强再生资源高效利用，因此，提高沥青混合料生产过程中RAP的添加比例，是符合可持续发展规律的有效技术手段，一方面，现有存量原生沥青混合料搅拌设备将陆续配套厂拌热再生设备，原再生一体式搅拌设备的应用也将更加普及；另一方面，不断提高再生沥青混合料生产过程中RAP的添加比例是厂拌热再生设备和原再生一体式搅拌设备的重要技术发展方向。
　　（2）配置多样化与定制化解决方案将成为企业开拓国内外市场的关键
　　由于不同的路面等级、气候条件、交通条件、结构层层位及受力特点、施工方法不同，对设备的功能、性能需求也不尽相同，甚至同一应用场景因客户预算水平的差异，导致其对沥青混合料设备的各方面需求也有差异。对于国外市场，不同国家标准与其特殊环境下对设备的要求亦存在一定差异。
　　因此，通用化设备无法有效匹配国内外市场中，不同客户的个性化需求。设备供应商必须根据项目实际情况，对沥青混合料搅拌设备的各项功能和参数进行调整。同时，随着产业的不断成熟，设备供应商之间的竞争层次不断提升，行业领先厂商开始通过提供量身订制的产品解决方案、更多功能配置和配套设备以供下游客户选择，并以此构建起差异化的竞争优势。
　　（3）全流程服务成为行业主流发展方向
　　近年来，随着沥青混合料搅拌站建设标准、投资规模的提升，用户对单台设备的质量、运转效率、节能环保性能、使用寿命的要求不断提高，设备及系统复杂度亦相应提高。设备供应商涵盖前期规划设计、安装作业指导、远程监测诊断、后期配件维护以及操作培训在内的全流程服务，获得了客户的广泛认可。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“为客户创造最大价值、为员工创造美好生活”为使命，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为愿景，传承“敬业、精制、净心、警醒”的企业文化，坚持产品为中心的创新路径，推动企业稳步发展。未来，公司将一如既往秉持满足客户需求的核心价值观，以自主研发的核心技术为产品依托，推进智能制造战略；持续扩大海外市场拓展力度，强化国际化战略，力争成为世界沥青混合料搅拌设备领域的领先企业，创造最佳的社会、经济和环境效益。
　　(三)经营计划或目标
　　1、智能制造及技术创新计划
　　公司将坚持智能制造的发展方向，在市场需求的引导下，不断推动生产智能化、产品智能化和服务智能化，并以环保型中高端设备作为技术研发重点；紧跟行业发展趋势，积极与高校、科研机构以及上下游企业开展产学研合作，继续深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发与成果转化，如人工智能、大数据等在沥青搅拌设备领域的运用，不断增强技术储备，为公司产品竞争力的提升提供保障。
　　2、服务型制造战略计划
　　公司将进一步深化和延伸服务型制造战略，将多层次的研发成果进行产业化，满足市场对产品功能和性能精细化的要求，提升设备的附加值；同时，搭建数字化服务平台，整合线上线下资源，实现客户与企业之间的高效沟通和信息共享；通过提升产品质量和服务水平，把“铁拓机械”打造成为国际一流的沥青混合料搅拌机械品牌，以卓越的产品质量和完善的售后服务体系为基石，通过参加国际智能的工程机械展会、举办高端技术研讨会和产品展示会等方式，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度，达到提高市场占有率和市场覆盖率目的，并通过品牌价值提升来提高产品的议价能力和市场竞争力。
　　3、国际化战略发展计划
　　公司将继续加强包括东南亚、俄罗斯、中东、非洲等国家和地区的市场渠道建设力度，发展专业贸易商，建立更广泛、更稳固的销售和服务网络；为更好的服务不同国家和地区的市场特点和客户需求，在重点市场培养当地专业人才，为客户提供贴近式服务，同时，持续优化产品适应性，确保设备满足当地市的特殊要求，提高产品的市场竞争力，并在此基础上不断拓展新市场。
　　4、人力资源及团队建设计划
　　公司在现有完善的人才梯队建设和人才储备体系下，将持续为员工创造良好的工作环境，实行开放的人才政策，搭建具有市场竞争力的薪酬和激励体制；继续加强在职员工业务能力的提升，提供各种知识与技能的培训，为每一位员工提供完善的个人成长规划。
　　(四)不确定性因素
　　报告期内公司不存在影响发展战略、经营计划实现的重大不确定因素。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　宏观经济环境波动和政府对基础设施投资或财政支持力度下降的风险
　　重大风险事项描述: 沥青混合料搅拌设备是沥青路面施工的主要配套机械设备之一，因此，公司所处行业需求受国家财政政策、宏观经济景气程度、固定资产投资计划等因素影响较大。如果国内宏观经济形势及相关政策出现较大波动，基础设施建设投资规模或财政支持力度的大幅缩减，或者是公路、城市道路、机场、港口等基础设施建设速度放缓，将带来沥青混合料搅拌设备市场需求的下降，从而对公司盈利能力产生一定不利影响。应对措施: 公司将持续关注国际政治经济环境、国内宏观政策、经济形势，及时做出准确判断和科学决策；将进一步加强核心产品的技术和应用优势，在此基础上丰富产品结构，提升高附加值、节能环保等产品的市场份额；在继续做大国内、俄罗斯、泰国等优势市场的同时，加大力度开拓其他海外市场。
　　主要原材料价格波动的风险
　　重大风险事项描述: 公司的主要原材料包括热轧钢板、H型钢、电机、电子元器件、结构件等，原材料采购价格是影响公司营业成本的重要因素。如果未来出现公司主要原材料价格大幅波动，且公司不能及时有效将原材料价格波动压力转移到终端使用者或通过技术工艺提升抵消成本波动，将会对公司毛利率水平造成较大影响，从而影响公司整体盈利水平。应对措施: 公司将积极加强库存管理，强化对主要原材料价格波动的预测，调整库存结构，适当储备关键原材料，积极探索通过市场化手段传导部分成本压力；加强与供应商战略合作，优化供应商结构。
　　行业竞争加剧风险
　　近年来，国内知名大型工程机械企业凭借自身规模优势加入沥青混合料搅拌设备市场的竞争，跨国品牌也不断提高设备零部件在中国生产的比例，降低生产成本。如果在未来市场竞争中，公司不能持续提升核心竞争力，扩大品牌影响力，将面临市场竞争加剧引发的竞争力减弱的风险。应对措施：公司将进一步强化技术优势，不断开发新产品，加大研发投入，将技术创新优势作为核心竞争力；不断加强销售队伍建设，进一步拓展海内外市场；持续完善内部管理，提高管理效率。
　　技术及产品创新风险
　　随着国家环保要求以及下游客户对产品性能要求的不断提高，沥青混合料搅拌设备逐步向节能环保化、大型化、智能化、模块化等方向发展，产品和技术的研发创新能力是保持行业竞争优势的关键因素之一。公司研发项目较多，不断推出诸如环保型逆流再生设备、连续式沥青混合料搅拌设备等技术创新产品，如果未来公司研发项目不能紧跟上下游市场需求变化，未能达到预期销售效果，或新产品在使用过程中出现性能或质量问题，导致公司与客户出现争议或诉讼，将对公司未来业绩的增长带来不利影响。应对措施：公司将实时跟踪行业最近技术的发展趋势和客户需求、市场动态的最新变化，持续加强研发投入，专注于行业核心技术、前沿技术的研发和应用。同时，准确把握行业技术和产品的发展趋势，不断整合研发力量，进一步提升技术创新能力。
　　持续开发新客户的风险
　　沥青混合料搅拌设备使用寿命较长，且部分客户为承包单一道路建设工程时设立的项目公司。因此，客户设备采购周期与使用周期基本一致，同一客户在采购公司产品后，如无进一步扩产或连续投资多个沥青混合料拌合站项目的需求，其短期内向公司进行重复采购的可能性较小，因此，未来如果公司无法在维护原有客户的基础上持续开拓新客户，可能对公司的经营业绩造成不利影响，公司面临持续开发新客户的风险。应对措施：公司将积极开拓国内外市场，开发新客户；巩固与现有客户的合作关系，增强服务粘性和业务机遇敏感性。
　　应收账款回收风险
　　随着公司业务规模的扩大，未来应收账款金额可能随之增加。如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，或公司应收账款管理不当，将可能导致公司应收账款无法及时收回，对经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将加强应收账款管理，将应收账款的回收工作责任落实到人，同时加强与客户的沟通，及时了解客户的资金情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时回收。
　　国际贸易政策及国际宏观经济与市场环境变化风险
　　公司外销收入占营业收入比例较高，出口产品主要销往俄罗斯、东南亚等国家和地区。未来如果产品进口国实行贸易保护主义政策，或大幅调整外汇政策，影响公司产品在该国的销售，将对公司的经营业绩产生一定的不利影响。如果国际宏观经济和市场环境出现大幅波动，政治、经济、社会形势等发生重大不利变化，或出口国与我国的政治、经济、外交合作关系发生不利变化，也将对公司的生产经营产生不利影响。应对措施：公司密切关注海外客户所在国家的贸易政策变化，适时调整市场经营策略；同时公司将逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策、国际宏观经济形势等变化带来的风险。
　　汇率波动风险
　　未来随着公司出口业务规模的增长，汇率波动导致的汇兑损失金额可能有所增长，如果公司未能随着汇率波动对产品出口销售价格做出及时的调整或及时采取合理有效的远期结售汇措施，则会对公司的盈利能力造成不利影响。应对措施：公司将通过随着汇率波动对产品出口销售价格做出及时的调整或者及时采取合理有效的远期结售汇措施，降低汇率波动风险。
　　出口退税率变动风险
　　公司执行国家出口产品增值税“免、抵、退”税收政策。如果未来国家产业政策调整并导致公司产品出口退税率下调或取消，将对公司所处行业出口规模造成较大影响，并影响公司出口收入及盈利水平，公司存在出口退税政策变化而影响经营业绩的风险。应对措施：进一步加强国内市场的拓展力度，提高国内市场销售占比。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)主营业务概述
　　铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，是工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军培育企业、国家级专精特新“小巨人”企业、福建省优秀民营企业、省级创新型企业。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口及回收沥青路面材料的再生利用设备方面具有重要行业影响力，是中国外贸出口先导指数样本企业。
　　公司自成立以来，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为企业愿景，围绕沥青混合料从生产到回收的全生命周期，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等在内的全品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)主营业务概述
　　铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，是工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军培育企业、国家级专精特新“小巨人”企业、福建省优秀民营企业、省级创新型企业。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口及回收沥青路面材料的再生利用设备方面具有重要行业影响力，是中国外贸出口先导指数样本企业。
　　公司自成立以来，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为企业愿景，围绕沥青混合料从生产到回收的全生命周期，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等在内的全品类、多系列产品体系。
　　公司作为高新技术企业，始终将技术创新优势作为核心竞争力，设有福建省级企业技术中心、福建省沥青再生设备企业工程技术研究中心以及博士后科研工作站。公司围绕沥青混合料搅拌技术，在设备大型化、节能环保化、智能化等方面，以及温拌技术、逆流式加热、连续式搅拌等行业前沿发展方向，持续进行技术创新、产品创新。截至2024年6月30日，公司拥有554项专利，其中境内发明专利69项、实用新型专利407项、外观设计专利76项，欧洲专利1项，美国专利1项，被国家知识产权局授予“国家知识产权示范企业”荣誉。
　　(二)公司的商业模式
　　1、盈利模式
　　公司根据国内外客户的定制化需求，研发、生产并销售沥青混合料搅拌设备及其配套设备，以此实现收入和利润。公司拥有独立的采购、生产、销售和研发体系，具备将行业发展动态、客户定制化需求快速分析和转化为设备研发设计和生产制造的能力，公司产品广泛应用于公路、城市道路、机场、港口等沥青路面的建设及养护施工。
　　未来，公司将紧跟行业发展趋势，继续深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发，不断增强技术储备和客户服务支持力度，以快速响应市场变化，满足客户对产品功能和性能精细化的需求，从而进一步提升公司核心竞争力和盈利能力。
　　2、采购模式
　　公司采用“以产定采”为主、“目标安全库存”为辅的采购模式，即公司采购部门主要根据生产排单计划，结合物料采购周期及市场供需状况制定原材料采购计划，并为通用原材料准备需预留的安全库存量。公司制定了完善的采购管理制度，对采购流程、各部门职责做了详细规范，采用信息化系统对采购流程各环节实施有效跟踪，从而能够按时、保质、保量保证公司物料需求计划的顺利实施。
　　3、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，即以在手订单的交货期安排为基础，综合考虑客户提出的型号、数量要求制定生产计划。同时，公司会根据销售预测和库存情况，对部分产品中通用性较高的零部件进
　　行提前生产备货。
　　公司生产部门依照产品图纸和BOM表，编制生产任务单，并结合通用性零部件备货计划，确定排产计划表，各生产车间根据排产计划表编制原材料领用单进行领料、组织生产。公司采用MES、ERP等信息化管理系统，从订单接收开始，对包括材料采购、生产计划安排、生产过程监控的全过程进行跟踪，即时掌握订单生产进度及质量状态，大大提高了对于定制化设备的生产效率。
　　公司对公司产品的质量控制进行了详细规范，并取得ISO9001质量管理体系认证，制定了6S管理手册，确保了产品的质量控制。
　　4、销售模式
　　公司自成立以来，始终以“精诚服务客户”作为发展源动力，细分客户需求，为客户提供量身定制的产品及全流程服务。
　　设备销售前，公司获取境内外终端客户订单的营销方式主要包括：①组织召开产品推介会；②参加上海宝马工程机械展（baumaCHINA）等国内外展会；③参与招投标项目；④通过阿里巴巴、中国制造网、ETW等贸易平台进行网络营销；⑤客户及业内人员推介；⑥针对潜在客户主动拜访或邀请客户参观工厂；⑦通过贸易商客户获取等。
　　确定目标客户后，公司会统一调配管理并建立详细的客户服务档案，组织销售、技术人员持续跟踪、拜访，确保对客户前期技术咨询和需求的及时响应。与客户初步确定合作意向后，公司会根据客户所需的沥青混合料特性、设备使用地的环境条件、环保标准、场地面积以及投资预算等，与客户确认设备安装场地的尺寸、布置要求，以及设备的具体型号、配置参数和功能选项等需求，为客户提供不同的配置组合，必要时前往客户生产场地进行勘察和布局设计，与客户就产品方案达成一致后组织生产、发货。
　　设备到货后，根据合同约定不同，公司会根据客户要求进行指导安装、调试或提供培训服务和技术指导。设备开始使用后，公司会安排售后服务工程师持续提供设备的保养、维修服务，定期组织沥青混合料生产技术培训会议，帮助客户提升设备使用和生产管理水平。此外，公司搭建了专业的云服务平台，能够及时处理客户反馈信息，不断优化和升级产品功能。
　　5、研发模式
　　公司主要以客户需求为核心导向，并结合行业相关技术发展趋势的研判和预测，通过自主研发的模式开展技术研发，为公司快速响应客户订单需求、紧跟行业发展趋势提供技术支持。
　　公司基于产品和技术特点、自身发展阶段，以及客户需求特征、产业链发展状况、行业惯例和市场竞争格局等因素，形成了目前采用的经营模式，公司拥有独立完整的采购、生产、销售和研发体系并取得良好、稳定的经营效果。报告期内，公司主要商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　2024年上半年度，公司持续以优质的产品和良好的服务，在市场需求的引导下，不断推动生产智能化、产品智能化和智能化服务升级，并以环保型中高端设备作为技术研发重点。公司紧跟行业发展趋势，继续推动沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发与成果转化，做好细分领域的技术储备。加强国内外市场渠道建设力度，积极拓展新客户、新市场。借助泉州市政府出台的“人才港湾”计划，继续加强具有市场竞争力的人才政策，做好企业人才梯队建设和人才储备工作，增强组织活力，进一步提升公司运营效率及市场竞争能力。
　　一、2024年半年度公司经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入25,654.20万元，营业收入较上年同比增长9.5%，归属于上市公司股东的净利润为3,600.56万元，同比下降6.11%。
　　多年来公司产品种类及结构相对较为稳定，在此基础之上，公司进一步深化和延伸服务型制造战略，将多层次的研发成果转化至产品之中，满足市场对产品功能和性能更高的要求。同时不断推进产品结构优化、生产工艺优化，提升设备的附加值与竞争力。
　　随着订单需求量的增长，今年公司已经启动了铁拓机械沥青装备智能化生产建设项目，扩大生产面积的同时，未来还将提升工艺水平与购进加快生产效率的辅助设备。
　　本期原再生一体式搅拌设备销售收入12,291.39万元，同比增长了119.51%，主要原因是沥青路面施工行业竞争环境变化以及市场需求发生了变化。国内目前直接购买原再生一体式搅拌设备需求增加，同时，海外市场对原再生一体式搅拌设备需求开始逐步增加。
　　二、技术研发成果与创新情况
　　作为深入发展新质生产力的途径，加快科技创新是企业的首要选择。报告期内，公司继续以客户需求为核心导向，结合行业相关技术发展趋势，通过自主创新的模式开展技术与产品研发工作，为公司快速响应客户订单需求、紧跟行业发展趋势提供了强有力的技术支持。
　　2024年上半年公司新增专利13项，截至报告期末，公司拥有554项专利，其中境内发明专利69项、实用新型专利407项、外观设计专利76项，欧洲专利1项，美国专利1项，获得国家知识产权局授予的“国家知识产权示范企业”荣誉。
　　行业内对沥青混合料搅拌设备的各项国家标准和团体标准也在不断的提升和完善，2024年3月份，公司参与编写的沥青混合料搅拌设备相关三项团体标准通过专家审查，继续推动各技术总成的技术进
　　步，为沥青混合料搅拌设备整体技术高质量发展做出了贡献。
　　三、持续推进国际化战略
　　公司重点开拓东南亚、南亚、中东等“一带一路”沿线地区，积极参加马来西亚、菲律宾展会、中国进出口商品交易会等，2024年4月公司在北京成功举办了俄罗斯道路规划管理与施工技术交流会。
　　依靠持续研发创新过程中的技术积累与丰富的定制化产品开发经验，公司成为了行业中少数掌握适用于国内外各类复杂应用场景技术解决方案的沥青搅拌设备提供商之一。针对不同国家或地区对沥青搅拌设备不同的标准与要求，公司能够快速准确的为客户提供具有成本和质量优势的技术解决方案。报告期内，公司境外收入持续增长，被中国海关总署确定为“中国外贸出口先导指数样本企业”。
　　四、推进各体系建设，提升内部管理能力
　　公司在原有质量管理体系ISO9001、知识产权管理体系、两化融合体系等基础上，新取得了由德国TVRheinlandLGAProductsGmbH机构颁发的CE认证证书、中华人民共和国厦门海关颁发的AEO高级认证企业证书。CE认证是产品进入欧洲市场的自由通行证，公司获得该认证可大大增强消费者的信任感，提升公司国内国际品牌形象。AEO制度是指世界海关组织倡导的，对信用状况、守法程度和安全水平较高的企业给予优惠便利的一项认证制度，公司作为海关最高信用等级企业，可以享受优先安排快速通关、优先安排进出口货物口岸检查和采样、优先实施属地查检等专属“福利”。
　　以上体系的有效运行以及新证书的申请与获得对公司提升运营效率、确保质量可靠、强化风险管理、促进持续改进、增强员工素质、提升品牌形象以及保障国际化战略目标实现等产生了积极作用。
　　（二）行业情况
　　公司目前的主要业务是沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，根据《上市公司行业分类指引》及《国民经济行业分类》（GB/T4757-2017)规定，公司所属行业为专用设备制造业（CG35），公司主要产品为采矿、冶金建筑专用设备制造（CG351）建筑材料生产专用机械制造（CG3515）。
　　随着城市化进程的推进，基础设施建设需求不断增长，包括公路、铁路、市政道路、桥梁、隧道、水利等工程，对沥青混合料搅拌设备的需求也随之增加。基础设施建设对工程质量要求不断提高，高性能、高质量的沥青混合料搅拌设备成为市场主流。同时，随着公路、铁路等交通基础设施的不断完善，针对养护市场的RAP再生设备需求也在不断增长。
　　近年来，在“一带一路”政策的带动下，我国工程机械行业的国际影响力和品牌美誉度也在不断提高，国内优质沥青搅拌设备制造商的产品性价比优势不断在海外市场显现出来。随着参与国际市场竞争活动的频次不断提高，国产品牌设备制造商识别客户特殊需求并为客户提供个性化产品的能力也得到了进一步加强，国产工程机械在国际市场上的竞争力也在逐步提升。
　　3月1日，工业和信息化部联合国家发展改革委、财政部等七部门发布我国首个《关于加快推动制造业绿色化发展指导意见》。该《意见》提出，到2030年，绿色工厂产值占制造业总产值比重超过40%，绿色发展成为推进新型工业化的坚实基础。该《意见》为进一步推动完善工程机械行业绿色科技创新体制机制建设，加快构建工程机械“双碳”标准体系，大力推动绿色低碳工程机械装备助力城乡建设、交
　　通运输等绿色转型注入了新的动力。公司产品在节能环保、大型化、智能化、RAP高比例添加等性能方面的特点将会成为行业与客户的关注重点，原有与《意见》要求不相符的旧设备将逐渐被淘汰，由此将会带动新一轮的设备更新换代的市场需求。
　　新动能日益成为经济增长的新引擎。今年以来，传统产业的转型升级稳步推进，高端制造、数字经济、新能源等新兴产业快速发展，产业高端化、智能化、绿色化步伐稳健，新质生产力加快形成，产业提质升级为经济发展增添了新动力和新优势，进一步拓展了发展空间。
　　《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》提出，健全因地制宜发展新质生产力体制机制。支持企业用数智技术、绿色技术改造提升传统产业。加强关键共性技术、前沿引领技术、现代工程技术、颠覆性技术创新。当前全球科技创新进入密集活跃时期，新一代信息、生物、能源、材料等领域颠覆性技术不断涌现，呈现融合交叉、多点突破态势。
　　国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知中提到要推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。加快推广能效达到先进水平和节能水平的用能设备，分行业分领域实施节能降碳改造。严格落实能耗、排放、安全等强制性标准和设备淘汰目录要求，依法依规淘汰不达标设备。加快建筑和市政基础设施领域设备更新。
　　上述产业政策对于行业以及公司来说，不仅是挑战，更带来不容错过的重要战略机遇。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　宏观经济环境波动和政府对基础设施投资或财政支持力度下降的风险
　　重大风险事项描述:沥青混合料搅拌设备是沥青路面施工的主要配套机械设备之一，因此，公司所处行业需求受国家财政政策、宏观经济景气程度、固定资产投资计划等因素影响较大。如果国内宏观经济形势及相关政策出现较大波动，基础设施建设投资规模或财政支持力度的大幅缩减，或者是公路、城市道路、机场、港口等基础设施建设速度放缓，将带来沥青混合料搅拌设备市场需求的下降，从而对公司盈利能力产生一定不利影响。应对措施:公司将持续关注国际政治经济环境、国内宏观政策、经济形势，及时做出准确判断和科学决策；将进一步加强核心产品的技术和应用优势，在此基础上丰富产品结构，提升高附加值、节能环保等产品的市场份额；在继续做大国内、俄罗斯、泰国等优势市场的同时，加大力度开拓其他海外市场。
　　主要原材料价格波动的风险
　　重大风险事项描述:公司的主要原材料包括热轧钢板、H型钢、电机、电子元器件、结构件等，原材料采购价格是影响公司营业成本的重要因素。如果未来出现公司主要原材料价格大幅波动，且公司不能及时有效将原材料价格波动压力转移到终端使用者或通过技术工艺提升抵消成本波动，将会对公司毛利率水平造成较大影响，从而影响公司整体盈利水平。应对措施:公司将积极加强库存管理，强化对主要原材料价格波动的预测，调整库存结构，适当储备关键原材料，积极探索通过市场化手段传导部分成本压力；加强与供应商战略合作，优化供应商结构。
　　行业竞争加剧风险
　　近年来，国内知名大型工程机械企业凭借自身规模优势加入沥青混合料搅拌设备市场的竞争，跨国品牌也不断提高设备零部件在中国生产的比例，降低生产成本。如果在未来市场竞争中，公司不能持续提升核心竞争力，扩大品牌影响力，将面临市场竞争加剧引发的竞争力减弱的风险。应对措施：公司将进一步强化技术优势，不断开发新产品，加大研发投入，将技术创新优势作为核心竞争力；不断加强销售队伍建设，进一步拓展海内外市场；持续完善内部管理，提高管理效率。
　　技术及产品创新风险
　　随着国家环保要求以及下游客户对产品性能要求的不断提高，沥青混合料搅拌设备逐步向节能环保化、大型化、智能化、模块化等方向发展，产品和技术的研发创新能力是保持行业竞争优势的关键因素之一。公司研发项目较多，不断推出诸如环保型逆流再生设备、连续式沥青混合料搅拌设备等技术创新产品，如果未来公司研发项目不能紧跟上下游市场需求变化，未能达到预期销售效果，或新产品在使用过程中出现性能或质量问题，导致公司与客户出现争议或诉讼，将对公司未来业绩的增长带来不利影响。应对措施：公司将实时跟踪行业最近技术的发展趋势和客户需求、市场动态的最新变化，持续加强研发投入，专注于行业核心技术、前沿技术的研发和应用。同时，准确把握行业技术和产品的发展趋势，不断整合研发力量，进一步提升技术创新能力。
　　持续开发新客户的风险
　　沥青混合料搅拌设备使用寿命较长，且部分客户为承包单一道路建设工程时设立的项目公司。因此，客户设备采购周期与使用周期基本一致，同一客户在采购公司产品后，如无进一步扩产或连续投资多个沥青混合料拌合站项目的需求，其短期内向公司进行重复采购的可能性较小，因此，未来如果公司无法在维护原有客户的基础上持续开拓新客户，可能对公司的经营业绩造成不利影响，公司面临持续开发新客户的风险。应对措施：公司将积极开拓国内外市场，开发新客户；巩固与现有客户的合作关系，增强服务粘性和业务机遇敏感性。
　　应收账款回收风险
　　随着公司业务规模的扩大，未来应收账款金额可能随之增加。如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，或公司应收账款管理不当，将可能导致公司应收账款无法及时收回，对经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将加强应收账款管理，将应收账款的回收工作责任落实到人，同时加强与客户的沟通，及时了解客户的资金情况，逐步实现严格按照合同约定收款，实现应收账款的及时回收。
　　国际贸易政策及国际宏观经济与市场环境变化风险
　　公司外销收入占营业收入比例较高，出口产品主要销往俄罗斯、东南亚等国家和地区。未来如果产品进口国改变关税政策，或实行贸易保护主义政策，或大幅调整外汇政策，影响公司产品在该国的销售，将对公司的经营业绩产生一定的不利影响。如果国际宏观经济和市场环境出现大幅波动，政治、经济、社会形势等发生重大不利变化，或出口国与我国的政治、经济、外交合作关系发生不利变化，也将对公司的生产经营产生不利影响。应对措施：公司密切关注海外客户所在国家的贸易政策变化，适时调整市场经营策略；同时公司将逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策、国际宏观经济形势等变化带来的风险。
　　汇率波动风险
　　未来随着公司出口业务规模的增长，汇率波动导致的汇兑损失金额可能有所增长，如果公司未能随着汇率波动对产品出口销售价格做出及时的调整或及时采取合理有效的远期结售汇措施，则会对公司的盈利能力造成不利影响。应对措施：公司将通过随着汇率波动对产品出口销售价格做出及时的调整或者及时采取合理有效的远期结售汇措施，降低汇率波动风险。
　　出口退税率变动风险
　　公司执行国家出口产品增值税“免、抵、退”税收政策。如果未来国家产业政策调整并导致公司产品出口退税率下调或取消，将对公司所处行业出口规模造成较大影响，并影响公司出口收入及盈利水平，公司存在出口退税政策变化而影响经营业绩的风险。应对措施：进一步加强国内市场的拓展力度，提高国内市场销售占比。 收起▲